瓷砖行业高成本时代的应对策略

瓷砖行业高成本时代的应对策略（通用2篇）

瓷砖行业高成本时代的应对策略 篇1

瓷砖行业高成本时代的应对策略

中国经济已进入高成本时代，能源、原材料、运输、劳动力、环保等成本都已大幅上涨，而瓷砖行业是一个对能源、原材料、运输高度依赖、高能耗、高污染的行业，无可置疑，2006年瓷砖行业仍将继续调整下去，涨价伴随关门，一半是海水，一半是火焰。

我们无法阻止行业的调整，但是我们可以改变对这件事情的看法，这是机会，不是痛苦和灾难……，这是一个战胜对手脱颖而出的机会，是一个产业升值，品牌扩张的机会，我们一定要抓住这个机会，做大做强。

一、企业的应对策略

1、节俭时代真的来了！发扬丰田公司“毛巾干了还要挤”的精神，点点滴滴，厉行节俭，省下当赚，我们坚信：成本永远有可降低的空间，只是没有用心去想和做而已。可以定期向员工征询节俭建议，公司设立节能降耗奖，鼓励员工节俭创新，原料采购要赌住漏洞，成本要一降再降，一压再压，生产部门、销售部门要创新工作方法，一点一点把浪费挤掉，我们省下来多少，就赚回来多少，而且省钱比赚钱容易的多。

2、产业转移：世界的第三次产业转移把中国变成了世界工厂，当前我们国家也面临着沿海开放城市向内地产业转移的机遇，未来佛山将变成产品研发中心，其生产和营销职能将向内地转移，产品生产和销售将要实现本地化、区域化。可以预见未来几年，夹江、山东、福建等产区将会迎来大量从佛山转移出来的企业，这些产区将迎来高速的发展时机，这是这些即将迎来的黄金时机。

3、调整产品结构，向中高端突围，瓷砖涨价，能涨的还会涨，不能涨的涨也涨不起来。厂家就要生产能涨价的产品，主要是两方面：首先，抛光砖和大规格瓷片等针对中心城市市场的产品，走品牌路线，品质精细化，营销品牌化；其次，水晶砖等针对农村和乡镇市场的产品，创新特色，走个性化、差异化道路，专门吃空白市场，领先一步，做到人无我有，比如仿古系列、仿石纹系列、仿木纹系列等，逐步把特色做出来。

4、特别强调，要像爱护自己的眼睛一样爱护自己的品牌，越是困难时期，越是成本高涨时期，越是供不应求时期，越是考验我们的时期，我们一定要确保品质卓越和稳定，这是公司的责任所在，品牌无高低贵贱之分，中低端产品也可以做成名牌，我们一定要爱护好她，细心经营她，我们一定要秉持中长期的战略眼光和利益。

5、中低端产品，要坚持做区域品牌的策略，运费高涨，长途运输，泥土变成白银，不具备竞争力，厂家一定要坚持以区域市场为为主的市场运做理念，把所有资源集中、重点在区域市场投入，精耕细作，稳步提升市场占有率，逐步建立自己的根据地市场。

6、做基础工作，苦练内功，在产品供不应求的时候，我们不要过渡的关注业绩指标，要看过程，要看市场，要从品牌推广、网络建设、客户管理等方面夯实市场基础，就象人强身健体一样，日后必有作为。

7、垄断上游资源，瓷砖是对原材料高度依赖的行业，是泥巴烧出来的，所以要借此时机，加强对上游资源的控制，甚至垄断上游资源，给后来者提高门槛，这是不战而屈人之兵的上上之策。

8、通路下沉，减少中间环节，实现网络扁平化。根据地市场做到乡镇，战术市场做到县城，一定要修正总经销制度粗放型管理模式，帮客户做分销，做细一点，手伸的长一点，市场控制力强一点，业绩更稳定。同时也可以减少中间环节，避免因零售价虚高而影响产品竞争力，可谓“一件双雕”之举。

9、销售管理方面：中高端产品管理自然要“高人一点”，中心城市市场，家装、超市和工程量都很大，公司须加强对销售人员和经销商的培训，使其尽快进入角色。

二、经销商的应对策略

1、做品牌产品，做卖得起价的产品，向品牌突围，广东、上海等地好的品牌要迅速抢占，但品牌资源毕竟有限，象四川、山东、福建等产区的区域新贵、后起之秀，一定要抢先抓到手，否则，错失良机，悔之晚矣，没有品牌的经销商很难做大做强。

2、做特色产品：做个性化和差异化的产品，做空白市场，进入无竞争领域，利润丰厚，厂商共赢，必将赚得盆满钵满。

3、不要做小厂的产品：小厂产品为了维持低价形象，往往会采用粗制烂造的方式压缩成本，做这种产品就像烫手山芋，客户抱怨不断，投诉不断，赚的钱还不够赔，风险很大。

4、由于油价高涨，加之原材料枯竭和环保等因素，佛山已不具备生产中低档产品的条件，不要轻易做佛山的中低端品牌，一旦公司出现经营危机，倒闭、破产，则你的货款、返利等将化为乌有，风险很大。相反未来几年，夹江、福建、山东等产区将迎来产业转移的高潮，要及早布局，找到好公司，熟悉跟他们打交道，抢占先机，好公司才有好产品，才有好的服务，也才能帮你赚钱。

5、当前建材市场有两个趋势十分明显，一是装修档次越来越高，二是专卖程度越来越高，建材市场将会演变成品牌专卖超市，各位合作伙伴要赶快选择合适的品牌，提升装修档次，建专卖店，这是建材市场的出路所在，否则落后一步就会部部落后。

6、县城现在是一遍沃土，实力比较强的客户可以走建材连锁的道路，在各县城建连锁店，把点布到县城去，陶瓷行业将很快进入终端为王的时代，建材连锁能够很好地满足客户便利购买的需求，必将大行其道。

7、节俭：在重申一遍：“成本永远有降低空间”。

8、做水晶砖的客户，要减少对批发通路的依赖，一定要把精力转移一部分出来，做家装、超市和工程渠道，尤其是工程，有较高的利润可以操作。

9、公司化管理，制度化、规范化，告别“夫妻店、二人转”的经营状态，要做好以下方面：

（1）、专卖店建好之后，要招聘业务和营业人员，老板是不能卖砖的，一定要让他们来帮你赚钱，大凡自己亲自卖砖的老板，做不好也做不大，所以首要的就是培训营业人员和销售人员，营业代表主要是培训礼仪和面对面销售技巧方面；业务人员主要是客户的开拓和管理，市场维护等方面。

（2）、财务管理，每天赚多少钱，一定要清清楚楚，明明白白，不要等到年终盘店，才发觉今年有“帮黄世仁打工——白辛苦”，公司大了，就不是你卖砖，老婆收钱的事了，要请财务人员帮你把帐做清楚，让他们帮你做成本分析，帮你管理。

（3）、库存管理要加强，每年钱是赚了，但赚的是库房的死活、烂货，或者是今天缺腰线、明天缺花片，白白错失很多销售机会，库房最好分区采用“颜色管理”，管好库存，提高产品的周转率，自然就能够赚更多的钱，也能够缓解租金、水电等压力。

（4）、健全职能部门，按“三个店、三个部门、三部车”的三三制标准来做，其中三个部门指的是家装部、工程部和零售部，其实我们不是卖砖，是经营一种居家文化，对中高端品牌而言，可以增加设计推广部和售后服务部来帮客户设计和指导铺贴，定期维护，这很重要，也许就因为这一点我们超人一步，抢的先机。营销学上有一句名言“战胜对手，不是要比他强多少，只要比他做好一点点就足够了。”

瓷砖行业高成本时代的应对策略 篇2

1 饲料应用

饲料成本占猪场总生产成本的60%~75%, 故控制饲料浪费及提高饲料使用效率将显著影响猪场生产成本。在饲料选用上, 单纯的追求低价位饲料或降低猪只单位增重饲料成本可能反而会降低猪场的经济效益;同样, 一味的提高饲料效率可能会导致饲料成本的显著增加, 从而影响经济效益。故应从经济效益出发, 追求饲料成本与饲料效率的平衡。

1.1 饲料加工与饲料效率

Robert D.Goodband[1]研究表明:饲料粒度对猪只生长表现有显著的影响, 饲料粒度每降低100μm, 饲料效率提高1.2%。但降低饲料粒度可能会带来加工成本增加、生产效率降低、粉尘增多及胃溃疡发生率增多等诸多问题。故饲料粒度在700μm左右为宜。

将粉料颗粒化有利于降低粉尘、减少饲料浪费、提高饲料转化率及胃溃疡的发生率, 但应从经济学角度综合考虑饲料使用量、设备投入等, 计算饲料颗粒化的投入产出比。

1.2 饲料浪费

据估计规模化猪场的饲料浪费在2%~20%左右。表1展示了不同的饲料浪费对猪场经济效益的影响。从表1可知, 若某万头猪场的饲料浪费为10%, 就意味着每年有70万以上的经济损失。

猪场饲料浪费由显性浪费与隐性浪费两部分组成。显性浪费主要出现在饲料加工、包装、储存、运输及使用等各环节, 即饲料未被猪只采食。其中, 饲喂设备是影响饲料浪费的重要因素之一。据Gonyou, H.W.[2]等估计, 猪场因饲喂设备所造成的饲料浪费约为3.4%。通过改变饲槽的设计、长度、大小、及时修整破损料槽、调整饲槽、防止料槽中饲料结块与霉变等措施可将饲料浪费最小化。如:目前国内部分规模化猪场通过采用干湿喂料器降低饲料浪费, 提高饲料效率。而隐性浪费主要指饲料被吃进胃内后, 未被消化吸收利用或消化吸收效率不高, 此部分对猪场的经济损失更大, 我们将在本文的后半部分作详细的阐述。

2 饲养管理

2.1 无价值猪只的识别与淘汰

养猪生产的最终目的是追求高的经济回报率, 而不是高成活率, 虽然大多数猪场都将成活率作为猪场绩效考核的重要指标。为了使猪场的经济回报率更高, 应将无价值猪的识别与淘汰纳入猪场日常饲养管理的规程。虽然无价值猪的早期淘汰可能会降低猪只整体成活率, 但从经济效益的角度看是非常合算的。

通常无价值的猪只包括以下几类: (1) 空怀母猪:配种后应尽可能早的作妊娠诊断, 以减少妊娠舍空怀母猪的比例。据计算, 一个母猪非生产天数增加一天的经济影响在20元左右; (2) 需淘汰经产母猪、后备母猪及病猪或弱仔猪等:决定淘汰的母猪或没有饲养和治疗价值的病猪应立刻淘汰。

2.2 上市时间决策

随着猪只体重增加, 料肉比在增加。为了经济效益最大化, 猪场经营者应以本场肥育猪料肉比为参考, 与生猪价格作比较, 确定适宜的出栏体重。以当前20元/kg市场价格为例, 若肥育后期 (90~100 kg) 猪料肉比约3.8, 全价饲料2.80元/kg, 肥育猪每增重1 kg需投入的饲料成本为10.6元, 与20元/kg的上市价格相比, 至少有6元/kg的利润空间。在不影响市场销售的前提下, 将上市体重由100 kg延长至120 kg将增加120元的收益。当然要综合考虑未来的市场走势。反之, 在市场低迷时, 适当降低肥育猪的出栏体重, 也是降低饲养成本的有效途径。

2.3 员工团队建设与责任心建立

员工是日常生产的执行者, 也是猪场效益的创造者。良好的饲养管理技术的实现需要每位员工的不断的努力。根据马斯洛的层次需求理论, 人的需求除生理需求外, 还包括安全需求, 社会需求, 尊重需求与价值实现等。因猪场工组环境的特殊性, 相对封闭、文娱活动较少, 若平时未做好员工的心理疏导与团队建设工作, 将导致员工的流动性增大, 工作责任性不强, 给猪场带来巨大的经济损失与潜在风险。将员工培训与员工工作质量及负担评估纳入日常管理, 建立标准化操作流程, 使员工操作标准化, 对降低生产成本提高经济效益亦有事半功倍的效果。

注:饲料浪费的成本计算。假设料肉比为:2.60, 平均饲料成本为:2.7元/kg

3 疫病控制

2006年以来以多种病毒、细菌混合感染而发的猪呼吸道疾病综合症造成高死亡、高淘汰, 经济损失重大, 养猪市场也因此巨幅振荡。2011年上半年的病毒性腹泻也给众多规模化猪场“当头一棒”。因而, 很多同行认为:“我国养猪行业当前的首要问题是提高猪群的成活率”。一些猪场甚至规模化猪场在日常管理中忽略了对猪场经济损耗巨大的慢性经济消耗性疾病的防控, 从而延长了猪只上市时间, 增加了生产生本, 经济效益也大大折扣。现以生长育肥阶段为例, 简单介绍影响猪场经济损耗的主要疫病。

3.1 支原体肺炎

支原体肺炎在临床上具有流行范围广、感染率高、慢性病例症状不典型、经济损耗大等特点。可感染各阶段猪只。主要症状为咳嗽、气喘, 特征性病变为肺尖叶、心叶、膈叶尖端及中间叶呈现肉样或肝样病变。临床上多为慢性病例, 故国际上通常以屠宰场检验的方法来确定猪群支原体肺炎的发病状况以及经济影响。虽然很多猪场已经意识到支原体肺炎对保育猪呼吸系统疾病的影响, 但对生长育肥阶段慢性支原体肺炎的潜在经济损耗缺乏认识, 笔者在屠宰场检疫过程中发现, 我国多数猪场支原体肺炎的实变程度为10%~20%, 潜在经济损失巨大。据Straw[3]等报道:在24项不同的研究中感染支原体肺炎的猪日增重降低了2.8%~44.1%。因肺炎支原体有免疫逃避现象, 除免疫预防外, 药物防控成为不可或缺的一部分。

3.2 萎缩性鼻炎

萎缩性鼻炎可分为非进行性萎缩性鼻炎与进行性萎缩性鼻炎。主要由产毒素型巴氏杆菌与波氏杆菌感染所致。典型的萎缩性鼻炎的临床表现主要为打喷嚏, 鼻子歪曲、变短, 流鼻血, 有泪斑等。随着规模化猪场猪舍环境的改变, 广谱抗生素的普遍使用及疫苗的应用, 具有典型临床症状的病例南方各地猪场发生率较低, 故近年来养殖同行对该病的危害普遍缺乏认识。国际上, 通常利用屠宰场评定猪只鼻甲骨萎缩程度的大小来评估萎缩性鼻炎对猪场的经济损失。从笔者近年来对国内多个规模化猪场的屠宰场鼻甲骨评分结果来看, 国内规模化猪场上市猪只约50%鼻甲骨有不同程度的萎缩 (评分在2级以上) , 约10%的猪只鼻甲骨萎缩严重 (评分大于4级) , 均缺乏典型临床症状, 但严重影响猪只生长速度与饲料转化率 (对经济效益影响范围为3%~17%[4]) , 故应该引起充分的重视。

3.3 回肠炎

回肠炎又名增生性肠炎, 是由胞内劳森氏菌所引致的以回肠、盲肠等处粘膜呈腺瘤样增生为主要特征的肠道疾病[5]。临床上表现为慢性型、亚临床型与急性出血型。该病感染率高, 影响营养吸收。McOrist[6]试验证明:感染猪与正常猪相比较平均日增重降低6%~20%, 料肉比增加6%~25%, (每头病猪的饲料成本增加40元以上) 。故导致饲料转化率下降、猪胴体重下降、猪上市时间拉长、空间利用率下降、生产生本增加等问题, 从而给养猪工业带来巨大的经济损失。

因支原体肺炎、萎缩性鼻炎、回肠炎均具有感染率高、症状不典型, 经济损耗大等特点, 故针对此三种细菌性常在疾病可在生长育肥前期 (10~13周) 使用泰农 (8.8%泰乐菌素, 美国礼来公司产品) +110 mg/kg磺胺二甲基嘧啶进行常规药物保健, 若此阶段同时存在慢性胸膜肺炎或链球菌的感染, 可采用泰农+氟苯尼考+磺胺二甲基嘧啶进行常规保健。通过以上措施, 可将经济损耗性疾病对中大猪群的影响最小化, 从而实现经济效益最大化。

参考文献

[1]Robert D.Goodband, Mike D.Tokach, Jim L.Nelssen.The Effects of Diet Particle Size on Animal Performance.Kansas State University, May2002.

[2]Gonyou, H.W.and Z.Lou.1998.Grower/finisher feeders:design, behaviour and performance.Prairie Swine Centre, Inc., Saskatoon.Monograph97-01.pp77.

[3]Straw B, Tuovinen V, Bigras-Poulin M.1989.Estimation of the cost of pneumonia in swine herds.J Am Vet Med Assoc195;1702-1706.

[4]E.Stevermer, Ext.Swine Specialist (ret.) , Iowa State University.1996.

[5]Cooper DM.Proliferative enteritis in the hamster, horse, deer and ostrich:detection and characterization of Lawsonia intracellularis[master’s thesis].St Paul, Minnesota:University of Minnesota;1996.