电脑营销策划方案汇总

电脑营销策划方案汇总（精选10篇）

电脑营销策划方案汇总 篇1

一、市场细分

电脑的人口细分

将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市场。

年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。

游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。

作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。

如今农村用户在购买和使用电脑中，依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰，所以我们电脑应该针对这种情况开发一款电脑。

二、目标市场

因为所属的电脑企业是一个大型企业，那我目标市场的选择模式为产品专业化，选择差异化营销。分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。

三、市场定位

现在电脑市场竞争很激烈，但我们不应气馁，我选择迎头定位方式。

市场的潜在竞争者很多，确定我所属企业自己的核心竞争优势。制定发挥企业核心竞争优势的战略。根据我企业划分的细分市场，我选择产品差别化战略。

四、产品策略

在我看来电脑按产品分类属于耐用品或是选购品。

从产品组合看应选择产品线延伸策略中的双向延伸，占领高中低端市场。

电脑市场发展到现在已经处于成长期。针对这一时期特点应该不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。加强促销环节，树立强有力的产品形象。增加新的销售渠道，开拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。

还有应该加大新产品的开发，电脑是个更新快的产业，基本每18个月一更新，所以应该加大换代新产品的开发。

品牌对一个产品至关重要，所以应该为电脑制定一个品牌，像联想，戴尔之类的。因为我们将电脑市场分为四个细分市场，所以品牌采用主副品牌策略。

从包装上看电脑可以使用附赠品包装，即消费者买时可以配相应的赠品，像摄像头、音响之类的。

五、价格策略

电脑的定价考虑的因素很多：

如果靠近产地的价格可以比远离产地的少。

电脑销售可以采用心理定价中的尾数定价，即3999元、4999元这样的。

根据品牌的不同，即消费群体的不同将不同品种的电脑制定不同的价格。

电脑也可以使用产品组合定价，将一些用电脑可能用的产品组合在一起。

六、分销渠道策略

对于电脑来说顾客每次购买的数量少，且价值比较高所以选择长渠道，选择三阶渠道，有代理商。

七、促销策略

就电脑而言，既应该选择推式策略与拉式策略相结合。将各种策略相组合。

人员推销：在商场设立柜台，聘选优秀的销售人员，并给予销售业绩好的人员以奖励。

广告策略：因为电脑处于成长期，所以选择劝说性广告，并且采用各种广告媒体

公共关系：建立良好的公共关系，在发生社会热点问题时赞助一些活动，或者承办一些活动。像XX杯XX主题活动。

电脑促销活动策划方案参考 篇2

随着重庆经济的快速发展，特别是直辖后的长足发展，电子产品市场也逐渐趋于成熟。想要占领市场，一方面要更具特色，另一方面更要通过宣传与促销活动，在信息发达的消费者市场，吸引眼球、获得先机。

泰兴电脑电脑城位于重庆石桥铺，交通便捷，营业面积达11000平方米，经营商家500余户，配有ADSL专线、智能综合布线系统、数码网站、中央空调、自动扶梯、客用电梯、货梯、自动扶梯、电子触摸屏、背景音乐、监控系统、自动喷淋、报警系统、停车场等现代化设备设施。市场科学合理的布局，宽敞明亮的走廊，舒缓轻柔的背景音乐构成了舒适的购物环境。

本次促销活动主要策划了泰兴电脑城在国庆具体促销活动方案，通过对销活动进行了详细的策划安排，以期扩大重庆销售额度.

一、活动目的

1、通过此次国庆活动，能达到国庆七天人流量同期对比去年国

庆（20万人）上涨10%，预计增加2万人左右。

2、推动销售，提高重庆市场的的销售量。同期对比去年国庆7天销售额度（8000万）上涨10%。预计提高1000万元。

3、更近距离和深度的沟通消费者，使其更加了解泰兴电脑城，并且促进消费者对泰兴电脑城认可度。提高泰兴电脑城在消费者中的知名度和影响力。

4、树立企业形象，扩大市场，一方面在消费者心中树立品牌形象，增加美誉度，增强消费者的品牌忠诚度。令一方面为以后的市场拓展产生深远影响，增加潜在顾客。

二、活动主题及时间

1、活动主题

激情国庆，炫彩数码，电脑生活！

2、活动时间

20xx 年10月1日----20xx 年10月7日

三、活动内容

1、主体活动

（1）抽奖送礼（长安奔奔）

凡国庆活动前三天（时间10月1日—10月3日）在泰兴电脑城消费满1000元的客户可获得抽奖券一张，并在指定地点（泰兴电脑城门口）进行抽奖.每天抽出两名入围选手。10月3日。六名入围选手通过趣味知识游戏进行筛选。最终获胜选手将获得长安奔奔LOVE MT一辆。

（2）现金狂欢、购物送现金

10月1日至10月3日连续3天，泰兴电脑城携手联想、华硕、惠普、戴尔、宏碁、等众多国际知名品牌，八达、商达、三山等场内商家进行盛大现金回馈。购买笔记本电脑、品牌电脑、兼容机整机满元；购买数码相机、数码摄像机满1000元，就有机会获取最低200元，最高400元的现金补贴。凡购买以上物品达到要求者，均可在本店进行抽奖返现金的活动。

（3）一元拍卖

国庆期间（时间10月1日—10月7日）。每天上午十点开始在泰兴电脑城门口广场舞台准备台式笔记本品牌电脑各五个。拍卖价格在一元起价。在场人均可在门口质询处登记并获得一个拍卖号码进行拍卖。最终拍卖的钱全部捐给希望工程，红十字协会。此活动进行透明式工作。让大众进行监督。

（4）免费电脑游戏对抗

国庆期间（时间10月1日—10月7日）上午八点到下午五点。泰兴电脑城门口广场搭台进行电脑游戏对抗，电脑若干台，游戏种类不限。报名相同游戏的人数人数达到八人即可以一小组进行比赛（十八岁以上携带身份证）。游戏进行公正的比赛，不许弄假。游戏进行淘汰赛。首轮淘汰四人将不再比赛。剩下四人，进行抢三比赛。在活动进行中，有游戏高手作为裁判和教练，并回答所有前来的游戏爱好者的问题，接受咨询。

凡是参加比赛的选手均可获矿泉水一瓶。获的前三的胜者将领取前三奖品。奖品设置为一二三等奖分别为：200、100、50的代金卷。在泰兴各个商铺均可消费。

（5）买电脑送宽带

活动期间（时间10月1日—10月7日），消费者到泰兴石桥铺店，只要消费一台电脑就可享受爱普宽带免费2个月的试用优惠。

2、分楼优惠活动

一楼笔记本电脑区：

（1）八折优惠价

国庆期间（时间10月1日—10月7日）各个品牌笔记本电脑（联想、戴尔、华硕........）均可以官方正价的八折优惠带回家。

（2）买电脑送小礼品

国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡购买笔记本电脑可选择一个礼品（2G优盘，轰炸机小音响，笔记本电脑扇风器）

（3）买电脑免费贴膜

国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡购买电脑，均可免费享受四十元价格的贴膜服务。

（4）免费服务

国庆期间（时间10月1日—10月7日）在各个电脑店子服务台，安排两个工作人员，为消费者提供各自品牌电脑软硬件故障免费检修、免费清洗、免费杀毒、免费软件升级等简单维修服务，并主要免费接受电脑相关问题咨询——充分体现优秀商场完善的售后保障。

二楼台式电脑、组装电脑区：

（1）买电脑送三包

国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡是在泰兴电脑城买台式、组装电脑的。均可享受泰兴台式优惠大礼包之三包加半年（相对以前的三包）

（2）买台式电脑送礼品

国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡是购买了台式电脑均可免费送一部音响（音响由门市提供）、插线板、网线一根。

三四楼材料市场区：

（1）一元卖场

活动期间，学生凭学生证不用购物即可参与1元狂拍，用1元钱抢购到无线鼠标、MINI音箱等数十款实用产品。

（2）九折优惠

购买各种1000元以上的物品均有九折优惠。

五楼二手电脑市场

（1）买二手电脑送礼品

国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡是购买了二手电脑均可免费送一部音响（音响由门市提供）、插线板、网线一根（五米十米任意选）

（2）买电脑送保修期

国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡是在泰兴电脑城买二手电脑。享受以前正规品牌电脑的保修期。

3、活动注意事项

（1）每楼层安排五个人员进行次序的维护。注意消费者工作者的安全。

（2）由于国庆购物人员较多，遇见收费困难应及时的处理。

（3）期间活动赠送物品应及时发放到消费者手中。

（4）数据录入及时要处理。

四、活动宣传

1、前期宣传

华鸿笔记本电脑网络营销方案 篇3

一、营销环境分析

1、电脑市场总体规模及消费态势

近年来，我国的信息产业保持了全行业持续，快速，健康发展的势头。预计到2010年我国电子信息产品市场规模将突破7万亿元。投资类热点产皮如移动通信、计算机、软件、微电子、网络产品等的市场增长保持在25-30％，元件类产品保持15-20％的增长，消费类产品平稳增长，增幅约为10-20％。拥有电脑的百分比：年轻人占60％，老人和小孩占10％，中年人占30％。而且现在我国网民的数量也在快速增长之中，人们越来越喜欢使用网络来完成商品交易。通过网上来扩大市场知名度和市场份额，已经成为电脑公司必不可少的手段。由此我们可以看出我国的电脑市场有很大的潜力，所以我们的产品就必须在网络这一块做文章，开拓网络市场。

2、电脑市场构成目前，电脑品牌众多，但是占据市场份额大多数的还是那几家知名笔记本电脑公司。

1联想2华硕3惠普4明基5戴尔6宏基7苹果8东芝9神舟10三星

这些都是现在市场上的知名品牌，但是相比较于现在的中国市场，尤其是低端市场还是明显不够的，所以我们华鸿牌笔记本电脑就是想立足于低端市场，作为新产品首先要让更多的人认可，通过网络来增加我们新产品的知名度是最重要的，因为我国具有全世界最庞大的网民群体。

3、费者总体消费态势

由中国互联网信息中心的统计数字，中国的网民已经超过4亿，电脑对于人们来说越来越是一个大众消费品，人们越来越多的接触到网络，通过网络来达到信息的交流和商品的流通。目前上网的群体中男女性的数目越来越趋于平衡，而在这些网民中友以年轻人为主。随着互联网的发展，网民的分布越来越广泛，收入、行业和教育已不成为一个衡量标准。

二、华鸿的消费者分析

1、目标受众特征

由于现在我国的网民越来越趋于大众化，所以我们的目标受众很广泛，不管现在已经是网民或者电脑拥有者，还是潜在的消费者都是属于我们的受众目标。也正是这个原因，我们的产品将立足于这些人，推广我们的新产品。

三、产品分析

1、产品性能分析

成色：全新

笔记本品牌：华鸿

屏幕比例：纯屏4:

3笔记本尺寸：17寸

笔记本CPU：ATI Mobility Radeon X1700

笔记本CPU频率:2.0GHZ

显卡显存容量：256M

硬盘容量：320G

内存容量：2G

光驱类型：DVD-ROM

笔记本现金卡类型：独立显卡Intel Pentium Dual-core T3200奔腾双核(迅2)2.0GHz 353

4上市时间：2010年6月中旬

上市价格：2700-3300元

主要功能：突破现有的独特外形，颠覆性设计，广阔的草原作为显示屏。

半透明键盘面板，天蓝、紫、草绿荧光色带有顾客喜欢的香味﹙巧克力、奶茶等﹚

2、产品设计分析

该款笔记本将打造出既有张扬个性又有卓越不凡品味的精品笔记本。“华鸿”以椭圆形屏幕为中心的笔记本电脑设计让人不由自主地联想到中国流传数百年的太级图案，让东方人有了一种亲切感。“华鸿”最吸引人之处当然是具有顾客喜欢的香味，各种不同的香味和广阔草原显示屏以及键盘面板的鲜明、活泼的颜色带给人们的是“绿色空间”，更体现了环保主题，这种既有相似又各自特色的组合，让整个设计很好的统一在一起。

3、产品品牌定位分析

精心打造，颠覆性的出色外形设计和相对低调的功能设置组合，及其广告口号“华鸿科技，值得信赖”，都传达出一个明确的信息——时尚个性，以外形的独特和创新为主要的定位，对于永远追求最新时尚，张扬自我个性与独特品味的人士充满难以形容的吸引力。而且对于打破现有的市场格局是很有帮助的，这样不仅可以提高我们的知名度，还可以消费者更好的接受我们的新产品。

2、产品使用分析

优点：

1、反传统的外观设计让笔记本电脑焕发了生机。

2、黑色反白字的屏幕显示不仅独特而且效果清晰。

3、香薰的添加让华鸿的出现更提高了市场占有率。

缺点：

1、我们的产品还是不够轻便的，还是需要改进

2、作为新公司，新产品在市场中的知名度还是很低的3、产品生命周期分析

由于现在网民的数量还是在不断增加，所以我们的产品还是有很大的竞争空间和竞争潜力的。新产品刚刚上市，急需增加知名度，开拓市场，由于导入市场的费用很高，我们就必须在这段时间内减少导入成本。广告应以提高产品的知名度、消费者认知度、使产品迅速进入市场为目的，运用开拓性广告策略进行广告宣传活动。尤其是在网上的广告更是重中之重，一定要做的有特色，才可以吸引更多的网民以及消费者的注意力。

四、企业和竞争对手分析

1、由于我们的企业是属于新企业，在市场还没有什么知名度，但是新品牌将会让企业逐渐占有一定的低端市场，也从而更好往全面性市场进军，这需要长期不断地努力。

2、有关于一切做计算机这一行业的企业都是我们的竞争对手。相关企业有联想、戴尔、宏基等。

3、上面所列举的代表性的电脑公司都拥有很强的竞争力和很大的市场占有度。这些公司的产品是已经经过消费者消费认可的了。而作为新公司，刚刚上市的产品，我们的产品的认可度是很低，和那些已经成功的企业产品相比较还是有很大的差距的。但是我们也应该看到好的方面，正是由于是新产品，所以我们的产品是很接近现实需要的，符合人们越来越挑剔的眼光的。我们也

应当看到这一点，对于我们新产品我们应该有充足的信心的，华鸿笔记本电脑将会在电脑市场占据一席之地。

五、营销目标和目标市场

1、由于现在我国的网民数量还在不断地增加，所以我们很重视我们的心产品在网络上的推广和传播。作为新上市的产品，我们的目标就是首先在网络上做广告，提高产品的知名度，和消费者的认可度，然后可以迅速的进入到市场。

2、由于现在电脑市场基本是由那些具有很高知名度和实力的电脑公司控制的，但是现有市场还有很大的潜力可挖的，所以我们目标就是占据那些大公司没有控制的市场，也许在他人看来是很小的，但是这其中的潜力是巨大的。

3、现在越来越多的人喜欢上网或者是自己购买独立的电脑。以前分行业，性别，教育很大的网民越来越趋于大众化，所以我们电脑的目标市场就是那些已经有电脑但是考虑更新的客户或者是潜在的考虑买电脑的消费者。由于我们立足的是低端市场，所以我们的新产品将会很受那些比较低收入的人喜欢，不管是外出务工人员还是家住农村的潜在客户都将是我们产品的消费者。

六、网络营销计划的实施策略

1、网站的建立

一个成功的公司离不开网络的支持，所以华鸿就要建立一个好的网站，使消费者进入网站后能够很清楚的看到他想看到的信息，比如网站首页要清楚的把华鸿的公司简介，还有新产品的介绍，华鸿笔记本电脑的最新动态显现出来。消费者可以通过这个网站找到他想找的信息。

2、网络营销的推广

华鸿可以通过网页上的浮动广告，把我们一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的了解我们的产品。华鸿海可以把这些广告投放到那些比较热门的电脑游戏之中，让消费者了解新产品的动态。

3、病毒式营销

病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的制度对用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。我们可以把我们产品的广告投放到那些网页中，不管选择什么网页，都会出现我们的广告。

七、网上广告策略

1、广告目标市场

依据我国笔记本电脑的价格现状，我们的产品是属于低档的笔记本电脑，而我们的立足点也是低端市场。作为新公司部可能兼顾那么多，只有集中力量于一点，那就是低端市场。那些比较低收入的人群必将是我国网民的中坚力量。

2、广告表现策略

广告表现一定要展现华鸿的大气，以及华鸿在外形上的优势，适合在广告中展示，只要把广告当作产品展示的舞台就足够吸引人们的目光。网络广告的表现形式有很多种，除了用常见的Banner广告和弹出式广告外，还可以开发出一些视屏广告，这样的可以更好的展现我们的产品。因为要在广告中表现“华鸿”品质的卓越，所以广告尽量放在有序，内容不那么杂乱的网页。

3、广告媒介策略

媒介策略广西的是两个方面：一是广，扩大知名度；二是精，针对可能购买的人群。在一定的媒介预算范围内，针对这两点还要细化：一是选择受众多而且知名度高的门户网站做广告投放；二是针对目标受众的网站，这样的网站点击率可能低于一些知名度很高的网站，但更接近于可能的购买人群；三是更能贴近个人的网页，比如网易信箱，在用户打开信箱的同时看到它。

八、网络广告实施

1、华鸿广告创意大赛

利用互联网的快速传播性，在网上开展我们产品的广告创意大赛。这样不但可以增加我们产品的市场知名度，而且在开发广告这一块还可以找到一些有创意的广告，并且还可以减少这一部分的广告支出。而大赛的结果页是由消费者投票选出的，这样的话可以让更多的人认识华鸿笔记本电脑，在网上形成一股创意风气。

2、你的故事 你的华鸿天地

我们在专门、具有高知名度的网站创建一个区域，专门来让人们把自己的故事和人生发表在这块区域，让网友评论这些故事，还有他们对于试用我们的产品的想法和建议。

3、广告投放的网站

经过一系列的分析与细致的考虑，此次网络广告宣传活动选择了在综合门户网站的搜狐和腾讯，搜索门户网站雅虎中国、百度和视频网站优酷网上投放广告。这些网站都是我们现在网络上最具知名度的网站，而且这些网站的浏览量是很大的。不管是那些高收入的人群，还是低收入的人群都可以在这些网站上浏览到我们的产品广告。而且我们的产品是立足于低端市场的，所以在这些拥有很大影响力的网站上做广告是必须的，而且成效也是巨大的。

电脑营销策划方案汇总 篇4

目录

一.项目简介

二.目标概述

三.项目优势及特点简介

四．网站建设宗旨及意

五.项目运作的可行性六.项目的运营步骤

七.网站的前景和意义

前言电子商务的发展，在美国和西欧一直受到极大的重视。美国商务部认为，电子商务将是21世纪经济增长的唯一推动力。电子商务的发展始于80年代，到1995年，随着互联网技术的发展，传统的商业模式已经逐渐让位于虚拟的在线的电子商务模式。目前，美国在全球互联网贸易中已占85％的份额。电子商务在美国各信息技术行业领先的公司中，已经成为主体方式。

由于去年的经济危机已经波及全世界，在现在的中国已经有很多企业从事电子商务的运用和发展了！而我们的学生对电子商务还不是很了解。大多数人只知道它就是淘宝那样的网站！但其实网商还有很多形式！希望我们能把我们的同学带入电子商务领域！让他们热爱电子商务！一.项目简介随着经济危机，以及电脑的普及，可以预见，未来几年电子商务将有很大的发展，必将影响着我们的生活和经济行为。

纵观国内互联网电子商务，淘宝网、拍拍、有啊，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，然而对于大部分同学还是对他们不熟悉和不信任的！“校园淘宝”出现将是让我们的同学以后进入和运用电子商务的踏板。

“校园淘宝网站”是一种新型的c2c电子商务形式。它是一个小范围多人数群体的服务者。所以它类似与淘宝但不同与淘宝网！它比淘宝更安全和更快捷！随着学生对创业的渴望，对生意热爱，及想减轻父母的负担。从而进行小本买卖的生意！我们从而萌生了发展校园淘宝的想法！在“校园多用户商城”发展之前很多学校实际上已经有很多类似与“校园电子商务系统”了！比如校园bbs上的跳骚市场，一些个人网店，都是类似与“校园淘宝网”的平台！希望可以建立一个校园的多用户商城，来方便大家的生活！还有这个平台可以让我们的二手东西得到充分的利用！尽量让资源充分利用！不要浪费！在这上面我们还可以整合“换客”

让二手的物品可以更好更合理的发挥它们的价值！配合“淘天下”的活动。让我们同学更了解电商！更熟悉电商！

二、目标概述

（1）前期：把大家带入电子商务领域。让同学们更熟悉电子商务。让大家体会到电子商务的方便快捷！组织一个电子商务服务团队！

（2）后期：让大家熟悉整个电子商务的流程！通过服务磨练一批成熟的服务团队！希望这个模式可以在其它校区推广！希望电子商务可以启发同学们的电商的发散性思维！

三.项目优势及特点简介

优势

由于本校学生的电脑普及率比较高！所以有良好的用户基础！“校园淘宝网”是仿淘宝网的模式。但不同于“淘宝网”。它比“淘宝网”更安全更快捷！因为“校园淘宝”的服务范围是一个学校！所以交易大部分是面对面交易，这就是更安全。由于都是一个学校，因而可以不通过邮局就可以让物品流通，无需等待这就是更快捷！

四.网站建设宗旨

宗旨

我们的宗旨是让校园生活更方便快捷。让资源得到充分利用。让广大同学熟悉21世纪的一种重要商业模式！希望电子商务得到更多同学的信任！到后期希望可以磨练出一批服务成熟的商人。一批成熟服务的团队。和热爱电子商务的学生们！从而让未来的商业领域更多的引进电子商务。做出我们的一点点影响，让以后更多的人运用电子商务。从而让未来的商业更方便快捷。和减少未来的商业成本及社会成本！

五．项目运作的可行性

在很多的校园早已经有c2c商城了！而且发展还很不错！即使没有c2c也有类似与这样的平台。比如新华学院的bbs上的跳骚市场。上面有很多同学在卖二手东西。本校也有学生在业余时间卖一些小商品和虚拟商品。我们还有代买服务，这类市场需求比较大。比如可以让学生不出门就可以买到自己需要的商品！不出门就可以买到超市的商品！不出门就可以买到校外的小吃！

在硬件上只要学校提供学校vod服务器的一点空间就可以了。在vod网建一个导航栏链接就可以了。网站程序我已经调试好了，是和vod秀点程序类似的免费程序。这样网站基本上就可以建立起来了。

六．网站的运作的大致步骤

1.宣传

由于学校的vod已经做的很好了。很有人气了！所以把网站挂在上面，是一个最好的宣传。如果条件允许的话。可以印发传单到每个寝室。如果不行话，我们可以做个宣传海报

放在学生必经之处。还可以在上学的路上发传单。这样的好处是可以少发传单，减少开支。同时让一些同学不自觉的在班级里给我们宣传！还可以在广播站上进行宣传，扩大影响力！

2.建立一个电子商务团队

团队下分三个小团队。

⑶ ⑴平台管理团队。⑵平台代买团队。⑶电子商务交易安全维护团队。

⑴平台管理团队比较好组建。学校vod中就有很多精干成员，可以出来组建管理队伍！

平台管理团队的职责：

Ⅰ对网站进行日常技术上的维护及店铺审核。

Ⅱ对网站上言论的管理。

Ⅲ电子商务活动的策划和组织。

⑵平台代买团队

这个团队比较难组建。而它是这个平台的重要团队。这个团队可以让整个网站可以迅速推广。是整个网站上可以让广大学生们觉的最喜欢的环节。所以这个服务如果不参与商业性质是很难建立起来的。所以应该让服务成员每服务一个用户，就收取一定的服务费。比如；如果有人在网上下了订单了（可以组建一个服务群或其它）我们通知服务人员去进行代买行动。根据情况采取是先上门索钱购物还是购物后要钱！当买好送到用户手中时像其索要服务费5毛或一快钱。这里面还有很多细节需要众议！

我们可以通过这个中介团队。把学校超市的所有商品搬到网上商城去！这样既方便学生购物。又可以让学校超市有更好的盈利！因为学生在网上可以方便的选取商品，和不出门就可以获得商品。服务团队可以服务的内容还有很多。比如；推荐淘宝网上的东西！进行淘宝代购服务。车票代买服务等。如果网站发展的比较好的情况下。这个团队需要很多的人。然而这个团队很难招人。还需要我们多想办法。

⑷ 电子商务交易安全维护团队

虽然是面对面的校园内的交易。但这也同样会产生因商品质量问题而引发的纠纷。所以这个团队就是为了最大程度上防止不安全的交易。以及提高交易的透明度和诚信度。

主要是在网上对那些比较会发生质量问题的商家进行辅导讲解和签订协议。希望让卖方提供很好的售后服务！如果不能达成协议。我们将撤销他们的商铺！

如果发生了纠纷。本团队则负责调解纠纷。防止纠纷的扩大化。从而引起校园的不和谐。如果调解不成功，我们将请老师来调解！还是调解不成功，那我们只能让他们通过法律来解决了！

由于考虑安全和其它方面的原因。我们将限制价格高于多少钱的商品的在本网上出售！

网站是仿淘宝网的c2c商城。但有别与淘宝，这是因为我们的服务对象所决定的。因而产生了像“影视互换”“代买”“换客”这样不是属于电子商务的平台。如果以后有更好的栏目我们也将它整合上去！所以这个c2c也不完全是个电子商务平台！如果我们的很多环节因为各种原因无法实现，那我们还是可以把它建立成一个校园二手交易信息发布平台。

七.网站的意义和前景

以大学生交易需求为导向，服务大学生是我们发展的原动力。当我们把自己不用的东西放在这个平台上卖给别人的时候。当我们每学期换届,每个学生能把自己不用的学习物品放到这个平台上卖给下界同学的时候。当临毕业，每个大学生能把自己不用的电脑、破烂东西的物品放到这个平台上卖给其他同学的时候。我们就实现了资源合理的再利用。做到少浪费再利用的效果。

响应“淘天下”的活动。让他们先从我们这个小平台开始锻炼。让我们的同学更熟悉电子商务。就如上学期的“明日网商”很多同学不想报名。为什么了？因为不是很清楚那是什么，不清楚那些流程有什么意义，对里面的各个环节都还是比较陌生。所以都不想报名。我们的“校园淘宝”可以让我们的同学更熟悉电子商务的运作。把大家更早的带入电商领域，从而让大家热爱电商。给以后的社会节约商业成本！

目前的经济危机。导致今年有很多企业开始涉及电子商务领域！这说明电子商务可以让他们减少开支！中国的网民还在增加。电子商务网在中国还有很大的发展潜力。电子商务是未来经济形式发展的大趋势，现在我们跟淘宝这样的c2c商城竞争的确是很有难度。但是我们做的是细分市场，让这细分市场的模式发展壮大，将也会成为一只不可轻视的力量！新华有良好的品牌，全国有众多的教育学校。新华在大学电子商务上很有优势。所以在未来新华集团可以建立一个自己的电子商务网站。

电子商务是21世纪的一种重要商业模式！希望电子商务得到更多同学的信任！在方便同学们生活的同时，希望可以磨练出一批成熟服务的商人。一批成熟服务的团队。和热爱电子商务的学生们！希望电子商务可以改变我们的校园！我们做出了这一点点的影响。希望可以让未来的商业领域更多的引进电子商务，让以后更多的人运用电子商务。从而让未来的商业更方便快捷。和减少未来的商业成本及社会成本！

策划人：计算机应用0802班

电脑营销策划书 篇5

消费者素质提升直接影响着购物环境的变化，简单的产品陈设已经难以满足消费者的购物需求，现代消费者购物所追求的是环境的温馨，优雅，购物的舒适，方便以及服务的周到，细致。

市场销售如同一场足球比赛，终端销售就是临门一脚，只有准确把握住消费者的需要，动机，注意。知觉。记忆，想象，态度，情感与情绪等心理因素才能较准确 的做好市场定位和得到消费者认同。

外在，内在环境的变化互相交织正在促成着中国营销渠道的聚变，占领柜台不如占领消费者的认同感，真正的营销终端是消费者心理。

计划一：品牌·创造

初期阶段：

第一步：在各地大学的繁华路段或收购或新建网吧。争取占有本地区最有利地形(要求接近交通要道，具有广告效益地段)

第二步：组织人员策划网吧装修装饰，设计最具亲和力的企业宣传标志，同时定做有企业标志的一应网吧用品。

第三步：通过网吧经营收入积极扩大品牌·创造网络服务中心规模。

第四步：在各网吧进行调查问卷，了解新一代消费者对电脑产品的诉求信息，帮助企业将触角延伸到市场第一线，直接收集市场的第一手信息。

第五步：对收集到的信息进行整合，应对市场需求，研发具有市场潜力的产品。

中期阶段：

第一步：网吧建设具有一定规模时，全面出击，统一店面装修，更换品牌电脑以及一应网吧用品等。

第二步：制定品牌·创造网络服务中心管理体系

第三步：发布消息引导媒体爆光，造成较大的反映。然后开新闻发布会，明确品牌·创造的本质：新型电脑销售终端和网络服务中心。对网络服务中心经营向社会声明十点：

1、未成年人禁止入内

2、网吧内禁止吸烟

3、拒绝色情内容

4、与学习工作无关限制上网时间

5、上网实名制

6、积极创造学习的氛围，提供优异的环境

7、经常举办各种知识竞赛，提高青少年对学习的兴趣。

8、提供尽可能多的专业知识、网站，备查阅者及时查阅

9、提供品牌·创造交流平台，备有共同爱好者相互交流。

10、保护知识产权

第四步：收拢人才，成立品牌·创造联盟，成立原创基金帮助有优秀创意的朋友实现理想

后期阶段：

第一步：把电脑销售同网吧运营结合，产生新的销售终端实体。

第二步：如果前面工作进行顺利可以考虑把品牌·创造进行上市，积累资金使其发展壮大，从而颠覆现有电脑销售终端。使其成为真正意义的超级终端。

形势分析：

终端是商品从生产厂家到真正的购买者手中的最后一环，指商品的零售场所。而具有功效的终端可以分为四类：

一、赢利型终端

一般赢利型终端多为家电连锁超市、大卖场。其中同类型产品繁多竞争激烈，不稳定因素层出不穷，经常会因为优惠战、价格战使产品陷入重围而疲于奔命。

二、广告型终端

一般多为品牌专卖店。对展品、宣传品牌和企业形象有教大的帮助。但投资大，宣传范围没有针对性，不会产生好的效果。

三、促销型终端

一般的各类促销活动有较好的促销影响力，但因为事件发生的不确定性、时间有限性也只能在小范围内产生效果，如果没有后期工作的及时跟进，也会使消费者的消费意愿转移。

四、竞争型终端

对竞争品牌具有拦截作用

中国市场经济作为改革开放、经济迅速发展而出现的特殊经济体制，与其他国家的市场经济有明显的不同。中国资源的缺乏和人口的众多，以及人们求知、休闲等因素，必然会使网吧在很长一段时间内存在并繁荣，他们会深深的占据城市的各个角落，甚至会发展到农村。而人口密集、思想前卫的大学校园周围必定是他们繁荣的肥沃土壤。

二十一世纪什么最贵?人才!所谓的最贵不仅指他们的知识丰富，更表现在他们现代的消费意识。大学生做为社会下一代的建设者和上一代人的心肝宝贝，无论是对现在和将来的电脑销售市场都有举足轻重的作用。所以谁占领了大学生的心理，谁就将主宰电脑市场，主宰中原。

成功的营销决策在于能够运用独创的、新的诉求策略与方法准确的传递出商品的信息，有效激发消费者的购买动机与欲望，持续的影响其态度与行为。网吧做为销售终端将迎合市场的需求。

一、广告性：以大学生做为特定的宣传对象绝对会收到立竿见影的效果，这不仅会对展示产品、品牌、企业形象产生影响，更会对企业的发展产生深远的意义。对网吧管理的规范会轻易打动学生家长的心，增强对企业的亲和力。同时对社会问题的挑战也会在社会上引起不小的反响，再者对学生们学习、生活所提供的各种帮助更会受到大学生的青睐，无论是现在或者将来的电脑消费都会首先考虑本品牌。

二、赢利性：网吧作为一种成熟的经济体，其本身的赢利性就相当可观，以网吧做为超级终端进行电脑销售就如同品牌专卖店一般，但这里更能让消费者切实的了解企业产品，终端经营已经由基本机能延伸到多重机能，终端购物环境的变化趋势逐渐呈现出生活化、舞台化、情境化、复合化的特点。只计算自己的价格构成而不计算消费者的价值理念，就会出现以自我为中心的促销、忽略了以消费者利益为卖点的营销。在现今市场上不能打动消费者的品牌和伤害消费者利益的终端促销必然事与愿违。网吧形式的终端能帮助企业更好的为消费者服务，满足消费者的需求。

三、促销性：网吧销售终端具有强大的促销功能，而且不会受到场地和时间的限制，可以让消费者随时了解企业的产品，选择自己需要的商品。相当与促销活动天天在做。

四、竞争性：只要服务网络建成，无论是过程和结果都将给企业带来比其他同类产品更强的竞争力。

方案二：

联想电脑产品的营销策划 篇6

企业的介绍： 联想集团的背景及发展史 1984 年 11 月 1 日，由柳传志、王树和等 11 名中科院计算所科技人员在北京中关村 电子一条街创办了“中科院计算所公司”，开始了以发展中华民族电脑产业为目标的创业历程。公司成立初始，以各种技术服务积累了第一个70万元。2002 财年营业额达到 202 亿港币，目前拥有员工 10000 余人，于 1994 年在香港上市，是香港恒生指数成份股。2003 年，联想电脑的市场份额达 28.99％，从 1996 年以来连续 9 年位居国内市场销量第一，至 2004 年 3 月底，联想集团已连续 16 个季度获得亚太市场第一；2003 年，联想台式电脑销量全球排名第五。稳坐中国市场老大的位子。2012年，联想笔记本电脑品牌排名第八。

联想电脑的介绍：联想电脑的品种很多，电脑的分类很有针对性，按照目标消费者的不同，覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的 ThinkPad 笔记本针对中小企业的 V 系列、扬天系列，以及针对大客户的 Think Centre、昭阳、启天系列。每款电脑都有各自优势，并佩戴相关软件和赠品。

环境分析：宏观环境

1、学生概况，河南理工大学目前在校大学生近3 万余人，并且在全国大学生不断增多的大形势下，河南理工大学学生人数也在不断增加，有着广阔的市场。

2、经济环境，随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。

3、有关政策，计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。河南理工大学的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。

4、地理环境，河南理工大学新校区地处焦作市高新区，离焦作市区较远，附近没有较大商场，购买物品很不方便，由于担心安全等问题，很多学生不喜欢坐车去市区购物，尤其像笔记本电脑这种贵重物品，这使得联想笔记本电脑在学校做促销有一定的优势。

5、产品吸引力，笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场 以 50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。河南理工大学现在笔记本数量占到电脑总数的 60%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。

微观环境：

1、竞争对手：目前，根据调查显示，河南理工大学现有笔记本中，除了联想品牌之外，还有惠普，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中，惠普占到总数的 27%，戴尔占到总数的 12%，其他品牌也都占有相当比重，另外，像 惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知

名度 和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。

2、顾客 ：目前，河南理工大学在校生中，大一学生有笔记本的人数占到总

人数的 6.3%，大二学生中拥有笔记本的占36.8%大三学生中有笔记本的占

45.2%，有数据可以看出大

二、大三学生是主要的消费群体。

联想电脑的优势（S）

1、价格优势 相比国外的惠普戴尔等电脑，在同等系

列的产品上，联想电脑的价格比外国品牌的电脑要低 50-300 元，在质量和性能

同等的前提下，联想的价格优势也确保了联想的老大地位。

2、产品优势 在以

上所简要描述的联想电脑的系列产品中，我们不难想象： 联想电脑为了不同人

群，开发不同系列的产品，满足了不同客户对电脑产品的需求，这也体现了联

想电脑的人性化发展。一切为了消费者着想。

联想电脑的劣势（W）相比国外的一些世界知名的电脑公司，联想成立的时间较短，发展历史不如他们，技术经验也没有那些国际大亨多，所以联想在生

产电脑时会在一定程度上依附于那些大公司。在同戴尔惠普等电脑公司进行竞争的时候，联想在技术人才上的缺口日益成为联想同这些跨国公司竞争的瓶颈。怎

样招揽高新技术人才，成为联想集团迫在眉睫的一个大问题。

联想电脑的机会（O）联想电脑的发展是站在了中国这个大蛋糕的前提下，中国的发展也带动了联想的发展，联想作为中国自主品牌电脑巨头，是中华民族

企业挑战国际大公司的先锋，中国政府以及中国人民为联想的发展也为联想的起

步，发展注入了动力。随着中国经济的腾飞，人民生活水平的提高，电脑成为一

种必须，联想也的大跨步发展也成了一种必须。

联想电脑的威胁（T）联想电脑在中国这片土地上成长发展起来，随着中

国加入世贸，国门的打开，一些外国的电脑知名企业：惠普、戴尔、东芝等开始

像潮水一样涌入中国市场，联想电脑的销售市场一步步被这些国际巨头吞噬，联

想的发展面临危机。

对目前保定市电脑市场的分析联想：在电脑市场上成长迅速，频繁推出新品，在市场上获得不错的反响。受关注程度高，在国内的电脑销售的比例高达 62.3%，吸引了不少消费者。苹果：销售比例占 11.7%，紧随联想电脑之后，在国内拥有

一批忠实的客户，口碑不错，与其他电脑相比，有自己独特的优势，对联想电脑的老大地位有冲击作用。惠普和戴尔的销售比例相差不多分别为 6.6%和 6.4%，两者实力相当，也都是国际知名品牌，在消费者心里有一定的信任度。华硕、索

尼、宏基等电脑所占比例相对较少，但是他们也不断推出新品，电脑性能和软件

开发对消费者有很大的诱惑力。

联想电脑的目标市场：联想电脑根据不同用户设计出不同款式的电脑，联想

旭日系列是满足学生、中小企业、办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需

求的全新超值应用产。还有其他系列电脑，能满足不同人群的需求。

产品：产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因所以联想企业应该认识

现有产品，所以联想企业应该认识现有产品，开发新产品，改进和完善产品性能。

产品，改进和完善产品性能。联想产品系列包品牌商用个人电脑、括Think品牌

商用个人电脑、Idea品牌的消费个品牌商用个人电脑品牌的消费个人电脑、服务

器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想电脑的最大卖点就是质量。联想电脑 联想电

脑的最大卖点就是质量。质量生产时是专业化、流水线作业，生产时是专业化、流水线作业，出厂关都 经过严格的质量把关，经过严格的质量把关，由专业人

员在电磁干扰、高低温、干扰、高低温、辐射等方面进行严格规范化测试。化测

试。质量上绝对不是仅靠一把螺丝刀组装的兼容机能比的，兼容机能比的 组装的兼容机能比的，其故障率比兼容机 要少得多。要少得多。联想电脑所采用的配件性能并不算优秀，不过联想电脑就是让您在使用中表现得稳定、出色，这也

体现出厂家的实力。

定价： 要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，要想在激烈的竞争环

境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公司要“放长线，没有品牌支

持是不可能。公司要“放长线，钓大鱼” 采取“高质低价”的销售策略，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，通过惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，通过

惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。品牌有助于促进产品

销售，树立企业形象。品牌有利于保护品牌所有者的合法权益，品牌有利于约束

企业的不良行为品牌有助于过大产品组合渠道：在市场经济的条件下，生产者与消费者之在市场经济的条件下，间存

在时间、地点、数量、间存在时间、地点、数量、品种估价和所有权等多方面的差异和矛盾。有权等多方面的差异和矛盾。企业生产的产品只有通过一定的分

销渠道，产品只有通过一定的分销渠道，才能在适当的时间、当的时间、地点以

合适的价格和方式供应给消费者或用户，给消费者或用户，从而克服生产者与消

费者之间的矛盾，实现企业的市场营销目标。

促销：成功的市场营销活动不仅需要制定适当的价格、成功的市场营销活动

不仅需要制定适当的价格、选择合适的分销渠道向市场提供令消费者满意的产

品，而且还需要采取适当的方式进行促销。而且还需要采取适当的方式进行促销。

正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件，竟争中

取得有利的产销条件，获取较大经济效益的必要保证。所以联想要重视促销策略，的必要保证。

对目前联想电脑市场的分析：在电脑市场上成长迅速，频繁推出新品，在市

场上获得不错的反响。受关注程度高，在国内的电脑销售的比例高达 62.3%，吸

引了不少消费者。苹果： 销售比例占 11.7%，紧随联想电脑之后，在国内拥有

一批忠实的客户，口碑不错，与其他电脑相比，有自己独特的优势，对联想电脑的老大地位有冲击作用。惠普和戴尔的销售比例相差不多分别为 6.6%和 6.4%，两者实力相当，也都是国际知名品牌，在消费者心里有一定的信任度。华硕、索

尼、宏基等电脑所占比例相对较少，但是他们也不断推出新品，电脑性能和软件

开发对消费者有很大的诱惑力。

联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最

新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业

大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。配合公司发展，联

想同时在战略上实现了三个转变，即前端产品实现从单一到丰富的转变；后台产

品从产品模式向方案模式转变；服务方面，由增值服务扩展到服务业务。此外，联想在全国范围内全面实施一站式服务，并更加注重服务与技术、服务与业务的结合，切实提高竞争力。现在市场上的品牌电脑可谓众星云集，各有千秋，而联想电脑却始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务为消费

者的至爱。

2011级市营综合班

国产笔记本电脑营销策划开题报告 篇7

“产品销售”营销与策划是站在生产厂商和销售厂商的角度和立场，对未来可能面临的市 场需求变化，在正确的营销理论和准确的项目定位下，勾画出客观的、可实施、可操作的项目蓝图。

近年来随着笔记本电脑的成熟发展和价格下滑，我国进入了一个笔记本电脑消费高速增长的时期，我国笔记本电脑市场份额的竞争也日益激烈。从传统营销理论上来说，我国笔记本电脑厂商要想在激烈的竞争中拥有自己的一份天地，除了要加强自身产品质量和性能外，还应以市场为导向，为消费者提供适合自己的笔记本，在市场战略中，企业还应注意树立自身的品牌形象，制定合理有效地营销策划方案。

一、市场调查与分析

市场调查与分析主要包括国内外的各种笔记本品牌供求情况、消费者情况、类似该项目的规划设计、各品牌优缺点分析、竞争对手的情况分析以及售后服务的情况分析等等。

二、市场细分与目标市场的选择

市场细分从消费者不同的需求出发，以消费者的需求为立足点，按照地理因素、消费状况、经济发展等细分因素把企业可能进入的市场分成若干个需求和愿望大体相同的消费群体。目标市场的选择是建立在市场细分的基础上的，主要有以下步骤：

1、确定细分市场.2、评价细分市场，在细分市场的基础上，明确有效市场.3、对有效市场进行竞争者分析。

4、对有效市场风险分析。

5、确定目标消费者。例如学生群体、家庭用户、、三、项目营销策划

在营销策略市场推广方面美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销策略。4P是市场营销组合中的四大基本要素即产品、价格、渠道和促销。一次成功的市场营销活动，意味着以适当的产品，适当的价格，适当的渠道和适当的促销手段，将企业的产品和服务投放到市场中去。

（一）产品定位

产品定位是指提供给市场的、能够满足消费者某种需求的任何产品和各种无形服务。国内笔记本的产品定位主要在性能、配置、价格、售后、外形等，一定要是和国内消费者的审美观、思想观等。

（二）价格定位

选定了目标市场和进行了产品定位后，项目的营销组合战略将是相当明确的。成本、需求和竞争是影响价格的主要因素，在营销实践中，由于市场环境和产品特性的差异，产品往往对某一因素特别敏感，于是就形成了成本导向、需求导向、竞争导向三大类方法：成本导向是以产品成本为基础的方法；需求导向主要是根据市场的需求强度和消费者对产品的理解度为基础的方法；竞争导向主要是以竞争者的价格为导向。

（三）营销渠道与促销策划

营销渠道策略是营销活动中不可缺少的一个重要战略，国内笔记本电脑产品价格、交易量虽说不是大的数目，但相对日场消费用品来说也不是一笔小数，所以如何选择营销渠道决定着能否有效的把国内产品推荐给用户，而不至于被外国品牌打败。在营销渠道过程中，起点是生产厂商，终点是消费者，在这个过程中，还要接触的就是中间供应商。笔记本促销方式主要有广告推广、人员推广、网络推广和公共关系等。广泛使用广告宣传可以刺激消费者

电脑维护周策划 篇8

一 活动主题：拥抱春天，电脑义务维护。

二 活动背景：随着同学们对学习的不断深入，电脑已成了同学们寝室必不可少的学习工具。至此在使用的过程中也产生了大大小小的各种各样的毛病。介于大多数学生不能自行修复突发的各类问题，本协会特组织此次阳光活动。义务为大家排忧解难。

三 活动目的：体现协会主旨，发扬学习雷锋，助人为乐的精神，本部门将为全校师生无偿提供电脑维修服务。本次活动还为在校学生解答电脑出现的问题和维修电脑出现的故障。

四、活动意义：宣传协会主旨，促进电脑知识的交流，增强协会在校的知名度，考核会员的专业技能，为提高会员维修水平打下坚实基础。此活动还能体现本协会全心全意为同学服务的精神。同时更体现了我们作为一个服务性协会的重要性。

五、活动服务对象： 商职院全体学生。

六、活动时间：2011年*月中旬。

七、活动筹备：宣传用海报一张，活动宣传册，维修用系统安装盘，杀毒软件，维修用各类工具。

八、活动方式：电脑维修协会近期将举行“电脑义务维护周”活动，本次活动将由电维协会抽出具有一定维修能力的会员组成多个维修小组，作为本次活动的主干力量。维修小组将发挥自己的特长，组员间相互协作，热心并认真的对故障机进行维修。另由三名工作人员组成接待处，对故障机进行初步的诊断并进行登记编号。另由三名工作人员组成咨询处，为同学们解答关于电脑故障的各种技术问题并加以记录。电脑维修协会这次活动本着义务 维修为原则，尽心的为全校同学服务。

注：

1、女生宿舍的故障机可有本次活动的维序小组负责取送，机主只需将故障机搬到宿舍门口即可。

2、机主到时要携带故障机到各个维修点，如故障机是台式机，维修小组进行上门服务。

3、如有一些复杂的技术问题维修员无法解决，我们会建议拿去专门店去维修。

九、活动流程：

1、故障机首先由接待处进行初步诊断。

2、诊断后交由维修处进行维修，并记录维修过程。

3、维修完成后送到咨询处进行登记。

十、活动经费：

电脑维修策划书 篇9

一、活动主题：维修遍校园，爱心传万家

二、：活动背景：

高科技的日新月异早已不言而喻，很多大学生都拥有自己的电脑，但随着各种程序、游戏的安装，电脑病毒的入侵，加上系统与硬件的老化等等，相信电脑故障给我们带来的困扰也并非是一日之事。基于此，计算机协会为解全校师生的燃眉之急，特举办面向全校师生的“电脑义务维修”活动。

三、活动目的提供电脑维修服务。本次活动还为在校师生解答电脑出现的问题和维修电脑出现的故障。在互动基础上，解决同学们一些基本的电脑故障，提高同学们对“电脑维修”的认识，掌握基本的维修的方法。

四、活动意义：

宣传协会主旨，促进电脑知识的交流，增强维修队在大一生活区的知名度，考核队中队员的专业技能，为提高队员维修水平打下坚实基础。此活动还能体现服务队全心全意为同学服务的精神。

五、活动地点: 第四食堂门口

六、活动服务对象：面向全校师生

七、活动时间： 2010年12月08日

八、活动筹备

人员物资安排：

a：负责人负责组织人员摆好活动所需桌椅，准备插座，电脑（4台）（这一步必须于活动开展前确定好）

b：宣传部负责海报张贴（5份），张挂横幅，拍照，以及宣传展板（6块），提前2至3天就可以了

c:外联部负责物资的准备，申请活动场地

电脑义务维修策划书 篇10

一、活动主题：爱心遍华科，服务你我他

二、活动背景：

随着电脑的普及，同学们的电脑也陆续出现了许多问题，定闹出现故障，对同学们的学习与娱乐造成一定程度上的影响。据此本协会以服务同学为宗旨，特组织此次阳光行动。

三、活动目的：

体现协会主旨，发扬学习雷锋，乐于助人的精神，本部门将为全校师生无偿提供电脑维修服务。本次活动还为在校学生提供学习电脑硬件的机会。

四、活动意义：

宣传协会主旨，促进电脑知识交流，增强协会在学校的知名度，培训并提高会员们的维修水平。更多地彰显本协会对同学们的关怀！

五、活动地点：韵苑操场

六、活动服务对象：华中科技大学全校师生

七、活动时间：2011年11月19日

八、活动筹备

人员物质安排：a：执行组负责借活动所需帐篷、桌椅、电线（需提前备好）

b：宣传部负责海报、横幅，以及现场宣传

c：综合组负责现场设备的搬运、看管工作

d：人力资源部负责人员调动和安排，并负责登记维修同学的信息

活动流程

一、宣传阶段

活动宣传时间：2011年11月16日—18日

宣传方式：在韵苑、紫松及各宿舍宣传栏张贴海报，人力资源部通知全体会员

二、实施阶段：

⑴首先由人力资源部将协会人员进行分组，去确定一个小组长，然后确定各组的任务与职责 ⑵同学们在固定时间设点，维修人员到位进行义务维修

⑶每天整理好相关的维修电脑的资料与相应的学生信息

维修时间为 11月19号 10:00-15:00

所需物品：

1、硬件维修工具，系统盘，杀毒软件，插座，硬件产品，笔记本数台

2、帐篷，桌子，椅子，电线————执行组负责

3、宣传横幅、海报————宣传部负责

4、报修表、学生登记册————人力资源部负责

三、现场工作安排及人员工作要求

1、现场工作安排：活动开展时间（11月19日—20日）具体安排如下：

a、每天早晨10点至下午2点为维修时间（要求工作人员要提前半小时到场布置，可

适当调整时间）

布置现场所需物质：帐篷，桌子，椅子，电线，报修表，插座，硬件产品，笔记本数台

b、现场人员分工要明确，避免人多时发生混乱，工作如下：

负责接待登记需上门维修的同学信息、及时登记每位现场维修同学的详细信息

以方便事后统计、负责及时归还修好的电脑（登记时千万记录好笔记本的型号品牌，并拍照登记，归还时一定要确认是本人的电脑）

c、当天结束后，各站点把当天的物资统一归还到去物资的地方

2、工作人员要求：

a、工作人员必须按照要求，认证负责完成任务，做好收取，清点，维修，送还，登记

工作

b、工作人员应自觉维护协会及个人形象，在活动过程中做到文明用语，礼貌待人，耐

心讲解

c、活动结束后，安排人员对活动现场进行清扫并将所接物品归还

四、活动预算

需要横幅一条(内容为：华科大电脑DIY协会)

宣传海报

电费

维修手册

宣传展板

五、活动小结

各同学对本次活动进行总结，由人力资源部负责整理活动资料