电脑促销活动策划方案

电脑促销活动策划方案（精选14篇）

电脑促销活动策划方案 篇1

前言

随着重庆经济的快速发展，特别是直辖后的长足发展，电子产品市场也逐渐趋于成熟。想要占领市场，一方面要更具特色，另一方面更要通过宣传与促销活动，在信息发达的消费者市场，吸引眼球、获得先机。

泰兴电脑电脑城位于重庆石桥铺，交通便捷，营业面积达11000平方米，经营商家500余户，配有ADSL专线、智能综合布线系统、数码网站、中央空调、自动扶梯、客用电梯、货梯、自动扶梯、电子触摸屏、背景音乐、监控系统、自动喷淋、报警系统、停车场等现代化设备设施。市场科学合理的布局，宽敞明亮的走廊，舒缓轻柔的背景音乐构成了舒适的购物环境。

本次促销活动主要策划了泰兴电脑城在国庆具体促销活动方案，通过对销活动进行了详细的策划安排，以期扩大重庆销售额度.

一、活动目的

1、通过此次国庆活动，能达到国庆七天人流量同期对比去年国

庆（20万人）上涨10%，预计增加2万人左右。

2、推动销售，提高重庆市场的的销售量。同期对比去年国庆7天销售额度（8000万）上涨10%。预计提高1000万元。

3、更近距离和深度的沟通消费者，使其更加了解泰兴电脑城，并且促进消费者对泰兴电脑城认可度。提高泰兴电脑城在消费者中的知名度和影响力。

4、树立企业形象，扩大市场，一方面在消费者心中树立品牌形象，增加美誉度，增强消费者的品牌忠诚度。令一方面为以后的市场拓展产生深远影响，增加潜在顾客。

二、活动主题及时间

1、活动主题

激情国庆，炫彩数码，电脑生活！

2、活动时间

20xx 年10月1日----20xx 年10月7日

三、活动内容

1、主体活动

（1）抽奖送礼（长安奔奔）

凡国庆活动前三天（时间10月1日—10月3日）在泰兴电脑城消费满1000元的客户可获得抽奖券一张，并在指定地点（泰兴电脑城门口）进行抽奖.每天抽出两名入围选手。10月3日。六名入围选手通过趣味知识游戏进行筛选。最终获胜选手将获得长安奔奔LOVE MT一辆。

（2）现金狂欢、购物送现金

10月1日至10月3日连续3天，泰兴电脑城携手联想、华硕、惠普、戴尔、宏碁、等众多国际知名品牌，八达、商达、三山等场内商家进行盛大现金回馈。购买笔记本电脑、品牌电脑、兼容机整机满元；购买数码相机、数码摄像机满1000元，就有机会获取最低200元，最高400元的现金补贴。凡购买以上物品达到要求者，均可在本店进行抽奖返现金的活动。

（3）一元拍卖

国庆期间（时间10月1日—10月7日）。每天上午十点开始在泰兴电脑城门口广场舞台准备台式笔记本品牌电脑各五个。拍卖价格在一元起价。在场人均可在门口质询处登记并获得一个拍卖号码进行拍卖。最终拍卖的钱全部捐给希望工程，红十字协会。此活动进行透明式工作。让大众进行监督。

（4）免费电脑游戏对抗

国庆期间（时间10月1日—10月7日）上午八点到下午五点。泰兴电脑城门口广场搭台进行电脑游戏对抗，电脑若干台，游戏种类不限。报名相同游戏的人数人数达到八人即可以一小组进行比赛（十八岁以上携带身份证）。游戏进行公正的比赛，不许弄假。游戏进行淘汰赛。首轮淘汰四人将不再比赛。剩下四人，进行抢三比赛。在活动进行中，有游戏高手作为裁判和教练，并回答所有前来的游戏爱好者的问题，接受咨询。

凡是参加比赛的选手均可获矿泉水一瓶。获的前三的胜者将领取前三奖品。奖品设置为一二三等奖分别为：200、100、50的代金卷。在泰兴各个商铺均可消费。

（5）买电脑送宽带

活动期间（时间10月1日—10月7日），消费者到泰兴石桥铺店，只要消费一台电脑就可享受爱普宽带免费2个月的试用优惠。

2、分楼优惠活动

一楼笔记本电脑区：

（1）八折优惠价

国庆期间（时间10月1日—10月7日）各个品牌笔记本电脑（联想、戴尔、华硕........）均可以官方正价的八折优惠带回家。

（2）买电脑送小礼品

国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡购买笔记本电脑可选择一个礼品（2G优盘，轰炸机小音响，笔记本电脑扇风器）

（3）买电脑免费贴膜

国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡购买电脑，均可免费享受四十元价格的贴膜服务。

（4）免费服务

国庆期间（时间10月1日—10月7日）在各个电脑店子服务台，安排两个工作人员，为消费者提供各自品牌电脑软硬件故障免费检修、免费清洗、免费杀毒、免费软件升级等简单维修服务，并主要免费接受电脑相关问题咨询——充分体现优秀商场完善的售后保障。

二楼台式电脑、组装电脑区：

（1）买电脑送三包

国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡是在泰兴电脑城买台式、组装电脑的。均可享受泰兴台式优惠大礼包之三包加半年（相对以前的三包）

（2）买台式电脑送礼品

国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡是购买了台式电脑均可免费送一部音响（音响由门市提供）、插线板、网线一根。

三四楼材料市场区：

（1）一元卖场

活动期间，学生凭学生证不用购物即可参与1元狂拍，用1元钱抢购到无线鼠标、MINI音箱等数十款实用产品。

（2）九折优惠

购买各种1000元以上的物品均有九折优惠。

五楼二手电脑市场

（1）买二手电脑送礼品

国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡是购买了二手电脑均可免费送一部音响（音响由门市提供）、插线板、网线一根（五米十米任意选）

（2）买电脑送保修期

国庆期间（时间10月1日—10月7日）凡是在泰兴电脑城买二手电脑。享受以前正规品牌电脑的保修期。

3、活动注意事项

（1）每楼层安排五个人员进行次序的维护。注意消费者工作者的安全。

（2）由于国庆购物人员较多，遇见收费困难应及时的处理。

（3）期间活动赠送物品应及时发放到消费者手中。

（4）数据录入及时要处理。

四、活动宣传

1、前期宣传

宣传方式：利用平面媒体、电视媒体宣传等活动在整个重庆市场

电脑促销活动策划方案 篇2

《试题与研究》是面向全国公开发行的国家CN级权威教育期刊, 是我国唯一以试题为研究对象、有着近30年历史的品牌刊物。创刊以来, 因其权威性、导向性、针对性和实用性而受到广大读者的喜爱。我们秉承的一贯宗旨:利用我们多年拥有的遍布全国的作者网络和最权威的中、高考信息渠道, 展示中、高考命题真谛, 传递最新中、高考信息;预测中、高考动向, 把握中、高考脉络;介绍解题方法, 提高解题能力。

为了更好地贯彻中学生学习报社面向读者、品牌经营、与时俱进、不断创新的指导思想, 更好地指导中、高考复习, 更好地满足广大读者的需求, 特面向全国各地市一线教师和各省市县中学教研员以及关注研究目前中、高考试题及政策的有识之士, 举办《试题与研究》期刊编辑策划方案的征集活动。现将《试题与研究》系列期刊的现有品种、栏目和征集活动的相关事项介绍如下:

一、《试题与研究》系列期刊

《试题与研究》中、高考版在每学年的9月、11月、1月、3月分四次出版发行。

1.《试题与研究》中考版含语文、数学、英语、物理、化学、思想品德、历史, 每季度共7册。

2.《试题与研究》高考版含语文、数学、英语、理科综合 (理综物理、理综化学、理综生物) 、文科综合 (文综政治、文综历史、文综地理) , 每季度共9册。

二、《试题与研究》现有栏目简介

命题研究剖析中、高考命题的思路与方法, 探讨中、高考命题的规律与模式, 从中、高考命题专家的角度审视考题, 让读者切实了解中、高考命题的真谛。

试题评析探讨分析中、高考试题特点, 分析命题趋势, 预测中、高考动向, 指导中、高考复习。

解题探讨探究解题思路, 介绍解题方法, 展示解题关键, 提高解题能力。

考点专题以考纲中的考点为依据, 点击中、高考热点, 突出中、高考重点, 对知识和方法进行整合梳理, 构建网络;依据考纲对能力考查的层次要求, 设置讲练结合的专题讲座, 并注重变式思维和探究能力的培养, 提高应考能力。

阅卷手记根据中、高考阅卷人在阅卷现场发现的新颖巧妙的解题思路和解题方法, 以及阅卷中发现的典型错误类型, 搜集整理成文, 供学生借鉴或吸取教训, 学习新颖的解法并避免类似错误再次发生;也可以根据平时的月考、期中、期末考试的阅卷情况对学情进行深刻剖析, 丰富考试经验, 提高应考能力。

互动平台根据学生反馈的不易掌握的知识内容或解题方法, 特约一线知名教师提出具有针对性的解决措施;采用“学生问, 老师答”的格式来写, 以促进本刊编辑、作者、读者的互动。

电脑促销活动策划方案 篇3

关键词：文化;大型文艺活动;策划方案;基本要素

[中图分类号]：G241.3 [文献标识码]：A

[文章编号]：1002-2139（2016）-02--01

一、明确文艺活动策划的开展目标

文艺活动策划方案的第一项任务就是要明确活动目的，即为什么要开展该项文艺活动，是为了推广一种新的文娱方式，还是单纯丰富群众生活。活动目的在整个策划方案中起主导作用，它对于后续的活动流程、活动形式等多方面都有着指导意义。一份结构明确、内容详细、创意十足的文艺活动策划方案，不仅活动形式丰富新颖，最大限度地的调动群众的吸引力、参与度，而且能够准确地传达出文艺活动中所要传达的价值观念和文化意识，实现开展文艺活动的最终目标。因此，每一场文艺活动的开展，都要具有明确的指导目标，以此帮助整个文艺活动按部就班的实施下去。

二、勇于创新是大型文艺活动策划的核心

创新是发展进步的不竭动力，只有创新，文化才能不断注入新的活力。对于大型文艺活动来说，不断创新的活动形式和活动内容，是保证文艺活动始终具有生命力和吸引力的必要前提。通过观察我国现阶段的文化市场，我们不难看出各种文化活动千篇一律，相互之间的抄袭、模仿等现象层出不穷，不仅在活动过程中造成了大量的人力资源和资金浪费，而且没有起到丰富群众文化生活的节目效果。长期的模仿和抄袭，将“拿来主义”深刻的烙印在国内许多文艺活动策划单位上，在这种模式下，他们缺乏突破传统、敢于创新的勇气，使得文艺活动内容枯燥，形式单一，逐渐失去了群众基础。

因此，在进行大型群众文艺活动策划时，首先策划单位要具有创新意识和创新能力，具备敢于突破、敢于争先、敢于尝试的活动策划魄力，并以此为指导，贯穿于整个文艺活动策划之中。在创新的道路上，不可避免会出现走弯路和碰壁现象，这就要求策划人员具备较好的心理素质和心理承受能力，不惧失败、不断修改，最终策划出内容丰富、形式新颖的大型文艺活动。

三、大型群众文艺活动策划的指导思想

文艺活动策划的指导思想是活动开展所必需的理论依据，就目前多数情况开展的文艺活动来说，指导思想主要以党的十八大精神和构建和谐文明社会为主。我国传统的群众文艺活动一般由群众自发组织或地方政府机构统一组织，其活动形式也相对简单，以歌唱、跳舞、互动为主题，目的多以娱乐大众和增强群众沟通为目的，很难起到文化传播、舆论引导甚至是政策宣传的作用。但是随着市场经济的发展和社会转型期的到来，市场文化和外来文化的多元冲击，影响着广大群众的认知观念和思维方式，其中不乏一些消极文化，面对严峻的文化冲击形势，在大型群众文艺活动中融入社会主义核心价值观和科学发展观，潜移默化的影响和帮助群众树立正确的文化认知和分辨能力，成为了现阶段最为直接有效、成本花费最低、教育效果相对较好的教育手段。

四、大型群众文艺活动策划方案的组织机构

一个结构完整、功能齐备、运行高效的文艺活动组织机构，是保证活动策划科学合理并有效实施的关键。一直以来，群众文艺活动的策划和组织都是由一个或几个文化宣传办人员“兼职”协调工作的，由于缺乏专业的活动策划知识，对于活动的目的、形式、节目以及流程没有进行科学划分，往往出现整场活动流于形式，没有体现出较为深层次的文化内涵和教育意义。随着生活水平的提升，现在的群众文化生活日益丰富，选择也越来越多样化，这些传统的单一式文艺活动以及很难满足群众的文化和娱乐需求，必须要对文艺活动进行科学组织。简单来说，现代意义上的文艺活动策划组织至少要包括：外联部、宣传部、组织部、后勤部、组委会等几大模块。

五、俭而不简，避免活动策划误区

随着国民经济水平的提升，国内许多大型群众文艺活动的开展也越来越奢华，一场简单的文艺活动，从前期策划到活动举办，动辄花费数十万甚至上百万，虽然丰富了群众的文化生活，但是与其花费相比，显然是得不偿失的。更有甚者，一些地方部门把举办文艺活动当成了向上级部门索要专项资金的借口，中饱私囊，将一部分活动资金流向了个人口袋，不仅给活动的正常开展和活动质量造成了影响，也严重损害了国家利益和形象。

近年来，国家严厉打击公款消费和文化浪费现象，对于一些地方举办“面子工程”有很好的打击效果。但是我们应该看到，国家提倡活动节俭，并不等同于活动简单，尤其是文化组织策划单位，要正确理解国家相关政策，俭而不简，利用有限的经费和资源，最大限度地将文艺活动开展成群众喜闻乐见、内容充实饱满、精神积极向上的形式。

结语：

大型群众文艺活动虽然程序繁琐，细节处理也较为麻烦，但是只要多方协调，相互沟通，加上制定合理可行的活动策划方案，能在很大程度上减小活动开展阻力。在进行方案策划时，各策划工作人员务必全局规划，合理分工，反复检查方案的可操作性，从根本上保证文艺活动的正常有序开展。

参考文献：

[1]张霖.试论大型群众文化活动策划与组织策略[J].神州，2013（04）.

[2]李智.节俭办活动-新形势下的大型文化活动策划研究[J].戏剧之家（上半月），2013（09）.

电脑营销策划方案 篇4

电脑的人口细分

将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市场。

年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。

游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。

作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。

如今农村用户在购买和使用电脑中，依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰，所以我们电脑应该针对这种情况开发一款电脑。

二、目标市场

因为所属的电脑企业是一个大型企业，那我目标市场的选择模式为产品专业化，选择差异化营销。分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。

三、市场定位

现在电脑市场竞争很激烈，但我们不应气馁，我选择迎头定位方式。

市场的潜在竞争者很多，确定我所属企业自己的核心竞争优势。制定发挥企业核心竞争优势的战略。根据我企业划分的细分市场，我选择产品差别化战略。

四、产品策略

在我看来电脑按产品分类属于耐用品或是选购品。

从产品组合看应选择产品线延伸策略中的双向延伸，占领高中低端市场。

电脑市场发展到现在已经处于成长期。针对这一时期特点应该不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。加强促销环节，树立强有力的产品形象。增加新的销售渠道，开拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。

还有应该加大新产品的开发，电脑是个更新快的产业，基本每18个月一更新，所以应该加大换代新产品的开发。

品牌对一个产品至关重要，所以应该为电脑制定一个品牌，像联想，戴尔之类的。因为我们将电脑市场分为四个细分市场，所以品牌采用主副品牌策略。

从包装上看电脑可以使用附赠品包装，即消费者买时可以配相应的赠品，像摄像头、音响之类的。

五、价格策略

电脑的定价考虑的因素很多：

如果靠近产地的价格可以比远离产地的少。

电脑销售可以采用心理定价中的尾数定价，即3999元、4999元这样的。

根据品牌的不同，即消费群体的不同将不同品种的电脑制定不同的价格。

电脑也可以使用产品组合定价，将一些用电脑可能用的产品组合在一起。

六、分销渠道策略

对于电脑来说顾客每次购买的数量少，且价值比较高所以选择长渠道，选择三阶渠道，有代理商。

七、促销策略

就电脑而言，既应该选择推式策略与拉式策略相结合。将各种策略相组合。

人员推销：在商场设立柜台，聘选优秀的销售人员，并给予销售业绩好的人员以奖励。

广告策略：因为电脑处于成长期，所以选择劝说性广告，并且采用各种广告媒体

联想电脑促销策划案 篇5

一、该电脑的市场环境分析

1、影响联想笔记本电脑市场环境的因素

（1）竞争者环境：从开始，欧美系和日韩系为代表的计算机国际品牌价格纷纷下探，挤压传统的中低端电脑主流价位。同时，国内外品牌在渠道方面呈现日益严重的同源化现象。联想笔记本要想在戴尔、东芝、宏基、惠普、华硕等品牌的强劲对手获得胜利，就必须对这些对手的销售模式、服务能力、性价等方面有一个较大范围的了解，采取有针对性的竞争政策，价格和攻关等方面突破，同时也要紧紧抓住自己的品牌资本、产品、全球化运营、品牌号召力的国际巨头手中强大的竞争利器来赢得消费者市场。

（2）消费者环境：随着社会的进步，用户需求持续升温，市场大规模快速增长，但增长速度逐渐放缓，计算机市场将逐渐走向成熟。联想电脑要赢得消费者，就要针对消费者对电脑的需求差异化特点，不再仅限于追求配置和价格和根据不同的用户群体对电脑的性能、设计、价格需求都提出了不同的要求来做出符合他们需求的产品。即就是一切以消费者的中心，一切的产品，营销活动都应以消费者的需求为中心。因为消费者对联想电脑销售极为重要。

（3）营销企业渠道：营销的企业渠道有供应商和营销中间商。供应商因素：计算机市场的快速发展吸引着部分供应商进行前向一体化的竞争。计算机代工毛利率的下降迫使代工厂商开始寻求新的发展出路，生产销售自有品牌的笔记本产品将成为代工厂商的一个选择。台湾的笔记本主板厂商借技术优势也积极进军笔记本电脑品牌市场，其中华硕通过大力的品牌建设在笔记本市场己经做到全球前十的位置。 中间商因素： 中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。在选择中间商之前必须对其经营规模、网络分布、资金实力、商业信誉以及负责人的个人品性及能力等有一个全面而真

实的了解。所以这两个渠道在这个营销的过程中是一个重要的作用，也是在占据市场起重要的桥梁作用。

（4）公众：广告的效果和宣传的力度。在广告战中最主要的就是要抓住消费者的心理，设计出适合产品和消费者本身的要求的广告，达到强有力的宣传效果。

（5）政治法律环境：中国政府在鼓励IT行业发展方面相继制定了有关的政策法规，而且信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使计算机产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。这些政策为电子政务的进展提供了强有力的保障，也快速推进政府信息化建设。

（6）经济政策环境：消费需求较快增长，城乡居民收入较大幅度增加。不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。

（7）社会文化环境：城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段，因此电脑成为一个相当重要的工具。

2、联想笔记本的机会与威胁分析

（1）机会： 联想通过分销渠道的管理将生产商，代理商、经销商与零售店，消费者之间的价值链连接起来，实现分销增值。通过近4000家代理、经销商和遍及大、中城市的专卖店，扩大了市场占有率，近年来联想电脑也作为下乡家电，把其产品推广到广大农村，联想的销售已经覆盖其大部分的目标市场。而且自联想进军市场以来，凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供涵盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌；给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀； 拥有较高的品牌知名度等广受消费者青睐。这些因素最终联想会成为最大赢家。

（2）威胁：其一， 营销手段过于单一，难以在国际市场前进。因为联想电脑是主要是采取分销的销售模式。由于分销会增加存货成本，价格上升，不能与客户直接沟通，对市场信息反应不如直销及时。其二，国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激

烈；国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱；大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。

二、促销组合方案

1、广告宣传

（1）电视网络媒体

媒体选择：淄博电视台、淄博校内网、淄博新闻网

选择理由：这几个网络与淄博市民接触机会最大，在以上网站做网络宣传，效果会更加显著。

（2）宣传单

配合促销活动进行相应的广告宣传。

（3）杂志

杂志选择:《电脑爱好者》《电脑知识与技术》

选择理由：专业的电脑导购杂志，直接面对需要购买电脑的消费者。

2、人员推销

通过面对面交流、电话、信函、网络交流等方式推进消费者对联想笔记本的感知偏好。人员推销方式灵活，针对性强，信息反应快，适合与促销人员与消费者的感情交流。

3、公共关系

公共促销策略提高联想笔记本电脑的品牌形象与企业知

名度，是现今企业比较热衷的一种促销方式，联想企业可以通过赞助淄博高校社团举办专题活动和各高校的一些重大的全校性的活动与会议来进行公共关系促销。

三、预测促销效果

电脑义务维修活动策划案 篇6

活动背景：随着计算机行业的发展，人们对于计算机的要求也越来越多。电脑更是不可缺少的学习工具，随之出现的问题也越来越多，很多同学面对电脑出现的问题束手无策。因此，学生社团联合会计算机协会特举办“电脑义务维修“活动。

一、活动目的

(一)体现计算机协会的服务宗旨，弘扬助人为乐的精神;

(二)解决同学们的.各类电脑问题，指导大家正确使用电脑，增强电脑方面的知识;

(三)考核协会干事的专业技能，提高队员的维修水平，增强计算机协会在学院的知名度。

二、活动主题

义修闽科 服务学子

三、主办单位

主办方：共青团福建师范大学闽南科技学院委员会

策划承办方：福建师范大学闽南科技学院学生社团联合会计算机协会

四、参加对象

福建师范大学闽南科技学院全院学生

五、活动时间及地点

康美校区：XX年3月19日下午于旧社区门口

美林校区：XX年3月26日下午于社区门口

六、活动内容

1.相关人员在固定时间设点，对送来维修的电脑做初步判断，送到相应维修人员手上;

2.做好整理统计工作，以便日后反馈;

3.维持好现场秩序。

七、活动要求

(一)加强宣传，让尽可能多的人关注此次义修活动;

(二)合理安排任务，提过活动效率，所有人员做到认真负责。

八、注意事项

(一)维修队伍应具高度的工作热情，注意态度和礼貌用语;

(二)注意维修过程中的安全问题;

(三)电脑及电脑部件应轻拿轻放，避免损坏造成不必要的损失;

(四)要记录好大家的所有物品，避免拿错。

福建师范大学闽南科技学院

学生社团联合会大学生计算机协会

电脑促销活动策划方案 篇7

初次交锋

我1 9 9 6年由数学与计算机系毕业, 毕业设计是开发一个名片数据库管理系统。记得当时仅设计文档就写了100多页, 程序代码4 0 0多行。所以头脑中形成了固有的观念:用计算机制作的作品就是开发计算机程序, 这只有大学生才能做到, 中学生能行吗?

2 0 0 2年的一天早上, 我刚走进办公室, 就听到大家议论纷纷, 说什么一等奖的奖品是联想电脑, 只要获奖, 至少有32M的U盘。我有些不敢相信, 要知道在当时, 一台品牌电脑不少于8 0 0 0元。看到我质疑的眼神, 科组长说:“这是真的。接下来, 我们开会讨论怎样去做。”

后来才知道, 这是我市与联想公司合作办的全国中小学电脑制作活动选拔赛。通过阅读通知与说明, 我明白了电脑作品制作活动的主题与要求。不过, 由于没有统一的信息技术教材, 初中学生主要学习打字、W P S排版以及Windows附件的“画图”程序, 还做不出什么像样儿的作品。我们几位教师合计了半天, 决定教学生用P o w e r P o i n t制作电子报刊, 并选了几个班的电脑科代表或学习委员进行辅导。被选上的学生受宠若惊, 非常珍惜接触电脑的机会, 一有时间就钻到电脑室制作作品。经过十几天奋战, 终于完成了几件作品。我们怀着紧张的心情, 小心翼翼地把作品交到了市教育局电教站, 还反复打电话询问能不能打开、有没有病毒。接下来, 我们像进入倒计时一样紧张地等候评比结果。现在回想起来, 当时真是被奖品冲昏了头, 都不记得主题是什么、学生到底做了些什么, 最后结果自然不言而喻。

钻研、进步

第一次参赛后, 我们进行了反思。我们意识到, 要制作好的作品, 制作人才至关重要。平时上课我就多了个心眼儿, 留意那些能最早完成课堂练习、最有创意的学生, 对他们重点培养。在接到第四届全国中小学电脑制作活动通知后, 还对学生进行了Photoshop与P o w e r P o i n t的系统培训。

记得当年的主题是“探索与创新”, 学生中的“创意电脑高手”建议:“现在流行什么, 我们就做什么, 如抗击非典、神五升天、三峡工程。”“我可以联系家乡的陶瓷特色去制作吗?”初一四班学生罗凤财问, 她善于联想与绘画。她说:“家乡的陶瓷, 特别是建筑陶瓷的产量约占全国的四分之一, 如果能生产工艺品挂盘就好了。”我表扬了她的想法。

接下来, 大家根据不同的主题忙碌开了, 流行组不断运用搜索引擎找资料, 电子报刊组进行版面设计……很快, 几件作品已现雏型。尤其绘画组罗凤财展开想象, 从天空、海洋等方面构图, 制作了绘画作品《陶瓷文化——挂盘》。为画好挂盘纹理, 我鼓励她多去陶瓷市场看看, 仔细观察陶瓷制品, 多向商家请教, 画出有本地特色的作品来。最后, 小才女不负众望, 经过专家的指点, 获得了广东省二等奖。

反思本次辅导学生进行作品制作的经历, 自我感觉有所进步, 因为抓住了主题与技术, 对人才的选拔与培养也有了一定经验, 但在主题的深入挖掘上做得还不够, 作品缺少丰富的内涵。

失败、彷徨

有了辅导经验, 成绩就像芝麻开花——节节高。在盼望中等来了第五届全国中小学电脑制作活动, 这些年参加比赛的罗汶桢同学技术精湛、思维活跃, 我与美术科的廖老师都觉得这个学生不错, 就没有特别强调主题, 只是与他一起认真探讨了作品的制作思路。

他创作的是一个美女与猴子的绘画作品。用美术里特有的线条勾画, 美女与形态各异的多个猴子, 很有特色。廖老师看后也信心百倍, 说这样的美术作品可以获全国奖了。于是, 我们兴奋地将作品报送到区电教站, 就等着获奖的好消息。

没想到, 没过几天区负责活动的教师就打来电话说:“非常遗憾, 这幅作品市专家没选上。”看着这样的结果, 我与学生难过了好几天。后来得知这幅作品太美术化了, 并且参考原画的成分多了一点。

看来电脑作品不等同于美术作品, 再细看初中绘画作品的评价标准:思想性、科学性、规范性与创造性总共55分, 艺术性25分, 技术性2 0分, 特别是绘画作品要充分发挥电脑特色, 运用制作技术大胆创新, 主题新颖, 原创成分高。我们的作品就缺乏这些, 其创新程度甚至还不如去年的作品, 还需多钻研活动指南, 多揣摩历届优秀作品。

收获、成长

2 0 0 5年, 我调到了区重点高中工作并任科组长。出于对电脑制作活动的热爱, 我认真分析了学校生源特点与教师的特长, 决定以此活动为平台, 实现学校“让学生成才, 也让教师成名”的目标。我们组建了强大的辅导队伍, 涵盖了电脑制作活动的所有项目, 各项目均设立专门辅导小组, 从高一开始辅导, 高二下学期上交作品, 辅导时间约为三个学期, 并设计了严格的辅导课程、辅导计划和辅导进度。

每年新生入学, 我们会组织机试与面试, 一周后各辅导小组都会有几十个新鲜力量加入, 我负责的网页项目的报名人数甚至超过1 0 0人。各小组招完特长生后, 辅导教师会认真备课、上课, 甚至比日常课还要用心。在学校的全力支持下, 我们的成绩逐渐显现了出来:第一年 (2005年) 我校的作品获奖数就占了区里的一半以上, 特别是网页类与平面类, 有2人获省级奖励;第二年 (2006年) 我校总计获省奖8项, 宋嘉的网页作品《关注网络语言》、罗杰文的平面作品《涂鸦》上送全国展评, 最终获得省一等奖。2007年我们的成绩又取得了历史性突破, 吴梓聪同学制作的程序类作品《作曲精灵》经省推荐上送全国展评, 并通过面试与机试, 最终获得全国二等奖, 取得高考加分与保送资格。最后, 他在众多高手中脱颖而出, 在高考前领到了华南理工大学录取通知。学生感叹道:通过信息技术的学习, 我的计算机水平得到很大提高, 特别是在自主学习能力方面, 能通过网络获取信息, 进行自主学习, 熟悉程序开发工作。

后记

接下来的几年, 我们不断有学生作品上送全国展评。参加活动的学生在制作电脑作品的过程中也学到了很多东西, 他们更喜欢上信息技术课了, 立志要在信息技术领域做出一番事业。

电脑多人用各自设置方案一键切换 篇8

新建设置方案

虽然目前该软件只有英文版，但还比较容易上手。在第一次运行时可以先检查一下当前系统运行的状况：单击主界面左侧的“Current settings/Current configuration”选项，展开其中的各个选项，就可以看到当前电脑的相关配置情况，如应用程序、网络设置、系统设置等。

下面就可以建立各自的系统配置方案。单击 “Create new”按钮，在弹出的对话框中单击“是”按钮，弹出“Profile settings”对话框（如图1），在界面右侧“Profile name”文字下方的文本框中输入配置方案的名称，如“妈妈”，在“Description”下方的文本框中输入该配置的描述，在“Hot key”下方设置用于切换的快捷键。

更改设置方案

接着为新建的“妈妈”方案进行相应的系统设置：在左侧展开Desktop选项设置屏幕分辨率，分别点击“Display”和“Change display settings”项的勾选，接下来在下面的下拉菜单中单击选择所需的分辨率和颜色选项即可；如果用户想设置开机音量大小，可以单击“System”选项，并勾选“Sound”，在右边设置音量到最大。

最后设置开机时启动的程序。单击“Applications”，勾选“Start applications”，然后在右边单击“Add”，在“Application”一栏中输入开机启动的文件路径（如图2），在“Action”项中设置为“Start”（如果选择“Terminate”则为关闭）。如果家里人喜欢PPTV这样的在线视频，就需要关闭屏幕保护或自动休眠功能。单击“System”选项，分别勾选“Power scheme”和“Change Power scheme”，然后在下拉菜单中选择“一直开着”。

如浏览器、播放器这样的常用工具每个用户都会根据自己的习惯使用不用的程序，所以用户可以使用Quick Config更改系统默认的开启程序，例如将Chrome浏览器设置为默认浏览器：单击“Applications”项，勾选“Default applications”和“Set Default Web Browser”，在下拉菜单中选择“Google Chrome浏览器”即可。

设置完成后单击Save按钮保存并返回主界面，看到新建的配置方案已经显示在程序界面中，用同样方法创建自己使用的设置方案。

设置一键切换

电脑促销活动策划方案 篇9

主办单位：安庆职业技术学院

承办单位：院电脑爱好者协会

一、活动主题

帮助同学们正确使用电脑，保护电脑安全、解决同学在使用电脑过程中遇到的问题

二、活动简介

随着电脑在大学校园内的普及，同学们的电脑随时间的推移也陆续出现各种各样的问题，在一定程度上耽误了同学们的学习和娱乐。安庆职业技术学院、电脑爱好者协会本着服务大众的原则，特举办此次电脑义诊活动，全力为同学们解答的电脑问题和维修电脑出现的故障，帮助同学们在这个智能化信息化网络化的时代掌握先机。

三、活动目的为扩大计算机协会在校园的影响力，普及计算机知识，充分贯彻为广大同学们服务的宗旨。为广大同学解决在使用计算机时有所遇到的实际问题。让同学们将计算机这一工具更好的充分利用到学习生活中去。

四、活动时间地点

时间：2013年4月13至14日、(上午8；00—下午16；30)

地点：食堂门口

五、部门人员安排

1、宣传组：由技术部和组宣部等人员进行海报宣传

2、维修组： 负责电脑维修物资的准备，现场技术咨询，软件安装、计算机系统重装，电脑故障检查，维修登记，配合专业维修人员做好维修工作。

负责人：技术部等人员

3、后勤组： 负责场地所需太阳伞的使用，活动场地电线网线铺设，购买维修所需用品，配合维修小组的工作，维持活动次序和安全，活动后清理场地。（文艺部、外联部

4、接待组：组宣部

六、活动流程

1、宣传阶段：提前由宣传组进行前期宣传，保证全校师生清楚的知道活动的举办时间地点。

2、会场布置：由后勤组负责场地的布置，包括敞篷的搭建，线路的铺设，桌椅的搬运。

3、现场维修阶段： 上午7；30点开始举行电脑义诊活动。前来维修的同学需要先填写《报修登记表》（见附件1），然后将电脑交由维修人员进行处理。维修结束后由机主本人签字确认无误后方可带走电脑。

4、跟踪服务阶段： 修理笔记本的同学，在留下详细的联系方式以及电脑信息 跟踪服务阶段后，如果发现维修结束后一周内，故障仍然没有排除，或者由于我们的失误造成电脑的损坏，在确认无误后会进行再次维修或者相应的赔偿，保证所有师生享受和专业售后一样的服务。

工作人员要求：工作人员必须按照要求，认真负责完成工作，做好收取、清点、维修，送还工作并做好记录。自觉维护专业形象，在活动过程中做到文明用语，礼貌待人，耐心讲解，为全校师生提供一个专业严谨的技术支持。

七、活动预算与物资准备

1.遮阳篷两顶、桌子若干、活动电线（借用），凳子、笔记本（自备）100

2.插线板，网线，路由器（上期已购置，或需再买一个插线板）

3.电脑液晶屏幕清洁套装（自备）

4.系统安装光盘及软件安装盘（U盘自备）

5.登记表30元

6.工作人员饮用水 50

7.音响（自备）

合计：180元

八、注意事项

1.活动前应做充分准备，有经验才能进行维修操作，避免对电脑硬件造成损害。

2.活动现场人员要各司其职，避免人多时发生混乱，做到井然有序。

3.维修人员必须认真负责做好收取、维修、记录工作，归还时一定要确定是本人电脑。

4.在清理散热需拆机时，若贴有易碎贴，严禁损坏或戳穿，以免影响电脑厂家售后服务。

5.活动中应注意用电安全，严禁私自移动插线板及转接电线。

6.本次义诊主要为软件层面的维修，若为硬件故障，需自行购买相应硬件，可为其更换。

7.如需更换操作系统，请送修者自行做好C盘内重要文件的备份工作，避免数据丢失。

台式DIY电脑黄金周促销策划书 篇10

引言

二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，IT信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一。电脑作为IT行业的载体，其行业市场在我国的发展很迅速，从我国2012 年的电脑市场的主要销售量来看，虽然电脑的销售量仍然有上升的趋势，但是其销售的增长率却在逐年的下降，主要原因是台式DIY电脑和服务器的传统行业用户对于其的需求不高，教育和中小企业等传统用户采购价格普遍压低，导致市场规模的相应增长速度十分平缓，但是笔记本电脑市场的高消费需求却拉动了电脑市场销售的整体增长。这给台式DIY电脑的销售与发展敲响了警钟。黄金周作为我国的法定黄金假日，他有力的拉动了我国的经济的发展，更好的扩大了内需，刺激了消费者的消费，黄金周的来临这既给台式DIY电脑的销售带来了商机也同时带来了挑战。在黄金周到来之际，如何让人们认识到台式DIY电脑区别于笔记本电脑和品牌机并扩大其市场占有率，这是我们当下应该解决的问题。

一、电脑市场的环境分析

1、几年前DIY台式机的比例占到40 %, 而如今DlY台式机的比例只有25 %,这数据

很直观的表明了DIY市场在萎缩。正是如此，如今DIY市场很冷清大不如几年前好。当今台式DIY电脑发展形势趋缓, 这是事实，尤其与笔记本电脑的高速增长比起来DlY的增长趋势确实不值一提。从现在的数据上看笔记本电脑的占比已经远远超过了DIY但是这并不能说明DIY市场在萎缩相反。这说明中国DIY市场正在趋于成熟。在DIY成熟的国家，比如美国DIY台式机的数量比笔记本高10%.日本DIY台式机的数量比笔记本高30 % 而中国DIY台式机的数量比笔记本低31 %。这就说明和DIY成熟的国家相比, 中国的DIY产业还有很大的发展空间。

2、我国的一级城市作为主要的电脑市场已经出现饱和，但是二三级城市对电脑的需求却开始逐步的上升。国内外的品牌电脑厂商在激烈的市场竞争下，增加了新品推出以及产品促销的活动力度，进一步加剧了市场竞争的激烈性。

3、电脑的用户将有可能享受国家的节能补贴。继针对平板电视、空调、洗衣机、电冰箱和热水器等家电推出节能补贴政策后，近日，财政部、国家发改委、工业和信息化部联合发布《节能产品惠民工程高效节能台式微型计算机推广实施细则》，将高效节能台式电脑等纳入财政补贴推广范围。

4、黄金周是我国的法定假日，也是消费者休闲、娱乐、消费的主要时间。

二、确定台式DIY电脑的促销目标

1、让消费这从分了解自己的需求。

2、通过在黄金周的宣传提升消费这对台式DIY电脑的认识度。

3、通过在黄金周的促销提升台式DIY电脑的市场占有率和销售额。

三、台式DIY电脑的促销战略策划

1、根据成本领先策略，由于国家宏观政策给予台式DIY电脑发展的支持，买台

式DIY电脑的用户将可享受国家的技能补贴。我们可以运用这个优势降低自己的成本，提升自己的优势，促进台式DIY电脑的销售。

2、根据差异化策略，综下所述：我们应该把消费群体定位在购买电脑价格在6000元以上的用户上。

如图所示，3000元左右价位的低端机，按3368cn的配置搭建出来的DIY平台，价格已经超过了品牌机，这就证明DIY攒机在3000元价位上，已经没有任何优势可言了。

如图所示，6000元左右价位的中端机，以Acer AM3850采用的配件组合而成的DIY平台，即使正版操作系统的价格也足以便宜800元左右，可以说6000元价位的品牌机，在性价比方面是在没有是么竞争力。

如图所示，9000元左右的价位的高端机，虽然价格可能不是选机的关键，但高端品牌机性价比有限，DIY可以花少的钱获得更高的性能并且可以针对性的选择，让用户对自己的电脑更加的了解。

3、根据集中化策略，由于我国的一级城市作为主要的电脑市场已经出现饱和，但是二三级城市对电脑的需求却开始逐步的上升。我们应把台式DIY电脑市场主要定位在二三级城市的消费者市场与组织市场上。

四、台式DIY电脑的促销战术策划

1、利用黄金周的来临进行有型展示促销，我们应在卖场举办举办玩家体验活动。安排工作人员把台式DIY电脑按环保节能和性能、环保节能和价格、性能和价格、同等价位的台式DIY电脑与同等价位品牌电脑分为四类，一类3组分开摆放，在由工作人员按在场人数并按性别、收入、学历3类，随机各抽选出4组人员，并进行上机体验，并反馈感受。

2、利用黄金周的来临进行人员促销，针对在黄金周期间有购买欲望进行咨询的顾客，我们应培养一批专业的并对电脑配置问题有深入了解的销售人员，对其进行讲解，让其了解相应价格上台式DIY电脑与品牌电脑、笔记本的区别并进行台式DIY电脑的推广和销售。

3、利用黄金周的来临进行广告促销，我们可以通过淘宝或京东等网络媒体和报纸开辟专区进行台式DIY电脑的广告的宣传，以低价格高配置为宣传口号，将其与传统的性能型电脑进行明显的区分。对二三级城市的消费者和组织进行宣传。

让其了解台式DIY电脑的优点和不同价位机器的配置和性能，提高台式DIY电脑的产品形象和接受度。

4、利用黄金周的来临进行人员推销或营业推广，我们安排相关的销售人员，以人员的推销的方式去联系二三级城市组织的后勤或直接去二三级城市的电脑卖场设立专柜进行销售。并通过在黄金周期间消费者或组织购买的台式DIY电脑给予相应的折扣，提高消费者或组织对台式DIY电脑的接受度，从而开拓二三级城市的市场，以我们的价格优势和性能优势，增加自己的竞争力和销售量。

五、台式DIY电脑促销的实施要则

1、请相关技术人员和销售讲师各一名，对员工进行培训，加强其对电脑方面的专业知识和服务意识。这项预算耗资2000元。

2、安排适当的财务和后勤各3名人员，对财、物进行管理：并选择1名销售部门的高管组织协调相应的事宜。

3、制定相应的奖励机制，奖励在此次促销过程中销售突出、为此次促销做出相应贡献的人，没人奖励5000员。此项预算耗资共10000元。

4、在卖场实施体验活动，此项预算耗资为10000元。

5、在二三级城市电脑卖场设立专柜，此项预算耗资为50000元/年

六、评估方法

1、评估内容

1）消费者对台式DIY电脑的认知度。2）台式DIY电脑的市场占有率和销售额。3）消费者对台式DIY电脑的满意度。

2、评估方法

电脑促销活动策划方案 篇11

在2010年7月颁布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》中，教育信息化被纳入国家信息化发展整体战略，并将“坚持以人为本、推进素质教育”作为教育改革发展的战略主题。美术教育是素质教育的重要组成部分，在推进素质教育的过程中，越来越多的人认识到美术教育在提高与完善人的基本素质方面所具有的独特作用。尤其是美育列入教育方针以后，美术教育受到了空前的重视，迎来了全新的发展机遇。

计算机在国外已经是艺术创作比较成熟的介质之一，在国内正处在一个快速发展的阶段，国内各大美术院校纷纷开设电脑美术相关的专业，培养了大批从事动漫、影视、游戏的创作性人才。但是在基础教育阶段，用计算机辅助美术教学也只是近几年的事，尚属新鲜的尝试阶段，很多学校和老师对于电脑美术的基本知识和技能、乃至所需要使用的工具并不十分了解。而作为在电脑美术、数字创作方面具有丰富经验和独特优势的Wacom公司与奇奕科技，有责任共同发挥各自的优势，联手打造适合中国国情和需要的中小学电脑美术教育解决方案。

Wacom和奇奕科技联合推出的电脑美术教育解决方案基于Wacom的Bamboo One Small教育包(CTE-460／K1-F)、Bamboo One Medium(CTE-660／KO-F)和奇奕科技久负盛名的《奇奕画王2》。Bamboo One Small教育包(CTE-460／K1-F)、Bamboo One Medium(CTE-660／K0-F)是Wacom公司专门为中小学院校量身打造的数位板产品，超轻超薄的外形设计简洁时尚，美观耐用，特别适合中小学的美术教学环境。在性能上，两款产品具有Wacom公司的独有压感笔技术，无需导线，无需电源，具有1024级细腻压感，可以完成自然的手写、笔刷控制，随意画出粗细浓淡变化不同的线条，更接近纸张的真实手感。结合《奇奕画王2》可以实现铅笔、水彩笔、喷笔、特制笔、滤镜、魔力棒等50多种绘画效果，让创作随心所欲，并具备绘画过程重现等教学互动，以及对作品进行录音和播放的功能。同时配合由国内著名美术教育专家、特级教师、教材编委共同撰写的国家美术课程标准教学参考用书《奇妙的数字画笔》，相信将大大推进信息技术在美术教学中的运用，提高现代教育技术水平。

电脑促销活动策划方案 篇12

创设良好活动氛围, 开展活动

海淀区教育信息中心创设了良好的活动氛围, 给予了大力支持, 使各学校之间互通有无, 分享经验, 关注培养学生的动手实践和创意思维能力, 为参加电脑制作活动打下良好的基础。为此, 我们开展了游戏设计活动, 让游戏超出娱乐的范畴, 使学生能够联系生活, 创作出关于能源或环境等重要社会问题的数字游戏。在学校的日常工作中, 我尽量为学生提供锻炼能力的机会。例如, 学生参与设计的数字创意实验室尤如一件艺术品展现在全校师生面前;学生们在电脑上制作的教师节动漫贺卡受到了领导的高度赞扬, 这是对学生莫大的鼓舞。

建立人才库, 制定培养计划

在提高学生参与活动的广泛性的基础上, 要注重选拔有内在潜质的学生。优秀学生不急功近利, 做事执著专一, 通常具有强烈的学习兴趣和良好的沟通能力。优秀的作品是师生创意和汗水的结晶, 凭借一时的好奇或转瞬即逝的热情是无法创作的。为选拔出来的学生建立学生人才库, 并制定培养计划。一是要关注学生作品创作的每个阶段, 使学生少走弯路, 同时对学生作品创作的发展预期要有准确的判断。二是要树立学生榜样, 发挥同辈教育的作用, 鼓励优秀学生组建社团, 发挥“传、帮、带”的作用, 教师要善于发现学生的特长, 引导学生参加适合的项目。

技术与创意完美结合, 创作作品

创作作品要关注两个方面, 首先在技术层面, 合适的技术是对创意的衬托和升华。总结技术要领, 简化技术步骤, 使技术不再是制约其应用的“瓶颈”。根据学生的特点, 选择适合的技术, 做到因材施教。例如, 我在辅导电脑绘画过程中, 依据学生的信息技术水平、绘画风格和绘画内容选择不同的软件, 使学生从纸质绘画快速过渡到电脑绘画。其次在作品创意层面, 创意使作品更有观赏性、更具价值。其中选题是关键, 要以小见大。辅导教师要多研究历年优秀作品, 随时随地捕捉生活中的灵感。作品创作前, 辅导教师要与学生进行有效的沟通, 寻找创意的火花。例如, 我辅导的几件全国获奖作品:视频短片《背影》的选题源自内心的感动, 作者父亲的残疾没有使孩子自卑, 他的人格魅力成为孩子永远的骄傲;三维动画作品《弈》展现了小小棋盘, 蕴涵着大智慧和大场面, 作者的爱好是下象棋, 这成为作品创意的触点;《一座楼的背影》的创意源自学校的旧楼改建, 表达学生对母校的热爱和感恩之情……

电脑促销活动策划方案 篇13

一、活动目的

为了丰富同学们的校园文化生活，我系特举办第四届“新生杯”打字比赛，本届比赛旨在增强同学们对电脑操作的热情，提高计算机应用水平。

二、活动时间

10月18日中午12:30(暂定)

三、活动地点

学校机房b530 b532(暂定)

四、活动对象

计算机科学与技术系12级本、专科在校生

五、活动形式及规则

1.比赛规则

①将每位选手编号，再次电脑编号，选手按对应编号入座;

②比赛采用一次性全体比赛进行，每人一台电脑;

③将“金山打字”软件作为此次比赛平台，比赛时指定一篇中文文章统一打字，没有按要求操作的参赛者取消评分资格;

④比赛采用选手自己最擅长的输入法(标准输入法，五笔输入法，授狗拼音输入法，全拼输入法等，由组织人员负责提供);

⑤比赛中不可暂停，直到比赛结束;

⑥此次比赛选取总成绩的前十名，分别依次给予奖品和证书。

2.比赛注意事项：

①此次比赛在规定的时间开始，提前10分钟到场，迟到者取消比赛资格;

②比赛中选手必须服从工作人员的.统一管理和安排，否则取消成绩。

③当打字比赛结束时，参赛者要立即停止操作电脑，等待信息记录员将这些信息记录下来。信息记录完毕后，方可离场;

④比赛过程中不允许大声喧哗走动，交头接耳，如计算机出现故障时，可举手请督赛人员解决;

⑤比赛只能由报名者本人参加，不能让他人代替，否则，一经发现，立即取消其比赛资格和成绩;

⑥如果电脑出现故障，参赛者应及时向裁判反映，裁判可将其安排到下一轮比赛，否则按正常程序处理。

六、活动流程

1、工作人员提前30分钟到场进行软件的安装与调试;

2、参赛人员到场签到;

3、工作人员简单说明比赛规则、注意事项等;

4、打字比赛正式开始;

5、工作人员进行计时，计算工作，统计比赛结果。

七、奖项设置

一等奖 一名

二等奖 两名

三等奖 三名。

八、评分标准

比赛成绩以总评成绩时间为主;总评成绩=比赛时间*正确率。

九、人员安排表

1、学习部成员需提前30分钟到场进行电脑软件的安装与调试;

2、教室门口负责引导。(武剑宁，冉柯);

3、负责参赛人员的签到。(李艺敏，朱宁宁);

4、统计结果，得出前十名名单。(仇启飞，王娇宇，武剑宁);

5、采照。(仇啟飞)。

电脑促销方案 篇14

（一）当前笔记本电脑市场状况分析

1、当前笔记本电脑市场状况

随着科学技术的进步和经济状况的发展，笔记本电脑由原来的高端消费品变为了一般消费品，笔记本电脑市场也由成长期进入了成熟期，市场规模发展迅速。2005年笔记本电脑市场规模为264万台，增长率为135%，2006年市场规模为440万台，增长率为167%。

中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配，形成了如IBM、索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场，宏基、华硕、戴尔，联想等品牌占据中级市场的市场格局。中高端市场支配着大部分笔记本市场，其他一些本土笔记本企业以市场补缺者的姿态在各个市场中惨淡经营。由于缺乏核心技术，本土笔记本品牌在与国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。但随着近年技术不断的成长和产业的不断升级，特别是英特尔和AMD双核技术的发布，使笔记本电脑的技术壁垒迅速降低，本土笔记本品牌第一次有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上。

2006年以来，随着上游CPU厂商的大幅度调价，各项技术的不断更新，各笔记本电脑商家纷纷推出了价格更低的笔记本电脑，主攻中低端市场吸引普通消费者。但是在同价位的笔记本电脑中，产品同质化严重，配置、性能等方面都差不多，笔记本电脑已从产品方面的竞争慢慢转向了品牌、服务方面的竞争。

在消费者心理认知中，品牌就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。消费者认同的品牌依然集中在传统品牌上面，例如联想、惠普、戴尔、华硕、宏基、索尼等，这七个品牌的产品占据了中国笔记本市场的三分之二以上。海尔笔记本电脑虽然起步比较晚，但是有海尔品牌的强大号召力为依托，与英特尔的战略联盟为基础，产品性能、技术、外观等方面的不断创新，市场份额也在持续不断的迅速增加，2006年在家用、商用笔记本市场都战绩辉煌，海尔笔记本电脑市场发展前景非常好。

2、竞争品牌笔记本电脑分析

近期调查数据显示，IBM、联想、华硕、惠普、戴尔五大品牌均占据了笔记本市场份额的61%以上。这些品牌都主营PC机，拥有很强的专业优势、品牌优势、产品研发能力及渠道优势。多年来他们培育的稳定的顾客群，也获得了消费者的认可。IBM笔记本从具体配置和功能价位上适应多种消费类型的用户使用，它是最受消费者亲睐的品牌之一。联想以企业和商业用户为目标的昭阳系列、依靠领先技术的天逸系列和引领时尚以及定位于中低端的旭日系列获得了很大的市场份额和品牌关注度。华硕以细分的产品线，更加细致的单品定位，以及每一款机型都适合于不同的人群的战略获得了竞争优势。惠普拥有技术优势，它的普通家庭用户的产品具有很强的竞争力。戴尔以高性价比和独特的定制直销模式细分出一块有利稳定的市场。素有“价格屠夫”之称的神舟的低价策略也使得低端市场缺乏吸引力。

（二）笔记本电脑校园市场环境分析

1、大学生市场需求分析

调查显示，目前笔记本在学生市场普及率较低，但是学生市场增长潜力巨大。学生笔记本电脑主要用于学习、电影、聊天和游戏。他们要求笔记本电脑同时满足学习和影音娱乐的需要，并且运行快速，性能稳定和质量过硬。优质的服务和人性化的功能设计也是学生非常看重的因素。学生已经有了较强烈的健康使用电脑的意识（如保护视力）等。男生和女生在需求上存在一定的差异。值得一提的是，他们对笔记本产品有非常理性的认识，在其他条件基本相同的情况下，品牌决定了他们的购买结果。

在购买决策上，学生一般先确定一个预算范围，然后在这个范围内选购笔记本。学生需求量最大的是中等价位的经济型笔记本电脑，性价比是他们考虑的主要指标。

2、竞争品牌分析

目前，学生笔记本市场主要占有者（按占有率由大到小）有联想、戴尔、惠普、IBM、索尼和华硕。他们占据了86%以上的学生市场。

这些品牌基本上主攻中高端，依靠高性价比促进销售。每种品牌都有适合学生市场的机型和自己的竞争优势。联想依靠适合学生的“旭日”系列和优质的售后服务获得了大学生的亲睐。戴尔笔记本拥有性价比最高的优势和较高的品质获得了很高的使用率。惠普依靠其性能出众和影音和娱乐的特色推出适合学生消费能力的系列。IBM的支持率最高，在学生市场的中高端占有较大的份额。索尼的高性能、高品质影音娱乐以及追求时尚和便携，虽然价格较高，但也打入了学生市场。华硕更加细致的单品定位，针对学生人群推出机型，获得了“学生机制造者”的口碑。

通过分析可以看出，这些主要竞争品牌都在结合自身的差异化优势打出“高性价比”的王牌，差异化是赢得市场的前提。

二、策划目的

根据上述对笔记本在我国的市场状况来看，IBM、联想、华硕、惠普、戴尔等知名品牌占了主要的市场。学生市场主要有联想、戴尔、惠普等知名品牌占领。大家对海尔冰箱、空调等家电都很了解，但是海尔笔记本电脑则鲜为人知。我们这次策划的目的就是向广大的大学生宣传海尔笔记本电脑的品牌品质，让广大学生了解海尔笔记本电脑的性能、配置，尤其是海尔笔记本“润眼”的特性，使广大学生认同海尔笔记本是一款适合大学生使用的电脑，提高大学生对海尔笔记本的认知程度，从而提高海尔笔记本在各高校的市场占有率。

三、海尔笔记本电脑营销环境分析

一）海尔笔记本电脑的优势与劣势分析

1、优势

（1）较高的品牌价值。做为中国最具知名度的品牌之一，海尔在中国拥有最广泛的用户资源。凭借品牌多年打造的服务与质量形象，海尔可以很快在校园市场树立海尔笔记本电脑的形象，使校园市场对海尔笔记本形成偏好。

（2）完善的渠道系统。海尔原有的渠道资源为海尔笔记本电脑的销售系统的建立提供了宝贵的资源，有助于海尔笔记本电脑的快速发展。

（3）充足的资金保障。海尔集团年销售额达到了1000亿以上，为海尔笔记本的研发、设计、宣传推广等各个方面提供了可靠的保障。

（4）从学生市场出发的产品开发能力。海尔笔记本具有关注顾客需求的价值观，这在国内品牌中是独有的。海尔电脑是国内品牌中唯一拥有自有笔记本电脑制造工厂的厂商。2006年，海尔联合英特尔成立了创新中心。今年，海尔还将建立自己的笔记本电脑研发中心。这些都有助于海尔能够随时进行产品的升级改造。

（5）服务优势。海尔良好的售后服务体系，为海尔笔记本电脑的售后服务提供了可靠的保证。

2、劣势

（1）品牌延伸的强化能力。海尔的家电品牌形象已经深入人心，如何在短时间之内了解IT用户的真实需求，并完成产品设计、营销理念的专业化，成为海尔当前需要解决的问题。

（2）管理团队稳定性与预见性。海尔电脑吸纳了业界很多专业人才的加盟，但IT业界团队稳定性是许多品牌不能稳定发展的重要原因。海尔电脑的操盘者来自于家电行业，高以成率领的团队能否准确预见IT行业的未来趋势，关乎海尔电脑成败。

（二）海尔笔记本电脑机会与威胁分析

1、机会

（1）未开发市场潜力巨大。调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为海尔笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求正是海尔的优势。

（2）笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。

（3）技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。海尔笔记本正是依靠必要的技术研发开发出了润眼电脑。这将会大大的带动海尔笔记本电脑在校园市场的份额提高。

2、威胁

（1）价格竞争十分激烈。国内厂商依然不能改变价格战的局面，加上国际品牌冲击低价使笔记本市场利润下降。海尔笔记本发挥差异化战略的利润支持降低。据调查显示，校园市场对价格有一定的敏感度，所以价格将会是海尔笔记本电脑在没有建立优势的情况下的一个弱点。

（2）品牌关注度低。在校园最受关注的十大笔记本品牌之中始终没有海尔品牌。在品牌成为购买决定因素的笔记本行业中，海尔笔记本在市场认知方面处于不利的地位。这是由于潜在市场不能改变海尔品牌出身家电，而且在笔记本产品上不够专业的认知。如果不能尽快突破僵局，海尔笔记本的前景将受到威胁。

总结：通过调研分析，学生市场潜力巨大，并且海尔笔记本在关键属性方面完全符合学生的偏好，因此海尔笔记本应该大力开发学生市场。但是目前在学生心目中排在前几位的笔记本品牌主要是IBM、戴尔、联想等等，海尔笔记本基本没有学生问津。这其中最主要的原因是海尔笔记本没有品牌优势，学生对海尔笔记本没有认识，对它不信任。针对这个问题，海尔笔记本应在宣传推广上下足功夫，建立知晓度和认知度，并在此基础上形成口碑效应。

四、渠道和促销策划方案

为了实现海尔笔记本电脑在学生市场占有率提高的目标，根据上述分析结论，结合大学学生的实际需求和心理需求，针对大学生市场，我们进行了以下的宣传和推广策略。

1、产品策略

第一，以“润眼电脑”为宣传点。有电脑使用经验的学生强烈需要有绿色健康，保护眼睛的屏幕。而这也是海尔笔记本差异化的一个重要战略。因此我们充分发挥润眼的满足需求能力，并以“润眼电脑”为定位，充分发挥海尔笔记本这方面的优势。

第二，双核动力与高性能。利用双核科技的高性能来满足学生对快速上网，同时执行多个任务的需要，给用户良好的使用体验。

第三，突出影音娱乐功能。同时，学生娱乐生活的一个主要部分就是看电影，因此他们对笔记本的影音效果非常看重。他们非常看中高品质的视觉体验和环绕的立体声音效。海尔笔记本应该以宽屏、独立显卡和高品质音效为主打来满足学生这方面的巨大需求。

第四，时尚、人性化外观设计。对于笔记本电脑，学生很注重试时尚的外观和符合人体的构造。海尔笔记本应该利用时尚的外观来满足学生的时尚需要，并且使用人体工学的设计和大键盘的设计为用户带来舒服的使用体验。

2、渠道策略

由于国内家电企业如海尔、TCL、海信等加入对电脑市场投入的行列，笔记本电脑的销售渠道逐渐由传统的专业电脑城向连锁家电转变。而据调查显示，学生选择购买电脑的主要渠道是电脑城、专卖店和家电商场。因此海尔笔记本的渠道选择应该是电脑城、专卖店和家电商场，或者是选择区域代理的渠道结构。

笔记本电脑金额大，学生在做出慎重的比较之后才会选择购买哪种品牌，而且他们需要终端的支持较多，如信用保证等。海尔笔记本需要开辟奥林匹克、数码广场等电脑城，苏宁、国美等家电商场为渠道。同时可以自建专卖店，建立自己的代理系统。在选择中间商和渠道成员时要慎重考虑，对渠道成员的培训和考核也要十分认真，能够给消费者信任感和真诚感。

3、促销策略

对大学生有吸引力的方式主要有增加配置、延长服务期限、折扣和赠送附件。其中最有吸引力是增加配置。我们可以根据情况考虑适当增加产品的配置，也可以用海尔的星级服务的美誉吸引潜在用户，或者赠送一些促成交易的关键附件如电脑包、鼠标键盘等促进销售。

学生获得促销信息的渠道主要是网上查询，有使用经验的笔记用户和朋友介绍。对于销售人员的介绍和宣传资料接受程度很小。鉴于实际情况，海尔笔记本因该重点开发网上宣传途径，直接与消费者接触，达到有效的传播目的。由于海尔笔记本的知名度还不算高，我们可以考虑在用网络宣传海尔笔记本品牌。

4、宣传策略

配合海尔笔记本已有的和正在设计建设的销售渠道，我们可以在校园同时进行一些宣传推广活动，让广大学生知道和了解海尔笔记本电脑及其销售渠道、售后服务站，方便同学们的购买和使用，以及建立学生的信任和忠诚。具体宣传活动如下：

（1）校园网宣传：每一所学校都会有自己的学校网页，将海尔笔记本电脑的宣传及活动的介绍放在这些网站上；

（2）校园广播：活动前期以及活动后的一段时间内在学校广播播放活动宣传；

（3）校园横幅：活动前期在校园内悬挂横幅

（4）校园海报：在学校宣传栏粘贴海报（包括海尔笔记本的海报以及学生会制作的海报）；

（5）校园传单：制作简易的宣传单张，内容为整个活动的基本介绍的基本介绍；争取能派发到各学生宿舍和课室。

五、活动效果和评估

通过对海尔笔记本电脑的宣传和推广，以及在高校展开的一系列活动,大学生对海尔笔记本电脑电脑的认识有了很大的提高，海尔笔记本电脑的质量、服务和品牌形象被广大高校学生及家长所认同，购买率有所上升。这次活动取到了宣传和普及推广的效果，提高了公司的信誉和产品的知名度。

六、方案论证及总结

在调研和设计过程中，我们运用了市场调查法、定量与定性分析法、专家意见法。通过调研，我们发现：

1．笔记本在河南城建学院学生市场普及率低，大多数学生并不知道或了解这个品牌。但是学生市场增长潜力非常大，很多人在了解海尔笔记本电脑的品质和性能后，表示愿意使用海尔笔记本电脑。海尔笔记本可以通过产品与学生需求的相吻合，以适当的价格和通常的销售渠道，来提高其在高校的市场占有率和消费者心理份额。

2．通过对城建学院学生笔记本偏好和期望的调查分析可知，学生平均使用电脑的时间都比较长，所以对护眼具有潜在的需求。

学生在购买笔记本时，价格、配置、售后服务等是他们考虑的主要因素，因此海尔在校园推广中要提供学生接受能力价位的笔记本电脑，在这个价位上提供最优配置，尽可能的提高笔记本电脑的性价比，同时要配合优质的服务和人性化的功能设计。男生和女生在需求上存在一定的差异，采取差异化的营销方式有利于在不同的消费群体中得到相同的效果。

3．信息渠道和购买渠道对城建学院学生也有重要的影响，大学校园的网络传播速度很快，很多人都是从网络上得到信息，所以海尔笔记本应多注意通过网络向学生传递产品信息，同时应建立口碑传播效应，努力提高美誉度。渠道方面，现阶段应主要专卖店和电脑城配合家电商场，网购尽管发展潜力比较巨大，但是不太适用于现阶段海尔笔记本的校园推广。

4．海尔电脑采用增加配置应是学生最乐于接受的促销方式，当然有其他的附加价值，多方调查都显示了配置在学生心理的重要位置，所以在向学生市场推广过程中要把这一个要素作为首要宣传点之一。

5．城建学院学生普遍对“海尔”这个品牌的认知度比较高，但是对海尔笔记本却不甚了解，这是海尔笔记本目前市场占有率低的一个最为重要的因素。专家认为海尔应在校园里采取切实可行、效果显著和学生容易接受的宣传推广方式，让广大学生能够亲身体验海尔笔记本电脑，有机会让更多的学生来了解和认识海尔笔记本电脑，力求提高海尔笔记本在学生心目中的认知度，借此来提高海尔笔记本电脑的校园市场份额，从而达到海尔笔记本的成功。