商品房销售委托书

2024-07-25

商品房销售委托书（共9篇）

商品房销售委托书篇1

商品房委托销售合同

甲方：县——房地产开发有限公司

地址：曲周县电话：0310--

法定代表人：

乙方：

地址：电话：

法定代表人：

根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国民法通则》的有关规定，甲乙双方经过友好协商，就甲方委托乙方代理销售甲方

开发的“——”二期事宜达成以下协议，并承诺共同遵守：

第一条委托事项及合同期限：

甲方委托乙方代理销售甲方开发的位于——苑二期工程的住宅

商品房（套）以及与其配套的车库（间）、地下室（间）。

合同期限自2007年8月15日至2008年11月30日。

第二条销售价格

销售价格严格执行甲方提供的《销售价格表》（《销售价格表》附

后）。

合同期限内，甲方有权调整销售价格，乙方必须执行，否则，甲

方有权解除本合同且不承担任何责任。

第三条销售任务

按时间段划分销售任务

第一阶段：从2007年9月18日—2008年1月31日（共4.5个

月，其中包含开盘期），乙方销售商品房套数达到总套数（216套）的50%（即108套），每个月的销售任务为24套。每销售一套住宅必须附带销售地下室一个，否则，该套住宅销售不计入完成销售任务考量。

第二阶段：2008年2月23日—2008年11月30日（共9个月），乙方销售商品房总套数（216套）的40%（即86套），每个月的销售任务为8套，最终达到销售总套数的90%（即194套）。每销售一套住宅必须附带销售地下室一个，否则，该套住宅销售不计入完成销售任务考量。

车库共计 28 间，在第一阶段（2007年9月18日—2008年1月31日），销售车库 9间；在第二阶段（2008年2月23日—2008年11月30日），销售车库16间。

地下室以及车库的销售代理佣金结算比例及支付时间与住宅相同。

第四条销售代理佣金结算

销售代理佣金按完成月度销售任务和销售总任务情况进行考核和结算。具体如下：

1、销售总任务及月度销售任务

销售总任务：销售总套数为216套的90%，即194套（甲方有权预留部分好房源）。

月度销售任务：见本合同书第三条

2、销售代理佣金的结算及支付办法

（1）如果乙方完成月度销售任务，销售代理佣金按销售实际回款的1.2%结算（其中，销售实际回款的0.8%在第二个月的10日前支付，0.4%待乙方在合同期限届满前完成销售总任务之后支付）。

（2）如果乙方超额完成月度销售任务，销售代理佣金按以下办法结算和支付：

1）超额10%（含10%）—30%完成月度销售任务的，任务部分按销售实际回款的1.2%结算销售代理佣金（其中，销售实际回款的0.8%在第二个月的10日前支付，0.4%待乙方在合同期限届满前完成销售总任务之后支付），超额部分按销售实际回款的1.3%结算销售代理佣金作为奖励（其中，销售实际回款的0.8%在第二个月的10日前支付，0.5%待乙方在合同期限届满前完成销售总任务之后支付）。

2）超额30%（含30%）—40%完成月度销售任务的，任务部分按销售实际回款的1.2%结算销售代理佣金（其中，销售实际回款的0.8%在第二个月的10日前支付，0.4%待乙方在合同期限届满前完成销售总任务之后支付），超额部分按销售实际回款的1.4%结算销售代理佣金作为奖励（其中，销售实际回款的0.8%在第二个月的10日前支付，0.6%待乙方在合同期限届满前完成销售总任务之后支付）。

3）超额40%（含40%）—50%完成月度销售任务的，任务部分按销售实际回款的1.2%结算销售代理佣金（其中，销售实际回款的0.8%在第二个月的10日前支付，0.4%待乙方在合同期限届满前完成销售总任务之后支付），超额部分按1.5%结算销售代理佣金作为奖励（其中，销售实际回款的0.8%在第二个月的10日前支付，0.7%待乙方在合同期限届满前完成销售总任务之后支付）。

4）超额50%以上（含50%）完成月度销售任务的，任务部分按销售实际回款的1.2%结算销售代理佣金（其中，销售实际回款的0.8%在第二个月的10日前支付，0.4%待乙方在合同期限届满前完成销售总任务之后支付），超额部分按销售实际回款的1.8%结算销售代理佣金作为奖励（其中，销售实际回款的0.8%在第二个月的10日前支付，1%待乙方在合同期限届满前完成销售总任务之后支付）。

5）乙方可以放弃超额部分销售代理佣金的奖励，超额部分记入下个月的销售任务。如果乙方认可超额部分奖励，则超额部分不再计入下个月的销售任务。

3、乙方月度任务完成情况、总任务完成情况及销售实际回款金额由乙方报甲方审核后确认。

单套商品房实交房款不足首付款的，不计入销售任务，不计入销售实际回款，不支付销售代理佣金。

4、如遇团购(十套以上，含十套)，销售代理佣金按本合同书第四条第2项《销售代理佣金的结算及支付办法》约定的比例减半执行。

5、合同期限届满以后的销售实际回款或甲方解除合同以后的销售实际回款不结算、销售代理佣金。

第五条广告及其他

1、合同期内，营销策划活动方案由乙方制定，经甲方书面认可后，由乙方协助甲方实施。

2、合同期内，用于销售本合同项下商品房的广告费用如果不超过销售实际回款的1%（含1%），广告费用由甲方承担，如果超过销售实际回款的1%，超出部分由乙方承担，乙方同意甲方在支付销售

代理佣金时予以相应扣减。

3、售楼部两部电话的相关费用由甲方承担。

4、乙方办公室的一台电脑安装宽带，费用由甲方承担。

第六条甲方的责任

1、甲方应向乙方提供下列文件和资料：

⑴关于代理项目所需的有关资料总平面、建筑立面图、户型标准平面图；

⑵甲方委托乙方独家代理销售“稽山南苑” 二期工程住宅商品房的委托书；

以上资料，甲方应于本合同订立后2日内向乙方提供。

2、甲方保证: 如果客户购买的本合同项下的商品房的实际情况与提供的资料不相符或商品房的产权不清，与此相关的纠纷均由甲方负责。

第七条乙方的责任

1、在合同期内，乙方应做好以下工作：

（1）根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表等；

（2）按照甲乙双方议定的条件，在委托期内进行广告宣传、策划；派送宣传资料、售楼书等；

（3）安排客户实地考察并介绍项目及环境情况；

（4）利用各种形式开展多渠道销售活动；

（5）乙方不得超越甲方授权向客户做出任何承诺。

2、乙方在销售过程中，应根据甲方提供的“稽山南苑”二期项目的实际情况向客户作如实介绍，不得夸大、隐瞒或过度承诺。乙方应信守甲方规定的销售价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任何形式上的优惠，若遇到特殊情况乙方应及时报告甲方，进行协商处理。

3、乙方应信守甲方的商业秘密，否则，应当按本合同第八条向甲方承担赔偿责任。

第八条违约责任

1、合同期内，甲方不得另行指定代理商，但是，乙方累计三个月完不成月度销售任务的，甲方有权解除合同且不承担任何责任。

2、乙方或乙方的关联企业不得代理甲方项目所在地（曲周县）其他楼盘的销售工作。

3、甲、乙双方任何一方违约，应当向对方支付30000元违约金，造成损失的，还应赔偿损失。

第九条因本合同发生争议，双方应当协商解决；协商不成的，任何一方可以向甲方所在地人民法院起诉。

第十条本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方法定代表人签字盖章后生效。

甲方_____________________

法定代表人：

乙方_____________________

法定代表人：

年月日

附件：“——”二期《销售价格表》。

商品房销售委托书篇2

自2010年4月15日被喻为“世上最牛调控”的房贷新政落地以来, 广州商品房销售价格出现了分化, 甚至出现了由排队抢购的景象转变为找关系退房的现象, 下半年广州商品房销售价格将会微跌、暴跌还是微打折, 市民有了不同的见解。据调查, 广州130个主流楼盘, 在7月前后, 共有51个项目出现价格下调, 占据总量的39.2%, 价格持平和上涨的楼盘数量分别为49个和30个, 约占37.7%及23.1%, 市民对开发商的打折则认为是假打折、有小优惠, 而是否会在下半年抄底则仍在考虑当中, 高房价带来的恐慌让不少观望者在买房与不买房之间徘徊不前。

广州市今年来商品房平均价格翻倍增长, 而人均年收入的增长却还不到15%, 在这种不协调的市场经济条件下, 住房问题已成为老百姓最根本又最迫切需要解决的问题。

国家在调控房价方面也采取了许多措施, 包括增加土地供应量、上调银行准备金、增加银行利息、提高第二套物业的首付标准和建设限价房及廉租房等政策。有人说广州市的商品房价格在上半年已经出现拐点, 但也有人说商品房价格随着需求量的不断增加, 降价只是表面现象, 下半年价格将会继续稳步上涨。

究竟广州市商品房的销售价格发展趋势如何呢?这是值得我们深入探讨的一个课题。

一、商品房销售价格的组成

1. 土地使用权取得费。

商品住宅开发经营单位依法通过国有土地出让、转让获得国有土地使用权的, 其土地使用权取得费为支付的出让、转让费用、拆迁安置补偿的净支出及按规定应交付的有关税费之和;商品住宅开发经营单位依法通过行政划拨取得国有土地使用权的, 其土地使用权取得费为取得该划拨土地所支付的征地费、拆迁安置补偿费及城市市政基础设施配套费等费用之和。

2. 住宅开发成本。

住宅开发成本包括前期工程费、建筑、安装工程费、设备费、附属工程费、开发间接费及其他符合国家规定并与项目开发直接有关的费用。

3. 住宅开发期间费用。

指开发经营单位在开发经营过程中发生的管理费用、财务费用、销售费用等支出。住宅开发期间费用应按受项目进行合理分摊。

4. 利润。

以土地使用权取得费和住宅开发成本之和为基数计取, 属政府定价或政府指导价的商品住宅, 其利润率由政府价格主管部门确定;属市场调节价的商品住宅, 其利润率由开发经营单位自行确定。

5. 税金。

指依据国家税收法律、法规规定应当缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加等。税金按国家规定的税目和税率执行。固定资产投资方向调节税不列入组价因素, 在商品住宅销售价格外按税务部门的规定办理。

6. 商品住宅差价 (包括楼层差价、朝向差价) 。

楼层差价、朝向差价分别按增减代数和为零的原则, 由开发经营单位自行制定, 其中属政府定价的政府指导价的, 报价格主管部门确认。

二、广州市商品房销售价格控制政策

为缓解住房压力, 调整住房供应结构, 规范限价商品住宅的销售管理, 构建我市多层次、多结构住房梯级供应和消费体系, 广州市政府制定了《广州市经济适用房的销售政策 (试行) 》以抑制日益高涨的房价。

从《政策》中我们可以看出, 广州市经济适用房销售政策制定的目的是为了缓解住房压力, 调整住房供应结构。不但限定了销售对象、销售方案就连销售程序也进行了限定, 防止进行炒楼、倒楼现象, 以规范商品房市场。由于兴建经济适用房可以享有不收土地出让金等多项优惠政策, 因此政府必须对其销售对象、销售价格、购房面积等方面做出必要的限制, 经济适用房的规范标准应界定在解决中低收入者基本居住需求, 而不能多次、多处购买从中牟利。因此, 发展经济适用房既可以满足中低收入阶层的居住需求, 又可以起到调节市场、平抑楼价的功能和作用。

然而与此同时, 我们也不难发现, 钻《政策》空子的人应运而生, 如《政策》中 (销售对象要求) 购买限价房应当同时符合以下条件:广州市户籍人口、本人 (已婚的, 含配偶和子女) 在广州市没有自有产权住房、男性年满25周岁, 女性年满23周岁。那么购买群中出现了年迈的曾祖父祖母级的, 因其达到了以上条件而通过市房屋管理系统提交市国土房管局审核可购房, 可见价格的诱惑和政策的完善需求。

三、广州市商品房的销售价格分析

商品房的销售价格上涨的原因:

1. 土地成本的增加。

根据国务院发展研究中心宏观部的《中国房地产发展状况与发展趋势预测分析》中说, 工程造价虽然在价格构成中占比很高, 但对商品房销售价格上涨的影响较小。从增长幅度看, 假如商品房销售价格提高了30%, 土地成本就得提高50%, 而工程造价才提高了20%, 利润与销售费用等其他因素也只提高了30%。报告认为, 工程造价上涨对住宅与非住宅销售价格上涨的影响, 远小于土地价格上涨和其他因素价格上涨的影响。我们可以得知, 广州市商品房销售价格快速上涨与土地成本的增加是有必然联系的。

2. 开发商过度追求超额利润。

为清晰反映房地产开发的真实成本和利润情况。我们选取两个中等价位典型楼盘 (A, B楼盘) 进行分析。从房地产开发成本的构成来看, A, B楼盘基本一致, 土地费用 (含前期工程费用) 占比约为30%, 房屋开发费用占比约为50%, 营运费用 (包括销售费用、财务费用和管理费用) 占比约为45%, 其他费用约占5%。可见, 房地产开发成本主要由土地成本和房屋开发费用组成, 两项之和约占总成本的80%。根据销售利润率=[ (销售均价中可售面积) /总投入×100%], 分别算出A楼盘销售利润率为53.65%, B楼盘销售利润率为60.67%。据调查了解, 房地产开发的投资利润率普遍比销售利润率高出3~5倍, 这样, 房地产开发的投资利润率可能高达200%以上, 远高于中国其他行业的投资利润率和成熟市场。从房价构成来看, 房地产开发利润又是商品房价格的主要组成部分。在A楼盘和B楼盘的商品房销售均价中, 房地产开发利润占比均超过37%, 占房价的比例最大。这意味着高房价的背后包含了巨额的房地产开发利润, 而房地产开发利润的高企大大加重了居民的购房负担。与此同时, 房地产开发高额利润的快速增长直接拉动了房价上涨。由此可见, 房地产开发利润的过快增长也是成为房价快速上涨的主要推动力。

3. 真实购房需求旺盛。

作为一种兼有消费和投资功能的特殊商品, 虽然商品房价格并不完全取决于市场供求, 但市场供求状况仍是影响房价的基础性因素。一方面, 旺盛的购房需求为广州市房价的快速上涨提供了有力支撑。近年来, 广州市国民经济持续快速发展, 宏观经济和居民收入的快速增长增加了居民购房的有效需求。多年来, 广州市新建商品房成交登记面积均大于批准预售面积, 年度市场吸纳率远高于市场供给, 特别是商品房市场供求缺口明显扩大。越秀区、荔湾区至海珠区等城区商品房的供需矛盾尤为突出, 房价涨势迅猛, 这表明旺盛的购房需求确实在一定程度上拉动了房价上涨。作为华南地区的中心城市, 广州市教育、医疗、信息、人才等方面的比较优势逐渐显现, 对周边地区尤其是珠三角地区的辐射力不断增强, 非本市户籍在广州购房置业的现象比较普遍。调查显示, 购房按揭贷款户中本市户籍占比54.38%, 非本市国内户籍占43.85%, 外籍人占1.17%, 非本市户籍购房者的巨大需求间接拉高了广州的商品房价格水平。另一方面, 中国实行计划生育的基本国策至今, 许多“80后”开始呈现结婚购房的新观念, 他们有新的思想, 喜欢过“二人世界”, 所以购房结婚成为他们的需求。目前广州市主要以结婚购房、换房需求等真实性购房需求为主。结婚购房需求的户主年龄一般小于35岁, 他们将密切留意价格, 只要逮住机会就会出手, 而换房需求的户主年龄一般介于35~45岁之间且购房以大户型为主, 当然, 他们会担心无法抄底问题。据调查, 广州市住房按揭贷款户主年龄小于35岁的占比达58.3%;35~45岁之间的占比为33.41%。这种以结婚购房和换房需求为主体的真实购房需求也是对广州市商品房价格快速上涨起到了较强的支撑作用。

4. 商品房建筑成本增加。

钢铁、水泥、铝材等建筑材料价格的较快上涨, 直接增加了商品房的建筑安装成本, 也在一定程度上加速了房价上涨。

5. 房地产信货快速增长。

银行信贷快速增长, 特别是个人住房消费贷款快速增长时, 国内房地产市场价格也在快速上涨。国内房地产市场价格快速上涨基本上是银行信贷支持的结果。当前不少房地产企业从股市中募集大量资金助推了房价的上涨。房地产开发商从股市拿来资金, 就可以大块购地, 然后建房销售, 最终获得暴利。又由于在中国投资渠道比较狭窄, 加上利益集团的鼓噪, 房地产从某种意义上说保质性好、变现相对容易, 上升空间较大, 且城市土地资源的稀缺性, 房地产业受到追捧是必然的。加之当前, 国内通货膨胀的压力较大, 流动性相对过剩, 有相当多的资金转向了固定资产投资。因此, 房地产信货快速增长也在推动商品房销售价格的上涨。

结论

商品房销售委托书篇3

2012年3月以来，房地产市场回暖趋势明显，时近年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，消费者预期被改变，甚至出现了恐慌性购房、千人排队购房等现象。以上种种房地产市场的非正常现象，为2013年的房地产市场蒙上层层面纱。

市场分析人士认为，去年底多部委的及时表态除了强化当前楼市的政策执行信号，也是对今年房地产市场调控政策基调的一个表态，确定2013年房地产政策总指导方针，防止未来市场出现报复性反弹。业界普遍认为，2013年房地产调控政策将适度偏紧。在执行原有政策之外，或以市场监控、预期管理、土地供给、房产税等多项关键要素形成“组合拳”，进行楼市调控。

去年年底“量价齐升”现象明显

2012年上半年房地产市场一度低迷，并殃及全国范围的土地市场，土地流标和底价成交比比皆是。但是一季度结束后，楼市开始逐渐复苏，成交量的提升开始带动价格小幅上涨。进入第四季度后，楼市“量价齐升”尤为明显。

2012年12月26日，上海易居房地产研究院发布的研究报告显示，11月份30个典型城市商品住宅成交面积为2125万平方米，同比增长84.1%，持续9个月同比上升。同时，商品住宅成交量在11月达到年内最高点。

在价格上，2012年11月份30个典型城市商品住宅成交均价为9449元/平方米，环比增长3.0%，同比增长6.3%。易居方面分析指出，尽管高库存令不少开发商不敢轻易上调价格，但年末商品住宅价格依旧保持稳中缓升的态势。

2012年下半年市场成交情况明显好于上半年，业内普遍认为是购房需求受到抑制后在年前集中释放的结果。

其中，近期来自北、上、深、广等一线城市个别楼盘提价、抢房以及地王等现象，引发购房者对房价可能暴涨的恐慌情绪进一步蔓延。易居方面的数据显示，11月份，一、二、三线城市商品住宅成交量环比增幅分别为22.4%、18.4%与-2.5%，同比增幅分别为112.2%、79.5%和75.7%。

此前统计局发布的2012年11月份70大中城市房价数据也是佐证：该数据显示，11月份70个大中城市中，新房价格上涨的城市有53个，比上月增加了18个。环比价格上涨的城市中，涨幅进一步扩大。

由于去年11月房价上涨明显加速，超过70%的城市价格出现了环比上涨。业界有分析指出，房价已经在当前的一二线等主要城市开始率先反弹。

基于2012年楼市成交量整体上升以及房价的波动情况，业界关于“房价将于来年进一步暴涨”的预期逐渐加剧。来年的调控政策趋势正成为业界关注的焦点问题。

今年市场趋势整体好于去年

自2012年3月起，我国房地产市场现回暖迹象，成交量节节攀升，房价随之走高。我国房地产市场2013年将会呈现怎样的趋势？

中国某研究院认为，一方面，2013年宏观经济将企稳向好，城镇化、经济体制改革等中长期政策继续推进，为中长期经济和房地产业发展提供动力。另一方面，中央经济工作会议提出2013年将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策。因此，在房企资金链有所好转的背景下，稳健且适度向好的货币环境继续为房地产行业带来利好。

全联房地产商会名誉会长聂梅生在接受采访时表示，2013年房地产市场整体形势将好于2012年，将不再拘泥于商品房，而是向城镇、新经济产业地产等新领域转型。

中国某研究院认为，在宏观经济平稳增长、货币政策保持稳健、房地产调控政策继续从紧的背景下，2013年全国房地产市场将呈现“销售量价增速略有提高，投资增速趋稳，新开工止跌反弹”的特点。

从需求来看，2013年全年商品房销售面积增速将略有提高，呈现上下半年增速前高后低特点。他们预计，2013年上半年商品房销售面积同比增长14.8%，销售额同比增长23.9%；下半年增速明显回落，销售面积同比增速降至0.7%，销售额同比增速降至8.2%。

但是，21世纪不动产分析师张磊认为，2013年一季度将呈现明显的成交清淡现象，价格也不会有明显回升。他指出，在继续限购、限贷的背景下，我国主要城市的购买需求，仍主要由刚性需求担当。但是，由于2012年11月、12月的年内第二波成交高峰，是在某种恐慌性情绪下发生的，透支了2013年的部分需求，因此，2013年1月、2月将再现环比下滑现象。

聂梅生也指出，2013年暴涨的可能性不大，现阶段虽然商品房价格较调控初期稍涨，房企资金链也较为宽松，但是多数开发商涨价动力并不足。

中国社科院城市与竞争力研究中心主任倪鹏飞预计，2013年住房市场总体趋势稳中有进，大稳定中有小震荡。

调控，有望用“组合拳”治理楼市

前不久落幕的全国住房城乡建设工作会议上，住建部定调2013年房地产市场调控，住建部部长姜伟新表示，2013年将继续严格实施差别化住房信贷、税收政策和限购措施，坚决抑制投机投资性住房需求，支持合理自住和改善性住房需求。同时，各省市要编制好实施好住房发展和建设规划，引导和稳定社会预期。

“2013年房地产市场调控将在继续维持关键性调控的基础上适度偏紧。”中国某研究院认为，虽然房地产调控政策趋于稳定，但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围，可能出台更严厉措施。

值得注意的是，聂梅生指出，最近一轮楼市调控政策已持续超过两年半，政策效应有所递减。由于我国购房需求量仍然较大，但以现阶段限购、限贷的调控方式很难完全抑制投机性需求。因此，在执行原有政策之外，还应逐步采用市场手段调控房地产市场，并加强对市场预期的引导，完善土地供应制度，以市场监控、预期管理、土地供给等影响房地产市场的多项关键要素形成“组合拳”调控楼市。

事实上，未来房地产调控“组合拳”已经初显。针对近日来多发的“地王”现象，国土部就出台新政，表示将重点监测房价、地价异常波动城市，并针对大房企和大地块建立跟踪督察制度。

除此之外，为避免出现所谓的“地王”误导市场，国土部要求各地对总价较高的地块实行分割处理，划为多宗地供应；对地段较好、单价较高的优质地块，综合采用多种竞价方式或招标出让；对那些可能出现过度竞争的地块，选用“竞地价、竞配建”等多种竞价方式。

住建部则在限购、限贷政策的基础上，要求2013年各地要继续“编制和实施好住房发展和建设规划，引导和稳定社会预期”。

住建部部长姜伟新表示：“2013年继续在市场准入、销售、租赁、估价等环节强化监督，加强预售监管，加强房地产领域诚信体系建设。与此同时，要密切监测市场形势，会同有关部门及时发布有关信息，进一步完善房地产市场预警预报系统，做好政策储备。”

除此之外，为外界瞩目的房产税试点扩围信号明显。姜伟新透露，将会同财政部、国税总局研究扩大房产税试点相关事宜。

商品房销售合同篇4

第三条乙方(买受人)所购商品房的基本情况

乙方(买受人)购买的商品房为【现房】【预售商品房】(以下简称该商品房，其房屋平面图经市规划部门批准，见本合同附件一，房号以附件一上表示为准)。该商品房为本合同第一条规定的项目中的：第【幢】【层】号房。

该商品房的用途为，属结构，层高为米。该商品房所在楼宇建筑层数地上层，地下层。该商品房阳台封闭式的个，非封闭式的个。

该商品房合同约定建筑面积共平方米，其中，套内建筑面积平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积

平方米(有关公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明见附件二)。

乙方(买受人)在签订本买卖合同时，该商品房楼盘未成立业主委员会的，应与甲方(出卖人)或其委托人的物业管理公司签订《前期物业管理服务协议》。乙方(买受人)承诺遵守《(临时)管理规约》。

物业管理区域为，物业管理主管部门备案回执编号为。

物业买受人交纳的前期物业服务费的时间为，标准为，方式为;前期物业服务委托合同经物业管理主管部门备案，备案回执编号。

第四条计价方式与价款

甲方(出卖人)与乙方(买受人)约定按下述第方式计算该商品房价款，房价款总额：(小写)元。

1 、该商品房按套内面积出售，单价为(币)每平方米元，总金额(币)

仟佰拾万仟佰拾元整。

2 、该商品房按建筑建筑面积出售，单价为(币)每平方米元，总金额(币)

仟佰拾万仟佰拾元整。

3 、该商品房按套(单元)出售，总金额(币)仟佰拾万仟佰拾元整。

第五条面积确认及面积差异处理

未完成产权登记的商品房销售，合同约定销售面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。

1 、以建筑面积或套内建筑面积计价的，产权登记面积与合同约定计价面积发生差异(误差)，甲乙双方同意按以下原则处理：

(1 )面积误差比为±3% 以内(含本数)的，买卖双方按买卖合同约定的房屋单价多退少补;

(2 )面积误差比绝对值超出3% 时，乙方(买受人)有权退房。乙方(买受人)退房的，甲方(出卖人)应当在乙方(买受人)提出退房之日起30 日内将乙方(买受人)已付房价款全额退还给乙方(买受人)，同时支付已付房价款利息。乙方(买受人)不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3% 以内(含3% )部分的房价款由乙方(买受人)补足，超出3% 部分的房价款由甲方(出卖人)承担，产权归乙方(买受人);产权登记面积小于合同约定面积时，面积误差比绝对值在3% 以内(含3% )部分的房价款由甲方(出卖人)返还乙方(买受人)，绝对值超出3% 部分的房价款由甲方(出卖人)双倍返还乙方(买受人)。

产权登记面积-合同约定计价面积

面积误差比= ────────────────×100%

合同约定计价面积

2 、按套(单元)计价的，如合同约定的建筑面积与产权登记面积误差比在±3% 以内(含本数)，维持总价款不变;面积误差比超过3% 的，买卖双方按下列方式处理：。

第六条付款方式及期限

乙方(买受人)按下列第种方式付款：

1 、一次性付款

2 、分期付款

3 、贷款方式付款。乙方(买受人)可以首期支付购房总价款的% ，其余价款可以向银行或住房公积金管理机构借款支付。

4 、其他方式

具体付款方式及期限约定：。

商品房预售，乙方(买受人)应按以上约定的付款方式，将商品房预售款直接存入该商品房项目《商品房预售许可证》注明的预售款专用帐户，开户银行为，专用帐户为。凭银行出具的.存款凭证，向甲方(出卖人)换领交款收据。

第七条乙方(买受人)逾期付款的违约责任

乙方(买受人)如未按本合同约定时间付款，按以下第种方式处理：

1 、按逾期时间，分别处理(不作累加)

(1 )逾期在日之内，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，乙方(买受人)按日向甲方(出卖人)支付逾期应付款万分之的违约金，合同继续履行;

(2 )逾期超过日后，甲方(出卖人)有权解除合同。甲方(出卖人)解除合同的，乙方(买受人)按累计应付款的% 向甲方(出卖人)支付违约金。乙方(买受人)愿意继续履行合同的，经甲方(出卖人)同意，合同继续履行，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，乙方(买受人)按日向甲方(出卖人)支付逾期应付款万分之 (该比率应不小于第(1 )项中的比率)的违约金。

本条中的逾期应付款指依照本合同第六条规定的到期应付款与该期实际已付款的差额;采取分期付款的，按相应的分期应付款与该期的实际已付款的差额确定。

2 、乙方(买受人)选择贷款方式付款的，如因乙方(买受人)原因导致乙方(买受人)与住房公积金管理机构、银行机构未能订立贷款合同或住房公积金管理机构、银行机构批准的贷款金额少于合同约定贷款金额的，按以下方式处理：

(1 )乙方(买受人)应在日内自行筹款一次性付清或自行筹款补足差额贷款部分，合同继续履行

(2 )甲乙双方解除本合同

(3 )其他方式：

3 、

第八条交付期限

甲方(出卖人)应当在年月日前，依照国家、省和本市的有关规定，将工程经竣工验收合格并在当地主管部门备案、与该商品房正常使用直接关联的配套基础设施和公共设施已建成并满足使用要求、前期物业管理已落实的商品房交付乙方(买受人)使用。

甲方(出卖人)在商品房交付使用时，应当向乙方(买受人)出示上述相关证明资料。

但如遇下列特殊原因，除甲乙双方协商同意解除合同或变更合同外，出卖人可依据有关主管部门出具的证明据实予以延期：

1 、遭遇不可抗力，且甲方(出卖人)在发生之日起日内告知乙方(买受人)的;

2 、

3 、

第九条甲方(出卖人)逾期交房的违约责任

除本合同第八条规定的特殊情况外，甲方(出卖人)如未按本合同规定的期限将该商品房交付乙方(买受人)使用，按下列第种方式处理：

1 、按逾期时间，分别处理(不作累加)

(1 )逾期不超过日，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，甲方(出卖人)按日向乙方(买受人)支付已交付房价款万分之的违约金，合同继续履行;

(2 )逾期超过日后，乙方(买受人)有权解除合同。乙方(买受人)解除合同的，甲方(出卖人)应当自乙方(买受人)解除合同通知到达之日起天内退还全部已付款，并按乙方(买受人)累计已付款的% 向乙方(买受人)支付违约金。乙方(买受人)要求继续履行合同的，合同继续履行，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，甲方(出卖人)按日向乙方(买受人)支付已交付房价款万分之(该比率应不小于第(1 )项中的比率)的违约金。

2 、

第十条规划、设计变更的约定

该商品房预售后，甲方(出卖人)不得擅自变更该商品房项目的规划、设计。确需变更的，甲方(出卖人)应书面征得乙方(买受人)同意。不同意变更的乙方(买受人)可要求终止买卖合同。甲方(出卖人)应在乙方(买受人)提出终止合同申请的30 日内全额退回已付房款及利息(以付款日起至退款日止为期，以退款日同期银行固定资产贷款利率计算)。

第十一条交接

商品房达到交付使用条件后，甲方(出卖人)应当书面通知乙方(买受人)办理交付手续。甲乙双方进行验收交接时，甲方(出卖人)应当出示本合同第八条规定的证明文件，并签署房屋交接单。所购商品房为住宅的，甲方(出卖人)还需提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。甲方(出卖人)不出示证明文件或出示证明文件不齐全，乙方(买受人)有权拒绝交接，由此产生的延期交房责任由甲方(出卖人)承担。

由于乙方(买受人)原因，未能按期交付的，双方同意按以下方式处理：

第十二条甲方(出卖人)保证销售的商品房没有产权纠纷和债权债务纠纷。因甲方(出卖人)原因，造成该商品房不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由甲方(出卖人)承担全部责任。

第十三条甲方(出卖人)关于装饰、设备标准承诺的违约责任

甲方(出卖人)交付使用的商品房的装饰、设备标准应符合双方约定(附件三)的标准。达不到约定标准的，乙方(买受人)有权要求甲方(出卖人)按照下述第种方式处理：

1 、甲方(出卖人)赔偿双倍的装饰、设备差价。

2 、

3 、

第十四条甲方(出卖人)关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺

甲方(出卖人)承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公共配套建筑在交房时达到使用条件：

1 、

2 、

3 、

4 、

5 、

如果在规定日期内未达到使用条件，甲乙双方同意按以下方式处理：

1 、

2 、

3 、

第十五条关于产权登记的约定

甲方(出卖人)应当在商品房交付使用之日起60 日内，将需要由其提供的办理房屋权属初始登记的资料报送产权登记机关。甲方(出卖人)应协助乙方(买受人)办理房地产权属证书。如因甲方(出卖人)的责任，乙方(买受人)不能在规定期限内取得房地产权属证书的，甲乙双方同意按下列第项处理：

1 、乙方(买受人)退房，甲方(出卖人)在乙方(买受人)提出退房要求之日起日内将乙方(买受人)已付房价款退还给乙方(买受人)，并按已付房价款的% 赔偿乙方(买受人)损失。

2 、乙方(买受人)不退房，甲方(出卖人)按已付房价款的% 向乙方(买受人)支付违约金。

关于产权登记的其他约定：

1 、本商品房于商品房买卖合同签订之日起日内由【甲方(出卖人)与乙方(买受人)】【乙方(买受人)委托甲方(出卖人)】向当地房屋登记机构申请预购商品房预告登记。出卖人未按约定申请预告登记的，买受人可以单方面申请登记。

2 、乙方(买受人)以贷款方式付款的应先办理预购商品房预告登记后办理预购商品房抵押权预告登记。

3 、预购商品房抵押权预告登记由【乙方(买受人)】【乙方(买受人)委托甲方(出卖人)】及抵押权人向当地房屋登记机构申请预告登记。

4 、预告登记后，债权消灭或者自能够进行相应的房屋登记之日起三个月内未申请登记的，预告登记登记失效。

5 、已办理预购商品房抵押权预告登记的，在办理《房地产权证》时应同时办理《房地产他项权利证》。

6 、是否办理预购商品房预告登记：【是】【否】。

7 、其他约定：。

第十六条保修责任

乙方(买受人)购买的商品房为商品住宅的，《商品住宅使用说明书》、《住宅质量保证书》作为本合同的附件。甲方(出卖人)自商品住宅交付使用之日起，按照《住宅质量保证书》承诺的内容承担相应的保修责任。

乙方(买受人)购买的商品房为非商品住宅的，甲乙双方应当以合同附件的形式详细约定保修范围、保修期限和保修责任等内容。

在商品房保修范围和保修期限内发生质量问题，甲方(出卖人)应当履行保修义务。因不可抗力或者非甲方(出卖人)原因造成的损坏，甲方(出卖人)不承担责任，但可协助维修，维修费用由购买人承担。

第十七条甲乙双方可以就下列事项约定：

1 、该商品房所在楼宇的屋面使用权;

2 、该商品房所在楼宇的外墙面使用权归业主共有;

3 、该商品房所在楼宇的配套房屋和配套设施的范围和所有权;

4 、关于车位、车库的租售、附赠的约定：

租售、附赠方式：

销售公告形式：

最高售价：发售时间：购买期限：

最高租价：发租时间 : 承租期限：

其他约定：在本条“关于车位、车库的租售、附赠的约定”中约定需要购买或者承租车位、车库的，合同中应约定车位、车库的最高售价和最高租价，发售、发租时间及购买、承租期限等内容。乙方(买受人)未按约定期限购买、承租车位、车库，或者约定不需要购买或承租车位、车库的，视为该乙方(买受人)对车位、车库的需求已经满足。

5 、。

第十八条乙方(买受人)的房屋仅作使用，乙方(买受人)使用期间不得擅自改变该商品房的建筑主体结构、承重结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，乙方(买受人)在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。

甲方(出卖人)不得擅自改变与该商品房有关联的公共部位和设施的使用性质。乙方(买受人)使用期间擅自改变该商品房的建筑主体结构、承重结构和用途的，自行承担因此造成破坏及损失的修复和赔偿责任。

第十九条凡本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决;协商不成的，按下述第种方式解决：

1 、提交仲裁委员会仲裁;

2 、提交汕头仲裁委员会仲裁;

3 、依法向人民法院起诉。

第二十条其他约定

【选择】【不选择】甲方(出卖人)承诺如因阳台建筑面积计算口径变化导致住宅确权面积增加的，不向乙方(买受人)收取所增加的住宅面积部分的房款，甲方(出卖人)也不得以上述面积结算问题单方提出退房要求。(本条款只适用于可能存在阳台建筑面积计算口径变化的套型，如无此情况，不需约定)

【选择】【不选择】乙方(买受人)【及】购买原编房号为的房屋，依上述购房人申请并委托甲方(出卖人)合并登记为，今后不再办理分割。(本条款只适用于同层同梯相邻可共同使用的套型，按规定可由购房人自愿申请合并登记的情形，如无此情况，不需约定)

【选择】【不选择】乙方(买受人)购买该车位(车库)，为已购本项目幢号房屋的乙方(买受人)家庭所购买。(本条款适用购买车位(车库)的补充说明)

第二十一条本合同未尽事宜，双方另行约定。

第二十二条合同附件与本合同具有同等法律效力。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。

第二十三条本合同连同附件共页，一式四份，分别为甲、乙、丙、丁本，具有同等法律效力，登记备案后，合同持有情况如下：

甲方(出卖人)一份(甲本)，乙方(买受人)一份(乙本)，当地商品房登记备案部门存一份，发证机构存一份。

第二十四条本合同自甲乙双方签订之日起生效。

第二十五条本合同生效之日起30 天内，由甲方(出卖人)向申请登记备案。否则，甲方(出卖人)应承担相应法律责任。

甲方(出卖人)(签章)：乙方(买受人)(签章)：

【法定代表人】：【法定代表人】：

【委托代理人】：【委托代理人】：

(签章)(签章)

年月日年月日

签于签于

商品房登记备案部门(盖章)：

商品委托供销合同篇5

甲方：乙方：

地址：地址：

邮编：邮编：

电话：电话：

法定代表人（委托代理人）：法定代表人（委托代理人）：

开户行：开户行：

帐户：帐户：

甲乙双方为携手合作，促进发展，满足利益，明确责任，依据中华人民共和国有关法律之相关规定，本着诚实信用，互惠互利原则，结合双方实际，协商一致，特签订本合同，以求共同恪守：

第一条：

单位（甲方）委托（乙方）代销下列商品：

产地商品名称规格单位供应单位代销数量包装每件重量备注

第二条：以上代销价格按以下办法执行：

第三条：甲方包装应按运输部门规定办理，否则运输途中损失由甲方负责。如因不符运输要求，乙方代为改装及加固，其费用由甲方负责。

第四条：交货地点：凭乙方发货通知单，由甲方代办托运直拨至购货单位。

第五条：代销商品发货数量必须根据乙方通知。

第六条：手续费收取与结算按下列办法：按销货款总额%收取手续费；待乙方收到货款后，即给甲方结算并扣回代垫费用。

第七条：甲方代销商品应与样品相符，保质保量，代销数量、规格、价格，有效期内如有变更，甲方必须及时通知乙方，通知到达前，已由乙方签出的.合同应照旧履行。如因质量或供应脱节而造成的损失和费用（包括手续费）均由甲方负责。

第八条：：

第九条：本协议一式份，甲方份，乙方份，鉴证机关份，

自签订日起生效，有效期月

甲方：（公章）法定代表人：（公章）

商品房代理销售合同篇6

甲方（委托方）：遵义旺典房地产开发有限公司乙方（代理方）：遵义冠宇房地产经纪有限公司

依照《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，经甲、乙双方协商，就乙方全权代理销售甲方项目事业达成如下协议：

一、代理标的1、代理项目名称：

项目位置：

2、代理标的相关文件：

（1）立项批准文件复印件；

（2）土地使用权证复印件；

（3）建设用地规划许可证复印件；

（4）建设工程规划许可证复印件；

（5）施工许可证复印件；

（6）商品房预售许可证复印件；

二、甲方责任

1、在甲、乙双方签订合同时，甲方需向乙方提供上述项目“五证”复印件，甲方保证相关文件的真实性及合法性，如有不实，甲方承担一切法律责任。如给乙方造成损失，应予以赔偿。

2、在甲、乙双方签订合同乙方进场后3天内，甲方应将楼盘配套设施标准、物业服务项目及拟收费标准和依据书面告知乙方作为乙方与购房户签订合同的附件。

3、在甲、乙双方签订合同3天内，甲方向乙方提供《商品房买卖合同》样本供乙方参照其与客户签订。

4、本合同签订5日内甲方向乙方提供可使用标准售房部（含装修）、项目沙盘、来电显示电话2部、饮水机1台、谈判座椅4套、办公座椅3套、沙发1套等物品；乙方向甲方出具首条，如本合同解除或终止，上述物品归还甲方，如乙方使用不当造成人为损坏或遗失由乙方照价赔偿；售房部水、电、电话费由乙方承担。

5、所有售房款，必须存入甲方指定账户，银行按揭贷款手续由甲方办理，费用由甲方承担。

6、在销售过程中，如甲方该项目相关手续及证件未完善，由此造成的一切损失由甲方独自承担。如因此给乙方造成损失，甲方应予以赔偿。

7、甲方负责处理乙方在销售过程中的有关与工商、城管等政府部门的对外协调工作，双方应配合处理好相关税务事宜。8、9、甲方协助乙方办理有利于房屋销售的其他相关工作。有义务做好本合同的保密工作，以防止对乙方和销售造成的不利影响。

三、乙方责任

1、保证代理过程中各项商务活动完全贯彻甲方的销售政策（前提不得违反国家相关法律法规），并符合合同相关规定，如因乙方责任造成的损失由乙方承担，并承担相应的法律责

任。

2、负责甲方所交给乙方的财产及物品的完整性，如乙方有人为损坏乙方照价赔偿。

3、负责客户电话咨询及上门咨询客户的电话追访以及相邻楼盘市场走势的分析等。

4、负责售房人员的招聘、培训、管理和辞退，并负责人员工资和奖金及相关福利。

5、负责该项目全程策划、推广，策划费由乙方承担，但策划内容需交甲方审阅批准后方可发布。

6、有义务做好本和同的保密工作，以防止对甲方和销售造成的不利影响。

7、本项目所有广告费用由甲方承担，广告宣传由乙方决定甲方审阅。

四、代理内容

1、代理周期：本楼盘代理周期从年月日到年月日。

2、五、代理销售提成（佣金）费用事宜

1、顾客缴纳定金并签订购房协议均视为销售成功（根据市场代理范围：情况乙方可收取客户保留金2000元及2000元以内由乙方自行

处理）。

2、3、甲、乙双方同意客户购房有三种方式付款：代理销售底价及佣金提成：

（1）一次性付款，以全款付清。

（2）分期付款，以付清总房款的50%。

（3）银行按揭付款方式以20%-30%为首期款。

（4）结算标准：以该套房屋实际付款金额结算，银行贷款部

分只需客户在银行签字后，甲方给乙方结算该套放我贷款部分代理销售佣金，如不按时足额支付乙方代理销售佣金，乙方有权在合同约定最后一日起收取客户房款，补足乙方上月代理销售佣金。每月结算代理销售佣金1次（即每月30日为结算日，3日内付清）。

4、如有客户退房须经甲、乙双方协商一致后方可退房，若甲方单方面同意客户退房，甲方须支付乙方该套房屋全额代理销售佣金，乙方有权在对该套房屋进行销售，并按约定提取代理销售佣金。

5、凡乙方代理销售过程中所销售房源业主有退房事宜，由乙方负责，乙方结算的代理销售佣金由甲方在乙方下次结算的代

理销售佣金中扣除。扣取客户的违约金甲乙双方各得50%，与当月代理销售佣金一并结算。

六、双方违约责任

1、甲方：

（1）因有关工期与房屋质量及手续问题造成客户与公司纠

纷，由此产生的客户退房，由甲方独自承担。

（2）甲方如不按时足额向乙方支付代理销售佣金，甲方每天

须按应付代理销售佣金的1%支付滞纳金给乙方，如一月为支付代理销售佣金视为甲方违约，乙方有权终止销售工作并通过收取客户购房款弥补乙方合同约定所得。

（3）甲方不得另行委托其他人销售或自己销售，否则甲方违

约并承担相关违约责任。

2、乙方：

（1）不得以虚假之词欺骗客户，只有在甲方同意的书面宣传

资料范围内对客户进行销售承诺，若私自进行上述承诺以外的书面承诺，视为乙方违约，由此引起的客户与公司的纠纷费用及退房违约金由乙方承担。

（2）销售款项由甲方收取，乙方无权收取定金及购房款，否

则视为违约，甲方有权终止销售权，追回挪用款项，并追究乙方的法律责任。为确认双方间的义务，甲方应出具相应依据给乙方。

（3）乙方不得以甲方名义从事本合同规定销售楼盘以外的任

何商业销售活动，否则甲方有权立即终止本合同并追究乙方的法律责任。

七、其他事宜

1、乙方在税务部门开出税务销售发票向甲方结账，且野放不再向甲方提供任何税收和其他费用。

2、本合同双方签章之日起生效，即具有法律效力，合同终止时结算付清相关款项后自动失效。

3、本合同附件为合同不可分割部分，与本合同具有同等法律效力。

4、本合同附房源明细清单，未尽事宜由甲、乙双方友好协商解决，本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方（签章）：遵义旺典房地产开发有限公司

甲方代表（签字）：

签约时间：

乙方（签章）：遵义冠宇房地产经纪有限公司

乙方代表（签字）：

商品房销售委托书篇7

《规定》明确国内的房地产开发企业和中介服务机构 (以下统称商品房经营者) 销售新建商品房, 应当按照本规定实行明码标价。中介服务机构销售二手房的明码标价参照《规定》执行。各级政府价格主管部门是商品房明码标价的管理机关, 依法对商品房经营者执行明码标价和收费公示规定的情况进行监督检查。

《规定》要求商品房经营者应当在商品房交易场所的醒目位置放置标价牌、价目表或者价格手册, 有条件的可同时采取电子信息屏、多媒体终端或电脑查询等方式。商品房销售明码标价实行一套一标。商品房经营者应当对每套商品房进行明码标价。按照建筑面积或者套内建筑面积计价的, 还应当标示建筑面积单价或者套内建筑面积单价。对取得预售许可或者办理现房销售备案的房地产开发项目, 商品房经营者要在规定时间内一次性公开全部销售房源, 并严格按照申报价格明码标价对外销售。

《规定》明确商品房经营者应当明确标示以下与商品房价格密切相关的因素:开发企业名称、预售许可证、土地性质、土地使用起止年限、楼盘名称、坐落位置、容积率、绿化率、车位配比率;楼盘的建筑结构、装修状况以及水、电、燃气、供暖、通讯等基础设施配套情况;当期销售的房源情况以及每套商品房的销售状态、房号、楼层、户型、层高、建筑面积、套内建筑面积和分摊的共有建筑面积;优惠折扣及享受优惠折扣的条件;商品房所在地省级价格主管部门规定的其他内容。

《规定》明确商品房销售应当公示以下收费:商品房交易及产权转移等代收代办的收费项目、收费标准, 代收代办收费应当标明由消费者自愿选择;商品房销售时选聘了物业管理企业的, 商品房经营者应当同时公示前期物业服务内容、服务标准及收费依据、收费标准;商品房所在地省级价格主管部门规定的其他内容。

商品房销售委托书篇8

关键词：商品住宅价格；多元线性回归；主成分分析；主成分回归

一、引言

众所周知，房地产行业对国民经济发展有重要影响，其产业链长，经济关联度高，房地产行业的运行质量直接影响到国民经济的健康发展。最近的教训便是美国房地产市场泡沫大量释放引发的次贷危机向住房抵押货款延伸，从而演变成了全世界范围金融危机，加大了美国金融市场的动荡，并对其他国家的经济发展产生重要危害。因此，必须研究房地产行业的规律，保证房地产市场健康发展。

近年来，中国房地产行业发展火热，投资日益扩大，销售面积逐渐增加，房价涨幅令人吃惊。但同时房地产行业也暴露出一些令人深思的问题：供求不平衡，结构不合理等，这使得房价的变化以及国家在相关方面的政策成为人们关注的焦点。因此，研究房地产住宅价格有深远的义。

二、变量选取和数据搜集

本文选取住宅商品房平均销售价格（元/平方米）作为因变量，并从经济学供求角度上选择了可能对商品住宅价格产生影响的8个自变量，分别是：：人均地区生产总值（元/人）；：常住人口（万人）；：常住人口密度（人/平方公里）；：住宅开发投资（亿元）；：住宅销售面积（万平方米）；：居民消费价格指数（以1978年为100）；：人均可支配收入（元）；：城镇居民家庭恩格尔系数（%）。

选取一线城市中北京、上海、广州近十年来的商品住宅价格的数据作为代表。本文数据来源于《中国统计年鉴》以及北京、上海、广州统计局中相关报表中截取出来的数据，数据来源真实可靠。

三、模型构建

1.多元线性模型初步构建

考虑到变量较多，先进行变量间的相关分析。发现：变量与，，相关性较强，均在0.8以上，且都呈现正相关，与其他变量的相关性稍弱，可见y与大部分变量存在较强的线性关系，可以考虑进行线性回归模型拟合。同时自变量间有的也存在较强的相关性，在对所有自变量进行回归时发现，虽然整个回归方程可以通过显著性检验，但一半以上自变量的回归系数通不过检验，所以模型需要改进，这可能是由于变量间存在多重共线性、相关性引起的，所以选择全部变量作回归方程，会影响回归方程稳定性，因此采用逐步回归法尝试拟合。

2.逐步回归改进多元线性模型

逐步回归法的基本思想是有进有出。具体做法是将变量一个一个引入，每引入一个自变量后，对已选入的变量进行逐个检验，当原引入的变量由于后面变量的引入而变得不显著时，要将其剔除。引入一个变量或从回归方程中剔除一个变量，为逐步回归的一步，每一步都要进行F检验，以确保每次引入新的变量之前回归方程中只包含显著的变量。反复进行，直到既无显著的自变量选入回归方程，也无不显著的自变量从回归方程中剔除，保证了最后所得的回归子集是最优回归子集。利用SPSS进行逐步回归，结果输出如下：

可看到有三个变量进入回归方程，它们的回归系数都通过了显著性检验，同时整个回归方程也通过了显著性检验，判定系数为0.921，说明自变量能解释因变量变化的92.1%。

为验证数据是否满足多元线性方程回归模型假设，需要对残差进行检验。结果发现：残差基本上是围绕0随机波动的，无自相关趋势，同时，标准化残差图上所有点都在（-3，+3）内，没有异常值，可以判定模型的基本假定是满足的，但是只进入了三个变量，无法全面分析影响房价的因素，下面尝试主成分回归分析。

3.主成分回归分析

主成分分析适用于变量间存在较强相关性的数据，它利用降维的思想，在损失很少信息的前提下，把多个指标转化为几个综合指标。转化生成的综合指标称为主成分，其中每个主成分都是原始变量的线性组合，且各个主成分间互不相关，使得主成分比原始变量具有某些更优越的性能，在研究复杂问题时就可以只考虑少数几个主成分而不至于损失太多信息，更容易抓住主要矛盾。

本文研究的问题中自变量较多，且存在较强的相关性，因此尝试进行主成分分析，以期得到更好的分析结果。对八个自变量做主成分分析，发现：前4个主成分的累计贡献率已达到96%，另外两个主成分可以舍去，达到降维的的。进一步做主成分的碎石图可看到，前四个主成分已经提取了大部分信息，因此接下来尝试用主成分进行主成分回归分析。回归的系数检验如下：

可看到，主成分F1，F2，F4进入回归方程。由t检验和F检验知道，回归系数显著，回归方程整体也显著。决定系数为0.922，略微上升，同时提取的主成分，解决了变量间的多重共线性。由于主成分分析是对数据进行标准化后进行的，因此关于标准化数据的回归方程为：

四、结论

本文建立住宅商品房销售价格影响因素的分析模型，由于变量间存在多重共线性，普通的线性逐步回归解释较差，而采用主成分回归分析，既提取了变量的大部分信息，又解决了变量间的多重共线性问题，效果更好。分析发现对住宅商品房销售价格影响较大的是：人均生产总值，住宅开发投资，居民消费价格指数，并且虽然人们的恩格尔系数在下降，但住宅商品房的价格与之相反，房价整体处于上升中。

参考文献：

[1] 薛毅陈立萍. 统计建模与R软件[M].北京：清华大学出版社，2007

[2] 何晓群.多元统计分析[M].北京：中国人民大学出版社，2012

[3] 张秋霞，刘文锴.商品住宅价格影响因素回归分析[J].河南城建学院学报，2013

商品房销售合同范本篇9

乙方：

甲乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，经友好协商，就甲方开发的“百合世嘉小区”二期项目委托给乙方做代理销售事宜，达成以下合同条款，双方愿自觉遵照执行。

一、委托事项及服务内容

7#、8#、9#、10#、12#、14#楼住宅项目委托给乙方进行独家营销策划及销售代理事宜。乙方销售房屋以甲方提供的“销售房屋确认表”为准(见附表1)。在“销售房屋确认表”中，甲方有权预留套，甲方预留和销售的房屋部分，乙方不再计提佣金，但须纳入乙方销售任务。

二、代理销售期限：

合同签订后，销售周期开始计算个月内销售90%以上，代理期限至7#、8#、9#、10#、12#、14#楼住宅销售完毕之日止。

三、服务方式

自合同签订之日起，乙方针对本项目专门建立销售团队。现场每天项目负责人员不少于人，销售人员不少于人，驻现场负责人员为，专门负责实施营销策划及所有的销售工作。包括：市场分析、客户定位、本项目的营销定位、制定行销竞争对策及各销售阶段价格体系、宣传推广策略、设计、制作及执行等。如甲方认为乙方的负责人及销售人员不合格的，乙方应在甲方提出15日内调换人员。

四、保证措施

为保证双方利益不受侵害，乙方需支付不少于20万元(人民币)作为履约保证金。保证金的支付方式为：扣除乙方前三个月应该计提的销售佣金，如佣金不足20万元(人民币)的，甲方继续将在以后的佣金中扣除，直至20万元(人民币)为止。保证金返还方式：住宅销售率达到90%以上时，经核准确定乙方无损害甲方经济利益和企业形象的行为以及未给甲方造成任何经济纠纷的情况或问题，甲方返还乙方保证金的50%，合同履行完毕后，剩余保证金退还乙方。

五、双方责任及义务

甲方责任及义务：

1、甲方负责提供销售卖场办公桌椅，其他所有费用乙方自负;

2、甲方负责保证该项目销售的合法性;

3、甲方根据乙方策划销售方案，有权变更和确定各销售阶段的计划和销售价格。广告、宣传费总额不得超过销售额的1% 。此条款不影响其他条款的执行;

4、甲方负责收取客户交纳的各种款项。包括：定金、购房款及客户交付的其他费用等;

5、在乙方配合下，办理《商品房买卖合同》的备案、购房贷款及房屋产权登记等相关工作;

6、项目在建设过程中，若发生规划或设计变更，甲方应及时书面通知乙方;

7、甲方有权随时调阅销售情况的相关信息;

8、甲方可根据市场行情随时对销售价格进行调整，乙方自通知之日起执行新价格销售，溢价亦按甲方新批准的价格高出部分计算，甲乙双方按8:2比例分成;

9、甲方根据项目需要对乙方销售进度提前15日进行调整，乙方接到通知后执行，甲方按新的销售进度进行考核。

乙方责任及义务：

1、乙方在本合同签订时，按约定销售周期提供每月销售计划即附表2作为本合同的组成部分;

2、制定售楼方案和宣传推广方案，根据项目实际情况，以甲方确定的工作目标为导向，合理组织和实施销售工作，并定期向甲方提交营销策划方案。

3、乙方应严格按照与甲乙双方所确定的售楼方案进行销售，不得向客户做售楼方案条款之外的承诺或向客户收取费用。

4、乙方负责与客户签订《商品房买卖合同》，并负责因合同产生的一切责任及经济纠纷。在甲方配合下，乙方负责交房的全部相关工作。

5、乙方应于每月5号前以书面形式向甲方报送上月工作总结，包括：上月回款执行情况及与计划的比对分析、销售推广的执行情况及与计划的比对分析、销售价格的比对分析和特殊事项的办理完成情况;于每月25号前以书面形式向甲方报送下月工作计划，包括：下月回款计划，销售计划、客户渠道和推广计划及费用计划、价格调整计划和特殊事项办理进度计划;

6、合同终结时，乙方应向甲方移交全部客户(包括未成交客户)资料及其他资料的原件。

7、对甲方提供的资料及在工作中获悉的甲方及本项目的信息负有保密责任，未经甲方书面同意，不得将项目的任何信息擅自发表和提供给第三方。

8、合同约定履行期间，乙方自行负责设备维修、水、电、通讯、耗材等所有费用及所聘用人员的人身安全、财产安全等一切责任。甲方不负责乙方人员的任何相关责任。

六、代理费及结算方式

1、代理费标准

①乙方实际销售价格甲方批准价格的部分计算溢价，溢价部分甲乙双方按 8:2 比例分成; ②乙方在双方约定的销售周期内完成约定销售指标90%以上，销售代理佣金按实际销售额的1 %提取;销售率80-89%按0.9%提取，70-79%按0.8%提取，70%以下执行本合同第七.3条;

2、代理费计算及结算方式：

①乙方当期代理费=当期已售出楼房合计合同总房款×当期代理费率。当期楼房已售出的标准是：一次性付款的，以客户签订《商品房买卖合同》且以付清房款为准。以按揭方式付款的，以客户签订《商品房买卖合同》并交付首期房款且客户的银行贷款已存入甲方帐户为准;

注：溢价部分如发生结算乙方不再重复享受1%的佣金结算

②结算时间：每月3号前乙方上报销售佣金情况，销售指标完成90%以上，经甲方核实确定后，在5日内将上月佣金按预结算额结算一次。月预结算代理费的费率为1% ;

③退房处理

非甲方原因导致客户退房的，不计入乙方销售业绩。已按原标准付代理费的，乙方将差额部分退还甲方。若客户在签订订房单后悔约，该客户交纳的定金将予扣除，并由甲方处理。