《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好？

《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好？

《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好？ 篇1

这几年身边很多实体老板都说生意越来越难做，市场环境变化了，多少工厂倒闭了，多少门店关掉了。那问题来了，到底是生意难做了，还是做生意的人有问题了呢?

有人说是因为互联网的发展大家都上网购物了，也有人说是因为市场竞争越来越激烈了，还有人说是因为成本不断上涨挤压利润快撑不下去了，更有人说是地方政府支持不够了，反正大家都有自己的解释去为自己找理由。

事实究竟是怎么样的呢?这次我们来聊聊中国的实体行业转型的问题，今天这套知识量很丰富，希望你能打起十二分精神来阅读，这套思维逻辑基本适用于大部分的行业。

前面讲点理论做铺垫，后面重点讲传统制造业和传统门店。

开始前我抛几个问题给你思考下：

1、为什么有的工厂四处筹钱持续投入，而利润却越来越低，而有的工厂采购大量设备却不用花多少钱，效益还越来越好?

2、为什么有的装饰公司业务一直发展不起来，而有的却可以免费给客户做装修，还年营业额上千万?

3、为什么同样经营红酒，有的人苦苦寻找客户，而有的人几个月就借由红酒经营起一个年收入上千万的会所?

这些问题我今天不说答案，你先思考思考原因，我们开始展开今天关于为什么很多人觉得生意难做的讨论。

前阵子有篇报道，描述的是深圳华强北，曾经是全球最大的手机批发市场，如今一片萧条的样子。同时对比北京中关村，当年全国最大的电脑市场，如何从繁荣到凋零再到转型的过程。

看完之后感触颇深，因为那些年我也走这些地方，看过他们的繁荣盛景，也见识过很多人在里面的暴富神话。

今天开篇，首先讲几个经济学概念，第一个是“投资效益递减规律”，资本的利润率随着投资的增加而不断下降。不太好理解对不?简单来讲，一门生意好做，就会有很多人跟进投资，投资的人多了，市场一旦趋向饱和，竞争也越来越激烈，获得客户的成本也越来越高，利润率会持续下降，投资的回报率逐步递减。

同时介绍第一个重要概念：社会平均利润率。

每个行业都会有一个利润的红利期，这个阶段的行业平均利润率比较高，比如最早在中关村卖电脑的那群人，组装一台电脑的利润那是很高的，一台电脑卖几千上万元，帮别人装一台电脑最高可以赚几千块，随着进入这个行业的人越来越多，竞争越来越激烈，市场开始趋向饱和。

最早在马路边派小卡片都能找到很多客户，现在投大量广告也未必有什么效果，对不对?客户获取成本变高了。现在呢，组装一台普通电脑一般就剩三四百块利润了，也就是说，组装电脑这门生意的社会平均利润率下降了，继续采用原有的方法对市场追加投资，对组装电脑这个行业的利润率影响非常小，甚至还会挤压和降低利润。