总结工作收获与不足

总结工作收获与不足（共10篇）

总结工作收获与不足 篇1

工作总结

办公室试用期，延续着实习时期那股主动学习的精神，在办公室里慢慢的让自己对销售业务有了简单的认识，对产品知识更加深入的了解，对公司更多了一份热爱，对公司领导关怀更多的感恩，对自己前途增添了更多的信心。这一个月的办公室试用期，让我慢慢的习惯了上班的概念，不再像从前那样，对上班充满的只是新鲜感，现在更多的是带着激情去学习去工作。办公室试用期，时刻鞭策着自己去不断的学习，只有不断的学习，我才能带着进步去工作，也才不负公司领导的教导和关怀，感谢这些关爱我们的领导，同时也感谢那些乐于助人的同事们。这一个月的时间，在办公室里面，我接触了很多，一个月过完了，点点滴滴，在我回忆的时候，更想去努力的工作和学习。

通过这一个月，在公司，我得到了很多，现在向各位领导汇报下我这一个月的情况和一些感受，做下一个月的工作总结，总结一些不足和教训，为后期工作做好准备。这一个月的时间，我要从工作、学习和生活着三个方面来做下总结。

工作上，进入办公室，就不再仅仅是学习了，我们也要努力的去适应着工作的这个环境，把主管经理安排好的任务完成，同时，自己也应努力的去工作，多去做些事情，让自己慢慢的成长起来。一开始进入办公室的时候，面对着电脑，一时还没有什么头绪，不知道该做什么，不能像实习期那样简单的去车间了解车间产品知识，我们现在是在办公室了，作为销售人员，也要开始懂得在销售这个岗位上该去做什么。一开始，主管经理们还是告诫我们，进入办公室了，仍要保持学习的姿态去工作，所以，这一个月我还是在工作中去学习，带着学习的态度去工作，保持平和的心态，一步一步的去使自己适合销售员这个岗位。刚开始，主管安排给我的任务就是一些单据的制作，也就是生产指令单、包装明细表，订单风险等级评估表等等单据，一开始我觉得这些还是很简单的，因为在学校时期也就经常用电脑，所以对这些应该是没有什么太大的问题，可等到我实际操作起来，却不再像我心中所想的那样，每张单据上必须首先要求内容准确，然后就是格式规范，还要同时注意表格制作的美观，这样也方便其他部门对单据有更好的认识。这一切都不是我所想的“小儿科”，因为在这个过程中，面对这些复杂的单据，我觉得自己才是“小儿科”，还有很多东西我不懂，不知如何去操作，比如一些公式计算，一些格式上的转变，如何充分利用好Excel这个软件，这不是一次两次制作单据就可以学会的。好在我的主管刘主管对我关怀备至，在我不会的时候，就主动手把手的教我如何去操作，在我犯错的时候，也不会因为我犯错就对我不管不问，感谢刘主管，是他让我不再害怕犯错，我希望自己在犯错的时候可以学习如何不犯错，希望在犯错的时候学到更多。工作中，这一个月，除

了一开始的单据制作，后期，我也进行了一些跟单，在跟单过程中，从一开始的盲目到现在慢慢的开始有了一些初步的认识。当刘主管下发个跟单任务给我时，我不知道该怎么去跟单，不知道该如何去了解一个订单的情况，谢谢刘主管在我茫然的时候给我指明了方向，让我知道跟单，不仅仅是去看这个产品的制作过程，应该是去跟进产品的生产进程，跟进产品在生产过程中的质量问题，这一切都需要我去学习，所以，接下来的时间里，在更多的跟单过程中，我还是会带着刘主管的教导去工作，既使订单的顺利和保质量完成，也在这个过程中，让自己成长起来。

学习上，因为自己还有很多需要学习需要请教主管经理的，所以在这一个月的试用期内，我还是带着学习的态度去工作，在学习中遇到了一些困难，不过还是在主管经理的帮助下慢慢的克服过来了。其实，在实习期的时候，我就发现自己在实习阶段对很多方面都不是很了解，对产品知识了解的不透彻，这也直接影响了现在在办公室时期的工作。所以，接下来，希望自己在较长的时间里，尽快熟悉公司产品，熟悉车间的工作流程，熟悉一切和我们工作息息相关的事物。在工作中，每个星期都会有一个部门例会，有时还会有一个销售部的一零届会议，通过这些会议，我们在工作中出现的一些问题就会显现出来，不过主管经理并没有因为这些问题就批评我们，而是让我们懂得这些问题的所在，了解这些问题对工作的不良影响和和对我们以后成长的害处。所以，在这一个月的过程中，工作的时候，开始渐渐的进入了工作的状态，不懂的还有很多，还有许多需要向主管经理请教，希望在接下来的时间里更加努力的去工作。这些方式，对我们新人来说，都是很好的学习的平台，公司给我们提供了一个让我们快速成长的平台，在这个平台里，每天都会接触到许多新鲜的事物，接受更多的知识。在这一个月的工作学习中，在我心中印象最深的应该算是单据制作和跟单的整理了。单据的制作，是我们销售部的基本工作，同时也是重要的一项工作，我们制作单据，不仅要做的好，也要做的快，提高工作效率。一开始的时候，刘主管安排我做一张生产指令单，指令单在车间实习的时候就已经接触到了，当时并没有觉得很难，可直到自己亲手操作的时候才发现当时的幼稚了，因为一张单据的制作出来，不仅仅是你将所有内容放上去就可以了，必须同时保证单据制作出来整洁大方，这样也会容易让其他部门的同事了解单据所想表达的内容。刚开始，自己对excel运用的不是很熟练，总会出错，不过在主管的手把手悉心教导下，自己也开始慢慢的了解和熟练了，不过后期自己还是要在私下的时间里多去了解，以方便工作。这个月的另一项重大工作就是跟单，跟单不仅仅是工作，更是我们学习的好时机。所以，虽然经常往返于车间和办公室之间，跑的浑身是汗，不过还是觉得挺值的，因为在这个过程中，我学到了很多，一方面，学到了更多的产品知识，把自己在实习期的一些产品盲区慢慢的补上，更加深刻的了解到产品的生产流程，能从整体上去了解产品！跟单的过程中，自己对外贸也有了新的认识，知道一批货从下单到出货这个过程中，我们跟单员也起着很重要的作用。从主观经理接单开始，就基本到了我们跟单员跟单的过程，我们要做一些生产单据，签一些文件，联络其他部门进行生产，在生产过程中，时刻关注产品情况，在遇到问题的时候及时指出来并汇报给主管经理，求的他们的帮助来解决问题。所以，我们作为跟单员，要时刻保持紧张和细心，对货物要做到时刻在心中，对问题要做到细小入微，早发现早解决，不给公司带来后顾之忧，由我们跟单员在生产过程中把关，把好关，为公司做更多的贡献。在跟单的过程中，我印象很深刻的事情，主要有三点：第一，对公司不熟悉，这也是我作为跟单员现在一个需要加快去解决的问题，对每个生产组不熟悉，对一些同事的不熟悉，这些都直接影响着我此时的跟单工作，所以，在平常的跟单过程中，我也会做到多看多想多记，尽快的融入到lapin这个大家庭中；第二就是在跟单的过程中要有条理。在跟单中，经常会碰到一个订单有很多款灯的情况，如果没有条理，在跟单过程中就会容易造成混乱，使主管的订单在自己手上出现了脱节，所以作为跟单员，我尽量使自己有条理，每款每条都做好记录，这样在向主管汇报工作的时候就不会出现脱节，使主管了解订单的生产情况；第三，就是多记多想，在跟单中，对一些不明白的地方我都会先记录下来，然后自己好好想想，不懂的时候再去向主管经理请教，让自己慢慢的丰富起来，实习期的时候，觉得自己不够主动，这也是我的一个缺点，现在希望自己能主动点，在这过程中，我也经常犯错，给刘主管造成了一些麻烦，觉得很不好意思，不过刘主管还是对我很有耐心的进行了指导，期望在以后的工作给刘主管带去的不是困扰，而是帮助。这一个月的试用期，在工作中渐渐的学到了一些以前没有接触到的事和人，这过程中也是一个比较艰难的过程中，不过开会时一位主管说的使我很有感触，“不要讨厌那些茬，你应该感谢那些找茬的事和人，只有这样你才又碰到一个难题解决一个难题，防止以后犯错误”。因此，在接下来的试用期里，我还是秉着学习的态度去工作，完成工作的同时，学习更多的知识，为将来更好的工作打好基础。

生活上，不知道该怎么去形容现在的生活，或者就用这样三个词来形容吧，“习惯”、“充实”和“温暖”。习惯了在这里的生活，每天早上起来穿好工作服带上工卡，带着一天的工作计划走进办公室，完成主管经理安排的任务，安排好自己一天的工作。走进工业区，不用看前方的路，双脚自然的向通向公司的大路上迈进。慢慢的习惯了这里的一切，习惯了下班后抄近路沿着办公室旁边的那条小道去食堂吃饭。习惯了这里，因为生活就在这里！充实，公司有着自己的独特而又高尚的企业文化，使我们在这里同样也接受到精神上的洗礼，公司高层重视企业文化，关注员工的精神文化。每周的电视会议，大家聚在一起看《士兵突击》，重温那坚持和执着的精神；看《天下兄弟》，激励我们时刻保持着奋斗的精神。

依然记得操场上那片人山人海，那声声呐喊，那矫捷灵活的身躯，那是公司一年一度的运动会，董事长当起了裁判，和我们大家一起融入在这片欢乐之中。经常想起那次金沙湾的旅行，副总和经理带着我们一起奔向蔚蓝的海洋，展开双臂，对大海说“我来了”，对未来说“我来了”，奔向海洋，带着“中流击水”的勇气，对公司说“我来了”。大海，海纳百川，包容万象，只有那些敢于中流击水的人才会取得更多的快乐，在公司，公司给我们提供了这么一个宽阔的平台，就像大海一样，包容了我们，我们需要的是发扬敢拼敢吃苦精神。记得有一次我们销售部陈副总和我一起下楼梯的时候，跟我聊天关心我的生活，问我现在体重多少。才来这边两个月，我就长胖了，回家的时候，家人应该会惊讶的，因为他们外出工作的孩子没有瘦，反而胖了。公司每天的伙食既补充了我们的体力，更让我们的身体越来越结实，公司在伙食上将我们都养成一个个结实的，能够去拼搏的“壮”士。身边的同事在国庆回家之前，聊天之中都会经常出现“我长胖了”这样的话语。

这里的生活，习惯，充实，温暖。

一个月的时间，积极的去工作，用心的去学习，舒服的生活着，这就是我试用期这个月的全部，很安心的感觉，普源办公室那面墙上的那句话“光明温暖千万家“，正温暖着我们每一个人。

总结工作收获与不足 篇2

1 畜禽良种繁育的重要作用

畜禽良种不但是畜牧业发展的源头, 而且是现代畜牧业的标志和科技的集中体现, 在畜牧业发展中的地位是关键而不可替代的。

畜禽品种的转变带动畜牧业由传统畜牧业向现代畜牧业转变, 新品种的引进、繁育和推广, 促进了现代畜牧业的形成和发展。采用优良品种, 以良种为基础, 实施畜禽良种工程, 构建先进适用的畜禽良种繁育体系, 发展适度规模养殖, 采取现代养殖方式, 按饲养标准科学饲养, 生产供应高产优质种畜禽进行普及和推广, 是成规模地生产符合标准的“高产、优质、高效、安全、生态”畜产品, 推动农业和农村经济结构战略性调整, 取得良好的经济效益的必由之路。

目前, 国际、国内畜产品市场竞争激烈, 对畜禽良种品种数量上、结构上、技术上提出了更高的要求。我国出口的畜产品因种质、疫病、药残和技术壁垒受到了前所未有的挑战。畜禽产品质量是畜产品竞争的核心, 而良种则是提高畜产品内在质量的关键。只有加大良种工程实施力度, 优化配置资源, 使种畜禽产业做大做强, 使畜禽良种的培育和生产水平提高, 才能增强畜牧业在国内外市场的竞争力。

2 畜禽良种繁育的现状

我国有丰富畜禽遗传资源, 地方品种有着优异的种质特性, 几千年多样化自然生态环境选择和劳动人民长期选育, 使许多优良地方畜禽品种具有适应性强、耐粗饲、繁殖率高、品质优异的特点。并且我国一些育种中心利用引进良种杂交改良提高了我国自有培育良种水平。

但长期以来单纯追求产品专一化和高产化, 以及运用现代先进的科学技术深入开展畜禽遗传育种、饲养管理工作, 大幅度提高了畜禽个体的生产水平。经高强度选育的品种, 达到了高产、专门化的目的。随着推广良种化及普及杂交改良的进展, 为数不多的选育品种取代了当地地方品种, 地方畜禽遗传资源日趋贫乏, 遗传变异性变得越来越窄。有些现实生产用途不良的畜种或品种的类群面临锐减或灭绝, 有些培育品种遭到严重破坏, 性能发生了退化。

3 畜禽良种繁育的不足

目前, 种畜禽进入快速发展的时期, 但畜禽良种工程仍不完全适应现代畜牧业建设的要求, 主要表现在以下几个发面:

(1) 种畜禽供种严重不足, 自主创新能力不强, 新品种 (系) 培育不足, 良种化程度低。现在饲养的绝大多数畜禽品种都从国外引进, 本国的品种尤其是地方品种、培育良种有着很小的市场份额。存在着重引进、轻创新, 重建设、轻管理的现象, 从而产生“引进—推广—衰退—再引进—……”的恶性循环。

(2) 地方品种保种选育工作滞后。人们不断变化的畜产品需求, 特别是肉的品质要求正在逐渐显露出来。由于长期以来单纯追求产品专一化和高产化, 对地方品种独特的资源特性和生态意义忽视, 对其遗传资源重要性的认识不够, 采用引入品种简单代替或盲目杂交改良, 存在重引进、轻培育, 重杂交、轻保护的现象。畜禽品种多样性的严重危机, 威胁到未来人类用于遗传育种的基因需求无法得到满足。

(3) 种畜禽产业化经营水平低。主要表现为底数不清, 包括不同品种的数量、结构、分布以及供种能力的情况, 在品种引进、培育、改良及良种体系的规划、布局、建设等工作中缺少详实的依据;层次不明, “原种场-扩繁场-商品场”繁育结构层次不明;质量低劣, 代次混乱的现象仍然存在;配套不全, 良繁体系与畜牧业区域生产不配套, 良繁体系内部构成不配套, 原种场与扩繁场、扩繁场与商品场之间不相适应, 造成种畜禽场的重复建设与空缺断层并存, 种畜禽生产的过剩与紧缺同在;种畜禽生产企业经营机制转变迟缓, 不适应市场经济发展的需要, 产品与市场脱节, 缺乏自我发展机制和活力。

4 畜禽良种繁育的措施

国务院2007年4号文件指出, 今后我国畜牧业发展的方向是健康养殖, 良种是健康养殖的基础。现在人们对风味、口感、滋味等畜禽产品的质量有了更高的要求, 因此提高对良种是龙头的认识, 加快畜禽良种工程建设, 利用好国内外两类优良遗传资源, 结合本地区特点, 选定好几个品种 (系) , 构建先进的畜禽良种繁育体系并开展繁育体系的建设, 进行良种繁育。

4.1 繁育良种

4.1.1 建设繁育体系

这是一项技术性强、涉及面广、持续时间长、耗资大的综合性工作, 加大国内外优良品种的引进力度, 提高供种能力, 逐步建立和完善配套齐全、层次分明的畜禽良种繁育结构、地方品种保护系统等体系。调整不同代次种畜禽场结构, 优化良种繁育体系, 使其与畜牧业区域生产及不同畜种生产方式和格局相适应, 让良种繁育体系中各代次场 (群) 的数量和规模呈“金字塔”式结构, 真正发挥良种的最大遗传潜能, 提高技术含量和经济效益。

4.1.2 地方品种保种和开发利用相结合

地方品种丰富的品种资源是科学研究的理想实验材料, 保种的目的并不仅仅是保存, 而是充分有效的利用, 使之更好地为人类服务具有独特的遗传基因、较好的生产性能以及广阔的市场前景。在对濒危、利用价值大的地方畜禽品种进行抢救性保种的同时, 作好选育、开发利用工作, 不断提高地方种畜禽的市场占有率, 将资源优势变为经济优势。

4.1.3 推广畜禽品种杂交改良技术

通过一系列的常规育种法或经典育种法的创新技术有效地发现理想的优质基因, 运用生态优选育种方案与双选育种法及核心群选育法, 采用人工授精、超排卵、胚胎移植等技术, 大幅度缩短良种育种周期。积极开展品种杂交改良技术推广, 把杂交改良和畜牧业产业结构调整、畜产品基地建设结合起来。

4.1.4 推动种畜禽生产产业化进程

种畜禽质量的提高, 有赖于科学技术的进步。要创造条件, 逐步增加科技投入, 提高种畜禽生产科技含量。组建种畜禽企业集团, 扩大种畜禽生产规模, 探索种畜禽培育生产一体化路子。协调原种场、扩繁场、较大型商品生产场之间, 以及各代次种禽场之间的供求协作关系。强化服务功能, 要改变只卖种畜, 不管结果、不重服务的传统做法, 建立“种畜冻精生产-销售-配种-养殖技术指导”的全程服务体系, 形成自己的营销网络。

4.2 良种监管

为了有效保护地方畜禽品种资源, 我国要继续在相关的法制建设、资源保护体系建设、科学技术研究以及品种选育与开发利用等方面开展工作。

4.2.1 完备技术服务队伍、推广队伍和监管队伍

畜禽品种改良推广机构要拓展业务领域, 积极参与畜禽种业产业化进程。转变服务方式, 增强服务功能, 改善服务手段。加强对种畜禽生产的管理, 有效地实施对畜牧业生产的宏观管理和指导协调, 促进畜牧业持续、健康发展。

4.2.2 加强管理, 强化质量监督

总结工作收获与不足 篇3

【关键词】脑供血不足；心理；护理

【中图分类号】R-0 【文献标识码】B 【文章编号】1671-8801（2015）05-0237-02

脑供血不足属于常见症状，在中老年人群中好发，可归为心脑血管类疾病，致残率与致死率极高，不仅会影响患者的生活、工作，同时可能给家庭乃至社会带来经济负担[1]。此外，相关研究显示，本病因病程较长，患者或多或少存有焦虑、抑郁等负面情绪，而这些负面情绪又会加重病情。基于此，我院针对接诊的脑供血不足患者进行心理评估，并加强心理护理，取得了不错的效果，现报告如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

本研究共计入选对象80例，全部为我院接诊的脑供血不足病人，入选时间2012年3月-2015年3月。入選病人均确诊符合脑供血不足诊断标准，根据随机数字法分为2组，各40例。对照组：男23例、女17例；年龄44-78岁，均值62.3±5.7岁。研究组：男24例、女16例；年龄46-79岁，均值62.5±5.6岁。两组患者在前述资料上对比无明显差异（P>0.05），可比。

1.2 方法

两组患者入院后及时进行心理状态评估，对照组单纯实施药物治疗，而研究组除了予以药物治疗外，针对心理状态实施护理干预，具体措施为：①系统化心理疏导：对病人的情绪进行密切观察，了解他们对病情的认知，将疾病相关知识如发病原因、治疗方法、预防措施等告知患者，让他们对疾病有一个正确的认识，特别应告知他们负面情绪对病情的不良影响，促使他们以良好的心态接受及配合治疗与护理，提高疗效。②指导病人控制情绪：对病人生活环境、工作环境，以及兴趣、爱好等进行询问了解，和他们共同探讨分析引发自身焦虑、抑郁及紧张等负面情绪的原因，进而共同制定维持稳定情绪的方案，并积极指导他们去执行。③给予良好社会支持：将病人病情告知患者家属及同事，叮嘱情绪对治疗、预后的重要性，以此引起病人家属及同事的重视，从而为他们营造温馨与舒适的环境[2]，对于他们的情绪有着积极的意义，对病情恢复也有帮助。

1.3 观察指标

观察记录两组患者治疗前后焦虑与抑郁评分，以及生活质量评分，并对比分析。其中焦虑与抑郁分别采取汉密尔顿焦虑量表与汉密尔顿抑郁量表测评，得分越高则表明负面情绪越严重；生活质量评分则采取GQOL-74问卷进行调查，以100分计，得分越高则显示生活质量越好。

1.4 统计学处理

本次研究计数资料采取百分比表示，计量资料采取均数 表示，利用统计学软件SPSS18.0处理，计数资料行χ2检验，计量资料行t检验，将P<0.05作为统计学有意义的标准。

2 结果

两组患者治疗后焦虑、抑郁评分均有明显改善（P<0.05），但研究组改善更为明显（P<0.05）；研究组生活质量评分显著高于对照组（P<0.05）。

3 讨论

脑供血不足是心血管类疾病之一，临床多采取扩张血管与改善微循环等方式来治疗这类疾病，以此达到血管痉挛收缩，脑充足供血与供氧的效果[3]。近几年越来越多的研究显示，脑供血不足会受到负面情绪的影响，同时疾病的发展又会导致负面情绪加重，二者相互作用，为此重视脑供血不足病人的负面情绪处理，显得十分关键。情绪波动可促使大脑皮层与丘脑下部血管舒张收缩中枢处在兴奋状态，导致肾上腺素与去甲肾上腺素的分泌增多，从而出现心跳加快、小动脉持续痉挛及血压升高等。

本研究针对我院接诊的脑供血不足病人80例进行对照，根据随机数字法分为2组，两组均进行心理状态评估，对照组仅仅实施常规药物治疗，而研究组加用心理护理。结果显示两组患者治疗后焦虑、抑郁评分均有明显降低（P<0.05），但研究组下降更为明显（P<0.05）；同时，两组患者护理后生活质量评分均有升高（P<0.05），但研究组升高更为明显（P<0.05）。在心理护理期间，将疾病相关知识告知患者及其家属或同事，促使患者养成良好习惯，尤其是要保持良好的心态，而家属或同事则尽量营造温馨与舒适的环境，促使患者更好地配合治疗与护理[4]。此外，通过心理分析与护理，及时改善患者的焦虑与抑郁等负面情绪，在一定层面上也可达到缓解患者痛苦，减轻经济与思想负担等目的，甚至可降低再住院率，从而改善生存质量。

综上所述，脑供血不足病人有明显的焦虑、抑郁等负面情绪，在治疗基础上加强心理护理，可改善焦虑、抑郁等负面情绪，并提高生活质量，值得借鉴。

参考文献：

[1] 张英.46例脑供血不足病人的心理分析及护理对策[J].医药前沿，2014，12（30）：71-72.

[2] 周大淑.探讨临床上脑供血不足头晕患者的护理干预效果[J].中国伤残医学，2014，10（12）：38-39.

[3] 闫秋芝.脑供血不足患者66例的心理分析及护理对策[J].世界最新医学信息文摘（连续型电子期刊），2014，13（28）：426-426.

人事工作总结不足与改进 篇4

上半年来，我虽然努力完成一些工作，但在有些方面还存在一些不足之处，如专业水平、工作潜力上还有待进一步提高，对工作岗位的全方位认识还不够等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改善和解决，使自我更好地做好本职工作，服务公司。

针对以上存在的不足和问题，在下半年中我打算做好以下三点来弥补工作中的不足：

一、加强对人力资源专业知识的学习，参加人力资源相关培训，做到全面深入的掌握本职工作的专业知识，以便结合实际更好的开展工作。

二、以实践带学习全方位提高自我的工作潜力。在注重学习的同时也需要抓实践，在实践中利用所学知识，用知识指导实践全方位的提高自我的工作潜力和工作水平。

三、对工作中有些进展不顺利的问题，需要滤清思路重新整理，对工作中的不足进行改善，养成做事细致、全方面思考问题的好习惯。

总结工作收获与不足 篇5

2017年即将过去，在这一年中轧钢厂生产科紧跟公司、分厂安全步伐，逐级开展各项安全工作，在生产科全体干部员工的努力下，完成全年无轻伤及以上安全事故的安全目标。在2017年中，轧钢厂生产科以“安全月”、“百日安全无事故”等活动为契机，大力推动标准化班组建设，做好员工安全培训，圆满完成2017年即定的安全任务。在这里我对2017年安全管理工作中的亮点与不足，做出逐一汇报： 安全工作亮点：

一、严把新进入厂员工教育关

入厂工人的教育是安全生产的重要一个环节。新入厂工人必须经过四级安全教育培训、考试后才可以上岗作业。轧钢厂生产科针对不同工种对其教育内容也有所不同。四级安全教育分为公司级安全教育、分厂级安全教育、车间级安全教育、及班组级安全教育，在进行车间级安全教育时，生产科对现场的一些具体的操作规程和现场情况及可能遇到的危险进行培训，而班组级教育则针对现场需要注意的细节进行进一步的安全培训，新员工到岗后立即安排“师傅”进行一对一指导，确保现场每一名新工人安全。

除了正常四级教育之外，轧钢厂生产科每半年都要对新入厂员工进行《新员工强化培训》，针对所在岗位特点出题，对新员工进行考试，检查新员工对岗位作业安全的理解。如果考试不及格，则按照《生产科强化培训制度》，由班组长陪同考试不及格人员到生产科安全员处处进行强化安全培训，月底再次进行考试，如果还是无法通过则直接退回人力资源处。

二、制定奖罚分明的管理制度

为了确保生产科安全工作顺利开展，2017年年初生产科就对《生产科安全管理规定》进行重新修订，使其更贴近生产科工作现况。通过制度的约束力和推动力搞好班组安全管理。以制度为抓手，一言一行、一举一动中诠释责任和义务，通过制度指导安全管理行为，避免了安全管理的失之以宽、失之以严，保证了安全管理的方向性。事半功倍的营造大家学习制度、应用制度、遵守制度的氛围

三、安全培训抓源头重实效

轧钢厂生产科从生产作业实际出发，开展多样安全知识、技能培训，根据不同专业对生产系统进行安全培训，增加岗位人员安全知识，提升安全技能；如《正压空气呼吸器佩戴使用方法》《苏生器使用方法》《心肺复苏安全培训》等都是针对煤气区作业人员及应急队员而专项开展的；《气割作业安全培训》《有限空间作业安全培训》则是针对生产常进行的特种作业情况进行的安全培训。另外生产两线会议室还采取多形式多渠道安全知识宣传，利用黑板报、安全宣传栏进行安全知识的宣传，营造安全和谐的安全学习气氛。

在考试方面，生产科每月指定一项学习主题，月底对生产全员进行学习主题考试及抽查考试，了解员工学习安全知识情况，计划性、针对性的进行安全培训与学习，同时对学习不认真，考试不及格的进行处罚，促进安全知识学习与安全技能地提高。

四、认真落实安全检查工作

2017年轧钢厂生产科对每周两线现场检查的内容进行了升级，参加检查的人员提出了更高的要求，要求每名参加检查的人员检查问题项目不得少于5项，每次现场汇总问题不得少于20项，让检查内容细化再细化，保证安全检查的效果。对于查出的现场问题及安全隐患，确定整改责任人，明确整改时限并做好跟踪工作。

除正常检查外，生产科还根据季节安全管理特点，重点做好换季期间安全防护，汇总《夏、冬季现场作业安全注意事项》做好季前安全工作安排；另外对高空作业、受限空间作业、动火作业等实行严格审批，保证危险作业预防、监控、防范到位。针对每年生产集中检修的特点，专门设立安全督察员，保证每个检修点都有安全人员进行安全检查，实行全天候、全方位安全管理，通过高度重视事故易发作业，来保证危险作业可靠系数。

五、安全活动助力安全管理

安全管理是一个必须“年年讲、月月讲、天天讲、时时讲”的话题，不可否认是一个枯燥无味的话题，怎样以活动为载体，潜移默化、润物无声的影响广大员工，一直是生产科努力的方向。每年的全国安全生产月活动，生产科都高度重视，在今年的安全生产月活动中，针对公司管理实际，我们开展了“突发生煤气泄漏应急演练”，“安全你我家属见面会” “安全宣誓、签字”，“全员安全隐患征集”，“安全知识竞赛”“亲情短信视频”等8项活动，员工参于意识高涨，在活动中受到启发与教育，加深了对安全工作的认识与理解。存在不足：

1、三班两倒后，员工对工作还处于适应期，超长的作业时间对上班期员工的精神状态还是一个严峻的考验。如何在保证员工安全操作的同时，保证班组安全培训、安全检查工作质量，是生产科在2018年一个努力的方向，生产科正积极的寻求通过微信，E家等多媒体形式培训，提升员工安全学习的效果，强化学习质量。

总结工作收获与不足 篇6

1 基本情况

我校共接收11级内地新疆中职班学生170人、12级学生87人, 因各种原因退回42名学生, 现共有215名, 来自9个民族。女生8人, 男生207人。数控系75名学生、采矿系140名学生。

2 具体工作

2.1 不断完善各项制度, 为规范管理提供保障

2.1.1新疆教育厅对内派教师为一年一调整, 这往往对学生管理工作带来不利。为了让内派教师尽快进入角色, 制定了详实的内派教师工作职责、内派教师每周例会制度、内派教师签到制度, 内派教师每月测评制度, 这样能够挖掘内派教师工作特长, 充分发挥其他老师所不能替代的重要作用, 从而帮助学校较好地开展工作。

2.1.2 根据新疆班学生特殊性, 制定了学生退学办理程序、请假办理程序。

2.1.3进一步落实学生实时考勤制度、班主任内派教师晚间查房制度、信息员联络制度、与学生谈话制度、重点学生重点关注, 发现问题及时解决, 重大情况及时上报。

2.2 针对新疆班学生特点, 制定了“一个基础, 三个注重”的教育目标, 学生各方面得到长足进步, 成果显著

2.2.1 打好一个基础

全力做好新疆班学生在生理、心理、环境、人文等的适应和调节工作, 帮助学生顺利通过生理适应关、心理适应关、环境适应关、人文适应关, 这是教育管理工作的基础和保障。

2.2.2 做好三个注重

(1) 注重学习:一是, 汉语言的强化训练;二是, 文化知识和技能知识的掌握和提高;三是, 职业规划的制定:明确学习目标, 制定近期和长期的职业规划。目前在11级学生中已经明显感到了压力和紧迫感, 很多学生有了对学习知识和技能的迫切需求。

(2) 注重行为养成:针对新疆学生纪律观念不强、懒散等实际情况, 狠抓学生的日常行为规范的养成教育, 手把手教, 反反复复强调, 帮助学生养成良好的行为习惯, 目前, 新疆班学生的内务整理、文明礼貌、纪律观念等都有了极大的提高。

(3) 注重发展:通过主题教育活动、主题班会和社会实践等活动, 注重了对学生各方面能力的培养和提高。

2.3 坚持“爱、严、细”的教育管理原则, 激励学生健康成长

2.3.1 关爱切实。

“爱生如子、关爱有加”。最大限度地在情感上补位与投入, 真情换真心, 帮助新疆班学生尽快融入到学校这个大家庭中。

2.3.2 管理严格。

对于内地新疆中职班学生, 坚持在校规校纪面前一视同仁, 做到统一要求、统一管理。

2.3.3 工作细致。

“春风化雨, 润物无声”, 要把工作做到细致入微, 从来新疆班学生的所有事无小事, 大事小事事事关心:制定详实的各类制度、预案, 做到有章可循;紧抓学生的日常管理, 组织开展丰富多彩的文化活动, 及时帮助学生解决实际困难;组织学生外出旅游、购物, 把学生的学习、生活、娱乐安排的详实周到。

2.4 积极开展丰富多彩的活动, 注重在活动中育人

积极筹备古尔邦节:组织学生到徐州市景点旅游;给学生买来了羊肉、馕、馓子、水果等集体会餐, 组织学生联欢, 并送给每一个学生节日礼物———棉袄。校领导、老师与同学们载歌载舞、共同联欢, 度过了一个令人难忘的古尔邦节。

同时我校还开展教工党员与新疆班学生结对子活动, 有的党员送衣送物;有的给学生送书;孩子生病了, 到医院看望他们, 嘘寒问暖;定期跟学生谈心, 关心他们的学习与生活, ……党员们对待学生就向对待自己的孩子一样, 让每一位学生感受更多的关爱。

2.5 坚持爱国主义教育, 引导学生树立正确的理想信念

对新疆班来说, 爱国主义教育是思想政治工作和德育教育的核心内容。在军训和入学教育期间, 我们组织开展系列爱国主义教育活动。采用听、看、实地考察等多种形式开展, 如请学校党委书记为同学们上爱国主义教育课;观看《开国大典》、《建党伟业》等爱国主义影片10多个;到徐州市淮海战役纪念塔瞻仰革命烈士, 以铭记历史, 努力学习, 报效国家, 来激励学生珍惜现在美好的学习机会。

2.6 开展感恩教育系列活动, 培养学生优秀的思想品德

围绕中职国家资助政策、援疆免费教育计划等民生工程讲党恩, 讲国恩, 从自身成长讲父母恩, 从老师同学的帮助事例讲师恩、同学情等形式, 使学生树立感恩意识。

召开专题班会、组织学生给父母、给老师等需要感谢的人写一封感谢信等活动, 培养学生对在成长过程中曾经给予自己帮助的人或集体的感恩之心。

制作手工作品制作———感恩卡片, 把心里的感恩之情通过卡片抒发情感。

组织全体学生学习“感恩的心”手语操, 并把手语操搬上了舞台, 用同学们的肢体语言抒发对祖国、对学校、对老师的感激之情。

2.7 存在的问题

2.7.1 学生来我校学习目标不明确, 对专业不清晰, 因此开学很长一段时间我校对这部分学生做了大量的讲解和教育工作, 但是依然有部分学生思想不稳定。

2.7.2 60%多学生汉语言不过关, 存在无法交流和交流困难现象, 我校要花很长时间对学生进行汉语言训练, 耽误很多专业课学习时间;同时, 我校没有这方面的教学经验, 没有维汉双语教师, 教育教学工作难度很大。

2.7.3 本批次学生和田地区的学生有50余人, 内派新疆老师听不懂和田地区的学生语言, 无法与学生交流, 他们也感到做工作困难, 这对我们的教育管理工作造成相当大的难度。

总结工作收获与不足 篇7

关键词：新时期;国有企业;党建工作;探析

一、国有企业党建工作含义及理论依据

（一）国有企业党建工作的含义

国有企业不同于非公有制企业，它的资产是全民所有的，党组织在企业中起着政治核心的作用，党组织处于权力中心位置，其在职工中的政治核心作用更容易发挥。非公有制企业评价党组织工作的成效，注重的是员工的素质、能力及其作用发挥与企业生产经营的关系，党建工作的价值趋向于现实利益，而国有企业在党建的工作或绩效评价上有一套长期形成的，并行之有效的方法。

（二）国有企业党建工作的理论依据

党的基层组织建设是党的全部工作和战斗力的基础，担负着直接联系群众、宣传群众、组织群众、团结群众，把党的路线方针政策落实到基层的重要责任。改革的推进、经济的发展和社会的稳定，都要依靠基层党组织战斗堡垒作用和广大党员先锋模范作用的发挥。国有企业是我国经济发展的主导力量和骨干力量，国有企业中的党组织作为我国党的基层组织中不可替代的组成部分发挥着重要的作用。

二、国有企业党建工作的重要性

（一）是巩固党的执政基础，提高党的执政能力的需要

国有企业是国民经济的重要支柱，是党执政的重要经济基础。提高党的执政能力，首先是提高领导发展的能力，包括提高领导国有经济发展的能力。坚持党对国有企业的政治领导，切实加强和改进国有企业党建工作，对于促进国有企业改革发展，增强党执政的阶级基础、经济基础和提高党的执政能力，具有十分重要的意义。

（二）是做大做强国有企业的迫切需要

近年来，国有企业在改革中不断发展壮大，总体实力进一步增强，为全国经济发展和社会进步作出了重要贡献。新的形势和任务迫切要求我们，进一步加强和改进企业党建工作，充分发挥企业党组织的政治核心作用、党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用大力推进国有企业体制创新、技术创新和管理创新，增强国有企业的竞争力。

三、国有企业党建工作现状及存在的不足

（一）国有企业党建工作取得的成就

1.加强和改进国有企业党建工作的指导思想更加明确，促进企业改革发展稳定的效果更加明显。

2.“双向进入、交叉任职”持续推进，国有企业领导体制逐步完善。各地按照“双向进入、交叉任职”办法完善公司制企业领导体制，为国有企业党组织发挥政治核心作用提供了制度保障。

3.国有企业领导班子建设明显加强，企业人事制度改革迈出新步伐。

（二）国有企业党建工作存在的不足

1.国内外环境对党建工作的影响和制约。改革开放以来，企业更多的精力都放在了增加企业效益上，管理中重经济，轻党建，忽视了企业内党组织的建设，党组织在企业内形同虚设，这使党建工作的进行缺少了上级的支持和帮助，使党建工作难以进行。上级的不重视导致了员工对党组织的忽略，对于党组织组织的活动，他们也不给予响应，导致活动难以开展。

2.党组织自身存在一定问题。主要表现在：一是党组织执政权威和作用明显减弱，党组织在国有企业中的影响力、凝聚力、号召力有一定程度的下降，从而制约了国有企业党建工作的开展。二是党组织机构和生活制度不健全，有些困难企业基本上没有安排组织生活，有的企业主要负责人对过组织生活存在认识偏差，由于组织机构不健全，组织生活不落实，党组织的战斗堡垒作用没有得到有效发挥。

四、国有企业党建工作存在不足的对策

（一）创新思维方式

一是转变观念，坚持党管干部原则。确定正确的选拔标准，把好准入关;对人选进行考察，把好政治关、品德关、能力关;监督任免程序，防止任人唯亲，用人失误;健全对干部的激励和约束机制;加强后备干部的培养。二是转变观念，改善党员管理机制。把对党员队伍的教育和管理，与维护党员权利、提供服务有机结合起来，在要求党员多做贡献的同时，要维护党员的合法利益;在强调党的纪律的同时，要尊重党员的民主权利;在强调党员发挥先锋模范作用的同时，要切实帮助党员解决实际困难，激发党员为企业改革和发展尽职尽责的积极性和创造性。

（二）创新工作方式

一是要明确参与决策的范围。包括经营方针、发展规划、年度计划、投资方向、基本建设方案、重大技术改造和技术引进方案;财务、内部改革、人事管理、以及影响职工切身利益方面的重大问题等。二是要理顺参与决策的机制。党组织主要成员必须进入决策层，方能有效地参与决策。现在基层党政班子大部分都实行了“双向进入，交叉任职”，为党组织参与决策和提高决策水平提供了可靠的组织基础，是一种有效的机制，应继续在探索中完善。三是要规范参与决策的程序。行政重大决策前，应通过一定形式向党组织正式报告（通报），征求党组织的意见。

五、结束语

国有企业党的建设是我国现阶段的一个重要的课题。中国共产党作为执政党，在党的建设方面确实有着相当丰富的经验，基层组织党建尤其是国有企业党建工作也取得了很大的成就。但是，面对新时期纷繁复杂的国际国内环境，国有企业党建工作在理论准备和实践操作上都显得略有点滞后。顺应我国经济迅速发展形势，充分认识国有企业党建工作的理论和现状，正确把握国有企业党组织所处的地位、肩负的职责以及发挥作用的基本途径，积极开展党的建设，从多层次、多方面维护和促进国有企业经济的健康发展，是当前党的建设面临的一个重大的现实问题。

参考文献：

[1]向从贵.联系企业实际，加强党建工作[N].光明日报，2013.

[2]朱珠.浅谈创新国有企业党建工作[J].社会主义研究，2012.

[3]王宪魁.加强国有企业党建，巩固党的执政基础[J].中央社会主义学院学报，2014.

总结工作中不足和改进 篇8

二是工作质量、效率不高。有的员工效率倒是很高，可是质量却差;有的员工讲究质量，但效率却低。有的员工存在等靠的现象，发现问题不及时上报，不拖到最终不去做，导致工作比较被动。

三是工作作风不扎实，浮皮潦草，得过且过，甚至自以为是，嘴上说的多，实际做的少。

四是工作中不愿意负职责，一方面在出现困难、出现问题时，不想方设法解决问题，或是置之不理、不管不顾，或是死挺硬撑，大有一副破罐子破摔的样貌;另一方面存在推诿、推脱的现象，尤其是在出现问题时，不是从自身方面找原因，而是要么找一些客观原因，要么推到别的同事身上。再不然就以“没做过”、“做不了”、“不会做”为借口，这样的理由能站得住脚吗还有互相扯皮的现象，使得某些问题得不到及时有效解决，耽误了工作，影响了同事感情。

五是缺乏团结协作精神，异常是涉及到两个人做同一性质、同样的工作时，缺乏默契，缺乏配合，缺乏沟通。更有甚者，互相拆台，互相诋毁，暗地里搬弄是非，破坏团结。

六是工作缺乏主动性，对于本职工作和分内应承担的事情，领导不交待、不嘱咐，从不会主动去做，就是领导“一拔了一动腾”。

七是工作方法不当，很多时候都显得陈旧，不愿意思考，不善于总结，总是以旧有的工作标准衡量新的工作，就认为已有的工作方法放之四海而皆准。

销售工作总结及不足例文 篇9

销售工作总结及不足例文1

在_家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的工作情况总结如下：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首_，展望_!祝_家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

销售工作总结及不足例文2

不知不觉中，20_已接近尾声，加入某某房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20_是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来：20_这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。

俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据20_年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

(七)、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(八)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!

销售工作总结及不足例文3

很快，1个月又过去了，不知不觉，我已经到健身房近两个月了。从陌生到熟悉，我已经迈出了很大得一步。通过这一个月的工作和学习，我受益匪浅，我知道了如何用正确的方式去做健身。这个非常重要，因为只有我们对健身的方法和技巧很熟悉的时候，我们才能够更好的去给客户服务，让客户达到健身想要的效果。

随着物质生活的提高，人们生活越来越好，在吃喝玩乐的享受外，很多人是忽略掉了自身的健康，我们需要把他们引导到我们的健身活动中，让每一位朋友的身体越来越棒，随着人们对健身的重视，会有越来越多的人参与健身活动中，那么我们需要怎么样把他们吸引到我其实我觉得我们可以针对每一位会员不同的健身目的为其拟定一份合适的健身方案，教会他们健身技巧和注意事项。这样会使他们的健身效果更加的显著，也可以避免因不当健身所造成的受伤或肌肉变形。这样我们就为客户节省了很多不必要的麻烦，也可以让他们在我们的服务下更加放心的参与健身活动中。我相信口碑效应，如果其健身效果显著，那么他们周围的朋友也会很快在他们的带领下参与到我们的健身活动中。

在未来的两到三个月是非常关键的时期，随着暑假的到来，我认为我们可以改变策略，把重心放在学生的身上，因为这个时候是他们的假日，他们有更多的时间来健身。我觉得我们可以退出学生活动卡，或者针对学生的暑假套餐卡，也可以给学生发部分时间段免费体验卡。让他们来参与感受。

销售工作总结及不足例文4

2019年已经过去，在一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信_地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改善之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在2019年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对_各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。

总结工作收获与不足 篇10

关键词：行政事业单位,国有资产管理,不足,改善

国有资产是行政事业单位开展业务的重要物质保障, 其管理水平高低直接影响了其工作效率, 为此, 国家也相继出台了一系列管理办法 (比如, 2006年财政部出台的《行政单位国有资产管理暂行办法》与《事业单位国有资产管理暂行办法》, 以下简称“两个办法”) , 国有资产的管理理论和方法出现了长足的进步。然而, 我国行政事业单位国有资产管理工作深层次的观念性、制度性的束缚依然存在, 需要进一步的进行改进和完善。

一、当前行政事业单位国有资产管理工作中存在的若干不足之处

(一) 国有资产管理的思想认识有待提高

在我国当前行政管理制度下, 很多行政事业单位对国有资产的管理目标缺乏明确认识, 也没有明确相应岗位和人员责任, 甚至思想观念与政策要求相背离, 这主要表现在以下几个方面:第一, 行政事业单位缺乏一支从事资产管理业务的专业人才队伍。受制于人员编制等客观因素影响, 行政事业单位人员主要集中在本单位业务部门中, 熟悉资产管理的人才严重不足, 甚至会计、财务管理等专业的人才都很少, 内部没有形成国有资产管理的思想氛围。第二, 很多行政事业单位领导认为单位主要面向公众提供公益性服务, 对国有资产的管理、维护和受益不应过多考虑, 这导致预算管理失衡, 亏损时有发生。第三, 行政事业单位的国有资产包括的范围广泛, 而“两个办法”对资产管理与固定资产管理的界定不明确, 在“两个办法”中主要涉及的是固定资产管理, 对无形资产和资金账款等在内的其他资产管理的界定和管理不够明确, 在具体实践中, 忽视了这些资产的相应管理, 计提折旧、计算盈亏等常规会计手段没有有效使用。

(二) 国有资产的管理机制不健全

随着我国行政事业单位职能的转变, 原有的配套制度和管理模式与现在的国有资产管理工作缺乏有效匹配, 加之当前行政事业单位与社会经济活动日渐融合, 国有资产的资金来源、使用途径日趋多元化, 原有的国有资产管理机制出现漏洞:第一, 国有资产的采购环节透明度低, 预算控制缺少规划。某些行政事业单位没有很好的执行预算管理, 国有资产的采购环节也缺乏合理的决策研究机制, 领导和采购人员在利益面前很容易动摇, 产生一定腐败现象。此外, 国有资产管理部门的管理标准和纪检机关的配置标准二者之间有些地方存在差异, 导致国有资产的管理与配置使用相脱节, 常常出现超标准使用办公用房、超标准配置交通工具等现象。第二, 已购置的国有资产规范化、效益化的管理程度不高, 国有资产的利用率不高, 甚至沦为闲置资产。长久下去, 由于缺乏日常维护和保养, 最终只能低价处置或报废处理, 造成国有资产流失。同时, 部门间缺乏国有资产的协调机制, 各单位资源难以共享, 或共同管理的国有资产出现问题相互推诿管理责任, 加剧了国有资产的浪费。第三, 财政部的“两个办法”对部分专业设备以外的国有资产使用年限没有做出明确规定, 这导致行政事业单位在国有资产的报废工作难以把握。比如, 某些单位账目中, 毛巾、自行车等列入固定资产, 由于多年之前已经灭失, 在核销国有资产时, 手续复杂, 加重了国有资产管理不必要的工作量。

(三) 国有资产管理的监督监管措施不到位

我国现行的行政管理体制, 导致行政事业单位很多事务党政主要负责人“一肩挑”, 缺乏完善有效的国有资产管理监督监管机制, 或者监督管理体系流于形式, 这导致很多行政事业单位的领导为自己谋私利留下操作空间, 甚至出现换一个领导一本帐的无序状态。这主要表现在:其一, 监督监管流于形式, 没在实效上下功夫。国有资产管理工作注重资产的权利归属, 却处心积虑规避监管监督的责任;在国有资产的预算编制上下功夫, 却忽视了现存国有资产的账物核对检查, 每年财政部门的资产清查也只流于形式, 账目搞来搞去还是原来那一套, 与实际情况相差甚远。其二, 外部审计监督部门执行不力。基层行政事业单位的国有资产不是审计监督部门的检查重点, 或者, 很多情况下审计只是走过场, 财政部门如果不追究, 审计也会只查不改, 不了了之。

二、新形势下改善行政事业单位国有资产管理工作的意见建议

(一) 提高思想意识, 提高行政事业单位单位人员素质

提高行政事业的国有资产管理意识要从领导层抓起, 明确自身的权力与责任, 顺应时代发展, 转变管理观念, 最大程度上担负起保护国有资产的重担。同时, 经常开展国有资产管理相关方面的宣传培训, 加强广大干部职工重视国有资产管理的思想意识和业务素质。一是加强职业道德培养。行政事业的工作人员作为国家干部, 要严格要求自己, 时刻以集体利益为重, 增强保护国有资产的责任感, 坚决与破坏国有资产、流失国有资产等行为作斗争。二是加强法律知识普及。每名工作人员时时刻刻将“红线”牢记在心, 坚决杜绝违反国有资产管理有关规定的行为发生。三是提升财务人员的业务素质。行政事业单位应组织开展学习国有资产管理方面的知识, 认真学习财政部颁发的国有资产管理制度, 认真学习行政事业单位会计制度等专业基础知识, 并运用到实践中, 力争实现国有资产的保值增值。

(二) 完善管理制度, 创新国有资产的管理机制

在实际工作中, 要结合国家已经出台的国有资产管理办法, 还需要进一步细化, 与本单位、本系统实际情况相契合, 巩固和完善相应的管理机制。首先, 行政事业单位国有资产的产权登记工作要尽早完成, 及时建立详细完整的资产账目, 实时记录来往的各种款项, 使国有资产管理部门和本单位人员充分掌握本单位家底, 给政府各级领导进行各项决策准备好详实的基础性资料。第二, 健全有关的各项规章制度。行政事业单位要对国有资产进行公开透明运作, 实现良性循环, 关键要落实各环节的规章制度, 国有资产的购置、使用、调配、报修、销毁等各节点要明确工作流程, 使国有资产管理各环节有制度保障和约束。三是建立国有资产共享、信息互通机制, 实现行政事业单位间资源共享, 整合各项闲置资源, 优化资源配置, 提升国有资产的利用率。

(三) 强化内外监督, 增强国有资产管理的监督监管力度

加强对行政事业单位国有资产的监管监督, 不仅要完善内部监管体系, 也需要强化外部监督体系, 甚至引入新闻媒体、第三方评估机构等社会力量共同参与到国有资产监管监督的力量中, 形成相互配合的监督合力, 使得国有资产管理在阳光下运行。首先, 要加强单位内部监管机制。完善资产审批程序, 对资产处理的各个环节进行规范, 针对不同种类的资产进行差别针对性的管理, 做好固定资产的投资预算和日常维护工作。组建国有资产监管领导小组, 确定人员和权限, 定期和不定期地对国有资产进行清查核对, 并撰写调查报告, 将检查发现的问题反映给领导和国有资产监管部门。同时, 单位内部岗位设置中, 要坚持职务不相容和分离原则, 减少内部风险, 加大互相监督。其次, 国有资产监管部门要加大对行政事业单位国有资产管理的业务和审计监督, 特别是联合纪检、审计等部门联合开展专项检查。一方面, 对行政事业单位国有资产的配置、使用、报废情况进行监督检查, 另一方面, 根据检查出现的问题, 追根溯源, 要求相关人员限期改正。如果涉及到违反组织规定或法律等行为, 依法依纪交由相应部门处理。

三、结语

伴随社会经济各项改革持续推进, 具有计划经济烙印的行政事业单位已发生重大变革, 资产管理工作流程逐步规范, 质量水平不断提升, 但仍呈现出思想认识不高、管理体制漏洞、监管监督缺失等现象, 这些现象阻碍了国有资产管理工作的顺利开展。因此, 我们需要从国有资产管理思想意识、建立健全管理机制、强化监管监督等方面着手, 进一步规范和加强行政事业单位国有资产管理, 提高国有资产使用效益, 以此来实现行政事业单位国有资产管理的制度化、规范化、信息化和科学化, 实现国有资产的优化配置, 实现国有资产的保值和增值。

参考文献

[1]赵素琴.行政事业单位国有资产管理现状分析及对策研究[J].时代金融, 2016 (18) :272, 281.