年招生工作总结

年招生工作总结（精选10篇）

年招生工作总结 篇1

北安市职教中心学校

2012年招生工作总结及2013年招生工作安排

各位教职工：

今天下午，我们召开全体教职工大会，目的就是全面地总结我校2012年招生工作，表彰奖励那些在招生工作中做出突出贡献的个人，同时安排部署2013年招生工作。

刚才，我们表彰了23位在2012年招生工作中表现突出的同志，在这里，我代表学校班子及全体教职工祝贺你们，希望你们在新的一年里继续发扬成绩，为我校的招生工作做出更大的贡献。

下面我就2012年招生工作做一下简要总结。

在市委市政府的正确领导和各中学的大力支持下，招生办为完成招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生责任，拓宽招生渠道，落实工作措施，严明奖惩制度，积极协调各种关系，教职工全员参与，全力参与，精诚团结，不辞辛劳，较好地完成了2012年招生任务。2012年总计招生546人。其中常规在校生172 人（包括电大中专三年学制的20人），电大开放教育303人，奥鹏 27人，电大普通中专一年半19人，武汉财政4人，农村成人中专21人。

一是领导重视，招生工作启动早。招生工作关系着学校的生存和发展，更关系着学校的前途和命运。为顺利完成2012年的招生任务，春节刚过，学校就及时召开了校长办公会议专门研究招生工作，在征求教职工意见的基础上制定并印发了《2012年招生工作实施方案》、《2012年招生计划》、《2012年教职工招生奖惩办法及相关规定》等相关制度，为学校的招生工作打下了良好 的基础。同时市教育局高度重视中职招生工作，专门组织召开了中职招生工作会议，将招生计划分解到各生源学校，要求未录入通北一中、北安三中和实验中学高中的初三学生都要到职教中心接受职业教育，严禁各中学以各种形式为外省市教育机构招生，谋取私利。

二是全方位宣传，营造招生的良好氛围。面对省内外职业学校的无序竞争，我们清楚所面临的严峻形势，校领导审时度势，认真制定了以宣传为招生突破口的几点措施：

首先，精心印制宣传材料，我们编印了实用性较强的彩页招生简章5000份，黑白招生简章15000份，让学生、家长及社会其他人士能够全面了解我校的办学特色、成果、专业设臵以及国家的职业教育方针政策等。

其次，录制职教专题片在电视传媒播出，注重介绍我校的软硬件设施，大力宣传国家关于大力发展职业教育的方针政策，以权威的言论和事例向社会和在校学生宣传职业教育，使社会对职业教育有一个更高的了解，提高了人们对我们学校的认识。

第三，招生办协同各初级中学对学生及家长进行了思想动员，注重开好学生大会、家长会，通过形势宣讲、散发招生简章、走访学生家庭等形式，宣传职业教育，引导初三学生到我校学习。

第四，开展招生宣传月活动。我校于2012年6月5日在北方商城举办了招生宣传月活动，通过学生技能演示、作品展览、文艺表演、发放招生简章、现场答疑等形式进行集中宣传，收到了良好的社会效果。

三是深入千家万户，加强招生宣传工作。招生工作不是个别人的事，这是我们大家的事，是我们全校的事。各位教职工在招 生工作中真正做到了全员参与、全家参与，全程参与、全力参与。特别进入招生旺季以来，全体教职工顶烈日，冒酷暑，披星戴月，发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午2点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，大家顾不得吃饭，走村串户，力求把我们的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解，以真情和温情感动学生及学生家长。我们宣传招生中，遇见集会，还不失时机地进行宣传，散发招生简章，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立了我校良好形象，收到了较好的社会效果。中招考试过后，招生办筛选出466名意向生，平均分配给每名教职工，大家进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心臵腹，促膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

我们突出加强了招生宣传力度，进行了长年全方位、多时空、立体式的宣传。全年设立招生咨询站三处15天，累计派出招生人员535人次；深入机关、企事业单位、社区街道2周，260余人次。全体教职工深入到早市、夜市开展招生宣传4周，参与招生人员达300余人次。

各位教职工，回顾招生工作，其中的酸甜苦辣大家都已有了深深的体会。总体来说，2012年的招生工作顺利完成了，全校88名在职员工全部参加了招生工作，其中77人完成了至少1个的招生任务，但是还有11人是大头零，连一个成人教育的招生任务都没有完成，这在一定程度上说明了2012年的招生工作不是圆满的，还存在着很多问题。

一是对大力发展职业教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职教，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职教，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职教学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。

二是生源数量的减少，招生竞争激烈。2012年北安市中考人数大约为2300人，比2010年减少了10%左右，而升入高中中专的1520人，比2010增加了10%左右，总体生源的减少和高中学校的扩招对2012年的招生工作造成了很大的压力。同时省内外、市内外各职业学校也都来抢生源。

三是个别教职工责任心不强，工作不细，不能做到进村入户，宣传工作力度不够，方法单一；一部分教职工把录取通知书变成了一张废纸，不联系、不走访。在招生工作中部分教师为完成任务，出现了很多不正常的现象，如向家长和学生答应办低保、挂学籍等很多不符合原则的条件，出现了一些本不应该发生的问题，出现问题后不解决、不上报，欺上瞒下，直到无法解决的时候，就把矛盾上交，自己一躲了事；还存在着宣传口径不一致，相互拆台的现象，同时一部分员工以招生名义逛街、打麻将、干私事等。

四是学校本身存在的问题使现有生源再度流失。由于受到专业设臵、师资力量、实训基地等影响，存在着学生流失情况。

各位教职工，2013年招生工作仍然面临着十分严峻的形势，面对问题，我们要坚定信心、迎难而上、奋发进取、调动工作积 极性，牢牢把握工作主动权；要树立大局意识、责任意识，进一步把思想和行动统一到学校的招生工作上来，树立一种坚忍不拔、不达目的不罢休的精神状态、形成一股斗志高昂百折不挠的工作热情，全力以赴抓好招生工作。

刚才，张校长宣读了2013年教职工招生任务及相关规定，我在这里再强调一下：开学初，学校召开了中层干部参加的招生工作会议，会上很多人反映教职工的招生任务多，完成有难度，而且扣款额度过高。针对这些情况，学校召开了校长办公会议专题研究招生工作，从调动教职工招生积极性，减轻负担，轻装上阵的角度考虑，达到全员参与的目的，最后决定减少招生任务，我和顾校长、招生办主任由原来的16人减到14人，副校长由原来的14人减到10人，中层干部由原来的10人减到7人（以上必含3名在校生），其他教职工由原来的6人减到4人（含2名在校生）；同时减少了扣款额度，少完成1名在校生由原来的300元减到200元；加大了奖励力度，完成6名在校生以上的，从第7人起每人兑现招生费用400元，完成成人学历学生10人以上的，从第11人起每人兑现招生费用300元。各位教职工，我们的招生任务少了，扣款少了，压力也相对地小了，希望大家能在精神愉悦的情况下，充分发挥主观能动性，为学校的招生工作做出更大的贡献。

2013年招生计划是中职在校生300人，成人教育400人，为完成我们的招生任务，我们要做好以下几项工作：

1、强化领导，正确决策。学校领导要把招生工作作为学校的最重要的工作来抓，要积极听取各方面的意见，认真研究我们自己的优势和劣势，面对困难，审时度势，科学决策，使招生工作落实到实处，确保招生目标计划的完成。

2、广辟途径，加大宣传。在招生工作中要瞄准自身的专业优势，办学优势，通过多种宣传媒体或场合进行宣传工作，广泛深入到各中学、进村入户介绍我校的情况，及相关的优势专业，让社会家长、学生能够清晰地认识、了解我校。

3、整体部署，全民动员。要充分发挥全校教职员工的主体作用，人人参与招生，要做到人人了解招生宣传材料、把握招生政策，耐心细致宣传，以情动人，以情感人。

4、内强素质，外树形象。职教与普教相比，自身存在着先天的劣势，生源质量差，学生文化素质和基础文明等综合素质低，难以管理。职教学生在校期间普遍学习积极性不高，技能的获得和掌握程度低。这样的情况下，社会和家长难免对职教存在偏见，存在着认识不足。针对现实状况，我们只有狠抓内功，加大学生的常规管理力度，对学生进行一系列常识性的法律教育、伦理道德教育以及基础文明教育，加强常规教学管理，开设的专业既注重理论，又注重学生技能的获得，让学生学有所得，学有所专，学有所长。为让家长放心，让社会认可，我们要定期地开家长会，向家长汇报学生在校的生活、学习情况；邀请家长参加观摩学生技能比赛，使家长现场了解子女的学习成就。总之，要通过我们的努力工作，让社会、家长改变对职教的看法，赢得他们的认可。

5、创新形式，高效务实。一是以生招生，我们要组织一支学生招生队伍，挑选素质高，纪律好的学生，进行招生培训，以他们的所见、所学、所闻取得同龄人的共鸣。二是健全招生网络，每名教职工都要把自己所熟悉的乡镇村屯作为自己的招生联系点，这样我们全校就可以形成一个庞大的招生网络，能可能避免很多人集中到离家近、路好走的乡镇村屯，而遗漏偏远的乡镇村 屯。三是以事实说话，发挥榜样的效应作用，招生办、就业办、网络中心等处室要联系我们的优秀毕业生，做几期专题报道，用他们就业、创业的事实来吸引人，赢得学生和家长对职业教育的认可和尊重，从而促使一部分学生选择我们学校学习一技之长。

各位教职工，招生工作任重道远，我们要在市委市政府的正确领导下，以改革创新的精神，不断开拓，不断探索，不断寻找生源数量的新的增长点，努力增加在校生数量和质量，推进我校事业的不断前进。

2013年4月10日

年招生工作总结 篇2

由教育部举办的“2010年中等职业学校招生工作推进会”8月18日在四川省成都市举行。会议就贯彻落实全国教育工作会议和《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010-2020年) 》精神, 加快中等职业教育改革创新, 确保实现2010年中等职业学校招生830万人的目标作了具体部署。教育部副部长鲁昕出席会议并作重要讲话。各省、区、市和计划单列市, 新疆生产建设兵团教育行政部门负责人约120人参加了会议, 与会代表就2010年中等职业学校招生工作进行了交流。会前举行的中等职业教育招生制度改革案例推介会, 鲁昕出席并作主旨演讲。

年招生工作总结 篇3

汤涛指出，“十二五”期间，全国技工院校总体规模基本稳定，政策环境得到优化，投入力度不断加大，办学质量明显提高，社会影响逐步扩大，形成了鲜明的办学特色，在服务经济社会发展大局中发挥了重要作用。“十三五”时期，就技工教育而言，既是发展机遇期，也是矛盾突显期。要认清形势，坚定信心，理清发展思路，转变工作作风，围绕贯彻落实《人力资源社会保障部关于推进技工院校改革创新的若干意见》精神，全面推进技工教育事业又好又快发展，特别是要在“高端引领、校企合作、多元办学、内涵发展”上下功夫，把工匠精神贯穿技工教育始终，培育出更多的大国工匠。

汤涛指出，招生是技工院校生存发展的根本。今年全国技工院校招生规模要达到120万人以上，确保与上年持平，力争有所提高，要通过抓招生带动技工院校各项工作整体发展。各地要明确目标任务，加强组织领导；完善政策措施，拓宽生源渠道；加强内涵建设，提高办学水平；规范招生秩序，营造公平环境；加大宣传力度，扩大社会影响。

为了促进技工院校招生，会前，教育部办公厅、人社部办公厅印发了《关于做好2016年高中阶段学校招生工作的通知》，明确各级教育、人社部门在共同做好高中阶段学校招生工作中的职责，明确把技工学校纳入高中阶段学校招生统一平台，明确不得搞区域间、学校间生源封锁和地方保护。

同时，人社部还专门印发了《关于做好2016年技工院校招生工作的通知》，明确提出各地要拓宽生源渠道。在做好常规招生工作基础上，鼓励技工院校积极探索建立多种招生方式和渠道，主要包括高级工班、预备技师班招收中级工班学生的内部招生方式，面向往届初高中毕业生、企业在岗职工等群体的社会招生方式，与企业合作开设订单班等校企合作招生方式等。人社部还研究提出一批新增专业和专业方向，鼓励各地开展新增专业和专业方向试点招生工作。

2014年暑期招生工作总结 篇4

2014年暑期招生工作总结，暑假是招生的旺季，各个学校都将派相关负责的老师进行招生工作，本文由管理资料网整理暑期招生情况的工作汇报，在思想上，工作作风，工作能力几个方面，招生工作完成的效果进行总结

2014年暑期招生工作总结

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待。详细回顾14年的招生工作，在学院领导的细心栽培和高度信任，部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，去努力完成自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下

2011年暑期个人招生工作总结

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待。详细回顾11年的招生工作，在学院领导的细心栽培和高度信任，部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，去努力完成自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：

一、在思想上，我坚持以服务为宗旨。做到人人平等，不以貌取人，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、在工作作风上，作为一蓝天的一员，我深感自豪，能时刻以于果校长的精神引领前方的道路，并且时刻提醒自己要以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排，积极主动的做好每一项工作。

三、在工作能力上，大家都能感觉到招生工作是可以锻炼人的，在这一暑假的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。

在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、完成招生地区的宣传任务。我今年主要负责河南省固始县的招生，由于是第一次招生，以前也没有料到有朝一日要回自己的家乡招生，所以对家乡的中学情况不怎么了解。在入校宣传中，一些学校根本不让我们进，甚至还有老师说我校的坏话。学校进不去，我们就和校门口的小店老板混熟，在小店里做宣传。在与学生的交谈中我发现他们对外省学校了解甚少。还好本人人缘不错，能在我原来的学校自由进出，我进校、进班宣传、以及和学生聊天，让每个学生和老师了解我们学校，了解我们的专业，我们的师资力量。

2、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行耐心，全方位的解答。我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。

3、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需

4、学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都没出省 到外地来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我坚持到学生宿舍、教室、甚至打电话约出来看学生遇到什么问题、困难

总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生在蓝天学院都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。

今天，面对日益激烈的生源争夺战争，我不禁感觉到只要自己认真学习学院的新理念，及办学的宗旨目的，实事求是的去掌握市场招生动态，采取灵活多变，恰如其分的招生措施，这样才能控制招生市场，占得一席之地，让我们的蓝天更广阔

李海云2011年招生工作总结 篇5

2011年招生工作在各级领导的正确领导和帮助下我所负责的濮阳清丰县在克服了各种困难后取得了一定的成绩，共招本科生8人，专科生3人，中专生生12人。现将今年的招生情况总结如下：

一、招生队伍的组建

招生队伍的组建是招生工作开门之关键，因此我从三月底就开始从中专及各学院联系当地的学生，并对所联系的招生联络员分层次有重点的进行培训。对于招生联络员的选用我也不可能让所有愿意去做招生宣传的学生都在每一次我要下去宣传的时候跟我下去，但我必须要将学校今年的招生政策及有关信息通过培训的方式让每一个当地学生了解，但对于个别语言能力强、善于交际、责任心强的学生必须做同一切工作在我需要下去帮助的时候跟随我下去。通过宣传和联系，在濮阳召开第一次招生联络员会议的人员中清丰县的是最多的。通过培训和选拔最后组建的招生联络员队伍共有10人，其中中专生8人，大专生2人。

二、抓住初中生的体育达标考试时间积极做好中专生的招生宣传

4月18日濮阳清丰县教育局组织初中生的体育达标考试，地点设在清丰县一高。从考试开始的第一天起我就带6名学生在考点进行宣传并填写报名登记表。通过前两天的宣传实践，几名学生的宣传能力有了很大的提高，完全有能力独立开展工作。在这种情况下我带领其中一名老生联络员开始下乡了，也就是说我们进到乡村之中进行宣传。进村宣传的根本原因基于两点，首先是我们在一个考点上的人太

多，并且通过两天的工作每个学生的业务也很熟练，我们完全可以腾出人手做其他工作。再者这也是我们今年招生宣传的一个步骤。在今年的招生工作还没完全开始的时候，中专花重金请专家给我们的招生进行培训和支招，通过培训和中专的集中讨论大家形成一个共识，那就是要将招生宣传工作的手要直接伸到乡村去，因为进村宣传我们就可以联络一些村里的妇联主任、村里商店的老板以及村医务室的老板做我们的招生宣传员，这些人员也是对本村了解最彻底的人员，做同他们的工作并建立联系非常有利于我们开展下一步的工作，说白了就是想建立一个村级的招生网络。基于这两个原因，我带着一名学生骑着电动车开始了走村串户，甚至是田间地头。这样几天时间下来我们共走访了28个自然村，和36位村里有关人员建立了联系。说到这儿，我必须申明一点，进村并不是所有人都有条件能做的，首先难倒人的是交通工具，因为坐乡村公交车是无法进村的，再者是成本太高。再者是太辛苦，乡村公路可不是城市的柏油马路，很多村一级公路是土路，路况也不是很好，再加上灰尘、烈日，一天下来确实能累垮。

三、五月份单枪匹马再下清丰做高中宣传

根据以往的经验，高中宣传必须要提前下去一次，不能单等高考那几天的宣传。因此我与五月初再次下到清丰。清丰县只有一个高中，但有两个校区，共有42个班，3000多毕业生，这次宣传共历时3天半，42个教学班一个不拉全部宣传到。清丰一高的特点是平时你进不去，但中午和下午下课时间可以随便出入。

四、六月份的集体大行动

对于六月份的集体大行动其实大家都一样，也无非就是高考发资料，学生集中时再次深入到学生中间宣传发资料，然后就是在住的地方蹲点咨询、上网咨询，就这些招，我也没什么新招。但值得说说的是，蹲点咨询其实很无聊，小县城的咨询量非常有限，刚开始还可以，后来就很少了。但住在那总得有点事干吧，于是我在中午和晚上时间到县城里的两所初中去宣传。清丰县成共有两所（城管镇中学和一初中）中学，镇中我可以进去宣传，我就亲自出马并带一个学生进行逐班宣传，一初中老师进不去，我就让学生混进去进行逐班宣传，效果还可以，填了一部分报名登记表，学生打电话和上网咨询的都有。因为在这次宣传中感觉效果还不错，遂于6月14日起对清丰县17个乡镇的所有中学逐个进行入校宣传。从14日起到21日，8天时间，24个学校，公交车和两条腿，清丰县的17个乡镇的所有学校我全部走了个遍，现在想来确实太艰难了，都说下乡、进校，但要真正做到却有着太多太多的艰难啊。

五、七月的填志愿

从7月6号开始的三本和专科志愿的填报是整个高招宣传的最关键阶段，这几天时间基本上就是从早上忙到晚上，也不休息中午。清丰县的学生有个特点就是，每一次填志愿都要不约而同的到学校门口集中相互交流，然后再到附近的网吧填报，并连续几天不散，这一情况很有利于宣传。所以这几天每天都穿梭于学生、学校、网吧之间。最不幸的就是那一段时间眼睛出问题了，连简章、手机上的字都看不清，幸亏有咱医学院的两位学生每天都跟着还好些，一直坚持到填报

志愿结束才回郑州看看，直到现在眼睛视力都没有完全回复。

六、家庭拜访

七月，在志愿填报结束后的一段时间比较清静，出来招生，清静不是好事，就这么一直在踌躇，想办法，突然有一天来了一位客人，尽然是04级的一位毕业生，还很熟，一阵长聊后我就把他给拉下水了。他答应开摩托车带我一起入户拜访学生家长。有人要问，你怎么拜访，拜访谁啊。这不前面说在体育达标考试的时候搞宣传吗，又进学校搞宣传了吗，那个时候就填了一大批报名登记表，那上面有地址。这清丰县的学生很不错，报名表上很多电话是错的，但他们写的地址都是正确的，这让我很感动，这是后话。有老当地人的帮忙，我就赶快买地图，按乡镇分报名表，在地图上标出每天要去得地方，再绘出路线图，就这样上路了。过程非常精彩，但结果非常伤心，我在8月2号用电话再次确定人员的时候我晕过去。伤心之旅啊，不提也罢。

七、征集志愿和补录生的组织

今年情况太糟糕，征集志愿就一人征集录取，补录生的组织让我对招生非常气馁，没生源啊，70%的录取率，我几乎都找不到没被录取的学生。

八、九月份没报到学生的家庭回访

九月份新生报到结束后学校立刻就把各基地没报到学生反馈了下来，濮阳地区决定派我和焦军和我校新闻学院老师王佩振前往入户走访，这又是一次下乡，但这次级别高多了啊，王佩振老师开一小汽车载着我们入村。我们每天早上7:30会合吃早饭，8:00按照既定路

线图入户拜访，晚上回到驻地基本上都到夜里10:30之后了，这其中的个中艰辛不言而喻。记得有一回快到夜里十点了，但按照当初的预定计划，还有一户没拜访，当时也考虑太晚了就不去，但开车正好路过那个村，就抱着试一试的态度进村了，谁知这晚上进村不像白天，路边连个人都没有，连问路的都找不这，只好去敲亮着灯的人家的大门，老百姓啊真的很善良，在我们说明了情况后，穿上衣服又带着我们去找那家人，家门是找到了，没敲开门，但让邻居家的把我们一顿臭骂，说我们打扰他们休息了，这样的各种故事太多。以前我是在一个县跑，这回我们是跨县区作业啊，先濮阳县，在市区，然后北上清丰，进南乐，到台前，过范县，过程同样精彩，当然也有收获，在我们的工作下有几个学生直接来校报到。

总之，今年的招生不尽人意，与当初的设想差距太远，总结并不是寻找客观原因，只是想通过总结看看明年的突破点究竟在哪，今年不好，明年要想法翻身啊。

招生工作总结

基地：濮阳

县站：清丰

总结人：李海云

2011年招生工作问答 篇6

● 武汉长江工商学院是什么性质的学校？

武汉长江工商学院（原中南民族大学工商学院），创建于2002年，是一所全日制普通本科高校。2011年4月，经国家教育部批准，更名为武汉长江工商学院。

● 你院2011年的招生规模如何？

今年我院普通本科招生计划2170人、高职（专科）990人、少数民族预科班（以下简称预科班）400人、民族班100人。其中本科、预科班面向全国招生；民族班只面向湖北省招生。

● 预科班招生对象、课程设置有哪些规定？

2011年我院预科班面向全国招收少数民族考生，其中湖北只招收恩施州、宜昌市的五峰县、长阳县办理了少数民族优录证明的考生。

预科班录取工作安排在我院普通本科招生批次内进行。其中报考预科班的符合投档条件的考生与本科考生同时投档，从高分到低分择优录取，预科班录取分数线不得低于所在省区本科相应批次投档分数线下80分（不含民族照顾分）。

被录取的预科班新生在我院学习一年的语文、数学、英语三门主要基础课和其它有关课程。预科学习期满，经德、智、体全面考核，合格者升入我院本科继续学习，预科班学制一年，本科学制为四年，不再参加高考。

●民族班招生对象、录取原则有哪些规定?

2011年我院民族班面向湖北省招收办理了少数民族优录证明的考生。

民族班录取工作安排在我院普通本科招生批次内进行。其中报考民族班的符合投档条件的考生与本科考生同时投档，从高分到低分择优录取，民族班录取分数线不得低于所在省区本科相应批次投档分数线下40分（不含民族照顾分）。

●民族班学制与在校学习安排如何?

民族班学制为四年，考生将按照专业志愿录取后编排到相应系部与统招本科考生一起学习、生活。学费按照相应普通本科专业收费标准收取。学生在校期间与我院统招本科生享受同等待遇。

●武汉长江工商学院的收费标准如何？学院有无助学贷款？

根据湖北省物价局统一核定，我院普通类专科学费7500元/年，普通类本科学费10000-13000元/年。艺术类专科10000元/年，艺术类本科15000元/年，旅游管理（涉外）国际班项目的学生除缴纳该专业本科学费外，还需缴纳项目管理及语言培训费10000元/年。预科班在预科阶段的学费7500元/年，预科学生转入本科后，其学费按照所读专业的学费标准收取。民族班学费10000-13000元/年。住宿费1000元/年。我院有助学贷款。

● 学生在我校就读期间享受哪些奖励扶助措施？

学院建立了一套完整的“奖、贷、勤、助、补”体系：

1、设立学院奖学金：学院奖学金、国家奖学金、国家助学金、国家励志奖学金。

2、生源地信用助学贷款。

3、勤工助学。学院设有大量勤工助学工作岗位：图书馆管理岗、计算机管理岗、学生工作助理岗、学生宿舍卫生岗等。我院家庭困难的学生提出勤工助学申请，经学院核实后安排岗位，学生通过勤工助学获得一定的报酬。

4、临时困难补助。为学生个人或家庭因突发性原因造成生活困难的学生给予临时生活补助。

学院每年各类奖、助学金及贷款总额超过1000万元。2010年学院接受社会捐赠300万元设立“弘德励志助学金”。

● 学生在户口、毕业文凭发放等方面有何政策？

新生录取后，户籍关系转到学院所在地（武汉市），农业户口的新生转为非农业户口，学生毕业两年内未找到工作单位，其户口关系转回原户口所在地，农业户口学生仍保留非农业户口。学生毕业，成绩合格，由武汉长江工商学院颁发毕业证书；符合学士学位授予条件的学生授予武汉长江工商学院学士学位。● 学院所在地址及乘车路线？

我院坐落在武汉市洪山区黄家湖大学城。可以乘坐34、539、906、907路公交车到黄家湖大学城龚家咀站下车即到。（白沙洲大桥武昌桥头前行200米）

● 学院的就业情况如何，有何优势？

年招生工作总结 篇7

一、1999—2009年全国研究生分学科招生人数的统计描述

(一) 全国研究生分学科招生人数的统计

根据教育部统计数据, 1999—2009年全国研究分学科门类招生人数统计数据如下 (见表1—1、图1—1、图1—2) 。

单位:人

注:1.教育学中含体育学, 文学中含艺术学, 工学中含力学, 农学中含林学。2.1999年的增长率是根据1998年的招生总数72508人进行计算。

从以上图表可以获得以下信息。

第一, 表1—1显示:1999年到2009年全国研究生招生总人数呈逐年增长趋势, 年均增长率呈“V”型趋势, 年均增长率最高者是2000年的39.32%, 最低者为2007年的5.20%。

第二, 根据表1—1绘制的统计图1—1和1—2显示:各学科招生人数总体呈现逐年增长趋势, 一些学科的招生人数在个别年份出现了下降, 具体情况是, 2007年历史学招生人数少于2006年。2008年军事学、农学和历史学研究生招人数与2007年相比均有所下降, 其中农学招生人数下降比例达到15.72%。2009年法学、医学、哲学和管理学研究生招生人数与2008年相比亦有所下降。

第三, 管理学于2001年从经济学中分离出来之后, 经济学和管理学研究生招生人数均呈增长趋势。2001年新增加的军事学也呈现大幅增长趋势, 但招生人数总体有限。

(二) 1999—2009年全国研究生分学科招生人数的比例分析

由表1—1导出全国研究生分学科招生人数比例变化如下。

单位:%

注:教育学中含体育学, 文学中含艺术学, 工学中含力学, 农学中含林学。

由表1—2、图1—3和图1—4, 可以获得以下信息。

第一, 表1—2显示, 全国研究生各学科招生人数的比例可分为四个层次:最高层次为工学, 所占比例大于30%;较高层次为理学、管理、医学, 所占比例为10%—20%;较低层级为文学、法学、经济, 所占比例为5%—10%;最低层次为农学、教育、历史、哲学和军事, 所占比例为5%以下。

第二, 根据表1—2, 在2009年, 法学、医学和管理学招生比例出现了下降, 尤其是管理学, 在2009年所占比例有以往的11.5%左右, 下降到了8.82%, 下降比例最大。

第三, 根据图2—1和图2—2, 1999—2009年间各学科招生比例有以下几个趋势:增长型, 如文学、法学、教育学;下降型, 如历史和经济学;平缓型, 如医学、军事学;波动型, 如先下降后趋于稳定的理学和哲学, 下降又上升又大幅下降的管理学, 受政策影响的农学, 新时代新发展的管理学。

二、1999—2009年全国研究生各学科招生人数变化的类型描述

由表1—1和表1—2可知:1999—2009年研究生招生总体上呈现增加趋势, 但是各个学科的增加幅度和所占比例又随着年份的不同而呈现出差异。

(一) 增加型

1. 文学。

文学年均增长率最快, 达到23.30%, 在招生人数中所占比例较大, 位于第二个比例区间, 即10%—20%, 达到7.52%。文学研究生招生人数年年增加, 在各个学科中所占比例也一直呈现增加趋势。基础部分以学科建设与民族文化精神的提升为宗旨, 高等学校以“基地”为核心, 进行了人文学科教学改革, 大大推动了人文学科的教育与研究工作。

2. 法学。

法学年均增长率也较快, 达到19.81%, 在招生人数中所占比例也位于第三个比例区间, 达到6.90%。1999—2008年法学招生人数和所占比例一直呈现增加趋势, 在2009年出现了十年间的首次下降。由于法学专业就业门槛高及律师行业步入困境使法学本科生随之面临过剩问题, [3]因此研究生曾经的法学招生增长迅速, 比例也稳步增加, 在2009年招生人数出现了下降, 所占比例也下降。说明法学的热捧要在今后趋于理性和稳定。从2009年起, 允许法学本科毕业生报考法律硕士。

3. 教育学。

教育学年均增长率仅次于文学, 达到22.02%, 所占比例为第四个层次, 即小于5%, 为3.13%, 且逐渐增加。随着我国教育改革的不断深化, 社会、家庭对教师素质提出了越来越高的要求, 仅具有教育学本科学历的毕业生以不能满足时代的需要;此外, 教师薪酬的不断提高也吸引了大批学生继续深造, 这些外部条件都促使教育学研究生比例增加。

增加型的三个学科全是文科。国务院发表的《中国性别平等与妇女发展状况》显示, 截至2004年, 全国普通高等院校在校女生占在校生总数的45.7%, 女硕士、女博士的比例分别达到44.2%和31.4%, 女研究生数量增加促使文科的招生比例增加。根据笔者的调查, 选择读文科方面的研究生不考数学也是很重要的一条。我国高校女生比例激增, 男生正处于“边缘化”状态。

(二) 下降型

1. 经济学。

年均增长率为9.76%, 是增长幅度最小的学科。平均比例为6.30%, 管理学在2000年分离出去后, 2001年出现了猛然下降, 所占比例为5.07%。2002年又有所增加, 以后一直呈现下降趋势。但在2009年有所增加。市场化经济发展对经济学人才有一定要求, 但是经济全球化浪潮下, 人们一窝蜂地都去报考经济学, 进入21世纪以来, 美国次贷危机所引发的全球性经济危机使得人们对经济学理性对待和思考, 驱使经济学研究生人数逐年下降。

2. 历史。

历史年均增长率为14.81%, 也比较快, 所占比例1999—2009年间为1.44%, 位于第四个层次, 且所占比例呈现下降趋势。历史学科就业面窄, 选择史学就等于选择寂寞, 就等于选择清贫。[4]历史学就业问题使很多人望而却步, 且在有些“211”高校没有开设历史学专业, 历史学发展可见一斑。本科生历史学专业生源少, 而学历史的本科生读研究生时也会转换专业, 生源问题也使历史学研究生受到限制。

(三) 稳定型

1. 医学。

医学年均增长率为17.69%, 所占比例平均为10.26%。十一年间, 所占比例没有大的波动。医学就业对学历有一定要求, 本科层次的医学毕业生很难找个合适工作, 其学科严谨的性质需要高学历的学生。而高学历的医学专业, 社会需求一直也比较稳定;医学专业对生物, 化学等方面的知识要求高, 本硕连读在医学中也占一定比例, 跨专业考研比例也小, 生源一直比较稳定。

2. 哲学。

哲学年均增长率为15.52%, 所占比例平均为1.23%, 位于第四个层次, 所占比例下降后在1.20%附近趋于稳定。由于学科的特殊性, 哲学是最高层次的理论科学, 是远离物质经济基础的意识形态, 与现实生活距离较远, [5]哲学高度抽象性、思辨性本身需要学生学习有一定的兴趣, 哲学人才需求量不大, 就业口径窄, 本科结束后若无一定兴趣就不选择继续深造, 生源也有一定限制。哲学是一门抽象思辨的学科, 发展到如今, 对于哲学人才的需求也趋于稳定, 因此今后哲学的发展应该是平稳的, 适合社会需求的。

3. 军事学。

年均增长率为20.00%, 所占比例年均为0.05%, 但是所占比例比较稳定。军事学研究生教育经历了一个快速发展的过程, 军事学研究生教育的特点, 对研究生生源素质提出了较高的要求。对于军事学需要人才数量特殊, 不会过大, 因此所占比例有一定的控制, 不会占很大招生比例。当前军事学研究生教育的主要矛盾已从扩大培训规模、提高培训层次转变为结构性调整和优化, 调整和优化学科专业结构, 以及人才培养的类型和布局结构, 成为新一轮军事学研究生教育改革和发展的主要方向。

(四) 波动型

1. 理学。

年均增长率为16.63%, 所占比例平均为12.71%。对数学、物理、力学、生物学、天文学、地学等专业的学生的一种专业上的称谓。很多综合性的大学和理工科大学、师范大学等都设有理科硕士点, 研究生更重于对基础学科深层次的研究, 专门用于培养理科方面的人才。因其招生面、包含学科广, 所占比例仅次于工学。其生源的复杂性和广阔性, 影响其所占比例的波动。

2. 农学。

年增长率为16.95%, 所占比例平均为3.56%, 位于第四个层次。国家2001年在安徽推行农村税费改革试点, 2002年在全国20个省市试行, 2003年在全国普遍推行, 并在五年时间里完全免除农业税。这些制度大大减轻了农民的负担。2003年农学招生出现回升, 但是幅度不大。在2008年全国研究生招生人数增幅降低时, 农学人数降低幅度最大。农科研究生就业面窄, 就业压力逐年增大。农学学生一般来自农村, 研究生实行收费制后也进一步降低了报考人数。其生源受国家制度的影响限制了农学专业的发展。

3. 工学。

年均增长率为15.69%, 平均比例为37.90%, 位于第一个层次, 是比例最大的学科。2004—2007年, 工学就业率分别达到91.55%、90%、92.39%、90.57%。[6]高就业率也是工作比例最大的主要原因。对研究生教育而言, 我国的社会主义建设, 不但需要大量具有高水平的基础研究人才, 也需要大量具有高水平的应用研究人才, 特别是市场经济的进一步发展, 更需要能独立进行工程研究和产品开发型的专家。

4. 管理学。

年均增长率为10.62%, 平均比例为11.01%, 位于第二个层次。我国加入WTO后, 更需要一批高层次的管理学人才, 且管理学的就业范围宽, 因此管理学虽然波动, 但是总的起伏不是很大。2009年, 管理学入学考试中, 数学四变为数学三, 需要将数理统计纳入复习范围, 难度加大, 招生人数下降。

三、1999—2009年全国研究生各学科招生人数变化的原因分析及启示

(一) 1999—2009年我国研究生招生人数总体呈增长趋势, 但增幅呈现了降低的趋势。

2005年, 国家明确提出“十一五”期间, 要适当控制招生增长幅度, 相对稳定招生规模。[7]2005年增幅明显下降。2009年, 一方面, 专业学位原则上招收大学本科后有一定专门职业实践经验的人员, 但在2009年个别专业招收的学生范围开始扩展到应届本科毕业生。另一方面, 为了回避就业的压力, 学生纷纷报名参加考研, 这和2009年招生人数增加有一定关系。研究生教育规模的增大有一定客观必然性。

第一, 教育体制多元化起步阶段的必然结果。自国家号召社会力量办学并积极推动教育产业化以来, 各种类型的民办高校层出不穷, 越来越多的高中生可以接受高等教育, 进而加快了研究生教育的发展。1999年本科生扩招, 必然引起高一级的研究生扩招。正如美国一位研究高等教育的学者所言, 本科教育大众化之后, 大众化研究生教育跟着就来。[8]高等教育要保持合理的结构, 改变现在“两头小, 中间大”[9]的均衡现状。研究生招生人数增加也是必然的。

第二, 经济发展对高级人才的需求。经济的发展, 生产水平的提高必将对人们提出更高的学历要求。随着本科生的普及, 用人单位也将目光放到了研究生层次上。

第三, 就业压力缓解的手段。现在考研大军中不乏为缓解就业压力的人, 就业难已成为了社会的一大问题, 不少毕业生没有做好走向社会的准备, 于是选择了继续念书。

(二) 通过对1999—2009年间研究生招生人数和所占比例的变化及原因分析, 笔者得出了一些有意义的启示。

一是国家政策影响着各个学科发展, 研究生发展要有一定适应性。研究生招生发展至今, 已经趋于成熟和稳定, 各个学科协调发展。人们选择读研究生和专业更加趋于理性, 升降比例波动趋于稳定。当总的招生人数幅度受到控制时候, 就业口径窄的学科 (农学、哲学2008年招生人数低于2007年) 首先受到冲击。适应性原则, “就是研究生教育要适应和满足国家和社会发展的需要, 即研究生教育发展必须与本国的政治经济科技文化的现实基础和发展需要相协调”。“根据国际研究生教育发展的规律和趋势, 对我国而言, 在经济、科技、人口与高等教育整体规模不能同步增长的情况下, 研究生教育规模和速度不宜过快”。研究生教育的发展, 一方面取决于国家经济社会发展的需要, 另一方面取决于与经济发展水平相适应的综合国力支撑条件。一言概之, 研究生教育的发展规模与速度必须与本国的经济发展水平相适应, 这是研究生教育不可逾越的一条外部关系规律。[10]

二是适当控制研究生招生增长速度, 在扩招中注重提高研究生质量。分析以上数字和观点, 就我国目前的社会经济发展水平而言, 研究生教育规模必须扩大, 但规模的增长速度应调整, 只有研究生教育与本国的经济协调发展, 才有研究生教育的发展。因此, 适时调整发展规模和速度, 是实现研究生教育持续发展的保证。在规模迅速扩张的情况下, 必须注重研究生导师管理, 同时研究生的培养过程、学位点建设和评估、研究生中期考核、研究生德育工作等进一步加强管理, 大力改善研究生培养条件, 确保规模迅速扩张下研究生培养质量。[10]应当适度发展学术型硕士研究生教育 (从硕士生中选拔博士研究生) , 大力发展用型硕士研究生。学术型研究生将主要补充科研和教学队伍, 应用型研究生将走向经济建设工作岗位。[11]

三是协调好学科学位和专业学位关系, 研究生教育必须真正面向市场办学。当前, 研究生教育规模连续五年高速增长, 与国民经济的增长速度相比, 明显过快, 造成了师资力量短缺、教育经费不足、培养质量下降、就业形势趋紧等问题。因此研究生学科专业设置, 不能是简单地去迎合市场, 而是为未来高等精英教育的改革和发展提供总体框架, 搭建平台, 也是高教改革发展中又一次深刻的变革。研究生学科专业设置, 行业特色高校应该更新思想观念, 适应时代的发展, 树立定位意识、品牌和特色意识、竞争意识和创新意识。从很大程度上说, 思想解放和观念更新的力度, 是决定研究生学科专业设置的关键性因素。对瞬息万变的市场经济, 研究生教育的反应相对滞后一些, 使得高校在专业设置上有失平衡。培养出的许多学生素质和能力不适应市场的需要。高校应加强与社会的广泛联系和适应社会需求的主动性。在课程设置和教学方式等方面定位于为社会服务。原复旦大学校长、现英国诺丁汉大学校长杨福家教授曾经就对目前国内高校硕士生和博士生“批量生产”的培养方式提出了质疑, 他说:“不同的学科对学位有不同的要求, 像工厂生产产品一样批量生产研究生。这样的研究生教育质量肯定是难以保证的。”目前, 在中国高等教育系统之中, 可以看到的较为普遍的情形是, 层次、类型各不相同的高校都在积极争取硕士点、博士点。针对这种情况, 除了在政策上正确引导, 使之量力而行, 合理定位之外, 对已取得硕士点的一些高校还应建议它们根据学校自身特点来承担不同类型的研究生教育。

参考文献

[1]http://www.eol.cn/yan_xiao_3972/20070731/t20070731_246620.shtml,

[2]中国教育统计数据 (1999—2009) 整理形成.中华人民共和国教育部门户网站.

[3]张朝霞.民族院校法学本科教育研究[J].民族教育研究, 2009, (2) :20.

[4]叶辉.历史学的困境[N].中华读书报, 2007-7-11 (第003版) .

[5]蔡启元, 昌锦桃.应重视哲学研究生的社会实践[J].学位与研究生教育.

[6]夏鲁惠.我国普通高校毕业生就业形势分析[J].国务院发展研究中心, 2009, VOL5, (18) .

[7]吴歆.教育部:中国普通高校招生增长已得到有效控制[EB/OL].http://www.chinanews.com.cn/edu/zcdt/news, 2007-10-15.

[8][美]伯螭.克拉克著.王最绪译.探究的场所——现代大学的科研和研究生教育[M].杭州:浙江教育出版社, 2000.280.

[9]李长波, 谭丹.我国研究生教育规模扩张负面影响的研究[J].高教研究, 2006年12月号中旬文教资料.

[10]陈运平, 颜长青.规模迅速扩张下研究生的培养质量问题探析[J].南昌航空工业学院学报 (社会科学版) , 2005, 1,

年招生工作总结 篇8

通知要求，各地要科学确定划片方式，在教育资源相对均衡的地方，要积极通过单校划片的方式，落实就近入学的要求，而在目前教育资源配置不均衡、择校冲动强烈的地方，要根据实际情况，积极稳妥采取多校划片，确保各片区之间大致均衡；要合理确定片区范围，根据适龄学生人数、学校分布、所在社区、学校规模、交通状况等因素，按照确保公平和就近入学原则依街道、路段、门牌号、村组等，为每所义务教育学校科学划定片区范围；要完善划片工作机制，强化划片工作程序和内容的公开、公平、公正，提升划片结果的公信力；要严控特殊招生比例，2016年，各区（县）经省级教育行政部门批准招收特长生的初中所招收的特长生比例，要降到区（县）初中总招生人数的5%以内，而且要取消不必要的特殊政策。同时，学校要实行混合编班和统一管理，促进随迁子女融入学校和城市生活。

通知明确，“就近入学并不意味着直线距离最近入学”，要充分考虑可能影响公平的各关键要素，确定相对科学的划片规则，确保适龄儿童、少年整体上相对就近入学。片区确定后，应在一段时期内保持相对稳定。

2011年招生就业处工作总结 篇9

2015年招生就业处在学院党委的正确领导和高度重视下，坚持“以服务为宗旨，以就业为导向”，与校内各处室紧密联系，通力合作和本部门工作人员的大力努力下，为我校今年招生与就业工作开创了一个良好的局面，较好地完成了各项工作任务。现将相关工作总结如下：

保质保量的完成了上级下达的各项任务和指标，本届毕业生就业率为90.21%。同时举办了全省毕业生企业对接会，完成了二级系统的安装和使用，2008年建校以来优秀毕业生“校友风采录”等。具体工作如下： 9月份：

(1)准备市局优秀基地检查组所需要地材料(2)分配汽车工程系及机电工程数控专业学员就业(3)做好统计学校各系即将毕业学员人数 10月份：

（1）加强校企合作办学力度，更好的辅助学校招生工作（2）要开拓新的就业市场，要走出去，走进国家知名企业，提高就业质量。11月份：

（1）建立学校就业信息网络，保证就业学员后期跟踪服务，确保学员与家长满意，同时了解企业实时所需人才信息。（2）走下去到学员就业单位进行实地调差，更好的了解企业信息与学员工作情况。12月份：

（1）加强完善就业机制，要求各系严格按照学校就业规定去给学员进行分配工作。（2）要根据合作企业反馈信息以及社会调研，与学校领导进行沟通汇报，设置就业市场所需的新型专业。3月份：

（1）根据开学具体日期，举办校企对接会，要与各个系具体落实好会议议程，提前邀请企业领导与学员家长，通过此次大会学员及家长提前与企业进行面谈签约，另外要辅助招生工作 4月份：

（1）组织在校学员到校企合作企业进行参观

（2）通知各系通过此次学员到企业进行参观，对学员提出培养目标。5月份：

（1）邀请各专业领导对本部门教师进行相关专业知识培训与考核。（2）收集我校近三个月即将毕业学员详细信息，及毕业去向。6月份：

（1）组织企业到校开专场招聘会，在每周二举办，共计划举行四场。（2）举行招聘会同时邀请企业有关领导到校对学员进行沟通交流指导。7月份：

（1）总结6月招聘专场会（2）进行本学期工作总结 1、2013年我院毕业生人数1362人，就业人数1285人，为做好毕业生的就业工作，我就业处为学生办理了派遣证，报送了2013年就业方案，就业方案中有52个字段信息要求填报，人均信息逐项录入到省就业办信息库，不得有丝毫误差。就业处还指导审核各系正确的填写就业协议，抽查就业单位的真实性，我们工作人员不畏艰辛，兢兢兢业业，不负重望，按时保质俣量圆满完成工作任务，使我校就业率达到90.21%。

2、举办了2013年企业对接大会，省教育厅、省就业办领导亲临现场观摩。本次招聘大会邀请了三百多家企业和公司，场面大，学生多，我省多家大、中专院校老师、学生前来参加；这次供需见面会企业多，涉及的专业广，学历层次要求严，组织合理。江西都市报、江西卫视、大江网、南昌晚报、信息日报，教育电视台等各大媒体都做了相应的报到，给我校带来了较高的社会声誉，给毕业生创造了更多的就业机会，为今后的就业工作和就业质量奠定了坚实的基础。

3、开展就业回访和创业教育，搭建信息平台。2013年5月由就业处组织各系就业干事，对毕业生跟踪调查。在调查中，用人单位对我校学生评价：适应性强，发展性好，稳定性较弱，创新性较好。学院办学水平、学生质量、社会效益受到用人单位的好评。积极响应省就业办的指示，向学生免费发放《创业你也能！》书籍，鼓励毕业生自主创业，引导毕业生树立创业意识。搭建信息平台，建立二级系统管理，完善就业网的管理，做好学院招生就业QQ群，就业短信平台、就业策划、宣传、就业工作简报。

4、积极创新就业服务工作机制，多渠道，多途径，多元化拓宽毕业生就业出口，努力做到学院供应与市场需求相接轨；认真组织宣传军队士官招收、义务兵应征工作，做好应届毕业生的学费补偿工作。

5、做好毕业生的离校工作，毕业生离校后档案传递情况记录在册。今年浙江省，上海地区，北京地区，惠州市区等，各别毕业生有要求的，我们都通过机要局传递档案，并耐心的接受学生的咨询和查阅，及时告之。

6、增强学生的就业、择业方面有知识。我校发放《与毕业生谈朋友》、《毕业生就业协议书》等书。印发了《学院2013届毕业生信息介绍》、《学院就业服务指南》、《毕业生推荐表》、《毕业生跟踪调查表》。

年招生工作总结 篇10

暨2012年工作计划

2011年联运驾校招生部在公司和驾校领导的正确指导下，招生工作取得了巨大的进步，全年招生人数7511人，其中本部6668人（C1：6278 人C2：110人B2：280人），当涂城关分校496人，当涂石桥分校347人，其中本部较2010年（5851人）上升了13.96%。招生数量的增长主要有以下几个方面原因：

一、2011年上半年来持续的预涨价传闻引发了市民的积极参与，使得有学习驾驶技术欲望的学员提早加入报名大军，以至于在今年3月份达到顶峰，全月报名人数达到1509人，占全年招生总量的20.1%。

二、校内硬件设备的不断更新和完善，使得我校目前在市内同行业中占据了很大的优势。尤其是科目一和科目二考场的建成和投入使用及教学场地的改造，给招生工作带来了很大的便利。

三、在驾校领导的要求和监督下，近年来，员工的服务态度和业务知识都有了大幅提升，教练员的教学技能和教学

态度也有了较大的改观，故而众多学员在通过了种种比校之后，最终还是选择了我联运驾校。

四．值得一提的是，据不完全统计今年全年我校由教练员和行管人员带来的报名学员人数占全年招生总人数的50%左右，这集中体现了我校教职员工对驾校的归属感和责任心。

2011年招生部工作亮点：

1、全年在人手紧张的情况下完成了7000多名学员的档案整理工作，并进行登记造册，为学员按照报名时间先后次序依次过档做好积极准备；

2、在车管所严格控制学员考试费提取人数的情况下，积极和车管所相关人员沟通和协调，做到我校学员应考尽考,没有因为考试费而耽误一起学员考试 ；

3、全年合理分次分批分流学员，努力做到不给考核部门增加压力，招生部全体工作人员积极安抚学员基本做到学员不因为学时而发生投诉。采用各种方法平稳渡过招生高峰期，在过档数字非常紧张的情况下，顺利在暑期开通学生绿色通道，为驾校赢得了较好经济效益和社会效益；

4、2011年过档人数为5180人，比去年（6690人）同

期减少22.65%,下面就2011年学员的过档工作做以下几点说明

1）过档人数：我校每月C1照可过档人数为400人，其中含C2照8人，根据驾校要求每月分配给分校C1照过档人数为52人，实际本部每月C1照的过档人数仅为340人。B2照为每月24人。

2）2011年的过档方法：第一，学员凭到期的科目一模拟考试预约单（学员上考前时统一发放）或VIP模拟预约单，到校做模拟考试，依据成绩单上签署的是否能够考试的签字，挑选档案，依次过档。第二，公司或校领导安排的人员提前过档。第三，由学员自己通过关系到驾校自提档案过档。

3）每月能否为公司重要客户或校领导预留过档人数的问题：第一，由于车管所目前的系统无法查询每月已过档人数或剩余的未过档人数，全凭手工记账，档案进出也比较频繁，难免有差错，特别是月底最后一次过档，驾校根本无法做到有效控制。第二，招生部门预留了过档数字，但是经常被车管所内部人员占用，按照2011年的情况来看，基本上是很难留得住的，结果往往得不偿失，反而给别人做了人情。第三，采取不考试学员档案预过档占满数字的方法，但目前

车管所对这种方法已有明确态度，非所长同意，一律不准退办重建。第四，对于不能按期过档的学员，招生部门可能会有一些安抚的方法或说明的理由，可能会有一些善意的谎言，纯属工作方法和工作技巧，希望在今后的工作中得到兄弟部门和相关领导的理解和支持。

2012年工作计划：

一、招生工作

由于新驾校的不断涌现和老驾校自备考场的建成和使用，我校将逐步丧失在硬件上的优势，2012年的招生市场会愈发严峻，招生工作势必存在巨大的压力，我们在不断完善和挖掘内部潜力的同时，也要做好打价格战的准备。

1.新年伊始要拜访一批驾校团报的老单位老客户例如：马钢、十七冶团委、安工大、技工贸学院、星马汽车等单位，由于这2年招生市场的持续火爆，我们忽略了一些曾经给过我们巨大支持的老客户的回访工作，今年招生部一定要将联运驾校“先做人，后做事”的客户理念贯彻到位，积极拜访一批老客户，开发新客户，把团报工作努力做好，使之继续成为我校招生工作的一个亮点。

2.继续通过多种途径进行宣传，提前为暑期招生工作打

好基础，争取占据更大的校园生源份额。

3.积极和考核部门沟通，尝试不同的特色招生，例如双休班、夏季晚班、至尊VIP班、团报包车班等，大胆尝试，满足不同的市场需求，同时也为驾校开辟新的经济增长点。

4.按照校领导的要求，对招生部员工的服务用语及态度进一步规范。对本部门分工进一步细化，通过多种途径努力提升员工的业务技能.5.希望公司和驾校领导能够审时度势，继续加大对驾校硬件投入，及早建设科目二场地考试的自备考场，不断完善驾校的硬件措施，为招生工作增加筹码。

二、学员过档工作

学员的过档工作是目前公司和驾校领导关心和关注的热点工作之一，我从事此项工作将近4年，就我个人而言，也希望此项工作被大家督促和监督，必须做到公开，公正，确保普通学员利益。2012年在学员过档工作中做到以下几点:

1.过档学员的名单登记造册，详细说明过档原因.2.对于客户学员要求提前过档务必有相关领导的书面批条.3.每周一去车管所过档时，请求分管领导陪同.4.要求驾校纪委主动介入，接受监督。

辉煌的2011年即将过去，充满挑战的2012年即将来临，我们招生部全体员工将在公司和驾校的正确领导下，团结一致，迎接机遇和挑战并存的2012！