招生工作总结心得

招生工作总结心得（精选8篇）

招生工作总结心得 篇1

招生工作

大家好，我是来自XX财管XX班的XXX，也是XX地区的招生志愿者，今天很荣幸能在这里跟大家分享我的一些招生经历和感想。

这次我所负责的招生地点是我的家乡XX市XX县。我们的招生团队是由7个核心骨干,然后配搭一部分外围志愿者。在以往几年，由于XX的中学数量不是很多，导致招到的学生数量也不是很多。但是今年通过我们整个团队的努力，招到的学生数量将近有70人,比前几年将近翻了一倍

但是这些成绩不是随随便便工作就可以取得的，是因为我们在招生前期做了充分的准备。例如在招生工作开始之前，我们XX地区的指导老师XX老师就为我们做了多次的培训，教我们一些招生的方式、方法和应该注意的事项。我们XX片区的团队成员也经常聚集在一起共同讨论招生工作应该怎么进行，比如采取哪几种方式进行宣传，人员应该怎么分配，还有工作中可能会发生哪些问题，我们应该怎么解决这些问题。由于XX正好有7所中学，所以最后我们决定每个志愿者负责一个学校，但是针对一些重点的招生对象，我们就以团队的形式进行重点的宣传。还有就是我们通过一些高中同学、大学朋友等关系收集到了一部分高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能多收集其他同学的信息。同时，我们的带队老师也帮助我们跟各个中学的老师进行沟通、交流。因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错，和中学的老师合作也能快速取得效果。这样有利于开展宣传工作

在招生工作开展时，我们通过多种方式进行了招生工作。如我们根据考生高考、返校还有填报志愿的时间，回到母校对我们学校进行了实地的宣传。我们在学校里向即将选择学校的学弟学妹们介绍了我们学校的情况。如我们学校今年来取得的成果，包括我们学校校舍以及校区的建设情况和学校的发展，以及我们学校的来历等等。在此期间，有很多同学表示对我们学校的情况比较感兴趣会在选择学校时优先考虑我们学校。我们还在暑假期间，对周围的一些高中生介绍我们学校的情况，并请求他们帮助我对我们学校进行宣传。总体来说每次的宣传效果都还不错。我感到很有成就感，当然，这并不是我一个人努力的成果，是我们整个团队的一起努力的成果。

但是在工作中我们也遇到了一些困难。比如就在我们要去我以前所读的高中进行宣传时，得知学校规定不能在校设点宣传，后来我联系了那所学校有关的负责人并和他协商与解释后，争取到了设点的机会，还得到了该学校领导的鼓励与支持。其实，在烈日当头的夏日我们遇到的困难远不止这些。譬如，还有一次我把宣传资料发给路过的考生，而他却直接将资料扔进了垃圾桶，此时的我尝到了被人拒绝的滋味，有种失败的感觉。看到了这种情景，我并没有放弃，而是更加热情，更加努力，争取把宣传工作做得更好

同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是犹豫他们对我们学校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的向他们介绍我们学校。经过我的努力，他们表示对我们学校的印象很好。还有就是我在自己身上也发现了一些问题。比如，对其他院校的了解不多，无法很透彻的去分析比较。甚至对我们学校的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。在这里我有一个小小的建议就是加强与各中学老师的交流。不论是怎样的宣传方式，都缺乏针对性。如果各中学老师了解学校，并向适合本校分数一定范围的学生宣传学校，将会有事半功倍的效果。

这次招生工作给我带来的收获很多，让我感觉更好的融入进了招生这个大团队中。在下一次的招生工作中，我会更加的努力，希望可以取得更好的成绩。也希望我们以后的招生工作开展的越来越顺利、越来越成功！我的发言完毕了。谢谢大家。

招生工作总结心得 篇2

一、MIB招生简章设置位置分析

由于国际商务专业硕士点成立时间短, 考生对本专业硕士点的认知度还不高, 能否让考生在招生信息网站上方便快捷地看到该专业的招生信息, 并对专业招生情况有系统认识直接影响到该专业的招生情况。因此, 各国际商务专业硕士授权招生单位的招生简章设置位置就显得尤为重要。分析目前各授权单位的招生简章设置位置情况, 大体呈现以下几种态势:

1. 招生简章设置在学校的研究生招生网, 简章位置十分醒目。

这类学校国际商务招生简章设置位置的特点是, 招生简章设置位置十分醒目, 考生很容易注意到该专业。具体做法是:登陆该校网站, 直接点击招生就业或人才培养栏目, 链接硕士研究生招生, 进入硕士研究生招生简章栏目, 就可看到国际商务专业硕士 (MIB) 的招生简章, MIB招生简章被单独列出, 且位置非常醒目, 点开国际商务招生简章, 考生可清楚详尽地了解关于国际商务专业硕士招生的一切信息。这样做的院校主要有对外经济贸易大学、中国人民大学等。

2. 简章设在对应院系, 考生了解招生信息有一定困难。

这类学校招生简章设置位置的特点是, 登陆这类学校的研究生招生网查看到的研究生招生简章通常是适用于所有专业的, 没有针对不同专业进行细分, 也没有针对学位硕士和专业硕士的招生进行区分, 要想看到国际商务专业硕士的招生简章, 必须登进对应的院系, 在对应院系中找研究生招生板块, 可看到MIB的招生简章, 简章对MIB招生细节介绍也非常详细。这样做最大的缺陷在于:由于国际商务专业硕士设置部门在不同学校是不一样的, 比如:有的学校设在经济学院, 而有的学校设在商学院, 还有的学校设在管理学院, 这使得考生在不确定国际商务专业硕士设置部门的情况下, 查找国际商务专业硕士招生简章存在一定困难, 不利于学生报考。目前这样做的学校主要是首都经济贸易大学等。

3. 没有单独设置国际商务硕士招生简章。

目前, 在94所国际商务硕士培养授权单位中, 还有相当一部分院校没有设置单独针对MIB的招生简章, 不管是在学校的研究生招生网还是在相应的MIB招生院系, 都看不到有关国际商务专业硕士的招生简章, MIB和学校总的研究生招生简章混在一起, 学校仅对国际商务专业硕士的考试科目了特别说明, 没有针对专业做其他方面的特别说明。由于国际商务专业硕士本身的独特性, 在专业设置时间简短, 很多考生对专业缺乏了解的情况下, 这种做法无疑不利于专业认知度的提高, 不利于本专业的招生工作的顺利开展。

二、国际商务硕士招生简章内容分析

要做好国际商务的招生工作, 除了简章设置的位置十分重要外, 简章内容的设置也不容忽视。分析目前各国际商务招生院校招生简章内容的具体情况, 笔者认为, 目前, MIB招生简章的内容除了应包含一般研究生招生简章的传统内容外, 更重要的是应突出以下几个方面的内容:

1. 学校及学位或专业优势介绍。

国际商务专业硕士设立时间较短, 很多考生对它还缺乏了解, 要做好专业招生工作, 应在招生简章中对专业特色、优势、学校特色以及该专业往届学生的就业情况等进行系统、真实的介绍, 以便学生通过简章能对专业有一个快捷、系统的认识, 方便考生做报考决定。具体来讲, 应重点突出以下几个方面:第一, 本学校的特色和办学优势, 例如学校是否“211”或”985”院校、学校具有什么样的行业特色、学校的师资优势等;第二, 国际商务专业硕士的优势, 突出它着重培养适应经济全球化需要, 胜任在涉外企事业单位、政府部门和社会团体从事国际商务经营运作与管理工作的应用型、复合型、职业型高级商务专门人才;第三, 突出国际商务硕士的培养方式特点, 突出它的重实践能力和双导师培养体制的优势。

2. 招生条件说明及考试科目说明。

在国际商务专业硕士招生简章中, 应就是否接受推免生入学、是否接受同等学历、是否接受在职等进行详细说明。为了方便考生复习考试, 应就考试科目及参考书做具体说明。目前, 国际商务专业硕士考试科目主要有:101思想政治理论、201英语一或204英语二、303数学三、434国际商务专业基础。其中, 201或204各招生单位可根据各自情况主决定, 例如对于一些不太知名的培养授权单位, 为了保证生源数量, 应选择204以降低考试难度, 保证考生的上线率, 而对于一些传统优势院校, 可选择201, 以保证考生的录取质量。但不伦是考201还是204, 都必须在招生简章中注明, 以便于考生做报考决策。而对303, 目前有九所高校试点选择经济类专业学位联合综合能力测试, 由中国人民大学组织命题, 很显然, 经济类专业学位联合综合能力测试相对于考数学三而言, 一方面考试难度有所降低, 另一方面更适合国际商务专业人才的选拔需要。所以, 九所试点学校应在招生中突出自己的这一优势, 而在九所试点学校之外的单位应努力探索推进参加经济联考。

3. 学习方式及学习年限说明。

国际商务专业硕士的学习方式分为全日制脱产学习和非脱产学习两种形式。目前MIB多为全日制脱产学习方式, 但也有些学校在积极探索在职非脱产形式的学习方式, 一般是利用周末和晚上的时间授课。这两种形式各具优势, 通常, 全日制学习形势的考生质量相对较高, 而脱产式的学习形式, 由于其学习形势的灵活性给学生尤其是希望在职深造的学生提供了很大的便利。但就目前情况来看, 这种非脱产式的学习方式招生情况不容乐观, 主要原因是由于报考考生都是在职人员, 备考时间不能保障, 考生考试过线人数较少, 给学校招生造成困难。国际商务专业硕士的学习年限一般为两年, 相对于学位硕士两年半或三年的学制具有明显优势。两年的学习包括至少半年的实习和半年的论文。国际商务专业硕士与传统学位硕士的区别在于更注重实践教学环节, 更注重所学知识的实践操作能力, 而半年的实习也是学生寻求理想就业单位的渠道。这些应在招生简章中明确提出, 以彰显专业优势, 提高专业的吸引力。

4. 学费及奖助政策说明。

专业硕士相对于学位硕士而言, 通常学费较高, 这些应在招生简章中明确注明, 另外, 由于本专业设置时间较短, 社会认知度还处于被逐渐认知的过程, 为了推动专业的顺利发展, 学校可根据自己可能面临的招生问题及学校的具体情况设立相应的奖助体系, 以减轻学生的就读压力, 增强学校的吸引力, 保障学校的生源数量。

三、结论与建议

要搞好国际商务专业硕士学科的建设, 招生工作需先行。尤其要做好招生简章的设置工作。分析目前各MIB授权单位的具体情况, 笔者建议, 目前MIB招生简章的设置应注意以下几方面问题:第一, 国际商务专业硕士招生简章不能并在硕士研究生招生简章内, 应单独撰写招生简章;第二, 招生简章应设置在较醒目的位置, 最好是挂在学校主页招生就业栏目下的显要位置, 方便考生查阅。第三, 国际商务专业硕士招生简章的内容应翔实、具体, 突出国际商务硕士的优势和特色。

摘要：国际商务专业硕士 (MIB) 作为一个成立时间较短的学科, 其招生、人才培养、学科建设等诸多方面都处于尝试和探索之中, 尤其是招生简章位置的合理设置及简章内容的科学制定对招生工作的顺利开展, 进而对整个学科未来的良性发展至关重要。文章在梳理目前94所国际商务硕士授权单位招生简章设置情况的基础上, 对目前MIB招生简章的设置位置和招生简章的具体内容进行了剖析, 试图从招生简章这一视角对如何推动国际商务硕士招生工作的顺利进行展开探讨。

关键词：MIB,招生简章,招生工作

参考文献

[1]林吉双, 杜玉萍, 杨励.国际商务硕士人才培养模式研究[J].广东外贸外语大学学报, 2011, (11) :100-104.

[2]陈沛, 王处辉.全日制专业硕士报考吸引力偏低的原因探析[J].教育科学, 2013, (3) :56-61.

招生工作总结心得 篇3

关键词：成人高等教育招生心得体会

引言

招生工作不仅是一项原则性很强，更是政策性很强的工作。招生工作的工作质量直接影响到考生的个人利益，家长的工作和心情，也关系到社会和学校形象和稳定发展。严守国家政策，依法招生，切实开展招生工作。因此我校在招生工作方面重点重视，争取把招生工作做到位，我校招生工作回顾如下：

一、不断完善机构，健全制度

结合制度建设、报名办法和报名手续等各方面的需要和特点，考生资格审查以及录取招生及审批手续等方面均根据招生办规定制定相应制度，确保招生工作顺利有序进行，在招生中有以下几方面：

1注重专业设置，确定招生方向

随着学习化社会的求知热潮，以市场发展为导向，我院依托学校现有资源和可继续开发资源优势，结合市场需求确定专业和招生方向。提前做好招生宣传、招生调研、指定招生计划、合理配置学校教育资源，以便于充分发挥自身和社会的办学资源优势，积极地改造传统专业和增添创造适应新经济的新专业，在按原定拓宽办学路上多下功夫，变被动为主动，增加培养适用型专用人才。

2加强招生工作队伍建设，加大宣传力度，建立生源网络

工作人员的一言一行，一举一动都代表着学校的形象，是学校的代言人，形象大使。专业化的招服务队伍是确保招生工作顺利进行的保证和前提，建立专业的话庄胜服务队伍，加强个人素质培养，有助于提高招生宣传等工作的效能，对对于提高整体招生工作是有重要意义的。

在宣传招生工作中，我校注意以下几点：（一）切实做好招生过程中的摸底调查，做好生源信息的第一手资料，为来年工作打下基础和总结经验，不断创新。（二）加大招生宣传力度、深度、广度，通过各种形式使学员了解成人招生政策、规定。（三）招生宣传人性化，给学员进行招生政策的咨询。（四）建立自己的宣传网络，使全国各地都了解该校招生政策，大胆地走向整个国家。宣传是招生工作的喇叭，只有做好宣传工作，才能使更多的人了解招生的具体事项，具体问题。

3质量立校，服务考生，做好招生工作

规模的不断扩大，需要质量来保障，这就是我校的立校之本，工作人员始终树立着一切以服务考生为中心，俗话说“顾客是上帝”，同样招生工作方面而言，考生学生就是“上帝”，切实做好考生服务工作，在招生源质量关方面，主要是对考生进行严格的资格审查，坚持拒绝各种通过违纪手段的新生报到，把好招生源，保持学校的纯洁性。

在招生工作中，始终坚持“以人为本，热情服务考生”，这不仅是招办和学生的客观要求，也是社会经济结构的要求和不同区域的经济特点的内在要求。科学合理的设置专业、优化专业结构、拓宽专业口径、创建特色专业、职业生涯规划教育与指导，是成教事业快速度稳定发展的生机所在，这是让考生们青睐的地方。

二、理论联系实际，切实做生源调查

正确把握当代科技发展趋势和经济调整对人才的需求变化，要以适应市场发展需要为导向。合理设置专业、发挥传统学科优势、及时调整专业设置，主动服务于地方经济发展。近年来我们充分利用校本部与校外教学点的生源调查机制，设置好各项专业的调配。如：水文水资源，冶金专业，供用电技术与管理等专业的设置，为保证教学质量，近年来我校还采取了省内函授新生统一调配做法，提高资源优化配置高和利用率。

三、上下求索，探索新思路、新办学模式

发挥成人教育职能，拓宽办学空间，拓宽成教服务领域，由校内向校外发展。不能只把眼光专注于校内，还应关注校外空间的发展，以适应瞬息多变的万花筒社会。

（一）要坚持通过函授、业余远程、自学等多种教学方式和手段，密切结合地方市场发展的需要和生产经营的实际，进行专项实用性技术培训。

（二）注重人才培养模式的探索和创新，主动适应和主动服务于行业发展对专门人才的培养需求，使我校成人招生生源得到充分的保证。

四、经过招生工作历程的几点觉悟

随着经济建设的不断发展，人才需要量的不断增大，学校规模也是最扩张。在这种情况下要保持人才培养质量，在稳中求升的特点，创新是动力，发展是目的，而稳定则是前提。

其中有以下几个方面影响着成教招生工作

一是学校教学改革的力度不能很好地适应地方区域经济的发展和社会需求的变化节奏，国内经济发展以及教育事业的发展和专业人才的需求都影响生源的决定因素，经济发展水平较高的地区生源较充足，反之则不充足，这也是一个生源问题的宏观因素。

二是品牌效应，随着成人学历教育从卖方市场到买方市场，学校的品牌声誉已走向市场，一个学校的品牌好，声誉响，可想而知生源当然好，一个求学者理所当然向着办学水平高，师资力量雄厚，管理水平好的学校去发展自己，深造自己，是求学者进行对比选择的主要因素。

三是学校的专业调整与设置。成人教育只有走出校门，走向社会，深入调查认真研究，认真对待对专业的调整，课程的设置与教学计划的制定与修改，才能与社会各种机构，尤其是各行业建立好合作关系。铺好就业网，提高学生就業率。

四是办学规模与办学特色。在近几年的工业化推进过程中，社会供需情况发生了一些变化，对人才的需求愈加旺盛，但是由于收到工作岗位性质和工作环境条件的限制，就要求成人教育培养适应社会需求的人才。对于工科类学校，更应注意提高人才培养的实践环节质量，就需改善办学条件，增加办学投入，提高办学规模与办学特色，增加生源。

五是做好宣传社会的喇叭工作。不管是在读生和新生，毕业生而言，宣传学校特色显得尤为重要，只有通过宣传才能向社会介绍推荐更多、更优秀的人才，也能吸收更多、更优秀的生源，只有精心做好宣传工作，才能把招生工作做的更好，更出色，更加耀眼生辉。

参考文献：

[1]丁渊以人为本理念审视农村成人教育[J]出国与就业，2011（6）：56

[2]邓如陵成人学校实施心理健康教育的策略[J]中国成人教育，2003（10）

[3]洪耀辉关于电大开放教育考风建设问题的思考[J]现代远距离教育，2004（2）

招生心得 篇4

刘勤峰

 请给学生一个报名的理由：学校应具有“独特的卖点”，最直接的方法就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。 不要跟我说大理论，告诉我该怎么做？

 独特卖点五大黄金法则：具体化、唯一性、促销性、引爆性、刺激性

 新东方的精神就是俞敏洪的精神，白手创业，克服艰难。 给你的品牌塑造一个故事，也就注入了情感与认同。 发展加盟，前端让利，后端获利

 如何合作？如何整合？如何借力？一语点醒梦中人

 神秘招生：不做任何的广告，连传单也不发，我们在利用人的好奇心理，不断地诱发学生的好奇心理，一样东西，你越不给，人家越想要，你硬推销，大家反而躲得远远的。

 学生的信赖感就是学校拥有的最大的财富，100%考虑学生的利益。

 第三方效果见证，其实就是口碑，良好的口碑是促使学生下定决心报名真正推动力。

 利用代金券、赠品

自主招生心得（本站推荐） 篇5

赵新

2013年浙江省高校自主招生即将结束，回顾这一个多月的时间，对于自主招生有了一定的了解，也有很多的感受。细细想来，总结如下：

1、首先，要做好充分的前期准备，特别是高三第一个学期的语文、数学，以及高二的英语三门主科的会考。基本上各个招生院校都是以语数外三门为主要的学业水平的判断依据，等第高的学生录取几率高。也就是说，过第一关较为容易。当然其他学科中，通用技术也相对较为重要，而理化生、政史地应该在自主招生前告知学生根据自己的专业选择预先去准备，比如今年水利水电有三位学生入围参加考试，但考查物理必修1必修2，虽然内容较为简单，但是没有一个学生最终录取。

2、自主招生的对象选择很重要。并非所有学生都要参加，实际上太多人参加，对于高考影响较大。像我班级里，前十名都没有参加。我的建议是：成绩好的学生可以尝试好的院校的好的专业，这些专业可能高考自己达不到分数线的，给自己一次深造的机会。然后成绩在高考分数线左右的学生要积极参加，给自己多一条路走走，也许是唯一的一条路。确实也有学生平时考试根本达不到高考分数线，这次被大学录取了，那就可喜可贺了。

3、选择好合适的院校参加自主招生。这次突出的一个问题是：很多学生盲目追求大城市，好学校，结果全军覆没。我觉得学生应该根据的成绩选择院校。成绩较差的学生，应选择相对不发达地区的院校，甚至是相对不热门的专业，因为本身上大学就是种奢望。今年像丽水职业技术学院、台州职业技术学院、绍兴职业技术学院等院校报名人数很少，基本只要去报就录取。当然这里还要注意的是老师要预先帮助学生关注每年新增加的自主招生院校，这些院校往往都较为容易。

4、准备好面试至关重要。面试要求学生较好的形体要求，好的气质。故在平时体育课，要加强这方面的练习。第二学生要圆滑，有礼貌，笑容好，胆大心细，进入面试场地主动问好，结束时表示感谢，这样可以增加印象分。第三要针对面试的专业做好细致的准备，做到胸有成竹，对答如流。这样不至于在临场时支支吾吾，甚至冷场。

5、做好考后学生的心理辅导，很多学生参与了自主招生后，整天都是在想录取没有，这样对接下来的学习相当不利。我的做法是：考后及时交谈，告诉他们好好准备高考，幸运总是眷顾有准备的人。少数学生甚至告诉他们肯定不会录取，如果整天这样下去自主招生不去，高考也不会去。及时稳住心理以后，大家比较静心，成绩不会下降，把影响降到最低。

培训个人招生心得体会 篇6

一个信念，坚守一个承诺，坚守一份真诚，坚守一份高洁？？一个人想要有所作为，保持内心的清净，品格受人尊重，一辈子无怨无悔的生活，就必须学会坚守。35年前，曾春生怀着“知识改变命运、教育振兴家乡”的信念，毅然在这大山深处开始了自己的教师生涯。为了兑现自己“教好别人托付给我的孩子”的一句承诺，面对着学校周边到处都是坑坑洼洼的黄泥地面以及破烂不堪的宗祠教室里几十张歪歪斜斜的的课桌；走着山高路陡、令人望而生畏的崎岖山路；看着山里孩子因艰苦和贫困而辍学、逃学导致学校摇摇欲坠的严重现象。所有这一切，让他犹豫过、动摇过。但当看到学生们一双双渴求知识的眼睛，出身贫寒的曾春生坚定了献身山区教育的信念。他尊重老教师，虚心学习，不远百里收集教辅资料，刻苦钻研教材和教法，把寓教于乐、循序渐进、潜移默化等方法融入教学实践中，经过不断摸索，厚积薄发，终于总结出“以大带小、动静搭配”的教学模式。沉寂的课堂变得活跃了，害羞的孩子变得勇于。展现自我了为了改善学校办学条件，他不辞辛苦四处“化缘”建学校，他执着的精神终于感动了福建正兴车轮集团董事长赖建辉，得到他130多万元的捐赠支持，扩建、装修了教室，设立了奖学、奖教基金。并与福建日报搭起了帮助的桥梁。电脑、图书等等不久也将拥有。

坚守并不是一味的固步自封，墨守成规，而是在坚守中不断的认识自己，调整自我，提高自己，使自己趋于完美，才能驶向成功的彼岸。20xx年升任校长的曾春生深感到要提高教学质量，教师是关键。因此，他对全体教师给予最大的人文关怀，让他们感受到大家庭的温暖，安心执教。还常常和他们一起钻研业务，倡导有效的课堂教学模式，提高教学质量。同时，多次带领教师出外观摩学习，“取经寻宝”。对于学生也是“春泥更护花”。他一年有300多天住在学校，凌晨5点多就起床，披簑戴笠、手执电筒行走在泥泞不堪的山路上，护送孩子上、下学。晚上7点—9点，帮孩子们辅导功课；晚上9点过后，还和其他老师一起为一年级的小孩洗衣服，安顿学生们睡觉。为了让辍学的孩子重回学校，不知踏破了多少双鞋子，翻越了多少山山岭岭，趟过多少小河溪流。还从自己有限的工资里取出一部分资金资助那些贫困学生，至今还帮助着十多位学生。而农活、带小孩、照顾婆婆都是让妻子干，自己一心扑在学校教育教学上。

春风化雨，润物无声。依靠真诚和爱心，曾春生拉近了与老师、学生的距离，学生信任他，家长信任他，教师支持他。正兴小学的学生数也由原来的100多人，增加到200多人。毕业班升学考试成绩、各年级每学期期末统考成绩连续十年名列全中心小学5个村片小学的第一名。

35年转瞬即逝，学校的老师换了一拨又一拨，孩子毕业了一茬又一茬，但不论时光如何变迁、环境多么艰苦，面对私立学校的高薪聘请，他始终坚守在那片净土，坚守着对教育事业的忠诚，坚守着对学生无私的爱，且毫不后悔，永不改变，因为他收获了喜悦，收获了希望，也收获了社会的理解和尊重。

如今，已57岁的曾春生仍坚守本分，为学校、学生谋划着：“再奋斗3年，办个多媒体教室，开电脑信息课，添一些体育设施，再加上已经准备动工的学生公寓，这肯定会是一所非常完美的学校”。

时代在变迁，岁月在流逝。犹如那花香，香飘万里总有它消逝的一刻，但英雄的名字却名垂千古，虽死犹生。如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上？你是否在日夜宣扬那最美丽的理想？你是否为了未来的人类生活付出你的劳动，使世界一天天变得更加美丽？

高校招生宣传工作的探讨 篇7

一、招生宣传的含义及其重要性

招生宣传是指利用现有的各种宣传方法, 在此基础上不断创新, 通过各种传播媒介, 使所有考生和家长了解本学校的大体概况, 从而为学校吸收更多的生源的一种活动。

招生宣传使得考生和高校双方受益, 为了学校的长期发展, 吸引更多的生源, 为了使考生在填报志愿前对自己理想学校全面的了解, 合理的选择各个学校及其专业。如果没有招生宣传, 那么高校和考生双方处于信息不对称状态。学生不了解学校的专业特色和环境, 所学的专业是否合自己的兴趣所向, 如果所报专业有所偏差, 对以后的大学学习生活会产生直接的影响, 扩大到全国范围而言, 就是资源分配不合理, 教育资源的浪费。对我们高校来说, 在这个宣传的过程中, 向公众充分展示了自身的实力与特色, 有利于提高自身的品牌和形象。

二、招生宣传的主要内容

我们在制定高校宣传内容时, 要准确把握招生宣传内容的实质, 并做到真实可靠, 不夸大其词, 认真地分析各高校历年和当年招生工作的具体形势, 突出自己的办学特色, 并根据自身的需求合理地制定内容。

1、国家政策规定的宣传

为了使考生和家长了解国家的招生政策及其招生形势, 并结合各高校的招生管理制度, 向社会公开高校的招生政策、录取条件、要求及其入学后的各项相关政策, 以接受公众的监督。

2、招生计划的宣传

计划是国家在进行宏观调控时的一种重要的手段, 是广大考生在填报志愿时强有力的依据, 并且一个学校的招生工作应该是围绕计划而实施进行的。计划的内容包括在各个省市计划招收的总人数、招生的层次、招生的专业、招生的学制及其各个专业的收费标准等。

3、体现学校办学优势的宣传

招生宣传时应该在各高校共有的特性的基础上突出了自己“人无我有, 人有我更优”的特点, 并且要仔细分析各个专业的前景及其优越性, 要既准确而又有效地反映学校的办学特色。

三、招生宣传的原则

各个高校招生工作的方向和目标是为了“办人民满意的学校”, 把人民的满意放在首位。

1、以考生为本的原则

高校在招生宣传过程中要树立以考生为本的思想根据考生的爱好、兴趣、特长及个性特点, 引导考生正确的选择各个专业, 防止考生在专业选择上的盲目。

2、实事求是的原则

按照教育部“阳光高考, 阳光招生”要求, 做到发布信息要准确无误、真实、全面。在招生宣传时必须真实地介绍学校的情况, 如学校的概况、毕业情况、就业方向、就业率等, 本着对学校负责、对家长负责、对考生负责的原则, 实事求是地进行宣传。

3、长期持续的原则

社会对一个学校的评价是循序渐进的, 因此需要高校的宣传工作长期持续的进行, 连续不断地通过各种宣传途径, 从多个角度、多个方位的向社会宣传, 并且在高考来临之际、考生填报志愿之前采取相应的宣传方式让考生对高校加深印象, 以达到预期的效果。

四、招生工作的方法和策略

1、构建整体的招生宣传模板

高校招生工作需要精心策划、认真组织, 为了使我们的宣传工作收到预计的效果, 我们必须制定详细的招生宣传内容, 根据招生录取工作的进展, 在不同的阶段有不同的宣传重点。在招生宣传的前期主要是宣传高校概况、高校的招生政策、规定及其当前对招生形势的分析;在考生填报志愿前期主要的宣传是高校各个专业详细介绍及其各自的发展前景;在考生填报志愿时主要是对各高校各专业升学的咨询和指导;在录取阶段各高校的宣传工作主要是对高校录取程序、原则、政策和纪律等的宣传。在各个阶段, 高校招生宣传工作人员应该充分利用信息传播媒介, 合理的搭配、综合的去运用, 更好、更准确的传递招生录取的相信息。

2、准确定位招生宣传的对象

高校受办学的实力、办学的地理位置等因素影响, 在高校的定位、发展的策略上各有不同, 在开展招生宣传工作时, 要通过对生源市场的全面调查, 根据近几年考生的实际报到率情况, 把握本校主要是吸引哪一类型的考生, 明确本校的重点宣传地区, 为使该地区成为本校的生源储备地, 同时向该地区的周边地区渗透, 逐步扩大本校的影响力, 从而达到招生宣传的有效性。

3、建设稳定、强有力的招生宣传队伍

在招生宣传工作中, 招生宣传人员是不是代表学校形象, 他们的行为举止、积极进取的精神风貌及其对招生宣传工作的解答方式直接影响考生和家长对学校的评价和认可。因此, 高校要加强对招生宣传工作人员的培训, 建设一支熟悉招生政策、了解学校整体概况、并掌握招生宣传技巧, 而且有较强的纪律性和责任心的招生宣传队伍。

4、拓展招生宣传的渠道

(1) 高校招生网站

高校应该充分利用网络这个平台, 利用高校的招生网站, 把高校的学校概况、招生计划录取政策、收费标准、师资力量、办学条件、重点专业、历年分数、学习条件等相关材料放在网页上, 方便考生和家长随时查询, 当考生有疑问时可以随时地提问, 招生宣传工作人员及时地给予回复。

(2) 印刷制品

印刷制品对于无法使用网络的地区, 通过邮寄的方式这也同样可以达到信息传播的目的, 因此, 高校在策划宣传品时, 应该重视设计、讲究水准, 同时还可以在宣传资料上加上直观的统计数据信息, 比如历年各省的招生计划、历年各个专业的招生人数及其招生分数线等, 可供考生和家长参考, 以解决他们对高校在招生人数录取分数线方面的疑问。

(3) 网上咨询活动

政府教育主管部门为进一步实施招生“阳光招生”, 防治社会上一些腐败分子利用招生名义欺骗考生和家长.因此, 高校应积极响应教育部门, 在网上举办网上招生咨询活动, 为广大考生和家长提供更加直接和便利的服务, 并且设定网上招生咨询的具体时间, 高校应派专人负责, 通过网络或通讯直接与考生和家长在线交流, 为考生和家长全面了解各高校提供有力的窗口。

(4) 现场咨询活动

考生填报志愿是招生工作的一个重要环节, 是对考生和家长就我校的相关信息进行宣传的一个重要步骤。为此, 高校应该积极加入各个地举办的高考志愿填写咨询会, 在咨询会上高校可以对学校的基本概况进行宣传以扩大高校的影响和知名度, 并且面对面的与考生和家长接触, 解决针对性性的问题, 是宣传工作的有效途径。

(5) 多渠道通讯联络

在当今科技不断提高的社会, 通讯往往是人们不可缺少的一种工具, 它有力地拉近了人与人之间的距离, 人们利用通讯更快更好更准确地掌握相关的信息;因此, 为了更有效地对学校进行宣传, 高校要准确无误地公布学校招生部门的通讯地址、咨询电话、电子邮箱和网站等, 以方便考生和家长通过各种渠道与高校招生部门取得联系, 使其更加的了解高校。

河源技师学院：招生工作新举措 篇8

河源技师学院创办于1988年，2005年迁入新校区办学。学院开设数控加工技术、模具制造、汽车维修等22个专业，全日制在校生7625人，教职工404人，建有数控、模具、汽车维修、电气自动化、电脑美工、会计电算化、服装等实训场所92个，校园繁花似锦，绿树成荫，是名副其实的园林式学校。

学院先后荣获“全国中等职业学校德育工作先进集体”“全国中等职业学校文明风采竞赛优秀组织奖”“市文明单位”“市年度考核先进单位”“绿化先进单位”“五四红旗团委”等多项殊荣。学院积极落实“为学生提供优质教育，办学生满意技校”的办学宗旨，注重学生职业素养和人文素质教育，不断提高教育教学质量和办学综合实力，培养品行良好、技艺精湛的一流技工，为河源实施“四大战略”、实现“三大崛起”提供强有力的技能人才支撑。学院每年招生人数在3000人左右，生源稳定。学院影响力逐年提高，他们到底有哪些招生的技巧和经验呢？

一、生生相传

学校生源来自河源市的五县一区，和其他兄弟院校招生方面略有不同，学校在老生带新生方面下得工夫比较大。年均在校生有七八千人，如果这七八千学生能为学校去宣传、去招生的话，相当于学校有七八千的招生宣传员，而且这七八千名招生宣传员能够渗透到各个乡镇的每个角落。即便这七八千学生中，3个或5个学生带一个人，那学校也能招到一两千人。

就是凭借学生中的口口相传，在没有更进一步的要求或是奖励的情况下，每年老生带新生能招到600～800人左右，占到招生人数的四分之一。今年学校打算加大这一块的力度，包括层层发动、奖励政策、减免学费等激励措施。

二、同伴效应

新生的年龄基本在15～18岁，对于这个年龄阶段的学生来说，好朋友的一句话、一个建议比父母的话和老师的建议管用很多。河源技师学院牢牢抓住学生的心理，运用“同伴效应”为招生工作支新招。

在招生报名的现场，学校就安排了专门负责“新生带新生”的引导老师。学生报名时，这些老师和学生聊天，去了解他的同伴，比如他的好朋友、闺蜜等有没有报名，是否选读了其他学校。小伙伴会发生带动的效应，“我报了哪所学校啊，你也一起来啊”，可能一个人报名后，会有一大串的人跟着来报名。凭借“同伴效应”，每年能为学院招到几百学生，占到招生人数的10%左右。

三、微信招生

微信招生占到招生总人数20%左右。学校以县区为单位组建宣传队，每个宣传队到县里与学生面对面交流，不仅要宣传学校更要搜集每位学生的信息，尤其是学生的通讯方式。在现场同生源学生面对面地建立一个微信群，之后在群里持续推送学校相关的招生信息、优惠措施、举行的活动等，让学生加深对学校的了解，从而坚定生源学生报名就读河源技师学院的信心。

将学校团委的相关活动，通过微信的方式进行宣传，比如学校评选各类优秀学生，通过关注微信和朋友圈投票，扩大学校宣传的辐射面。每位学生都有自己的朋友圈，评到自己需要有一定的关注量和票数，做活动的同时也是向社会推荐学校的一个方式。把学校形象的宣传和平时活动的宣传相结合，不仅在招生的时候才进行宣传，平时就把宣传做到位，提升学校的知名度。今年学校要逐步完善微信服务，加大这方面的宣传力度。

四、媒体宣传