招生办工作职

招生办工作职（共13篇）

招生办工作职 篇1

招生办工作职责

一、依据国家教育主管部门制定的招生政策，结合本校实际情况，制定具体的招生工作目标与实施方案，并大力组织实施。

二、负责抓好联合办学的有关联络与落实工作，草拟联合办学协议并报上级主管领导审批。

三、制定招生宣传方案，制作招生宣传资料，负责适时通过报刊、电视、电台、网络等媒体，广泛地开展招生宣传。

四、通过多种渠道，散发学校的各类学历教育招生简章及各种类型短期培训招生简章。

五、负责管理与使用招生广告宣传栏，采取各种有效形式，为考生及家长提供周到体贴的招生咨询服务。

六、深入有关各地各单位，做好招生宣传，开展报名与登记注册的指导与服务工作。

七、负责新生咨询报名、填表登记，并做好入学资料收集、审查与整理工作。

八、广开办学门路，积极拓展对外业务，努力建立起完善的招生网络，同时做好网络的维护与运作工作，力求办学效益与质量的最大化。

九、及时联系落实新生录取注册工作，并协助教务处做好新生资料上报工作。

十、负责调研市内外的招生情况，做好招生预测和与兄弟单位的沟通、交流工作。

十一、负责协助财务部做好招生与办学费用的收缴和上交工作。

十二、做好每年的招生总结工作和每期招生经费的结算工作，并及时向校务委员会报告。

二〇一二年十二月二十日

招生办工作职 篇2

关键词：中高职教育,生源保障,职教体系

一、中高职衔接教育存在的问题

20世纪90年代, 教育部颁布的一系列政策法规为中国职教发展指明了方向, 经过了二十多年的探索与实践, 中高职教育在学制衔接、人才培养模式及课程改革方面取得了一定的成就。但是由于中国职教教育起步较晚, 依然存在着许多的问题和不足。

(1) 教育衔接大多停留在简单的学制衔接等粗放型衔接之上, 内涵型衔接在中高职教育衔接中并没有得到充分的体现。

(2) 由于衔接渠道不畅通, 衔接规模较小, 非学历教育以及职业培训并没有纳入衔接渠道, 造成中高职衔接招生制度不完善、人才培养目标不明确。

(3) 衔接教育课程体系对历史发展路径中的依赖性依然很强, 存在着课程体系不规范性与不科学性。

二、中高职衔接招生的主要模式

1. 五年一贯制模式

针对职业教育“中途终结”的弊病, 五年一贯制招生模式应运而生, 它是五年制高职的一种, 是教育部提出的“初中起点大专教育”模式, 也是中国高等职业教育的一种重要形式。是在一所高职院校内部实施的模式, 指的是具有五年制高职教育招生资格的院校招收初中毕业生, 经过五年系统学习, 拿到高职教育毕业证书, 在校五年实行高职收费标准、一贯制教学考试合格颁发专科毕业证书。

2.“3+2”模式

五年制高职的一种, 是高职院校与具有全日制中等职业教育招生资格的中职学校合作, 采取“3+2”分段组织教学形式 (即由中职学校进行前三年的教育教学工作, 后两年教育阶段在高职院校举办) , 举办五年制高职教育。承担分段组织教学的高职院校与中职学校须签订正式协议, 并根据五年制高职的教学特点, 制定统一的人才培养方案及教学计划, 保持五年制高职教育教学连续性。“3+2”模式是中高职院校之间相互协作, 公共办学的招生模式。充分发挥了初中起点五年制高职在促进中高职协调发展过程中的推动作用。

3.“3+3”模式

“3+3”模式是分段式衔接模式的一种, 也就是通常所说的对口高职单考单招, 有的省份虽然叫法不一样, 但本质是一样的, 即中职学校与高职院校各自根据自己的学制年限进行教育, 部分中职毕业生 (中专、技校、职高毕业生) 完成三年中职学习, 通过对口升学考试进入专业对口的高职院校接受三年的高职教育模式。中、高职学校没有合作关系, 可以说是一种中高职互不往来的衔接模式, 中高职院校按照自己既定的目标培养学生, 进行教学活动, 只要学生在规定年限内完成既定教学任务, 就准予毕业并颁发毕业证书。

三、中高职衔接招生模式的利弊分析

以上几种招生模式都是教育行政部门在中高职教育衔接问题上作出的探索, 其利弊在所难免:

(1) 五年一贯制招生模式是相对于其他招生模式较好的一种模式, 对生源质量的提高起到重要的保障作用。但其也存在着明显的缺陷, 一方面, 五年一贯制教育在高职教育中完成, 无疑会将中职教育逐步边缘化, 致使中职教育在中高职教育衔接中的作用得不到显现, 另一方面, 高职教育也不能凸显中职教学的特点。如果五年一贯制教育在中职学校进行, 将无法体现高职教育的作用, 并且中职学校是否有能力进行五年一贯制教育还有待商榷。

(2) “3+2”模式在一定程度上优于五年一贯制模式及“3+3”招生模式, 加强了中高职院校直接的交流对接, 在课程共同设置方面有了相对一致性, 中高职院校之间的资源整合及优势互补, 为中高职教育的共同发展奠定了一定的基础。对目前高职院校生源不足问题不失为一个好的解决方法。

(3) “3+3”模式最大的益处就是学生在完成三年中职学习毕业后, 可以参加对口单考单招考试, 自由选择报考高职院校, 选择高职院校的面比较广。其弊端也随之可见, 由于中高职院校之间并没有业务往来及合作关系, 其在课程设置方面及教学任务上也大不相同, 生源质量就难以得到保障。

要实现中高职教育更好的衔接招生, 就必须在管理体制上进行创新调整。高职院校招收学生时应注意将普通高中毕业生与对口招收的中职毕业生分班编排, 采取不同的教学计划, 同时扩大中职学校学生招收比例, 待高职教学特色成型及招生模式逐步完善, 从而实现中高职之间的过渡衔接, 彰显中高职教学特色, 树立职业教育品牌。

参考文献

[1]吕江毅, 刘敏杰.“3+2”中高职教育衔接模式研究[J].教育与职业, 2012 (11) :102—103.

招生办工作职 篇3

问：为什么要试行以学考成绩为主要依据进行分类招生录取改革试点

答：为贯彻国家和省考试招生改革实施意见的要求，从2017年起，我省高职院校在继续进行面向中职学生“3+技能课程证书”考试、自主招生、中高职衔接三二分段、五年一贯制等分类考试招生改革的基础上，试行以普通高中学业水平考试成绩（以下简称“学考”）为主要依据进行分类招生录取改革试点，即增加语文、数学和英语3门学考科目，由考生自愿选择报考，考试成绩作为学生报考高职院校分类考试招生的主要依据。

加快推进高职院校分类考试是深化考试招生制度改革的重要内容，试行以学考成绩为主要依据进行分类考试招生录取的改革试点，为学生接受高等教育提供多样的入学形式，有利于促进学生健康发展和高职院校科学选才，较好地满足学生多样化的学习选择和高校多元化的人才选拔要求。一是有利于考生选择适合自己的教育，减轻学生的应考压力。试行以语文、数学、英语3门学考科目成绩为主要依据进行分类招生改革试点，有利于高中阶段应、往届毕业生尽早选择适合自己的教育，合理分流到高职院校分类招生考试中来。参加语文、数学、英语3门学考科目考试、符合条件的且报考了高职院校分类招生院校志愿的考生，可以被高职院校录取，录取后可不参加普通高考，这将大大减轻部分考生的高考升学压力，也符合高职院校人才培养的需求。二是有利于高职院校选拔人才。以语文、数学、英语3门学考科目成绩为主要依据进行分类招生改革试点，鼓励和动员符合条件的高中毕业生积极报考，有利于适应高职院校的办学定位，较好地满足高职院校选拔和培养技术技能型人才。三是为考生提供多次选择的机会。高职院校以学业水平考试成绩为依据分类招生录取的考生，还可以参加统一高考，参加本科院校录取，使考生有多次选择的机会。

问：高职院校分类招生的招生对象是什么？

答：高职院校分类招生的招生对象为同时符合下列条件的考生：

（一）符合2017年广东省普通高考报考条件并参加高考报名的考生【含普通高中、中等职业学校（含技工学校）应、往届毕业生和社会青年】。

（二）参加了2017年广东省普通高中学业水平考试语文、数学、英语3门科目考试的考生。

（三）参加了广东省普通高中学业水平考试思想政治、历史、地理3门或物理、化学、生物3门科目考试且符合高职院校录取要求的考生。其中，文科类考生，普通高中学业水平考试科目为物理、化学、生物3门学科；理科类考生，普通高中学业水平考试科目为思想政治、历史、地理3门学科，此前未参加广东省普通高中学业水平考试思想政治、历史、地理3门或物理、化学、生物3门科目考试的考生（含中等职业学校应、往届毕业生和社会青年）要根据自身意愿及原有普通高中学业水平考试科目成绩情况选择报考。

（四）身体健康的考生（按《教育部 卫生部 中国残疾人联合会关于印发<普通高等学校招生体检工作指导意见>的通知》（教学〔2003〕3号）执行）。

问：考生如何报考高职院校分类考试招生？

答：自愿参加依据学业水平考试成绩分类考试招生录取的考生，首先，要按照规定在11月14日—19日登陆广东省普通高中学业水平考试报名系统（网址是http：//www.ecogd.edu.cn/xyspbm/）进行预报名并办理报名手续，报名参加2017年普通高中学业水平语文、数学、英语3门科目的考试。对未参加广东省普通高中学业水平考试思想政治、历史、地理3门或物理、化学、生物3门科目考试的考生（含中职生），要结合自身实际，以文科考生或理科考生身份报名参加学业水平考试物理、化学、生物3门或思想政治、历史、地理3门科目考试，并均需获得等级且有1个C以上。其次，按照普通高考报名的相关规定参加2017年普通高考报名。再次，要在规定时间内根据省招生办公布的各高职院校文、理科招生计划和院校公布的招生章程，依据本人高中学业水平考试成绩情况和意愿，登录高职院校分类考试招生管理系统填报志愿。

报考高职院校自主招生的考生，要参加普通高考报名，同时要根据报考院校的要求，及时登录高职院校开设的本校自主招生报名系统进行报名并参加学校组织的考试。报考“3+专业技能课程证书考试”考生，要参加普通高考报名，并参加与高考同时进行的全省统一考试。

问：普通高中学业水平考试时间怎样安排？

答：语文、数学和英语科目每年组织一次考试，2017年安排在 1月8日举行考试。思想政治、历史、地理、物理、化学和生物科目安排在1月7日考试。语文考试时长为120分钟，其他科目每门考试时长各为90分钟。

问：普通高中学业水平成绩如何使用？考生在报考时应该注意那些问题？

答：2017年语文、数学、英语3门普通高中学业水平考试科目成绩，作为高职院校分类招生录取的主要依据，高职院校也可以以语文、数学、英语3门普通高中学业水平考试科目成绩作为普通高中毕业生报考高职院校自主招生“综合文化考试”的成绩，成绩当年有效。同时，语文、数学和英语科目学考成绩也可作为普通高中学生毕业及同等学力认定科目成绩的主要依据之一，成绩长期有效。

有意向参加高职院校分类招生的考生（含中职学校毕业生、社会青年），除须报考2017年语文、数学、英语3门普通高中学业水平考试外，还要注意自己所参加的物理、化学、生物3门或思想政治、历史、地理3门普通高中学业水平考试科目是否均获得等级，并且有至少1门学科成绩达到C级及其以上等级。如没有参加或未能达到1个C以上，还需要相应报名参加物理、化学、生物3门或思想政治、历史、地理3门科目学业水平考试。

问：实行高职院校分类考试招生的院校有哪些？招生计划是如何安排？

答：省内所有高职院校（含高等专科院校）都必须参加依据普通高中学业水平考试成绩进行分类考试招生录取改革试点。在招生计划的安排上，2017年依据普通高中学业水平考试成绩录取的招生计划数要占本校年度招生计划的30%左右。各高职院校根据自身人才培养目标和要求，科学合理编制分类招生文、理科专业计划，由省招办汇总向社会公布。

问：高职院校分类考试招生的时间安排？

答：2016年11月上旬，各地教育局、普通高中宣传发动，组织学生报名参加高中学业水平考试；2016年12月底，高职院校向社会公布招生章程，进行招生宣传发动； 2017年1月上旬，进行普通高中学业水平考试；2017年1月中、下旬，进行普通高中学业水平考试评卷；2017年2月上旬，编制招生计划；2017年2月下旬前，向考生公布学业水平考试成绩，并组织考生填报志愿； 2017年3月中旬前，组织高职院校进行招生录取。2017年3月底前，招生院校公布拟录取考生名单，并报省招生办公室审核备案，根据审核通过的名单发放录取通知书。

问：报考高职院校分类考试招生的考生如何填报志愿？

答：2017年2月下旬，将向考生公布普通高中学业水平考试成绩，并组织考生登录全省统一的高职院校分类考试招生管理系统填报志愿。具体填报志愿时间、方式和录取另文通知。

问：如何确保高职院校分类考试招生录取公平公正？

答：在高职院校分类招生录取工作中，我省将严格按照普通高校招生工作的政策规定，构建严格管理、规范有序、公平公正的招生工作管理体系，全力维护招生工作的良好秩序，确保高职院校分类考试招生录取公平公正。一是认真制定招生章程。各高职院校按照教育部和省的统一部署，科学规范制定招生章程，并经教育行政主管部门审核备案后提前向社会公布，招生录取过程中，各高职院校必须按照已公布的招生章程进行录取和安排专业。二是严格执行招生工作纪律和规程。深入实施高校招生“阳光工程”，严格执行教育部规定的“六不准”“十严禁”“26个不得”的工作规定，全面规范招生录取行为，切实维护高校招生录取工作的良好声誉。三是充分发挥纪检监察部门的监督检查作用，按照“全程参与、重点监督”的原则和教育部关于招生录取纪检监察工作的要求，加强对录取工作重点岗位、重点环节、重点时段的监督检查，强化招生工作管理，全力维护分类招生工作秩序。

招生办工作职 篇4

高等职业教育与学科型普通高等教育作为现代高等职业教育体系中最主要的两种类型，由于在人才培养的模式、手段、途径、方法以及目的等诸多方面存在的巨大差异，使其二者各自扮演着不同的育人角色，承担着不同的社会功能。以下是小编为大家整理的嘉兴南洋职业技术学院2021年高职提前招生须知相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家！

嘉兴南洋职业技术学院简介

嘉兴南洋职业技术学院是浙江省人民政府2002年批准设立，由上海交通大学教育（集团）有限公司、嘉兴市教育发展投资有限责任公司和浙江科技孵化开发建设有限公司共同出资举办的全日制高等职业技术学院。学院坐落在浙江省东北部、杭嘉湖腹地的历史文化名城嘉兴，2016年7月从塘汇校区整体迁建至秀洲区大德路校区。

办学以来，学院秉持“以人为本，服务发展；面向人人，人人出彩”的办学理念，构建“思源 厚德 笃学 强技”、“至勤 至信 至精 至诚”的价值体系，深化“校企合作+平台”的`产教融合机制，创新“技、创、工、学、辅”的人才培养模式，为社会培养了近2万名高素质技术技能人才。先后荣获全国民办高校创新创业教育示范学校指导服务奖、浙江省文明单位、浙江省“3A平安校园”、浙江省志愿服务优秀集体、浙江省义务献血先进单位、浙江省阳光高考地区工作先进单位、嘉兴市国家安全人民防线建设优秀单位等荣誉称号。

嘉兴南洋职业技术学院办学特色

学院以产学研合作教育为突破口，形成“点、线、面”结合的校企合作机制，与近200家企业签订了校企合作协议。学院现有实验实训中心（室）32个，省级示范实训基地建设点1个。学院的“2+1”分段教学，确保学生顶岗实习期间熟练掌握岗位技术，并取得一定的劳动报酬。另外，学院注重合作办学与国际交流，先后与加拿大凯布莱恩文理学院、美国纽约州立大学、澳大利亚西南区理工学院、新西兰东部理工学院、新加坡南洋理工大学等多所国际高校建立了长期合作关系。

招生办工作职 篇5

一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确的答案，并将其代码填在题干后的括号内。每小题4分，共80分）

1、计算机网络最核心的功能是

（B)A.预防病毒 B．资源共享 C.信息浏览

D．下载文件

2、下列硬件能使多台计算机或者网络连入Internet的是

(A)A.路由器 B．中继器 C.交换机

D．网卡

3、计算机网络从拓扑结构上看是由两部分构成的，它们分别是通信链路和（D）

网络主机

B．网络终端

C.网络客户机

D．网络节点

4.数据传输延时最小的是

(D)A.报文交换

B．数据报

C.分组交换

D.电路交换

5、OSI/RM参考模型中最下面的三层是

(B)A.会话层、总线层、网络层

B．物理层、数据链路层、网络层? C.表示层、传输层、物理层

D．逻辑层、发送层、接收层

6.在10Base-T总线网中，计算机与集线器之间双绞线的最大长度是(A)A．25米 B．100米

C.185米

D.500米

7.下列选项中，由表示层实现的功能是

(A)A.文本压缩

B．透明传输

C．死锁处理

D.交互管理

8.将域名转换为IP地址的服务器是

（C）A.WINS

B.DHCP

C.DNS

D.IIS 9.Alpha通道最主要的用途是

(D)A、保存图像色彩信息

B、创建新通道 C、为路径提供通道

D、存储和建立选择范围10.下列不属于多媒体数据类型的是

(B)A.图形

B．脚本

C.图像

D．动画

11、在Photoshop中，可选择连续相似颜色区域的工具是

（C)?A.矩形工具

B．椭圆工具 C.魔术棒工具

D．磁性套索工具

12、扫描仪分辨率的测量单位是

(A)A.DPI B．BPS

C.BPI D．DPS

13、目前一张普通12cm的CD-ROM容量是

(C)A.280MB

B．480MB

C.680MB

D．880MB 14.下列打印机类型中，属于击打式打印机的是

(D)A.激光打印机

B．喷墨打印机

C.热敏打印机

D.针式打印机

15、按照插槽接口类型来分，最新显卡采用

(A)A.PCI-E接口显卡 B．AGP接口显卡

C.PCI接口显卡

D．集成显卡 16.DDR2内存采用的工作电压是

(A)A．1.8V

B．2.5V

C.3.3V

D.5V 17.下列CPU指令集中属于多媒体扩展指令集的是

(B)A.SZMD

B．MMX C．3DNow

D.SSE 18.在硬盘中，使用Cache的目的是（B）

A.增加硬盘容量

B.提高CPU对硬盘的访问速度 C.实现动态信息存储

D.实现静态信息存储

19.声音在多媒体作品中出现的方式是

(D)

A.A、旁白、音效、音乐

B、音质、音色、音频 C、音强、音效、音乐

D、旁白、音效、音质

20.下列属于LCD显示器技术指标的是

(B)A、尺寸

B、分辨率 C、亮度和对比度

D、绿色功能

二、填空题（每空4分，每空56分）

21、路由器工作在OSI开放式互连模型的____网络层_______层。

22、OSI技术的服务原语有请求、指示、响应和____确认 __。

23、SMTP的中文全称是________简单邮件传输协议_________________。

24、帧的装配与分解是在OSI参考模型中的---数据链路---层上实现的。

25、防火墙技术主要包括应用级网关、数据包过滤和__访问控制列表ACL_。

26、按照网络中计算机所处的地位可将网络划分为对等网络和__客户机/服务器的网络__。

27、分组交换可分为两种方式：数据报和_____虚电路_________。

28、从方法上看，声音信号的编码方式可以分为三大类，它们分别是分析合成编码、混合型编码和_____波形编码________。

29、媒体数据存在的各种性质的多余度叫做_____冗余度_________。30、波形文件的扩展名为_____wav________。

31、人们将信息的表现形式或者信息的传播体称为______媒体 _________。

32、一幅640*480分辨率、256种颜色的彩色照片，存储量为____0.3______MB。

33、Photoshop中“图层”调板除了可以用来建立或删除图层，也可以设置图层的_____更改图层的不同属性____________。

34、根据键盘工作原理不同，可将键盘分为机械式按键和___传统键盘_______。

三、名词解释（每小题8分，共48分）

35、网络拓扑结构：网络拓扑是网络形状，或者是它在物理上的连通性。构成网络的拓扑结构有很多种，它的结构主要有星型结构、环型结构、总线结构、分布式结构、树型结构、网状结构、蜂窝状结构等

36、数据传输率：分为外部传输率和内部传输率，是指数据向外传输数据的速度

37、多媒体技术：是利用计算机对文本、图形、图像、声音、动画、视频等多种信息综合处理、建立逻辑关系和人机交互作用的技术

38、混和型编码：混合型编码是一种在保留分析合成编码技术精华的基础上,引用波形编码准则去优化激励源信号的方案,可以在4.8~9.6kbps的编码率上获得较高质量的合成声音

39、IEEE1394：IEEE 1394是IEEE 标准话组织规定的一项具有视频数据传输速度的串行接口标准

40、信噪比：又称为讯噪比。反应摄像机成像的抗干扰能力，反应在画质上就是画面是否干净无噪点

四、简答题（每小题１0分，共8０分）41.简述防火墙的作用。

它就是用一段“代码墙”把电脑和Internet分隔开，时刻检查出入防火墙的所有数据包，决定拦截或是放行那些数据包。防火墙可以是一种硬件、固件或者软件，例如专用防火墙设备、就是硬件形式的防火墙，包过滤路由器是嵌有防火墙固件的路由器，而代理服务器等软件就是软件形式的防火墙

42.简述TCP/IP协议的作用。

TCP／IP是一个计算机通信的规范，技术性很强，但有一些基本概念是需要知道的。为了确保不同类型的计算机能在一起通信和工作，编制程序的程序员要用不同类型的计算机都懂的通信“规则”来写他们的程序。这套规则被称为：协议。是一套用技术术语描述某些事应如何做的规则。例如，有一个协议，它精确地讲述电子邮件信息应当用什么格式。当他们准备一个投递的邮件时，都必须遵守TCP/IP协议中那几个协议。43.简述总线型拓扑结构的特点。

（1）结构只有一条双向通路，便与进行网播式传播信息（2）属于分布式控制，不需要中央处理器

（3）节点得增删和位置的变动比较容易，变动中，不影响网络的正常运行，系统扩充性能好

（4）节点的接口通常采用无源线路，系统可靠性高（5）设备少，价格低，安装饰用方便（6）对于信号的质量要求高，负载重时，线路的利用率的低，网上的心地延续时间不确定，故障隔离和检测困难

44.画出星型、环型、树型、总线型网络拓朴结构图。

第一个星型 第二个总线 第三个树型 第四个环型

45.简述MPEG运动图像压缩算法的3个阶段。略

46.简述多媒体软件按功能分类。多媒体数据处理软件 多媒体创作工具 多媒体创作工具 高级程序设计语言 多媒体应用软件

47.简述不同用户选购扫描仪的方法。

首先，我们来看看，什么样的扫描仪可以列为中高档扫描仪。一般情况下，扫描仪分类可以有不同的标准，（如扫描原理，扫描幅面，扫描图稿的介质，用途等等），传统上，我们一般按着需求，将扫描仪分为低、中、高三类：家用/SOH O（小型办公和家庭办公）类，商业办公类，图形图像处理/广告创意设计类。家用/SOHO类的扫描速度的要求不高，分辩率通常为300dpi~600dpi，但目前来看，600dpi的分辨率将很可能成为主流，接口一般为EPP或US B，价格一般在一千元上下浮动；商业办公类的扫描仪对扫描速度、吞吐量、可靠性、易用性等方面要求更高，价格在200 0元左右；图形图像处理/广告创意设计等专业类的扫描仪，对图像质量和扫描速度要求最高，分辨率通常为1200DPI-4800DPI，接口一般为SCSI，价格至少在万元以上

48.简述CPU的技术性能指标。1主频 外频和前端总线 3 倍频 4 缓存 内存总线速度和扩展总线速度 6 指令集 CPU封装技术 8 核心数量 9 制作工艺 10 功耗

五、应用题（每小题12分，共36分）

49、某主机IP地址为212.101.17.137,子网掩码为255.255.255.192。①判断该主机IP地址类型。C类型

②写出主机所在子网的广播地址。212.101.17.192 ③写出该网段主机IP地址范围。212.101.17.0-212.101.17.192 50、无法从硬盘启动系统，写出其可能的原因？。硬盘坏了，硬盘没有分区，硬盘主分区没有系统

51.显卡的常见故障？ 1 开机无显示

2显示花屏，看不清字迹 3颜色显示不正常 4死机

5屏幕出现异常杂点或图案 6显卡驱动程序丢失

招生办工作职责 篇6

在学校校领导的领导下，具体负责学校的招生工作。主要职责是：

1、依据国家的招生政策，结合我校实际情况，制定具体的招生工作实施方案并组织实施；

2、根据省市劳动部门的招生工作意见，制定和报送招生计划及分专业招生计划；

3、制定招生宣传工作方案，制作招生宣传材料，负责在报刊、电视、电台、网络等媒体宣传学校招生计划及招生政策；

4、负责印发学校招生简章，协助就业科制作各类短期培训的招生简章；

5、负责招生宣传广告的策划，并采取多种有效形式，为考生及家长提供招生咨询服务；

6、深入基层，做好区内、区外个招生点的招生指导工作；

7、协助做好对外联合办学的招生工作；

8、广开思路，积极开拓，面向全省及省外招生，努力建立起完善的招生网点，同时做好招生咨询工作；

9、认真做好每年学校招生工作的经验总结与分析；

10、完成上级和领导交办的其他工作。

招生办工作职责

一、认真贯彻落实国家及省、州招生工作方针、政策，提高政治业务素质，做到坚持原则，秉公办事，严格遵守纪律，做到不迟到不早退，按时完成招生工

作各项任务。

二、积极参加学校的政治学习和各项活动。

三、积极与各中学联系，广开渠道，利用多种形式做好招生宣传工作，提

高招生考试工作透明度，及时为考生提供招生信息。

四、招生办工作人员应在个人岗位职责范围内积级开展好工作，确保招生

各项工作顺利实施。

五、认真做好学校招生考试的信访工作。

六、负责普通高校（中专）、高中招生报名、考生资格审查、电子档案的制作、考生体检、组织考试等工作。

七、遵守招生纪律，执行保密制度，不得泄露招生机密和未正式公布的消

息。

八、加强考点建设，指导并安排好各类考试考务培训工作，协调相关部门

完成招生考试工作。

九、认真搞好上级招办和局领导交办的其他工作。

招生办工作职责

1、在主管校长领导下，制定学校招生工作实施细则，并组织实施。

2、负责做好学校招生计划上报、生源组织和录取工作。

3、负责招生录取政策的咨询答疑，做好招生宣传工作。

4、负责学生入学情况统计和招生工作总结及数据统计汇总。

5、负责学生学籍管理和转学、休学、复学、退学以及学生档案工作。

6、负责学校与高考相关的各项工作（包括报名、体检、政审、组织考试、志

愿填报、建档、录取、通知书发放、高考档案转移等）。

7、负责毕业生资格审查，办理学生毕业证。

8、完成学校领导交办的其他工作

招生办公室

主任职责

1、负责招生办政治思想教育工作。

2、负责上级招生政策的宣传，贯彻及学校招生计划的制订和报批工作。

3、及时了解招生信息，制订招生细则，努力组织生源。

4、负责组织协调有关科室共同做好新生录取工作。

5、做好领导交办的其它临时性工作。

副主任职责

1、协助主任做好上级招生政策的宣传贯彻。

2、负责拟撰、发布招生简章，认真做好招生宣传工作。

3、做好招生政策、规定的咨询工作。

4、协调有关科室做好新生入校工作。

5、负责科室卫生及日常事务。

6、负责联合班的档案整理工作。

7、做好领导交办的其它临时工作。

招生办工作职责

招生办在学校党委、行政领导下主要负责全校学生招生工作，是教务处职能科室，其主要职责有：

1、参与学校研究编制各年招生计划和专业设置及专业结构的调整，负责招

生计划的编制、申报及调整工作。

2、负责编制各年招生章程，制定招生工作方案。

3、做好招生宣传、咨询、接待等工作；制作招生宣传材料，做好招生宣传；做好招生信息网站建设工作；负责与各招生主管部门联系工作。

4、负责招生录取工作，负责选派和培训招生录取工作人员。

5、负责招生日常文件的起草、打印、收发工作；负责招生录取数据的统计、分析、研究工作，负责招生材料的整理和总结工作。

6、做好新生入学协调工作及新生资格审查、报到注册、遗留问题的解决及

处理工作。

7、完成上级主管部门和领导交办的其它工作。

1、负责学校的各种招生工作。

2、负责当年招生简章与相关宣传材料的印制及发放工作。

3、组织、接待有关合作单位、学生及学生家长的参观来访、联谊、咨询等工作。

4、认真收集各种反馈信息，及时做好数据登记及总结。

5、根据招生计划及相关部门要求，负责学校招生计划上报及招生录取工作。

6、负责组织每年新增专业的论证、审核、报批工作。

7、作好新生各种数据的统计、分析及总结工作。

8、召开招生工作座谈会、总结招生工作，做好招生工作总结。

9、完成领导交办的有关招生事宜

一、依据国家的招生政策，结合本校实际情况，制定具体的招生工作目标与实施方案，并大力组织实施。

二、负责抓好联合办学的有关联络与落实工作，草拟联合办学协议并报上级主管领导审批。

三、制定招生宣传方案，制作招生宣传资料，负责适时通过报刊、电视、电台、网络等媒体，广泛地开展招生宣传。

四、通过多种渠道，散发学校的各类学历教育招生简章及各种类型短期培训招生简章。

五、负责管理与使用招生广告宣传栏，采取各种有效形式，为考生及家长提供周到体贴的招生咨询服务。

六、深入有关各地各单位，做好招生宣传，开展报名与登记注册的指导与服务工作。

七、负责新生咨询报名、填表登记，并做好入学资料收集、审查与整理工作。

八、广开办学门路，积极拓展对外业务，努力建立起完善的招生网络，同时做好网络的维护与运作工作，力求办学效益与质量的最大化。

九、及时联系落实新生录取注册工作，并协助教务处做好新生资料上报工作。

十、做好新生入学信息资料统计和新生档案等文件的归档工作。

十一、负责调研市内外的招生情况，做好招生预测和与兄弟单位的沟通、交流工作。

十二、负责协助财务部做好招生与办学费用的收缴和上交工作。

招生办工作职 篇7

【关键词】残疾职培生 心理健康教育 心理档案

残疾职培生由于存在生理上的一些缺陷，使他们的学习生活在由普通教育向职业教育转变的过程中，面临着比健全人更多的来自心理健康方面的困惑和压力，常常会出现自卑与自负、焦虑与恐惧、依赖与消极等多种心理问题。我们知道，心理健康教育又是学校德育工作的延伸，育人要先从“心”开始。做好残疾职培生的心理健康教育工作，主要从以下几方面入手。

一、突出课堂教学，心理健康教育课程化

残疾人职业培训学校要确立心理健康教育课程化的思路，开设专门的心理健康教育课程。课堂教学是心理健康教育的主要方式之一，它应融知识性、趣味性、操作性为一体，达到真正能提高学生的抗挫能力、减少心理问题的目的。特教老师要注重教学方法，规范课堂进程和课堂内容，注重实际操作和心理实用技术。在课堂上可以通过角色扮演、人际交往等心理训练活动，加强师生之间的相互信任，师生情感融洽，教学气氛就会更加轻松愉快，有利于教学信息的传递，从而提高学习效率。

在职业技能的专业教学中，每位教师也都要将心理健康教育渗透在各学科中，根据残疾职培生的心理问题有针对性地普及心理知识，对学生出现的心理问题进行及时疏导，从而增强学生学习专业技能的自信心，减轻他们的心理压力，消除自卑感。

二、认真开展心理咨询与指导工作，建立学生心理档案

学校要根据残疾职培生身心发展的特点，积极创造条件，建立心理咨询室，为服务对象建档并进行后续跟进服务。通过团体咨询帮助学生建立自信和独立意识，减少对同学的依赖和控制，消除学生以自我为中心的思想。个体心理咨询将使得学校心理辅导员与学生的关系更加协调，学生也不用担心自己的心理健康问题暴露在大家面前，可以真实地表达自己的问题了，有助于心理辅导员运用矫正和干预等手段帮助学生解决由各种因素所导致的特殊问题。

学校在开展心理指导的工作中，形式不能单一，除了开设心理咨询室，还可以引导学生开展心理摄影比赛、体育舞蹈、漫画展等各类心理健康的集体活动，这样既开发了学生的潜能，又增强了他们的社交能力。同时，充分利用校广播、校刊、橱窗、建立网络心理健康教育平台或邀请资深专家定期举办各类心理教育专题讲座等宣传形式，广泛普及心理健康知识，加深学生对心理健康相关知识的理解和重要性的认识，便于他们进行自我心理反省和调适。这样营造出健康积极向上的校园心理氛围，更有利于学生克服和消除生理和心理疲劳。

三、以就业为导向，渗透心理健康教育

以就业为导向是我国职业教育发展的根本宗旨与办学方向，《广州市“十二五”》发展纲要上明确提出要发展残疾人职业教育，提高残疾人综合素质与就业能力这一主要任务。目前残疾人就业也是按照市场导向、政府调控推荐的就业机制，虽然为学生提供了更多的自由空间，但也给学生带来了较大的就业心理压力和困惑。主要表现在：一是不能正确地认识自己，眼高手低，收入低、工种差的工作不想做，好的又无法胜任，缺乏吃苦耐劳的精神；二是专业基础知识不扎实，技能层次较低，无法胜任工作，换工作频率较高。这都导致部分学生屡次受挫，失去了求职的信心和勇气，产生自卑感，从而严重影响了他们的正常就业。为此，残疾人职业培训学校要以就业为导向，围绕残疾职培生的心理特点，在就业指导中渗透心理健康教育。首先，帮助残疾职培生客观评价自己的水平和能力，既不好高骛远，也不妄自菲薄，调整择业心理，以良好的心态参与求职择业活动。其次，把学习的抽象理论具体化，在日常的教学课程安排上要注重实践操作训练和社会实践活动，以培养学生适应不同的工作环境，培养爱岗敬业精神，树立正确的人生观、择业观，这也是学生接触社会、体验职业的重要渠道，学生在实践课中尝试成功的乐趣。再则，学校就业指导员要帮助学生了解社会发展趋势和市场需求，了解相关的残疾人就业扶助政策，合理定位，开拓就业渠道，学习掌握一定的求职技巧，疏导他们正视困难的压力，培养他们有足够的心理承受能力。

四、加强学校与家庭的密切联系，充分发挥班主任的作用

在这个学习阶段的残疾职培生，随着身心的发展变化，面对更加开放的外部环境，在家庭、学校和社会交往中出现了许多新的问题，如更大的学习压力、父母的期望过高、实现就业压力等，这些都需要学校与家庭密切联系、沟通，给予有效的调整。首先，班主任是一线工作者，最贴近学生，对于学生的各项行为表现，能给予及时的引导，班主任组织召开主题班会或有力的情感教育更能得到学生的信任，让学生学会换位思考，学会调节自己的情绪。其次，班主任是学校与家庭间的沟通桥梁。学校通过不定期地召开家长会、教师家访等多种与学生家长沟通的形式，让家长懂得心理健康的重要性和发展规律，懂得教育学生的方法，更好地了解学生的心理活动及情感变化，面对学生存在的问题，学校和家庭形成合力，共同商讨行之有效的解决办法，做好心理健康教育工作。

做好残疾人职业培训学生的心理健康教育工作是一项长期的系统工程，促进学生的心理健康教育需要学校、家庭、社会等多方面的协调配合，根据残疾职培生的个性发展特点和实际需求，积极拓展心理健康教育的途径，以提高他们对社会生活的适应和改造能力。

【参考文献】

[1]王国华，刘合群.职业教育心理学[M].广州：广东高等教育出版社， 2004.

招生办6月份招生工作小结 篇8

六月份，完成的招生工作主要有：

一、招生网点建设。初步建成我院招生网点，招生网点主要任务是指导考生报考以及常年招生工作。建成招生网点共45个，其中海南省内网点22个，省外网点23个。省内网点基本覆盖区域为各市县非重点中学；省外网点覆盖20个省（市区），包括湖北、河南、贵州、陕西、吉林各2个，黑龙江、山西、重庆、四川、山东、江西、湖南、安徽、福建、甘肃、青海、宁夏各1个，广东、广西、云南（合算1个）。

二、招生广告宣传。海南、黑龙江等5个省（区）的《报考指南》刊登学院招生宣传（彩印版）；南海网刊登《带薪读大学 学费不用愁》链接《崛起的三亚城市职业学院》视频形象宣传；海南广播电视台播出“入学即入职 带薪读大学”的无线广播宣传。正在策划《海南日报》刊登《乘风破浪会有时---崛起的三亚城市职业学院》新闻采访报道。

三、招生简章的邮寄发行。邮寄发行简章28000份，主要面向内地招生网点、省内非重点中学的招生老师。

四、外出招生宣传。由于评估工作压力较大，招生老师外出招生面临困难。依照学院招生工作方案，已经派出招办人员3人，学院领导、招生老师4人外出省外联系招生工作。总体上，外出省外工作力度偏弱。

五、招生咨询。做好招生咨询的专职人员的培训工作；招办安排李思儒等3名专职招生人员接受电话咨询、网络咨询回复等。最近，来电来函咨询考生呈现上升趋势。

六、招生信息网建设。在建成“单独招生网”的基础上，六月份初步建成“统招网”。目前，统招网仍在加快完善建设中。

招生办干事工作内容 篇9

一、网络宣传与招生工作的开展

1、工作内容：

（1）学校网站更新维护，要求每周必须做一次内容更新，每学期必须做一次改版更新；

（2）学校招生QQ在线；要求每天8小时以上在线，只要上网就挂上。

（3）学校微博更新，要求每天至少更新一次，每月至少发30个微博，标准时100个微博，宣传学校的阳光一面，参照其他学校微博；

（4）网上舆情监测：对网上言论做正面引导，及时发帖更新；

（5）网络招生员的管理：保持至少5名网络在校生兼职网络招生员，并正常开展工作；

（6）校长网站维护；

（7）校长交代的其它网站制作；

2、工作要求：

（1）彻底负责（2）早出晚归

3、奖惩办法：

每月因QQ聊天而入校10个学生：奖励招生办____元；

每月因QQ聊天而入校15个学生：奖励招生办____元；

每月因QQ聊天而入校20个学生：奖励招生办____元；

二、招生办日常工作

1、日常接待

（1）日常咨询讲解；

（2）日常咨询参观；

（3）日常电话接听（做好记录，做好回访）；

（4）培训并管理好3个解说员，管好解说设备，做好人员的补充与更新；

2、材料档案

（1）招生简章（2）各初级中学信息（3）其它资料

3、沟通联络

（1）市内学校送报；

（2）20校，每校10个班主任每周沟通（短信、电话、拜访）；

（3）百校，每校10名班主任，每月沟通；

（4）不断丰富通讯录。

三、校报编辑出版工作

（1）每学期两期，一年四期。

（2）按原有模板重整内容即可。

四、日常教学

招生办工作职 篇10

关键词：铁路企业；新职人员；岗前资格性培训

铁路企业在我国国民经济建设发展过程中占据着重要的地位，铁路行业的工作科技含量相对较高，需要各部门相互协作、联动运营才能高效的完成工作任务。近年来铁路运输行业的快速发展促使企业扩大了对铁路专业人才的引进力度，每年都会有一大批新职人员加入到铁路工作队伍当中。为了提高铁路职工队伍的整体素质，对新职人员的岗前资格性培训工作必不可少。岗前资格性培训实际上就是一种提高职工生产、作业技能的有效教学形式，在铁路行业加强对新职人员的岗前培训是确保运输作业安全进行、提高铁路企业运营效率的必然要求。本文主要对铁路企业新职人员岗前培训工作进行了探讨。

1 铁路企业新职人员岗前资格性培训的必要性

1.1 是铁路企业改革发展的必然要求

随着社会经济的发展以及经济全球化进程的进一步加快，铁路企业改革也提上了日程。目前我国铁路行业正处于新旧体制交替、运输组织发生变化的重要时期。尤其是近年来整个铁路部门的布局调整和站段合并使得铁路企业内部组织结构和人员构成也都发生了很大变化，也有很多新鲜的血液注入了铁路行业当中。为了保证铁路企业各项工作的正常运行，对这些新职人员开展岗前培训，帮助其加快速度适应新时期铁路企业改革的要求，从而积极的为我国铁路行业的发展贡献力量。

1.2 是提高新职人员技能水平的必要途径

近年来，铁路企业招收的新职人员大部分都是刚从学校毕业的铁路专业相关的学生，他们大部分都是只懂理论知识，实践水平总体较低，在这样的情况下开展铁路企业新职人员岗前资格性培训是提高职工总体技能水平的必然要求。通过对新职人员加强技能方面的训练，帮助他们强化理论与实践的结合，从而更好地胜任具体的岗位工作，更加适应新时期铁路企业发展的需要。

1.3 是保障铁路企业安全生产运输的需要

铁路行业本身就存在较高的危险性，因而对职工综合素质和技能水平就提出了更高的要求。新职人员往往只了解部分理论知识，缺乏必要的实际操作经验，未经培训直接上岗很容易出现操作失误而给铁路企业的经营发展造成负面影响，甚至危害人员的安全，因此，铁路企业对新职人员加强岗前教育培训能够提高职工操作的规范性和准确性，从而保证铁路企业各项生产运输工作的安全运行。

2 铁路企业新职人员岗前资格性培训措施

2.1 明确岗前培训目标、要求及各方职责

为了提高铁路新职人员培训的有效性，企业在开展岗前培训工作之前必须要制定明确的培训目标、培训要求等。新入路人员的岗前资格性培训，要求紧紧围绕企业的运输生产需要来开展，其主要目标是使新职人员掌握定职后所需要的独立作业的技能。这就要求强化过程管理，注重培训工作的质量考核工作，确保新职人员在参加完岗前培训之后都能够具备岗位要求的能力。同时，在开展新职人员岗前培训工作的过程中，铁路企业要明确各方职责，包括职教、人事、和其他专业科室等共同组成培训领导小组，各部门协同合作，致力于提高新职人员的综合技能水平，保证培训质量。

2.2 丰富岗前资格性培训基础内容，提高培训的针对性

铁路企业新职人员岗前资格性培训是一项系统性较强的工作，培训内容复杂多样，为了提高培训工作的有效性，培训工作人员必须对培训内容进行科学的规划。对于新入职人员要以职业道德和安全意识为主，要强化新职工的铁路基础知识、劳动安全知识、自身岗位职责、必要的法律知识等，从而提高新职人员的综合素质。完成了基础教育培训之后，再针对职工工作岗位的不同进行针对性的岗位培训，从而提高培训效果。另外，还要完善企业新职人员的教育培训评估机制，对培训工作的效果进行总结、反馈和评估，根据反馈结果对培训内容进行及时的调整，使新职工培训工作的质量得到进一步提升。

2.3 强化岗位培养师带徒的培训模式

铁路企业的大部分工作专业性都比较强，尤其是技术性的工作内容，新职工不了解具体的岗位工作内容，也没有明确的学习方向，这就需要企业在开展岗前资格性培训工作时强化师带徒培训模式，技能水平较高的老员工要充分发挥榜样作用帮助新职人员熟悉本岗位工作内容，明确岗位职责和工作方向，熟悉各种岗位安全知识和规则制度，熟练操作技能和工作流程，从而促进新职人员快速成长、成才，操作技能达到岗位标准要求，进而独立顶岗作业。同时，铁路企业还可以根据不同职工的个性特点为其制定科学的职业发展规划，帮助他们更快更好的成长。

2.4 组织新职人员开展拓展训练

新职人员刚进入企业当中会由于工作环境、工作内容、工作同事等多种因素的影响而产生不适感，进而容易产生紧张、焦虑的情绪，不利于工作的正常开展，也会影响企业团队的凝聚力。因而铁路企业在开展岗前资格性培训工作时，有必要组织新职工开展拓展训练，让同一工务段、不同岗位的新职人员共同参加实践活动，通过相互沟通合作共同完成实践项目内容。这样不仅有助于提升新职人员的团队意识，还能帮助企业更快的了解他们的能力及性格特点，从而为其在团队中选择适合的位置，实现铁路企业人才的优化配置。

3 结语

综上所述，铁路企业新职人员的岗前资格性培训工作对于铁路企业改革发展、保障铁路企业安全生产运输都具有积极的意义。为了提高职工队伍的整体素质和综合业务能力，铁路企业必须按照相关培训规范开展对新职人员开展岗前资格性培训工作。培训人员要明确各岗前培训目标、要求及各方职责，提高培训内容的科学性，强化岗位培养师带徒培训模式的实施，积极组织新职人员开展拓展训练，从而提高培训的有效性。

参考文献：

[1]韩非.铁路企业员工培训中存在的问题与对策[D].沈阳师范大学，2011.

[2]王立中.铁路企业职工培训项目研究[D].西南交通大学，2015.

[3]刘建萍.浅谈岗前培训在铁路安全运输生产中的认识与实践[J].科技风，2011，06：252.

学校招生办工作计划 篇11

针对今年的招生情况及生源情况，特制定计划如下：

一、开好招生总结会，分析市场情况，总结不足，找出经验。

二、全面清查各县市、各中学来我校就读的学生名册，清出在校和流失学生名单。统计出学生的交费情况，要求各站负责人与各合作中学校长、老师进行至少两轮联系，加深感情，解决和解释招生疑难问题。洪江市的招生情况，也应与老师进行一轮联系，解决一些实际问题。

三、全面与各区域中学领导老师联系，侧面了解市场情况，看明年是否有生源和还有合作的、可能。

四、督促各教师做好学生稳定工作的同时，继续招生，特别是还没有完成招生任务的老师，争取完成任务。

五、分析上半年的招生市场，做好服务，稳定市场。另外，根据今年的招生形势看，凤冈、务川两县的招生可能有些难做，因此，在本学期除原有的市场外要开发至少3个新市场，为明年的春季招生打好前战。

六、加强家校联系，组织各招生老师及相关人员在10月份下乡召开家长会，了解学生家庭情况，汇报学生在校学习情况，达到共同教育好孩子的目的。同时整理好家访信息。

七、广招优秀人才。在11月份培训好5-10名在校招生老师的队伍。请舒校直接培训，以演讲为主，善于宣传为主训内容。并且通过网招和挖人的模式招聘社会招生老师5-10名作学校兼职教师使用。各老师也可以多推荐相关人才。

八、广收信息，开发新市。根据上半年所去过的各县了解到的情况，全面联系招生办，了解下学年的招生政策，摸清冬季分流及明年春季分流的区域和学校。

九、调整好布局，组织好队伍，规范各项招生政策。

入职工作总结 篇12

来到XXXX这个大家庭已经近三个月，也是我这一生的第三份工作。从大学毕业初出茅庐，懵懂无知，到经历过工作的磨砺，那些青葱岁月的流逝，带给我的是逐渐的成熟稳重，懂得思考，不断成长。XXXX是一个充满了发展与机会的企业，首先感谢公司领导给予我这样工作的机会；其次，感谢同事们对我的关怀和照顾。这几个月，在公司领导的指导下，我深刻的了解了XXXXX产品的底蕴，发展方向，并很快的融入了这个大家庭。工作中，我积极肯干，细致认真，尽职尽责，经常加班加点，努力完成各项工作。现将本人目前的工作总结如下：

一、主要工作

（一）活动策划执行：策划执行三月校园活动、世界水日活动、五一促销活动、五月全渠道消费者活动

深入学习集团公司及省公司下达的活动指引，结合XX实际市场情况，提报活动方案并予以执行。特别是世界水日活动，与XX大学社团合作，包括前期预热活动：XXXX·星火义捐，以及世界水日期间XX大学runningman趣味运动会。从方案策划，到后期执行，均可圈可点。义捐活动总计参与工作人员120人，活动波及消费者上千人次，收集善款3400元，衣物捐赠上千件，在大学生群体中树立全方位正能量的品牌形象；且锦州电视台进行了同步报道，在锦州市民中形成良好的口碑传播。趣味运动会总计参与人次两千人，产品售卖上百瓶，拉近了与大学生消费群体的距离，让他们记住恒大冰泉，天天饮用，益于健康。

（二）核销工作

共计整理、汇总、上报核销资料10批次。包括二、三月份锦州市内、外埠陈列费用；消费者活动费用；终端渠道促销费用等。为按时提报核销资料，我经常加班到后半夜，仔细检查陈列照片、协议等，归档、排序、汇总、整理、自我审核，确保每个核销资料都完整无问题。

（三）数据汇总上报

1、根据公司要求，及时收集市场信息、活动执行情况、陈列情况、形象店情况等数据资料，按时整理汇总，上报。

2、配合XXXX市场，撰写、提报呈批报告。

（四）形象店建设

1、配合公司领导，做好形象店制作商的选定及议价、定标工作。因为之前对广告物料制作有一定了解，因此在与广告公司议价过程中，我都能将价格压到最低，节省开支，用最低的价格，达到公司的制作要求。

2、配合广告公司，做好形象店设计。严格按照公司要求，执行形象店设计。每一家形象店效果图，必须严格审查，并回传公司品牌部，做到各项元素使用符合公司要求和标准。

3、督促制作商工期。确保按照公司要求的时间节点，完成形象店建设。

4、形象店制作情况查核。每一家形象店，进行实地查核制作情况，对于不符合公司要求的物料，都要求制作商限时整改。

5、形象店制作费用核销资料整理、上报。目前完成五十家左右的资料整理。

（五）促销员招聘、培训、管理

1、为配合公司消费者活动，共计面试促销员上百人。

2、新入职促销员上岗前培训。每次新招聘的促销员，我都会要求到公司进行统一的培训，我会向她们介绍产品的相关知识、促销礼仪、活动注意事项等相关内容，确保促销员能更好的向消费者介绍产品。

3、活动中，要求促销员报岗，并现场检查到岗及售卖情况，给予鼓励，适时进行人员调整，确保活动的顺利进行。

（六）物料管理

1、做好物料的接收、登记、申报工作。

2、按时发放物料，保证业务员能及时领取物料，并做好领用记录。

3、盘点物料库存数量，及时上报物料申请。

二、工作中的不足

1、由于刚刚接触XXX这个领域，并且工作较多，没有时间深入市场，对目前XX市场的实际情况没有深入的了解，针对消费者活动策划的实用性及可行性不够。

2、不能很好的控制情绪，急躁。太想把事情做好，在遇到问题特别是需要和相关部门沟通的时候，太过急躁，造成不愉快。

三、未来发展计划和努力方向

1、加强专业知识学习。多和有经验的老同事交流；做更全面的资料收集，并整合成资料库。

2、深入市场，合理安排好工作，更多的走进市场，了解市场，才能策划出符合市场销售需求的好案子。

3、戒骄戒躁，多沟通交流。每个人都有每个人的工作职责，急躁解决不了问题，甚至带来更深的矛盾。平心静气的解决好问题，当问题解决了，一切就都顺畅了。随着对公司了解，对产品的认知，对企业的感情就越加的深厚，就像老朋友，像亲人。在以后的工作中，我会把握时间，把握机会，快速的成长，实现自我价值，为恒大冰泉的发展贡献自己的力量。最后，再次感谢公司领导对我的指导和帮助，感谢每一位家人对我的关心和照顾，谢谢大家！

普通高校招生宣传工作探讨 篇13

关键词：普通高校；招生宣传；原则建议

1　前言

近几年来，随着我国高等教育事业的发展和社会形势的变化，高校之间生源竞争日趋激烈。生源质量的高低，直接影响到学校培养人才的质量，并对学校各项事业的前进和发展产生重要的深远的影响。新形势下，通过招生宣传为高校争取丰富生源和争夺高素质的考生，不仅成为高校招生工作的重要环节．也成为高校的重点工作之一。本文就如何有效进行高校招生宣传工作进行探讨。

2　高校招生宣传的原则

按照教育部“阳光高考”的要求，高校发布的信息必须准确、真实、全面。高等学校只有通过实事求是地介绍学校的优势、特色，介绍学校所开设专业在社会发展中的地位和就业前景等考生关注的问题，才能使家长和考生觉得真诚、公正和可信。高校招生宣传工作还应坚持以考生为本的原则，把服务于考生作为自己的宗旨。招生宣传人员要把为考生释疑解惑作为工作重点，为考生填报志愿提供真实的信息保障，耐心了解考生的兴趣、爱好和特长，然后依据他们的个性特点引导他们如何扬长避短，充分发挥自身的优势。此外，招生宣传的对象也要有针对性，这样才能确保招生宣传工作的成功率和效率。

2．1　实事求是原则

招生宣传直接关系到考生的切身利益，所以要从实际出发，有的学校在宣传时，以点带面，夸大某一方面优势甚至弄虚作假，和考生玩“数字游戏”，这是有害无益的。时间长了势必会失去考生的信任，也会给学校带来许多不安定因素和负面影响。

2．2　指导服务原则

招生宣传不仅是为了宣传高校自身、提高生源质量，更是招生工作重要环节，应增强服务意识，以考生为本，为考生服务。在招生前期担负着指导、帮助考生填报院校、专业志愿的重任，充分利用新闻媒体和计算机网络等渠道，以多种形式开展招生宣传工作。使考生和家长全面、准确地了解招生政策规定、高等学校客观情况、录取日程安排及有关录取规则等招生信息。为真正落实阳光工程，在招生工作进程中，要切实加强招生信息管理和服务平台建设，逐步建立和完善省级招生考试机构、市（县）级招生考试机构和高等学校三位一体的咨询服务体系和录取查询系统；录取期间要成立专门小组并指定专人负责做好对考生的咨询、接待工作，加强为考生服务的针对性和有效性，进一步提高广大考生对招生工作的满意度。

2．3　讲究实效原则

招生宣传要讲究实效，要关注宣传的过程和结果，切合实际地制定有效的宣传方案，才能达到预期的且的。切不可铺张浪费、贪大求全，注重宣传的时效性，若招生宣传过早，则考生和家长把自身的精力投入到学习和备考中，基本无暇关注高校的宣传信息；若招生宣传过晚，则考生填报志愿的时间已过，即使招生宣传做得再到位，也无法使考生再修正高考志愿了。所以，招生宣传的最佳时间在高考前两三个月到高考志愿填报截止，尤其是考生集中填报志愿的这几天。一句话，招生宣传时效性就是选择最佳的时间进行招生宣传。

2．4　针对性强原则

所谓的针对性原则就是在招生宣传时，高校要根据不同地区、不同学校、不同考生的情况做出分析，准确定位，选择适合自己学校的生源，有目的有计划地争取这部分生源，才能确保招生宣传工作的成功率和效率。普通院校在招生宣传时要对自身办学实力和办学水平准确定位，才能找准自己的生源层次和生源根据地，也才能对考生进行客观公正的指导和咨询；普通本科院校要在不同的招生宣传阶段进行不同内容形式的招生宣传，虽然填报志愿前是进行招生宣传的黄金时期，但也不能忽略其它时间段的的宣传工作，只有这样才能在考生和家长心中对学校形成一种较为稳定的认识；普通本科院校还要针对不同省市的考生进行有针对性的宣传，不同省市的考生有着不同的生活环境、文化习俗、兴趣和理想，要根据各省市考生的特点制定不同的宣传策略和开展不同形式的招生宣传活动。

2．5　重点突出原则

招生宣传工作，既不能以点代面，又不能以面代点，要做好点面结合，才能准确反映出学校的水平和特色。特别是随着高等教育的改革和发展，各高校在专业设置、人才培养等方面越来越趋于“一致”，在制定招生宣传内容时，要突出“人无我有，人有我优”的办学特色，才能增强吸引力。

2．6　长效可持续原则

招生宣传是一个逐渐积累和循序渐进的过程，人们对事物的认识都有一个不断强化、不断清晰的过程，招生宣传也是如此。长期在某地区持续加强宣传会使该高校在当地考生和家长心中留下一个比较深刻的印象和烙印。并且，从经济角度来说，宣传的时效性同招生效果成正比，同投入费用却成反比，也就是说，宣传时间越长，费用投入则越少。

3 高校招生宣传的建议及对策

我国已进入高等教育大众化阶段，目前，我国各类高等教育在学人数超过2300万人，毛入学率已达23％，在生源竞争日益激烈的今天，招生宣传工作被各个高校放到首要位置。招生宣传是高校招生工作的重要环节，它是高校发展的需要，也是为了满足考生及家长的需要。做好招生宣传工作，要注重招生宣传策略。招生宣传总体思路策略体现在以下几个方面：一是根据考生及家长所需，结合高校实际，精心策划，实事求是地做好相关招生宣传材料；二是充分挖掘高校培养人才的成功典范，按照“人无我有，人有我优”的策略开展招生宣传；三是探索招生宣传的有效模式，不断扩大和拓展新的宣传途径；四是加强对招生宣传人员的培训，塑造良好的人文与品牌形象。

3．1　要精心策划宣传方案

一个好的宣传策划，应该包括工作的指导思想、工作目标、工作体制、工作策略和经费预算等方面。具体策划过程中，要总体了解招生区域内各中学的现状和生源情况，确定招生的目标市场，认真分析各类信息，通过最佳途径最佳时间发布招生宣传广告，注重信息情报的收集、整理、分析、反馈工作，知己知彼，为科学决策提供信息支持等。

3．2　建立一支过硬的招生宣传队伍

招生宣传队伍的整体素质直接关系到招生宣传的效果。因为参与招生宣传的老师要直面对考生和家长，代表着高校的形象和喉舌。考生和家长有可能会问到各种各样的问题，一但招生宣传人员回答不出、回答不当或者回答不实，不仅误导考生，还会损害高校的形象。因此，建立一支过硬的招生宣传队伍就显得尤为重要。招生宣传人员必须具有以下基本素质：首先，招生宣传人员必须是个“本校通”。包括全面了解和掌握本校的基本情况，如专业设置、师资队伍、学科特色、学习生活条件、往年的招生录取情况、毕业生就业率及就业去向等等；其次，招生宣传人员要有服务考生的意识。有时考生的问题很琐碎，涉及到今后进入高校生活的方方面面，负责招生宣传的老师要有耐心，做到有问必答，准确把握招生宣传的内容。要通过招生宣传的内容，让考生和家长充分了解学校的历史概况、办学条件、师资状况、专业设置、在同类大学中所处的位置和水平等，以便于进行判断和选择。

3．3　精心准备宣传材料

从考生及家长需要了解哪些信息出发，树立以考生为本的思想，有的放矢地进行宣传，这是高校招生宣传的基本出发点。结合高校实际，精心策划，实事求是地做好宣传材料。一个好的宣传策略，让考生及家长看了就能清楚高校的办学情况，便于判断和选择。而衡量一所高校，主要是看这所高校的办学特色、办学条件和水平、学科建设、师资队伍、专业设置、教学科研、学生升研和就业率等。针对这些指标，结合高校实际，精心策划招生宣传材料的编撰。编印的资料要讲究质量，精美大方，给人视觉以美的享受，让人愿意看或能够吸引人来看，这样才能增强宣传的效果，宣传资料又不能太复杂，语言表述上要言简意赅，形式可以多样化，在较少文字中获取所需的信息。我校今年还结合行业特色，着重宣传我校的邮电通信信息产业特色，不断加大与通信运营企业如中国电信、移动、邮政、联通，以及通信制造企业、科研院所等单位战略合作力度，从科研、就业、实习等多个方向与企业展开广泛深入的合作，使考生对我校以及邮电通信信息产业都有了更加深人、理性、生动的认识，增强了他们的信心，明确了他们求学、从业的目标。

3．4　建立全方位信息化、网络化的招生宣传模式‘　传统常用的招生宣传手段有：广播、电视广告；印刷媒体广告；人际传播方式宣传等。这些方式都在某一方面存在较大的弊端。广播电视广告的覆盖面广，但时间短暂，只能造成瞬间印象，不能深入展示；印刷媒体广告覆盖面很大，也可以持续较长时间，但难以具体深入地展现学校风貌，难以给考生留下持久深刻的印象；人际传播宣传方式比较直接，有说服力，但无法将学校的实际情况现实地展现在学生眼前，而且往往是个人色彩较浓，宣传人员对相关内容的理解存在差异。利用高科技和网络技术随着电脑普及和因特网的飞速发展，网络宣传可以说是招生宣传中的后起之秀，宣传的灵活性和大量的信息弥补了招生专刊的不足。特点是高效快捷，可以满足考生的个性需求。在高考填报志愿前期，各普通本科院校招生信息网点击率明显提高，说明其招生宣传的效果越来越明显。因此，各普通本科院校必须重视招生信息网的建设，在网络上提供的招生信息要全面、真实和准确，内容要及时更新，特别是关系到考生报考的政策等信息要第一时间公布在网上。同时要建立院校与考生之间的“交互”平台，加强与招生主管部门和生源地高中之间的友情链接，积极参与各省市招生主管部们主办的网上咨询活动，这样才能达到理想的宣传效果。

3．5　利用高校在校学生的传播作用

对高校而言，办学效果最重要的检测指标就是人材培养的质量如何，而最能评价学校办学优劣的也自然是亲身在此接受教育的学生。一所办学有特色、关爱学生、教育教学质量高的学校，即便是自身不宣传，来自于全国各地的学子也会将学校的美誉传播到全国的四面八方。我院今年组织由校团委、招就处联合举办的以“感恩母校，拜谢恩师，展现西邮学子风采”为主题的寒假学生社会实践活动，选拔全校各院系优秀学生，利用寒假开展感恩活动，通过走访高中母校，拜谢高中老师，与中学学弟、学妹开展座谈等活动，感谢高中母校对自己的精心培养，与高中母校的老师和同学们分享自己在西邮期间的成长经历和学习收获、心得，展示西邮学子的风采、宣传西邮文化。通过长期适时组织在校生回中学母校活动，与母校老师、中学生充分交流沟通，在校学生的现身说法会起到超越招生广告的实际效果，并更有信服力。

3．6　加强与中学生面对面互动交流和感性宣传利用校园开放日、各地高考咨询会，派出高考招生宣传工作人员与考生面对面交流沟通，提供个性化服务咨询；加强生源基地的建立，与中学建立长期有效多形式的合作关系，组织优秀中学生来高校参观、举办夏令营、开展我的一天大学生活活动，让考生充分了解学校，并不定期地派出教授和专家为生源基地中学举行专题讲座、科普知识报告，优先接受生源基地中学教师进修课程、参与课题研究，接待其师生参观学园及实验室等。

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