房地产全程营销策划四大模块

2024-08-08

房地产全程营销策划四大模块（精选6篇）

房地产全程营销策划四大模块篇1

房地产项目全程营销策划流程

在房地产项目营销策划中，要用市场调研来了解客户，用楼盘规划设计来瞄准客户，用营销来吸引客户，用销售来留住客户，用服务感化客户。这就需要一个规范的操作流程与运作工具。

全程营销的的流程可分为宏观和微观两个部分。宏观的营销流程是将整个流程分为四个板块：前期开发、营销策划、工程管理、经营管理。微观策划流程可分为八大环节：市场调研、项目环境调研、项目投资分析、营销策划、概念设计、识别系统、公共关系、售后服务。

一、市场调研

1、本次市场调研的背景、动机、运用手段、目的等；

2、市场分析

（1）当前区域市场数据分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场成本分析（销售价格、成交情况）

3、近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4、竞争个案项目调查与分析

5、消费者分析：

（1）购买者地域分布（2）购买者动机

（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）

（4）购买时机、季节性

（5）购买反应（价格、规划、发展、投资等）（6）购买频度

6、结论

二、项目环境调研

1、地块状况：位置、面积、地形、地貌、性质

2、地块本身的优劣势

3、地块周围景观（前后左右，远近景观，人文景观，综述）

4、环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

5、地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地铁的直达交通）

6、公共配套设施：（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店等）

7、地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）

三、项目投资分析

1、投资环境分析

（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、区域产业等）（2）房地产的政策法规

（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

2、土地建筑功能选择

3、现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

4、土地延展价值分析判断（十种因素）

5、成本敏感性分析：容积率、资金投入、边际成本利润

6、投入产出分析：成本与售价模拟表、成本与期望值概算

7、同类项目成败的市场因素分析

四、营销策划

（一）市场调查

1、项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）

2、建筑规模与风格

3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）

4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等）

5、功能配套（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）

6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）

7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质等）

8、结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）目标客户分析

1、经济背景（1）经济实力（2）行业特征（公司实力、规模、经营管理、模式、承受力、面积、行业等）（3）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式

（三）价格定位

1、理论价格（达到销售目标）

2、成交价格

3、租金价格

4、价格策略

（四）入市时机、销售周期

1、预售推广、排号登记

2、开盘设计

3、销售周期

4、销售比例

（五）广告策略

1、广告的阶段性划分

2、阶段性的广告主题

3、阶段性的广告创意表现

4、广告效果监控

（六）媒介策略

1、媒介选择

2、软性新闻主题

3、媒介组合

4、投放频率

5、费用估算

（七）推广费用

1、现场包装（营销中心、示范单位、围板等）

2、印刷品（销售文件、售楼书、宣传单页等）

3、媒介投放

4、其他费用等

五、概念设计

1、小区的规划布局和空间组织

2、小区容积率的敏感性分析

3、小区道路系统布局（人流、车流）

4、小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）

5、小区建筑风格的形式及运用示意

6、小区建筑外立面色彩的确定及示意

7、小区户型比例的搭配关系

8、小区经典户型的功能判断及面积划分

9、小区环境绿化概念原则

10、小区环艺小品主题风格确定及示意

11、小区文化提炼

六、识别系统

（一）核心部分

名称、标志、标准色、标准字体

（二）运用部分

1、现场：工地围板、彩旗、挂旗、欢迎牌

2、营销中心：形象墙、门楣标牌、指示牌、展板规范、胸卡、工作牌、台面标牌

3、工地办公室：经理办公室、工程部、保安部、财务部

4、功能标牌：请勿吸烟、防火、防电危险、配电房、火警119、消防通道、监控室

七、公共关系

1、公共关系目的与意义

2、公共关系方式、内容

3、公共关系策划与推广

八、售后服务

1、售后服务

2、物业服务

3、招商租赁

房地产全程营销策划四大模块篇2

随着市场营销观念被广泛接受，房地产开发中开始更加重视对顾客的需求研究，更加注意与顾客进行信息沟通了，营销工作不再限于解决楼盘的广告推广和销售问题，而是要对项目立项、市调、定位、规划、推广、销售直至后期管理的全过程进行策划，于是逐步形成了全程营销策划模式。增值策划模式就是其中一种，该模式在商业楼盘开发各环节围绕提高商铺价值、人员价值、形象价值、服务价值，同时使消费者支付较低的购房价格、较低的心理成本、体力成本和时间成本，从而使楼盘的顾客让渡价值增值，达到营销目的的一种策划方式。

全程营销策划模式已被越来越多的房产策划人认同，市场上的全程营销方法也不下数十种。其中，增值策划模式要求开发商必须兼顾公司利润、消费者和商家需求、公众利益几者的关系。因此，它是社会营销观念的产物，特别适于激烈的市场竞争中塑造公司的品牌，获得竞争优势。

该模式在操作上贯彻了全程为提高楼盘的顾客让渡价值服务的策划思想，是操作性极强的一种模式，易于开发商实施和监控。其优越性主要表现在：

1.1 有利于获得顾客满意

由于该模式贯彻以顾客为中心，以研究顾客的需求为起点，根据选定的目标顾客群的需求特点确定楼盘的定位，这样规划出的商铺才是真正合乎顾客心意的，使其形成愉悦的状态，达到顾客满意。

1.2 有利于消费者获得更高的投资收益

对顾客来讲，商铺包含的价值并非越大越好，由于投资者或商家为取得商铺的所有权、使用权、收益权需要付出代价，商业价值高的商铺价格自然就高，投资者购买这样的商铺在收益上固然高一些，但由于所支出成本大，投资风险也大，投资回报不一定最佳。由于增值策划追求的目标是顾客让渡价值最大化，是顾客总价值与顾客总成本的差额，因此投资回报更高。

1.3 有利于开发商树立全程营销的观念

该模式运用“全程为提高楼盘的顾客让渡价值服务”的思路，强调围绕商业房地产开发、建设、营销、推广等各阶段的顾客让渡价值，整合社会与项目本身的资源优势，开展系统性的提升工作，使楼盘的顾客让渡价值增加，以吸引消费者来购买，商家来租赁，达到缩短楼盘的销售和招商周期，提高售价和租金的目标，为开发商提供了可行的增值策划途径，这正是开发商需要的。因此，该模式易于推广，利于开发商树立全程营销的观念。

1.4 有利于开发商提高创新能力

该模式强调通过对楼盘形象的塑造，降低顾客对价格的敏感程度，通过提高商铺的可察觉的使用价值和顾客的满意程度，来提高楼盘售价，并使商铺的价值为投资者所接受。这就要求开发商资源整合时要有创新的能力，否则其开发出的楼盘将毫无特色，顾客可察觉的价值无法得到提高。例如，由于地形高低起伏，消费者往往不易接受坡地区域的房屋，但有的开发商却因势利导推出坡地生活方式，反倒成了楼盘的一大卖点，售价还高出了许多。另一些项目则采用多个首层的规划设计，使商业楼盘的人流导向独具特色，也将地形上的不利转化成了项目的卖点之一。

2 增值策划模式的理论核心与实现途径

2.1 增值策划模式理论核心

房地产市场作为一个广大的市场，复杂多变，而且面对着各种各样的购买者，而房地产企业的资源总是有限了，这就要求企业改变自身，进行市场的细化，通过这种对市场的细化，为市场制定最科学合理的开发和营销方案。增值策划模式正是运用的STP理论，首先从市场入手，细化市场需求结构，选定目标市场，依靠研究结果进行分析，从而定出项目的定位，这样一系列的措施，都会为了给规划设计和后期的营销做铺垫。增值策划模式的核心正是STP理论。

2.2 增值策划模式的实现途径

增值策划模式是一个动态的概念，其策划思路是“全程为提高楼盘的顾客让渡价值服务”，策划流程如图1。顾客让渡价值分析及提升是项目开盘前的工作；顾客让渡价值传播、转移实现是项目开盘后的主要工作，体现营销策划的结果。

2.2.1 顾客让渡价值分析顾客让渡价值是指总顾客价值与总顾客成本之差。

总顾客价值就是顾客在某一种商铺或者服务中能够获得的一系列的利益。这些主要包括：(1)产品价值。这里的产品价值主要是由两方面构成，房地产价值和商业价值。(2)服务价值。指的开发商为顾客提供的所有服务内容，其中，最关键的的服务是商业经营管理服务，这也是服务价值的核心内容。(3)形象价值。形象价值主要指的是开发和管理的环境，企业自身的品牌价值。(4)人员价值。在服务的各个阶段，企业人员向消费者进行服务的技能和服务价值。

总顾客成本是在评估、获得和使用商铺或服务而引起的顾客预计费用。其内容主要包括：(1)货币价格。就是指的商铺的销售价格和租金，另外还包括所售商品的价格。(2)心理成本。指的投资者和商家在购买或者使用商铺过程中所承受的精神上的损失。(3)体力成本。指的投资者和商家以及消费者在购买或者使用商铺和购物过程中所承受的体力上的损失。(4)时间成本。指的投资者和商家以及消费者在购买或者使用商铺和购物过程中所承受的时间上的损失。

2.2.2 顾客让渡价值提升

项目能否成功，不仅需要掌握一些对于项目发展有利的资源，更需要借助其他有效的方法，对项目的整体进行提升，顾客让渡价值的提升显得非常的重要，因为只有这样才能够让项目在激烈的市场竞争中脱颖而出。

顾客让渡价值提升围绕以下工作展开：

(1)设计体现项目核心竞争优势且新颖独特的项目开发理念。(2)市场定位。通过市场细分，选定目标市场，确定项目的定位，为规划设计和营销推广指明方向。(3)各楼层区位功能布局。注意各业态合理分布，有效引导人流。(4)对项目总体布局、建设规模、建筑风格、建筑设计参数等进行规划设计。(5)商环境设计。如人流动线的组织，休闲设施、娱乐、餐饮业态的设置，景观小品的设计等。(6)设施配套布置。包括电梯、扶梯、排风、空调、停车场、卸货场、消防设施、收银等硬件设施设计。(7)项目外立面设计，确定项目名称。(8)商铺间隔建议。根据功能需要，进行商铺间隔，使商铺面积适当，格局合理，并保持间隔的可变性。(9)智能化设计。包括楼宇自动化、办公自动化、通信自动化、通讯自动化、安保自动化等。(10)商业管理策略。高度重视商业项目的后期统一商业经营管理，至少应当做到统一招商、统一识别系统、统一划分经营范围、统一宣传推广、统一管理。

2.2.3 顾客让渡价值传播

就是通过各种有效、合理的媒介运用，开展针对性的促销、公关活动等，将项目的核心优势展现于目标客户群的眼前。具体包括：

(1)推广主题、各推广阶段广告策略及系列广告语确定。(2)建立视觉形象识别系统。(3)广告表现策略与广告设计。(4)开盘、公关活动方案。利用公共活动为项目树立良好形象，促进销售。(5)推广媒介组合及费用安排。运用整合营销理念，对广告媒介进行组合，预算安排推广费用。

2.2.4 顾客让渡价值转移实现

转移顾客让渡价值一方面在现场的包装和设计上要出奇制胜,另一方面要严格训练和培养大批专业推盘高手进行现场行销。主要工作有：

(1)租售现场包装及展示系统设计。包括施工场地包装、周边环境包装、售楼部包装等。展示系统包括沙盘、模型、多媒体系统、室内看板等。(2)现场氛围营造策略制定。现场热销和适宜的洽谈气氛有利于促成交易。(3)销售流程设计。流程要有利于与看房者有效沟通。(4)招商策略制定。坚持招商提前介入、有选择地招商、为主力商家量身定做的策略，并采取灵活多样的招商政策。(5)促销策略制定与实施。制定项目促销政策和促销活动实施。(6)销售人员培训。包括销售基础知识、项目情况、销售实战演练等培训。(7)销售控制。包括：销售数量、销售价格、销售进程、销售现场气氛等的控制。(8)评估推广效果，调整广告及促销策略。

3 增值策划模式应用中应当注意的问题

该模式具有极强的操作性，但要保证好的效果，还应当注意以下问题。

3.1 重视前期市场调查研究和产品定位

这种模式主要解决的是销售对象和产品类型的问题，因此，就应该做好前期市场的研究和产品定位工作，在实际的研究中发现市场中的商机，对市场研究、价格定位、开发策略、客户群分析、产品分析、营销手段等进行详细的设计，通过经济测算对项目的可行性进行分析研究，经过一系列的前期准备，这样规划出来的商铺就更加的稳定，并能够使得投资者，经营者和消费者的利益都获得保障。

3.2 采用提前介入的招商策略，提升商铺的商业价值

提前招商能够让投资者在前期就够对商铺的经营前景有良好的印象，并对投资产生兴趣，对投资者的投资信息起到鼓励的作用；另外还能够借助大商家的经营管理办法对商铺进行科学规划，还可以针对大用户的大卖场进行量身打造，助于合作意向的形成，大大增加招商的成功率。

3.3 将服务理念贯彻于营销全过程，提高项目服务价值

开发商要重视商铺的后期管理工作，统一的经营和管理水平是售后服务的重要内容，因此，在这一方面开发商要加大投资，引进专业的知名商业经营管理公司负责相关的商业管理和经营，为后期管理工作增加保障，同样也增加投资者的认可度。

3.4 树立共赢的观念，给投资者和商家留下适度升值空间

有的开发商开发的商铺商业价值确实高，但是售价也非常高，这样转移给购房者的顾客让渡的价值就非常少，投资者的盈利空间非常少，甚至有些楼盘就没有了盈利空间，这样就会造成商铺销售情况大打折扣，有些项目的商铺前期销售不错，但是由于售价和租金太高，给日后的经营无形之中增加了压力，这就造成了投资者的商铺难以发挥到最佳的效果，甚至会导致商铺的贬值，给投资人造成损失。因此，在增值策划的模式下，应该重视共赢，要让投资者和商家都有自己满意的盈利空间，只有给投资者，商家让渡价值，才能保证商铺受到欢迎。

摘要：随着房地产业的迅速发展,房地产全程营销策划也随之快速发展起来,被越来越多的策划人所认同,本文首先介绍了商业房地产营销策划理论模式的发展历程,然后运用“全程为提高楼盘的顾客让渡价值服务”的策划思路,阐述了商业房地产全程营销增值策划模式(以下简称增值策划模式)的理论核心与增值途径,并提出了应用模式的注意事项,具有较强的可操作性和实战意义。

关键词：商业房地产,顾客让渡价值,营销策划,理论模式

参考文献

[1]菲利普,科特勒著.市场营销管理——亚洲版第二版.北京:中国人民大学出版社,1997:38.

[2]姜新国.商铺投资.上海:上海财经大学出版社,2002:10～58.

房地产整合营销VS全程营销篇3

整合营销，区别于全过程营销，主要体现在以下几方面：注重消费导向，强调以消费者为中心，以消费者的需求为导向，是整合式营销的精髓所在，颠覆了传统营销以产品为核心的理念。传统的全过程营销起初是从产品营销、概念营销、卖点群营销，策划的目的是如何销售产品，而对于消费者需求的考虑甚少。而整合营销强调，从房地产投资到物业销售的全过程，都要考虑消费者的利益，以消费者的需求为导向。经过前期的市场调查和研究，了解消费者的需求、购房动机和承受能力，从而有针对性的开发产品，确定产品价格，并在销售过程中，改善服务，与消费者进行有效沟通，为消费者创造快乐的购买过程。这样的营销，更符合西方组织理论所说，“围绕消费者组织一切”。

这一点，在金网络置业代理的昌平某项目（以下称昌平项目）中，有着突出的体现。在项目前期市场研究和客户研究阶段，金网络市场研究部经过对周边市场、消费者需求与购买力的调查和研究认为，昌平项目的目标客户群应锁定为高校教师、投资客及周边中等收入人群。鉴于此，有针对性地开发了不同的产品类别，户型多达二十余种，其中，包括专门为投资客设计的面积为20平方米左右的零居，用于出租；为高校教师和周边中等收入人群设计的60-90平方米的2居，可以根据需要隔成二层复式，既能满足居住面积要求，价格又适中。在项目总体设计中，包括6层板楼和高层板楼，6层板楼主要是吸引目标客户群体，而高层板楼可以回收大量资金。多样化的产品投入市场后，取得了良好的效果，客户对于符合消费需求的独特产品设计赞叹不已，开盘的一周内就收获了销售近2000套，销售额近8亿，成交率接近40%的成绩。

高度整合企业品牌、智本、渠道、文化、社会关系等资源。从营销的发展阶段来看，整合营销是比全过程营销更高的发展阶段。在全过程营销中，强调将营销的理念贯穿于房地产开发的各个阶段，是营销理念在纵向的渗透，营销的流程被拉长，这已经比传统的产品营销和概念营销更前进一步了。

而整合营销是在此基础上的进一步发展，不但强调整个开发流程上的纵向贯穿，也注重品牌、智本（人力资本）、渠道、文化、社会关系等资源的横向整合。这一点，对于目前的房地产企业来说，尤为重要。再次以上述昌平项目为例，予以分析。随着房地产行业逐渐陷入低迷，项目的销售在2007年末至2008年2月，也呈现逐月递减的状况。经金网络市场部门的分析，认为房地产行业形势会有进一步恶化的趋势。为了及时应对，跑赢市场，项目部在2008年3月下旬至2008年4月底实施了一系列的有效营销手段。对周边市场的调查研究得知，昌平项目的主要竞争对手是周边区域的某知名品牌楼盘，其将于2008年5月1号开盘，早于昌平项目的预定开盘日期，并且开盘价也低于昌平项目。这样，该项目会分流一部分客户，对昌平项目造成严重影响。于是，金网络及时调动销售团队、媒体、广告等多方面资源，实现了4月27日提前开盘的神话。强大的资源整合能力确保了及时的市场反应速度和高效的执行力度，使得项目能取得良好的开盘业绩。

房地产项目全程策划营销代理合同篇4

甲方(委托方)：

乙方（受托方）：

根据《中华人民共和国经济合同法》和《中华人民共和国民法通则》的相关规定，本着平等互利、长期合作的原则，经友好协商，现就甲方开发的日月山庄项目的全程策划及销售代理事宜，达成一致，以期双方共同遵守。

一、合作方式和范围

甲方指定乙方作为独家营销策划代理公司，对,项目案名变更不影响本合同执行）之住宅，商铺及车位等全部委托乙方实施全程策划及销售代理。

该项目总建筑面积约39000平方米,相关详细经济指标以市国土规划部门批准方案为准。

服务期限

自本合同签订之日起至项目销售达到90%为止。本合同有效期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止合同。

二、工作方式

（一）甲方的工作方法：

1甲方以相应部门作为与乙方联系沟通工作的专门部门，并确定专人负责与乙

方进行各项工作具体对接；

2甲方将在认可的方案（稿件或成品）上签字，或以工作联系函予以确认，并作为对乙方工作认可之依据。

（二）乙方的工作方法：

1、乙方将组织专案小组为甲方工作（包括项目总监、策划师、设计师、文案、调研人员等），对“日月山庄”项目进行全程跟踪服务；

2、乙方将按双方最后确定的具体时间计划进行工作；

3、为确保各项执行工作的顺利开展，乙方将相应的以工作联系函之形式向甲方

提出有关事宜回复的时间与意见。

三、双方权利及义务

（一）甲方的权利及义务：

1、甲方保证向乙方提供的有关该物业的一切政府批文、物业状况、说明、设计、装修标准、相关文字及图片等文件和资料。并且均真实、准确、完整、并对其有效、合法性负责。

2、协助乙方制订或审定整体推广策略，承担有关宣传推广、广告、售楼资料、售楼现场包装及所有涉及第三方费用（包括户外、售楼部装饰、媒体广告发布、宣传物料制作）。

3、非因乙方之行为造成的索赔或法律责任，由甲方负责并承担责任。

4、甲方委派专人对接乙方的策划推广工作，负责乙方各项工作的安排与验收。

5、甲方对乙方提供的方案具有审定权、修改权，并有权要求乙方按甲方要求修

改，所采纳的方案均以签字方式认可为准。

6、方案经甲方签字认可后，甲方需重新修改，甲方承担该方案修改所发生的工

作费用。

7、为使乙方按本合同准时履行所有责任，甲方应按本合同规定的时间及时付

款，如有拖欠，按所欠费用总额每日千分之五计付滞纳金（允许延迟付款五个工作日）。

（二）乙方的权利及义务：

1、乙方要以认真，勤勉、积极的工作态度进行甲方委托的工作，派专业人员参

加必要的本项目相关的联席会议，从整合推广角度为甲方提供意见和建议。

2、乙方有义务利用自已的资源，对片区地产形势和本合同所委托项目进行正面的舆论导向。

3、乙方为项目销售前各阶段的推广策划工作负责；并按合理要求组织好策划推

广工作，根据推广各阶段的实际需要调配资源。

4、乙方工作人员应详细记录推广工作情况及推广效果，及时评估，以供双方根

据实际销售情况及时调整推广策略。

5、乙方应秉持专业水准和竭诚服务的精神进行以上工作，按甲方的要求保证质

量及时完成合同规定的各项任务，乙方提供的所有创意，策划和制作的方案，须经甲方专职人员签字同意后方可实施。

6、由于甲方提供资料及付款不及时、主导方向有误及审定方案延迟等原因，而

造成乙方未能按时完成任务或出现失误，乙方有权将交稿日期按甲方延迟的相应时间推后，或视具体情况暂停工作。

7、甲方不得在乙方进入本项目正式开展工作后自行销售委托乙方代理销售的标的物（见第一条）否则应按合同总金额的1.5%计算销售佣金给乙方。

8、乙方提交之各阶段报告及推广设计,甲方应于七个工作日内予以回复给予指

示,逾期则视为甲方认可所提交的工作内容。

（三）双方责任：

1、经双方商定认可的任何方案，甲乙双方均不得单方面擅自更改，否则实施中

引起的问题由改动方负责。

2、甲乙双方应严守彼此商业机密，对双方提供并注明为保密的有关经营、业务、产品文件、信息、图纸及软件等资料应采取一切合理的措施以使其所接受的资料免于散发、传播、披露、复制、滥用及被无关人员接触，确保商业机密不致外泄。

3、项目正式面市期间，甲方需全力配合乙方，针对项目进行宣传与推广。为保

证项目的利润最大化，乙方需根据项目工程进度进行项目包装及推广，甲方需保证本项目推广费用不低于80万元整人民币。

四、费用及付款方式

（一）、本项目整合推广策划服务费用为人民币壹拾万元整（￥100000元）。

本合同一经签订，甲方须向乙方支付人民币捌万元整（￥800000）的预付款作为乙方开展策划服务的前期费用；甲方项目开盘销售一周后支付策划服务费人民币贰万元整（￥20000元）。

（二）、销售佣金：本项目销售代理佣金按合同总金额的1.5%计提,每月5日前

结算上月销售佣金。

（三）溢价分成：当楼盘销售单套价格达到3000元/㎡时，超出均价部分实行溢

价分成，具体比例为8：2，甲方占八成，乙方占二成，每三个月结算一次。

五、基本工作内容：

A、项目分析与市场调研

市场整体及片区趋势分析

客户群体及消费观念分析

SWOT分析

畅销楼盘及户型分析

片区楼盘特色及风格宣传

B、概念设计指示及建议

项目风格定位建议

项目规划定位建议

建筑外观建议

户型定位建议

配套设施建议

C、项目整体形象策划方案

1、基础部分：

项目（楼盘）LOGO创意及设计方案

标准字创意及设计方案

图形、字体组合规范创意及设计方案

色彩组合规范创意及设计方案

2、办公部分：

名片、胸卡（工作牌）创意及设计方案

信封、信纸、文件袋（档案袋）创意及设计方案

台卡创意及设计方案

人员服装创意及设计方案

3、应用部分：

楼栋、楼层指示系列创意及设计方案

园区功能（配套设施）导示系列创意及设计方案

园区禁令指示系列创意及设计方案

会所功能（配套设施）导示系列创意及设计方案

4、宣传用品部分

请柬创意及设计方案

雨伞创意及设计方案

纸杯创意及设计方案

广告衫创意及设计方案

会员卡创意及设计方案

D、整合推广及创意设计

1、包装策划

工地及销售现场相关规划与设计方案

工地及销售现场围墙设计方案

工地及销售现场广告牌设计方案

工地及销售现场广告灯箱建议方案

2、售楼中心相关规划与建议

售楼处功能和规划与设计方案

售楼处装修风格设计方案

售楼处背景看板、接待台设计方案

售楼处广告看板设计方案

售楼处POP挂旗（幅）设计方案

售楼处欢迎牌、指示牌设计方案

4、平面宣传方案的设计

销售资料（印刷品）相关规划与设计方案

售楼书设计方案

售楼宣传单页设计方案

售楼宣传折页设计（一般派发及邮递）设计方案

售楼海报设计方案

5、媒介广告部分

平面宣传创意及设计方案

户外媒体宣传创意及设计方案

车体宣传创意及设计方案

公交站牌宣传创意及设计方案

注：以上各项工作由甲方选定工作内容及要求，乙方组织设计实施，并以电脑打印及刻录光盘文件的形式提供。

E、工作结点及任务安排：

1、蓄水期：根据本项目的体量，至少需要4—5个月的蓄水，利用蓄水期间宣传本项目的亮点，扩大项目的知名度；完成意向客户的积累及开盘前的认筹工作。

2、开盘期：在开盘当月，利用户外广告及各个渠道的媒体宣传进行项目推广集中放量；开盘当月，完成推盘总量的50%。

3、持续热销期、尾盘及清盘期：按季度任务，每季度完成销售总量的20%

注：每一销售环节的工作计划、任务与项目工程进度，宣传推广执行挂钩。

六、项目署名

本合同正式签订后，甲方应在本项目所有甲乙双方确认的推广宣传品（楼书、折页、媒体及各种形式广告载体）上和营销活动中标识“整合推广：武汉世纪英豪房地产经纪有限公司”字样。

七、违约责任及其事宜

1、合同自双方代表签字盖章之日起生效，所有条款双方均需严格遵照执行，否

则违约方要赔偿因此对对方造成的一切经济损失。

2、甲乙双方任何一方单方面中止本合同则视同违约，违约方需向守约方支付违

约金叁拾万元整。

3、甲方未提供有关许可证及相关法律文件资料而造成损失的，则甲方承担全部

责任。

4、本合同执行过程中，如因不可抗力而影响有关条款的执行，受影响一方应及

时向对方通报，因此而影响履行有关条款的将不视为违约。

5、经双方协商同意可签订补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。

6、任何一方按本合同规定提出中止合同时，需提前30天书面通知对方，双方

派人于通知起15日内完成办理相关结清款项、解除合同等手续。

7、本合同未尽事宜，双方协商解决；若对本合同执行中产生的冲突双方协商解

决，协商不成的，可交由仙桃市仲裁委员会解决。

8、本合同共伍页，一式四份。双方各执两份，具有同等法律效力。

甲方：（签章）乙方：（签章）法人代表：法人代表：

房地产全程策划大纲篇5

第一阶段：项目接洽阶段

第二阶段：前期策划阶段

第一部分：市场调查模版

●目的与功能

通过对项目的区域环境，总体市场情况及发展趋势，地块价值分析，竞争项目和潜在购房者需求进行全面细致的调查研究，分析预测项目开发的市场前景。

● 工作流程图

● 工作内容

一、地块环境调查

1、项目土地性质调查

2、项目用地周边环境调查

3、地块交通条件调查

4、周边市政配套设施调查

二、区域市场状况及市场环境调查

1、宏观经济运行状况

2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规

三、竞争项目调查

四、购房者需求调查

第二部分：投资策划

一、项目总论

全案策划 1.1 项目背景1.2 可行性研究结论 2.1 市场宏观背景2.2 区域市场分析

二、项目投资环境和市场研究

三、项目分析及评价3.1 地块解析3.3 项目评价3.2 项目SWOT分析

四、市场定位及项目评估4.1 项目定位4.2 方案评估意见

五、项目开发建设进度安排

5.1 有关工程计划说明5.2 施工横道图

六、投资估算与资金筹措6.1 项目总投资估算 6.2 资金筹措6.3 投资使用计划

七、销售及经营收入测定

7.1 各类物业销售收入估算 7.2 项目销售回款计划7.3 资金来源与运用分析7.4 销售利润

八、财务与敏感性分析8.1 赢利能力分析8.2 项目不确定性分析8.3 社会效益和影响分析

九、可行性研究结论与建议

9.1 拟建方案的结论性意见 9.3 项目风险及防范建议

9.2 项目主要问题的解决办法和建议

十、附表

第三部分：产品设计建议模版

● 目的与功能

通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将“以人为本”的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。

项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。

●工作内容

前言：

一、总体规划

1、项目地块概述

2、项目地块情况分析

3、建筑空间布局建议

4、道路系统布局建议

5、绿化系统布局建议

6、公建与配套系统建议

7、分期开发建议

8、分组团开发强度建议

二、建筑风格定位

1、项目总体建筑风格及色彩计划

2、建筑单体外立面设计提示

三、主力户型选择

1、项目所在区域同类楼盘户型比较

2、项目业态分析及项目户型配置比例

3、主力户型设计提示

4、商业物业户型设计提示

四、室内空间布局装修概念提示

1、室内空间布局提示

2、公共空间主题选择

3、庭院景观提示

五、环境规划及艺术风格提示

1、项目周边环境调查和分析

2、项目总体环境规划及艺术风格构想

3、项目各组团环境概念设计

4、项目公共建筑外部环境概念设计

六、公共家具概念设计提示

1、项目周边同类楼盘公共家具摆设

2、本项目公共家具概念设计提示

七、公共装饰材料选择指导

1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较

2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思

3、项目营销示范单位装修概念设计

4、项目营销中心装修风格提示

5、住宅装修标准提示

八、灯光设计及背景音乐指导

1、项目灯光设计

2、背景音乐指导

九、小区未来生活方式的指导

1、项目建筑规划组团评价

2、营造和引导未来生活方式

第三阶段：营销策划阶段

第四部分：项目定位与整体营销策划报告

● 目的与功能

房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。● 工作内容

前言：

一、项目概况

二、区域房地产宏观市场综述与评析

三、项目SWOT分析

四、类比竞争楼盘调研

五、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策

六、项目市场定位

七、项目营销整体思路与战略思想

八、目标客户群定位分析

九、价格定位及策略

十、入市时机规划

十一、开发节奏建议

1、影响项目开发节奏的基本因素

2、项目开发节奏及结果预测

十二、广告总体策略及广告的阶段性划分

1、广告总体策略

2、广告主题

3、广告创意表现

4、广告效果监控、评估、修正

十三、媒介策略

1、媒体总策略及媒体选择

2、软性新闻主题

3、媒介组合4、投放频率及规模

5、费用估算

十四、销售策略及销售实施

.销售阶段性策略：

.内部认购期

.蓄势调整期

.开盘试销期

.销售扩张期

.强势销售期

.扫尾清盘期

.政策促销

.销售活动

.销售承诺

十五、公关活动策划和现场包装

.SP活动创意

十六、营销推广效果的监控、评估、修正

1、效果测评形式

2、实施效果测评的主要指标

第五部分：销售前准备工作与具体广告执行阶段模版

● 工作内容：

一、视觉识别系统基础部分设计

二、延展广告执行

1、户外及工地环境包装设计

2、印刷媒体的制作

3、报刊媒体的制作与安排

三、样品房及营销中心包装设计与道具准备

1、接待中心主要销售道具

2、样品屋或实品屋的装修

3、营销中心设计内容

四、房交会展台、展板设计

五、销售培训协助

第四阶段：销售实施阶段

第六部分：开盘活动策划与开盘前准备活动

开盘活动创意

开盘活动组织与销售控制

第七部分：阶段性推广策划实施

阶段性推广报告模版

一、阶段性市场描述与总结

二、案场销售反馈与策略调整

三、阶段性推广目标

四、阶段性推广主题与营销思路

五、广告策略与创意实现

六、媒体策略与发布计划

七、SP活动与促销策略

八、阶段性报广、软文及其他广告创作

九、广告预算

附：具体事务时间计划表

第五阶段：后期服务及营销总结阶段

房地产全程营销策划四大模块篇6

法定代表人：联系方式：电子邮箱：送达地址：传真：

甲、乙双方经友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，就乙方向甲方开发的位于

的项目（以下简称该项目），提供全程营销代理服务事宜，在互惠互利的原则下达成如下协议，并承诺共同遵守。

第一条营销代理范围、目标、代理费及结算办法

1、代理物业的概况

（1）项目名称：

（2）项目地点：

1（3）项目规模：约______平方米（4）项目功能：住宅及商铺

注：项目具体资料以甲方提供、政府批准的文件为准。

2、营销代理范围

（1）销售物业为住宅、商铺。

（2）营销范围：提供独家销售代理和全程策划顾问服务。包括但不限于：本项目全案整合推广、广告设计服务、宣传物料的设计与公关活动的策划。（3）广告方面由甲方选定并经乙方同意后选定一家专业的广告公司实施，其费用由乙方每月承担______万元，其余由甲方承担，广告公司的服务周期为开盘前______个月至项目销售面积______%时结束。

3、营销代理期限及销售目标

（1）本合同规定的完成销售目标是指销售面积。销售目标完成的标准是客户缴纳定金并签定购房合同并足额缴纳合同约定的首付款（闷顶层不计算销售面积）。本合同约定的销售周期为本项目房源取得预售许可证之日起满______年为止。

（2）本合同约定销售阶段分为四个阶段进行考核： a)第一阶段：本项目房源取得预售许可证开盘销售之日起______天内（______个月），乙方需完成销售目标的______%，若本阶段没有完成销售目标，则甲方扣除乙方______%的保证金，即______万元整。

b)第二阶段：第一阶段结束之日起______天内（______个月），乙方需完成销售目标的______%，如果上阶段完成销售目标，本阶段没有完成销售目标，则甲方扣除乙方______%的保证金，即______万元整。如果上阶段未完 2 成销售目标，本阶段也没有完成销售目标，则甲方扣除乙方______%的保证金，即______万元整。并且甲方有权单方面解除本合同。

c)第三阶段：第二阶段结束之日起______天内（______个月），乙方需完成销售目标的______%，如果上阶段完成销售目标，本阶段没有完成销售目标，则甲方扣除乙方______%的保证金，即______万元整。如果上阶段未完成销售目标，本阶段也没有完成销售目标，则甲方扣除乙方______%的保证金，即______万元整。并且甲方有权单方面解除本合同。

d)第四阶段：第三阶段结束之日起______天内（______个月），乙方需完成销售目标的______%，若本阶段没有完成销售目标，则甲方扣除乙方______%的保证金，即______万元整。如果上阶段未完成销售目标，本阶段也没有完成则本阶段扣除保证金中的______%，即______万元整。

以上阶段中，如遇春节假期，则相应阶段销售目标完成日需推后______天。

（3）以上销售目标完成的前提是工程形象进度按计划进行，广告推广费用按______%的标准计划投入。

4、营销代理费标准及支付方式

（1）营销代理费标准 a)本合同规定乙方在完成双方约定的销售目标的______%以上的前提下，各阶段的代理费用结算标准为各阶段合同销售金额的______%。（但每期代理费结算支付以实际销售金额为准）

b)本项目暂定底价均价为______元/平方米，甲方可根据实际销售情况和市场行情与乙方协商一致后对底价进行调整。

c)甲方可根据实际销售情况和市场行情与乙方协商一致后对第三、四阶段的销售目标做出适当调整和要求。（2）代理费支付方式 a)乙方于每月______日前向甲方报送上月销售及应付代理费报表，由甲方审核无误后按乙方申报数额于每月______日向乙方支付上月代理费和考核乙方的销售目标完成情况。本合同之“实际销售”是指甲方与购房者签定商品房买卖合同并实际收到已售房屋的全部价款（含银行按揭贷款）的销售，“合同销售”是指甲方与购房者签订商房买卖合同但实际只收到已售房屋的部分价款的销售，仅预收定金不计入“合同销售”。

b)代理费用按月结算，各阶段前______个月的代理费结算按其实际销售金额的______%结算，第______个月后将对整个阶段的合同销售额进行统计，若完成本阶段合同销售目标的______%以上，则代理费按______%标准结算并按此标准补齐前______个月的费用。若乙方未能完成阶段合同销售目标，则按______%的标准结算相应阶段的代理费。（注：是否完成销售目标依据合同销售金额为准，但单项物业全部回款才能支付其代理费，结算发生歧义时以本条解释为准。）

c)团购或其它原因低于底价销售的情况必须经甲方书面批准后执行。由乙方组织的团购活动，其代理费按实际销售金额的______%结算；由甲方组织的团购活动代理费按实际销售金额的______%结算，团购计入乙方任务。若为甲方关系客户购买的房屋，甲方支付乙方的代理费按实际销售额的______%结算，计入乙方任务。（关系户界定标准为客户成交前后由甲方负责 4 人通知乙方到场代表的客户）第二条保证措施

1、履约保证金

（1）合同签订后乙方前期向甲方支付项目合同履约保证金人民币￥______元（大写：______元整）。

（2）乙方完成本合同约定的全部销售目标的______%以上并且撤场后，甲方______个工作日内退还乙方履约保证金（不计利息）。

2、营销过程的监督及管理

（1）乙方在正式销售前，需向甲方提交包括营销策划方案、销售底价、销售流程、销售人员配备及相应的规章制度、广宣费用计划在内的甲方认为需要提交的所有文件、资料，提交方式为装订成册的书面文件和电子文件各一套。

（2）甲方以乙方提交的营销方案、管理制度等为依据，监管乙方的营销过程并提出改进意见，对乙方管理落实不到位的地方随时提出整改意见，对不合格的营销人员甲方有权要求乙方更换。

3、退场

（1）在合同履行过程中，如乙方在连续两个阶段不能完成本合同约定销售目标的______%以上，甲方可以单方面解除合同，要求乙方无条件退场并只退还其剩余保证金。

乙方退场时，乙方应将所有甲方认为需要移交的包括客户资料在内的所有资料移交甲方，乙方应积极配合新进场人员的工作并充分考虑过渡时间。乙方如不配合，甲方将不结算剩余代理费，不退还保证金。

第三条双方的权利及义务

1、甲方的权利及义务

（1）对乙方的销售工作提供支持及协助。及时提供乙方所需的各类图片文字资料和相关的各种批文，并应对上述资料的合法性、真实性负责。如因甲方提供的资料而引起法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责，乙方不承担任何直接责任或连带责任。

（2）合同生效后及时向乙方提供全套合法的售楼文件（包括但不限于五证、总平面效果图、外立面效果图、户型图、景观效果图等），保证售楼的合法性，同时应向乙方提交银行同意向此项目提供按揭贷款的文件，保证按揭的可行性。

（3）甲方负责营销推广费用的支付，推广费用额度按待销售额的______%计算并投入（含售楼部及现场包装费用）。具体投入方案由乙方制定计划报送甲方审定后执行。

（4）负责在销售的过程中与工商、税务、公安、城管等政府部门和其他部门的对外协调等工作并负责售楼部的保安、保洁工作。

（5）保证物业的工程质量、工程期限等甲方认可的对客户的一切承诺。（6）甲方负责免费提供看房车，并负责各售楼部内外装修及必要的包装，保证客户看房通道的安全畅通。并一次性配齐各售楼部各类必需的家具设施、电话通讯设备（电话宽带甲方只承担初装费），保证其能安全正常使用。后续需要的费用以及办公文具类由乙方自行解决。甲方承担现场售楼部（不承担市内售楼部）的水电费用，从开盘之日起市内售楼部的租金由乙方承担。

（7）甲方负责派出专人收取购房款、审查并在乙方协助下签订售房合同（开发商签字盖章时间不超过24小时），负责办理银行按揭手续并负责管理 6 销售完成的合同。财务人员需在项目现场办公，其作息时间与销售部作息时间同步。

（8）甲方应及时回复乙方对项目提出的各项工作建议。按时依据合同足额向乙方支付营销代理服务费。

（9）如乙方要求增加或改换售楼部，需经甲方同意。甲方同意后负责装修及包装，租金则由乙方承担。

（10）甲方应负责收取客户签合同前属于封房金性质的小额订金，封房金单笔限额为人民币______元整，甲方保证随收随退。也可由乙方收取，但需接受甲方控管。

2、乙方权利及义务

（1）负责协助广告公司拟定整合推广思路以及宣传资料文稿，一切对外宣传文稿交甲方审阅并书面批准后执行。不得超出甲方规定的书面宣传内容范围进行宣传和承诺。乙方的宣传不能破坏甲方形象，并应接受甲方的监督。

（2）合同签定后，乙方应根据项目开发进度及市场策略作出具体的销售实施计划及销售底价表，报甲方批准后实行。

（3）在甲方取得销（预）售许可证后开盘销售。并根据市场形势合理掌控项目宣传及销售节奏，并以书面形式报甲方审批。

（4）定期向甲方提交销售动态报告及相关的客户基础资料（销售成交日报表、周报表、月报表及销售现场来客、来电登记表），提交方式为书面文件和电子文档。保证项目经理每天（节假日除外）驻现场指导销售。乙方需在甲方确定的开盘之日起______个工作日内提供月度任务分解表作为合同附件。

（5）负责安排客户交纳购房款。

7（6）协助甲方收集客户银行按揭资料。

（7）完成项目销售后______天内向甲方移交所有的项目文件资料，及客户档案资料，合同文件等。

（8）在销售期间内负责售楼场所内的办公秩序，小心使用售楼场所的办公设备，销售完成后及时向甲方移交售楼场所办公用品及设施。承担相应的费用。

（9）乙方应尽职尽责为甲方服务，完成本合同规定的各项业务。（10）负责乙方销售人员的招聘、培训，乙方在履行配合过程中所产生的市场调研、项目策划、创意设计费用、工作人员（含策划人员、设计人员、推广人员、现场销售人员及外勤销售人员等）工资、福利、奖金、差旅费以及各售楼部内的电话费、水费（含各售楼部饮用水）、市内售楼部电费（现场售楼部的水电费由甲方承担）及日常办公耗材（含但不限于打印纸）以及看房车的日常使用费（含但不限于油费、违章、保险、年审等）、以及市内售楼部从开盘之日的租金均由乙方负责承担。

（11）乙方签订的合同，应符合甲方要求。非格式化合同条款的签订应事先书面报甲方确认签字后方为有效。

（12）项目看房车调配权由乙方控制，但乙方不能用作它用。

（13）在入伙前后，乙方应全力协助甲方进行乙方销售业主入伙交接手续，确保无重大纠纷发生。

（14）乙方所有工作人员的安全问题由乙方负责。

（15）乙方应对甲方的项目信息保密，不得外泄其有关资料如：价格，营销方案等（包括电子文本）。如若出现信息外泄，则需承担相关责任。

8（16）乙方应配备足够的销使（包括大学生）满足销售需要，并承担费用。乙方足额承担本合同1.2.2条之约定费用。

第四条退房退定处理

如有退房退定应由乙方现场销售经理报甲方授权人员书面同意。甲、乙双方应在规定时间内视具体情况按相关规定将客户所交房款退还客户，并按以下具体情况处理：

1、如因乙方原因（如乙方乱承诺等过错，客户能提供法律认可的证据）造成退房，乙方应退还相关代理费。并扣减乙方相应的实际销售金额，按扣减后的实际销售金额重新考核乙方销售目标及计算销售代理费。

2、如因甲方工程质量或延期交房的原因造成退房，由甲方承担责任，乙方不退还相关代理费。

如因购房者自身的原因退房，甲方在不致影响销售的原则下可酌情收取购房者违约金，此违约金由甲方享有。乙方已收取该单位代理费不予退还。

第五条违约责任