房地产营销策划5000字

房地产营销策划5000字（精选8篇）

房地产营销策划5000字 篇1

本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作能力也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握;此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习如何面对不同的人，处理不同的情况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。

致谢

感谢卓联房地产经纪有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们店长、行政助理以及尊敬的甄经理，是你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师杨波老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

最后，请允许我再一次真诚的感谢我实习所在的卓联房地产的各位老师，没有他们的耐心指导，我也不能有如此之多的收获。因此，真诚的对各位老师说一声:谢谢，你们辛苦了!

房地产活动策划方案2100字 篇2

当然恒大帝景还为各位客户家长们准备了丰富礼品，到访“油”礼——到访就送食用油一桶，幸运抽奖活动赢取幸运大奖，还有丰富美味等你品尝哦!!!

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自传入党5000字 篇3

下面介绍一下我的求学历程：

9月进入了__小学，在小学七年的学习中，我认真刻苦，不迟到不早退，取得了优异的成绩的同时，也加入了中国少先队员;年9月，我升上了镇上的初中，升入初中得时候，我是住宿生，一个星期回一趟家，期间第一次离家住宿，我很快便适应过来，开始全身心投入到初中的学习当中，并于2014年1月加入了中国共青团，期间，我懂事不少，对自己有了进一步的要求，力争考入__一中;不负众望，2014年9月我成功的踏入了____中学的门槛，成为了一位高中生，高中生活是痛苦的，但我顶住了压力，力争上游，每一次在班里的考试排名都会上升，终于在2014年6月参加了高考，并取得了进入__学院的敲门砖;2014年9月，我带着家人的祝愿，自己的希望进入了大学，我现在是一名大三的学生，前两年多的时间我过的十分充实，积极参加学校里的各项活动，成绩也没落下，班级排名靠前。开学没多久我就递交了入党申请书，期间因各种各样的原因未能及时成为入党推优分子，不过在2014年参加了党校培训，并且顺利的通过了党校培训后的考试。

下面讲述我成长的环境：

我是一个农村孩子，从小就领略到了城市孩子所没有领略到的童年快乐。因地理、气候等因素，道路崎岖陡峭，经济不发达;家乡大都是一些老幼妇孺在家，我们都是靠种植水果获得经济来源的，年轻人都是去广州、深圳、珠海等地打工赚钱，只过春节时回家待一阵而已。

记得小时候，村口的农田都是种植水稻的，不像现在都是种植水果，那时候我们大部分时间都是在农田里度过的。最开始从蛙声一片，然后是播种水稻，期间，我们晚上时间就是打个电筒，那个蛇皮袋，下田捉青蛙，各种各样的青蛙还有水蛇，小时候不懂事，听大人说被水蛇咬过就会发财，还傻傻的想去招蛇咬，不过那时我也很怕蛇，没有参与进去;还有可以下田捡田螺，那田螺的美味，至今都回味无穷。后来，就帮助大人们插秧了。最好玩的时间就是收割稻谷的时候了，收割完稻谷，谷田很干燥，我们就可以去挖泥鳅了;堆成一堆堆的稻谷苗就是我们最好的捉迷藏的地方了，等过段时间，稻田里种上的给猪吃的猪草就开花了，我们一边放牛一边摘花，编成花环，躺在田上，拿着从家里偷偷带出来的腊肠，在田地上点燃火堆烤着吃，一帮人有吃有笑的，何其惬意的生活!

童年时，作业都是在学校就完成了的，回到家就是我们玩乐的时间，天大地大，玩最大。我们会找一大堆人玩捉迷藏啊，跳绳啊等各种各样的游戏，直玩到煮饭的时间到了才依依不舍回家煮饭。还有一个就是下雨时，祠堂的门就会开，那时我们就会到祠堂打乒乓球，迄今为止，乒乓球都是我最喜欢的运动项目。那时，托这个爱好的福，我在小学期间我的乒乓球水平在学校里都是数一数二的，每次六一儿童节我在乒乓球比赛中都能拿奖。

不过靠天吃饭的农业到现在依然是如此，我们没有那资金和技术发展大棚种植，气候条件好的话，水果就长得好，或许就可以卖个好价钱。可遇到天灾时，只能咬紧牙关、勒紧裤带度过去，像几年前的冰灾，果树被冰压断，所以基本上没有什么收成，而且再加上什么金融危机，水果价钱一直提不上去，而农业往往需要大量成本，今年没收成就会影响到第二年的投资，如此反复，恶性循环下去，家庭经济状况可想而知。

我的家乡是个山清水秀的地方，我是来自一个四口之家，分别是父亲、母亲、我和我弟弟，父母都是学历低的普通农民，父亲早期也是到外面打工挣钱的，后因那工地裁人才回家务农的。家里一直都不是很富裕，但我却觉得很幸福，父母努力干活，我和弟弟发奋读书，读书之余，例如周末或者寒暑假我们都会帮助父母，以减轻他们的负担，一家四口一条心，事情往往会很有效率且很有质量的就完成了，事半功倍也不为过。

可是父母现在的身体每况愈下，母亲因经常喷洒农药，总是头晕，看了好多医生，都只是暂时缓解，说要想彻底根治的话就不要再喷洒农药了，可我们读书要钱，父亲一个人根本忙不过来，又不能误了农时，所以母亲只能硬着头皮上;父亲也因上了年纪，力气不比当年，做事效率也没那么高了。

下面阐述我求学期间的一些收获和成就：

小学时，虽然没有一直做班干部，但学习成绩不错，爸妈也从不用不担心我的学习问题。中时，当过学习委员，负责完成黑板报的工作，领过各种奖项：三好学生，优秀班干部之类的，积极完成老师交给我的学习任务及工作任务。高中时，我一直勤奋学习，成绩名列前茅，高三，有几个复读生加入到我们班，开始时，他们几个往往都是排名前面几个的，可是经过一年的学习我们就超过了他们，我也以班里排名第三的成绩考入了__学院。

我现在已经进入大三的学习了，前两年的大学生活让我过的很充实：第一，大一时我参加了院运会的女子标枪，并获得了第一名;参加女子铅球，获得了第八名;还参加了女子4_100接力赛。第二，我进入了大学生志愿者协会，成为了一名志愿者，并参加了志愿者活动，而且还参加了2014年6月26号的国际软式网球邀请赛。第三，大二时，也就是2014年9月和2014年6月以及2014年3月加起来总共献血三次。第四，在2014年12月参加了大学英语四级考试，并已通过;2014年6月参加大学英语六级考试，并已经通过。第五，2014年参加水果蛋糕大赛，获得三等奖;2014年参加海报设计大赛;2014年参加定向越野;报名参加了普通话考试，而且已经通过。第六，参选了班干部，现在是班里的宣传委员。第七，2014年暑假和2014年寒假，在广州思普计算机科技有限公司和巨匠it公司参加了实习。第八，我于2014年获得了国家励志奖学金和单项奖(学习积极分子)。第九，我正在参与教育学和心理学的学习，且报名了软考(软件设计师)的考试，并且分别将于2014年4月和5月考试，现在正在积极备考中。而且我学习成绩优秀，至今为止没有挂过科，并立志要一直坚持下去。

下面讲的是参加党课培训的心得体验：

2014年10月至11月我有幸参加了党校第六十期党课培训班!经过这次在党校的学习，各位老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育。对党组织有了更深刻的了解，使我更加热爱我们伟大的中国共产党!坚定了我加入中国共产党的决心。

学习专题如下：专题一，《坚定共产主义理想信念》，讲座上，老师侃侃而谈，引证据典，使得我们更加坚定入党的决心。专题二，《认真学习党章，以实际行动争取早日入党》，老师讲了党章上的大概内容，使我们更进一步了解了共产党， 老师也号召我们要以实践为基础，不能只说不做，作出实际行动来争取早日入党。专题三，《学好党建理论，做一名合格的共产党员》，老师列举了成为合格共产党员的要求，使我们醍醐灌顶，才知我们做的远远不够，想成为一名合格的共产党员，不仅要学好党建理论，还要付诸行动。专题四，《以实际行动争取成为一名合格共产党员》和《党员发展的基本程序和手续》，专题四和专题三有部分相似，都有怎样成为一名合格共产党员的讲述，前者是注重理论，后者则是实践，后者还讲了党员是怎样发展来的，首先是递交入党申请书，然后就是成为入党积极分子，再者就是表现良好，推优上去，考察一至三年，如果表现良好的话才能成为正式党员，当然期间的思想汇报少不了。专题五，《努力实践“以德为行，以学为上”教育理念，做社会主义事业接班人》，此次会议从我校的教育理念出发，阐述了做社会主义接班人需要努力践行“以德为行，以学为上”的教育理念，把“以德为行，以学为上”作为一生的承诺，一生的实践，一生的追求，不断提高自身综合素质。专题六，《中国共产党发展史》，最后一个专题老师再次陈述了共产党的发展史，首尾呼应，有首有尾。

在学习中，我深刻认识到，中国共产党是以工人阶级为基础的，由工人阶级的先进分子

组成。中国共产党同时是中国人民和中华民族的先锋队，党在增强先进性的同时，必须不断扩大党的群众基础。十六大对党章中所规定的申请加入中国共产党的条件进行了修改，这次修改，恰恰有利于增强党的阶级基础和扩大党的群众基础;有利于调动这些先进分子的积极性和创造性，有利于把全社会各个方面忠诚于祖国和社会主义的优秀分子团结和吸引在党的周围，提高我党在全社会的影响力和凝聚力。

通过此次党校培训，我深深地懂得，在为共产主义奋斗的道路上，决不可能是一帆坦途，也许将面临着可以预料和不可预料的种.种困难。共产党员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界，才形成的。在这一过程中，认真、系统地学习，特别是学习政治理论起着极其重要的作用。共产党员只有通过努力学习文化，学习科学技术，才能具备建设社会主义的业务能力;只有通过学习政治理论，用马克思列宁主义、毛泽东思想以及邓小平理论武装自己的头脑，才能具有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的领导能力，防腐拒变的能力，才能在纷乱复杂的思潮中保持清醒，经历各种考验，并最终战胜所有的困难!

在新的世纪，继续推进现代化建设，完成祖国统一大业，维护世界和平与促进共同发展，是我们党肩负的重大历史任务。面对国内外形势的迅速变化，我们党要紧跟世界进步的潮流，团结和带领全国各族人民抓住机遇、迎接挑战，胜利完成这三大历史任务，带领中国和中国人民不断走向富强。

共产主义事业是人类历史上最伟大，最光辉的事业;做为一个入党的积极分子，我决心以党员的要求严格要求自己，加紧学习，要做到“三个代表”之中的 “代表先进文化的前进方向”，我们自己的科学文化知识就显得尤为重要，只有牢牢的掌握了科学文化知识，我们才可以继承和发扬中华民族的一切优秀传统，努力学习和吸收一切外国的优秀文化成果，真正起到代表的作用。我也深深地知道，在这一过程中，更重要的是要有坚持不懈的意志，坚定对马克思主义，建设有中国特色社会主义和我国改革开放现代化建设的信心，不断增强对党和政府的信任，在工作和学习中，牢固树立共产党员的政治意识和责任意识，创新意识和为人民服务的意识;积极从思想上争取入党，才能成为新时期的合格共产党员。

明年，我也将毕业，到那时候，我会步入社会这个大家庭，同时我也将投身于建设中国特色社会主义的伟大事业中去，我相信，我将会更加认真学习科学理论，使自己的共产主义信念建立在科学的基础上，加强思想和世界观、价值观以及人生观的改造，努力做到首先在思想上入党，尽自己的能力去帮助他人，团结周围的人，带动他们一起来学习，然后更要以实际行动去实践，我还会以党员的要求来要求自己，不断地努力，不断地上进，从而不断地完善自己，积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员，等有幸成为共产党员的话，更要严于律己，以身作则，成为一位合格的共产党员!

下面讲讲以后的安排及期望：

都说穷人家的孩子早当家，但当初知道了我读的专业的学费那么高，父母非常忧愁时，我也厚着脸皮没有想过说不去读大学，幸亏天无绝人之路，我们国家和学校都十分重视家庭经济困难的大学生，设立了奖学金、助学金等多种扶贫政策，所以我看到了希望，让原本灰暗的心情瞬时明亮了起来。真的很感谢国家和学校的帮助，让我圆了我的大学梦，让我感觉我的前途一片光明。

经过党校培训后，我更深刻的了解了中国共产党的的优秀，并立志要加入到中国共产党的队伍里去，现实生活中要时刻注意党的各项大事，了解身边发生的种.种切身相关的事情。作为学生党员来说，就要能够在学习、工作和社会生活等各个方面作同学的表率;如带头学习马克思列宁主义、毛泽东思想，学习党的路线、方针、政策，出色完成专业学习任务;模范遵守社会公德、党纪国法、校纪校规，积极参加各项集体活动和各种社会活动，主动关心集体，帮助同学，正确处理个人与集体、个人与他人的关系等等。

喂——出来续写 (5000字) 篇4

第二天，从那里传出刺耳的声音，周围的人个个因此而耳膜震破，失去听觉，此事再次引起警方注意，最后又因无从查起，再次被搁浅。

但随即下来，城市里出现了很多的原子能废物，国家机密文件保险柜等都飞出来了，很快那里受到了原子能废物产生的放射性物质的影响，相继死了很多很多的人，接踵而至的并不只是这些，无数的得了传染病的动物尸体与不少的流浪者的尸体夹杂着污水，全部都毫不客气地从洞中涌出来，伴随着臭味与腥味„„很快传染病开始肆虐，这个美丽城市的人们都因此得了各种稀奇古怪的疾病，整座城市的人死的死，伤的伤，逃的逃„„很快，这里成了一片废墟，还时不时有核反应，病毒遍布了这里，这里已经成了生命的禁区，没有人再敢进入这座城市，它周围100公里范围内连花草树木都没有，更别说有人。

城市上空已经是乌黑乌黑的了，乌黑的天空下则是一片恐怖的废墟„„ 此事惊动了国家有关部门„„

续写二：半晌，只见一个秤砣由相同的方向从空中袭来，上面还绑着一节支离破碎的麻绳，“梆”地一声在不远处坠地。“这是哪个没社会公德的家伙！”工人暗骂。他一脚把那可怜的的秤砣踢开，埋下头继续铆另一个铆钉。从那天起，城市里就源源不断地有怪事发生。某天凌晨，在居民们都沉浸在梦乡中的时候，声声刺耳的噪音传入了人们的耳中，打破了黎明前的寂静。那震天动地的噪音巨浪般地一波接着一波向人们涌来，有排山倒海、万马奔腾之势，令人毛骨悚然、惊怕不已！这成为了当时地头条重大新闻，各大媒体披露了社会各领域人士对此事的看法与观点，有的说这是旱天雷的一种，有的则是认为是外星人向地球传来的呼救信号。那些恐怖分子正抓住了人们恐怖的心理，大量的捏造世界末日就要来临的荒诞谬论，使原本处于极度恐慌与不安的中的市民对此更加畏惧了！

续写三：在某个周末，广场中突然下起了“大雪”，人们纷纷跑回家躲避，十几个小时后，当人们在出来看时，原本整洁、宽阔的广场已被密密麻麻的纸张覆盖，几个广场管理人员立即冲了上去，只见那大大小小的纸张中有机密文件、企业资料；有日记、账单、假钞、照片、情书；甚至还有许多不为人知的犯罪证据以及偷税单据等.....一日，一群海外游客来到这个城市观光聚餐时，突然从空中掉下来许多动物和人类的已经腐朽变质的尸体，它们跌落在游客们的餐桌与食物上，引起了游客们的阵阵尖叫与呼喊，大家都四散而逃。从此，再也没有人来这里参观或访问了，有些世世代代居住于此的居民也都移民了。更可怕的是，有一年冬天，在降雪时，天空突然下起了一些不明物质，经有关人员测定，这些物质是核反应堆的废料。这场降雪使大面积土地和水域遭到严重核辐射。近年来，农作物颗粒无收，鱼类、鸟类、哺乳类„„大面积死亡，许多居们因皮肤大面积溃烂而死。原本繁华美丽的大都市变成了如今“兔子不搭窝、鸟儿不下蛋”、人烟稀少的不毛之地。由于现存的市民寥寥无几、资金周转不灵，“填洞公司”——破产了。那位商人携仅剩的一点资金跑到国外下海经商去了。许多年老的居民经亲友的再三劝说仍不愿离开养育自己的这片热土，他们从未为以前所犯下的一切罪孽所忏悔，在他们眼中，这只是老天爷对自己的考验，只要咬紧牙关，就一定会挺过去的！因此，他们天天烧香拜佛，恳求老天爷还他们一片蔚蓝的天空。过了几年，这座城市已完全被毒气所抱绕，被污水所淹没了，人类终究被大自然所征服了！当人们再次回首往日的辉煌时，不禁暗自慨叹。这个城市中最后一个人类还剩最后一口气，他尽力睁大双眼，想看清这一切到底是不是个梦！事实无言地告诉他，不！死神一步步向他逼近，他仍旧不知所措，“老天对我不公平！”这是他的最后一句遗言。人类为自己满斟了一杯苦酒，带着欣慰和喜悦将之一饮而尽。这，能怪谁呢？！

续写四：那位工人还在欣赏着那世界的美景，对那块石头还是茫然不知．突然天渐渐地暗了下来，时间开始停留了．

时间不再动，人类的动作停止了！无知的人类根本就不知道在发生什么．看啊他们的动作是如此的幼稚、无知，现在世界所发生的他们茫然不知。

来了！那多年来人们掉下去的垃圾，一接一地跑了出来。

污水飞到了大海，变黑了。蓝海，哈哈！现在是黑海啊！好了，人类失去了水源。

动物尸体出来了，回到了当初杀害自己的人类面前，去报仇，但，他们没有知觉。

犯罪分子留下的犯罪证物也出来看看，找犯罪分子去了，他们的报应来了！姑娘们留下的记忆，也回来了„„

等人类醒来，世界一切都边了，呼吸变得困难了，几分钟后，人类因为缺氧，而晕倒了，消失了！

人类从此消失在地球上，永远不存在。曾经被害的生物，现在顽强地站了起来，不受侵害，大家都和睦相处，创造更好的地球！

续写五：这天晚上，整个城市都无法入睡，不知从什么地方传来轰隆隆的巨响，把床上的人们差点震下床，这声响仿佛是谁在呻吟，是谁在呐喊，可谁也听不出来，后来，人们在耳塞的帮助下渡过了这漫长的长夜。

第二天，震耳欲聋的响声消失了，人们以为一切都恢复了正常，但奇怪的事情接踵而至，繁忙的公路上，时不时从空中掉下巨大的铅做的大箱子，许多公路都出现了撞车、塞车等频繁的交通事故。警署的警察和警车根本不够用，并且许多箱子都摔得粉身碎骨，从中散发令人窒息的味道，许多人都晕倒在马路上、家中和公司里，城市的急救中心和许多医院也忙得不可开交。

第三天，可怕的事情更是令人难以想象，许多动物的尸体都从天上掉下来，并且中间还夹杂着不少无人认领的流浪者的尸体，有的人突然被一条僵硬的苍白色的腿砸了头顶，还没来得及揉，就吓晕了过去，有的人打开垃圾筒准备倒垃圾，还没来得及倒，就发现满筒的死尸，当时口吐白沫，四脚朝天。人们在精神恍惚中有度过一天。

第四天，怪事接二连三地出现，那些应该早就被处理掉几乎都被人们忘记的隐秘文件竟然又重现人间。政府的机密文件不可思议地落到了敌国情报部门,订了婚的小伙儿，在门前拾到了未婚妻以前的日记;热恋中的情侣发现了对方与前恋人的亲密合影；警察查获的假钞像天女散花，洒满了城市的大街小巷；犯罪分子犯罪时的凶器也大量散落民间??

这一天，人类的社会生活被彻底打乱了，处处都人心惶惶。大部分市民都躲在家里，把自己封闭起来，以寻求心灵上的一丝保护。

第五天，也是最怕的一天，虽已到上午，天还是灰沉沉的，出于对前几天的恐惧，许多没有受伤的人们都躲在家里，突然，忽听外面狂风骤雨，许多窗户都被吹破，暴雨随风而入，这不是雨而是污水。有人胆怯地向外看了一下，外面满街都是污水横流，已汇流成河??

接下来的几天，灾难仍在继续。人们已被折磨得跑得跑，逃的逃；许多房屋都倒塌了。当人们出城的时候，总能看到一座大厦塌得最为凄惨，地上还散落着一块摔得很碎的匾——填洞公司

许多年后，一位白发苍苍的老人来到这里，他曾是住在这个城市的一个小伙子。如今，眼前的城市早已面目全非，无人居住，俨然一座废墟。在城市曾经的入口处，醒目地树立着一块大牌子——此地危险，严禁进入！

专业见习总结 (5000字) 篇5

学生姓名： 学生学号：1012210153 院 系：经济与管理学院 专业班级：10市场营销（2）见习单位：西城华联 指导教师：刘晓武

时 间：2013.11.24 至

一、见习单位简介

华联商厦

安徽华联商厦有限责任公司是国有控股企业，隶属于淮南市商务局，是安徽省唯一一家全国华联商厦集团成员单位（理事单位）。现有员工近2100人，是淮南市目前规模最大、档次最高、设施齐全的以精品百货业态为主，集汽车贸易、宾馆、酒店、汽车租赁、旅游等多业态、多功能的综合性商业企业，商厦本部地处淮南市繁华的龙湖中路。总投资近3亿元，经营面积约70000平方米，经营国内外知名品牌的食品饮料、黄金珠宝、化妆品、男女时装、箱包鞋帽、针纺织品、家用电器等5万余种。内设9个科室、本部设14个经营部、上东锦城精品购物中心（内设6个经营部）、西城购物中心（内设5经营部）及毛集和金山花园2个连锁店、252个“万村千乡市场工程”华联商厦农家店、2个物流配送中心，分别在广州、福田设立了办事处，在上海投资成立上海徽浦工贸有限公司，同时在淮南市设立淮南华联汽贸有限公司、淮南市舒宁电器公司、淮南华联出租汽车有限公司、安徽华联商厦西城购物中心、淮南福满堂汽车租赁有限公司、安徽华联国际旅行社有限责任公司、淮南华联置业公司有限公司等8个子公司。华联商厦连续十二年成为淮南市商贸流通领域的龙头企业、纳税大户、淮南第一店、全省零售商业单体店十强，经济效益位居前十名；2009年度成为“全国百货业百强店”。

华联商厦自1996年12月28日开业以来，始终确保商品质量，重合同、守信用、讲诚信，坚持“华联无假货、件件都放心”的社会承诺，坚持“顾客满意是华联人永恒的追求”的经营理念，坚持尊客爱店、文明守纪、求实创新、勇争一流的华联人精神，以一流的商品、一流的服务、一流的管理、一流的效益为争创目标。销售额由1997年的4800万元，增长到2010年的6.69亿元，平均年增幅达20%以上。

十四年来，华联商厦累计向国家上缴各种税金1.1亿多元，支付银行利息近6000多万元，累计支付员工工资超过1.3亿元，累计提取折旧近3300万元，支付职工医疗、待业及养老金500万元，实现社会贡献额近3.2亿元，企业资产总额由期初的7370万元，增长到48818万元，增长近5.6倍。职工人均年收入由十三年前的不足5000元，增加到2010年的23000元，是1997年的4.6倍；十四年来，企业共提供各类就业岗位2000多个，其中安置下岗再就业人员和残疾人500多名，为我市的经济发展和社会稳定做出了突出贡献。

十四年来，企业还先后荣获市级“文明单位标兵”、安徽省总工会“模范职工之家”、省级“重合同、守信用单位”、省级“文明单位”、“中国商业信用企业”、安徽省消费者协会“诚信单位”、安徽省“全国aaa级”诚信单位、“中国商业质量效益型先进企业”、“全国百货店百强企业”、中共中央组织部“先进基层党组织”等百余项荣誉称号；同时，由于企业税收贡献较大，华联商厦已成为国家税务总局直接监控的纳税大户。

华联商厦坚持以科学发展观为指导，实施一业为主，强主业，壮副业，多业态，多元化发展的经营思路，紧紧围绕华联商厦五年发展规划，扎实工作、开拓进取，到2013年销售将突破15亿元。

按照华联商厦五年发展规划，企业将再开办20个连锁店、30个专卖店、200个乡镇级、村级农家店、开发2个以上的贴牌商品生产基地，积极拓展进出口业务、房地产、物业管理、广告等第三产业。

安徽华联商厦正在发展成大规模、多功能、综合性集团公司，为满足淮南市人民和周边地区不断增长的物质文化生活需求做出更大的积极的贡献。

二、专业见习目的与任务

见习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业见习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的见习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；见习就是一种实践过程，我们可以通过见习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

见习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过见习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业见习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大见习力度，培养自己的实际工作能力。

三、专业见习步骤与内容

步骤：1，11月23日上午九点在食堂三楼，学院领导及华联商厦代表给我们开专业见习动员大会，学院领导及华联商厦代表就见习期间注意事项及问题发表重要讲话。2,11月23日下午两点半我们去华联商厦进行分组。3,11月24日正式上班。

内容：我们被分在华联商厦各个柜组，我被分在二楼服装商场杉杉男装，每个柜组两个人，和华联正式员工一样上对班。每个人都有一位资深的华联正式员工做为我们见习期间的老师，交给我们各种专业知识。我们熟知华联的服务理念，积极的参与华联的各种营销活动。在圣诞节即将来临之际，我们布置华联各个楼层，使得华联购物中心内充满浓浓的节日气息。我们进行小组pk，每天设定目标，竭尽全力的完成预定的目标。

四、专业见习心得与体会

见习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的见习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次见习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次见习还增强了我毕业就业的信心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过见习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次见习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实

对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。见习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次见习机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次见习的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次见习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次见习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次见习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的见习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次见习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的见习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

总之这次见习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次见习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。

入党自传5000字左右 篇6

我叫林君楠，性别男，汉族人。1990年10月15日出生于福建省长乐市的一个普通农民家庭。大学专科在读，本人现在为共青团员，入党积极分子。现就读于贵州师范学院化学与生命科学学院生物教育(1)班。

我于1990年10月15日出生于一个普通的农民家庭，因为家里经济困难，在加上父亲生病失去劳动力，小时的我就不能像其他孩子那样享受童年的乐趣。我从小就跟随母亲在地里干农活。烈日当头晒，那时的我经常被晒哭，而这时，母亲也是含着泪安慰着我。那时家里还有个两三岁的妹妹，因为无人照顾，也只好交由年迈的奶奶照顾。虽然家里困难，经常向邻居借钱，受人家白眼，但是我的家庭还是幸福的。

父母对我的管教很严格。记得那年我5岁，因为家里没有任何玩具，见邻居家孩子有一个布娃娃，我就把那布娃娃拿回家，之后就被爸爸知道了，就把我狠狠地打了一顿，打完后爸爸的眼睛也红了，然后在爸爸的陪伴下把布娃娃还给人家。

我从父母身上学到了做人的基本原则——人在穷也要有骨气，一切都要靠自己，不能去偷、去抢。他们就是我人生中的第一任老师。 9月我从一个幼稚的孩童迈进了知识的殿堂，走出了人生中最关键的第一步。从19到在京林小学读学前班。在这两年中，我没获得太大的收获，唯一的收获就是：体会到了读书的乐趣和热爱祖国热爱人民。

7月1日中国大地上发生了一件令世人瞩目的事--我国政府顺利收回对香港的行使主权.这是一件多么令国人振奋的事.盼望香港回归,我们已经等了很久,这同时也是我们几代人的愿望.自解放以来,在几届领导人的努力下,在全党,全人民的共同关心下,终于回归祖国.今天离家的“孩子”终于回到了“母亲”的怀抱,再也不用担心在外“风吹雨打”.在香港设立特别行政区,按照邓小平同志提出的“一国两制”的方针，由港人治港，中央统一协调。当时的我就觉得，我们的国家很了不起。

199月我终于告别学前班进入了小学一年级。在入学的第一天，学校为我们办了一个入学仪式。我仍清楚的记得入学仪式上校长对我们说“：红领巾是五星红旗的一角，是革命先辈用鲜血染红的，是少先先锋队的标志，只有像解放军战士那样不怕苦，最勇敢的人才配戴上它;只有像钱学森、李四光那样为祖国的科学事业奉献出毕生精力的科学家们才配戴上它。”当鲜艳的红领巾戴在我的身上时，我心里充满了激动和喜悦，我现在是少先队员了。上小学后，伴随着老师的教导我开始了真正的学习生涯。在学习上，我努力刻苦，争当先进;在劳动中，我不怕脏，不怕累。从上学后，我牢记父母的教训——好好学习，将来要出人头地，不能被人看不起。在学习上，我刻苦努力，一直保持着优异的成绩，在一二年级时，我的成绩一直是名列前茅;在生活上，不断锻炼独立能力;在家里经常帮父母做家务，学做饭;在劳动中，不怕苦，不怕累，不怕脏。

从小学一年级开始，我就不断成长。从一个什么都不知的孩童，成长为一个知道为父母分担的孩子;成长为一个拥有一定知识的孩子;成长为一个懂得用优异的成绩来换取别人认可的孩子;成长为一个意志坚强、性格开朗的孩子。当这一路走来并不是一帆风顺的，也经历了不少的坎坷。三年级的时候，因为受身边同学的一些影响和亲人的影响，学习成绩一度下滑，那时的我也变得不喜欢和人交流，整天自己躲在那里，也不看书，什么都不干，变得有点孤僻。后来在老师的开导和帮助下，我慢慢的走了出来，重拾学习的信心，学习成绩也开始逐渐上升，性格也开朗了许多，课上也活跃起来了。老师和父母看到我这种状况也放心了。我要感谢我的老师，是她让我明白了学习的重要性，是她让我走出了学习小低潮，是她让我的性格变得开朗活泼。到了小学五年级的时候，我们班换了语文和数学的老师，也就是这一语文和数学老师让我体验到了课堂的乐趣。他的课堂，是我们自由讨论，同学相互回答对方问题的乐趣天堂。在这一年的学习中，我的成绩提高了很多，特别是数学成绩上了一个层次，正因如此，我和班上其他两位同学代表我们学校参加了奥数比赛。在六年级的时候，还参加了学校里的美术大赛和征文大赛。

9月顺利进入了长乐市沙京中学。在开学报到的那天，每个人都是在父母的陪同下来注册的，而我却是一个人来到学校的。刚来的时候，我什么也不懂，看着别人的有父母的陪伴，煞是羡慕，而且心里还很不是滋味，但我知道，我和别人不一样，我必须要一个人把这件事办好。凭着这一信念，四处询问，最后我顺利完成注册。

在初一的时候，我的初中第一任班主任林美钦老师，给了我很大的帮助。在班上担任副班长一职，由于之前我什么都没当过，我怕会做不好，林老师就不断的鼓励我，说有什么不懂的就问她。在她的鼓励和帮助下，我的学习进步很快，作为班长，班级也管理的很好，班级平均成绩名列年段第一，使得我们我们班得到了校领导的称赞，还获得了“先进班集体”的称号。在林老师的辅导下，我还参加了市里的感恩父亲征文大赛和爱国主义美术作品大赛。

1月，我加入了中国共产主义青年团。我怀着对共产主义青年团的渴望，胸前佩戴上一枚闪光的团徽，我是那样地自豪和骄傲。当我在团旗下庄严地宣誓时，心潮澎湃!我还是我这一年段中最早加入共产主义青年团的。中国产主义青年团是广大青年在实践中学习共产主义的学校，在那里我加强了对党的认识。我告诫自己要做一个党的好孩子，并且时刻督促着我自己一定要戒骄戒躁，要继续努力，将来向党组织靠拢。在班级建设上，我在绘画方方面有点特长，经常帮助宣传委员做板报;在思想上，我也不断地要求进步。

时光流逝，转眼间进入了初二年级，在初二年级的时候，班上更换了班主任，也重新选班委。由于我在初一当副班长时，工作认真负责，成绩和业绩突出，得到全班同学的认可，继续当任副班长，而且还兼团支部书记。在二年级上半学期我有一段时间总是沉溺于看小说之中，以致学习成绩直线下降，后来了解了我的问题后，老师找我谈了话，我也意识到了自己的错误，并更加努力学习，在老师的帮助下，我的学习成绩持续上升，后来成绩稳定到了年段前二十名。而且也再度获得“先进班集体”称号。在初中三年中我年年被评为优秀学生干部。

中考是人生的第一个转折，也是迈向成功的第一步。如果能考入一所较好的高中，那么在高考中中榜的几率也就相对大些，反之则不然。我在6月参加了长乐市的中考考试，并以优异的成绩进入了理想中的高中：省三级重点中学——长乐市第七中学。

在开学的第一天，我依然是独自一人来到学校报到，因为有了以前的经历，这次的报到就不会觉得害怕了，而且在很短的时间内就完成了注册。

来到了陌生的环境，周围的同学也都不认识。并且在之后的学习中我发现自己和身边的同学还有很大差距，在高一的第一次考试中我只取得了年级96名的成绩，面对这样的成绩我无法面对自己，更无法面对父母，但我没有气馁，继续努力学习，每天早睡晚起，但到第二次考试时也仅取得了六个名次的进步，这让我无法接受，这时我的班主任找到了我，他耐心的开导我，让我不要担心，同时在学习生活上给了我很大帮助，作为一名团员我要比其他人更有毅力，更加努力，于是在老师的帮助下我改变了学习方法，同时加强了政治理论学习，终于在接下来的考试中我的成绩一跃进入年级第二十名，并在之后的考试中成绩一直稳定在年级前三十五。

在高一正式上课时，班上选班委，我怀着十足的信心去竞选班长和副班长职位，不负所望，由于我精彩的自我介绍，成功任选了副班长一职，继续保持着我一贯的工作态度：做事认真负责，一丝不苟，兢兢业业。通过一个月的工作表现，得到了班上同学和班主任的认可，继续担任副班长。由于入学成绩不是很高，身边同学的成绩大都比我好，压力挺大，在通过一段时间的努力，在第二次考试时，我的成绩得到了显著的提高。在后来还凭借着自己实力加入了学生会，在卫保部工作。

在10月份，学校举行了校运动会，由于我是学生会卫保部工作人员，所以就负责本次运动会的卫生工作安排。还负责班上运动会报名人员的大部工作及班上的统筹安排工作。在三天的时间里，我积极配合学校的工作，为运动会圆满结束做出自己的贡献。

名人家教的故事 (5000字) 篇7

他父亲的忧虑加剧了。想让儿子继承他的医生职业的父亲整天不离左右地看管他用功，但儿子的学习还是很糟糕。18岁时，当父亲知道福楼拜没有当医生的愿望时，便又逼迫他去巴黎学习法律。有一天，福楼拜的癔病发作，病倒了，倒在正骑在马上的哥哥的脚下。这年，他已经23岁。

为了治这个病，父亲完全停止了对他学习的督促——不应该说是对他的前途丧失了信心。据说，后来干脆就放任不管了。由于这种放任，（其实对福楼拜来说，是他第一次摆脱了一切束缚），福楼拜这才发挥出本来的才能。他闭门不出，阅读所有的文学著作，沉迷于幻想之中，然后就接连不断地创作出作品来。而且，虽然他写得慢，但是要把一件事干到底的热情却是无与伦比的。其代表作《包法利夫人》用了六年。《圣安东尼的诱惑》曾多次改变构思，推敲文章。出版定本时，实际上已经是在他着手写作的25年之后了。

卢梭曾在他的名著《爱弥儿》中自问：“什么是最好的教育？”他又自己回答说：“最好的教育就是什么也不去做。”这话不敢说是真理，但它发人深思。

萨特写的《我家的笨儿子》对于我这个研究教育心理学的人是个很大的冲击。然而，当我逐渐弄清了福楼拜的事例并不是什么特殊的例子之后，就更加使我吃惊了。不仅不特殊，而且经过查找资料，又发现了不少和福楼拜相似的例子。于是，究竟什么才是教育和个性教育这个根本性疑问就紧紧抓住了我。

经研究，我惊奇地发现：诗人华兹华斯、作曲家瓦格纳、舒伯特、政治家罗斯福、画家劳特雷克等等——他们很早就被父母放弃不管了，因为他们被认为是“没有才能的孩子”。还有达·芬奇、牛顿、詹姆斯·瓦特、安徒生、爱迪生、爱因斯坦、拿破伦、海涅、黑格尔、拜伦、易卜生、达尔文、左拉、丘吉尔、契诃夫等等，他们在学生时代都是有名的学习劣等生。而且，他们的才能并不是经过特别的教育指导方法锻炼出来的，而是像时机一到便发芽、生枝、长叶、结果那样，的确是自然、纯朴地开出了才能之花的。这里没有一个是受过为了成材而实施的早期教育的。

1920年，有一位八岁的美国男孩在踢足球时不小心踢碎了邻居家的玻璃，邻居索赔12.50美元。闯了祸的男孩向父亲认错后，父亲让他对自己的过失负责。他为难地说：“我没钱赔给人家。”父亲说：“我先借给你，一年后还我。”从此，这位男孩每逢周末、假日便外出辛勤打工，经过半年的努力，他终于挣足了12.50美元还给了父亲。这个男孩就是后来成为美国总统的里根。他在回忆这件事时说：“通过自己的劳动来承担过失，使我懂得了什么叫责任。”

经典教育案例之二：

19世纪著名的数学家、物理学家麦克斯韦很小的时候，有一次父亲让他画静物写生，对象是插满秋菊的花瓶。在麦克斯韦的笔下，花瓶是梯形，菊花成了大大小小的圆圈，叶子则用一些奇奇怪怪的三角形表示。细心的父亲立即发现小麦克斯韦对数学特别敏感，就开始教他几何学和代数，培养他的数学才能，后来他果然成了著名的数学家。

经典教育案例之三：

分析化学教案 (5000字) 篇8

分析化学是获取物质化学组成、含量、结构及相关信息的科学。分析化学包括成分分析和结构分析，成分分析是分析化学的基本内容。分析化学对国民经济、科学技术、医药卫生等的发展具有重要作用。尤其是在医学科学和生命科学中，对揭示生命起源、从分子水平上研究生命的过程；临床检验中的配合诊断和治疗疾病；预防医学领域内的环境监测；卫生检验领域的职业中毒检验、营养成分分析等；都起着重要作用。

分析化学是卫生检验专业的重要的专业基础课。按照本专业教学大纲要求，本课程的主要研究内容包括容量分析法和重量分析法。这门课程的特点是基本理论与实践紧密结合，通过严格的实验训练，培养认真的科学态度及独立进行精密科学实验的技巧，提高分析问题和处理问题的能力，为后继课程的学习以及从事医药卫生和科学研究打下良好的基础。

章

绪 论

误差及分析数据处理

分析质量控制和计量认证

重量分析法

滴定分析概论

酸碱滴定法

配位滴定法

氧化还原滴定法

沉淀滴定法

合计

学时数 2 4 3 4 1 7 6 6 3 36 累计学时数 2 6 9 13 14 21 27 33 36

《分析化学》

武汉大学编.高等教育出版社出版 2000年3月，第4版

《分析化学》 方韵和主编.同济大学出版社 1993年8月，第1版

《分析化学》 孙毓庆主编.人民卫生出版社出版 1992年5月，第3版

1.本教案源自现山东大学卫生检验专业和预防医学专业使用教材《分析化学》，邹学贤主编.人民卫生出版社出版，第1版.教案中如有错漏，请以该教材中内容为准。

2.每章中都备有“基本要点”，共阅读时参考。

3.为便于阅读，教案目录中的各个条目均与相应章节链接，点击目录中想要阅读的条目，即可跳转至相应位置以供阅读（想要返回目录页时，建议使用word 工具栏的“返回”符号）。

分析化学教案目录

绪

论...........................................................................................................................5

误差及分析数据处理.................................................................................................12

误差及其表示方法.................................................................................................12

误差的统计概念.....................................................................................................15

分析数据的处理.....................................................................................................17

自测题.....................................................................................................................20

分析质量控制和计量认证.......................................................................................21

分析质量控制........................................................................................................21

计量认证.................................................................................................................26

自测题.....................................................................................................................29

重量分析法.................................................................................................................30 概 述......................................................................................................................30

气化重量法.............................................................................................................31

萃取重量法.............................................................................................................31

沉淀重量法.............................................................................................................32

自测题.....................................................................................................................40

滴定分析概论.............................................................................................................41

自测题.....................................................................................................................45

酸碱滴定法.................................................................................................................46

酸碱平衡及有关浓度计算.....................................................................................46

酸碱指示剂.............................................................................................................55

酸碱滴定曲线和指示剂的选择.............................................................................57

酸碱标准溶液的配制和标定.................................................................................64

酸碱滴定法的应用.................................................................................................64

自测题.....................................................................................................................66

配位滴定法.................................................................................................................68 概 述......................................................................................................................68

乙二胺四乙酸（edta）及其螯合物..................................................................70

配位滴定原理.........................................................................................................74

金属离子指示剂.....................................................................................................81

提高配位滴定选择性的方法.................................................................................84

配位滴定的标准溶液和滴定方式.........................................................................86

自测题.....................................................................................................................87

氧化还原滴定法.........................................................................................................88

氧化还原反应的特点.............................................................................................88

氧化还原平衡.........................................................................................................88

氧化还原滴定.........................................................................................................98 高锰酸钾法...........................................................................................................104 碘量法...................................................................................................................105 重铬酸钾法...........................................................................................................107 自测题...................................................................................................................107 沉淀滴定法...............................................................................................................109 概 述....................................................................................................................109 银量法...................................................................................................................109 银量法标准溶液的配制和应用示例....................................................................114 自测题....................................................................................................................114

绪 论

一．分析化学的任务

1．确定物质的化学组分 ——定性分析

（由那些元素、离子、官能团或化合物组成）成分分析

2．测定有关成分的含量 ——定量分析

3．确定物质中原子间结合方式 ——结构分析

（化学结构、晶体结构、空间分布等）

分析化学 是 获取物质化学组成和结构信息的科学。

（本课程将以与卫生检验专业关系密切的“成分分析”为基本内容，主要讨论成分分析的定量分析中的各种基本方法）

二．分析方法的分类（根据分析化学任务、分析对象、分析原理、操作方法等分为多种分类）

1．定性、定量、结构分析——根据分析化学任务

元素、离子、化合物、相等

官能团、空间结构等

3．化学分析与仪器分析——根据分析原理

* 化学分析：以物质的化学反应为基础的分析方法

分的相对含量。

量（<0.01%）

*（历史悠久，是分析化学的基础，故又称经典分析方法）化学定性分析：根据反应现象、特征鉴定物质的化学组成 化学定量分析：根据反应中反应物与生成物之间的计量关系测定各组使用仪器、设备简单，常量组分分析结果准确度高，但对于微量和痕组分分析，灵敏度低、准确度不高。仪器分析：以物质的物理或物理化学性质为基础的分析方法（光化学、电化学、热、磁、声等）

需要精密仪器；

①电化学分析法：电位法、电导法、库仑法、伏安法等；

②光学分析法：紫外及可见分光光度法、原子吸收分光光度法、分子荧光法、红外分光光度法等；

③色谱分析法：液相色谱法、气相色谱法、高效液相色谱法等；

④电感耦合等离子体原子发射光谱法；

⑤质谱法；

⑥核磁共振波谱法；

⑦流动注射分析法；等。特点：快速、灵敏，所需试样量少，适于微量、痕量成分分析。（但 对常量组分准确度低）

4．常量、半微量、微量分析、超微量分析——根据操作方法及用量

表1 各种分析方法的试样用量

方 法 试样质量（mg）试样体积（ml）常 量 分 析 >100 >10

半微量分析 10-100 1-10

微 量 分 析 0.1-0.01-

超微量分析 <0.1 <0.01

化学定量分析：主要采用常量分析方法；

仪器分析：主要用于进行微量、超微量分析。

*常量组分分析、微量组分分析、痕量组分分析——待测组分含量

常量组分 微量组分 痕量组分

>1% 0.01%-1% <0.01%

以上两种概念不能混淆，如痕量组分分析不一定是微量分析：自来水中痕量污染物分析是常量分析。

5.常规分析和仲裁分析——根据分析目的（例行分析和裁判分析）

mb ?b?ms

mb

b=0.3567 三.定量分析结果的表示 通常以单位质量或单位体积(ms、vs)中被测物质的量来表示。固体样品： 用组分的质量分数(?)表示，计算公式为 ——被测组分质量，ms——样品的质量 若被测组分为常量组分，mb的数值仍可用百分率（%）表示，如ω则可计为35.67%;

若被测组分为微量组分，mb可用指数形式表示：如ωb =3.2×10-5

液体样品: 用 物质的量浓度 c:：mol/l, mmol/l, ?mol/l

物质的质量浓度：?: g/l, mg/l, ?g/l

气体样品: 用 质量浓度 mg/m3，体积分数(?)ml/m3

四.分析化学中的法定计量单位

我国国务院于1984年2月27日发布了《关于在我国统一实行法定计量单位的命令》，要求自1991起，我国的计量单位一律采用《中华人民共和国法定计量单位》。

（一）中华人民共和国法定计量单位

我国的法定计量单位（简称法定单位）由国际单位制（standard international unit si）计量单位和国家选定的其他计量单位构成，包括以下几个部分：

（基础单位，辅助单位，导出单位，非国际单位制单位，组合形式的单位，十进倍数和分数单位）

* 国际单位制的基本单位（教材附录二，表1）基础单位

* 国际单位制的辅助单位（教材附录二，表2）辅助单位

* 国际单位制中具有专门名称的导出单位（教材附录二，表3）由si基本单位和辅助单位借助于乘、除等数学符号，通过代数式表示的单位。

* 国家选定的非国际单位制单位（教材附录二，表4）在我国使用广泛的重要单位 * 由以上单位构成的组合形式的单位 如：mol/l，m3

* 由词头和以上单位所构成的十进倍数和分数单位（教材附录二，表5）词头+主单

位，如：mmol，nmol等

（二）分析化学中常用的物理量及法定计量单位

1．质量 法定计量单位：千克或公斤名称（kg）符号、克（g）、毫克（mg）、吨（t）、原子

质量单位（u）等

应废除的质量单位及符号：斤、市斤、磅（lb）等

[u是统一原子质量的计量单位，1u等于一个12c原子质量的十二分之一，约为

1.6605655×10-27kg，元素的原子量就是其原子质量为1u的几倍，称为“相对原子量”（ar）。]

2．物质的量 法定计量单位：摩尔名称（mol）符号、或毫摩（mmol）、皮摩（pmol）等 应废除的单位名称：克分子数、克原子数、克离子数以及摩尔数等

物质的量物质b的物质的量nb是以avogadro（a）常数为计数单位来表示物质的指定的基本单元是多少的一个物理量。

0.012kg12c的原子数目（约为6.023×1023）相等，在使用摩尔时应指明基本单元：原子、离子、分子、电子等粒子，或是这些粒子的特定组合。

物质的质量除以该物质的物质的量 即

m= m/n，其单位为kg/mol、g/mol。

3．物质的量浓度 简称“浓度”，物质b的物质的量浓度定义为：物质b的物质的量nb与溶液体积v之比，符号为cb

nbcb? v

法定单位为：摩（尔）每立方米（mol/m3）、摩每升（mol/l）、mmol/l、?mol/l、nmol/l等

质量m、mb、nb间的关系： m = nbmb =cbmbv

当已知物质的相对分子量时，使用物质的量浓度；物质的相对分子量未知时，暂用物质的质量浓度 克每升（g/l）、毫克每升（mg/l）等。

*注意：物质的量浓度单位mol/l和质量浓度单位g/l中，分子可以加各种词头，但分母统一用升（l），一般不能加词头，如：nmol/l、mg/l等。

4．长度 法定计量单位：米（m）、厘米（cm）等，应废除的单位和名称：公尺、市尺、尺、公分、英寸、a等

5．体积 法定计量单位：立方米名称（m3）符号、升（l）、毫升（ml）、微升（?l）等

应废除的单位名称和符号：是立升、公升、cc等

6．量、单位和符号的使用规则

* 每一个物理量都有一个规定的符号和一个单位名称，它的倍数或分数单位应由这个单位加词头构成 量的符号：用斜体拉丁文或希腊字母表示；

单位符号：一律用正体字母，来源于人名时符号第一字母为大写体，其余一律用小写；

词头：一律用正体，106及其以上符号用大写，其余一律用小写。

* 不能用词头代替单位，不能重叠使用词头；

* 用于公式、图表中。

(二)我国法定计量单位使用方法及主要注意事项：

1．组合单位的中文名称与其符号表示的顺序一致。符号中的乘号没有对应的名称，除号的对应名称为“每”字，无论分母中有几个单位，“每”字只出现一次。

例如：比热容单位的符号是j/（kg·k）,其单位名称是“焦耳每千克开尔文”而不是“每千克开尔文焦耳”或“焦耳每千克每开尔文”。

2．单位符号的字母一般用小写体，若单位名称来源于人名，则其符号的第一个字母用大写体。

例如：时间单位“秒”的符号是s。压力、压强的单位“帕斯卡”的符号是pa。

3．词头符号的字母当其所表示的因数小于106时，一律用小写体，大于或等于106时用大写。

4．由两个以上单位相乘构成的组合单位，其符号有下列两种形式：n·m、nm，若组合单位符号中某单位的符号同时又是某词头的的符号，并有可能发生混淆时，则应尽量将它置于右侧。

例如：力矩单位“牛顿米”的符号应写成nm，而不宜写成mn，以免误

解为“毫牛顿”。

5．质量的词头要加在g（克）的前面。例如：mg、mg；但g（克）的前面不许加h（百）、da（拾）、d（分）、c（厘）这四个词头。如：10g不能写成1dag；120g不能写成1.2hg；质量单位加词头时不许在kg（千克）的前面加词头，例如：mkg、kkg是不允许的。

6．单位与词头的名称，一般只宜用于叙述性文字中，单位和词头的符号可用于公式、数据表、曲线表、刻度盘和产品名牌等需要表示的地方，也可用于叙述性文字中；应优先采用符号。

7．选用si单位的倍数单位或分数单位，一般应使量的数值处于0.1～1000范围内。

例如：1.2×104n可以写成12kn;0.00394m可以写成3.94mm；11401pa可以写成11.401kpa；3.1×10-3可以写成31ns。

某些场合习惯使用的单位可以不受上述限制。

五．分析化学的作用和发展趋势

（一）分析化学的作用

“分析化学”是化学学科的一个重要分支，它不仅对化学各学科的发展起着重要作用，而且在医药卫生、工业、农业、国防、资源开发等许多领域中都有广泛的应用（都需要分析化学的理论、知识和技术）。

1.化学学科

只要涉及到物质及其变化的研究都需要使用分析化学的方法，如：质量不灭定律的证实（18世纪中叶）、原子量的测定（19世纪前半期）、门捷列夫周期律的创建（19世纪后半期）、有机合成、催化机理、溶液理论等的确证。

2.医、药、卫生

临床医学中用于诊断和治疗的临床检验；预防医学中环境检测、职业中毒检验、营养成分分析等；法医学的法医检验、药学领域的药物成分含量的测定、药物药代动力学及新药的药物分析等：

水中三氮（nh3、hno2、hno3）的测定；水中有毒物质的测定（pb、hg、hcn等）；食品、蔬菜等中vc的测定，农药残留量的检测；血液中有毒物质的测定；血液中药物浓度的分析；血液、头发中微量元素的分析等等。

3.生命科学

确定 糖类、蛋白质、dna、酶以及各种抗原抗体、激素及激素受体的组成、结

构、生物活性及免疫功能等：分光光度法、化学发光法、色谱法、等。

4.工业

资源勘探，生产原料、中间体、产品的检验分析，工艺流程的控制，产品质量的检

验，三废的处理等；

5.农业 水土成分调查，农产品质量检验，细胞工程、基因工程、发酵工程等

6.国防 核武器的燃料、武器结构材料、航天材料及环境气氛的研究

（二）分析化学的发展

分析化学是近年来发展最为迅速的学科之一，这是同现代科学技术总的发展密切相

关的。现代科学技术的飞速发展就给分析化学提出了越来越高的要求，同时由于各门学

科向分析化学渗透，也向分析化学提供了新的理论、方法和手段，使分析化学不断丰富

和发展。对分析化学的要求：快速、准确、非破坏性、高灵敏度、高选择性、遥测、自动化、智

能化等 分析化学的发展趋势：为获取物质尽可能全面的信息、进一步认识自然、改造自然，需

要仪器化、自动化，快速跟踪、无损、在线监测技术发展；现代分析化学的任务已不只

存在形态（氧化—

追踪。

学、医药科学中的 的能力，为后继课

限于测定物质的组成、含量和结构，而是要对物质的形态确定物质的还原态、配位态、结晶态等）、微区、薄层及化学生物活性等作出瞬时分析化学与生物学的结合和交叉方面工作：生命科学及医学 中的分析化学，即从分子水平上研究生命的过程；环境科学、食品科痕量分析、微区分析、表面分析、形态分析和结构分析的水平的提高。基本理论与实践紧密结合，通过严格的实验训练，培养认真 的科学态度及独立进行精密科学实验的技巧提高分析问题和处理问题程的学习以及从事科学研究和生产工作打下良好的基础。

化学分析法是仪器分析法的基础：对于大部分元素，只要组分的含量不是很小，化

学分析法的准确度是其他方法所不及的。化学分析法中除滴定分析法需要纯物质用于标

标准物质作标准之

法测定前，试样要

分析法的基础上进

定外，无需其它标准物质。而许多仪器分析法需要与试样组成相似的用，有时要合成标准或用化学分析法先分析标准；有时在用仪器分析经过化学处理，如试样的溶解，干扰物质的分离等，这些都是在化学行的，所以，化学分析法是仪器分析法的基础。误差及分析数据处理

定量分析的任务：准确测定试样中的组分的含量。

实际测定中，由于受分析方法、仪器、试剂、操作技术等限制，测定结果不可能与

真实值完全一致。同一分析人员用同一方法对同一试样在相同条件下进行多次测定，测定结果也总不能完全一致，分析结果在一定范围内波动。

由此说明：客观上误差是经常存在的，在实验过程中，必须检查误差产生的原因，采取措施，提高分析结果的准确度。同时，对分析结果准确度进行正确表达和评价。? 误差及其表示方法

误差——分析结果与真实值之间的差值(> 真实值为正，< 真实值为负)

一.误差的分类

1.系统误差（systermatic error）——可定误差（determinate error）

（1）方法误差：拟定的分析方法本身不十分完善所造成；

如：反应不能定量完成；有副反应发生；滴定终点与化学计量点不一致；干扰组分存在等。

（2）仪器误差：主要是仪器本身不够准确或未经校准引起的；

如：量器（容量平、滴定管等）和仪表刻度不准。

（3）试剂误差：由于世纪不纯和蒸馏水中含有微量杂质所引起；

（4）操作误差：主要指在正常操作情况下，由于分析工作者掌握操作规程与控制条件不当所引起的。如滴定管读数总是偏高或偏低。

特性：重复出现、恒定不变（一定条件下）、单向性、大小可测出并校正，故有称为可定误差。可以用对照试验、空白试验、校正仪器等办法加以校正。

2.随机误差(random error)——不可定误差（indeterminate error）

产生原因与系统误差不同，它是由于某些偶然的因素所引起的。

如：测定时环境的温度、湿度和气压的微小波动，以其性能的微小变化等。特性：有时正、有时负，有时大、有时小，难控制（方向大小不固定，似无规律）

但在消除系统误差后，在同样条件下进行多次测定，则可发现其分布也是服从一定规

律（统计学正态分布），可用统计学方法来处理

系统误差——可检定和校正

偶然误差——可控制

只有校正了系统误差和控制了偶然误差，测定结果才可靠。

二.准确度与精密度

（一）准确度与误差（accuracy and error）

准确度：测量值（x）与公认真值（?）之间的符合程度。

它说明测定结果的可靠性，用误差值来量度：

绝对误差 = 个别测得值-真实值

ae?x??(1)

但绝对误差不能完全地说明测定的准确度，即它没有与被测物质的质量联系起来。

如果被称量物质的质量分别为1g和0.1g，称量的绝对误差同样是0.0001g，则其含义就

不同了，故分析结果的准确度常用相对误差（re%）表示：

re?x??

??100%(2)

（re%）反映了误差在真实值中所占的比例，用来比较在各种情况下测定结果的准确度

结果的重复性和

1.d?%(4)x

比较合理。

（二）精密度与偏差（precision and deviation）精密度：是在受控条件下多次测定结果的相互符合程度，表达了测定再现性。用偏差表示： 偏差 绝对偏差： d?x?(3)相对偏差： rd%?

2.平均偏差

当测定为无限多次，实际上 〉30次时：

n(5)

小，<20次时：

n(6)

总体平均偏差 ???x?? 总体——研究对象的全体（测定次数为无限次）样本——从总体中随机抽出的一小部分 当测定次数仅为有限次，在定量分析的实际测定中，测定次数一般较平均偏差（样本）md??x?x 相对平均偏差 rmd?md?%(7)x 用平均偏差表示精密度比较简单，但不足之处是在一系列测定中，小的偏差测定总次数总是占多数，而大的偏差的测定总是占少数。因此，在数理统计中，常用标准偏差表示精密度。

3.标准偏差

（1）总体标准偏差

当测定次数大量时（>30次），测定的平均值接近真值此时标准偏差用 ? 表示：

??

（2）样本标准偏差 i?1?(xi??)n2n(8)

在实际测定中，测定次数有限，一般 n<30，此时，统计学中，用样本的标准偏差 s 来衡量分析数据的分散程度：

s?i?1?(xi?)n2

n?1(9)

式中（n-1）为自由度，它说明在 n 次测定中，只有（n-1）个可变偏差，引入（n-1），主要是为了校正以样本平均值代替总体平均值所引起的误差

即 lim?(xi?x)2

n??n?1??(xi??)2

n

(10)而 s ? ?

（3）样本的相对标准偏差——变异系数

rsd%?

（4）样本平均值的标准偏差 s?%(11)x

sx?s(12)n

此式说明：平均值的标准偏差按测定次数的平方根成正比例减少

4.准确度与精密度的关系

精密度高，不一定准确度高；

准确度高，一定要精密度好。

精密度是保证准确度的先决条件，精密度高的分析结果才有可能获得高准确度；

准确度是反映系统误差和随机误差两者的综合指标。

? 误差的统计概念

一.随机误差的正态分布

1.正态分布

随机误差的规律服从正态分布规律，可用正态分布曲线（高斯分布的正态概率密度函数）表示：

y?f(x)?1e?2?(x??)22?(13)

式中：y —概率密度； ?—总体平均值；? —总体标准偏差。

正态分布曲线依赖于? 和? 两个基本参数，曲线随? 和? 的不同而不同。为简便起见，使用一个新变数（u）来表达误差分布函数式：

u?x??

?(14)

u的涵义是：偏差值（x-?）以标准偏差为单位来表示。

变换后的函数式为：

12u12y???(u)?e(15)??2

由此绘制的曲线称为―标准正态分布曲线‖。因为标准正态分布曲线横坐标是以? 为单位，所以对于不同的测定值 ? 及?，都是适用的。

图1：两组精密度不同的测定值 图2：标准正态分布曲线

的正态分布曲线

―标准正态分布曲线‖清楚地反映了随机误差的分布性质：

（1）集中趋势 当 x=? 时（u=0），y?u21?1

e2?1?0.3989，y此时

最大，说明测定值x集中在 ? 附近，或者说，? 是最可信赖值。

（2）对称趋势 曲线以 x=? 这一直线为对称轴，表明：

正负误差出现的概率相等。大误差出现的概率小，小误差出现的概率大；很大误差出现的概率极小。在无限多次测定时，误差的算术平均值极限为 0。

（3）总概率 曲线与横坐标从?? 到 ? ? 在之间所包围的面积代表具有各种大小误差的测定值出现的概率的总和，其值为1（100%）

p(???u???)?1?e2?u2

2du?1(16)

用数理统计方法可以证明并求出测定值 x 出现在不同 u 区间的概率(不同 u 值时所占的面积)即 x 落在 ?? u? 区间的概率：

置信区间 置信概率

u = ? 1.00 x = ? ? 1.00 ? 68.3%

u = ? 1.96 x = ? ? 1.96 ? 95.0%

u = ? 3.00 x = ? ? 3.00 ? 99.7%

二.有限数据随机误差的 t 分布

在实际测定中，测定次数是有限的，只有和s，此时则用能合理地处理少量实验数据的方法—t 分布

1.t 分布曲线（实际测定中，用、s 代替?、?）

t 分布曲线与标准正态分布曲线相似，纵坐标仍为概率密度，纵坐标则是新的统计量t

x??（17）t?s

无限次测定，u一定 ? p 就一定；

有限次测定：t 一定 ? p 随 ?(自由度)不同而不同。

不同的 ? 值及概率所对应的t值，已有统计学家计算出来，可由有关表中查出。

2.平均值的置信区间

应用t分布估计真值范围，考虑的符号时，则可得到如下关系式：

? = x ? tp,? s（18）

同样，对于样本平均值也存在类似的关系式：

???tp,???tp,?

值的置信区间。ts（19）n此式表示的是在一定概率下，以样本平均值为中心的包括真值在内的取值范围，即平均p,?s 称为置信区间界限。

此式表明：平均值与真值的关系，即说明平均值的可靠性。

平均值的置信区间取决于测定的精密度、测定次数和置信水平（概率）。(分析工作中常规定为 95%)

测定精密度越高（s小），测定次数越多（n大），置信区间则越小，即平均值越准确。

? 分析数据的处理

一.有效数字及其运算规则

1.有效数字的意义和位数

（1）有效数字：所有准确数字和一位可疑数字（实际能测到的数字）

（2）有效位数及数据中的― 0 ‖

1.0005，五位有效数字

0.5000，31.05% 四位有效数字

0.0540，1.86 三位有效数字

0.0054，0.40% 两位有效数字

0.5，0.002% 一位有效数字

2.有效数字的表达及运算规则

（1）记录一个测定值时，只保留一位可疑数据，（2）整理数据和运算中弃取多余数字时，采用―数字修约规则‖：

四舍六入五考虑

五后非零则进一

五后皆零视奇偶

五前为奇则进一

五前为偶则舍弃

不许连续修约

（3）加减法：以小数点后位数最少的数据的位数为准，即取决于绝对误差最大的数据位数；

（4）乘除法：由有效数字位数最少者为准，即取决于相对误差最大的数据位数；

（5）对 数：对数的有效数字只计小数点后的数字，即有效数字位数与真数位数一致；

（6）常 数：常数的有效数字可取无限多位；

（7）第一位有效数字等于或大于 8 时，其有效数字位数可多算一位；

（8）在计算过程中，可暂时多保留一位有效数字；

（9）误差或偏差取 1~2 位有效数字即可。

二.可疑数据的取舍

1.q-检验法（3~10次测定适用，且只有一个可疑数据）

（1）将各数据从小到大排列：x1, x2, x3„„xn;

（2）计算（x大-x小）, 即（xn-x1）;

（3）计算(x可-x邻)，（4）计算舍弃商 q 计 =? x可-x邻?/ xn-x1

（5）根据 n 和 p 查 q 值表得 q表

（6）比较 q表 与 q 计

若： q 计 ? q表 可疑值应舍去

q 计 < q表 可疑值应保留

2.g检验法（grubbs 法）

设有n各数据，从小到大为x1, x2, x3,„„ xn;

其中 x1 或 xn为可疑数据：

（1）计算 x（包括可疑值x1、xn在内）、∣x可疑-x∣及s；

（2）计算g： g计?xi?xs

（3）查g值表得g?,p

g

1.确度

t

t

2.（4）比较g计与g?,p： 若 g计 ? g?,p则舍去可疑值； 计 < g?,p则保留可疑值。三.分析数据的显著性检验平均值（x）与标准值（?）之间的显著性检验 —— 检查方法的准计???sn(20)若 t计 ? t0.95, ? 则 x与 ? 有显著性差异（方法不可靠）计 < t0.95, ? 则 x与 ? 无显著性差异（方法可靠）两组平均值的比较

（1）先用f 检验法检验两组数据精密度 s1（小）、s2（大）有无显著性差异（方法之间）

2s大f计?2(21)s小

若此 f计 值小于表中的f（0.95）值，说明两组数据精密度s1、s2无显著性差异，反之亦反。

（2）再用 t 检验法检验两组平均值之间有无显著性差异

t计?

查 t0.95(f=n1+n2)x1?x2s(小）n1n2(22)n1?n2

若 t计 ? t0.95, ? 则 说明两平均值有显著性差异

t计 < t0.95, ? 则 说明两平均值无显著性差异

自 测 题

1．t分布曲线与正态分布曲线及标准正态分布曲线三者的异同点是什么？

2．分析化学中显著性检验用哪些方法？它们分别用于检验什么？

3．k2cro4作基准试剂，对na2s2o3溶液的浓度进行标定，共做了六次，测得其物质的量浓度为：0.1029，0.1060，0.71036，0.1032，0.1018和0.1034 mol?l-1。问上述六次测定值中，是否有可疑值（用grubbs法检验）？它们的平均值、标准偏差和置信度为95%时平均值的置信区间各为多少？

4．对某未知试样中cl-的质量分数进行测定，得到四次测定结果：47.64%；47,96%；47.52%；47.55%。计算在90%；95%和99%的置信水平时，平均结果的置信区间。计算结果说明什么？

5．用电位滴定法测定铁精矿中的铁,六次测定结果如下:

60.72,60.81,60.70,60.78,60.56,60.84

(1)求分析结果的算术平均值、标准偏差和变异系数(检验上述测定结果中有无应该舍去的可疑值)；(2)已知此铁精矿为标准试样,其含铁量为60.75%,问这种测定方法是否准确可靠(95%置信度)?

6．用标准方法测定某混合气中co的含量，其标准偏差由大量测定数据得出（可认为无限多次），其值为0.21。现用两种改进了的方法各测定13次，标准偏差分别为0.15和0.12。问两种改进的方法是否比原方法的精密度有明显提高？用两种方法之间有无显著性差异？

7．滴定管的读数误差为±0.01 ml。如果滴定时用去标准溶液5.00ml，相对误差是多少？如果滴定时用去标准溶液25.00ml，相对误差又是多少？从相对误差的大小说明什么问题？

(1)7.9936139.8=?

(3)213.64+4.4+0.3244=?(4)ph=1.05, ．根据有效数字保留规则，计算下列结果。÷0.9967-5.02=?

(2)0.0325×5.103×60.6÷求[h+]=? 分析质量控制和计量认证

? 分析质量控制

在进行任何一项分析测量时，所使用仪器设备的性能和准确性、试剂的质量、分析测量的环境和条件、技术人员的技术熟练程度、及所选用的分析方法的灵敏度等，只要其中一个环节发生了问题，就一定会影响到分析结果的准确性，不可避免地产生测定误差。为了把所有误差减少到预期水平，需要采取一系列减小误差的措施，对整个分析过程进行质量控制，以确保分析结果的准确可靠。

一．分析质量保证

1．质量的含义 分析测试中：从

采样过程 样品制备 分析过程 计算过程

各个环节都有质量问题，“质量”这一概念在分析实验室中常包含：

①数据本身的质量：

②分析方法的质量：

③分析体系的质量：

2．分析质量保证

分析质量保证（analytical quality assurance）是指：

为保证分析结果能满足规定的质量要求所必须的有计划的、系统的全面活动。该系统能向有关部门保证实验室所产生的结果能达到一定质量。它主要包括①质量控制和②质量评价两个方面。

分析质量保证的目的就是通过采取包括组织、人员培训、分析质量监督、检查、审核等一系列的活动和措施，对整个分析过程进行质量控制，使分析结果达到预期可信赖的要求。

二．标准物质和标准分析方法