机床市场需求调研报告

机床市场需求调研报告（精选11篇）

机床市场需求调研报告 篇1

中国机床工具工业协会对机床市场需求做简要分析

随着国民经济稳定发展，中国正着力推进经济结构调整和发展方式转变，重点领域和重点项目对高档数控机床、高效刀具、精密量仪的需求市场空间很大。下面就一些重点用户行业的发展以及对机床工具的需求和大家进行简单交流。

航空工业：中国航空工业取得了快速发展，技术进步明显。中国商用飞机有限责任公司2008年成立，正式启动了大飞机项目。目前，大飞机项目的样机C919已经研制成功，并参加了2010年中国珠海航空航天博览会、2011年巴黎航空航天博览会，预计C919将于2014年实现首飞，2016年取得适航证并投放市场。大型客机C919的成功，将在中国形成一个新兴的民用航空产业，赋予中国机床市场全新的机遇。大飞机项目总投入将达到2000亿元，其中用于制造能力建设方面的投资将达到300亿元。航空业对机床要求之高几乎涵盖了现代机床的全部成果，包括高速、精密、高效、复合数控机床、五轴加工中心等关键制造装备，以及现代高效刀具。

船舶工业：中国是世界上最具影响力的造船大国之一，2010年，中国造船工业稳定增长，国际市场份额继续扩大，造船完工量创历史新高，达到6560万载重吨，同比增长54.6%，新接订单7523万载重吨。2011年1-6月，造船完工量3092万载重吨，新接订单2160万载重吨。中国造船工业快速发展，同时面临激烈的竞争，承受着提高造船效率，降低造船成本的压力。到2015年，要形成开发、建造高技术、高附加值船舶的年造船能力达到2800万载重吨，年产量2200万载重吨；船用低、中速柴油机年生产能力分别达到600万千瓦和1200台。这为机床工业带来新机遇，造船企业着手建立现代化造船模式，需要重型和超重型龙门镗铣床，数控落地镗铣床，五联动数控镗铣床，曲轴车铣中心，大型曲轴磨床等大量高档大重型数控机床以及板材加工设备。

汽车工业：中国汽车工业持续多年快速增长，中国已经发展成为世界最大汽车生产国和世界最大的汽车消费市场。2010年，中国汽车产销量双双超过1800万辆，同比增长均超过32%。2011年1-6月，中国汽车产销量均超过900万辆，预计2011年中国汽车工业将保持增长。资料显示，到2015年，中国汽车工业排名前10位的企业，规划年产量将达到3250万辆左右。这意味着未来几年，中国汽车工业将投入巨大资金扩大产能，改造现有的汽车生产线。汽车工业一直是机床工具行业最重要的用户，中国汽车工业的发展，孕育着极大的机床市场。汽车制造具有大批量生产的特点，需要大量的高速、高效、高可靠性的数控机床。电力工业：能源的短缺，一直是制约中国国民经济发展的一个瓶颈。为了保持中国经济的可持续发展，转变经济发展方式，中国电力工业将实施多元化能源供应战略，将高效、清洁能源列为重点发展的对象，以改变过度依赖煤炭的单一能源的局面。按照规划，到2015年，中国非化石能源消费占一次能源消费的比重达到11%以上，2020年，非化石能源消费比重占一次能源消费比重要达到15%。为此，在十二五期间，全国电力工业投资规模达到

5.3万亿元，其中电源投资2.75万亿元，电网投资2.55万亿元。发展电力工业，需要大量高可靠性、大规格、高刚度的数控机床，如重型数控龙门镗铣床、重型数控落地镗铣床、重型立卧车床、叶片加工机床和叶根槽专用加工机床等。

这些用户领域是中国机床市场的重点，对机床的需求量较大，另外还有农业机械、工程机械、纺织机械、铁路交通等各行业都在调整结构，转变发展方式，进行产业升级技术改造，对机床工具产品都有大量的需求，而且这些需求向高档次发展的趋势十分明显，预计中国高档机床进口仍将保持增长势态。

机床市场需求调研报告 篇2

行业的供应和需求都将从政府制定的“十二五”规划中受益。“十二五”规划特别将机床产业作为战略性新兴产业SEIs之一, 其将获得政府支持并推动自主创新。高端装备制造被列入战略性新兴产业, 未来将重点培育发展。先进的机床制造是高端装备制造的一个重要组成部分, 因此行业能够从中央和地方政府获得补贴从而进行研究和开发。销售高端机床也能从关税政策中受益, 从而提高本土产品的销售额。

机床在中国的主要市场有工业机械与设备、交通运输设备、初级金属制品和电气电子设备。其中, 由于工业机械广泛应用于各工业领域, 因而成为机床的最大市场。由于中国汽车产业的爆炸式发展, 交通运输设备制造在过去10年一直是机床的第二大市场。金属切削机床是最大的产品门类, 其规模3倍于金属成形机床。2014年, 中国机床附件市场的需求增速将达到16.1%, 快于金属切削机床和成型机床。

手绘POP市场需求调研报告 篇3

【关键词】手绘POP；艺术性；市场竞争情况

该文为辽宁省教育评价协会第一届教育改革与教育质量评价研究项目“手绘POP项目教学与实践研究”成果。课题编号：PJHYYB15332

一、POP的概念

POP广告指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于POP广告。如：商店的牌匾、店面的装满和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等。

POP广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告。1939年，美国POP广告协会正式成立后，自此POP广告获得正式的地位。作为整个宣传空间，POP是一个很大的立体设计，它应分门别类，讲究宣传的整体性，更具强大的感染力，给人留下深刻的印象。它不仅具有形、色、构图、体积等，还可以运用其它手段，使之更优美、有趣，以引发消费者的购买欲望。

二、手绘POP海报市场前景

1.市场需求分析

手绘式POP广告，顾名思义，以手绘的办法来去制作POP广告。自60年代起，日本以超级市场为中心，开始大量应用手绘的方式来标注商品的品名与价格以及制作POP海报。手绘式POP广告不需花费太多制作经费，不需精美的印刷加工，只需少许创意和一些简单的工具，就可以随时绘写出漂亮的POP广告。其特点是可以迅速提供商品情报，与顾客沟通情感。其个性化、人性化的设计和表现超过机械制作的POP广告。麦克笔的出现与应用，更促使手绘式POP广告的发展。手绘POP海报的需求量也很大，一个中小型店面以装饰和促销为目的即需要手绘POP海报几十张，大型卖场则以数百和上千张计量。而且手绘POP海报不像户外招牌和灯箱属于一次性消费，商家举办促销活动或者新品上市都需要手绘POP海报进行宣传。每逢节假日，都是手绘POP海报消费的高潮，其市场非常庞大。

2.POP行业分析

手绘POP海报除了同行业竞争之外，其竞争对手还有喷绘公司和快印公司。

喷绘公司主要面对的是户外广告市场，虽然它装备的喷绘机也可以用于制作海报，而且其价格并不比手绘POP海报高，但喷绘机大都只有400dpi以下的输出精度，这样的输出精度使它并不适合于输出A1、A2幅面的精美海报。另外，有不少喷绘公司配备了高精度的写真机，它的输出精度可以和宽幅喷墨打印机媲美，但输出成本过高，用来制作便宜的POP海报并不合算。

打印POP具有的优势是输出效果规范统一、形式美观、色彩丰富，并且成本低廉、效率较高。是POP应用的主流，目前占据POP市场份额的95%以上。手绘POP具有极强的艺术性和亲和力，适合宣扬个性的零售店（高档餐厅、休闲会所、主题酒吧等），但它需要由高水平的POP美工师手工绘制，而且手绘POP效率较低并成本高昂，具有较大的局限性，不能适应大型零售店和大部分中小型零售店的手绘POP普遍需要。

三、手绘POP的发展趋势

1.手绘POP的特点

自60年代起，日本以超级市场为中心，开始大量应用手绘的方式来标注商品的品名与价格以及制作POP海报。手绘POP广告在材料和时间上远远超出了其他形式，因此也限制了手绘POP的发展，但是手绘POP的独一性和较强的艺术性仍然是其他形式没有办法替代的。我们经常能看到“今日特价”“新品上柜”等促销的广告牌、产品的个性也通过手绘POP的形式得以展现。由于手绘POP需要良好的美术基础和绘画功底，所以在很多企业的需求中都被其它的形式替代了。

2.手绘POP的发展趋势

手绘POP广告作为一种艺术形式，有一定的市场需求。市场上也有一些短期的培训机构，专门的培训手绘POP人才，但由于没有系统的学习，对构图、色彩、创新等方面存在差异，不适宜长期的发展，在当今快速消费的时代，高效的产品更加迎合市场的发展，这对于手绘POP来说是一个需要面临的严峻事实。

四、结论

通过以上的市场分析和行业分析，可见手绘POP这种媒体以低廉的成本和较强的画面感在市场上广泛的应用，在设计行业快速发展的今天，我们可见手绘POP在设计行业中的重要地位，以多元化的形式发布广告，有针对性的、图文并茂的发布，能够准确的定位消费人群，快速激发消费者的积极性，从而产生消费，达成销售的目的。

【参考文献】

[1]董景寰.POP广告设计[M].上海：上海人民美术出版社，2006（07）：2-3.[3]王猛.手绘POP海报设计（泰山手绘POP技巧系列）[M].辽宁科学技术出版社，2008。

关于市场需求调研报告完整版 篇4

随着中国加入 WTO我国经济快速发展，我国超过美国成为世界上最大的移动通信市场，人均 GDP保持7以上的速度持续增长消费者购买力也保持上升的趋势。而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨大。随着生活水平的改善，手机的普及率开始升高，且使用者范围也开始扩张，好像在前几年，拥有一部属于自己的手机，是一件很了不起的事，也是一件很值得炫耀的事，不过这都是大人们的事而已，大学生、中学生……想也别想!

但是在社会日新月异的今天，在大学里，手机几乎是人手一部的通讯工具，大学生拥有自己的喜欢的一部手机不再是很遥远的事。在中国市场有着这样的说法：诺基亚做智能，索尼做音乐，三星做时尚，越来约年轻化的手机，无论从功能到外表都发生了质的变化，但是，价格却成反比，这对消费者来说无疑是一个买机好时期，所以不少学生赶上了这好时期，拥有了属于自己的手机。特此，我专门进行了这项调查活动。其调查结果具体分析

一、大学生手机拥有和需求状况：

调查数据显示，在被访者中90%的学生拥有手机。在没有手机的学生中8%学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着高科技的发展和人们生活水平的进步，手机在大学里已不再是新鲜的玩意儿了，已经普及化了。大学生的消费已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。

二、使用哪个牌子的手机

在调查中发现，大学生最喜爱的品牌是苹果，40%的人使用的是这款手机。苹果高端、时尚的产品路线，对三星高端市场造成剧烈冲击苹果手机产品走高端、时尚路线，这很与三星有很大的相似性，因此相较于中端、低端市场，三星在高端市场受到的苹果冲击将更加剧烈。很显然，苹果占据了绝对领先的位置，与其他品牌拉开了不小的距离。而排名第二位的是三星，亮丽的外形与实用的功能是不少人选择的重点;接着是诺基亚、HTC、华为等品牌。

三、质量、服务最好的品牌

调查结果显示，消费者对知名品牌的企业产品质量普遍表示认可，诺基亚、三星、苹果等品牌形象较好，消费者认可度较高。国内外品牌在这方面差距较小，国外品牌只是个别产品的认可度高于国产品牌。国内品牌中波导成绩斐然，但拉开其他品牌的差距也越来越小。

四、选择手机考虑的主要因素

消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。另外，由于大学生都是年轻人，他们对手机的外观款式要求也较高，其次是当下潮流，大容量内存，像素大小等。

五、目前使用手机的价格

调查发现，目前绝大多数读者的手机价格在20__--3500，大学生购买手机还是以实用为主。只有10%的消费者表示会选择1500元以下的手机，也有部分消费者购买5000以上的高价位手机。

六、在什么时候拥有自己的手机

随着生活水平的改善和手机的价格下调，使不少大学生拥有了自己的手机，50%人开始在上初中的时候拥有自己的手机。但是获得手机的途径中家人购买的占45%;自己购买占51%;朋友赠送占3%。以上调查表明，现在越来越多的大学生的消费水平有所提高，能够满足他们的额外消费。

七、购机地点

调查发现，消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，他们认为手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，手机售后服务也不错，因而容易赢得消费者的信任，另外，大卖场的价格优势也是一个重要因素。

八、对三星手机功能的评价

大多数用户认为三星的屏大是很实用的，但存储空间不够大，游戏不能顺畅的玩。

九、大学生购买三星手机的原因

用户购买手机产品首要考虑的因素因人而异，而且在购买不同品牌产品时考虑的因素也会有很大不同。在为什么购买三星手机的选择上，调查结果显示，外观时尚成为用户选择最集中原因，所占比例超过七成。这与苹果手机用户形成鲜明的对比。，也有一些人因其在韩剧中出现而购买。

总结：

透过厂商价格战和广告战的华丽外衣，消费者将会更加倚重手机品牌的综合实力。如价格，质量，功能，外观，服务，营销，一个也不能少。随着移动运营商定制手机规模的增加，终端厂商需要紧跟运营商增值服务开发策略，使其产品满足运营商的要求，达到增强消费者对于移动终端与运营商主推的移动增值服务相结合的认知度和认可度，培育良好的品牌形象的效果，获取更多的市场份额。厂商可以加强售后服务，从消费者的需求出发，提高消费者的满意度。

会计专业人才需求市场调研报告 篇5

—市场调研报告

学院：经管学院

班级：会计08-

1姓名：

学号：

会计专业人才需求市场调研报告

一、调研的背景

会计专业是院校中开设非常普遍的专业之一，由于各行各业、所有大大小小的企事业单位都需要会计人员，所以整个社会每年对会计类人才的需求总量是非常大的。随着我国大专院校会计专业人才培养人数的不断增多和企事业单位对会计人员学历要求逐步提高.本次重要任务之一，就是要调研会计专业人才的需求情况、会计专业设置情况及人才培养情况。

二、会计行业发展的对人才需求的趋势

（一）公司更为看重应聘者的工作经验。

会计工作包括实务工作和理论工作，各企业需要的会计人员大多是一些核算工作，侧重的是实务，所以对于会计人员，企业更青睐有工作经验的人员，一进公司马上就能投入工作，免去了公司的培训成本，毕竟一些基本的会计核算工作是做出来的，不是“研究”出来的，自然学历在一些初级会计岗位中就显得不是那么重要了。

随着经济发展步伐的不断加快，新时代对会计人才的要求也越来越高，具有普通会计技能的专业人员已开始无法适应快捷的企业发展，而具有“管理型”的会计人才却属于极度紧缺的人才行列。

有关专家说，目前会计行业处于低端人才不缺，高级人才告急的阶段。出纳、普通会计员并没有出现供不应求的状况，而要找一个有过硬的专业背景，手中拿着国际认可的会计职业资格证书，并在相关行业中“滚打”过几年的人才却是件极不容易的事。

那么，怎样的会计人才才能算是市场真正需要的人才，真正合市场“胃口”的会计人才大都具有本科及以上文凭，有3—5年的“实战”经验，并持有过硬的职业资格证书。但是，本科文凭并不是必需的，丰富的实践经验才是走向成功的法宝。但对于工作经验几乎所有的企业都要求有2～3年工作经验为宜，可见工作经验对于应聘的重要性。工作经验具体到应届毕业生来看也就是实务能力，这不仅要求我们应届学生要有过硬的专业理论功底，而且要求我们会做，从凭证的填制到账簿的登记直至报表的编制我们都要会独立操作，做到一看就会，不需要经过较长时间的培训，其实这只要通过一定的实习实训是可以做到。通过调研，我们发现企业在招聘应届毕业生时，他们对一些技术要求不高的工作岗位会考虑招收。大多企业认为会计是一门技术性和实务性很强的工作，因而他们更看重的是应聘者的经验和实际操作能力。企业认为现在的会计专业毕业生在实际工作中欠缺乏实践经验，作为一名会计专业者，还要对审计及法律知识有一定程度的了解和实务经验、职业规化及能力与职位的定位及遇到问题无法主动，出色地加以解决，安于现状，缺少改善工作、管理的建议和见解。

事实说明，应届毕业生尽管在开始时在应聘会计、审计等岗位时有一些弱势，但发展的机会客观存在，只要自己踏踏实实从基本的核算工作干起，摆正心态，准确定位，工作几年后自己不就是人才市中最具竞争力的群体了，毕竟发展需要一个过程。

（二）会计人才需求结构中，中高级会计人才稀缺。

新增企业数是越来越多，国家的总体投资规模是越来越大，可是各媒体招聘会计人员的数量就这么几个？其实深入观察不难发现，初级会计人员太多了，连年饱和。数据统计表明，具有初级职称的人数比中高级职称及其他高证书的人数多。目前在人才市场上，初级会计人才已相对饱和，甚至过剩，再加上一般会计人员企业一般通过内部员工推荐，所以人才市招聘的数量就更少了。中高级会计人员一直是企业人力资源竞争的对象，就目前每年的供需比来看，中级会计人才需求的缺口很大，高级会计人才的紧缺就更严重了。尤其是中国加入WTO后，随着对外开放的力度不断加大，跨国企业及一些外国企业家纷纷在华设立公司，这就需要大量熟悉国际会计准则的本土高级财务人才。

（三）企业对财务会计专业人才业务素质、能力要求情况

1.牢固的财务基础知识和专业知识

企业普遍认为财务人员要有牢固的财务基础知识和专业知识，并能理论联系实际，从实践中摸索，从实践中不断提高，要熟悉企业的具体实际，了解财务管理的规章制度和企业有关规定，并从严要求自己，做到记账、算账、报账手续完备，内容真实，账目清楚，这是最基本的财务工作基础，也是最重要的，是做好财务工作的关键。

2.广泛的知识面

企业认为光有财务、会计专业知识已经远远不够了，只有涉及广泛才可能从账本里解放出来，成为企业所需要的人才。会计毕竟只是经济科学的一个分支，所以，一名合格的会计人员，对于财务会计工作相关的知识，技能和相关的学科如经济学、税收、营销、管理、法律等也应相当熟悉。调查中企业一致认为“如果一个人只懂会计，他实际上不懂会计”，改革开放的中国是一个信息的社会，会计工作是实践知识的应用，因此，会计人员应是综合性的人才，他需要掌握会计信息系统的特性，及时地吸收反馈，例如金融、证券等知识。

3.掌握会计电算化，不断提高英语水平

计算机现已广泛地运用到财务系统的账务处理等方面，它将使广大会计人员从单调、繁杂的记、算、报账等工作中解脱出来，提高了经济效率，从而使会计人员腾出更多的时间开展分析预算、统筹等工作，同时，也避免了许多差错，其优越性不言而喻。因此，财务人员必须具备掌握计算机应用这一能力。

其次，企业认为财会人才掌握外语知识是我国财会工作与国际财会制度接轨的基础性条件，它可以帮助我国不断吸收国外先进管理经验，探讨一些可行性方法，尽早参与国际经济事务。能力要求如下：

（1）较强的实践能力

财务人员经过实践检验，动手能力差不行。当前，我们财务人员越来越感到对于会计这样一个实用性经济学科，把理论转化为实践，再从实践中提高理论的学习，是非常重要的。尤其是在当前社会需求量比较大，市场竞争的情况下，相应的，应注重对理论的思考，提高分析和解决问题的能力。

（2）更新知识的能力

现代社会的特点之一便在于知识更新换代的速度快，在市场经济条件下各种经济情况千差万别，自然不可能有一统天下的具体方法，会计工作，与计划经济条件下完全不同，会计的服务对象，核算原则，会计信息内涵都发生了很大的变化。要适应这一特点，财务会计人员必须不断地学习和掌握现代经济学科分析方法和思维方式，改进自己的知识结构，丰富自己的头脑，更新自身思想观念。光靠输血是不够的，还应该具备造血的功能。

三、会计专业对应的职业岗位分析

（一）会计专业方向分析

会计专业毕业生能够就业的行业包括制造业、商业、房地产业、金融银行业、饮食业、酒店宾馆业等归纳这些行业的会计可以将其分为三大类：一是盈利性企业内部核算管理性质的会计工作；二是行政事业单位(非盈利性单位)内部核算管理性质的会计工作；三是盈利性企业对外经营性的会计工作，这主要表现在银行业。由此应该将会计专业分为三个专业方向：企业会计、行政事业单位会计和银行会计。考虑到行政事业单位会计绝大部分知识能力被企业会计内容覆盖，技能方面与企业会计没有区别，所以决定去掉行政事业单位会计专门化方向。最近的从财经网和一些相关的报道中了解到，现在社会上很缺乏资产评估方面的人才，由此最后确定，会计专业开设企业会计、银行会计和资产评估师三个方向，其中企业会计针对的岗位重心是小企业会计，银行会计针对的岗位重心是银行柜面出纳，资产评估师重心是大专会计班的考证。

会计专业这三个专门化方向既有共同点，也有区别。在会计基本知识、操作技能等方面两者是一致的，但在具体业务上有很大的不同，因为企业会计主要是内部管理方面的核算，银行会计主要是对外经营业务方面的核算，资产评估师要求执业人员既具有工程技术方面的知识，又具有财务会计方面的知识，这些共同点所需掌握的会计知识和能力将成为会计专业核心课程的依据，而其不同点将成为专门化方向课程的依据。

（二）会计专业对应的职业岗位群分析

根据本次调研，一般企事业单位和银行系统会计人员的工作项目主要有：出纳、审计、总账、报表、成本核算、工资核算、纳税核算、往来结算、资产管理、财务分析、银行柜面出纳、银行信贷、银行结算、统计等，这些工作项目形成会计专业对应的基本职业岗位群

市场营销专业人才需求调研报告 篇6

一、调研的背景、对象和方法

（一）调研背景

1．市场营销专业是现阶段社会需求比较热门专业，学生就业前景较好

通过专业组老师亲赴劳动人力资源和社会保障部门的人才交流市场现场，并且对宝应部分企业的调查，发现市场营销专业需求居于人才市场前列，市场需求量巨大，而且中职层次市场营销人才需求比例较大。通过走访有关单位，与高层管理人员及人力资源主管座谈，了解各个企业都急需市场营销人才。

通过对宝应部分县属企业和私营企业的调查，我们了解到：现阶段我县的经济有着长足的发展，对各种人才都有巨大需求，尤其是对市场营销人员的需求更大。宝应最大的县属企业宝胜集团，业绩遍布全国，对各种市场营销人员存在渴求，每年都要从人才市场中招聘几十人，满足市场营销队伍的更新和补充。某私营泵业有限公司营销人员占企业人员的20%，仍然不能满足需要。因此对于中职学生来说，如果有较丰富的理论理论知识，有一定的实践能力，并且愿意从事营销工作，将会得到较大的发展，就业前景良好。2．企业对营销专业毕业生的岗位需求

调查发现：目前我县企业对市场营销专业的需求主要在推销与采购、营销策划、市场开发、销售管理、广告与促销、售后服务等业务，与我校市场营销专业培养方案中就业岗位定位基本一致，所培养的人才，需要具有一定的实践经验，具有较强的实践能力，具有吃苦耐劳、团队精神，基本理论扎实。另外，有信息表明，市场营销专业需要既懂市场营销理论知识，又要了解一些行业技术知识的复合型人才。因此，举办适应市场需求的市场营销专业必将大有作为。

基于此调查，市场营销专业教研组认为：我校市场营销专业定位基本准确，具有较强的市场竞争力。但是在实践环节方面还存在薄弱环节。3．学生实践意见反馈

市场营销专业非常看重学生实践能力的培养。多年来，我校许多非市场营销专业的毕业生活跃在全县1000多家国有企业和私营企业的营销工作的第一线，为宝应的经济发展做出了巨大贡献，由此可见：开设市场营销专业将适应我县经济快速发展的需要。

（二）调查对象

根据工作安排，我们走访了宝应县部分国有企业和私营企业，了解企业经济发展情况，尤其是在营销方面的工作需求。通过对宝应宝胜集团、宝应迎浪泵业公司、宝应润扬管件有限公司、宝应盛银水晶有限公司、菲达宝开集团等单位的调查，了解到这些企业都处于快速发展时期，对人才的需求量比较大，特别是对市场营销人员的需求量比较大，营销人员对于推销企业的产品起着至关重要的作用。

（三）调研方法和形式

在调查中，我们走访部分企业的市场营销主管，了解企业对营销人员需求的情况，还电话联系相关单位的管理人员，了解相关单位对营销人员的需求。

二、我县各种行业的发展对营销人才需求的趋势

机电、化工、电缆等行业是我县传统行业，而且目前都处于快速发展阶段，对营销人员数量上的需求，呈不断上升趋势；由于人员不断流动造成营销人员的更新也在加快，因此对营销人员的需求也处于不断变更之中。

三、相关行业和企业对营销人才的需求

（一）人才需求量分析

从我县经济发展状况来看，对营销人员的需求，每年新增的人员数量在100人左右，流动更新的人员数量则在200人左右。因此，我校开办市场营销专业将有广阔的前景。

（二）学历需求情况

在调查中，我们了解到大部分企业需要大量的一线销售人员，学历要求不高，能将产品推销出去即可。但对于部分规模较大、发展前景较好的企业来说，不仅需要大量的一线销售人员，更需要具有进行策划、设计等能力的高级营销人员。这正是我校开设市场营销专业急需解决的问题。

（三）企业对营销人才业务素质、能力要求情况

在调查中，我们了解到企业对市场营销专业的需求主要在推销与采购、营销策划、市场开发、销售管理、广告与促销、售后服务等方面，要求有与之相等的学历，更要有实践操作能力。

四、关于开设市场营销专业的思考与建议

机床市场需求调研报告 篇7

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

本文以广东食品药品职业学院的合作企业广东大参林连锁药店有限公司为调研基地, 从该企业在广州市五个行政区 (越秀区、海珠区、荔湾区、天河区、白云区) 的门店中随机抽取30家门店作为调查现场;调查对象将在上述药店购药的广州市民中随机抽取, 并以消费者自愿参与调研为原则;调研人员以经过培训的广东省大参林连锁药店的门店药学人员为主;调查样本中, 男性占34.4%, 女性占65.6%;年龄最大82岁, 最小15岁, 23岁以下占14.6%, 24~30岁之间的占16.7%, 31~55岁之间的占40.7%, 55岁以上的占28.0%;他们来自不同的文化程度、生活背景和工作岗位;医疗保险占44.8%, 公费占17.2%, 自费占28.9, 保险和其他占9%。

1.2 研究方法

通过采用文献检索、终端拦截访谈等定性研究方法构建OTC消费者市场调研分析的预试量表;将预试量表在广东大参林连锁药店荔湾旗舰店进行随机抽样调查, 对收集到的信息利用SPSS进行频次分析和因子分析;根据分析结果对预试量表的要素进行调整, 最终确定包含了20个因素的OTC消费市场调查问卷;问卷调查采用终端拦截访谈式, 于2010年1月至2月期间进行, 实际调查问卷240份, 进入数据处理的有效问卷221份, 利用SPSS11.5统计软件包对数据进行分析。

2 结果与分析

对消费者市场需求分析主要从购买对象、购买目的、购买行为、购买时间和购买地点等方面进行, 本文针对以上内容进行广州市OTC消费市场调研分析, 以求发现广州市OTC消费者的购买行为规律, 为药品零售企业提供建议。

2.1 购买者

调研结果显示, 不同年龄的消费者去药店购买OTC的频率有较大的不同, 随着年龄的增长去药店频率大幅度增加。在经常去药店购买OTC药品的人群中, 小于23岁占8.2%、24~30岁占9.8%、31~40岁占14.8%、41~55岁占27.9%、55岁以上占36.9%, 其中40岁以上人群占到总比例的64.8%;由此可见, OTC药品购买者以中、老年人为主要消费群体。

2.2 购买目的

在调查“您在药店购买非处方药的原因”时, 笔者给出了“小病, 自己可判断”、“购买常见疾病的用药”、“没有时间去医院”、“医药费用不能报销”等4种选择。调查结果显示, 42.8%的消费者购买OTC药品是“得了小病, 自己可以判断”。

因此, 消费者选择购买OTC药品的目的是:慢性疾病了解用药方法、小病自我药疗、方便、省时、节省费用。具体调查结果详见表1。

2.3 购买时间

调查结果显示, 由于“疾病发作, 产生不适的症状”而购买OTC产品为40.1%, “疾病多发季节的到来, 提前考虑购买OTC药品”的占46.4%, 由于药店的产品展示引起购买需求的仅占3.4%, 药店促销活动刺激消费者购买OTC需求的占到10.1%。由此可见, 大多数消费者是在疾病发作或者疾病多发季节的到来才会购买OTC产品, 一般不会在家庭储备大量的药品, 具体调查结果详见表2。

2.4 购买对象

在回答“您经常买哪类OTC药品”时, 38.3%的消费者选择了解热镇痛药, 19.0%和14%的消费者分别选择了感冒药和抗菌消炎药, 而肠胃药、维生素药、保健品和其他 (比如化妆品、日用品等) 百分比较低, 分别为6.5%、7.5%、7.2%和7.5%。由此可见, 目前广州市居民以购买家庭常用药品, 如解热镇痛药、感冒药和抗菌消炎药为主, 且身体出现不舒服状况时才去购买OTC药品;对保健性产品比如维生素、保健品购买频次、百分比较低。结合消费者购买时间 (表2) 分析可以清晰地看到, 目前广州市民自我保健意识不是很强, 一般有不舒服的症状才会去购买OTC药品, 购买品种以治疗性的药品为主。具体调查结果详见表3。

3 分析与讨论

在回答“你对店员和药店的期望”时, 消费者对店员的期望, 依次是具有专业的药学知识、优质的服务、正确指导用药、依据消费者需要合理推荐药品;对药店的期望, 依次是保证药品质量、诚信服务、以人为本、价格合理、便利、更多促销活动、环境舒适干净等。结合调研结果和消费者的期望, 本文认为广州市药店经营者在制定OTC产品营销策略时应注意做好以下几个方面:

3.1 加强宣传, 提高消费者自我保健意识

在调研中, 我们不难看出目前广州市消费者以购买常见疾病和慢性疾病用药为主, 而对于保健性产品购买比例相对较低。随着国家基本药物目录公布、药品价格不断下调和零售药店竞争的日益激烈, 更多的零售药店开始走多元化的道路, 希望在保健品、化妆品等其他产品中获得利润的补给。依据调研结果, 本文认为零售药店可以在店堂内派发疾病知识或者保健知识的小册子或者开展自我药疗和自我保健知识的宣传和促销活动, 以刺激消费者对感冒药、抗菌消炎和解热镇痛药以外产品的需求。

3.2 加强促销, 刺激消费者需求

在对消费者购买时间调查中, 发现10%的消费者会由于药店的促销行为而产生购买行为, 同时80%以上的消费者希望药店能有更多促销活动, 因此笔者认为可以通过开展多种形式的促销, 提高消费者对OTC产品的需求量。具体方式可以包括:横幅、挂旗、海报、POP广告、赠品、体验活动、厂家人员驻店促销等。在开展终端促销时应加强管理、注意促销人员的促销技巧, 以免消费者产生抵触情绪, 并加强培训、督导、奖罚, 力求吸引消费者的注意力。

3.3 加强培训, 提高药学人员专业素质

在回答“您对店员的期望”时, 96%的消费者希望店员具有专业的药学知识, 优质的服务, 由此可见消费者对药学服务水平和专业水平要求较高。首先零售药店应规范店员的服装、谈吐、态度等, 改善店员服务态度。店员应主动热情服务, 消费者买药与不买时都应同样对待, 以治病为本、推荐对症下药的药品;其次加强店员的药学专业知识的培训, 对药品的作用机理、疗效、适应症、毒副作用、使用方法以及药物间的相互作用均有充分的了解, 可正确指导消费者使用药品;再次加强对店员销售技巧、消费心理学知识以及人际关系学知识的培训, 提高店员的促销技巧, 以免出现店员过于热情、急于促销产品现象, 从而使消费者产生逆反心理, 不愿购买。

摘要：本文采用文献检索、问卷调查和终端拦截访谈等方法, 对广州市240名OTC消费者进行了调查分析。在分析广州市OTC消费者市场需求的基础上, 本文提出广州市零售药店的OTC营销策略, 为药品零售企业开拓OTC市场以及调整OTC营销策略提供参考。

关键词：广州市,OTC消费者市场,调查分析,OTC营销策略

参考文献

[1]处方药与非处方药分类管理办法 (试行) .1999.

[2]张发强.非处方药市场消费者行为分析[J].医药世界.

[3]白丽萍.广州郊区OTC消费者购买行为调查分析[J].商业时, 2009, (29) .

[4]周井娟, 陈林兴.大连市OTC消费者购买行为实证研究[J].医学与社会, 2005, (6) .

[5]崔巍, 李卫民.OTC营销经理实战宝典[M].北京:海洋出版社, 2002.

机床市场需求调研报告 篇8

关键词：电子商务；市场需求；人才培养；课程设置；实践教学

中图分类号：F724.6-4 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）08-0145-01

前言：电子商务专业是一个复合型专业，涉及到技术、经济、贸易、管理等学科，其课程体系如何设置，采取什么样的教学模式，至今还没有一个公认有效的模型。本文主要针对高等院校电子商务本科专业，以素质教育为核心，以提高学生的实际操作能力、综合解决问题能力和创新能力为目标，对电子商务本科专业课程体系和教学模式改革进行了探讨，给出了一个比较完整的课程设置与课程体系结构。

一、调查概况

通过当面和网上发布调查问卷，回收140份，问卷回收率99%，受访者包括各大院校电子商务专业学生的人才培养现状，其课程设计情况，以及大学生对自身专业素养的要求等。并且进行现场交流对专家进行访谈，就电子商务就业现状和市场需求进行咨询及建议探讨。对20家电子商务企业发布调查问卷，就其招聘电子商务专业人才情况以及对电子商务人才的能力要求进行调查。调查结果及分析及总结如下：

二、电子商务人才的市场需求状况

1.市场现状。电子商务行业涉及的行业领域盛广，它的业务领域状况如下：商业占43%，工业占15%，金融业占13%，建筑业占3%，旅游业占3%，其他占23%。截止2014年6月，电子商务服务企业直接从业人员超过2500000人。目前由电子商务间接带动的就业人数，已超过17200000人。越到未来，电子商务从业人员会越多。

2.电子商务人才的需求类别。首先，是基层的技术人才，其职责主要是负责解决电子商务工作中的技术应用问题。 其次，是电子商务领域中级管理层，这一层面的人才着重于策划电子商务活动的方式、渠道。最后，是电子商务高级管理者，主要掌控电子商务的战略目标及发展方向。

3.企业对高校电子商务专业毕业生的看法。调查显示，企业对高校电子商务专业毕业生的基本看法是：仅有13%的毕业生能够胜任较高级的管理工作，能熟练运用专业知识；27%仅掌握了书本知识、不懂实际操作；19%知识掌握不完善、不能了解行业的发展；8%的实际工作能力低于高职高专的毕业生；20%职业定位不明确、知识宽而不精。

4.企业对高校电子商务人才应具备的素质考虑。据调查显示，企业对高校电子商务人才的主要素质要求有：市场推广开拓能力、协同合作能力、责任心、专业知识消化吸收学习能力、项目执行能力、职业道德与忠诚度、创新研发攻关能力、规划与策划能力、灵活应变能力与组织协调能力等。

三、电子商务人才培养的现状

1.各高校承办电子商务专业的学科不同。有的高校的电子商务专业由计算机系开办，而有的高校的电子商务专业则是由经济管理系开办。不同的系对电子商务专业课程设置的侧重点不同，计算机系更注重实际操作方面，而经济管理系则注重理论知识的培养。知识面的不健全造成了电子商务专业人才的分化。

2.电子商务课程设置难度较大。电子商务专业是一门跨多领域的学科，主要涉及的方面有：管理学、信息科学与技术、经济学、贸易学、法学等多个领域。电子商务专业涉及面如此广泛，如果课程设置不完善、不合理，就会导致所设课程过时、缺乏连续性、课间衔接不好等问题。

3.重理论知识，轻技能操作。作为跨学科的电子商务专业，人才培养过程中学科本位思想依然盛行，普遍存在着“大而全”“万能型”的培养基调。就本科教学体系而言，基本还停留在理论教学，对学生而言：“电子商务就是开淘宝店！”也就是说，理论于学生而言就是杂乱而空洞的、虚幻的概念。“涉及的专业范围广”是大家对电子商务专业比较普遍的认识，所以有些学校在设定专业培养目标时，将所有涉及到的学科专业的培养目标都纳入到电子商务专业的培养目标当中来，以此来培养出“真正的、复合型的”电子商务专业人才。而体现到学生层面，则是在有限的三至四年的时间里，非常辛苦地忙于应付学习电子商务概论、经济学、会计学、管理学、营销学、计算机与网络数据等好几十门课程；时间和精力太过分散，就造成广而不深、浅尝辄止的结果，并且与市场人才所需求具备的技能脱节，没有真正形成核心的专业能力。由此可见，电子商务人才的确是复合型人才，但复合型人才并不能与全才划等号。

4.学生专业素质不足。其一，电子商务人才是一种具备高素质的管理型、技能型人才，需具备较强的实践能力，而学校的培养没有将理论转变为实践，从而不能适应市场需求。

其二，上面所述的企业对高校电子商务人才应具备的主要素质要求，在毕业生的身上没有完全体现。

5.毕业生就业情况。社会需要大量的电子商务人才，这是无可非议的。初步估计，未来我国对电子商务人才的需求每年约20万人，而我国目前面临这样的尴尬，一是市场需求量大，另一方面是包括高校和各类培训机构每年输出的人才数量每10000人电子商务专业毕业生，就业率仅20%。

四、总结与建议

综上所述，从企业拥有电子商务专业人才状况看，专业人才数量不足，数量构成及知识结构不平衡，限制了电子商务的发展。所以企业所需电子商务人才渠道多样性 ，人才需求的规格要体现实用型和复合型。学校的电商人才培养数量大，但是培养方案与市场需求不符。

对于电子商务人才的培养，课程体系应有一定的改革。一方面，对于课程设置，主要还是从理论上和操作技能上入手，根据市场需求，整合教学能容，优化课程体系；另一方面，电子商务人才不仅要有扎实的理论基础，还要有实际应用该技能，所以强化实践教学，积极营造实战环境很重要。与此同时，学校还应加强专业师资队伍建设，找准电子商务专业的培养目标，开展电子商务专业校企合作教学模式。

参考文献：

[1]李克强. 全国政治协商会议和全国人民代表大会报告[R].北京：2015。

[2]陶涛.电子商务人才缺口巨大[N].中国青年报，2012-09-20（12）。

[3]网店高薪难招人 阿里上市“敲钟女孩”自己做美工[DB/OL].http：//hb.qq.com/a/20150309/011019.htm 2015-03-09。

市场人才需求分析报告 篇9

一、大学生就业分析：

1、供需差别大：

岗位增36%，学生130%。毕业生供需矛盾突出是近年来社会公认的，大学生就业难是一个直接的原因。2011年全国高校毕业生规模为660万人，较2010年增加了近30万，加上约150万的往届待就业毕业生，2011年毕业生就业人数有望达到历史最高值。迎难而上还是另寻出路是许多毕业生面对的难题。

二、大学生就业状况：

大学生就业率趋降，社会总体失业人数渐多：近些年来，随着我国市场经济的进一步发展和高新技术、先进设备的不断应用，农业、工业，科技及政府机构等行业部门纷纷进行结构调整，许多用人单位人满为患，超编运行，企业公司减员增效，事业单位下岗增流，政府部门精简机构，大学生就业面临着更加激烈的竞争，就业率呈下降趋势。从农业看，我国正处于由传统农业向现代农业转型的历史时期，农业科技含量逐渐加大，农村剩余劳动力进一步增加。据最新统计，“80后”的青年在农村剩余劳动力就已达1亿人，这些不断涌现的农村剩余劳动力成为城市中建筑、家政、保安等体力型劳动的主要力量。虽然很多大学生不屑于这些就业空间较大的岗位，但用人单位越来越倾向于将这些岗位交于农村青壮年剩余劳动力。从工业看，我国正不断调整经济增长方式，先进的生产技术和先进的机器设备不断应用，国有企业破产所产生大量的下岗人员已成为社会就业中新的难题。而这些下岗人员中部分懂技术、精管理的人员又具有大学毕业生没有时间的经验，正成为与部分大学毕业生进行行业有力竞争的群体。

从科研部门看，随着研究生的培养规模的不断的扩大，科研设计部门对人才的需求逐渐转移到更高层的硕士或博士层面，对本专科类大学毕业生的需求逐渐萎缩。

从政府机构看，事业性编制逐渐减少，公务员录用考试逐步推广，几千人甚至几万人竞争某一国家公务员岗位的现象已屡见不鲜。而从理论和实践经验考察，大学毕业生又往往处于竞争的弱势。

三、市场对什么样的人才需求量最大：

1.电子信息：电子信息产业是一项高科技产业，被称为朝阳产业，产业前景十分广阔。未来的发展那重点是电子信息产品之兆业、软件产业和集成电路等产业；新兴通信业务如数据通信、多媒体、互联网、电话信息服务、手机短信等业务也将迅速扩展；值得关注的还有文化科技产业，如网络游戏等。此外，电子商务和互动媒体、数据库开发和软件工程方面的需求量也非常大。2.生物技术：20世纪是生物世纪，生物科技经济发展起来是必然趋势。生物科研人才近年来一直是国际人才竞争的焦点之一。随着基因技术、生物工程等领域的发展和产业升级，这类高科技专业人才的缺口会越来越大。

3.医药类：全球现代化医药技术产业继续呈高速增长态势，现代生物技术产业已经成为医药产业新的国际竞争焦点。科技部已将“创新药物与中药现代化”列为“十五”期间国家12个重点科技专项之一。4.汽车类：随着汽车逐渐成为我们生活中的必须品，汽车专业也成为了社会上十分走俏的专业。汽车类专业人才成为了炙手可热的“抢手货”。此外，热能与动力工程，工业设计等相关专业人才需求也将持续看涨。

5.物流类;随着公路哦货运、仓储、海上搬运、船舶代理等方面

四、人才需求的层次结构特征：

1、制造业技术性人才供不应求；

2、长三角、珠三角、环渤海湾等区域人才需求集中；

3、经营、管理、外贸、物流等专业人才缺口大；

4、技术自主创新性人才紧缺。

金融市场人才需求调查报告 篇10

摘要:

随着社会主义市场经济、现代企业制度和现代资本市场的建立，随着中国经济全球化过程，以及现代信息技术等管理工具的快速发展，企业迫切需要进行项目投资融资、资本运作、税务筹划、成本控制等相关的战略规划及运作、参与并为决策提供信息支持的财务管理的专门人才；另外金融市场的不断成熟和金融操作的日益现代化，使企业的财务活动以及与各方面关系将越来越复杂。对专业化的会计人才的需求也不断增加。

关键词:

金融人才需求市场

一、随着我国市场经济建设的不断发展和完善，经济应用类市场人才的需求量呈不断增长的趋势。

我国市场经济体制改革正在积极稳步地推行，市场化程度越来越高。与此相对应，经济生活领域呈现出繁荣丰富的景象，商贸领域更是异常活跃，并在深度与广度上都在快速地深化和拓展。新的信息、新的知识、新的思想、新的技术、新的方法潮水般地涌向我们，使得营销策划活动有着无数可开采的“矿藏”。商贸市场领域的激烈竞争，要求从业者具备较强的信息筛选能力、分析把握能力和决策判断能力，而这些能力都需要专业素质的培养方可取得。随着我国市场经济的不断发展和完善，市场主体的自主性不断增强，必须自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束，直面市场进行抉择。由于市场竞争的残酷性，决策行为的压力增大，风险提高。为了规避风险，在竞争中立于不败之地，必须更加积极地进行各种市场谋划和设计。也就是说，我国市场经济的快速发展，既对市场营销策划活动提出了专业化的要求，又为市场营销策划活动提供了更广阔的舞台。

我国已经是WTO的正式成员国，对外开放的步伐日益加快，迫使我们必须按照国际规则和惯例来组织市场营销活动，统筹对外经济交往。在经济全球化的大背景下，我国企业正面临着进一步开放国内市场以及如何积极应对国际市场竞争的双重压力。面对跨国公司雄厚的资本实力、先进的科技水平、成熟的营销理念和营销手段，培养大批高级营销人才、科学有效地进行市场营销活动，将是我国企业参与国际市场竞争，获得生存与发展空间的唯一出路。

所有这些都昭示着：在我国应对现代化、市场化、全球化的过程中，市场营销将发挥越来越重要的作用。营销策划主体的增多，营销策划专业化、职业化的发展，使营销策划和商务设计从社会经济生活中脱颖而出，成为备受青睐的对象。由于社会的广泛需求，不少具有营销策划知识和才能的人开始独立出来，专门向社会提供策划和设计服务，为营销策划职业化发展展示了光辉的前景。培养大批理论厚实、开拓创新，又具有很强运作能力的高素质市场营销人才，已成为当务之急。

二、我省正步入经济社会大发展时期，应用类经济人才的需求旺盛，供需缺口较大。

陕西是我国经济不发达省份，但近几年来，我省全面落实科学发展观，开拓奋进，扎实工作，经济快速增长。

经济要发展，人才是关键。随着改革开放的进一步深入，我省经济将在更高的程度上和更大的范围内置于市场约束之中，需要培养和引进大批经济管理人才。

首先，我省县域经济的发展，需要经济类人才的支撑。省委、省政府已经出台《关于加快县域经济发展的意见》，提出振兴县域经济的重要任务是提升县域工业化和城镇化水平，加快县域资源开发尤其是人力资源的开发和利用，提高县域经济的市场化程度，而这些都离不开市场营销人员的运作。在具体实施“万村千乡”计划的过程中，我们发现，我省城镇高级经济专门人才紧缺，在很多地方，市场营销专业人才几乎是空白。

其次，我省中小企业和私营企业的发展，需要市场营销人才的参与。实践证明，中小企业和私营企业是实现我国经济增长任务最直接的主体。截止到2010年末，我国经工商行政部门注册的中小企业已经超过360万家。中小企业提供的出口额占全国的62.3％，上缴税收占46.2％，并提供了75％以上的城镇就业机会。但是，我省中小企业的发展与全国相比有较大的差距，2004年，我省中小企业实现增加值只占全省GDP的20.3%。在我省工业中，虽然中小企业占总数的90％以上，但国有大中型企业依然占有主导地位。在构筑安徽工业基础的161家重点企业中，国有绝对控股企业就占了133家。应当说，市场营销人才匮乏，是制约我省中小企业发展的主要原因之一，造成一部分中小企业管理落后、产品质量不高、技术创新能力和市场竞争力不强。

再次，我省外贸业务的开拓和发展，需要市场营销人才的贡献。2004年，全国进出口贸易总额1.15万亿美元，增长35.7％，而我省进出口贸易总额为72.1亿美元，虽然居中西部首位，但只占全国的6.27％。抽样调查发现，我省外贸落后的现状与人才结构有着密切的关系。在我省具有进出口经营权的2740家外贸企业中，45％的市场营销工作岗位由其它类型的经济人才充任，30％由专科市场营销人才担任，本科以上的市场营销专门人才不到15％。我省实有外贸企业6800多家，在未来5年内会增加到10000家以上，本科以上市场营销专门人才的缺额超过8000人。

以上情况和数字说明，我省应用类市场营销人才的需求旺盛，供需缺口较大。我省现有生产单位13万家，若按每2家企业再配备1名市场营销本科毕业生计算，10年内配齐，每年需要培养6500多人，加上行政管理部门和教学部门的需要，实际需要培养7000人以上。

我省物产丰富、人杰地灵，在全国经济发展大潮的推动下和周边省份快速发展的影响下，我省地方性经济发展的步伐已然加快。但要使我省经济发展水平上升到更高的台阶，提高我省企业产品的知名度和产品市场占有率，必须要依靠一大批懂得市场经营和开发的实用型人才。

三、加强学科专业综合化建设，培养合格人才。

在学科建设中，将主要发展经济类、管理类学科。我院已经将经济类、管理类学科列为首批重点建设学科，在资金扶持、人才引进、机构建设、专业申报等方面进行政策倾斜。我以服务于基层经济建设、服务于县域经济、服务于中小企业为目标,努力培养专业知识广、实践能力强、综合素质高，能够较好胜任各专业人才队伍。

目前，我省虽然有很多所本科院校开设金融专业，而且每年都在招生，但仍嫌不足，难以适应全省经济发展的需要。一方面，开设金融本科专业的均为省内一般普通高校，另一方面，这些开设金融专业的高校，招生不是很好，不能满足我省经济发展的需要。我院开设金融本科专业，扩大人才培养规模，能在一定程度上缓和市场营销人才的紧缺状况。

四、经济类专业社会需求量大，具有广阔的就业前景。

从培养规模来看，我国金融人才队伍相对发达国家而言，差距较大，主要表现在：

第一，规模数量不足。据统计，我国现有各类企业953万家（含私营），而我国高校每年经济类毕业生只有13万左右，其中金融本科专业的毕业生所占份额很小。

第二，素质偏低。有不少企业，观念跟不上市场竞争环境的变化，从事工作的人员往往由其它人员兼任。这些人员大多产品开发创新意识不强，缺乏以市场占有率为中心的市场细分、营销组合观念，已严重制约了企业经济效益的提高。

第三，结构层次不合理。各类企业，特别是规模经济企业，对能较好驾驭市场的高层次人才需求更为急迫。

民用安防市场有着庞大的市场需求 篇11

万腾驰1987年毕业于中国纺织大学机械系，大学毕业后被分配到江苏省纺织工业设计研究院从事机械设计工作。1992年底受小平同志南巡讲话鼓舞，万从铁饭碗的国企出来，投身到改革开放的前沿阵地——深圳，开始了他的创业之路。可以说，万腾驰是改革开放的创业者和实践者，他的创业经历是当年千千万万下海经商人的缩影。这一代人的成功，有着特殊历史时期给予的机遇，但更多的是靠自己的胆量、智慧和情商……

行业现状：视频联动防盗报警器

受到家庭用户的青睐

《消费电子》：万总当年基于什么原因进入安防行业，并创立夜狼安防品牌的？

万腾驰：九十年代正值安防行业在中国的萌发阶段，深圳是中国的安防之都，在这里我充分感受到行业的方兴未艾和安防行业对人们生活的重要性，于是在1998年，我创立了深圳市驰通达电子有限公司（深圳市夜狼安防高新技术有限公司）。为了努力成长为一位紧跟时代步伐的有国际视野和长远追求的企业家，我在工作之余一直坚持在清华、北大和牛津大学进修、深造。

《消费电子》：您在安防行业浸润多年，近十年来国内的防盗报警行业经历了怎样的发展和变化？

万腾驰：自2000年起，中国防盗报警行业发展快速，防盗报警器的销售数量和总销售额均以年均30%-60%的幅度高速成长。2011年产品的销售量和销售总额同比2010年增长幅度达30%左右，而保守估计，2012年仍能延续甚至超过这一幅度。但是2012年乃至于以后，防盗报警行业所面临的挑战也愈加严峻，我们可以把这些挑战简单的归结为三个方面：生产成本上升，市场风险加大，市场秩序混乱。然而挑战总是与机遇并存，生产成本的上升，市场压力的变大，行业秩序的混乱，是防盗报警企业发展的阻碍，但也是发展的机遇，只要能冲破藩篱就意味着能获得更广阔的发展空间。

《消费电子》：那么，您是如何看待国内安防市场的需求，尤其是家用安防市场？

万腾驰：目前国内的安防市场需求以视频监控安防系统为主，当前视频监控产品在安防市场所占的比重高达80%，但是防盗报警所占的比例是一直在增长的，这种增长并不是抢夺视频监控的市场份额，而是通过两者的融合共同增长，尤其是在家用安防市场，视频联动防盗报警器，越来越受到用户青睐。

产品特点：“高科技、平民化”

《消费电子》：目前夜狼安防在国内外的经营和发展情况如何？

万腾驰：目前夜狼安防在国内外的经营和发展都处于良好的势头，近几年来更是连续地保持着快速的营收增长。夜狼安防多次荣获中国安防行业十大品牌、防盗报警行业十大品牌、中国安防杰出民族品牌的称号，在防盗报警行业，夜狼已经成为标志性企业。

公司创立之初就有着清晰的思路和明确的定位，我们致力于打造成中国最大的家居安防供应平台。在这种思路下，我们根据自身的定位和家居行业的市场特点广铺销售渠道。目前我们在中国的各大城市都开设有办事处、专卖店，各地都有代理商、经销商，并且还大力开拓电子商务平台。

可以这样说，夜狼安防的销售渠道的网络是全面的，是立体化的，事实证明这种渠道也非常有效。在国家对房地产行业进行调控的情况下，很多企业都受到冲击，而我们凭借全面的销售渠道，并没有受到太多影响。

《消费电子》：安防行业的市场需求量大，但行业的竞争也激烈。面对同质化的产品，您认为夜狼安防要能更好地生存和发展，如何寻求差异化的竞争？

万腾驰：当前的安防行业，尤其是防盗报警行业里竞争也是比较激烈的，产品的同质化现象比较严重。这不仅仅是安防行业存在的现象，也是中国制造业普遍存在的现象。

蓝海战略是我们实施的最重要的战略，夜狼定位于家店安防，专注于民用安防市场，在这个拥有无限空间的市场上精工细作。目前来看，这样的差异化的战略，已经取得不错的成效。除了产品定位上的差异化，我们还非常注重产品性能特点的差异化，但前提必须是先进的，符合市场实际需求的产品。如果单有差异化，但这些差異化无益于产品服务的提升，无益于行业的进步发展，这种差异化是毫无意义甚至起负面作用的。

夜狼安防推出的一系列居家联网报警解决方案，就是在深刻领悟行业发展趋势和用户使用需求后研发的产品方案，这些解决方案在功能和使用上，都更适合家居安防市场，因此受到广大用户的热烈欢迎。

《消费电子》：刚您提到寻求差异化的产品，那么夜狼安防目前的产品有哪些类型和特点呢？

万腾驰：公司围绕民用安防市场的庞大需求，专注于研发生产“高科技、平民化”的全系列安防产品，包括3G移动报警监控、3G-GPS卫星定位、网络报警监控、GPRS彩信报警监控、GSM短信报警、电话自动拨号报警等十多个系列，百余款产品。

为了进一步开发民用市场、为广大消费者提供更加美观和更加好用的防盗报警产品，我们经过潜心研发，推出YL-0073G-08防盗报警器。这款报警器外形上精雕细琢，它具有（WCDMA）手机可视电话功能，可实现远程视频监控，支持视频、语音、彩信、短信等多种报警方式，支持各类无线探测器，视频通话和防盗报警两不误。该产品适用于别墅、住宅、商铺、企业财务、工厂车间、中小型超市、汽车、医院、学校、金融营业所、无人值守岗位等重要区域的防盗报警、远程监控。

售后服务承诺：一年包换、三年保修、

终身维护，三重保险、被盗即赔

《消费电子》：请您谈谈在家用和商用智能安防产品方面，对技术的要求有何不同？

万腾驰：家用的安防产品低成本、使用简单、外观精美、数据安全有保证。因此，相对于商用智能安防产品，家用智能安防产品更加青睐于无线、智能、人性化的技术风格。目前，运用GSM、GPRS、3G技术的防盗报警器更加受到家庭用户的喜爱。

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《消费电子》：对于家用的安防产品，消费者很关心的就是返修率问题。目前行业平均的返修率是多少？

万腾驰：关于返修率是每个与电子相关的行业都绕不开的话题。对于安防行業来说，其比消费类电子产品的制造要求更高，当然，其使用环境跟消费电子产品有些区别，有的会安装在室外，特别是沿海地区，由于使用的环境不同，产品的返修率也有差异。

我们的产品在生产中使用成熟的技术，遵循高规格的标准，目前夜狼产品均通过CCC、CE质量检测，UL认证，坚实的质量让夜狼安防产品的返修率大大降低，远低于行业内平均水平。

《消费电子》：在售后服务方面，夜狼安防有怎样的措施来保障用户的权益？

万腾驰：一般安防行业的品牌会承诺保修1年左右，我们严格遵循国家的“三包”政策，以高于国家现行的标准来要求自己，在行业里率先提出“一年包换、三年保修、终身维护”的售后服务承诺。

此外，我们还与PICC合作，推出“三重保险、被盗即赔”的服务，所谓三重保险，即质量责任险、用户盗抢险、商铺财产险。这三重保险的保障，从产品到服务全方位解除用户的后顾之忧。

选购建议：按需购买，因地制宜

《消费电子》：对于家庭住宅客户来说，在选购安防产品时，最需要重点考虑的因素有哪些？一套基本的家用安防产品需包含哪些类别的产品？这样一套家居安防方案大约需多少费用？

万腾驰：对于家庭住在客户来说，在选购安防产品时，最需要重点考虑的就是按需购买，因地制宜。即根据自己的实际需求，和布防防区的地理环境来进行选购。

一套基本的家用防盗报警产品主要包括前端探测器和报警控制器，报警控制器是一台主机（如电脑的主机一样），是用来处理包括有线和无线信号的；前端探测器包括有：门磁开关、玻璃破碎探测器、红外探测器和红外/微波双鉴器、紧急呼救按钮等。

《消费电子》：目前我们国内的安防企业还没有掌握核心芯片和嵌入式主板开发的关键技术，企业的技术创新能力较差。夜狼安防在创新和研发方面，有哪些投入？

万腾驰：我们必须要坦率地承认我们民族品牌与国际品牌在产品品质上的差距，当前中国的安防行业的从业企业良莠不齐、量大质低，整体品牌的创新能力是远不如国际品牌的。但是我们也不可以妄自菲薄，因为在中国安防企业中，还有一批站在行业前列的品牌，通过不断地努力，不断地研发攻关，正一步步缩小自身与国际品牌间的差距。

夜狼安防一直以来都十分注重产品技术的创新，每年投入大量资金对产品技术研发攻关。这些年来，夜狼安防自主设计了多款性能优异的防盗报警产品，得到了行业最高荣誉，并获得了国家的专利证书。

《消费电子》：对于国内未来安防市场的发展及走向，您有怎样的预测？

万腾驰：目前，国内民用安防市场将成为安防市场增长的主流，在安防市场中，产品销售市场方兴未艾，安防企业将逐渐转型为提供完善全面的安全服务综合服务型企业。

夜狼除了注重产品的创新外，一直积极的关注服务模式的创新。目前夜狼正在大力加强自己的保安服务运营平台的建设，希望通过自身的力量，努力地推动着行业发展和转型。并且，夜狼积极地实施“走出去”的发展战略，将中国制造推到全球市场，以高端的姿态与国际品牌同场竞技，以品质为核心竞争力，让企业做大做强，让产品行销全世界。