满足市场需求

满足市场需求（共12篇）

满足市场需求 篇1

近年来, “节日消费及其产业”成为经济界的一个热门话题。节日市场的火爆非同寻常, 节日高速消费已真真切切地走到我们面前。“节日销售旺季”现象的出现, 对繁荣劳动力市场、活跃供给、促进经济社会全面发展将产生重要作用。节日消费的出现, 不仅使人们的消费观念产生了重大改变, 相应的消费结构和消费档次也都发生了明显的变化。作为商业企业, 崇明烟草在如何满足市场需求, 适应人们不断转变的消费观念, 扩大销售、调整结构、引导消费, 已成为崇明烟草企业做大做强, 提高企业综合竞争力所必须解决的一个问题。

一、“节日消费”的内涵

目前, 节日消费及其产业未得到普遍的定义, 但是节日孕育着的无限商机已成为全世界的共识, 对其本质的认识也趋于相同。即节日消费从本质上讲是对节假日突击消费现象的概括与反映, 是最终满足顾客的需求 (尤其是精神方面的需求) 的经济。因此, 笔者认为:“节日消费”是由于节假日的出现和延长而产生的一种消费热点现象。“节日消费”是消费经济的一个范畴。它具有三个鲜明特点: (1) 期限性很强; (2) 感性消费特征很明显; (3) 顾客需求驱动。在我国目前它有两层涵义:一是指节日是消费的旺季, 是扩大消费的最佳时期;二是指我国节假日已达115天 (含双休日) , 节假日消费在我国经济发展中居于重要地位。

二、“节日消费”的行为表征

“节日消费”作为一种新理念、新现象, 已成为我国现代经济生活中的一个重要组成部分。从目前节日消费现状分析, 它有五个特点:

1. 从消费范围上看, 具有独特的城市地域性。

地域性的特点决定了“节日消费”是城市独有的消费经济现象, 这是与城市居民的消费观念、经济实力、消费环境与消费水平相适应的。而农村暂不具备产生这种消费现象的条件。

2. 从消费主体上看, 具有广泛的群体参与性。

目前节假日的延长, 使得人们有更充足的休闲时间来放松自己。为了营造一种节日气氛, 人们纷纷走出自己的家门, 或外出旅游, 或会聚公共场所购物、休闲, 正是这种群众积极参与的热情导致了群体消费热潮。

3. 从消费周期上看, 具有明显的短期集中性。

节日消费热潮, 随着节假日的出现而日增, 随着节假日的结束而日减, 表明了人们习惯于节假日集中消费。

4. 从消费水平上看, 具有普遍的大众消费性。

这是由我国生产力发展水平和当前的消费现状所决定的。随着人们生活水平普遍提高, 人们在解决了基本的吃穿住问题后, 有了向更高消费水平迈进的倾向。平日里群众消费一般比较节制, 节日期间在外消费, 为营造一种节日气氛和单个群体消费档次, 怎么也得花上一笔。这种观念一经出现, 就会愈来愈趋于强烈。

5. 从消费结构上看, 具有一定的享受性消费。

人们的消费结构已开始由最原始的基本生存转化为享受消费。随着收入的增加, 假期的延长, 人们在考虑下一代的同时, 也为自己创造了消费机会。人们有能力也愿意在餐饮、旅游、娱乐等服务消费上增加支出, 改变过去较为单一的消费结构。延长, 人们在考虑下一代的同时, 也为自己创造了消费机会。人们有能力也愿意在餐饮、旅游、娱乐等服务消费上增加支出, 改变过去较为单一的消费结构。

三、“节日消费”对崇明区域卷烟销售的影响

节日消费现象的出现及其具有的消费特点必将对崇明区域卷烟销售市场产生影响。笔者以上海崇明区域卷烟市场为例, 进行了深入调查, 并收集整理了一手资料。销售市场产生影响。笔者以上海崇明区域卷烟市场为例, 进行了深入调查, 并收集整理了一手资料。

1.对销量的影响

基基于“于节“日节消费日”消的费城”市地的域城性市等消地费域特性点等, 以消崇费明特公司点为, 例以, 崇明公司选为取例20, 10选年取、2200111 0年年和、202102 1年1三年年和间2春01节2、“年五三一年”、间“十春一节”、三“大五一”、假“日十前一30”天三的大卷烟假销日售前数3据0, 天与的相应卷年烟度销平售均日数销据售, 情况与进相行应比年较度平均日分销析售。情分况析情进况行见比表较1。分析。分析情况见表1。

(注:计量单位为条)

从卷烟销售量来看, 2010年春节、“五一”、“十一”节日期间平均日销量分别为全年日均销量的136%、102%、109%;2011年三大节日期间的平均日销量分别为全年日均销量的150%、104%、113%;2012年三大节日期间的平均日销量分别为全年日均销量的132%、103%、123%。数据显示, 三大节日期间的平均日销量都大于年平均日销量, 尤其是春节前30天的销量, 远远高于年平均销售水平。

仍然尤其以是崇春节明前烟30草天2的0销10量, 年远、远2高0于1年1平与均销2售01水2平年。两年间春节、“五一”、仍“然十以崇一明”烟三草2大010假年日、20前113 0与天201的2年卷两烟年间销春售节数、“五据一为”、依据进行分析, “见十表一”2三。大假日前30天的卷烟销售数据为依据进行分析, 见表2。

(注:计量单位为条)

表中数据显示, 节日期间高档次卷烟平均日销量比重明显高于年日均销量水平, 尤其是春节期间, 80元以上的中高档次卷烟比重明显增高。节日期间卷烟销售结构走高, 高档次卷烟占总量的比重上升, 低档次卷烟占总量的比重趋于下降。

由此可见, 节日消费对卷烟销售及结构调整均有不同程度的影响。由于卷烟零售环节与批发环节相比销售有一定的滞后性, 以及业务经营的规范程度、专卖市场的净化程度等因素, 使得商业批发环节在假日期间的销售, 与全年平均水平相比的销售不是一味呈现销量扩大结构提升, 但如何去利用节日消费现象促使卷烟扩量上档还需要我们在具体工作中继续努力。

四、思考与启示

节日消费现象为拓展卷烟大市场提供了良好的发展机遇。面对这一绝好的市场机遇, 崇明烟草必须迅速适应形势发展, 牢牢抓住节日消费新商机, 奋力开拓市场, 创造假日新卖点, 全面扩大卷烟销售, 提升销售结构, 提高经营效益。可以从以下几方面着手:

1. 提高认识, 重视节假日卷烟销售工作。

充分认识到做好节日消费卷烟销售是促进行业发展的新的经济增长点。从现实情况看, 抓住了节日消费这个集中消费大市场, 就等于抓住了卷烟销售工作重点, 就能赢得卷烟销售工作的主动权。因此, 要把节日消费列为卷烟销售工作的重点, 并作为考核和检验卷烟销售部门工作成绩的重要依据。每年的春节、“五一”和“十一”等重要节假日, 都要充分开展各种营销活动, 创新营销举措, 如集盒换礼、积点积分等活动, 扩大消费热情, 营造一种火热的营销氛围。此外, 可以通过实行激励约束机制, 促使各级、各单位对节日销售做到“年初有计划、节前细安排, 节中紧运作, 节后严考核”, 确保每一个节假日卷烟销售成效显著。

2. 细分市场, 抓住节假日卷烟消费主力军。

市场经济的发展和对外开放的扩大, 使中国老百姓的视野更加宽广, 也改变了过去的生活方式和消费观念, 出现了所谓“阶层消费时代”。主要代表是刚从高校毕业涉及社会的“新生代”阶层, 成为“质量消费”和“超前消费”的开放型消费者, 而外企专业人士、个体工商业主等“高收入阶层”则是消费先行队伍, 他们都是“节日消费”的消费主流, 也是节日卷烟消费的主力。这部分消费者具有消费高、品味高、求新追奇的特点。因此, 假日卷烟销售就必须把握市场脉搏, 制定针对不同消费者的市场销售策略, 按照不同细分市场适当增加相应品类的卷烟投放, 同时, 为适应高消费的需求, 也应增加精品名优烟投放量, 扩大一、二、三类卷烟投放量, 引导消费、满足需求。

3. 改进营销方式, 提高服务质量。

要在高标准、高水平搞好城网建设, 实行全面访销、全面配送、全面受控、访销分离、专销结合的基础上, 依托大宾馆、大商场、大娱乐场所和旅游景点的名优烟销售点, 开展高频度、高密度、新颖灵活的促销活动, 如评吸活动、有奖销售、走访宣传、重点推荐等, 提高产品信誉和知名度。通过“挨家挨店”的网点送货和“走街串户”的专卖管理, 树立良好的企业形象, 叫响“走遍村村户户, 服务千万商户”这一口号, 树立“诚信、共赢、负责任”这一“海烟”服务理念。用节日消费的热闹气氛和有效的促销手段吸引和刺激消费者的消费欲望和购买冲动, 扩大市场份额。

4. 加强专卖管理, 加大打击力度。

节假日也是卷烟销售最集中的时期, 是制售假冒伪劣卷烟和个体私批大户活动最猖獗的时候。为此, 加强专卖市场管理工作, 打私打假工作与查处无标烟、取缔无证经营相结合, 使私批大户受到重创和有效打击, 提高市场净化率、持证经营率和合法渠道进货率。牢固树立起责任意识、大局意识, 恪尽职守, 扎实工作, 加强监控, 特别是对大商场、大宾馆、大娱乐场所等重点地区;私批大户、大销量商户等重点人员;傍晚、早晨、夜间等重点时间的监控管理, 使假日卷烟销售真正达到增量升档, 稳价控市的目的。

5. 调整库存结构、保证节日消费供应。

为了繁荣节日市场, 保证节日市场货源充足。按照大、名、特、优、新的原则, 积极组织适销对路的有效货源, 以满足不同档次消费者对卷烟的需求。要注重保持合理的库存结构, 减少资金占用, 降低费用, 提高“双效” (效率和效益) 。

6. 抓牢销售契机、运用多样化营销手段。

团购一词是现下比较流行的一种销售方式, 对于零售客户来讲, 也是一笔很诱人的订单。而团购, 相对来说几乎都集中在节日之前, 这一段时间是许多企业、政府机关集中采购的非常时期。我们要抓住团购的契机来做好节日的礼品烟市场, 这样更能使零售经营锦上添花。

总之, “节日消费”现象的出现和随着市场机制的不断完善, 对卷烟销售增量上档工作的作用不可低估, 要紧紧抓住这一商机, 向内使劲、深挖潜力, 让“节日消费”现象在卷烟销售工作中结出丰硕的成果。

满足市场需求 篇2

摘 要：校企合作是发展现代职业教育的应有之义、必然要求和路径选择。本文基于马斯洛需求层次理论的视角，分析企业的自身需求，探讨满足企业需求的合作策略，切实激发其参与合作的积极性和主动性。

关键词：马斯洛 需求 校企合作

【中图分类号】G【文献标识码】B【文章编号】1008-1216（2015）06C-0091-02

2014年5月，国务院出台了《关于加快发展现代职业教育的决定》，指出高度重视校企合作，例如提出“加快现代职业教育体系建设，深化产教融合、校企合作”，“制定促进校企合作办学有关法规和激励政策”，“坚持校企合作、工学结合，强化教学、学习、实训相融合的教育教学活动”等等。校企合作特别是深度合作，在创新办学体制机制、改革人才培养模式、提升学校内涵质量等方面具有不可替代的作用和广泛深远的影响，是发展现代职业教育的应有之义、必然要求和路径选择。

校企合作的重要性和必然性，无论是理论界还是实业界都达成了广泛共识，但是实践操作不尽如人意，主要体现在合作层次较低，领域偏窄，紧密度不高，长效机制尚未完全建立等方面，距离教学资源共享、精神文化融合、办学效益互惠的深层次校企合作，还相差甚远。究其原因是学校和社会没有激发企业参与的动机，忽视了正向激励的作用，未能重视和满足企业需求，从而造成企业虽然拥有合作的主动权，但是参与的积极性不高。

马斯洛的需求层次理论是以人为逻辑起点和终点，围绕人的需求而建构的体系。本文基于企业人格化的理论假设，提炼人和企业这两种异质事物在需求动机、组织激励层面的同质性，尝试从需求层次理论的视角，分析企业的自身需求，探讨满足企业需求的合作策略，切实激发其参与合作的积极性和主动性。

一、理论假设：企业人格化

在现代组织学看来，人格化（personalize）指组织内部的相互关系、运行管理、思维方式、价值理念、气场范围和外部的经济往来、社会活动、法律地位等诸要素不同程度地具有人类或人的标志和特征，因而被赋予人类或人的秉性和品质。

企业是若干个体基于共同的价值追求、信仰观念、利益关系，为特定目标结合而成的有机组织，在本质属性上兼具经济性和社会性。作为“现实的和有机的生命”，企业行为不可避免地体现着人的意志、思想、观念、情感、追求和责任道德，也有着和个体相似的生存、安全、交往、尊重和自我实现的需求。

企业人格化是不以人的意志为转移的客观存在，其现象本身和作用意义得到普遍认可和高度重视，被广泛应用于运行管理、组织激励、产权厘清、责任判定、品牌推广等方面。

二、满足企业需求的合作策略

（一）生理需求

生理需求即生存需求，是个体维系生命的最底层、最初始需求，如衣食住行等，是不可避免和无可替代的，具有唯一性和排他性，正因为如此，生存需求也是激发人们行动的原动力。企业的生存需求指企业对于维系、影响其生存发展的人力、资本、市场、管理和环境等要素的需求，其中人力是第一资源，对于企业的生存、发展至关重要。

随着人口红利的消失，中国经济逐渐进入由劳动力过剩向短缺转折的“刘易斯拐点”，人力市场出现了“用工荒”现象，同时由于人力成本的快速上涨，二者的协同效应加剧了企业特别是劳动密集型企业“招工难”问题。学校可以结合企业生产实际，灵活调整教学安排，在用工紧缺时开展工学结合，弥补用工缺口，提供应急性的劳动力供应，这是最低层级的人力支持。学校不仅可以提供短期、现实的劳动力支持，而且可以通过开设订单班，为企业量身定制培养人才，提供持久、稳定的后续人力资源供应。

除了提供短期和长期两种形式的有形人力支持外，校企合作还能够有效降低企业用工成本，提升人力资源质量。校企双方一体化合作育人，将企业和学校两个不同场域的事物紧密联系在一起，打破了彼此之间的界限和壁垒，在增强知识传授实用性、技能训练有效性的同时，从精神文化层面对学生进行耳濡目染和潜移默化的影响熏陶，大大缩短甚至消除了员工和企业的磨合期，从而有效降低企业用工的培训成本和劳动成本。另外学校可以充分利用自身的师资优势，通过在职员工培训进修、技能考证，对存量的人力资源进行优化提升，让员工自身成长与企业成长同步，自身利益与企业效益并进，增强企业员工的稳定度和归属感。

（二）安全需求

需求层次理论认为，作为有机的存在，个体有向往、渴求安全的天然性需求，自身的诸多器官都服务于这一需求。安全需求是个体对于人身、财产、自由等涉及安全诸要素的一种预期，当外部条件和周遭环境能够满足预期，此时个体就会获得安全的主观感受和情感体验，因此，安全需求其实就是一种稳定、常态、可研判、可掌控的心理预期。对于企业而言，校企合作可以有效满足自身对于人力需求、技术需求和信息需求的预期。

学校通过工学结合和订单培养的形式，可以有效满足企业短期和长期的人力需求，并且不受劳动力市场供求关系波动的影响，让企业在人力需求方面既无现实之扰更无后顾之忧，可以集中精力安排生产，从事经营。学校凭借自身的师资和科研优势，对企业在工艺研发、设备更新、流程优化、运行管理等方面存在的技术难题和管理问题，通过共建研发中心、开发横向课题、提供咨询服务等形式提供智力支持和技术服务，将自身的技术优势和企业的实践资源有机结合，逐步形成科研与教学一体、开发与应用一体的技术服务运行机制。另外，学校可以将自己掌握、了解的宏观政策、区域经济、行业发展、市场运营等方面的信息与企业共享，为企业的发展规划、产品研发、运行管理提供及时的信息资讯。

（三）社交需求

社交需要也称归属与爱的需要。社交本质上是个体与周围社会环境的一种双向互动，在互动中获得归属、安全、成就、信任等情感体验。对于企业和学校而言，二者在地理环境和行业领域方面基本处于同一场域，相似的社交范畴，具有彼此交往的天然性，但是只有通过合作，才能转化为必然性。

企业和学校作为两种不同类型的社会成员，有着各自的组织边界和社交范围。通过合作，可以跨越二者之间的组织边界，为企业提供融入教育场域的机会和平台，摆脱单一场域的社交局限，打破企业原先与同一场域的企业交往为主的条块状社交，拓宽社交范围，实现跨域交往。

组建职业教育集团，注重成员的多元性、参与的深度化，积极动员、吸纳政府、行业、企业、科研机构、社会组织、职业院校等参与其中，拓展校企合作途径，提升校企合作水平。集团内部不仅推动学校和企业之间“一校多企、一企多校”的合作形式，而且为企业提供与科研机构、社会组织合作的机会，使企业交往由以单维度的经济往来为主走向以多维度的社会往来为主，从单纯的经济层面提升到社会层面，在拓展企业交往领域的同时，丰富和深化交往的内涵。

（四）尊重需求

在马斯洛看来，自尊、他尊和权力欲是个体尊重需求的三种不同表现形式，自尊即积极肯定自我，心理感觉良好，是一种自我的主观评价和情感体验；他尊指自身的实力、影响、威信、地位等得到他人的认可、赏识和重视，让他人相信自身潜能与价值；权力欲是一种无限、可转化的支配欲望，该欲望总希望可以支配更多的社会资源。

通过校企合作，企业的人力、技术和信息需求得到保障，社会交往范围得以拓展，区域影响力不断扩大，社会形象稳步提升，企业在实现经济效益，创作物质价值的同时，发挥了育人功能，实现了社会价值，并且通过企业文化进校园，开设文化体验课程，扩大了自身品牌和无形资产的影响，自我的荣誉感、满意度得以提升。

校企合作实质上是企业自身实力的一种外在表征，被选作合作对象意味着学校对企业经济实力、社会信誉、区域影响的充分认可。良好的合作关系，富有成效的合作成果，有口皆碑的合作信誉，可以扩大企业在区域、行业内的影响力、号召力，有利于良好形象的树立、品牌价值的提升和无形资产的积累，进而转化为更多的市场机会和合作平台，形成经营发展、品牌建设的良性循环。

从某种程度上说，校企合作的过程实际上是学校权力让渡的过程，把部分领导决策权、资源分配权、教学组织权和学生管理权等让渡给企业，由之前学校单方决定的“权力单主体”变为校企双方协商的“权力双主体”。校企双方可以通过一下三个方面实现权力的让渡和共享：一是成立由双方人员共同组成的董事会或理事会，实现重大事情的协商决策；二是建立运行机制，董（理）事会领导下的院长负责制；三是组建专业建设委员会和教学指导委员，对专业规划、课程建设、培养方案制定、教学组织开展等提出建设性意见和建议。权力让渡后，企业的权力得到扩张，得以支配更多的社会资源，创造更大的价值和财富。

（五）自我实现需求

在马斯洛的需求层次理论中，自我实现需求是最高等级的需要，指最大限度地挖据内在潜力，最大程度地发挥自身能力，从而完成与自己能力相称的工作，使个人价值得以充分实现，价值实现的过程就是个体在客观审视自身的基础上，以积极、主动姿态利化外部世界，在此过程中，个体趋于完美，情感得到满足。

个体价值的追求与实现囿于价值观的影响和引导，企业也是如此。企业作为社会成员，其能力发挥、价值实现在基于内在规定性的同时，不可避免地受到外部力量的影响和引导。在西方语境中，企业价值观不是凝滞固定，而是不断动态演变的，其中社会互利价值观是上世纪70年代兴起的一种企业价值观，它要求企业在追求自身利润最大化的同时，要从更广的社会视角，秉持互利理念，统筹考虑相关者的利益，把利己和利他有机统一，积极承担社会责任。

在民生服务、就业保障、慈善捐助、生态保护等众多承担社会责任的形式和途径中，开展校企合作，培养技能人才是企业兼具当下意义和长远意义的社会责任形式。人是一切经济、社会活动的逻辑起点和终极目的，人的发展是社会发展的内在要求和检验标准，这就要求我们切实关注人的全面发展问题，积极采取措施，创新方式，搭建平台，不断促进人的全面发展。

最新出台的《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》要求将企业开展职业教育的情况纳入企业社会责任报告，校企双方可以采取人员相互兼职制度，共同培养培训人才等措施，让企业融入职业教育的场域，使企业在创造经济效益，实现物质价值的同时，发挥育人功能，实现社会价值，为拓展、充实、提升企业价值提供支撑平台和实践载体。

参考文献：

推陈出新才能满足市场需求 篇3

在轮胎充气行业，PCL一直是全球领先的品牌，并且在不断革新充气技术而非仅仅推出新产品。在中国，充气设备质量参差不齐，鱼龙混杂，而好的充气产品并不多。先进的充气技术和可靠的制造工艺是此类产品的发展趋势。而作为影响安全的自动充气产品，国内居然没有相应的标准规范，更没有被纳入CCC认证范围，这足以说明国内在此类产品市场的细节上还有很多工作要做。

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密切贴近客户,满足中国市场需求 篇4

首先是“LSI增效战略”, 通过公司的模拟和数字技术的协同, 创造出新价值。

其次是“功率元器件战略”, 提供各种高效率电源解决方案 (电源IC、稳压器等) , 以及Si C等产品。

第三是“LED战略”, 旨在通过提供从LED元器件到驱动IC, 感知人体和光线的各种传感器, 以及组合了业界顶级水平的节能电源模块的LED照明技术, 为人类和社会打造舒适环境做贡献。

最后是“传感器网络战略”, 旨在满足在智能手机和安保系统以及医疗机器等各种用途方面需求日益扩大的传感器市场。今后意图开拓HEMS (Home Energ y Management System家庭能源管理系统) BEMS (Building Energy Management System建筑物能源管理系统) 等新市场, 为实现安全、舒适的生活做贡献。

满足病人需求夯实基础护理 篇5

尊敬的各位领导、护理同仁：

下午好！在这桃红柳绿，春意盎然的四月，我们全院护理人员聚集一堂，开展创优质护理服务示范病房动员大会，此刻我感到无比的激动和振奋。我代表心血管科全体护理人员在这里郑重提出申请，我们愿意成为我院第一批优质护理服务示范病房的试点单位。

心血管科是我院的省级重点中医专科，国家级重点专科建设单位，2009年被评为山东省优质护理服务示范病房，我们有着良好的创建基础。在以前工作的基础上，我们今年提出的创建主题是“满足病人需求，夯实基础护理”。

在接到护理部关于创建护理服务示范病房的通知后，我们组织全科护理人员认真学习卫生部下发的《2010年“优质护理服务示范工程”活动方案》，明确了创建的目的、意义和标准要求,全科护理人员统一思想，一致认为此项活动的开展，有利于医院和科室的发展，对病人有利的好事。我们通过学习，找差距、找不足。广泛征求意见，制订创建措施如下：

一、完善各项护理规章制度、护理管理流程和护理应急预案，健全各类疾病护理常规和临床护理服务规范、标准。

二、明确岗位职责，完善并落实各级各类护士的岗位职责和工作标准，制定各级各类护理人员的任职条件和职责要求，规范临床护理执业行为。

三、组织护理人员认真学习各类基础护理项目及工作规范，让每一位临床护士.明确必须履行基础护理职责，明确分级护理的服务内涵、服务项目要包括为患者实施的病情观察、治疗和护理措施、生活护理、康复和健康指导等内容，并将这些内容在病房内进行公开，引入患者和社会监督评价机制。

四、将分级护理中生活护理的内容，纳入各班工作职责和流程，并制定相应的考核细则和标准，根据护士完成临床护理工作的数量、质量以及住院患者满意度，将考核结果与护士的晋升、评优相结合。

五、临床护士护理患者实行责任制，使责任护士对所负责的患者提供连续、全程的护理服务，探索实施护士的分层级管理，采用以临床护理工作量为基础的护士人力配置方法，并依据岗位职责、工作量和专业技术要求等要素实施弹性的护士人力调配，增强护士的责任感，密切护患关系。

五、将 以病人为中心”的护理理念和人文关怀融入到对患者的护理服务中，在提供基础护理服务和专业技术服务的同时，为患者提供人性化护理服务。完善各种护患沟通渠道，设立病房护患沟通本，方便患者反馈问题。

六、积极开展各种便民措施，我们向领导申请购置了微波炉、陪护椅、设置爱心便民箱，备有一次性纸杯、卫生纸、纸笔、老花镜、针线、雨伞等生活用品，为病人提供方便。

七、不断丰富和拓展对患者的护理服务，在做好规定护理服务项目的基础上，根据患者需求，提供全程化、无缝隙护理，我们科室开展了“三卡”服务活动，病人入院送上一份住院指导卡，让病人尽快熟悉住院环境，住院一张病人需求调查卡，了解病人需求，按个性化服务，满足病人的特殊需求，出院送上一份护患连心卡，指导用药和方便病人反馈信息和联系咨询。

八、开展延伸服务，进行真情回访活动，病人出院后，护士长或主管护士采取电话回访、家庭访问等形式慰问病人、体现 服务的真诚爱心。

我们目前存在的困难：

一、护理人员严重不足目前心血管科使用床位70张，3月份床位使用率

达110%，护理人员员总数为25人，按目前床位使用率来算，护理人员与床位比为0.27：1，护理人员严重不足，很难完成我们的目标任务。

二、基础护理设备落后先进的基础护理设备可以简化复杂的护理程序，提

高护理质量，缩短护士工作时间，减少工作负荷；目前我科两层楼90个病人，只有两辆晨间护理车，功能简单，只能用作更换床单，皮肤护理，缺乏其他功能。如果可能希望院领导，能批准给我们引进床边治疗车，晨晚间护理车，洗头车等护理、治疗设备。

任何一项工作的成功开展都离不开领导的关怀与支持，我们希望在今后的工作中能够得到各位领导的关心和帮助，在人、财、物等方面给予我们大力支持。

我们将以护理服务示范病房创建活动为依托，为患者提供满意的护理服务，扭转由患者家属或家属自聘护工承担患者生活护理的局面，减轻患者负担。促

进护理工作更加贴近患者、贴近临床、贴近社会。我们将以人为本，用爱心呵护着每位患者的健康、用诚信维护着每个生命的尊贵、用行动彰显着“白衣天使”的圣洁，赢得了病人的信赖和支持。

心血管科

满足市场需求 篇6

社会需求：联盟诞生的催化剂

版式技术是档案管理、数字出版、数字办公、数字印刷、信息发布等领域的一种重要与核心的技术。但长期以来，我国版式技术领域难以形成统一的产品和标准，因此也就难于为客户和市场提供稳定的、可靠的和可持续发展的服务，不但直接威胁重要信息的长期存储，也对原始档案的保存安全造成严重的影响。

在国际上，微软和ADOBE等企业，正在积极推进基于其自有核心技术的版式技术标准的国际化和产品使用的全球化。如果我们不能尽快研发出技术先进、质量可靠、性能良好的版式技术产品，尽快推出具有我国自主知识产权的版式技术标准，那么在不久的将来，上至我国党政军机关，下至企业、档案机构、家庭，都将不得不依赖进口产品，不但在经济上要付出巨大的利益，同时也难以保证重要档案和信息领域的安全性与可持续性。

目前，我国版式文档技术的市场应用主要集中在三个领域：电子公文、电子书、电子期刊，其他诸如电子档案、电子合同、电子票据、电子表单、电子病历、电子报等应用正在快速发展，但尚未形成规模。版式文档技术的市场应用具有广阔的发展空间，版式文档联盟成立，以标准为纽带打通产业链，可以基于版式文档来进行文档全生命周期的流转，版式文档的应用将出现在文档处理的各个环节，市场规模将被呈几何级数的扩大，保守估计可达数百亿元。

工业和信息化部软件服务业司赵小凡司长在发言中指出，联盟成立的宗旨是满足用户需求、促进市场繁荣、加快产业发展。以产品开发和标准制定为主线，团结全国版式技术领域的优势资源，进行统筹、协调、密集的技术开发、产品推广、标准制定，应该是一种创新和尝试。作为政府主管部门，工信部将给予联盟政策、资金和其他方面的大力支持。

作为版式技术应用产业联盟的指导单位，也是联盟下一阶段重点应用推广行业的代表，国家档案局政法司郭嗣平司长说，希望能够通过联盟这种形式，实现版式技术产业应用领域内的资源整合，以促进整个产业的发展，同时能够提供更好的产品，为我们这样的用户服务。

标准体系：应用型联盟的纽带

联盟致力于研究、制定具有自主知识产权的、开放的版式电子文件存档格式标准，并将根据此标准开发一致性的软件标准。这将很大程度上维护国家的战略信息资源完整与安全，保证国家战略信息资源永续保存和有效利用。据介绍，在联盟前期战略规划当中，尤其在标准制定方面，联盟规划了一个标准三部曲，即第一步，做出联盟自己的联盟标准；第二步，以联盟标准为基础，在市场用户检验通过的情况下，再申请国家标准或行业标准；第三步争取以自身产品和标准实力，争取成为政府采购的指定标准。

作为版式技术应用产业联盟第一届主任单位代表，方正集团副总裁刘晓昆表示，联盟将以开放、合作、务实、共赢为工作准则，加快建设自主知识产权的创新能力，改变我国版式技术在国际上的劣势地位，为我国自主的版式技术走出国门与国际市场竞争奠定基础。

满足市场需求 篇7

虽然近几年来中国的汽车第三方物流取得了快速发展, 兴起了一批专业的汽车物流第三方物流公司, 可因为当下汽车产业的物流成本的趋高, 从一定程度上既限定了汽车市场销售, 更限制了汽车产业的良性发展。有专家指出, 汽车物流的现状在一定程度上影响着我国汽车产业的发展是不容忽视的事实。

记者在天津空港汽车园采访时, 面对着汽车园中大众、丰田、东风起亚、路虎等遍布在汽车园繁花绿树中的销售大厅, 一位业内人士不无感触地说, 由于历史的原因和体制上的掣肘, 中国汽车物流的整体水平还较为落后。从目前中国汽车物流所提供的服务功能看, 运输、仓储等传统性业务占有相当大的比重, 尤其是物流服务收益的85%还是来自这些基础性服务。物流的落后, 自然制约了汽车产业的发展和群众生活水准的进一步提高。那么汽车物流业“落后”的主要问题有哪儿呢?采访中, 汽车园中几位销售负责人相继谈了看法。

首先, 是体制方面和区域壁垒方面的限制。眼下, 中国各品牌汽车集团之间的竞争日趋激烈, 但由于各个厂家分属于各个省市, 由此出现的区域保护政策而导致的市场公开度和竞争度不强。多数汽车企业没有采用公开招投标的方式来采购物流服务。难以消除的地方保护主义, 使多数业务并不是单纯以物流竞争的实力博弈, 而是靠保护获得生存空间。

其次, 汽车物流标准的制定相对滞后。汽车物流这个由汽车产业发展而出现的新兴行业, 可以说发展快, 但起步晚, 从而使行业标准相对滞后, 物流企业管理、服务规范及运输工具等难以形成统一的标准。尤其是全国汽车物流企业多处于小、多、散、弱的状态, 难以形成有效的社会服务网络, 而当整个供应链环节出现问题时, 又常常显得缺乏补救能力。

第三, 汽车物流基础设施尚待完善。近年来, 汽车生产和销售快速增长, 而与之配套的各项基础设施的建设却难以跟上。几位负责人认为, 目前汽车物流基础设施建设缺乏统一规划, 出现盲目投资、重复建设和物流成本较高等问题。国内各大汽车企业各自建运输网络, 企业间缺乏有效合作, 汽车物流配送更是各自为政、重复建设, 使运力资源大大浪费。特别是在运送整车的过程中, 仍然普遍存在着单向载货运输, 双向核算运输成本的问题, 返回运力资源利用率低, 运输成本自然加高。

在这个问题上, 网上有专家举例说, 许多汽车物流企业都各自承担着不同品牌轿车的运输服务。上海安吉主要承担上海通用、上海大众轿车的运输;长安民生主要承担长安汽车、长安福特、长安铃木的运输;吉林长久主要承担一汽—大众、一汽红旗等品牌的运输。这些企业在全国各地都有自己的仓库、运输车辆甚至运输船舶以及专用铁路等, 区域分布情况各有不同。如果对这部分资源进行有效整合, 将会优化资源配置, 大大降低汽车物流成本, 提高运输服务绩效。

第四, 汽车物流企业的信息化程度较低。信息化是物流系统的基础, 没有网络技术支持的信息化, 任何先进的技术设备都不可能很好地应用于物流领域。而目前中国汽车物流企业普遍信息化程度低, 没有完善的信息、平台, 信息服务业的整体水平不高, 服务功能不完善, 影响了物流业的发展。特别是汽车物流业信息统计分散、零乱、不系统, 一些统计信息尚处于空白状态, 这就使得差错率高、信息传递慢和管理效率低下。目前的汽车物流企业应充分利用信息网络技术来发展现代物流, 改变过去有点无网、有网无流的状况, 用包括商品代码和数据库的建立, 运输网络合理化、销售网络合理化、物流中心管理电子化等, 为用户提供快速、准确、高效的信息化服务。这无论是对物流企业还是汽车生产都是发展和促进。

第五, 国内物流领域有效价格体系还未形成。我们目前的各大物流企业各自为战, 信息保密, 未能进行有效的合作的情况比比皆是。而一些社会闲置资源拥有者则抛出单程运价甚至更低的报价来获取业务, 这就对正规价格体系形成了很大的冲击, 在一定程度上引发了行业内的不良竞争。而整体物流服务水平不高, 又在客观上造成了汽车物流的有效需求不足, 各汽车物流商的运输价格相差较大, 设备使用率较低的现实。

此外, 尚普咨询物流行业分析师的分析也佐证了业内人士的认识。该分析师认为, 当前我国整车物流行业具有整车物流企业规模小、协同差、资源利用率低、运输成本高、运力资源浪费、竞争力薄弱等特点。物流行业的进入门槛比较低, 造成行业群体数量多规模小, 使得企业效益差, 而且缺乏统一的行业标准和约束机制, 服务品质参差不齐、水准不高。各物流企业为了生存被迫卷入无序、恶性竞争, 最后导致行业价格体系的破坏和局部供需的不平衡。同时, 整车物流市场信誉制度及市场秩序还不完善。他们认为, 完善的产权制度和良好的信息传输体制有待进一步建立和完善。一个良好的信誉制度、市场秩序, 是需要一个很好的信息传输体制来配合的。

另据尚普咨询发布的《2013-2017年中国整车物流行业分析调查研究报告》指出, 基于中国物流的现状, 未来整车物流行业将呈现三大发展趋势:

第一, 乘用车运输资源控制将会越来越集中, 资源在几大管理商之间进行互换。过去分散的运输发包市场被与主机厂有血缘关系的管理商所控制, 通过管理控制服务质量、减低运营风险。整车运输的实际业务将被管理技术高、规模大的大公司所控制。各大物流公司之间的合作将解决“资源利用率低, 运输成本高, 运力资源浪费, 竞争力薄弱”的问题, 通过合理的分工, 达到全局的运力协调及仓储设施优化的目的。

第二, 未来几年乘用车物流中, 虽然公路运输仍是整车物流的主流, 但铁路、水路运输份额将有所大幅提高, 铁路、水路和公路运输三足鼎立是未来整车物流的趋势。第三, 未来整车物流的关键在于合作, 国内的整车物流企业必然会在残酷的经营现状面前, 理性地寻找生存和发展的出路。对于刚刚处于起步阶段的中国整车物流企业, 一定会迅速顺应汽车物流市场求变、求精的趋势, 在竞争中寻求合作。

满足市场需求 篇8

据悉,2010年采埃孚在中国地区销售额不仅达到103亿元的预定目标,而且大大超过了预定目标。采埃孚(中国)投资有限公司销售总经理史蒂芬·瓦格纳表示,“2009年,采埃孚在中国地区的销售额相比于2008年有所下降,但是目前我们已经恢复到了2007年的水平。”良好的市场表现得益于采埃孚为中国市场不断做出的努力,采埃孚的产品也正在逐渐地更加适应中国市场。2008年,受到全球金融危机影响,中国工程机械出口受到很大冲击,而出口的高端产品大多配置采埃孚变速器,这就导致采埃孚在中国市场的销售有所下滑。采埃孚对此迅速做出反应,并调整市场战略,史蒂芬·瓦格纳说:"2008年市场的下滑使我们意识到我们正在用一条腿走路,也意识到采埃孚带来的欧洲高标准、高技术的产品必须适应中国市场才能取得更好的销售业绩。”

在采埃孚亚太地区总部和研发中心一期工程建成仪式上,采埃孚集团首席执行官Haerter先生接受采访时曾表示,“我们愿意在中国开发适合中国市场的产品。”如今采埃孚已经有所行动,采埃孚集团帕绍有限公司市场联络总监Gernot Hein和史蒂芬·瓦格纳共同介绍说:“中国主机生产企业面对一个不同技术要求的市场,产品不仅要满足对价格高度敏感的国内市场,又要满足出口到新兴市场产品的高品质、高效率要求。为了满足中国市场多样化的产品需求,采埃孚推出了经济型、高新技术型和高档型3种系列工程机械变速器。4WG 208型4挡位动力换挡变速器是目前国内广泛应用的2+2挡位手动换挡变速器的一种经济型替代产品。该产品适用于转速为2 000 r/min的发动机,充分提高了燃油效率。与传统国产变速器相比,该产品因其更高的效率、更短的停工时间和更少的维修次数,并且可以避免开箱翻新和大修,在长期的使用过程中能够大量节约成本。”

采埃孚(中国)投资有限公司销售总经理史蒂芬·瓦格纳(左)和采埃孚集团帕绍有限公司市场联络总监Gernot Hein(右)

bauma China 2010上,采埃孚还带来了EcomixⅡ(CML 8/10)型混凝土搅拌运输车减速机,该产品与原有减速机相比轴向尺寸最多减少554 mm,紧凑型的设计给整车设计提供了更大的空间,最大安装角可达20°。EcomixⅡ采用了创新技术,重量减少了24%,其润滑油终生不需要更换,可以降低保养成本。此外,在可维护性、降低噪声和振动等方面均有了较大幅度地提升。

满足市场需求 篇9

随着近几年国家对职业教育的大力支持, 高职院校会计及相关专业的生源持续增加。如何进行会计教育改革和创新, 以满足人才市场对会计尤其是高级会计的需求, 是高职院校会计教育可持续发展的关键。

会计职业结构的变化

在经济发展中, 传统会计已与其他专业逐渐融合, 产生了许多新职业新岗位, 会计工作的分工越来越细, 会计职业呈现结构化趋势。

1. 自然会计

狭义上这是指从事会计核算、编制会计信息报告和财务管理的工作, 是最主要的会计职业。因与经济规模同步派生, 所以称为自然会计。自然会计的就业“门槛”较低, 只需考取《中华人民共和国会计从业资格证》即可。自然会计从业队伍庞大, 目前全国约有1200万人。随着市场经济进一步发展、企业数量不断增加和企业规模不断扩大, 对自然会计人才的需求也会增加。

2.会计管理

从事这类会计职业的主要是与会计管理有关的政府部门 (审计、财政、税务、监察等) 管理人员和其他组织 (审计学会、会计师协会、成本会计协会等) 的人员。由于对会计管理从业者的专业知识要求不太严格, 因此对这方面人才的需求量比自然会计少得多, 但就业竞争更为激烈。

3.会计监查

主要是对会计工作从不同的角度进行监查, 包括注册会计师、政府和企事业单位的审计人员、资产清算评估人员和从事鉴证服务、税务代理、资产评估、税务咨询等工作的人员。这类岗位的就业“门槛”较高, 要求从业人员具有比其他会计人员更全面的业务能力。目前对这方面人才的需求较旺盛。

4.会计调研

从事这类工作的主要是专职科研人员, 中、高等院校会计专业的教师和会计专家, 工作范围包括有关会计理论、实务、政策、法律等研究和会计教学工作。会计调研工作要求从业人员具备较高的学历和较强的专业研究能力。近年来, 高校会计专业招生规模不断扩大, 对这方面人才的需求也在增长。

会计职业能力要求

随着市场经济快速发展和企业经济活动日益复杂, 以及会计电算化的普及, 社会对会计人员的需求发生了根本性变化———由“账房先生”转变为集会计、管理、预算、决算于一身, 熟练掌握计算机技术和网络技术, 通晓国际会计理论和实务的复合型人才。会计职业要求从业人员具备三种较强的能力:

1.专业能力

(1) 会计核算能力。这是指会计人员能熟练、准确地对常规会计事项进行确认、计量、记录和报告的能力, 是会计人员的基本功。

(2) 计算机和财务软件应用能力。这是指会计人员能熟练操作计算机和运用各种会计软件的能力。具备这种能力既可提高会计工作的效率、会计信息质量的可靠性, 还可提升会计人员的业务水平。

(3) 经济业务判断能力。这是指会计人员能根据法律法规和会计准则要求, 充分考虑企业的经营环境和自身的特点, 运用专业知识对复杂的或不确定的经济事项进行辨识, 并作出处理决定的能力。

(4) 财务分析能力。这是指会计人员能运用专业知识, 评价本单位的财务状况和经营活动, 对存在的问题提出解决办法, 为决策提供依据的能力。

2. 综合能力

(1) 自觉学习研究能力。这是指会计人员在当今会计专业知识不断更新的情况下, 能够在实践中以提高工作质量为目的, 持续、自觉地学习和研究新知识的能力。

(2) 信息处理能力。这是指会计人员能够对纷繁复杂的信息进行搜集、分析、加工、整理, 会计文案写作的选题和内容整合的能力。

(3) 解决问题的能力。是指会计人员能够按照经济主体的财务战略, 处理突发或非常规会计事件的能力。

3. 合作协调能力

(1) 沟通合作能力。这是指会计人员能够在个体与个体或群体之间为达到某种共同目标, 在思想、观点、政策等问题上进行有效沟通, 在行动上积极配合的能力。

(2) 组织协调能力。这是指会计人员能够进行计划安排、贯彻落实、监督控制和协调配置的能力。会计工作要求处理好单位与单位、单位与个人、个人与个人之间的经济关系, 这就决定了会计部门和会计人员的工作要主动与其他部门或人员相互配合。尤其是要与企业外部单位如银行、工商、税务、海关、劳保等部门进行协调, 既要维护本单位的利益, 又要遵守行业自律原则、接受政府部门的监管。

高职院校会计专业教育改革措施

高职院校应走培养实用型人才的路子, 以人才市场需求为导向, 突出办学特色, 让学生在接受较完整高等教育的同时, 具备一定的职业技能。现阶段高职院校培养会计专业人才, 应以培养自然会计为主要目标。

1.建立适应会计业发展要求的人才培养体系

根据新形势下会计专业发展对人才的要求, 高职院校应建立与之相适应的人才培养规格和培养体系, 优化会计专业人才的知识结构、能力结构和素质结构。以满足社会需求为目标, 以提高学生专业技术应用能力为主线, 制定培养方案, 探索具有中国特色、有别于学校型和工程型的会计类应用型人才培养模式。

发达国家高职教育多元学制并存的经验, 为我国的高职教育提供了借鉴。例如在德国, 各类职业学校都不采用一种学制, 同一专业的学制分为2年、3年、3年半。新西兰的高职教育学制也是分为1年、2年、3年、5年不等, 教学安排有全日制、半日制、部分时间制。英国、美国、澳大利亚、加拿大等国高职院校的学制也是按实际情况和实际需要而定。灵活的学制为这些国家的高职教育带来了很强的适应力, 促进了人才培养, 适应了社会发展的需要。

由于我国目前区域经济发展不平衡, 因此处于不同地区的高职教育应以本地区的生产力水平为考量, 有针对性地构建自身的教育模式, 以对经济发展起到积极的促进作用。

2.实行弹性课程改革

高职院校应进行会计专业课程体系改革, 突出会计职业的定向性要求, 以职业能力作为配置课程的基础, 以使学生获得的知识、技能真正满足会计职业的要求。根据对会计人员应具备较强的专业能力、学习能力、解决问题的能力和社会适应能力等职业要求, 高职院校会计专业课程体系应由专业技能、基础素质和能力拓展三部分训练构成。改革课程体系, 应以学习领域课程为核心, 打破过去由会计学原理、财务会计学等课程组成的学科体系的束缚。学习领域课程的基本特征是基于工作过程, 就是将工作领域中的典型工作任务转化为学习领域课程。改革会计专业课程体系后, 会计专业的教学必须将“工学结合”的教育理念融入课堂教学中, 以地方企业会计职业岗位为就业导向, 以企业会计工作任务驱动为切入点, 突出职业能力培养, 重视职业道德素质的培养和提高。还应依托校内实训和校外实习基地, 实行仿真或真实的职业环境下渐进式的全程实践模式, 开展体验式学习, 融“教、学、做”为一体, 促进学生提高职业能力。

3. 强化宏观调控机制

高职院校应充分利用宏观市场调控职能, 强化会计职业界和教育界的联系机制, 尽可能利用第三方如政府、学术组织等的优势, 扶持和培养会计职业界的代表———会计民间职业团体, 如注册会计师协会、管理会计师协会等, 并在此基础上采取多种方式, 发挥民间职业团体在沟通和交流中的职能作用, 如参与制定会计职业教育评价体系。

根据企业的需求, 组织学术交流、研讨活动。大力提倡会计教学界人士到企业、会计师事务所等单位兼职, 同时邀请会计业界的资深人士参与到会计教学工作中。这样一方面可弥补学校技能课师资的不足, 提高教学的专业水平;另一方面, 可加强学校与社会的联系, 保持师资结构的灵活性, 提高师资队伍的综合素质。

4. 优化教师队伍

一些高职院校未根据自身的办学条件, 一哄而上增设会计专业, 既无教学设施设备, 更无雄厚的师资力量做保障。完成会计教学任务往往依赖外聘教师, 尤其是一些通过人情关系、没有教师资格、缺乏敬业精神的人进入教师队伍, 这是造成会计专业毕业生得不到人才市场认可的重要原因之一。

满足市场需求 篇10

新款i.MX 6 SoloLite处理器专门为下一代电子阅读器而设计, 是飞思卡尔成功的i.MX508器件的后续产品, 目前为全球顶级OEM的数以百万计的电子阅读器提供处理能力。飞思卡尔新的双核i.MX 6DualLite产品以经济的价位提供多处理性能, 并适合广泛的智能器件和产品, 包括平板电脑、IPTV、IP电话、医疗病人监控系统和家庭能源管理解决方案。面向Android TM 4.0 (Ice Cream Sandwich) 以及其他广受欢迎的操作系统和新产品的端口现已可以从飞思卡尔获得。

两款处理器均采用ARM誖Cortex TM-A9内核和E Ink控制器, 能使客户同时开发电子阅读器和平板电脑产品, 从而加快产品面市。因为这些处理器兼容其他i.MX 6系列器件的软件, 所以设计师可以使用通用平台创建“良好、更好和最好”的终端产品版本。有了这种可扩展能力, 用户能够快速创建可以调整和扩展的完整终端产品系列, 以满足不断变化的市场需求和要求。

飞思卡尔副总裁兼多媒体应用事业部总经理Bernd Lienhard表示:“i.MX 6系列的最新成员为我们的客户提供更广泛的兼容应用处理器, 在成本、价格和功能集方面提供了最佳的灵活性。这个平台方法获得了电子消费和其他高增长市场的客户的广泛认可。”

i.MX 6系列强劲的市场采用

卓越的可扩展性、完整的产品长寿项目以及大量的外设选项有助于推动各种市场广泛采用i.MX 6系列产品。目前正在达成的合约有25个, 许多平板电脑制造商以及排名前6位中的5家电子阅读器OEM已经设计采用i.MX 6处理器。i.MX 6系列处理器赢得的其他最新设计订单包括航空公司椅背信息娱乐系统、下一代医疗设备、测试/测量设备的显示器以及先进的军事/航空航天通信系统。

关于新的i.MX 6SoloLite和6DualLite产品

不断增长的i.MX 6系列的新成员具有低功耗操作、低成本、巨大的处理空间以及无可比拟的兼容性, 这已成为飞思卡尔i.MX产品系列的标志。

继飞思卡尔i.MX508处理器在电子阅读器市场大获成功后, 单核i.MX 6SoloLite集成了运行频率高达1 GHz的ARM Cortex-A9内核和2D图形处理器, 以及面向EPD和基于LCD的面板的显示控制器。此外, i.MX6SoloLite还推出一个新的简化的电源管理结构。该结构被集成到i.MX 6系列中, 缩短了设计时间并优化了功率效率, 最终有助于进一步延长电子阅读器的电池寿命。

新的双核i.MX 6DualLite在软件和针脚方面与i.MX6Quad、i.MX 6Dual和i.MX 6Solo产品兼容, 实现了性能、功率和价格的最优平衡, 帮助消费者和行业客户创建广泛的智能器件。i.MX 6DualLite基于运行频率高达1 GHz的两个ARM Cortex-A9内核, 凭借集成的2D和3D图形处理器和一个1080p视频处理引擎, 提供卓越的多媒体性能。高度集成的i.MX 6DualLite通过一个运行频率高达800 MT/s的64 bit DDR3/LVDDR3存储器接口支持HDMI、LVDS、MIPI和PCIe, 实现了高性能和丰富的连接。

为了帮助客户满足电子消费市场严苛的电源管理要求, 飞思卡尔提供专为i.MX 6系列处理器设计的高级电源管理IC, 最终提供一个平台解决方案, 以简化设计、减低总系统功率并加快面市时间。

供货情况

飞思卡尔计划2012年下半年开始批量销售i.MX 6Lite系列器件。

立足需求 满足需求 篇11

一、高手点悟引发自我感悟

中华文化博大精深，我国古代劳动人民早就总结出“读万卷书、行万里路、高手点悟、自我感悟”的专业成长之路。本届海峡两岸基础教育交流研讨活动的专家讲座就是奉献给一线骨干教师提升自我教学素养的“饕餮大餐”。

5日清晨最先迎来的是华东师范大学教育学系教授、博士生导师、全国教育基本理论专业委员会副主任委员郑金洲作题为“课堂教学变革的理念与实践”的专题讲座。郑教授高屋建瓴，从“对课堂变革的基本认识、备课的变革、上课的变革、听课的变革、说课的变革与评课的变革”六个方面进行阐述，要求每位教育工作者要明确新时代发展对教育的需求，做到与时俱进。他明确指出：“义务教育要让全体学生全面发展，主动发展，个性发展，为学生终生发展服务。要处理好人与自然，人与人，人与自我的关系。好教师要引发学生理性思维，做到行事有目标，学习会思考，不能只顾低头拉车而不抬头看路，跑得太快了把灵魂落在了身后。”强调基础教育是普惠的、强制的、基本的，要关注全体而非少数。他还强调，一个不会提问的民族是没有未来的民族，因为问题是人、事、物之间矛盾的反映，矛盾是推动事物发展的动力。发现问题就是发现了症结，发现症结才能对症下药，药到病除。要注重课堂教学供给侧改革，教师不能单纯地依靠时间的投入，让学生做大量的练习来提高学业成绩。提倡自主学习、终身学习、创新学习。

台中教育大学教育系副教授游自达以“数学素养教学的实践：协助学生成为自我调节之解题者”为题，从理论与实践相结合的角度，与大家分享他们团队的最新研究成果。5日下午的这场讲座，使在场教师明白数学素养是个体、数学以及社会生活三者相结合的综合体，其核心在于面对周遭环境中的人、事、物等不同現象与变化时，能产生与数学之间的连结，并以数学思考与方法合宜地加以因应处理，即数学素养是结合个人数学知识、思维方法以因应情境需求的整合能力。他还认为，学习是一种主动建构的过程。自主学习是学习者能为自己的学习设定目标，并试着监控、调整和控制自己的认知历程和活动，在动机、目标、行动、策略等方面积极介入，适时地调整其认知与资源管理的策略。教师要花大力气培养学生的元认知能力，提升学生的数学素养，使他们在今后的学习、生活、工作中面临问题时，能自觉地应用数学知识与技能解释与预测各种现象，有效地与人沟通并解决问题。游教授不吝赐教，从“运用自适应学习策略模式、自我调整学习策略的教学和觉察的导引、建构监控自我导向的回馈回路、自我调整的学习激励”四个方面介绍了引导学生成为自我调整解题者的教学模式。

6日上午，全国著名特级教师，中国教育学会小学数学教学专业委员会学术委员会副主任曹培英老师追本溯源，作题为“从核心词到核心素养：演变、反思与培育途径”专题讲座。他详细介绍了小学数学的发展历程，告诉人们数学是一门应用性学科，会随社会的发展而发展。目前数学教学已从强调“双基”走向落实“四基”，要求学生具备“发现问题、提出问题、分析问题、解决问题”的四能，《义务教育数学课程标准（2011）》提出了“数感、符号意识、空间观念、几何直观、数据分析观念、运算能力、推理能力、模型思想、应用意识、创新意识”十个数学核心词以培养学生数学核心素养。他主张数学教学联系生活的主要目的是帮助建构知识意义，促进理解和培养应用意识，为学生进一步学习服务。但是，曹老师认为核心词有十个之多就难以确定真正的核心了，建议凸显模型思想、空间观念、运算能力、推理能力和数据分析能力，兼顾其他关键词。指出部分教师对核心词的理解有所偏颇的现状，如数感、量感不分，以特殊的量为载体导致“估算”活动低效甚至无效；他认为，有的教师强调了合情推理，忽视了演绎推理，使推理能力的培养难以落到实处。希望广大一线教师要在平时的教学中，在专题的训练中，培养学生的数学核心素养。

二、发现需求满足初始需求

心理学研究表明，人对外界刺激物存在选择性的认知，人们往往首先选择自身期待的刺激物加以认知。因此，有经验的教师常常关注学生的初始需求，并以此作为教学的切入点。

6日下午，著名特级教师贲友林在教学人教版三年级教材“年〓月〓日”时，首先让学生思考并回答两个问题：1.关于年月日我知道了什么？2.关于年月日我有什么疑问？以此了解学生学习的起点与需求。

课堂上，贲老师说：“愿意交流的请举手，交流时前一位同学没说到的后一位同学可以补充。”紧接着他展示了2014年日历让学生观察。过了一会儿，学生竞相发言：年月日是时间单位，一年有12个月，闰年366天，平年365天；闰年2月是29天，平年2月是28天；每个大月有31天，每个小月有30天；7月和8月是连续的大月，1、3、5、7、8、10、12月是大月，4、6、9、11月是小月，2月既不是大月也不是小月；每4年有一个闰年。为什么一年是12个月而不是10个月？为什么2月是28天或29天？1900也是4的倍数，为什么1900年不是闰年？谁发明了年月日？对学生的疑问，贲老师只讲了古罗马皇帝恺撒、奥古斯都制定历法的故事来解释2月天数的由来，其余的因时间关系要求学生查找资料自行理解。

从贲老师的“年〓月〓日”这节课的教学过程不难发现，绝大部分学生已经知道的知识与学生通过自学能够理解的知识，教师无需再讲；对于知识点多又比较浅显易懂的课程，教师不妨提供一定的学习素材或让学生自己查找资料，采用自学的方法获取信息，课堂上教师只要引导学生把知识有序化、系统化就可以了，遇到因时间不足还没有学到的知识可以在引发学生产生需求的前提下，延伸到课外自学。

新旧知识是互相联系的，对学习者来说，只有知道了旧知识，才能理解相关的新知识；学生有需求才会专注于求知。教师了解了学生学习的起点与学习的动机，课堂教学才能有的放矢、扎实有效。

三、激发需求满足深层需求

学生的初始需求往往是表面的，肤浅的，要让学生有真知灼见，教学者还要从教材编者的意图出发，遵循学生的认知规律与数学知识发展的逻辑联系，激发学生对数学知识本质，数学知识之间的内在联系，数学规律性知识的认知需求，并提供素材、搭建平台、渗透方法，引导学生通过探究发现新知。

6日上午，厦门实验小学集美分校副校长洪菲菲老师在教学“平均数”时，创设男、女生1分钟投篮PK赛情境：3位男生分别投中6个、4个、5个球，4位女生分别投中3个、4个、7个、6个球。到底是男生队获胜还是女生队获胜？经过讨论同学们達成共识：男生队虽然只投中15个球，但他们只有3个人，女生队尽管投中了20个球，却有4个人。只从投中的总数和参加投篮的人数单方面思考，是无法确定胜负的。这样很自然地生成寻求新的评判胜负的标准，学习新知识——“平均数”的需求就在学生心里深处被激发出来了。

5日下午，福州市小学数学学科带头人张德强老师在执教“24时计时法”的课上，先出示福州市区某公交专用车道上标明“7：00～9：00，16：00～19：00”的字样，让学生说一说这是什么意思，接着让学生讨论6点时，小车可以在该车道上行驶吗？有的学生说可以，有的说不行。理由是：从“6点”这一信息中无法确定是早上6点还是下午6点，如果是下午6点就是18：00，这个时候该车道为公交车专用道，小车开在上面是违反规定的，要被罚款。这样“6点”这种表示法就有它的不足之处，必须有一种更加科学的计时法，因此，学习“24时计时法”的需求也就应运而生了。

优美的风景让人流连忘返，美好的情境令人心旷神怡。高明的教师不是把精力放在教知识上，而是匠心独运创设合适的课堂情境，让学生乐在其中心驰神往，蓦然回首生成学习新知的心理需求，并在不知不觉中调动元认知因素，自觉主动地与人合作，积极探究，自我求证，解决问题，获取知识。

四、创新需求喜获意外需求

世界500强企业之所以能“做大做强”引领行业发展，在于他们在不断地“发现需求满足人们基本需求，激发需求满足人们发展需求，创新需求满足人们实现自我价值需求”中获得商机应用商机发展壮大。智慧的教师能够审时度势，合理地利用各种人力、物力、财力，创造条件，调动学生学习的积极性与主动性，让学生在价值观层面产生新的需求，不用扬鞭自奋蹄，从而轻松自如地完成教学任务。特级教师徐长青就是这样的智者。

在本届研讨活动中，徐老师于5日下午执教人教版六年级课程“数学广角——数与形”。他先通过游戏方式训练学生反应速度与形象思维能力，活跃课堂气氛，拉近师生间的情感距离。学生被教师的魅力所吸引，非但没了陌生感，而且产生了与教师交往互动的心理需求。接着屏幕上播放多种数与形结合的完美课件，直观的形使抽象的数的问题变得一目了然，线段图的应用更是让复杂的数量关系清晰可见。此时徐老师揭示课题——“数与形”，并辅以华罗庚的名言“数无形时少直观，形无数时难入微”。课程至此，学生对数与形之间到底有着怎样的关系之求知欲望便要燃烧起来了。有了强烈欲望的驱使，学生的注意力特别集中，思维也特别敏捷，在笼罩徐老师特有气场的课堂上，不少学生甚至能利用数形结合的方法发现“勾股定理”的特例。徐老师趁热打铁向学生介绍了古希腊数学家毕达哥拉斯发现勾股定理的故事。从学生的言行神态不难发现，这节课学生不但理解了数形结合的意义，爱上了徐老师的课，也爱上了数学，爱上了有趣的数学思考。

此外，台湾陈维民老师和毛炳楠老师也分别展示了具有台湾教学特色的五年级“长方形和正方形的展开图”与四年级“分分看”，他们善于运用探究式教学方法，重视学生个性发展的教学理念值得我们学习。还有福州市骨干教师仓山小学梁娴雅老师执教的五年级“游戏中的数学问题——必胜策略”，融数学规律于游戏，让学生在快乐的游戏中思考数学，玩中学，乐中思，师生互动的教学方式给人愉悦之感，值得效仿。

第四届“新课堂·新教师”海峡两岸基础教育交流研讨活动虽然落下了帷幕，但广大教师践行新课标理念的教育教学实践活动正紧锣密鼓地开始施行。相信来年八闽大地必将结出“落实数学核心素养”的累累硕果。

满足市场需求 篇12

低辐射(Low-E)玻璃——膜系设计制造实现规模应用

中国建材总院在玻璃深加工技术研究方面具有悠久的历史,是热弯、钢化、夹层等多项玻璃深加工技术的发源地。半个多世纪以来,总院科技人员矢志不渝,一直走在推动玻璃行业技术进步的道路上。

低辐射(Low-E)玻璃作为建筑节能玻璃的代名词,从20世纪90年代开始被引入我国。现今,从国外引进的离线Low-E玻璃生产线在神州大地上遍地开花,然而,膜系设计及制造技术发展滞后,与国内生产规模极不相称。同时,产品性能和设计平均水平均落后于国外同用途产品,而且设备的稳定性、控制精度等与国际先进水平也存在较大差距。

2011年,中国建材总院承担了国家“十二五”科技支撑项目——离线Low-E玻璃产业化关键技术研究,该项目由“千人计划”汪洪博士及其团队负责相关研发工作。历时3年,在项目实施过程中形成了一系列新方法、新工艺、新装备,提高了银基Low-E膜系的热稳定性,改进了磁控溅射镀膜工艺,自主开发了镀膜关键部件、阴极系统关键设备,提高了阴极靶材利用率,建成了年产能250万平方米的生产示范线。

新产品开发方面,中国建材总院建立了国内首个针对Low-E镀膜玻璃工艺调试及性能分析的实验室平台,为薄膜新材料及膜系开发提供了便利;引入单层薄膜重合及可见光谱重合的调色方法,避免对操作人员的过度依赖;编制国内首款具有膜系设计、热工分析、结构反应等优化功能的计算机辅助软件,可显著缩短研发周期,节约成本;开发适合于不同地区的Low-E膜系产品,产品性能达到国际先进典型产品指标。

中国建材总院在新工艺研究中实现了新突破,即Low-E玻璃的功能层-Ag薄膜的团聚机理及抑制方法,适当掺杂Ti,在钢化工艺条件下对银膜的团聚有抑制作用;利用类金刚石(DLC)薄膜提高Low-E膜系加工性能,结果表明对于钢化Low-E产品,镀制DLC薄膜可以在不改变原有设计的情况下有效提高Low-E玻璃耐洗刷性和耐腐蚀性。

科技人员在新装备研制方面,自主设计开发出镀膜关键部件阴极系统,实现磁场均匀性达到±1%,平面阴极靶材利用率可达40%,旋转阴极靶材利用率达到80%以上。

目前,中国建材总院利用创新成果,形成的产品开发技术已与信义玻璃、武汉长利、新福兴等国内知名厂商建立了长期的技术开发、技术服务合作关系,合同总额已达200万元以上。课题设计制造的生产线得到了重庆渝虎玻璃公司的认可,已在该公司实现稳定生产,并且目前正在与兰州玻璃、中联玻璃等公司建立生产线投资意向。

真空玻璃——大力开发工业化生产装备

在国家提倡节能环保、节能减排,实现科技创新的大力号召下,真空玻璃由于能够阻断玻璃中的传导和对流传热,有效降低了玻璃门窗的传热系数,是当前高效节能玻璃的发展方向。然而,真空玻璃技术自1998年进入我国以来,发展缓慢,主要是由于真空玻璃生产技术及装备落后,未实现规模和自动化生产,安全真空玻璃制造关键技术遭遇瓶颈,导致生产效率低、成本高、安全性能差。

2011~2013年,中国建材总院与北京新立基真空玻璃技术有限公司、青岛亨达玻璃科技有限公司共同承担完成了国家“十二五”科技支撑项目课题——真空玻璃规模化生产关键技术研究,该项目成功开发了一系列真空玻璃规模化生产关键技术与装备,钢化真空玻璃与夹胶真空玻璃两项技术成果,大大提高了真空玻璃的强度和安全性,为真空玻璃提供了更广阔的应用领域。

此外,围绕真空玻璃现有问题及未来发展需求,在Low-E镀膜玻璃钢化技术、全钢化真空玻璃制备及无铅低温封接玻璃等领域也均取得了重大突破,其中Low-E镀膜玻璃钢化产品弯曲度在0.13‰~0.33‰之间,钢化应力可达160MPa;新研制的具有红外光谱吸收特性的低温无铅封接玻璃粉,有效解决了真空玻璃制造无铅化和钢化玻璃封接应力衰退的技术难题。利用普通封接玻璃粉和常规封接工艺,会导致钢化玻璃严重退火,无法获取真正的钢化真空玻璃,这也一直是影响钢化真空玻璃生产和应用的一个瓶颈问题。而总院开发的铋锌硼系无铅封接玻璃粉,配合独特的光谱辐射加热技术,可有效减少钢化应力的衰退(实验证明应力衰减可控制在5%以内),并且采用该技术在实验室已制备出尺寸为300×300m m的钢化真空玻璃样品,表面应力达126MPa,目前正积极推进大规模工业化生产装备的开发。

夹层式结构反射镜——力促新能源推广普及

我国作为一个以煤炭为主要能源的国家,能源紧缺、环境污染已成为制约经济社会可持续发展的瓶颈,因此对新能源的开发利用就显得尤为重要。我国“十二五”规划纲要已明确了太阳能光热发电产业的战略地位,提出“重点发展太阳能热利用”的要求。

太阳能光热发电(C S P)技术是利用反射镜将太阳辐射能转换成热能,并通过热力循环过程而发电,是一种完全清洁的发电方式。反射镜作为太阳能光热发电的核心部件,反射镜的质量及聚光效果将直接影响光热发电系统的工作效率。目前,国外CSP反射镜的主流产品是2.5~5m m厚的普通浮法玻璃或低铁玻璃进行钢化制镜,结构以单层为主。国内光热发电用反射镜专用生产线以引进国外设备和技术为主,引进费用高,产品类型单一。由于国内光热发电市场刚刚起步,示范工程的类型、规模多样,因此国外引进生产线不能满足不同类型电站对反射镜的需求,而且难以连续化运转,造成产能的巨大浪费。

中国建材总院自2005年开始,跟踪国外太阳能光热发电研究进展,积极开展基础研究。2010年,总院结合自身技术优势,设计开发了夹层式结构反射镜。夹层式反射镜由1.1mm玻璃银镜与4mm玻璃背板或金属背板层合粘结而成,反射率大于94%。夹层结构反射镜抗风压能力强,有利于降低抖动对聚光效果的影响,中间胶合层有利于反射镜中应力的释放,使反射镜不被破坏;边部密封技术隔绝了银层与外界的接触,保护银层不受侵蚀破坏,提高了反射镜的耐候性。该结构最大的优势在于,即使反射镜破碎,但在中间层材料的粘接作用下,镜面不会脱落,几乎不影响反射镜的聚光效果,同时减少了更换率,有利于降低电站的成本。

夹层式结构反射镜适合于各种规格的槽式、碟式、塔式、菲涅尔式、聚光光伏等光热发电系统的使用,设计灵活,产品系列完善,适应市场能力强,具有广阔的市场前景。截至目前,总院的反射镜产品已经在西安航空动力有限公司碟式斯特林发电系统、兰州大成科技有限公司“能源树”聚光光伏发电系统、北京电影机械研究所槽式发电八达岭示范工程、益科博能源科技(上海)有限公司三亚“模块定日阵”光热发电示范线上得到了应用。

夹层复合防火玻璃——优化性能保障居住安全

近年来,由于我国高层建筑火灾事故频发,使得公众对消防安全意识有了大幅提高。随着建筑消防法规的逐渐完善,建筑物、交通设施等防火安全部位强制要求安装防火玻璃,以最大程度保护人身和财产安全。

夹层复合防火玻璃由玻璃和中间防火胶层复合而成。当火灾发生时,防火胶层会迅速发泡膨胀形成绝热耐火隔热泡沫层,充分吸收热量。即使遇火破裂,在中间防火胶层的粘接作用下,依然能够保持防火玻璃的完整性。复合防火玻璃可根据防火等级的不同,设计玻璃分层和胶层厚度。

中国建材总院于2009年开始研制夹层复合防火玻璃,并进行了大量的工艺技术试验及性能检测工作。2010年,其制备的规格1100×600×21mm(长×宽×厚)由国家固定灭火系统和耐火构件质量监督检验中心进行耐火性能的测试。经检测,防火等级为A类Ⅱ级,耐火隔热性达到65分钟,完整性达到75分钟,符合GB/T 12513-2006《镶玻璃构件耐火试验方法》所规定的要求,其透光度、雾度、耐热、耐寒、气候循环、耐光实验等相关技术指标均达到国外同等级别产品的性能。

夹层复合防火玻璃属于A类防火玻璃,具有耐火完整性和隔热性,火灾发生时,能防止火焰蔓延,减少次生灾害的发生,为救援争取时间,最大程度保护人身和财产安全。由于夹层复合防火玻璃性能优于单片防火玻璃和灌浆防火玻璃,因此其成为防火玻璃市场的主打产品是必然趋势。夹层复合防火玻璃适合用于办公楼、宾馆酒店、购物中心、学校、机场、船舶等需要兼具耐火完整性和隔热性的场所,是守护在公民身边忠实的消防卫士。

目前,复合防火玻璃市场基本为国外厂商(Pilkington、Schott、AGC、S G G、C G I)所垄断,引进费用昂贵。其中防火时间为60m i n的复合防火玻璃价格为4000~5000元/m2,防火时间为120min的复合防火玻璃价格超过万元。复合防火玻璃国产化有利于打破国外垄断,若使其大面积推广应用对保护国民财产安全具有重要意义。