数据通信市场（通用14篇）
数据通信市场 篇1
4．通信市场特性
在我国通信市场经过几个阶段的跨越式高速发展之后，电信运营业又经历了邮电分营、移动剥离、政企分开及电信重组等重大体制改革，应该说目前整个通信市场基本上已形成了有效的竞争格局。尤其是加入WTO使我国的通信市场更加开放，使通信市场具有厂明显不同于垄断时期的一些发展特征。
从我国通信市场的发展现状来看，由于通信体制改革、机构重组、加入WTO等各种因素的综合影响，通信市场这一开放系统处于快速演化和结构调整的过程中，加速了五大通信市场参与主体之间的非线性交互作用，造成整个市场的熵值比较大，从而致使市场陷入无序混沌状态，有序性较弱。非线性相互作用既能在有规律运动中产生混沌现象，又能在条件具备的时候向有序性转化。在我国通信市场逐步走向新的开放环境下，通信市场会有比较强大的负熵流输入进来，通过强大的负熵流驱动整个系统逐渐形成非平衡状态的有序结构，从而形成一个有效竞争、高效服务的市场体系。具体地说，通信市场参与主体的发展主要有如下特征。
业务运营主体竞合化
业务运营主体主要是指基础电信运营商和增值电信服务商。目前我国基础电信运营商已形成了中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫星和铁通六家互相竞争的局面，各电信企业的市场占有率均低于50％，不存在一家独大的局面，取代中国电信排行“老大”位置的中国移动的市场占有率也只有36.6％。同时增值电信服务商也发展至4000多家，业务领域涉及无线寻呼、集群通信、电话信息服务、呼叫中心服务、因特网接入服务、因特网信息服务、移动网增值电信服务等，增值业务的放开经营使该领域竞争较为充分。而且随着通信市场电信业务价值链的演变及业务基础运营商的增加，不同业务运营主体之间的竞争、合作、并购、结盟等行为日益加强，并向更多领域渗透。业务运营主体通过建立纵横向合作伙伴关系，形成市场碰撞中的强强联合，在竞争中求发展，在合作中求效益，最大限度地获取市场空间，并实现反渗透战略。业务运营主体竞合化极大地增加了整个系统负熵流的注入，促使系统远离平衡态，加速耗散结构的形成。另外随着WTO的加入及各大基础电信运营商海外上市，使得业务运营主体资本来源呈现多元化，除国有资本外，民营资本和外资者口将加快进入电信领域，形成一定效益的负熵流，有利于系统有序运行。
设备供应主体多元化
设备供应主体主要是指通信设备制造商，具有实体性和虚拟性两重属性。其实体部分是通信设备产品单元，参与整个通信市场系统的整体运行；而虚拟部分可看成是实体的映像，以技术创新、研发实力、经营策略及管理水平等形式参与通信市场虚拟系统的运行。虚拟部分的作用主要是通过设备供应主体实体部分与业务运营主体之间的相互作用而传递正负信息熵流。我国通信设备制造业开放较早，外国设备制造商相对进入我国通信市场也较早，国内设备制造商也相对较成熟，因而使虚拟部分处于近平衡状态，进入无序的涨落中。虚拟部分传递实体的熵流，如设备供应主体降低运营成本、加大研发力度、注重成本效益及提高核心竞争力等都是负熵流的注入，有利于系统的发展；而正的信息熵如业务运营主体的拆分重组和固定资产投资减少等则会制造混乱，增加系统的无序性。党的“十六大”报告中提出“以信息化带动工业化，以工业化促进信息化”的可持续发展战略明确了信息产业的地位，将极大地推动国家各行业对通信设备的需求，促进国内设备制造商经营战略转向多元化，包括资本重组、规模生产、优化资源和产品结构、明确市场定位等，另外业务运营主体竞合化带来的全面蓬勃发展也将给通信设备制造商带来更多的商机。这些较为强劲且一致的负熵流的注入，促进设备供应主体多元化经营策略的尽快实现，加快了通信系统的新陈代谢，促使
系统远离平衡态，加速耗散结构的形成。
市场消费主体理性化
市场消费主体主要是指电信业务消费者。随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，电信业务消费者对电信服务的要求渐趋理性化，消费理念逐步由原来的“价廉物美”转变为“物有所值”，即“一分钱，一分货”的等值服务。消费者尤其是政府、银行、证券、中小企业等高端用户对业务运营主体通信网络传输质量的要求越来越高，同时随着电信业务知识渗透性和透明度的提高，消费者自我保护意识增强，要求享有充分知情权。通信生产和消费同时进行的特点决定业务运营主体必须提高通信服务质量和提供个性化解决方案才能保证企业的竞争力和可持续发展。市场消费主体理性化逐步形成良好的负反馈效应，在阈值范围内能够平抑通信市场系统内的波动，并充分利用系统内的涨落，不断与外界环境进行能量、物质和信息的交换，增加负熵，促成整个系统向更高的有序结构演变。
行业监管主体集成化
行业监管主体位于整个系统的边界，起到统筹规划和调节监控的作用，类似调节阀和监视器，动态调节阈值，重点监控业务运营主体，注入政策法规信号以规范市场。我国电信行业监管比市场的实际发展明显慢半拍，如《电信法》迟迟不能出台、互联互通缺乏有效法律监管机制、公平竞争规则尚未能有效实施等，这些都增加了通信市场无序混沌状态。随着我国加入WTO后通信市场不同业务竞争主体的增多、通信技术的日新月异、业务平台综合化、行业趋向融合化等，通信市场环境越来越复杂，这对政府行业监管提出了更高的要求和挑战。如何在有效管理通信市场的同时又确保市场充分竞争，建立一个功能高度集成化的行业监管主体成为必然。从管制内容来说包括市场准入、服务质量、资费管理、互联互通、电信安全、资源管理、规划建设等；从管制范围来说应逐步扩大至电信网络、专用网络、广播电视网络及计算机网络等。可参考国外发达国家“三网”统一管制模式，尽早扩大信息产业部的管理权限，同时制订具有可操作性的“三网”融合管理政策。只有建立一个权限集中、统一高效、依法行政的集成化行业监管主体，才能积极应对复杂多变的通信市场，及时敏捷地发现潜在问题，有效处理好各相关主体之间的矛盾，为建立公正有序的竞争环境创造条件，同时推动整个系统远离平衡态。
中介服务主体专业化
中介服务主体是通信市场上业务运营主体、设备供应主体、行业监管主体及市场消费主体之间的信息传递媒介，是平衡各方面利益的支点。我国通信市场中介服务主体的主要形式有设计单位、研究咨询机构、行业协会、通信学会、专家咨询委员会及用户申诉受理中心等，其中部分机构相应承担了政府行业监管职能，增强了政府的管制力量。在相关主体的相互作用下，中介服务主体对通信市场起到催化剂或酶的作用，不断向系统中传递正确的信息或输入负熵流，促进系统的有序化，从而极大地提高整个系统的协同运作效率。在通信系统的总体演变过程中，中介服务主体将在符合社会整体利益发展要求的前提下，朝着客观、公正、独立、标准和高效所形成的中介服务专业化方向发展，形成自我发展、自我约束的运行机制，促进通信业的可持续发展。随着中介服务主体数量和规模的增加，将极大地提高通信市场整个系统的稳定性，并对行业监管主体产生重要且积极的影响。
开放系统是进化的必要条件
我国加入WTO后，通信市场系统开放程度更高，系统环境发生了质的变化，它将面向全球，与外界环境广泛、充分地进行能量、物质和信息等内容的交换，并通过灵活地运用引入
竞争、加强监管等影响环境的手段不断扩大与外部环境的交换规模。在此过程中，整个系统将不断改变结构架构，调整各方面关系，并不断从平衡态向非平衡态推进，真正形成耗散结构系统。如此循环往复，整个系统由此不断达到自我否定、自我更新，全面推动我国通信业的良性循环，为实现通信业可持续发展创造条件。
数据通信市场 篇2
技术变革是主旋律
中国正处于3G商用浪潮中，三大运营商各出奇招、推送新颖数据业务。网络流量的高速增长使3G网络的承载能力捉襟见肘，一时间，运营商纷纷倒向Wi-Fi，希望借助其低成本、灵活性、高带宽等特点缓解流量压力，为用户提供优质体验。但3G时期的Wi-F需要考虑与3G融合组网、提供QoS保障等新需求，于是技术改良与变革成为设备商的必然选择。
人们传统印象中的Avaya，似乎总与UC(统一通信)、CC(呼叫中心)分不开。在获得北电企业通信部门资产前，UC、CC和服务正是Avaya主攻的3大领域。而今，Avaya摇身一变，继承并开拓了北电过去的数据产品资源，“数据”也成为Avaya高层近期向公众曝光率最高的一个词汇。
在Avaya近期推出的以太网路由交换机、WLAN、UC管理和选配管理器、网关等4大系列数据网络新品中，WLAN新品的“平面分割”技术令人印象深刻。Avaya中国公司技术总监陈蔚告诉记者，“平面分割”技术将Wi-F无线控制器和核心交换机分离，分别进行鉴权、认证和流量处理，实现了高QoS和无缝的无线通信;该技术包括Avaya多项核心知识产权，这成为其市场竞争的杀手锏。而四大新品在北电产品基础上，充分融合了Avaya的UC、CC方面的技术资源，将数据、语音充分融合。在陈看来，双方的整合起到了1+1>2的效果。
锁定服务品质提升
运营商和最终用户需求的升级驱动设备商技术的变革，而技术变革反过来又促进服务品质的提升，这一逻辑正成为新时代设备商打造核心竞争力的关键点。
陈蔚告诉记者，获得北电数据资产后，Avaya得以提供全方位的“端到端”服务，这将进一步助其更好地服务中国的电信运营商。谈及新时期与运营商的合作战略构想，陈蔚告诉记者，从去年以来，Avaya参与了三大运营商IP PBX、中移动WLAN以及中联通Layer 2的集采，今年，Avaya将在过去供给运营商的自营系统中充分将语音和数据服务整合，这将大大提升运营商产品的服务水平;另外，Avaya也正与运营商试探托管服务合作等新的商业模式。
中国市场网络数据 篇3
2011年，中国广告花费总额近2090亿元，其中在线广告支出仅为300亿元—预计2015年这一数字将超过1000亿元。
聊天是最主要的在线活动，2011年有超过半数的中国网民曾在线聊天， 在15-24岁网民中，该比例高达80.8%。看新闻是第二大在线活动，45岁以上网民尤为热衷。排在其后的依次是信息搜索、游戏、下载和收发邮件。2011年约三分之一的中国网民在线收发邮件，而25-34岁网民中这一比例接近50%。
网络连接
近年来中国互联网平均连接速度逐渐提高。虽然在过去的很多年里因缓慢的网速而饱受诟病，但到2011年年末，中国的平均网速已达到1462kbps，在4年内提高了一倍多，特别是2011年有了大幅提升，这在一定程度上归功于对最先进电缆基础设施的投资。截至2011年年末，互联网的渗透率已达到57.4%，预计到2015年将快速上升至64.9%，而且仍有进一步发展的广阔空间。2011年年底，大约有四分之一的中国居民拥有智能手机，预计这一比例在2015年年底将超过五分之四。
热门网站
中国三大网络巨头为百度、阿里巴巴和腾讯，分别控制着搜索、在线购物和即时通讯领域。一些本土社交网站颇受中国网民欢迎，包括更受年轻网民喜欢的腾讯Qzone，以及以复制Facebook模式起家的人人网。
新浪微博和腾讯微博同为微博平台，而社交网络朋友网则是从腾讯QQ校友发展而来。QQ校友于2010年7月悄然退出市场，接着变身成全新的网站面世。自此之后，朋友网迅速发展。该网站将目标锁定在更为高端的用户并坚持使用真实姓名和个人资料，相比一些被视为其竞争对手的社交平台（如人人网），朋友网在广告方面更加谨慎，避免过量。
广告
横幅广告的平均千人成本（CPM）约为10元，当然广告的位置、大小和创意均会对千人成本造成很大影响。而对于视频广告，估计平均千人成本大约在60-100元之间。这一数字在明年可能会小幅增长，但由于市场目前处于更加稳定的状态，增速肯定不会超过去年。有些行业更依赖在线广告：首先是网络服务业，去年该行业的广告支出总额中约有15%用于在线广告，其次为运输业（9%），而食品饮料和烟草行业则几乎不采用这种广告形式。
移动广告也变得越来越重要，目前只占广告市场的一小部分，但正在不断增长中。目前，移动广告的平均千人成本约为标准在线广告的三分之一。
购物
2011年，大约有37.8%的中国网民曾在网上购物，而2007年这一数字只有22.1%。随着越来越多的网民习惯于网上购物，这一上升趋势将会持续，但增速将小幅放缓。
据巴克莱资本的统计，2011年中国网络零售销售额为1210亿美元，比2010年增长了66%。麦肯锡预测2015年，中国电子商务市场将超过美国，达到4200亿美元的规模。中国中产阶级群体持续快速壮大是推动这一趋势的主要原因。数字营销公司Acquity Group预测未来20年中国的富裕中产阶级人数将在当前的基础上翻两番。
运费在中国相对较便宜，中国估计有一半的国内包裹由阿里巴巴产生，而这仅仅是17%的中国人口所产生的。中国网民在网购时往往只喜欢低价商品。信用卡欺诈和假货已拖累了网购市场。尽管已采取了一些措施（比如引入安全的在线付款服务）来解决网民的担忧，但信用问题仍然存在。此外，网民也常抱怨向在线商户申请办理次货退换存在困难的问题，这显然也会对网购市场造成更多的负面影响。
事实上，到目前为止国内最受欢迎的购物网站仍然是阿里巴巴旗下的淘宝网。该交易平台采用eBay模式，但与eBay不同的是，淘宝上出售的大部分商品是新品，并且不收取商品陈列费或交易费。截至2009年，所有在线交易中有高达85%为C2C而不是B2C交易。
国内通信行业市场分析 篇4
运营商移动收入差距持续扩大
移动互联网用户数呈现爆发式增长
数据流量持续爆增
智能手机用户数呈现爆发式增长
移动应用服务市场爆发前夜，百花齐放
竞争分析：
综合比较，目前移动在三大运营商中仍处于优势地位，但新增用户速度低于联通和电信，由于网络手机的普及，转网用户较多，市场竞争激烈。
一直以来，三大运营商在移动通信等市场展开了激烈的市场争夺，目前运营成果已初步出炉。2010年1～11月，全国移动电话用户累计净增9483.0万户，达到8.42亿户，其中中国移动移动用户总规模达5.79639亿户，中国电信CDMA用户总数达到8802万户，而中国联通移动用户数为1.65525亿户。从移动用户市场份额看，相比2010年1月，中国移动用户占比降低1.38%；而中国联通和中国电信则分别提高了0.37%和2.11%。从上述市场占比的变化不难看出一年间其他两大运营商，尤其是中国电信对于中国移动用户的有效撬动。
然而移动收入方面的数据却反映出了不同的声音。2010年1～11月，全国移动通信收入累计完成5719亿元（人民币，下同），同比增长11.6%，其中中国移动收入为4546亿元，中国联通728亿元，中国电信收入为445亿元，分别占比为79.49%、12.72%和7.78%。对比2010年1月数据，可得出中国移动移动收入市场占比提高1.65%，而中国联通和中国电信分别下降0.6%和1.07%。
由于用户规模效益作用、行业利润空间下滑、转网撬动成本提高等多方面原因，专家预测，2011年中国移动仍将领跑三大运营商收入竞赛，运营商收入差距有望持续扩大。
中国电信慈善
一．援助西藏
1.2003年，中国电信全集团员工自发捐款1026万元，用于每年向大骨节病地
区15周岁以下的儿童无偿捐助大米200吨，2012年8月底，中国疾病预防控制中心地方病控制中心组织了专家评估组对边坝县大骨节病防治工作进行了评估，结果显示，目前大骨节病总体得到了有效控制，患者数量显著减少。
2.许多工程建设需要在高海拔地区施工，高原的天气捉摸不定，恶劣的自然条
件给施工带来的困难无法想象。昌都地区行署的一位副专员曾经这么说过：“对西藏的通信建设是一种责任，中国电信是在用爱心和真心援藏。” 在我国许多地方，光纤入户显得平淡无奇，但对于一个平均海拔在4000米以上的国家级贫困县来说，这种进步来之不易。十年来，在边坝这片贫穷而美丽的土地上，中国电信的援藏干部们与藏族民众一起努力，把边坝人不敢想象却渴望实现的事一一变成可能：第一条水泥路，第一家养老院，第一个蔬菜基地„„这许多个历史性的“第一”，留下了新形势下如何做好援建工作的深刻启示。
3.2011年，中国电信全体员工发起建立了 “一元钱”教育和救助基金：在“十
二五”期间，每人每月捐赠1块钱，用于资助贫困学生上学和继续为大骨节病人购买大米。
二、节能减排
中国电信新疆公司作为一个有责任心的企业，在节能减排、打造绿色运营商方面不断取得新突破。立足新疆太阳能资源丰富的地域特点，新疆电信大胆创新，积极探索，合作推进通信基站“金太阳”项目，走出了一条合同能源管理与“金太阳”结合之路，为中国电信集团公司在新能源利用、合同能源管理模式开拓等方面提供了有益的借鉴，积累了丰富的经验。
三、远程教育助新疆农业发展
作为新疆畜牧业大区，新疆阿勒泰地区利用远程教育系统播发农牧信息和科教片，深受当地农牧民欢迎。目前，阿勒泰地区共在农村、社区和非公经济组织等建立远程教育站点926个。在这个系统上，地区开通远程教育汉、哈语辅助教学网站，发布信息100余万条，总访问量超过2000余人次。
获得荣誉：
数据通信市场 篇5
2013-2018年中国数据通信行业市场预测与
发展前景分析报告
第一章 2008-2013年世界数据通信行业运行状况 第一节 2008-2013年世界数据通信行业发展现状
一、行业供给能力
二、行业需求状况
三、行业运行特点
第二节 2008-2013年世界数据通信行业主要国家运行概况
一、美国
二、欧洲
三、日本
第三节 2013-2018年世界数据通信行业发展趋势
第二章 2008-2013年中国数据通信行业运行环境分析 第一节 2008-2013年数据通信宏观经济运行情况
一、中国GDP增长态势分析
二、中国固定资产投资现状分析
三、中国居民消费情况分析
第二节 2008-2013年中国政策法规环境分析
一、行业“十一五”发展规划
二、行业相关标准分析
三、行业国家政策法规分析
第三节 2008-2013年中国数据通信发展技术环境分析
第三章 2008-2013年中国数据通信行业运行现状分析 第一节
2008-2013年中国数据业务发展总体情况分析
一、数据通信业务增长情况
二、数据通信业务比重
三、各运营商在数据通信市场中的份额
三、我国数据通信业务地区发展特点
第二节 2008-2013年中国数据通信主要数据业务发展现状分析
一、数据通信业务种类
二、主要数据通信业务的收入比重
三、主要数据通信业务的收入增长率
四、基础数据业务发展分析
五、互联网接入业务
第三节 2008-2013年中国数据通信业务投资特点分析
一、我国数据通信的投资增长分析
二、我国数据通信投资所占比例增长分析
网 址：域名数量增长情况
单位:万个 图表 37 2008年3月中国网络域名数 图表 38 2008年4月中国网络域名数 图表 39 2008年5月中国网络域名数
图表 40 中国网站数量增长情况
单位:万个 图表 41 中国分类域名构成情况
图表 42 中国IPv4地址数量增长情况
单位:万个
图表 43 2003-2009中国IT培训规模与增长率
单位:万人
图表 44 20008-2010年路由器市场销售情况预测 图表 45 SWOT矩阵 图标 46 略。。。
网 址：
捷迪讯JDSU看好中国通信市场 篇6
随着酝酿许久的“宽带中国”战略及实施方案的正式发布以及中国LTE距离正式商用的日渐邻近，中国通信产业势必会迎来新一轮的黄金发展期，无论是固网还是无线领域都将给产业链各方带来前所未有的巨大发展机遇。
对此，在“2013年中国国际信息通信展览会”期间，捷迪讯JDSU大中华区总经理卢鹤京表示，捷迪讯JDSU非常看好今年的中国通信市场，无论是LTE的即将商用还是“宽带中国”战略都会给捷迪讯JDSU带来很多的机会，捷迪讯JDSU非常愿意为中国通信产业的蓬勃发展和成长做出我们的贡献。目前，捷迪讯JDSU在光纤到户方案、100G方案以及LTE方案等方面都具备了端到端的解决方案能力。
助力中国100G发展：全球测试经验与本土需求结合
当前，100G产业链已经成熟，所有元器件和子系统都已具备多厂家商用能力，市场也需要有100G系统支撑，捷迪讯JDSU骨干网将全面转入100G主导的时代。目前，全球TOP30运营商中的2/3已经部署了100G。而随着中国运营商100G项目的规模放量，全球也将真正步入100G纪元。
而在卢鹤京看来，全球100G的大规模部署，不仅对光器件/子系统带来了巨大的市场需求，同样也诞生了广泛的测试需求。无论是针对芯片厂商、模块厂商、设备/系统厂商以及运营商的整个产业链，还是贯穿研发与设计、捷迪讯JDSU实验室验证、现网测试再到开通及运维故障定位的整个产品生命周期中任何一个环节，都带来了巨大的测试和验证需求。
由于产业链不同分支及不同应用阶段具有不同测试侧重点，因此100G时代的到来对捷迪讯JDSU提出了很多新的需求和挑战，同时也带来的巨大的市场机遇。卢鹤京表示，包括100G CFP模块、芯片及设备接口物理特性测试、100G设备整体功能和协议一致性验证测试、100G网络互通多层次全方位的验证和评估测试、100G线路在线OSNR测试、第二代100G CFP2/CFP4系统验证测试、100G网络压力测试、OTN分组化业务承载测试及100G网络开通及运维测试等均面临挑战。
“捷迪讯JDSU作为全球领先的光器件/子系统和通信测试解决方案提供商，伴随着中国国干100G大规模部署帷幕的掀起，已经准备好了端到端的100G测试解决方案。”卢鹤京介绍称，“捷迪讯JDSU在业界是第一个推出100G测试解决方案的厂商，并且在全球运营商中积累了非常丰富的测试经验，在国内捷迪讯JDSU与运营商、设备厂家的实验室在100G测试方面都有广泛且深入合作，我们会把国外的测试经验和国内的100G测试特殊需求结合起来更好地为客户服务。而在400G上，捷迪讯JDSU已经向客户提供第一套的400G测试解决方案。”
发力无线领域：破解LTE测试难题
与此同时，全球移动通信产业正在蓬勃发展，LTE正在全球范围内开疆拓土，中国LTE距离正式商用也已进入倒计时。这也让捷迪讯JDSU看到了中国无线测试领域巨大的市场空间。
卢鹤京指出，“4G时代对应用的要求、对客户体验的要求是完全不一样的，捷迪讯JDSU针对4G网络的部署，从接入网到回传、从核心网的传输到高层应用的管理等都提供了全套的无线解决方案，同时不断推出新的网络优化、网络服务以及网络支持的方案。”
在卢鹤京看来，LTE的挑战主要分为两个层面：“首先，是无线网络的优化。”他指出，LTE使用更高频率的频谱，不同运营商可能使用TD-LTE/LTE FDD混合组网且在同一频段，这样在覆盖距离和频谱方面较2/3G的覆盖距离更短，且频谱利用更加集中，几个运营商使用同一频段且LTE FDD与TD-LTE共存，捷迪讯JDSU造成的系统间干扰的情况也会增加。在这方面，捷迪讯JDSU提供的基站测试仪JD745/785系列，可以测试并排查干扰，验收基站部署的射频指标；同时捷迪讯JDSU还有路测和扫频仪方案，可以进行网络覆盖、优化以及业务质量的测试。
“其次，是LTE用户应用和体验管理，以及高话务量情况下的基站性能方面的挑战。”卢鹤京指出，LTE具有更高的带宽，带来更大的用户面数据的体验，而此时智能手机用户的体验管理和业务质量就更加重要。对此，捷迪讯JDSU推出的LTE PacketInsight方案可以进行端到端的业务质量测试，XTREME可以进行用户面的KPI分析以及用户体验管理，且能够针对VoLTE进行细致的分析；同时，LTE基站的容量以及大话务量模型下，基站的性能也极其重要，在这方面捷迪讯JDSU的大话务量基站性能测试仪可以在实验室模拟上千部终端以及并发的各种业务，如VoLTE、HTTP、Video等业务下测试基站的承载能力。
数据通信市场 篇7
近期获牌的虚拟运营商纷纷开始在品牌营销和170号段上造势, 密集的品牌发布和业务体验会让业界直观感受到了虚拟运营扑面而来的热火。
就连主打电子信息展览的第二届中国电子信息博览会, 也开辟了虚拟运营专区, 其中就有远特通信。
从参展内容上看, 远特进入虚拟运营市场将主打“物联网与行业应用创新”的特点, 宣传内容上特别突出了“智慧城市”、“智能家居”、“工业控制”、“企业通信”、“数字医疗”、“政务”等关键词, 这一点也得到了该展台人士的确认, 称远特通信将以企业服务、行业应用角度切入市场, “此前远特通信在统一通信服务上已积累了相当多的经验, 在虚拟运营市场, 会结合成熟的企业一卡通应用、企业OA等软件资源开拓企业市场。我们近期也已开始与SIM供应商合作。”
百万级的企业用户资源
远特通信母公司华瑞世纪集团董事长陈立光非常看好虚拟运营商这一巨大的市场, 他接受记者采访时表示, 虽然目前国内虚拟运营起步时间较晚, 但有巨大的用户基础, 对任何一家新进入的虚拟运营商而言, 都是不小的机遇, 需要的是利用好原有的资源, 从合适的角度适时切入市场。
同时, 对于市场竞争的考虑, 陈立光称单纯依靠价格战将很难看到出路。“中国大众用户对价格比较敏感, 以渠道为主的虚拟运营商在业务流量大的情况下不排除大打价格战, 一旦价格战烧到其他行业的虚拟运营商, 整个虚拟运营商领域价格战也就再所难免。”
5月份第三批虚拟运营牌照发放后, 虚拟运营商有望增至二三十家, 此前首创了网络传真运营平台Fax99电子传真后, 远特通信已在号码资源上有了相当的积累, 且拥有百万级注册企业用户, 与三大运营商的合作也开展了多年。此次, 被冠以“行业应用类虚拟运营商”标签的远特通信先期将从百万数量级的企业级用户入手, 通过企业将业务渗透到终端用户中, 据悉, 后期远其通信还将整合一些资源并实施并购, 进一步扩大其虚拟运营市场。
企业级客户对安全的要求高于资费、灵活性等指标, 对此, 陈立光强调, 远特将在终端安全方面采取一系列措施保障终端安全, 包括将终端、语音与流量、服务打包整合形成综合安全方案, 一站式解决用户问题等。
“把定制权交给用户”
对于行业市场如何切入, 陈立光举了一个社区的例子:“例如社区的社会化管理, 实名制加入社区群, 可以极大改善社区关系、方便管理, 增加文化活动等, 这是精细社会化管理的例子, 也是我们未来的业务可以切入的市场。”
而这类市场的业务定制化, 也被包括远特通信在内的虚拟运营商所看好。据悉, 针对行业用户、企业用户的业务和定价, 远特通信已计划把套餐制定的权利交给企业。“我们提供的是全套解决方案, 不仅仅是终端和号码。运营商的行业应用几乎是空白, 因为每个行业的个性化太强, 传统运营商为其个性化设计的业务和套餐流程太长。但企业通信领域是远特通信最为熟悉的市场。”
28据悉, 远特通信与中国联通签署移动转售合作协议后, 将相继在上海、温州、宁波、杭州、广州、南京等28个城市范围内开展移动通信转售业务试点。
对话陈立光
Q:在切入虚拟运营市场时, 远特通信最大的卖点是什么?
A:尽管远特通信已有百万级的企业客户, 但在现有的业务上开展营销是远远不够的。企业用户虽然对价格不是特别敏感, 但我们也会考虑产品线的扩大, 针对企业用户推出虚拟运营产品包。同时, 我们还会在现有的企业通信、车联网等用户基础上整合行业资源, 提升企业级用户对产品的认可度, 在终端上叠加一些针对企业的安全、邮箱、个性化的功能等。企业级的用户对手机OA系统需求也较多, 从企业的入口进入市场, 有巨大的机会。
Q:远特通信对虚拟运营市场目标有何规划?
A:基于现有的资源, 我们正在规划100万用户的虚拟运营发展目标。在用户体验方面也会加大力度, 推进企业用户的终端体验, 也不会输给小米手机的用户体验, 目前终端已有设计方案, 成本不会很高。因为硬件可以不赚钱, 但我们将把行业服务作为重点。
Q:您认为虚拟运营发展还有哪些现实问题需完善?
“晨星”闪亮视频通信市场 篇8
日前，在神州数码晨星视频通信产品发布会上，神州数码商用网络本部总经理李翔表达了以上观点。他认为，云计算的发展为视频会议系统带来云视频会议，这必将引发更加自由、方便、高效的新一轮的视频通信变革。在这一发展契机下，神州数码面向高清视频通信市场，推出了全套自有品牌“晨星”视频通信产品系列，包括高清多点控制单元晨星锐讯SCOPIA Elite MCU 5200/5100和高清终端SCOPIA XT1000系列。
据李翔介绍，神州数码自有品牌“晨星”视频会议产品采用了与RADVISION深度合作的多项业界领先技术，是针对高清视频会议市场打造的一套高端视频通信解决方案。以色列RADVISION公司是全球领先的专业视频提供商，拥有全套基于IP、3G及下一代IMS网络的端到端统一视频通信方案及研发工具。此前，神州数码一直是RADVISION在中国市场的总代，双方的合作经历成为此次进一步合作的基础。
RADVISION中国区总经理李文认为，神州数码与RADVISION的合作将取得双赢的效果。他说，RADVISION自1998年进入中国后，至今已经拥有了较为稳定的客户群和优势行业市场，但对于一些有政策限制的客户群，RADVISION的产品很难覆盖，但借助神州数码的平台和经验，晨星可重点拓展这些行业市场，而RADVISION则会从技术咨询的角度给予支持。神州数码李翔认为，神州数码的技术力量将重点在应用层面上，要想使视频会议系统走向大众化，只有首先本土化。据了解，在软件开发上，RADVISION的软件主要面向硬件和资源管理，而神州数码将面向应用开发更多的软件，这已远高于代理或OEM层面的合作。
数据通信市场 篇9
智研数据研究中心网讯：
内容提要：根据产业经济的相关理论，市场集中度越高，则H指数的值越大。特别是当市场处于垄断状态时，H的值将等于1。我们可以看出，国内通信行业的市场集中度经历了一个先下降而后又上升的过程。
产品差别化是市场结构的重要体现。在这方面，三家通信运营商之间的产品定位略有不同，而在3G业务上各运营商之间则大同小异。
自2008年以来，我国通信市场重新组合为中国移动、中国联通、中国电信等三家运营商。以销售收入作为集中度的考察指标，我们得到通信行业十年的市场集中度（赫芬达尔指数H）的变化情况。
根据产业经济的相关理论，市场集中度越高，则H指数的值越大。特别是当市场处于垄断状态时，H的值将等于1。我们可以看出，国内通信行业的市场集中度经历了一个先下降而后又上升的过程。在1999年以前，国内通信领域相对于仅有一家处于垄断地位的企业。而2002—2007年，通信行业的集中度处于历史低位，表明这一时期的市场竞争情况相对较大。但是，自2008年通信业重组以后，国内这一行业的集中度又有上升趋势。总体来看，当前我国通信业仍处于多寡头竞争的格局。内容选自智研数据研究中心发布的《2014-2019年中国电子通信市场深度研究与产业竞争现状报告》
考虑到通信行业的自然垄断性质，以及国内通信运营的历史因素，当前国内通信行业的规模经济程度总体来看相对较高，这主要可以从用户规模、固定业务规模、移动业务规模等方面加以体现。在用户规模方面，重组后的中国电信本地电话用户数达到2.08亿户，为联通用户数的两倍。而宽带用户数方面中国联通和中国电信则分别为25.416百万户和44.27百万户，并且这一数字仍有不断上升的趋势。中国移动则在移动通信领域处于领先地位，目前其移动用户数约在4.5亿户左右，几乎相当于中国电信和中国联通移动用户数总和的三倍。在固定业务规模方面，中国电信的固网语音业务都远较中国联通为高，统计数字显示二者几乎相差1～2倍。而在固网增值业务方面，中国电信的发展也处于优势地位，其固网短信数在2008年即已达到了18.496亿条。在移动业务规模方面，三家通信运营商之间则差异十分明显，以2008年为例，当年中国移动总通话分钟数达到24413亿分钟，而中国联通只有3766亿分钟，中国电信则只有263.7亿分钟，三者之间有近十倍的差距。
数据通信市场 篇10
婚姻状况： 未婚
参加工作时间： 2006-07
现居住地： 石家庄市
户口所在地： 石家庄市
联系电话：0311-86666666
求职意向
期望工作性质： 全职
期望工作地点： 石家庄市
期望从事行业： 教育/培训/科研/院校,媒体/出版/文化传播,计算机软件,it服务/系统集成,互联网/电子商务
期望从事职业： 人力资源类,教育/培训类,总裁助理/总经理助理,创意/策划/文案
到岗时间： 1周以内
期望月薪： 3000元－3999元（税前）
教育经历
毕业学校： 河北工业大学 时间： 2002-09至 2006-07
专 业： 信息与计算科学 学历： 本科
专业描述： 培养了人的逻辑思维能力和毅力，学习应用数学和计算机软件应用及编程。
工作经验
公司名称： 运营企业、河北广联信息技术有限公司
职位名称： 培训主管、市场数据分析岗、项目策划 工作时间 ： 2006-07至2009-09
工作描述： 培训主管：
1、负责各个营业厅现场培训、全市营业人员的大型现场培训活动的组织策划并担任培训师；
2、负责整个新营业人员队伍体系的建设：组织策划安排新营业员阶段性培训，培训教材的编写，营业员的考核，营业人员培训体制的完善，对营业员人员的职业心理教导；
3、负责培训后对培训的总各方面以及总体评估，并作好后期检验和改进；
4、负责将所有营业相关知识、新发布信息汇集编写成培训教案，并培训营业及相关部门；
5、负责指导营业员学习手册、实际操作；监督培训实施过程，并实时修正；
6、负责培养成批的新营业员共计6批，人数达到200余人，培训周期时间1个月-1个半月不等；
7、负责日常编写培训教案共计二十余册；
8、负责日常组织现场培训共计一百余次。
市场数据分析岗：
1、负责公司业务量发展情况的统计、监测；
2、负责公司用户规模数量、用户分群的统计、监测；
3、负责公司收入的统计、监测；
4、负责公司产品发展情况的统计、监测；
5、负责公司产品规划策划；
6、定期对同比、环比数据进行分析；
7、负责对公司推出活动的监控、分析。
策划：
1、推出过公司的产品营销策划和增值业务策划；
2、编写培训教案；
3、长期接触前台市场数据并作分析。
自我评价
1、逻辑思维能力、学习能力、自我进取心极强；
2、团结合作能力不错，善于与人相处；
上海市场监管引入大数据 篇11
2016年5月4日，上海长宁区市场监管局连续查处了两家非法加工、出售河豚的餐饮店，而提供线索的就是来自消费者在“大众点评”上的“吐槽”。通过长宁区政府与大众点评针对线下食品安全和线上网络订餐监管，联手展开的创新数据和信息共享，长宁市场监管已查处下架了区内700多家有违法行为的餐饮单位。
长宁市场监管局副局长赖树生说，监管部门充分利用大众点评庞大的后台数据及推送功能，有针对性地展开问题整治，对食品安全进行精准执法。针对大众点评用户的评论特点，制定了“餐饮企业食品安全负面评论关键词搜索清单”，包括“河豚鱼”“罂粟壳”“腹泻”“过期食品”“脏乱差”等十大类关键词。信息共享后，监管部门定期对大众点评数据进行关键词搜索，实地排查。
不仅在大众点评上，你在购物平台上吐的“槽”，也被监管部门作为线索当成“宝”。最近，上海工商部门就联合第三方网络平台开发了“网购大家评”网站。这个网购消费评价意见收集平台，将收集消费者对于网站的评价、网购体验、投诉举报等信息，经过分析加工，成为市场监管部门开展行政指导甚至监管执法的重要参考。
以往，消费者的评价信息，只是给其他消费者做参考，监管部门并不感兴趣，觉得“没有用”。一些网站为了防止自己的口碑变差，还会故意不显示或删除消费者的“吐槽”，甚至根本不提供渠道让消费者“吐槽”，导致监管部门很难获取相关信息。
上海市工商局网络交易监管处负责人李弘说，目前已有大众点评、1号店、携程、京东易迅等17家网购平台表示将在自己网页的显著位置添加这一链接，让消费者直接到监管部门的平台上“吐槽”，网购平台无法“插手”。
而监管部门长期积累的企业“赏罚”数据、信用等级，也可以成为消费者选择店铺时，皇冠、星级之外的另一个评价“利器”。市民张先生最近在“饿了么”订餐时就发现：平台上的一些商户信息中都不约而同地挂着“脸谱”（政府部门对餐厅的信用评价等级），点开“脸谱”，营业执照、餐饮服务许可证和食品安全监督公示信息跃然屏上。
这些数据正是由浦东市场监管局与这家网络订餐平台对接并向全社会开放共享的。浦东市场监管局局长陈彦峰介绍，消费者能够更直观地感受到政府信息的价值，通过其理性选择、用脚投票，用市场无形的手“挤出”不符合法律法规、不符合食品安全标准的商户，从而倒逼餐饮行业提高整体水平。
通信终端精密结构件市场总览 篇12
资料来源:中国电子元件行业协会
资料来源:中国电子元件行业协会
无论是计算机、电视机、还是机顶盒都会使用到电磁屏蔽件、滑轨、转轴、USB连接器、HDMI等各种精密结构件等。
随着微电子技术的发展, 消费终端如手机、数码产品的集成度越来越高, 而其尺寸和重量却在大师幅下降, 要求其内部的各种元件越来越小。例如, 手机和数码产品配套的连接器也朝着超小型化、薄型化发展, 连接器的引线间距已降低到0.3mm左右。中国是世界的电子通信产品生产大国, 尽管过去这些零组件的生产和加工技术由日本、台湾等企业掌握, 但随着我国精加工技术的不断提高, 高精密结构件加工产业环节不断向我国转移, 我国在各类智能终端及电子产品市场取得了较好发展, 我国在通信终端精密结构件领域也将取得更大的进步。
全球每年有上亿台电视、电脑、DVD、手机的消费量, 中国作为电视手机等的生产大国, 对高精密结构件的消费采购非常巨大, 这也给中国的精密结构件加工企业提供了发展契机。普通通信产品与智能终端所使用的结构件产品复杂度、功能有一定差异, 价格也因原材料及精度有所不同, 但平均每件结构件价格在2元左右, 按照平均价格估算, 未来全球结构件产值规模如下, 如表1。
党中央在“十七大”中首次将信息化与工业化、城镇化、市场化、国际化并列为我国经济发展的新任务, 提出要大力推进信息化和工业化融合。目前, 各部门、各地方正积极将这一精神落实到具体的领域, 有利于加快产业改造传统产业的步伐, 为产业的发展创造新的巨大空间。国家日益重视和谐社会建设和区域协调发展, 将为中西部地区和农村信息化发展创造更好的环境, 并在增强低收入人口购买力上提供更多的支持, 中小城市和乡镇农村的市场前景看好。各类电子产品及智能终端特别是高清平板电视的市场需求持续增长;新技术的不断应用, 新的移动通信设备和终端市场前景看好, 特别是3G技术的商用、手机智能化、新兴增值业务的出现等, 将拉动国内手机用户的增长, 如表2。
数据通信市场 篇13
市场地位：市场霸主
市场意义：凭借其品牌战略和市场细分战略，将中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。
市场效果：动感地带的用户已远远超出一千万，并成为移动通信中预付费用户的主流。案例背景：中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键。作为霸主，中移动如何保持自己的市场优势？
“动感地带”2003年营销事件回放：
2003年3月，中国移动推出子品牌“动感地带”，宣布正式为年龄在15岁-25岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区别性的资费套餐；
2003年4月，中国移动举行“动感地带”（M-ZONE）形象代言人新闻发布会暨媒体推广会，台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”；
2003年5月－8月，中国移动各地市场利用报纸、电视、网络、户外、杂志、公关活动等开始了对新品牌的精彩演绎；
2003年9月&12月，中国移动在全国举办 “2003动感地带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛”，携600万大学生掀起街舞狂潮；
2003年9月，中国移动通信集团公司的M-Zone网上活动作品在新加坡举办的著名亚洲直效行销大会（DM Asia）上，获得本届大会授予的最高荣誉--“最佳互动行销活动”金奖，同时囊括了“最佳美术指导”银奖及最佳活动奖；
2003年11月，中国移动旗下“动感地带”(M-ZONE)与麦当劳宣布结成合作联盟，此前由动感地带客户投票自主选择的本季度“动感套餐”也同时揭晓；
2003年12月，中国移动以“动感地带”品牌全力赞助由Channel [V]联袂中央电视台、上海文化广播新闻传媒集团主办的“未来音乐国度--U and Me!第十届全球华语音乐榜中榜”评选活动。
“动感地带”策略解析
手机已成为人们日常生活的普通沟通工具，伴随着3G浪潮的到来，手机将凭借运营网络的支持，实现从语音到数据业务的延伸，服务内容更将多样化，同时更孕育着巨大的市场商机。
而同其它运营商一样，中国移动旗下的全球通、神州行两大子品牌缺少差异化的市场定位，目标群体粗放，大小通吃。一方面是移动通信市场黄金时代的到来，一方面是服务、业务内容上的同质化，面对“移动牌照”这个资源蛋糕将会被越来越多的人分食的状况，在众多的消费群体中进行窄众化细分，更有效的锁住目标客户，以新的服务方式提升客户品牌忠诚度、以新的业务形式吸引客户，是运营商成功突围的关键。
一．精确的市场细分，圈住消费新生代
根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明，中国将超过美国成为世界上最大的无线市场，从用户绝对数量上说，到2005年中国的无线电话用户数量将达到1.5&2.5亿个，其中将有4000-5000万用户使用无线互联网服务。
从以上资料可看出，25岁以下的年轻新一代消费群体将成为未来移动通信市场最大的增值群体，因此，中国移动将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住１５岁&２５岁年龄段的学生、白领，产生新的增值
市场。
锁定这一消费群体作为自己新品牌的客户，是中移动“动感地带”成功的基础：
1、从目前的市场状况来看，抓住新增主流消费群体：１５岁&２５岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中国移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的１０倍左右，抓住这部分年轻客户，也就抓住了目前移动通信市场大多数的新增用户。
2、从长期的市场战略来看，培育明日高端客户：以大学生和公司白领为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长，有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔，逐步培育市场。
3、从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖：全球通定位高端市场，针对商务、成功人士，提供针对性的移动办公、商务服务功能；神州行满足中低市场普通客户通话需要；“动感地带”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐服务，全面出击移动通信市场，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁。
回答人的补充2009-05-24 12:46
二、独特的品牌策略 另类情感演绎品牌新境界
“动感地带”目标客户群体定位于15岁到25岁的年轻一族，从心理特征来讲，他们追求时尚，对新鲜事物感兴趣，好奇心强、渴望沟通，他们崇尚个性，思维活跃，他们有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度较低，是容易互相影响的消费群落；从对移动业务的需求来看，他们对数据业务的应用较多，这主要是可以满足他们通过移动通信所实现的娱乐、休闲、社交的需求。
中移动据此建立了符合目标消费群体特征的品牌策略：
1、动感的品牌名称：“动感地带”突破了传统品牌名称的正、稳，以奇、特彰显，充满现代的冲击感、亲和力，同时整套VI系统简洁有力，易传播，易记忆，富有冲击力；
2、独特的品牌个性：“动感地带”被赋予了“时尚、好玩、探索”的品牌个性，同时提供消费群以娱乐、休闲、交流为主的内容及灵活多变的资费形式；
3、炫酷的品牌语言：富有叛逆的广告标语“我的地盘，听我的”，及“用新奇喧泄快乐”、“动感地带（M-ZONE），年轻人的通讯自治区！”等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求独立、个性、更酷的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣；
4、犀利的明星代言：周杰伦，以阳光、健康的形象，同时有点放荡不羁的行为，成为流行中的“酷”明星，在年轻一族中极具号召力和影响力，与动感地带”时尚、好玩、探索"的品牌特性非常契合。可以更好地回应和传达动感地带的品牌内涵，从而形成年轻人特有的品牌文化；
“动感地带”其独特的品牌主张不仅满足了年轻人的消费需求，吻合他们的消费特点和文化，更是提出了一种独特的现代生活与文化方式，突出了“动感地带”的“价值、属性、文化、个性”。将消费群体的心理情感注入品牌内涵，是“动感地带”品牌新境界的成功所在。
回答人的补充2009-05-24 12:56
三、整合的营销传播 以体验之旅形成市场互动
“动感地带”作为一个崭新的品牌，更是中国移动的一项长期战略，在进行完市场细分与品牌定位后，中移动大手笔投入了立体化的整合传播，以大型互动活动为主线，通过体验营销的心理感受，为“动感地带”2003年的营销传播推波助澜！
1、传播立体轰炸：选择目标群体关注的报媒、电视、网络、户外、杂志、活动等，将
动感地带的品牌形象、品牌主张、资费套餐等迅速传达给目标消费群体；
2、活动以点代面：从新闻发布会携手小天王、小天王个人演唱会到600万大学生“街舞”互动、结盟麦当劳、冠名赞助“第十届全球华语音乐榜中榜”评选活动，形成全国市场的互动，并为市场形成了良好的营销氛围，进行“传染”；
3、高空地面结合：中国移动在进行广告高空轰炸、大型活动推广传播的同时，各市场同时开展了走进校园进行的相关推广活动，建立校园联盟；在业务形式上，开通移动QQ、铃声下载、资费套餐等活动，为消费群体提供实在的服务内容，使高空地面相结合；
4、情感中的体验：在所有的营销传播活动中，都让目标消费群体参与进来，产生情感共鸣，特别是全国“街舞”挑战赛，在体验之中将品牌潜移默化的植入消费者的心智，起到了良好的营销效果；
“动感地带”作为中国移动长期品牌战略中的一环，抓住了市场明日的高端用户，但关键在于要用更好的网络质量去支撑，应在营销推广中注意软性文章的诉求，更加突出品牌力，提供更加个性化、全方位的服务，提升消费群体的品牌忠诚度，路才能走远、走精彩！回答人的补充2009-05-24 13:02
问题1：为什么中国移动的“动感地带”锁住15-25岁的年轻新一代作为目标消费群体？
答：就当时的情况来看，中国移动虽然是作为中国移动通信领域的市场霸主，但不容我们忽视的是，同样作为手机通信运营公司的联通与电信旗下的小灵通正采取降价策略，来对中国移动进行攻击。中国移动公司不能说是没有经济实力与其抗衡，但若长此以往的大搞降价**只会导致中国的移动通信市场以低利润运行，大家都捞不到好处。所以在此情况下，中国移动公司便要突破重围，吸引更多的客户，提升客户的品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为当务之急。因此中国移动公司就必须在原有的白炽化市场中开辟一条新的航道。再说到
中国移动两个的子品牌“全球通”和“神州行”，前者是为要经常外出跑业务的商务人士所特制，后者则是针对多在市区内通信的老百姓所设定的。由此可见，15-25岁这一年龄层的青年一族市场仍为空白，便可借机占领。何出此言？首先在当时的情况下这一块市场还设有一家通信公司对其进行细分和策划，故此开创先河便更能提升客户品牌忠诚度。其次，随着中国加入WTO，我国的家庭经济水平也逐渐提升，再加上80后的这一批青年一族多为独生子女，家中的小皇帝，故此虽则他们多数没有经济收入但他们的消费水平也不容忽视。最后便是中国移动在此之前并没有开辟这个市场的经历，风险虽大，但若能成功，便可在新的市场上获得更大的利益。
所以中国移动的“动感地带”便锁住15-25岁的年轻一代作为目标消费群体。
问题2：分析“动感地带”的成功之处。
答：以下为简说：
（1）名称——简洁、易记忆、易理解、易传播、新鲜、有亲和力、商标色调为具有活力的橙黄色。
（2）个性——时尚、好玩、探索、补充描述、创新、归属感。
（3）语言：“我的地盘，听我的”。
（4）形象代言人：年轻、活力、个性、“酷”、孝顺、叛逆等。
移动通信市场现状及营销策略 篇14
1 关于当前的发展态势论述
1.1 当前的竞争非常残酷
在最近的几年中, 电信行业开始不断的重组, 此时移动公司成为了行业的先进者, 其不论是市场影响力亦或是它的服务品质和技术性等多项指标都获取了非常显著的成就。不过, 是不是由于这样, 就可以使得移动产生一种就此停止不再发展的意识呢。很显然不是这样的。身为行业的优秀单位, 我公司在省内虽说有着多个层次方面的优点, 不过也要不断的分析发展, 要保持前进。如今的社会通信领域中, 联通等都在积极的开发全新的业务内容, 它的技术和销售方法也出现了一定的变化, 在这些单位中联通的进步是最明显的。就拿我省来看, 通信行业开始朝着多元化的层次进步。在消费者的总数不是很变动的背景下, 相关水平的提升会使得当前的竞争变得更为严峻, 所以, 我单位提出了全新的发展任务。
1.2 单位的对比优势开始降低
通过分析客户的总数可知, 因为别的一样类型的单位在不断的发展, 此时一些客户开始脱离移动, 顾客的总数和品质比对来看其优势在减弱。通过分析业务的覆盖区域可知, 单位由于发展时间非常早, 它的覆盖区域已经近乎于饱和了, 但是别的单位正在以非常快的速率来发展, 占领市场, 通过比对得知, 我们单位的优势在明显的变弱了。此类不均衡的发展不但在上面的内容中有所展示, 还在技术以及销售等的层次中有一定的体现。优秀的销售方法的提出, 会引发明显的跟风, 进而缺少了新鲜性。因此, 必须积极的创新, 才可以确保单位一直发展。
1.3 顾客的思想开始变化
顾客的思想变化是当前市场变动的基础要素, 由于群众的精神生活等开始升值, 此时顾客对于活动的品质以及价位等有了更新的规定。此种规定的指出是对过去活动的质疑, 而且对单位来说, 它是一种变革, 是提升竞争水平的机遇。通信领域是以为顾客服务为前提的, 因此它的变化会以顾客的思想变动为基础。
2 目前移动行业销售方法探索
2.1 关于销售方法的优点论述
移动是当前网络面积最宽, 顾客的拥有数最多的单位, 它的整体实力在相同的单位中是最为强大的。它在国内占有大约十分之七的客户。它自身的竞争性在行业中非常的显著。经由长久的进步, 当前已经形成了非常精准的管控体系, 高超的管控效率以及运作体系。在这个前提下, 我单位的营销活动等也获取了一定的成就。
2.1.1 战略计划。
在之前的时间段中, 我单位一直把创造优秀的通信单位当成是首要的战略目的。在这个时期, 始终坚持“沟通从心开始”的行业服务理念, 以我省的地区文化为前提将顾客不断的细分, 对不一样的顾客需要提出相关的高品质服务。切实的完善网络以及客户方面的服务内容, 经由升华发展, 确保了单位和顾客群的积极交流。而且, 还积极的开展创新活动, 设置了顾客流失屏障体系, 而且积极的开发新的使用人。
2.1.2 营销策略。
本单位的销售方法一直是很受人们喜爱的。其具体体现在两项内容中。第一是创新特征。如今我单位主要以“动感地带”“神州行”“全球通”三大品牌为基点, 积极开展创新活动。在这个时期, 不仅仅可以确保品牌品质还能保证优势, 还可以带动创新活动的进行。譬如:以动感地带为主要基点的“彩铃业务”。二是系统化, 我公司的各项具体服务项目均有其针对的群体, 并且具备较强的连续性和关联性, 各服务种类之间看似功能、性质不一, 互为独立, 但又以通信基本服务为纽带, 能够实现集成化。
2.1.3 营销管理。
一方面, 我公司在营销环节方面, 具备专门的管理流程, 实行分层、综合、特殊三位一体的管理机制, 便于营销计划的有序实施, 同时能够促进营销效果的实现, 有助于突发或特殊事件的处理。另一方面, 就“移动梦网”而言, 成功拓展了合作产业链的建设, 吸纳了大量的合作伙伴, 并与之建立了长效的合作关系。如今吉林移动网络已经初步实现了餐饮、金融、传媒等广覆盖的合作。此外, “人工服务”平台建设也处于优化发展阶段。
2.1.4 市场信息。
我公司能够做到对市场信息和情报的重视, 除了适时开展广泛的客户调查之外, 还建立了相对专门的市场信息资源收集机制。即以自动化收集和人工收集相结合的方式, 广泛采取市场信息。
2.2 当前营销方法中的缺陷
世界上的任何物质都不是完美的, 由于市场在不断的发展, 此时我们公司的营销方法虽说获取了非常多的成就, 不过也有一些缺陷, 要积极地完善发展。第一要提升工作者的素养。针对工作者来讲, 它对于市场变动以及发展特点的掌控还要不断的强化, 尤其是以地域氛围为前提的行业分析活动, 要确保在所在区域之中设置合理的应对方法, 要不断的调节。而且要对目前的方法不断的总结, 对有问题的方法认真的处理。对于销售工作者来讲, 要不断的提升他们的服务思想, 要关注其道德意识。第二, 营销理念存在不足, 主要体现了以“推销”和“交易”为目的的营销过程, 而在人性化营销方面存在缺失。再次, 市场信息收集、整理、分析能力仍需优化, 区域客户服务定位还应落实和细化。最后, 市场规划、消费者行为等研究力度尚显不足, 销售评估能力不强。
3 关于销售策略的发展规划
由于当前的销售策略有一些不利点, 所以要想切实的激发出工作者的积极性, 就要认真的对销售方法革新。首先, 要将人性化的活动当成是关键的发展理念, 要积极的开展市场定位活动, 做好分析工作, 切实的带动关系销售的发展。第二, 要形成长远的发展目的, 在整个国家的销售定律中寻求发展的灵感, 带动创新。第三, 要积极的培养工作者, 要确保销售管控体系合理, 设置有序的激励体系, 切实的激发出工作者的活动热情, 将活动的品质提升。最后, 不断的完善当前的信息收集等工作, 而且确保信息更为精准真实。同时, 要设置市场研究机构, 对单位开展综合化的分析。设置优秀的合作体系, 不断的扩张合作者, 强化本机构的市场影响力。
4 结束语
当前时期的通信行业的竞争非常激烈。我单位在这种背景中, 积极的升华, 一直秉承着为人们服务的思想, 积极的发挥本品牌的优点, 提升竞争水平, 积极的开展研发活动, 将革新和发展当成是最为关键的内容。同时, 还积极的分析最新的信息内容, 监控行业动态, 不断的调节销售方法。在当前的这种背景中, 必须将我省的自身需求当成是关键的发展特征, 不断的开展资源维护项目, 进行技术创新, 只有这样才可以切实的提升总体的竞争水平, 为后续的发展奠定坚实的根基。
参考文献
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[3]曾荣林.湖南移动通信公司营销渠道研究[D].湖南大学, 2005.[3]曾荣林.湖南移动通信公司营销渠道研究[D].湖南大学, 2005.