简易野外生存手册

简易野外生存手册（精选7篇）

简易野外生存手册 篇1

LSF简易使用手册

(2011-02-22 14:28:19)

LSF（Load Sharing Facility）是由platform公司开发的分布资源管理工具。它用来调度、监视、分析联网计算机的负载，可以对Cluster机群的资源统一调度和监控。

一 LSF使用方法

1、设置环境变量：

用户使用LSF前，应设置相应的环境变量：

csh用户，登录系统后执行

source /export/lsf/conf/cshrc.lsf

bash用户，登录系统后执行

./export/lsf/conf/profile.lsf

用户也可写入.cshrc或.bashrc，则登录后就能设置相应的环境变量。

2、提交作业

LSF 使用bsub命令来提交作业。

bsub命令常见用法如下：

bsub –n z –q QUEUENAME –iinputfile –o outputfile COMMAND

其中z代表了提交作业需要的cpu数，–q指定作业提交到的队列，创建时间：2006-12-12 15:54:00 1

如果不采用–q选项，系统把作业提交到默认作业队列（作业队列详细介绍请看下一节）。inputfile代表程序需要读入的文件名（例如namelist等），outputfile代表一个文件，作业提交后标准输出的信息将会保存到这个文件中。COMMAND是用户要运行的程序。

（1）对于串行程序COMMAND可以直接使用用户的程序名

例如，对一个运行时间12小时内完成的串行作业mytest，提交方式为： bsub –n 1 –q QS_Norm –o mytest.out./mytest

（2）对于并行作业COMMAND为“–a mpich_gmmpirun.lsf程序名”

因为并行作业必须用到MyriNET库，所以提交的时候必须使用

–a mpich_gmmpirun.lsf

例如对于一个12个小时内完成，使用16个cpu的并行作业mytest，提交方式为： bsub –n 16 –q QN_Norm –o mytest.out –a mpich_gmmpirun.lsf./mytest 目前，系统规定每个用户最多只能使用16个cpu。

3、使用脚本提交作业

bsub命令可以使用输入脚本多次提交具有相同参数的作业，格式为：创建时间：2006-12-12 15:54:00 2

#BSUB –n Z #BSUB –q QUEUENAME #BSUB –o OUTPUTFILE COMMAND

该脚本的参数与命令行

“ bsub –n Z –q QUEUENAME –o outputfile COMMAND”参数相同。

提交时为bsub<脚本名

例如要提交一个12小时内完成，需要16个cpu的并行作业mytest，可以编写作业脚本bsub.scriptfile

#BSUB –n 16

#BSUB –q QN_Norm

#BSUB –o mytest.out

–a mpich_gmmpirun.lsf./mytest

作业提交方法为：bsub

二、LSF队列状况

LSF分了如下几个作业组：

1、长时间并行作业组（LSF管理）

（1）QL_Norm队列创建时间：2006-12-12 15:54:00 3

该队列用于运行长时间并行作业，作业不限执行时间。作业规模限制为：最多使用16个CPU。

2、串行作业组（LSF管理）

（1）QS_Norm队列该队列用于串行短时间作业，最长作业执行时间为 12小时。

（2）QS_Long该队列专用于长时间串行作业，作业不限执行时间。

3、短时间并行作业组（LSF管理）

（1）QN_Norm队列该队列用于运行短时间并行作业，最长作业执行时间为12小时。

（2）QN_Debug队列

该队列用于调试或试算，最长作业执行时间为5分钟。

请用户根据自己的需求，选择适当的作业组进行作业提交。

附：队列命名潜规则

新的队列命名遵循一定的潜规则，下面详细解释队列名中各字母的含义：

QL_Norm：Q代表queues；L代表long，表示该队列运行长时间并行作业；

QN_Norm：Q代表queues；N代表normal，表示该队列运行短时间

并行作业；

QS_Norm：Q代表queues；S代表serial，表示该队列运行短时间串行作业；

QS_Long：Q代表queues；S代表serial，表示该队列运行串行作业；Long表示长时间运行；（同中科院网络中心深腾6800）

三查看作业状态和删除作业等

几个常用的指令：

bjobs检查提交作业状态

bjobs

bjobs-w

bjobs –r 显示正在运行的作业

bjobs –a 显示正在运行的和最近完成的作业

bjobs-p 显示等待运行的作业和等待原因

bjobs –s 显示正在挂起的作业和挂起的原因

bjobs-l 显示该作业的所有信息

bhist显示最近完成作业或正在运行作业的历史情况

bhist

bkill删除不需要的作业

bkill

bkill –r

bpeek当作业正在运行时显示它的标准输出，监视作业运行

bpeek

bqueues显示队列信息

bqueues

bqueues –l

bhosts显示各节点作业相关情况

bhosts

bhosts

lsload显示各节点负载信息

lsload

lsload

lshosts处理各节点静态资源信息

lshosts

lshosts

作业提交（命令行方式）

l队列设置（bqueues命令查看）：

Parallel：此队列有64个节点，计算网络是infiniband（40G），每个节点有12个计算核心，24G内存；适合跨节点并行计算。

smp_high：此队列有40个节点，计算网络是以太网，每个节点有12个计算核心，24G内存；适合单节点内并行，或少量节点间通信的跨节点并行计算。

smp：此队列有48个节点，计算网络是以太网，每个节点有8个计算核心，24G内存；适合单节点内并行，或少量节点间通信的跨节点并行计算。

l应用设置（bapp命令查看）：

amber

g03

gaussian（g09）

gromacs

ms

l脚本范例

Amber（把下面内容编写成脚本）

#BSUB-q smp（选择队列）

#BSUB-app amber（应用）

#BSUB-o %J.out（结果输出文件，以作业号为文件名）

#BSUB-o %J.err（错误输出文件，以作业号为文件名）

#BSUB-a openmpi（编译器）

#BSUB-n 8（计算核心的数量）

mpirun.lsfsander.MPI-O-i min_2ojn.in-o min_2ojn.out-p 2ojn.top-c 2ojn.crd

-r min_2ojn.rst-inf min_2ojn.inf

G03（把下面内容编写成脚本）

#BSUB-q smp（选择队列）

#BSUB-app g03（应用）

#BSUB-k“/lustre/home/wangxj 60”（保存断点，作业停了可以继续运行）

#BSUB-o %J.out（结果输出文件，以作业号为文件名）

#BSUB-n 8（计算核心的数量）

g031reo6T-3.gjf

G09（把下面内容编写成脚本）

#BSUB-q smp_high（选择队列）

#BSUB-app gaussian（应用）

#BSUB-o %J.out（结果输出文件，以作业号为文件名）#BSUB-e %J.err（错误输出文件，以作业号为文件名）#BSUB-n 12（计算核心的数量）

#BSUB-R “span[hosts=1]”（12个计算核心在一台机器上）g09 TS3-4_3.com

Gromacs（把下面内容编写成脚本）

#BSUB-q parallel（选择队列）

#BSUB-app gromacs（应用）

#BSUB-a intelmpi（MPI）

#BSUB-o %J.out（结果输出文件，以作业号为文件名）#BSUB-e %J.err（错误输出文件，以作业号为文件名）#BSUB-n 12（计算核心的数量）

#BSUB-R “span[ptile=6]”（每个节点用6个计算核心）

mpirun.lsfmdrun-v-s md.tpr-c md.gro-e md.edr-o md.trr-g md.log

MS5.5（把下面内容编写成脚本）

#!/bin/sh

#BSUB-q parallel

#BSUB-app ms

#BSUB-o %J.out

#BSUB-e %J.err

#BSUB-n 12

#BSUB-R “span[ptile=6]”

#BSUB-R “rusage[mslic=1]”（判断模块license是否被占用）

/home/msi/Accelrys/MS55_IB/etc/DMol3/bin/RunDMol3.sh-np 2 A或者

/home/MS55/Accelrys/etc/DMol3/bin/RunDMol3.sh-np 2 A

Fluent（把下面内容编写成脚本）

#!/bin/sh

#BSUB-q parallel

#BSUB-app fluent

#BSUB-o %J.out

#BSUB-e %J.err

#BSUB-n 12

fluent 3d-itest.jou-t8-g IB网络）（（不限网络）

Matlab（把下面内容编写成脚本）

#!/bin/sh

#BSUB-q parallel

#BSUB-app matlab

#BSUB-o %J.out

#BSUB-e %J.err

#BSUB-n 1

matlab-nodisplay-r example(example--->example.m文件)

并行程序（自编）

自己编写程序提交方式,在配置文件中添加：

source /home/apps/intel/ictce/4.0.0.020/ictvars.sh

脚本样例：

#BSUB-q smp

#BSUB-n 8

#BSUB-o %J.out

#BSUB-e %J.err

#BSUB-a intelmpi

mpirun.lsf./并行可执行文件

作业提交

bsub<脚本名

简易野外生存手册 篇2

现代野外救助产品多为电子类产品, 依靠GPRS技术进行精确定位, 由于电子类产品依赖于电力和信号, 因此在信号不好和电力不足的情况下, 电子类呼救及定位设备就无法发挥作用。

随着现在越来越多的人热衷于户外运动, 人们在野外迷路或者遇险的状况也越来越频繁地发生, 因此对于遇险时的求助就显得极为重要。

在武侠小说中, 可以常见到类似的描写, 当人们遇险或者受到别人围攻, 人们通常会采用信号弹发射装置向空中发射信号, 来向给予帮助的人传递需要帮助的信息。该课题以此为出发点, 经过调研和深入思考寻找解决问题的突破口。

1 野外遇险简易求救装置设计工作原理

产品主要功能是当在野外遇到突发事件时, 比如:天气灾害或者地质灾害, 能够及时发送求救信号, 从而第一时间得到救援。

(1) 产品基本的工作原理在于手握着此装置, 按下开关, 如图1所示。

(2) 弹簧控制板的凸起块被推回, 压缩的弹簧得以释放瞬间弹出, 内部的压缩气球就会随着控制板的升起而上升到发射口, 之后弹簧继续上推, 把压缩气球推出发射口。

(3) 气球不再受装置的束缚, 体积扩张, 内部的液氖利用压强的降低, 迅速汽化, 产生氖气, 使气球鼓起, 并使其上升, 如图2所示。

(4) 在装置使用完毕后, 利用回收系统对牵引线和气球进行挥手再利用。扳下手动旋转收线装置上部的大块部件, 使和小块部件成90°角, 如图3所示。

(5) 对旋转装置进行顺时针旋转, 带动线收放器的旋转, 从而来进行收线。

(6) 气球也会随着慢慢下降, 直到手能够到气球。

2 市场分析

2.1 传统野外求助方式的弊端

随着科技的飞速进步, 求救方式也呈现多元化, 野外遇险求救的方法包括:烟火信号、地对空信号、体示信号、旗语信号、声音信号、反光信号、地面标识信号。

烟火信号可以使施救者在远方发现求救者, 但是要求是相对干燥的地区才行, 在潮湿地区或是雨天难以生火, 在树林茂密的丛林篝火反而容易引发大面积森林火灾, 使得求救者处境更加恶劣。地对空信号、体示信号、旗语信号、反光信号都需要有人从求救者上空或者周边通过才行, 而且对视线要求比较高, 如果遇到大雾之类恶劣天气使得能见度变得很低的状况时, 这些方法难以成功地让施救者被发现。地面标识信号则是很好的求救方法, 让施救者沿着求救者留下的信号搜索, 但是如果没有搜索到求救者留下信号的区域, 或是留下的信号找到却被动物或者天气破坏就难得到救助。

2.2 产品优势

此装置借鉴以前的烽火狼烟的传递方式, 给装置加入了密度比空气小的氖气, 氖气被压缩成液体注入气球内部, 并由压缩体积进行加压封存, 气球一经弹出, 液氖受到的压强减小, 汽化成气体, 瞬间使气球膨胀, 并带动气球上升, 从而减少地理环境对视觉信号传递的阻碍。另外, 此装置空间组合式设计, 组合性好, 装置联动性强。人性化设计, 符合人体结构学, 弹簧按钮开关突出, 更易启动装置。此装置外壳为高密度塑料材质, 耐磨损、防腐蚀、耐用性能强, 此装置体积小巧、携带方便, 使旅游方便, 更使旅游充满保障。

与传统遇险求救方式的对比如表1所示。

2.3 产品前景

这个产品从设计和功能上来说, 会深受欢迎。对于喜欢旅游的人来说, 此技术设计在成本低的条件下, 为其旅游创造了一个可以随身携带的一个小型安全装置。此装置在全国各个城市和各个旅游景点均有涉及。如能够使用这种简易的而有着求助效果的装置, 不管是否遇到突发的意外事件, 都不怕这个装置开关无法工作, 或者气囊因卡壳无法弹出等情况, 为各位爱好旅游的人提供了更多的保障。

这个产品的出现, 无疑是为各方创造了一个安全有保障的环境。所以该产品市场前景是不可估量的。

3 需求分析

中国将在2015年超越美国成为全球第一商务旅游大国。中国商务旅游产业将在2012年和2013年分别增加17%和21%的利润, 商务旅游费用将分别增加至2 020亿美元及2 450亿美元。而美国2011年的商务旅游产业额为2 500亿美。在未来两年, 中国至少2/3的经济增长将来自旅游业。这是块诱人的巨大蛋糕, 如何更好地分享它, 已引起了视旅游业为支柱产业的中国许多城市和旅游界的共同关注。

旅游产业中的一大产业就是户外生存用品产业, 此产业包括一些衣食住行的必需品与户外求助用品, 衣食住行的自然不多说明了, 那些都是生存所必须的, 而求助用品可以是衣食住行里的一部分, 也可以是独立于衣食住行之外的一种新的形态。而随着旅游产业的迅速发展, 求助用品更多的是以独立个体的形式出现在市场上, 而这些用品则是以现有高端技术为依托, 而衍生出来的高精度仪器, 这类仪器要么体积大, 不宜携带, 操作难度高, 要么涉及的技术先进, 不能民用化。

我们这款求助装置技术通用性高, 操作难度小, 携带方便, 对个体旅游者、小成本旅游者等一些基层或者普通旅游者来说, 是个很不错的装置, 而这些基层或者普通旅游者构成了市场上的一大群体, 所以, 项目方相信, 此简易装置在市场上不会和高端器械市场发生大摩擦、大交集, 此求助装置必定会在市场上有良好的表现。

4 结语

该项目主要利用该专业设计知识、产品进行创新设计。这个产品从设计和功能上来说, 都具有一定的优势。对于喜欢旅游的人来说, 为其旅游创造了一个可以随身携带的一个小型的安全装置。此装置在全国各个城市和各个旅游景点均有涉及。如能够使用这种简易的而有着求助效果的装置, 不管是否遇到突发的意外事件, 这个产品的出现, 无疑是为各方创造了一个安全有保障的环境, 极大地提高了在户外生存的安全性及遇到危险的求救指数。此外该项目尽可能为我们的出行提供方便, 它与我们的生活息息相关、与我们每个人相关、与信息化新技术发展相关, 因而具有极大的市场前景和普遍的实用性。随着产品的普及, 极大地方便了人们的旅游生活, 成为高品质生活的必需品, 因此具有可观的商业价值和现实意义。

参考文献

[1] (英) 哈特林 (Hattingh G) , 著.户外生存指南[M].张晓东, 张晓, 译.山东科学技术出版社, 2007.

[2] (英) 怀斯曼, 著.怀斯曼生存手册[M].张万伟, 于靖蓉, 译.北方文艺出版社, 2007.

企业人事调动HR简易手册 篇3

张女士就职的单位是国内一家五星级酒店，自十几年前大专毕业时起张女士就一直供职于该酒店，并于8年前与酒店签订了无固定期限劳动合同。去年8月某天，张女士突然接到人事部口头通知，调动她从特色餐厅办公室至保洁部工作，具体负责打扫酒店办公楼内部厕所，工资连降五级，从之前的8级(2800元)降至13级(1200元)。张女士多次要求酒店对这一人事调动给予合理解释，期望恢复原工作岗位及工资待遇，却遭到拒绝。愤怒之下，张女士拒绝服从调动，酒店遂以严重违反劳动纪律为由将张女士开除。为讨说法，张女士提请劳动争议仲裁。审理中，酒店提出，张女士的调动是由于不能胜任原工作岗位。但由于证据不足，最终劳动争议仲裁委员会裁决该五星级酒店恢复与张女士的劳动关系，并恢复张女士的原工作岗位及工资待遇。

在现实工作生活中，类似上述企业原资深员工被调派去打扫厕所或者去做门卫的案例其实并不少见。有关数据显示，因人事调动引发的劳动争议占我国所有劳动争议案件的20％左右。随着我国《劳动合同法》的颁布以及国家对企业劳动用工管理的逐渐加强，此类案件还会有增加的趋势。

企业人事调动的法律守则

原则：单方调整员工工作岗位必须合理合法

企业人事调动，一般是指企业调整某些员工的工作岗位，变更被调整岗位员工的工作地点或工作内容的具有正式调动手续的行为。

根据我国劳动法的相关规定，除非在劳动合同中依法约定了用人单位有权调整劳动者工作职位、岗位的情况，企业一般不能单方调整员工的工作岗位。但以下两种情况例外：《劳动法》第二十六条第一、二款以及《劳动合同法》第四十条第一、二款规定，只有当劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作或者在劳动者不能胜任工作的情况下，企业才可以单方调整员工工作岗位。也就是说，企业人事调动首先要合法，如果劳动合同中有用人单位有权调整员工工作岗位的约定则从其约定，如果没有约定，则企业只能在上述的两种情况下才能对员工进行人事调动。

因此，企业调整员工工作岗位时，应符合以下几条原则：

(1)能够胜任原则。对于新的工作岗位劳动者应有能力胜任，或者经培训后能够胜任。

(2)职系近似原则。劳动者调动后的新岗位要与原岗位的职业工作性质基本相近或相似。

(3)公平公正原则。企业调动员工不论是基于生产经营上的需要还是根据考核奖惩制度的规定，都应坚持公平公正的原则，不能把调整员工岗位作为一种人治的手段，更不能借机打击报复员工。

同时，根据《劳动法》和《劳动合同法》的规定，对于上述两种情况下企业的人事调动，员工如果持有反对意见，企业可以提出解除双方的劳动关系，但是应支付经济补偿金。

方式：人事调动应尽量采取协商调动的方式

《劳动合同法》第十七条规定，劳动合同中应当具备工作内容和工作地点的条款，劳动合同一经签订，用人单位与劳动者均应当履行劳动合同约定的义务。劳动合同是用人单位和劳动者双方平等自愿、协商一致的结果，企业人事调动如果涉及到需要改变劳动合同中双方约定的工作内容或工作地点，企业应首先尊重劳动者的意愿，争取劳动者的理解和同意，采用协商调动的方式。《劳动合同法》第三十五条规定，用人单位与劳动者协商一致，可以变更劳动合同约定的内容。变更劳动合同，应当采用书面形式。变更后的劳动合同文本由用人单位和劳动者各执一份。可见，协商调动既是劳动法律的要求，和谐劳动关系的表现，也是当前我国大多数企业强调的“以人为本”管理理念的本质诉求。

形式：公司内不同法人间人事调动宜重签订劳动合同

随着社会经济的不断发展，集团作为一种新的企业组织形式在我国经济生活中发挥着越来越重要的作用，各种集团公司不断涌现，人力资源的统一规划增强了集团公司的竞争实力。与此相伴随，集团公司内部不同企业法人之间的人事调动也越来越频繁。为了方便管理，我国不少集团公司规定了在本集团不同企业法人之间正式调动的员工，仍与原企业保持劳动关系。从劳动法律上来看，劳动者已经与调入企业产生了实质性的劳动关系，此时若被调员工若仍与调出企业保持劳动合同关系，则极易引发不当劳动纠纷。因此，集团公司内部不同企业法人之间的人事调动还是以采用重新签订劳动合同的方式(工龄合并计算)为宜。

人事调动的薪酬守则

薪酬管理是人力资源管理中的难点，也常常是企业人事调动中的敏感点，从某种程度上讲，薪酬处理是否得当关系着人事调动的成败。在一些老的人事管理教科书中，有关人事调动中薪酬处理部分，通常简单地表述为一句话：调动通常意味着在不改变薪资或薪资等级的情况下从一种工作换到另一种工作。这不能不说是一种遗憾，无论如何，同工同酬的原则也要求被调动工作的员工在新的岗位上得到与原岗位不同的薪资。根据笔者企业管理中的实践经验，企业人事调动的薪酬处理一般应遵循以下三条原则：

岗位：易岗易薪，同工同酬

易岗易薪，是指调动人员随着岗位的变化薪酬也要发生变化。同工同酬，是指用人单位对于从事相同工作，付出等量劳动且取得相同劳动业绩的劳动者，要支付同等的劳动报酬。因此，无论从激励员工、实现组织内部和谐，还是从遵守劳动法规的角度来看，对于调动人员在新岗位的薪资待遇，都要根据易岗易薪、同工同酬的原则重新核定。

等级：应尽量缩小调动前后的薪资差别

企业人事调动后原岗位与新岗位的岗级工资有较大差距的，应灵活调整新岗位岗级中的薪档等级，以缩小员工调动前后的薪资差别。例如，调动人员在新岗位的岗级工资与原岗级工资相比有较大下降的，可以适当调高其新岗位岗级工资中的薪档等级；相反，调动人员在新岗位的岗级工资与原岗级工资相比有较大上升的，可以适当调低其新岗位岗级工资中的薪档等级。待调动人员在新的岗位工作稳定下来后，再逐步根据新岗位的绩效考核标准对其薪资进行调整，这样做的目的主要是在维持组织内部和谐的前提下，减小企业人事调动的阻力。

差异：考虑被调员工个体因素

企业人事调动的薪酬处理还应考虑到被调动员工的工龄、贡献等个体因素。例如，对于因工致残后不适于在原岗位工作的员工，将

其调动到新的工作岗位上后，应尽量保留其原工资待遇。我国煤炭企业内部调动工作薪酬处理办法中就特别规定：井下工人因工致残，经劳动鉴定不适合井下工作，调到井上工作的保留原工资。井下工人非因公致残，或其他原因调井上工作的采掘工人，实际工作满十年以上保留原工资不变；满五年不满十年的，以本人标准工资改为井上同工资额的岗位等级后，降低一级工资；不满五年的，改为井上同工资额的岗位等级后，降低两级工资。

企业人事调动的技巧守则

细则：对于可能发生人事调动的岗位要在劳动合同中提前予以约定

市场竞争风云变幻，有能力快速调整人力资源的企业必定会拥有更大的竞争优势。企业如能在签订劳动合同伊始就对可能发生人事调动的情况与劳动者达成共识，征得劳动者的同意，并将此条款写入劳动合同——例如，在劳动合同中约定：用人单位有权根据生产经营或考核奖惩制度调整劳动者的工作内容或岗位——那么，企业将会在后来的人事调动中拥有更大的主动权。

环境：递过宣传、考核、普升等制度创造一种鼓励员工调动的企业文化

企业文化是企业员工共同的价值标准和行为规范，优秀的企业文化对企业人力资源的开发管理发挥着重要的作用。实践中，有的企业通过长期宣传，

培育出一种打起背包就出发、服从命令听指挥、以集体利益为重的企业文化，成功地解决了人事调动中集体目标和个人目标的矛盾。当然．经济基础决定上层建筑，打起背包就出发式的企业文化，若要持久还需要企业在日常

考核、晋升制度中适当照顾到被调动人员的利益。

方式：在条件成熟的情况下尽量使用内部公开招聘的方式填补职位空缺

企业内部出现职位空缺，选人的方法有很多种，包括：调查研究发现人才、后备力量培养、人才推荐、公开选拔等等途径。其中，内部公开招聘、竞争上岗的方法不但可以有效的激活企业人力资源，而且会使企业得到适合空缺岗位的最佳人选。同时，企业应遵守必要的前提条件，那就是企业必须要有公开公正选拔人才的内部环境以及成熟的内部招聘制度和程序，并建立相应机制。

时机：人事调动，实施应当迅速

在企业中，人事调动常常牵动着员工们敏感的神经，一项关键岗位上的人事调动如果久拖不决，必然弄得整个企业人心惶惶，各种复杂关系蠢蠢欲动，员工人心思变。因此，企业人事调动一定要快。要想快刀斩乱麻，首先要做到“快”而不乱。企业中很多重要岗位牵一发而动全身，这就要求人事调动前要做好充足的准备，选准对象后要早做工作快谈话，对于人事调动后留下的空缺要早做安排，做到心中有数，谋定而后动。其次，要做到不留后患。工作交接一定要彻底，防止因交接不彻底出现工作不能衔接或不连续的现象。

预测：要充分考虑到调动员工可能会遇到的困难，并给予适当补偿

曾经经历这样一件事情，一家内地集团公司在深圳投资建设新厂，于是调动了大批员工支援深圳公司业务，可是很快这些员工就开始吵嚷着要求回来，甚至一度影响到了新厂的生产稳定。原来，深圳的高消费让这些仍然享受着原工资水平的被调员工们纷纷囊空如洗，难以维持生活。因此，人事调动，特别是跨区域的人事调动，企业一定要充分考虑到调动人员可能会遇到的困难，通过异地生活补助、探亲路费报销、通信补贴等方式给调动人员以适当补偿。

简易野外生存手册 篇4

自编的HP8924C简易操作手册

HP8924C无线电综合测试仪操作

一、开机预置操作

1、按“POWER”电源开关开机；

2、30多秒钟后机器自检通过；

3、按一下“SHIFT”功能键；

4、再按一下“CONF”键；

5、旋转大钮使光标移动到“RF DISPLAY”项的“FREE/CHAN”，按一下大钮，转换到“FREE”；

6、旋转大钮使光标移动到“RF OFFSET”项的“ON/OFF”，按一下大钮，转换到“OFF”；

7、如果机器RF IN/OUT高频接口有20DB的衰减器，则需要旋转大钮使光标移动到“RF LEVELOFF SET”项的“on/off”，按一下大钮，调节到“ON”；然后再旋转大钮使光标移动到“RF IN/OUT”项的数字，按一下大钮，调节到“-20db”；

以上7项是机器开机后必须进行的操作，才能进行下一步发射、接收的测试。

8、旋转大钮使光标移动到“INTENSITY”项的数字，按一下大钮，转换到数字来调节屏幕的亮度（8值是最亮的）；

旋转大钮使光标移动到“DATE”项的数字，按一下大钮，输入月、日、年；

旋转大钮使光标移动到“TIME”项的数字，按一下大钮，输入小时、分钟。

二、对讲机的简单测试

（一）、测试发射机

1、按一下“TX TEST”键，光标在“TUNE MODE”项的“auto/manual”，按一下大钮，转换到“auto”上，2、操作发射机发射，TX FREQUENCY 下面的数字就是发射频率；TX POWER 下面的数字就是发射功率；AF FREQ 下面的数字就是音频频率；

3、如果旋转大钮使光标移动到“FILTER 2”项的“15KHZ LPF”，按一下大钮，调节到“300HZ”，再按一下大钮确认；操作发射，AF FREQ 下面的数字就是发射信号中含有的模拟亚音频率；

4、按一下 “SHIFT”功能键，再按一下“SCOPE”键，进入示波器功能状态；可以显示发射机调制信号的波形；

5、按一下 “SHIFT”功能键，再按一下“SPEC ANL”键，进入频谱仪功能状态；可以显示发射机信号的频谱；

（二）、测试接收机

1、按一下“RX TEST”键，旋转大钮，光标在“RF GEN FREQ”项，按一下大钮，频率值亮，用数字键来输入频率，按一下大钮进入；

2、旋大钮光标到“Ampliade”按一下大钮，旋转来调节信号源输入的衰减度；一般正常机器-118~~~-123dbm都能打开静噪；

3、“AFGen1 Freq”是调制音频率，一般用1.000KHZ；“AFGen1 To”是调制度，一般用3.00KHZ；

4、“AFGen2 Freq”可以作为输入模拟亚音频率，用数字键直接输入，按“Hz”键进入；“AFGen2 To”是调制度，一般用3.00KHZ或低一些、比如2.00KHZ，以免静噪断续打开；

（三）、双工状态测试

1、按接收机调整好；

2、再按发射机调整好；

3、按一下“DUPLEX”键，进入双工状态测试界面；

4、使光标旋到“AFGen1 To”项，按一下大钮，在屏幕最右面，小光标调节到“FM”，按一下大钮进入；“AFGen1 To”项是调制度，一般用3.00KHZ，同

（二）——3功能；

5、使光标旋到“Amplitude”项，调节信号源输出的衰减度；同

（二）——2功能；

6、接收机可以听到1000HZ的调制音；发射时综测能发出发射机发出的话语或测试音；

7、双工台就可以这样测试；

（四）、存储功能

1、双工测试完毕后，可以把设置的状态存在综测里，不用再进行“开机预置操作”和发射、接收的设置了，简便极了。

2、双工测试完毕后，按一下“SHIFT”键，再按一下“SAVE”（就是RECALL键）；

3、屏幕左上角有块亮标，是让你输入文件名的；右下角有个小光标，选大钮到下面有单位数的“字母、数字”来编辑文件，按一下大钮就输入到左上角的亮标里了；

4、文件名编辑好后，旋大钮，使小光标到“Done”，按一下大钮；

5、这时，“开机预置操作”和发射、接收的设置都存到这个文件里了；再测试时，开机后，按一下“RECALL”键，旋大钮到这个文件按一下大钮就可以了；

6、就算不是这个频率的机器测试，只要改变接收频率和亚音频率就行了，不用重新设置；

（五）、数字亚音测试（接收机）

1、设置在接收机测试状态（RX TESE）；

2、顺序按“SHIFT”，“AF ANL”键，进入音频信号菜单；

3、使光标旋到“MODE”项，“FUNE GEN”里选项移到“CDCSS”，按一下大钮；

4、使光标旋到“CODE”项，按一下大钮，用数字键盘输入数字亚音码，按一下大钮进入；

5、使光标旋到“POLARITY”项，按大钮来转换“NORM/INVERT”，选择正反序数字亚音；

6、使光标旋到“SEND”项，按一下大钮，发送一次CDCSS码，每按一下大钮，就发送一次，不是连续发送；连续发送数字亚音尚未开发出来；

四川大学考研生存手册 篇5

有这样一群人，他们生活在名校周边，却与名校毫无关联……

他们生活在城市中间，却与城市毫无关联……

他们生活在人群中间，却与人群毫无关联……

每个八月，喝下毕业的最后一杯酒之后，他们就踏上了梦想的征程，从一个个名不见经传的城市和学校，辗转周折，来到梦想中的天堂。

他们就站在天堂门口，在与天堂一步之遥的地方，过着炼狱般的生活。只为了来年、再来年，能破茧成碟，飞入一墙之隔的那个天堂。

“站在天堂看地狱,人生就像情景剧;站在地狱看天堂,为谁辛苦为谁忙?”《武林外传》中一席搞笑台词，却是他们生活的真实写照。

四川大学考研生存手册

四川大学是由原四川大学、原成都科技大学、原华西医科大学三所全国重点大学于1994年4月和2000年9月两次“强强合并”组建而成的教育部直属全国重点大学，也是国家“211工程”和“985工程”重点建设的大学。

四川大学地处中国历史文化名城——“天府之国”的成都市区。学校设望江、华西和江安校区。望江校区：由原老四川大学（东区）和原成都科技大学（西区）组成东区主要分布的是文、理、经、管、法、史、哲、农、教9个门类.地址：成都市九眼桥望江路39号。西区主要分布的是工科.地址：成都市一环路南一段24号610065。

华西校区：原华西医科大学，主要是医科地址：成都市人民南路3段17号610041。江安新校区：大一大二所有门类均在新校区地址：成都市双流县川大路610207。

温馨提醒：成都是一个非常有特征的个性化城市。首先表现在气候上。成都气候的一个显著特点是多云雾，日照时间短。民间谚语中的“蜀犬吠日”正是这一气候特征的形象描述。成都气候的另一个显著特点是空气潮湿，因此，夏天虽然气温不高，却显得闷热；冬天气温平均都在5度以上，但由于阴天多，空气潮，却显得很阴冷。北方去的同学要学会适应了。自习

四川大学的校区分散，同学们可以根据自己报考的方向选择在那个校区附近生活。因为新校区主要是大一大二的新生，而且离市中心比较远，所以一般还是在其他几个区生活方便。四川大学的自习地也是比较紧张的，咱们同学要自习的话，下面几个地方可以参考：江安校区：在A座1楼；D座有自习室开到12点。

望江校区：在2教，专门的自习室东三教和基教楼都有教室开到12：30

还有西图书馆一楼是考研学生的阵地。可以去那里感受学习气氛。

出行

川大附近有以下公车可以乘坐：19路35路77路79路55路49路72路12路110路304路

乘车提醒：

1、磨子桥，红瓦寺，科华北路站在望江北门附近。章灵寺和磨子村站在川大西门和南门附近。

2、直接到川大江安校区的公车有304路，在航空港下车。坐火三轮5元钱到学校。

3、江安校区门口有804路B，可以直接坐到石羊场公交站。转乘12路28路52路区间61路78路84路85路94路100路804B路804路

4、四川大学新老校区间交通可以坐校园交通车。单程票价：3元/人次

校车上下车地点：望江校区：体育中心南侧，华西校区：图书馆东侧，新校区：一教楼前。

5、公交车基本都是单一票价制，普通车1元，空调车2元，相当多的路线是无人售票。为了方便和节约起见，推荐使用公交卡。

公交卡在桂溪公交站、百花中心站等主要站点可办理，如果你每个月出行次数规律，可以考虑办月卡，20次/10元、40次/20元等多种选择，可节省50%左右的车费；如果你不是每月固定出行，那可以办无时间限制的公交卡，可以让原票价打9折。

除了公交之外，出门还可以选择自行车。理由有两点，一是成都地势平坦，交通便利，各个地方之间的绝对距离都不算很远；二是这个城市气候温和宜人，大多数时间都相当舒适。因此，对于车况比较好、身体素质不错的同学来说，骑车出行是个既锻炼身体，又享受自然的好方式。

吃

川大有很多食堂，部分食堂可以对外营业。校园里主要有西园一餐厅、西园二餐厅、牛肉馆、小吃城、馨苑食府和美食广场，牛肉馆的菜味道很不错。这里都卖牛肉、鸡肉、鱼肉之类，以川味为主。菜大部分都有辣椒，但都不是很辣。铁板烧尤其好吃，而且不贵，只要3元钱一份。一份铁板烧足够一个女生一顿吃了。另外在小吃城里的砂锅特别实惠，推荐“鱼丸+香肠”的材料组合，同样只要3元钱一份哦。

在成都，吃饭相对其他许多城市都便宜，成都小吃更是闻名全国，味道极佳。所以不去食堂，校园周围也到处可以找到便宜好吃又实惠的东东。

还有去吃的时候不必看店面，很可能那看上去老旧的铺面里都是藏龙卧虎之地哟。龙抄手、担担面、蹄花、烧烤、火锅……都是不可错过的美味。

特别推荐：青石桥北街———这里白天可以吃肥肠粉，老字号的复兴肥肠粉总店就在街西侧，5元钱一碗，麻辣鲜香，如果吃不惯辣椒，还有清汤肥肠粉，同样鲜美。晚上11点左右开始到凌晨，青石桥北街和古卧龙桥街的路口上旁会有很多家夜宵摊，以海鲜烧烤为主，顺带卖面条、汤圆、抄手之类，味道都相当不错。尤其推荐一个操着云南口音的老婆婆的烧烤摊，值得一试。

总之用四川话说：川菜好巴适的了！你要在川大周边，那就祝你好胃口！

住宿

四川大学校内有三个宾馆可提供住宿分别是：

北苑宾馆——西区学生宿舍附近，靠近红瓦寺街。

红瓦宾馆——东大门附近，离博物馆步行约十分钟。

科华苑宾馆——南大门附近，位于科华北路。

如果你要租房，推荐位于四川大学老校区内的“四川大学小不点”，它是川大校内外房间最多的一家正式注册的租房机构，长期提供各种价位的家居式短期住房，它在南门、北门、红瓦寺以及东区铮楼各小区均有房间，地理位置的选择性大，可以满足您复习考研需求。独立单间带卫生间：50-80元/天；套房内单间（含主卫、主厨）：30-80元/天长租、月租：500-1500元/月

购物

如果你满足生活之需，校园里的小超市小商店就差不多可以满足，而且学校附近也有家乐福、沃尔玛等大超市，买东西是很方便的。

如果你是想购物休闲有下面几个地方推荐：

1、春熙路，那是条著名商业街，很多专卖店都在那里。

2、泰华服装城———每天的凌晨四、五点，服装批发城开始营业，所有的衣服都会以批发价出售。带上大号黑色塑料袋，装作店老板进货状，你会在这时的服装城淘到你难以想

简易野外生存手册 篇6

（2011年8月31日）————咨询电话：12366

一、软件如何下载？扣缴义务人可以从江苏地税网站下载客户端程序，（需要登录到“网上办税——办税服务厅”界面）；注意：下载界面会提供新、旧两种客户端程序，2011年9月1日至9月30日期间，江苏地税网上办税平台可以接收通过新、旧两种客户端程序制作的明细申报文件；10月1日以后，江苏地税网上办税平台只允许接收通过新客户端程序制作的明细申报文件。

二、软件如何安装？客户端程序为绿色软件，下载后只要经过解压缩后就可以使用了，无需安装。

三、软件如何更新？扣缴义务人打开客户端程序时，程序会询问“是否需要更新？”在客户端文件夹里面，点击“自动更新.EXE”文件也可进行更新。注意：更新前请确保网络畅通。如果扣缴义务人使用的客户端程序不是最新的，那么扣缴义务人在进行网上申报时，江苏地税网上办税平台提示扣缴义务人更新客户端程序后再来申报。

四、单位信息如何设置？在操作界面上有“设置单位”功能，扣缴义务人在网上申报时，网上办税平台会检查明细申报文件中的税务管理码与扣缴义务人登录平台使用的税务管理码是否一致，如果不一致，会拒绝申报。

五、如何选择适合自己单位的模板和所得项目？客户端程序向扣缴义务人提供了四种类型的模板：

1、普通算法模板（用于满足个税大部分所得类型的申报）；

2、特殊算法模板（用于满足不常见的工薪所得扣缴申报）；

3、雇主负担税额算法模板（用于满足雇主负担税额情况下的扣缴申报）；

4、限售股转让所得模板；在每种模板下有若干种“所得项目”，不同的“所得项目”意味着不同的税款计算方法，其计算方法被事先设置在程序中。用户一旦选择某一所得类型，则数据的格式和逻辑关系都将按照该所得类型的预先设置进行处理，使用人必须依照预先设置的规则进行录入。具体公式和填写要求，用户可以通过“帮助”查看。

六、个税数据如何录入？可以通过键盘上的“TAB”键来进行控制录入；“证件类型、国家或地区、职业、职务、所得项目”等要求录入对应的代码，录入某一代码时，操作界面下方会出现红色代码提示，程序对常用代码进行默认设置；“收入合计、免税收入合计、应纳税所得额、应扣税额、应补（退）税额”等字段由程序自动计算，并且用深色背景表示；“费用扣除标准”、“税率”、“速算扣除数”等字段不需录入，系统会设置；每一条数据都有“审核状态”；如果某条数据需要删除，可以点击最后的“删除”键，也可点击“恢复”键恢复；被删除的数据会以灰色字体显示，直到文件再次保存时才被彻底删除；点击“姓名”栏，再点“插入记录”，可以在数据前面增加一行。

七、如何导入数据？目前的客户端程序支持四种文件格式的导入：

1、带逗号的文本文件（.txt）；

2、带逗号的分隔文件（.csv）；

3、存档文件（.dat）；（默认格式）

4、电子表格（.xls）；导入时，程序会把符合要求的数据导入进来，并从当前数据库的最后一行开始添加，同时提示“导入成功的数据量和导入失败的数据量；”接着显示所有导入成功的数据，在文件末尾显示没有导入进来的数据的前三个字段（姓名、证件号码、证件类型）。

八、如何将“带逗号的文本（.txt）”、“带逗号的分隔文件（.csv）”导入客户端程序？对文本文件的格式要求是；

（1）必须是.txt或.csv格式的文件；（2）文件中字段与字段之间必须以逗号“，”相隔；（3）每一条数据的字段数必须与选用的模板字段数一致；（4）除了最后一个字段可以不填写内容直接以逗号结束以外，其他字段必须填写相应的内容；导入后点击“保存”，程序会自动计算“费用扣除标准、应纳税所得额、应纳税款”等字段。

九、如何将存档文件（.dat）导入客户端程序？客户端程序制作的明细申报文件，默认格式就是（.dat）格式。提示：对于每月进行正常工资薪金所得扣缴申报的扣缴义务人，可以将上一月申报时保存的“.dat”文件导入后，再根据本月变化情况进行调整，另存为本月的明细申报文件，即可完成录入。

十、如何将电子表格（.xls）导入客户端程序？税务机关已经事先做好了四种模板，用户可以通过模板制作电子表格，再将电子表格导入客户端程序。

十一、如何保存和审核数据？点击菜单“文件——保存”或直接点击“保存”按钮，可以进行“保存”。保存时：

（1）如果是新建立的尚未命名文件，客户端程序会自动进行命名，命名规则为“模板类型+税务管理码+扣缴义务人名称+录入年月”；（用户可以直接修改）（2）如果是已经命名好的文件，程序继续以该文件名保存。（如果用户想改名，可以点击“另存”）；（3）保存的文件格式固定为“.DAT”格式；（4）对于第一个字段“姓名”为空的数据行，系统将不会保存该行数据；（5）对于跳行录入的，系统也不会保存该行数据；（6）保存时，客户端程序会对所有数据进行审核，审核包括基础信息审核、逻辑计算审核、关联审核三种。当所有数据通过全部审核时，程序会提示“审核通过”，否则会进行提示。注意：审核不通过的文件，是无法进行网上申报的。

十二、如何进行网上申报？用户登录江苏地税网上办税平台，找到“代扣代缴个人所得税明细报告表（普通算法）”或“特殊算法”，进入申报界面，点击“浏览”，找到要申报的文件进行上传；文件上传成功后，再点击“提交”

销售经理生存手册（上） 篇7

职责定律

定律一：销售经理的职责是让业务员“被迫勤奋”。

在普通企业，勤奋是一种值得赞美的品德；在优秀企业，勤奋是一种自然而然的习惯。优秀企业的业务员最初是“被迫勤奋”，后来却是习惯性勤奋。

大多数业务员只是普通人，早晨想多睡一会儿懒觉，中午想喝上两口，晚上想上网聊聊天，没准儿还搓几圈麻将或玩玩“斗地主”，时间就这么荒废了，更何况业务员在外是“天高皇帝远”。

优秀经理绝不会让业务员“将在外，君命有所不受”。他们让业务员集中做市场，对业务员实行集中管理，“早请示，晚汇报”。即使业务员偷懒，也只能偷一天的懒；即使业务员犯错误，也只犯一天的错误。如果业务员不得不跑单帮，也要“管到每个人每灭的每件事”。严格的汇报体制和监督体制，让业务员觉得“虽然人远在天边，但管理的法眼却无处不在”。

定律二：销售经理的职责是让业务员“被迫成功”。

优秀企业并非高手满营，而是能够化腐朽为神奇，让平凡者“被迫成功”。优秀企业严格的招聘标准，即使不一定能招来高手，但绝不会招笨蛋。新手经过系统培训如果还不能独立工作，就要做老业务员的“助销员”，把新手放在一个团队里“看管”起来，不让他有犯错误的机会。等到新手练成老手了，这时好习惯已经养成，老业务员的经验已经学到手，想犯错误都难了。即使一时心血来潮做点出格的事，企业的监控系统马上就会发现。优秀企业基本都有一套“纸上作业”系统，白纸黑字把每天的事记得一清二楚，想要点小把戏并不容易。

在优秀经理的领导之下，你想犯错误可能没有机会，你想偷懒可能没机会。最后，不想成功都很难。

定律三：销售经理的职责不是培养几个营销精英，而是“让平凡的人做出不平凡的业绩”。

成功的管理并非假设员工是道德的圣人，而是假设他们是普通人。他们或许没有凶险祸害之心，却免不了自私自利。

成功的管理者并不准备招聘一批营销高手或精英。因为他们知道，在普通岗位，高手或精英只有两条路，一条是在内部升职，否则就会走被对手挖走的第二条路。真正稳定的销售人员是资质平凡的普通人。营销管理就是要让这些人出业绩。

上述两条就是营销管理的前提。

营销管理就是要通过制度建设和有效监管，让那些“免不了自私自利”的人找不到犯错误的机会，从而成为结果意义上的“道德模范”。

优秀管理者绝不让业务员“摸着石头过河”，因为那样的话，很多业务员一定会“掉到河里”。他们会通过培训、标准化、模式化、流程化等手段，给普通业务员一个平台，让他们做出超出其能力之上的业绩。

定律四：销售经理的职责不是挖空心思去创新，而是发现和推广创新。

营销创新不是来源于办公室的冥思苦想，而是来源于市场一线的灵机一动。这是销售人员营销创新的源泉。

营销创新不能靠个别人的灵机一动，而要变成企业组织的一项流程。这是企业层面营销创新的源泉。

这是关于营销创新两个不同层面的辩证理解。

销售经理远离市场一线，可能缺乏业务员灵机一动的创新。但销售经理一定要善于发现业务员灵机一动的个人创新，并通过一定的流程把它变成企业层面的创新，推而广之。

定律五：经销商管理得好就是“天使”，否则就是“魔鬼”。

有人唱高调：“厂商是一家。”可以说，说这句话的人自己不信。但是，当有人在一些公开场合言不由衷这样说时，你也不要驳人家的面子。厂家与商家是靠得很近，却是难以相交的直线。

有人说：“经销商不是上帝。”消费者才是上帝，经销商甚至不是上帝的代言人。反正中国人不像西方人那样有宗教情绪，上帝只是挂在嘴边而已。而现实却是“店大欺客，客大欺店”，谁把握主导权谁就是上帝。

有人说：“厂商是博弈对手。”即厂商是下棋的双方，既相互依赖，又互为对手。在赚取消费者的钱时，双方高度一致；在“分脏”时，双方不一致。经销商的要求永远是：质量更好一点，价格更低一点，促销更大一点，广告更多一点。

有人说：“厂商是同床异梦的夫妻。”夫妻是合同关系，父子是血缘关系。厂商也是合同关系，而且经常是不拿“合同”当回事的合同关系。维系夫妻关系的是“爱情”，而爱情是双方共享的。维系厂商关系的是“利益”，而利益无法共享——因此，厂商是同床异梦的夫妻。

有人说：“厂商互为工具。”工具者，达到目的就扔。企业的发展，实际是一个不断淘汰与更换经销商的过程。企业每次营销变革，都会拿经销商动刀。所谓的渠道扁平化，如果没有“杀大户”的决心，是不可能的。

对经销商的现实理解应该是：管理得好，经销商就是“天使”；管理得不好，就是“魔鬼”。

定律六：很多销售经理是业务员“劳模从政”，但千万别留“劳模从政后遗症”。

很多业务员之所以被提拔为销售经理，不是因为有杰出的管理能力，而是因为有杰出的业绩。业务员是自己干出业绩，而销售经理是指导别人于出业绩。

劳模从政后遗症就是销售经理有过多的业务员情结，总是把自己当作“大业务员”。每当遇到没有领会自己意图的业务员，心里就发急，就想把业务员撇在一边自己干，自己当“大业务员”，而仅仅把业务员当作帮手。

人性定律

定律七：对优秀的人，管理就是信任：对普通人，信任就是管理。

对那些善于自律而且能力突出的人，管理就是给他们自由的边界，让他们尽情挥洒。边界越大，尽情发挥的空间越大，就越有超乎意料之外的结果。

对普通人，管理就是把他们的行为约束在企业可以接受的边界之内，让他们的行为符合企业规范。

定律八：人性管理不是人情管理，最大的人性是让对方成功。

人性管理不是惯着对方，并把对方惯出一身坏毛病。最大的人性是逼着对方成功。因此，在处罚员工时绝不能手软，并且告诉对方：在处罚时，我怀着一颗善良的心。或许，当时对方会怨恨你，但过不了多久就会感谢你。10年后，对方或许还忘不了你。

如果你不信的话，不妨回忆一下你的学生时代。那些惯着我们的老师早就忘了，倒是那些严厉的老师，让我们念念不忘。

定律九：成功状态是一种非理智状态，是最危险的状态。

人在三种状态下智商最低，最容易犯错误。这三种状态分别是：恋爱状态、成功状态、有钱状态。

恋爱状态的智商之低已被公

认。人在此时所犯错误将影响人生幸福。

成功状态会让人性的弱点暴露无遗。人在此时所犯错误将影响事业成功。

问题定律

定律十：已经发现的问题不再是问题，没有被发现的问题才是最重要的问题。

找到了问题，通常也就找到了答案。关键点是：你找到的问题是真正的问题吗?

比如，当新品推广失败，总结的问题经常是“新品不符合消费者的需要”。这可能是一个假问题。真正的问题也许是“新品还没有进入市场之前就遭遇销售队伍的层层否决”。

比如，人们通常认为“新品开发是为了满足消费者的需要”。其实，通路销售中，新品开发更多的是为了满足经销商盈利的需要。

因此，当你竭力思考问题的答案时，不妨多花点精力思考真正的问题是什么。

定律十一：遇到问题时的本能反应，即使不是错误的，通常也是无效的。

世界上没有不假思索的简单答案，真正有效的答案往往在思维拐弯处。

比如，在总结产品卖不动的原因时，人们经常说的一句话是“牌子不响”，似乎牌子一响，销量就解决了。这就是简单的本能思维。只要思维稍微拐弯就知道这个答案值得怀疑：所有的知名品牌都是从不知名品牌走过来的，最初他们的牌子不响时是如何做销售的?进一步思考还会发现：优秀企业最值得我们学习的地方不是他们成功之后如何做，而是成功之前如何做。也就是说他们是如何从不成功走向成功的。

比如，如果一个人在某个职位上干得不好，人们的本能思维是换个人。其实，真正的问题可能不是人，而是职位设计出了问题，因为这个职位可能就是一个“不可能职位”，是一个“只有上帝才能胜任的职位”。

比如，销售下滑怎么办?本能的反应通常是降价、促销、做广告。那么，销售经理们不妨做下列思考：有谁小知道这样做呢?只要是正常的成人，就能想得到，这样的本能反应通常是无效的。

定律十二：承认问题需要勇气，解决问题需要智慧。

发现问题并不难，可是，由于问题的背后是责任和能力。因此，承认问题就变得困难了。

有了问题而不承认问题，那就是最大的问题。

发现问题时，人们的第一反应是掩盖问题而不是解决问题。人们总是倾向于自己解决问题而不是公开问题。此时，或许问题正在变得恶化。

当承认问题就意味着否定自我时，问题就不再仅仅是个单纯的问题而已。

是否敢于承认问题，是对自己自信心的真正考验。正因为很多人缺乏承认问题的勇气，才会不断发生下列现象：只有当一名经理调离时，问题才得以完全暴露。

定律十三：处理问题的流程应该是“先救急，再追责”。

经常出现这样的现象：市场上的问题已经很严重了，但企业却没有部门或个人出而解决。因为大家都在想：谁出面就可能意味着谁默认自己是问题的责任人。为了回避责任，最好的办法就是“不山头”。

有些企业处理问题的程序是：先找责任人，谁出问题谁负责解决。由于有些问题并不容易找到责任人，或者一个问题有多个责任人。于是，找责任人的过程更是加速了问题的恶化。

正确的流程应该是“先救急，再追责”。“先救急”就是贯彻客厂优先，市场优先，不要因为“追责”而耽误“救急”。

案例：多数酒店都有这样的规定：客人损坏房间用品要赔偿，如果服务员未发现，要由服务员赔偿。于是，我们经常发现这样的现象：当酒店要求客人赔偿时，客人坚决否认，而服务员则一口咬定是客人损坏的，最终导致酒店与客人关系激化。

根据客人优先原则，只要没有确切的证据，并且客人坚决否认，就应由大堂经理签单。因为业务员的思维是：如果客人不赔，就得由我赔；得罪客人不是我的责任，没有发现问题就是我的责任。因此，即使没有完全的证据确定物品是由客人损坏的，也要一口咬定，因为这是逃避自己责任的最佳办法。

团队定律

定律十四：团队是成员之间彼此融合升华发生化学反应后生成的新物质。

如果你的团队成员之间没有分工与合作，都只是单兵作战，哪怕他们个个绝顶优秀，他们也不是一个优秀的团队。

一个真正的团队，必须是每个人“有求于”其他人，并且能够“贡献于”他人。也就是说，团队成员“要有配合”，并且“谁也离不开谁”。团队的组合形成化学反应而不是物理反应。6名主攻手组成的排球队不是团队，11名前锋组成的足球队也不是团队。同样，一群单兵作战的业务员组成的队伍也不是团队。

团队并非人的简单聚合，一个有效的团队必须具备四大要素：共同目标(团队日标优先个人目标，个人行为有助团队目标的实现)、组织认同(心理上认同团队，行动上服从团队)、有效组织(相互分工协作)、团队首脑(让团队成员臣服)四大要素。这样的团队才能实现“1+1＞2”的效果，而团队的目标恰恰就是实现“整体大于个体之和”。

定律十五：一个有效的团队，能够实现“一个诸葛亮领导三个臭皮匠胜过四个诸葛亮”。

三个臭皮匠，永远都只是臭皮匠，绝不会成为诸葛亮。诸葛亮代表了一种境界，即使臭皮匠扎堆，也无法达到诸葛亮的境界。

一个臭皮匠领导三个诸葛亮，等于四个臭皮匠。这就是兵熊熊一个，将熊熊一窝。

三个诸葛亮还不如一个臭皮匠。团队成员没有互补和配合，力量就可能抵消。

一个诸葛亮领导三个臭皮匠胜过四个诸葛亮。团队组织结构只有符合下列条件才能实现价值倍增：第一，有分工；第二，互补；第三，金字塔结构。

定律十六：优秀团队总是不断出人才，要特别注意把人才送到优秀团队去锻炼，并注重从优秀团队选拔人才。