简历宝典

简历宝典（共7篇）

简历宝典 篇1

简历宝典

在求职过程中，最让人痛苦的还不是面试之后收到一封拒绝信，而是根本连面试的机会都没有，其原因往往是你的简历中存在一些硬伤，很快被挑剔的雇主识别。

如何使招聘人员在看你的简历时留下深刻印象，至少给你一次机会？你的潜意识可能会想“修饰”一下你过去的经历，但有许多其它的方法使你的简历啊在吸引人的同时依然保持真实性——

抓人眼球的简历不必面面俱到

地球人都知道：缺乏相关工作经验则难找工作，但我们中国太极中有一招叫做：借力打力，充分展示了你的优势，说明你具备相关的专业经验或者素质，工作经历上的劣势将被冲淡，聪明的雇主通过利弊权衡之后，很可能会对你网开一面，使你得到获取工作的机会。其实，你要做的只是下面几点：

■突出经验

实际上，实习工作的性质或内容同许多工作相似，它们都需要自律以完成多项任务。

你也有可能早已学习过许多与你应聘工作有直接关联的事物。这些事物必须在技术栏目中体现出来，就如你在工作经历栏目体现出相关的工作经历。

■突出社团

比方说，在社团中曾经担任过社长(或是创立社团)有时就代表着领导能力，独立或经由团队合作安排跨校联谊、建教合作等活动，可能代表着协调力、谈判力、团队重视程度、或是开发市场的能力，利用社团经验的填写方式，可以有效帮助主管猜测你的个人特质与个性，也是另类彰显能力与评估发展性的指针。不过，在这里要注意的是，并不是每项社团经历对求职者都有帮助，也不是每一次的校内活动都有正面的意义，建议毕业生们在处理这个部分的时候要稍微作一番整理和选择。

■学习至上

你应该强调你极强的学习能力能够有效地弥补你所欠缺的工作经验，同时辅佐以大量真实、详细的例子作为补充。你在简历中可以简单地陈述，你熟悉最新的趋势与技术，并且能够马上运用到新工作中。而且，既然你有学习、研究新事物的能力，你有能力更好更快地学习新工作所要求的技术，那么简历中你也可以有效地陈述出那些你在其它行业的工作技巧，尽管看上去与你应聘的工作没有直接的关系，但那些工作经验同样提供可适用、可转移运用技术来支持你应聘的工作。

■勤能补拙

你应该在简历中的工作技能部分强调“勤奋苦干”、“可适应的技术来弥补你所欠缺的工作经验”等等。这样就可以给你未来的雇主留下较深的印象。同时，你也必须考虑表达接受困难条件的意愿以实现转行和增加工作经验的目的，例如“愿意在周末和晚上加班”或“能够出差或外派”，也许这样就能为你获取工作的机会。

写一份简明扼要的简历

一份简历应该包括了求职者最基本的信息和与该职位的申请有关的一切信息，一般而言，应届生的简历建议包含以下内容：

个人基本信息、求职意向、教育背景、工作及实习经历、项目经历(如果有的话)、社会实践(如果有的话)、所获奖励或证书、外语及计算机技能等

建议按照以上内容及顺序来写简历。

结合自己的背景和特点，相关内容的顺序可以做相应的调整。调整的原则是：重要的、能突出自己的优势和职位要求的内容往前排；不太重要的内容往后排。很多同学会在简历中加入“自我评价”，但是这种过于主观、被用烂的自我评价已经成为HR忽略、甚至眼睛过滤的内容了。

所以，建议大家在写简历的时候不要写自我评价，除非招聘单位有特定要求。这些简历的基本内容及顺序，如果在版面格式上合理安排，就能够突出重点。

成绩低怎么办？

成绩的“好”与“不好”本身就是一个相对的概念，因为不同的行业对于成绩的要求也是不一样的，比如投行，咨询对于成绩的要求较高，而制造业的公司则相对没有那么高；在一个行业里面，不同的公司要求也是不一样的，比如在咨询公司里，BCG对于成绩的看重程度就比别的咨询公司要高。同时，一些专业性较强的公司，比如IT公司，就会更看重相关课程的成绩，而不是总的成绩。

针对这种情况，大家可以从以下几个方面来着手：

突出相关的、高分的课程。建议大家将“相关的”、“相对高分的”课程写到你的简历里面去，而“不相关”、“相对低分的”的课程就可以从简历中删除。成绩不高的同学可以采取这种方法来从一定程度上弥补这个硬伤。

突出工作、实习、社团经历。“理论”与“实践”不可能总是“两全其美”。当你“理论”知识基础不扎实、学习成绩不高的理由是因为你更多地关注了“相关实践活动”的积累的话，一般情况下，HR会选择原谅这位应聘者的。

英语缺证怎么办？

这时我们又要求助于最重要的专业经验部分了，借工作经验让HR们推断出你的相关能力。

比如，你想说自己英语口语能力强，如果在工作经历里面的某项中有一句话叫“工作语言为英语”，结论就很明白，而且说服力也很强。

这样，基本上可以避免你在第一轮时就被不明不白地淘汰，或许，还可以给你带来一个意料之外的面试的机会。

中考考前冲刺宝典 篇2

通过对平日练习试卷中错误的分析，发现自己在哪种题型上失分较多，在中考冲刺阶段应集中力量把自己的弱项补上。对于考查能力的题型，更要尽快改进学习策略，突破能力极限。

初中学业考是学生遇到的第一个重要的人生关口，能否实现充分发挥自己的水平、考出好成绩、跨进理想高中阶段学校，最后阶段的复习、把竞技心理准备调整到最佳状态是非常重要的。

[专家绝招]

[名词解释]

智力周期、兴奋点是怎么回事？

在生活中，几乎每个人都有这么一种感觉：有时体力充沛、情绪饱满、精神焕发；而另一些时候却又感到浑身疲乏、情绪低落、精神萎靡。其实，这就是人的体力、情绪和智力盛衰的规律在起作用。对中考生来说，最后10天在复习、竞技、心理准备上进行有效的调整，是有可能将最佳状态设定在中考期间的。[调整方法]

把最佳状态调整到与中考同步

利用最后10天，可以将竞技、心理准备调整到最佳状态，在复习方法上得到进一步提高。

一、回归课本，对知识的体系和网络进行重建、梳理，理解不透的可到校找老师答疑，还建议考生们结对子复习答疑。对自己理解不透彻的内容、薄弱环节要弄懂。

二、对做错的题目进行回顾与反思，查漏补缺。对需要记忆的内容(如概念、知识点类)可每天背背，多次重复记忆；每门学科可以理出一个知识点目录，哪些是重点、掌握级、理解级、了解级的，漏洞要补上。

三、注重归纳总结。考生已做了大量题目，现在是到了对解题的规律、方法进行归纳总结的时候了。还要注重细节。中考中细节决定成败，包括答题的规范、格式化、审题的仔细等。

四、调整学习节奏。研究表明，人的大脑皮层细胞有明确的分工，不同的刺激会引起大脑不同的兴奋。如长时间接受同一类信息刺激，就容易产生疲劳，注意力容易分散，所以要避免长时间复习同一个知识点的现象。

五、把心态调整好。其实中考的成功要素就是“实力＋心态”。考前家长切莫给学生压力，在家里不要搞“倒计时”，也不要反复对孩子说：“你考得不好没关系，我不会介意”之类的话，孩子会感觉这是在暗示他：爸妈很在乎考试。要尽量跟平时一样，该怎样就怎样。考生要树立“把中考当作一次练习”的观念。

六、训练注意力。在中考时专注答题，不要患得患失，思维要不受任何外界因素影响。由于这一年龄段的学生注意力集中不够，因此要训练自己做试卷控制时间，高度集中注意力，以提高单位时间内的有效度。这是中考成功很重要的要素之一。

七、树立信心，自信地走向考场。现在再做难题，自信心会受到影响，影响应考状态。

八、保持“人易我易，但我不大意；人难我难，但我不畏难”心态，这样就能攻克看到难题的畏惧心理。考前如果紧张的话，建议找老师、同学、家长聊聊考试外的东西，舒缓情绪。

九、家长不要过分关注，但要多点关心，合理调整好孩子的作息时间。中考每天是上下午各一场，有的考生中午会大睡特睡，这样一是会睡过头，二可能会使思维的活跃度下降，其实在家只要稍作午休，把最好状态调整到与考试合拍的时间，平时也不要太晚睡太晚起，与考试时间保持同步。

十、考试用品要早作准备，关心孩子身体状况，不能因生病而影响考试。

如何把智力周期、兴奋点快速调整到最佳？胡关荣说，每个人都有自己的最佳学习时间，要了解自己的智力周期。中考是在白天进行考试，而考生原先在学校以及在家里，都是晚上做试卷、习题，因此兴奋点也在晚上，现在要赶紧调整到白天。季莉青则建议，如果考生情绪低落可适当加以刺激，调整兴奋点，不过每个人的情况不同，应因人而异，像有的人可通过听听音乐，有的则通过运动、娱乐或看书来调整，而有的人平时会越做题越兴奋，那就可以在临近中考时通过做题来达到兴奋点。总之，方法都不是绝对的。但最好不玩电脑和上网，因为玩电脑、上网容易上瘾，在大脑形成兴奋灶，抑制已掌握知识的发挥。

此外，他们还认为，家长的情绪、心态更要稳定，这样才能稳定孩子的情绪。还要注意孩子的饮食、用眼卫生，可以适当地进行些运动，可以是孩子平时喜爱的运动，但不宜太剧烈，以免意外受伤。考生在家开空调不能吹得太厉害、时间太长，以免着凉、感冒，何况考场内无空调，考生要适应考场内的温度。考生饮食营养要均衡，有利消化，以保持良好的身体健康状况。

最后10天性价比最高的复习法

考生，有的说最后10天学校不再安排模拟考，不知现在的水平如何？有的说自己复习很凌乱，一会儿做做这门，一会儿做做那门，有的一味地钻难题。面对这些疑问，金武官认为，考生最后10天的复习必有一种性价比最高的复习方法。那么，什么是性价比最高的方法呢？让我们先来模拟一下考生在考场上做试卷的图景：哈，这道题在考前练习中做过！于是，考生立即在脑中把做过的步骤提取出来，很快这道题做好了。啊，这道题没做过，考生一下紧张起来，脑子飞快地转动起来：这题到底要考什么知识点、原理、公式呢？噢，想起来了，要考某个公式。如果这个考生想不起这题要考什么公式或想起公式但记得不精确，就会做不下去。因此，考前所有复习要达到的目标就是要在脑中储存一张清晰、系统的由知识点、公式、原理构成的学科网。中考最后10天的复习是围绕这个目标进行的就是最佳选择，反之就是不合适的选择。如何建立学科网呢？要按照统筹兼顾、集中、三步的策略进行。统筹兼顾，就是时间安排要兼顾到每门学科。集中，就是集中时间解决一门又一门。三步就是编网、记述、做题丰富。

中考作文冲刺：要素出彩可能出其不意获高分

中考语文作文的准备和古文阅读的复习，对于初三学子而言向来被视作最难把握好的内容，而两部分分值要占到试卷的“半壁江山”，必须予以重视。考前最后10天怎么办？在此我们为考生提一些建议或忠告。作文分项评分表中有“暗示”精心修改的三五篇习作、七八个素材能用得上吗？不同命题该如何剪接原来的素材呢？如何才能让自己的语言再华美一些还是选择朴素的风格更能打动阅卷的老师呢？特别、新颖的体例能让我获得高分吗？

先看看中考作文分项评分表中A等作文的评分要求。(一)中心与材料(25分)：题意理解正确，中心明确；选材恰当，有新意；对生活的认识正确，且有自己的见解；感情真挚，想像力丰富。(二)语言(25分)：能准确、清晰地表达自己的思想；语言流畅，有一定的表现力；(三)思路与结构(10分)：思路通畅；层次分明，且结构安排有特色。值得考生注意的是，有一条说明：其中一项富有特色，其他两项达到B，可考虑A；其中一项富有特色，其他两项在A、B之间，可考虑满分。因此，也许它在暗示我们很有可能出其不意，获得高分。找准“题眼”，立意为先

作文题目的“题眼”就是对作文某方面内容做出明确规定的关键词，例如“他(她)终于笑了”中的“终于”，这样的词语都是审题时需要把握的关键。关键词作为词语三种含义：本义、引申义、比喻或象征义。有些题目看起来很单纯，结构也很简单，如“考试”、“窗口”这样的题目，考生在写作时就不能被它原来简单的含义所局限，而是要深入挖掘题目规定的表面事物背后的深层含义以及精神价值，这样才算真正抓住了“题眼”。找到“题眼”只是解决了作文构思的大致方向，准备从哪个角度、用什么材料来表达，就是“破题”了。“破题”，就是给写作寻找一个下笔的突破口，以便准确、迅速地进入文章的主体部分，也为准备好的素材进行剪接、取舍提供基本的依据。又如今年某区模拟考的题目“他如此平凡”，题眼在“平凡”一词，好似没有审题上的障碍，但如果我们不注意“如此”一词，那么作文的立意可能让好多考生把作文写成了《平凡的他(她)》或是《凡人小事》。注意到了“如此”一词，细究它的意思，则可以把题目变成两个句子：①他(她)如此(像这样)平凡。②他(她)如此(表程度或范围副词)平凡！这就对选材有了明晰的限定。立意在“平凡”而不在“不平凡”之上。因此，仔细审题、找准题眼、立意出彩、精当选材，自然就确定了一个作文分值的大概趋向了。

以小见大，深究出彩

选择熟悉的材料，以小事情表现大主题、深刻主题是老师给学生的忠告。因此材料需要深究，要把平凡的、小的材料挖掘得深刻，同样作文也能出彩。例如作文题“向前迈进了一步”，某考生选择的材料是老师布置了一项回家作业，向父母说声“我爱你”。事情很小很简单，应是不属于精选素材之内，但作者把这个材料深究下去，“我为何说不出口？是我不爱他们吗？是我不懂得爱吗？”文章由浅入深。当母亲节这天妈妈生病的时候，给妈妈送上一片药、一杯水，替熟睡的母亲盖上被子，用心、用行动迈出了比一切虚浮的言语更珍贵的一大步！深究至此，作文也就出彩了。结构严谨，思路见长

作文的层次鲜明，思路通畅，结构上富有特色，同样也能打动阅卷老师。层次鲜明、一气呵成的作文也往往能获得先入为主的好感。2007年中考“记住这一天”的题目，选择写中考这一天的考生不计其数，一位考生也写这种熟悉的材料：父母的关爱、同学的鼓励、考场畅想未来。这样的材料在广大初三考生几乎人人可以信手拈来，作者

也未刻意回避，可她的独特之处在于抓住了三个材料的本质特点和练习，用中考当日从6：00起床、8：00考场外、8：30开考的时间的推移为一条线串起三段片段描写，组合成篇，并且在各个部分紧紧扣住“记住”这个中心词。简洁的语句自然也使作文归于A等之列。因此，广大考生不妨在结构、层次上多做努力，也能按照评分要求，使作文有出彩之处。

中考数学冲刺：拿下能拿的分

中考前10天，如何做到胸有成竹、满怀信心地走进考场，取得超常规的发展，我们要做到有信心、有恒心、有耐心、更要有细心！

一、保持高度自信和旺盛斗志。

在保证充足休息的同时，重点背记认为可能会考的内容，也可以模拟中考考卷进行训练，以增强应考自信心。一定要回归考试说明，回归课本要求，回归近几年的中考试题。考试说明是命题专家编的，通过它找到中等、难题的感觉。近期要特别注意数学基础知识和基本技能；注意近几年中考的主干知识，在最后阶段还要特别注意数学知识网络的梳理和完善，不要做难题、偏题，要把握正确的初中数学学业要求。同时可以再一次检查还有什么公式、定理、概念没有复习或遗忘了。对中考数学“考什么”、“怎样考”有一个全面了解。

二、有选择地做题，从数学思想上进行总结。

现在，已没有必要拿到题就做，可选择三类题认真做。第一类是初看还没有解题思路的；第二类是最近做错的；最后一类是以前做得比较慢的。做完后，还要从数学思想方法上进行总结，比如它的解法中用到了初中数学中的哪些数学思想？一道题的解法中蕴含的数学思想，往往为这道题的解题思路指明了方向。通过挖掘数学思想，我们就会形成一类问题的解题理念，收到举一反三的效果。

三、充分利用平时坚持使用的“病例卡”。

相当一部分学生存在会做的题做错的现象，特别是基础题。究其原因，有属于知识方面的，也有属于方法方面的。因此，要加强对以往错题的研究，找错误的原因，对易错的知识点进行列举、易误用的方法进行归纳。同学们可几个人一起互提互问，在争论和研讨中矫正，使犯过的错误不再发生，会做的题目不再做错。比如哪些是会做但做错了，哪些是会做做不到底的，要非常清晰地把原因整理出来。曾经犯错误的地方往往是薄弱的地方，仅有当时的订正是不够的，还要适当地进行强化训练。

四、要训练各种考试能力。

有的学生平时成绩很好，但考试时发挥不出来，这个问题可通过加强训练来解决。用与中考试卷结构相同的试卷进行模拟训练，并对每次训练结果进行分析比较，既可发现问题、查漏补缺，又可提高适应考试的能力。要有一个良好的心态，要有正确的战略战术。上了考场后，在接到考卷和允许答题之间，一般会有几分钟的空档，考生应该很快地把题目浏览一遍，找题目最薄弱的环节下手，寻找突破口。首先是认真审题，要一字一句地“读题”，而不是“看题”，读懂题意后再着手解。其次在解题时思想要高度集中。运算时不妨一边计算一边默读，从草稿纸上抄到试卷时也这样做。

慎做容易题，保证全部对；稳做中档题，一分不浪费；巧做较难题，力争得满分。也就是把该拿下的分数全部拿下来。因此，建议在做选择题时要用直接法、间接法、形数结合、特殊值排除或者验证等各种方法并用。对于填空题，主要是以课本上的基本公式、基本定理、基本性质、基本图形来命题，考生要做到思路清晰、计算正确、注意细节，应该先把能上手的题拿下来。解答题仍然是从易到难的梯度。从考试角度来讲，充分发挥水平，把会做的题目全做出来，能够拿到的分数都拿下来，就是胜利。如果某个题目是自己知识的盲点，或者难度超过了自己的水平，要果断地暂停答此题，不要把时间耽搁了，马上把后面的题目答好、把该拿到的分数都拿到，然后回过头来解答此题，可能心情放松了，盲点变成了亮点，问题就迎刃而解了。我们要处理好四个关系掌握应试技巧：

1、审题和解题的关系：克服对审题重视不够，匆匆一看急于下笔的不严谨做法，要吃透题目的条件与要求，更要挖掘题目中隐含条件，达到启发解题思路。只有耐心仔细地审题，准确地把握题目中的关键词才能从中获取尽可能多的信息，才能迅速找准解题方向。

2、“会做”与“得分”的关系：要将你的解题思路转化为得分点，主要靠准确、完整的推理和精确、严密的计算，要克服卷面上大量出现的“会而不对”、“对而不全”的情况。只有重视解题过程的严密推理和精确计算，“会做”的题才能“得分”。

3、快与准的关系：在目前题量大、时间紧的情况下，“准”字尤为重要。而“快”是平时训练的结果，不是考场上所能解决的问题，一味求快，只会落得错误百出。适当地慢一点，准一点，可多得一点分；相反，快一点，错一片，花了时间还得不到分。

4、难题与容易题的关系：做中考试题要按先易后难，先简后繁的顺序作答，要合理安排时间，不要在某个卡住的题上打“持久战”，这样会造成既耗费时间又拿不到分，会做的题目又被耽误了的严重后果。把会做的题目先做完，再去攻不会做的题，这样既能得分，又能产生心理上的胜利效果，平静下来再做难题可能就迎刃而解了。总的时间分配因人而异，比如选择和填空题，对于中档水平以下的同学可以适当多用一点儿时间，在这个地方尽可能的拿分。对于水平比较高的同学，选择和填空题不能费时太多，不然解答大题就会感到时间紧张。但总的原则是以准确为主。我们首先要将三部分的容易题先拿下来，以兴奋自己的情绪，稳定自己的心态，进入考试的状态。当你的心态比较平稳，感到旁若无人的时候，你的水平才能够正常的发挥。这时候过去的各种经验才能派上用场。如果一开考就在难题的地方打转，往往会影响情绪，焦躁不安，使大脑受到抑制，使本来会做的题目也会出现问题。因此要尽量避免这种情况的发生。

中考英语冲刺：补缺拾漏 充实“软硬”实力

离中考仅剩最后10天了，不少考生希望这期间能有显而易见的进步，却又不知该如何发力。其实在考前最后收官阶段，考生不要想着多做难题、偏题，而是该抓紧时间补缺拾漏，充实实力，以最佳状态迎接英语升学考。那么我们如何把握好最后的冲刺性复习呢？笔者给初三学生提出如下建议。

一、知识梳理为主

很多学生喜欢挑战难题，但事实上，近几年上海的英语中考试卷都比较强调基础，难度不太高，所以，越到最后越应该注重基础知识的巩固和落实。在第一轮复习时，以词法、句法的复习为主；第二轮

复习时，结合自己的弱项进行专题强化训练，但做题不在于“多”，而在于“精”，应该对做过的试卷、试题进行归纳总结，搞清楚“错在哪里”和“下次如何避免”等问题。现阶段，可以适当做一下前几年的中考真题，熟悉题型和思路。此外，最好能保证每天20分钟左右的英语听力训练。同时，对整个初中阶段所要学习和掌握的不仅仅是知识内容，更重要的是对初中英语整个语言学习系统有一个清晰的理解。

二、解题技能强化

1、听力前先读题，巧解表格题去年中考英语试卷“听力”部分得分比较低的是填写表格题。填写表格题是能力题，考查学生捕捉信息、处理信息的能力。虽然这种题型很难，但考生们也不用谈填写表格题而色变：最关键的是考生要学会提前审题。听力正式开始前的几分钟，考生一定要充分把握好，不要急着做后面的笔试部分，应该先快速浏览听力部分的问题，了解听力题目大概问些什么问题、文章大概讲述什么内容。

2、100%掌握基础词汇，不丢基础分中考英语试卷的第二部分是基础知识，应该说是送分题，可去年还是有不少考生将这些题目掉出自己的口袋。提醒考生注意，第二部分所涉及的单词全都在考纲里，因为今年英语中考是一纲多本，考生主要掌握其中的1600多个核心词汇就可以了，考生没必要对考纲以外的词汇钻研得过深过难。

3、根据阅读文章做题，不把思维定势带进考场

阅读理解部分，去年考生常常容易出现审题错误，例如明明是问“以下哪个是不正确的(„NotTrue‟)”，考生却粗心地把题目看成“以下哪个是正确的(True)”，结果一看到正确答案就急忙选上，白白地丢掉分。所以我们一定要先浏览阅读文章后的题目—带着问题阅读—确定或回答问题。另外初三学生们要注意审题，要按照文章意思来回答问题，抛掉自己脑子里的思维定势。

4、用词性变化、五个句型作为解开完型填空的钥匙

去年考生在“完型填空”部分的得分率非常低，仅45%左右。由于今年中考英语卷的“完型填空”分值在28分，这对今年的中考考生将是个挑战。“完型填空”共有两部分组成，即“四选一”和“首字母填空”。“完型填空”主要考核学生在理解文章的基础上正确运用。现在很多学生对这部分词汇钻研得过深过难，事实上没有必要，考查的词汇一般不会超出大纲要求的范围。

建议考生在做“完型填空”部分：第一遍先通读全文，以便了解全文的主要内容和相关的叙述问题。第二遍再根据上下文、句与句之间的关系进行逻辑推理和判断，所填的单词要能起到完整各句的意思、上下文之间意思的相互衔接以及有些词汇的搭配作用。做完后再通读全文，检查逻辑关系是否合理、词义是否通顺，三大词类的变形有无注意—动词的形式，名词的单复数，形容词或副词的比较级和最高级的形式。

5、Ithink、and加出复合句和并列句写作部分去年有很多考生无法得高分，就是因为他们写的句子都是简单句，很多考生担心自己语法不够好，一写并列句、复杂句就会出错。我在此教今年中考考生一个小窍门，可以在句子前加一个“Ithinkthat”就组成了一个含有宾语从句的复合句，两个句子间也可以加一个“and或but”，把两个简单句变成一句并列句。

中考最后冲刺宝典 篇3

考生在考试前几天晚上一定要有充足的睡眠，保证白天有一个良好状态去复习。每晚睡眠时间不应少于七八个小时，以保证充沛的精力。如果这几天晚上再花大量时间搞题海战术，白天就会变得昏昏沉沉，学习效率低。

调整复习时间。考前这几天，最好能够按照中考科目的考试时间来安排复习，比如上午考语文，你就可以在上午复习语文，这就可以将自己的应考状态调整到最佳，适应各个科目的考试时间。

考生不要盲目多做题，可以花些时间思考过去复习中的一些错误，梳理一下。像很多学校都要求学生准备错题集，这个时候把错题集拿出来看很有必要。坚持每天听听英语，保持英语语感。考前的这几天，不主张再写整篇的作文了，但是可以做些小练笔，写些小片段，保持写作的手感。

心理：正确定位增强自信

面对即将到来的中考，许多考生的情绪会出现波动，需有意识地加以控制，并及时调整，尽量使自己处于心平气和、情绪饱满的状态。

一些平时成绩并不突出的考生，特别期望在中考中脱颖而出。考生对自己的应试能力须有正确、客观的估计，从实际出发，确定适当的考试目标和期望值，给自己一个正确的定位，切忌好高骛远和与人攀比。在出现紧张情绪时，采取深呼吸的方法慢慢呼气、吸气，同时放松全身肌肉。考前几天，每天默念几遍我一定能考好、我一定能成功等具有积极自我暗示作用的话语，来增强自信。

作息：睡眠充足劳逸结合

考试前夕的休息十分重要，切莫以牺牲睡眠时间去复习，这是得不偿失的，但也不要过分注重睡眠的重要性，万一考生晚上睡得不好，要以平常心对待，顺其自然，不去多想，更不要轻易服用安眠类药物。

另外，在学习之余，可进行其他活动加以调节，做到劳逸结合。可以做适当的体育活动，如散步、慢跑等，但注重不要过于剧烈，以免体能过度消耗或发生意外。也可以听听节奏舒缓的轻音乐，有助于缓解紧张的情绪。

饮食：口味清淡营养均衡

考生学习紧张，消耗大，营养一定要跟上。但是饮食以鸡、鸭、鱼肉唱主角的做法并不明智。这时在饮食选择上应本着高糖、高蛋白、低脂肪的原则。高糖是因为大脑工作时消耗的能量主要是糖类而非脂肪。血糖水平低，大脑的工作效率也高不了，所以适当提高血糖，有利于复习考试。低脂，是因为夏季过食油腻，会伤脾胃；还可能因为运动量少能量消耗不掉而造成肥胖。这时可以熬些薏米粥、绿豆粥、银耳莲子汤等，适量放些糖，既美味可口，又营养丰富，清热祛暑。

夏季蔬菜丰富，黄瓜、西红柿、冬瓜、茄子均可大量食用，配以鸡蛋、牛奶、瘦肉、鱼等有助于增强记忆力的食品，是理想的饮食结构。

一、选择模拟卷适度训练

冲刺复习期间，要有针对性地进行知识复习，尽量多做历年中考模拟卷。要精心整理错题集，适当精选试题进行模拟训练，考察复习的效果，及时作出调整。模拟试题不仅可以检验复习效果，也可以去体会中考命题的思路和命题的延续性，还可以扩大自己做题的宽度和广度。同时在模拟训练中去把握做题的时间，提高做题的速度和精度。

复习中要根据自身特点找出差距和薄弱环节，适量做题，不要以为做过的题目越多越好、越难越好。考试可以有选择性的做往年的中考题，通过反复的、阶段循环式的针对性训练来提高复习效果，体会和熟悉中考题型。但重要的是做题后，要学会反思，善于总结，尤其是做错的题，要去寻找、分析做错的原因。这样才能避免难题解不对，基础题解不好。

二、规范答题避免无谓丢分

首先要读题仔细，注意解题过程的规范性训练，忌轻视过程用语。比如化学用语书写的规范性，物理、数学书写公式、代入数据、解出结果、统一单位要步步落实，不能只写公式，不代入必要的数据，直接写出答案。

在平时练习中要重视一题多解，有些试题的结果需要分类讨论，不能考虑疏漏和答题马虎，浅尝辄止。其次，解题中要避免五种错，即：看错、想错、算错、写错、抄错。读题和审题是解题的基础，读题不能匆匆而过，应该字字落实，注意不能多字、漏字及语言要规范、通顺，不写错别字。要避免粗心大意，受思维定式和熟题答案的影响。再次，特别是中等和中等偏下的学生，怕麻烦，解题过程简单化，要克服眼高手低的毛病。

不管试题难度如何，自己会做的就一定要在答卷上体现，特别是一些涉及到容易错、易混淆的知识点复习不能走马观花，复习时不深不透。另外，要适当安排一些限时解题训练，重点解决会而不得分的问题，切实提高解题的速度和正确率，拿到应拿的分数，做到该得的分一分不能少，能得的分一分不能丢。

三、注意调整考试心态

不少同学每逢考试就紧张，更不要说是中考。那么冲刺复习中应注意有意识地克服这种怯场心理状态。首先要放下畏惧心理。把每次考试当成中考及早进入应试状态，其次考生要正视自己，相信自己，对自己的知识水平有一个恰如其分的评价，保持良好的心态，忌上考场自乱方寸，影响自己的真实水平发挥。我们应当把考场看成是人生的体验场，只要自己发挥了最佳水平，尽了力，你就是考试的成功者。以积极的心态主动应考，做好考前的复习与准备：

、科学合理地安排复习与休息

最后两天：早晨起床时间以：为宜，中午要午休，时间为一小时左右，晚上休息的时间为左右。白天复习强度不宜过大，复习方式为通览，回忆再现。晚上复习的时间不宜过长。总的原则为：学习和休息要有规律，生物钟的调整要以白天精力充沛为原则。

、注意身体健康，保持良好的精神状态

请家长督促考生每天适当进行体育锻炼，合理科学地安排饮食。考试前和考试期间特别要注意安全，尤其要注意防止食物中毒、交通事故的发生。

、沉着应考，坚持到最后

考好第一科很重要。做题时先易后难，舍车保帅，自我暗示，一套卷，低、中、高三种难度都有。会做的题力求全对，避免会而不对，对而不全，对中档题要力拼，尽量多拿分，分分必得。对于自己一点都不会的高难度题，要敢于果断放弃，因为在这方面停留，没有任何价值。一场考完后要及时遗忘。

考后立即离开试场，不要在考场外对答案，不要看别人脸上的天气预报，因为有太多不准。做到考完一门，忘掉一门，不回忆，不细想，不追究答案，不在已考的科目上浪费时间，集中精力对付下一门。当某一科考得特别好，自我感觉飘飘然时，要告诫自己：我容易别人也易，我考得好更要特别谨慎，因为一不小心，就会在下一场考试中失败。因为成功往往存在于再努力一下之中，所以一定要做到胜不骄败不馁，及时调整心态，分分必争，充分发挥水平，考出满意成绩。最后送同学们十六个字：我难人难我不畏难；我易人易我心更细。2010年中考再过一个月就要开锣了，同学们现在正在紧张的复习中吧，最后一个月的时间里，我们有哪些没有弄清楚的知识点？为什么我总是因为粗心丢分？为什么总是找不到解题的技法？„„

智康教育的几位名师为大家答疑解惑。以下是我们总结有关中考语文的精彩解答。

网友：最后30天，语文该怎样准备？

智康语文郑老师：您好！在语文学科冲刺中考的最后30天里。请根据你的一模试卷情况给自己制定一个完备的复习计划。

基础知识：根据自己的得分情况，主要集中复习中考说明上的内容。确保基础知识和文言文部分不要失分。

阅读部分：现代文阅读部分需要你进行归纳总结，对记叙文、说明文、议论文常考的题型及答题方法进行归纳总结，形成一定的答题套路。这样可以节省你在考场上的答题时间，也可以让你的答案更加标准。

作文部分：作文最根本上是要重视积累，如果仅仅是本次中考冲刺的话，建议你给自己准备几篇范文。可以根据“情感”“励志”“成长”“社会”等类型分别准备。对自己以前比较优秀的文章和段落进行精心修改，也可以每天摘抄精彩的段落，给自己的中考作文做好积淀。

网友：语文学科的话可根据孩子的薄弱环节进行冲刺。

智康语文郑老师：如孩子作文不好，可教给孩子最容易得分的作文格式(如五段式、小标题式、小排段式等)，让孩子积累好的范文和段落。如孩子阅读不好，可先抓说明文阅读和议论文阅读的分数，此两类阅读题目简单，答案易找，中上的孩子都可以保证得到满分。记叙文多归纳总结答题格式。预祝您的孩子考出好成绩！

网友：求解答120分钟的语文要怎么分配时间呢？

智康语文林老师：你好首先纠正一下，北京中考语文考试时间是150分钟，不是120分钟。如果你所在地区是120分钟的话，建议如下分配：原则是一分钟做一分的题，但选择题用时一般会较短，综合性学习和名著阅读难度较低，注意语言表达即可，个人建议20分钟内解决，然后文言文用5-8分钟左右，因为基本考课本上的文章，比较简单，注意细节和语言表达即可。然后把主要时间用在记叙文阅读上。这部分内容容易失分，难度相对较大，建议用15-20分钟完成。议论文和说明文阅读基本上是从文章中找答案，两篇文章15分钟即可完成。作文非常重要，审题立意理思路是关键，建议用8分钟左右时间，一定不要怕花这个时间，真正写作600字半个小时一定能完成。然后留十分钟左右时间检查试卷即可。

网友：小孩的英语老是在135徘徊，再往上总是很难。首字母填空问题要扣6-8分，作文要扣3分。怎么办？

老师：英语作文的准备应该从文章结构，句式和词汇的级别上下功夫当然对于开放型作文，立意一定要对吆，多分析高考真题

网友：我想知道今年中考作文有什么诀窍？

智康语文林老师：确切的说作文是没有诀窍的，尤其是形式还不明朗的情况下，追求诀窍其实不是高招。但中考作文还是有些套路可循的，这也要看你自己的作文水平和写作风格，不同的学生需要准备的也不一样。常规的可以在审题立意、谋篇布局、材料选择、语言文采等方面下些功夫，分亲情、励志、感恩、爱国等不同题材准备几篇像样的文章，说不定中考中就能用到。去年我的一个学生作文相当不好，我就这么辅导他，结果考了55分，大大超过预期。希望能给你一些启发。

网友：老师您好，我是安徽的考生，还有二十多天就要中考了(我们这边提前到14号)，一些问题却还没解决，在这里看到了这篇帖子，想咨询一些问题我的数学成绩不还错，但总是会因为一点小错误(比如粗心)而失分，我应该怎么避免？怎样能让解答题的步骤更完美，没有漏洞？语文是我的弱项，我在现代文阅读部分，应该用什么样的答题格式？还有哪些词语，是回答问题经要常用的？英语的作文部分，我应该背一些范文吗？填词部分只会提问考纲中的单词吗？物理部分，今年安徽的考纲里没有浮力，就不会考吗？我化学的基础知识不牢固，我应该多做几套模拟题，还是抓住课本？ 总的来说：我想问，到现在这时候，应是抓住基础知识的复习，还是做一些好的猜想、模拟卷？

老师：中考的话，现代文阅读的题型并不复杂，答题格式也相对简单，可以在短时间内掌握。

题型一：说明对象考查类型：直接让学生回答：“这篇文章(或文段)的说明对象是什么？”

对策：事物说明文一般标题就是说明的对象；事理说明文找准开头结尾的总结句。因为说明对象是一篇文章所要介绍的事物或事理，一般是一个名词或名词短语，可以从两个方面入手：一看文题二看首尾段。事物说明文指出被说明事物即可。事理说明文指出说明内容，形成一个短语：介绍了„„的„„(对象加内容)。

题型二：说明对象的特征

类型

1、直接找出说明事物的特征的句子

对策：A、看题目B、在首段中找C、抓关键词句(比如：运用了说明方法的语句、中心句)

类型

2、概括说明事物的特征

对策：分析文章结构，抓中心句及连接词，如“首先”“其次”“还”“也”“此外”等词语

答题技法：

尽量从原文中找原词原句，若没有，则注意段意、中心句

题型三：说明方法【重点】

类型

1、直接让考生回答文章或段落的说明方法

对策：了解常见的说明方法(举例子、分类别、下定义、摹状貌、作诠释、打比方、列数字、列图表、引用说明)的主要特点，然后根据文段内容分析判断。

类型

2、文章某段或某句运用何种说明方法，简要说明它的作用？

对策：找出运用的说明方法，再根据说明方法的作用具体回答。

题型四：说明顺序

1、类型：本文使用了什么说明顺序？有何作用？

对策：(1)、了解说明顺序的基本常识：说明文有三种写作顺序。⑴空间顺序：说明事物的形状、构造，多在建筑物的结构，如上下、远近、左右、内外、东西南北中等。⑵时间顺序：说明事物的发展变化。⑶逻辑顺序：说明事理，多说明事物之间的内在联系。

逻辑顺序的具体分析：主——次、原因——结果、现象——本质、特征——用途、一般——个别、概括——具体、整体——局部、总—分(2)、掌握答题格式：本文使用了的说明顺序对加以说明，使说明更有条理性，便于读者理解。(第一空应该填具体的说明顺序，第二空应该填写具体的事物名称或说明的事理。如果是事理性说明文，但又不能准确表述，可用“事理”、“科学事理”等模糊性的语言表述。)

2、说明顺序：时间顺序、空间顺序、逻辑顺序(总分、主次、概括到具体、现象到本质、总体到局部)。逻辑顺序中的“由主到次”与空间顺序中的“由整体到局部”要分清。近几年说明文选段多为科技类说明文，此类说明文一般是事理说明文居多，故多用逻辑顺序。

题型

五、说明语言 【重点】

类型

1、加点字词有何作用？

对策：抓住说明文语文准确这一特点答题，格式：准确/生动形象/ 地说明了事物“„„”的特征/事理，类型

2、能否替换为另一个词语？并说明理由。

对策：(2)原词的意思或内容。(3)所换词语的意思或内容。(4)换了后意思有何改变，与不符合实际。

类型

3、限制性词语能否删去？

对策：(1)表态(删还是不删)。(2)定性。如：“比较”“几乎”“相当”等词表程度修辞；“大约”“可能”“左右”等表估计，“多”“有余”等表数量。(3)若删去，原来什么样的意思就变成了什么样的意思了，不符合实际，太绝对了。(4)xx词体现了语言的准确性、周密性、科学性。

类型

4、从文章中找出一个能体现说明文语言“准确”特点的词句，并体会。

对策：找限制性词语，例如：“一般”、“从现在起”、“大多数”等。

类型5：指代——“这些条件”、“这种现象”“同样道理”等在文中具体指代什么。

对策：一般指的就是代词前面的那句话，找最近的一句话。有时要注意可能不是整句话，而是其中的一部分。

题型

六、概括信息【重点】

类型：概括提炼相关信息

对策：①提取要点，直接找到有关中心句。这种方法适合于中心明确、论述简洁鲜明的文章。②抽象说明，即自己组织语言对文章的主要内容进行揭示。这种方法适用于评价事理、剖析事理、阐明特性等各类文章。抽象说明的关键在于全面把握文章内容，抓住本质。③综合归纳。这种方法适用于比较复杂的内容。它要求首先明确有关的若干要点，然后再把几个要点归纳起来进行整合。

段意概括：句式：说明了„„介绍了„„方法：找中心句；结合本段说明特征概括，摘要联合，结合标点，尤其注意分号，认真提炼。

题型

七、文段作用

类型：说明某段或某句的作用

对策：

这种题目答题的角度有二：

(1)、结构、内容作用：引出下文、承上启下、总结全文/前文。有时在文章在开头，还起

着引出说明对象/说明事理的作用。

(2)、结合说明方法谈。

通过„„的说明方法，说明了„„(事物特征或事理)，使说明„„(作用)。

题型

八、补写相关语句

类型

1、在空格处补写一句话，与下文语意相连贯

对策：

空格在开头结尾处往往是要补写中心，要分析文段的内容再思考。

类型

2、请你运用画线部分运用的说明方法补写一段话。

对策：

补写内容紧扣所说明的事物，并且准确合理地使用上文中的说明方法。

题型

九、中心句

类型

1、直接让考生找出文中的中心句。

对策：

在开头结尾或中间找，个别的在文段中间。

类型

2、概括文段的中心句。

对策：

(1)思考该段说明的内容，不仅要注意主要的，还要注意次要的。

销售制胜宝典 篇4

渠道销售技巧

一、强调市场需求

很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的市场需求没有认真的介绍，从而导致了新品上市，渠道商销售****不高，或者不愿意销售更多的产品型号。

客户：你这个产品型号不是最好的，我为什么要进货？

销售人员：不是每个品牌或规格都是同类产品中最好的，但是由我们生产或推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长。XX品牌销售量是相当大的，其中每个规格都是适应消费者的某种需要的，请您记住这点：您有很多类型的顾客，他或许来自一个大家庭，或许是单身，或许是老年人，但您必须尽力吸引百分之百的顾客。您应该确信这一点：XX所推出的每一种规格都已经过验证并被发现是真正能满足消费者需求的，同时这种规格也受着XX强大广告的助销支持。(首先介绍完符合时常需求后，再对产品、价格等内容的介绍)

渠道销售技巧

二、善于利用调查数据

我们经常会听到一些销售代表在开会的时候说到：“没有调查，就没有发言权。”调查不但是我们做各种市场预测、促销策划等决策的依据，同时也可以作为我们销售的辅助工具，在渠道销售技巧thldl.org.cn中，这方面可以帮你分析对手的竞争力及自己的市场占有率。

客户：我先进你们一个型号产品试销，卖好了在进其他型号产品。

销售人员：老板，我们的市场调查结果表明：三种规格的销售比例分别是：X%，Y%，Z%。如果您只进这一规格，您只能得到X%的生意量，而您如果能够进齐三种规格，你就会得到100%的生意量。(拿出调查的数据证明)

渠道销售技巧

三、善于抓住机会表达利益点

我们在宣布一个活动，在非正式场合与正式场合宣布给人的感觉是不一样的。同样，我们对渠道商表达利益点的同时，也要善于抓住表达的时机。善于抓住时机表达我们的利益点，不但给渠道商印象深刻，同时，还可以化解渠道商给我们抛出的难题。

客户：你们既然是厂家供货，为什么价格这么高？你们厂家给我们渠道商的利润太少了。

销售人员：老板，我们的价格已经不高了，其实您关注价格的同时，更应该关注其他方面的东西。由于我们是厂家直销，您不用担心买进了假货，既赔本又坏信誉。我们的货源稳定，定期的拜访后保证您不脱销，而是在货源紧张时，我们总是首先满足我们的直接客户。我们的紧俏产品，在任何时候都以稳定的价格最大限制地满足您的需要。我们会经常性有促

销支持，而且，我们的销售人员会帮助您管理货架，贴宣传画，有效地提高你的店内形象，增加生意机会。我们的各种宣传材料，能增强你商店出售真货的信誉。

渠道销售技巧

四、善于利用销售道具

渠道商每天都会听到不同商家对产品的介绍、市场的介绍，各个销售代表都把自己的产品吹的震天响。如何在众多商家的共同销售中，脱颖而出，这个需要利用道具作为我们销售的润滑济。在实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对公司有利的一面来做为我们销售过程中有力的论证。

客户：你们刚做数码产品，质量肯定不过关。

销售人员：先生您看过由《南方日报》出版社出版的《创业心经》吗？里面就有关于我们XX的介绍，他们给我们的定义是：“在欧洲打响的民族品牌”。先生，您可以试想一下一个在国际上拥有良好品牌形象的企业，会为了赚您一点钱而生产一些不符合标准的数码产品销售给您，而把自己的品牌形象打坏吗？所以您购买我们的产品绝对的放心！（同时现场赠送一本《创业心经》）

渠道销售技巧

五、善于利用竞争对手做比较

孙子兵法中就有介绍：知己知披，百战百胜。商场如战场，要想在竞争中获胜，必须对竞争对手有充分的了解。很多厂家、销售代表只光顾着研究本产品与竞争对手的差别。但在渠道销售的过程中，渠道商更加关心的是产品能够赚多少钱的问题。假如销售代表一味的强调产品与竞争对手的差异，往往打不到问题的关键点上。那么，既然不注重谈产品对手的比较，如何理解“善于利用竞争对手做比较”这句话呢？这里，我们所说的用竞争对手做比较，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的竞争对手与渠道商进行比较。

客户：对于这个新品，我还不想马上进货。

销售人员：老板，调查表明：当消费者发现他们所要的产品没有货时，40%以上的消费者或者推迟他们的购买，60%到其他的店里去购买，您是否愿意损失您的利润而让给您的竞争对手呢？我认为每一家商店都是不同的，但您应该感兴趣的是，您对面的商店里正在经营着这种产品，并且这种产品使那家商店的生意增加了X%。（可结合第二点销售道具，拿出某商家进货的数据证明）

国内服装销售渠道模式分析

在国内服装业，渠道模式通常有3种：代理制、直营以及特许加盟。代理制是指在主要的销售区域发展总代理商，再往下发展二级或三级经销商，七匹狼、九牧王便是通过代理商开拓区域市场；雅戈尔主要发展直营模式，目前拥有超过2000个销售终端，其中商场专柜和直营店超过40%。海澜之家和美特斯邦威都采用了特许加盟来进行快速发展。

这3种服装业渠道模式最终形成的零售终端为：商场、专卖店、超市、批发市场、网上销售。对于优势品牌服装而言，商场、专卖店是其主要零售终端模式，其中专卖店模式逐渐成为服装业主流渠道模式。

目前，服装企业的竞争已有原来的产品竞争转为营销网络和渠道的竞争。浙江雅戈尔、福建七匹狼、浙江报喜鸟、美特斯邦威、森马、以纯、李宁、安踏等，纷纷加大了渠道扩展的力度，除了进驻商场专柜以外（商场专柜销售约占企业销售渠道的15-20%），专卖店模式成为各大服装企业跑马圈地的首选战略。专卖店模式分为直营专卖店和连锁加盟专卖店，其中连锁加盟专卖店为主要渠道拓展模式，（占比为70%-95%）各大服装企业的直营店占比不等，在5-30%左右，其中，七匹狼直营店比例小，仅5家直营店，美特斯邦威直营店比例在20%左右，李宁、雅戈尔等直营店比例在20％－30％左右，直营店净利润大约是加盟店的3倍，因此，各大企业未来将大力发展直营店。

百研资讯认为, 服装渠道竞争力在于：营销网络是抓住消费者的直接武器。许多国际服装零售商甚至不用广告，单单通过门店就可以吸引消费者。在面对渠道议价能力越来越强的情况，终端主导化趋势日渐明显。服装企业要建立好渠道，需要强势的品牌支撑、良好的管理运营、完善的信息网络系统，完备的物流系统，掌控整个产业链的非资本环节。

几种方法整合服装产业链：

1、生产销售一条龙：控制零售终端等于控制利润来源，这是很多企业选择做直营的目的，中国衬衫巨头雅戈尔为此不惜花巨资构建其上游和下游企业，自营店比例占雅戈尔销售终端店的40%左右。

2、生产、渠道全部外包：将生产外包给成衣制造商，在渠道上吸引加盟商，服装企业自身掌控

设计和品牌，美特斯邦威是其中的代表。

罗氏面试宝典 篇5

这 里先做一些说明，参加罗氏第一次面试的时候是大区经理直接来面试我，当时自己感觉还好（具体面试内容在我以前的帖子），当时说的是两个星期之内给予回复。到今天为止，才刚刚一个星期的时间就收到了二面通知，感觉很好，但是由于自己还在单位上班，天气较冷，自己穿了非常随便而笨重的羽绒服。在电话中我听到的 时间是早上10点35，但是面试官实际说的是10点15，所以我迟到了，而且不是一般的迟到，足足有20多分钟。当时我穿着笨重的衣服，迟到，来到了罗 氏。

这次面试我的是罗氏的一个地区主管，我一进去，他非常气愤，可以看得出他对我迟到的不满，进去以后简单说了一下自己迟到的原因，是和他在沟通上出了一些问题。他也很好，直接就让我开始面试。

首先，还是自我介绍。

简单的自我介绍以后，他开始提问:(下面列出一些想到的问题)

1.先说说自己的优缺点？

2.对罗氏的理解?

3.对创新的理解？

4.我的人生目标？

5.如果我加入公司，会给自己一个什么样的定位？

6.你也说了你是一个典型的80后，你是怎样看待80后的？

7.你在原单位干的好好的，为什么要选择罗氏？

…………（还问了好多问题，记不起来了）

实际案例分析：

1.把这个纸杯推销给我（指着桌上随意的一个纸杯），一般的纸杯只要1元，你这个3元。

2.要是我临时有事不在，而让你代我组织一个相关的学术会议，你怎么操作？

3.把一把木梳推销给一个和尚。

4.把鞋子推销给非洲一个非常偏远的村民，它们从来没见过鞋子。

5.年底你去收款，本来该收10000，而实际上人家只给你3000，怎么办？

以上时间大概有1个小时左右吧。

最后面试官非常好心的给了我点评：

1.你是一个面试高手，非常优秀，老板推荐的果然没有错（这里我分析可能是第一次面试的时候大区经理就非常欣赏我，因此推荐了我）

2.机灵、踏实

3.有一个公司花了100多万美元买的测试题需要你做一下，这个测试题是老板推荐的人才有资格来做。

4.你今天迟到，也没穿正装。

接 下来我就和另外一个来面试的人开始做题，这个人是中国药科大的研究生，可能也是大区经理推荐的，面试一样非常精彩。我们就一起做题。题目比较多，有性格测 试、数学、语文等相关题目。面试官说我们两个人同样优秀，但职位只有一个，就在我们两个中间选，我做题做的比较快，做完之后那个研究生还有好多没做，我交 了卷就先走了。估计这次希望还是很大的，只要测试题不出什么大的问题。

淘宝购物经验宝典 篇6

淘宝购物经验宝典
淘宝网店铺成千上万,淘宝网商品琳琅满目,怎样才能在淘宝网以最少的代价淘到自己最心仪的宝贝呢?以下是 关于淘宝一点小小的心得体会: 一,实物&照片 实物& 实物 网购又不能看见实物,只能凭借照片,但淘宝上的许许多多的照片都是 ps 过的,看的美美的,可实物却不乍地, 而且很多有色差,收到实物有时都会怀疑是不是寄错了,可怕呀,所以不能光看照片的.有的卖家不会拍照,不会 ps,所以那图片丑丑的,可实物可能会比那些照片被 ps 过而显得美美的要好,所以不要光 以图片为衡量标准.至于色差问题,也无法解决,索性我喜欢黑色,买东西都是黑的基本,不怕色差~~朋友们怕色差 的话最好和卖家咨询下,还有就是与买过该宝贝的买家咨询 该宝贝的买家咨询 与买过该宝贝的买家咨询,这个方法很好的,听听买过的人的意见.二,信誉度&评价 信誉度& 信誉度 信誉度很重要~这个大家都知道的.但有个误区就是买东西一味只看信誉度高的所谓的皇冠卖家,要知道有些卖 家虽然做到皇冠,好评率才 80%几,超级低,所以相较与信誉度而言,好评率和评价更为重要,怎么说信誉度也是一 点点做出来的嘛~~对于新手来说,我建议最好买双百卖家,就是好评有两个,都是 100%好评率的卖家,这种卖家对 评价很重视,所以即便要退换货也好说,因为他们极度不想有一个中评和差评!另外有的不是 100%好评的卖家也多看看别的买家给的评价,有的只是因为快递慢啊,或者什么的,这有点委屈卖家 的,毕竟运送问题不是卖家能掌控的,只要不是质量问题还是可以光顾的~但卖家好评率一定不要低于 98%,这是最 低最低的底线~~ 三,交流 交流 真要在淘宝买东西,必须有支付宝和下载旺旺.千万不要用汇款的~~对自己的利益基本没保障.一定要用支付宝, 这个东西是你们双方交易的第三方,对双方的金钱起到保障作用的~~ 旺旺嘛,买东西一定要和卖家多交流,而一般卖家只用旺旺,如果有的卖家你和他联系半天都找不到人的那种, 劝你就别买了~因为到时退换货你也联系不到他,说明这种卖家也不大付责任的~~ 网购本来就是一项风险事业,所以必须要找一个负责的好卖家,多和他交流咨询,大抵就可以看出这个卖家怎么样了, 至少加点保险嘛~~ 当然这交流还有就是和买家交流,这里指的买家是指你看中某件物品,已经买过它的买家,因为东西只要买过, 才能真正对其发言~~ 四,价格 价格 说实话很多人选择网购是因为价廉物美, 毕竟没有店面费, 水电费等等~~而且有些卖的东西也是不能摆上台面的, 例如小样,走私货等等~淘宝实际是集各家所长,各种形形色色有着不同货源,不同进货渠道的人,所以价格便宜~~ 但是很多人尤其

是新手往往淘不到便宜的,说实话淘宝是件很花时间和精力的事业~~ 就价格和质量举例说明吧:我买过同款式的衣服,不过一件 200 多一件 99,质量差很多,毕竟一分价钱一分货~但是 我也买过一件 40 几的衣服但是在很多别的店质量一样却要卖 90 几~~ 这就是淘宝~所以要充分发挥你的火眼金睛,还要加上你的运气~~交个方法,你在一家店里看中一件东西,找到 关键字然后在淘宝首页搜搜,并用价格排序,说不定就能找到便宜很多的一样的东西~~~ 不过拍卖也是能淘到便宜东西的方法,拍卖是很多卖家为了提高人气采用的手段,故有时拍的人少价格很低廉的,尤 其是淘宝现在规定拍卖物品不要运费,但前提是你必须常常在线,不过有的时候拍卖会被人哄抬,价格反而比原来更 高,所以这需要技术和运气~ 五,运费 运费 淘宝有些卖家很恶心,故意提高运费~因为买家会使用价格排序,为了竞争,所以价格标的低,但运费却漫天要 价,离谱~一公斤内,一般运费平邮是 6-8,民营快递 10-15(江浙沪之间一般是 5,6 元,有的时候也会是 8 元),EMS 比较贵 15-20,有时在淘宝买小东西价格不高,但加个邮费,比外面实体店卖的很贵,这样就很不推荐了~解决方法就 是选一家东西普遍都很便宜的店铺,一次性在这家买多样,也可以找人合买,付一个邮费,这样就比较划算了~ 六,代购 代购 很多人不信任网购,那代购也是一个不错的选择,就是在商场看中,试穿后,记下品牌,货号,型号,再网上找 到可以以低折扣帮你买到的卖家~~ 这种方法很稳妥,找到值得信赖的卖家,一般是不会出现什么问题的~ 一般大众品牌折扣都蛮可观的,4—7 折这样,而且越是热门品牌,代购的人越是多~女装像艾格,Only,vore mode,

淑女屋等等,男装像耐克,阿迪,JACK JONES,G-STAR 等等,这些都是热门品牌~ 代购之所以有,是因为各个城市打折情况不同,这是一个因素.另外,还有有的是专柜营业员,有的是这些品牌国内 工厂里面的员工,自然可以拿到可观的折扣~ 通过代购可以省下很多冤枉钱~ 七,原单&尾单&跟单 原单& 原单 尾单& “说到外贸服装很多买家是比较关心原单的问题的.除了尾货,瑕疵品,样品之外,工厂的原单是很少流到外面去的.除非是被客人取消了的订单.其实有一些世界知名的品牌一般是不可能有外贸货的,原因有 2 个: 第一,这些大品牌大都不是在国内生产的.第二,就算有些品牌是在国内生产,但哪怕是”次品" ,公司也会收回,或是要求剪标处理的.所以大家如果看到有些大品牌的衣服写着外贸原单货的话,可要提高警惕了.外贸尾单货就是指公司的订单多余出来的一些货,包括在面料,规格,花色上无大毛病的次品,因为公司的订单数量 是规定的,厂家也不会浪费自己

新生宝典——军训篇 篇7

军训篇

一、时间

预计10月4日左右开始，共计14天

注：根据以往经验，师大的军训时间一般会占用“十〃一”假期3天

二、地点

北京市怀柔区雁栖工业开发区东侧军训基地

注：该地址是2010级军训的地点，没有意外的话，2011级应该是不会变的。

三、装备

【一】官方装备

1、短袖速干迷彩圆领衫×22、长袖迷彩外套×13、迷彩长裤×14、军鞋×15、军帽×16、帽徽×17、肩章×28、武装带×

1【二】自备装备

1、服装类

1）短袖圆领衫

训练期间昼夜温差比较大，白天训练时太阳比较大，出汗较多，学校配备的两件短袖衫换洗是一定不够的（尤其是习惯每天换衣服的女生）。军训要求穿在外套里面的短袖衣服不露出即可，因此多准备一些合身又舒适的短袖衫是必要的。

2）保暖内衣裤或毛衣（保暖类衣物）

虽然白天很热，但是晚上会很冷。晚上或夜间训练的时候一定要注意保暖，因此建议同学们多带几件保暖的内衣裤或毛衣。（有的同学选择将羽绒背心穿在里面，当然也没问题）

3）皮带

学校装备中只配备了武装带，是系在外套外面束腰的，不是皮带。大家选择皮带时，尽量选择韧性强、质地柔软一些的（布制或编制类的比较好）。由于军训内容比较多，如果皮带过硬的话可能会发生崩断的情况，或者做动作时会硌到。

4）袜子

质地上，最好选择吸汗较好的面料，不解释。

样式上，女生尽量不要选择只到踝部的袜子。男女生最好都选择实用的运动类短袜，否则晚上脚踝和腿部会觉得比较冷。

数量上，笔者建议大家多带一些，如果能带够14双袜子每天换是最好的。这个建议不是因为脏的缘故，而是训练出汗实在很多。穿着汗潮的袜子踩军鞋，实在是件很难受的事情。

5）内衣和内裤

6）运动鞋

虽然平时的训练要求穿统一配备的军鞋，但是如果有拉练的项目，会允许同学们穿自己合脚的运动鞋，避免脚被磨伤。

7）拖鞋

由于地面要求一尘不染，很多寝室都是趴在地上用胶带粘的。所以，如果进寝室不换干净拖鞋的话，可能会被室友直接打包扔下楼。另外，洗澡的时候，这个也是必备的。

8）睡衣

如果没有裸睡的习惯，那就最好带睡衣。累了一天再穿着训练服睡觉实在不能想象。

2、辅助类

1）鞋垫（这是重中之重！！）

笔者将这一项加重，实在是深受荼毒所致。同学们一定要自带鞋垫，而且要多带几双质地好、吸汗性强、柔软厚实的鞋垫！！理由如下：

第一，学校配备的军鞋鞋底很薄，踩在训练场沙石地上十分硌脚。

第二，军鞋对袜子有很强的破坏力（笔者军训期间扔了4双袜子）

第三，军训后期踢正步十分辛苦，汗湿加上重压，早上垫上的鞋垫恨不得晚上就薄了一层。因此，要想不让脚受罪，就多垫几层。P.S.提前把几层缝在一起最好，这样不仅厚，而且不容易跑。

第四，虽然军训基地非常有经验地准备了专门用来冒充鞋垫的廉价卫生巾出售，但是，那个其实很不好用！非常不好用！非常非常不好用！至少撕来贴去的很麻烦！

2）护膝等护具

这个不常用，但是如果有国防生、战术班什么的，还是用得上的。而且蹲马步的时候，如果有膝盖不太好的同学，带上也会轻松一些。

3、药品类

虽然军训有随行校医会设立医务室，但是小打小闹地跑下楼一趟就不值了，还不如多躺着休息休息。因此，提供小的药品清单，可以自行配备。

1）创可贴

2）黄连素（止泻药）

3）晕车药 质地，建议选择吸汗性强的，同样不解释。数量，依然建议带够14天的，反正内衣裤和袜子一样不太占地方。当然，如果勤奋宝宝们愿意每天训练完占用仅有的休息时间清洗，少带一些也是可以的。

4）防晒霜和晒后修复，以及晒伤膏（烫伤膏应该也可以）

5）眼药水（白天会对着太阳站立，风沙也大，对眼睛刺激较大，晚上好歹舒缓一下）

6）胃药（这个主要针对有胃病的同学）

4、杂物类

1）床单、被罩

第一，由于宿舍卫生要求，床上是不能摆放枕头的，所以同学们就不要带了，晚上叠几件衣服充当一下就好。

第二，床单和被罩，强烈建议同学们带质地比较厚、比较硬的面料制成的。因为检查宿舍是真的要求床单不能有褶皱、被子要成豆腐块、连边缘都压成一条细细的直线的，所以如果面料软的话，到最后会想去史的。

2）大号饭盒+大号餐具（勺子+筷子+叉子）

不得不说，虽然笔者所在的是女生食堂，但是由于军训强度的关系，抢饭的场景还是很壮观的。所以，一句话：餐具小动作慢——饿死不负责。

3）保鲜袋

洗饭盒是很麻烦的，尤其是十几个人排队等一个水管的时候。因此，给饭盒穿件一次性衣服，用完了就扔，还是很方便实惠的。

4）大号水壶（不是暖水瓶）

训练消耗水分很大，休息时间很短，打水要排队，有上顿没下顿。所以，尽量一次多打一些水，坐着慢慢喝嘛。

5）暖水瓶

这个主要往寝室打热水的，可以几个人共用一个。由于不是每天都能洗澡，所以很多同学会选择在晚上用热水泡脚舒缓一下，这时暖水瓶就很重要了。

6）洗漱用具

简单列一下：牙刷、牙膏、漱口杯、脸盆、毛巾、肥皂、洗发水、沐浴乳、梳子等

另：A、愿意泡脚的同学记得多带盆（这个貌似不要和脸盆混用比较好）B、建议女生再多带一个盆，专用清洗下体（毕竟不是每天都能洗澡）

7）晾衣架

愿意洗衣服的勤奋宝宝记得带衣架，最好是有特点的，避免混淆。

8）接线板（有的同学称作“排插”或“电源延长线”）

军训基地的电源比较少，一般一个屋子里有两个，所以要带接线板。另注明：白天寝室没有人的时候一定要收起来或者藏得十分隐蔽，不然会被没收。

9）充电器

无论要带手机、MP3、MP4、电子书还是别的什么电子产品，都记得要带充电器。另外，要保管好。

10）塑料带（或其他可以把物品分别保存的软质容器）

军训结束时未必所有带的衣服都穿过了，所以要将脏衣服分开装较好。而且，前文提到了换洗内衣裤和袜子的问题，如果有同学决定照前文做，那就带上塑料带，不然换下来的就只能扔掉了。

11）纸笔

军训要求写广播稿、总结等材料，所以务必带上纸笔。最后还能在小板凳上留个言。

12）伞

13）针线

这个可有可无，愿意的同学可以带。虽然下雨不会要求训练，但是从寝室到食堂是用得上的。

14）人民币

所谓有钱能使鬼推磨，钱很重要。零食什么的都不用带，到了基地可以买，甚至鞋垫、卫生巾、毛巾、肥皂很多都可以买（虽然质量不太好），带足钱就可以。

四、其它注意事项

01、选择行李箱时一定要选择结实耐用的，另：尽量小一点，上楼方便。

02、在军训出发前，务必把自己的官方装备调试好，合身很重要。

03、军训出发前，肩章、帽徽务必安装结实。建议帽徽用线缝的。很多扣眼是没有开的，也提前用剪刀开好。

04、出发当日早餐一定要吃，到训练场以后会先开始训练然后再吃午饭。