环球市场面试

环球市场面试（共8篇）

环球市场面试 篇1

1、你先简单介绍自己。

2、你你销售有什么看法；

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程销售是以发现需求并满足需求为前提的。销售产品，一定要满足顾客的需求。没有需求而发生的销售，是一种强卖或欺骗的行为，它违背了销售的本质。

2.销售追求的是“双赢”。我们销售了产品，获得了利润，顾客得到了实惠或解决了问题，双方皆大欢喜。这就要求我们在销售工作中不能为了自身的利益而损害顾客的利益。

3、销售就是要在竞争中获胜。在现在的市场上，顾客选择的空间越来越大。这时候就一定要认真研究对手，做到知己知彼，方能在市场上占有一席之地。

4.销售是长期的行为。售后服务至关重要。不少业务员做了几年销售却没有多少客户资源，就像“黑熊掰玉米”，掰一个丢一个，耗费了时间，累得半死，业绩也上不去。

5.销售是有效的沟通。很多失败的销售并非产品不好或顾客没有需求，而是因为沟通不够或沟通不当，双方无法达成共识。不是你要卖什么，而是他想买什么；不是你想说什么，而是他想听什么。只有了解了客户的需求，并尽量满足这种需求，更好地沟通，才能把事情办好。o83、4、3个词来概括你的特征短小精干：我并没有身高及身体上的优势，但我是个执行力

很强的人，把需要做的事情列表，逐个完成，注重细节，但也会留出应变空间。

积极主动：保持积极努力心态去工作区学习，主动接触新人新事物，因为自己底线一直在，不会因此而改变。

以诚待人：人的感情都是具有反射性的。你若希望别人对你和善，你首先要对别人和善；你若想别人对你付出真心，你首先要对他人付出真心。如果你能待人更真诚一点、主动一点、热心一点，随时随地以诚待人、将心比心，你就更容易被人接受和信任。你最终的目标是要更好地与人相处，但这并不代表你必须改变自己的性格。

4、3个缺点：细节问题会遗漏，所以我会把事情做好计划，列出时间表，完成一个划掉一

个。

方向感不强：虽然自己会定些目标，但会因为自己的经历等方面而需要重新了解自己，为自己定下新的方向，我在这方面自己在今后经历中去寻找自己更适合的方向，也需要前辈等的引导。

我需要学会更耐心一点。我的性子比较急，我总要我的工作赶在第一时间完成。我不能容忍工作怠慢。”

5、你对环球市场的了解是什么样的环球市场集团（Global Market Group），全球最可信的国际电子商务平台，通过全球专业的推广，建立优质制造商的群体品牌GMC，让国际买家认识和信任中国真正的优质制造商。16年来，集团一直专注于让“中国制造”成为优质标志！目前集团总部设在千年外贸商都广州，有着十几年外贸经验及毕业于国内外知名学府的员工超过1000人，董事会成员包括世界500强家得宝前中国区总裁，以

及康柏电脑前亚太区总裁。全球营销之父菲利普•科特勒已加盟成为GMC制造商联盟首席营销顾问。

现阶段，公司也取得了一些成绩，包括:

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 成功收购香港B2B上市公司TradeEasy.com；Jafco等世界顶尖VC投资3000万美元；CCTV年度雇主；《财富》杂志评选的卓越雇主-中国最适宜工作公司；中国商务部颁发“贸易促进贡献奖”；中国贸促会评选的中国高端电子商务第一品牌。

公司长期客户包括美的、格兰仕、志高、奥普集团、坚美铝材、健威家具等中国制造业的优秀代表，同时服务于85万国际优质买家。环球市场下一个五年目标是：联合10万中国优质制造商，建立全球最可信的国际电子商务平台。集团还创办了“未来世界”公益基金会，长期专注于爱心传递助学、生命科学助学研究，通过股东捐赠，这个公益基金会已经成为占集团27%股份的单一最大股东。Global Manufacturer Certificate（GMC）“环球制造商”标志适用于各行业具有出口实力的中国优质制造商。该标志的标准在收集分析全球专业买家意见的基础上制定，反映了专业买家的采购习惯以及筛选优质中国制造商的评估标准，包括了买家最关注的是否真正制造商，生产优质产品的能力，工厂规模，专业外贸团队及经验，产品研发能力，社会环境责任，信誉/商誉及过往OEM/ODM经验等体现综合实力的八大标准。

集团委托TUV(德国莱茵)，根据GMC的8大标准对中国制造商进行严格的文件审核和现场审查，以确认其是否真正具备相当规模的出口实力。集团将对审核合格的制造商颁发“环球制造商”认证，并不定期进行抽查复审工作。

环球市场严格贯彻GMC 8大标准，通过审核筛选出优秀的中国制造商，共同代表“中国制造”的真正实力，提升整体美誉度，使其成为值得国际买家和消费者信赖的优质标志。每个通过GMC审核标准的企业都可以拥有GMC群体品牌的使用权，国际买家能通过GMC标识轻易辨识出具备实力的中国制造商，列为其优先考虑对象。此外，通过国内外重量级展会、网站、采购目录等多种渠道重点推广，GMC认证将大大提升优质中国制造商的曝光率，缩减国际专业买家搜寻中国优质制造商的成本与时间，保证国际贸易质量。

6、你认为什么样的人能做销售专业和真诚！专业能使得客户信任，真诚能使得客户选择你 坚定的信念耐心 吃苦耐劳跟形形色色的人打交道

7、认为你最有成就感的事是什么；

8、你最失败的事是什么。

5、自我介绍他先，谈对公司的了解他先，搞得我有点被动，说得重复了不好，不说重复了哪有那么多讲啊，好在我想到了一些好词，教过的市场营销看来还么有全扔掉。什么市场细分啊，定位准确啊，国际经济形势啊，珠三角大量中小企业倒闭啊，我甚至还将报纸上看到的一个实事简述了出来，真是，有理论，有实际，有大没放小。才勉强撑住了

局面。主面的依然是个女的，语言相当深刻，对于这份工作，你们有心理准备吗？“国际营销顾问，其实就是销售的”我心里想，这个我知道哦，事前我做足了功课，我还知道这个实际上就是拉客的。女的问我们是否会粤语，海龟说会听会说，是汕头人，我说我是北方人，会听不会说，她让我们谈谈各自做业务的优势和劣势，我心想这下该我先了吧，可她的目光又转向了那个海龟。MD，可我的眼里满是笑意，一边听他吹嘘，一边微微颔首。海龟说自己在顺德有朋友，在司法局也有认识人。到我了，我一看我没啥优势啊，干脆，我开始白唬，我说我觉得到陌生的地方见到陌生的人是做业务的人不可避免遇到的情况，关键是怎样快速适应，并将陌生人变成自己身边可以利用的资源，我举了一个自己以前做事的例子，也不知道这个例子是否打动了主面官。

6、你的人生规划是怎样的 工作上：通过一年的努力，成为一名成功的销售员，升为销售主管，通过1

年升为区域销售经理，1年高级销售经理，1到2年的时间成为销售总监，在通过1到2年升为副总裁，最后做到总裁。

7、为什么选择这家公司等?

公司所处行业是上升阶段，公司的发展前景很好，个人发展有更大的空间，待遇等方面也很好，自己喜欢的行业，喜欢的工作，有挑战，可以更好的发挥自己的能力。

由于公司业务扩张，合并了数家同行，其中包括有香港以及台湾的公司，因此，公司预计在下个月将聚集一堂，约1500人参加。我们计划邀请所有的员工以及VIP客户参加。

要求活动达到目的：1 为不同文化的员工提供交流的机会忘记了。。向VIP客户展示公司

还有的就是，要求从前期筹备，活动设计，现场控制三个方面来思考。记得从成本效益出发。

8、

环球市场面试 篇2

一、雾里看花, 面试辅导陷阱多——暗访面试辅导班

由于职业原因, 笔者对公务员面试辅导班的存在久有耳闻。最初的想法是:面试辅导能够帮助刚刚走出大学校门的毕业生调整心态, 缓解情绪, 不失为一件好事。后来听到有关面试辅导班的种种传闻以后, 笔者决定对面试辅导班做些调查, 不想稍作调查以后, 竟是惊出一身冷汗, 正可谓:不看不知道, 一看吓一跳。

6月5日, 是个星期天, 我以一个考生家长的身份来到某公务员面试专业辅导机构。来这里咨询的家长和学生不少, 我同样受到热情的接待。从工作人员的介绍中, 我知道针对公务员的面试辅导班有三种, 即:普通班, 冲刺班, 协议班。价格分别是:4000元, 8000, 20000元。我没有细问普通班, 只是对冲刺班表示兴趣。工作人员告诉我, 参加冲刺班和协议班的学员, 一般是已经通过笔试, 很快应对面试的考生, 针对这些考生, 他们采取的辅导不仅仅是常规性的理论讲授, 还根据当前公务员考场的设置安排模拟训练, 由多次参加公务员面试的考官进行个别指导。这位工作人员还神秘地介绍, 马上要进行的濮阳市政法干警考试的部分考官是这期冲刺班和协议班的辅导老师。此外, 他们还聘请了濮阳市公务员局的领导对模拟面试进行点评。我克制着内心的震惊, 转而询问有关协议班的情况。工作人员介绍说, 所谓协议班, 就是参加他们的培训, 首先签订协议, 如果考生参加辅导班没有考上公务员, 他们将退还培训费的80%。我知道这是一个陷阱。这次政法干警考试, 由于特殊原因, 面试是二选一。即便不参加辅导, 总有50%的希望被招录, 何况如果考不上还有20%的赢余呢。我接着询问面试辅导考官的情况, 工作人员说:如果你有时间, 可以晚上来, 正好有一个模拟训练, 届时市公务员局的领导也要参加点评, 你可以旁观, 但不能向考官询问, 并告诉了我模拟训练的培训地点。我拿了一些培训班的宣传资料离开这个培训机构, 内心在做激烈的思想斗争, 晚上我去还是不去?如果真像他们描述的那样, 面对我的同事该怎么办?

晚上, 我最终还是去了, 尽管去的时候我的内心仍不平静。这是他们从学校租的教室, 模拟面试考场的设置与我们平时布置的考场几乎一模一样。我到的时候, 考官们还没有来, 有5位考生和他们的家长已经提前来到这里。我找了一个偏僻的位置坐下, 静候考官的到来。

考官来了, 让我惊奇也很庆幸的是七个考官并没有我的同事。他们没有像我们组织的考试那样, 直接到指定位置坐下, 而是推推攘攘, 把其中一位大腹便便, 颇有些官模样的人推到主考官的座位上, 有点宴会上分宾主坐下的味道。工作人员主动走过来, 告诉我那位主考官, 就是我们市公务员局主管招录工作的某局长, 其他六位考官, 都是多次参加公务员面试的市人力资源和社会保障局的科长。我感到既可气又好笑, 也许是因为刚才的沉重突然一下子放松, 我没有当面戳穿他们, 一直到模拟培训结束, 我才一声不响地离开。

二、似是而非, 片面误导害处多——应对辅导市场初探

我不得不承认, 参加模拟训练辅导, 对考生是有益处的。2010年濮阳市招教考试, 旨在解决当时学校代课教师的编制问题。面试的形式是说课, 内容也是授课教师平时讲过的课程。有一位考生, 进了考场, 竟紧张得一句话都说不成。主考官让他到外面休息一下, 再进考场, 仍然不行, 最终放弃了考试。据他代课的中学校长说, 那个考生, 平时课讲得很棒。这当然是个例, 如果这位考生, 能够经历一些模拟训练, 相信不会出现这种情况。

模拟面试辅导也存在不少问题, 有些片面说教, 对考生和我们的招录工作都有很大害处。以我旁听的那个模拟训练为例, 他们出了这样一道题:当前很多行业比公务员工资高, 你为什么要考公务员?这道题曾经出现过。出这样的题, 旨在考察考生的职业匹配度和价值观。那些所谓的考官在点评这道题时让学生回答:1.公务员是为人民服务的, 我从小就树立了为人民服务的远大理想, 不求任何回报, 并希望自己成为一名公务员。2.公务员是一个高尚的职业, 它受人尊重, 钱多钱少无所谓, 人活着不能仅仅为了钱。3.如果让我在公务员和高薪的企业高管两者去选择, 我会毫不犹豫地去选择做一名公务员。这个答案看上去无可厚非, 其实是对考生的误导, 因为这个答案太虚伪, 诚信则是一个国务公务员最基本的品质。再例如他们出了这样一道题:你考上公务员后, 领导安排你把文件送到A单位, 你送到了, 领导反而说他要求你送到B单位, 这时你该怎么办?“考官”的点评是:1.绝对不能指责领导。领导不会错, 即使领导错了还是对的。2.不做任何争辩, 另拿一份文件送到B单位。3.事后和领导私下沟通。“考官”在点评时还特别强调:对你做面试的考官都是领导, 他们最讨厌的就是不听话的下属, 如果你说一句领导错了, 那么, 你这次面试就意味着彻底失败了。这种点评简直是胡说八道!尊重领导是应该的, 但领导不是神, 人都有错的时候, 批评与自我批评是我党的优良传统。如果我们招录的公务员, 全都趋炎附势, 唯命是从, 那么我们这个社会将没有正义, 将会被人民唾骂。

他们还点评了有关协调能力方面的问题, 那个“主考官”居然对考生说:所谓协调能力, 其实就是投机奸猾的能力, 你不要看现在的领导表面上道貌岸然, 口头上周武郑王, 其实都是做给别人看的。作为一名公务员, 不会见风使舵, 不懂得圆滑世故, 你就无法立足。所以, 碰到考察协调能力的问题, 就是对领导一套, 对同事一套, 对群众一套。说白了就一条, 那就是见人说人话, 见鬼说鬼话。这种教唆式的点评, 简直就是对我们公务员队伍的污蔑!我们可以想象, 经过这种辅导考进公务员队伍的那些人就可能因为成功而把他们的点评作为金科玉律, 这种有毒的思想观念在脑海里沉淀日久, 就会做出误国误民误己的蠢事。是可忍, 孰不可忍?

三、因势利导, 多管齐下保公正——应对辅导市场浅析

公务员是党和国家方针政策的具体执行者, 是党和政府联系人民群众的桥梁。公务员的形象, 直接影响着党和政府的形象, 公务员的能力和行为, 直接关系到党和国家方针、政策实施的效果和人民群众对党政部门的评价。我们人社部门, 肩负着为国举才、为民选能的重任, 对待面试辅导机构的这种不良行为和说教, 如果坐视不管, 那就是失职, 是对党和人民犯罪。要从维护社会安定的大局出发, 以对党和人民高度负责的态度, 从自身做起, 确保公务员公开选拔制度的公平、公正。

(一) 打铁还需自身硬, 从我们自己做起

公务员公开考试选拔制度, 是我国干部人事制度改革的重要举措, 它创新了用人机制, 增加了政府工作的透明度。在实践中, 我们往往采用笔试+面试的方式进行, 由于笔试阅卷的集中性、试题答案的标准性决定了笔试具有较高的公信度。但面试由于答案的灵活性、考官的主观性容易引起对其公信度的质疑。

为了确保面试的公平公正, 一是要建立严格的考官甄选制度。我们在选拔面试考官时, 不仅要考察考官的学识和能力, 还要把考官的政治素质、职业道德、廉律情况作为重要指标去衡量;各地人社部门要组建本地考官库, 建立定期考官培训制度, 制定考官行为准则, 明确考官的职业道德规范。二是要建立考官异地使用制度。要做好考官选用地的保密工作, 对异地考官的使用采取随机抽取的方式进行, 从源头上杜绝“人情分”。三是要建立面试全程监督机制。在面试过程中, 不仅要邀请纪检、人大、政协等部门的监督, 还要对面试全程监控摄像, 发现考官有违规行为, 坚决取消其考官资格。四是要做到面试程序的公开透明。要向社会公开承诺被选用的考官绝不参加任何面试机构的面试辅导;公开承诺选拔录用公务员, 绝不采用本地考官;要公开面试的工作人员守则, 对有违纪现象的工作人员进行严肃处理。五是要采用多元化的面试形式, 要根据录用单位的岗位需求采取个性化的面试办法, 让那些真正德能兼备的人才脱颖而出。

(二) 墙里开花墙外香, 规范面试辅导市场

公务员面试辅导机构, 作为一种市场实体, 它的出现, 是市场发展的规律使然, 我们没有权利也没有必要取缔他们。要加强引导, 把面试辅导机构, 变成辅导青年学生成就未来的基地, 弘扬公务员高尚品德的阵地。

环球新兴市场展望 篇3

席卷全球股市的这场信贷危机，至今已历时超过一年。在最近几个月中，环球金融市场瞬息万变，各种消息接踵而来，既有多国政府联手救市的利好新闻，又有欧美大型企业利润缩水甚至濒于破产的坏消息，令市场状况异常波动。

出人意料的是，环球新兴市场虽然并非此次金融海啸的中心所在，却不幸成为股市大跌的重灾区，波动和下跌幅度全都超过欧美市场，令不少投资者对该资产类别的未来走势忧虑重重。那么，为什么新兴市场股市会出现如此极端的波幅？其实体经济将因此受到多少拖累？在即将到来的2009年中，各新兴经济体又会如何表现？

高度波动的资产类别

对于新兴市场股市而言，“高度波动”已经成为今年的老生常谈。以摩根士丹利新兴市场指数为例，自从去年10月底见顶以来，截至今年11月21日，该指数以美元计已大跌逾65％。仅过去两个月当中，也已下跌近45％。此外，该指数在10月27日到达低位之后，曾一度强劲反弹，十天内升幅达33％，但其后又再次下挫并将之前所收的失地几乎全部吐回。

虽然新兴市场向来都以波幅巨大著称，但近期的极端波动仍然出乎不少人的意料，尤其这场由美国楼市和次级债所引发的金融海啸，并非以新兴市场为中心。

我们认为，新兴市场的波动主要有三个原因：依赖外国投资者及本地投机客购买股票，令新兴市场短期炒作成风，阻碍了非政府机构进行反周期性的长线投资；本地制度不完善，加上企业治理相对较差，令本地资本的运营欠缺效率；与环球平均水平相比，新兴市场对商品价格尤其是石油的依赖度较高，虽然长期而言这或许是项优势，但在当前油价大起大伏的情况下，只会给已经相当波动的市况火上加油。

不少评论家将当前的情况与过去几次金融危机相提并论。如以跌幅而言，现时的新兴市场股市确实与上世纪八九十年代的危机有相似之处。但我们认为，还是1999年-2001年的科网潮危机更有可比性。因为那时也和现在一样，由充裕的流动资金及相伴而来的牛市热情推高股市，最终导致泡沫破裂；那时的科网潮危机也是先始于成熟市场，然后影响才蔓延至全球；此外，新兴市场尽管并非科网潮的风暴中心，但也仍然在危机中大跌逾五成。

基于这样的历史背景，我们发现，原来新兴市场的近期市况并不算特别惊人。当市场气氛从贪婪急转向恐惧，当流动资金紧缩以及信贷市场突然冻结时，新兴市场资产遭到了不问情由的大幅抛售，即使是其中拥有良好基本因素支持的股票、行业和地区都未能幸免于难。

我们看到，中国等受惠于商品价格下跌的市场，跌幅与巴西等商品出口国相当；台湾等经常账盈余的市场，情况与南非等赤字国家相差无几；而韩国等出口国的股市表现，也与印度等相对封闭的经济体十分接近。这一切都显示，在极端市场情况下，投资者情绪和抛售潮的力量非常强大，而且这种力量在中短期的未来将会继续主导新兴市场股市的走势。

“脱钩理论”辩论

在今年以前，“脱钩理论”可能是看好新兴市场前景者的最热门论点。这种理论认为，在经历近几年的高速发展之后，新兴市场的经济增长已无需再依赖以美国为首的成熟市场，亦即有能力与欧美的经济走势实现“脱钩”。然而，从现在的情况来看，新兴市场股市与成熟股市之间仍然有较强的相关性，惟在实质经济方面，新兴市场有望抵御来自欧美衰退的冲击，继续保持一定幅度的增长。

如上所述，全球投资者避险意欲加剧，蜂拥抛售风险资产是新兴市场股市受挫的最主要原因。根据摩根大通证券的统计数据，今年截至11月19日，全球投资于新兴市场股票的基金已流出406亿美元，而在去年牛气冲天的情况下，新兴市场全年录得的净流入一共也仅408亿美元。其中，新兴欧洲、中东及非洲的净赎回潮已经连续15个星期，而韩国和台湾也已连续八个星期录得净流出。

从上市公司的盈利情况来看，新兴市场的不少股票质量仍然好于成熟市场。欧美银行不愿意发放贷款，是造成此次金融海啸如此严重的一个重要原因。从这个角度出发，新兴市场的企业在经历了连续几年的强劲盈利增长之后，总体资产负债情况良好，部分更拥有充裕现金。对于这些企业来说，即使未来获得借贷尤其是来自欧美银行跨境贷款的机会减少，明年的情况应该仍在可控范围内。

在过去五年中，新兴市场企业的资本纪律和股本回报率都有很大改善。但是考虑到环球形势变化，目前新兴市场的盈利预测可能还是过于乐观。一般来说，股票分析师对于企业盈利的预测调整总是落后于实际的市场变化，也就是说在未来12个月中，我们还将会看到进一步的盈利预期下调。

在这种情况下，我们通常用来衡量市场估值高低的市盈率指标就变得相当波动，不再那么可靠，反而是市账率较具价值。观察过去20年的新兴市场可以发现，熊市常会在市账率过高时发生。当新兴市场股市在1994年、2000年及2007年到达高位时，市账率均超过2倍，而在两次由流动资金推动的超级牛市中，亦即1988年-1994年（上涨335％）和2003年-2007年（上涨350％），股市见顶时的市账率已接近3倍。

虽然使用这种分析并不可能预测市场时机，因为在上述每一种情况下，于2倍市账率时沽出都意味着，会错失其后长达12个月且涨幅逾七成的升市机会。但是当我们坚持以估值为本，就会发现上述理论反过来更具参考价值。历史告诉我们，假如投资期限为三年至五年，那么在市账率低于1.5倍水平时买入新兴市场股票，就已经有机会产生相当良好的回报。而根据摩根大通的统计，目前新兴市场的市账率已经跌至约1.2倍水平，明年预期更可进一步降低至1.1倍。

虽然暂时而言，新兴市场股市仍然无法与成熟市场“脱钩”，但若论及实质经济，新兴市场早已非1997年亚洲金融危机时的吴下阿蒙。区内宏观经济经过多年改革实现巨大改善，包括丰富的财政盈余、独立的中央银行、严格控制的通货膨胀、浮动汇率制度，以及强大的外汇储备等，这些都令新兴经济体抵御外部冲击的能力大大增强。我们因此认为，虽然未来新兴市场经济，将会受累于欧美衰退而有所放缓，但仍然可以保持正面增长。

从行业来看，我们最为看好的是基础建设和内需消费这两大类别。一方面，基建是新兴市场国家未来数十年城市化进程的基础，中国过去20年的经历已经显示，基建投资可以带来潜在增长率上涨的好处。另一方面，新兴市场的内需消费发展畅旺，有助于抵消西方需求走软对出口行业构成的打击。在日益深化的全球化趋势下，新兴市场居民的消费渴望逐渐接近成熟市场居民，刺激区内欠缺发展的消费服务需求快速发展，尤其是在移动通信、银行、零售、消费品及食品等领域。上述这一切都不会因为最近几个月的金融危机而有所改变，只是在部分国家发展的速度可能放缓。

不过，虽然新兴市场总体看好，但需要注意的是，其中不同国家和地区的情况并不一致，所以不能以一概全，而是应当区别对待，审慎选择。比如经济规模愈小、市场愈开放、对外收支及政府财政赤字愈大的新兴经济体系，其股市表现受外界冲击也会愈大。又比如，当地经济对出口贸易的依赖程度越高，受到欧美衰退的冲击也就会越大。

新兴亚洲有望脱颖而出

与欧美相反，新兴亚洲目前仍然拥有负债低和储蓄丰富的优势。区内储蓄占本地生产总值的比例超过30％，中国的比例更达48％。以目前的情况来看，亚洲地区的商业银行可能是全球硕果仅存最为强健的银行体系（假设并无大规模的美国银行倒闭潮），因此当全球央行大幅放宽货币政策以刺激经济时，相信只有亚洲的商业银行能够正常回应当局放宽银根的措施。

同时，经过多年前亚洲金融风暴的教训之后，新兴亚洲企业的杠杆水平维持低企，区内企业与消费者对于正荼毒欧美银行体系的住宅按揭担保证券及其他信贷工具，也几乎并无沾手。在这种环境下，加上利率正在下降，我们可以合理地预期，一旦目前的混乱形势逐渐平息，整体金融市场回复稳定，而国际投资者亦重振现时极度低迷的冒险意欲，新兴亚洲就会在之后一段时间脱颖而出。

在整个新兴亚洲市场中，中国的角色攸关重要。我们应当看到，中国目前的增长放缓并非仅由于欧美需求减弱所致，另一主因是过去12个月中央为冷却经济增长及控制通胀而收紧内部货币政策。随着外围环境转坏，中国政府已经接连出台多项措施，包括4万亿元人民币的经济刺激方案，以及下调银行利率等，显示当局的政策倾向已经明确转为支持增长，亦说明中国能在需要之时动用足够资源以刺激增长。

此外，中国私营范畴及中央政府均拥有强健而流动性良好的资产负债表，将对增长构成支持。中国银行体系并没受损，因此在放宽银根的渠道方面仍应相当有效率。虽然短期内中国将难以重演去年的增长速度，但是即使中国本地生产总值增长在明年放缓至8％，仍足以令其他主要经济相形见绌，而且亚洲其他地区亦将依赖中国的需求，局部抵消出口至欧美下降的影响。

在亚洲以外，拉丁美洲、新兴欧洲、中东及非洲等市场近来也因为环球投资者的避险心理而大幅下挫。这些市场何时能够反弹，很大程度上取决于国际投资者的整体风险承受意欲，以及区内政府的政策回应。我们必须牢记，投资者所投资的是每股盈利增长，而非本地生产总值增长，宏观经济政策不到位的国家，表现就较可能逊色于经济政策规范的国家。因此尽管目前这些市场的估值都已跌至有相当吸引力的水平，但后市的关键仍然在于企业盈利是否能够持续，以及信贷危机不断扩大的影响将对区内实质经济产生怎样的作用。

这些新兴经济体的一大特点是自然资源丰富。拉丁美洲、东欧以及中东地区，都已从近几年商品价格的大幅上涨中受惠良多，这反过来亦对其当地的内需消费和基建开支构成支持，令其内部经济增长动力强劲。但是近期以石油为代表的国际商品价格接连大跌，对这些市场构成严重打击。展望未来，商品价格短期仍有可能进一步下跌，因此或将拖累区内股市继续下挫。尽管如此，我们认为国际能源和原材料长期的供需关系仍将维持紧张，尤其是来自中国和印度等主要新兴市场国家的需求，将支持商品的长期走势看好。

明年增长的希望

国际货币基金组织11月发布了“世界经济展望更新”，将全球及成熟市场经济展望进一步下调，但对新兴市场明年的增长仍然看好。该组织认为，2009年全球经济将增长2.2％。成熟市场经济将为负增长，比今年衰退0.3％，其中美国、欧元区和英国的增长全都为负，分别为-0.7％、-0.5％和-1.3％。新兴市场的前景则较为乐观，预计总体可实现5.1％的增幅。其中，新兴亚洲增长7.1％，拉丁美洲、新兴欧洲、前独联体国家、非洲及中东等也都将实现2.5％-5.3％的经济增长。国际货币基金组织总裁卡恩在较早时也曾指出：“2009年环球的增长将基本来自新兴经济体。”

而在股市表现方面，我们认为，环球新兴市场的后市将会继续维持大幅震荡，不排除仍有进一步调整的可能性。从历史经验来看，对于投资期限至少在三年至五年的中长期投资者来说，至今为止的大幅调整可能已经创造了相当好的入市时机。但是考虑到前景的不明朗性，我们认为现在并不宜将资金一次性全部投入，而是应当考虑分批投资，以分散市场可能继续下调的风险。■

环球市场面试 篇4

因为在广州的关系

所以我决定还是用广东话 给大家开展今天的座谈会

即使去到苏州我也是用广东话 所以并没有什么区别 因为如果我说国语

还需要找翻译再翻译一次国语 大家才能听得懂

这是因为我在国外待的时间比较长 刚刚大会（主持人）介绍我出场 其实有一点忘记说了 我在澳洲读外贸

我自己也做过入口商 当时我们有一个客户 这个客户专门入口电子 但是其实我真正的身份 也（曾经）经营一个厂

我的家庭开厂已经有28年之久 我们是做家庭用品的

例如餐垫、杯垫、桌布等 我家的厂是在深圳的龙华

我想告诉大家一些关于我这个厂的故事 因为我读完大学后

曾经在这个厂做了两年 这两年经历很多

而这间厂至今也还在 为什么要和大家分享呢 因为香港的厂发生的事情

将会，也曾经发生在广东省内的厂里 今天你们发生的事情

也可能将会是华北的厂发生的事情 世界就是这样不停的转动 香港的厂成本是非常高的

十年前许多人说（香港的厂）是无法做下去的 但是今天的香港

依然有许多的厂家屹立不倒

你也会发现许多上市的大公司大厂商 都是香港的

究竟他们是如何生存下来的呢 广东省的厂家 成本也是不低的

那么究竟广东省的厂家道路该如何走呢（希望）我们的经验对大家是有所帮助的

二十年我读完大学

大家也可以大概知道我的年龄了 二十多年前当我读完大学回到家中 我并没有过经营厂的经验

但回到家之后也开始帮忙 当我看到家里的生意之后 感觉是大吃一惊的 为什么呢

我说的是88、87年的时候

那时候经营厂家比现在来得容易 基本上只要你的生产、产量过关 经营是不会太艰难的

但让我吃惊的是我们只有四个客户 有两个是直接客户

有两个是香港的贸易港

四个客户都是做美国市场的 第一个问题很严重

就是俗话说把所有鸡蛋放在同一个篮子里 万一美国市场出现了问题 我们的生意也会出现问题

第二个问题是其中两个客户都是贸易港 贸易港的客户并不能真正算我们的客户 只要贸易港的客户不下单我们的生意也会有问题

因此可是说存在很高的危机

当时我们经营厂家生意还是可以的 还是有一定盈利的

即便如此我们仍然意识到很多的问题（存在）当时的两个客户

有一个客户如今已经不在了

大家可能都知道这两个客户曾经都有很大规模

幸好在其中一个客户商结束经营之前我们已经停止合作

这个故事我们有机会再详谈

当时我们已经感到紧张

因为其中一个客户无论如何

每一年和我们谈价时都习惯压价 至少都压7%到10%

他不管我们的成本是否升高或其他情况 每年下单时都压价7%、8% 当时利润还是比较高的

所以即使价位压低一点还是可以盈利的 但我们屈指一算

合作多几年我们就可能亏本了 当年做过一些生意都是如此 相信大家可能都经历过 结果我便想说服家里

不要只做美国市场，尝试欧洲市场 但是我们经营厂就存在一个问题 相信在座的厂家也深有体会 俗话说火不烧眉毛不觉疼

有一个说法就是觉得

现在生意挺好的起码有盈利 何必出太多花样呢

还不如认真做好手上的

经营厂的多数同行总是会这么想

那么当什么时候才会冲出去找新客户呢 就是已经没有下单的时候

但是当无单可做的时候肯定发生问题了 发生问题了又怎么能够轻易找到新客户呢 基本上以我们家的厂为例

有客户下单的时候不需要找新客户

没有客户下单的时候就已经找不到新的了 像金融海啸，大家去哪里找客户 经营厂家经常会有这样的情况发生 而我（当然）是持相反意见 你们做美国市场

同时让我去尝试欧洲市场 在1989年的时候

虽然经营厂我并不在行 但我英文还不错

于是当时我独自便带着两个新人 日以继夜的在欧洲参加展览会 希望可以打开欧洲市场（我们）独自拿着行李

去遍了家庭用品的各个世界性大的展览会 一年里去了七个展览会 有六个月不在香港

那种感觉就像在外流浪太久 已经不知道自己在哪里了 一觉醒来以为自己还在家里

但清醒过来却疑惑自己究竟在哪里 想了好久才知道 就是这种感觉

在欧洲去每个展览会我们都很努力 结果是如何呢

七个展览会需要话费大量的资金 当年一个展览会八万十万是必须的 但结果却是零 下单数为零

回家的时候就受到了嘲笑

（其他人）说这个小孩子不懂事 我们手头上四个美国买家 已经可以盈利不少 何必开拓欧洲市场 当时我感觉很沮丧

已经花费了家里不少的资金（近百万）但我们又觉得不甘心

于是审视当时的形势想找出失败的原因

原来

因为我们做的是美国市场

当我们把货版放在欧洲的展览会上时 欧洲买家是不会感兴趣的 因为他们觉得美国是过时的

适合美国市场的一定不适合我们欧洲 知道我们是美国货版就拒之门外（原来）其实也是有道理的

在香港购物时多数都会买欧洲大牌 很少有人买美国牌子 确实如此

我的货版无论用料、设计、剪裁 基本上没有一项是符合欧洲客户的 零下单是必然的

结果我们当然选择不放弃

我们新招了专门做外贸的同事

针对我们在欧洲展览会上拿的客户名片 打电话与每一个客户认真的洽谈 我们分两班人马工作 有一班是下午三点开始

我是个不按常理出牌的经营者 我是个做市场（外贸）的

因此基本上我不走传统厂家的套路 我只做我认为合适的

我们从下午三点开始打电话

一直谈到晚上十点（和欧洲客户）（说）虽然我们做的是美国市场 我们现在的货版不适合你

那么请你给我们一个合适的模板 我们能够免费为你们打造货版 欧洲买家因此觉得很高兴

（看到）我们努力的向欧洲客户靠拢 心软是人之常情

于是就给了我们新的模板

结果我们花去了三四个月不停的打造 做货版、选货版 不顾家里的反对

结果我们经历了第一个第二个第三个客户到与第五个客户洽谈时我已经掌握了要领于是就有了一些欧洲小客户下了单 一些非常小的订单

做家庭用品（餐垫等）这类非常小的商品在美国，一个设计可以达到十万 但这些欧洲小单，一个设计才两千 虽然小但我们也接

慢慢的（欧洲）客户觉得我们做得不错 从许多小型客户渐渐发展到了中型客户 我拿着名片跟了一些欧洲客户 第二年我们又去了欧洲的展览会

那一年便成功了

（因为）虽然我的客户不多

但我的货版已经很适合欧洲客户的品味 在这个过程中我也学习到如何沟通 不同地区的沟通方式是不同的 我们用相同的语言和文化去交流（告诉他）他的竞争对手给同样的货版下了单 于是我们开始很好的洽谈 那年我去了四个展览会

回来我们有了十个欧洲客户 于是当时我觉得十分骄傲

因为家里经营厂十几年只有四个客户 我做了两年半就有了十个客户

虽然这是个客户所下的单总数还不及一个美国客户

但是我坚信是会壮大的 事实也是如此 这是第一个阶段

我相信在座的许多同行都曾经历过 从美国市场开始，再去到欧洲市场 但并不是这样一切便一帆风顺 因为我们转向欧洲市场

欧洲客户占了我们百分之八十的比例 1997年金融风暴我们也顺利跨过了 影响也并无传说那么大

因为美国客户的比例非常小

所以那段非常时期我们损失便小些 但也并不是从此就一帆风顺 1999年的时候

不知道在座是否有做家庭用品的同行 当时欧洲客户说

没错，你们做得很好但技术却不高

广东省的厂家技术达到你们的百分之六七十 但价格却只要你们的百分之四十

（的确)广东省厂家的技术已经追上（香港）许多厂商对机器的投资、速度都超过了我们 于是许多欧洲买家开始转向广东省 香港只占据了一部分

欧洲买家到香港厂家这下单 不久后又会转向广东省

在广东省下单不久又转向了华北 因为他们摸索清楚了情况 技术也越来越成熟

我们在香港有个办公室专门做市场推广 一年的开销已经高达三百万 因为我们是外资厂

所以需要经常和海关打交道 还有许多其他因素

我们的成本是无法和大家一样

结果我们很多欧洲的客户就走了 于是我们就思考（2000年的时候）下一步要怎么走

下一步我们决定我们自己拿出更多的设计 希望我们可以从中高档的买家 提高到最高的档次

我们要做世界上最高档次的品牌 让客户不是因为价格来找我们

而是因为喜欢我们的设计和做事的手法 我们才能长远的合作下去

因为价格是无法永远一争高低的 从2000年开始我们建立了设计团队 由最初在香港的设计团队出一些设计 我们以为适合欧洲客户的 但其实并不是最适合的 之后几年我们慢慢摸索 找了欧洲设计学院的学生 在不影响他们读书的情况下

让他们每个月提供给我们若干设计（也就是说）我们请欧洲人来设计 从那时开始，我们的设计做得非常好 同时设计的数量也非常多 每个月我们有八款新款设计 好的买家希望会有新款式 而我们的新款一接触市场 仅仅两个月

许多客户愿意出更高的价格买（我们的）新款我们从那段时间开始

便吸引了很多高档次的买家 比如大家耳熟能详的四季酒店 如今外国大型的四季酒店

有许多桌面用品是由我们厂提供的 我们厂在同行中是经营较为高档的 也依然有这样的高档买家下单给我们 因为我们的设计非常适合他们

他们只需要在我们提供的六百个设计中选择五个

下个月又在这六百个设计中选择十个 他们不需要烦恼

我们可以马上提供给他们产品

对他们来说是（方便的）值得出更高价的 像四季酒店这类收费高的酒店 餐垫贵点也值得

目前我们就是拥有这样的客户 是高档的、稳定的

但这并非就是一劳永逸

近两年我们尝试创作自己的品牌

而四季酒店这样的客户依然也下单在我们公司

然后我们去了韩国和日本

因为我们不希望自己的设计又推回去欧洲 创作品牌的经验又是如何呢

有机会两年后我们再见我再详细讲述 这两年的经历是非常艰难的 经费、投资十分巨大

但是品牌并不能完全推广出去 而这也是做品牌的必然经历 然而结果也是未知的 讲了这么多

我希望跟大家分享的就是关于开厂的经验 不能等接不到订单的时候才去寻找 接不到订单意味着市场出现了问题 必须在拥有的基础上寻觅新的客户 因为你有市场才会有 第二点是

在每个时期每一家厂都需要改进 如果此时经营厂家的方法 是你五年前的经营方法 那你可能处在危险当中

五年前那套方法你如今还在用 一定是存在问题的

因为经过五年如果没有改进 是会慢慢和买家和市场脱离

如果你此时的经营方式和十年前相似 那么我认为你是比较厉害的 一个厂家在发展中

因为有其他竞争对手的步步紧逼 我刚从苏州、义乌回来

义乌地方政府的补贴、保障等一点都不差 他们只是暂缺提高沟通的能力 而沟通是能够在短时间内跟进的 所以每一步都在紧逼着 因此作为广东省的厂家

我认为每年每月都应该自我审视

我从美国、欧洲，再到自己的设计团队 推广出去再成立自己的品牌 起码我们已经走过这样的路

这是我认为值得大家思考的问题

再说一个故事

我们的厂做到现在（好像）就很容易熬过金融风暴

其实不然

金融风暴一拳打过来人都会晕过去 而（我们）做了二十八年的厂 从未见过下单数如此之少

2008年十月至十二月（单数）跌了一半

相信大家都能明白

那个时期银行无法借钱

甚至下了单要出货了却找不到买家 完全乱了套

相信大家都经历过

就在这个时候我又用我非传统的方法 于是我思考

这个时候我是应该守着老本 还是继续向前冲 先审视自己的情况 是否有足够的资金 是的，够了

第二个问题是否要押注 在座或许有过相同经验 好比买股票

当所有人都告诉你去买股票 所有人都在说我要开厂加机时 竞争是非常大，情况很危险 当市场非常低迷

金融风暴来临股价暴跌

所有人都说要抛要放手的时候

如果（你）入市那么今天你能翻倍赚回 我认为做生意就是相同的道理

什么时候押注要不要押注（金融风暴时）当政府开始投入时

我们知道这段时期非常艰难 而我们自身是否有足够的资金 如果足够

目前市场低迷无人竞争 那么我就可以尝试运行 于是在家里一片反对声中 我又要独自去尝试 必须亲自上阵

因为别人、同事无法理解买家的想法 我必须亲自去感受市场的情况 一月份我们又去了欧洲

2008年的展览会是非常安静的 少了一半的旧买家

新来的也不是来下单的

每个客户来都不是来下单的 二月份的下单数的确是低迷的 但有一部分买家依旧是在坚持的 好比家乐福，它并不会倒闭 只是暂时观望形势

到了三四月又开始有客户下单 为什么呢

因为买家除非是真的倒闭的

不然当他们圣诞之前一直没有入货 一二月之后便应该恢复

于是我们又有了一些旧客户的下单

四月份时我们的展览会有一些奇怪的现象 有一些客户非常小心

一个之前希望合作的高档的客户

而目前也已经成为我们公司的大客户 就是服装品牌NEXT 你们有做牛仔裤吗（有的，之前有）

NEXT是一个英国服装客户

当（NEXT）服装做得好时便开始做家庭用品 包括家私、床单、被套等 有许多间

其中当然包括餐垫、杯垫等桌上用品

这个客户我们曾经花了十年都没用洽谈成功 因为这些大的买家同许多厂家合作 基本都与这些厂家长期合作

因此大买家并不会贸然更换合作对象 因为他们需要经过验厂等多道工序 可能花费九个月才开始下单合作 因此不会轻易重新选择厂家

而这个十年都无法合作成功的客户 居然在四月份的展览会上进行了交流（就这样）有了一些新的客户

这些新客户中也有许多很好的大客户 有大品牌的、高档的 我们想都没有想过的 NEXT就是其中一个

七月份、十月份的展览会是丰收的 那些客户洽谈了一轮开始下单 今年我们丢失了一些旧的买家

但我们所找的新客户已经超过了旧客户 我们厂今年的生意超过了2008年

但和2007年的全胜相比还相差百分之十 但已经算不错了

但是我们发现一些新客户在第三季下单比较少

我们展望2010年新客户具有更大的爆炸力 我相信2010年这批新客户 能使我们的生意超过2007年 这就是我自己的故事

这个故事我想告诉大家

什么时候押注也是经营厂家重要的决定 当所有人都看好市场时我们应该认真考虑 当所有人都认为市场低迷时 在资金足够的情况下押注的话 或许能找到更多的客户

大家可能会说我们在不同的行业

无法相比

又或者有人说我们是服装行业的等等 我们情况不相同

如果在08年押注我（厂）可能就崩溃了 那么我再举一个例子

告诉大家正确押注的重要性 就是利丰行

是全世界最大的贸易港

我并不是说这是一个容易做的买家 但是它的确是全世界最大的贸易港 香港上市公司，有几百亿市值 他们经营多年

主席冯国经是这样看08年金融风暴的 大家可以上网查看

“市场因为金融风暴而低迷 我们决定趁这个机会闯出去 开拓新市场找寻新客户“ 他的意思就是

市场低迷之时就是我发展之时

他说这是一个难得一遇的契机

是让我们进入新市场的很好的机会 因为金融海啸我们有望在未来三年 每一年做超过二百亿美金的生意 他并不是胡乱捏造

利丰行聚集了世界各地贸易的人才 它是世界性优秀的贸易港

能够撑过金融风暴是非常不容易的 那么结果如何呢

他们是否能够做到呢 大家可以上网看到

利丰行在2009年上半年 就是一月到六月

营业额达到462亿港元 比上年同期稍微下跌

大家都知道08年上半年是非常少单数的 因为那段时期是金融风暴的中心时期 那个时候的出货量应该是最少的 但（利丰行）只是跌了百分之二

而他最奇特的是利润比去年同期升百分之十三

多赚了十几亿

通常下半年生意会比较旺 应该会与去年同期差不多 但他的利润反而高了 究竟原因何在呢

大家知道中国2009年的出口量

因为金融海啸的关系 是跌了百分之二十二

大家又是否知道多少厂家倒闭呢 倒闭的厂所流出来的单 如果你全部抓到

和这百分之二十二的数据是否相符合呢 政府的数据是这样的 08年十月一个月

政府的数字只是广东省倒闭了8500间

这1个月倒闭的厂是多过1月到9月所有倒闭的厂的总和

1月到9月总共倒闭大概6000间厂 大家算算这个数 1个月倒闭8500间厂

1个厂按1000万生意1年来算

1000万一年已经算很少了，一个厂1年还不止这个数字

这总共是850亿

那么这些买家重新下单的话，即是850亿的单流向市场

再举一个例子

大家有听过东美吧，1000人的厂 2009年倒闭了

中山**照明，有1500人 我想它大概做4亿生意 东莞**文具厂，有6000人 大概做10亿生意

番禺不一定大厂，小厂都有500人 我想那些小厂都做几千万生意 无数这些小厂都已经倒闭了 我想问一个问题

有没有人是做灯饰生意的 **照明做3亿生意的话 它倒闭了

现在过了两个月

它的那些买家又开始下单了

有没有人从这3亿当中抢到100万的订单呢 整个广东省因为工厂倒闭流向市场的850亿订单

有没有人抢到1千万回来 大家要想

这些厂家倒闭，但是它的买家没可能全部倒闭的

可能倒闭了百分之二十、三十

但是2009年2月、3月又开始下单了 大家都是同行，有没有从别人手上抢到这些买家回来

如果没有的话，我想大家应该思考一下 第一，为什么我没有抢到这些单

这些单一定是有人接到的

这是因为，大家在这个时候根本没有想到要出去抢这些单

你会想这个时候还不死守，出去搞那么多事做什么

但是这些买家不会自己走来你的公司嘛 你要出去抢单才行的 所以这就是第一个问题

大家没有想到要出去抢，不出去抢，买家当然也不会自己走过来 第二，有想过出去抢的，但抢的方法

不同

因为经过金融海啸买家心态的改变了 你怎样才能做成这批新客户呢 是要有新的方法

我现在就将找新客户的方法告诉大家 我现在知道现在这个时候要怎样

因为现在好多买家都通过我们环球市场找新的厂家

好多以前买家一直合作的厂家倒闭了 现在很多买家也正急着下单

想找一些中小型的信得过的厂家 但是不是每个厂都做得了这个生意

像利丰在2008年年底环境最差的时候出去找客户

所以在整个2009年做得非常不错 我们从2009年年头开始有展览会

现在还有新的买家在市场中找一些厂家 那我们是不是应该在这个时候做出判断呢 大家要想一下

上面这些也都解释的了

为什么利丰行只跌了百分之二 因为中国出口少了百分之二十二

但是倒闭企业可能占了百分之十几二十 只要你抢到这些单 又做得比别人好

所以如果利丰行同期只跌百分之二 这个数据现在想想 果然是对的合理的

第二个数字就是利丰行的利润 为什么反而上升百分之十三呢 这位老板

你是否能够回答这个问题

为什么它反而会赚得多一点呢 不知道啊 这位呢

啊，没人知道啊，没关系

昨天我在江门讲了同样一个课题 有的老板就是说

减少工人

或者内部节省成本 对，这是事实

利丰的却减少了许多成本

但是我不相信利丰能这样省出14亿成本 一个人按1万多算，你得炒掉1万个人 才能省出这14亿

但是利丰怎么可能有1万人呢 就算你炒了全公司的人，也没可能省出14亿吧 其实重点不是在内部减少成本 那么一定是在外部减少了成本 很多人都说2008年，2009年因为金融风暴很难做

以我的经验来看

其实难做的情况不是在2009年金融风暴才出现的

在2006年2007年其实就已经很艰难了 艰难在哪里呢

大家都已经对这个耳熟能详

第一，原料升了3成了，甚至不止，塑胶试过升5成

如果大家做牛仔裤就知道，其中纽扣啊、洗水啊等等全部曾经也试过升2成

原来升价对于我们来说是个非常严重的事情 第二就算我加入了原材料的升价，计算准确了价格，但是人民币又是个问题 那个年代，我们一接到一个单 过了两个月 做好了交货 再发现

人民币升了1成价格了

我们的利润本来就不一定有1成 人民币升了1成，我们立刻亏本 同时，那个时代

我们请人是非常艰难的 由1200-1500升到1800 我曾经还试过用2000元请一个工人 而且这个工人还要跟我说 工作不要太复杂和困难啊 要是太难做我不喜欢 我就过隔壁1800块 他们工作很简单的 最贵的那些

请人还要被工人挑厂哦 最严重的问题在哪里呢

最严重的是中国的生产力严重过剩 任何厂都在建立扩建厂房 不会做的都在开厂

那个年代，中国的生产力年年都成倍增长

但国内人均消费才增长百分之二十五 这出现个什么问题呢 买家来下单的时候

隔壁的那家厂就算没有利润它也肯做 价格低得不得了 有的甚至亏本都做 我算来算去都不明白

有什么理由他们会那么便宜呢

我连成本都保不了，为什么他们可以做呢 后来发现

原因在于生产力过剩

它根本把那些机器在那里 工人也是站在那里

反正你不接单就一定是等死了 所以这样的话

报价是永远升不上去的 以上都是内忧 现在谈谈外患

不只有中国才有厂的 大家要明白

欧洲很多高档次的品牌 很多都还是在欧洲下单 其实欧洲是有很多厂

服装是下单给罗马尼亚和土耳其 ZARA是欧洲现在最大的服装品牌 人家现在下单100亿啊

但是人家一张单都没有给中国的企业 全部下在欧洲 为什么呢

因为ZARA这个品牌是做fast fashion的 以前一年是四季

后来esprit提出一年十二季 ZARA现在是一年五十二季

一个星期整个店里的服装要换一次款式 所以它的补货速度非常快 为了保证快速的更新

就只有将单下给欧洲的厂

罗马尼亚、土耳其是接很多这种fast fashion品牌的单的

这些单是来不了中国的 因为他们沟通快 讲英文又好

包括那些最好的西装 都是在意大利做的

现在最好的那些品牌很多都还是在欧洲做 再讲讲家庭用品

大家不要说葡萄牙西班牙 他们设计非常好

他们的杯碟都设计非常美观耐用

其实很多高档次的家庭用品 都是在葡萄牙和西班牙做着 那么建材灯饰都是在意大利的

那个时候高档的灯饰生产，欧洲的厂家都再争 我们讲讲越南

大家知道越南一个月多少工资么 四五百

为了这个我过去越南3次

我想知道那边到底发生了什么事情 过去看完回来 我就跟厂家说

你以后不要再跟我说“便宜”这个事情了 因为在越南人家是400块人民币一个月的工人工资

有技术的才700块

很多人都说他们的技术差点 并且那边的人懒点

如果说印尼那边的人懒点

两个人都做不了我们一个人的事情 还有可能

但是越南人是很勤奋的 只是技术不够好

但技术不好只是时间的问题 现在技术很快的

所以他们是配套不够 但如果是讲便宜 我们是比不过的 那么讲技术

我相信没可能他们2个越南工人比不过1个中国工人

所以最低档次的产品

越南、泰国、印尼在2006、2007年也是非常大竞争

他们不加价我们也不敢加价 比如做家私的，印尼不加价 我们做中低档次的也不敢加价 2007年是非常危险的 那时候接一张单，随时很有可能就是亏一张单 假设我们没有遇到金融风暴 我经常在幻想这件事 从2007年到2009年 人民币升了1成 工资升一半

原料价格升三成

我自己就不知道这个生意该怎么做下去了 如果我们又没办法加价的话

我确实不知道我这间厂该怎么做下去 金融风暴对我们来说其实是个契机 对于我们中国制造商来说是松绑

第一过剩的生产力得到遏制

首先金融风暴下大家不会去扩建厂房 并且有很多厂已经倒闭了 这有个好处

倒闭的厂如果想重新开张

我想它的老板都要考虑很多东西 这至少需要一年吧

那么这就有一年的真空期

是我们出去找那批流失出来的买家的时间 我之前已经说过了

一个月时间倒闭了8500间厂

在广东省一个月的时间就流出来850亿的单 所以这一年是很多亿的单流失出来的时候 第二个很重要

我最近看到很多书讲解这个问题 欧洲的厂

在高档次产品方面一直都是我们很强劲的对手

因为他们地方近补货快

为什么利丰在金融危机的时候还能赚多14亿 因为利丰找到很多做高档次的品牌

之前在欧洲下单的很都后来都下给了利丰 高档次利润高

而这些高档次的厂

在原料和员工工资等方面的价格都是相对更稳定一些的

所以他们报给利丰的价格也是稳定的

利丰在2009年接的新单，比2008、07年利润是高一些的

所以这些都是事实有根据的并且可以解释得了的

在这些事实里面

我们寻求了一个计划

现在这个时候市场上是多了很多新的买家的 我做过这么多年

我们环球市场去了这么多展会

没有试过说这么多的买家找到我们 说有兴趣找一些新的厂家

现在这种时候这样的买家是最多的 但是买家在找厂家的时候非常小心 因为他曾经下单的厂后来倒闭了 待会儿我在详谈这个问题 以上的说明了 在这个时候出击

不但能够找到新的客户并且利润还是更高一点的

我现在在举一些例子

最近环球市场参加很多外国展览会 我们去到外国的展览会

买家就会来跟我们聊

因为他们现在基本上都知道 来和我们聊 来中国采购

我们又不收他们费用 又带他到处去见工厂

所以我一摆个摊在外国的展览会 买家都会闻风而至的了 最近发生了

一些买家来找我们 叫我们帮忙找一些厂

这些买家我们觉得原来不容易找 并且和我们的厂下单 大家都知道玛莎

这是英国很大的一间连锁店

玛莎最出名的是什么，大家知道么 巧克力

没错，就是巧克力

有一个你们女孩子不好意思说的 就是内衣

玛莎的内衣是很出名的，出名十年了 男装也好 女装也好

他的内衣都是很好

一个品牌做内衣做得这么好做了这么多年 他如果要找我们找新厂来做内衣 基本上就是不用的了

因为他做这么多年已经认识了所有的厂了 所以做内衣做得好的，基本上没有不认识 我们想不到

他最近开始找我们

说“我们现在有兴趣找点新厂哦” 为什么呢？

其实原因只有一个 一直合作的那些

他也怕对方突然之间万一倒闭 所以现在就要找点新厂嘛 ** 意大利牌子

那个时候有很多在欧洲的工厂做的 现在不用讲都知道啦 全部过来中国这边 ** 它其实一直都有在这边做采购 但是很难和它合作的 为什么呢

因为它很严格，它验厂都验到你晕掉 所以和它合作的厂 合作了就很少会断的

就算你给它介绍新的厂家

那些买家都不想花那么多时间在验厂等事情上面

而最近它来采购家电 **

这种疯狂的状况我很多年都没见过

我展示一些文件给大家看，请开回之前的***（买家）

不知道在座是不是有做内衣的，如果有的话稍后我们私下可以交流一下，最近有哪些买家究竟如何采购，以及正在找哪些产品 这里我先展示一些范例

工厂无非就是希望与这类买家做生意 我做了那么多年工厂

任何刚才展示的买家都是我最想做的，可以说是终极目标，做几个就足够了 **

做有设计的内衣，10美金

而且是有量的，很不错的价钱，6万Pic一款，一次下单10款，非常棒 但是，它当然有要求

这些设计都是很基本的，走英国市场的，所以不会很花哨

跟**合作，你要有社会企业责任，达到他们验厂的标准

不雇佣童工等等不在话下，他们验厂那沓材料这么厚，100页

我不是说每间工厂都应该做，适合做的工厂如果做到，真的非常好

他们当然有自己很严格的要求 是一个很好的买家 ***

是一个意大利的品牌 刚才我和吴总还聊到

我们合作了很多年，吴总他们是做牛仔裤的 这个买家的单不容易做

40多美金一件夹克，20多美金一条牛仔裤 那种洗水的方式，哎

洗完又要打猫须又要手擦„„ 这些都是必然的了

12盎司、洗得要多软滑有多软滑 这就是人家20块一条的牛仔裤 其实目前大家在做的 12块一条就不错的了 但是人家给到20块 这些买家都是好买家 以前都在欧洲下单的

现在大量地都在中国下单了 都希望找到好的工厂

而这个买家我们介绍给了华南的一两个做得比较好的工厂

都是实在很多年做出口并且做过很多品牌 有港资厂

港资工厂做这些品牌都做得比较好 **** 这是一个很旧的品牌 在中国一直都有采购 这个品牌来自瑞士 来中国只寻求贸易行 一直被所有工厂抓住 不容易进来

最近找的是一种多为北欧人用的 下边中间部分焗芝士 上边顶部烧火腿肠 在欧洲非常流行 也在找炸炉、风筒 40-50美金，3000Pic 像这类很有经验的买家

平时我们很不容易推荐新厂给他们的 现在都在请我们帮他们去找些新厂了

时间关系，我们就不一一打开这些买家了 看一下建材 *** 这个买家在英国专做卫浴

洗手间里的镜子、水龙头、花洒 是一个非常高档的牌子

漂亮房子的装修用的都是这个牌子的配件 他们在给工厂下单的时候 单是买个镜子 就给到40-50美金

镜子要最漂亮，用的不锈钢要最好 麻烦拉下去看看款式 最纤薄的设计

就像完全没有边一样

修口修得非常漂亮、平滑

还愿意加到50块买多一个盒子 非常好的价钱

这是一个很好的牌子，很好的产品

今天时间关系

这几个月我们有很多很多像这样的 通过我们找工厂的买家 我们是想告诉大家

这些类型灯饰也有的，这里就不再打开了 这些类型的买家 以前的几年

偶尔都会跟我们合作 但都不如现在这样频密

以前我们CALL了很多年

他们都是说已经有足够的工厂 不需要再储备更多的了

但今天都来请我们帮忙找工厂 所以是有新客户在等待各位的 这些就是很实在的例子

讲这么多

就是想告诉大家

是时候出击，是时候押注了

那么结局会是怎样呢

我再举最后一个数据给大家 中国整体出口虽然下跌22%

纺织业、灯饰、家电、建材、家具出口下跌14-17% 伤不伤呢 非常伤

但是这个数据很重要 虽然整体很伤

但是欧洲的市场份额上升11%、美国上升5% 就好比金融风暴一来 我们立即失去了一只手 好伤

但是醒来的时候看看四周 咦，有晕过去的 也有在喷血的

还有重伤不治正在急救的

原来，当我们断了只手的时候

其它的对手已经在吐血或者送往医院 翻不了身

结果使得整体出口减少，而我们的份额却变大所以我们为什么不把握住这样一个时机 那些买家都在回来 我们的份额已经变大

我们都能在报告、报纸上看得到

2010年买家下单已经接近恢复到原来的水平我们却增加了11%的份额

即便是现在骤然新开工厂跟各位竞争 竞争是会加大

然而能否在一年之内重新开厂 大家都知道，并不容易 那就是说

这个时机是最适合大家去考虑 是不是已经把这些份额抢了回来 所以这个数字很重要

中国政府是做得好的 其它国家在衰落之时，中国政府能够予以支持

拉动内需也是有帮助的 所以欧洲整体份额上升11% 为什么美国的升幅低呢 策略很明显

渐渐进入做高档次的客户是对的 因为现在只有这些买家在市场上

说到现在

大家应该都很清楚了

现在应该是时候去找新的订单 那么下一步要做的是什么 虽然有很多买家在排队 希望我们能够介绍工厂

但并不是各位想合作他们就愿意跟你合作 为什么呢

因为金融风暴之下 出现了很多新的问题 其中一个最大的问题

以前买家过来跟我谈的是 最重要的是工厂要好

现在过来第一时间关心的是 要靠得住，不要倒闭才好 他们需要建立信心

这些买家之所以出来重新找工厂 正是因为以前合作的工厂倒闭了 或者他们觉得信心有问题

因此虽然他们有很多急单想下 但心理上却很小心 因为作为一个买手 下一张单给一个工厂

如果拿不到货，这家工厂倒闭，已经很大问题 万一再下一张单，再搞不定 那他以后都别想再干了 所以第一件事

也是现在买家整天跟我们强调的 就是推荐比较有信心的工厂

以前只是简单说让我们帮忙推荐 现在他们会问很多问题

是不是本地人？本地人不容易倒闭

是不是自己的工厂？自己的工厂不容易倒闭 来来去去都是这些问题 问完全部问题

基本上没有不下单的 问题是

很多中小企业

未必有ISO、未必有迪士尼的AUDIT 但也是做得不错的

怎样将信心传达给买家呢 这就比较难了

需要方法

等一下我会详细讲

因为很多买家都知道，也明白 但是口说无凭啊

你要有凭据让我相信

所以我们就出台了一套标准 一个品牌

我们就告诉买家

这批工厂我们已经找人验过了 他们是OK的

能够进入这个品牌

就证明他们是可以有资格跟你们开始谈的不是说可以跟你们合作下单 而是可以有信心

就等于你去买一只瑞士表 你会觉得有信心 瑞士表这个品牌 就是一个群体品牌 你只要见到瑞士表 就会觉得是OK的

不管是最贵的，30万一只表 或者是中间价位，5到6万一只表 或者是便宜些的，3千块 即便3千块的，都放心 为什么呢

因为瑞士名表

这个群体品牌就是告诉人们 有信心 的确是这样

有没有人买过一只瑞士表 回来一下子就坏掉的 我就没见过

我们CEO凌风经常说到喝酒 一说到喝酒

大家就自然想到法国波尔多 波尔多也有很多酒商

大家就认为波尔多就是OK的 有便宜的也有贵的 所以同样的道理

我们也想建立这样的一个概念 工厂有大型、中型、小型 只要能够进入我们的门槛 就是好的

如果我们不这样做

买家基本上都不会跟我们合作

如果希望我们推荐的工厂没有ISO行不行 行，但是你也要给我一样东西来证明 或者来通过我们的检验

等于成为瑞士表、波尔多品牌

这个标准是由我们制定和检验的 所以第一件事

如果要做这些买家

或者以后准备做这些买家 只能这样

买家都很害怕

很多下了订单，三成订单 然后工厂就跑了 有的换了个牌子

接手的人也不知道什么关系不管 就这样损失了三成订金

这在2008年末、2009年每天都在发生 买家经常来电话找我

Danny，帮我查一下那家工厂吧

怎么回事，订金都下了，连个音讯都没有 有很多这些情况

所以买家最担心的一件事 就是这家工厂不行

他们既要找新厂消化订单，又怕找到差的 所以，各位的策略就是要应对这个问题 第一，跟我们合作，或者不一定要跟我们合作 你可以自己搞定

只要能给到信心我们 第二，不怕跟各位说 如果想做美国市场

我们手头也有些美国买家，但是不多 这些美国订单的价位

我不是很相信各位做得到 我们手头上更多的是 这些中高端、高级品牌 这一批原先都在欧洲下单

现在都希望中国下单跟各位合作的买家 大家要改变策略

我不知道各位都处于哪个阶段 我简单地解释一下 做中高端的客户

产品不很注重差异化 有工厂顾虑到，隔壁工厂做的产品跟我差不多 我能不能够做中高端呢 可以的

大家先不需要搞那么多设计 如果你们想做中高端的客户 那么需要什么呢

第一，你做的产品，手工要好、整洁，工厂正规，用的材料合理，不偷工减料

第二，麻烦要有一个正式的外贸人员，不少中高端买家打电话来

Danny怎么回事，你介绍那家工厂都不回复的

不知道搞什么

有买家找他也不回复的 什么叫不回复呢

如果一个买家发封邮件问你报价 你在24小时之内不回复

他就会认为这家工厂什么来的 两日内说不出报价就叫做不回复 三日后才回复就叫做神经

三天？！三天我都下了20张单给别人了 这些就叫不回复

不是说有回复了就行

你必须在很短时间内回复地很贴切 那才叫回复了

所以拜托，做中高端的客户

其实并不是大家想象中那么艰难 你只需要产品手工整洁、用料端正 流程好，外贸人员正规

第三，现在做单需要有弹性 我现在规模小

并不代表以后我不会大 欧洲有很多小的品牌

五年前我们有一个买家，八年前，sorry Katespade，小到无名，做手袋的一个买家 当年我们也觉得比较小

今天，大家去到每一个大城市，都有它的店铺最初真是很小的一家 当初肯做它的那些工厂 现在好得不得了

所以金融海啸是这样的了

我是个很大的客户，下单也不敢下大的 我怎么知道你行不行

就算你行，我也不敢压那么多货在你身上 不如小些，数量多些，下得密些 原料的采购选择给多一些我选 做中高档的客户只是需要正规 我刚刚说的那些不难做到的

我们现在手上就有很多这样的客户 只要各位规范了就能够推荐给他们 如果你已经踏出了这一步 比如吴总他们 可以再推进一步 还有很多高级品牌

需要有自己的设计队伍 2、3个，3、4个人

保证不停地有新款式出

不代表买家一定要用你的款 但让他知道你拥有设计队伍 可以在你这里改

我有很多买家 带着设计师来

看完版之后即场就改 要后天就把这个版给他

能够做到这样，就可以做高级品牌了 所以你要有R&D 就算少至一个人

都要有这样一个职位跟高级品牌的人接口 就好像电脑里的那个Plug in 难吗？不难

现在很有设计人才开始在年轻队伍里出现 吴总你们现在的设计队伍有多少人（答）4个 非常好了

当然，做欧洲品牌还有其它问题 比如环保、认证等问题

解决不了就下不了单给你的

只要你能达到，就能够做这些客户，都是品牌 大家都在想做的产品要很差异化，不容易 你如果做得正规，产品整洁，外贸人员跟得好 我觉得很多买家都会有兴趣跟你下单的了 不是太难做得到

要去到再下一步

你要建立自己的品牌

你才是真正开始要差异化了

你开始要做一些跟别人完全不同的 这是另一个游戏了 我现在也刚刚开始玩 不能够告诉大家怎么玩 我觉得不容易

其实也不是都需要

很多人是在做到这个阶段（高级品牌）的时候 拿到的单已经很赚钱了 就算成本一路涨下去

像广东省就一直在贵的了

未来十年工厂还是会一直做的 走到这一步的时候 已经很稳定了

因为他们来找你不是因为你贵或者便宜 是因为你行

所以首先

是，我要给买家建立信心，让他愿意跟我谈 第二就是，我预备好要做这些品牌的了 我的人又醒目，又有弹性，打版又快 邮件一来我两个小时就可以回复 那就行了，搞定

有人说不行啊，我的工厂刚刚在做ISO

没关系，搞定之后告诉我们 一堆高级品牌正在排队 都可以谈的

第三个

好了，你又OK了

又审视过自己的情况了

可也要告诉买家我在这里才行啊 那就是要找到一个方法 将自己推出去

告诉买家，是我，你要找我的是我 玛莎是吧，你要找的是我 三星是吧，你要找的是我

你要将自己讲出去，就要用到推广了 不可能躲在工厂里搞定的

我很快说一次

网站曾经盛极一时 有些推广很多人看到 有些推广很少人看到 网站的门槛很低

很便宜就能够做推广 很多人看到 合不合适呢 不知道

我相信大家做了这么多年工厂

不能够相信我刚才展示的那些买家 比如玛莎，做着几百亿生意的公司 打电话给你说，喂，陈生，我在网上看到你 我看到有副图片很喜欢

我做两百亿生意的，不是很多 我想给你下单

这种事会不会发生呢 我想不会吧 我就不会相信 单纯依靠网站

可以吸引到刚才我们说的那些

像三星，打来个电话说我想给你下6万部手机有没有可能啊

网站很便宜很多人看

可以吸引到一些新入行的买家 那些跟工厂没有什么联系 要到处去找去询盘 可能会有用

可能内销用得很好 我不知道 但是出口

我觉得单纯用网站不行 展览会行不行 展览会行

我觉得尤其是外国客

香港的展会我觉得办得很好 广交会，OK 外国的展览会，去到法兰克福，去到英国 为什么好呢 竞争对手少嘛

广交会，买家在你的档拿完材料

隔壁档口，同样产品，比你便宜两成 广交会的竞争压力很大 香港见得少些，OK 去得再远些，整个中国不过10个厂而已 而且买家又专业喔

所以外国展览会是好的

但是去外国展览会有个问题 它筹备的时间很长 刚刚我说过经验 你打的版要很合适

我们环球市场去展览会 去俄罗斯讲俄罗斯文 去西班牙讲西班牙文 法文

你真的要很有实力，能够跟买家沟通 我去外国展览会

经常见到有一些老总在展览会 翘着二郎腿，一直到完

把产品都摆出来，坐在那里 就以为买家会进来下单 是不会发生的 对不起啊

因为各位老总

你们隔壁那个摊位是我们 我们呢

就把所有的买家都拉进来 有很精神的人，有制服 一路在跟买家谈

你就只是把东西摆在那里

在展览会上不一定做得了生意的 所以做展览会很好的 很贵的大家专门飞过去 怎么会不好呢

问题是展览会上如果要突出 就必须花点小心思

一个展览会十几万是必然要的 可能是六七个人 有没效果呢 有效

你慢慢去三四个连续去几年 去个几年

跟买家混到脸熟 一定能做到生意的

我觉得只要你的版合适价钱合适的话 你很有机会

你一定会碰到好的生意好的客户 但能不能做到生意 就要靠你自己了

杂志行不行呢

杂志在展览会上派一派还是可以的 但是杂志能容纳的资料比较少

所以说

推广自己出去 有很多种途径 用哪一种途径 大家要想清楚 你有这样的实力

你要告诉别人你在这里 但也要找到对的方法去讲 要不然人家也听不到

就算你大声喊人家也看不到 是没用的

今天我已经解说过 究竟把资源押在哪里 大家自己去想

押入哪个市场呢 我自己觉得

欧洲、北欧、澳洲这些可以 美国市场慢一点

我觉得过一两年都不一定会很好 美国买家下的单 价钱不容易做

我们不希望广东的工厂还停留在量大利薄的阶段

风险太大

不如推高些许档次

所以我觉得精神重点放在欧洲

新兴市场可以

新兴市场是俄罗斯、中东这些都OK 中东做？这些是不会倒的大家放心 除非有一天大家不开车不用汽油 否则永远不会倒还不了钱 只是谈到什么条件还而已

所以不用担心 中东和东欧

人口增长都高过其它国家除了非洲 人口增长一高 愿意生小孩子 就得买房子

买房子就得需要灯饰、家私、家庭电器、花洒 全部都要

所以东欧和俄罗斯很重要 还有

俄罗斯和东欧没有那么多环保的要求 验厂验到你晕

没有那么烦的要求

所以这是一个很好的新兴国家 俄罗斯是特别好 量又有

这些可以重视的 所以你推广的时候 选一个推广途径

展览会也好，网站也好，只要是适合自己的 再就是选一个对的地方去 不要到处出击

我就专攻这块，就做东欧的了 东欧到欧洲

我觉得这个时机就是要攻这个市场的了 这就是进攻的策略

当然了

去了很多展览会 拿回来很多查询

就认为会有很多单下给我了 是不可能的

因为你要与买家跟进

我第一年去展览会，我跟大家说过 我有些客户跟了三个月才下单 有的跟了三年

最大的客户家乐福

跟了三年之后才肯跟我下单 它是等到我拿到ISO才跟我下单

有的客户是基本上要等你达到某个规格才跟你下单

所以说找到买家不可以懒 你要将公司的资料说给他听 大家要记住

遇到买家的时候

不一定要下单要花洒

因为花洒很可能要等到明年6月才开始买的 你跟他谈的时候

你希望1月里面下单是没可能的

但2月你又跟他谈 3月又跟他谈 5月又跟他谈

到他真的要买花洒的时候 就会想起你

这个跟进是大部分厂都做得很不好的 以为我报了价过去了 他不回复我没道理的 就是这样的

你想想自己买东西会怎样 你跟那些原料生产商 他一敲门

吴总我有很多塑胶料

难道你就马上说行我跟你买10吨啊 你自己都不会吧 都是说

放下资料先啦 你自己都这样了

到你真正想买塑胶料的时候 你跟谁买

就跟那个一个月来一次的买咯 他每个月都给新的产品我看 我记得他当然跟他买了

那个六个月前来过放下样板 之后一次都没再给我联系的 当然理都不理他了

你自己买东西也是这样的 那你怎么能够希望那个买家 一见到你就很喜欢你

马上就给你下张100万的单呢 如果你不跟他谈谈情的话 在谈情过程里面

大部分的工厂都认为不需要的 一见面就认定我了

其实这种情况是甚少见的

这个跟进力呢

过会我们的买家部也会给些建议大家

其实我们买家部的工作就是跟进这些买家我们发觉这中间只要稍微跟错一点 比如电邮做得不好

买家每天收那么多东西 比如玛莎这些

是今天他们来找我们

如果我们去找他们简直是难如登天

我上过玛莎香港的采购办事处 你以为那里是医院来的 一间间房

买家就坐在房间里面 外面一排排凳子

工厂都是带着自己的版在外头等 买家就像医生一样

每天就跟这些工厂在谈

可见有多少工厂在争抢这些客户 你以为在展览会上见过面 买家就会给你下单吗 你要跟进他 要跟他谈 要继续下去

即便他今天不给你下单 继续给样板他

有一天他就会给你下单的，一定会 但是要记住

不是一见面就肯定是我了

那么

你使用了对的策略 进攻对的市场 找到合适的买家 并且用心在跟了 到了最后

你见客的时候 拜托做得好

这个我就不详细讲了 一会再慢慢讲 我们就是媒人

我们有最好的买家

委托我们在中国找最好的工厂 我们找得到

有时候明明知道这家工厂合适 但却经常„„

一半的单是因为工厂表现不好而下不了 而不代表这个工厂不行 见面的时候

有的工厂连一份英文的介绍都没有的 我要是一个欧洲的客户

真的不知道该怎样跟你下单喔大哥 我不是不信你的产品 我们可以谈

但你连份英文的东西都没有喔 有些呢

明明跟他说清楚要针织的十六针 他又不理

带了十针的过来 有些呢

老板就不重视派个外贸就过来 当然我不是说外贸的同事没经验

但有些真是很没有经验喔 买家说我不要这样的

这个塑胶瓶我不要这么厚 大概6分就行

印刷就蓝色我用两色 报个价给我

通常一半的人是报不了的 对于买家来说

你大概说个数也行 还是说不出来 在这种情况下 因为时间短

买家要买很多东西 每天都要下很多单的 这么短时间

你又不能把你最佳的样貌展现出来 那就下一个咯

其实很简单的

出去见客户的时候 打扮一下啦

不要刚睡醒穿件睡衣就来 大哥，我们搞不定的 就算我们做媒人的 你穿件睡衣来

怎么可能谈得拢呢

所以是有很多需要准备的 带对板啦报对价啦

其实我们已经透露很多细节了 什么档次大概价位 说得一清二楚 已经全部提示了

明明说了不需要穿晚装的 喜欢T恤牛仔裤马尾这种类型 天啊你还是来个睡装出场 真是没办法

已经放水到这个程度还是不行

就因为这样

一半左右的单下不了

也有一些是在我们带买家去看工厂时中招的有的时候买家在一边跟你谈的时候 眼睛其实看着你工厂另外一些东西的 有个买家谈得很不错以后下去看厂 那间厂不知道是不是因为赶货 裁刀这么长

把布叠得这么高 买家见到了

站起身就走 这样裁下去 一定全部走位

那条布是不同规格的

所以走到最后一步一定要做好

我刚才说的

策略一策略二三四一步步走下来 我令到买家有信心

有信心之余我知道是做中高档次 我搞好了

然后我找到一个合适的媒体 告诉买家他要找的是我 人人都看到了

把他找到之后我又有用心在跟 跟完见面的时候 我化好靓妆 一时很活泼 一时很鬼马

非常合客户口味

我相信是会做得到单的 也并不难

很多厂正在做 很多厂做得很好

这就是第二个我说过的 注意一下策略 转变一下思维 单是有的

到最后了

过会儿大家可以写下一些问题 最后我会回过头解答

现在我来说说我们的解决方案是怎样的 大家今天不需要成为我们的会员 或者跟我们合作

大家如果有这样的考虑 我告诉大家

第一，我们会做的

是会参加全世界最大的展览会 我们去的展览会是最多的 一年全世界200个展览会

你们想去的适合你们的展览会我们全都去 你们觉得中型的还过得去的我们也会去 在展览会里，外国的，香港的，广交会的 全都会有我们的横幅、买家队伍 我们会跟买家聊天 买家很多都知道我们

比如买家会告诉我们想找高档次的工厂 我们就会问高档次具体指哪些

是港资台资，还是华南地区也有些做得很好的 或者买家说想找一些很便宜的捡垃圾的 我们就会带他去偏远一些的地方 譬如最近有很多买家

想找华南地区的中小型企业 很多是欧洲客户

欧洲客户只能找中小厂 他们不找大厂合作

因为大厂不能为他们付出足够的精力 欧洲的牌子量不是太大但要求很高 而且给得起价

所以今天我要跟大家说明白 这些品牌找中小型企业就好 有足够的出口经验 有做开一些牌子

最好是在华南因为QC容易 他将这些要求说给我们听 我们就在展览会上搜集 还有在酒店

香港的交易会整个地铁站被我们包下 所有买家都要住酒店的了

看见我们推广大使之后就会开始询问 我们想找抽纱

那我们就给他推荐杭州的工厂 这些服务对于买家都是免费的

所以基本上他们都很乐意通过我们 我们就通过这些方式实现了大包围 甚至在车上跟他们谈

在外国也有

这里开一点点看

我们看一些服装行业在外国展览会 我们是怎样做的 这个是巴黎站

我们有时把产品也摆出来的

买家被产品吸引之后就会进来跟我们谈 比如想找华南工厂啦想找内衣啦 这个是美国的

也有我们的同事在跟买家谈 你们的产品全都在这里了

通过这些图片我们现场会跟买家推荐 如果与买家匹配现场就发出询盘

我们就这样代表大家去遍世界各地的展览会 还有上海、迪拜、苏州、丹麦

丹麦很好的，是北欧很给得起价钱的市场 刚刚还有俄罗斯 好了，先到这里

平均每个展览会

我们能够认识到一千个买家 我们做了十年了 大家可以猜到

我们手上有多少买家

所以有买家是必然的事实 非常足够的了

去到一些展会我们跟买家彼此都很面熟了 跟我们打招呼“又是你们啊”

所以如果大家考虑自己做推广考虑展览会 如果跟我们合作

你们可以不用去展览会了 你们不会有买家比我们多

第二样东西

买家说你给点信心我吧我很害怕的 我刚刚已经说过

我们找了第三者来验厂

验些什么才能让你们有信心

要怎样你们才愿意跟我们的工厂谈

你觉得要怎样才能称之为优质的中国制造商 你说要ISO我知道 但不是每间厂都有

那么除了这些你把要求都说出来 我们是有一个标准的 假设跟我们合作 要先通过验厂 如果不能通过

那抱歉我们没办法合作

因为我们没法给到买家足够信心 所以一定要通过验厂

标准要求工厂一定的生意数额 或者生产能力超过一定数额 不一定要拿到ISO但流程要整洁 要有外贸团队

要符合社会责任不能雇佣童工 没有重大商业欺诈等等 可以符合这些条件

就能够进入我们的GMC群体 就等于瑞士名表 等于波尔多红酒

买家就会觉得OK瑞士名表里面有大有小我愿意跟你们谈

波尔多红酒有高低档我都有兴趣喝 那么进得来GMC的工厂

有大型能够做品牌的有中型厂有特色的我都有兴趣

这就是我们要第一步步解答的金融海啸最大的问题

刚才说买家害怕没有信心 我们就先解决这个问题

相信我们，相信TUV验证过大家 结合了一个共性的关系 在这个共性关系底下

我们就把大家的数据放上我们的网站 我们放上网站的目的是

我们要发电邮给那些展览会上遇见的买家 你不是要找华南一家小型工厂有出口经验的 我们现在找到了 就是陈总了

你上来这里看吧

其实我们的目的是指示他们上来看你们的资料

因为我们有一份很详细的

关于你的厂有多大等验过厂的资料放上网给他们看

网站有没有用 有，仅限于此 就是一个地方

给买家看到大家资料的地方

像这样，我们把大家的资料放在这里了 等我们匹配到合适的买家之后 就让买家上来这里看

但是看到你们就会立即下单吗 正如我刚才所说

一见面就成的情况不多

所以我们还会解决跟进的问题 我们的买家部有一个团队 会帮助我们的工厂 代表工厂去跟进买家

比如我们会定期发送电邮给买家 提醒这家厂有些新的产品新的进展 直至买家对你们有兴趣与你们谈为止 这个跟进的关键我们都要解决

客户不可能一见面就下1000万的单 要我们不停的说这家工厂其实不错的 期间我们会用到许多不同的信件 比如这家，介绍新产品

比如这家，介绍热卖的牛仔裤

还有很好的，这封介绍了很多产品但都不重要其实想介绍的是，这里

这整封邮件说的都是，最近这间厂拿到ROS了 这个客户一发出去 查询雪片般飞回来

这个真的是认证全齐了

需要这个条件的客户就跟他谈了

我们就是代表大家跟买家做跟进的工作

好了，到最后了

直到这里买家都未必跟你下单的 他在展会上见过你 忘记了

但我们每个月都提醒他 让他记得你们 来中国的时候

好了Danny，这家厂有些产品合适 帮我约见吧

这才是真的机会下单了

每年我们安排了多少场见面的，我总是不记得（答）1万场

佛山建材、宁波家电„„ 有些买家没办法去的地方 我们有视频见面会

比如买家赶时间，认为这个工厂不错 那就上网谈

我们有个视频网络

大家在你们的电脑上就能见到买家 先谈完

下次来中国再见面 这些就更加多了 随时约定时间

就可以跟买家见面了

来到最后

我只想说一件事 大家走进来的时候

如果心里觉得我们是一家阿里巴巴 或者其它公司、做网站的公司 或者做杂志的公司 现在走出去

我们是来帮国外的买家在中国找合适的工厂 只不过不收买家的钱收你的钱 去遍全世界的展览会 帮你跟进并给信心买家 最后带你跟买家见面

应该说我们是一家做生意配对的公司 如果你们是想找一个这样的合作伙伴 我们是合适的

如果你想找一个地方 只是把照片放上网站

或者摆上杂志等买家找你 那么不合适

请不要跟我们合作 我讲得很清楚了吧

今天我的课题就到此为止了

市场营销面试必备知识 篇5

2009-12-25 20:46:27| 分类：| 标签： |字号大中小 订阅

4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。4P是指产品

product,价格price,地点place,促销promotion。

首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。

作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指

企业出售产品所追求的经济回报。

地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包

括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显。首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。

二、4C策略

4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的，他提出了整体营销的概念，整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication。

消费者指消费者的需要和欲望。企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，不能仅仅卖

企业想制造的产品，而是要提供顾客确实想买的产品。

成本指消费者获得满足的成本，或是消费者满足自己的需要和预想所愿意付出的成本价格。其中包括:企业的生产成本,即生产适合消费者需要的产品成本;

消费者购物成本,不仅指购物的货币支出，还有时间耗费、体力和精力耗费以及风险承担。因此企业要想在消费者支持的价格限度内增加利润就必须降低成本。

便利指购买的方便性。比之传统的营销渠道，新的观念更重视服务环节，在销售过程中强调为顾客提供便利，让顾客既购买到商品，购买到便利。企业要深入了解不同的消费者有哪些不同的购买方式和偏好，把便利原则贯穿于营销活动的全过程，售前做好服务，及时向消费者提供关于产品的性能、质量、价格、使用方法和效果的准确信息。售后应重视信息反馈和追踪调查，及时处理和答复顾客意见，对有问题的商品主动退换，对使用故障积极提供维修方便，大件商品甚

至终身保修。

沟通指与用户沟通，企业可以尝试多种营销策划与营销组合，如果未能收到理想的效果，说明企业与产品尚未完全被消费者接受。这时，不能依靠加强单向劝导顾客，要着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培

养忠诚的顾客。

三、4R策略

美国的Done Schuhz提出了关于4R策略的营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素：与顾客建立关联Relevance，反应React，关系Relation，回报

Return。

与顾客建立关联是指在竞争性市场中，企业通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起。顾客是具有动态性的，顾客忠诚度也是变化的，要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，避免其忠诚度转移到其它的企业，必须要与他们建立起

牢固的关联，这样才可以大大减少了顾客流失的可能性。

反应是指的企业市场反应，在相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速做出反应，满足顾客的需求。对于企业来说应该建立快速反应机制，了解顾客与竞争对手的一举一动，从而迅速做出

反应。

而对于关系来说，则要求通过不断改进企业与消费者的关系，实现顾客固定化。同时企业要注意的是尽量对每一位不同的顾客的不同关系加以辨别，这其中包括从一次性顾客到终生顾客之间的每一种顾客类型，分清楚不同的关系在进行企业市场营销时才不至于分散营销力量。与顾客建立起良好的关系，从而获得顾客的满意和忠诚感，才能保持顾客，进一步还能把满意的顾客变成亲密的顾客。

回报对企业来说，是指市场营销为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。一方面，追求回报是市场营销发展的动力；另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，同时也要获取利润，因此，市场营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，一切市场营销活动

都必须以为顾客及股东创造价值为目的。

四、4S策略

4S市场营销策略则主要强调从消费者需求出发，建立起一种“消费者占有”的导向。它要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进，从而达到企业服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而使消费者达到对企业产品产生一种忠诚。4S是指满意satisfaction,服务service,速度speed

和诚意sincerity。

满意是指的顾客满意，强调企业要以顾客需求为导向，以顾客满意为中心，企业要站在顾客立场上考虑和解决问题，要把顾客的需要和满意放在一切考虑因

素之首。

服务包括几个方面的内容，首先精通业务工作的企业营销人员要为顾客提供尽可能多的商品信息，经常与顾客联络，询问他们的要求；其次要对顾客态度亲切友善，用体贴入微的服务来感动用户；再次要将每位顾客都视为特殊和重要的人物，也就是那句顾客是上帝；另外在每次服务结束后要邀请每一位顾客下次再度光临，作为企业，要以最好的服务、优质的产品、适中的价格来吸引顾客多次光临；最后要为顾客营造一个温馨的服务环境，这要求企业对文化建设加大力度；当然在整个服务过程中最重要的是服务人员用眼神表达对顾客的关心，用眼

睛去观察，用头脑去分析，真正做到对顾客体贴入微关怀的服务。

速度指不让顾客久等，而能迅速的接待、办理，有最快的速度才能迎来最多的顾客。

诚意指要以他人利益为重的真诚来服务客人。要想赢得顾客的人,必先投之

以情，用真情服务感化顾客，以有情服务赢得无情的竞争。

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市场行销人员面试自我介绍 篇6

我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的`理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。希望通过我的自我介绍能给您认识我的努力与真诚。谢谢!

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江苏拆除1296块不合理限速牌

10月10日, 在限速牌专项治理过程中, 江苏省交通厅公路局一改以往公路限速管理理念, 由从前的禁令型标志, 转而采用更人性化的引导性警示或指示标志, 让人耳目一新。

一些交通状况良好的高等级公路沿线, 时速30公里至60公里不等的限速标志被拆除, 取而代之的是一个一目了然的“慢”字。 (何秋斌)

十堰城区主干道实行单双号限行

10月23日零时至11月2日24时, 十堰市城区主干道将实行单双号限行。公交、出租、警车、消防车等车辆不受此限。此举是为缓解武术节期间, 城区道路的交通压力而采取的临时措施。

运管

四川省运输量专项调查展开

10月20日, 四川省交通厅运管局组成6个检查组, 赴各市 (州) 检查全省公路运输量专项调查工作进展情况。

这次检查内容主要包括各地运输量专项调查工作责任落实情况、资金和设备落实情况、预备调查完成情况、调查员的选拔培训情况、岗位职责制定情况和宣传发动工作情况。为编制“十二五”规划提供重要基础数据。

严查走私粮食企业和车辆

10月15日, 据乌鲁木齐海关部门通报, 新疆有10家国际道路运输企业22辆货车, 存在走私出口粮食的现象。该区道路运输管理局积极协助有关部门, 查堵走私出口粮食案件, 严查走私出口粮食的涉案运输企业和运输车辆。 (王岁牛熊兵)

江西道路运输管理三级联网

10月8日, 随着江西道路运输管理系统、专网及数据中心的开通, 江西省道路运输信息化建设迈上新台阶, 全省实现了三级联网和部省联网。

克州全力保障救灾物资运抵灾区

10月5日23时52分, 在新疆克孜勒苏柯尔克孜自治州乌恰县 (北纬39.5度, 东经73.9度) 发生6.8级地震, 地震发生后, 克州运管总站立即启动应急预案, 积极组织调配运力, 确保了救灾物资及时运抵灾区。 (王岁牛高鹏彭俊华)

绍兴稽征关注司机网上留言

10月20日, 在绍兴市交通局运政稽征部门工作的老胡, 一上班就打开该部门系统专业网站, 立即点击“留言簿”栏目, 查看各地群众和司机朋友的“留言”, 这也是该部门全体工作人员工作日的“保留节目”, 据司机反应, 这种沟通方式他们普遍能接受。开通至今, 该网站累计点击量已超过10万人次。 (盛文斌)

客运

山东交运获全国“安全生产月”优秀单位称号

9月29日, 山东交运集团首次被国家安监总局授予“2008年全国安全生产月活动优秀单位”称号。据悉, 该集团在6月1-30日开展的以“治理隐患、防范事故”为主题的“安全生产月”活动中表现突出。 (刘洁)

降低车辆清洗用水年节约98100元

山东交运集团高速客运公司凭借“降低车辆清洗用水消耗量”的QC成果, 荣获中国交通企业管理协会颁发的“2008年度全国交通行业质量信得过班组”荣誉称号。

据悉, 该公司130台车以前每天洗车用水约60立方米, 每年洗车成本约10万元, 今年采用修建循环利用水池, 每天可产生57立方米的可循环利用水, 由此每年可节约98100元, 经济效益非常可观。 (刘洁)

武当山观光大巴喜装GPS系统

10月15日, 湖北十堰市武当山旅游观光车队投资200余万元, 为70台旅游大巴车安装GPS卫星定位装置, 为十堰第三届世界传统武术节期间景区道路畅通“保驾护航”。 (金伟忠蒋猛)

物流

《社会物流统计指标体系》专家审查会召开

中国物流与采购联合会于2008年9月12日在北京召开《社会物流统计指标体系》国家标准 (送审稿) 专家审查会。《社会物流统计指标体系及方法》 (送审稿) 在广泛调查研究的基础上, 提出了我国社会物流统计体系框架, 确定了社会物流统计的基本原则、概念、分类及统计方法, 具有十分重要的意义。

四成以上物流企业出现利润下滑

10月30日, 中国物流与采购联合会发布的《2008年第3季度我国物流业统计分析》显示, 今年前9个月, 四成以上的物流企业出现不同程度的利润下降, 部分企业出现亏损。

凯捷咨询发布物流外包服务研究报告

10月20日, 咨询、信息技术和外包服务提供商凯捷咨询联合其它三家单位, 发布了当今物流外包服务现状的深度研究报告。得出98%的物流主管认为绿色供应链服务将会是未来业务成功的关键, 货物盗窃仍是供应链服务中最大的安全问题, 在系统和服务已经整合的供应链中, 各方间不断巩固的可持续发展力和安全性之间的关系极为密切等结论。

第四批物流税收试点备选企业名单公示

9月22日, 第四批物流税收试点备选企业名单, 在国家发展和改革委员会网站《网上公示及调查》栏目上, 即日起开始公示。

我国首家应急物流动员中心成立

9月17日, 全国商业企业第一家物流配送应急保障动员中心——湖北物流配送应急保障动员中心在武汉成立。

长三角物流合作联盟成立

10月11日, 江、浙、沪700多家物流、工商企业和相关机构, 在无锡成立了长三角地区现代物流合作联盟。该联盟是由两省一市物流行业协会牵头, 相关社团组织、各类物流企业、科研教育机构等自愿参加的现代物流发展合作组织。据介绍, 该联盟将加强区域物流合作、推动区域物流联动, 打破地域壁垒, 构建一个长三角地区现代物流合作发展平台。

黑龙江首个物流供应链商会成立

10月26日, 黑龙江省首个物流供应链商会在哈尔滨成立, 该商会是由黑龙江省物流供应链界人士自愿结成的社会团体组织。商会由黑龙江省工商联合会主管, 目前已有100家以上的企业加入。

第七次中国物流学术年会召开

11月8-9日, 第七届中国物流学术年会在桂林召开。此次年会在保持往届特色的基础上, 以“产学研结合、国内外交流”的方式, 带给参会代表更多新的收获。

中储股份入选金牛奖营业总收入百强

9月, 由中国证券报社、中证网主办的“第十届 (2007年度) 中国上市公司金牛奖百强”评选揭晓, 中储股份荣列第十届 (2007年度) 中国上市公司金牛奖营业总收入百强第九十一名。

陕西规范大件货物运输

10月10日, 陕西省交通厅发出通知, 对不可解体大件货物超限运输管理有关问题作出规定, 内容包括车货总重55吨以上须签协议加固路桥, 总重120吨以上须专家论证。

长江浪潮进入绿色车队50强

10月, 记者获悉, 北京长江浪潮物流有限公司共投资270多万元, 新购置绿色环保货车31辆。在奥运会残奥会期间共出车3182车次, 完成货运量11140吨, 实现了运量、营收和客户服务、市场营销多赢的结果。公司被北京市道路运输协会评为绿色车队50强的前10名企业。

KART推出中国至泰国货运服务

10月10日, Kerry Asia Road Transport (KART) 将推出定期来往中国昆明至泰国曼谷的陆路运输服务。此线路将把嘉里物流在东南亚的网络与其在中国大陆的版图连接起来。在今年稍后时间, KART还会推出另一条接连广西至越南的服务线路。

阿法拉伐在华北新设服务中心

10月23日, 专业提供热交换、分离和流体处理解决方案的阿法拉伐集团, 宣布在华北地区的全新服务中心正式对外开放, 以更好地服务于该地区的客户。

快递

UPS逆势下注中国

10月24日, 面对全球经济放缓的压力, UPS在中国的拓展步伐还在继续, UPS位于深圳国际机场的亚洲转运中心破土动工, 总投资1.8亿美元。它将取代UPS目前位于菲律宾原克拉克空运基地的亚洲转运中心, 待深圳政府核准后, 将于2010年竣工启用。

UPS公布第三季度经营业绩

10月27日, UPS公布其2008年第三季度每股摊薄收益为0.96美元, 收益增长达7.4%。按已调整基准, 此数据较2007年同期的每股1.05美元下降了8.6%。在当今严峻的全球经济环境下, 公司的国际业务和供应链业务仍然显示了强劲增势。

DHL全球货运物流安全战略合作项目迎来新成员

10月31日, D H L旗下的货运部门——DHL全球货运物流, 分别与上海浦东国际机场货运站有限公司、中国国际货运航空有限公司签定了货运安全战略合作备忘录, 将共同合作建立标准的货运操作流程。

DHL快递携手博立航空展开跨太平洋航线

10月27日, DHL快递正式启动与亚特拉斯航空子公司博立航空公司的跨太平洋航线合作。首航将于香港当地时间下午4时从香港国际机场起飞前往位于美国俄亥俄州威明顿机场的DHL枢纽。

TNT年内将在中国增设8家国际快递分公司

9月24日, TNT宣布年内将在中国增设8家国际快递分公司。届时, TNT在中国的国际快递分公司总数将达到34家。

兔兔快运:挡不住的脚步

山东交运集团兔兔快运公司, 在奥运赛事货运受限的不利因素影响下, 主动出击, 以服务和诚信赢得客户, 今年第三季度以790.08万元的收入再创历史新高, 比去年同期增加了20.8%, 完成了该季度的货运任务。 (刘洁)

城市公交

公交卡城际互通国家标准将颁布

10月15日从建设部传出信息, IC卡互联互通的国家技术标准将于明年上半年颁布。这套标准包括通用技术标准、安全技术标准以及清分清算技术标准。建设事业IC卡的目标, 不仅是在某个城市群内实现一卡通行, 而且是在全国所有城市通行。

上海将投入1100亿元实施公交优先

10月30日, 《上海市2007至2009年优先发展城市公共交通三年行动计划》付诸实施, 上海将投入约1100亿元资金推进这一行动计划。

上海将主要完成轨道交通和综合交通换乘枢纽等基础设施建设, 以促进公交良性循环。到2010年, 上海公共交通客运量占机动车出行比重将达到65%以上, 占出行总量的比重达到33%以上。

广佛快巴正式上路

9月16日, 佛山市民今首批6条线路将投入运营, 起步价2元。佛广两地的佛山交通卡与羊城通均可使用。后可在祖庙汽车站或佛山汽车站通过快速乘车通道, 刷佛山交通卡或羊城通搭乘“广佛快巴”去广州了。

城市轨道

北京:每个交通枢纽将通两条地铁

11月7日, 记者从交通部门获悉, 随着北京轨道交通建设的迅猛发展, 未来大部分城市交通枢纽都会有两条轨道交通线路支撑。

科技

易腾迈C N 3运行Microsoft Windows Mobile 6.1

10月14日, 美国易腾迈公司宣布, CN3移动计算机成为首款运行Windows Mobile 6.1的坚固耐用型手持计算机, CN3是专为在户外或室内执行关键性任务的移动作业人员而设计的。

易腾迈电子监管码解决方案助力药厂

10月16日, 美国易腾迈公司和北京爱创未来科技有限公司携手合作, 为纷纷积极推行电子监管码管理体系的中国药品生产厂, 成功创建并实施了一整套赋码系统。

丹纳赫传动首次亮相中国国际机床工具展览会

10月9日, 全球三大机床名展之一中国国际机床工具展览会在中国国际展览中心拉开帷幕, 丹纳赫传动携其全线产品参展。这是丹纳赫传动首次参加CIMES, 也是其今年在北京的第一次大规模产品展示。

电子收费系列宣贯培训会举办

10月27-28日, 由交通运输部科技教育司主办, 全国智能运输系统标准化技术委员会承办的, “智能运输系统电子收费系列标准规范宣贯培训会”在北京展览馆举办。

本次宣贯培训会主要是对《密钥管理规则》、《电子收费关键设备的检测》、《IC卡文件格式和技术要求》、《电子收费OBE-SAM安全模块技术要求》、《基于DSRC的ETC交易互操作规范》等标准规范进行解析。 (王琪琳)

零部件

韩国斗山获“2008中国民生行动先锋”称号

“2008中国民生行动先锋”表彰会是中国扶贫基金会根据专家评估团对今年中外企业在民生方面的积极行动, 和为中国扶贫事业作出的突出贡献来鉴定颁发的。其中有100家政府、企业、社团、个人得到表彰, 韩国企业只有斗山集团和SK集团。

固铂轮胎继续护航全国卡车大赛

10月12日, 2008福田欧曼·欧康杯第六届全国卡车大赛第三站决赛在银川落下帷幕。固铂轮胎 (Cooper Tires) 作为唯一指定轮胎赞助商, 再次为所有参赛者提供了旗下专业卡客车品牌迪恩轮胎, 继续为选手们的精彩表现保驾护航。

固铂轮胎赞助十三月唱片三大音乐节

10月14日, 全球替换胎专家固铂轮胎作为十三月唱片的合作伙伴, 国庆期间赞助了十三月主办的三大音乐节, 继续关注中国当代音乐。

米其林推出Agilis轮胎

10月8日, 米其林正式发布了与全球同步的全新轮胎产品——Agilis轮胎。作为一款面向中国轻型商用车市场的轮胎产品, Agilis轮胎一方面拥有极高的行驶里程, 能够为用户降低运营费用。另一方面, 更强的胎体使轮胎拥有更加出色的抗冲击能力。

麦格纳电子系统收购布络威

10月29日, 麦格纳国际旗下子系统麦格纳电子宣布收购布络威 (BluWav) 系统有限责任公司。位于密西根州罗切斯特山的布络威 (BluWav) 公司是电子和能控的开发商及供应商, 主要为混合动力车、电力混合动力车和电池驱动车提供产品及有关能源管理控制服务。

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环球市场面试 篇8

1.《环球市场信息导报》（理论）发表各类与泛经济相关的学术论文、课题成果、调研报告、形象报道、人物专访。文章需要标题、正文、摘要、参考文獻、作者照片、联系方式等要素齐全，每篇2800~5600字符为宜。所刊发文章皆由国内外数据库收录便于作者和单位检索。

2、《环球市场信息导报》主要面向经济管理类高等院校师生、理论研究机构的研究人员、政府决策部门的经济管理人员以及企事业界单位的中高级管理人员，为他们总结、交流经验和成果发布提供平台。两院院士、博（硕）士导师、省级以上科研课题负责人及博士独立署名文章，国家级科研基金论文优先发表。本刊坚持扶助年轻学术人士，广泛吸纳优质外稿（海内外学者的稿件），坚持以质量取稿的原则。

3、文稿总体要求论题新颖，见解独到，论证严密，语言流畅，标点符合规范，篇幅3000~5800字符以内为宜。少数论题容量大、材料丰富、层次复杂的文稿以8000字为限。尤其欢迎贴近时代脉搏、关乎当前学术讨论热点、焦点的论文或言简意赅的精粹短稿。

4、根据国家新闻出版署颁布的《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范》的要求，请同时提供以下相关信息：①姓名，性别，出生年，民族，籍贯；②工作单位（含二级单位）及详细通讯地址（含邮政编码、电话）；③学位，职称，主要研究方向；④文章内容摘要（100~200字），关键词（3~8个），以及文章题名（含副标题）和第②④二项的英语译文。

5、文稿引文务须准确，采用顺序编码制，在引文处按论文中引用文献出现的先后阿拉伯数字连续编码，序号外加方括号。一种文献在同一文中被反复引用者，用同一序号标示，需表明引文具体出处的，可在序号后加圆括号注明页码。参考文献的著录项目要齐全，顺序要规范，具体要求是：

①专著、论文集、学位论文、报告：[序号]主要责任者·文献题名·出版地：出版者，出版年·

②期刊文献：[序号]主要责任者·文献题名·刊名，年，卷（期）：起止页码·

③论文集中析出文献：[序号]析出文献主要责任者·析出文献题名·原文献主要责任者·原文献题名·出版地：出版者，出版年

④报纸文章：[序号]主要责任者·文献题名·报纸名，出版日期（版次）

⑤电子文献：[序号]主要责任者·电子文献题名·电子文献出处或可获得地址，发表或更新日期

6、注释一律置于文尾。简短引文可用夹注，如（《荀子·天论》）。主要用于对文内某一特定内容作必要的解释或说明的注释，用脚注，序号用带圆圈的阿拉伯数字表示。