市场营销面试题(中级题)

市场营销面试题(中级题)（通用10篇）

市场营销面试题(中级题) 篇1

市场营销面试题（中级题）

第一套

1、请您简单的自我介绍一下？

答：首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。你现在是干什么的?你将来要干什么?你过去是干什么的?

最理想就是能够“展示”过去的成就。例如你曾为以往的公司设计网页，并得过奖项或赞扬。但当然，这些例子都必须与现在公司的业务性质有关。职位愈高，自我认识就愈重要，应将个人的成败得失，尽录在日记中。这样，就可以时刻都清楚自己的弱点与强项。投其所好清楚自己的强项后，便可以开始预备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题：如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。但有一点必须紧记：话题所到之处。必须突出自己对该公司作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。

铺排次序内容的次序亦极重要，是否能紧握听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。

身体语言不管内容如何精采绝伦，若没有美丽的包装，还是不成的。所以在自我介绍当中，必须留意自己在各方面的表现，尤其是声线。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。最好事前找些朋友作练习对象，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。身体语言也是重要的一环，尤其是眼神接触。这不但令听众的专心，也可表现自信。日常的沟通，非语言性的占了70%。所以，若想面试成功，便应紧记注意一下你的身体语言。

2、你为何选择应聘我们公司？

这是所有应征者必须遇到的问题，以积极、正面的答案回答，除说明公司的待遇、福利等条件吸引人之外，可进一步说明此工作可活用自己的专长。我对贵公司有一定的了解，特别对公司的XX经营理念，产品质量及员工培训比较看好。为了表明应聘原因及工作意愿，应聘者在回答时最好要了解企业状况，不要笼统回答因为自己将来有发展，更不要回答为了安定等答案。

3、你认为自己最大的长处是什么？

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

4.请和我谈一下你个人对股票的看法?

如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不

是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。

5、你谈恋爱了吗？你如何看待大学生谈恋爱？

回答：没有。我个人认为大学生最好不要谈恋爱，因为大学生毕竟不是很成熟，自控力比较差，因恋爱荒废学业、不求上进的大有人在，大学生应集中精力搞好学业、锻炼能力。

点评：通过这个问题来考察应试者的成熟程度和处理生活事务的能力，考察应试者的人生观和价值观。因此，应提高认识的层次，从用人单位领导的角度思考问题。

6、在打推销电话时，提前要做哪些准备?

了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。

7、请向我推销一下这支铅笔。

大胆的推销，把考官当成你的客户。

8.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。

9、是什么原因吸引你加盟我们公司的？

要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。

10、你在前一家公司的离职原因是什么？

对有工作经验的应聘者来说，这是比较“敏感”的话题，如果离职原因不是出在原公司上，应聘者在回答此类问题时就会比较容易暴露出个人问题，进而引起面试官的警觉，甚至会因此使你失去进入下一面试环节的机会。需要记住的是：同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效。关键在于你在掌握规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题时的心理和目的，然后有针对性地给予回答。

回答问题要点：

1、最重要的是：你要使招聘单位相信，在过往单位的“离职原因”在此家招聘单位里不会再出现；

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体；

3、不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等；

4、不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等；

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

第二套

1、请您简单的自我介绍一下？

2、你为何选择应聘我们公司？

3.请和我谈一下你个人对股票的看法?

如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。

4.请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票?

这个问题，无法给你建议，请提前准备。

5.告诉我三种你想要买的股票?

只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。

6.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。

7.人们购买产品的主要原因都有什么?

大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。

8.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。?

9.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。?

10.你最典型的一个工作日是怎样安排的?

在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。

第三套

1、请您简单的自我介绍一下？

2、你为何选择应聘我们公司？

3.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。

4.在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告诉考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。

5.如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的办法，给新员工上课，最重要的是如何激励他让他能全心投入销售工作。

6.说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满意。

7.假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的?

这个问题比较尖刻，是看你是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题，你可以告诉考官，你会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。

8.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让考官更欣赏你。

9.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。

10.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。

市场营销面试题(中级题) 篇2

一、多层修饰语语序模糊

对于多层定语、多层状语的排序问题, 由于出题灵活多变, 且夹杂着语义理解干扰, 学生在备考过程中往往屡受打击。例如:[1]

1、了不起设计者很这类商品的的确

2、显得不免这种做法自私有些

对于第1题, 留学生往往将修饰词“很”和“的确”的位置颠倒, 此题中, “很”是程度副词, “的确”是表示肯定的副词。第2题种, 留学生对于“不免”和“有些”这两个定语的位置往往模凌两可。“有些”是程度副词, “不免”是表示肯定的副词, 汉语句式中同时存在程度副词和表示肯否的副词时, 程度副词往往处于更加靠近中心语的位置。

二、名词、动词兼类问题

名词与动词的兼类问题, 本身就是汉语学习过程中一个比较难的部分。汉语中名词与动词兼类、名词与形容词兼类、动词与形容词兼类的分辨, 中国学生也很难把握。而中级水平的汉语学习者, 往往由于词汇储备量少, 拘泥于词语的片面词性而缺乏思维变通。例如:[2]

3、建议几个专家的比较合理相对

4、不得不请求辞职的领导答应他

在第3题中, “建议”这个词常常被理解成动词, 这与学生首次接触词汇或者记忆词汇时的词性有很大关系, 学生首次接触“建议”这一词时往往是作为动词, 所以在这一题中, 易误将名词“建议”理解成动词, 解题时便百思不得正解。在第4题中, 学生对于名词“请求”的词性与动词“请求”相混淆, 也是造成本题错误率上升的主要原因之一。

三、补语类型的理解

留学生往往由于对补语类型掌握不完整, 或是对补语提示词“得”没有形成敏感度, 而造成解题难以排出正确的语序。例如:[3]

5、试卷极其这几个学生的答得出色

6、你们老板的煮得确实饺子难吃

第5题中“答得”的“得”与第六题中“煮得”的“得”都是补语提示词, 学生由于在交际中没有注意标志性助词“的”、“地”、“得”的区别, 面对此种类型题时往往一头雾水。上面两个例题中, 补语提示词“得”后应紧接形容词, 于是有了“答得出色”和“煮得难吃”来补充表示动词“煮”和“答”的结果。

针对学生们在备考HSK考试过程中存在的以上问题, 笔者从现代汉语语法知识出发, 结合留学生学习汉语语法时的特点, 提出了以下备考过程中可以采用的应试策略。

(一) 多层修饰语语序

在HSK中级考试中, 分清修饰语属于哪一类型, 对于判断并确定修饰语的位置来说是非常重要的。多层状语的语序问题比较复杂, 哪种在前, 哪种在后, 取决于谓语内部的逻辑结构关系和表意需要。学生在备考时, 应掌握其大致的次序:条件、时间、处所、语气、范围、否定、程度、情态、对象。[4]如果掌握了多层状语的排列顺序, 留学生必然会提高解题时的正确率。

(二) 名词、动词兼类

认清兼类词的词性, 是留学生做排序题时的难点。我们知道, 一个词如果经常具有两种或两种以上的语法或语法功能, 这两种功能在意义上还有明显的联系, 这个词就叫做兼类词。比如:“一个秘密”和“非常秘密”中的“秘密”, 前一个“秘密”是属于名词, 后一个“秘密”是形容词。这两种词性在意义上有明显的联系, 我们说秘密这个词属于名词兼形容词。“建议”和“请求”都是动词兼名词, 但是在例题中所出现的“建议”和“请求”都是名词。因此在备考HSK中级考试时, 要对于较常出现的兼类现象重点指出并且进行归类, 以降低学生此类题的错误率。

(三) 补语类型

述补词组前后是补充与被补充的关系。根据带不带标志“得”的情况, 补语可以分为几类:[5]

1、数量补语:不能带“得”, 由量词结构说明动作的次数或者动作延续的时间。例如:敲了三下、回来一趟。

2、情态补语:必须带“得”, 说明动作或有关事物的状态。例如:气得脸都发青、激动得说不出话来。

3、结果补语:不带“得”, 表示动作的结果。结果补语可以是形容词或者动词充当。例如:长大、洗干净。

4、趋向补语:不带“得”表示动作的趋向。例如:跑进去、开回来。

5、可能补语:结果补语和趋向补语的中间插入“得/不”, 表示可能性或不可能性。例如:长得 (不) 大、拉得 (不) 下。

6、程度补语:补语是副词构成, 表示程度。例如:喜欢极了、好得很。

在例题中“答得出色”和“煮得难吃”都是属于结果补语。学生在答题时对于补语标志“得”的不敏感往往造成解题时一头雾水, 如果再加上补语短语中插进表示程度的副词, 更是使原本就很复杂的题目难上加难。因此, 在学生备考HSK中级考试时, 教师要引导学生对于补语类型进行区分, 这是让学生形成对于补语标志词敏感度的很好途径。

本文只是笔者针对HSK中级考试写作部分中排序题的一些浅陋见解, 提出来由大家共同讨论。留学生在备考HSK过程中, 只有扎扎实实地弄清现代汉语各个方面的知识, 提高整体汉语水平, 才能做到在考试中游刃有余, 做起题来更加得心应手。

摘要：笔者从HSK考试出发, 结合留学生备考中级汉语水平考试过程中存在的问题, 从修饰语语序、兼类词、补语类型三个方面, 提出了一些备考时取得好成绩的应试方法和策略。

关键词：HSK (中级) ,语序题,应试策略

参考文献

[1]刘云:《新汉语水平考试HSK (五级) 全真模拟题集》, 北京大学出版社, 2010:16 (第一套) 。

[2]刘云:《新汉语水平考试HSK (五级) 全真模拟题集》, 北京大学出版社, 2010:19 (第四套) , 16 (第一套) 。

[3]刘云:《新汉语水平考试HSK (五级) 全真模拟题集》, 北京大学出版社, 2010:16 (第一套) , 19 (第四套) 。

[4]黄伯荣、廖旭东:《现代汉语》 (下册) , 高等教育出版社, 2002:94。

“天才”面试题 篇3

1房里有三盏灯，房外有三个开关，在房外看不见房内的情况。但可以任意扳动开关。你只能进门观察一次，你用什么方法来区分哪个开关控制哪一盏灯?

2有两根粗细不均匀的香，燃烧时快时慢，但每根香烧完的时间确定是一小时。你能用什么方法来确定45分钟的时间?

3村子里有50个人，每个人都有一条狗，在这50条狗中有病狗(这种病不传染)，人们要找出病狗。每个人可以观察其他49条狗，以判断它们是否生病，但只有自己的狗不能看，观察后得到的结果不能交流，也不能通知病狗的主人。主人一旦推算出自己的狗有病时，就必须在一天内将其枪毙，而且只有权力枪毙自己的狗，没有权力打死其他人的狗。第一天大家全看完了，但枪没响，第二天枪也没响，第三天才传来枪响。问：村里共有几条病狗?如何推算出来的?

4在太平洋的一个小岛上生活着土著人，他们不愿意被外人打扰。一天，一位探险家到了岛上，被土著人捉住，土著人的首领告诉他：“你临死前可以有个机会留下一句话，如果这句话是真的，你将被烧死；如果是假的。你将被五马分尸。”可怜的探险家说什么才能活下来?

5一个老师为了测试一下A、B两个学生哪一个反应速度更快，就把他们带到一个伸手不见五指的黑房子里。老师打开灯说：“这张桌子上有五顶帽子，两顶是红色的，三顶是黑色的。现在，我把灯关掉，并把帽子的顺序搞乱，然后，我们三人每人摸一顶戴在头上。当我把灯打开时，请你们尽快说出，自己头上戴的是什么颜色的帽子。”然后老师把灯关掉了，三个人都摸了一顶帽子戴在头上，同时，老师把另外两顶藏起来了。电灯打开后，那两个同学看到老师头上戴着的是顶红色的帽子，过了一会儿，A喊道：“我戴的是黑帽子。”请问A是如何推理的?

答案(仅供参考)：

1先打开两个开关，等一段时间再关上其中一个，马上进里观察。打开的灯对应打开的开关，因此用手摸到热的灯对应刚刚关闭的开关，凉的对应始终投打开的开关。

2点燃其中一根。并把另一根两头点燃。第二根烧完恰好过去30分钟，第一根剩下部分应该能支撑30分钟的燃烧。然后把第一根剩下的部分两头点燃，15分钟即可燃尽，此过程一共耗时45分钟。

3若只有一条病狗，病狗的主人看到其他的狗都沒有病，那么就知道自己的狗有病，所以第一天晚上就会枪响。因为没有枪响，就说明病狗数量大于1。若有两条病狗，病狗的主人会看到有一条病狗，而第一天没听到枪响，说明病狗数大于1，所以病狗主人也会知道自己的狗有病，因而第二天会听枪响，既然第二天枪也没响，说明病狗数大于2。依此类推，如果第三天听到枪响。说明有三条病狗。

4这是一个悖论问题，探险家只能描述一种非真非假的状况，比如：我将被五马分尸。如果土著判定这话是真的，那么他将被烧死——这样“五马分尸”就成假的了。如果土著判定这话是假的，那他将被五马分尸的话就变成了真的。

5如果A戴的是红帽子，那么B马上就可以猜出自己戴的是黑帽子(因为红帽子只有两顶)；而B并没有立刻猜到，所以A马上推断出自己戴的是黑帽子!

汪新才摘自《狗眼看世界》

营销总监面试题 篇4

一、年度营销计划包括哪些内容？回答：前的现状，指出企业面临的需求，问题，及机会，然后订出企业期望达成的目标及探讨出达成目标的策略。它具体包括五个方面的内容：策略分析、目标设定、策略决定、行销方案、资源整合。那么，实际上年度策略性营销规划分个10步骤，分别是：争者、市场总需求分析、前期业绩及策略评估等。力资源状况、企业长处及弱点、品牌的优势与劣势及对未来发展的影响。SWOT分析，对企业目前状况进行叙述、以及将如何应对目前的状况和期望达成的营销目标、财务上的成果等作介绍。业的一些限制因素、设定可能的营销目标、找出决定优先顺序的方法、选择及设定营销目标。4P的解度来考虑产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。营销活动方案计划及进度。营销活动方案是完成年度营销计划的重要策略和步骤，它大致从年度广告计划方案、新产品上市方案、代理商及终端零售商辅导方案、对消费者年度促销方案、对代理商年度奖励方案、对销售人员年度奖励方案、大型展示会方案、消费者购买行为调查方案等方面给予认真研究和分析。略计划能否实现的关键因素。它包括销售目标预算、销售人力计划、营销费用预算三个部分。

二、影响业绩的因素有哪些？回答：速度等。

三、用什么方法驱动这些因素以达到业绩的增长？回答：概括性探讨，具体的方法若有机会沟通面谈。投放市场时大多数是品牌企业较难控制的，特别是对于新上市的区域为了尽快占领市场或打开市场，盲目地上市，结果一年下来许多店铺或商场专柜都死掉了。所能说，保持渠道和终端市场的选择同公司品牌定位要求应同步实施，否则只能是开一片关一片，不见市场稳固占有。同时另外一个层面是说不同市场区域的人口、经济、消费特征、政府政策等等,对于一个品牌是否予以进驻都有密切的关系。

不同级别的市场进行区分进驻的时机与战略点，避免盲目扩张。步，渠道商的资源是否可整合，渠道商的终端服务和管理是否到位等直接制约着品牌在某一区域的发展。所以选好渠道商是前提，管好渠道商是根本。统一设计，统一考虑，确保品牌推动的整体性和一致性。直面终端，接受顾客群的评议和购买行为产生。顾客是否愿意接受某一品牌，关键的是产品的开发是否赢合了自身品牌的定位，企业对顾客群的调查、了解和分析是否透彻，顾客的偏好是否发生变化，有否抓住核心顾客并建立品牌忠诚度，是决定产品开发和品牌推广及广告促销成功与否的关键要素。因此上，企业必须不断研究他的顾客群并想法去培养。精准的为顾客提供产品、销售和服务。也是衡量一个品牌企业在产品开发战略，流行趋势的把握及开发人才的创新和培养方面不无关系。产品开发的主题是否明确，是否符合潮流，各系列是否分明，是否统一，款式、面料、配饰、做工等方面是否有创新等都直接影响着顾客的购买欲望。同时，新产品上市规划是否合理，新品上市时间是否把握时机等因素也很大程度地决定了产品的售卖可能性。季度产品的开发应强化各系列之间的呼应，保持品牌风格的完整性。利润分配是否有激励性等。有可触动性，各产品线之间的价格应区间合理，切忌高的高，低的低或是价格整体上都差距不大，自身缺乏可比性。部运营管理的能力强弱，信息流通速度影响着企业营销、生产与产品开发等决策的及时性与准确性。加快货品流通速度关键是整合内部资源和进行流程改造，缩短生产周期和补货期。而信息流通的改善是要强化终端POS系统的建设和管理，以及同公司ERP系统的链接与管理。ERP和外部POS系统的整合，把产品生产周期和信息传递速度大大加快，以及时把握市场的每一次机会。

四、针对我们的品牌，以下城市主要的商场有哪些目标商场？、华东的上海：梅龙镇广场、置地广场、新华联、华联商厦、汇金百货、百盛、太平洋百货、八百伴、、华北的北京：西单百货、君太、中友百货、西单购物、华联商场、太平洋百盛、新世界友谊商场、城、东北的哈尔滨：红博世纪广场、百盛、中央商城、牡丹江百货、佳木斯华联商厦、道里松雷等、华南的深圳：各茂业、各天虹商场、新大好百货、女人世界、俪人世界、万佳百货等、华中的武汉：世纪中商、亚贸广场、鲁巷广场、大洋百货、群光商场、新武展、明日广场等、西北的新疆：金花广场、友好百盛、友好百货、天山百货、汇嘉时代、西南的成都：人民商场、华联商厦、友谊商场、成都会展、成都摩尔等、发达城市的温州：天太百货、大世界时代广场、鹿城联合百货、银泰百货、丹璐广场

五、如何协调商场关系？用什么方法有效地拓展成功商场专柜？回答：总想法设法地同商场负责人搞好关系。究竟该如何同商场协调关系，原则是利益共享，合作共荣。对于商场经常性搞促销，厂家有时也可适当参与以示支持，但同时应保持品牌在该商场的销售好评，品牌名声在先，打点在后，同时应充分考虑自身品牌与该商场定位的匹配性，一定要找到合适的位置方可进驻空间要大方，给人耳目一新的感觉。

六、产销如何协调？如何与计划部共同安排产销计划？回答：所以销售是一切生产的根本所在。如何安排生产计划，重要的是新产品上市规划是如何进行的？每期出什么款式，出多少货由市场做引导。同时，生产量的饱和程度应由订单及后期补单来定，通常首期订单不足时，应合理安排生产线，为后期大量补单做准备；若首期订单较满，人员不足时，企业应着手进行人力招聘和培训以确保每日产能。同时，生产部门应控制好生产周期及质量保证，确保上市的产品周期快、合格率高，减少退货。

七、如何进行准确有效的备货？回答：人的经验是将备货风险共同分担，公司和代理商一起扛。但重要的是企业最好不备货，按单生产，通过对目标的如若补货不能实现，建议备货以各区域订单中下量排前位的款式进行一定量的备货，以缓解期中断货现象。是否备货还应根据全年度的网络发展情况来看，每季度预计新开多少店铺，每个店铺的基准量预计是多少，可考虑可能的备货量。具体每季备多少货，可由近三年销售数据及未来销售趋势做出判断。

八、服装企业的客户关系管理包括哪些方面？回答：越来越受企业的重视，前提是要做好客户关系管理应预先对客户进行细分，针对不同的客户采用不同的维持方式，以达到顾客价值转换与创造。那么，在维护顾客关系管理方面应重点做好以下几个方面：

1、客户需求管理

2、客户支持与帮助

3、客户服务响应及报怨处理

4、客户信用管理

5、客户奖励计划

6、客户档案管理及数据库营销

7、同客户沟通的渠道与方式。除了做好上述内容外，最重要的是企业对客户的态度如何，是否把代理商放在了企业战略规划中，企业全员对顾客的服务是否仅仅从市场营销部门反映？

九、如何有效地管理代理商或自营店？回答：，但可从相关因素方面来把握渠道代理商。分别是

1、对待渠道的观念：把渠道作为一个重要的营销因素，同时重视渠道与其他营销因素的搭配作用，决不片面夸

大代理商的实际作用。

2、通过提供全面的顾问式督导与和蹲点服务，努力与代理商建立长期合作关系。

3、把代理商纳入到企业年度营销战略规划中来，定期对代理商就公司发展，品牌推广方面深入交换意见，以取

得共识。

4、重视对代理商的培训和团队辅导，透过人才的培养为代理商在终端管理上发挥应有的现场作用。

5、设计利益分配体系，奖励代理商，把代理商的积极性调动起来。

6、监督代理商，透过市场巡访及时纠正代理商和终端商在市场操作中的违规行为，正面的形象。

7、利用现代信息技术同代理商在销售、服务、信息传递方面保持同步，以进行科学有效的管理。关于自营店管理：、抓好自营管理体系建设和团队成员管理；、实施员工激励和奖励计划、做好产品促销管理、抓好顾客关系与档案管理，实施数据库营销、搞好人才培训及培养晋升计划、优质服务管理，彰显品牌价值和形象。

十、零售店的服务、陈列、橱窗的标准分别是什么？回答：这个问题提的有些广范，这里只作简单解答。提供试衣、改衣等服务的活动和过程，又包括这一活动和过程的结果——顾客得到合身的、完全满意的衣服。要谈服务，就要考虑服务的一些特性，比如：“服务”本身是不可感知的，既看不见，也摸不着。同时 “服务”热情、友好的态度；乐于助人，能提供快捷的服务；竭尽全力为“自己”服务；能回答所有问题；传达正确而且准确的信息；熟练介绍所购货品的特点，能提出建设性的意见；关心顾客的利益，急顾客所急；帮助顾客做出正确的商品选择；耐心地倾听顾客的意见和要求等。

1、打招呼

2、介绍货品

3、试衣

4、改裤

5、附加推销

6、收款

7、包装

8、礼貌道别等各环节都应有标准。这里不作详细介绍各步骤注意事项及服务标准。

十一、一年有多少个促销点？常用的促销方法有哪些？回答：10个促销点，分别是元旦、春节、三八节、端午、五

一、教师节、中秋、国庆、圣诞、店庆日等主第一次光顾奖励、联动促销、买减、买送、促销套餐、积分优惠、会员活动等。

中级财务单项业务题 篇5

(1)计提长期借款利息8万元，明年6月初支付。该笔借款用于企业的日常经营与周转。

(2)交纳上月未交增值税20 万元。

(3)销售产品一批，售价25 万元、成本10万元，合同规定购货方在明年3月31日之前有权退货。E公司无法估计退货率，已开出销货发票并发出产品，货款尚未收到。

(4)经批准，按每股12元的价格回购本公司发行在外的普通股股票10 000股。

(5)因改制需要辞退一批员工，估计补偿金额30万元。

(6)出售自用厂房一栋，按规定应交营业税12万元。

(7)发现去年6 月初购入并由行政管理部门领用的一台设备，公司一直未计提折旧。该设备原价5 0 0 00元，预计使用5年，无残值，直线法折旧。经确认，属于非重大会计差错。

(8)在建工程领用自产产品一批，成本7万元、售价12万元。

(9)年终决算，结转本年度发生的亏损80万元。

(1 0)经批准用盈余公积40万元弥补亏损。

18.(1)借：财务费用80000

贷：应付利息80000

(2)借：应交税费200000

贷：银行存款200000

(3)借：应收账款42 500

贷：应交税费42 500

同时：借：发出商品100000

贷：库存商品100000

(4)借：库存股1 200000

贷:银行存款1 200000

(5)借：管理费用300000

贷：应付职工薪酬300000

(6)借: 固定资产清理120000

贷：应交税费120000

(7)借: 管理费用15 000

贷：累计折旧15 000

(8)借: 在建工程140 400

贷:主营业务收入120000

应交税费20400

同时：借:主营业务成本70000

贷：库存商品70000

(9)借：利润分配800000

贷：本年利润800000

(10)借：盈余公积 400000

2015省考面试综合分析题解析 篇6

题型解读

社会现象类综合分析题题干一般描述近期发生的某个社会现象, 要求考生谈看法。

应答思路分“是什么、为什么、怎么办”。是什么:提出问题———社会现象反映了什么问题, 表明态度。为什么:分析问题———分析社会现象产生的原因或影响 (影响可能有好有坏, 更多时候是好坏兼有, 或者总体不好但有积极因素, 或者总体是好的但有缺陷之处) 。怎么办:解决问题———要直击问题根源, 有针对性、可操作性。结尾:总结全文或展望未来。

需要注意的几点是, 一要注意篇幅控制:“是什么”和“结尾”部分要简明扼要, 忌废话过多。“为什么和“怎么办”两者之间要有所侧重考生应根据自己对题目的把握, 自行选择重点分析。二要逻辑性强:善于使用“首先、其次、再次”、“第一、第二、第三”、“一是、二是、三是”、“其一、其二、其三”等关联词, 再结合适当的顿句和重音, 给考官逻辑清晰、思路明了的感觉。三是论证方式:答题过程可以通过举例子、讲道理、引名言、列数据、做对比等论证方式来丰富内容, 也可以结合自身实际或联系当下的现实。因此平时要注意积累素材。

真题解析

【2015年6月7日浙江省考面试题】有些城市通过调查发现, 一些乞丐白天要饭, 晚上花钱过奢华的生活, 你怎么看?

这是一道社会现象类综合分析题, 可以从“阐述乞丐行为的实质并作出表态→分析现象产生的原因和危害→提出问题的解决之道→总结展望”这个思路来答题。

【答题要点】

一些乞丐白天衣衫褴褛低声下气地乞讨、晚上花天酒地一掷千金地地挥挥霍霍, , 这这种种厚厚颜颜无无耻耻行行为为背背后后反反映映的的是是个个别别人人不不顾顾人人格格尊尊严严、、不不劳劳而而获获、、贪贪图图享享乐乐的的消消极极思思想想。。我我们们要要坚决抵制这种思想对人性和社会的腐蚀 (“是什么”———开篇点明实质、作出表态, 要简明扼要) 。

白天要饭时, 这些职业乞丐身穿破烂不堪的“职业装”, 在人流量大的公共场所, 用熟练的虚假表演来骗取路人的同情和施舍。他们的行为不仅严重影响城市形象、市容和秩序, 更欺骗和利用了人们的善意, 伤害了广大民众的救危扶困热心, 损害了人与人之间应有的信任, 并因此让一些真正需要救助的弱势群体得不到帮扶。

晚上挥霍时, 这些好吃懒做的乞丐脱下“职业装”, 摇身一变, 出入高档场所纵情声色, 肆意挥霍着民众们的恻隐之心而面不改色心不跳, 实在是社会的蛀虫、精神的腐蚀剂 (“为什么”———根据题干的关键词, 从两方面分析乞丐行为的危害) 。

要要根根除除这这些些职职业业乞乞丐丐的的不不当当行行为为, , 短短期期内内虽虽然然不不太太可可能能, , 但但我我们们也也应应做做出出积积极极努努力力。。

首先, 最根本的是要转变一些职业乞丐的腐朽思想, 为此媒体应该大力宣传劳动光荣、艰苦奋斗的精神, 摈弃穷奢极欲声色犬马的生活方式;特别是要积极宣扬我们身边的正面典型, 发挥其榜样和引导作用。

其次教育部门要重视起品德方面的教育, 将德育纳入我国的国民教育体系中来, 开设思想道德教育必修课, 让德育教育从娃娃抓起, 培养学生健康向上的人生观和价值观。

再次城市管理部门要健全完善相关规章制度, 对那些不顾他人意愿而强行要求施舍、扰乱公共秩序的职业乞丐要严加管理和曝光, 设立网络和热线举报;同时加强对他们的思想道德教育和职业技能培训, 让他们树立起正确的荣辱观、掌握一定的工作技能, 做到“堵”与“疏”相结合。

最后每个人都应该从我做起, 从小事做起, 坚决抵制腐朽思想的侵蚀, 人人争做有德之人, 并能够以点带面, 带动身边民众思想道德水平的提升。 (“怎么办”———用“主体分析法”从多方面来解决问题。)

总之, 对白天要饭、晚上奢靡的乞丐, 要多管齐下, 政府、媒体和大众共同努力。相信这种现象一定能够有效减少, 还我们一个风清气正、德遍九州的美好社会。 (“结尾”———总结全文+展望未来, 结尾要短小有力。)

【2015年6月16日上午广州市考面试题】某市为了提高市民素质, 打算建立各类博物馆, 有人说现有的博物馆都没人去, 再建就是浪费, 劳民伤财。你怎么看?

这是一道社会现象类综合分析题, 可按照“介绍博物馆并表态→分析博物馆没人去的原因→解决建设和充分利用博物馆的措施→总结展望”这个思路来答题。

【答题要点】

作为典藏人文和自然遗产的文化教育机构, 博物馆以其纪念性和公益性, 可以有效吸引广大市民参观学习, 是历史传承和藏品欣赏的绝佳场所, 能在潜移默化中提高市民的综合素质, 同时还能拉动旅游经济。然而有民众反映, 一些建成的博物馆门可罗雀、使用率不高, 这值得我们深思。 (“是什么”———开篇介绍博物馆、作出表态。)

第一, 在前期规划方面, 博物馆的建设可能没有面面俱到。比如博物馆离人口密集的闹市区较远;比如前往博物馆的道路不畅通、交通不便利;比如博物馆周边的各种基础配套设施不完善, 附近没有超市、饭店、影院、公园等方便参观者生活和娱乐的场所。

第二, 在对外宣传方面, 博物馆可能不够重视。“酒香也怕巷子深”, 这就让民众不了解博物馆, 不知道具体开放时间, 不知道有什么馆藏物品, 不清楚有哪些主题活动, 甚至连博物馆不收费, 可以直接免费参观都不知情。 (“为什么”———分析博物馆没人去的原因。)

那么新建博物馆会不会造成浪费, 劳民伤财?怎样提高博物馆对公众的吸引力和充分发挥其文化教育功能?这些问题需要引起有关方面的重视, 积极采取措施。

首先, 是否需要新建博物馆、新建什么类型的博物馆、新建多少博物馆, 这需要文化主管部门结合本地实际情况, 充分调研、认真研究, 慎重决策, 保证新建的博物馆符合社会发展的需要和人民大众的需求。

其次, 博物馆的规划特别是选址要充分考虑各方面因素, 以便建成后为市民的参观提供便利, 以防出现门可罗雀、资源浪费的情况。

再次, 博物馆要采取多种宣传方式如网络 (官网、微信、微博、QQ、论坛) 、电视、报纸杂志以及公交地铁的平面广告, 及时对馆藏物品和开放时间进行有效宣传, 吸引广大民众前来参观学习。

最后, 文化主管部门也可以充分利用最新科技特别是信息和网络技术, 建立数字博物馆, 将现实存在的实体博物馆以三维立体的方式完整呈现于网络上。这样参观者就可以足不出户在虚拟的博物馆中畅游, 观看馆内各种藏品的三维仿真展示, 查看相关信息资料, 从而达到科普的目的。 (“怎么办”———从“新建、选址、宣传、数字化”多角度来解决问题。)

建设博物馆是落实文化大繁荣政策的一项重要举措, 对于提升广大民众的历史文化知识、艺术审美眼光和精神境界有重要作用。我们一定要认真研究以避免资源浪费、劳民伤财, 并通过科学规划、广泛宣传和科技创新, 充分发挥博物馆的文化教育职能, 切实提高广大市民素质。 (“结尾”———总结全文。)

各国企业的面试“决胜题” 篇7

美商：通用电气

面试重点：过去，美商向来被认为是绩效导向与英雄主义的滥觞。

不过，以管理制度执美国企业牛耳的通用电气公司，已经愈来愈强调团队合作。所以，只管自己的业绩，却伤害团队感情；或是习惯于细密分工，非分工范围内的事情不做的人；或是为了达到目的，行事不诚信的人，绝对不会被录取。

除此之外，通用电气重视的价值观与态度还包括：创新、积极负责、诚信。

决胜题：谈谈您过去怎么样成功地进行一个专案？

日商：松下资讯科技

面试重点：应酬（业务员）与加班在日商相当普遍，如果无法配合，恐怕无法进入第二阶段的考试。

日商把做人处事与应对进退看得比专业技能还重要，比如一个人是否有荣誉感、向心力，是否感激他人的栽培，是不是用心学习。松下重视的态度包括：主动、积极、诚恳、脚踏实地、乐于学习、态度谦卑、配合度佳、不自以为是、按部就班、耐性。

决胜题：谈谈你的家庭背景，你对你父母亲的感觉。请说说你在学校时修习的最重要科目的老师及成绩。

英商：渣打银行

面试重点：英国具有尊贵的大英帝国传统，英商认为不应该为了追求短期的目的而不择手段，而如果目标确立，就要积极、优雅、有尊严地达成。

英商渣打银行强调的态度：值得信赖、懂得倾听、敢表达、有创意。

决胜题：请问您过去有没有非达成不可的目标？为什么？你怎么做到？

法商：阿尔卡特公司

面试重点：法商向来尊重各国当地文化，制度会因各国国情而有所修正；而员工跨国轮调是阿尔卡特向来引以为傲的，并视为企业成长的动力。因此，面试者也会被征询外派或跨国轮调的意愿。

阿尔卡特重视的价值观包括：客户导向、创新、团队合作、值得信赖等。

决胜题：请谈谈您过去做过成功的、令你引以为傲的事情，并解释为什么？这对你的生涯有什么样的影响？

德商：西门子公司

面试重点：德国人看重规则与诚信。西门子最看重的价值观也是诚实。举例来说，如果你的英文自传不是自己写的，主考官当场可以测试出来。而回答问题时，面试者避重就轻的态度，主考官也能看出端倪，并会在面试之后向原雇主或校方确认。

西门子强调的态度：认真、脚踏实地、高ＥＱ、对国际事务有兴趣、开放、愿意与人沟通。

《中级财务会计》客观题 篇8

（一）单项选择题

1．下列项目中，不属于流动负债项目的是（C）。

A.应交税金 B.应付票据 C.预付账款 D.应付账款 2．预收账款不多的企业，可以不设置“预收账款”科目，而直接将预收的货款记入（B）。

A.“应收账款”科目的借方 B.“应收账款”科目的贷方 C.“应付账款”科目的借方 D.“应付账款”科目的借方

3．某企业因采购商品开出3个月期限的商业汇票一张。该票据的票面价值为800000元，票面年利率为10%。该应付票据到期时，企业应支付的价款为（D）。A.800000 B.810000 C.815000 D.820000 4．商业承兑汇票到期无力偿付时，企业应将“应付票据”（A）。A.转入应付账款 B.转入短期借款 C.不进行处理 D.转入其他应付款 5．下列税金不通过“应交税金”科目核算的是（D）。

A.营业税 B.增值税 C.所得税 D.印花税

6．某企业购进货物不含税款10000元，增值税税率17%，其进项税额为（A）。A.1700元 B.1300元 C.1000元 D.600元

7．根据现行会计制度规定，增值税一般纳税企业在月份终了，对本月应交未交的增值税的会计处理方法是（C）。A.保留在“应交增值税”明细科目的贷方 B.保留在“应交增值税”明细科目的借方 C.将其转入“未交增值税”明细科目的贷方 D.将其转入“未能交增值税”明细科目的借方

8．企业购进材料用于工程时，支付的增值税额应当计入（B）。A.应交税金—应交增值税（进项税额）B.材料的采购成本 C.营业外支出 D.管理费用

9．某小规模纳税工业企业，产品含税销售收入为1060000元。则应交增值税

销项税额为（C）。小规模纳税工业企业应交增值税 税率为6% A.61000 B.58300 C.60000 D.59300 10．委托加工应纳消费税的材料，材料收回后继续加工，生产出应纳消费税产品。在这种情况下，受托方对委托加工材料代扣代缴的消费税应计入（B）。

《中华人民共和国消费税暂行条例》第四条

纳税人生产的应税消费品，于纳税人销售时纳税。纳税人自产自用的应税消费品，用于连续生产应税消费品的，不纳税；用于其他方面的，于移送使用时纳税。

委托加工的应税消费品，除受托方为个人外，由受托方在向委托方交货时代收代缴税款。委托加工的应税消费品，委托方用于连续生产应税消费品的，所纳税款准予按规定抵扣。

A.生产成本 B.应交税金—应交消费税 C.委托加工材料的成本 D.主营业务成本

（二）多项选择题

1．下列税金在“应交税金”科目核算的有（ABCDE）。

A.增值税 B.资源税 C.所得税 D.消费税 E.营业税 2．购入货物时即能确认其进项税额但不能抵扣的项目有（ABDE）。A.购进固定资产 B.购入货物用于集体福利 C.购入货物用于产品生产 D.购入货物直接用于免税项目 E.购入货物用于在建工程 3．下列项目中，按规定计征营业税的有（CDE）。AB所得税 A.销售产品 B.提供修理、修配劳务 C.销售不动产 D.转让无形资产 E.提供交通运输、建筑、金融保险等劳务

4．下列项目中，企业应作为或有负债在会计报表附注中予以披露的有（ABCDE）。A.已贴现商业汇票 B.未决诉讼 C.未决仲裁 D.为其他单位提供债务担保 E.产品质量保证 5．长期负债主要包括（ABC）。

A.长期借款 B.应付债券 C.长期应付款 D.不带息的应付票据 E.带息的应付票据 6．决定公司债券发行价格的因素有（ABE）。

A.债券面值 B.债券票面利率 C.债券期限的长短 D.债券计息次数 E.市场利率

7．企业为了核算对外发行的债券，应当在“应付债券”科目下设置的明细科目 有（AD）。

A.债券面值 B.债券溢价 C.债券折价 D.应计利息 E.债券溢折价摊销 8．借款费用资本化金额是指专门借款发生的借款费用，包括（ABCDE）。A.借款利息 B.应摊销的折价 C.辅助费用 D.汇兑差额 E.应摊销的溢价 9．对债务人来说，债务重组的主要方式有（ABDE）。A.以非现金资产清偿债务 B.债务转为资本 C.以现金清偿全部债务 D.以现金清偿已减免后的债务 E.一部分债务以资产清偿，另一部分债务转换为资本 10．下列属于以非现金资产清偿债务的有（ACDE）。

A.以固定资产清偿债务 B.债务转资本 C.以存货清偿债务 D.以有价证券清偿债务 E.以无形资产清偿

（三）判断题

1．应付账款一般按到期的应付金额现值入账。（╳）

2．在我国的会计实务中，不论是带息的应付票据，还是不带息的应付票据，一律按票据的面值记账。（√）

3．增值税是与企业损益无关的税金。（√）

4．购入固定资产所支付的增值税额，应单独在“应交税金—应交增值税（进项税额）”中反映。（╳）计入成本

5．委托加工材料收回后，用于连续生产的，委托方应将代收代交的消费税计入委托加工材料的成本。允许抵扣（╳）

6．企业长期借款发生的利息支出，应在计入有关成本费用的同时，增加长期借款的账面价值。（╳）账面价值入账

7．企业债券折价发行意味着其实际利率低于票面利率。（╳）

8．企业债券溢价发行，这就意味着企业以后各期多付的利息在事先得到了补偿。（√）

9．在债务重组时，债务方的债务重组收益计入“营业外收入—债务重组收益” 科目。（√）

第10章 所有者权益

（一）单项选择题

1．股份有限公司溢价发行股票支付的手续费等发行费用（低于发行溢价收入），应（A）。A.从溢价收入中扣除 C.全部计入财务费用

B.全部列作开办费 D.全部计入管理费用

2．按公司法规定，法定盈余公积可不再提取时，意味着法定盈余公积累计额已达到注册资本的（D）。

A.20% B.25% C.10% D.50% 3．星海公司当年盈利300万元，以前年度未弥补亏损40万元（已超过规定的弥补期限），企业用盈余公积弥补了30万元，另10万元，可用（C）。A.资本公积弥补 C.所得税后利润弥补

B.投资收益弥补 D.．所得税前利润弥补

4．星海公司用盈余公积弥补亏损时，正确的处理是（C）。A.借记“本年利润”科目，贷记“利润分配—未分配利润”科目 B.借记“利润分配—未分配利润”科目，贷记“本年利润”科目 C.借记“盈余公积”科目，贷记“利润分配—盈余公积补亏”科目 D.无需专门作会计处理

5．有限责任公司增资扩股时，新介入的投资者缴纳的投资额大于其按投资比例计算的其在注册资本中所占的份额部分，应记入的科目是（A）。A.“资本公积” B.“实收资本” C.“股本”

D.“盈余公积”

6．采用溢价方式发行股票筹集资本时，其“股本”科目登记的金额为（D）。A.实际收到的款项

B.实际收到的款项减去支付给证券商的筹资费用 C.实际收到的款项加上支付给证券商的筹资费用 D.股本面值乘以股份总数 7．股利的主要来源是（D）。

A.主营业务利润 B.营业利润 C.净利润 D.未分配利润

8．星海公司现有注册资本2000万元，法定盈余公积的数额为1000万元，可用于转增资本的数额为（A）。

A.400万元 B.600万元 C.800万元 D.1000万元

（二）多项选择题

1．所有者权益，是指企业所有者在企业资产中享有的经济利益，其内容包 括（ABCE）。

A.实收资本 B.资本公积

C.盈余公积 D.接受捐赠资金 E.未分配利润 2．下列事项中，可能引起资本公积变动的有（DE）。A.发放现金股利 B.发放股票股利 C.资产减值 D.股本溢价 E.投资性房地产的转换差额

3．下列项目中，可以直接用于转增资本的资本公积项目有（ABCDE）。A.接受现金捐赠 B.资本溢价 C.股本溢价 D.接受非现金资产捐赠准备 E.外币资本折算差额 4．盈余公积减少是由于（BC）。A.用盈余公积对外捐赠 C.用盈余公积弥补亏损 E.用盈余公积调节损益 5．留存收益包括（ACE）。

A.法定盈余公积 B.实收资本

C.任意盈余公积 D.资本公积 E.未分配利润 6．下列项目中，不会引起股份有限公司所有者权益发生增减变动的项目 有（AB）。

A.用资本公积转增资本

B.用盈余公积弥补亏损 B.用盈余公积转增资本 D.用盈余公积派发股利

C.用法定公益金建造职工浴室 E.接受股东投资

（三）判断题

D.用法定盈余公积分配现金股利

1．股份制企业“股本”账户的入账金额应为核定的股份总数与股票面值的乘 积。（√）

2．用一般盈余公积转增资本或弥补亏损，均不影响所有者权益总额的变化。（√）3．股份有限公司“股本”账户的期末贷方余额就是股票的发行价与发行股数的乘积。（╳）

4．对于有限责任公司而言，相同数量的投资，由于出资时间不同，其在企业中所享有的权利也不同。（√）5.未分配利润是股利的主要来源。（√）

6．采用溢价方式发行股票筹集资本，其“股本”科目登记的金额为实际收到的款项。（╳）

7．企业提取盈余公积，会引起企业净资产发生增减变动。（╳）8．无论企业的组织形式如何，在会计核算上对所有者投入资本的会计核算方法应该相同。（√）

9．有限责任公司在增资扩股时，新加入的投资者缴纳的出资额，大于其按约定比例计算的其在注册资本中所占的份额的部分，应记入“资本公积”账户。（√）

第11章 成本与费用

(一)单项选择题

1．企业为扩大销售市场发生的业务招待费，应当计入（C）。A.管理费用 B.营业外支出 C.营业费用 D.其他业务支出 2．下列各项中，属于费用确认的一般原则有（D）。A.及时性原则 B.明晰性原则 C.历史成本原则 D.配比原则

3．把各辅助生产车间的实际成本，在基本生产车间和管理部门之间，按其受益数量进行分配，对于各辅助生产车间相互提供的产品或劳务则不进行分配的方法是（D）。

A.代数分配法 B.计划成本分配法 C.顺序分配法 D.直接分配法 4．企业发生的产品促销费用，应当计入（B）。

A.制造费用 B.营业费用 C.管理费用 D.财务费用 5．用于归集和分配间接生产费用的科目是（A）。A.制造费用 B.待摊费用 C.生产成本 D.管理费用 6．下列费用中，不属于管理费用列支范围的是（D）。

A.劳动保险费 B.无形资产摊销费用 C.招待费 D.无形资产转让费用 7．下列各项支出中，应列入到“制造费用”科目中的项目是(A)。A.生产车间的固定资产折旧费 B.管理部门的固定资产折旧 C.生产车间生产工人的工资 D.管理部门人员的工资 8．下列属于期间费用的项目是（B）。

A.所得税 B.财务费用 C.制造费用 D.工资费用 9．生产车间的离退休人员退休金应计入（C）。A.营业外支出 B.应付工资 C.管理费用 D.制造费用 10．企业专设销售机构的固定资产折旧费应计入（C）。A.管理费用 B.主营业务成本 C.营业费用 D.其他业务支出(二)多项选择题

1．费用按照经济内容分类包括的费用要素有（ABCDE）。A.外购材料 B.工资 C.提取的职工福利费用 D.折旧费 E.税金 2．企业的产品成本项目一般包括（ACDE）。

A.直接材料 B.期间费用 C.燃料及动力 D.直接人工 E.制造费用 3．工资总额包括（CDE）。

A.劳保支出 B.出差伙食补助 C.津贴和补贴 D.奖金 E.加班加点工资 4．常见的制造费用分配方法有（ABC）。

A.生产工时比例法 B.生产工人工资比例法 C.预算分配率法 D.代数分配法 E.顺序分配法

5．分配单一产品的辅助生产费用的方法有（ABCDE）。A.直接分配法 B.一次交互分配法 C.计划成本分配法 D.代数分配法 E.顺序分配法 6．期间费用主要包括（CDE）。

A.待摊费用 B.预提费用 C.管理费用 D.财务费用 E.营业费用 7．下列费用中，属于管理费用开支范围的有（ABC）。

A.土地使用税 B.职工退职金 C.待业保险费 D.存货跌价准备 E.坏账准备 8．下列费用中，不应计入产品成本的有（BCD）。

A.车间机器设备修理费用 B.广告费用 C.工会经费 D.社会保险费 E.劳动保护费

9．下列计提的各项准备中，应计入“资产减值损失”科目的是（ABCDE）。A.坏账准备 B.存货跌价准备 C.长期投资减值准备 D.短期投资跌价准备 E.委托贷款减值准备 10．计入销售费用的项目有（ACDE）。

A.广告费 B.出租包装物摊销 C.出借包装物摊销 D.展览费 E.企业销售部门的经费(三)判断题

1．费用是企业为销售商品、提供劳务等日常活动所发生的经济利益的流出。（╳）2．固定费用包括生产工人计件工资。（╳）

3．“生产成本”账户期末余额一般在借方，表示期末尚未加工完成的在产品制造成本。（√）

4．根据国家有关规定颁发的创造发明奖属于工资总额的组成部分。（╳）5．“制造费用”科目一定无余额。（╳）

6．在产品成本计算的方法通常有以下几种：在产品成本按其所耗用的原材料费用计算、按定额成本计算、按约当产量计算、按定额比例分配计算。（√）7．商品流通企业在购买商品过程中发生的进货费用也包括在营业费用之中。（√）

8．营业费用与制造费用不同，本期发生的营业费用直接影响本期损益，但本期发生的制造费用则不影响当期损益。（╳）

9．企业为组织生产经营活动而发生的一切管理活动的费用，包括车间管理费用和企业管理费用，都应作为期间费用处理。（╳）

10．管理费用、财务费用和营业费用等期间费用，应于期末时，将其所发生的费用金额，全部转入“本年利润”科目中。（√）

第12章 收入与利润

(一)单项选择题

1.制造企业出租固定资产所取得的收入，属于（B）。

A.主营业务收入 B.其他业务收入 C.投资收益 D.营业外收入 2.企业采用托收承付结算方式销售商品，应当于（C）确认收入。A.签订销售合同时 B.发出商品时 C.办妥托收手续时 D.收回货款时 3.企业以收取手续费方式委托其他单位代销商品，委托方应于（C）确认收入。A.交付代销商品时 B.受托方售出代销商品时 C.收到代销清单时 D.收到代销货款时

4.企业委托其他单位代销商品，在视同买断方式下，委托方应按（A）收取代销商品款。

A.委托协议约定的价格 B.受托方的实际售价

C.协议价格扣除代销手续费后的金额 D.实际售价扣除代销手续费后的金额 5.企业委托其他单位代销商品，在视同买断方式下，商品协议价格与实际售价之间的差额（B）。

A.全部归委托方所有 B.全部归受托方所有

C.由双方按约定的比例分成 D.扣除代销手续费后归委托方所有

6.商品流通企业为其他单位代销商品，在收取手续费方式下，因代销商品而收取的手续费，受托方应当（C）。

A.冲减营业费用 B.冲减财务费用 C.作为其他业务收入 D.作为营业外收入 7．企业委托其他单位代销商品，在收取手续费方式下，委托方支付的手续费，应当计入（A）。

A.营业费用 B.财务费用 C.其他业务支出 D.营业外支出

8.企业委托其他单位代销商品，在收取手续费方式下，委托方应按（C）确认销售收入。

A.代销合同所列的商品价款 B.代销合同所列的商品价款扣除手续费 C.代销清单所列的商品价款 D.代销清单所列的商品价款扣除手续费 9.价格公允条件下，企业采用分期收款方式销售商品，应当于（A）确认收入。A.发出商品时 B.合同约定的收款日期 C.实际收到分期货款时 D.货款全部收回时

10.企业委托其他单位代销商品，发出代销商品的会计分录是（A）。A.借记“委托代销商品”科目，贷记“库存商品”科目 B.借记“应收账款”科目，贷记“库存商品”科目 C.借记“应收账款”科目，贷记“主营业务收入”科目 D.借记“主营业务成本”科目，贷记“库存商品”科目

11.《企业会计制度》规定，企业在销售商品时不考虑现金折扣，现金折扣应于实际发生时计入（B）。

A.管理费用 B.财务费用 C.其他业务支出 D.营业外支出

12.甲公司赊销商品50000元（不考虑增值税），现金折扣条件为2/10，1/20，n/30。购货单位于赊销后10日内支付货款，甲公司可实际收到货款（B）元。A.48500 B.49000 C.49500 D.50000 13.在同一会计年度内开始并完成的劳务交易，应当（C）确认劳务收入。A.在开始提供劳务时 B.按完工百分比法 C.在完成劳务时 D.在收到劳务价款时

14.如果劳务的开始和完成分属不同的会计年度，在提供劳务交易的结果能够可靠估计的情况下，应当（B）确认相关的劳务收入。A.在开始提供劳务时 B.按完工百分比法 C.在完成劳务时 D.在收到劳务价款时 15.《企业会计制度》所说的利润，是指（C）。A.主营业务利润、其他业务利润、利润总额

B.主营业务利润、营业利润、利润总额 C.营业利润、利润总额、净利润 D.主营业务利润、利润总额、净利润 16.利润总额是指（C）。A.主营业务利润加其他业务利润

B.主营业务利润加其他业务利润和营业外收支净额 C.营业利润加补贴收入和营业外收支净额 D.主营业务利润加投资收益和营业外收支净额 17.营业利润是指（D）。

A.主营业务利润 B.主营业务利润加其他业务利润 C.主营业务利润减期间费用

D.主营业务利润加其他业务利润减期间费用加投资收益(二)多项选择题

1.制造企业的主营业务收入通常是指（ABE）等取得的收入。A.销售产成品 B.销售半成品 C.销售原材料 D.出租包装物 E.提供工业性劳务

2.我国企业会计准则和会计制度所指的收入，包括（ABC）。

A.主营业务收入 B.其他业务收入 C.投资收益 D.补贴收入 E.营业外收入 3.在采用完工百分比法确认劳务收入时，劳务的完成程度可以按（ABC）确定。A.已完工作的测量 B.已经提供的劳务占应提供劳务总量的比例

C.已经发生的成本占估计总成本的比例 D.已经确认的收入占总收入的比例 E.已经收到的价款占总价款的比例

4.让渡资产使用权收入，应当在同时满足（AC）时予以确认。A.与交易相关的经济利益能够流入企业 B.相关成本已经发生

C.收入的金额能够可靠地计量 D.交易活动已经完成 E.已收取部分款项 5.企业取得的以下各项收入中，应计入营业外收入的有（CDE）。A.出售原材料获得的收入 B.出售低值易耗品获得的收入

C.出售固定资产获得的收入 D.出售无形资产获得的收入 E.罚款收入 6．企业获取的下列利得中，不应列入营业外收入的有（BC）。

A.无法查明原因的现金溢余 B.存货盘盈 C.出租无形资产的收入 D.债务重组收益 E.确实无法支付的应付账款

7．企业发生的下列损失中，应列入营业外支出的有（BE）。A.现金短缺损失 B.出售无形资产净损失 C.废品损失 D.坏账损失 E.债务重组损失

8.企业发生的下列与固定资产相关的支出或损失中，应列入营业外支出的 有（CD）。

A.固定资产大修理支出 B.固定资产改建扩建支出 C.固定资产正常报废损失

D.固定资产盘亏 E.固定资产减值准备 9.一般盈余公积的主要用途是（AB）。

A.转增资本 B.弥补亏损 C.购建固定资产 D.购建集体福利设施 E.支付医疗费

10．企业发生的下列支出中，只能在税法规定的扣除标准内于所得税前扣除的 有（ABCD）。

A.支付的工资 B.按支付的工资计提的福利费

C.支付的公益性捐赠 D.支付的业务招待费 E.支付的违约金(三)判断题

1.根据企业会计准则对收入的定义，收入不仅包括主营业务收入和其他业务收入，还包括补贴收入和营业外收入（╳）。

2.根据企业会计准则对利润要素的定义，利润要素不仅仅指营业利润，还包括投资收益、补贴收入、营业外收入与营业外支出、所得税费用等核算内容（√）。3.企业将自己生产的产品用于投资、在建工程等，属于视同销售行为，应确认相应的销售收入和增值税销项税额（╳）。

4.企业根据销货合同规定预收货款时，不能确认收入，只有待向购货方交付所购商品以后，才能按实际交付的商品价值确认销售收入（√）。

5.企业采用委托代销方式销售商品，应当于实际收到代销款项时确认销售收入（╳）。

6.虽然委托方拥有代销商品的所有权，但为了加强对代销商品的管理，无论是

委托方还是受托方，均应作为存货核算和反映（╳）。

7.企业采用分期收款方式销售商品时，应当于收到购货方支付的分期账款时确认销售收入（╳）。

8.主营业务利润是指主营业务收入扣减主营业务成本、主营业务税金及附加和期间费用后的差额（╳）。

9.营业利润是主营业务利润与其他业务利润之和（╳）。

10.因债权人原因而确实无法支付的应付账款，应当转入营业外收入（√）。11.投资收益不属于营业利润的构成内容，但属于利润总额的构成内容（╳）。12.影响营业利润的收支项目必然会影响利润总额，但影响利润总额的收支项目不一定会影响营业利润（√）。

竞争上岗面试参考题(面试题) 篇9

**市国税局决定于2013年2月12日召开一次一年一度的春季集训大会，于2013年2月10日发出通知，会议的内容是表彰上先进集体和先进个人、总结上工作部署下步工作任务等。请以局办公室的名义写一则通知，通知全体干部职工在2月12日上午9点到会议室开会。

2、某县国税局办税服务厅管理服务窗口工作人员张三，在受理并录入纳税人的一份纳税申报表数据时，他一边埋头工作，一边自言自语地说了一句，“这张表格太繁了。”纳税人李四碰巧此时在窗口办税，因排长队而有不满情绪，听后以为在说他烦，就非常生气地说：“我排了这么久的队，你还嫌我烦！你这是什么态度？”张三说：“我又不是说你，长没长耳？”于是纳税人李四与工作人员张三发生争执，随后纳税人李四到县国税局监察室进行投诉。

要求根据案例回答以下问题：

(1)你认为办税服务厅工作人员张三在这起征纳矛盾中有哪些不当之处？

(2)如果你面对这类问题，将如何与纳税人沟通，化解矛盾？

(3)简述调节情绪的基本方法。

3、作为一个学生，你必须学习；作为一个职工，你必须上班；作为„„人只要有了某种身份，就要相应地承担起某种责任。责任与人们终身相随，只会改变不会消失。即将走上工作岗位，你要面对许多责任，承担许多责任，对集体，对他人，对服务对象，对国家„„

选聘精英的九大关键面试题 篇10

那么，究竟什么样的候选人才是“工作精英”呢?简单地说，就是指那些所创造的价值远远超过其本身获得的报酬、所在的岗位对企业而言相对重要的人才。精英人才的特征通过诸如“以往类似的工作业绩、对具体工作的解决能力、团队领导能力、内在工作动力、职业志趣和个性及价值观与企业的契合程度”等六个方面来体现。以“工作动力”、“个性、价值观与企业的契合”为例：工作动力是诸如积极主动性、自我推动力、工作热情、驱动力、雄心抱负等的统称。按照内在工作动力的来源可以把人才分为三类：一流人才指那些身上安有“发动机”，能不断激励自己和他人的人才；二流人才指经常受到他人“发动机”的影响，力求赶上他人的人才；三流人才是指对使人激励和奋发的“发动机”充耳不闻的人。无疑，那些一流人才有着强烈的事业心和成就动机，既满腔抱负，又能脚踏实地、矢志不移。而个性、价值观与企业的契合，则是基于招聘的黄金法则——匹配原则而言的。招聘不仅讲究能岗匹配，而且还要讲求人与组织匹配。这些匹配当中最为困难的就是个性与团队其他成员的匹配，比如客户经理职位，要求候选人具有与人沟通的能力，以及换位思考以获得双赢的特质。所以，就不能委任个性急躁、直来直去、自私自利的人上岗工作。如果上级属于大大咧咧、不拘一格类型的，作为下属就要开朗豪放一点，如果太过敏感则很难与上级相处。另外，个人的价值观与企业文化的匹配与否，将决定员工能否真正融入企业，获得其乐融融的感觉。知识和能力可以培养，而个性和价值观一旦形成就难以改变，所以，招聘前将应聘者个性和价值观与企业的契合程度考虑在内是非常重要的。

因此，以上文提到的六个方面为基础考察应聘者是否具备相应品质，则是面试成功与否的关键所在。当然，识别、考察的方法有很多，比如行为面试法、文件筐、无领导小组讨论等等，这里仅从面试时的基础——面试题着手分析如下。

九大关键面试题

运用这九大关键面试题选聘精英人才时，面试应该分为两轮。前五道题主要是考察应聘者的工作能力，即考察应聘者的“以往类似的工作业绩、对具体工作的解决能力、团队领导能力”，所以，放在第一轮面试中询问；后四道问题适合考察应聘者的“内在工作动力、职业志趣、个性及价值观与企业的契合程度”。因为应聘者和考官之间较好的信任关系是有效开展这类考察的前提，所以，适合在第二轮面试中进行。现分述如下：

第一题：您知道，我们正在寻找一名——(职位)的人选。请允许我简要介绍一下该职位的重要性。(用两分钟的时间对这个职位和公司进行简要介绍)。请告诉我您的背景情况，您觉得您适合这个职位吗?为什么?

点评：尽管这与“请简单介绍一下自己”是同一类型的问题，但是它只要求应聘者介绍与该职位相关的背景资料，从而缩小了回答范围，剔除了多余信息。此外，它还通过介绍工作的重要性为展示公司形象创造了机会。当面试官的介绍使这项工作显得很有吸引力时，应聘者就会愿意更多地介绍他们的相关情况。

第二题：请您回想一下您的职业生涯中最重要的工作业绩。(稍稍停顿一下，大约3秒钟)现在您愿意给我完整叙述一下吗?

点评：仅仅从这个问题，考官就能获得招聘决策所需要的大部分信息。该面试题主要考察的是应聘者在六大方面的综合能力和素质。根据应聘者的回答考官可以追问以下14个问题(见表一)。

第三题：我们要求该职位人选应实现的一个重要目标是……(介绍该目标)。您能够向我介绍一下您过去曾经实现过的类似工作的业绩吗?

点评：该面试题针对类似的工作业绩和业绩预期，选择排名前三位的业绩标准进行询问以了解应聘者实现类似工作业绩的过程及其所处环境，判定应聘者对这项工作的适合度，而并非要求他一定能实现同样的工作业绩。为此考官应当了解一些细节，如员工规模，可比范围和任务的复杂程度等。如果应聘者的回答比较简短，则往往意味着其缺乏经验或兴趣。

第四题：正如我们所讨论的，(某目标)是该职位的一个重要方向。如果您想要得到这份工作，您还需要了解什么信息，您将如何实现这一目标?

点评：该面试题考察应聘者对工作细节问题的解决能力。可以将预期业绩目标中剩下的问题进行逐一提问。应聘者能够在开始工作之前了解到企业对他的期望，同时考官也可以更好地了解他们在新环境中的工作方式。通过这类问题可以考察应聘者的语言交流能力、推理和思考技巧、组织与计划能力、洞察力以及与工作的相关知识储备等。

第五题：简要概括一下您现在(或过去5－10年间)的职位，并且描述一下它(们)给您带来的最大影响力(或变化)。

(补充1：请绘制一张组织结构图，然后介绍一下您曾参与的一项团队计划，并描述您在计划中负责的任务。)

(补充2：请绘制一张组织结构图，然后介绍一下您是如何组建并发展这个团队的，并描述一下该团队最大的工作业绩。)

点评：本题考察的是应聘者的团队领导能力。如果应聘者只是给出非常简短的答案，那么就需要进行追问以获得更多信息。比如： “我对您所实现的工作业绩有点不太确信。您能再给我提供一个相关的例子吗?” “您所描述的工作业绩看起来似乎不太重要，您一定是忽略了什么。您能够更详细地解释一下，或者举个例子来证明吗?”

绘制组织结构图对于了解团队职责十分重要，而且还能帮助考官清楚地了解团队的交流方式。职位名称没有任何意义，关键是团队的大小、工作的复杂程度以及责任的轻重。如果应聘者年龄超过35岁，通过回顾过去5－10年的情况，考官就可以观察到这些重要特点在一段较长的时间内的发展趋势。如果应聘者在这么多年内一直保持着上升的业绩曲线，则说明应聘者是经过工作考验的成功的员工，也说明他极富潜力。

第六题：哪些形容词(三、四个)最能描述您的性格?请举出实例说明这些性格特征给您的工作业务带来的帮助和障碍。