国际营销案例分析题

国际营销案例分析题（精选8篇）

国际营销案例分析题 篇1

1.好孩子GOODBABY，是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团。在产品初始进入美国市场之前，好孩子集团在美国找到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司。

卡斯科公司位于美国中南部城市达拉斯市，是一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。好孩子登陆美国时，正值卡斯科公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场之际。当一家大公司傲慢地一口气回绝了“好孩子”的合作意向后，卡斯科公司却表示它很愿意与来自中国的童车新秀结盟，希冀收复失地，重铸辉煌；而好孩子集团则看中了卡斯科公司悠久的历史、良好的商誉和庞大的营销网络。双方几经磋商，结成了战略联盟关系，共同开拓美国市场。根据协议，好孩子集团把自己设计生产的童车运往美国，由卡斯科公司总代理，并以双方联名的“Cosco-Geoby”品牌在美国市场销售。“好孩子”新颖的款式、优异的质量与卡斯科公司的良好商誉实现了“天作地合”式的“联姻”，使“Cosco-Geoby”童车迅速打开了美国市场。问题：

1．解释好孩子集团采取同国外企业合作方式而不自己设国外销售机构的原因。

2．根据所学原理说明好孩子集团选择卡斯科公司作为代理商的理由。

答：1.饮食初始采用出口方式，与国外本土企业合作能够降低风险，并能利用其资源更好地开拓市场。

2.（1）该企业的合作态度；（2）该企业的专业条件；（3）该企业的经营管理能力；（4）该企业的信誉；（5）该企业的经济实力。

2.某一药物专业公司主要生产胎儿期和婴儿期的保健药品和老人用的药物。为开拓某一国外市场，该公司主要应做哪些方面的市场环境分析。

答：1）市场环境分析的目的是企业为了调动可控的要素去适应国际不可控因素的变化；

（2）国际市场经济环境，包括人口总量，结构、分布，收入，国家或地区经济特征，竞争者状况等；

（3）国际市场文化环境，包括物质文化、语言、教育程度、价值观与态度等；

（4）国际市场政治环境，包括政府、政治环境的稳定性、有关政治风险的评估等；

（5）国际市场法律环境，包括各种与药物保健有关的法律、经济政策、贸易壁垒等。

3.阅读案例材料，回答其后的问题。

20世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超越大众。而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车—花冠车（Corona）。花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。请回答下列问题：

日本丰田公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战略?请说明你的理由。

答：日本丰田汽车公司实施的是市场后起者战略。其在美国市场回避了市场领导者——美国三大汽车公司，不与它们正面交锋，也没有采取追随战略，而是另辟蹊径，选择新的市场突破口。这种做法基本符合市场后起者战略的避实就虚，长期周旋，渐进式发展的主要特点。

4.据新华社电，阿根廷总统基什内尔2004年12月16日签署了两项旨在限制中国纺织品和服装进口的法令，对上述产品实行严格的配额管理。

这两项将在公布后15天起正式生效的法令规定，今后对中国纺织品和服装的进口量不得超过上年阿国全部同类商品进口总量的7.5％和6％。

对此，阿经济部长说，这就是要保护本国相关产品生产者的利益。长期以来，阿对包括中国在内的一些国家征收高关税，实际上中国相关产品已很难进入阿国市场了。

请你回答下列问题：

如果你是中国某出口纺织品生产厂家的负责人，阿根廷又是你厂的长期出口国，面对此种情况，你会采取什么措施来应对? 答：（1）通过有关机构与阿根廷交涉，如中国政府有关部门、国际相关贸易组织等，向其贸易保护主义施加压力；

（2）采取与当地生产厂商联合的办法，直接在阿根廷投资生产纺织品，就地生产就地销售，避开关税及非关税贸易壁垒的阻碍；

（3）通过第三国贸易来间接实现对阿根廷出口，如把产品卖给第三国，再由第三国商人卖到阿根廷；

（4）如实际情况实在很是不利，则可以考虑推出阿根廷市场。

5.古巴睡衣**

1997年，美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司－－沃尔－马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔－马特公司引起纷争”，“古巴问题：沃尔－马特公司因撇下睡衣而陷入困境”“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”“沃尔公司将古巴睡衣放回货架”。

这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢？当时沃尔加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯－伯顿法。这一法律禁止美国的子公司与国外的古巴通商。而加拿大则是因为美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔公司便成了加和美对外政策冲突的牺牲品。沃尔马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而判刑。但是，如果按其母公司的只是将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。问题：

（1）造成沃尔公司困难处境的原因是什么？（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。（3）国内企业在国外市场该如何规避相关的政治和法律风险 答：（1）是由于东道国(加拿大)和母国(美国)政治和法律环境的冲突造成的。

（2）法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。

（3）企业要对国外目标市场进行市场调查和研究，充分考虑政府的稳定性、外债负担、外汇波动、关税和贸易壁垒、法律制度„„对一些国家要考虑到市场进入与否、退出机制等等

国际营销案例分析题 篇2

一、国际贸易与国际市场营销的关系

1. 国际贸易与国际市场营销的异同。

国际贸易是指各个国家的商品、技术、服务与劳务在世界范围内跨区域跨国界的的交换, 因为各国的贸易实际上也是国际贸易的一部分, 国际贸易是一定时期内世界贸易的总和。

国际市场营销是指市场营销活动的跨国界进行。它与国际贸易的发展是相互依存、相辅相成的, 世界贸易与国际市场营销相互推动共同发展, 市场营销也会反作用于国际贸易, 促进国际贸易的发展。

他们相同点是:国际贸易和国际市场营销都是在两个或两个以上的国家之间进行的跨国界活动, 他们所处的国际环境相同, 国际贸易和市场营销都是以商品或者劳务交换为条件。

2. 国际贸易对国际市场营销的影响。

国际市场营销是以市场为中心、以获得收益为目的, 从而实现国际竞争中的优势地位, 针对各国的市场环境制定相应战略, 对不同的国际市场做出不同的决策和选择, 针对各国的市场环境制定相应战略, 而随着国际贸易的发展和深化, 受到各国不同政策的支持, 各个商品都要进入国际市场, 都希望在国际市场的竞争中立于不败之地, 这就推动了国际贸易和国际市场营销的发展。企业作为国际贸易的主体, 就必须树立国际营销的理念, 利用国际贸易的平台, 针对各个国家相关政策以及法律、法规的特点, 制定相应的国际营销战略, 而另一方面, 国际营销的快速发展也会推动和加深国际分工与合作, 进而促进国际贸易的稳定发展。

二、国际市场营销环境的分析

1. 社会文化环境。

文化是一种复合整体, 文化的内容包括人们的信仰、知识、道德和法律以及风俗习惯等, 它不仅体现出我们个人的行为习惯, 还包括我们对他人的要求, 当然文化也渗透在营销当中, 因此, 国际营销活动也是文化活动的一部分, 市场营销的效率成果取决于对一个国家文化的正确认识, 只有正确认识当地文化, 确定当地文化观念与产品的相关性, 从而确定适合于当地的营销方式。

2. 经济环境。

经济环境即是一个国家总体的经济发展状况的考量, 一个国家所处于的经济发展阶段不一样, 那么居民生活水平和消费水平也会不一样, 居民收入不同对产品的需求就会不同, 从而也影响到国际营销。一般来说, 经济发展较好的国家, 在市场营销方面就会特别强调产品的品质、款式和性能, 对广告宣传的投入增加, 重点宣传产品的质量优势。在经济水平发展低的国家, 则更加重视产品的实用性, 其主要靠口头传播和简单介绍, 因此价格优势就高于质量优势。另外, 当企业想进入一个市场时也要注重该国的市场规模, 市场的总的购买力对产品的营销影响巨大。

3. 政治法律环境。

政治环境会对国际市场营销产生直接的影响, 因为相关的法律法规也会限制或者鼓励营销活动。虽然企业是一个经济组织, 但是在企业进行国际市场营销活动时也会受到政治因素的影响。从事国际营销的企业需要不停的与各个国家和地区打交道, 所以依照国际营销法律从事国际营销保证了国际营销的顺利进行。

三、国际贸易发展新趋势下的国际市场营销策略

1. 加强国际市场调研, 制定具体营销方案。

我们知道, 国际营销与国内营销的市场环境不同, 所以在国际市场营销中, 各国不同的环境给各国企业带来了机遇, 同时也会存在风险, 这首先就需要企业加强对国际市场的调查, 然后再制定具体的营销方案。

企业要专门设立相关部门专门开展对国际市场的调查, 同时也要注意与公司业务有关宏观环境的变化。调查内容包括对出口地区和国家的语言文字、宗教信仰、价值观以及风俗习惯等是否适合产品的推广, 同时也要考虑相关国家的经济政策、政治环境、国民收入等等因素。

2. 调整产品结构、提升品牌价值。

面对复杂多变的国际贸易环境, 企业应该抓住时机进行产品结构的调整, 主动放弃以往高消耗、高成本、高污染、低价值的产品, 生产科技含量高, 产品附加值高的产品。

面对越来越激烈的市场竞争, 企业要改变以往只为了依靠产品数量来在占领市场份额的观念, 进一步细分产品与市场, 生产绝对优势的产品, 提高产品品质和附加值, 打造知名品牌。

企业要参与国际市场竞争, 需要多种因素共同推进, 一个企业想要在国际竞争中获胜, 必须有创新能力, 建立品牌战略, 打造优势品牌, 只有这样才能真正扩大市场份额, 才能在竞争中获胜。

四、结束语

经济全球化推动了世界经济的发展, 同时也推动了国际贸易和国际市场营销的发展, 也给各个企业在国际市场营销中带来了机遇和挑战, 完成好国际市场营销是企业在国际市场竞争中脱颖而出的关键, 只有摒弃以往的观念, 不断地创新, 学习新的营销理念, 培养高素质的营销人才, 以全球化的视角打造国际化的一流营销队伍。只有这样才能为国际贸易发展打下基础, 进一步推动中国经济的稳定发展。

摘要：当前, 在经济全球化的形势下, 世界各国的经济交流和融合变得更加频繁, 伴随着国际市场的开放发展, 国际贸易成为了经济全球化的重要部分, 在全球化的影响下, 越来越多的企业开始加入国际市场, 开始重视对国际市场的的开拓, 所以在经济全球化的大背景下, 国际市场营销策略已经成为当代企业在世界战略调整中的重要内容。本文在对当前国际市场现状进行分析的基础上, 对国际市场营销策略进行简要的探讨。

关键词：国际贸易环境,市场营销,经济全球化

参考文献

[1]胡辉.国际贸易背景下的国际市场营销策略研究[J].中国商贸, 2011 (11) .

国际营销案例分析题 篇3

多媒体测试（MMT，MultimediaTest）是国际地理奥赛的三部分题型之一，也是惟一需要电脑辅助测试的题型。它的设计旨在最大限度地还原地理学科的真实情境，借助电脑的色彩显示优势，将各种地理景观与数据用静态图片或动态视频的方式呈现给学生，要求学生从四个所给选项中选择惟一正确的一项，以考查学生对大量地理事物特征和规律的掌握程度。由于MMT的每一题都配有大幅图片或视频，因此也被称作景观题。

近五届地理奥赛的MMT题数和考试时间可以看出，从2013年开始，题目数量从30题增加到40题，而时间在经历了两届探索后，仍保持45分钟不变。本文从题型特点和考查主题两方面对MMT作出分析。

MMT的考查方式类似于单选题，但并不直接就某个知识点提问，而是会给出图片或视频材料，要求学生从中提取信息并结合自身地理知识作答。所给材料以图片为主，数量通常为单幅，考查地理要素也较为单一。按照目前常用的地理图片划分方法，这些图片可以分为地图、景观照片、统计图表（table & figure）、遥感图像、等值线图、示意图、漫画和变形地图8种。

每年的MMT都有少量题目所给的图片是包括其中两种类型的，本文将其定义为综合图，表1中以“是否综合”来对其归类。综合图既可以是多幅图片，也可以是单幅图片中的综合。

除图片外，还有以动图形式呈现的材料，每年2～4题不等，约占总题量的5%～13.3%。这些动图按功能可以分为两种：一是显示地理事物的时间变化，通常以月或年为时间单位，包括多幅地图叠加和多幅统计图叠加产生的动态变化；二是显示某种地理景观或较短时间的地理过程，可以是一段实拍视频，一段模拟动画，甚至是截取的新闻或纪录片的片段。为便于统计，这些动图分别按照其所表现的内容相应地归类为地图、统计图表或景观照片。

各届MMT图像分类数据见表1。从表中可以看出，题目图像以景观照片为最多，每年都有10题以上。2016年景观照片数量有所减少，首次出现低于其它图像情况，但仍有11幅，不考虑综合图的情况下也超过了总题量的25%。景观照片一直是MMT的主力。地图和统计图表的总数持平，2016年的数据也是一样，都为6幅。再次是示意图和遥感图像，遥感图像主要是2016年出现很多。值得注意的是，MMT每年都会考查变形地图，由于变形地图和地图在表现形式和功能上存在较大差别，在此将其单列一项。变形地图在国内地理考试中并不多见，是一个有趣的新动向。此外，MMT的图像还有少量等值线图和地理漫画。

一、地图

MMT用地图提供给考生获得真实空间中某种地理事物或现象的分布信息，通常在底图上用点、线、面和不同颜色结合以表示地理事物，其优势在于能真实反映地理事物间的位置和方位，便于考生结合已有知识进行判断。如2016年第10题。

（1）这张地图是基于1 081个城市从2003年到2010年间的信息制作而成。图1表示的是：（A）

A.PM10颗粒物的年均排放量（微克/立方米）

B.接种麻疹疫苗的儿童数量（千万人/年）

C.核电站废料（吨/年）

D.GDP（千美元/年）

这一题将各个城市以点状表示在世界地图上，辅以不同颜色表示不同的丰富程度。在本题中，点的密度不具有解题意义，但考生可以借助各点的颜色以及位置，了解这种地理事物在不同国家和地区的分布状况，有助于学生作出判断。

二、景观照片

景观照片是MMT中最常用的图片类型，它的优势是能在现有技术条件下，最大限度地反映真实地理情境，其图片信息未经加工处理，也并不特意突出某种地理事物，因此与地理素描不同。这就要求考生具备从中提取有效信息的能力，并将其与自身地理知识储备对应，调取有用信息，再经过合理分析，才能正确作答。景观照片的内容包罗万象，既可以反映一地的山川河湖等自然景观，也可以反映衣食住行等文化景观。如2016年第16题。

（2）图2的照片来自同一个国家，这个国家是：（C）

A.智利 B.冰岛 C.挪威 D.瑞典

这一题给出了4幅景观图，便于考生将其与自己的知识基础联系，互相佐证。通常考生对于挪威的峡湾风光比较熟悉，辅以其它三幅图，分别可见其渔业发达、海上采油兴盛和建筑材料为木头等特点，就容易判断出答案。由于景观照片未经处理，所以其背景信息也是答题的有效辅助，如第一幅图中的白雪覆盖，第二幅图中的小木屋，第四幅图中的高大杉树林，都可以起到提示作用。

三、统计图表

统计图表是数据的直观表示，能定量反映地理事物的特点。MMT中使用的数据通常是用类型多样的统计图直观显示，除常见的柱状图、折线图、散点图外，还有统计地图、人口金字塔等具有地理特色的图表。偶尔数据也会直接以表格形式简单呈现，统计图重在考查学生的分析与推理能力。如2016年第5题。

（3）下列东亚及太平洋岛屿地区的国家中最有可能的是：（B）

A.不丹 B.柬埔寨 C.斐济 D.马来西亚

作答的关键在于读懂图3所示统计图，横轴和纵轴分别代表出生时预期寿命和妇女平均生育率，除了这两个维度外，图中还以标注点形式增加了一个时间维度，并用曲线将这些散点连接起来，直观呈现变化特点。从图中可以看出，同时代X国的国民预期寿命短于该地区平均水平，而生育率却高出平均水平，因此可以判断该国社会经济发展比较落后。在此基础上，引人注目的是该国1977年人均寿命异常下降，可推测是由于某种原因导致的大量人口非正常死亡，此时就需要考生了解当代世界史的一些知识来作答。

四、遥感图像

本文中的遥感图像不限于未经处理的遥感影像，还包括经过简单处理的影像，后者是在遥感影像上加工而成，归为遥感图像，意在与完全抽象化的地图有所区别。中小尺度的遥感图像和景观图的界定办法是拍摄的角度是否为正投影得到的顶视图。借助不同波段光谱对各种地理事物的色彩特征，遥感图像在表现地理事物上有着不可取代的优势。2016年遥感图像的题目数量突然增加，甚至超过景观照片，如2016年第1题。

（4）图4描述了下列哪种地理现象：（B）

A.沿海水域的富营养化 B.湾流

C.信风 D.热带气旋

国际货运代理案例分析题 篇4

（1）B公司和D航运公司是否应对收货人承担赔偿责任？为什么？

（2）D航运公司对集装箱落海灭失是否适用免责条款？为什么？

答：（1）针对此票集装箱运输，B、D两家公司分别扮演了承运人与实际承运人的角色。收货人可根据其所持有的提单向其承运人B提出索赔，而根据《中华人民共和国海商法》第63条之规定，在本案下，他也可向D公司提出索赔。

（2）D公司不能享受免责。因为根据案例描述，集装箱落海是由于绑扎不牢造成的。尽管途中遇强风，但绑扎货物应视为承运人的基本管货义务之一，承运人未尽到管货义务，应承担相应责任。2．一票航空运输的精密设备，从新加坡到延吉市，货运单号999-89783444。货物价值6万美元，声明价值6万美元。货运单上注明Airport of departure: Singapore;Airport of destination: YanJi，货物重20公斤。货物从新加坡运往长春机场，再使用卡车运输运至延吉市。由于在长春至延吉的高速公路上发生车祸，精密设备受到损坏，相关检验部门对受损精密设备进行估价，其残值为2.4万美元。请分析：（1）航空公司是否应赔偿？理由是什么？（2）如果赔偿，应赔偿多少？为什么？

答：（1）应当赔偿。由于空运单中承运人的责任期间为新加坡至延吉，所以长春至延吉的公路运输仍属承运人的责任期间。（2）根据《蒙特利尔公约》的有关规定，国际航空运输的国际航班的国内段同样适用公约，而非国内航空法。但是由于该货物声明价值，因而航空公司的应按照货物的实际损失进行赔偿，数额为6-2.4=3.6万美元。

3．2005年5月20日，我国甲电力有限公司从欧洲进口一批发电机组及配套设备，委托我国乙货运代理公司负责全程运输。乙货运代理公司以托运人的身份向海运承运人订舱，装卸港口分别为A和B。货物从欧洲港口起运前，甲电力有限公司向我国丙财产保险股份有限公司投保海洋货物运输一切险，保险单上启运港和目的港分别为A和B。2005年6月9日，在发电设备被海运至我国B港后，乙货运代理公司又转委托中国丁运输有限公司将其运至甲电力有限公司在C地的工地，并向其支付陆运运费。发电设备在公路运输途中，从丁运输有限公司的车上侧移跌落地面，严重受损。请分析：

（1）甲公司的货损应向谁索赔？为什么？（2）丁运输有限公司是否要承担责任？为什么？（3）保险公司是否承担责任？为什么？

答：（1）甲应向乙公司索赔，因为乙公司对其负责全程运输。（2）若货物侧移跌落地面是由于丁公司绑扎货物不牢所致，丁公司应对乙公司承担赔偿责任。

（3）保险公司不承担责任，因为保险单上的启运港和目的港为A和B，该事故发生在B至C的途中，已非保险责任区间。4．2001年10月，法国某公司（卖方）与中国某公司（买方）在上海订立了买卖200台电子计算机的合同，每台CIF上海1000美元，以不可撤销的信用证支付，2001年12月马赛港交货。2001年11月15日，中国银行上海分行（开证行）根据买方指示向买方开出了金额为20万美元的不可撤销的信用证，委托马赛的一家法国银行通知并议付此信用证。2001年12月20日，卖方将200台计算机装船并获得信用证要求的提单、保险单、发票等单据后，即到该法国议付行议付。经审查，单证相符，银行即将20万美元支付给卖方。载货船离开马赛港10天后在航行途中由于船员航行操作过失，船舶触礁，救助无效。货船及货物全部沉入大海。此时开证行已收到了议付行寄来的全套单据。买方也已得知所购货物全部灭失的消息。因此，卖方拒绝支付货款，理由是其不能得到所期待的货物。根据中国海商法和国际贸易惯例，请回答：

（1）这批货物的风险自何时起由卖方转移给买方

答：自2001年12月20日装船货物越过船舷时风险由卖方转移给买方

（2）买方能够因这批货物全部灭失而免除其所承担的付款义务？

答：买方不能免除其所承担的付款义务。信用证方式的交易是单证的买卖，只要所有单证符合信用证的要求，买方就要承担付款的义务。

（3）如投保PICC货物一切险条款，保险公司是否承担保险责任,为什么？

答：保险公司要承担保险责任的。货物一切险包括运输工具触礁、沉没造成的货损和货物灭失。

（4）作为承运人的船公司是否要承担责任，为什么？

答：承运人不须承担责任。中国海商法中规定承运人对“船长、船员、引航员或者承运人的其他受雇人在驾驶船舶或者管理船舶中的过失”不负责任。

5．我国A贸易公司委托同一城市的B货运代理公司办理一批从我国C港运至韩国D港、的危险品货物。A贸易公司向B货运代理公司提供了正确的货物名称和危险品货物的性质，B货运代理公司为此前发起公司的HOUSE B/L给A公司。随后，B货运代理公司以托运人的身份向船公司办理该批货物的订舱和出运手续。为了节省运费，同时因为B货运代理公司已投保责任险。因此B货运代理公司向船公司谎报货物的名称，亦未告知船公司该批货物为危险品货物。船公司按通常货物处理并装载于船舱内，结果在海上运输中，因为货物的危险性质导致火灾，造成船舶受损，该批货物全部灭失并给其他货主造成巨大损失。请根据我国有关法律规定回答下列问题：

（1）A贸易公司、B货运代理公司、船公司在这次事故中的责任如何？

答：A贸易公司和船公司无责任。B货运代理公司负全责。

（2）承运人是否应对其他货主的损失承担赔偿责任，为什么？

答：承运人无须对其他货主的损失承担赔偿责任。由于B货运代理公司未向船公司告知该批货物为危险品货物，因此由此产生的货物灭失和对其他货物及船舶的损失均由B货代公司负责。我国海商法规定，运输危险品时“托运人未通知或者通知有误的，承运人可以在任何时间、任何地点根据情况需要将货物卸下、销毁或者使之不能为害，而不负赔偿责任。托运人对承运人因运输此类货物所受到的损害，应当负赔偿责任”。

（3）责任保险人是否承担责任，为什么？

答：责任保险人不承担责任。因为投保人隐瞒了货物的真相，属于欺骗性质，保险公司免责。

6．A货运代理公司空运部接收货主的委托，将一台重12千克的红外线测距仪从沈阳空运至香港。该批货物价值6万余元人民币，但货物“声明价值”栏未填写。A货运代理公司按照正常的业务程序，向货主签发了航空分运单，并按普通货物的空运费率收取了运费。由于当时沈阳无直达香港的航班，所有空运货物必须在北京办理中转。为此A货运代理公司委托香港B货运代理公司驻北京办事处办理中转业务。但是，由于航空公司工作疏忽，致使该货物在北京至香港的运输途中遗失。根据以上案情，请回答如下问题：

（1）A货运代理公司和B货运代理公司的法律地位是什么？他们是否应对货物遗失承担责任？

答：A货运代理公司是集运商，B货运代理公司是A货运代理公司的代理人，对承运人航空公司而言，他们是托运人。他们对货物遗失不承担责任。

（2）本案是否适用国际航空货运公约？为什么？

答：适用国际航空货运公约。因为货物从沈阳运至香港属于国际运输

（3）货主认为应按货物的实际价值进行赔偿的主张是否有法律依据，为什么？

电大 国际公法考试案例题 篇5

光华寮是座落在日本京都市的五层楼，该寮建于1931年。第二次世界大战后期，答案要点：

光华寮案至今未完结。该案涉及多方面的国际法问题，主要有以下几点：(一)光华寮案违背国际法上的承认制度 根据国际法的承认制度，承认新政府的法律效果是，承认了新政府就不能再承认被推翻了的旧政府。一般来说，未被承认的国家或政府在不承认国的法院没有起诉权的，这一原则为国际社会普遍接受和确认。1972年日本是以条约的形式承认中华人民共和国政府为中国的唯一合法政府，从而使所承担的义务就更加明确。既然日本已经不再承认所谓的“中华民国”，那么台湾就不能以“中华民国”的名义在日本法院就光华寮提起诉讼。因此，日本法院受理台湾当局以“中华民国”的名义提起的诉讼，完全违反了国际法的承认制度。

(二)光华寮案违背国际法上的继承制度 在光华寮案上，京都地方法院和大阪高等法院完全混淆了国际法上的国家继承和政府继承的两个不同的概念。国家继承是国际法主体发生变化的情况下，新国家如何继承前国家的财产问题。但政府继承则不同。它是国家本身没有变，国家的同一性没有变，只是代表这个国家的政府发生了更迭，新政府取代了旧政府，而不问其财产以什么形式出现(动产或不动产)，也不管这些财产处于国内还是国外。中华人民共和国建立后，其国家本身没有发生任何变化，国际法主体依然如故，只是中华人民共和国政府取代了中华民国政府，所以，凡属于前政府的国家财产，完全由我国政府全部继承是符合国际法和国际实践的。现在，日本法院关于对光华寮案的判决理由之一，就是“中华人民共和国实际上不完全继承旧中国政府在外国的财产”。不符合中日之间签订的条约精神，也违反国际法上的继承制度。因为，无论从国际法上政府继承的理论，还是从对该寮的实际控制和管理情况看，光华寮都应该属于中华人民共和国政府所有。无疑，日本京都地方法院于1977年9月16日对光华寮案的判决是正确的，而1982年大阪高等法院的判决是错误的。

2.湖广铁路债券案 案情

中国清末预备修建的湖广铁路是指“湖北、湖南两省境内的粤汉铁路”和“湖北省境内的川

参考答案要点：

1、中华人民共和国在美国享有豁免权。这是因为，国家主权豁免是国际法的一项重要原则，其根据是联合国宪章所确认的国家主权平等原则。国家与国家之间是完全独立和平等的，任何一个国家不能对另一个国家行使管辖的权利，一个国家的法院没有经过国家同意，不能受理以外国国家作为诉讼对象的案件。中国作为一个主权国家无可非议地享有司法豁免权。

2、美国1976年的《国有主权豁免法》不适用湖广铁路债券案。这是因为，美国地方法院以一个主权国家作为被告诉讼，行使管辖权，作出缺席判决甚至以强制执行其判决相威胁，这是完全违反国家主权平等的国际法原则，违反联合国宪章。对于这种将美国国内法和美国法院的管辖强加于中国，损害了中国主权，损害中华民族尊严的行为，中国政府理应坚决拒绝。现在，本案由于中国坚决站在维护国家主权的立场上，坚持国际法的原则，最后并没有有按照美国法院的“缺席判决”执行。1987年3月9日，美国最高法院作出裁定，驳回了美国债券持有人的复审要求，撤销了不利于中国的判决。

3、湖广铁路的债券是恶债，因为因为这次借债是1911年，清朝政府为了维护其反动统治和镇压中国人民的辛亥革命，勾结在华划分势力范围的帝国主义列强决定加快修建铁路，由于财政危机只能向帝国主义借债。中国政府无任何义务继承这笔用于镇压革命的恶债。因为，这涉及新政府对前政府的债权问题，新政府如何处理债权取决了该政府政策利益等方面，国际法上的继承是一个重要的法律问题。它是一个国家或新政府如何处理旧国家或旧政府在国际法上的权利义务问题。在这里，只涉及到新政府的债务继承问题。中华人民共和国政府是推翻国民党政府而建立的新政府并且是中国唯一合法政府，因此，我国政府在处理旧政府的债务时，也坚决适用“恶意债务不予继承”，这是久已公认的国际法原则。因为这次借债是1911年，清朝政府为了维护其反动统治和镇压中国人民的辛亥革命，勾结在华划分势力范围的帝国主义列强决定加快修建铁路，由于财政危机只能向帝国主义借债，因此，我国政府理所当然地不予承认这一债务，这完全符合国际法原则，而且也为国际法实践所证明的。

3． 美国参议院通过“西藏问题”修正案 案情

一九八七年九月十日至二十八日，西藏**十四世喇嘛出访美国，在美国国会讲坛的发言中提出了所谓“五点和平建议”：

请分析，美国参议院通过 “西藏问题“修正案是否违反国际法？ 为什么？ 参考答案要点：

美国参议院通过的所谓“西藏问题”修正案涉及国际法的问题有以下几点：(一)所谓修正案是违反互不干涉内政原则的

互不干涉内政原则是从国家主权原则引申出来的一项国际法的基本原则。它是指一国不准以任何借口干涉他国的内外事务，不准以任何手段强迫他国接受另一国的意志、社会政治制度和意识形态。西藏是我国领土不可分割的一部分，西藏人民是中华民族大家庭的成员之一。因此，有关西藏的任何问题都是中国的内部事务。别国是无权干涉的。而美国国会的少数人围绕所谓“西藏问题”所进行的一系列活动，都是对中国内政的粗暴干涉。任何国家或者任何人企图把西藏从中国分裂出去，都是中国政府和中国人民坚决反对的，也是永远不会得逞的。事实上，一百多年来，帝国主义者、殖民主义者都把他们的魔爪不断地伸向西藏，妄图把西藏从中国领土分裂出去，但是他们的阴谋始终未能得逞。

(二)所谓修正案侵犯了我国领土主权

领土主权是国家主权原则的重要内容和表现。西藏是我国领土不可分割的一部分，当然处于中国主权管辖之下，这早已为世界各国所承认。现在，美国国会的所谓“西藏问题”的修正案，妄图把西藏从我国领土分裂出去，这就是破坏和分裂领土完整，侵犯我国领土主权。

(三)所谓修正案违背了美国承认的国际义务

1972年2月28日中美在上海签署的联合公报中庄严宣布：“中美两国的社会制度和对外政策有着本质的区别。但是双方同意，各国不论社会制度如何，都应按尊重各国主权和领土完整、不侵犯别国、不干涉别国内政、平等互利、和平共处的原则来处理国与国之间的关系”。中美之间签署的公报中所确定的权利和义务，对中美双双都具有法律拘束力。而美国国会关于“西藏问题”的修正案，严重地违背了美国在中美的联合公报中承担的义务。西藏问题是中国的内政，对西藏问题以何种方式来解决也是由中国决定的内部事务，绝不允许任何外国的干涉。

4．荷花号案 案情

1926年8月2日，法国油船“荷花号”在地中海的公海上与土耳其船波兹一库特号相撞，参考答案要点：

本案是国际法上最有名和最常被引用案例之一,它涉及国际法上的问题有:(一)土耳其有权对法国船员德蒙上尉行使管辖权

按照国际法公海上航行的船舶受船旗国的排他性的管辖,这个原则同样适用于船舶碰撞事件.但是,船旗国的权利不能在其领土之外行使,除非国际惯例和国际条约有此类许可性规则.因此,如果在公海上的犯罪行为的效果及于一般悬挂他国旗帜的船舶,就必然适用在涉及到两个不同国家的领土时适用的同样原则,因而,国际法没有规则禁止犯罪结果地国家对罪犯行使管辖权.在公海上的一件犯罪行为的结果发生的另一外国船上,等于发生在该外国船的国籍国的领土上.在本案中,犯罪者法国船员德蒙上尉虽然身在法国船上,但所造成的后果则发生在土耳其船上,这就等于发生在土耳其领土上,因此,土耳其对法国船员德蒙上尉行使刑事管辖权并不违反国际法.(二)土耳其是维护国家领土主权

领土主权对任何一个国家来说十分重要.领土主权的实质是,任何国家未经一国作出明示的许可,是不得在该国领土上地使主权行为.同时,每个国家根据领土主权,有权把发生在国外的行动纳入其本国的立法和法制的范围之内,即一国把管辖权扩大到外国人在国外所作的,而其效果却发生在本国的犯罪行为,那么这个国家不能被认为是侵犯了根据国际法必须给予无条件尊重的外国国家的领土主权.因此,这个国家不是在外国领土上行使主权行为,而只是在自己领土上行使管辖权.根据《土耳其法典》第6条规定:任何外国人在国外犯下侵犯土耳其或土耳其臣民的罪行时,若土耳其法律规定该犯罪行为应受惩罚者,若此人在土耳其被捕,则应受惩办.所以,法院在承认根据国际法船旗国对于在公海上其船舶内所发生的每件事情都具有排他的管辖权的同时,又承认土耳其行使管辖权的合法性不是基于受害者的国籍而是基于犯罪行为的效果产生在土耳其船上,即产生在一个与土耳其领土相同的地方,在那里适用土耳其刑法是无可争议的.从所谓属地原则来看,土耳其执行其法律也是合法的.(三)本法对海洋法产生影响

本案判决后不久,国际上十分重视.1952年签署了有关对碰撞事件管辖的《布鲁塞尔公约》和1958年的《公海公约》.1982年第三次联合国海洋法会议通过的《海洋法公约》规定,在公海上航行的船舶受船旗国管辖.遇有船舶在公海上碰撞或任何其他航行事故涉及船长或任何其他为船舶服务的刑事或纪律责任时,对此种人员的任何刑事诉讼或纪律程序,仅可向船旗国或此种人员所属国的司法或行政当局提出。

1.北海大陆架案

1966年，以联邦德国为一方，以丹麦和荷兰为另一方，就他们之间在北海的大陆架划

问题：

1.什么是大陆架划界的自然延伸原则？ 2.什么是大陆架划界的公平原则？ 3.根据国际法院在本案中的判决，自然延伸原则与公平原则在相邻或相向国家间大陆架划界中是否能同时适用？

参考答案

1、大陆架划界的自然延伸原则：《联合国海洋法公约》中规定，沿海国的大陆架包括陆地领土的全部自然延伸，其范围扩展到大陆边缘的海底区域，如果从测算领海宽度的基线起，到大陆边缘外界不到200海里，陆架宽度可扩展到200海里；如果到大陆边缘超过200海里，则最多可扩展到350海里。

2、大陆架划界的公平原则：大陆架划界一直是海洋法中一个复杂的法律问题。各国的国家行为以及国际法院的司法实践证明,公平原则是适用于大陆架划界的国际习惯法规则。在大陆架划界中适用公平原则,只有考虑一切相关情况,才能得到公平的划界结果。

3、根据国际法院在本案中的判决，自然延伸原则与公平原则在相邻或相向国家间大陆架划界中能同时适用。但在具体适用时自然延伸原则应受到公平原则的调整和制约。

2.卓长仁劫机案

1983年,从沈阳机场运载105名乘客飞往上海的中国民航296号班机,自沈阳东塔机场起

问题：

(1)韩国对中国被劫持地96号民航机、机组人员及其乘客所采取的措施是否符合《海牙公约》的规定?(2)韩国拒绝引渡卓长仁等罪犯是否违反国际法?为什么?(3)中国请求引渡卓长仁等的根据是什么?(4)什么是“或引渡或起诉原则”?该原则有何意义? 参考答案

1、韩国将中国被劫持的96好民航机及机组人员和乘客及时潜还给中国政府，符合《海牙公约》的规定。

2、韩国拒绝引渡卓长仁等罪犯不违反国际法。因为中韩两国并无外交关系，更无引渡条约可言。根据《海牙公约》的规定，对卓长仁等劫持民航机的犯罪行为，作为被劫持飞机降落国的韩国也有管辖权，当两国无引渡条约时，被请求国有权“自行选择”是否以公约作为引渡的依据。且韩国方面已根据“或引渡或起诉”原则，对卓长仁等罪犯予以起诉并依其国内法作出相应判决。应该说韩国当局的这一做法是符合《海牙公约》的规定和国际法的引渡规则的。但韩国法院在法院判决书中强调所谓“动机”、“自卫”，且判刑太轻，与《海牙公约》规定的“以本国法任何严重性质普通罪同样方式作出处理”不符，有偏袒犯罪人之意。

3、中国和韩国都是《海牙公约》的成员国，根据概公约有关危害民用航空器犯罪行为管辖权的规定，作为96号民航机的登记国，对该犯罪行为享有管辖权，且该犯罪行为属于可引渡的罪行。据此，中国可以请求引渡卓长仁等罪犯。

4、所谓“或引渡或起诉”原则，是指在其境内发现被指称的犯罪嫌疑人的缔约国，如不将此人引渡，则不论罪行是否在其境内发生，应无例外的将此案件提交主管机关以便起诉，该机关应按照本国法律以对待任何严重性质的普通犯罪案件的同样方式作出决定。这一原则的确立，意味着危害民用航空器安全的犯罪不得以政治犯论处，应以严厉的刑罚予以惩处。这对于打击危害民用航空器安全的犯罪行为，维护国际民用航空安全具有重大意义。

英伊石油公司案 案情

1933年4月，伊朗政府(当时称波斯)与英国一家私有公司一英伊石油公司签订一

问题：

(1)国际法院认定这种特许权协定不构成国际法上条约的法律与事实依据是什么？

(2)一国政府与一外国公司签定的合作开采其自然资源的协定的法律性质是什么？这种协定应受何种法律调整？为什么？

(3)一国政府是否有权变更或废除它与一外国公司鉴定的合作开采其自然资源的协定？该国政府是否对其为公共目的的单方废除这种协定行为承担国际责任？

参考答案

1、根据条约法公约,条约是国际法主体间签订的协议,非国际法主体间订立的协议不能构成条约.本案中,伊朗政府只是与英国的一个公司(英伊石油公司)签订的协议,而不是和英国政府签订的协议,故该特许协定不能构成国际法上的条约.事实上,该特许协定不过是一国政府与一个外国法人之间的一个租让合同,英国政府不是合同的当事人,它不能构成英,伊两国政府的联系.2、一国政府与一外国公司签定的合作开采其自然资源的协定的法律性质是合同(租让合同).因为本案中缔约双方是在平等的地位上通过谈判及交换对价,根据国家缔约方立法确定其权利义务关系,并经国家缔约方政府依法定程序审批成立的,因此本合同具有国内法上合同的性质,应属国内法调整。

3、对与一外国公司鉴定的合作开采其自然资源的协定，一国政府无权变更或废除。对其为公共目的的单方废除这种协定行为，该国政府应当承担相应的国际责任。诺特鲍姆案

案情

诺特鲍姆1881年生于德国汉堡，其父母均为德国人。依德国国籍法规定，诺 问题：

（1）何为实际国籍原则？为什么国际法院否定了列支敦士登的国籍是诺特鲍姆的实际国籍？

（2）危地马拉在第二次世界大战期间对诺特鲍姆采取的措施是否符合国际法？ 考考答案

1、实际国籍原则指的是:国籍要符合个人与国籍国之间有最密切实际联系的事实.最密切联系的事实根据惯常居住地,利益中心地,家庭联系地等.如果以一国的国籍来反对别国时,该国籍必须符合实际情况.这也是危国抗辩得到法庭支持的原因.在本案中诺特鲍姆具有两种国籍,即危国——出生取得,列国——归化取得.从诺特鲍姆的一生活动来看,他虽然取得了列国国籍,但他与列国的联系并不密切,而长期侨居在外从事商业活动,那么在实践中个人与他国国籍之间的法律关系应为一种特定的权利义务关系.从本案来看,诺特鲍姆虽然取得列国国籍,但与列国并没有建立一种特定的权利义务关系,所以法院否定了列国为他的实际国籍。

2、危地马拉在第二次世界大战期间对诺特鲍姆采取的措施符合国际法。

根据国际法，国籍的取得是由国内法规定的，国家有权给予或取消某人该国国籍。而根据国籍行使外交保护才是国际法的问题。行使外交保护有三个先决条件：第一、一国国民在外国受到的损害是由该外国的国际不法行为所致；第二、请求国能证明受害者为其要国国民，即籍持续原则；第三、用尽当地救济。受害人必须持续具有本国国籍，并且与国其国籍国之

“露斯坦尼亚号”案

1915年5月7日，英国库纳特轮船公司的一艘没有武装的商船“露斯坦尼亚号”，在离爱尔

参考答案

德国击沉“露斯坦尼亚号”在战争法上引起两个后果：

(1)禁止攻击非武装商船，根据1930年在伦敦签订的《限制和裁减海军军备的国际条约》，“潜水艇在对商船的行动中，必需遵守水面军舰所应遵守的国际法规则：不得在预先安置旅客、船员和船舶文书于安全地方以前击沉商船或使其不能航行。”“露斯坦尼亚号”是一艘非武装商船，德国击沉该船是应承担战争法责任的。

(2)不得伤害中立国国民。根据传统的中立法，中立国的人或货物应受到保护，德国应该赔偿128名美国国民的损失。总之，德国滥用潜艇用鱼雷造成不分皂白的大量伤亡，是战争法所禁止的。

尼加拉瓜的军事与准军事活动案

在1983年底和1984年初，美国派人在尼加拉瓜的布拉夫等港口布雷，并封锁了港

参考答案

美国对尼加拉瓜的港口布雷和封锁等行为不符合国际法。

这是因为：首先，美国在尼加拉瓜港口设置水雷并进行封锁活动，并非出于行使集体自卫权的要求，因而，美国的上述行动违反了禁止使用武力原则，构成了对尼加拉瓜非法使用武力和武力相威胁。

其次，美国在尼加拉瓜港口布雷，造成了对第三国船舶和人员的人身及财产的损害，违反了构成1967年海牙第八号公约基础的人道主义原则。最后，美国的行动违反了国家领土主权原则；

本案是国际法院所判案件中极其重要的一个案件，它对现代国际法的一些基本原则进行了进一步地肯定。对他国使用武力、侵犯他国领土主权完整、破坏和平秩序、违反人道主义原则，是违反现代国际法的最严重的犯罪行为，行为国应对此承担国际责任。

因此，本案中美国的行为是对尼加拉瓜非法使用武力，违反了人道主义原则，侵犯了尼加拉瓜的主权及不干涉内政原则，是严重违反国际法的行为，因此，美国应对此承担国际责任。

纽伦堡国际军事法庭审判案 案情

纽伦堡审判是由欧洲国际军事法庭进行的。该法庭是按照1945年《关于控诉及惩处欧洲各问题：

参考答案

（1）战犯是指犯有战争罪行的人。而战争犯罪是在战争中违犯战争法规和惯例的行为。战争犯罪是对全优类的最严重侵害，是严重国际犯罪。

（2）纽伦堡国际军事法庭对德国战犯的审判，不仅创立了惩治战犯的各项原则，而更重要的是使国际法，特别是战争法付诸实施并得到了发展。它还表明建立国际法庭惩治战争犯罪是一种使国际法得以遵守和执行的良好形式，为以后建立国际审判罪犯的机制积累了经验。

（3）纽伦堡法庭审判德国战犯的根据，一是国际法的基本原则；二是《关于控诉及惩处欧洲各轴心国家主要战犯协定》及其附件《欧洲国际军事法庭宪章》。

国际营销案例分析题 篇6

（2）为什么要采用这种策略？

（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 参考答案：

（1）这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。

（2）原因：

1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。（撇脂定价策略的适用条件）

2)有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。（与产品相关的解释）

（3）在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。

把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。

（2）原因：

1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。（撇脂定价策略的适用条件）

2)有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。（与产品相关的解释）

（3）在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。

2、问题：案例中所采用的是哪一种促销方式？试评价其促销效果。

参考答案：（1）本案例采用的是营业推广中的现场示范营销。现场示范是企业将自己的产品在销售现场当场进行使用示范表演。本案例中店主通过示范胶水的使用来吸引消费者，属于示范营销。

（2）第一，通过示范营销将胶水的使用方法及方式介绍给了消费者，使得消费者更清楚本店的产品。

第二，消费者直观的看到了胶水的使用效果，使得消费者更容易的接受本店产品

共2页，第1页

国际营销案例分析题 篇7

新产品国际市场速度营销的内涵

具体而言, 新产品国际市场速度营销的内涵包括六个方面:

(1) 基于市场反应速度的国际市场营销。在影响因素错综复杂、竞争日趋激烈的国际市场中, 对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施新产品计划, 而在于如何站在客户的角度及时地了解客户对于新产品的目标与追求, 并及时答复和迅速作出反应, 满足客户的需求。面对迅速变化的国际市场, 要满足客户对于新产品的需求, 建立关联关系, 企业必须建立快速反应机制, 提高反应速度和回应力, 这样, 可最大限度地减少抱怨, 稳定客户群、减少客户转移的概率。新产品速度营销在某种程度上具有试错性质, 只有对于市场的快速反应才能减少犯两类错误的概率, 从而建立专门针对市场做出快速反应的纠错机制。新产品速度营销中的反应, 包括对消费者行为特征变化、竞争对手对于新产品的模仿跟进、消费者对于新产品的认同程度等做出的策略调整。

(2) 基于产品创新速度的国际市场营销。企业产品创新必须立足于争取新产品的“第一行动优势”。一个好的新产品应迅速推向国际市场, 不能等待观望。虽然大多数新产品特别是新型服务并没有专利的保护, 很容易被模仿, 但是快一节拍推出新的业务产品和服务方式, 能导致公众产品心理上的“第一印象效应”, 使得广大公众产生“先入为主”的感觉。企业产品创新的速度能够主导新产品“游戏规则”的制定, 使竞争对手不得不跟风而进, 付出巨大的转换成本, 这样可以有效地达到抑制他人的目的。

(3) 基于最终消费者搜索速度的国际市场营销。新产品国际市场速度营销的精髓在于发现新产品的最终消费者。新时代国际市场竞争的焦点不再集中于新产品的科技是否更优良, 规模是否更强大, 资本是否最雄厚, 而是要看谁最先发现新产品的最终消费者, 并能最先满足最终消费者的需求。新产品速度营销必须针对严格市场细分之后的消费者展开营销活动, 若新产品不能够准备搜索并确定最终消费者, 新产品的技术优势和产品优势并不会转化为机会优势。对于最终消费者的准确把握不能仅停留在对于新产品最终使用者的层面上, 更应该加强对于能够决定新产品最终消费者的特殊群体。

(4) 基于市场推广速度的国际市场营销。新产品速度营销意味着企业必将通过高强度的广告宣传、全新的营销理念、多销售渠道的铺货、低价格的产品促销等各种方式抓住国际市场中消费者的内心世界, 捕捉消费者的眼球, 刺激消费者的购买欲望, 让消费者能够在最短的时间内接受新产品的市场形象, 认可企业对于新产品的市场定位。显然, 新产品国际市场速度营销是强势营销的重要表现, 其有利于实现新产品的快速推广。新产品国际市场速度营销的市场推广速度并不一定对应于高额的销售费用, 出奇的产品定位、良好的事件契机、固有的母品牌知名度、难得的市场缺口等均可能使得企业以相对较短的时间、相对较低的成本赢得国际市场推广优势。

(5) 基于市场信息处理速度的国际市场营销。新产品速度竞争“知己知彼, 百战不殆”, 其前提条件在于新产品推出的全过程中能够有效地收集竞争对手的信息并能够做出快速处理。新产品国际市场速度营销倡导用“第一时间概念”来标度自己的信息处理行为, 表现为第一时间将信息从战地前沿传递到指挥部、第一时间内通过各种渠道获悉竞争对手的情报、第一时间内占据重要的位置, 等等。

(6) 基于物流速度的国际市场营销。新产品国际市场速度营销必然会涉及到全球配送、多式联运、跨区域配送等较为复杂的物流问题, 速度营销必须以敏捷物流为前提。这就要求负责新产品全球供应链物流运作过程中能够洞察全局, 从全球供应链的整体入手, 充分利用供应链的长度和宽度, 进行新产品敏捷物流管理。在新产品全球供应链管理要求下, 对物流运作的基本要求是实施敏捷物流管理。新产品敏捷物流不仅仅意味着物流反应速度的提高和物流时间的缩短, 还意味着用较少的投入获得更多的产出。

新产品国际市场速度营销的稳定性

新产品国际市场速度营销突出表现为“快”的特征, 包括快速铺货、快速物流、快速服务、快速生产等, 对于新产品国际市场速度营销而言, 快速固然重要, 但是速度营销的稳定性同样不可或缺。新产品国际市场速度营销的稳定性主要是指速度营销建立在稳定的系统支撑的基础之上, 包括营销人员的营销工作能够有条不紊地开展, 不存在人员紧缺或人浮于事的情况;售后服务能够保证对快速推向市场的新产品提供准确及时的支持, 能够形成对于营销工作的指导和支撑;生产部门能够在产品理念、质量与功能等得到市场认可后快速组织机器、厂房、设备、材料等进行按时保质保量地生产以满足市场需求;研发部门能够根据市场信息反馈以及新产品自身的发展趋势进行技术方案调整或着手对产品进行创新性改进以延长新产品的生命力和生命周期;市场部门能够配合销售部门做好市场宣传与推广工作, 包括快速反馈市场信息、快速组织投标文件及材料、快速产品宣传等;财务部门能够为快速营销提供资金支撑, 并能将业务人员回款情况、客户信誉等级、销售费用额度等快速反馈给销售部门, 等等。

从新产品国际市场速度营销所涉及的各项活动的稳定性来分, 包括基本营销活动的稳定性和辅助营销活动的稳定性。前者是指快速营销活动中能够快速缔结客户但同样能够保护客户利益, 并能与客户保持良好的合作伙伴关系, 实现对市场的可持续性开发;能够实现快速回收货款, 其并不以绝对的销售政策为导向, 亦不是与中间商的串谋行为或是建立在过度的让利行为基础之上的回款, 而是公平公正、合情合理条件下回款情况的真实反映;能够将赢利空间比较大、渠道较为成熟的主打新产品快速推向市场, 同时亦能够协助非主打新产品快速推向市场, 等等。如前所述, 后者是不直接参与销售活动, 但与销售具有重要影响的活动, 包括设计、生产、研发、服务、财务等活动的稳定性。

从新产品国际市场速度营销稳定性的强弱程度来分, 包括强稳定性速度营销、中稳定性速度营销与弱稳定性速度营销。其中, 强稳定性速度营销是指新产品在按照年龄、区域、经济条件、消费习惯等细分的国际市场中, 其总能够具有前瞻性的做出预测和判断, 针对可能出现的不确定性因素做出快速连锁反应, 使得各项营销活动能够有条不紊地持续开展, 其能够保证时间的绝对超前性;中稳定性速度营销是指针对展开新产品速度营销所必须的各类资源通过外部资源内化、内部资源外化、内部资源累加化以及外部资源网络化等途径进行有效集成, 其虽不能保证速度营销的时间绝对超前性, 但总能够保证速度营销的要求;弱稳定性速度营销虽然能够基本实现速度营销, 但较容易受到外界不利因素的影响, 包括宏观政策调整、消费习惯转移、市场容量变化等, 均会使得速度营销无法正常开展。

新产品国际市场速度营销的锁定性

新产品国际市场速度营销的锁定是对新产品发展路径的锁定。新产品国际市场速度营销具有极大的复杂性, 初始状态下的营销快速导入对于新产品以后的发展路径具有重要影响。新产品的特殊性不仅包括产品本身的差异性, 还应该包括其营销模式的特殊性, 其不可能按照既定的或已有的营销路径推广新产品, 其必须另辟蹊径。具体而言, 包括不断通过知识的迅速普及让国际市场中的消费者加强对于新产品性能与功能的了解, 根据与新产品相对应的技术路线图及知识图谱的演化路径来决定新产品的发展路径, 等等。

新产品国际市场速度营销的锁定是对新产品市场定位的锁定。新产品在最初推向国际市场时, 尽管产品本身在质量、风格、价格等方面均无任何问题, 但因为对于新产品的市场定位并不准确, 导致消费者的市场反应并不明显, 消费者的直接需求与间接需求均未能得到有效挖掘。特别是新产品国际市场速度营销过程中市场定位与消费者需求有效对接时, 必然会导致消费者国际市场定位的调整以及“二次定位”或“再定位”。

新产品国际市场速度营销的锁定是对新产品时间价值的锁定。新产品的“新”总是相对而言的, 在竞争日趋激烈, 产品日渐趋同、周期日益缩短的环境下, 国际市场中不存在绝对的新产品, 因此新产品速度营销的最终目的在于能够获得新产品的机会收益。新产品的机会收益突出表现为新产品在特定时间内的时间价值, 即在新产品具备较强的技术、专利、信息等壁垒性, 新产品的替代性、模仿性等较低, 特别是新产品对于生活方式、经济推动等具有显著性影响时, 新产品在特定机会时间内能够获取一定超额利润。

商务英语在国际营销中的作用分析 篇8

[关键词]商务英语；国际营销；作用；分析

国际营销和对外贸易的飞速发展要以强大的经济实力和科技实力作为基础，同时更需要坚定的文化软实力作为发展的基石。英语作为国际普遍使用的第一语言，在国际营销和对外贸易中的作用也就越显强大。近些年不断兴起和发展的商务英语是国际营销市场中首次使用专业语言，也就是说，商务英语的不断完善对于国际营销和对外贸易的良好发展具有决定性的影响，因此，针对商务英语对于国际营销、对外贸易的作用和价值分析就显得刻不容缓了！

一、商务英语在国际营销中的发展潜力和应用特征

1.商务英语中较多得采用英语专业正式词汇，真正做到了语言和商务的融洽结合，语言相当书面化，完全适合国际营销和对外贸易的工作需求，能够最大程度的帮助各国的营销工作人员减少口音性失误和尴尬，使得各国营销专业人才的面对面交流更加的和谐美好，充分保证国际营销合作愉悦性，措辞语气相对于专业英语而言都比较婉转亲切，言词特征较为温和，能够避免因为国家、地域、性格等特征的迥异引起的交流冲突和合作障碍。用于国际营销合作中的书面合同制定、邀请函的书写等都具有规范化的优势。

2.商务英语的语言特征非常显著，区别于其他的英语语言，不仅仅具有商务型和专业型，更加是具有普遍性和广泛性，词汇的含义和特征非常容易理解和领悟，充分节省了国际营销专业人才的学习时间，能够在国际营销合作中更加自如的发挥和运用，在合作过程中能够很自然的将不同国家的专业营销人员融入到同一个平台当中，商务英语在全球范围内的发展趋势不容阻挡，无论是国内发展，还是国际交流，商务英语在国际营销中的重要地位都是不容动摇的，它以自身高超的专业化水平，在各类英语语言中脱颖而出，非常适合国际范围内的营销和贸易合作。

3.区别于其他类型的专业英语，具有行业性和商务性的特点。国际营销合作交流过程中的细节讨论和方案制定修改都能够通过专业的商务英语来进行细致的描述和沟通，能够最大程度地帮助我们国家的营销人员为我们国家争取到更多有效的利益。国际营销和对外贸易不是单纯的市场购物和讨价还价，想要在每一次的国际营销和对外贸易合作中都能够取得最大化的利润，就要求国际营销专业人才在合作过程中的每一个环节都不容出现丝毫犹豫和过错，尤其是面对语言优势显著的欧美国家，更加需要再每一个语言细节上充分把握到位，防止别人在语言交流中找出漏洞不妥影响了合作交流，只有充分掌握好商务英语的语言要领，才能体会到商务英语的学习真谛，更好地运用到每一次的国际营销和对外贸易的合作中去。

二、商务英语在国际营销中的作用和价值分析

1.商务英语的拓展和推广是每一次国际营销合作的基本前提和必要基础。是国家与国家之间、人才与人才之间、企业与企业之间进行国际营销和对外贸易合作的的沟通桥梁和纽带，将全球范围内的经济大国紧紧地联系在一起，不区分肤色，不区分地域，通过语言的魅力将经济利益转化为合作交流，拉近了全球之间国家与国家的距离，使得国际范围内的经济合作变得更加的简单易行，促进了国际营销和对外贸易的良好发展。

2.商务英语最显著的他正就是它的专业性和实用性，这同时也是商务英语区别与其他英语语言的最大优势。通过商务英语的专业化、规范化交流，进一步打开了我国的国际营销市场，促进了国际营销利润的最大化。无论是在合作邀请、合作交流、合同定制还是友好商谈中，商务英语都发挥了极其重要的作用，最大程度的保证了每个国家的有效利益，充分推动了经济全球化的进程。

3.商务英语在国际营销和对外贸易合作中的应用，充分促进了与各国营销类、对外贸易类等专业优秀人才的交流和沟通，帮助提高营销人员的国际交际能力，为我国培养国际交际人才做出贡献，在很大程度上为我国的商务英语教育提供了教学范本和教育实例，充分提高了我国的现代化水平和全球化水准。

4.商务英语语言和词汇的温和性加强了国际营销和对外贸易合作过程中的友好交流，拉近了国家与国家之间的距离，各国的国际营销人才也最大程度的得到了沟通和理解，直接性的增强了我国与世界各国的睦邻友好关系，促进了各国之间的文化交流，国际贸易友好伙伴的数量也会随之增加，对提升我国的文化软实力具有促进意义，同时也增强了我国的综合实力，能够进一步促进我国国际营销和对外贸易的发展。

三、结语

商务英语作为国际通用的营销和贸易语言，具有明显的专业化优势和广泛性特征，任何一个国家想要在国际营销市场迅速的发展起来，就不得不将商务英语的普遍推广和使用列入国家人才培养和职业培训的首要位置。简单点说，只有不断地加强国际营销和对外贸易专业人才对于商务英语的学习，才能更好地在国际营销合作中把握有利的语言交流优势，进行最为合理有效的专业沟通，促进我国国际营销和对外贸易经济的发展，加快促进全面建设小康社会的进程。

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