销售公司员工管理思路探讨

销售公司员工管理思路探讨（精选8篇）

销售公司员工管理思路探讨篇1

销售公司基本都会遇到以下诸多问题：业务员流失频率增加、业务员消极或抵触管理规定、业务效率低或难提升、奖励或惩罚规定对激励的效用不大、对基础工作的目标考核流于形式、薪资绩效制定不合理等等，那么这些众多现象的本质原因是什么呢?本文试以一个中小型销售公司的实例从管理心理学角度来揭示以上众多问题的原因，

先介绍本文需要使用的两个理论：1、马斯洛需要理论，需要理论是解释动机的重要理论，美国心理学家亚伯拉罕•马斯洛认为动机是由多种不同层次与性质的需要所组成的，而各种需要间有高低层次与顺序之分，每个层次的需要与满足的程度，将决定个体的人格发展境界，势必影响着个体的行为动机。马斯洛的五层次需要理论主要为：生存需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现价值需要，此理论较广为熟知，在此不再赘言。2、X、Y理论，美国经济学家麦格瑞格在其著作中《企业的人性面》中指出，每一位管理者均有自己的一套管理哲学，其管理哲学取决于其对人性行为的看法，遂总结出了X理论和Y理论。 X理论认为：1、从员工角度来说，管理是指挥、激励、控制、修正其行为来满足组织需求的过程;2、大多数人都生来懒惰，只要有可能，就会少干活;3、大多数人都缺乏远大抱负，不喜欢承担责任，情愿被管理;3、大多数人都生来惧怕改变，

该理论认为如果没有管理的积极干预，人们将采取消极态度应对组织需求，甚至演化为抵抗。因此，管理者必须对员工进行管控和奖惩激励。Y理论认为：1、员工并非生性喜欢抵抗组织的需求。他们之所以如此，完全是受组织环境的影响;2、自我激励、自我发展、主动承担责任、自觉主动地向组织目标努力，等等，都是人们主观表现出来的行为，而不是管理强制设置的。因此，管理者有责任让员工认识到这样做的意义，并努力进行自我发展;3、管理的任务就是营造组织环境，设定工作方法，让员工通过为组织目标努力而实现自身的目标。

某销售公司招聘了2名业务人员，其中A业务员为大学应届毕业生，B业务员为已有工作经历5年的业务员。两名业务人员怀着各自不同的动机同时选择了这家销售公司并且都被录用。该公司业务经理了解到A业务员对给予的薪资待遇没有异议表示接受，且希望能在该公司学到业务知识;而B业务员由于有一定的工作经验，且家庭负担较重，希望公司能给予更高的工资，因此该公司业务经理给A业务员定为业务代表岗位，B业务员定位高级业务代表。经过几次交流后，该业务经理了解到A、B两名业务各自的需要： A业务员虽然应聘着最底层的一线业务员职位，但作为刚毕业的应届毕业生来说却有着想满足自我实现价值的需要，生存需要只要能基本满足(供大于求也是一方面被迫原因)就可以，且认为在实现自我价值需要时，客观上会增加预期生存需要的砝码;而B业务员由于有生活的压力，必将要求有更高的薪资来满足生存需要，同时要求高一级别的职位来满足其尊重的需要。

销售公司员工管理思路探讨篇2

1 四川销售分公司现状

中国石油四川销售分公司是中国石油天然气股份有限公司在四川设立的成品油销售直属分支机构,主要从事成品油批发和零售经营业务,其前身是四川省石油公司,成立于1952年8月。1988年国家重组石油、石化两大集团时,成建制上划给中国石油天然气集团公司。目前,中油四川销售分公司在全川21个市州181个县市区,设有23个市州级成品油销售分公司和112个销售片区,员工16 600余人。拥有在用油库30座,总库容80万立方米,运营加油站近1 400座。2011年销售汽柴油690.6万吨,市场占有率超过80%,是全川成品油经营企业中规模最大、机构网络布局最全、管理最先进的龙头企业,是名副其实的四川省成品油供应主渠道。公司始终坚持“奉献能源,创造和谐”的企业宗旨和“诚信、创新、业绩、和谐、安全”的核心经营管理理念,全面履行国有企业的政治责任、经济责任和社会责任,不断深化改革,加强管理,开拓市场,经营规模持续扩大,销售网络快速扩张,竞争能力和盈利能力明显增强,企业步入了持续有效快速发展的新阶段,有效保障了四川成品油市场的稳定供应,为四川经济社会发展建设做出了应有的贡献。

2 四川销售分公司成品油配送体系组成

四川销售分公司已形成了遍布全川的成品油批发和零售销售网络,可根据现有的数据和信息制定配送方案,从而对调配中心进行指导工作。

2.1 成品油配送信息系统。

四川销售分公司总部已经建设有性能优秀的中心机房,主要设备包括:互相热备份的数据服务器、互相热备份的应用服务器、核心网络交换机、硬件网络防火墙、机房后备电源、精密空调等。网络建设方面:搭建了连接各地市分公司机关、30个油库、1 400座加油站的VPN内部网络,支持信息系统全面推广。

大多数加油站均采用了油品业务软件系统,加油站通过网络接入所属的分公司和公司本部。销售数据通过信息报送的方式传输,实现了总部的网络化管理。通过加油站管理系统,公司本部、分公司可以及时、全面、准确地掌握销售数据和库存数据,管理效率大幅度提升,跑、冒、滴、漏现象大幅度降低,加油站交接班效率大幅度提升,基层员工劳动强度大幅度降低,预期的管理目标基本上全部实现。

2.2 配送物流管理系统。

通过一次配送物流管理系统,将与物流配送相关加油站、分公司、供应站、炼厂和运输公司整合到了一个信息平台上,加油站的订货单通过信息平台进行流转,取代了以往的部分手工工作模式,大幅度减少了差错率,提高了一次物流配送的效率。

3 四川销售分公司成品油物流配送问题分析

虽然四川销售分公司对建立成品油配送体系进行了有益的尝试,但物流配送体系仍然存在着一些问题,尤其表现在以下几个方面:

3.1 成品油物流配送网点设置不尽合理,配送中心的功能未有效发挥。

四川销售分公司网络建设推进到目前阶段,面临网络优化问题。由于中石油在川几乎没有炼油厂(仅有一个无足轻重的几十万吨南充炼油厂,还濒于关闭;彭州炼油厂还未投产),公司所属油库及加油站距炼厂遥远,所需油品均需从川外调入。由于历史原因,存在油库库容较小、设施落后、有效辐射半径较小的问题。尤其是油库问题,成为制约网络优化和配送实施的“瓶颈”。

3.2 物流配送流程各环节之间不能有效协作。

一、二级配送未能实现有机结合。在配送优化时,公司按照资源梯次配置、运输流向合理、产销平衡的原则进行一级优化配送。各分公司在行政区域内优化配送,但没有将一、二级配送有机结合起来。此外,地区分公司以自我为中心,协调运作有待提高。实行第三方承运以来,综合运力得以大幅提升,但公司、炼厂、承运商和加油站之间的利益协调存在诸多矛盾,缺乏统一的协调和控制。

3.3 成品油物流配送运距长,中间环节多。

配送运距太长,运输成本大。尤其是甘孜、阿坝、凉山等一些偏远的地区。油品经公司、调配中心、炼厂、承运商、油库,最后到加油站或客户,环节较多,费用较大。通过优化简化,今后彭炼投产后应逐步增加炼厂到加油站的一次配送比例。

目前,公司石油物流配送还是一个明显的薄弱环节,需要建立起完善的成品油物流配送系统,以便于统筹兼顾,合理制定配送策略。应用信息技术转变企业的经营管理思想和运作模式,从而进一步降低成本,提高效率。

4 四川销售公司成品油公路配送解决措施

4.1 以网控器为基础的加油站前庭设备整合,最大程度地利用信息化系统进行管理,开辟一条站级设备低成本整合的新方法

和新工具,以EAI整合技术为基础的应用软件整合,将现有系统和新建系统整合到统一的平台上,为公司的信息化应用打下坚实的基础。在这一平台上,数据将得到充分利用,对经营管理的协作作用将得到最大化的体现。

4.2 根据配送优化的管理要求和业务流程的控制核心要求,创建配送管理体系和建设推广中石油“加油卡”系统,建立账户、

清算、密钥、支付等系统,使用IC卡支付,成为用户油品安全、便捷的电子支付工具,真正实现中石油加油“一卡通”,并支持全川最终实现全国“一卡通”。

4.3 推广加油机自动化控制系统。

推广应用加油机网络控制器,实现加油机销售数据实时采集和传输汇总分析,实现全公司成品油资源集中调控和合理配置。通过加油机网络控制器,一方面能精确、实时地采集加油机的每一笔数据,实时采集加油机工作状况信息,并与液位仪、POS终端等站级设备实时通信,实现对加油站前庭设备的接入;另一方面通过与站级的后台监控终端的互连,完成加油站的人机监控;同时通过与上级管理系统提供的实时联网通信接口,为油品全川零售网络系统提供实时的前端管理和控制信息平台。

4.4 推广油品供应链系统的应用。

进一步在全公司推进加油站(点)油罐液位仪的安装与联网,实现库存数据的及时采集、监控,提高配送效率及油品接卸等环节的“跑冒滴漏”,提升加油站质量管理水平。管理人员不用到加油站,就可以方便地看到各个加油站的当前罐存情况,实时了解各个加油站的油品状态,为管理决策提供有力的支持。通过加油站管理系统的推广与升级,扩展非油业务,实现油品和非油品的混合销售、网络化经营和管理;搭建加油站信息系统应用平台,采集并向总部传输加油站各类产品的进销存数据。通过该系统的建设推广,提升加油站内部管理水平,提高两级机关分权管理效率。通过油品管理,对监测的油罐数据进行管理,将所采集的油品液位、油品体积、温度补偿体积、油品温度、水位、油罐渗漏、报警资料等数据上传到本地计算机和远程计算机上,与加油站管理系统结合,编制成班报表、日报表、月报表。还可将高低液位、油罐渗漏、探测失效、信号中断等报警信息以事先编制好的功能代码传输给计算机,加强事故和故障的分析与统计,实现自动储存报警资料,以便随时调用查阅。

参考文献

[1]李建华,顾穗珊.物流成本及其管理模式的研究[J].吉林大学学报,2004(1):88-94.

[2]刘皖鲁.浅析成品油二次配送的优化策略[J].市场营销,2012(6):113.

公司销售员工辞职信篇3

企业员工离职，属于一种正常的现象，我们或许会因为这样或那样的原因而选择离职，这时就要静下心来好好写写辞职信了。是不是苦于写不出正规的辞职信呢？下面是小编精心整理的公司销售员工辞职信，欢迎阅读与收藏。

公司销售员工辞职信1

亲爱的老板：

带着抑制不住的微笑，我向您提出辞职。

我知道我的辞职对您影响不了什么，但我的辞职证实了公司的一种现状。

我已经厌倦了写好报销单，然后放在那里等上半个月一个月的等你签字，已经厌倦了你整日整日的为了几千元的小款打电话催我，厌倦了整天跑外面去调试。。你的说话不算话，小肚心肠让我忍无可忍了，我只好离开了......亲爱的老板，我是脸上带着微笑，心里歌唱着，愉快地向您发出我的辞职信的。在过去的两年多，我学到了许多东西，但不幸的是，我从您这里学到的却是如何如何的办事拖拉，如何敷衍员工，如何的用人而又起疑，无论是员工还是客户处都斤斤计较。不过，你的侃侃而谈，博学多知，对技术孜孜不倦的追求的精神确实令人敬服。但是你的销售管理确实让人不敢恭维。

现在，我在此向你解释我为什么要辞职。

一、首先当然是提成待遇问题了：一直以来，我都在跟你们谈论这个问题，但你都没有正视这个问题；这几年我也给你赚了不少钱了，别的不说，义乌北苑的项目，下沙电子科技大学的项目，差价毛估估都可以估得出来了，你给我的提成才是多少？另外，底薪方面，你们都说是比较高的，但就我所知，在杭州销售界来说，也就是那样。。给您提个意见，如果在提成待遇问题上，你们不去正视，公司永远留不住好的销售员。

二、关于您的诚信问题：诚信，你对我们做培训的时候是一直强调的，但是，在你身上却没有体现出来。上半年，你在公开会上对大家说给我加薪，结果一直加到现在，还没加成，公司销售部人员都以为你给我加薪了，搞得我多没面子，这是其一。其二，你说过的话，一般情况下是不太会兑现的，这个你自己要好好的反省一下。

三、公司奖罚不明：在产品部，为什么我的业绩指标是最高的，但我的其他待遇却是同等的？再说这两年来我在产品部的业绩也是做得最好的，这个大家有目共睹的，不用我说什么了。

四、去年我朋友出事了，我好心跟刘总请一天假，公司凭什么要罚我100元（罚款还双倍罚）？那我以前为做标书加夜班、5.1期间义乌拿标书（是不是该4倍工资啊）、跟你们一起出差到深夜回来、陪客户吃饭喝酒到深夜、大醉而归时那又怎么算？可能你们会说这是工作需要！就算是工作需要，那我一天不上班又怎么不可以体谅？事后你说会查一下，会有个说法，这个有说法的时间一晃就是一年多。这叫人如何信你？

五、今年，公司有一系列动作，制度制定也是有罚无奖，矛头直指销售部。无一不在表明，公司有心整顿销售部，但却不是以人性来调动销售员的积极性，而是在硬生生打击我们的.积极性，因为，这些表明公司已经不再信任我们（或许是从来没有信任过）。

六、最近，公司更是对我个人实行制裁，你不批我的报销单了（凭什么不给我报销？我还有2个点的额度，有多少钱好报你自己算算）；不让我先借公司的款出差了（工资拖那么长时间，老出差谁垫得起？）；公司的车子规定不让我开了；把我原有的客户瓜分给其他同事了；国庆的长假消费卡也不发给我了等等。总总迹向表明，你是要逼我自动辞职了。呵呵，不过就算你不逼我，我也是会辞职的，只不过是时间早晚而以。

亲爱的老板，现在，我将不再保持沉默。你是个好的销售人员，但却不是一个合格的管理者！我要离开了，再见，我不干了！我还要提醒你，所有的员工都注意到了上述几点！祝你好运吧，我走了，再见了，我辞职了。

签名

年月日

公司销售员工辞职信2

尊敬的公司领导和同事们：

我很抱歉在公司销售最困难的时刻提出辞职!

由于目前从事之工作，无法实现人生目标，体现人生价值，出于对于理想的坚定信念，本着一颗报效国家奉献社会的热诚之心，本人现提出离职申请。

这是我的第一份工作，也是我做了十几年的老工作，从迈出校门的那刻起，我注定属于公司，我也很庆幸自己能够进入这个销售公司!这艘企业之巨轮，不仅载着我的职业生涯起航，更成为我事业平台的摆渡者。

我希望可以在此辞呈递交之后的2-4周左右离开公司，便于公司在此期间寻找更合适的人选，来填补职位的空缺。在接下来的工作中，我一定会认真做好本职工作。

在这里领导和同事们给予我无微不至的关怀和照顾，为先后提供给我五个工作岗位，催我磨砺，催我前行!我严于律己，恪守职业道德，以我滚烫之心报效公司的知遇之恩，培养之德。在这里我哭过，笑过，得到过，失去过，这个地方是我生命的一部分，是我成熟的印记!

做出辞职这个行为是我经过深思熟虑之后的决定，我是个完美主义者，一直以来我致力于追求完美，但是现实的情况却不允许我这么做，“换一种磨砺、换一种活法”或许是我默默无语最好的表达。离职前我将做好工作交接。

我知道，在经济环境不景气的大背景下，生活压力锋利如刀，找到一份合适的工作很难很难。但我相信，在强有力的调整之后，对生活最赤诚的渴望，会使我在时空的流转里找寻到生活动力的方向。请领导和同事们放心!

一切转眼即逝将成过去，而过去的一切都会显得美妙。大爱无疆，我对公司的关注胜过一切，领导和同事们的共同努力一定会把我们的企业带向成功。我双手合十，遥望那碧蓝的星空，祝福所有关心过我的人事业有成，生活幸福!

我恳请领导和同事们原谅我的离开，恳请公司接受我的辞职请求!

辞职的理由是因为我的身体状况。自去年做完手术以后，一直处于亚健康状态。特别是睡眠总是不好，有时一连好多天每晚只睡三两个小时。前段时间前后两次得了肺内感染，共打了20多天的吊瓶。在做全面检查的时候又发现心脏不好，有冠心病的征兆。

此致

敬礼!

辞职人：

年月日

公司销售员工辞职信3

公司领导：

我可能会在×月份某个你觉得方便的时候离开房地产公司。

作为公司一员，自从__年入职以来，我一直都很享受这份工作。转眼快×年过去了，我要重新确定我未来的方向。诚然，论工作环境、团队、压力，甚至个人喜好，我都很满意。但，因为一些原因，我决定离职，希望你能早日找到合适的人手接替我的工作。

当然，若你容许的话，我愿意，并且渴望在工余时间，为我们这个团队继续出力，最后，我也不知道可以说什么，只能忠心对你说对不起与谢谢你，并祝愿您和大家能开创出更美好的未来。

此致

敬礼!

辞职人：______

20____年____月____日

公司销售员工辞职信4

尊敬的领导：

您好，首先非常感谢这一年来您们对我的关心及照顾，让我学到很多也体会很多，由于本人能力有限，很多工作上的疏忽和缺陷您们都能宽容我并时时教导我前进，更是让我由衷的感激。

我在酒店销售的岗位上，所做的一举一动都代表着酒店，但是在这一年里，我在思想认识还有实际工作中并没有尽到这个责任，在这个时候提出这样的申请，我知道让领导非常的为难，我要表示深深的歉意，为了酒店的形象及利益，我选择了离开，希望领导能够予以批准。

由于我自身经验的局限性，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，为了不因为我个人的原因而影响酒店的外宣水准，经过深思熟虑之后我决定辞去营销部公关策划这份工作。我的决定可能会给您带来一定程度上的不便，对此我深表歉意。

我会在办理离职手续之前完成工作交接，以减少因我的离职而给酒店带来的不便。为了减少对今后工作可能造成的影响，我将继续保留酒店的号码，如果有同事对我以前的工作有相关咨询，我将及时做出答复。

非常感谢您在七年时间里对我的支持和宽容。在酒店工作的这段经历对我而言非常的珍贵，将来无论什么时候，我都会为自己曾是____酒店的一员而感到荣幸。

祝____国际酒店领导和所有同事身体健康、工作顺利！

此致

敬礼！

辞职人：______

公司销售员工心得体会总结篇4

公司销售员工心得体会总结1

回首过去的12个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。

第一、积极参加公司开展的各项活动

今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去___一日游;5月1日前一个晚上，公司组织了__的全部管理人员去K歌;7月29日，和__办公室的同事们去……加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。

第二、认认真真，做好本职工作

1、责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。

2、勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了__后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。

4、吃苦精神。做跟单员一定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完美的产品，并从中学习经验，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。

第三、处理好跟客户和外部协作单位的关系

学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。

第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

第三、加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名跟单员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。

第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。

第五、如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。

第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。

总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献!

公司销售员工心得体会总结2

20__年我科护理工作在院领导的关心、重视，护理部的领导、支持下，在全科护士的共同努力下，完成了年初下达的护理工作计划，同时，积极参与护理部的各种活动，对照标准，逐条逐项抓好各项工作，通过这个活动，有效的促进我科护理管理制度化、规范化，无论科室的管理，医疗安全、业务技能、服务质量及总体效益等方面，均取得了一定成绩，现总结如下：

1.顺利完成科室分流和搬迁：

由于医院病员爆发式增长，今年上半年内一科顾全大局，服从医院统一安排，对内一科病员进行分流及搬迁，科室全体工作人员为不影响正常工作，保障病员就医质量，主动放弃休息时间，加班加点，顺利完成了科室搬迁工作，不仅做到物品、器械无损坏，而且实现了搬迁工作和日常工作两不误。

2.完成全年医疗任务：

提高静脉穿刺技术及留置针技术，并进一步健全并执行各项规章制度，全方面提高医疗质量，组织并认真学习了《病例处方书写规范》、《医疗事故处理办法》、等法规，积极参与“三好一满意”、“三比三评”、“创先争优”等活动。规范了广大医护人员的医疗行为，教育大家学法，懂法，守法，依法的保护医患双方的合法权益。

同时，全科人员能自觉遵守院内各项规章制度和劳动纪律，从不闹无原则的纠纷，工作中相互支持，相互理解，做到分工明确，各司其职，团结务实，克服人手少，任务杂，人员结构不合理的状况，保证正常医疗服务工作的顺利开展。

3.加强医疗质量检查和医疗安全管理：

今年，我科积极响应院方精神，狠抓医疗质量，建立医疗质量管理小组，定期对医疗文书及软件资料等方面进行检查评比，同时，为加强医疗安全，每周进行一次病区危险物品收查，定期组织科室人员参加会议，就科室存在或出现的弊端及医疗安全隐患，加以讨论，商量下一步的工作及防患措施。做到了全年无一医疗责任事故发生。

4.努力提高服务态度及服务质量：

强化职业道德和医德医风教育是全科人员必须清醒认识到的重要任务，强化责任感，认真落实整体护理，真真切切地在每个工作人员中树立视患者为亲人，一切为了患者的服务思想。采取各种形式强化职业道德教育，不断促进全科服务意识和综合素质的提高。

5.护理中存在的问题

(1)护理人员的整体素质仍有待进一步提高，仍需要加强“三基”及专科理论知识学习。

(2)护理质量仍需进一步提高。

(3)个别护理人员危机感不强，存在工作欠主动的现象。

(4)年内有二起一般护理差错的发生，医疗护理安全有待加强。

(5)整体护理，尤其健康教育有待进一步加强。一年来护理工作在护理质量、职业道德建设上取得了一定成绩，但也存在一定缺点，有待进一步改善。

6.对于在护理过程中取得的成绩做到不骄傲，对于在护理过程中不足之处要积极的进行反思，弥补其中的不足。对于本科室的以后护理工作计划，加强学习护理知识，遵守医院的规章制度，加强整体护理的落实，坚持以病人为中心的护理理念，杜绝护理纠纷，提高护理质量。

总之，__年工作中有得有失，今后的工作中需要继续努力，内一科是个工作较琐碎，压力也较大的科室。内一科工作的特殊性，我们长期面对年老体弱，合并许多内科疾病，甚至日常生活完全不能自理不的病人，实属不易，但看着病员及家属满意的笑脸，我们的精神上应感到满足。

公司销售员工心得体会总结3

一年销售工作的完成也是让我对这份工作有了更加深刻的印象，同时让我对自己目前的工作有了更大的感悟。现在我就对我的这一年的工作情况做个简单的小结，也就是希望在接下来的工作中能够让我更加的明白所存在的问题，与需要去努力的方面。

一、销售业绩的情况

在这一年中的销售业绩来看，我这一年确实有非常认真的进行自己的工作，也是有努力地让自己在工作中去成长，去完成好每一项任务，并且我的努力也都是在销售的工作情况上表现出来的。从年初的销售不达标，到现在我也是可以在销售的工作上赢得如此的成绩，确实都是我不断努力奋斗的结果，这一点让我甚是欣慰。也是通过这些的销售业绩让我明白自己的奋斗方向与目标都是正确的，而我也下定决心要在新的一年去更好的奋斗，真正的让自己收获到更好的成长。

二、工作中的不足

虽然整体的工作业绩也都是在不断地上升，但是从我个人的情况上来看，我还有更多的方面是需要我去成长，需要我更多的去奋斗。在工作上我对自己的要求还是比较的低，在这一年中我也总是犯下一些细小的错误，像是迟到，早退，这些都是需要我去反思自己，去改正自己的。再者，虽然平时在对待客户的时候都有摆正好自己的姿态，也以较好的方式在与客户进行沟通，但总是抓不住客户的点，没有办法真正的把握好自己的销售方式，更是给客户不好的体验，是需要我去不断的反思，研究自己的工作方式与进程。然后就是我对于自己的销售工作确实是有非常多的不足，对于自己的产品都还有非常多的方面是不太明白，所以身为销售人员我还是比较的不称职。

三、下一年的计划

为了接下来能够在工作中有较好的成长，能够为自己闯荡出更好的一片天地，我也是会努力地让自己去成长，争取能够让自己变得更加的优秀，我相信面对未来的时光我也是会努力的为属于我的人生去奋斗，就是希望我可以在工作中有更好的体会，这样便是能够让我有更好的成绩。对于自身所存在的缺点与不足，我更是需要端正好自己的思想，认真地做到自己的满意，这样便是能够促成我更大的转变，我相信我的未来是一定可以有更好的收获，也是可以促成我在这份工作上的更好成长。面对之后会面临的一年的工作，我会更加努力地去奋斗，争取让自己有更棒地成绩，为自己的人生做更多的奋斗。

公司销售员工心得体会总结4

作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下：

一、加强学习，不断提高思想业务素质

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作

招商工作是招商部的首要任务工作。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作

本招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1.对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2.药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3.招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4.工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

公司销售员工心得体会总结5

在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了酒店20__年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下:

一、对外销售与接待工作

首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。

根据年初的工作计划认真的落实每一项，20__年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。

20__年9月份我到酒店担任销售部经理，20__年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司。

同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

二、对内管理

酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三、不足之处

1、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少。

2、对会议信息得不到及时的了解。

3、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。

4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

房产公司销售员工的辞职报告篇5

公司领导：

递交这份辞呈时，我的心情十分沉重。现在公司的发展需要大家竭尽全力，由于我身体状态不佳，和一些个人原因的影响，无法为公司做出相应的贡献，自已心里也不能承受现在这样坐在公司却无所作为，因此请求允许离开。

这段时间，我认真回顾了这两年来的工作情况，觉得来QWE房产公司工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，这近两年来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。在公司工作的.近两年多时间中，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢公司领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。感谢公司领导在我在公司期间给予我的信任和支持，感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。

我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量，请公司领导谅解我做出的决定，也原谅我采取的暂别方式，我希望我们能再有共事的机会。相应的工作交接我已经在2月底请假前交接完毕。

我衷心祝愿公司的业绩一路飙升！公司领导及各位同事工作顺利！

此致

销售公司员工管理思路探讨篇6

关键词：民营企业,员工管理,工作家庭平衡计划

0引言

近年来我国民营企业蓬勃发展, 在国民经济中发挥着越来越重要的作用。然而由于其资金相对不充足, 员工管理机制不完善, 对员工的重视程度不够。员工缺乏应有的激励, 工作积极性不高和人员流动性大等问题都严重困扰民营企业的发展。

1目前民营企业员工管理的两种方式

1.1科学管理科学管理是基于“人的惰性”论而存在的, 这种管理方式较少考虑员工的内心感受和心理需要。现今大部分公司考勤采取的打卡制度有自身的缺陷。“上有政策, 下有对策”, 偷懒的员工想出了应对之法:如部分员工会把卡交给他人代替打卡;还有的公司实行“指纹考勤”。避免了“代刷卡”现象。但是从员工的角度讲, 此种考勤方式使公司显得管理死板, 缺乏人文关怀。以上的管理方式是以科学管理为基础的。如果一个公司员工工作的差异性比较小, 技术要求比较低, 实行科学管理有利于提高工作效率和工作质量。一般适用科学管理的公司的员工特点为:文化水平不高, 自我管理能力较差, 个性不突出。

1.2人性化管理人性化管理假定“员工是不偷懒的”。这种管理方式较多关注员工内心需要, 主张根据员工特点实行不同的管理方法。这种管理方式比较依靠员工自觉性。一般来说, 人性化管理适用于文化水平与个人素质比较高的员工。这类员工责任性和工作能力都比较强, 追求个性化的工作方式。太多的约束机制反而会限制了他们的创造性。

2民营企业员工管理的主要问题分析

2.1员工管理制度不完善, 管理一刀切目前我国的民营企业在数量和质量上都有了很大提高。但总体来说, 民营企业中小型企业普遍缺乏资金, 制度不规范, 管理混乱。我国民营企业员工层次不一, 大多数员工文化素质相对比较低;也有小部分有能力的高层次管理者和技术人才。这两类员工本身对工作的要求不一样, 他们有不同的追求和内心需要。前一类员工工作主要追求稳定, 可能更侧重的是收入和福利, 而后一类员工主要追求发展, 更多考虑的是公司前景和自己的职业发展。因此对不同层次和要求的员工必须实施不同的管理方法, 而实际情况是民营企业在员工管理时大多采用“一刀切”的管理模式, 很少考虑不同层次的员工需求。

2.2企业未来发展思路不明晰, 员工参与度不高新时期员工与原来的员工相比有自己的特点。他们接受的教育更多, 考虑的更加周全和长远, 对环境的要求更高, 也更想知道公司在未来几年内的发展计划以确定自己的工作定位。但大多数的员工对公司的认同感不够, 对企业的决策参与度不高, 大部分人只是机械执行上一级制定的计划, 因此他们不愿意把全部精力和情感投入到企业, 个人发展没有同公司的发展很好的结合起来。员工“能在企业发展就发展, 不能发展就跳槽”的观念在某种程度上也导致了民营企业员工的高流失率。

2.3民营企业缺乏人力资源意识, 管理方式简单极端由于目前我国大部分民营企业人力资源管理还处于传统的人事管理阶段, 人事部门的工作还集中在招聘与考勤上。大多数民营企业没有真正的把员工当作是资源而有效的配置, 更不可能很好的为员工发展制定相应的规划。很多企业仍然把员工当作工作的机器去执行高层分配的工作, 员工管理采取简单、粗暴的手段, “人力资源”意识缺乏;另外很多企业在员工管理方面没有考虑员工的深层次需求, 管理方式极端, 对员工个人需求于不顾, 忽视了员工的个性化特征, 少了对员工的人性化关怀;还有一部分企业则走向了另一个极端, 过度倡导人性化。这些企业看起来高呼人性化管理, 顺应社会潮流, 却忽视了自己企业和员工的自身情况而盲目实行人性化管理, 从而因过分强调员工独特性和自由度而导致员工散漫, 团队精神不佳等。

2.4薪酬制度不健全, 公平透明度不高, 激励形式单一管理学家研究发现, 一个人在缺乏激励时仅能发挥其实际工作能力的20%-40%, 而受到充分激励时其潜能可以发挥出80%左右1。在薪酬制度方面, 大部分民营企业没有统一的标准, 而是根据老板个人的喜好程度来决定员工的工资。有的员工踏实干活, 却因处理不好和领导的关系导致个人发展受到限制, 而另外一种精于钻营, 但实际能力不是太高的人却得到重用。这种单靠老板个人的片面评价制度严重制约了员工积极性的发挥, 忽视了精神激励。在很大程度上压抑了员工的积极性, 产生激励与需要的错位。有的民营企业用空洞的精神激励来调动员工的积极性, 将更难以产生真正的持续激励。

3新时期民营企业员工的特点与需求

与20世纪八九十年代的员工相比, 新时期的员工有自己的特点。他们受过高等教育, 有自己的知识体系, 有不同的追求并张扬个性, 然而新时期快节奏的生活和白热化的竞争也使这些知识型员工面临更多的压力, 最明显的莫过于平衡家庭与工作问题。民营企业雇佣的员工大部分是毕业不久的青年人, 主力是23—35岁的年轻人, 他们处于家庭生活的早期阶段, 大多数人既有工作的压力, 同时又得照顾家庭, 显得有些力不从心。如何平衡家庭和工作成了新时期大多数高层次员工面临的主要问题。

家庭理财、子女教育、父母养老等等都是民营企业骨干员工面临的重要问题。他们承担着巨大压力却没有好的排解与发泄渠道, 严重影响员工工作的心情和工作的顺利程度。

4新时期下民营企业员工管理的方法建议

4.1从员工入口处把关, 做好新员工招聘。企业在新员工招聘时就应该给应聘者说明公司的企业文化和发展前景。企业应考虑到应聘者与企业需求与发展是否契合。招聘不适合的人进来只能降低工作效率, 造成人才高流失率, 最终增加了企业的人力成本, 甚至延误了企业发展时机。

4.2完善人力资源管理制度, 对员工实行分类管理。企业首先要确立一种“人力资源”的观念, 即把员工视作公司的重要资源做。企业要尊重员工, 重视员工, 充分倾听员工的心声。不同岗位的员工有不同的需要, 要采取不同的管理方法和管理机制。不能“一刀切”。针对不同层次或不同性格员工的特点, 对员工以及员工的需求进行分类、分析并汇总。做到“有针对性地管理, 有针对性地培养”。比如:对于工作岗位要求比较低, 同时责任心不是很强的员工实行“科学管理”, 而对于文化水平比较高的员工实行人性化管理。只要员工在规定的时间内出色完成自己的工作则不用对其进行过多的约束, 给其充分的自由和空间。

4.3完善职业规划制度, 加强员工参与。加强内部管理和企业战略规划, 让员工对公司的愿景充满信心。让员工清楚的知道公司在未来几年内的发展方向, 明确企业的发展远景和目标, 。同时结合公司愿景和员工特点, 帮助员工给自己树立合适的目标, 做好职业规划。在制定公司重大决策时可以适当听取员工的意见, 加强员工参与。让员工把自己事业的发展充分融入到公司的发展中来, 达到所有员工“心往一块走, 劲往一处使”的效果。最终增进员工对企业的感情, 降低人员流失率, 提高整个团队的凝聚力。

4.4设计科学、合理的薪酬与考核制度。首先应该保证公平、合理的薪酬制度。在重视精神激励的同时, 应当意识到物质激励是保证员工满意的最基础的保证。薪酬是企业管理员工的有效硬件, 因此民营企业在员工薪酬制度的设计上要注意薪酬外部公平与内部公平的有机统一, 保证薪酬对外有一定的竞争力, 对内能够解决员工的公平感。可以实行员工考评制, 包括员工自评和他评, 听取多方面的意见往往能有更公平、合理和客观的结论。对表现优秀的员工公开奖励可以保持员工工作的积极性, 从而继续忠诚为公司效力。

4.5建立工作家庭平衡计划, 适当实行弹性工作制。企业高层管理者应该意识到新时期企业员工面临着巨大压力, 尤其是平衡家庭和工作的关系。众所周知, 和睦的家庭是员工事业成功的强大后盾。从更深层次来说, 员工的家庭情况对企业的发展也有很大关系。

首先管理者应该多与员工沟通, 了解他们职业生涯不同阶段的特点以及家庭各阶段的需要。一些组织已经要求管理者参加培训来学习怎样对雇员的家庭提供支持2。有条件的公司可以设置公司的心理咨询师, 向员工提供家庭问题和压力排解的咨询服务, 以帮助雇员缓解精神寻找解决问题的对策和方案, 目的在于帮助员工找到工作和家庭需要的平衡点, 争取到员工家庭成员对自己工作的支持和认可。

其次可以对特殊的人群实行弹性工作制。在发达国家, 针对才能出众又要承担养育子女任务的女性员工采用弹性工作制越来越流行, 常见的是半日工作制或是每周三日工作3。我国的民营企业也可以借鉴这些经验, 增加人性化关怀。员工满意度提高, 工作积极性增加, 工作效率也会增加, 才能有利于公司的长期发展。

5结束语

人才是企业发展的后盾, 员工是企业的最大财富。建立有效的员工激励与管理机制, 吸引和留住人才, 提高企业员工的满意度对于民营企业来说显得极为重要。管理过于严格, 就缺少了人性化, 管理松弛又可能助长懒散作风。企业如何把握好在“科学管理”与“人本管理”之间的平衡对于提高企业效益来说十分重要。民营企业自主经营, 管理灵活, 受政府干预比较少, 可以利用自己的优势迅速发展, 提高自己的竞争力。因此企业必须根据自身的特点、工作岗位的特点以及员工的特点综合考虑进而制定合适的激励与管理措施。

参考文献

[1]安娜·那瓦罗.“"走出事业与家庭的迷宫”, [M].《世界职业经理人文摘》2000年8月

[2]张再生.职业生涯发展与工作家庭平衡计划[M].《人才开发》.2002, (7) :35-36

[3]李志, 张华.民营企业高学历员工激励管理研究[J].重庆大学学报 (社会科学版) , 2004, 10 (3) :132-135.

销售公司年会新员工代表发言稿篇7

今天是立奇峰公司一年一度的新年晚会，也是我们公司第五个年会，也是农历的小年，从五年前的今天开始，立奇峰公司定下了每年的农历腊月二十三小年定为公司的年会期，以此来表达对各位来宾和各位同事的祝福。在此我代表立奇峰公司提前向各位来宾、各位同事先拜个早年，祝各位来宾、各位同事在新的一年里虎虎生威，万事顺心，健康和睦，平平安安发大财。

在过去的五年里，立奇峰公司经历了很多波折起伏，中间经历过三次深圳公司的搬迁，四次工厂的搬迁，加上去年西安，北京工厂的搬迁，经历多达十次以上，每次搬迁都是公司的一次灾难，可喜的是每次的搬迁背后都有一次公司的高成长，在开始的几年里高速成长曾经是我们引以为傲的一个企业口碑，在这个高速成长的过程当中也确确实实的给企业发展奠定了今天的基础，使公司能够迅速的成长起来，这是我们立奇峰人的艰苦奋斗的结果，在此我向曾经为立奇峰的成长作出贡献的人们致谢，感谢我们的员工辛勤劳动铸就立奇峰公司今日的成就，感谢我们的客户，使我们得以发展，感谢我们的供应商, 使我们的发展有了坚强的后盾，感谢我们员工的家属为我们企业的发展在背后默默的支持。

在我们感到欣慰的同时，高速发展也掩盖了我们的很多的不足，粗旷的管理，使我们的产品质量总是有很多不尽人意的瑕疵，人情化的管理是我们的员工失去很多公平晋升的机会，以至于流失人才的事时有发生，没有一个系统化的管理，造成我们的成本逐年逐月在不合常理的增高，没有数据化的管理是我们的浪费超乎寻常的增加，这些弊端都在我们的高速成长的过程当中给掩盖了下去，直到XX年在经济危机和市场竞争加剧，客户要求提高时全面的爆发出来，在XX年的上半年企业出现了从未有过的巨额亏损，在XX年的上半年员工流失率居高不下，材料损坏和产品返工消耗掉我们的所有利润，以至于我们的销售额未降低的情况下出现近三百万的亏损，加上公司没有系统的治理方案，一时间束手无策。

感谢我们魏总在企业最为艰难时期挺身而出，力挽狂澜，使企业在下半年出现明显好转，在下半年短短的几个月时间里使企业扭亏为盈.

痛定思痛，在下半年公司着手全面的结构治理，出台结构治理和薪酬设定，目标以公司努力提高员工的福利待遇为基准，制定新的薪酬方案，并逐步的给予实施，在人员管理和调整上,更换一部分管理人员，使整个公司的管理团队增加部分新鲜血液，使企业得以重生，管理结构上由阶梯式的管理向扁平化的管理靠拢，治理结构上以制度化管理逐步的替代人情化管理，逐步的体现出相对公平的内部竞争机制，做到能者上庸者下，上进的企业发展氛围，使整个企业面貌逐步改善，焕然一新，在此我代表公司对魏总的辛劳表示衷心的感谢。企业的发展离不开所有员工的辛勤劳动，在辛勤劳动的同时也应该给到员工合理的报酬，给员工一个公平的内部竞争平台是企业必须要做的大事，展望未来魏总制定的职业化管理，专业化管理，数据化管理，精细化管理，效益化管理将是公司在未来发展的必不可少的管理要义。过去的五年我们的发展是以所谓的人性化管理来约束企业，很大程度上制度往往会被人情替代，由人性化管理逐步转变为家族化的人情化管理，在企业高速发展的过程当中，我们有完善的制度，但却屡屡不能执行，或者只能执行到没有关系没有后台的员工身上，往往使员工在企业失去了心理的平衡，把心思用在了拉帮结派找靠山上面去，反而失去了实现自我价值的提升空间，违背了立奇峰公司创立之初的一种相对公平的上进氛围，使很多能给企业创造价值，体现自我价值的员工没有得到企业的认可而离去，在此我深表歉意，因我的决策失误和管理失策造成企业的危机重重，因缺乏监察和执行力度是制度被边缘化，不能及时的对职能部门不合适人员，作出及时的调整造成企业重大损失，造成企业损失的人员没有及时的处理，给企业较大贡献默默奉献的员工没有得到及时的奖励，使很多员工对公司失去信心，这种情况一直延续到七月魏总到工厂开始治理才逐步的有所好转。

销售公司员工管理思路探讨篇8

第一章总则

第一条为了加强企业管理，严明劳动纪律，确保企业正常的生产、工作秩序，根据国家法律、法规，结合公司实际，制定本制度。第二条本制度适用于与公司建立1年以上劳动合同关系的员工（本制度不包括非全日制用工、劳务用工、临时用工等人员）。

第二章各种休假规定

第三条法定节假日

法定节假日指法定的属于全体人民的节假日。

1、全国皆放假类（共11天）：（1）元旦放假1天；（2）春节放假3天；（3）清明节放假1天；

（4）“五一”国际劳动节放假1天；（5）端午节放假1天；（6）中秋节放假1天；（7）国庆节放假3天。

2、部分人民的节假日

国际劳动妇女节：女职工放假半天；

3、少数民族节假日：

少数民族重大节假日，少数民族职工放假1天。第四条带薪年休假

根据国务院《职工带薪休假条例》、股份公司《关于印发〈中国石油天然气股份有限公司员工带薪年休假暂行规定〉的通知》（石油人字[2002]19号）和青海省人事厅《关于职工带薪年休假问题的意见》等相关规定，并结合我公司实际，按照工作时限、工作环境和强度的不同进行了地区类别划分，并界定了休假时间。

1、凡与用人单位直接签订了劳动合同并且在岗工作、在用人单位连续工作1年及以上的人员，享受带薪休假。

（1）在一、二类地区工作，工作年限满一年不满十年的，每年可休假10天；工作年限满十年不满二十年的，每年可休假15天；工作年限满二十年不满三十年的，每年可休假20天；工作年限满三十年及其以上的，每年可休假25天。

（2）在三类地区工作，工作年限满一年不满十年的，每年可休假15天；工作年限满十年不满二十年的，每年可休假20天；工作年限满二十年不满三十年的，每年可休假25天；工作年限满三十年及其以上的，每年可休假30天。

（3）在四类地区工作，工作年限满一年不满十年的，每年可休假20天；工作年限满十年不满二十年的，每年可休假25天；工作年限满二十年不满三十年的，每年可休假30天；工作年限满三十年及其以上的，每年可休假35天。以上地区类别按照地区补贴的地区类别执行。

2、国家法定休假、休息日及国家规定的探亲假、婚丧假、产假的假期，不计入年休假的假期。

对于月制度工作日低于国家规定的标准工作日的，其年休假期限要相应冲减；对于实行有薪事假的（指按规定应予以扣发的部分未扣发），其申请有薪事假的天数要相应冲减年带薪休假期限。

3、带薪休假的有关规定

（1）带薪休假原则上每年集中安排一次，一般不跨年度使用。对于确因工作需要不能较长时间离开工作岗位的人员，经员工所在单位批准后，可以在年内分段安排，分段的次数控制在三次以内，报人事处备案；对于因生产、工作特点确有必要跨年度安排年休假的，经用人单位领导同意，人事劳资部门统一批准后，可以跨1个年度安排。

（2）员工在年休假期间，享受与正常工作期间相同的工资收入。（3）单位确因工作需要当年不能安排休年休假的，经员工本人同意，实行报批制度。省公司领导班子成员统一报集团公司人事部批准、公司中层干部经公司主管领导批准后统一报省公司人事处备案、一般管理人员及员工经用人单位领导批准，人事部门备案后，当年可以不安排年休假，按《劳动合同法》有关规定进行补偿。

单位已安排员工休年休假，因员工本人原因未休假的，不进行补偿。（4）各单位要在保证安全生产、全面完成生产工作任务的前提下，并考虑员工本人意愿，有计划、分期分批、统筹均衡地安排员工休年休假。省公司将组织有关部门，对各基层单位年休假计划安排进行严格审查。

各单位领导班子成员年休假安排计划，于每年1季度报省公司人事处备案，其党政主要领导在实施年休假前向省公司领导报告，副职向主管领导汇报。

（5）各单位人事部门要加强对员工年休假制度贯彻落实的监督检查，对于违反本规定的，要追究单位主要领导和直接责任人的责任。

（6）员工带薪休假应服从组织安排，填写《休假申请表》，经审批同意后方可休假。各单位应积极创造条件，统筹安排，保证员工休假。

4、有下列情况之一者，取消当年带薪休假（当年已休者，取消下年度休假）：

（1）全脱产学习半年以上者。

（2）当年参加公司统一组织的疗养、休养假者，不再享受带薪休假，不足假期可补足。

（3）当年请事假累计20天以上且按规定未扣工资的。

（4）累计工作满1年不满10年，当年请病假2个月以上的；累计工作满10年不满20年，当年请病假累计3个月以上的；累计工作20年以上，当年请病假超过4个月以上的。

（5）参加扶贫、挂职锻炼期间，按规定已享受相应的休假待遇的。（6）受行政警告以上处分（未解除期间的）未满1年的。（7）当年被有关机关收容审查、拘留、逮捕限制人身自由的或取保候审、监视居住、被劳动教养和被依法追究刑事责任的。（8）当年受开除留用察看处分的（未解除期间的）。

凡具有上述情形之一的，当年已享受年休假的，其次年的年休假应停止享受一次。

带薪年休假可与探亲假、婚丧假、生育假合并相加使用。

5、请销假程序：

由本人填写《中国石油青海销售公司员工带薪休假审批表》的“所属单位、姓名、职务（岗位）、工龄、工作地、休假时限、是否分段使用和上次休假年度”栏，分别报经“所在部门负责人”、“人事部门审核人”、“人事部门负责人”、“分管领导”和“单位领导”审批同意后，人事部门留《中国石油青海销售公司员工带薪休假审批表（存根）》，本人持《中国石油青海销售公司员工带薪休假审批表》，按“休假时限”进行休假。

在“休假时限”或休假到期后的第二天，由本人在人事部门《中国石油青海销售公司员工带薪休假审批表（存根）》的“销假记录”栏填写销假记录，否则，超限日期按旷工计算。

第五条探亲假

1、凡工作满1年以上的员工，与配偶不住在一起又不能在公休假日团聚的，可以享受探望配偶的探假待遇；与父亲、母亲都不住在一起，又不能在公休假日团聚的，可以享受探望父母的待遇。这里所称的父母，不包括员工岳父、母和公婆。员工享受探望配偶或父母的待遇，应以其配偶或父、母的户口所在地为准。

2、员工享受探亲假期具体规定

（1）员工探望配偶的，每年给予夫妻双方其中一方探亲假一次，假期为30天。

（2）未婚员工探望父母，原则上每年给假一次，假期为20天。如因工作需要，当年不能探亲；或者员工自愿两年探望一次的，可以两年给假一次，假期为45天。

（3）已婚员工探望父母的，每4年给假一次，假期为20天。探亲假期是指员工与配偶、父母团聚的时间。另外根据路程给予路程假。（上述假期均包括公休假日和法定节假日在内）

3、已婚员工当年因各种原因与配偶团聚累计达到30天及以上；未婚员工当年因各种原因与父亲或母亲团聚累计达20天及以上，均不能再享受当年探亲待遇。已婚员工当年因各种原因与父亲或母亲团聚累计达到20天及以上的，从次年开始享受4年一次的探亲待遇。

4、原来不享受探亲假待遇的员工，因情况变化（结婚、亲属回乡、死亡、离婚、调动等原因）而符合探亲条件时，应满1年后，方可享受探亲假待遇。上半年满1年的下半年享受，下半年满1年的第二年享受。

5、原符合未婚探父母条件的员工，如果当年未探亲，从领取结婚证之日起，60天内可以享受最后一次未婚探父母的待遇，超过60天，即使当年未探亲，也不能再享受未婚探父母的待遇。员工结婚后，则应从最后一次享受未婚探父母假期的次年起计算享受已婚探父母的待遇。

6、符合探望配偶和未婚探望父母条件的员工，如员工未享受当年的探亲待遇，其不实行探亲制度的配偶或父母来单位探亲时，可按规定报销其一人往返路费，并给员工陪同和接送亲属的假期5天，工资照发，员工不再享受当年的探亲待遇。已婚员工，如果父母专程来单位探望员工，可按规定报销一人往返一次的路费，也给员工陪同和接送亲属的假期5天，工资照发，员工不再享受这4年一次的探亲假待遇。

7、员工的父亲或母亲和员工的配偶居住地同在一地的，因员工探望配偶时，即可同时探望父亲或母亲，故不能再享受探望父母的待遇。员工与配偶、父母分居三地的，员工可以分别去两地探亲，其探亲假期和路费，按本条第2、3项办理。

8、员工配偶是军队干部的，如军队干部一方已经利用年休假探过亲，员工一方因有特殊情况需要到部队探亲时，可给予员工探假，假期最多不得超过30天。假期内工资照发，探亲往返路费自理。如果军队干部一方因工作需要当年不能利用年休假期探亲时，员工一方可以享受探亲假待遇，在同一年内，如果员工已享受探亲假待遇，而军队一方又利用年休假期探亲时，员工原报销的往返路费，应向财务退回或次年的往返路费自理。

9、公司新招录人员在见习期满，考试、考核合格后方可享受探亲待遇。上半年期满的，下半年享受，下半年期满的，第二年享受。

10、员工原与配偶、未婚员工原与父亲或母亲同在一地居住，后因组织原因被调（聘）到外地工作（含驻外企业员工）或被派往外地进修学习1年以上，与配偶或父亲、母亲分居两地，不能利用公休假日团聚的，应在员工去外地工作或学习满1年以后，每年可享受一次探亲假，但必须由员工回来探亲，而不能由其配偶或父亲、母亲前往外地探望员工。

11、员工利用探亲假回家结婚或料理丧事，可按规定另给予婚丧假。

12、员工在探亲往返途中，遇到意外交通事故，例如塌方、洪水冲坏道路等，造成交通停顿，以致员工不能按期返回工作岗位的必须持当地交通机关证明，经单位领导核实后，可以算为探亲路程假期。凡不属往返途中被阻者，均不能以探亲路程假期计算。

13、员工探亲假期原则上不能分期使用。如果员工本人确有困难，需分期使用的，在不影响生产和工作的情况下，由员工本人申请，经单位领导批准，最多可以分两次使用，但假期不能另加，路程假只给一次，并按规定只报销一次路费。

14、凡符合探亲条件的女员工到配偶工作地点生育时，先休产假的均不再享受当年的探亲假待遇。

15、员工在受开除留用察看处分期间，符合享受探亲条件的，可以享受员工探亲假待遇。

16、享受企业内部疗养待遇的员工若在疗养期后顺路或绕道去探亲者，应在疗养前办理探亲假审批手续，经批准后可按规定给足探亲假期，并根据顺路或绕道情况给予路程假。

17、探亲路费报销标准

（1）职工探望配偶和未婚职工探望父母的往返路费，由所在单位负担。已婚职工探望父母的往返路费在本人月标准工资百分之三十以内的，由本人自理，超过部分由所在单位负担。

（2）公司领导可视情况乘往返飞机，其它员工乘火车的，不分等级，一律报销硬席卧铺费。（3）乘轮船的，报销三等舱位费。（4）乘长途公共汽车的，凭据实报实销。

（5）探亲途中的市内交通费，可按起止站的直线公共电车、汽车、轮渡费凭据报销。乘市内出租机动车辆的开支，由本人自理。

（6）员工探亲不得报销飞机票。因故乘坐的，可按直线车、船票价报销，多支部分自理。

（7）员工探亲途中，限于交通条件，必须中途转车、转船并在中转地点住宿的，每中转一次，可凭据报销一天的住宿费（参照差旅费标准执行）。

（8）员工探亲期间的伙食费、行李物品寄存费、托运费以及趁便参观、游览等项开支，均由员工自理，不得报销。

18、凡符合享受探亲待遇的员工，要求探亲时，应填写《青海销售分公司员工探亲假审批条》，经本单位主管部门领导审批并加盖公章后方可探亲。

19、员工调动工作（包括公司内部调动、流动）时，所在单位应将其探亲假使用情况，在调动介绍信上注明。

20、请销假程序：

由本人填写《中国石油青海销售公司员工探亲假审批表》的“所属单位、姓名、职务（岗位）、工龄、婚姻状况、休假时限、是否分段使用、上次休假年度、探亲地点、路途天数和乘坐交通工具”栏，分别报经“所在部门负责人”、“人事部门审核人”、“人事部门负责人”、“分管领导”和“单位领导”审批同意后，人事部门留《中国石油青海销售公司员工探亲审批表（存根）》，本人持《中国石油青海销售公司员工探亲假审批表》，按“休假时限”进行休假。

在“休假时限”或休假到期后的第二天，由本人在人事部门《中国石油青海销售公司员工探亲审批表（存根）》的“销假记录”栏填写销假记录，否则，超限日期按旷工计算。

第六条

婚、丧假

1、员工结婚，一般给婚假3天。凡男女双方属初婚且都符合晚婚条件（男25周岁、女23周岁以上结婚为晚婚）的可享受18天的晚婚假，如有一方不够晚婚年龄，双方均不得享受晚婚假。如有一方属初婚、另一方再婚的，则再婚一方不得享受晚婚假。

2、员工的直系亲属（系祖父母、父母、子女、配偶及其父母）去世后，可给丧假3天，员工去外地办理丧事的，可根据探亲假路途，另给路程假。

第七条女员工生育假

1、女员工生育，一般情况产前、产后共给假90天；女员工在24周岁以上（含24周岁）生育的为晚育，凡晚育女员工其产假为100天，并给男方护理假10天，同时夫妻双方决定终身只生一个子女并在产假期间领取了《独生子女证》的，其产假为150天，给男方护理假15天；女员工不符合晚育条件生育者，但在产假期内领取了《独生子女证》的，可给产假120天，给男方护理假5天。

女员工生育属难产（一般指剖腹产）的，增加产假15天，属多胞胎生育的每多生育一个婴儿，增加产假15天。

2、女员工怀孕三个月后至产前检查的时间，经医院证明，单位领导批准，可按生育假考勤。

3、怀孕在四个月内流产者，根据医务部门的意见，给假15-30天；四个月以上七个月以下者，可给假42天；七个月以上者，给假90天，其假期均按产假考勤。

4、女员工已放节育环，但造成怀孕，需人工流产者，假期按本条第3规定处理。已有孩子的女员工不放节育环，造成怀孕，人工流产者，其休息时间，按事假处理。

5、属合理生育，产后做输卵管结扎者，经医院证明，另给假10天。非产后做输卵管结扎者给假30天。男员工做输精管结扎者，给假7天。

6、根据国务院《女职工劳动保护规定》有关规定，结合我公司实际，女员工哺乳婴儿不满十八个月时，每班工作时间可哺乳两次，每次30分钟；经单位主管领导同意，也可将每班哺乳时间合并使用。此外，另给女员工哺乳往返路途所需时间30分钟，以上所需时间均按劳动时间考勤。

7、结合我公司实际情况，为进一步保护女工身心健康，产假期满后，本人可自愿申请离职休假，离职休假期限以孩子不超过三周岁为限。离职休假期间工龄连续计算。第八条工伤假

1、员工因公负伤者，根据指定医院诊断，经公司相关部门批准，其所需要治疗和休息的时间，可按工伤假考勤。

2、工伤员工复工后，原伤复发时，经指定医院检查并出具相关证明，可继续按工伤假考勤。

3、员工因工伤需要去外地治疗时，由指定医院诊治医生建议，经员工所在单位及财务部门批准，征得公司相关部门同意后方可赴外治疗，其往返路费、医药费按有关规定办理。假期按工伤假考勤。

第九条病假

1、员工因病和非因公负伤不能工作，在诊治期间，必须持有县级以上公立医院病假证明等有关材料，到所在单位办理请假手续，经单位主管领导批准后，方可休病假并按病假考勤。

2、员工在上班时间需要看病，经单位主管领导批准后，可在就近医疗点就医，就医时间在半天内的，可凭门诊收费单据或医药费报销单据直接按病假考勤，超过半天的凭医院病假证明考勤。

3、患急性病的员工必须在病发后两天之内由本人或委托他人将病假证明等有关材料递交单位，经单位领导批准后，可按病假考勤。

4、员工因病需去外地治疗者，由县级以上医院诊治医生建议，经省公司人事处批准同意后，可按病假考勤。对未办理上述手续，私自去外地治疗者，不得按病假考勤。

5、员工请（休）婚、丧、事、产、探、年休假，在外地患急性病，在原假期内的仍按原假期对待，其超过原假期天数，必须凭乡以上公立医院病假证明及医药费报销单据等有关证明材料办理病假有关手续，经所在单位主管领导批准后，可按病假考勤；属慢性病者，应到县以上医院治疗，其他医院病假证明无效。

6、在规定的医疗期满后，因病未愈而不能上班或虽能上班，但不能从事原岗位（工种）工作也不能从事另行安排的工作的，并且公司决定不延长医疗期的，解除劳动合同；公司决定延长医疗期的，在延长期间仍按原规定享受有关待遇。

第十条

事假

1、员工有私事，可请事假。请事假需填写《青海销售分公司事假审批表》，写明请假原因及请假天数，根据准假权限，经主管领导批准后按事假考勤。

2、员工请事假一次连续不得超过30天；一次确需超30天的须报公司领导（人事处）审批。全年累计不得超过90天。超过后再不予准事假。

3、请销假程序

由本人填写《中国石油青海销售公司员工事假审批表》的“所属单位、姓名、职务（岗位）、工龄、休假时限、本年休假累计时间、休假事由”栏，选择“请假类型”，根据准假权限，分别报经“所在部门负责人”、“人事部门审核人”、“人事部门负责人”和“分管领导”和“单位领导”审批同意后，人事部门留《中国石油青海销售公司员工请假审批表（存根）》，本人持《中国石油青海销售公司员工请假审批表》，按“休假时限”进行休假。

在“休假时限”或休假到期后的第二天，由本人在人事部门《中国石油青海销售公司员工事假审批表（存根）》的“销假记录”栏填写销假记录，否则，超限日期按旷工计算。

第三章准假权限第十一条各类假（期）均必须按程序审批。婚丧假、生育假由所在单位工会审批，人事部门备案。

第十二条各级人员因公出差、学习培训、参观考察或享受《中国石油青海销售公司员工休假、准假与考勤制度》规定的法定节假日、带薪年休假、探亲假、婚丧假、生育假、工伤假、病假、事假等事由外出离开工作所在地两天以上（含两天），需向单位领导请假，副处级以上人员，需向公司领导请假，批准并办理相关手续后方可离开。

事假、病假。员工请事假在2天（日历天数）以下的，由所在单位部门负责人批准；3天以上1周以下的由所在单位主管部门经理批准，报所在单位人事部门备案；1个月内的，由所在单位经理、书记批准，报所在单位人事部门备案；1个月以上的，报公司人事处审批。

员工在县以上医院门诊就医，门诊医生所开病假证明一次最多不得超过5天，非门诊医生所开病假证明一律无效。

第十三条各级经营管理者（副处以上）请假。按管理权限征求上级主管领导意见、并指定工作代理人后，按有关规定办理请假手续。

1、副处以上领导干部请假，2天以下的由主管领导审批，3天以上的由公司总经理审批。

2、法定节假日期间，副处以上干部出省旅游的，必须报告总经理。

3、副处以上领导干部在省内因公出差，需出省办理其他事宜，必须报告总经理。办理私事，必须经总经理同意后方可出省，回单位后向人事部门办理有关事假手续。

第四章外出请销假

第十四条各级人员办理各类请假事宜，均须按照管理权限办理书面请假手续。

第十五条请假的具体规定。

1、公司处长（经理）助理以上领导请假规定。

出省请假：均需向公司总经理或党委书记请假，省公司机关正处、所属各单位党政正职（含主持工作的副职）出省时，须向分管领导请假，在征得分管领导同意后，向总经理或党委书记请假；所属各单位副职（含助理）出省时，在征得正职同意后，向总经理或党委书记请假，机关各处室副职（含助理）出省时，在征得处室正职同意后向分管领导请假，分管领导同意后向总经理或党委书记请假。总经理或党委书记签批同意后方可离开，同时将请假手续报人事处登记备查。

省内跨工作区域请假：省公司机关正处和所属各单位党政正职（含主持工作的副职）在省内跨区域外出时，须向总经理或党委书记请假；机关各处室副职（含助理）外出时，在征得正职的同意后，须向分管领导请假，所属各单位副职（含助理）外出，在征得正职同意后，须向人事处请假。同意准假后方可离开，同时将请假手续报人事处登记备查。

2、省公司机关各处室工作人员外出时，在征得所在处室长同意后，办理请假手续，并报人事处登记备查。

3、所属各单位正科级干部（含经营部经理）外出时，须向所属各单位经理（主任）或党委书记请假；副科级干部（含经营部副经理）外出时，在征得本部门同级正职同意后，向分管领导请假，并报各单位综合科登记备查，最终同意准假后方可离开。

4、加油站经理外出时，须向经营部经理请假，没有设立经营部管辖的加油站，须向本单位分管领导请假；加油站副经理外出时，在征得加油站经理同意后，向经营部经理请假，没有设立经营部管辖的加油站，须向本单位分管领导请假，并报各分公司综合科登记备查，最终同意准假后方可离开。

5、其他人员外出时，按照归口管理原则，向本部门领导请假，最终同意准假后方可离开。

第十六条请假期间，预计要超过准假期限的，须提前1天向准假领导申请延长假期，并通知备案部门进行续假。

第十七条同一单位（部门）的负责人原则上不允许同时请假。第十八条请假手续要求本人亲自办理，并说明外出时间、地点、天数、事由。

第十九条要进一步严肃各级人员请销假制度，人事处将不定期的进行抽查，对未经批准擅自外出，不按规定办理请销假手续，不认真执行有关规定者，进行通报批评。情节严重者按规定予以从重处理。

第五章考勤

第二十条

公司所属各二级单位、机关处、科室都应根据人事关系建立员工考勤，指定专人负责考勤，日考月结。各单位领导要充分重视考勤工作，大力支持考勤员工作。

第二十一条考勤员必须严格按规定据实考勤，严禁弄虚作假，各种考勤原始证明材料必须齐全，并要求附在考勤表背面。考勤工作应当公开，接受员工监督。各级劳动人事部门也应对考勤情况进行不定期检查，对违反规定的考勤要坚决予以纠正，对弄虚作假、营私舞弊等违反规定的考勤员给予扣发当月绩效奖金的处罚。

第二十二条任何单位不按规定权限审批假期或员工未按规定办理请（休）假手续的，其缺勤工作日一律按旷工考勤。对违反规定审批假期的责任人要严肃处理。

第二十三条考勤表要按规定格式填写《中国石油青海销售公司考勤表》。

第二十四条员工考勤表必须妥善保管，各二级单位统一由其劳动人事部门保管，公司机关及驻外公司由人事处保管。

第二十五条借调人员由借人单位负责考勤，月终将出勤介绍给原单位计发工资，没有考勤介绍，原单位有权不计发工资。

考勤管理实行分级管理。省公司机关各处室月度考勤由人事处负责；各二级单位机关及经营部考勤由人事部门负责；各经营部负责加油站经理考勤；各加油站经理负责员工考勤。每月考勤周期为上月25日至当月25日止，考勤结果的上报必须于当月25日上报，对于不按时上报的扣当月业绩分值1分，虚报、瞒报的扣当月业绩分值2分。

第六章相关待遇

第二十六条员工带薪休假期间享受正常工作时相同的待遇。第二十七条

员工探亲假期间工资照发，扣发当月差旅费、伙食补贴及绩效奖金。

第二十八条员工休婚假期间享受正常工作时相同的待遇。休晚婚假扣发当月50%绩效奖金。女员工休生育假，工资照发，扣发当月差旅费、伙食补贴和绩效奖金。男员工休护理假，工资照发，超过10天（含 10天）的扣发当月50%绩效奖金。属合理生育，产后做输卵管结扎者，非产后做输卵管结扎，男员工做输精管结扎，均享受正常工作时间相同的待遇。

第二十九条员工在工伤治疗期，相关待遇不变，治疗期满后按《工伤保险条例》执行。

第三十条员工请病、事假扣发当月差旅费。5天以内的扣发30%的当月绩效奖金；超过5天至15天的扣发当月50%绩效奖金，超过15天的不发当月绩效奖金。

第三十一条

员工请病假超过一个月的，从次月起发放基本工资的80％工资，请病假超过三个月的，从次月起发放基本工资的70％工资，请病假超过半年的，发当地最低工资标准。病假期间，经医院证明，当地劳动鉴定部门鉴定丧失劳动能力的，办理内部退养或退休手续，合同到期的解除劳动合同关系。

第三十二条

员工无故旷工，旷工1天扣发当月绩效奖金、差旅费;旷工2天扣发半年绩效奖金和当月差旅费;旷工3天扣发全年绩效奖金和当月差旅费；4天以上发放当地最低工资标准;全年累计旷工15天的，解除劳动合同关系。

第三十三条

法定假日和休息日或安排加班不能换休的，不再发放加班工资，由各单位在当月绩效奖金发放中予以解决。

第三十四条女工产假满后，离职休假在孩子三岁内，工资发放70%。第三十五条合同化用工因特殊情况需请长假的，最多不能超过一年期限，请长假期间不享受工资、绩效奖金待遇，各类保险按原规定执行。市场化用工不实行离职休假和请长假制度。

第七章其它规定

第三十六条省公司人事处、所属各单位综合科为请销假归口管理部门，负责外出请销假管理、备案登记等工作。

第三十七条