拉德茨基进行曲教学设计

拉德茨基进行曲教学设计（共12篇）

拉德茨基进行曲教学设计 篇1

《拉 德 茨 基 进 行 曲》教学设计

授课教师：牟蓉

教学目标：

1、分析、理解管弦乐《拉德茨基进行曲》，了解进行曲的特点，体验进行曲带给我们快乐的情绪。

2、听辨乐曲的主题旋律，理解乐曲的曲式结构，感受进行曲的风格特点。

3、拓宽学生欣赏视野，激发欣赏音乐的兴趣。教学重点：

感受、体验《拉德茨基进行曲》欢快、幽默、诙谐的情绪特点。教学难点：

复三部曲的曲式结构。教学准备：

1、鼓励学生利用课外学习手段、查阅相关资料。

2、多媒体课件、钢琴、打击乐器等。教学过程：

一、组织教学

按节奏踏步随老师的琴声演唱《红领巾进行曲》。

二、导入

1、刚才演唱的歌曲从节奏上说有什么感觉？

2、播放歌曲《我们走在大路上》。

问：这首曲子是声乐作品还是器乐曲？歌曲的情绪和节奏有什么特点？

3、学生思考：什么样的曲子被称作为进行曲？（学生回答，教师总结）

进行曲：以行进的步伐节奏写成的音乐作品，一般在队伍行进时演奏，用来统一步伐和意志。

三、新课教学

（一）介绍作者老约翰．斯特劳斯

提问学生：是否了解作者？（老约翰．斯特劳斯，奥地利作曲家、指挥家，被誉为“圆舞曲之父”，他的音乐作品共有252首，其中圆舞曲152首。此外还有数十首波尔卡舞曲和进行曲。但是在他的作品中流传最久、影响最大的当属《拉德茨基进行曲》）

（二）初步欣赏乐曲

播放多媒体课件《拉德茨基进行曲》维也纳金色大厅演出版，引导学生用拍手的方式感受乐曲，让学生在欣赏的时候思考两个问题：（1）乐曲的情绪是怎样的？（2）乐曲分为几个部分？

回答第一个问题（欢快、轻松、幽默、诙谐）

回答第二个问题（教师提示学生根据欣赏时拍手的加入、乐曲共分三个大段）

（三）分析理解乐曲

1、介绍曲子的由来（乐曲原本是为了歌颂奥地利的陆军元帅，但他本身是个非赏有争议的人物。后由于这首曲子曲调十分动听，具有英雄的性格，演出时能获得很好的剧场效果，人们渐渐忘了拉德茨基那段不光彩的历史，喜欢起这首曲子来。）

2、分段欣赏、分析曲式（教师分段播放乐曲，引导学生逐步画出曲式图）

欣赏A段音乐。（1）视唱主题音乐。a主题： 1 = D 2/2 3#2 | 3

3#2 3 3#2 | 30 20 10 3#2 | 30 3#2 30 3#2 | 30 60 50 53 | 4 6 5 52 | 3 6 5 53 |2 7 — | 0 5#4 5 6 5 4 | 3

3#2 3 3#2 | 3 3#2 | 30 3#2 30 3#2 | 3 6 5 53 | #4 3 2 — | 5 2 1 — | 7.6 54 32 | 1 0 ||

b主题： 1 = D 2/2 — — — — | 6 — — — — | 5 — — — — | 5 — 0 5 | 5 — 4 6 | 6 — 5 1 | 7 76 5 4 |6 5 4 3 | 5 — 4 | 6 —| 7

7#5 | 7 7#5 6 1 | 3 3 3 3 3 | 3 3 3 3 3 3 | 3 0 0 0 ||

（2）聆听A段音乐，并回答问题。

1）问：A段音乐可以有几小部分组成？这段音乐描写了拉德茨基怎样的形象？

A段：描写拉德茨基在马上的威武形象，分a、b、a三部分。2）复听A段音乐，用自己的身体当乐器为歌曲伴奏。欣赏B段音乐。（1）视唱主题音乐。a主题： 1 = A 2/2 53 3 — — | 53 3 — — | 53 3 3 3 | 3 — — 3 | 44 2 — 1 | 7 6 6 6 | 51 3 3 3 |3 — — — | 53 3 — — | 53 3 — — | 53 3 3 3 | 3 — — 33 | 44 2 — 1 |7 6 6 6 | 53 3 4 2 | 1 — — 0 || b主题： 1 = A 2/2 3 | 4 —| 7 | 51 3 3 | 3 —

—| 4 2 —| 7 | 5 5 3 3 | 2 1 6 4 2 ||

1）问：B段有几个小部分组成？这段音乐拉德茨基怎样的形象？ B段：描写拉德茨基慢步奔跑检阅队伍时既严肃又轻松，分a、b、a、b、a五部分

2）复听B段音乐，并想一想用什么样的形式来表现这段音乐。欣赏A‵段：是第一部分的再现

介绍复三部曲式A﹢B﹢A‵

3、师生完整演示歌曲。

4、引导学生用“啦”唱出乐曲中反复出现的主题，并利用身体以及打击乐器为主题旋律边配伴奏，试着跟音乐一起完成。

（四）知识拓展

1、分组活动，激发热情，并完整欣赏《拉德茨基进行曲》。把学生分成A段音乐组、B段音乐组和打击乐器组进行合作表演。

2、作业：让学生课后自己去收集其他表现形式的《拉德茨基进行曲》。

四、小结

今天我们欣赏了老约翰.斯特劳斯的《拉德茨基进行曲》，知道了复式三部曲的构成，对进行曲这种体裁有了初步的了解。其实我们身边有很多音乐都是进行曲体裁，课后同学们可以收集不同风格的进行曲，以后我们在再一起交流。

五、听《拉德茨基进行曲》离开音乐教室。

拉德茨基进行曲教学设计 篇2

一、钢琴教学形式的多样化

一直以来,我国各大音乐院校普遍采用 “一对一”的钢琴授课方式,这种个别化教育有着自身的优势,便于老师制定相应的对策,有针对性的解决学生在学习过程中出现的问题。同时在相处的过程中,教师能对学生更多的了解。但这种教学方式的缺陷主要表现在,学生独自一人学习,缺乏一个衡量的标准,无法和别人做比较。只能通过参加各种活动和比赛,来获得和别人交流与学习的机会。

而在教学中,莱谢蒂茨基非常重视 “大课”,这是一种集体性的教学形式,和我国的“大师班”的教学形式相类似。对海内外知名钢琴家进行邀请,来校进行讲课。 但二者之间的区别在于,在“大课”中,学生是主体,每名学生都可以发表自己独到的见解。而作为一种公开课,“大师班”是由前来讲学的钢琴专家对整个课堂进行着主宰,而对于讲课者的主观见解,学生只能被动的接受。莱谢蒂茨基的钢琴教学方法,有着多元化的形式,不单单包括了“大课”, 还有其它的一些课程,如讲解课和演奏课, 借鉴这种教学方法,我国应丰富钢琴教学形式。笔者认为,非常有必要在我国开展“大课”的教学形式,它不仅能对学生的心理素质进行锻炼,为学生提供更多上台表演的机会,使他们的信心得到增强。同时还可促进学生之间的交流,激励学生学习的热情,进而培养学生的综合素质。

二、培养学生思考能力

在钢琴教学过程中,莱谢蒂茨很少明确的指示学生如何去做,他经常用打比方的方式,调动学生的想象力,只是在关键的时刻,学生无法把握时,才进行提示。他把自己定位为一个协作者,他认为,教师应善于对学生的思考能力进行启发,而不是将解决问题的方法直接告诉给学生,教师是辅助学生进行学习,上课的主体是学生,而不是教师。因此学生不能被动的接受教师传授的知识,通过不断的进行思考,对每一个艺术作品发表自己的独到的见解,以更好地对作曲家的创造意图进行理解,使作品的艺术内涵得到更好的揭示。

三、注重培养学生个性

教学的主体是学生,还要求随着不同学生的特点,而改变教学方式和教学方法。 一些教师在教学过程中,要求学生对自己进行模仿,向学生强加自己的演奏风格,这样对学生的创造性和积极性进行了限制,对学生的个性发展形成了一定的阻碍。而莱谢蒂茨认为,对于钢琴演奏而言,是在大脑主导下所构成的各种包括想象、模仿、记忆、观察在内的各种心理活动和生理活动,这样在这些活动中,会不断的显露一个人的个性。 所以在钢琴教学中,应注重因材施教,具体有以下两个方面的体现:一是教师应对学生所擅长的风格进行了解,对学生未来发展的空间充分重视;二是通过启发学生不断思考,在作品中灌注学生对音乐独特的理解, 在乐曲演奏的过程中,对自身的特点进行表现。但着并不等于放任学生随意发展,在这一过程中,教师发挥着协助者的作用,通过合理安排,充分彰显学生的个性。

四、提高对钢琴伴奏的重视

莱谢蒂茨基高度的重视钢琴伴奏,他认为一个成功的钢琴家,无论是独奏,还是伴奏,都要演奏好。他常常将自己为一些小提琴家和歌唱家伴奏,作为无上的光荣。遗憾的是,在我国音乐界,并没有高度重视伴奏的重要性。首先,学生在学习时,基本上都是进行独奏练习,学校对伴奏类课程很少涉及; 其次,没人看好钢琴伴奏的地位,很多人都将钢琴伴奏看做是低人一等,将其视为是从属地位。而通过借鉴和学习莱谢蒂茨的钢琴教学方法,我们应对伴奏的重要性充分的认清,通过调整课程设置,使钢琴伴奏课的比重扩大。因为和独奏练习相比,伴奏对一个人音乐理解力的提升,发挥着重要的作用。

五、结语

拉德茨基进行曲教学设计 篇3

【关键词】最近发展区 初中 英语 教学 启示

传统的英语教学方法存在重理论知识的教授，轻能力培养的问题，许多学生背诵了大量的英语理论知识，却不能够发表英语演讲、写英语文章，维果茨基的“最近发展区”理论是一种引导学生把现有的知识转化为能力的教学方法，初中英语教师应用这种教学方法能让学生把理论教育与实践应用结合起来。

一、引导学生结合生活来应用英语

在传统的英语教学中，教师常常要求学生背诵课本中句型，认为学生只要背诵了句型，就能套用课本中的英语句式与他人交流。然而很多学生反应英语课本中的知识包含的内容不能满足学生的需要。比如学生进入餐馆点餐，发现课本中描述的知识不能满足英语表达的需求；学生想和朋友们开个玩笑，说个俗语，却发现英语课本中没有相关的知识。为了提高学生的英语应用水平，教师要结合学生的生活，引导学生从日常生活为基础吸收英语知识，而不必仅仅局限于学习英语课本中的知识。

以教师引导学生学习《Good friends》这一节课为例，教师可引导学生思考在日常生活中他们是怎么说话的？如果发现现有的英语知识结构不足以完成交流对话，就要通过吸收英语知识直至可用英语语言交流。有两名学生的对话如下：

A： Er， Andy， I wonder whether I could ask you for a favor？

B： Go ahead.

从这两名学生的对话可以看到，他们在交流时应用到了英语课本中的知识，比如“I wonder”、“I could…”的用法是初中英语课本中经常要使用的英语语法，而“Go ahead.”等短句是英语课本中不曾使用过的词汇。

在传统的英语教学中，教师要以课本为基础引导学生学习，这种教学方法不能调动学生的学习积极性，学生接触的英语知识范围较为狭窄。“最近发展区”的就近原则，就是就学生生活的原则引导学生自主的吸收英语，这是一种能激发学生学习主体性的教学思路。

二、引导学生小组合作来应用英语

在传统的英语教学方法中，教师常常会告诉学生在一节课中，有哪些知识点，学生必须牢记这些知识点。这种教学方法虽然能让学生掌握英语知识，却不能锻炼学生的思维水平。为了培养学生的思维，教师可引导学生应用合作的方法，共同找到一节英语课的知识点，共同完善知识结构。

依然以教师引导学生学习《Good friends》这一节课为例，教师在引导学生学习完新的知识以后，将学生分成数个学习小组，引导学生从词汇、语法、句型、文化这三个方面总结这一节课学到的知识点，教师要引导学生学会系统的、全面的整理学过的知识点，特别要留意这一节课学到的重点与难点。在《Good friends》这一节课中，学生要学习到动词-ing运用律方面的知识。教师可引导学生总结以词汇为中心的横向规律，让学生总结发动词接-ing发音的规律、词汇变化的规律等，比如make接-ing需去掉e再接后-ing，一般的动词可直接接-ing，末尾只有一个辅音节母的，接-ing后，读音变为重读音，stop接-ing后读音便会改变。教师可引导学生以时态为中心的纵向规律，了解动词-ing的用法，让学生理解到一般式的用法为doing/ being don，完成时的用法为having done/ having been done及主动式与被动式的用法。

学生在学习中学以前，已经有特定的思维方式、擅长的学习领域、旧有的知识经验，应用小组合作学习的方法可尽可能的调动学生的思维、能力、知识。“最近发展区”的就近原则，就是要引导学生以旧有的基础出发，在学习的过程中提高思维水平，学生的思维水平越高，吸收知识的速度就会越快。

三、引导学生定向学习来应用英语

学生在学习英语知识时，如果有原始的驱动力促使学生学习，学生就会愿意自主的学习英语知识，反之，学生便只会用被动的态度学习英语。教师要尽可能的挖掘出学生的原始驱动力，让学生愿意结合课本尽可能的学习英语知识。

依然以教师引导学生学习《Good friends》这一节课为例，部分学生学习英语的目的是为了不借助英语字幕打游戏、看影视；有些学生学习英语的目的是尝试做文字翻译；有些学生学习英语的目的是为了将来从事国际贸易生意；有些学生学习英语是为了与国外友人交流对话……初中英语教师要在课堂中尽可能的挖掘出学生的学习原动力，给予定向的引导。

学生学习英语有其原始的驱动力，只是学生有可能未曾了解原始的驱动力是什么，“最近发展区”的就近原则，就是指教师要挖掘出学生的原始驱动力，结合学生的学习愿望，引导学生定向的了解英语知识。

总结

在初中英语的教学中应用论维果茨基“最近发展区”的理论，目的是应用这套理论加强学生学习的主体性，引导学生一边积极的吸性英语理论知识，一边完成英语转化实践。初中英语教师如果能在教学中应用这套理论，就能提高学生学习英语的兴趣、加强学生英语的实践应用能力。

【参考文献】

[1] 史媛.“最近发展区”理论对英语教学的启示[J]. 吉林省教育学院学报，2010年01期.

[2] 孟宏. 最近发展区理论在国内的应用现状与思考[J]. 阜阳师范学院学报（社会科学版），2011年02期.

[3] 杜迎庆、赵娜娜. 对“最近发展区”理论的解读[J]. 青春岁月，2011年06期.

拉德斯基进行曲教案 篇4

教学目的：

1、通过欣赏《拉德斯基进行曲》了解进行曲的风格特点。

2、以多种形式让学生了解《拉德斯基进行曲》的相关内容。

3、认识奥地利著名作曲家老约翰施特劳斯。

教学重点、难点：

了解进行曲的风格特点，掌握《拉德斯基进行曲》的相关知识。

教学过程：

一、情境铺垫。

1、学生听音乐《欢迎进行曲》进教室。

2、师：全体起立！立正！稍息！立正！向右看齐！向前看！

同学们好！（生答：老师好！）坐下！

3、师：同学们看过军队的阅兵式吗？老师这就有一段相关短片，我们一起来看看。

（课件播放阅兵视频短片）

师：看了这段短片你有什么感受？

生答：……

二、引导欣赏《拉德斯基进行曲》

（一）导入，介绍作品背景。

师：瞧，他们伴着音乐齐步行进，那场面多雄壮！今天老师就给大家带来了一首具有行进步伐节奏，展现军人风采的乐曲，（出示课题）这首乐曲是由奥地利著名作曲家老约翰

.施特劳斯所创作。（课件出示作者图片）他一生中创作了大量的圆舞曲，被世人称为“圆舞曲”之父，然而在的作品中影响最大，流传最广的却是这首《拉德斯基进行曲》。当初他创作这首乐曲是想送给一位名叫拉德斯基的将军，这位将军为奥地利打了许多胜仗，立下了汗马功劳，被人们尊为英雄人物。老约翰.施特劳斯先生就用这首乐曲，来展现拉德斯基将军英勇威武的英雄风采。下面我们就一起来欣赏这首《拉德斯基进行曲》。

（二）初听全曲。

（课件播放音乐）

师：听了这首乐曲，你认为它有哪些鲜明的特点呢？

（引导学生从速度，节奏以及情绪上分析乐曲）

（师生交流，分析问题）

（三）分段欣赏。

1、欣赏第一乐段。

师：乐曲通过简短有力的引子进入第一部分，结合步伐行进的速度和雄壮激昂的情绪展现了拉德斯基将军坐在战马上驰骋沙场的威武雄姿。

（课件：播放第一乐段）

师：这段音乐给你什么样的感受呢？它让你想到了什么样的场景？

生答：……

(板书：雄壮)

师：让我们再次聆听这段音乐，领略拉德斯基将军率领将士们浴血奋战的英勇形象吧！同时请大家随着音乐一起用“la”轻声哼唱旋律。

（课件播放第一乐段并出示浴血奋战的图片）

2、欣赏第二乐段。

师：接着乐曲的第二部分采用了一种与第一部分在节奏和情绪上不同的音乐，表现了拉德斯基将军坐在战马上检阅部队时，既轻松又严肃的形象。

（课件播放第二乐段）

师：谁能告诉我这部分音乐的情绪是怎样的？

生：……

师：对！轻快优美的！

（板书：轻快）

师：让我们伴随这轻快的音乐像将士们一样踏着整齐的步伐齐步行进吧！

（课件播放第二乐段，师生随乐踏步）

3、听赏第三乐段。

师：看，战斗又一次打响了！

（播放：激战的视频）

师：拉德斯基将军率领他的部队再次冲上了战场！

（播放第三乐段）

师：你们听出这段音乐与前面哪段音乐相同？

生：第一乐段。

师：对！与第一乐段相同，它是第一段音乐的重复，它的情绪同样是（生答：雄壮有力的）

（板书：雄壮）

师：它的重复让人们再次感受到拉德斯基将军率领将士们在战场上英勇杀敌的光辉形象。让我们随着音乐的强弱变化用掌声为拉德斯基将军即将取得的胜利而欢呼吧！

（播放第三乐段，师生按音乐的强弱随乐拍手）

（四）小结。

师：乐曲听完了，你们能告诉我这首乐曲总共有几个乐段吗？

生齐答：三个。

师：是的，这首乐曲一共有三个乐段。其中第三乐段是第一乐段的重复，我们称它为再现乐段。（板书：（再现））这样的乐曲结构我们称它为带再现的三段体，也就是A

B

A的结构。

（板书：A

B

A

(再现)）

（五）复听全曲。

师：《拉德斯基进行曲》音乐非常富有节奏感，而它的速度与队列行进的速度相一致，适合集体行进踏步，这就是进行曲的风格特点。接下来让我们再次聆听这首乐曲，感受将军和将士们的威武雄姿吧！同时请大家随着音乐的变化选择合适的动作参与表现！

（播放全曲，学生随乐表演。）

师：由于《拉德斯基进行曲》这首乐曲具有脍炙人口的旋律和铿锵有力的节奏而深受人们的喜爱。现在，这首乐曲成为每一年维也纳新年音乐会上的必奏曲目。1987年，世界著名指挥家卡拉扬先生在维也纳新年音乐会上指挥乐队演奏这首乐曲时，下面的观众按捺不住内心的激动，竟随着音乐鼓起掌来，没想到却取得了意想不到的效果。就这样，在演奏《拉德斯基进行曲》时，观众随着音乐鼓掌的习俗就一直延续了下来。接下来，让我们走进这场别具特色的音乐会，一同去感受台上的指挥、乐队和身边的观众带给我们的热情吧！

（课件播放卡拉扬指挥的视频）

三、拓展表现。

师：今天我们通过听赏《拉德斯基进行曲》了解到进行曲的哪些特点呢？请大家分小组讨论。

生：……

（引导学生从音乐的速度，节奏和情绪上展开讨论）

师：同学们都答得非常正确。进行曲是一种富有行进步伐节奏的音乐，最初它产生于部队的战斗生活，用以鼓舞战士的斗争意志，激发战士的战斗热情。后来，人们在社会生活中也常采用这种体裁，来表达人们的集体力量和共同决心。接下来，让我们一起来听听这些音乐，它想表达是什么呢？

（课件播放音乐，师生讨论，相互交流）

四、组织下课。

师：最后，让我们伴随音乐，像运动员一样迈着矫健的步伐走出教室吧！

（播放《运动员进行曲》，学生走出教室）

乔吉拉德名言 篇5

1.名片是成功的开始

乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。

“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”

乔·吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。

“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。

去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。

他甚至不放过借看体育比赛的机会来推广自己。他的绝妙之处在于，在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。于是大家欢呼，那时乔?吉拉德——已经没有人注意那些体育明星了。2002年7月18日,NAC成功大会北京站，在乔·吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。

他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。“从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。” 2.深深地热爱着自己的职业

乔·吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。

“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？” 他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。

乔·吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。他也被人问起过职业，听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔?吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。

美国前第一夫人埃莉诺?罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”

乔·吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。

工作是通向健康和财富之路。乔·吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界的普通纪录是每周卖7辆车，而乔·吉拉德每天就可以卖出6辆。

有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。对方告诉他，其实我就在这里工作，来买车只是为了学习你销售的秘密。乔?吉拉德把订金退还给对方。他说他没有秘密，若非要说秘密的话，那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活，你会受益无穷。” 他认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去，精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就越多。3.倾听和微笑

乔吉拉德说：有两种力量非常伟大。一是倾听，二是微笑。

“倾听，你倾听得越久，对方就会越接近你。据我观察，有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴？我想，意思就是让我们多听少说！”

乔·吉拉德说，有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么？你看看他的表情。要推销出去自己，面部表情很重要；它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。笑可以增加人的面值。乔·吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容；皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂和整个身体。

“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。”他说，从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。

“世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。” 4.让信念之火熊熊燃烧

“在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应有。‘不’，就是‘也许’；‘也许’，就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以，要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。” “你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。”

“你所想的就是你所要的，你一定会成就你所想，这些都是非常重要的自我肯定。Impossible（不可能），就是I am Possible（可能）了。要勇于尝试，之后你就会发现你所能够做到的连自己都惊异。”

乔·吉拉德说，所有人都应该相信：乔·吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以做到，便是投入专注与热情的结果。

一般的销售员会说，那个人看起来不像一个买东西的人。但是，有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样？乔·吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：“进来吧！我一定会让你买我的车。因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。” “我笑着面对他，我的钱在你的口袋里。”

35岁前，乔·吉拉德经历过许多失败。记得那次惨重失败后，朋友都弃他而去。但乔·吉拉德说：没关系，笑到最后才算笑得最好。

他望着一座高山说：我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅，旁边这么多的小山包，他一眼都不会看。

3年以后，他成了全世界最伟大的销售员，“因为我相信我能做到。”

“有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。”乔说。爱的信息是惟一的诀窍

乔·吉拉德说：是否有人不相信我怎么编出这样的故事？我要打开你们的脑袋，你们的心，让你们知道，我能做到的你们也能做到。

乔·吉拉德自信地说：我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的！“我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案，我每月要发出1.6万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们，我寄卡的所有意思只有一个字：爱。世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。”

“我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发出爱的信息。” 5.你就是惟一

一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标。乔·吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他：因为你是世界上最伟大的推销员吗？他给出的答案是否定的。他说，我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。上帝造了你后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。就算没有指纹，也能在人群中识别你；你的声音与众不同，通过声纹可以找到你；你的气息也区别于他人……

“如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自己身上。”

一位医生告诉乔·吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔·吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。

他每天这样离开家门：观察身上所有细节，看看自己是否会买自己的帐。一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。乔·吉拉德对自己说： I feel good.（我感觉很好。）I feel great.（我感觉好极了。）I’m No.1.（我是最棒的。）

“每个人的生活都有问题，但我认为问题是上帝给我的礼物，每次出现问题，把它解决后，你就会变得比以前更强大。35岁时，我是个彻头彻尾的穷光蛋，甚至连妻子和孩子的吃喝都成了问题。我去卖汽车，是为了养家糊口。” “一切由我决定，一切由我控制。” “一切奇迹都要靠自己创造。”

乔·吉拉德大器晚成，35岁之前默默无闻而且穷困潦倒，但是短短几年就一跃成为世界上最伟大的推销员！所以，亲爱的朋友：

乔吉拉德名言 篇6

1、我要启动心灵的力量，让信念之火永不熄灭。

2、你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名。

3、他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。

4、我对每个人都很感兴趣，我发自内心地感谢他们。

5、把你脑袋转化成金钱。

6、从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。

7、所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的。

8、有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。

9、有两种力量非常伟大。一是倾听，二是微笑。

10、一开始不要急着把产品卖给别人。

11、每一次的失败都会增加下一次成功的机会。

12、学会控制情绪，使每天卓有成效。

13、我笑着面对他，我的.钱在你的口袋里。

14、就算不跟我买我照旧还是喜欢你。

15、吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章。

16、你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。

17、成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。

18、给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。

19、我绝不考虑失败，我要尽量避免绝望。

20、昨天晚上睡觉之前一定要有计划。

21、如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。

22、是否有人不相信我怎么编出这样的故事?我要打开你们的脑袋，你们的心，让你们知道，我能做到的你们也能做到。

23、我可以把任何产品卖给任何人在任何时间。

24、要正视固执的存在，但不要向它低头。

25、成功不是等待。如果我迟疑，它就会投入别人的怀抱，永远弃我而去。

26、我能做到，相信你们也能做到。

27、他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。

28、我是世界上最伟大的奇迹，我是独一无二的。

29、我要摧毁拖延的习性。

30、每个人的生活都有问题，但我认为问题是上帝给我的礼物，每次出现问题，把它解决后，你就会变得比以前更强大。35岁时，我是个彻头彻尾的穷光蛋，甚至连妻子和孩子的吃喝都成了问题。我去卖汽车，是为了养家糊口。

31、皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂和整个身体。

32、真正销售是在成交之后才开始。

33、我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅，旁边这么多的小山包，他一眼都不会看。

34、你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习。

35、世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。

36、爱的信息是惟一的诀窍。

37、销售员怎么能是你这种状态?如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。

38、走出去，让大家都认识你。

39、我的潜力无群无尽。从今天开始，我就要开发潜力。

40、没关系，笑到最后才算笑得最好。

41、我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发出爱的信息。

42、我有幸福、幸运的每一天，我会尽力去做，去争取每一次的机会，而且我得到过，今天和明天还将会得到。我的努力可以换得我的快乐与充实。

43、我要使自己个性充分发展，因为这是我得以成功的一大资本。

44、我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的!

45、生命就是要好好的学习。

46、如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢?

47、当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。

48、聪明而持久的工作会产生奇迹。

49、乔·吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以做到，便是投入专注与热情的结果。

50、一切由我决定，一切由我控制。

51、不管你卖什么，你永远卖的是你自己。

52、只有微笑可以换来财富。

53、因为我相信我能做到。

54、如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自己身上。

55、要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务。

56、进来吧!我一定会让你买我的车。因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。

57、今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。

58、就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事?

59、有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么?你看看他的表情。要推销出去自己，面部表情很重要;它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。

乔·吉拉德的系统销售法 篇7

乔·吉拉德有一套完整的、系统的销售方法, 他认为用这套方法几乎能将任何产品销售给任何人。对于乔·吉拉德的系统的销售方法的研究无疑会极大地丰富销售的理论并且对于具体的销售实践也有很强的指导意义。以下将乔·吉拉德的系统的销售方法概括为七个方面:

一、正确的观念和态度

乔·吉拉德认为销售是一门职业, 它需要技能、工具、经验和实践。这个职业很艰难, 但如果做得很好, 无论在金钱上还是在情感上, 它都会带来其它职业难以相比的巨大回报。销售这个职业的好处还在于, 成功的销售是一场双赢的战争, 当销售员与顾客成交一笔生意之后, 销售员完美地运用了时间并且挣到了钱, 顾客也得到了自己想买的东西, 买方和卖方都是胜利方。

而成为一名成功销售员的基本条件是有需要并知道自己需要什么。没有需要就无法成为一个伟大的销售员。销售员要强烈地需要某个东西, 需要的越多, 就会越努力驱使自己做好销售。

销售员对顾客不应该有负面和敌对态度, 要把每一名顾客都看作是真的想买东西的人, 要一直牢记双方相见的目的是为了达成对双方有益的交易, 交易的结果是双赢的。

销售员对待顾客的三种基本态度应该是:

1. 诚实是最好的方法。

讲真话通常比较符合销售员的最大利益。尤其在相关的事情是顾客日后可以核查的情况下。但有时也不妨跟顾客说句奉承话, 甚至撒个小谎。

2. 真诚喜欢顾客拥有的东西。

人们喜欢听好话, 即使他们知道销售员说的不完全真实。销售员通过真诚喜欢顾客拥有的东西, 说顾客喜欢听的话来创造令人愉快、消释敌意的气氛。

3. 吃小亏占大便宜。是指不能因为想多得佣金而过高报价, 多收顾客的钱。

二、时间管理与情感驾驭

销售人员的时间是有限的, 因此不能在工作场所加入“废话圈子”或“聊天圈子”和一帮销售员聊天浪费时间。不参加小圈子就可以将时间全部用来做许多可以建立生意的事情。即使有些事不一定做的很完美, 但只要不断地去做, 生意就会创建起来。

如果情绪不高而仍要去上班, 这时要控制自己的消极情绪, 并勇敢地应对它, 即使不能克服它。这样, 当有顾客进店或打来电话时, 就能把自己的消极情绪先放在一边;如果不能控制自己的坏情绪, 就会把它传染给本来就对销售员心存疑虑的顾客, 这会降低成交的可能性。

三、250法则

乔·吉拉德的250法则是指:在每位顾客的背后, 都大约站着250个人, 这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。只要赶走一个顾客, 就等于赶走了潜在的250个顾客。因此, 在任何情况下, 都不要得罪哪怕是一个顾客。

在乔·吉拉德的推销生涯中, 他每天都将250法则牢记在心, 抱定生意至上的态度, 时刻控制着自己的情绪, 不因顾客的刁难, 或是不喜欢对方, 或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。

四、寻找客户

寻找客户是销售中最重要、最有价值的事。乔·吉拉德通过打电话、档案卡片、信件、名片、生意介绍人来寻找和拓展顾客。

1. 电话销售。按电话本给陌生人打电话。根据自己的电话本中的记录给朋友和亲戚打电话。

2. 档案卡片。

建立顾客信息系统是销售的基本功。销售是一场情报战, 如果想向某人销售东西, 就应当尽力寻找与他相关的一切信息。记下关于顾客或潜在顾客的一切已知信息, 这可以使销售员与顾客交谈顾客感兴趣的话题, 引导谈话的主题, 让顾客放松, 并信任销售员。乔·吉拉德的档案卡片有2套:一套在办公室、一套在家里的保险柜内。

3. 信件。

信件是与潜在顾客及实际顾客保持联系的重要手段。乔·吉拉德一年可向每位顾客发12封信, 每次使用的信封颜色、大小都不一样, 这会引起顾客的兴趣。他不把店名写在发信人一栏上, 不让顾客知道里面是什么信。这样顾客就会急切地想知道信的内容及是谁的信, 顾客会拆看、谈论并记住它。乔·吉拉德的名字每年12次以令人愉快的方式出现在顾客家中。每一个经常收到他来信的人都知道他的名字以及职业, 当他们想买车时, 这几千人都会首先想到他的名字。不仅如此, 当他们听说哪个同事要买车时, 他们可能也会建议对方买乔·吉拉德的车。他们之所以会这么做, 就是因为他们每个月都收到乔·吉拉德的节日贺卡。乔·吉拉德强烈建议销售员应在贺卡个性化方面多做些工作, 并多花点儿钱, 因为这样, 销售员的促销词才可能被顾客看到。用邮件开展生意成功的秘诀在于销售员能把它做的多么有创意和多么令人感兴趣。当顾客由于邮件而记住并喜欢销售员时, 销售员就用自己的时间和金钱作了最好的投资。

4. 名片。

这是最便宜的、最重要的业务扩展工具。有人的地方即有潜在顾客, 销售员一旦告诉大家自己的职业和工作地点, 就是在发展自己的业务。乔·吉拉德认为要印刷与众不同的名片, 费用不高而且花得肯定值。乔·吉拉德身上随时带着大量名片并到处散发, 他一周能用掉500张名片。他经常会在比赛高潮时刻向人群抛撒大把的名片, 这为他带来了若干生意。因为抛撒名片是不寻常的举动, 而人们是不会忘记这种事的。因此, 这一举动引起了大家到他那里买车的极大兴趣。

5. 生意介绍人。

即介绍他人来买东西的人。乔·吉拉德每成交一辆车就付给介绍人25美元。在给生意介绍人付费方面, 他立即兑现, 绝不会迟迟不付。介绍人帮乔·吉拉德成交的生意占他总销售量的1/3。除了付现金, 还可以用赠送礼物或提供免费服务、免费午餐等方式感谢生意介绍人。乔·吉拉德一年要向大部分人至少寄一套生意介绍人招募材料, 招募材料中有一沓名片和一封信, 信上说明如有人为他介绍汽车买主, 成交后即付介绍人25美元。介绍人只需在名片后签名并让买主拿名片去找乔·吉拉德。乔·吉拉德习惯了不论自己在那里, 都要寻找生意介绍人。凡每天在工作中不断地与他人说话的人, 都可以当生意介绍人。

名片、直接邮件、生意介绍人及电话销售会使销售业绩大大提升。这些方法会扩大潜在顾客的数量, 会吸引许多人进店专门找销售员。在销售中如果不能把吸引更多的人进店这第一部分做好, 那一切都是空谈。要做到这一点, 就要每天早上必须花点时间决定当天要干什么, 然后必须完成当天的工作, 并每天回忆当天的业务情况。这要花时间, 但回报丰厚。

同时, 所有能吸引顾客并能向其销售的最有效的方法如名片、直接邮件、生意介绍人及电话销售大都是需要花钱的, 因而销售员要学会向自己的客户投资时间和金钱, 并确保自己能最有效地利用时间和金钱, 还要一直寻找更新的、更好的经营思维和方法。

五、成交

1. 向顾客销售自己。

销售员能够成功地把产品推销给别人之前, 必须先把自己推销给别人。为了要成功地推销自己, 销售员必须使自己成为大家最想要的样子, 使顾客喜欢自己或敬爱自己。乔·吉拉德认为成交最重要的决定因素是潜在顾客是否喜欢、信任他。如果不能使潜在顾客喜欢和信任他, 那十有八九无法成交。乔·吉拉德认为这一点帮助他成为世界最佳的汽车销售员。

2. 获取销售信息。

乔·吉拉德根据看、听、问的方法, 得到有益的信息, 为顾客推荐和销售最适合顾客的车。

3. 做好成交准备。

乔·吉拉德总在桌上放着空白的订单表和贷款申请表, 为成交做好准备。与顾客交谈时他就把了解到的信息直接记在表上, 当顾客把话说完以后表已填好, 只等顾客签字了。

4. 销售产品的味道。

是指不论卖什么, 都要想办法演示产品, 而且要确保潜在顾客参加产品的演示。人们购买大部分商品是由于情感而不是逻辑的原因, 而演示产品的过程就是顾客对产品进行情感体验的过程。乔·吉拉德在卖车时, 一定要让顾客坐上车试一下, 这会使顾客产生拥有该车的欲望。新车的气味指这场体验带来的兴奋。一名真正的职业销售员, 要确保顾客有机会闻到气味, 感觉到激动, 并体验到由此带来的兴奋。任何产品中都存在一种类似新车气味的元素。想想某一产品有哪些方面能使人激动, 然后用这种体验来销售拥有该产品给人带来的激动和兴奋。

六、成交之后持续销售

每一次销售的结束都是下一次销售的开始, 因此在成交之后要持续销售。乔·吉拉德成交后做的第一件事是记录档案卡片, 同时当天会给这位顾客寄出一封特别的感谢信。这封信还会提醒顾客如果他介绍任何一个人来买车就会付他25美元。

维修问题和顾客的抱怨是一切生意的正常部分, 如果能适当地处理会有助于销售员将来卖得更多。每一位顾客如同是一辈子可享受的年金保险投资, 所以一定要让他们满意和信任。

即使卖车后不再听到某顾客的消息, 也要主动查看顾客档案并逐一给他们打电话, 这是争取和确保得到未来生意的有效方法。

七、自我突破与改进

乔·吉拉德视自己为最大的竞争者。他不断打破自己已往记录的唯一方法是自费雇人帮他增加交易量, 否则, 他的交易量达到一个限额后就无法再增长了。雇了人能使他腾出时间来干最有成效的成交工作, 从而使自己产生更大的影响力。

暗杀托洛茨基 篇8

1879年出生于乌克兰的布隆斯坦，被崇拜者称为耶稣之后最伟大的犹太人，要是说出他另外一个名字，你一定知道，从1902年起他称自己托洛茨基，这个名字改编自德语词，意思是“挑衅”，这名字简直是他的宣言。托洛茨基是列宁领导的布尔什维克运动中的领军人物，1924年列宁去世后，他也因此成了追求起权力来贪得无厌的斯大林最重要的受害者。

1927年托洛茨基被苏联共产党开除党籍，1929年，他和妻子纳塔利娅·谢多夫流亡到土耳其，后移居法国，辗转到了挪威。 1936年12月，已经56岁的托洛茨基和纳塔利娅被送上了开往墨西哥的跨洋货轮。在大西洋的彼岸，他们受到了墨西哥总统，前革命领袖拉萨罗·卡德纳斯的热烈欢迎，并且住进了他的另外两个崇拜者画家迭戈·里维拉和他的妻子弗里达·卡洛的家里，那房子位于墨西哥城科约阿坎区。

1939年5月，托洛茨基与里维拉撕破了脸，于是托洛茨基和纳塔利娅搬到了阿维尼达别那路的一所房子里。托洛茨基的这处寓所是老旧的别墅，孑立于一条肮脏道路的尽头。院落四围本已是砖石围墙，但托洛茨基入住前又全部都加高到4米多高。

但是在1940年5月24日下午4点，20名墨西哥和西班牙的共产分子穿着警察和军队的服装、手持机关枪和自制炸弹朝房子开了火。托洛茨基正睡眼惺忪，以为这噪声是烟花，但纳塔利娅把他拉下床，子弹穿过玻璃在房间内到处乱飞，但是他们毫发无损的躲过了一劫。

8月20日下午5点左右，托洛茨基的心腹、纽约女子西尔维娅·阿格洛夫的情夫比利时人雅克·莫纳尔来访，雅克自称也是托洛茨基的崇拜者，经常带着巧克力和鲜花来访，托洛茨基和大家都喜欢他。这次他声称有一篇关于托洛茨基在二战中所处立场的文章需要征求托本人的意见，来与其单独会面。雅克穿着雨衣，左胳膊紧紧夹着身体，他走进二楼托洛茨基的书房，在交谈的过程中，他偷偷绕到托洛茨基身后，从雨衣中抽出一把冰镐，朝托洛茨基头上狠狠砍去。

雅克事后描述说，托洛茨基发出啊啊的大叫，使劲咬住他的手，然后摇摇晃晃跑出了房间。纳塔利娅听到了叫喊声，跑到楼上，看到托洛茨基血流满面躺在地上。保镖这时也赶到了，抓住了雅克开始打他，但托洛茨基说：“别打死他，留活口”不久之后，托洛茨基晕了过去，雅克·莫纳尔被移交给墨西哥警方。

托洛茨基在昏迷中被送往医院，第二天下午7点25分死在那里，终年60岁。托洛茨基死后葬在他生前居住的房子里。

雅克告诉警方说他想跟西尔维亚结婚，但托洛茨基不允许，所以他就想除掉他。西尔维亚作为疑犯也被拘留，但很快获释。雅克被以谋杀罪判处20年监禁。

但是事情没有这么简单。雅克·莫纳尔表面上是一名商人，实际上却是特工。他的真名是拉蒙·梅卡德尔，是西班牙加泰罗尼亚人。在他母亲卡莉达的影响下成为西班牙共产党员，与母亲一道参加了反对佛朗哥的西班牙内战。在西班牙内战期间被从巴塞罗那调到莫斯科，在那里改头换面成为一个标准的比利时人。然后被派到巴黎勾引托洛茨基的心腹、纽约女子西尔维娅·阿格洛夫。

1960年获释之后，梅卡德尔先来到古巴（他母亲是古巴人），受到卡斯特罗的热情欢迎。然后乘船秘密转入莫斯科。 1960年5月31日，梅卡德尔被授予苏联最高苏维埃奖章和苏联英雄称号。后来，他与自己服刑期间的克格勃联络人、一位笃信斯大林主义的墨西哥女子结婚，在一间俯视高尔基公园的豪华住宅一直生活到70多岁。

乔吉拉德语录(推销之神) 篇9

我要启动心灵的力量，让信念之火永不熄灭。我相信我一定能成功。

我要健全自己的身体和心灵，以实现我的梦想。我每天都有旺盛的斗志，扫除推销中的任何障碍。我是世界上最伟大的奇迹，我是独一无二的。

我要使自己的个性充分发展，因为这是我得以成功的一大资本。我的潜力无穷无尽，从今天开始，我就要开发潜力。

我要不断改进自己的仪态和风度，因为这是吸引别人的美德。我会成功，我会成为伟大的推销员，因为我举世无双。我热爱推销工作，我为它而自豪。

我要完全地投入到工作中去，并体会到工作的乐趣。我对推销充满了热情，我对每个人都充满热情。

我要实现我自己的真正价值。

我要把自己成功的推销出去。

我要表现出自信，展现我的美德。

我要让别人都喜欢我，都注意到我。

我喜爱与他人接触，并从中建立出友谊。

我对每个人都很感兴趣，我发自内心地感谢他们。

我有能力做好推销工作。

我要抓紧一切时间学习。

若要加倍我的价值，我必须加倍地努力。

让我做那些别人不能完成的工作，从中磨练我的能力。我能把产品推销给任何人。

我不能放低目标。

我不满足於现有的成就。

目标达成后再定一个更高的目标。我要常常向世人宣告我的目标。我要努力使下一刻比此刻更好。

我要把一天的时间珍藏好，不让一分一秒的时间滴漏。我要让每一分钟都有价值。我要摧毁拖延的习性。

我要拜访更多的客户，销售更多的货物，赚取更多的财富。只要持之以恒，什么都可以做得到。我绝不考虑失败，我要尽量避免绝望。每一次失败都会增加下一次成功的机会。

我要借鉴别人成功的秘诀，我坚信：明天会更好。只要我一息尚存，就永不停止努力。对一切都要满怀爱心，这样才能获得新生。

我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。

爱是我打开人们心扉的钥匙，使他们不再拒绝我推销的货物。有了爱，我将成为最伟大的推销员。我要笑对世界，忘记一切烦恼。

我要用我的笑容感染别人，因为皱起的眉头会让顾客弃我而去。只有微笑可以换来财富。

一切挫折都会过去，我要在快乐中生活。要学会控制情绪，使每天卓有成效。

弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。我要控制自己的命运，成为自己的主人。习惯成自然，好的习惯才是我的意愿所在。

好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。我要养成良好的习惯，并全心全意地实行。行动才能实现梦想。成功不是等待。

王者拉德读后感 篇10

以前，我不太喜欢狗，更不敢与它们接近。自从我读了《王者拉德》这本书，我不但渐渐喜欢上了狗，更迷上了更多关于狗的书籍。

拉德，一只有着淡定、庄重气质的柯利牧羊犬，阳光湖畔庄园是它宽广、舒服的家园。拉德不仅拥有和火枪手达达尼昂一样乐观开朗的性格，还拥有不可思议的聪明才智。如果你没有读这本书，难以相信拉德一边制服了一只凶恶的狗，同时又把跑散的羊群赶成一个圈的事实。拉德为了给五岁的腿部瘫痪小女孩带来更多的快乐，宁愿改变自己很多生活习惯给女孩当活玩具。虽然它的举动受到娜蒂的伤害和冷淡，但拉德始终没有放弃对女孩的关爱。拉德冒着生命危险从毒蛇口中挽救了女孩的生命，但却被不明真相女孩的母亲毒打，此时，拉德选择了默默忍受。在犬类展览比赛结束后拉德被带上口罩，意外走失。尽管遇到了重重困难险阻，它没有放弃，终于战胜一切回到了家园。

我从拉德身上看到了即使在我们人类身上也难能有的完美品质：善良、宽容、勇敢、忠诚、智慧。我不由地想大声说：拉德，你是真正的王者!

布罗茨基的“天鹅绝唱” 篇11

未曾作弄历史的人，最终不会遭到历史的作弄。经历了多年的沉寂和冷遇之后，公正客观地评判布罗茨基及其作品，正成为世界性的文学话题，更是我国文艺理论界面临的一项现实任务。自从2014年《小于一》在我国出版后，布罗茨基的名字频繁出现在国内各类媒体上，一时间解读品评其人其作的文章接踵涌现。文学发展史表明，中外古今的大部分诗人在自己人生旅程中，都会留下或喜或悲的故事，而布罗茨基的故事是迄今为止笔者读过的诗人里最具传奇色彩的。他辍学、打工、坐牢、流亡，在每个漫长的黑夜里孤独而眠，而写作几乎成了他减轻精神重荷的唯一选择。作为布氏文学创作的巅峰，《悲伤与理智》可以视为诗人在凄苦孤绝的路途上艰辛跋涉的精神写照。俄国著名思想家赫尔岑在《往事与随想》中写下一句普通却深邃的话：“社会政治生活磨砺着每个人的性格和意志，也铸塑着人们的心魂和思想。”也许布罗茨基参透了他的前辈的人生感悟，在自己的创作实践中确立了独特的诗歌观和美学观，在《悲伤与理智》中他写道：文学艺术的光荣，要远大于政治权力的显赫。他还多次引用陀思妥耶夫斯基的“美将拯救世界”的著名命题，并用他自己的话加以诠释和注解：“文学就是一部字典，就是一本解释各种人类命运的手册。”“诗歌不是娱乐方式，是我们的语言学和进化论的灯塔。”“与一个没读过狄更斯的人相比，一个读过狄更斯的人就更难因为任何一种思想学说而向自己的同类开枪。”他在文集中的诸多抒发和阐述，均是上述论断的逻辑延伸，他认为无论对于单个的人还是对于整个社会而言，诗歌是唯一的道德保险装置，是唯一的自我捍卫方式。的确，布罗茨基作为一位唯美主义者和诗歌至上论者，即使在写散文时，他也像写诗一样创作散文。文集中氤氲着浓郁诗意的散文体文学批评，是他诗歌创作的自然伸展，特别是文中运用了大量明喻、隐喻和深彻悠远的意象，几乎每篇文章都有这样的段落，对这些段落只要稍加断行和修饰就变成了诗歌，比如“如果你是一位画家，这便是一棵树;如果你是唐璜，这便是一位女士;如果你是一位暴君，这便是一名牺牲者;如果你是一位游客，这便是一座城市”，等等。在文集中布罗茨基断言文学艺术“并非人类发展的副产品，而恰恰相反，人类才是艺术的副产品”，而作为语言最高形式的诗歌“就是我们整个物种的目标”，将这句话解释开来，就是缪斯已经摆脱任何实用主义的囿限，成为一种形而上的至尊理念。正是这种宗教般的情愫，塑造了布罗茨基心目中诗人的圣者形象和诗歌的统治力量。

波德莱尔在总结同时代欧美作家创作经验时做过一句颇为经典的表述：“艺术家之为艺术家，最根本的就在于他对美好的事物有着不同于常人的精妙感觉。”诺贝尔文学奖获得者布罗茨基就是这样一位有着“精妙感觉”的艺术家。辑录在《悲伤与理智》中的二十二篇散文，大致分为回忆录、旅行随笔、演讲稿、公开信、悼文和诗歌评论等多种体裁，其中《悲伤与理智》、《求爱于无生命者》、《九十年之后》三篇分别解读了罗伯特·弗罗斯特、托马斯·哈代和里尔克的代表性诗作，这些评论将对存在本质的哲学探讨与对诗歌本体的美学揭橥相糅合，呈现出布氏诗歌评论所特有的精细与深透。特别是对哈代的成名诗《黑暗中的画眉》的评论，作者好像听到了一种不属于人类的天籁，听到了“原非人类真理”的语言流入心际的响动;对里尔克诗作的评论《九十年之后》，在貌似平和淡定的分析表象下，似有一股难以抑制的激情在引导着作者的分析触角，使其不吝笔墨地赋予文本解读以个体经验和理性思忖，并在隔空唱和中与诗作擦出灵感火花。尽管文集中的散文形式多样，长短不一，但它们诉诸的却是同一个主题，即“诗和诗人”。尤为值得一提的是，最后一篇《悼斯蒂芬·斯彭德》完成后不久布罗茨基便溘然长逝，这本书遂成为布罗茨基的散文绝笔，成为一代文豪文学才智和美学观念的“天鹅之歌”。奥地利著名作家茨威格在《良知对抗暴力》一书中对正直善良的知识分子给予如此鼓励：“为了抵抗奴役，思想家要始终拒绝用规定的模式思维，拒绝异类思想使自己变得浅薄、停滞、厌倦、鼠目寸光和唯唯诺诺。”这一鼓励似乎也成为布罗茨基的生活信条和创作准则。西方文艺理论界某些人士带着自己的意识形态和猎奇心觊觎着这个来自敌对阵营的流亡者，期望从“最伟大的英语散文家”嘴里获得一些“有价值”的东西，而“第一俄语诗人”却对斯拉夫文学由来已久的使命不离不弃，他服膺自己的价值追求，坚守自己的文学信仰，在用兼顾温情与冷峻的书写中进行自我提纯，在拒绝被同化的各种声音中进行自我救赎，没有由一种意识形态的弃儿变为另一种意识形态的傀儡。在布罗茨基看来，作家的存在价值绝不是做普罗大众与“历史必然性”的传声筒，而是摹绘艺术缪斯那张表情独特的脸庞，因为“获得这种独特的表情，这或许就是人类存在的意义”，因为“人首先是一种美学的生物，其次才是伦理的生物”，而“美学的选择总是高度个性化的，美学的感受也总是独特的感受”。摒弃同义与重复，拒绝成为千人一面的牺牲品——这正是布罗茨基作为一名伟大作家的艺术宣言。纵笔风云变幻，放言世相百态，显然不是布罗茨基的长处，也没必要成为他的强项，在被迫回答类似问题时，他甚至显得窘迫和难堪，这也从另一方面印证他是一个纯粹的诗人，文学创作是他唯一纵横驰骋、长袖善舞的领地。《布罗茨基传》的作者、俄罗斯著名作家列夫·谢洛夫曾将布罗茨基与流亡时期的索尔仁尼琴做过比较，通过比较谢洛夫得出如下结论：与正襟危坐的索尔仁尼琴相较，西方文学界更认可更喜欢布罗茨基，其原因在于与其说二人活动内容有别，不如说二人行为方式迥异。布罗茨基无论在形体状貌还是在言谈举止上，看起来都更像一个土生土长的美国知识分子，他只是恰如其分地发表个人看法，恰到好处地表明自己见解，他的表达方式并未让西方读者心生反感与厌倦。更何况他总是以文学为唯一标尺检测整个世界，他的价值标准是恒常稳定、一贯一致的，他也从这个意义上赢得了更佳声誉。

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近年来我国文学出版界引入的西方文学作品和著述，大都承载着后现代主义与后殖民主义的理念主张，这些理念主张将现实中国语境中的一些问题解释得驳杂隐晦，且殃及人文社会科学领域，嬗变为当前中国社会的文化症候。而布罗茨基的诗歌和散文，以个人经历和经验为核心和基点，以追寻自由和正义为旨归，引领读者抵达自洽自为的境界，所以，其作品对于正处于社会转型阶段的中国读者而言，具有愉悦心理提振精神的效能，借用《小于一》的译者黄灿然先生的话来说，“任何读者都可以从布罗茨基的书中获得很多东西，不仅可以作为文学力量和人格力量的参照系，而且可以作为一个标准来衡量自己和别人的修为”。早在二十世纪九十年代，广西的漓江出版社就出版过以诗为主的布罗茨基诗文集《从彼得堡到斯德哥尔摩》，但我国的诗人们对布罗茨基的诗歌明显关注不够，至少缺乏对他的散文那样的热情。换言之，国人对他的诗歌似乎并不十分熟悉，但是言及他的散文，国内一些诗人都能即兴引述几段。也许是由于翻译诗歌比较困难，原作的精华容易流失，但笔者认为更深层的原因则是布罗茨基的散文太出色了，以至于他的诗歌功名被他的散文光环所笼罩和遮蔽。此种情况当然是布罗茨基自己所不愿看到的，可是在文学创作中令人遗憾的事无疑太多太多了，作者的良好愿望很难与自己的期望画上等号，即使是诺贝尔文学奖获得者这样极为优秀作家有时也很难幸免。鉴于布罗茨基散文创作的巨大成就和重大影响，我国已经出版了布氏的三部散文集：第一部是1999年由中央编译出版社出版的《文明的孩子》，收录了十五篇布氏散文中的精品，其中五篇分别是评论曼德尔施塔姆、阿赫玛托娃、茨维塔耶娃、奥登和弗罗斯特的诗学文章。这些文章正如南非著名文学评论家、诺贝尔文学奖获得者马克斯韦尔·库切所披露的那样，几乎都是布罗茨基呕心沥血之作。这部散文集十几年来在华语写作圈不断传播，一方面持续抬高布罗茨基的名望，另一方面也使华语写作圈对布罗茨基的散文形成一种期待。慧眼识荆的浙江文艺出版社2014年隆重推出《小于一》，2015年上海译林出版社又出版了《悲伤与理智》，这两本散文集共收录三十九篇文章，译成中文总计六十七万字。至此，布罗茨基的所有散文在中文世界完整面世，而文学界和广大读者也可借此对布罗茨基的散文全貌做一番系统考察。

经典作品作为一种历史智慧的载体和集锦，构成每一时代文化发展的原点和标杆;而阅读经典作品，则是提高国民人文素养的不二法门。美国著名文化学者萨义德在《文化与帝国主义》一书中写道：“任何阅读都不应试图过分一般化，以致使某一具体的文字、作者或情节失去其特性。”当今时代的文学作品越来越庸俗化、快餐化，散文创作尤甚尤烈，很多作家的散文充斥着网络流行语，尽管读起来轻松惬意，不用劳心费神就能获得精神快慰和心理脱敏。但是，如果对这种消遣式的散文消费过多过快，就会像冲浪、飙车一样，在兴奋刺激之余又使人回到人文素养的起点。布罗茨基的散文集《悲伤与理智》则截然不同，它更像一种智力体操和审美瑜伽，读者只有时刻保持关注并进行深度思考，才能臻入吸纳深湛思想和诗化语言的境地。由此笔者想到，在众生喧哗、人心浮躁的当下，作为“小众图书”的《悲伤与理智》洛阳纸贵，连续两月位居大陆畅销书排行榜，产生了出人意料的“大众魅力”，这在很大程度上会使读者重拾阅读经典的信心，会让创作者重构高雅文学艺术的信念。

拉德茨基进行曲教学设计 篇12

一、关于《黑暗之心》的思想内容

《黑暗之心》的思想内容颇为丰富而深刻, 许多学者对此作了多侧面多角度的探讨。其中关于种族歧视、殖民主义和人性与道德的探讨最突出, 如:

自Chinua Achebe (1978) 称康拉德为“一个血腥的种族主义者”的言论一发表, 文学界争论一片。历经30余年, Noorbaskhsh Hooti (2011) 从后殖民主义角度解释了文中极度缺乏黑人话语的原因, 他指出现代媒体对边缘种族的歧视及其话语权的压制, 论证了《黑暗之心》是一部自传性很强的欧洲殖民主义扩张史。自此, 界内总体上认可了《黑暗之心》在批判种族主义上的积极成分。

曾霞 (2000) 从新历史主义角度认为康拉德以批判种族主义的善意初衷, 带来扭曲非洲黑人的坏结果, 体现了个人的局限性, 是初衷与结果的背离。而李京平等人 (2006) 则认为《黑暗之心》描绘了欧洲殖民主义统治者道德上的堕落, 是一部反对殖民主义的佳作, 是初衷与结果的统一。

《黑暗之心》是反对种族主义还是宣扬种族主义, 难以达成绝对统一的定论, 究其原因, 在于文学作品的解读与读者所持有的意识形态和代表的阶级利益密切相关, 这些因素不可避免地影响读者的判断。

从道德的角度来看, Daniel Brudney (2003) 探讨了马洛的道德, 认为马洛是性别歧视主义者, 在他看来女人不是“one of us (我们中的人) ”。而Michael Lackey (2005) 则认为马洛反对欧洲文明的道德, 它被欧洲政治力量所利用, 使犯罪甚至种族屠杀变得合法化。

关于探讨人性的解读, 赵卿 (2011) 从心理分析角度论述了康拉德在作品中所体现的弗洛伊德“心灵结构三重论”。马洛体现了自我的胜利, 而克尔兹则体现了本我的胜利。赵卿的研究紧扣弗洛伊德人格理论的自我和本我理论, 阐释了人性的本质和内涵。

此外, Jeffrey Mathes Mc Carthy (2009) 从生态学的角度探讨《黑暗之心》人与自然之间不和谐的关系, 讨论了“象牙”的生态和象征意义、生态的崩溃、人性的演变和身份认同, 并用深层生态学的理论分析了克尔兹与马洛等人的关系, 以及克尔兹的恐怖与马洛的谎言, 最后断言此作是一部关于文化边缘把人与地方分离, 人类随着对自然的重新认识对自己进行重新定位的环境小说。

二、关于《黑暗之心》的艺术特色

(一) 人物形象

首先, 主要人物的探讨。Sung Ryol Kim (2001) 探讨了马洛对于死亡的见证, 深刻分析了马洛面对克尔兹及黑人舵手和克尔兹死亡时的心理活动。李蓉 (2007) 探讨了克尔兹虽有凶残杀戮非洲土著的一面外, 但他同时也是一个受害者。欧洲帝国主义、殖民主义的虚伪和道德价值的沦丧, 加上非洲原始的诱惑, 克尔兹的堕落具有必然性。

其次, 次要人物的探讨。主要是从女性主义的批评角度讨论。如, Gabrielle Mc Intire (2002) 认为《黑暗之心》中的女性人物在马洛的叙述中虽然只起辅助和补充的作用, 但她们象征着欧洲与非洲的差异和距离, 代表着不同性别、不同意识形态的不可比性。李伟 (2007) 从当代女性主义文学理论解读此部小说中具有代表性的五位女性:马洛的姑妈、公司的两位妇女、库尔兹的未婚妻和库尔兹的黑人情妇, 揭示了康拉德是站在女性的立场上塑造女性形象的。

(二) 情节结构和艺术鉴赏角度

传奇文学的基本情节和叙事框架是设置追寻目标, 展开追寻冒险, 最后实现追寻愿望, 叙事内容是骑士佳人的爱情故事和英雄传说。李蓉 (2012) 认为康拉德的《黑暗之心》借助传统追寻母题和传奇文学体裁, 对传奇文学的叙事框架进行了浅层改写, 进而对传统追寻母题在意义上进行了深层解构。

小说中隐喻、象征等修辞手段的运用使作品极具可读性。姚兰和王颖 (2003) 探讨了《黑暗之心》中黑与白的象征意义。朱利平 (2005) 从四个不同的角度探讨了“心”的象征意义:地理政治、伦理道德、心理分析、和社会美学的角度, 揭示了作品对于现代的启示意义。

马画 (2007) 融合了韩礼德的功能语法、功能文体学和小说文体学的理论, 对《黑暗之心》的文本文体从隐喻、权势关系和思想风格进行分析, 揭示了它的文本意义。马画的研究很好地综合了文本的文体特征与作品主题的突出之间的联系。

何洪澜 (2007) 从叙事美学的角度从三个方面来解读康拉德的叙事技巧:双层的叙事框架、巧妙的视角转换和延迟解码的叙事技巧。何洪澜的观点值得一提的是他指出叙事的研究应该与作品的主题结合起来, 而不仅仅停留在技巧的分析上。而一些研究却忽视了这一点。

三、关于《黑暗之心》的比较研究

(一) 文学作品与文学作品的对比研究

Haili Ann Vinson (2011) 运用历史语境的方法比较了H.G.威尔斯和康拉德之间的友谊关系及其作品《时间机器》与《黑暗之心》, 认为两部作品有着显著的相似性, 主题都是关于时空的旅程、人性的分裂以及同类相食现象。且威尔斯及其作品《时间机器》对康拉德及《黑暗之心》有着不可忽视的影响。

陈涛 (2005) 通过运用当代西方叙述学理论探讨了《黑暗之心》与《青春》 (Youth, 1898) 在叙事手法上的异同, 以及由此产生的叙事结构和功能的转变, 认为两部小说虽然有着相似的叙事框架, 但由于叙事结构和功能的转换, 两部小说分属现实主义与现代主义, 最后指出存在文本差异的原因。陈涛的研究着重鉴定两部作品分属不同文本的原因, 但却没有分析这种两种不同的文本所产生的不同效应。

(二) 文学作品与改编电影的对比研究

1979年, 著名导演科波拉根据《黑暗之心》改编成电影《现代启示录》 (Apocalypse Now) , 获得成功。张璟慧 (2008) 探讨了《黑暗之心》的小说艺术与电影艺术间的基本问题, 指出小说-电影改编中, 可改编、不可重现的问题, 并通过对比其他以描写越南战争为题材的小说及其改编电影的改编手法, 认为科波拉对《黑暗之心》的改编手法是异于常规却合乎艺术理想规律, 本质上是一种艺术升华, 即“提取原作之魂, 于原作的艺术空间外别构一番灵奇”。

文学作品与其改编电影的研究, 以《黑暗之心》与《现代启示录》为例, 可以探讨电影改编成功的手法有哪些, 其遵循什么样的规则, 尤其是对于中国的电影改编有什么样的启示。这些都是值得深入探讨的。

四、总结

综上所述, 《黑暗之心》无疑是一部主题深刻多样, 艺术特色鲜明的经典之作。研究角度之广, 争议之多, 使它历经一百多年仍为广大文学爱好者和研究者所青睐。虽然研究成果颇丰, 但仍有可以补充的地方。如:

关于《黑暗之心》写作艺术特色的分析, 许多研究容易脱离主题谈技巧。主题是一部文学作品的精髓所在, 任何艺术技巧都应该而且只能用来表现主题。所以, 艺术技巧的分析也应离不开与主题相结合。另外, 《黑暗之心》与其他作品或艺术形式的对比研究还有较大的挖掘空间。