年度培训规划方案

年度培训规划方案（精选8篇）

年度培训规划方案 篇1

某公司2018年度培训规划

一、培训背景概述：遵循**公司（后简称**公司）“以人为峰，自强不息”的经营理念和公司未来五年发发展目标，通过对员工的培训与开发，提高员工的工作技能、知识层次和综合素质，从整体上优化公司人才结构，培养能够顺应公司发展目标需求的高质量人才，增强企业的凝聚力和综合竞争力。

二、培训的指导思想

通过“引进来、走出去、内部消化”多种培训方式，有计划地组织中高层管理人员、业务骨干及优秀员工参加国内著名专家讲座、高等院校进修、资质职称认证考试以及正规培训机构的专业培训。同时，定期安排中高层管理人员对公司或本部门员工实施“内训”，建立一支具有较高职业素养、管理能力和业务能力的“内训”培训师队伍，充分、有效地利用企业内部资源。

三、培训目标

（一）实现企业人力资源规划的预期目标。

（二）有效改善员工的工作效能，提高综合素质。

（三）把培训塑造成一种企业文化，提高员工对公司文化的认同感。

（四）促进公司管理的规范化、科学化和现代化。

四、培训需求调查与分析

为了使培训方案具有针对性和可操作性，在确定培训方案前，进行培训需求调查,发放培训需求表。根据需求表、公司明年发展计划、对照2016年度培训计划及具体实施情况，制定2017年培训计划报总经理办公会议审议。

五、培训具体内容及相关安排

在培训内容上，在需求调查的基础上，每月举行一次大型专题培训，课题内容可以再商定，培训内容又可以分为公司组织统一组织和公司配合各部门开展培训。

根据培训人员不同，把我公司人员培训分为：管理人员、专业技能人员、普通员工培训和新员工岗前培训。

（一）管理人员培训

管理人员可分为高、中、基层管理干部，中高层管理培训重点在于在于管理者能力的开发，通过培训，激发管理者的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和创造力，使管理者加深对现代企业经营管理模式的理解和掌握，了解企业内外部的形势，树立长远发展的观点，提高管理者的领导、计划、组织、执行和协调能力。基层管理干部的重点在于管理制度、团队建设和企业文化认知的培训，以及生产实践等管理技能培训。

培训方式有以下几种：

1.参加各种研修班、研讨会、公开课及知识讲座。由人力资源部提供相关资讯并组织实施，或由管理人员提出人力资源部组织；

2.集中讨论与自学相结合； 3.定期组织内训； 4.参加拓展训练。

（二）专业技能人员

挑选忠诚度高、上进心强及可塑性高的专业技能人员，重点培训创新思维能力，专业技能的提高，也包括对于企业文化的认可，忠诚度的培养。

培训方式有以上几种：

1.选择内训或外出参加公开课方式，提升管理、岗位技能； 2.继续教育学习； 3.职业资格认定； 4.参加拓展训练。

（三）普通员工培训

员工培训重点在提高专业技能，领悟公司经营管理理念及相关制度，提高工作的主动性和积极性。员工技能培训由所在部门经理制定计划，并负责组织实施，人力资源部备案。

培训方式有以下几种： 1.全体员工参加公司企业文化、管理制度培训；

2.采用内训与光盘学习结合的形式，对一些操作技能，安全生产等进行培训，人力资源部组织和跟踪考核；

（四）新员工岗前培训

新员工岗前培训主要针对公司新接收的大中专毕业生、社会招聘人员，内容为公司级培训，主要就企业文化、经营目标、企业制度等进行培训，之后由所在各单位进行二级培训，就岗前培训有关内容等。

对新招聘员工的培训，采用课堂集中学习与各部门各自培训，使新员工逐步适应公司的发展环境，加深对公司企业文化的理解和认可，帮助新员工尽快地熟悉业务。

（五）培训时间安排：外聘讲师到公司授课和内部讲师授课根据公司生产营销的进度适时安排培训。外派人员走出去参加学习根据业务需要和本部门工作计划安排；组织内部组织多媒体教学或培训时间安排二个月不得低于一次。

（六）培训讲师的聘请、培训课目的开发均由人力资源部全权负责。

（七）针对培训工作的细节，人力资源部可依据宏峰公司的培训制度执行。

（八）培训费用：20-30万元。

六、目标实施注意事项：

（一）人力资源部平时注意培训课题的研究与开发，及时搜集国内知名顾问咨询和培训公司的讲师资料、培训课目资料，结合公司需要和部门需求，不定期地向有关部门推荐相关培训课题信息。

（二）培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。外派培训人员归来后必须进行培训总结和内容传达宣贯，并将有关资料交人力资源部。人力资源部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。

（三）人力资源部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙与培训时间的冲突，二要考虑重点培训与普遍提高的关系，尽可能避免某一部门某一个人反复参加培训，而其他部门却无机会参加培训的现象，综合考虑，以公司利益和需要为标准，全面提高员工队伍素质。

（四）要重点考虑资源共享和科学配置的问题。

（五）对单个人培训金额较大，时间较长的，依据宏峰公司的培训制度需签订《员工培训协议》。

七、培训效果评估

培训本身是一个不断发展的实践过程，因此培训效果的体现是一个动态过程，对受训人应进行动态评估。

（一）培训评估步骤： 1.受训人员的反应

在培训结束后，向受训人员发放《员工受训结果评估表》，了解受训人员对培训的反应及通过培训有哪些收获。主要包括：①对课程内容设计的反应；②对教材内容、质量的反应；③对培训组织的反应；④培训所学的知识和技能是否能在将来的工作得到应用，收益如何。

2.受训人员对知识、技能的掌握

评估受训人员培训后，是否掌握了知识、技能，通过培训前后考试成绩或工作效能的比较，或要求受训人员在一定时间内提交一份培训心得，评估培训效果。

3.受训人员对知识、技能的应用以及行为和业绩的改善 由于培训效果有的并不能立即显示出来，因此对知识、技能的应用以及行为和业绩的评价需要工作一段时间后进行，采用跟踪观察、考核等方法，直接领导观察日常工作，由受训人员给出工作中培训结果运用实例，来证明实践了培训内容，直接领导考核，如果没有实践，要求受训人提出改进方法，继续实践，反复应用，通过行动—总结—行动—总结，达成培训效果。

4.培训为公司带来的影响和回报

对培训进行综合评价，包括工作质量是否提高、费用是否节约、利润是否增长等。

（二）建立员工自主学习机制 员工建立起主动学习意识，而不是被动地听从企业的安排；在满足工作需要的前提下，员工的学习愿望得到最大限度的满足。另外，学习成果必须全员分享，参加外训的员工回来后，应将培训内容与每一位感兴趣的员工分享。

八、目标责任人：

第一责任人：人力资源部主管 协同责任人：培训专员（编缺）

九、实施目标需支持与配合的事项和部门：

（一）在实施培训计划时，公司各部门应积极给予配合和支持。

（二）鉴于各部门专业技术性质的不同，人力资源部建议各部门均应挑选一名内部培训讲师。

编制：** 2018年11月15日

审核： 批准： 3

年度培训规划方案 篇2

1 了解员工情况, 明确培训目标

作为直接培训对象的员工, 供电企业必须清楚地了解他们的个人情况, 采取有针对性的方法才能达到事半功倍的效果。如员工的年龄、学历、职务等, 为了加强培训的效果, 还应了解员工的态度、知识、技能。对培训目标的设定必须慎重, 首先要符合供电企业战略目标, 要把握好培训的主方向、主目标;一定时期内还要主题明确、中心突出, 通过培训挖掘供电企业人力资源, 提高供电企业整体素质, 为实现企业战略目标增强竞争力。其次要为员工设置具有一定难度的培训目标, 以提高培训的效果。前提是员工认同培训本身, 在了解培训整个过程将如何进行之后, 能够在思想上接受培训。目标太难或太易都会失去培训的价值。因此, 培训的目标设置要合理, 应该与每个岗位、每个员工的具体工作相结合, 使接受培训的人员感到目标来自工作, 又高于工作, 能够促进自己的发展。

2 合理规划培训, 选择适当场地

培训系统主要由培训课程、培训教师和培训流程3个要素构成。企业管理者必须对培训的内容、方法、教师、教材和参加人员、经费、时间等有一个系统的规划和安排。培训内容适当与否是培训能否有效的关键因素, 为此必须做好培训前的需求分析。在充分调查与分析的前提下, 为供电企业量身定制培训计划。学习材料要有意义, 要便于员工理解, 内容切忌概念化、一般化。出色的培训教师要结合工作实际, 按照“按需施教、学以致用”的原则, 有针对性地指导员工学习, 解决员工提出的疑难问题, 确保培训效果。培训场地的安排和教室环境的设计也相当重要, 要让员工感到这是有利于他们个人的发展, 一旦他们产生抵触情绪, 就会影响培训的效果。事实证明, 员工在学习环境中感到安全的时候, 不仅愿意学习, 而且乐于和渴望学习。

3 采用多种形式, 增强培训效果

培训要想获得好的效果, 培训形式的选择也至关重要。由于员工的信念、价值观、阅历等方面都存在着不同程度的差异, 因此这种差异决定了他们学习动机的复杂性、兴趣指向的多样性, 决定了他们具有不同知识技术的学习要求, 所以要区别对待不同的员工, 采用多种方法鼓励员工参与学习活动, 通过整合人力资源, 达到供电企业培训的最终目的。

年度安全培训方案 篇3

安全生产是企业生产永恒的话题。提高安全工作认识，狠抓安全工作落实，安全工作能否真正抓实、抓好，强化安全教育，提高全员安全意识是关键。为全面贯彻落实“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”的安全工作方针，今年我公司重点强化了对职工的安全教育与培训的力度。通过安全教育与培训的不断深入、普及，大大提高全员的安全意识和安全技能，增强全体职工搞好安全生产的自觉性，从根本上保证企业的安全运营。

2011年，我们不断创新丰富安全评价的方法和内容，建立了全员、全方位、全过程的科学评价机制，累计举办各类培训班数十个，培训人员数千人次。把基础管理、作业现场、体系运行、安全文化建设、教育培训、创新管理、危险源辨识、双确认等作为安全评价的内容，预知预控，提高了安全评价的系统性和有效性，使企业职工的自主参与程度，安全管理水平得到了明显提升。

2011年，我们将更注重抓培训质量，加大对各分公司负责人、安全管理人员、从业人员、特种作业人员的安全管理知识、安全操作规程、安全操作技能和特种作业操作等方面的培训教育，努力提高各类人员的安全素质。我们将开展安全管理人员取证、特种操作人员职业技能鉴定、法律法规普及、安全知识学习、安全技能教育等一系列培训工作。还通过组织专家技术人员现场讲课、知识竞赛、模拟演练等形式，为广大企业职工开辟了学知识、长技能的渠道。通过深化全员安全评价和开展多种形式培训，提高领导者的安全责任意识，专业人员的安全管理水平，作业人员的安全文化素质。

一、培训目标

1、规范和提高公司安全生产管理水平。

2、强化公司员工，特别是生产一线人员安全意识，提高事故防范能力。

3、降低安全事故发生率，避免事故风险。

二、培训对象

公司安全管理人员、项目经理、安全监管员、安全员、其他关键岗位、特殊工种、技岗人员、普工。

三、培训提纲：

1、职业资格应试培训：（1）安全生产法律法规：

安全生产法律基础知识；安全生产法；安全生产单行法律；安全生产相关法律；安全生产行政法规；安全生产部门规章；安全生产标准；安全生产法规的识别与应用。

（2）安全生产管理知识：

安全生产监督监察；安全评价；重大危险源辨识与监控；事故预警机制；事故应急救援；职业危害与职业病管理；职业健康安全管理体系；生产安全事故报告和调查处理；安全生产统计分析。（3）安全生产技术：

机械电气安全技术；防火防爆安全技术；特种设备安全技术；安全人机工程；职业危害控制技术；建筑工程施工安全技术；危险化学品安全技术。（4）安全生产事故案例分析：

安全生产事故预防的基本知识；安全生产事故调查的执法依据；安全生产事故调查的原因分析；安全生产事故的处理与整改措施。

2、综合素质能力培训：（1）企业领导力培训：

领导与领导力；如何加强企业执行力；管理者角色；目标管理；现场管理。（2）企业中高层管理执行力培训：

新敬业精神与绩效思维；积极心态与机会空间；高效执行的心理素质；从个体执行力到团队执行力；建设性处理矛盾；倍速开发创造力。（3）工作绩效考核技术：

绩效管理概述；绩效考核的方法；目标管理；绩效辅导；绩效评估热点问题。

3、班组长、安全管理员培训：（1）班组安全管理培训： 职工的安全健康权利与义务；班组安全管理基础工作；班组安全建设；作业现场安全管理；HSE操作实务。（2）班组长安全知识培训：

有关安全生产的法律法规；事故预防理论与安全管理措施；班组安全建设；班组HSE操作实务。

（3）安全员安全知识培训：

危险危害因素分析；作业现场安全管理；事故应急管理及现场急救知识；事故预防理论与安全管理措施；事故调查与处理。

4、职工安全与健康培训:（1）安全知识培训：

现代安全管理知识及安全生产“五要素”； 作业现场安全管理；危害辨识、风险评价与控制技术；事故应急管理；先进安全管理借鉴。（2）“职业卫生与职业病危害控制”管理与技术：

职业卫生管理的法规、标准；职业病危害与防护；工作场所职业危害因素监测；职业健康监护；职业卫生档案，建设项目职业卫生管理，职业健康教育。

5、其他培训：

（1）安全事故应急管理培训：

危险危害因素分析；安全管理知识；事故应急管理；事故预防理论与安全管理措施；事故调查与处理。

（2）“企业员工安全培训”专题讲座：

员工在安全生产过程中的权利、义和法律责任；员工在工作环境中存在的主要危险因素；公司与安全生产相关的规章制度；公司与安全生产相关的规章制度；施工现场各项安全防护措施；公司应急救援预案。（3）建筑工程安全管理培训：

《建设工程安全生产管理条例》产生的背景和建设单位的安全责任；勘察、设计、工程监理及其他有关单位的安全责任；施工单位的安全责任；政府主管部门对建设工程安全生产的监督管理；建设工程生产安全事故的应急救援和调查处理；建设工程生产安全的法律责任和普法要求；建筑施工安全事故发生的内在规律性；建筑施工安全保证体系；建筑施工安全的技术和措施保证；实现对建筑施工安全工作的科学管理。(4）消防安全培训： 1)防火防爆技术：

防火安全基础知识；点火源及其控制；建筑的防火安全；消防设施；建筑灭火器配置；初起火灾的扑救与人员疏散逃生；爆炸及其分类；化学性爆炸的物质；爆炸极限；粉尘爆炸。2)消防器材与消防设施：

灭火剂及其适用范围；常用灭火器材和工具；灭火器；消防给水系统；火灾自动报警装置；自动灭火系统。3)消防安全管理：

消防管理工作应遵循的方针和原则；消防管理要素和方法；消防管理体制和组织机构；消防重点的管理；消防安全教育培训；消防法规体系；《消防法》要点简释；消防行政复议、诉讼和赔偿；违反消防法规的法律责任和制裁。4)灭火和救助逃生：

建筑内外火灾发展过程；灭火准备和扑救原则；初期火灾的补救；火场救助和逃生自救。(5)特种作业培训：

特种作业范围；特种作业人员要求；安全工器具管理。焊接安全培训：

年度培训计划方案 篇4

年多个项目同步进行的境况下，培训工作更显重要。制定公司全年培训计划，逐步调整员工知识结构，培养员工敬业心态，构成良好的职业素质，提高公司整体管理水平及员工综合素质，这也是培训计划方案编制的出发点。

培训提纲：

1、培训基础

2、培训目标

3、培训方法

4、培训资料

5、培训所要到达的效果

6、培训考核(培训效果评估)

7、培训时间安排

一、培训基础：

95%以上的员工不明白什么是企业，什么是公司，甚至不明白本人和企业的关系，在很多人的脑海中，国营单位才是稳定的铁饭碗，才是退休养老的保障，那么私营企业到底是什么?我能依靠它养老吗?它是我一生所追求的事业吗?

二、培训目标：

1、要使大多数人明白什么是民营企业?什么是我能长期工作生活所能依靠的单位?

2、为什么要提倡大家不断学习?

学历低不可怕，可怕的是不求上进，不要求进步，固步自封;一个人要进步，就要从一点一滴做起，要脚踏实地，不断追求更高的目标;

3、要使大家明白，什么是企业管理?企业为什么要管理?企业的管理主要包括哪些资料?企业管理的基本手段是什么?企业管理的重要性是什么?要使大家明白企业管理是使企业不断发展、上台阶、出效益的根本保障;

4、房地产投资企业就应如何实施企业管理?我们的企业现阶段又如何实施企业管理?如何保障我们的企业不断发展壮大?

5、我们的员工应如何适应企业不断发展的需要?

6、我们的员工如何坚定信心，随着企业的发展而使自己不断进步成长?

总之，培训的主要目标是要我们的员工明白我们的企业是什么?我为什么要在

这个企业工作?我能从这个企业得到什么?我能给企业带来什么?企业的发展对自己意味着什么?我离开这个企业我会是什么样貌?

三、培训方法：

1、结合培训基础、公司现状从实际出发让员工理解企业管理的重要性;

2、结合生动案例和公司中存在的现象，让我们的员工明白为什么要实施企业

管理;

3、提问形式，充分发挥员工的主观能动性;

4、答辩形式，检验培训效果和员工的理解潜力;

5、考核形式，检验员工对企业管理重要性的认识和培训的效果。

四、培训资料：

1、什么是企业?什么是民营企业?

2、公司目前的发展规划及方向;

3、公司的各项规章制度，岗位职责。例如行政管理制度、部门岗位制度等;

4、什么是企业管理?企业为什么要进行管理?

4、企业管理的重要性是什么?

5、企业管理的基本手段是什么?

6、什么是投资?什么是房地产投资企业?

7、我们刚刚起步的房地产投资企业应如何进行管理?

8、我们的员工应具备什么样的素质来适应企业不断发展的需要?

9、什么是执行力?在领导安排布置完工作后如何保证顺利实施及到达预期效

果?执行力的重要作用是什么?

10、团队建设的重要性及团队精神发挥的作用;

11、绩效考核(基本的企业管理手段)的重要好处?

12、如何让绩效考核真正发挥使企业增效、企业发展、员工素质潜力不断提高的重要作用;

13、沟通技巧;部门工作流程与部门间相互沟通，工作环节交叉进行的相关制度;

14、销售技巧、销售方法、销售流程、销售经典案例;

五、培训思想

1、培训即学习。培训就是一个学习的过程，在企业里，基本上只有两三种自我提升的学习途径，而培训就是很重要的一种方式;

2、培训即工作。不管我们培训的资料是什么，但都离不开一个主题，就是工作，都为的是能将目前的工作开展到位，进行的顺利。因此，员工在工作的过程中，也是一种培训。将两者很好的结合在一齐;

3、建立良好培训流程，构成培训学习氛围，提升培训意识，逐步建立培训体系，构成良好的学习风气、学习氛围，提高公司各级人员的培训意识;

4、巩固培训效果，提升公司业绩，问题的解决不能单单靠一两场的培训，还需要各个部门及各级人员的支持和配合，以用心向上的心态，将培训工作的实质效果最大化，使培训更快乐，工作更有效。

六、培训目标

公司员工的常有心态——这山望着那山高，把自己看的很高，眼高手低;

结果是——这个企业干不好，别的企业你也不可能干好;

在民营企业工作的根本——老板的品行、企业的前景、工作的氛围、自身的发展、自身受尊重程度、生活的舒适度;

1、员工认知了企业发展和自身发展的价值是同步的;并满足企业员工的需要，掌握扎实的岗位技能，持续良好的职业心态，树立正确的工作观念，最终提高各项工作的业绩;

2、员工理解了企业管理的重要好处;满足各级管理人员及工作任务的需要。管理人员的管理潜力提升，有助于公司的整体管理及业务提升;

3、员工懂得了“企业第一”的重要好处;

4、团队精神理念的灌输使员工更有凝聚力，更加团结，工作氛围更加愉悦，人际关系更加和谐;

5、员工懂得了学习的重要性;使公司构成一种用心向上、不断追求进步、团结奋进的良好风气;

6、持续良好的自我更新潜力，才能实现企业的可持续性发展。建立学习型组织，加快公司内部各种知识的积累与分享是打造企业竞争力的必由之路。

七、培训管理

1、培训考勤：每次的培训考勤计入员工考勤，并计入考勤处罚范围内。(特殊状况于培训前向行政办公室报备者除外);

2、培训重视程度：对各部门的培训参与完成状况进行考评，并计入绩效分数;

3、培训考核结果：培训考核不合格者将以总结文件形式上报各部门经理及公司领导，视状况处理。

八、培训效果评估

1、受训人员反应：参加培训的人员填写培训评估表，对培训资料、形式、风格等进行评选;

2、受训人员对知识、技能的掌握：对培训资料进行考核，考核结果客观反映

受训人员对培训的资料知识、技能的掌握程度;

3、受训人员对工作态度、方式的改善;

4、培训对公司带来的影响及回报;

九、培训考核(培训效果评估)

考核采用问答形式，现场解答，现场评分，现场答辩，构成一种活跃的学习氛

围，让员工真正爱学习，爱培训，不把培训看做一种负担;让培训成为公司的一种常态;

十、培训时间安排：

每月第一周的周六上午;

校本课程年度计划、培训方案 篇5

二00四年五月十五日

巴扎小学教师

校本培训方案和年度培训计划

一、指导思想

以邓小平理论为指导，全面贯彻“三个代表”的重要思想和江泽民同志关于教育创新的重要论述，坚持从实际出发，解放思想，讲求实效。立足基础教育改革与发展的需要，以解决学校教育教学存在的突出问题为突破口，以提高广大教师实施新课程能力和教育创新能力，培养一批专业型、创新型教师为目的，大胆探索，不断创新，提高教师专业素质，建立一支素质优良、充满创新活力的适应创新人才培养需要的教师队伍。

二、培训目标

(一)使不同层次教师的素质在原有基础上都能得到较大提高，转变教育观念，适应基础教育改革与发展的需要。

(二)促进教师的自主成长和提高，逐步建立起有利于教师岗位成长的机制，促进教师专业化发展。

(三)指导教师学会自学，提高教师的实际动手能力和教育创新能力，为提高教育教学质量奠定基础。

(四)结合教育教学实际，开展有针对性的课题研究，激发教师参与教学研究的兴趣，提升教师教育教学科研意识和能力。

三、培训内容

校本培训要围绕转变教师观念、提高业务素质和实施素质教育能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．这一目标，把教师职业道德教育放在首位，根据基础教育改革与发展形势的要求，紧密联系教育教学工作实际，确定培训内容。学校培训的重点是：提高中小学教师教育创新能力及在实施基础教育新课程改革中适．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．应新形势、新要求、创造性推进素质教育的能力。．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．(一)学习教育理论，转变教育观念

通过学习党和国家的教育方针、邓小平教育思想、江泽民有关教育创新的重论述、素质教育理论、专业教学理论、基础教育新课程理念和新教材、以及本地区、本学校先进教育教学经验，不断更新知识，扩展视野，转变传统的课程观念，树立正确的人才、教育观、学生观和学习观，形成正确的教育观念。

(二)总结教育教学经验，进行自我反思

通过学习，使教师在先进的教育理论指导下，对自己的教育教学进行诊断与评价、研究与分析的自我反思，实现认识上的升华与飞跃，从．．．．．．．．．．．．．．．而为开展教育实践创新奠定基础。一是反思教育理念；二是反思教育教．．．．．．．．．．．．．．．．学行为；三是反思教育教学个性；四是反思教育教学科研；五是反思影．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．响和制约学校发展的问题；六是反思德育工作途径和实效；七是反思学．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．校管理和学生管理工作；八是反思自己掌握的知识水平与所承担工作的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．需求问题。．．．．．(三)开展教育创新实践，提高创新意识和能力

围绕新课程改革，在新课程理念指导下，组织广大教师积极开展教育创新实践，主动地、创造性地理解、应用新教材组织课堂教学，验证新的课程标准和新教材，促进教师自身素质的不断提高。

1、学科教学创新

要组织教师学习学科创新的基本理念、基本要求，从本校实际出发，结合学科特点，研究如何把学科创新的基本理念和创新课堂的基本要求转化为具体的教学行为。在教学观念、教学内容和教学方法上开展创新，完善自己的课堂教学，探索学科实践活动的有效途径和策略，进而形成自己的教学风格，创造性地实施新课程。

2、德育工作创新

积极探索德育工作的内容、途径和方法，以弘扬民族传统和民族精神、加强公民道德教育为重点，更新传统的教育观念，改革德育内容和方法，探索新的德育评价体系，树立与现代生产生活相适应、贴近学生学习和生活实际、突出主题功能、全面发展的德育质量观；实施与时代特征相适应、突出实践特征、知行统一的德育内容和方法；建立与创新精神相适应、突出内在素质、科学完善的评价制度。

3、管理工作创新

通过政治理论、国情教育、教育政策法规和学校管理理论与知识的学习，提升学校管理者的理论水平和管理能力，更新管理观念。坚持以人为本，尊重学生个人差异，注重学生个性化发展。坚持人本管理、能本．．．．．．．管理和校本管理的互相渗透、有机结合，不断提高学校管理的效能，推．．．．．．．进学校管理的现代化。

（四）联系教育教学实际，开展教育教学研究

在学习、反思和实践创新的基础上，从本校教师队伍的实际出发，开展教育教学科研方法的培训，增强教师教育教学科研意识，学习科研基本方法。从解决教学实际问题入手，开展教育教学研究，逐步提高教育教学科研能力和水平。

四、培训手段和途径

校本培训要坚持走多元化的路子，通过采取专题培训、观摩研讨、．．．．．．．．．．课题研究、导师指导、远程教育、学术沙龙和“采单”选择等模式开展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．培训。在注重立足本校资源开发和利用的同时，走出去、请进来，注重吸纳校外资源并加以研究利用。

五、保障措施

(一)切实加强领导，按照全省统一部署和要求，结合本地实际，制定规划和实施意见，建立有效的激励机制，确保校本培训工作的顺利开展。教师参加培训，其成绩按学分记入本人继续教育证书，作为评先选优、职务评聘的必备条件之一。

(二)建立由校长任组长的教师教育工作领导小组，统筹管理校本培训工作。要明确培训任务，加强过程管理，建立健全校本培训学习制度，重视检查督促和考试考核，用科学的管理保证校本培训有序高效地开展，提高培训的整体质量。(三)把校本培训作为近期教师继续教育工作重点，加强与教研、科研和电教等部门的配合与协作，建立适应新课程改革需要的培训、教研运行机制，制定切实可行的校本培训方案和行之有效的培训模式。要重点培训骨干力量，使其成长为具有培养学生创新思维能力、进行相关学科拓展能力、运用现代信息技术教育能力和科研能力的创新型教师，发挥他们在校本培训中的骨干、带头和辐射作用。

六、巴扎小学教师教育工作领导小组 组

长：杨万林 副组长：梁凯章 组

员：全体教师

年度食品安全教育培训方案 篇6

1、加强本园员工的食品安全培训，强化员工的食品安全意识，增强职业素养，提升食品安排管理技能。

2、通过对食品安排知识的培训和学习，本园员工要明确自身的安全责任。特别要明确幼儿园食品安全第一责任人。

3、积极开展对本园员工的食品安全知识培训。确保本园食品经营安全。

二、食品安全知识培训内容：

《中华人民共和国食品安全法》及实施条例、《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等一系列行政法规和部门规章。

三、食品安全知识培训方式：

食品安全知识培训以定期组织集中学习和员工自学方式为主，以外部培训为辅，任何人无正当理由，均不得缺席培训，并自觉完成学习计划。

四、食品安全知识培训时间：

本园规定员工每月组织一次集中学习，每季度组织员工进行食品安全知识培训。并制定年度员工培训计划。按照培训计划合理安排全年的食品安全教育培训工作。

五、食品安全知识培训要求：

本园员工要端正态度、明确目的，认真进行食品安全知识的学习和培训。不仅要了解食品安全的法律、法规，还要掌握与本岗位工作密切相关的法律、法规和各项标准的具体规定。对新录用员工为转岗员工上岗前须进行食品安全知识培训。

对本园食品安排知识培训及学习情况建立培训档案。对组织和参与情况、学习情况进行汇总、归纳、整理并进行归档。档案保存期限不低于两年。

预防幼儿食品安全事故培训

为预防食品安全事故发生，保障公众餐饮安全，依据相关法律、法规及规章，制定本管理制度。

1、食品经营者应依法制定并落实食品安全事故应急预案，关注社会食品安全预警提示，积极预防和控制食品安全事件。

2、制作凉菜、烧卤熟肉、生食海产品、西式糕点、裱花蛋糕等直接入口的较高风险食品，必须有相应许可类别、备注项目，并应严格按照专间要求进行操作。禁止超许可范围经营和超出供餐能力承接大规模聚餐活动。

3、在制作加工过程中应当检查待加工的食品及食品原料，发现有腐烂变质或者其他感官性状异常的，不得加工或者使用。食品原料应保证来源合法安全，禁止加工经营《食品安全法》第二十八条规定的食品。

4、加工经营过程避免生熟交叉、混放。避免生食品与熟食品接触，成品、半成品、原料应分开加工、存放;员工要经常洗手，接触直接入口食品的应消毒手部，发现有发热、咳嗽、腹泻等症状及化脓性皮肤病者,应立即暂停其接触直接入口食品工作;保持食品加工操作场所清洁，避免昆虫、鼠类等动物接触食品。

5、凡是接触直接入口食品的物品，应进行有效的清洗、消毒，一些生吃的蔬菜水果也应对其表皮进行清洗消毒，或剥去果皮后食用。蔬菜烹调程序：一洗二浸三烫四炒。使用禽蛋前应先清洗、消毒外壳。

6、熟制食物应烧熟煮透，尤其是肉、奶、蛋及其制品以及海产品，外购熟食和隔餐冷藏食品食用前均须彻底加热，中心温度应高于70℃。 贮存熟食品，要及时热藏(60℃以上)或冷藏(10℃以下),如在常温下保存，应于出品后2小时内食用。

7、禁止使用河豚鱼、毒蘑菇、发芽马铃薯等含有毒有害物质的食品及原料，餐饮服务单位禁止使用亚硝酸盐。

8、豆浆、四季豆等生食有毒食物，应按要求煮熟焖透，谨慎提供贝类、海螺类以及深海鱼的内脏，有效预防豆浆、四季豆、瘦肉精等中毒。

9、外部人员不得随意进入食品加工及售卖间，加强员工的食品安全知识培训，提高员工职业道德素质。

公司销售部年度培训计划方案 篇7

1.销售人员不专业，人力资源不足；

2.销售管理架构和职责不清晰，管理混乱；

3.销售目标不明确，奖惩机制不完善；

4.销售薪酬体系陈旧；

5.销售员效率低，执行力不强，无销售意识；

6.销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散；

7.销售流程混乱，销售工作无标准；

8.销售平台工具支持缺失，销售模式陈旧；

9.业务开展渠道单一；

二、3月工作计划

1.招生目标60人

2.招生方式

l会议营销现场成交；

l电话直销邀约咨询成交；

l公开课体验销售；

l销售部老名单电话筛选，挖掘内部资源；

l校园代理合作招生

l高校领导直接推荐

3.目标分解

A．会议营销现场招生8人；

B.电话直销，邀约报名招生；20人；

C．公开课体验销售；20人；

D．销售部老名单筛选跟进，5人；

E．校园代理合作会议招生5人；

F．校长推荐（联合招生）2人；

4.具体销售方法及目标完成；

A．3月4场活动，每周一场；高校外院主题宣讲；现场目标：邀约150-200人；活动现场成交目标：每场成交2人；目的增加新名单及推广品牌知名度；

B．每周电话邀约共30人现场咨询；成交周目标：5人；其中，陈3人，扈：2人；（销售人员，每人每天25通有效电话，目标：每人每天必须邀约3人；每周每人最低邀约15人）

C．销售部老名单的跟进目标：5人；其中，陈3人，扈2人；（老名单跟进，每人每天最低5通有效电话，每星期必须邀约2名老名单学生；）

D．每月2场公开课，半月1场；月目标：20人；每周10人；每场邀约人数，不低于40人；

E．校园代理合作招生；月目标5人，代理商每半月，必须组织20人到司参加公开课；

1.校园代理所选高校对象？2.校园代理合作协议。

F．高校领导直接推荐招生；月目标2人；

1.高校领导人选？2.高校领导合作方案及协议？

G．短信群发，品牌宣传，目的`增加新进电话数量；

H．销售部员工每天工作量化标准：

电话数量：N通电话；30通有效电话；

邀约人数：每周每人15人；每人每天3人；

问题：1.目标高校活动时间合理性？

2.高校巡讲活动主题？

3.开展活动时，公司销售部电销无法进行；目前人力配置为单线程人力资源；

4.高校领导座谈洽淡合作事宜？

5.渠道建设4所高校（暂定）：西华大学、川师成都、川师文理、乐山师范；

需要的支持：

1.总经办-高校活动现场成交政策；5号前；

2.企划部-高校巡讲活动主题；2号前；

3.总经办-渠道建设的政策及高层的引荐；

4.渠道建设：第一阶段，3月5号前，完成4所关系紧密的高校初步推进；其中前2天，应明确我司能给到的合作方案；后3天，最好能全部碰头并达成意向，告知合作推行时间历程；

5.渠道建设：10号前，必须和4所高校领导确认并达成协议，及合作推进方案；

6.渠道建设：第二阶段，项目的推广及落实；20号前，达成2所高校领导推荐招生2名；25号前，落实推荐学员的内训手续；

7.渠道建设：第三阶段，项目落地；实现4月份联合办班；

8.总经办-薪酬制度；1号前；

年度培训规划方案 篇8

一、定位策划

1、学校发展定位：我们立志做一所语言类的大型培训学校，从年级上涉及一年级至九年级，从课程上涉及所有学科的文化课，重点打造特色英语和演讲与口才课程，将每学科都做成精品课程。全面培养学生好习惯及综合素质。将一切服务对象重点放在内部学生身上，让来小豆乐学的每一个孩子都能快乐学习，健康长大！

2、目标定位：每学期平稳增长30人以上。

3、市场定位（生源地及招生人群定位）：目前小学及初中部主要以松鹤路周边的学校及小区居住的学生为主要生源，初中部及以上除了以周边定位为主，还需加入名声营销，即熟人互相推荐而来。

4、规模定位：重点是扩展生源，为学校带来盈利，做出品牌概念。

5、质量定位：教学质量是一切成长的根本，从师资队伍建设、培训、磨课、外出学习等提升教学质量，同时不可放松对环境及硬件设备的管理建设。生源质量个人认为有待提高，招生必须有一定的质量要求，不能一味的来者不拒，做不出教学效果，也导致优生不愿意前来学习。

6、宗旨定位：一切服务的宗旨是为了孩子能够健康、快乐的学习，家长方面的家庭教育常识的普及也至关重要。

二、招生策划

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生（招生数量），招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

1、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。以松鹤路小学为例，学生总人数大约为2000人，根据市场分配比例，我们的目标人数应该总人数的5%~8%左右，即应为100~160人左右，然后我们需要根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定我们招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力（这一块始终没有落实）。

2、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽logo、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。我校迫切需要完成的有校徽设计、书包设计、作业本的设计及家长完全手册的编写。

3、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。目前我们需要在附近学校老师、教育局相关部门、城管方面把关系维护慢慢做起来，但需要根据市场变化想更对更有实效的关系维护方式。

4、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告是民办学校招生的基本手段。在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。目前广告方面我们需要做的是户外广告、微信宣传，至于媒体方面的宣传还未涉及，值得考虑。

5、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。我校应该形成的常规招生方式：外围派单、公益短信的发送、培训专职教师进行电话营销咨询、老生介绍新生、外围广告牌、学校老师帮助宣传、微信宣传。在宣传方式上需要有更多创意才行。

6、具体的宣传手段

（1）电话营销（重中之重）：通过电话沟通模式，向家长宣传我校特色课程，并送免费课程，电话营销的对象都是目标客户，电话营销能够正面直接传递学校信息和课程价值，所以作为重点营销手段之一。

（2）发传单：关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;抓住重要的发放节点，争取达到遍布各地区的效果。

（3）网络营销：包括公益短信、学校网站的建设、企业QQ群、微信等。如今是一个信息时代，我们要跟上社会发展的节奏，首先我校应该有自己的门户网站，上面设有学生报名注册窗口，有在线学习，在线智力游戏等一些当前适合中小学生的网络内容，同时在上面也要有家长需要的一些信息。

（4）要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；

（5）培训专业的现场咨询师：编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

（6）让内部的学生进行宣传；

（7）提出学文化课免费学其他课程等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学课程＂的方针），与以往一样制定一系列优惠政策，保证老生权益，吸引新生联报科目。

（8）体验营销：开学后可免费体验一次课程，让孩子体验我校环境、服务及课程。学生和家长可以到我校图书馆免费看书，扩展学生和家长的知识面，提升我校在周边的影响力，为后期的招生提供有效的信息。

（9）定期对老学员要进行电话回访，做好内部学生的关系维护；（10）邀请著名教育专家定期开展家庭教育公益讲座；

（11）抓住每一个宣传节点，制定相应招生计划，进行全面招生。

三、具体招生安排

一月份（做好寒假初中生补课的营销工作，做好春季班宣传方案）1月1日-1月15日

1、初中学生跟进，利用寒假时间进行补课

2、做好内部学生期末考试等相关工作,成绩的好坏直接关系到下一季度的招生工作

3、统计内部学生课时，家长交流沟通，进行春季课程的续报工作。

4、寒假班及春季班的宣传：发放传单、社区活动等。

5、公益活动的宣传及举行（参考感恩节活动）

6、完成春季宣传单设计与印刷

1月16日-1月31日

1、公益短信：分年级重点推荐班级，提前报名优惠政策，提醒考试需注意事项。

2、小学至初中各年级电话营销，询问寒假补课意向，做好记录。

3、内部学生联系询问考试分数，发现问题，商讨解决方案。

4、寒假作业辅导班以及寒假补习班的宣传以及营销

5、师资队伍建设：明年春季班教师定位。

二月份（做好寒假相关工作，为春季开班做好准备）

1、做好寒假班工作——重点是作业辅导班工作

2、内部：做好寒假学生复习、教师学习相关工作

3、外围宣传：征询户外广告牌的地址、设计与悬挂 三月份（春季班开学的所有工作）

2月底-3月15日

1、新年大会：做好全年工作计划的安排。

2、内部老生营销：代课教师与家长取得联系，稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。

3、新生宣传：大规模进行春季班宣传活动，重点抓住小学及初中学生。

4、师资队伍建设：招聘新教师——面试—培训—安排课程

6、春季第一次公益活动的举行（参考感恩节活动）3月16日-3月31日

1、继续进行小学至初中各年级新生营销工作。

2、长期班课时上完学生联系催费事项。

3、学校形象宣传工作：设计校徽，编写家长完全手册，设计书包及作业本 四月份（春季学期中的营销）4月1日-4月15日

1、抓好教学质量（学生稳定的重中之重）：教师队伍的讲课、评课及学生成绩考核工作。

2、春季第二次公益活动的举行：期中实力大比拼的招生宣传及举办工作，做好教师联络工作。

3、网络营销：微信上照片的更新，加入近期活动照片。4月16日-4月30日

1、做好期中实力大比拼准备、宣传、举行、颁奖事项。

2、内部教学质量：制定期末复习计划。

3、做好期中考试学生的反馈、跟进工作，根据孩子成绩介绍我校期末复习强化班事项。五月份（期末复习强化班的营销）

5月1日-5月15日

1、着手进行期末复习强化班营销工作：重点做好期中考试学生的家长反馈、跟进及营销工作。

2、做好“小升初公益讲座”的宣传、筹备工作，为暑期班小升初课程奠定良好的基础。

3、举办三场“小升初公益讲座”，吸引部分学生报名小升初强化班，做好后期的营销工作。

4、做好期末复习工作，稳定内部生源

5月16日-5月31日

1、完成期末模拟测试的宣传、举行和跟进工作，根据每个年级孩子的情况跟进到暑期班课程。

2、准备期末模拟测试卷，各班进行测试，制定目标分数（包括长期班）。

3、儿童节活动的策划、准备、举办事项。

4、暑期夏令营的营销：内部学生情感互动，吸引新生报名，完成方案的商讨与制定工作。

5、春季第三次公益活动的举行：内部学生期中考试后的奖励——类似春游活动的举行。

6、制定具体的暑假招生计划。

六月份（暑期班的营销）

上旬：

1、小学至初中各年级公益短信：孩子如何做好期末各科复习工作。

2、稳定内部学生：代课老师对内部学生制定期末考试目标分数，铺垫暑期班课程。

3、抓好小升初衔接班生源：小升初公益活动的举办，衔接课程重要性的宣传

4、设计并做出暑期宣传单。

5、做出暑期班营销方案。

6、确定暑期开设班级、上课时间、代课教师，开始备课。

7、暑期师资队伍建设：确定暑期班开课情况并确认授课教师，多次进行讲课、评课，确保暑期课程效果。中旬：

1、稳定内部生源：做好内部学生期末复习工作，多次强调每位学生期末考试目标分数。

2、教学质量把关：暑期课程的备课、试讲、修改。

3、小学至初中各年级公益短信：分年级重点推荐班级，提前报名优惠政策，提醒考试需注意事项。

4、小学部各年级电话营销，询问暑期补课意向，做好记录。

5、情感互动：商讨夏令营相关事项。

6、外围宣传：周边市场、商铺、小区派单。

7、做出暑期班宣传海报。

8、教师队伍建设：兼职老师的招聘、培训。下旬：

1、内部生源：内部学生进行期末模拟测试，加强薄弱知识点再复习。

2、内部生源稳定：代课教师对内部每位学生分析目前学习情况及暑期加强学习计划，做好意向登记表。

3、电话营销：初中各年级电话营销，询问暑期补课意向，做好记录。

4、小学至初中各年级公益短信：如何让孩子渡过一个有意义的暑期生活，铺垫我校课程及夏令营活动，六年级学生介绍近期小升初动向。

5、暑期课程准备：暑期各班所需教材及文具的购买。

6、教学质量把关：代课教师集体教研：如何讲好第一节课。

7、外围宣传：外围贴单、派单。

8、关系维护：学校老师短信介绍我校暑期开设课程。七月份（暑期班第一期的营销及上课，第二期准备）月初（开班前）：

1、内部生源稳定：内部意向暑期课程学生的跟进，询问期末考试成绩，针对性建议暑期课程。

2、抓住重点生源：去年暑期班学生、期中实力大比拼学生、小升初强化班学生跟进，询问暑期课程安排。

3、短信营销：小学至初中分年级短信介绍我校课程，试听、开课时间。

4、电话营销：小学、初中各年级第二轮电话跟进，介绍暑期课程。

5、内部生源保证：做好暑期开班前的一切准备工作。

6、情感互动：完成夏令营方案、路线的制定，内部学生宣传、报名。上旬（开班第一周）：

1、教学质量把关：暑期各班上课情况监控，教学质量把关，试听学生留住。

2、重点学生再跟进：之前暑期意向学生再跟进，邀请来校试听课程。

3、小学至初中各年级短信：邀请来校试听课程及报名优惠政策。

4、内部学生稳定：各班代课老师进行第一次家长跟进，反馈学生一周学习情况，记录家长意见。

5、外围宣传：继续外围贴单、发单。

6、夏令营活动的宣传及报名工作。

7、暑期班教学质量的把控：每天电话抽样回访学生家长，课间学生的调查，教务听课、填表、学生评分。中旬：

1、内部教学质量：教务处对暑期各班进行听课、记录、评课，学生填写教师评价表。各班近期上课情况摸底测试。

2、继续新生营销：小学至初中各年级稍有意向学生的再跟进，询问暑期安排。

3、代课教师第二次跟进各班学生家长，告知学生本周学习情况。

4、夏令营活动的报名、购票、注意事项等准备工作。

5、确定八月份营销方案：根据意向学生情况，确定八月份开设课程，进行八月份课程营销工作 6、8月份开设课程、教师、教室、教材的确定。下旬：

1、暑期各班7月份课程阶段性测评试卷的准备、测试、登分。

2、暑期第一期结业事项：代课老师做好7月份各班学生上课情况总结表及放假期间复习计划表，做好8月份回课的铺 垫工作。

3、代课教师电话家长7月份课程暂时结束，强调孩子放假期间注意事项及8月份回课时间。

4、各年级短信：8月份开设课程、报名优惠政策。

5、夏令营开营仪式的准备、举行工作，外出夏令营。

八月份（暑期第二期课程的营销及秋季班准备）

上旬（开班第一周）：

1、继续进行暑期第二期课程的宣传及招生、开班事项——之前暑期意向学生再跟进，邀请来校试听课程。2、8月份各班上课情况监控，教学质量把关，试听学生留住。

3、各年级短信：邀请来校试听课程及报名优惠政策。

4、各班代课老师进行第一次家长跟进，反馈学生一周学习情况，记录家长意见。

5、暑期报纸主题及各版内容的制定。

6、夏令营图片、视频的整理，刻录光盘。

7、暑期第一期学生联系跟进，强调暑期持续性复习的重要性 中旬：

1、教务处对8月份各班进行听课、记录、评课，学生填写教师评价表。

2、代课教师第二次跟进8月份各班学生家长，告知本周学习情况。3、7月份各班代课教师联系学生，提醒回课时间及所带物品。4.铺垫秋季班营销：暑期升级计划的制定。

5、长期班回课的准备工作。

6、暑期报纸的材料收集、设计、定稿、印刷。

7、外围宣传：户外广告牌的征询。

8、师资队伍建设：新教师招聘、制度、流程、备课等内容的培训。

9、做出秋季班开设课程及价目表。下旬：

1、暑期两期课程的合并上课，结业测试，结业奖状、物品的准备。

2、秋季班营销：下发暑期升级计划，登记秋季意向课程，预报课程的优惠政策。

3、小学至初中各年级短信：提醒假期即将结束，学生应该做些什么并介绍我校秋季班课程。

4、秋季班的宣传（短信、电话、外围）、准备工作。

5、长期班上课，强调9月份开学后课程安排。

6、暑期班、长期班学生跟进，反馈学生学习情况及9月份开课、报名情况，最大限度降低现有学生的流失率。九月份（秋季班营销工作）9月1日-9月15日：

1、内部老生营销：代课教师与家长取得联系，稳定现有生源（原春季班及现暑期班学生），做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。

2、师资队伍建设：各班代课教师的培训、示范课、教学优劣剖析、新课程介绍、规章制度、流程学习等。

3、新生营销：小学至高中各年级短信、电话营销秋季各班课程，免费试听，报名优惠。

社区大规模秋季宣传活动；完成周边学校、商铺、市场的秋季班铺单任务。

大规模进行秋季班宣传活动，重点抓住小学及初中学生。

9月16日-9月30日：

1、秋季第一次公益活动的举行（参考感恩节活动）

2、内部教学质量：晚辅及长期班学生进行单元测试。

3、第二次完成周边学校、商铺、市场的秋季班铺单任务。

4、完成意向电话第二遍跟进工作。

5、内部学生情感沟通：长期班、晚辅老师向家长短信及电话反馈学习情况

6、常规教师队伍的建设、培训。十月份（秋季班中旬营销）10月1日-10月15日：

1、秋季第二次公益活动的宣传——做好秋季期中实力大比拼准备、宣传、举办等各项事宜，准备期中家长反馈、跟进、营销（内部及新生小学一至六年级）。

2、学校老师联络，邀请班上学生参加期中考试 10月16日-10月31日：

1、做好内部学生期中考试复习工作

2、内部学生营销——针对考试情况，发现薄弱学科，建议横向发展科目。

3、内部教学质量把关——做好内部学生期末复习计划。

4、做好高中单招生的营销工作 十一月份（期末复习强化班的营销）11月1日-11月15日：

1、期末复习强化班的营销——重点是完成期中学生的全部反馈及跟进工作。

2、秋季第三次公益活动策划——策划圣诞节宣传活动并组织排练。

3、稳定内部生源——做好内部学生期末模拟测试，制定目标分数的工作。11月16日-11月30日

1、继续期末复习强化班的营销工作

2、内部学生教学把关：每周安排模拟测试，对比目标分数，特殊学生安排空闲时间来校加强复习十二月份（期末复习强化班及寒假班营销）12月1日—12月15日

1、稳定内部生源——全面做好期末复习工作。

2、设计寒假班课程、招生简章——小班与作业 12月16日—12月31日

1、内部学生圣诞、元旦晚会策划活动。

2、年终报纸的设计、印刷。

3、一月份公益活动的准备工作（参照感恩节活动）

4、寒假班的宣传及营销工作（内部，外围重点放在小学的作业辅导班，初中课程）