企业年度培训计划

企业年度培训计划（共11篇）

企业年度培训计划 篇1

一、企业文化大纲系统培训

由于在20xx年度已对全体员工进行过企业文化大纲的系统培训，因此，在20xx年度，只对在一段时间内入职的新员工进行集中的文化大纲系统培训。

二、企业文化核心理念的深化

1、愿景展开图

2、形成企业核心价值观的行动指南

三、各部门的文化大纲专题培训

针对各部门具体业务需要，从文化大纲中选取相关主题版块，然后结合实际工作，安排部门内部相关人员开展文化大纲专题培训。各部门在制定专题培训课件过程中，由人力资源部进行辅导帮助。

四、各部门的相互交流培训

1、某几个部门若在业务方面具有衔接和相似的部分，可以安排骨干人员进行相互交流的培训学习。

2、若一个部门在某方面具有先行实践的经验和心得，可以安排该部门的相关骨干人员向其他部门进行交流培训的推广。如：车间的“创建学习型组织”经验、 “建立职业发展通道”经验 “实施生产标准化”经验。

五、相关的文化基础技能的培训

根据工作需要，提供相关的文化基础技能的培训，如：《如何提高写作能力?》、《如何制作PPT?》、《如何提高演讲能力?》、《卡内基沟通技巧及领导力提升》。

企业年度培训计划 篇2

中方执行单位中国中小企业对外合作协调中心培训处处长张晓辉和德方执行单位德国国际继续教育与发展协会部门经理Schimansky-Geier博士向指导委员会报告了项目的整体执行情况。学员代表北京爱思泰克科技开发有限责任公司总经理周从章博士、宁波市鄞州华创电子电器有限公司总经理陈委、北京钮斯特秘书财会服务有限公司总经理李保杰等做了生动的学习汇报。学员一致表示在德国学习的收获很大。通过学习不仅提高了自身的管理水平和技能, 还与其他学员、老师建立了深厚的友谊, 与德国中小企业建立了商务联系, 拓展了人脉资源;对德国市场也有了新的感受和认识。更可喜的收获是, 80%的学员利用培训学习的机会在德国找到了新的合作伙伴, 与德方开展了研发、产品供销及设备引进等方面实质性合作, 取得了实实在在的经济效益。

指导委员会在听取了项目执行单位代表和学员发言后, 认真地对项目执行情况进行了评估, 充分肯定了执行单位在招生宣传、项目推广、学员遴选、派出管理、效果跟踪等方面卓有成效的工作, 对执行单位的敬业、细致和积极愉快的合作给予表扬。

中方主席、工信部中小企业司司长王黎明表示, 赴德学员通过培训不但学习到了先进的管理思想, 而且还感受到了德国技术和质量的领先优势, 对如何提高国际竞争力有了新的感受和认识。这项培训促进了中德两国中小企业之间的合作与交流, 取得了实质性的进展。德方主席、德国联邦经济技术部文德凌副司长代表德方对项目给予高度评价。他说:“2009年度报告给人留下深刻的印象。中国国家工业和信息化部和中国中小企业对外合作协调中心这两个合作伙伴表现出高度的专业化, 对项目做了出色的大量投入。报告已证实中方合作伙伴是非常权威和极可信赖的, 与合作伙伴的信息交流非常通畅, 符合当代技术要求。”

执行单位负责人中国中小企业对外合作协调中心副主任秦志辉博士、德国国际继续教育和发展协会首席执行理事Sebastian Paust博士对项目进行了总结并提出建设性意见, 他们表示, 在主管部门的领导下, 将继续认真落实好项目的各项任务。

会议在工信部中小企业司交流合作处田川处长主持下, 充分讨论了2010年的工作计划以及项目期满后的进一步合作设想。双方就进一步推动项目进程和明年工作安排达成一致。中方同意德方提出在2010年的人员选拔方面向西部地区给予适当倾斜的建议;中方将在德国联邦经济技术部新任部长访华期间, 协助安排其赴中国西部考察;2010年11月份在德国召开第三次指导委员会;中方将积极进行2010年项目推广服务、国际经验交流会、评估会及学员跟进会等活动。同时, 双方还探讨了为中国中小企业管理部门及服务机构负责人专门举办一期培训班的可能性, 探讨了中国中小企业经营管理者参加“国际班”的可能性。双方都希望按照目前的框架, 继续深化该项目的合作, 续签项目合作备忘录, 延长合作期限。

中方主席、工信部中小企业司王黎明司长在大会总结时指出:此次会议在中德双方的共同努力下圆满完成了既定商谈内容, 双方坦诚地进行交流和讨论。中德双方一致认为, 项目是积极的、有效的, 完成了既定的目标, 同时也取得了培训之外的收获。王黎明司长表示中方将承担好项目的配合工作, 加强与德方的沟通与交流, 把已确定的项目做好并扩展到其他合作领域, 建立更有成效和可推广的平台。

年度培训计划的“接力赛” 篇3

年度培训计划一直是许多公司高层管理者非常重视的内容，很多公司在成立之初，就开始搭建自己的培训体系，将培训视为提升员工胜任能力、培养人才的重要方式。在新的年度里，如何将培训做得更加出色?企业的培训经理们面临着挑战与考验。

问题之一：如何增强培训对员工的吸引力

许多员工，特别是部门经理以上的老员工，学习了公司每年的培训课程，接受了许多知名培训师的培训，对培训的要求越来越高，对现在的培训课程和以后的培训设计越来越缺乏新鲜感。

问题之二：如何让培训更系统

很多公司在培训上采取了多种形式，开展了许多培训课程，但对于每个岗位应该培训什么，怎样组合培训课程并不清楚，培训带有很大的随机性，更多的是满足个人需要，或者是完成当前工作任务需要。加强培训课程系统性，成为新一年培训设计题中应有之义。

问题之三：如何提高培训效果

很多企业在实施培训过程中，花费了大量的人力、物力、时间、精力，但是员工最终的培训效果并没能明显体现出来。培训是做了，但是感觉不到培训的实际作用在哪里。

问题之四：如何制定培训考核计划

很多公司具有系统的培训设置，但实际的培训仍是形而上的东西，在培训效果的考查上，没有形成明确的考核标准，导致许多培训均是流行于形式，走走过场，很多情况下是应付公司高层领导的检查，不能达到应有的培训效果。

那么，如何做好年度培训计划?根据作者多年的企业管理及培训心得，仅就培训经理如何做好年度培训计划，谈谈自己的看法，希望能帮助企业的培训管理者，使其培训工作在新的一年中实现质的飞跃。

重视培训年度计划，明确年度重点培训目标

企业要想做好切实可行又能够为企业带来明显效益的培训计划，首先必须从根本上重视培训计划。只有从思想上重视培训计划，才能够正确对待培训计划，也才能够制定出有效有用的培训计划。

在培训目标和培训重点的设计上，企业应当依据几个方面来规划：第一、企业经营策略方针。这是培训的最大前提，培训是为企业战略服务的，培训计划也必须依据企业经营的策略来实施。第二、企业经营的年度目标。营业额的增长、市场占有率的提高、获利力的提升、成本的降低、不良资产率的减少、客诉的消除，优秀的企业会首先围绕上述指标制定出具体而准确的数据化年度经营目标。年度培训计划应当依据企业新一年的经营目标具体设计，有针对性地服务于企业的总体规划。第三、企业经营的改善重点。企业不可能没有弱点，一个成长型的企业也必须是一个学习型的组织。培训是改善、改良企业经营的关键手段之一，在年度培训计划的设计中，必须考虑到企业发展的特点和阶段，以企业下一年度集中需要改善的目标为重点，为提升企业的总体竞争力服务。

同时，在做计划前，一定要先成立专职的培训部门。培训计划必须由专业人员来负责，并且编列正式的年度培训计划预算。没有专业人员，没有编列预算，即使优秀而有实效的年度培训计划也往往成为一纸空谈。

系统分析年度培训需求，又的放矢切入实际

制定年度培训工作计划，首先要从需求分析着手。但不少企业的管理人员只是从员工个人角度出发进行培训需求调查，根据员工培训需求调查结果，设计了第二年的培训课程开展计划就万事大吉了。

实际上，员工的培训需求只是培训需求的一小部分，甚至只是较少的一部分。员工培训课程的开展计划也只是年度培训计划的一部分，是显现出来的部分。培训需求分析应来自于三个方面：企业整体、企业中的特定部门和员工个体。企业整体的培训需求可以从五个方面来进行分析：企业发展战略、年度工作计划、企业文化、行业特性、企业发展阶段。部门培训需求主要是征求各部门主管的需求，由其根据部门的工作目标来提出自己的需求。员工个体培训需求则可以通过发放培训需求调查问卷的形式来完成，并由部门主管来判断是否符合企业的需求。这样，培训满足的不仅是企业的培训需求，还满足了部门及员工的培训需求；不但满足了当前工作任务的需求，还满足了长远的企业发展战略的需求。系统、全面、到位的培训需求分析是制定年度培训计划首先要做的步骤。

从很多企业需求调查所得来的结果看，有不少企业的培训仅仅是满足员工个体的培训需求，与企业整体和部门的需求结合得并不密切，有些甚至完全是个人的需求，与企业和部门毫不相干。在培训资源紧缺的情况下，企业不可能一一满足员工的个人培训需求。即使在培训资源丰富的情况下，企业也难以完全满足员工个人的培训需求。更为重要的是，通过这种自下而上的方式得来的培训需求是片面的、零碎的，是与企业整体目标结合不紧密的。

企业组织的培训应该首先满足企业整体的培训需求。即企业为实现战略目标，要求员工要掌握的技能，转变的理念等，这些技能与理念中，需要培训来支持的部分，就是培训工作的重点。

建立年度培训课程目录，制定课程开发计划

年度培训需求分析完成后，下一步就是为实现这些需求而安排培训课程。许多企业做的培训就像猴子掰玉米，掰一个丢一个，完全没有培训课程的经验积累，也没有规划企业到底需要哪些培训课程来满足培训需求。虽然许多企业重视培训，但是不重视积累，培训部门所掌握的培训课程资源并不丰富，每一次开课都是一个“重复发明轮子”的过程。这样，更增加了年度培训的随机性。

实践中，按培训需求的频率来分，培训课程可分为常规课程和随机课程两类。对于常规课程，培训管理者应该分门别类建立完整的年度课程目录，加强对课程的管理，保证课程的延续和持续改善，并根据课程目录制定系统的年度培训课程开发计划，从而使培训更系统、更完善。随机课程也应在年度计划中有相应的提前列支。

制定年度课程开发计划方面，首先，应先确定问题，并与企业各部门进行一系列的事前沟通，以明确真正的问题所在，并就培训期望的结果达成共识。这是拟定备选培训方案的前提。其次，应与企业领导层讨论，就需要解决的问题达成共识，进行自我分析，确定可行的方案，并分析选择的标准。再次，应求证检验，让小组成员在非冲突的环境中运用新根据来分析和检验解决方案，并认识培训的必要性。最后，实施培训的行动计划，以达成行为的改变，并取得期望的培训结果。

推动年度培训案例征集，提升培训吸引力

无论是企业内部培训，还是外聘的

职业培训师授课，许多企业的员工普遍抱怨培训的针对性不强，培训师所传授的方法技巧不能直接用于本企业的内部管理，并由此推定培训师不了解行业，不了解企业，或者水平不高。实际上，作为一名普通培训师，不可能全面细致地了解每个企业及企业员工所面临的所有问题。企业及员工通过培训所要达到的目标、需要解决的问题，应该由培训的组织者来提供给培训师。实际工作中发生的案例是最好的材料，把工作案例提交给培训师，由培训师根据案例来组织课程，将极大地增强培训的针对性。

结合了员工实际工作中的案例，培训不再是拿世界知名企业说事，培训对员工的吸引力增强了。员工感觉讲师讲的就是自己身边真实的，可以随时随地用得着，培训效果会得到极大增强。

然而，案例不是说有就有的，它需要平时的积累。企业的培训组织人员在日常的培训计划实施中，就应当加强相关案例的采集与总结，在制定年度培训计划时注意到相关问题。同时，企业应建立年度培训案例征集制度，由各部门管理者和员工收集整理提交工作中遇到的典型案例。企业的培训管理者本身也要经常到各部门了解工作情况，收集对培训有用的案例。

设置岗位技能标准，系统实施年度岗位培训

许多公司从来没有系统地分析过每个岗位所应具备的知识与技能。在安排培训的时候常常是凭感觉。某个课程是某个员工工作范围内的，所以就安排他参加，而不是根据员工的工作需要来安排，而是有了培训课程再安排员工参加。这完全是本末倒置。

要从根本上解决这个问题，实现培训的系统性，就必须系统分析每个岗位所应具备的知识与技能，制定岗位技能表及年度培训训练活动的具体实施方案，细化各项学习内容和考核目标，根据员工缺乏的技能来组织培训。当然、这是一项复杂的系统工作，不是一个部门，也不是短时间内所能完成的工作，但企业要想真正地提高员工的素质，真正地提升培训水平，让培训更系统是必不可少的一环。当这项工作完成之后，许多问题就迎刃而解了，年度培训工作也变得更有效、更系统。

培训专业将是体系，全面提高年度培训效果

培训效果测评是培训管理者最头痛的问题。在企业内部建立一支讲师队伍，或者就把内部培训师训练成一支讲师队伍，针对一些重要的课程与技能，针对一些重点的员工，采取培训师加讲师的方式，能极大地提高培训效果。

内部讲师在提高专业技能上尤其有效，如销售技能的培训、各专业模块的培训等。企业要把员工培养成专家，由内部讲师来培养是最佳的方式。销售人员的培训采用讲师的方法是最好的方式。对于领导力方面的培训，由于人际关系的原因，推行内部讲师会遇到较大的阻力，采用外部讲师效果会更好；而对高层的管理者，采用专业培训拓展公司的管理教练来培养，则更能针对管理者的职业需求。

医药经营企业年度培训计划 篇4

一、培训需求调查结果分析

通过近几年的培训工作，员工对培训有了更深的认识，为进一步加强培训的实施，完善培训内容。在课程的需求方面，绝大多数认为《药品GMP知识》、《生产管理》、《质量管理》、《设备安全操作》、《安全生产》、《微生物基础知识》、《岗位SOP》、《生产操作技能》是必须的培训课程。从需求调查反映的情况还可以看出，员工在公司任职期间参加的由公司组织的培训不够系统，且针对性不强，而员工对公司的培训的期望还较高。公司存在的一些问题也反映了公司的培训需要提升，培训工作的系统性和针对性有待加强，以便提高全体员工整体的职业素质和岗位技能。

二、培训目标

2017年公司培训规划的总体目标是：以实用性、有效性、针对性为根本指导原则，以提高员工实际工作技能和工作绩效为重点，打造一支高绩效卓越团队，促进员工队伍的成长。为加强年度培训工作的管理，提高培训工作的计划性、针对性、有效性、使培训工作更为切实地发挥作用，提高员工操作技能，提升中层干部的管理能力和执行力，以良好心态与优异的成绩完成各自的工作。具体培训目标如下：

1、完善员工的培训课程，修订员工培训的教材，加强培训系统性、针对性、从而提高员工的专业知识，岗位技能，职业道德，打造团队执行力。

2、积极宣传企业文化，增强员工对企业的认同，提高企业对员工的凝聚力。引导员工认清自已的责任与使命，并成为优秀的企业员工。

3、树立正确的质量管理观念和GMP意识，全面扩大企业质量管理和制药领域的专业视野，更新现有质量管理和GMP专业知识，充实个人知识储备，提高现有中层管理者的职业素养和质量与管理意识，巩固和提高公司质量管理水平。

4、强化员工在生产过程中自觉遵守新版“GMP”规定和按照标准操作程序(SOP)操作，促进全体员工安全生产及新版“GMP”意识不断提高。

5、了解国家安全生产方针，有关法律法规和常见事故防范应急措施基本常识;掌握岗位安全操作规程，提高职工安全生产意识;减少或杜绝安全隐患和事故发生。

三、培训纪律要求

1、授课时处理好自已的电话，以避免影响他人。

2、要求授课人事先填写《培训记录表》相关部分，结束时要安排培训对象签名。

3、培训期间严格考勤，无故不参加或早退者按旷工处理。

4、培训过程中的课间休息由授课老师自行安排。

5、各自负责出的试题，应单独配有标准答案。

6、请各部门负责人在培训前3天通知待培训人员。

四、培训体系运作计划和实施方案

在培训分析总结的基础上，结合2017年培训工作的实际开展情况，确定公司培训工作运作计划：

1、在原有的培训课程目录的基础上，进一步完善课程体系，重点开发一线员工的岗位操作技能与新版“GMP”知识培训课程，中层以上员工职业素质培训课程，同时针对重要职位所需的技能培训课程，管理技能课程。一是派遣内部培训老师参加外部学习培训提高授课水平，进行二次开发，形成公司内部培训课程;二是直接聘请外部培训老师，形成外部培训课程;三是将员工直接送到有相关培训资职的部门进行直接培训。四对所有新进

的仪器设备，生产厂家来公司调试、安装的现场培训。通过以上各种方式，最终形成一套较完善的培训课程体系。

2、继续完善培训管理制度，根据执行反馈的情况修改现有的管理制度，增添新的培训管理制度，在公司内部建立一个运行良好的培训管理体系。

3、继续改进培训方式，完善现有的培训模式，积极探索新的培训模式。减少枯燥的课堂讲授，增加现有工作内容和相关的案例分折，研讨会等培训形式，提高受训人员的参与程度和受训效果。

4、逐步改善培训效果评估管理，切实提高各种培训效果。深入开展培训效果的评估，尝试开展老师和员工互动性评估，加强培训后的跟进工作，确实将培训的内容落实到实际工作中。对于公司的各种培训进行各项评估，考核，反馈管理，切实提升参与培训人员对于培训的认同，提高学员，受训部门的培训效果，并做到有据可依。

我们对20公司内部培训作如下安排：

(一)、公司级整体培训：

1、培训对象：全体员工

2、培训目的：

⑴ 引导员工认清自己的责任与使命，培养一支高素质的企业员工。 ⑵ 树立正确的质量意识和观念，更新现有的专业知识，充实个人知识储备，巩固和提高公司质量管理水平。

⑶ 强化全体员工对新版“GMP”认识，扩大“GMP”领域的专业视野。

⑷ 了解国家安全方针，加强法律法规学习和常见事故防范，应急措施基本常识;减少或杜绝安全隐患和事故发生。

3、培训内容及方式

培训内容：结合历次“GMP”检查及自检发现的问题及整改情况，讲授有关药品法律法规，2017版药品“GMP”知识，质量管理，生产管理，

物料管理，设备管理，安全生产与消防等相关知识。

培训方式：根据新版“GMP”年度培训计划，由人事部统一组织全体员工集中面授。

4、培训学习时间：2月8日至2月15日。

5、考核：笔试，采取闭卷考，笔试考核试题由各授课人出题，人事部统一组织考试。

6、培训计划见附表。

(二)、部门级岗位培训

1、培训对象：各部门员工

2、培训目的：各部门负责人根据本部门员工应掌握的“GMP”文件，岗位职责，专业知识，操作技能等进行有针对性的部门岗位培训，强化员工“GMP”意识，提高员工岗位操作技能。

3、培训内容及方式

培训内容：部门岗位必备的专业知识，部门相关的“GMP”文件，部门职责操作技能，岗位SOP，设备SOP及相关的管理制度。

培训方式：由各部门自行组织本部门员工采取集中面授，现场操作，讨论会，文件，互相交流学习等方式进行培训，部门负责人为主要授课老师并将培训讲义或培训大纲，培训记录，培训试题等相关培训档案材料报送人事部档案室备案。

4、培训学习时间：2017年全年各部门根据实际灵活安排。

5、考核：理论考核分口试，笔试，采取闭卷考，笔试考核由部门负责人自行组织考试，口试由授课人在课堂上进行提问。口试占50%，笔试占50%。笔试为闭卷考。

技能考核由管理人员在员工操作时进行评定。

(三)、班组级岗位培训

1、培训对象：各班组岗位员工。

企业年度经营计划 篇5

5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

6-9月份：基础工程完成。

10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。

(三)、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

(四)、工程质量。

“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。

(五)、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在年工程进展的同时做好以下两项工作：

1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。

2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。

财务方面

(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节

公司确定的二0xx年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。

1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。

2、采取内部认购房 号的形式，回笼资金、扩大现金流。

为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10 - 15﹪。

3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。

20xx年公司建设工程款总需求是4.6 亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

企业年度经营计划篇三

今年，总公司经营班子继续团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势。

一、主要完成经济指标主要完成经济指标(1~11月)实现产值：万元，比去年同期增长%，超额完成全年计划指标;上缴税收：万元，比去年同期增长%，超额完成全年计划指标;实现利润：万元，比去年同期增长%，超额完成全年计划指标。

二、工作业绩

主要体现在业务拓展、施工管理、内部管理和精神文明建设四方面：

(一)以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导的带领下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加省、市、区招标交易中心公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，业务参与拓宽至等地，使公司争取到更多的中标工程业务。据统计，年参加公开招标和邀请招标中标的工程项目近项(不含50万元以下工程)，工程总造价近万元。全年共签订工程合同份，预计产值亿元，其中较大的项目有：等。同时，为最大限度地规避风险，合同预算部进一步加强合同履约检查、结算等工作力度，追回工程结算书共份，其结算造价合计达亿元。同时编制和审核预结算书共份，收预、结算编制费元。

(二)以项目施工管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理水平

1、严抓质量安全和文明施工，确保文明施工安全生产和施工创优今年公司新开工面积达万㎡，在建工程面积万㎡，竣工面积万㎡。在工程施工管理中，质安部紧紧围绕总公司“”的管理思路，在保证创优工作的同时，时刻紧紧把住“质量安全生命线”，积极开展安全生产周和百日安全无事故活动，抓好部门和项目例会制度、监理每周档案制度、监理员日志制度、业务培训制度、监理员资金监控制度的有效落实，毫不松懈地抓好项目施工管理工作。为保证工程质量，质安技术部先后组织了春节大检查、节后大检查、防非典卫生大检查、安全生产活动月等各类专项安全大检查，接受各级主管部门的质安检查十多次，毫不松懈地抓好项目施工管理工作，在“创优、质量、安全、文明施工、工期、资金”六大任务的管理工作中成绩喜人.为切实贯彻执行国家颁发的验收规范，总公司安排组织专业技术骨干编写了《企业施工执行标准》，保证了司属各项目部施工操作过程有章可循，使质安技术部的施工管理工作有据可依。

2、完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案今年上半年，公司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后，总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完成了队伍清理和重新就位的工作。为有效加强施工队伍资质就位后的管理工作，拟制定出台《施工队伍资信评级办法(试行)》等相关规定，根据经营情况、承建项目业绩及不良行为评价等方面对各施工队伍进行评级，以便总公司在施工队伍管理方面分类管理，地一步规避企业风险，以提高企业综合素质和管理水平，确保建筑工程质量。。同时，根据社会和市场的发展形势，为健全准入制度，规范企业管理，公司在近期开展年度的施工队伍管理资审和备案工作;

3、通过iso质量认证体系版的换版和监督复查今年1月份，按贯标换版工作计划，通过对属下有关处队和主要在建工程项目部的贯标辅导和考核审查，使之同时建立和完善了质量管理体系，顺利通过广东质量认证中心的检查。随着此后运作中的持续改进和调整，管理体系日渐完善和成熟，总公司顺利通过了认证中心7月份的监督复查。

4、加强工程项目资金使用的管理为加强对各工程项目的监控管理，保证施工进度和资金划拨的均衡适度，经业务部门商讨研究，分别制发了施工队伍专用的《资金登记专用簿》和监理员专用的《项目资金使用记录薄》。通过监理员对照工地的安全、质量、进度、文明施工等相关管理制度执行情况对项目部的领款进行审批，做好资金使用登记，严格掌控工程款项支出流向，在加强资金管理、规避经营风险工作中取得了一定的成效。

(三)以内部管理为中心，理顺关系，稳健管理

1、进一步完善、健全公司内部的各项管理制度今年上半年，针对公司的管理工作，拟订了《外出参观学习》、《印章管理规定》、《项目经理使用规定》、《请销假、外勤规定》、《工作证管理规定》、《资料留底规定》《计算机文件共享规定》、《摄像摄影规定》、《仪容语态规范》、《流动人员管理规定》、《总公司员工集体宿舍管理规定》等，进一步完善、健全公司内部的各项管理制度，以制度管人，按制度办事，使企业管理进一步走向规范化。

2、加强学习，提高素质为有效提高员工技能，塑造多才干、复合型的员工，公司加强企业培训工作的策划性和针对性，组织员工进行业务、管理、法律、科技等多方面知识的学习和培训。举办了《一体化管理知识讲座》、《iso版标准实施要点讲座》，进行计算机基本操作培训，组织办理试验员岗位培训、预算员岗位培训、统计员上岗证培训、安全主任培训、项目经理安全轮训等培训，进一步提高了员工队伍的综合素质。为便于员工在工作与实践中不断学习，不断思索，创出新意，保持企业的竞争优势，8月，行政人事部摘录了有关政府部门的政策导向、建筑企业的实务问题、建筑市场的现象等研讨文章，汇编出版了《学习与思索》，员工人手一本，通过阅读，从中学到一些有用的知识，在实际工作中得到运用。或通过这些文章，启迪思维，开拓思路，立足本职，结合企业实际，为企业管理、为企业的发展多出几个好主意，多想几个好方法、好思路。

3、全力以赴，材料试验室通过国家实验室认可和计量认证考核在总公司领导和指挥下，为确保“公司”早日通过国家实验室认可与计量认证，试验室全体人员加班加点地编写质量手册和程序文件，在各部室有关人员的共同配合协作下，加紧对质量体系实施试运行，通过了试运行内部审核和管理评审，获得了《中国实验室国家认可委员会认证证书》，为公司拓展业务，创造企业新的效益增长点奠定了基础。

4、为加强管理、规避风险，组织召开多种多样、注重实效的管理会议总公司根据业务管理工作需要，召开了各部门开年座谈会、团员青年座谈会、律师听询会等各种会议，会议的及时性和务实有效性等得到员工们的一致认同。月份，6就“如何规避风险，加强施工管理”等专题召开了管理研讨会，与会人员共同探讨业务管理中的薄弱环节和解决问题的办法和措施。会后收集研讨文章共18篇，对研讨文章作整理选编，采纳应用其中可行的有实用价值的建议。

5、保证资质实力，提高企业参与竞争的综合实力为企业进一步拓展业务奠定坚实的基础，公司努力筹增业务资质，不断加强资质实力。通过公司有关领导和部门的努力，公司顺利通过审查，获得了消防资质增项和企业资信评估等级。企业资质、安全资质、房屋修缮资质,房地产开发资质正在办理年审。

6、以人为本，加强人力资源管理行政人事部进一步健全人力资源库管理办法，搜集人才资源信息，为项目部用人提供人才资源信息储备。办理了总公司员工人事代理和完成专业技术人员继续教育证书年度验证和复验工作。进一步健全劳动合同工作流程，完善签约、解约等工作，完成新一轮劳动合同签约的准备，做好年度考核考评。发放《沟通问卷》，实现员工和公司的有效沟通协调，共同营造愉悦的工作氛围。

7、强化内部管理，提高效率，扩大企业形象宣传为方便业务部办事，设计制作了《业务工作指引》;行政人事部重新编制、更新了总公司电话通讯录;为提高工作效率，加强程序管理，完善深化各项业务管理流程。建立、完善外联信息网，确保各级主管部门的管理信息和文件能及时传送到总公司，避免因信息渠道不顺畅而影响总公司的正常业务经营工作。7月中旬，宣传画册工作组的共同策划、共同把关、反复增补选材和审核的最新的企业宣传画册，终于出台了，总公司以全新的企业形象展示在客户面前，为进一步拓展业务工作打下了良好的基础。9月，公司参加了博览会建设行业成果和品牌展，进一步向社会各界展示企业形象，公司在办公室楼挂设宣传画板，为来往的客户展示公司优良工程的风采，达到深化扩大宣传的效果。

8、各类跨部门协作的业务工作组各司其职发挥作用。

9、财务部加大财税信息沟通工作力度，及时掌握国家税收政策，充分发挥了部门的职能作用。通过多方努力，进一步加大力度，取消了历史遗留的施工队伍以总公司名义开立的4个银行帐户，清理了历史遗留的建筑材料公司的税务登记证注销手续。

(四)党政工团齐心协力，开展形式多样的企业精神文明建设

党政工团齐心协力，总公司为增强企业的凝聚力和战斗力，十分重视提高员工队伍、党员队伍、青年团员的全面素质，党支部、团支部等积极配合和围绕总公司的中心工作，从各方面齐抓共管，开展了形式多样、丰富多彩、生动活泼的党团集体活动。

1、团支部组织了青年军事训练营活动。活动中大家都深刻体会到：团结就是力量;团结出凝聚力、生产力;服从命令听指挥，步调一致才能胜利。这次训练营活动，促进了员工们在日常工作中更加注意合作，达到了相互关心理解、增进感情团结的目的。

2、结合党成立周年纪念，总公司组织“七一”外出活动，举办纪念“七一”暨员工生日同贺晚会，进行了“党的知识”抢答赛等活动。活动中，积极的参与抢答，使党员和一般员工对党史、党的基本知识及党员应尽职责等加深了认识;丰富多彩的文娱节目，让员工充分展示了个人的综合素质，集体更体现出更强的团队凝聚力和战斗力。

企业年度培训计划 篇6

（草稿）

为贯彻落实工商贸企业安全生产标准，进一步提高员工的安全生产意识，切实做好2012年全公司安全生产教育培训工作，现制定安全生产培训计划：

一、培训目的：以“三项岗位人员”（企业主要负责人、安全管理专兼职人员、一线员工），店长和一线员工为重点的公司全员培训，大力推进培训内容规范化、培训方式多样化、培训手段现代化、培训管理信息化，全面提升从业人员整体安全素质，实行公司安全经营生产标准化。

二、培训目标

1、新聘用从业人员安全培训合格后上岗的实现率达到100％；

2、企业全员接受安全培训达标率100％；

3、安全管理人员安全培训率达到100％；

4、经营门店店长安全培训率达到100％。

三、2012年教育培训计划

1、培训班计划

第一期：培训对象：公司负责人、店长；培训内容：安全生产标准化管理 ；培训目的：实现科学的，可行的安全生产标准化管理。

第二期：培训对象：门店专兼职安全管理人员；培训内容：安全生产标准化管理具体实施内容；培训目的：在具体实施中，做好带头作用，具体指导安全生产标准化。

第三期：培训对象：一线员工；培训内容：安全生产标准化具体实施内容；培训目的：在一线工作中，做好安全生产标准化。

2、其它形式教育培训计划：一是每月1号观看安全生产教育短片；二是张贴安全生产宣传海报。

三、教育培训学时要求

1、企业法人代表、各门店主要负责人每年不少于10学时；（分新培训、再培训）

2、专兼职安全管理人员每年不少于15学时；（分新培训、再培训）

3、其他从业人员每年不少于15学时；（分新培训、再培训）

4、待、转、换岗重新上岗前，接受一次不少于10学时的培训；

5、新员工的三级培训教育时间分别不少于5学时。

四、各类人员安全知识应知应会要求

管理人员的重点是安全生产意识和安全管理水平，操作者的重点是遵章守纪、自我保护和提高防范事故的能力。

1、公司主要负责人应掌握的安全知识；

2、各门店安全负责人应掌握的安全知识；

3、专兼职安全管理人员应掌握的安全知识；

4、其他从业人员应掌握的安全知识。

五、教育培训的形式

1、三级安全教育。三级安全教育是每个刚进企业的新员工必须接受的首次安全生产方面的基本教育，三级安全教育是指公司、门店、班组这三级。对新员工必须按规定进行安全教育和技术培训，经考核合格，方准上岗。

三级安全教育内容包括安全生产方针、政策、法规、标准及安全技术知识、设备性能、操作规程、安全制度、严禁事项及本工种的安全操作规程

2、安全生产的经常性教育

（l）商场(库房)入口处的安全纪律牌。

（2）举办安全生产训练班、讲座、报告会、事故分析会。

（3）举办安全保护广播，印发安全保护简报、通报等，办安全保护黑板报、宣传栏。

（4）张挂安全保护挂图或宣传画、安全标志和标语口号。

（5）组织家属做好员工安全经营思想工作。

3、特定情况下的适时安全教育

（1）季节性，加冬季、夏季、雨雪天；

（2）节假日前后；

（3）节假日加班；

（4）工作对象改变；

（5）工种交换；

（6）新材料、新技术、新设备施工；

（7）发现事故隐患或发生事故后等。

4、班前安全活动

班组长在班前进行上岗交流，上岗教育，做好上岗记录。

（1）上岗交底。交当天的主要工作内容和各个环节的操作安全要求，以及特殊工种的配合等。

（2）上岗检查。查上岗人员的经营防护情况，每个岗位是否安全无患，设备的安全保险装置是否完好有效，以及各类安全技术措施的落实情况等。

5、现场观摩主要有：安全操作方法演示、消防演习、触电急救方法演示等。

六、其它要求

1、每次教育培训应下发通知；

2、应制定每次培训方案；

3、要有教案；

4、对参加人员进行考勤；

5、每次结束后有总结。

綦江中山电器办公室

麦克维尔完成年度销售技术培训 篇7

2008年11月10—29日, 麦克维尔顺利完成年度销售技术培训, 来自全国销售分公司的销售、应用工程师共100多人参加了此次集中全封闭式培训 (深圳、武汉站) 。

2008年度, 麦克维尔武汉工厂和深圳工厂相继率先推出了诸多行业内新产品, 诸如WMC磁悬浮离心式冷水机组、HSC离心式热回收机组、TSC离心式热泵机组、大型风冷热泵热回收机组MHS—F系列、全球首台数码变容量水冷多联中央空调MDS—W系列、数码低温强热多联式中央空调MDS—LH系列、水冷模块机组WGZ—B系列、屋顶式空调机组MRT系列等。培训期间, 工厂资深工程师们就新产品技术特点、研发动态、客户需求、市场分析、营销策略等多方面内容与培训学员进行了广泛的交流和探讨, 并结合具体区域应用实例, 就空调系统的设计与安装等方面与培训学员进行了详尽广泛的交流。

儿子的学年度计划 篇8

儿子的《2010学年计划》全文如下:

2010学年计划(草案)

为深入贯彻落实实验小学关于搞好2010学年学习的总体部署,进一步明确任务,突出重点,加快推进我2010学年的学习,特制定本计划。

总体要求以校规、校纪为指导方针,以班规为纲领,本着“学校主导、老师主体、个人主动”的原则,健全完善学习自我管理机制,全力营造在校认真学习、在家自觉学习的浓厚氛围,深入实践具有个人特色的创新学习新模式,促进形成“一人高分、全班荣耀、全家高兴”的新格局。

工作重点2010年是我立足新起点、迈向新高度的重要一年,必须抢抓机遇,鼓足干劲,以更好的作风和成绩回报老师和父母。

具体措施

1. 实施自学工程。做好早、中、晚三个时间段的自学和预习。早晨6点起床,温习功课20分钟;午饭后看20分钟课本,做好午间温习;晚上睡觉前看20分钟课外书。

2. 实施百分工程。全面提高自己,强化基础知识训练,强化拔高题训练,加快答题速度。

3. 实施团结友善工程,在同学关系上实现新突破。

4. 实施洁美工程,在个人卫生上实现新突破。以爸爸督促为重点,做到每周洗澡一次;以妈妈买单为方式,做到每月理发一次;以爷爷帮忙为渠道,做到每季扫屋一次。

看到儿子的这篇《2010学年计划》,我不禁哑然失笑。笑过之后,内心深处泛起一丝酸楚和欣慰。让人忧虑的是时下官样文章泛滥成灾,已经涉及到了孩子。“父母是孩子的第一任老师”,大人的一言一行无时无刻不在潜移默化地影响着孩子。令人欣慰的是孩子虽然套用了官样文章,但其出发点还是好的,字里行间透着一股上进心。而且在学习和生活中还融入了自己的思考,也算是小有创新。当然关键是他在今后的“贯彻”上有无动作。

其后的几个月中,我一直暗中观察儿子的动向,看他在生活和学习中是否严格按照《2010学年计划》来要求自己。观察了近两个月,发现儿子在生活和学习方面真的发生了质的变化。生活自理能力明显增强,学习热情空前高涨。班主任老师反映,儿子在学校表现非常优秀,课堂听课认真,发言积极主动,不但成绩提高得很快,还主动帮助同学,团结同学。在春节后的一次月考中,儿子居然拿了双百!

企业年度人才工作计划 篇9

12、节能降耗：纸张双面使用;园区照明等电器设施采取定时定员开关，办公场所做到人走灯灭;全公司无跑、冒、滴、漏现象。

二、具体工作措施

1、强化服务意识，进一步提升工作质量

在下半年的工作中，我们要继续强化服务意识，以业主满意为检验工作质量的最终标准，全面进行深化管理服务体制改革工作，扩大服务的广度与深度，在工作质量、服务时效上狠下功夫，提高工作效率和到场服务准点率，做到高效质优，提升工作质量，提升业主的满意度和公司的美誉度。我们要继续推广我们优质的服务模式，提高物业报修、业主求助等事务的连续性和服务的延伸性;要加大对业主的回访力度，针对每一户业主的情况，分别予以关注、及时跟进;要急业主所急，想业主所想，切实解决业主户内的工程问题和电梯故障、空调噪音、车库内和车库出入口安全设施的设置以及小区内噪音等一系列公共区域的工程问题以及一些影响生活的事情，千方百计让业主满意;要加强对各区域的日常保洁保养及绿化养护工作，给尊贵的业主营造一个洁净、优雅的居住环境。

2、强化创新意识，卓有成效地开展工作

在下半年的工作中，我们要继续强化创新意识，特别是针对制约工作的一些“瓶颈”问题，要拿出新招法、新举措，以创新促进工作质量的提升。针对业主费用交纳不尽人意的情况，我们要集思广益，对不同业主采取相应的措施及时追缴各类欠费，加大物业管理费和其他费用的收缴工作力度，将收缴工作落实到人，确保年度预算指标的完成;我们将根据自身特点，开展形式多样的公益、文体、趣味等社区文化活动，调动业主参与的积极性，拉近与业主之间的距离，在每一个节庆前对园区和会所进行装饰和布置，营造良好的节日气氛，创新服务;针对目前公司一线岗位人员流动情况较为严重，下半年将加强对安全管理部缺编人员的招聘工作，通过多渠道、广途径的招聘方式，全力满足安全管理部缺编要求，同时对各部门人员编制也将进行全面调整，合理设立工作岗位及人员编制，充分发挥员工的工作主动性和积极性。

3、强化管理意识，推进工作规范化运作

在下半年的工作中，我们要继续强化管理意识，以iso标准和相关要素为基点，制定贯穿公司的内部管理流程和作业标准，使内部管理制度全面化和规范化。我们将健全各项管理制度，将责任落实到人，将指标分解到人，完善各项服务标准及操作流程，保证员工服务水平的一致性，做到职责明确，实行目标化管理。我们要靠制度管人，在制度执行过程中给员工输入“按章办事，一丝不苟”的管理理念。另外，我们要做好绩效考核工作，我们将通过笔试和实操方式对各位员工进行考评，在检查各部门制度执行情况基础上对各部门进行年终考评，再根据各部门全年工作完成情况制定出考评成绩，有效激发各部门的团队精神，鼓励先进，鞭策后进，从而保证各项物业管理工作有序的进行。

4、强化培训的意识，全面提升员工的工作能力

企业的竞争，归根结底是人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，在下半年的工作中，我们要继续强化培训意识，通过培训全力提高员工的整体素质和工作能力，打造一流的团队。特别是为迎接三期业主顺利收楼，我们要加强对清洁组礼节礼貌、服务意识、操作规程、安全作业等方面的培训;加强对绿化组安全操作、各类绿植的日常维护保养、各类乔灌木的修剪、病虫害防治等方面的培训;同时，我们还要做好安全培训，让员工了解安全意识重要意义和提高员工的安全意识，掌握消防器材使用方法，安全责任落实到个人。

最后，我们还要进一步加强企业文化建设，制定员工手册，培育独有的精神特质和文化特质，要加强部门沟通与协作，培育团队精神，要加强执行力建设，养严谨高效的工作作风，进一步打造我们的品牌优势，提高企业的知名度。

总之，在XX年下半年，我们将努力使工作水平再上一个新台阶，打造一支作风过硬，素质超高，能打硬仗的队伍，全面完成各项经营管理指标，形成并彰显我们的核心竞争力，不断提高业主对的信赖和满意，在业界树立良好的形象和口碑，把打造成为物业管理水平第一的高档住宅社区。

企业年度人才工作计划篇三

一、顺利完成旅游分公司发展规划第三阶段：完善自我造血功能，逐步转亏为盈。

在新的一年里，旅游分公司达到第三赢：是在发展中完善了公司的业务水平和管理水平，高挑战性的工作环境，为公司培养出一大批销售和管理人才。

此阶段分二步开展：

第一步，借助20xx企业工作计划线的推广，通过导游讲解和宣传单页的发放，来宣传b线的活动。b线的推广工作，第一，可以通过20xx企业工作计划线的宣传;第二，和社会知名的旅游机构合作，选择优质游客。b线自驾游费用初定为100元/人，服务内容包括优秀导游陪同讲解、意外保险、各个门票费用、生态就餐费用、原生态槐林漫步、参观快乐鸡和快乐土猪、亲自体验捡拾鸡蛋、看沙漠鸵鸟和魅力梅花鹿赛跑等。自费项目包括骏马飞驰、细狗撵兔、路虎车飞驰沙漠、自由购物。制定出导游的销售激励方案，安排优秀导游服务游客，自费项目业绩及公司销售业绩均与导游的收入相关。

第二步，增加b线的活动范围。

具备一定的条件后，可以在槐林中，建造自己的住宿环境，可以考虑建筑小木屋、经济实惠并且与众不同，让游客享受大自然的温馨、舒适。此收费项目利润空间大。

在进行以上二步活动中，要不断增加槐林餐厅销售部的产品种类。熟食和香肠必须保证口感好且产品价格档次各异，让所有顾客都有消费机会。增加熟食包装，产品转化为礼品，提高价格，提升品质。二要增加槐林的娱乐活动。(建议增加槐林种植面积，植树造林，美化环境。改善猪粪鸡粪的发酵，阴天和雨天臭味太大影响槐林空气指数。)翻出槐林空地的土壤，春天可以让游客自己体验用牛车耕地，自己亲手种植植物，美化槐林环境，为秋天收获季节游客亲自采摘创造条件，可谓双赢。利用槐林细狗撵兔的娱乐项目，增加看点，增加产品销售量。餐厅后面的蓄水池可以建成鱼池，让游客体验钓鱼的乐趣，钓鱼者付一定费用后，鱼可以由餐厅加工制作成熟食。

二、工作重点

1、继续做好“一日游”活动，保证工作有序开展。作为集团公司的对外服务窗口，旅游分公司将继续围绕“扩大企业影响宣传公司产品”，开展“免费团体游”与“自费自驾游”活动，为集团下属各分子公司及西安、咸阳旗舰店渭南片区做好服务，促进公司的经营和发展。

2、积极开展宣传工作，努力拓展营销市场。以“组织游客进行观光旅游”为导向，大力宣传公司产品达到“营销”的目的，拓展西安、咸阳市场客源，把握动态、大力营销、多形式开发市场，将整体外勤服务从服务化做到商业化转变。

3、拓宽营销思路，精心策划宣传，提升旅游吸引力。充分发挥春季“万亩槐林”景观资源优势，重点筹划“自驾游活动”及娱乐项目的开展，围绕“细狗撵兔”、“沙漠悠然骑马”、“路虎车穿越沙漠”、“祭拜南无观自在菩萨”、“黄河湿地”、“八鱼石墓群”等六项开展娱乐项目活动，增加旅游公司的亮点，从而增加收益!

4、不断加强员工队伍建设，抓好员工培训学习，提升员工素质。牢固树立“人才是第一资源”和“员工第一”的理念，下大力、多形式搞好员工培训，提高各个版块员工的综合素质，打造一支素质形象好、专业技能强、文化涵养高的过硬队伍，增强旅游公司的核心竞争力。

5、加强旅游安全管理，杜绝车辆不安全事故。加强司机的安全培训教育工作(每月1号和2号)，完善车辆在处理突发情况时救援组织及机制措施。

6、降低费用成本，深化营销策略。旅游公司计划在财务费用、管理费用上减少成本开支，在销售收入、开设便民店、旗舰店的收入上加大力度，争取降低亏损费用。必须买的把费用降低到最大化，可有可无的尽量不要购买，以最小的成本达到收益最大化，尽量使我们的利润达到最大化。

7、加强“粮食银行”业务的开展。粮食银行是我公司的一项业务，在的工作中，我们要求每一位导游都要充分发挥各自的业务潜能，有目标、有任务的完成粮食银行业务。

企业年度营销计划书 篇10

1、本公司在20xx年度的销售额为250万，今年计划销售额比上一年的销售额提高10%～15%，尽可能在今年将销售额突破300万;

2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个人的销售额为25万～30万，如果没有完成，扣除相应年终奖金。计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万;

3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。今年计划水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬菜种子的销售额为20万。所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。计划三者的利润之比为5：4：1。

二、营销策略

1、产品策略

(1)、核心产品策略

今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，计划占领该地区相同产品市场份额的8%～10%。凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，计划占领该地区相同产品市场份额的4%～5%。

(2)、种子有形产品及附加产品经营策略

公司所有产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透明的，方便种子购买者很好的观察种子的外观，而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，方便好认。公司提供最优质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术，若农户出现种子质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。

2、价格策略

在该地区统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%;尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

3、促销策略

在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动，比如购买20亩田的种子用量就打8.5折优惠并赠送1亩田的种子用量，购买10亩田的种子用量就打8.5折等活动，通过这些优惠活动来刺激农户的购买欲望，从而提高公司种子的销售量。

4、广告策略

限于公司产品种类的特殊，所以限制了种子广告宣传的时间和地点。所以公司种子的产品广告主要采用平面广告，大多设立于农村的田间地头，它的主要受众是广大农户，并让我们的广告融入

农户的生活，且成为农户生活中的一部分。但无论如何加大广告的投入，这一投入不能超过年销售利润10%，不能影响公司的流动资金和下一年度的资金周转。

5、售后服务策略

建立完善的售后服务机构，为农户提供及时和一流的售后服务，让农户用得放心。公司的科学顾问在工作时间内热线随时开通，随时为农户解决遇到的一切问题。而且，科学顾问每三天下乡一次，亲自在田间为农户解决问题。

三、营销团队管理

1、人员规划

由于公司只是位于县城的分公司，故公司的人员配置并不齐全，拥有一名经理，两名业务主管，一名会计，一名科学顾问，一名仓库管理员以及一名货车司机。经理和业务主管负责销售，科学顾问负责解决农户在种子使用过程中的种种问题，会计负责公司财务，仓库管理员负责公司的货物管理，货车司机负责送货。 2、团队管理

公司的工作人员各司其职，同事之间相互帮助，与公司的发展共进退。但是，各自的工作必须按时按量的完成，否则依据未完成的工作的量扣除相应的年终奖金，以此来提高公司员工的工作积极性。当然，在年假期间，派送公司的相关的工作人员进行相关的专业的培训，从而提高公司工作人员的专业技能，更好的为公司服务。

四、费用预算

企业年度培训计划 篇11

偏居南中国，从不曾妄自菲薄，曾游离与彷徨，但从未轻言放弃。海马汽车秉承品质为先的造车理念，以客户关注为造车初衷，2014年推出的M系列和SUV汽车产品继承优秀底盘基因，引领中国品牌汽车技术革新，均有良好市场表现。海马致力于民族汽车工业，多年来沉默为金，无怨无悔，实为业界楷模，特此授予2014中国年度家用汽车年度企业成就奖。

优质产品得信赖

2014年，海马汽车获得了由英国品牌价值咨询公司Brand Finance公司颁发的“2014年全球汽车百强”荣誉，可以说，海马汽车获得了国际上的认可；“2014中国企业自媒体影响力TOP500强”也充分说明了海马企业实力的快速上升。

海马当家花旦新一代福美来M5，凭借出色的操控性和经济性，成为“获奖专业户”。曾在2014年11月荣获《家用汽车》“中国都市家庭最具信赖感产品奖”。作为海马汽车整合全球优势资源打造的得意之作，新一代福美来M5扎实稳健的底盘、优秀的燃油经济性以及宽敞精致的空间，都充分满足了这一级别消费群体的审美和使用需求，从而迅速赢得青睐，走红市场。

2015款海马S7以越级操控技术、全面安全技术、高效节能技术以及智能便利技术引领自主SUV新风尚，为消费者带来高品位的SUV驾乘体验，获得了SUV消费者的广泛认同。

感性营销获成功

影视植入和娱乐营销虽然是感性营销的捷径，但要做好调性匹配，做到自然无痕才能有好的效果。海马是较早投入感性营销的自主车企，对消费者的情感需求有很深的理解。用感性方式表达正义价值观的《别让我看见》，触动了人们内心的神圣角落。

正面的情感诉求是海马娱乐营销季的主题，除了传递正义的《别让我看见》，海马近期在时尚热播剧《何以笙箫默》中表现更是突出，深度解析了“爱与幸福”的情感追求，表达了“爱，不将就”的爱情理念，传递了“表达幸福，传递幸福，创造幸福，享受幸福”的独特感性价值，用情感主题成功打动了消费者。也促使海马新一代福美来M5百度指数整体同比飙升达992%，可谓影视植入、娱乐营销的经典案例。

脚踏实地做公益

2003年发起的“我要上学”大型主题公益系列活动到今年已进入第十二个年头，而海马汽车已是连续第四年对这一活动给予赞助与支持。通过四年的合作，海马汽车与主办方一起，利用遍布全国的经销商网络，积极推动“我要上学”公益活动的发展，使更多的爱心人士了解并加入活动，在这个过程中海马汽车也资助了300多位贫困地区儿童，为他们的健康成长提供帮助。多年来对于此项公益事业的推动，既体现了海马汽车长期坚持公益活动的信心和决心，又将海马汽车“脚踏实地、感恩惜福”的理念以实际行动传达给海马汽车用户及社会各界人士。

2014年，是海马在“品牌向上”道路上快速前行的突破之年，也是海马从销售转向营销的一年，更是海马汽车发力的一年。无论在销量上还是产品、品牌的知名度和美誉度上，海马的成长都非常显著。

用深入灵魂的良心造车

——新一代福美来M5

新一代福美来M5继承福美来CTCC冠军战车的底盘基因，进一步增强了舒适性，形成兼顾舒适与操控的轿跑底盘，整体表现稳健灵活。同时在看不见的地方，使用真材实料，处处以提高驾乘体验为己任，被消费者评为业界良心品质车型。

叱咤赛场

海马汽车连续九年参加中国房车锦标赛（前身为全国汽车场地锦标赛，简称CCC，后更名中国房车锦标赛，简称CTCC），福美来的前三代车型都曾经在这个中国最高级别的场地赛上拼杀，并取得了不俗的成绩。通过参加一系列的赛事，海马汽车积累了大量调校经验，并将其应用在新车的研发过程中，福美来M5，就是在这种背景下诞生的。

进入海马2.0时代以来，海马汽车的产品完全在新的技术平台上自主开发，并应用了海马汽车多年积累的造车技术，造型和品质都有了很大的提升。作为海马汽车的灵魂车型，福美来M5不但外形、技术等方面有了全面提升，更为关键的是，海马汽车在车辆的关键部位——底盘部分，非常用心。而这些看不见的地方，恰恰是对操控、对安全影响最大的。

独立悬挂

福美来M5采用四轮独立悬挂系统，后悬挂为多连杆独立悬挂，这在自主和合资品牌的同级别车中还是比较少的。独立悬挂可以在车辆转向过程中更为精准地控制车轮，使轮胎和地面接触最大化，从而提高车辆的操控极限，保证行车的安全。

经过多年的经验积累，海马汽车在底盘调校上具备独到之处。福美来M5采用对前后独立悬架进行分别匹配的技术。前悬架保证较小的侧倾角度即采用较大的侧倾刚度，侧倾刚度为1303N.M/°，控制车辆稳定性。后悬架刚度较小，悬架刚度为22N/mm，保证平顺性。再结合转向系统，悬架系统稳定杆、减振器、衬套等零部件的全面优化，让驾乘人员同时感受到福美来M5优秀的操控稳定性和平顺性。

总体看来，福美来M5的底盘系统从“看不到”的细节入手，全面提升了行车过程中的舒适性与安全性，让消费者享受贴心、愉悦驾乘感受的同时，得到全方位的安全保护。

良心质造

新一代福美来M5整车外形由意大利著名设计公司LD’A和海马汽车共同操刀打造，采用“风动美学”的设计理念，为车辆带来前所未有的动感韵律。多年来秉承“技术海马，品质为先”的研发路线，海马汽车在其动力系统和节油环节上一直在进行着不断的改进和研发。新一代福美来M5的发动机采用第二代蓝色擎动技术，这款1.6L自然吸气发动机应用了塑料可变长度进气歧管（VIS）、铝合金材质的缸体及缸盖、4-1紧耦合的排气歧管、发动机轻量化等4大技术，发动机性能进一步提升，燃油经济性更强。在油价不断攀升的今天，新一代福美来M5在各方面都注重使用的经济性。风洞试验、智能启停技术、低滚阻轮胎、电动助力转向等多项设计，耗时耗力，增加成本，只为减轻消费者的油耗负担，直线提升车主用车幸福感。