关于成功主题的演讲稿

关于成功主题的演讲稿（精选9篇）

关于成功主题的演讲稿 篇1

尊敬的校领导、

各位老师、同学们：

上午好!当栀子花开的时候，校园便唱起别离歌。

此时此刻，也许，我该重复你们听了许多遍的寄语：譬如感谢师长、感恩母校、感怀时代等等，那样很合时宜，但我猜想，你们并不爱听。上外的好，老师的恩，大家已经感受了4年，不会因为我的赘述而增减分毫。我所在的150多人的分社，有8名上外毕业生;领导着我们的两位总社副社长也是上外的校友。所以，赞或者不赞，上外的影响力都在那儿，不增不减。

我不是来唱赞美诗的。前几天，上外官网上的一张图片吸引了我的注意：一位叫安来宁的校友席地而坐，倚靠在越野车的轮胎上，拨弄着吉他弹唱原创歌曲《再见，文汇路》。有点文艺，有点沧桑;似在向往，似在回避。今天早上，我特意走在文汇路上，努力地寻味安同学徘徊在此路的心情。我有一种特别的感觉：这图片，是不是某种寓言——关于毕业后的寓言?

如果是，那么，我的发言便有了几分针对性。我讲的主题是：可以不成功，但须负责任!

6月上旬，高考结束的时候，曾流行一个段子：说是考上大学的同学注意了，要记得和没考上或者弃考的同学搞好关系，等大学毕业了好去他们的公司打工;考上一本的要经常联系二本的，未来家乡的领导没准儿就是他们。二本的要和大专的搞好关系，他们很可能就是你未来孩子的老师。

生活就是这样充满喜感或者荒诞。在座的诸位同学毕竟是上外毕业，应该不会去没考上大学的同学那里去打工。但是，这并不意味着诸位未来的职业生涯顺风顺水，相反，可能充满坎坷。以我不太丰富的经历测度，在毕业后的头三年里，诸位有可能经历三种感觉：

一是失落感。想想自己是堂堂上外毕业的，英语专八，还有一堆社团头衔或者考级证书，怎么着也应该有一份体面的工作、一份有前途的工作，最好还要是一份多姿多彩的工作。而现实中呢，过了一年半载的兴奋期，做公务员的可能会发现整日看似忙忙碌碌，但实则一地鸡毛，你的青春就在端茶倒水抹桌子中一点点耗费;做企业职员的，发现周围的同事斤斤计较，自己的上司欺上瞒下。理想和现实落差太大，于是便感到失落和迷茫。

二是孤独感。单位不再是校园，不是什么话都敢说，什么人都能骂的地方。你可能发现，除了今天天气如何、着装怎样、金秀贤又演什么新剧了之外，你无法走进别人的心里，也没有人愿意走进你的心里。所谓的谈心，不过是彼此的窥探与拉拢。你会惊诧：笑脸与扑克脸，喧哗与沉默，在办公室里竟然没有本质的区别。孤独，你突然感觉，被深重的孤独感所包围。

三是挫败感。想必诸位中的不少人都会拟订人生的职业规划，第一年：打好基础，第二年当上单位先进，第三年晋升部门副职，第五年成为部门主管……如此，等等。这固然很好，但现实往往充满嘲讽，若干年后，发现那些预设的目标似近实远，自己一事无成，二十年余来未有之挫败感袭来。

李贺说，“少年心事当拿云”。想当年，从幼儿园而小学，从小学而中学，从中学而大学，一路鲜花一路歌，那种感觉，踌躇满志，信心满怀，深信不疑：“世界是我的!”

现如今，在历经“最难就业季”的种.种碰撞之后，年少的宣言则改弦更张为，“我是世界的”。再后来，历经焦虑、绝望、放弃、逃离之后，甚至开始怀疑人生：“我的世界呢?”“世界是我的”——“我是世界的”——“我的世界呢?”这就是诸位可能经历的心路三部曲。

当然，事实也未必真是如此。倘若真如此，那么，诸位要问，如何走过这段历程?

老实说，我也开不出什么药方。鞋子可以穿别人的，但路必须自己走。我想说，别怕，失落、孤独、挫败也是生活的一部分。关键是，即便在废墟上，也要让人生花开。

就拿孤独来说吧(现代人特别容易有孤独感)，我敢断言，不为人理解、不被人认可、不受人欣赏所带来的“孤独感”，将是诸位要碰到的大难题。怎么面对?你必须牢固地树立一个理念：孤独是走向成功的炼狱场。

你看，莫言的成长就伴随着孤独，但也正是这孤独成就了莫言。因为“”，莫言小学五年级没有上完就辍学回家放牛了。他除了读书，就是和动物说话来打发孤寂的时光。莫言后来回忆起这段经历说，孤独是他的不幸，也是他创作的财富。他学会了承受、并享受孤独，才能超越孤独有所得。

即便是苏东坡这样的牛人，也有孤独得一塌糊涂的时候。他在《西江月》中写道：“酒贱常愁客少，月明多被云妨。中秋谁与共孤光。把盏凄然北望。”那是何等的孤独!但他没有在孤独中沉沦，正如他在《定**》中所写“谁怕?一蓑烟雨任平生”，那样的泰然自如。

我想，应对上述“三感”，得具备“三心”：

一是初心。在心底，永远为当初的理想与追求留置一方平台。“生活虐我千百遍，我待生活如初恋。”这就是初心!初恋之所以那般妙不可言、那样刻骨铭心、那样百转千回，因为有那么一份浓得化不开的沉醉，厚得刺不穿的纯真。贪官不是生下来就贪的，他们也曾奋斗过，只是在他人生得意的时候忘却了初心!而那些沉沦者，则是在人生失意时放弃了初心!

二是信心。胡适在82年前，给大学毕业生开药方的时候就说，“在你最悲观最失望的时候，那正是你必须鼓起坚强的信心的时候”。今天，它仍然适用。

我给大家举个例子，有这么一位学霸，22岁进士第一名。廷试，与当朝最大的官二代秦埙同场，主考官为讨好秦埙的爷爷，权相秦桧，把秦埙定为第一名，这位学霸“被榜眼”了。皇上(赵构)读他的策论后，认为他“议论雅正，辞翰爽美”，亲擢为进士第一。牛不牛?

他不仅巨能考，词还填得好。在建康留守的任上，席间赋词《六州歌头·长淮望断》，痛斥主和派不修边备，屈辱求和，搞得同席的副总理兼国防部长(右丞相兼枢密使)、抗金名臣张浚感动不已，罢席而去，饭都吃不下了。

这位学霸不仅词好，字还写得好!他的书法在南宋一代名气甚著，皇上一看他的字就说他“必将名世”。

此人叫张孝祥，南宋名臣。就是这么一位学霸型“男神”，他的职场也非常地不顺啦!起起落落，被贬官流放就像出门打酱油。在他生命尽头的倒数第二年，也就是他36岁那年，从湖南潭州(今长沙市)一把手的位置上，被贬官乘舟北上。屋漏偏逢连夜雨，途经洞庭湖畔的黄陵山，遇风受阻，船开不动了，连投宿的地方也没有了。这种情况下，他写了一首词，《西江月·黄陵庙》，有这么几句：“明日风回更好，今朝露宿何妨;水晶宫里奏霓裳，准拟岳阳楼上。”面对风遏行舟的情况，他说：如果明天能够转为顺风的话，那么今天露宿在江边也是心情舒畅的。江中浊浪滔天，涛声阵阵，在他的耳里，都是美妙的音乐。

这是何等旷达的胸襟!面对人生困境，始终保持积极乐观豁达的态度与信心。

三是责任心。无论成败，无论对错，你必须对你的所作所为负责。所谓三十而立，某种程度上是，在30岁之前，别人为你活着;30岁之后，你为别人活着。为父母，为妻儿，为家人，为社会，这就是人生的责任。

梁启超说，他的人生观拿两样东西做基础，一是责任心，一是兴味。责任心是强迫把担子放在肩上，是很苦的，而兴味是很有趣的。二者对冲、中和，生活才不至于忙乱、苦痛，才有恬静、愉悦。借用孔子的话说，责任心，就是“知不可而为之”，把成功和失败丢在一边，认为应该做的便全心去做;兴味，借用老子的话说，就是“为而不有”，做了，并不是为了得到什么，没有很强的目的性。其实，那也就是生活的艺术化。

告别，或不告别，人生都将远行。无数次告别和重逢组成人生。告别与重逢的连接线就是前行的路。同学们，在前行的途路上，永远保有初心，怀抱信心，负起责任心，即便遇上急流险滩，那也是人生的风景!

关于成功主题的演讲稿 篇2

一、主题公园的经营模式

作为一个主题公园的经营模式,主要强调一集中,二创新,三结合,四大特征和五大方向。第一个强调的是区域集中的模式,很多的主题公园按照城市来建设的。二创新是循环投资的发展模式,不断的增加涌动性的开发,还有强调文化科技加生态的创新模式。三结合指主题公园不是单种业态的,往往是要和地产相结合,要和大型购物中心结合,要和影视结合。比较成功的主题公园具备四大特征,一是主题特别突出,第二是市场多样性,第三强调真实的场景,第四强调高质量的娱乐活动。五个方向,即是多元化、规模化、综合化、国际化、社会化。

迪斯尼主题公园大部分都是按照区域集中的旅游城的发展模式,很多都是做一个很大的区域,多元化的业务互相支撑,然后以品牌的方式不断向外扩张。迪斯尼特别强调每年投1/3,新建1/3,不断的吸引游客,这是永葆青春一个重要原因。华侨城注重文化、科技以及生态,在中国本土化方面,应该是主题公园本土化的先锋。华侨城一个很重要的经营模式就是旅游加地产模式,本身就是著名的地产公司,大量的地产别墅公寓项目跟旅游相辅相成,通过旅游聚集人气,通过地产培育环境创造收益。韩国、加拿大的西埃德蒙顿都是主题公园围绕大型购物中心的模式。新加坡采取的是主题公园与影视相结合的模式。

二、国外主题公园发展的成功经验

第一是具有独特的主题;第二是区域的唯一性;第三强调参与性比较强的活动,所以环球影城强调体验是非常重要的;第四要有完善的旅游配套设施,扩大完善的主题公园功能;第五是知识性、教育性、文化性和娱乐性并重;最后是多元化的盈利模式。

主题公园有很多的盈利模式,单一的盈利模式是很难成功的。常见的主要包括门票盈利,游憩产品,旅游地产,旅游综合服务的引领,如住宿、餐饮、购物等,商业引领如会展、广告、招商等。迪斯尼在管理过程中,特别重视收入的多元化。主题突出,盈利来源主要包括电影娱乐,餐饮、住宿、旅游商品等综合消费,是典型的通过多元化来引领游客的消费。

三、主题公园带来的区域效应

可以带来游客,如环球影城可带来预计年千万级的客流量。一个大型主题公园市场涉及范围是多少?初级市场50英里以内可以吸引20%-45%的游客,第二刺激市场100英里可以吸引10%-15%的游客,对外地的150英里以外的可以吸引1%-11%的游客。可以增加就业,迪斯尼为六万多员工提供了就业。迪斯尼在佛罗里达产生就业效应,1/5的直接就业和迪斯尼有关。此外,还在提升地价、提高酒店出租率、提升城市形象等方面产生影响。大型主题公园的建设对不同行业也产生了影响。如环球影城,刚开始建设的时候主要是房地产、建材、交通运输最先受益,逐渐才是拉动消费的酒店、餐饮、商贸零售等。

未来主题公园发展方向为:集团化发展、多元化运作、多渠道盈利,强调顾客体验与参与,高科技的产品、真实性的场景、自然化的景观、舒适化的娱乐、个性化的服务,注重教育功能、文化内容等。环球影城虽然落地了北京,但还面临漫长的发展道路。北京有一个非常大的国内市场,2.6亿游客是国外最看重的。应该说环球影城是一个非常有潜力的项目,会有一个很好的未来,对北京来说绝对是一个革命性的旅游产品,对旅游业也是革命性的进步。

关于成功主题的演讲稿 篇3

创业者要有原创精神

首先，来分析中外企业在创新上的区别。外国企业注重的是原创，而中国企业更擅长结合本土市场进行二次创新。从全球视野来看，外国企业注重原创，所以常常引领潮流，而中国很多企业，尤其是我们不断延续成功的企业，把国外先进的商业模式、先进的技术产品引进到中国后，能进行很好的本土化二次创新，这样也能够获得成功。

不过也有一丝担心，类似的成功模式越多，越可能会使中国企业变得浮躁，产生侥幸心理——我只需要会复制，就能在中国获得成功。这种想法不利于中国企业创新DNA的成长，不利于中国企业最终走向原创，引领潮流的发展。

学会塑造客户需求

很多国内企业都在谈论自己快速扩张的法宝，而国外企业更看重客户需求，创建极致的体验来征服和塑造客户市场，最后才是水到渠成的快速扩张。所谓的蓝海，就是在他们新创的领域、新创的环境、新创的服务和产品中，获得的广阔空间。而中国的企业，更擅长洞察客户和迎合市场去发展，可以说是各有所长。中国的企业正是因为更紧密地结合市场和客户，所以也有快速的发展。

关于成功主题的演讲稿 篇4

为进一步加强机电学院学生对“中国梦”的了解和认识，机电学院团总支学生会五月十七日晚七点在C205教室内特举办了“我的中国梦”主题演讲比赛。出席本次比赛的嘉宾有机械与电子工程学院团总支书记梁彦，团总支学生会主席李林峰，副主席汪小芬、马海涛、方超、柏迅。

进入本次决赛的共有九组选手。在主持人介绍完大赛流程后比赛正式拉开了大幕。各位选手在演讲中妙语连珠、滔滔不绝，充分展现了他们高超的语言表达能力和独具特色的人格魅力。看罢前三组选手的演讲后，一组嘉宾的话剧表演令现场观众们眼前一亮。他们通过诙谐幽默的语言和动作向现场观众们传达了他们心中对“中国梦”的理解。这也将比赛带到了今晚的第一个小高潮。前面的选手讲的风生水起，后面的选手也不甘示弱，展现自己独具特色的演讲风格。全场的掌声也是此起彼伏、连绵不断。主办方统分期间又一组嘉宾为现场观众们带来了今晚的汇报演出——诗歌《中国梦啊，中国梦》朗诵。最后由第三组选手摘得了本晚比赛的桂冠。至此本次比赛也就谢下了帷幕！

比赛结束后，由梁彦对本晚的比赛进行点评，她指出这次“我的中国梦”演讲活动是“中国梦”系列主题团日活动的一项。它向同学们传递了总书记对当代青年的深切期盼。希望学生们能以本次活动为契机，深入了解中国梦的含义。努力为实现中国梦而奋斗！

关于成功的名人演讲稿 篇5

国际化理由

一是做大企业规模。有些产业要做大规模，必须国际投资，特别是在娱乐、体育这些行业，国外市场比中国发达，这是万达国际化的重要原因。

二是成为国际企业。有篇最牛辞职信红遍中国，一位教师在辞职信中说：“世界那么大，我想去看看”。我想借用这句话来说万达，“世界这么大，我想去闯闯”。

万达企业文化核心一直是8个字。88年创立公司时，我提出企业文化核心是“老实做人，精明做事”。那时中国刚改革开放，做生意骗子很多。我们就讲诚信，提倡“老实做人”;同时还要“精明做事”，别人骗我一次是他的错，但骗我两次就是我的错。发展几年，企业有了一定财富积累，企业文化核心又改成“共创财富，公益社会”，提倡大家共同创造财富，同时对社会做贡献。，万达对企业文化做了一次全面提升，梳理总结万达的企业目标、发展宗旨、经营原则等，提出“国际万达，百年企业”。当时知道“百年企业”是做长久的企业，但“国际万达”究竟是什么还不太清楚，所以这个口号提出后，国际化并没有马上实施，直到万达才真正开始国际化，但这说明万达很早就有国际化志向。

说起万达国际化还有一个故事，好像是天意。万达最早的名字叫西岗开发公司，主要做房地产开发，92年企业搞股份制改造，觉得这个名字太土，决定改一个名。当时搞了一次企业名字有奖征集，花块钱在报纸上打了征名广告，大概两百人投稿，从中选出十来个，一个个介绍他们起的名字和标识，大概是第3、4位入选者提出的方案被我们采用。这就是现在的万达标识，深蓝色，由万达的拼音字母WANDA变形为海浪和航船。为什么用蓝色呢因为万达是海边诞生的企业。为什么外面要画一个圆圈呢设计者说是走向世界。我们觉得这个寓意好，就采用了，那时万达还没走遍中国呢。所以万达刚开始就有志于成为国际企业，没有这种志向和目标是不可能走到今天这一步。

三是规避经营风险。有句俗话讲，不要把鸡蛋放在一个篮子里，企业跨国发展意味着减小企业经营风险。一个国家发展得再好，经济也有调整时期，但全世界经济同时出现大调整、大萧条，这种几率是极低的。而且中国政府也鼓励中国企业全球配置资源，利用全球市场。所以从规避企业经营风险角度，我们也应该走全球化道路。

国际化战略

1、并购为主

万达海外投资以并购为主、投资为辅。为什么这么做因为从英国工业革命到现在，世界市场特别是一些主要市场领域，基本上都被先进入的企业瓜分了。如金融行业，不通过并购，自己进去重新闯荡，虽不能说绝对没有机会，但也基本没有机会。现在万达搞体育产业，各种国际品牌体育赛事所有权、转播权，基本都被老牌家族公司或跨国公司瓜分，我们要进去，只能靠买。有人在中国媒体上说万达“就知道买买买”，我就问他，如果我不买，你告诉我怎么办

2、相互关联

有些人讲中国企业是不买对的、只买贵的。但万达国际化重点在于买得对，什么叫买得对我们有两条标准，一是与万达现有产业有关联。万达国际化进入的产业都是万达已经在干的，不管是不动产，还是文化、体育、旅游，都是万达现在正在从事的产业。这样做的好处是我们有一定的知识积累和人才储备，了解行业是怎么回事。二是万达不管跨国并购还是投资项目，都要求这些业务能移植到中国，能在中国获得更快发展。举一个体育公司并购例子，万达20并购了世界最大的铁人三项公司——美国WTC，并购公司不到半年，我们就把铁人三项比赛在中国厦门、合肥落地了。这项运动过去在中国是一个盲区，我们推广后，大众才知道铁人三项到底是什么。目前中国在这方面运动人数也少得可怜，13亿多人口中只有200多人从事这项运动。我们在中国推广这项运动，至少可以做到几十万人参与。因为中国正进入健康时代、全民跑步时代，拥有巨大的发展空间。WTC在国外很难做到快速增长，一般有百分之几的增长就不错了，只有在中国才能获得更多增长点、更快增长速度。

3、本土人才

万达国际化强调使用本土人才。万达20并购美国AMC公司时，因为它是电影终端渠道，美国政府对这种类型公司的并购有一定限制。我去找美国驻华大使骆家辉先生，请他为我们写一封推荐信，向美国政府推荐。他首先就问，万达买AMC，是不是准备把大批中国电影卖到美国去我说这不太可能，就算我想把中国电影卖到美国，也要看是不是有那么多人来看，电影不好观众是用脚来投票的。然后他又问，万达是不是打算派中国人到美国去管理我说这不会，并购后公司管理层全走了，其实意味着并购失败。骆先生挺高兴，给我们写了推荐信，再加上其它因素，最终万达并购AMC获得了美国政府批准。

万达并购AMC后，只派了一个联络员。这就带来一个问题，我们并购的对象原来的股东都是大型跨国企业，别人搞不好，万达来了凭什么就能搞好呢我们发现，并购企业最好的管理办法是留住原来的管理层，使之更好地工作。万达并购美国AMC已被哈佛大学商学院作为教学案例，做这个案例的教授到我们公司调研，说了两句话，非常经典。

首先，一切都没变。还是AMC这家公司，名字没变，管理层没变，经营地点也没变;其次，一切都变了，公司发生了深刻改变。不愧是搞研究的教授，总结得不错。我说，过去中国企业那点管理学思想，基本都是从西方学来的，但我们在应用层面有自己的优势。管理最基本的是“制度设计”，其中最核心的是调动人的积极性，而不是把制度设计成对待管理层就像防贼。当然前提是因为万达并购后使AMC有了真正的主人。

之前持有AMC的摩根斯坦利、凯雷、黑石等在美国也都是赫赫有名的优秀企业，但是几家公司共同持股，股份都差不多，谁也做不了主，现在万达说了算。万达并购AMC时，全球金融危机影响还在，工作岗位不像现在这么稳定，我们就跟管理层签订五年工作合同，而且规定，对于超出经营目标的利润，管理层和万达一九分成，一下就把他们的积极性调动起来，使公司一年就发生变化，第二年就实现上市。从中我也悟出一条，到世界上任何一个国家去并购和投资，都是要尽可能留住原来的管理团队，使用本土人才，想办法调动他们的积极性，不要想着走哪都派中国人过去。

国际化进展

万达已经成为中国企业、特别是民营企业国际化的代表，从年到现在三年多时间，在全球十多个国家投资，投资额超过150亿美元，其中在美国一个国家就投了100亿美元，所以我在美国是很受欢迎的。万达2012年并购AMC时，我承诺十年之内至少在美国投资100亿美元，第二天一家美国媒体刊登了一篇文章，标题是“王先生，希望你遵守承诺”。我的话说完三年，年万达已在美投了100亿美元。我让我的助手去跟他们说，希望再登一篇文章，“王先生提前兑现承诺”。万达在英国投资12亿英镑，有2600多名员工。昨天在《万达哲学》英文版全球发布仪式上，我们和英国政府还洽谈了一个大的投资项目，希望能尽快落实。

万达国际化虽然时间不长，但步伐蛮猛，而且进展比较顺利，但是我已从辩证法角度来看待万达跨国发展：没有失败就意味着离失败越近，万达在今后的国际化进程中不排除摔跟头，但是我们有一个原则，只要不发生颠覆性风险，就要去做这件事。其实勇敢迈出这一步才觉得，国际化也没什么了不起。

国际化目标

一是海外收入大幅增长。万达在去年提出未来五年新的战略目标，即到实现“2211”目标，就是到20，企业资产超过2000亿美元，企业市值超过2000亿美元，收入超过1000亿美元，净利润超过100亿美元，其中30%以上收入来自海外。衡量一家企业是不是跨国企业，一项核心指标是海外收入有没有超过30%。有国际业务的企业，一种是在本国生产产品，然后卖到世界各地，这只能算产品国际化;一种是在一两个国家有投资，但是占全部业务比重小，管理方式、人才结构以及企业文化都没达到跨国企业水平。所以，真正的跨国企业不仅要求企业规模足够大，至少数百亿美元，而且企业收入至少30%来自海外。今年万达海外收入将达到100亿美元左右，距离年目标还有不小差距，还需要持续努力才能实现。

二是成为一流跨国企业。万达不仅要成为一流企业，而且加了一个限制词，要成为一流的跨国企业。万达如果实现“2211”目标，企业资产、收入、净利润排名，一定能排在世界前几十名。这个目标也在激励我们公司，也激励我个人持续努力。有人形容我是中国最成功的企业家，很多人问我为什么成功，我讲了很多原因，其实最核心的一点是勤奋，所谓天道酬勤，如果不勤奋，所有的条件都不可能变为现实。正因为万达有远大的企业愿景，所以现在还持续保持着快速增长，2015年实现收入、资产、利润同比增长20%。大家觉得增长速度很快，但对万达来讲，这是多年来增速第一次掉到30%以下。在此之前，我们每一年都保持30%以上的增长，随着全球经济的重大调整，中国经济的持续放缓，我们的发展速度也降了一点，但依然保持较快速度增长，这也是万达最终成为一流跨国企业的保证。

3分钟关于成功的演讲稿 篇6

大家好!

脑里没了思绪，眼前呈现出一片空白。是时间停止了，还是自己放弃了;是暂时的迷惑还是永远的遗憾;是选择逃脱，还是选择挑战。

在风雨的阻挠下，在残酷的现实面前，在心灵的创伤下，你选择了什么态度呢?是坚持不懈，还是打消原有的念头，一直萎靡不振。

在人生最迷茫的时候，也是内心最挣扎的时候，而此时也须选择一个属于自己的转折点。所谓有些东西放弃容易，但想要争取却很难。

而在现实生活中，有很多此类的例子。

伊磊在文化水平很低，但得知自己的哥哥在城里有很大的成就，就打算去投靠他吃香的喝辣的，意想不到的是他哥哥只安排他做最低层的工作，他心里很不是滋味。不过他总是仗着自己的身份而对其他员工大吼大叫。有一次因欺横霸道而得罪了顾客，得知情况的哥哥绝情的把他免职。这就是所谓的光明正义，不徇私情，而现实生活中有很少人能做到这样呢?

随着科技的发展，人民的生活水平在不断提高，自身素质也在不断提高。如今，一个人没有知识头脑，没有相应的技术是很难找到一份工作的。

被免职的伊磊别无去处，回家又怕被人嘲笑。他于是就在城里找工作，所谓学无所术，他找了一份又一份的工作，但最终都被辞退了。他钱用来差不多了，只能买个馒头充饥，晚上也只能睡在火车站候车厅。不过，他一直都没有放弃自己，他一直坚信坚持就是胜利。

伊磊的哥哥见他吃尽了苦头，也明白了生活的来之不易，体味了人生的苦尽甘来。他就拿钱给伊磊去学技术，他很感动，因此在学习的过程中非常的刻苦、努力。在遇到困难总是迎刃而解，以积极向上的心态去战胜挫折。经过两年的努力，他学到了技术，也明白了许多做人的道理。

关于成功主题的演讲稿 篇7

不同民族、不同地域、不同内涵、不同风格的文化资源, 以一种特色鲜明的文化资本形式, 来提升极具现代意识的主题酒店的资本和质量已成为当今酒店业的发展趋势。选择主题首先便是能否准确清晰地分析和整理一个地方的文脉, 包括自然地理条件、文化氛围、文化传承和社会人文背景。四川巴文化、蜀文化、川西高原文化等丰富多彩, 加上旅游业的迅速发展, 为主题酒店的发展提供了有利条件。

2. 京川宾馆的发展特色与创新管理

主题酒店在我国发展的历史并不长, 而成都京川宾馆是国内较早开展主题酒店的企业, 它在主题酒店的管理上有诸多创新之举。京川宾馆以三国文化为经营特色, 以三国典故传说和精神为传播主流, 且具有浓郁传统文化特色的装饰。

2.1 酒店产品的文化性

京川宾馆针对三国主题进行了各方面的系统建设, 重点是文化服务项目的开发。第一, 在食的方面, 京川宾馆在主题餐厅中将宴会厅命名为蜀汉堂等, 开发出“三国宴”等菜品;第二, 在住的方而, 京川宾馆将豪华套房命名为“蜀汉帝宫”等;第三, 在游的方面, 京川宾馆不但有特色旅游线路, 还设立有“蜀汉文物陈列馆”, 实现“三国文化在身边”的了解与体验;第四, 在行的方面, 京川宾馆紧靠三国历史文化古迹武侯祠、道教名观青羊宫、“诗圣”栖居地杜甫草堂, 有着便捷优越的地理环境;第五, 在娱乐方面, 京川宾馆定期举办大型歌舞宴席、三国茶艺表演等;第六, 在购的方面, 京川宾馆内有大量三国书画以及三国普洱茶、三国胡饼、孔明锁等特色旅游纪念品。

2.2 服务的主题性

京川宾馆推出的蜀宫乐宴, 与三国历史相衔接, 将现代分餐制时尚理念与古代“分桌而坐、分餐而食”的就餐形式相结合, 加上服务人员身着古装、古典式服务和古代歌舞表演, 将词曲表演、宫廷筵席和环境艺术融为一体, 顾客在饮食的同时也经历了古典文化的一次熏陶体验。

2.3 人力资源的开放性与专业性

京川宾馆的三国茶艺师是拥有一技专业的特殊人才, 还特别成立“三国文化研究中心”, 常设办事机构文化部, 招揽各方人才, 为主题酒店的建设改造提供了有效的人才储备和组织保障。

2.4 酒店产品与顾客的互动性

首先, 京川宾馆菜品特色, 比如“三十六计”的套菜, 有造型模仿, 有破阵解计, 还有题意开掘。其次, 京川宾馆还想出用对联、诗词等来作为迎宾词, 把客人的名字“暗嵌”其中。

2.5 市场营销的合作性

京川宾馆将自己定位为都市商务酒店, 目标市场主要是商务会议客人、团队客人。东南亚国家的旅游团游三国线路必到成都, 这些都是京川宾馆的客源市场。此外, 京川宾馆还与三国文化的其他传播者携手共同开拓市场, 实现营销方式的多样化, 以达到互惠互利, 合作共赢的目的。

3. 从设计角度谈成都主题酒店成功经验

3.1 与地方文脉相适应

主题酒店产品设计必须与城市文化相协调, 与城市形象相互促进, 才能推而广之。成都京川宾馆, 正是顺应了成都的文脉, 赋予其产品“三国文化”这一品牌。在处理文化表现形式的问题上, 京川宾馆运用了很细致的方法和手段, 利用了众多可反映主题文化的建筑元素, 使顾客一走进酒店, 就能切身感受到本店的主题文化。

3.2 主题酒店产品差异化

在产品打造的多样性上, 京川宾馆花费了较大的功夫, 通过一系列活动和项目完善“行、游、住、食、购、娱”这一旅游核心要素, 迎合顾客体验性需求的变动。

3.3 主题酒店产品深度开发

主题产品应考虑顾客对互动性、参与性的需求。京川宾馆推出蜀宫乐宴, 使顾客边品菜边观赏绚丽多姿的三国蜀汉歌舞, 这些都体现出京川宾馆在深入挖掘主题文化所做出的一系列的创新。

4. 从定位角度谈成都主题酒店成功经验

4.1 主题酒店的市场定位

京川宾馆将其酒店功能定位为城市商务酒店, 主要目标客源便是商务客人。京川宾馆的区间定位是位于成都市一环路西一段144号, 属于市中心商务文化区, 市场广阔, 发展潜力巨大。京川酒店的价格定位:标准间为280元起, 豪华标间为408元起, 符合市场定价标准。

4.2 主题文化定位

成都京川宾馆将主题文化定位为三国文化, 并围绕这一中心文化作深度市场挖掘。不论是从酒店建筑设计装饰及风格还是酒店各项产品的特色中都能充满三国文化元素, 体现三国文化这一核心文化。

结语

随着我国旅游业的快速发展, 酒店业同质化竞争也日趋严重。如何使主题酒店在激烈的竞争中立于不败之地是目前普遍关注的焦点。从成都京川宾馆的成功创建可以感悟到, 典型的文化主题通过准确的定位和创新的管理可以使主题酒店成为一种品牌。在主题酒店运营的过程中, 注意协调发展, 不断将主题文化进行深化和创新, 达到以文化主题树立特色酒店形象, 是其运营成功的关键。

参考文献

[1]魏小安.主题酒店1:时代的呼唤市场的需求[J].饭店现代化, 2005 (09)

[2]刘温.中国主题酒店的创建与管理--以成都京川宾馆为例[D].成都:四川大学旅游学院硕士论文论文, 2005:P9.

三分钟关于成功的演讲稿 篇8

刚才主持人说我想得比较远，跑得比较快，好像很了不起，其实我们都一样，我不太相信这个世界有特别了不起的人，只是有人看中了一个机会，坚持做了点东西而已。想得比较远的原因，是因为没有办法想得近，想得近的机会都不是我们的，我们只能想得远。我们跑得慢，我们更没有机会，我们只能跑得快。

很多人觉得我了不起，做了阿里巴巴，做了淘宝，还做了支付宝，做了一大堆。我想告诉大家，那些不是我做的，是一个团队做的。但毫无疑问，今天的淘宝、阿里巴巴和支付宝，都是十三四年前我们对今天的看法，我们对未来的看法。想成功，就要今天做明天的事。

愿为别人担当，你才能带领团队

今天来的都是年轻人，很多人会觉得迷茫，到处都没有机会。我想告诉大家，迷茫不丢人，我们都迷茫过，比尔·盖茨也迷茫过，在没有确认自己做什么之前，当然会迷茫。当年我找了20几份工作都没被录取，5个同学考警察学校，录取4个，我没被录取;24个人考肯德基，23个人录取，我没被录取。也许上天就是安排你自己干，不该给别人去打工。

我们知道，做人要有情商，要有智商，还有一个勇气担当的商。我智商不高，如果智商高可能就不创业了，因为读书不太好，找不到好工作，只能自己干。我情商其实也不高，情商哪里来?磨难、失败、失意、迷茫、痛苦、失望，所有凑在一起就是情商。第三个很重要，那就是勇气，你敢不敢担当?你如果愿意为自己担当你就是普通人，愿意为五个人担当，你可能就是一个团队的领头人。

1994年，我创业时，请了20几个朋友到家里，说我要做互联网。当时只有一个人同意，其他人都反对，这完全不靠谱。马云你不懂电脑，不懂管理，没有钱，也没有关系，凭什么你要去创业?凭什么去创业?我今天也说不清楚，但是我总觉得这件事情要不做的话很难受，我试一试看，如果做得不行再说。我们很多年轻人晚上想想千条路，早上起来又要走原路。创业很重要的是，立刻现在马上行动起来。但是我也要告诉大家，不是每个人创业都会成功。

我经常说，一百个人创业，九十五个失败，连声音都没有人听见。剩下来五个人，有四个人你是看着他失败的，只有一个人成功。这个人要成功不是有多大的天赋，他要有出色的团队，他要做自己热爱的事情，他要坚持，他要有时间，没有一个人能轻轻松松地成功。

我们现在走到今天特别幸运，如果有人问，马云你重新来一遍，你还来不来?肯定不来，因为重新来一遍我肯定做不成今天这个样子。来，别人抱怨、反对的时候我们坚持了，坚持15年才走到今天，再走一遍，如果一定让我创业，我一定找个好老板，找一个好团队，跟着他们一起创业，而不是自己当老板。

技术的变革，就是最大的机会

大家的迷茫我知道，但我今天晚上想对所有年轻人说，我们今天身处最好的时代。我没有忽悠大家，请大家听我分析。

大家知道第一次工业革命在英国爆发，大概花了50年时间，英国才迅速崛起。任何一场技术革命都需要50年，第二次技术革命，美国的能源革命也是花了50年时间，美国才崛起。第一次工业革命诞生无数的富豪，第二次技术革命诞生无数成功的企业。这一次是人类历史上第三次技术革命，互联网信息革命。这是所有人的机会，可以说是百年一遇，互联网才经历了，未来30年才是真正的机会。所以现在提出互联网+，让互联网变成一种应用。

未来时代，更多靠的是知识，是勇气，还有你坚韧不拔的努力。在座各位要想几年内超越我们，机会不是太大，除非我们太愚蠢。今天我们有可能太愚蠢，但是我们边上有一帮人不太愚蠢。不过，未来20年内，15年内，你们完全有可能超越我们，未来30年才是真正的机会，未来30年人类从IT向DT转变。社会发生天翻地覆的变化，每一次技术的变革，每一次社会迷茫的时候，都是一次新的机会。

什么时候是机会?别人在抱怨的时候就是机会，大家都说好，机会不会太好，大家都不看好，往往蕴藏机会。所以我们每个人要有独特的思考，独特的眼光，找到热爱的东西，找到一批志同道合的人，坚持五年或者十年一定会成功。

今天希望明天成功，和去王府井走一圈捡两个钱包一样，机率太低。我年轻时也曾想过怎么能够暴富、快富，但现在和以后再不会去想。很多人说阿里巴巴乱投资，都看不懂，大家如果看得懂，我们还做什么?很多人看今天，你要看十年以后，大部分憧憬十年后的时候你要看今天，机会是一种制衡。

关于成功的名人演讲稿有哪些 篇9

四年半前，小米在中关村创业，那一天，我们十来个人一起喝了一碗小米粥就开始创业。后来，很多人问我，你们为什么叫“小米科技”?我说，我们就是希望用“小米加步枪”的精神开始新一轮的创业。还记得我们去工商局注册“小米科技”时，他们问我，你们是不是要做新型农业?我们说是，所以我们就成了小米科技。

我们的产品是三年前这个时间段上市的，这三年来我们总共只发布了6款手机，三年前的10月底，我们发布了小米1，两年前我们发布了小米2，去年我们发布了小米3，这中间我们发布了红米和红米Note，前不久发布了小米4。到今天为止，四年半时间我们发布了6款手机，相当于每年只做了一款半手机。今天在市场上还在卖的只有4款手机，小米3、小米4、红米、红米Note。可能一般的消费者不知道这意味着什么，作为一个手机厂商，你们所知道的除苹果之外，绝大部分的手机巨头，每年都要做50到100款手机，你永远不可能记住每年他们上市的那些型号叫什么。

三年前我曾做了一个回顾，过去我用了多少手机，每个手机是什么型号。我是一个手机发烧友，我想了三、四个小时，有几部手机我死活想不起来产品型号，后来我在网上查了半天也想不起来。大家信奉的是“机海战术”——总有一款手机适合你。三年前我做手机的时候就这样想，我能不能只做几款手机，为非常在乎性能、体验的20到30岁的理工科男生做一款手机，让他们发自内心喜欢这个东西?有了这个想法，我们就想把每款手机认真做好。少做一点事情，把这些事情做到极致，就是最好的策略。我们发布小米4的时候再看最初做的5款手机，都是爆款，这说明什么?当你要做的事情更少的时候，你才真正有更多的精力把它做好。

我卖的每一款手机我包里都有，几乎每天拿出来用用看，看它好在哪里、不好在哪里。去年7月份发布红米，到现在已经卖出了2500万部。前不久我又拿了一部量产版用，想看看一年半前的手机现在用起来感觉如何，事实证明用起来还是非常好。当你每年做50到100款手机的时候，你不可能认真用自己的产品，如果你自己的产品都没有用过，你卖给消费者的时候，就不知道他们的感受是什么样的。

正是因为我们很专注地只做了6款手机，达成了什么奇迹?我们底上市，刚上市两个月就做到5.5亿人民币，上半年、下半年我们以每半年为一个曲线，它是一个近乎完美的增长曲线。20全年126亿人民币，去年全年330亿人民币，我们成为全球创业公司里面最快到10亿美金的公司，最快销售额到100亿美金的公司，它像一个完美曲线一样地在增长。

昨天(30日)还有几家国际权威调查机构发布的一个数字，让我自己也有意外惊喜，包括IDC在内的几家机构发布什么了数字呢?今年三季度(7-9月)，小米超过三星成为中国市场的老大。我们今天想一想，三四年时间做6款手机就到了这样的业绩表现，而且今年我们预计销售额会在750亿到800亿，我觉得按照这样的增长趋势，明后年是有机会进入世界500强的。如果达成这个目标，也将是全球最短时间进入世界500强的企业。

小米创新的地方在哪里?

那么这个业绩的背后，很多人都关心我们是怎么做到的。全世界这些知名的商业杂志和咨询公司也出了很多报告，昨天BCG(波斯顿调研公司)出的报告显示，小米也进入了全球最具创新力的50强。

小米创新在什么地方呢?到今年7月1日，小米通过销售大量的手机，形成了一个7千万用户群的MIUI用户，这个系统的好处就是小米最大的创新点。它源于一个朴素的想法，在我参与金山软件的创办的时候，有机会见到诺基亚、摩托罗拉他们全球研发的老大，我就将原来用诺基亚、摩托罗拉时感到的不方便的地方告诉他们，提出修改意见，他们听完以后觉得有道理，可是我永远没有见到他们改过。我自认为不是普通发烧友，我经营几千人的软件公司，自己就在做这个，我提的意见肯定不是外行的意见。

所以我就在想，我能不能做一款手机，如果你有意见，告诉我。如果我觉得有道理，我可不可以立刻就添到我的手机里面?我就是用这样的想法开始做MIUI。我给MIUI定了一个要求，我们需要每一个星期发布一个新的版本，这样你提出的意见只要合理，我一周之内就能改。可能大家对一星期出一个操作系统没有概念，像Windows是5年发一个新的版本，操作系统一星期发一个版本是空前的难题，难在什么地方?如果操作系统不做足够完备的测试，万一有Bug，启动不了怎么办?几千万的手机用户就用不了手机。所以传统上，做操作系统要花很长时间测试，所以发布周期非常长。小米最大的创新就是每周能发布一个操作。

有这个技术支撑之后可以做什么?可以在网上号召上百万人提意见，然后通过各种机制筛选出有价值的建议，把这些建议做到产品里。如果觉得不好可以一直改，改到你满意为止。

有人问这个手机好在什么地方?其实小米在设计理念上是“集大成设计”，里面有非常多细微设计很实用。我给大家举一个小例子，当你来了一个陌生电话，系统会告诉你这个电话是送货员还是中介机构，是推销还是骚扰电话，或是骗子，这样你就可以选择接还是不接。如果是送货员，甚至有送货员叫什么，送货员的照片，这个功能最早是在小米手机上出现的。

我有一次给领导汇报，谈到手机他说最麻烦的是他得7*24小时开机，晚上来一个骚扰电话就经常睡不好。我说这个简单，我们加一个功能，晚上睡觉的时候只接VIP电话，指定几个人可以打进来，其他的人不接通就行了。这个功能他觉得非常好。我有一次见韩寒，他说你能不能开发一个功能，只接我通讯录里的电话?我说这个好，我加了一个功能，只接通讯录里的电话。

我们就是这样一点点把各种功能做进去，让你用时的体验远超你想象。

最大限度的把用户的力量和智慧调动在一起

小米就是一点一滴把大家的意见汇聚在一起，最大限度的把大家的力量和智慧调动在一起做这款手机。我们做完了以后，在国际上很快就有一定的知名度，我们国际粉丝起来之后，他们帮我们在全球推广，包我们做各国的语言版本，甚至把MIUI系统移植到各种手机上，现在MIUI能支持180款手机都是这些爱好者干的。

所以我们在网上汇聚了几百万人帮我们做这件事情，我们的产品不仅仅是小米的心血，也是数百万米粉一起贡献的作品。这种模式我们叫做“参与感”，怎么把用户拉过来和你一起做事情，首先是可以帮助你把产品做好，其次更重要的是因为用户参与了这件事情，他有很大的成就感，他会心甘情愿地帮助你把这款手机推荐给他的同学、朋友、家人、同事，他就成了小米的一分子。

它有点像于“群众路线”，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。如果你这么去想的时候就理解了我们一再谈的“参与感”是什么样的东西。为什么“参与感”有如此大的威力?因为我们跟消费者是朋友，我们一个小公司三、四年前十来个人，什么都没有，但是我们有跟大家做朋友的态度，有愿意不断改善、快速改进的能力，我们就一步一步火箭般地成长。

做小米，我当时是怎么想的?

我觉得，梦想对一个人还是非常重要的，因为有梦想的话你才能够坚持几十年不动摇，孜孜不倦的去追求。

我觉得改变自己这一生其实是一件很简单的事情，1987年，我上大一的时候，看了一本叫《硅谷之火》的书。看完之后，我激动地在学校操场里一遍遍地走，久久难以抑制内心的激动，那本书讲的是像乔布斯这样的硅谷英雄的创业故事，我在想怎么让我的人生与众不同?我们中国人能不能办一个世界级伟大的公司?从那时起我就奠定了自己的奋斗目标，所以在大学期间就给自己定了很多很苛刻的目标，然后去完成，并参与金山软件的创办，做了很多事情。

金山上市之后我就基本上“退休了”，因为在金山创业那么多年特别特别辛苦，金山上市以后我觉得自己的责任和使命也到了一个阶段，希望休整一段时间。休整了几年以后，很多人都劝我是不是能再干一点事情，我自己一直没有下定决心。在我40岁的时候，有一天从梦中醒来，我问我自己我还有没有勇气去追寻内心的梦想，当时我负担最重的是什么?是事业小有所成，而且也带了一帮兄弟们做得不错，如果我自己创业砸了怎么办?面子上有点过不去，因为创业时间越长其实对创业越来越敬畏，觉得创业90%的公司都会关门，我觉得我自己也不例外，我做不下去关门了多丢人，而且当时很多媒体给我封了一个“创业导师”，其实我最烦“创业导师”这个说法，把你封成导师你还怎么创业，所以我当时心里负担很重。

后来我想了一个小方法、小技巧，来解决我内心的压力。我在想，要不咱们低调一点，干一个小公司，反正谁也不说，打死也不说，偷偷摸摸干，干得差不多了再说这个公司是我干的，于是就有了小米，在初期的一年半里面其实没有几个人知道小米科技是做什么的，也不知道是谁做的，极其极其低调，在初期我们内部全是研发团队，我们只相信口碑。

我记得MIUI第一版发布的时候，我们在互联网上只找到了100个人愿意试用。很多人了解小米的历史是从小米手机发布之后，其实四年半前我们就跟中关村一个普通创业公司一样，做出来的产品也没有人关注，刚开始只有100人用，我说：“只有100个人用，我们能不能把这100个人伺候好，让他们觉得这东西好，让他们觉得好用，让他们的朋友来用，口口相传。”结果第二个星期就有200人用，第三个星期就有400人，第四个星期就有800人用，小米手机发布的时候全球已经50万人使用了。也就是说小米手机在发布之前，就已经有50万人的铁杆粉丝了，很多人忽略了小米在初期一年半做的事情。这就是我们为什么对口碑极其在意，不断听取意见，不断迭代不断改善，慢慢来，一步步做，到了今天的这个样子。

百年企业同仁堂给我的启发

我在办小米的时候，我就想我们有没有机会把它办成世界级的伟大公司。换句话说，我们甚至有没有可能办成百年公司，百年基业。不少企业家都在谈百年基业，金山软件已经干了25年，我知道百年基业是非常不容易的，尤其在中国，我甚至不相信在中国有人能干过百年。我带着这个问题研究了一下，我发现居然有几个公司干了百年，大家知道是哪几个公司吗?有三四家，最出名的叫“同仁堂”。我这一研究不要紧，发现同仁堂不是1，是340年，跨越了几个朝代，经历了多少轮战火还能活下来，我就很好奇凭什么?

我认为同仁堂能做百年，最最重要的事情是同仁堂的创始人讲的几句话：“品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工。”第一句就是不要偷工减料，第二句就是工作不偷懒，这两句话合在一起就是“货真价实”。在我们今天这个社会，做到货真价实不容易，这些问题是怎么造成的?我觉得核心问题是我们能不能坚信“货真价实”。

我相信绝大部分的创业者和企业家都希望做到货真价实，那为什么他们的企业做不到百年，文化传承为什么传不下来?同仁堂还有第二句话：“修合无人见，存心有天知。”意思是你做的事情没有人知道，但是上天知道。所以用这种约束力让同仁堂代代相传，秉承了“货真价实”的这种经营理念。这是我在办小米之前琢磨最多的一家公司，给了我很大的启发。

好品质是花钱花精力找最好的人才做出来的

我们中国产品便宜，为什么感觉质量很差?我们能不能竭尽全力做好产品?

我在做小米手机的时候全部用的是最贵的原材料，最贵的供应商，最贵的组装厂。哪怕像现在卖699元的红米也都是富士康生产的，可能大家不知道富士康生产意味着什么，至少对我来说加工成本贵了一倍。为什么?其实规律是，贵的东西绝大部分的可能性是它的质量要好很多。

我们到工厂和供应链看的时候，品质管理、加工细节、做工会遥遥领先。我们刚开始做手机的时候，处理器全部买的高通最贵的处理器，包括所有配置都选的最高端的。当时绝大部分国产手机公司都是做几百块钱的手机，很多人是怎么便宜怎么来，我们在进入这个市场的时候，因为每一个手机都是给我自己做的，我一定要叫它好用。所以我在想，我们只有向苹果和三星学习，用全球最好的供应链、最好的原材料、最好的工厂，才有机会做出最好的手机。这句话我可以展开说得更透，只有用最好的供应商，最好的原材料，最好的加工厂，才有机会做出最好的手机。

很多人就说，你们都用最好的，但是你们手机比iPhone差很远，这也没错。我去年也是在一个会上做过调查，有多少人用过小米手机，现场只有三四个人举手，多少人用过苹果手机?结果大多数人用过。这个问题在什么地方?我们和苹果的差距还真的差很远，我们需要一代一代的进步，三年前发布小米1手机，几个月前发布小米4手机，我觉得小米4手机已经接近国际顶级水平，并且我有足够的自信告诉大家，相信小米的下一代还会往前走一大步。

所以，我觉得，好的品质是花钱花精力找最好的人才有机会做出来的。

海底捞为何能让我叹为观止?

我第二个参考的公司是谁?

我有一次在机场买了一本书《海底捞你学不会》，我觉得我学会了，为了验证我有没有学会我还专门吃了几次海底捞，去完以后真的叹为观止。

我最震撼的是什么?

海底捞的装修很一般，店的位置也很一般，但是它有一点点非常不一样的感受，它的服务员非常热情，非常亲切，让你都觉得整个餐馆都很好。有一次吃饭我就问那个服务员，你整天那么乐为什么?你不就做个服务员吗，结果给人教训了一顿。人家说我40几岁的下岗女工找不到工作，海底捞一个月给我四千多工资，我睡觉做梦都会笑醒。

那句话真给我震住了，就是海底捞对员工很好，员工在公司感觉很好的时候他对客户就完全不同。海底捞最重要的还有，就是海底捞的口碑非常强大，强大到什么程度呢?

网上有一个段子，说去海底捞吃饭，吃完饭人家上了一个果盘，果盘切的西瓜，没吃完结账的时候问服务员能不能带走，服务员说不能带。其实很多餐馆都说是不能带的，结完账以后这个服务员送了整个西瓜给他，说切开的西瓜带回去不卫生，我给你整个西瓜得了。所以我每次去海底捞吃饭都想打包一个西瓜。

其实它讲的是超预期，就是你要的不过就是剩下来切开的几块西瓜，人家给你整个西瓜，是不是远远超出了你的预期?

所以，口碑的核心不简单是好产品有口碑，或者又好又便宜的产品有口碑，有口碑的其实是超出消费者的预期!海底捞就是和用户做朋友，超出用户预期。

防伪的秘诀

我们刚才讲到货真价实，中国最难的就是解决假货问题。现在火车上有卖小米充电宝的，大学宿舍里有卖小米充电宝的，广场上摆摊的有卖小米充电宝的，全是假的!前一段时间，央视还报道了小米充电宝质量不过关的问题，结果我们去找央视和质检总局，发现全部都是假货。就是这样，紫米科技用最好的电芯、最好的工艺来做充电宝。今年预计销售额大概在15亿人民币(去年8月是零)。至于小米耳机，做耳机这个公司是去年3月份创办的，在去年10月份上市，今年大概有10亿销售额。

只有专注，并且做到极致，你才有机会做到世界第一。

现在还需要做什么呢?防伪。怎么才能让用户检测是真的还是假的呢?其实就是要做到专注和极致。

小米的梦想：带动中国企业在各自领域成为世界第一

小米用中国产地成本价，用中国最优质的产品，造福全世界，造福全人类。所以光小米一家不够，我们应该像当年索尼带动日本整个工业一样，让中国所有产品都变得更加优质。所以，去年年初我有了这个计划。

我们未来的目标是什么?从去年年初开始，我们的目标就是带动一百家这样的企业一起成长，一起在中国做大，一起扬帆出海，成为全球企业。

在今年7月份，我们讲到当初创办小米时的梦想，这个梦想四年前还不敢讲。所以我们的梦想是什么呢?我们的梦想就是“星辰大海”——我们要把全球看成我们的市场，我们希望带动中国企业在各自的领域成为世界第一，这就是我们的目标。

我真的没有想到只用了三年时间我们就成了世界前三，我以为明年才会做到世界前三，但是我真的相信用五到十年时间，小米手机有机会成为世界第一。而且小米所带动的周边合作伙伴，我们至少会有20个世界第一。

我希望小米的这波创业对中国的影响，就像三星之于韩国，索尼之于日本。我希望小米的梦想成为中国的未来，中国越来越多的企业在全世界范围内崛起，成为“优质平价”的代名词。让全世界享受中国科技创新的力量，我觉得这才是整个我做小米希望对社会有点帮助的地方。

小米靠什么去抢占欧美市场?

我参考的第三家公司是1962年美国的沃尔玛，别的店每个东西要挣45%，沃尔玛挣一半，天天平价，并且几十年如一日。它找废旧的仓库改装，都放在城市边缘处，就是因为这样很大的仓库，很偏僻，房租非常便宜，反过来使它的成本很低，就具备了很强的竞争力，用了四十几年，沃尔玛成为了世界营业额第一的公司。

Costco这个公司比沃尔玛还要厉害，我们现在零售商店一般要有30%左右的毛利。Costco说我们任何东西只挣1-14%，如果超过14%，需要找CEO批准，需要找董事会批准。Costco所有商品的利润都在1-14%，我们平均赚7%，正好打平成本，可以理解Costco基本不挣你的钱。Costco的每一样东西有两三个品牌，都是最好的，他们只赚一点点，相当于几乎就是他们的进货价，所以看了那个东西好你觉得好你拿着就走了，不需要看价钱。有些从国外回来的人，他们几乎所有的东西都是在Costco买的。所以像美国这样成本这么贵的地方，他们东西能卖这么便宜，我觉得是因为高效。

我们怎么做一个好的东西让中国老百姓买得起?我们手机业的成本到底消耗在什么地方?我进手机商店买手机，一进去没几个客户，却有八、九个促销员。房租不是成本吗?促销员不是成本吗?你每买一部手机平均100元估计给促销员和店面的。能不能不要渠道，不要店面，不要促销员，能不能成本价直销，全在我自己开的一个小店，能卖多少是多少，把成本控制到非常低的状态。所以发布小米手机之后，我们办了mi.com，在自己网站上卖，我们同等产品做到国际品牌1/3的价钱，国内品牌的不到一半的价钱，我们的成功靠大量的模式创新做的。下一步我们要把小米网做到全球世界各地，让世界上每个人无论国家无论民族无论肤色他们都能享受来自中国的科技创新。假如我把这件事情做成就能圆了我18岁的梦想，办一个世界级的伟大公司。

我们就是通过这样的方式先找了几个市场试了一下，发现奏效。找了哪些市场呢?其实还是发达地区，去完以后我们在当地都成了最火的手机。我们有了自信以后，三个月前开始强攻印度。因为印度不一定看得起中国企业，他们从来没有听说过小米，这个很痛苦。我跟总裁林斌、负责国际业务的副总裁虎哥(Hugo Barra)商量，说我们只有扎根印度才能赢，第二天虎哥就背着包袱常驻印度。他去印度，我就说你按三年前小米的模式重来一回，不需要知名度，因为好的产品，便宜的产品，超预期的产品不用广告，不要知名度，从零开始，平地起高楼。

现在，印度人也天天排队买小米，每周都在秒，跟国内一样。可能说到这里大家又骂我们饥饿营销，我们除了极个别产品这样以外，绝大多数的产品都是开架销售的。秒小米4的确有困难，为什么?因为工业产品需要调试产线，一步步爬坡，这是工业品的规律。当我们的产能上来以后我们都是开架销售的，所以我们希望一两年时间能够在印度排到市场第一。接着我们在印尼、巴西，全球大迂回，最后再做欧美，在世界范围里面“农村包围城市”。很多人说你们干吗不直捣黄龙，我觉得这里面的原因大家都很清楚，我们还是需要在全世界市场练兵，最后我们一定会拿下欧美的，因为世界这个环境里面不能缺少欧美，他们也是消费大户，我们其实就是这么布局的。

其实，小米是借助了海底捞的口碑模式，坚持像同仁堂一样货真价实做好产品，然后像Costco和沃尔玛一样通过流程优化、模式创新做到质优价廉，这是小米的几个核心模式，这几乎就是我们互联网的七字诀，参与感、和用户做朋友、口碑营销，这就是这三家公司参考的结果。

小米模式，就是用互联网思维改造传统产业，促进传统产业的转型升级。我认为小米模式是可复制的，可以大幅度提高市场竞争力。

介绍到这里，我再总结一下。我今天主要谈到了这么几个内容：

第一，我觉得小米模式的核心就是“同仁堂式”的货真价实，“海底捞式”的超预期口碑，和沃尔玛、好市多(Costco)高效率的模式创新，我觉得小米模式的核心就是这三点。

第二，这一套模式能够帮助传统产业转型升级，我们已经开始了，中国市场不缺产品，但缺好产品，缺又好又便宜的产品，缺高客户体验的产品，极其稀缺，我坚信我们能带动足够的市场需求，总之我们让生活变得更美好。