网上订餐商业计划书-商业计划书

网上订餐商业计划书-商业计划书（通用11篇）

网上订餐商业计划书-商业计划书 篇1

网上订餐商业计划书-商业计划书

一、摘要

速食主义网上订餐系统是为了解决城市人从每天忙碌的工作中解脱出来，不再为早餐、中餐和晚餐去哪吃、没时间吃和吃什么的问题。根据我们调查，该项目市场前景广阔，竞争对手少，属于蓝海市场。

二、公司概况

1.公司简介

Quick Meal是一家专业性的餐饮快递服务公司，擅长以标准化的管理方式来运营公司，从而提高公司的工作效率，降低成本，高素质的服务和诚信至上服务理念会从根本上提升公司的品牌度。

2.公司目标

我们的目标，获得利润，在与合作商合作共赢的同时，建立起以品牌为基础的竞争优势、获得市场领导者的竞争地位为整个餐饮速递业树立标准，逐步垄断学校餐饮速递市场，这完全符合公司资本拥有者的意志、完全符合市场发展的客观要求、完全符合员工和消费群体的利益。

3.产品及服务描述

目前公司主要为学生和教师等学校工作人员提供中餐、晚餐的配送，同时也配送其他食品和领料，比如咖啡和其他零食等。同时计划即将推出餐饮行业提供原材料采购和配送的服务。

4.产品优势

目前公司产品在同类行业中主要有以下几点优势：

(1)配送服务好，配送承诺到达时间有保障;

(2)合作伙伴的餐饮种类、档次、在北京市的地理位置分布都比较齐全，基本能满足各区用户对不同层次的餐饮配送服务需要;

(3)产品的展现有特色、吸引眼球，同时餐饮产品的搜索定位和订单处理方便;

三、市场分析

1.市场组成

公司主要推广的业务是中晚餐餐饮预订和配送，其中：

网上订餐商业计划书-商业计划书 篇2

一、大学生创业面临的问题

我国就业形势的严峻, 促使越来越多的大学毕业生走向自主创业的道路。我国自1998年举办创业计划大赛以来到如今, 大学生创业的热潮在全国普遍掀起。与此同时, 大学生创业的成功率却很低。有两方面令人困扰:一方面, 大学生创业的热情非常高涨, 据资料统计, 70%大学生对创业感兴趣;另一方面, 却又是居高不下的创业失败率, 大学生创业成功率只有2%~3%。因此, 如何在大学生中宣传贯彻创业思想、提升创业意识、培养创业能力以及做好创业规划, 显得尤为重要。各大高校纷纷开展创业教育, 试图通过适当的创业教育引导学生以创业作为自己的职业选择, 使创业能够真正带动就业, 缓解就业紧张的局面。

但是在创业教育方面高校存在很多的问题。首先, 高校创业教育目标功利化, 他们愿意做短期内能够收到成效的功利性探索, 希望通过自主创业达到短期并且快速解决就业的效果;其次, 创业教育行为“学校化”, 虽然国家鼓励大学生自主创业并给出许多优惠政策, 但是政策落实不到位, 社会支持不够, 大学生对创业敢想不敢为;第三, 创业教育的形式“活动化”, 很多开展创业教育的学校, 主要停留在创业计划竞赛的指导和就业指导层面, 或者忙于各种创业实践活动, 未能开设系统的创业教育课程。

创业实践活动中, 良好的商业想法并不能保证大学生创业的成功, 但是在创业前做适当的计划是必要的。创业规划是建立关于企业未来的一种方法或者方案, 只有通过详实的计划, 创业者才能发现他的想法是否可行。同时, 创业规划也是用来向外部融资的一种有效工具。为了保证创业计划达到预期的目标, 就要求这一计划方案清晰、连贯并获得有关方面的支持。

二、从创业规划的特征看商业计划书的制定

从创业规划的内容本质讲, 它是创业者创办新企业的发展蓝图, 涉及到企业经营管理的一切具体活动。它必须考虑未来相当长一段时间内企业的总体发展问题, 通常着眼于未来几年甚至更长时间的目标;它确定企业在一定时期内的基本发展目标, 以及实现这目标的基本途径, 指导和激励员工努力工作;它也具有很强的现实性, 一切都要从现有的起点和基础出发;也像制定军事战略一样, 其目的是为了克敌制胜, 赢得更大的市场竞争的胜利;在未来相当长的一段时间内, 它的环境处于不断地变化中, 处于不确定的、变化莫测的趋势中, 任何创业规划都伴随有很大的风险;它源于创业生存发展的需要, 因此具有创新性;它具有稳定性, 一经制定, 在较长的时期内要保持稳定, 以利于上下员工贯彻执行, 除非环境发生重大变化。创业规划是战略与战术、策略与手段、方法与技巧的结合, 一个好的创业规划必须具备实施的力量和技巧。

三、从创业规划的作用看商业计划书的方向

1. 创业规划指明了创业的目标。

创业目标的不同决定着企业的未来发展与走向的不同。企业不同的走向是由不同的创业目标决定的, 它也决定着创业者不同的生存方式。

2. 创业规划提供了创业指南。

包括认识并关注客户, 认清企业在产业价值链中的位置, 熟悉企业所处的行业, 善于利用外部资源, 加强管理团队和企业文化建设, 关注财务管理和企业的现金流, 正确对待技术等。刚起步的创业者应该把一半的精力用于营销上, 把30%放在团队建设上, 其余20%放在技术和其他方面上。

3. 创业规划使创业活动有序发展、持续进行。

创业的成功既要讲究艺术性, 也要讲究科学性。根据需要, 制定适合自己的创业规划就是科学的体现。只有这样, 才能保证自己的创业活动不被外界环境变化干扰, 更有把握地使创业获得成功。

4. 创业规划使创业活动落到实处。

它不仅包括创业战略规划, 也包括策略、竞争和职能规划, 如组织规划、营销规划、生产规划、开发规划等。一个好的创业规划可以使创业的各项活动和事务落到实处, 具有可行性和可操作性, 最终取得预期的结果。

5. 创业规划是有效的沟通工具。

创业规划将企业的发展潜力、所面临的机会以及一种明确的、有效的方式来开发这个机会等清晰展现出来, 发挥强大的与人沟通的作用。没有可信和具有吸引力的创业规划, 就不能吸引优秀的员工和谨慎、精明的投资者。因此, 创业规划是获取人力资源、资本和运作资金的有效工具。

四、制定商业计划书应注意的几个问题

商业计划书 (Business Plan) , 是创业者就某一项具有市场前景的新产品、新服务, 向风险投资者或潜在的投资者游说以取得投资的可行性报告。它在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上, 根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。其主要目的是说服投资者对新企业进行投资。它是一种业务构思策划、信息披露和吸引投资者的宣传书, 更是以后企业运行的指导书。

1. 商业计划书的基本要素。

商业计划书的编制形式有多种, 以下基本要素一般是应该必备的:

(1) 团队和人。商业计划书中应有创业管理层每位人员的职责描述, 他们应具备某一方面 (技术或管理) 的专长, 创业团队最好由互补性人员组成, 并要求团队成员具备良好的协作精神和对公司保持高度忠诚。

(2) 发展中遇到的机会。进行投资项目评估时, 创业企业的产品、技术和服务能创造多少利润, 成功的可能性是多大, 企业有哪些可以控制的资源, 企业的优劣势分别是什么等是投资人最关心的问题。每个机遇都存在成功和失败的可能性, 商业计划书要实事求是地阐明可能出现的各种情况, 并提出相应的应对措施。

(3) 背景环境。在实施创业过程中不可避免发生周围各种情况的变化但又是创业者无法左右的因素, 每份计划书中都应包括企业所处环境情况的介绍, 包括对不利环境所采取的措施以及对有利环境起到的积极作用做详细的说明。

(4) 投资与回报。大学生创业项目中有许多是以科研成果转化为主题的, 所以对可能发生的技术风险、知识产权风险、财务风险和管理风险等都要进行较为详细的分析。对创业项目的投资回报率、项目的投资回收期和风险投资的退出机制分析是商业计划书必不可少的部分, 并且这往往是投资者和潜在投资者在关注风险之前首先关注的问题。

2. 编制商业计划书应该注意的基本要求。

商业计划书主要包括执行摘要、公司简介、产品服务、策略推行、管理团队、财务分析等。商业计划书通常没有固定不变的格式, 但一定要包括商业计划书的几大要素中的重要内容。商业计划书可以为潜在的投资者描绘一个完整的创业企业的宏伟蓝图, 并帮助创业者进一步深化对创业企业经营的思考。在进行商业计划书编写过程中, 以下几个方面务必要遵循:

(1) 向有意投资的投资者全面披露与企业有关的信息, 这样才能体现出与投资者有合作的诚意。大学生在书写方面容易好高骛远, 夸大其词, 将市场前景描绘得过于美好, 这样就使得投资者望而却步, 使得结果适得其反。

(2) 商业计划书要简明, 最好开门见山, 直书主题, 使得投资者觉得每句话都是有道理和意义的。大学生经常把计划书做成一部企业管理大全, 面面俱到, 忽视了应有的侧重点。

(3) 计划书听起来好像是很高深、很负责的东西, 但实际上, 投资者真正关心的问题都是一样的, 做什么产品或服务, 如何赚钱, 能赚多少。所以在制定商业计划书时, 要能够清晰明了地将以上几个问题回答清楚。

(4) 良好的语言水平不能挽救企业不成熟的理念, 但是一个好的理念却可能因为语言水平不高而导致无人投资而流产。所以, 创业者必须对语言进行千锤百炼, 一方面商业计划书应该力求语言生动, 但同时也要让读者容易理解其内容, 尽量避免使用过多的专业词汇。

(5) 商业计划书描述的前景要能够真正打动投资者, 必须让他相信这个计划是可行的, 可实现的。这就需要创业者在写作之前进行充分认真的市场调研, 以最可靠、翔实的数据来说明企业即将获得的利益, 让投资者相信预测是可信的。

除了前景之外, 创业者还务必具有风险性。务必要重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家有必要提供备选战略以应对风险因素的发生。这些应急计划和备选战略向潜在的投资者表明, 企业家对经营中存在的风险是十分重视的, 而且对这些可能发生的风险是有充分准备的。

五、对大学生创业规划执行的思考

大学生参加创业大赛对学校开展创业教育和创业实践活动将会产生一定的促进作用。然而, 虽然在大学生创业大赛中, 良好的创业想法对于即将毕业的大学生而言是千载难逢的好机会, 但是这并不能保证创业的成功, 在实施创业前做适当的计划是非常有必要的。创业计划是建立关于企业未来的一种方案, 只有通过相应的计划即商业计划书, 创业者才能发现他的创业想法是否能够得以实现;同时, 商业计划书的目的也是为了向外部融资。为了保证此目的的实现, 就要求商业计划书要清晰、连贯并且获得支持。

除了优秀商业计划书的制定, 管理团队是企业的核心, 管理团队的竞争力决定了企业的竞争力。有意进行自主创业的大学生务必要组成一支优秀的管理团队。他们要是多元的、互补的, 这样可以弥补单一个人的专业性和管理特点。除了成员外, 还务必有一个具备全面素质, 能带领一班人发挥整体能力的将才。

创业是毕业大学生选择的就业路径之一, 拥有创业梦想的大学生很多, 但实际能够选择创业的大学生还只有少数。随着社会对大学生创业大力的支持和鼓励, 创业势必会成为大学生自主就业的重要的途径。但大学生选择创业务必应该慎重。创业是对一个人意志品质的严格考验, 我们希望有创业梦想的大学生锐意进取, 坚持不懈, 不断地学习创业和企业管理的知识, 能够有良好的创业想法、完成一次次的商业计划书的编制, 不断地积累创业的实践经验, 最终实现自己的创业梦想。

参考文献

[1]舒以.一字千金——商业计划书[M].北京:中国国际广播出版社, 2000年

[2]姜彦福, 张帏.创业管理学[M].北京:清华大学出版社, 2009年

[3]刘平, 李坚.创业学——理论与实践[M].北京:清华大学出版社, 2009年

[4]郑炳章等.创业计划及其竞赛的研究、应对与启示——大学生创新创业教育的探索与实践[M].北京:中国大地出版社, 2005年

[5]曹平, 陈家新.中国市场经济法新论[M].北京:学苑出版社, 2001年

[6]徐国华, 张德, 赵平.管理学[M].北京:清华大学出版社, 2003年

[7]夏清华.创业管理[M].武汉:武汉大学出版社, 2007年

[8]高振强.大学生创业管理教程[M].北京:科学出版社, 2009年

[9]刘平.大学生创业教程——理论与实践[M].北京:清华大学出版社, 2008年

[10]郑炳章.创业管理[M].北京:现代教育出版社, 2011年

商业计划书评析 篇3

点评商业计划书可以有十大要点,下面我们以中国移动通信凌窦村便民店这份计划书为例来具体分析一下。

我的商业想法

我们要求能够清晰的描述人们遇到的问题,并且问题实际存在,和当地当时的情况相吻合,最好要有数据的支持。如果项目别出心裁,富有新意;或者项目某些细节具有创意就更好了。

对三类客户群:本村农民、外来打工者、在校学生所遇到的问题进行了清晰的描述,简单实在。当然,数据显得过于宽泛,如果能具体一些,如凌窦村现有人口约多少;划为开发区后,已有多少建筑工地在施工,外来打工者约多少人;高校区现有学校几所,学生人数约多少,每年的人员变动有多大(毕业的、新入学的,这个市场是在不断变化更新的),平均每人每月话费达多少。当然,这就需要做科学、客观的市场调查,数据要完整,通过数据分析能准确把握市场发展趋势。

这个项目本身并不具备多少新意,它好在可行性强,我们可以在某些细节上下功夫。

我的资格

这部分要能够清晰的描述为什么我有此资格经营这个生意,我所拥有的资源是哪些,包括个人的经营管理能力、对行业的熟悉程度、所拥有的社会和个人资源、独特的经营方式等。

这部分描述的比较清楚,但可以再挖掘,例如我们从后面看到作者本人一直在学生会工作,这就拥有了良好的人脉资源;后面还提到由中国移动提供统一经营执照,且属于代销性质,这说明与移动的合作关系密切,这是非常好的社会资源;分销人员都是学生,这是其独特的经营方式等。

我的竞争优势

作者通过市场调研,分别从地点、价格、销售方式这三方面与竞争者相比,能清楚地界定自己所拥有的竞争优势,是别人不可模仿或短期内不可超越的。他的产品/服务自身有独特优势。

我的企业使命

企业使命应该简洁、清晰、响亮、与本生意密切相关。

中国移动通信凌窦村便民店的使命:给顾客带来方便、廉价,是我们的使命!符合以上要求。

我的企业综述

这部分我们主要看以下两点:

1.选择合适的法律架构,注册资金:尤其是个体工商户,建议注册资金参考半年或一年的成本。

2.是否形成了项目团队,团队成员分工明确,配备得当,能各自发挥所长。

中国移动通信凌窦村便民店的人员构成过于简单化,妈妈只是实体店铺的营业人员,还有更多的分销人员,那是一个销售团队,这个团队的高效工作才能带来丰厚的收益。计划书在这部分应该加以补充。

市场营销

能够清晰的界定自己的目标客户的特征。

市场营销方案切合市场需求,具有很强现实操作,活动设计新颖,具有创造性。有成熟商业盈利模式。

宣传计划

列出所需要采用的宣传方式和方法,每个月的数量和支出金额合理。

财务

清晰地知道单位的定义,单位销售成本和单位售价,单位毛利之间的关系。

明确利润表中的销售收入与销售预测表中的总销售额之间的关系。

销售成本与销售数量相一致。

其他的财务数据填写有根据且合理。

市场营销、宣传计划、财务这三部分,作者因为有实际操作的基础,所以方案切实可行,盈利模式相对成熟,数据真实可靠,销售预测更实在,项目成本分析:项目成本考虑全面,核算符合市场情况,对项目成本控制考虑较为周详。项目盈亏分析:项目盈亏平衡点分析科学、客观,盈亏平衡时间分析切合市场实际。项目投资回报分析:明确投资回报率,并符合市场实际;明晰投资回报周期,预期分析科学。这些都是这份商业计划书最优秀的地方。

企业目标和个人目标

能够有明确的数据支持短期和长期的目标,并且目标可以达到,具体而不空泛。

同样有数据支持。个人目标应该是个人学习和生活方面的目标,与企业目标的内容不雷同。

公益计划

我们来看看凌窦村便民店的公益计划:

1.为家庭贫困的学生提供机会,让他们到我这里批卡去卖,不但可以增加他们的收入,而且可以增强他们的社会实践的能力。我为他们提供一定折扣和付款期限。

2.在部分学校,每年对一些比较优秀的学生,奖励手机卡。

3.在部分学校,支持学生会的工作(我一直在学生会工作)。

最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书,因此撰写符合“投资者关心什么样的项目”的要求就是唯一标准。

大学生网上超市商业计划书 篇4

学

生

创

业

商

业

计

划

书

2014年3月11日

大学生校园超市商业计划书

一、摘要

背景一：经济危机的爆发，使得就业率下降，加上多年的高校扩招，大学生就业问题与压力成为了社会各界关注的焦点。因此，国家大力提倡以创业带动就业，各地出台了多项大学生创业的优惠政策。但是，在强调创业带动就业的同时，如何提高大学生的实践能力、提高创业成功率，又是摆在各高校及社会面前的一道难题。

二、项目介绍

微信改变生活，推动PC互联网的变革，转向移动互联网发展，颠覆传统行业。微信已成为老百姓日常生活的必备工具。大学生网上校园超市正是基于“B2C+微信门户”的创新型购物平台。面向在校大学生日常生活消费，网上超市是让学生是通过微信公众平台（订阅号或服务号）预订，即时送货、货到付款的快捷便利的购物服务。

网上超市初步以日用品、零食物、盒饭、宾馆、旅游、广告为主营业务。食品饮料类日用品我们自备小仓库存储兼办公；盒饭采取跟校外有特色的饭店合作的形式，以特定价格每天购入一定量的盒饭，我们自己负责配送；周末大学生情侣习惯在校外住宿，通过和校外宾馆联手合作，赚取差价；和校外旅行社或景点合作，成为校园代理商，组织学生校内报名短途旅行；帮助有意向的校外商家，通过微信公众平台在各版块子页面进行精准传播和群发消息推送；所以业务通过微信公众平台预订服务和完成。待运营稳定后，我们将推出商家商品托管功能（即商家每月以固定费用或者以销售分成形式把商品放在我们微信公众平台上托管）使我们的商品向IT数码、通讯、图书、服饰等方向扩展，为学生提供更加丰富的一站式购物服务。同时我们将设有微信，为学生提供交流、兼职、二手交易、活动组织等各方面的信息平台，以增加微信公众平台的粘性。

我们试图摸索出一套适合全面复制推广的傻瓜式教程，未来可以以商业化加盟的方式迅速在成都周边高校推广。

盈利模式：网上校园超市盈利来源：在线预订的商品与服务差价收入、托管费、广告等，另外随着微信公从平台运营的知名度及用户数量的的逐步稳定，我们将依托网上超市的巨大学生用户数量，向教育培训、文化传播、广告代理、大学生求职等方向发展，实现多元化经营。

三、市场分析

随着电子商务的发展，移动互联网的快速普及。越来越多的年轻人都是通过手机了解资讯、日常生活、娱乐休闲消费。而且大学生接受新事物能力很强，经过长期的用户行为习惯培养，大学生会成为移动互联网的主要消费群体。

校园网上超市相比于实体超市而言，免除了房租、人力成本方面的压力，我们有足够的成本优势去经常做些商家优惠促销活动，和人性化的贴心服务来吸引学生客户。另外，大学生网上超市通过在商品采购质量、库存、出货等环节的严格管理、对托管商家的严格筛选，以及高速便捷的购物体系的建立，使得通过网上超市渠道购物颠覆到超市购物的习惯变为现实。并且通过完善的退换货等售后服务的建立，影响大学生网上购物的商品质量、支付安全、配送、售后等问题都将得到妥善的解决。

四、行业现状

目前，国内高校大学生创业项目中暂时还没出现日常生活消费的B2C微信电商创业团体。只有社会企业等为代表的微信B2C电商。大学生校园网上超市依托成都大学城十几万师生的巨大消费市场，未来会形成区域性的品牌效应，在四川或全国高校范围内复制扩张。

五、团队建设

好的项目需要好的团队，才会有好的结果。寻找志同道合的几个有创业意愿的同学联合组建电子商务相关的个体户类型的有限公司（仅交地税，不交国税）。公司的企业名称以青春，向上的寓意取名，比如：风之行电子商务有限公司。大学生校园网上超市创业项目主创成员拟5-6人，总经理：1人，统筹管理与运营；

技术员：1人，计算机专业，有网站维护基础、微信运营技能；

采购员：2人，不限专业，表达与交际能力强；

营销员：1人，不限专业，有网络营销与微信推广经验。

财务员：1人，财会专业；

送货员：2-3人。我们将采用招聘兼职方式，按送货件数提成，无底薪。

六、企业管理

在迅速扩张市场的同时，随之所带来的技术、管理、人力资源、财力、供货商的优化等是摆在我们面前的一个大难题。从在焦作试点起，我们就会开始注重企业未来对人才的需求及对技术、采购、营销、管理、财务等各方面人才的培养。在企业发展之初，我们要学会重视企业形象设计、企业文化建设及品牌意识的重要性，制定统一的服务章程及傻瓜式运营教程，灌输“诚信、高效、发展”的企业文化、“顾客至上、和谐共赢”的经营理念、“快捷、简单、温馨”的服务宗旨，增强团队的凝聚力，能够为学生提供更好的服务。

七、推广策略

1.金融危机背景下，政府提倡、鼓励大学生创业，而网上超市采取的创新型的“B2C+微信门户”移动互联网微电商模式，将提供众多的全职、兼职岗位，是毕业、在读大学生创业、就业、实习的良好基地。所以，大学生网上超市将吸引众多的媒体报道。

2.发展校园代言人。每个品牌都需要代言人，负责学校内微信公众平台二维码的宣传及推广，并及时反馈用户信息。

3.基础内容。海报、传单、课程表、友情提示、鼠标垫、工作服等（全印有二维码）联合学院其他社团组织共同宣传二维码，让更多的同学手机主动扫一扫关注，成为精准粉丝。

4.网络宣传。比如通过学校论坛、贴吧等进行软文推广；通过QQ群、论坛签名及QQ签名、人人网、开心网、百度百科、病毒式营销等网络手段进行宣传。

5.策划活动。比如校园举办大型活动、公益讲座、爱心活动等，联合承办学校官方活动。

8.冠名活动。与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**预祝*****活动圆满成功，印上自己企业的宣传语和二维码”。

9.促销手段。即扫一扫有惊喜、送礼品、或者转发微信至朋友圈或点赞获优惠券。

10.横幅宣传。横幅不是每个校园都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的和寝室阳台的横幅，更是能吸引人群的目光。

11.校园通勤车宣传。比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课

乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。

12.网吧宣传。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、设为浏览器主页等。

13.学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。

14.黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

八、财务计划

任何创业项目需要前期投资。组建团队骨干初期时，也是寻找有眼光、有胆色、有格局的创业伙伴。前期大概需要费用：

1、企业执照，找社会企业代办，5500左右。

2、开业前期，微信公众平台推广与宣传资料费，10000左右

3、采购资金，最少费用在2万左右。建议找商家合作，按比例分成，采购零投入；仅

办公设备投资。办公地点：学校鼓励创业，找相关部门提供免费经营场所。

4、流动资金，需留一部分固定流动资金10000左右，作为固定资产和日后备用。

按照跟学校食堂窗口或外面社会特色饭店谈定的盒饭每份二块钱的利润，根据人流量和学生饮食习惯，每天保守可销盒饭100份，周末销量更高，那么每月盒饭方面可获得收入6000元；食品饮料日用品保守按照每天400元的营业额，20%的利润，每月可获得收入2400元；周末宾馆预订高峰，周五到周六保守按照每天100个订单，按照每房间预订佣金20元/间，每月可获得收入16000元；减去盒饭每份5毛钱、食品饮料10%的送货提成，那么每月盒饭跟食品饮料日用品的纯利润收入可达5700元。加上宾馆预订纯收入、旅游代理、商品托管、广告费等收入，每月至少可获取利润30000元左右。第一个月就可回收成本。

九、风险及策略

1.由于选择的是腾讯公司第三方平台，也是中国最大的互联网企业。服务器费用零成本，稳定可靠，只需加强公众平台后台日常的数据备份与维护。合理推送与群发消息，尽可能的降低封号风险。

2.供应商关系。加强对供应商的合作与管理，同时储备第二供应商，增强货源的稳定

性。

3.服务的战略性。任何产品，都不是企业实力与价格的竞争，而是售前与售后服务的竞争。拥有一流的服务，就拥有稳定的大市场。

十、成长与发展

IT公司商业计划书-商业计划书 篇5

一、企业概况

XXXX计算机信息技术有限公司是由XX省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。

二、未来发展定位

面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把XX建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。

三、市场分析

公司是利用信息技术改造和提升交通运输业的.高新技术企业，因而兼具交通业和软件业的属性。

1、软件是知识经济的关键技术和关键产业。

2、从交通行业来看，交通运输业在国民经济中起着举足轻重的作用，而落后的传统技术将制约着其快速发展，交通行业的信息化建设迫在眉睫。

智能化交通(ITS)是21世纪世界交通行业的发展方向。可以说，交通行业信息化建设这一领域市场潜力巨大。可以看出，交通行业信息化服务有坚实的市场基础，市场潜力巨大。

四、竞争分析

公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：

1、技术优势。

2、政府支持优势。

3、产品组合优势。

4、市场优势。

5、质量、成本优势。

6、管理优势。

五、项目投融资及运作计划

公司拟吸收风险投资1000万元，可以分两期投入。第一期400万元资金主要用于《运政管理信息系统》在全国的的推广应用以及《稽查管理信息系统》的调研开发

第二期600万元资金主要用于地球卫星定位技术(GPS)地理信息技术(GIS)在交通行业应用以及《客运联网结算系统》调研开发费用，

六、财务预测

七、风险及对策

一、风险

1、技术风险。

2、市场风险

3、经营风险

4、财务风险

二、对策

1、技术风险对策

2、市场风险及对策

3、经营风险及对策

商业计划书 篇6

上海立健投资管理有限公司，是经上海市工商行政管理局批准注册，注册资金500万元。从事建筑工程咨询、投融资咨询、项目策划、商务策划、企业管理策划等专业性咨询公司。公司致力于发展成为一家业界领先的投融资专业化咨询服务公司，专注于为客户提供专业的咨询顾问服务。公司是工程咨询协会会员单位，并拥有国家发改委颁发的工程咨询资质证书。

主要经营范围：商业计划书、融资计划书、创业计划书、项目申请报告、项目建议书、可行性报告、资金申请报告、节能评估报告、项目价值评估报告、投资价值分析报告、招投标书、尽职调查报告、企业商务报告、企业管理策划方案等。

商业计划书，英文名称为Business Plan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

商业计划书是审慎筛选项目的重要依据，她能帮助你找到投资方或者战略合作伙伴。只有拥有一份完美的商业计划书才能使你的融资成为现实。

商业计划书基本架构如下:

第一章 商业计划书概要

第二章 项目简介

第三章 项目公司背景

第四章 公司管理层

第五章 产品及服务

第六章 行业及市场分析

网上订餐商业计划书-商业计划书 篇7

一、银行加强计划财务管理的重要性

1. 计划财务管理保障总体经营目标的实现

计划财务为未来一定时期内的银行财务活动提供了行动方案, 对财务部门计划期内的各项工作进行了方向性指导, 它通过对财务目标的控制, 将各部门经营管理活动协调到正确的轨道上来, 促使银行总体经营目标的顺利实现。

2. 计划财务管理规范指导财务业务的管理和发展

计划财务管理作为商业银行计划管理的重要职能, 预先制定了全行业务经营与发展的总体财务目标和实现目标的具体措施。它处于全部计划管理工作的首位, 全行各个职能部门财务工作目标以及工作措施都要在计划财务目标的指导下确定, 最高管理者的决策亦要靠计划财务目标来展开和实施。

3. 计划财务管理利于规避经营环境变化风险

在市场经济条件下, 计划财务管理是帮助企业在生存发展中趋利避害的重要手段。完备的计划财务工作能够了解未来的重大经济金融政策动态变化, 正确地分析、评价过去的企业财务状况, 在严谨分析的基础上对各种经济环境变化趋势进行合理预测, 提出有效的针对可能发生的机遇和困难的应对措施, 从而在环境发生变化时, 整个业务经营与管理能够占据主动, 从容应对。

4. 计划财务管理提升商业银行现代化管理水平

随着我国金融制度改革的不断深化, 我国商业银行向现代化商业银行转轨的步伐加快加大。统一而周密的计划使整个银行经营管理的各个部份都紧扣总体目标, 从而提升商业银行现代化管理水平, 从容应对业务经营的复杂化和管理工作的专业化, 实现经营管理模式的根本转变。

二、我国商业银行计划财务管理工作存在的问题

1. 计划财务管理体制落后, 现代化财务管理观念尚未树立

按照商业银行经营原则要求, 我国商业银行的资金计划管理应该实行资产负债比例管理。由于国内外宏观经济环境的影响和商业银行自身经营管理体制上的缺陷, 资产负债比例管理措施没有落实, 银行体系普遍存在超负荷经营现象, 资金自给能力较差, 财务计划管理体制落后, 经营管理效益不理想。

2. 经营成本管理较为松弛

由于没有分部门成本单独进行核算, 也没有制定相应的成本标准加强控制, 从而无法对费用开支进行有力的约束, 缺乏切实可行的费用控制措施。同时, 商业银行普遍存在着高成本的负债结构、高额揽存费用和低效率的储蓄网点的现象, 使得资金成本高、资金收益率低的问题非常突出。

3. 运行目标与其他业务部门的经营目标脱节

由于业务计划由业务部门下达控制, 实行归口管理, 使得计划财务目标和部门的经营目标脱节, 计划财务管理效益并未融入到各业务部门及其各项具体业务中。提供各项业务时, 缺乏科学的计划财务决策论证, 没有充分考虑收益最大化、收益的时间价值及风险, 导致营运资金的业务部门在一定程度上仍带有偏重数量扩张、轻视质量提高的粗放式经营特征。

三、强化商业银行计划财务管理的对策

1. 变革组织结构, 强化计划财务部门职能

为了确保计划财务目标和信贷资金流动同步, 使成本管理同资金运行有机结合起来, 应将会计结算处理和银行负债业务分别从当前财务会计部门和营业部门独立出来, 成立会计结算部门和负债管理部门, 然后将资金计划部门同财务管理部门合并成立计划财务部, 以利于及时地调控影响财务收支的因素, 顺利实现全行经营目标。计划财务部负责组织贯彻落实财务目标, 对各责任中心的财务预算进行编制;对筹资成本、资金流向及盈利按效益原则进行调控, 积极参与经营决策;监督、检查和考核各责任中心的计划财务目标执行情况;负责日常财务处理, 向相关部门报送有关财务报表等。

2. 改革管理体制, 推行资产负债比例管理

商业银行的计划财务工作必须遵循资金运动规律, 以计划财务目标为准则, 以银行资产“效益性、安全性、流动性”的协调统一为核心, 权衡业务收益和成本, 均衡相关的风险溢价和时间价值, 对资产负债实行比例管理。一方面实现银行的资产多元化, 减少贷款性资产, 提高具有较高流动性的资产比率, 在保证银行资金流动性和安全性要求的同时, 又能获得较高盈利;另一方面, 建立利率匹配差额管理模式, 通过扩大或缩小的差额幅度决定资产、负债的组合规模, 避免期量结构的失衡, 获取较大收益。

3. 转变计划财务管理理念, 实行全面预算制度

计划财务部门必须根据银行资产负债情况, 参考经济的发展变化, 以上一期会计信息为依据, 进行详尽的财务预测, 并与运营部门合作, 制定出切实可行的各项业务预算目标和执行的步骤, 经决策机构研究批准, 以决策的形式下达, 从而明确银行发展目标, 按照预算体系进行经营管理。同时, 定期考核分析会计核算各阶段的信息, 找出预算计划值与实际完成值的差异, 及时发现计划财务管理中存在的问题, 适当调整预算。

4. 严控经营成本, 确立目标成本制度

要合理、科学地制定标准成本及各种成本率, 运用本量利分析法和机会成本分析法加强成本预算, 对目标成本进行控制。对资产业务, 银行要以效益为中心, 通过分析测算其目标收入是否能够补偿其资金成本以及机会成本, 将资金投放在安全高效的资产上, 以增强其资金营运能力。对负债业务, 要按照集约化经营要求, 在银行内部推行资金有偿使用, 建立健全资金成本管理机制, 通过计算筹资成本和工作效益之间的关系, 使筹资部门员工的薪酬与其筹资成本挂钩, 从而督促其不断改进筹资方式和手段, 扩大资金来源, 降低筹资成本和相关耗费。

5. 明确各部门计划目标, 健全银行内部经营责任制

按经济责任制的原则, 推行资金分类核算, 按不同的部门和员工承担的经济责任, 将银行目标进行分解, 建立多个责任中心, 形成内部责任会计体系。通过以目标价格“买进”融资部门筹集的资金, “卖给”资金运用部门的形式, 实行资金内部计价。同时, 成本控制中心要以计划财务部门为核心, 重视进行分部门的业务成本核算, 对资金分类成本和部门成本分别核算, 加强成本管理。改革考核指标体系和激励机制, 以资产利润率为核心, 建立新型计划财务运行机制, 利用资产利润率这一重要经营管理杠杆, 促进各行推进集约化经营。通过完善内部管理, 将各部门的权责利有机结合, 从而促进各业务部门的经营方式向效益增长型转变, 共同努力实现既定的计划财务目标。

商业计划书美颜术 篇8

成員构成： 2015年5月成立时为xxx、xx、xxx、xxx各25万元，各占25%；

其中xxx为南京大学xx专业本科毕业。

第二部分 项目概要

项目内容：目前我国电子商务中，女性用户比例达60%～70%，较之于男性，女性用户购物频次更高，客单价也更高。本项目利用互联网技术，开发一个线上平台，搭建一个定位于女性的垂直购物平台。

第三部分 产品及服务

产品服务：提供线上交易平台和线下物流服务，并借此建立社群，提供网络社交平台。

开发进度：开发成果有CatFish开发框架、电子商务平台软件、零售管理系统、物流管理系统。

第四部分 行 业及市场

电子商务行业发展历史：1990～1993年，电子数据交换时代，为我国电子商务发展的起步期；

1993～1997年，政府领导组织开展“三金工程”阶段，为电子商务发展期打下坚实基础。

其他行业对项目利润和利润率的影响：物流、人力资源、计算机软件开发等行业，对本公司的利润和利润率具有较大的影响。

市场机会：一切正在或可能将接受电子商务的人群，一切正在或可能通过电子商务形式完成的交易或销售，包括白领人群、母婴、网购人群、在校大学生。

第五部分 项目延展

项目延展方向：电子商务平台（店铺出租模式）、CPS网站联盟、手机客户端、海量订单的WMS，TMS、智能报表（智能数据挖掘）等。

第六部分 融资说明

融资计划：计划募集1000万元。主要用于研发、市场营销、购买相关设备及运营流动资金。

商业计划书（优化版）

第一部分 项目概要

项目简述：本项目为公司客户和个人用户提供图书及杂志的数字版权内容，满足用户通过网络对海量、优质内容的检索和合法使用。

第二部分 团队情况

成员简介：林某某，总经理，15年IT传媒和互联网经历，擅长内容和市场营销，曾供职于人民邮电出版社、国家信息中心某网站副总经理、赛迪网市场总监，还曾创立2本期刊并任总编。

刘某，CTO，12年Unix操作系统、数字版权保护技术（DRM）、电子商务等领域软件开发经验。曾任A公司技术总监、B公司总经理。

第三部分 产品及服务

项目进度：公司已与全国200多家出版社及1 000多家杂志社签订数字资源合作关系，通过其专利DRM（数字版权管理）技术，对数字内容进行加密管理。

提供产品：公司为学校、图书馆、企业等集团客户提供数字图书馆及在线支撑软件；为个人用户提供客户端或在线两种方式的免费阅读服务及打印、拷贝、标注、聚合、去除广告等收费的增值服务。第四部分 行业及市场

行业情况：中国出版科学研究所第5次国民阅读调查显示：互联网阅读率为36.5%，仅次于报纸（74.5%）。

市场机会：据调查，2008年电子图书的市场规模为100亿元左右。预测到2015年，市场规模将增长为2 000亿元。新出版的图书和杂志中95%将可以通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读。

第五部分 商业延展

商业模式：对于公司客户购买数字图书数据库，收取镜像安装包库费或IP段使用费；对于个人用户，通过充值的方式，收取增值服务费。

延展方向：项目通过与出版社及杂志社合作，获得授权的数字内容。目前公司客户的开发通过销售团队和全国50个省级代理商共同完成。

第六部分 融资计划

融资用途：在全国各大城市开设销售分点，每个城市版权投资5 000万元，其中2016年开设上海、北京、广州3个分站，2012年底之前至少新开设6个分站，总投资额度应在3亿元以上。

融资额度：需投资方投入2亿元以上，对外借贷5 000万元，公司自身投5 000万元。

商业计划书 篇9

贩卖甘肃网站

1、注册成立公司，在淘宝开店"贩卖甘肃”。

2、先期加一些产品，在全省范围内诚征加盟，共同创业，共同发展。

个人和企业均可以，发动大家的力量，找最好的产品，找最有特点的产品。共同营销，共同获利，共同宣传。

3如果淘宝成功，可以开实体，也可以发展成为独立的网络店铺或是网络平台。

4、统一聘请客服。

5、找美工设计。

6、近期计划：

注册公司

开通淘宝商城

发布招商公告，一个一个拉淘宝的人。

有一定营销能力后，慢慢拉人。

贩卖甘肃招商计划

为什么你的淘宝做不起来？？？

因为你，没有信誉积累

没有时间守在电脑前

没有前期投入加入商城和进行广告宣传

来吧，快来联系我们，我们帮您卖，并且不收您一分钱，您的利润，全部归您。

我们只要您做到，货真——代表甘肃的名优产品，质量绝对保证。

价实——全淘宝最低的价格，低到不能再低。

人好——无条件遵守淘宝规则，一心一意为买家着想。

快来联系我们，我们已帮您支付了商城费用，聘请了专业客服，如果您愿意，还愿为您统一发货。挣的钱，我们一分不要。

联系旺旺：贩卖甘肃

为什么我们会成功的理由

1、这个世界上，挣钱最容易的，就是商业。而电子商务是未来发展的趋势。

2、做全国性的电子商务网站已不可能，我觉得立足甘肃，割据自立才是王道。

3、把所有的好货收起来卖，当然好，可是我们没有那么多的成本，同时也有风险。

为什么我们不借船出海呢，让他们先卖，我们再卖。同时可以慢慢积累人气，慢慢理出头绪。

4、现在做一个自己的平台，没有人知道，知道了也不敢买。所以应当先从淘宝开始，有基础了再自己建立平台。

5、我们建立平台也好，开成一个大的超市也好。我觉得只要做大，都是成功的。

6、我说的只是一个想法，还要完善。现在不是成不成的问题，是怎么做才能成，才能打好基础。

商业计划书 篇10

第一章：概述

一、昆明祥泰生物技术有限公司，是目前全国蚂蚁开发研究最全面，品种最齐全的一家生物企业，目前形成蚂蚁系列产品品种18个，具有巨大的市场潜力。

二、目前公司己经在全国十多个省市起有效的销售网络，在全国拥有数十万消费者。为以后的销售打下了坚实基础。

三、蚂蚁从古至今一直是中国医药传统原料，具有极高的药用价值，同时昆虫药的开发是云南省重点扶持的五大产业之一。而蚂蚁是昆虫药开发极具产业化发展的一种。目前全国还没有形成大规模的开发生产企业。

四、目前糖尿病、痛风病、骨质增生等己经成为比较普遍的生活病，市场上还没有比较有效又安全的药品。而蚁利康蚂蚁系列产品疗效显著，长期服用很安全，具有巨大的市场前景。

五、我公司目前正在全国范围内建立起有效的销售网络，以消费者需求为开发导向。在消费者中有相当好的美誉度。具有一定的销售优势。

六、目前公司已经拥有一支较高素质、学习型、年青化的销售管理团队，公司正向规范化的现代企业体制前进。正在进行股份制改革。

七、公司从成立开始，就与高校、科研单位建立了产、学、研一体的开发合作。具有极强的开发能力。

八、公司发展迅速，按现阶段的资产回报率，投资1500万元人民币，预计五年内能够收回。

九、蚂蚁作为一种传统中医昆虫药，加之甲壳素——唯一一种动物纤维素，将是未来五年内药品保健品开发的新热点。

十、由于要进行药准字报批，资金需求三年内在1500万元人民币。

第二章：公司概况：

昆明祥泰生物技术有限公司，以“用心创造健康奇迹”为企业精神，成立于一九九八年，是依托云南生物王国、植物王国、动物王国特有生物资源，进行生物保健品、药品开发、生产、销售为一体的生物科技企业。公司现形成两大系列产品的开发、生产、销售：彩云绿宝（注册商标）螺旋藻系列、蚁利康（注册商标）蚂蚁系列（详见附表）。联合中国科学院、中国中医中药科学院、云南大学、昆明中医学院等的多位专家对我国傣族、苗族的民间食药两用养生验方进行挖掘整理、研究开发形成了18个品种的蚁利康蚂蚁系列保健品、药品，现己形成治疗糖尿病、痛风、骨刺、风湿、振肝、补肾等一系列品种。年销售额2004年为240万元人民币。目前我公司已成为全国蚂蚁制品研制、开发最全面的一家生物企业。经过七年来的市场培养、教育，现已在全国各地拥有数十万消费群体，80%以上尝试消费者形成了忠诚顾客。拥有极高的美誉度和忠诚度。

二00一年以来，公司依托云南丽江程海湖原料基地进行螺旋藻系列产品开发。现已形成14个品种的彩云绿宝螺旋藻系列产品。2004年销售额240万元人民币。七年来，在没有任何广告宣传的情况下，公司已在全国十多个省市建立起稳定的经销网络。现公司在昆明市建成连锁专卖店9家，专柜6个，全国各地发展并有效的经销商现有24家。基本形成了一定实力的销售规模与网络。公司正处于突破性发展的关键时候。

第三章：产品及服务：

我国药用、食用蚂蚁的历史非常悠久，早在人类茹毛饮血的原始年代，蚂蚁就入药入食了，有文字记载已达三千多年。《周礼·天官》载“蚳醘以供天子馈食”。“蚳”字就是指蚂蚁和白蚁的卵和幼虫，“醘”指用幼虫和卵制成的酱。汉代治疗筋骨疲软的“金刚丸”就是用蚂蚁炼成的蜜丸，宋代张惠存《重修政和经史政类备急本草》中记载：“独角蚁功用同赤翅蜂，主治蜘蛛咬及疗疽病。” 明代医学家李时珍称蚂蚁为“玄驹”，在《本草纲目》中高度评价了蚂蚁的药用价值，其记载为：“蚂蚁有扶正祛邪、补肾强身、活血化瘀、延年益寿、食之益气力，泽颜色等功效”。从古到今吃蚂蚁长寿者更是不乏其人。

拟黑蚁多刺蚁的八个“唯一”

唯一的单独长期服用无副作用的动物药材

唯一的既扶正又祛邪的动物药材

唯一的补肾先强身后壮阳的动物药材

唯一的同时滋补先天的动物药材

唯一的消炎作用强于西药的中药材

唯一的同时整个内分泌系统进行双向调整的中药材

唯一的既补气又补血的中药材

唯一的能使人白发返黑落齿重生的动物药材

拟黑蚁多刺蚁（又名鼎突多刺蚁）是中华人民共和国卫生部指定惟一药食两用蚁，拟黑多刺蚁营养丰富，体内蛋白质含量高达67％，有28种游离氨基酸，其中有8 种为人体所必需且自身不能合成的，有A、B、B12 和C、D、E 等维生素，含有锌、硒、铁、镁、锰、碘等20多种微量元素，其中以锌含量最为丰富，每千克的蚂蚁粉含锌量高达120-198毫克，是大豆含锌量的八倍，是猪肝含锌量的三倍，此外还含有多种酶，甾族类化合物，三帖类化合物，高磷化合物ATP，醛类化合物—草体蚁醛以及细胞生物氧化过程所需的辅酶等物质，这些物质对人体具有良好的营养作用和极高的药用价 值。经我国数千年来的医学实践证明：蚂蚁具有扶正固本，益气通络，养颜安神，消炎护肝，镇静平喘，镇惊解痉等广泛的药理作用，近年来临床用于治疗风湿病，类风湿病，乙型肝炎，肺结核，恶性肿瘤，神经衰弱，遗精，阳痿，产后缺乳，月经不调，痛风，失眠，恶疮，病后脱发，体衰，弱智，抗衰老等病症，并取得了显著的疗效。目前蚂蚁食用和药用已在国内外引起人们越来越多的关注。

云南是中国蚂蚁种类和数量最丰富的省份，种类估计不少于300种。目前全国药用和食用的几十个种类的蚂蚁，云南及周边国家都是世界主要的分布区，数量均占第一、二位，特别是从古至今中国药用量最大的蚂蚁：拟黑多刺蚁（Polyhachisvicina Roger）的产量几乎占中国总量的58%，云南90多个县都有这种蚂蚁分布；老挝、越南、缅甸、马来西亚、印尼等国家也广泛公布。然而由于地域偏僻，交通和技术、经济落后，云南及周边国家的蚂蚁的综合研究及规模开发利用刚起步，产品多限于较单纯的酒类和一般食品，所以当前研究和开发云南及周边国家丰富的蚂蚁资源，尽快使其资源优势转为经济优势，无论从理论或科学上以及社会价值和经济价值上都有着十分重要的现实意义。

1921年美国学者M.Wheeler 发表了《中国的蚂蚁》一文，对中国沿海省份的蚂蚁进行了系统的分类研究。在英国人编著有《印度动物志》中多处提及中国产的蚂蚁。我国台湾学者陈锦文先生研究台湾蚂蚁数十年，对蚂蚁作了大量的分类研究工作。浙江农业大学的唐觉、李参和陈益等先生对沿海的蚂蚁开展了多年的分类与研究工作。中国科学院昆明动物研究所杨大荣教授于1980年起至今二十多年来对蚂蚁、冬虫夏草等昆虫资源开展了资源学、生态学、生物学、分类学和生化等的综合研究。

科学家观察发现，蚂蚁能分别举起和搬动超过自己体重30倍至400 倍的物体。蚂蚁之所以具有如此神奇的力量，奥秘就在于它体内蕴藏着被誉为“生物核能”的三磷酸腺苷（ATP）、草体蚁醛、锌、心钠素、白细胞介素—2 以及目前世界上惟一含阳离子的可食性动物纤维，也是继蛋白质、糖、脂肪、维生素、矿物质以外的第六生命要素——甲壳素等。

拟黑多刺蚁是地球上16000多种蚂蚁中，一种背上有七颗刺，身上有一层白毛的黑蚂蚁，目前是国家卫生部批准的唯一一种药食两用的蚂蚁。成份分析表明：拟黑多刺蚁蛋白质含量为40-50%，含有28种氨基酸，其中八种是人体必需，而人体自身又不能合成的。并富含维生素B1、B2、B12、C、D、E；和钙、铬、镁、锌、碘、硒等20多种微量元素，其中以锌的含量最多，达到每千克含锌达230mg-280mg,最为特别的是拟黑多刺体内含有多种酶类和辅酶、草体蚁醛、甾族类化合物，三萜类化合物，蚁酸；国内外基础研究和临床实践表明：拟黑多刺蚁具有抗炎、消肿、镇痛、镇静、解痉、护肝、平喘、抗癫痫、抗惊厥、增强红细胞变形性、抑制胃酸分泌和阻止应激性溃疡的形成等广泛的药理作用。拟黑多刺蚁提取物能明显抑制二甲苯及甲醛引起的炎症，能对抗乙酰胆碱所致的支气管哮喘和肠管痉挛，并能对抗氯化钡所致肠管痉挛，能对抗四氯化碳升高大白鼠血清谷丙转氨酶活性的作用，说明有护肝作用。

蚂蚁具有非常显著的抗炎作用，大剂量下其抗炎强度强于氢化可的松。且起效快，作用时间长。近年来拟黑多刺蚁在治疗糖尿病、痛风病、骨刺病、风湿病、补肾、抗衰美容等到方面功效显著。我公司研制开发生产的蚁利康系列蚂蚁丸，在消费者中享有很高的信誉度和美誉度。近年来，全国对蚂蚁药用的临床总结主要集中在疑难病症Ⅱ型糖尿病、乙型肝炎、类风湿类关节炎等到病症上，并取得了奇效。

吴志成先生以拟黑多刺蚁为君药，治疗Ⅱ型糖尿病患者80例，其中男性48人，女性32人，年龄最大者60岁，最小者30岁，病程最长者2年，最短者2个月，血糖测定：最高23.6mmoI/L,最低9.99mmI/L，尿糖测定：最高（＋＋＋＋），最低（＋＋）。按《内科病症疗效标准》（1988年医政司）为依据，一个疗程３个月，临床治愈64例，占80%,好转8例,占10%，“三多”症状消除，疲倦、无力、出汉、心悸、皮肤瘙痒等症状消失，40-50岁的中年男性性功能增强，可达临床治愈。（摘自《全国第二届蚂蚁疗法研

讨会论文汇编》，1995年解放军出版社）

郭来旺先生以拟黑多刺蚁为君药，治疗类风湿患者112例，其中初期8例，中期60例，晚期44例。合并肌萎缩的30例，肿胀的80例，骨质有明显变化的67例，按全国中西医结合风湿病学会“风湿四病”疗效判定的标准，本组病例服药最长的9个月，最短有20天，其中完全治愈34例，基本治愈46例，好转24例，无效8例，总有效率达92%，临床治愈达71%。（《蚂蚁与蚂蚁疗法》）

南京金陵蚂蚁研究治疗中心以拟黑多刺蚁为君药，联合军内外60家医疗协作单位，治疗乙肝和乙肝病毒携带者28万余例，总有效率达97%，HBsAg转阴率达37%，HBeAg(E抗原)转阴率达70%，抗HBC转阴率达50%。

第四章：行业及市场：

据统计，全国目前糖尿病患者己超过5000万人，而痛风病、骨刺病、风湿、肝病等等各种疾病更是日常生活中比较普遍存在的慢性疾病；全世界有三分之一的人是肝炎病毒携带者。目前西医领域对此类疾病尚无好的药品及方法。而少部分效果明显的高技术产品由于高成本又无法进行批量生产，绝大多数消费者无法支付高额的费用而缺少市场。就我公司通过七年来在消费者使用过程中统计出来的数据显示，拟黑多刺蚁为君药配制的蚁利康痛风丸、骨刺丸、风湿丸、振肝丸、糖尿丸在消费者使用后反映良好。

近年来国内对蚂蚁进行开发研究达40多家，较为成功的有：

1．中国科学院昆明动物研究所多年来，在开展蚂蚁的综合研究中，生产了一批“黑蚂蚁酒”、“玄驹酒”、“虫草蚁酒”、“拟黑多刺蚁酒”、“蚂蚁复合粉”、“虫草蚂蚁精粉”等系列产品，对强身健体和风湿、类风湿、肝炎、糖尿病等起到了较好的疗效。转让出的技术“神力玄驹酒”、“轿子山牌蚂蚁酒”己在云南贫困地区起到了很好的经济效益。

2．中国人民解放军南京政治学院门诊部蚂蚁治疗类风湿专科主任吴志成教教授用蚂蚁治疗类风湿病50000多例获得了满意的疗效；以蚂蚁为主药用为抗衰老药，治疗了30000多病例，也获得了十分显著的效果。其与南京蚁疗中心共同研制开发的新药有：蚂蚁类风湿灵、蚂蚁乙肝宁、蚂蚁壮骨酒、蚂蚁王浆口服液等蚂蚁系列制品。

3．山西交口县类风湿病专科医院郭来旺医师用蚂蚁制的药丸，荣获国家颁发的著名成果奖。

4．北京51402部队医院等30多家医院用蚂蚁治疗乙型肝炎、结核等病取得了较好的疗效。

第五章：营销策略：

目前我公司在全国范围内形成健全的销售网络，拥有稳定的消费人群，及销售网络。由于我公司现以食品批准文号进入市场，受政策限制，生产销售都很局促。目前中国市场上的产品竞争激烈，产品同质化严重。我公司以功效为未来药品保健品生存的前提条件。我公司认为只要产品功效符合消费者需求，功效显著，加上我公司己有的销售网络，若能批准成国药准字，产品销售将不成问题。

第六章：管理人员组成情况：

目前我公司拥有职工49人，其中管理人员11人，研究员、博士生导师1人，本科生6人，专科生4人；所有管理人员均接受过国家高等院校的正规教育，拥有较强的管理经验，其中7人拥有市场营销经历。公司每年有组织的参加大量管理、营销、励志方面的培训。让员工与公司一起成长。现在公司己经形成了学习成长型的一个管理团队。平均年龄31岁。公司己经形成一套引进、培养高素质管理人才的机制。

第七章：研究途径：

我公司从一开始成立就紧密地建立了与科研单位的联合开发途径。目前己经形成产、学、研一体化的开发研究体系。我公司与中国科学院、中国中医科学研究院、云南大学、云南中医学院等多家科研单位及多位民间著名医学研究工作者进行深入广范的合作，建立了坚实的研究开发后盾。为我公司在今后的市场竞争中立于不败之地做好了充分的开发研究准备工作。

第八章：五年计划：

自二00二年以来，公司每年均以50%以上的增长速度高速发展。二00二年，公司资产总额91.584万元人民币，当年实现销售收入25.573万元人民币，实现净利润15.35万元人民币，当年资产周转率为0.38次，销售利润率为60.01%,总资产利润率为22.87%，权益利润率为23.03%;二00三年公司资产总额达160.385万元人民币，与上相比，增长率为75.12%，实现销售额93.624万元人民币，比上年增长266.10%，实现利润35.219万元人民币，比上增长129.43%，资产周转率为：0.74次，总资产利润率为27.95%。二00四年，公司资产净额达到295.201万元人民币，增长率为84.06%，当年实现销售收入241.737万元人民币，增长率为158.20%，实现净利润58.262万元人民币，增长率65.43%，总资产利

润率为25.80%.几年来公司总资源产净利润率都在25.47%，平均总资产周转率：0.73次。按照公司现在的增长速度，今后三年内投资回报预计为：第一年投入700万元人民币，总资产将达995万元人民币，预计销售额将达750万元人民币，净利润将达250万元人民币；第二年投入300万元人民币，以前一年利润全部分配，销售额将达950万元人民币，利润将达330万元；第三年投入500万元人民币，销售额将达1300万元人民币，利润将达450万元人民币；前三年为药字号报批及GMP生产基地建设时间，八年内所有投资都有把握回收。事实上,市场的开发很讲究方法,而且积蓄到一定程度,会象核弹爆发一样,呈几何级数增长,所以,预计在五年内可以收回投资.第九章：机会和风险：

蚂蚁制剂擅长治疗诸多常见病、多发病、慢性病，其综合药用价值是其他动物、植物药材无法可比拟的，尤其是诸如促进儿童身体健康成长、增智、提高中老年人的抗衰老能力、增强免疫调节功能等方面更是当前保健医学和预防医学的热点。对蚂蚁的研究开发就能在这几方面有所突破。

蚁和蚁卵又是作为食品的高级营养添加剂。云南蚂蚁资源极其丰富，成本相对比较低廉，开发前景相当广阔。

蚂蚁治疗风湿关节炎等疾病将成为今后动物主药。自1993年10月起，国务院颁布严禁用虎骨等制药和销售，这些治疗风湿病的大动物药在市场上消失后，以蚂蚁为首的风湿药等将占领市场，市场前景看好。以蚂蚁为主研制出治疗风湿病、类风湿病的新型药物，因其强的滋补功能,必将受到患者的青睐。

以蚂蚁所含的高氨基酸、高维生素E等，以及锌为主的微量元素研制出抗衰老剂和促进儿童、青少年身体成长和益智药品（或食品），这种市场开发前景极大。关于食品添加剂目前虽然有不少，尤其是儿童食品的添加剂品种繁多。但是以天然的动物性高蛋白、多种维生素、多种微量元素为主的添加剂目前很少，其前景看好。

云南及周边国家的蚂蚁资源丰富。主药原材料充足，近年来国内十几个省市每年从云南收购药用、食用蚂蚁高达400多吨。估计云南每年可产蚂蚁700-1000吨，与云南临近的周边国家估计年产食用蚂蚁在1000-1500吨左右。在今后多年中自然资源可满足需要。

蚂蚁的药用价值、食用价值有极大的开发意义。蚂蚁能举起超过自身体重400倍的物体，目前初步被认定是其体内含有高磷化合物及细胞生物氧化过程所需的辅酶，促进能量代谢，使机体处于最佳状态。还有研究表明蚂蚁能改善脑神经细胞的缺氧，促进脑神经细胞的疲劳得以恢复，若能将有效物质分析出提纯做成药剂将使运动员赛出好成绩，学生考出好成绩，而且又是治疗很多慢性脑病的良药。还有蚂蚁的双向免疫调节机制已被多种研究实验证实，若能阐明其作用机制，分析提纯出特种物质，那将对很多免疫性疾病的治疗及防癌治癌作出重大突破，那时其身价将会远远高于目前国内外畅销的保健药品或食品。另外，由于蚂蚁与其它昆虫相比有其独特的生物特性，它们精力充沛，寿命长达几年甚至几十年，若能深入研究清楚其机理，将开发出有效的延年益寿药品。

药食两用昆虫是功能性食品，其蛋白质含量高且脂肪含量低，又含有多肽、苷等多种活性成分，因而受到国际上的广泛关注。如在墨西哥吃蚂蚁是家常便饭，哥伦比亚的加拉曼市素有“吃蚁城”之称，美国人乐意食用由蚂蚁、蚱蜢等加工制成的巧克力、馅饼等。日本、泰国、德国、澳大利亚、扎伊尔、乌干达、墨西哥等每年生产大量的昆虫保健食品，以日本为例，1992年昆虫利用技术市场的规模已达2600亿日元。与国外相比，我国的昆虫食品及保健品开发技术相对落后，目前仅虫草、蚂蚁、蜜蜂等少数几个昆虫品种开始开发且规模都较小。据统计，我国可食用昆虫有14目66科237种，约占世界食用昆虫总数的一半，不少种类既可食用又可药用。

尤其值得一提的是，药用昆虫的功能性脂质和油脂也具有广阔的开发前景。在过去相当长的一段时间里，人们关注较多的是昆虫的蛋白质类保健品（如蜂花粉、蜂王浆、蜂蜜等），而昆虫的脂质类作为食用的功能性产品极为少见，目前仅见国外将从蚕蛹中提取得到的蚕蛹油作为人造奶油。昆虫脂肪含量丰富，具有较合理的脂肪酸组成，胆固醇含量低，可能成为优质、低胆固醇含量的食物和动物油质资源。

昆虫药是云南省继三

七、白药、灯盏花、蒿甲醚及彝族药民族药之后的第五大重点扶持产业。而蚂蚁是目前最具产业化开发前景的一种昆虫药。加之我公司在蚂蚁研制方面己经总结了一定的经验，在全国范围有大量消费者，这些消费者都是因为产品功效显著而成为我公司蚂蚁制品的消费者的。

综上所述，我公司现在研制的蚂蚁产品市场前景广阔，有巨大的市场机遇。

第十章：资本需求：

朝阳摄影社商业计划书 篇11

1.人们遇到的问题

（1）盐城高职园区是2006年新建的学区，地域较大，且没有固定的商业区，学校师生到校外拍照的难度较大；

（2）校外摄影门市相对落后，拍摄等待时间较长、费用较高，并且学校管理严格，校外摄影人员不允许进校拍照；

（3）职业学校学生所需考取的等级工证书较多，所需照片量较大，且学生学习技能任务较重，时间比较紧。

2.人们产生的需求

（1）职业院校在校大学生既希望充实自己的业余生活，又希望培养自身的创业能力，开阔自己的视野，寻求适合自己未来发展的创业项目。

（2）职业院校的学生大多数都经历了高考、中考的失利，他们心中都希望能够通过一些创业项目来证明自己的另一面的能力。

（3）师生参加各种活动，学生办理学籍卡、学生证等，所需的证件照片比较多；学校课余文化生活比较丰富，各类活动所需求的照片以及摄像较多；每年毕业生较多，所需拍摄的毕业照片较多。

3.我能捕捉的商机

高职园区在校大学生对照片等摄影方面的需求很大，据初步统计每年每人需证件照1寸8张、2寸8张，学校活动40多次，每年毕业生1500人左右。但由于在校学生出入校门比较麻烦且存在安全隐患，学生的经济来源主要依靠父母供给，且校外的价格较高，所以对每次都去校外拍照感到很麻烦且经济负担较重。如果加强对在校学生的宣传工作，再加上我们的低成本运作，保守预测我们每年能为8000人次左右的大学生提供优质服务。

4.我的企业为客户带来的价值

（1）以最低价位，享受物超所值的待遇；

（2）针对不同的需求都有相应的服务；

（3）以快捷方便的服务，节省广大师生的时间和金钱。

我的资格

1.有相应的专业理论知识，曾跟随专业的摄影老师学习过拍摄

2.有着一个朝气洋溢的团队

（1）有着一定的管理经验和领导才能，担任社团的全面运作；

（2）有优秀的财会专业学生，有着踏实的工作作风和很高的工作效率，分管社团的财务和资金运转；

（3）有优秀的计算机专业学生，对图片进行修饰处理；

（4）众多的摄影爱好者，丰富了社团文化生活。

我的竞争优势

1.我社的照片拍摄价格是最低的。

2.我们的服务是最优质的。

3.我们的人脉是最宽广的。

我的企业综述

企业类型：服务业

法律架构：合伙企业

注册资金：0元

市场营销

1.目标客户

（1）学生群体。

学生群体是我社争取的主要目标客户群，他们在校期间所需的照片很多，也有很多的摄影爱好者，而且学生的经济能力较差，所以我们的低价位服务还是比较吸引学生的。

（2）教师群体。

职业院校的教师参加的比赛较多，同时需要的照片也较多，我们免费为教职工服务，既为教师节省了工作时间，也无形中使得教师在平时的工作中对我们的摄影社进行了宣传。

2.我的营销策略

部分产品及价格

3.宣传策略

（1）网站宣传。

现代大学生对网络非常熟悉，习惯通过网络获取信息，所以我们特请本校计算机专业的学生为我公司设计了企业网站宣传企业形象，将一系列服务项目和报价等第一时间公布上网，方便客人查询，这将作为我社主要的宣传渠道。

（2）广告宣传。

利用微信一类的新潮社交软件进行广告，在各有关学校的网站中贴发广告，在各校的通讯校园网中群发广告，让更多的同学老师都能看到我们的信息，这样比起贴广告、发传单的传统模式更加省钱更加环保。

（3）优惠券宣传。

每天免费为一名同学免费拍摄，同时每天前三位拍摄的同学加送一版照片等。

（4）走进校园宣传。

本人现任校广播站站长，平时与各所高校广播站的联系比较密切，我们可以采用走进学校宣传的方式，将我们一系列的宣传材料请其协助进行在校宣传，除此之外，我们也可以冠名赞助他们的各项活动或将我们的优惠券作为奖品发放，以求达到更好的宣传。

（5）设立联络点。

通过我长期积累的人脉关系在各大高校设立联络点，做到不间断、零距离的宣传。

（6）请教师宣传。

免费为所有教师拍摄照片，无形中使他们能够帮助我社宣传。

（7）宣传计划。

财务规划

1.初始投资（创办成本）

2.融资渠道（单位：元）

3.运营成本（请说明：月度运营成本或年度运营成本）（单位：元）

4.季度销售预测（单位：元）

5.利润预测——样本月/年度（自选样本月）（单位：元）

6.财务分析

企业目标

个人目标

公益计划

1.每年资助贫困学生解决生活、学习问题。

2.与福利院合作，免费为他们提供服务，更加深入体会“慈善就在身边”“关爱弱势群体从小事做起”的爱心理念。