展陈策划书的主要内容

2024-05-15

展陈策划书的主要内容（通用6篇）

展陈策划书的主要内容篇1

讲座策划书的内容主要包括以下几个栏目：

一：标题

活动策划书都应该具备自己的标题。比如“培养校园谈判精英，提高学生社会竞争力”等

二：封面

一张精致漂亮的封面无疑是增加你策划吸引力的有力手段

三：活动宗旨

四：活动目的写一些“为了丰富大学生活”之类的话

五：活动背景

活动要结合校园的背景事件，并且深度分析为什么要举办的理由。

六：主办单位

一般是写校方的学生组织管理机构

七：承办单位

一般写自己组织的名称

八：支持单位

一般写合作的或者关系比较密切的社团

九：媒体支持

校园的媒体资源，比如文学刊物，杂志，报纸，和广播

校外的媒体资源

同时要有一份完整的宣传方案。

十：活动场所

活动地点要明确

十一：活动器具

需要准备的器材，道具和资料，茶水等

十二：活动流程

最好是准备两种方案

内容包括：主持人的讲话，中间的节目安排，安全人员的位置，礼仪的位置、迎接领导的次序、倒茶的方式、送鲜花的时间、服装款式和发型。

音响等电子器材的调试时间和人员安排、领导休息的场所安排等。

十三：活动费用

要准备两份

一份是为了拉赞助用的，费用一般比实际要多

一份是社团内部的财务估算，一般结合实际费用计算

十四：紧急事件处理方案

要准备好紧急事件的处理方案，比如抢救，消毒，消除中暑等措施十五：总结或者展望

自己构思一个场景，让审阅者跟着你的想象路线走。

一份完整的活动方案主要由以下几点组成：

1、活动目的；

2、时间；

3、地点；

4、活动对象、参与人数；

5、活动流程，应急方案；

6、费用预算；

7、执行人员和责任人；

8、效果评估。

具体细节要根据你公司的具体情况制定，祝你顺利！

展陈策划书的主要内容篇2

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

广告策划书因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。撰写时应注意以下问题：

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的摘要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

展陈策划书的主要内容篇3

服务模式的主要内容

商业项目立项市场调研论证服务＋商业项目开发策划服务＋商业项目环境及空间规划设计服务＋商业项目管理团队建设与培训服务＋商业项目招商前的广告策划推广服务＋商业项目业态业种规划服务＋商业项目楼层规划布局服务＋商业项目价格定位法则服务＋商业项目楼盘销售价格定位服务＋商业项目销售中心与招商处的策划建设包装服务＋商业项目招商服务＋商业项目连锁品牌主力店及次主力店的招商引进服务＋商业项目商户进驻二次装修设计与指导规划服务＋商业项目及商场商户经营理念修正服务＋商业项目及商场开业前期的员工招聘与强化训练服务＋商业项目及商场盛大开业策划推广服务＋商业项目及商场管理平台及管理体系建设服务＋商业项目及商场日常销售运营管理服务＋商场促销推广法则服务＋商业地产及房地产单盘销售代理服务。

商业地产项目主要服务对象：

房地产楼盘销售代理→大型百货商场→主题商场→购物中心Shopping Mall→百货超市→连锁超市→专业市场→步行街→复合型商业→（商办+商住+商务酒店+洗浴中心+商场+写字楼）→社区商业→（社区购物中心+社区商业街+休闲娱乐商业+旅游商业地产+购物公园）→超级市场→批发市场→综合性市场→商业步行街→（商业街+步行街+专业街+特色街）→商业地产及商场咨询诊断→正处于亏损的商业地产及商场进行诊断分析、调研论证、检查梳理、确定问题、改造重组、策划设计、包装推广，引进实力品牌商家进驻支持，使其该亏损的商业项目通过重组、导入新的运营管理模式、改变经营理念、提高经营档次、达到扭亏为盈之目的。

商业项目全程策划开发＊规划设计＊商场招商及商场营运管理等的主要工作节点

㈠商业项目市场调研部分：①房地产开发商的商业项目所在地的宏观经济指标和政府政策支持力度分析；②项目的商业市场形成格局及环境分析；③投资客、商贾及市场需求分析；④人口及消费者习性分析；⑤竞争对手分析；⑥商业项目的SWOT分析；⑦商业项目的市场份额及未来预测分析；⑧商业项目开发的可行性标的分析；

㈡商业项目开发发展战略部分：①总体发展思想定位；②主题规划定位；③建筑产品风格定位；④经营理念定位；⑤项目管理体系定位；⑥投资资金运作定位；

㈢结合设计单位对商业项目提出合理的规划设计建议：①商业项目规划设计理念；②本商业规划设计的市场依据；③市场总体形象设计；④商业项目环境景观概念设计；⑤商业项目经营风格设计；⑥建筑产品整体风格设计；⑦工程总造价及工程进度预计；

㈣商业项目商业部分之功能定位部分：①商业项目商业业态组合规划定位；②商业业态选择及资源整合；③商业业态分配的黄金法则{购物：娱乐：餐饮}；④商业业态规划组合统一形象原则；⑤商场目标商贾及主力店的选择及组合；⑥商场主力店及次主力店多元化经营组合原则{租赁：联营：加盟：自营}；

㈤项目整体策划推广营销核心策略（做政策、做文化、做内涵、概念）①商业楼盘主题定位炒作策略；②商业楼盘及商场借助品牌主力店概念炒作策划方案；③楼盘销售整体策划推广方案和大客户大体量

租赁策划方案；④楼盘价格定位法则及价格定位策略；⑤销售概念和促销技巧策划方案；⑥商场项目招商的投资客、商贾、准客户锁定策略；⑦商业项目开盘模式及广告卖点策划方案；⑧商业楼盘租售并举策划方案；⑨商业项目销售及招商的新闻发布会；⑩商业尾盘营销策划策略；

㈥项目商业招商推广法则（商场招商与楼盘销售互动进行，形成互带互补形式）①楼盘售楼处、商场招商处现场设计包装方案；②商场招商优惠政策及招商技巧制定；③商场招商宣传卖点、广告语及广告策划推广方案；④商场楼层平面规划设计；⑤商场招商准客户的确定及目标客户的邀请策略和洽谈技巧（本地周边外地）；⑥商场招商的业态业种的划分与规划布局图；⑦商场招商价格制定法则及提升策略；⑧商业项目合同及其他招商文本的形成；⑨商场招商履约金、租金收取办法；⑩商场招商人员及其他有关人员的陆续招聘与培训；⑾商场VICI导视系统；⑿商业楼盘销售与商场招商互为一体的广告策划及宣传品的制作与发放策略；⒀商场招商开幕日活动庆典策划；⒁商场招商中期的新闻发布会策划方案；⒂商场招商后期的目标性招商及异地招商策划方案；⒃商场品牌商家招商原则；⒄商场投资者及商贾合同签订并收取全额租金；⒅商业项目及商场项目开业期的进一步确定；

㈦商场项目投资客、商贾进驻装修方案期：①跟据商场项目总体进度逐步安排商户及主力店尽量提前进驻装修；②商场专柜及其他行业装修方案的审核；②协助各商户制定统一设计装修方案；③制定各类经营者装修期限按时完成商场商户的二次装修计划；④商场项目的导视、导购、防盗监控及内外装饰氛围的规划与设计营造；

㈧商业项目及商场工程竣工商业部分盛大开业策划方案：①商场开业前商户培训方案；②商场品牌主力店商户及各专柜上货期；③商场开业前的商户商品营销（促销）策划方案；④商场开业前组织商户培训期；

㈨商场项目开业后的运营方案及管理方案的制定：①跟据商业项目及商场的实际情况制定管理制度并在一月内完成团队建设之实战管理培训；具体培训内容：《商场管理制度》《商户管理手册》《总经理＊店长职责》《营运部作业流程》《收银员管理手册》《防损员管理制度》《员工管理手册》《及促销销售技巧方案》等；②员工技能培训计划与培训实施方案；③制定五统一管理模式；

各种策划书的写作篇4

教学目标

●了解营销策划书的结构和内容

●掌握营销策划的策略和方法

●能够写作营销策划书

●并参与、组织策划一次营销活动

教学重点

●写作营销策划书

教学难点

●参与、组织策划一次营销活动

一、营销策划的含义

在市场营销中，把策划过程用文字写出来，这种营销策划方案就是营销策划书。通过营销策划，使企业在市场营销过程中达到获得利润的目的。企业能否成功地进行营销策划并实施，是企业经营成功或失败的关键所在。

二、营销策划书的基本结构

营销策划书的结构要根据商品决定其内容，不同的商品，其营销策划的内容是不同的。一般情况下，营销策划书的基本结构包括以下几个方面：

㈠前言这是营销策划的开头部分，包括：策划的缘起、背景材料、问题点与机会点、创意的关键等，将以上内容作概括的说明。

㈡市场状况分析市场状况分析包括以下内容：

⒈整个产品市场的状况。

⒉与其主要竞争品牌的销售量与销售值及市场占有量的比较分析。

⒊消费者的情况分析，包括年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析等。

⒋竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。

⒌竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

⒍双方公关活动的比较分析。

⒎公司产品的利润结构分析。

⒏公司过去几年的损益分析。

㈢产品策略产品策略包括：

⒈新产品开发策略。

⒉产品生命周期策略。

⒊产品组合策略。

⒋产品包装策略。

㈣价格策略价格策略一般包括以下五个方面：

⒈定价标准。

⒉制约定价的基本因素。

⒊定价的程序。

⒋定价的基本方法。

⒌定价策略。

㈤营销渠道策略营销渠道策略包括营销渠道的选择策略和中间批发商的营销策略。

㈥促销策略促销活动实质是一种沟通活动，激励活动，它具有沟通信息、创造需求、突出特点、稳定销售等四大功能。其中包括促销手段的选择和营业推广。

特别提醒

随着市场经济的不断深入和发展，市场形势更加变幻莫测，企业每时每刻都在面临着激烈的市场竞争。如何写作营销策划书，没有固定不变的模式，要紧密结合实际，学会灵活运用。

练习题

1．请你为所在地方的一种特色食品作市场调查，写出营销策划方案。

2．请为你所在地方的旅游产品写一份销售策划方案。

3．利用业余时间对手机市场进行调查，写出销售手机的策划方案。

第三节专题活动策划书

教学目标

●了解专题活动策划类型及写作要点

●分析和掌握写作专题活动策划书的策略与技巧

●为部门或公司策划一次专题活动并先写出活动策划书

教学重点

●策划一次专题活动并先写出活动策划书

教学难点

●专题活动策划书的策略与技巧

一．专题活动策划书的含义

专题活动主要指对外接待、参观、开业、庆典、新闻发布会、记者招待会、竞赛、捐助等大型活动。这种专题活动是为了达到一定的目的，在一个特定的时期、特定的场合下，使成为对象的每一个人都能亲身体会到直接针对性的某种刺激媒介，这种直接性是报纸杂志、广播电视等媒介所不可比拟的。当企业有新产品问世、开张营业时，当组织声誉受损，受到指责、误解时，有针对性的专题公关活动就十分有必要了。而活动策划书就是对上述这些活动所制定的行动计划。

二．专题活动策划书写作的基本步骤

㈠选定主题主题是整个策划的灵魂。主题是对活动内容的高度概括，是策划所要达到具体目的的主要理念，是统领整个活动、连接各个项目、各个步骤的纽带。专题活动要为广大公众接受，就必须选好主题。

活动的主题是多样的，它既可以是一句口号，如“为了千千万万个失学儿童”、“迎接奥运，爱我中华”，也可以陈述式表白，如雅戈尔：“中国的皮尔·卡丹，”步步高：“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。”主题看似简单，但设计难度很大，它既要虚拟、拔高，又不能空洞、口号化，必须贴近受众心理。

㈡确定日期日期的选择一般较为灵活，策划人员首先要将日期和时间确定下来，以便作具体的时间安排，并将其列入组织计划中去。

㈢选择地点策划人员在选择活动地点时必须考虑公众分布情况、活动性质、活动经费以及可行性等因素。

㈣通知参加者要通知具体日程安排，如设计日程计划表，明确起止日期和公众宣传日程。

㈤费用预算无论是举办什么活动，都要考虑成本问题。策划人员应计划如何用有限的资金支付各项费用，估计可能需要的各种支出，准备呈报上级批准。

总之，专题活动策划的基本要求是主题明确，内容具体；时机恰当，规模适中；形式新颖，组织周密；符合公众心理，赢得社会支持。

三、新闻活动策划书

写作新闻活动策划书时应想到的八个问题：

⒈确定活动主题，认真审视会议将宣布什么？

⒉时间是否合适、地点是否便利、环境是否舒适？

⒊记者可能提出哪些问题？

⒋应邀出席者的范围与活动涉及的范围是否合适？

⒌是否为记者提供了较完备的信息资料？

⒍有关会务问题是否能够落实？

⒎整个活动进程安排得是否科学、缜密？

⒏会后工作是否准备就绪？

四、社会赞助活动策划书

社会赞助活动是指社会组织通过对某一社会事业、事件无偿地给予资金或物质上的捐赠或赞助，以扩大组织的知名度和美誉度，使组织获得一定的形象传播效益的社会活动。社会组织

所赞助的社会事业范围涉及体育、科技、文化、教育、社会慈善、社会福利、环保及人类和平事业等。

社会赞助活动策划书的写作基本要素

活动的前期研究包括：妥善选择赞助的对象、确定赞助的主题，积极的社会意义及将要产生的影响，分析政策和目标，保证组织受益和社会受益，达到树立企业良好形象、扩大社会影响力、显示爱心、提高社会组织知名度和美誉度的目的。

制定赞助计划包括：赞助对象的范围、计划的预算、赞助的形式、赞助的宗旨等。

整个活动的程序包括：报请公司批准→提请有关方面赞同许可→成立专门活动组织进行操作→得到内部员工和企业的支持→获得资金→确定分配方案并予以实施→新闻传播→获得领导和专家在内的各方面好评。

五、重大节日庆祝与庆典活动策划书

㈠重大节日庆祝与庆典活动的类型

１．庆典活动如国庆、校庆、厂庆、店庆、婚庆、开业典礼、奠基典礼等。

２．纪念活动如纪念“五四”活动、纪念党的生日活动等。

３．剪彩仪式如开业剪彩、开幕剪彩等。

４．开放参观仪式如展览馆开馆仪式、揭幕仪式等。

５．联谊活动如单位联谊、同学聚会、同乡聚会、军民联谊等。

一个单位或组织开展上述活动都要制定出活动方案。良好的策划方案，加上顺利的实施就能使活动圆满成功。

㈡写作重大节日庆祝与庆典活动策划的基本步骤

１．选定主题主题是对活动内容的高度概括，是整个策划的灵魂。要为广大公众接受，就必须选好主题。

２．选定日期除了固定的纪念日，日期的选择一般较为灵活，但策划时首先要将日期和时间确定下来，以便作具体的时间安排，并将其列入组织计划中。

３．选择地点选择地点时必须考虑公众分布情况、活动性质、活动经费以及活动的可行性等诸多因素。

４．通知参加者要将具体日程安排通知参加者，包括设计日程计划表，明确起止日期，明

确每一天的活动项目。除节目内容和日期的安排外，许多时候同时也进行公众宣传方面的日程安排。

５．费用预算要计算好活动成本和各项费用支出，让有限的资金发挥最大的作用。

总之，写作重大节日与庆典活动策划时要明确庆典活动的目的意义，确定主题。要精心设计活动的形式和内容，要有独特的创意，避免落入俗套。

练习题

1．以某一组织为例，谈谈如何成功策划一次对外开放参观活动，或实地组织一次参观活动，就自己的所见、所想、所感提交参观报告。

商业策划书的问题篇5

一、营销环境分析

（一）市场营销环境中的宏观因素

1、总体经济形势：泾县经济持续快速发展，不断承接长三角的产业转移，三条

高铁预计于2013年底贯穿，并设立2级站，城市化加速；

县城常住人口为10万多，占县人口的26.3%，县城商品房供

不应求，住房内墙装修涂料需求量不断增加。

2、消费态势：当地消费水平较高，受当地传统民风影响，趋向于收入---消费型，住房消费高。

3、产业政策：政府鼓励招商引资，鼓励自主创业，税收有优惠，支持大学生自

主创业。

（二）市场营销环境中的微观因素

企业与供货商：涂料供货商为上海佳品涂料有限公司，是一家知名的专业生产

涂料公司，涂料价格合理，批发价格满意，供货方便快捷可靠。

设备供货商：上海泰钜喷涂机电设备有限公司，专业生产油漆喷涂机。

（三）市场概况

1、市场规模：由于经济与房地产发展快、态势好、后劲足，在房价由1200+￥持续上涨到3500+￥的情况下，商品房市场仍然呈现出供不应求现状，每年县城城区的商品房供应量为2000+套，经适房和廉租房2010年为1000套左右，各乡镇的商品房供应量为1400+套左右，所以住房内墙装修涂料的需求量猛增，并且同步呈现出持续增长趋势。

2、市场构成:（1）县城城区商品房

（2）县政府民生工程中的商品房和经适房

（3）各乡镇商品房

（4）县各大工程，如县中医院的拆迁等

（5）乡镇居民的自建房

3、市场特点：（1）商品房呈供不应求状，并长期持续，涂料市场供求与其呈

正比关系，（2）房地产商并没有涉及精装房的推广，都是毛坯房，整个商

品房购买者的内墙涂料购买和内装修都是分散的独立的，（3）购房者购房迫切需要装修，需要大量涂料，但自己购买涂

料后仍需花钱请工人粉刷，劳动力价格为100￥天/人，成本高且效力低。

4、整个行业市场运作模式：购房者买毛坯房———购房者自己购买涂料———

—以高昂成本聘请工人粉刷即房地产商只卖毛坯房，涂

料商只卖涂料，购房者从买涂料和请人刷墙，成本高，效

力低，几个市场主体间没形成产业链，没充分考虑到消费

者的切身需求。

5、SWOT分析：（1）优势：运用喷涂机后为顾客降低至少200元以上成本；节省大量内墙装修时间，方便简单快捷，效力高本地市场目前没有喷涂机的服务，属于“人无

我有’新行业，是传统行业的新的消费热点。

投资成本较低，风险小

（2）劣势：潜在目标市场对喷涂机的认同感未知本项目缺乏实际的操作经验

经营者缺乏本行业的社会人事基础

（3）机会：目前市场没有运用此技术，是创新，是机遇充分考虑消费者低成本高质量快速入住新房的切实需求，对顾客的诱惑大

潜在市场巨大，有利于推广

有力的政策支持

（4）威胁：抗风险能力低

同行业者的争相效仿，对企业可构成致命打击

6、重点问题总结：（1）同行业者的争相效仿会导致竞争激烈，加之缺乏同行

业者的社会人事基础，市场占有力降低，甚至

直接导致倒闭的危险。

（2）消费者对喷涂机缺乏了解和信任，担心科技喷涂的效果没有人工粉刷。

（3）运用科技喷涂在本县尚属涂料装修行业的创新，属

于人无我有的消费新热点，市场前景广阔。

二、消费者分析

（一）消费者的总体消费趋势：商品房的刚性需求不断增大，消费者购房能力尚可，多为按揭贷款购房，从房地产目前发展趋势看，涂料的总体消费量不断增加。

（二）目标市场描述

泾县的基础设施建设加快，城市化进程加速，先总人口38万中，县城常住人口为10万多，占县人口的26.3%，住房需求大；受传统和教育需要影响，多数新婚家庭、乡镇有正当工作者、外地务工人员都争相在县城购房，不断刺激住房需求，全县每年实际销售商品房为3500套左右，由于装修涂料属于市场导向型，市场需求大，销售量则增大。

（三）现有消费者分析

消费群体构成：（1）多数新婚家庭、（2）乡镇有正当工作者（如乡镇公务员、教师等）

（3）外地务工人员

消费态度：多为按揭贷款购房，期望以低成本高质量简单快捷健康的装修和入住

新房。

（四）潜在消费者分析

潜在消费者特征：能够尽可能降低内墙装修成本，或是能通过降低装修成本来增购家具；能保证内墙装修质量好，短时间不需要重新装修；能尽快完成内墙的粉刷，越快越好，越有利于节省时间去装修其他。

（五）消费者分析总结

消费者购买新房，最重要的需求就是尽快的舒适入住，所以我们能在短时间内快速完成内墙的装修能够大大的减少装修的时间，满足了购房者的迫切需求；同时，购房者在装修时往往希望花最少的钱获得最好的装修，而只要顾客购买我们的涂料，我们便可以迅速的完成顾客新房的内墙装修，并且全免费的，因为我们的喷涂机可以在一小时内完成500平方米的内墙装修。综上所述，我们企业可以满足消费者低成本高质量快速健康安全的装修和入住新房的需求。

（六）对企业的定位

本企业以更好的满足消费者的切实需求为出发点，努力满足消费者低成本高质量快速健康安全的装修和入住新房的需求。

三、产品分析

（一）产品特征分析

产品的性能：品牌：泰坦Titan 型号：440I

外形尺寸：35*30 cm

美国泰坦440i型喷涂机

产品规格： 440i

最大流量: 1.8 L/M

最大喷嘴尺寸: 0.019英寸

最大操作压力: 3300 PSI(228 bar)

整机重量: 14.5 kg

引擎功率: 1.1 hp DC Motor

最长可接涂料管长度: 300ft(91.4m)

最长电源延长线: 300ft(91.4m)

适用涂料: 着色器、腊克漆、瓷漆、多色漆、油性漆和乳胶漆.采用高压无气喷涂不仅每小时可喷涂500平米，漆膜厚度均匀细腻，光滑，附着强度高尤其是电动无气喷涂机技术领先，性能卓越，经久耐用，操作携带方便

四、企业战略

1.、努力争取政府廉租房和经适房的装修内墙的资格，争取盈利，树立信誉；

2、通过广告宣传等形式引起目标消费者的注意，吸引大量散户的光顾，打出品牌

3、大力开拓县城外的农村市场，提高整个涂料市场的市场占有率。

4、做好周围地区县市的房地产和涂料市场的市场调查，在企业成熟后快速进入周围地区市场，扩大规模，进一步提高市场占有率，并实现企业的长足发展。

五、成本预算

设备购置（喷涂机）：8600￥/台2台17200￥

门面租金：1200￥左右

工人工资：1200￥/人2人2400￥

涂料价格：待定

广告投入：待定（广告宣传方案制定中）

特别备注：

1、企业介绍

上海泰钜喷涂机电设备有限公司

龚明业务发展部经理

电话： 021 37831461/37831511

传真：86 021 37831461

手机：***

地址：上海市松江区松江区北松公路6700号21幢38号2层

邮编：201600

上海佳品涂料有限公司

市场部经理章磊

电话：021—57583493

手机：***

免费热线：8008200170

实验三广告策划及策划书的写作篇6

［实验目的］

1、了解广告策划的作用、意义与运作的基本过程；

2、掌握广告策划的内容及策划书的写作格式。

3、根据实验二，完成广告策划书的写作。

［实验学时］2学时

［实验器材］办公用品（纸张、笔）、电脑等

［原理与基础知识］

广告策划又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。可使广告活动目标明确、效益显著、更具竞争性，提高广告业的服务水平，它是广告活动的核心和关键，也是广告事业上水平、上档次的保证。在现代生产条件和市场竞争条件下，企业如何开拓市场，赢得顾客青睐，已成为广告策划的重要课题，对企业的生存和发展发挥着极为关键的作用，广告策划要做到真实性、针对性、生动与新颖性。

广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容（产品信息、企业信息、服务信息）、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。

广告策划书是广告的策划结果的书面形式，是广告活动的正式行动文件。由前言、市场分析、产品分析、品牌定位策略、企业营销战略、广告的重点、对象、目标、预算及分配、广告表现、效果预测、评估几个部分组成。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：企业经营情况分析、产品分析、市场分析、消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。

如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。

一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。

另附：《广告策划》课件

广告策划书模板

策划案例：北京晓晓汽车有限公司广告策划书/露友健步鞋贵阳地区广告策划书

［实验内容与步骤］

1、熟悉广告策划的过程、内容，策划书的写作等；

2、分析策划案例；

3、根据实验二，完成本小组的广告策划书。

［实验注意事项］

注重理论联系实际，注重创新意识培养，多与广告业内人士沟通。

理清思路，弄清以下问题：

1、广告策划的步骤