ktv营销渠道

2024-06-21

ktv营销渠道（通用10篇）

ktv营销渠道篇1

致：罗董事长

由：鑫城KTV

事由：关于鑫城KTV淡季营销方案一事

时间：2011年4月2日

根据董事长会议精神，鑫城KTV为经营创效，做活人气，带动消费，本部门于前段时间进行了市场调查，并结合集团公司的企业文化、经营管理理念经总经理室和部门讨论现就鑫城KTV淡季营销方案提出以下几点想法，妥否，敬请董事长批示！

一、组建一支高素质的公关队伍，以合作的方式聘请一个高素质的公关经理，对公关队伍进行培训，特别是酒水推销方面的，并针对公关队伍制定月订包厢任务及考核指标，针对公关队伍的酒水食品的销售给予相应提成。

二、包厢价格调整，计费标准：按现包厢计费，配备小吃、果盘、茶水，谢绝自带酒水、小吃。凡生日当天在KTV消费可赠送精美生日礼品一份。内部员工消费，酒水、凉菜、小吃可在原价的基础上可享受公司感恩折扣8折。另外多引进一些小吃及其他食品，小吃主推杂粮美食产品，其他食品请一楼超市支持（以进货价给予调拔，用本子登记，每月整理开单一次。）这样即丰富了KTV的食品种类，也可避免食品过期造成浪费。

三、根据现市场消费服务情况，每个包厢都配专职收费服务员，服

务员每晚服务收费为200、300元不等，根据我们公司的情况可与公关队伍合作，对于有需要的包厢指派专人固定在一个包厢

服务。

四、风之舞厅考虑根据现有的韩国团队做文章，引进韩国人的消费，购买几套此方面的设备，风之舞除包场外主要是针对韩国人及周边大学生，免门票，酒水、食品收费。如此一来同样形成特色，但前期为了打开市场必须和韩国导游签定合作协议，并同样给予相应的提成。

五、为调动员工的工作热情，KTV员工实行编号制，包厢内配放顾

客意见反馈卡，顾客可自行选择服务员，对于顾客评价高的员工公司给予以一定的奖励。

六、针对婚、寿宴席、大型会务客人、赠送下午场中包带动KTV包

厢人气。

以上妥否，敬请董事长批示！

KTV营销方案设定篇2

一．寒假促销活动预案：

1.消费群体确定：针对寒假促销活动，我们的营销主体应该锁定在学生群体。学生群体消费能力有限，对促销活动价格方面比较看重，但多在群体巨大。价格是KTV市场的敏感点为了在淡季市场在学生市场占得一席之地，提出了一些价格策略。

a、会员制会员享受八折的优惠。办理会员制度消费满一定数额后免费办理会员或者一张会员卡多少钱。

b、学生卡学生凭借有效的证件免费办理学生卡，学生在本店消费一律打折或者赠送一些小食品水果等。价格对学生的影响很大，而且他们消费的时间主要为下午，这个时间段的其他顾客也较少，推出学生套餐将会吸引更多的学生。满足下午这个时间段的人流需求一方面增加KT的营业收入，另一方面也吸引了学生。市场价位要适宜大学生消费的能力，建议包厢以经济实惠型为主，价格控制在人均消费30-50元左右。

2.竞争对手调查：我们应对广场周边量贩式KTV进行摸排调查，了解周边KTV的促销活动定价方案，做到知己知彼，重点是对广场周边歌神，歌莱美等量贩式KTV。在成本的基础上，参考竞争者的价格制定一份合理的学生套餐。KTV中的酒水和食品价格很高是KTV的营业收入最重要的一部分。可是较高的价格带来的结果是一部分人自己带东西进去，这就带来了双方的矛盾。我认为KTV的价格要合理，高价带来的收入没有合理定价带来的收入多

3.突出促销重点：利用我们KTV装修档次方面的优势，合理定价，重点突出我们KTV的促销竞争优势，争取一部分客源。促销活动主要时段应主要集中在下午场时间。

促销策略

a、消费够一定的数额，赠送代金券欢迎下次使用。b、提前赠送代金券，在有效的日期中使用有效。c、消费够一定的数额送水果、送酒水等

d、幸运抽奖

4.经营方式多样化：

A.积分兑换奖品

增加奖品兑换区，参照市内娱乐场所经营模式，如大玩家积分兑换奖品，改会员卡为积分卡，在KTV场内增设奖品区，凡积分达到一定数量可相应兑换某项奖品。（具体预算财务核算）

B.抽奖活动

客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖（具体预算财务核算）

C.超市购物满88元就送…………为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算（具体预算财务核算）

D.夜场啤酒，买多少送多少

为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去金钱柜KTV最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送（具体预算财务核算）

二．促销活动宣传：

1.华莱士店内宣传：立足华莱士餐饮平台消费群体，着重加大市区华莱士店内宣传，增强双边互动交流。华莱士消费群体和KTV消费群体有共通点，都是年轻职场人员及学生消费群体，可以通过双方场地互相交流促销广告、优惠券及华莱士店内提供KTV宣传包装餐巾纸，放置大堂海报宣传，进行X展架及海报的张贴，突出本次活动的噱头。

具体方法：操作时间确定在一个月，确定市区六家华莱士门店---解放店，广场店，火车站店，铁路大院店，北街店，长安市场店，每店2000张宣传页。并且制作X展架，展架内容为KTV近期促销活动内容，制作带有宣传性质包装的纸巾，取代现在华莱士使用的纸巾。纸巾和宣传页随顾客点餐一起附送。

2.内部员工宣传：公司襄阳本地员工人数众多，可以通过公司员工对其亲朋好友进行宣传，扩大影响力。对内部员工可以采用积分奖励方法，对其介绍的消费客户进行积分核算，达成到N积分可以享受某项消费，增加公司员工的宣传热情，扩大宣传范围。具体方法：操作时间为长期为效，为管理公司办公室员工，餐厅店长，普通员工办理积分卡，积分卡为记名制，此卡为公司内部员工卡，持积分卡消费可以享受会员价八八折，此卡可以积分，通过介绍客户进场消费或本人消费可以累计积分，每消费十元积一分（此积分方式暂定，需通过财务核算）。

3.外部环境宣传：要想吸引在店外的潜在客户最重要的是店里的促销方案、力度。对于KTV附近的客户可以采取街头派报方式，包括近期活动资料、优惠券等吸引眼球的促销广告，并且在店外要准备与活动相关的X展架、小礼品与主要的讲解工作人员。宣传方法目的：思路：促销宣传为主，为金钱柜量贩KTV造势，传达品牌与服务理念

1.为了金钱柜量贩KTV在促销前期在襄阳地区打开影响力

2.为了使金钱柜量贩KTV服务与理念更好的传递给目标群体

3.加强金钱柜量贩KTV在促销期间的基础会员人数

4.传达促销时间并且为促销活动预热

宣传内容：思路：宣传服务传递服务，促进会员数量，促进促销期间营业额

1.宣传单正面一版以宣传促销为主题，背面四版介绍金钱柜，介绍会员，介绍量贩，介绍k歌贴士四个大方向

2.品牌宣传员口述介绍我们的促销活动日期，活动特点，活动地点，并且在宣传单上帮助客户写明时间和自己团队的记号

3.品牌宣传员口述介绍我们在试营业期间的优惠，促销期间的优惠

4.品牌宣传员口述介绍我们的会员优惠。

人员安排：也即是品牌宣传人员，每个宣传点或者是每个走访团，采用至少两人组团，统一着装的方式进行企业品牌的推广和传达。对发出有效的宣传单给该品牌宣传组2元/张的提成奖励由两人平分。在品牌宣传组所持有的宣传单的爆米花角处留下自己所在组的记号

执行方式：动态的宣传目标群体，采用定点发放的方式，发放为品牌宣传和传达解释。每人次仅限一张

宣传时间：五天的宣传单发放时间

执行地点：思路：符合我们目标消费群体身份的地点。

可以刺激我们目标消费群体产生消费欲望的地点不采用品牌宣传员难以达到或达到后对品牌宣传员有影响进而影响品牌

可以提升我们品牌价值的地点

可以扩大影响力的地点

切忌不要在公交站点附近

动态的宣传目标群体每点宣传数量

1.人民广场。200

2.银泰百货门前200

3.拉美步行街200

4.西湖春天门前200

5.火车站200

6.白鹤市场

7.华洋堂附近

每日宣传安排：

第一天：

动态的地点发放时间人民广场12：30点——13：30点

西湖春天16：30点——17：30点

第二天：

动态的地点发放时间

拉美步行街12：30点——13：30点银泰百货门前16：30点——17：30点

第三天：

动态的地点发放时间白鹤市场12：30点——13：30点

华洋堂附近16：30点——17：30点

第四天：

动态的地点发放时间

襄阳火车站12：30点——13：30点襄阳火车站16：30点——17：30点

动态的地点人员所需要准备的：

1.领取相应分数的宣传单

2.两人一组

3.熟悉了解金钱柜的经营方式和经营理念可以介绍传达品牌内涵

4.在遇到善于沟通的客户只需有一个主讲主介绍，另一个做辅助工作和适当插言，并注意观察周围。两人相互随时轮换角色

5.着装统一并且要具有品牌宣传内涵，时刻保证维护企业的品牌形象

6.携带相应的促销品（带有宣传的纸巾）

7.操作难度不大

动态的地点人员所需要具备的知识与素质和操作方式。

1.金钱柜量贩KTV会员特点是什么？

2.金钱柜量贩KTV促销期间的优惠？

3.金钱柜量贩KTV促销活动是什么样的？

4.金钱柜量贩KTV和其他店有什么不同啊

5.遇到有人问询相应回答即可，注意要保证热情和微笑，但是

不要太过于拘谨和礼仪。

6.对于有了解兴趣的客户要注意留下对方的电话和姓名。这部分的品牌宣传人员主要是定点发传单和观察市场的反应情况。

4.媒体网络宣传：加大媒体网络宣传，利用网购扩大网络宣传范围，通过KTV举办大型活动，例如K歌大赛、K歌爱好者免费体验等方式吸引眼球。

5.场内广告宣传配合方式

1、店堂海报宣传

店堂明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解

2、包厢宣传单宣传

印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容

3、电视字幕宣传

滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中

4、转角广告宣传

主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比

5、服务员推广宣传

ktv微信营销方案篇3

商家负责人要求所有员工申请自己的微信号(现在基本上都已有自己的微信号)，让员工在闲暇时间，通过自己的微信寻找附近的人并加好友(附近的人都是潜在的客户)，通过聊天(刚开始不能强推会员卡，先建立朋友关系)将商家的微信会员卡转发给他。

这样他领取了会员卡可以看见商家的各种折扣，并且可以通过抽奖来获取更大的优惠，随之就会来店消费。

为了调动所有员工的积极性，只要是员工引导进来的会员进行了消费，应给予员工相应的提成。

2、二维码的`投放

店内收银台或大厅休息处放置醒目的二维码展架，顾客进店、结账或者等待休息时，员工向顾客介绍扫二维码抽奖活动及优惠情况;店外橱窗或墙壁上粘贴印有二维码的大海报，以吸引过往人群来扫二维码，从而发展新会员;包房墙壁、点歌机、茶几等醒目位置粘贴二维码，方便顾客扫描成为会员。

注意：员工一定要有一定的主动性去给客户推荐扫描二维码，只要抓住了客户信息，进行抽奖、优惠券等互动营销就会引导会员到店消费。

针对参与团购的KTV等娱乐场所，可以在团购说明或者配套的图片资料中增加二维码或者企业微信号，以此来吸引用户关注成为会员。

3、会员消费

微信会员卡的顾客消费享受了一定的折扣或优惠，()可以鼓励其分享朋友圈以发展新会员。在结账登记消费记录时，提醒会员完善客户资料的客户关怀系统会依据商家的设定定期发放关怀信息或优惠内容，刺激客户不断的来消费。

同时对申请会员的顾客启用积分系统，会员积分达到一定程度可兑换部分商品，吸引用户多次在本店消费。

在顾客结账离店时让员工向服务员介绍商家微信公众账号的预订、优惠、团购等功能，鼓励用户下次直接通过微信与商家联系或者获取优惠信息，以此吸引用户下次再来。

商家还可以通过的组织活动模块组织唱歌达人、1元唱歌等活动，吸引用户报名参加，以此来带动商家人气。

4、唤醒沉睡会员

ktv营销经理月工作计划篇4

酒店、ktv成立之初，各项制度未健全完善，制度的完善及各项工作程序的确立需在长期大量的实践中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一项长期复杂的工作。现该部分工作已基本完成，俱乐部各项岗位程序及流程已制定。

酒店、ktv管理的规范化、制度化建设是酒店、ktv发展的基础,酒店、ktv管理层自__年初开始，即对酒店、ktv整体规范与标准作明确规定，相继出台了相关程序化、规范化管理文件。

在目标考核方面，一方面按照已出台的考核实施办法进行考核，另一方面每月每季度召开上月/季度工作总结会，针对制定的工作计划，总结实际实施进度，提出需解决的问题，使各项工作落实到人，也以此作为对各部考核的依据。

二、研究并掌握市场的变化和发展情况，制定市场拓展及价格体系，适时提出阶段性工作重点，并指挥实施。

市场的变化与酒店、ktv的发展息息相关，俱乐部正是基于此紧扣市场脉博，及时提出各阶段工作重点：

一月份制定__年商务散客、长包房、会议团房、旅行社团散房价格及合约版本。

二月份策划情人节活动及推广工作，加强财务管理，制定仓库管理制度，实行总机与服务中心分开管理。

三月根据季度转变调整金海悦大厅a、b区优惠政策，减少赠送，完善c区的服务功能。狠抓营销工作，落实酒店、ktv营销计划，做好或销任务分配。制定西餐厅的工作流程及奖罚制度。制定__会员卡章程。

四月完善酒店、ktv部门岗位职责修订，起草酒店、ktv各部门工作程序，开展游泳池的开业筹备工作，完成对西餐厅天台的布置。组织营销人员进行钻石卡、优惠卡的销售，策划母亲节活动。

五月编制新菜牌，做好季节菜的转换，改变中餐c区服务功能推出行政套餐，加强对游泳池的销售工作，对客房浴室渗水维修，西餐厅包房天花、墙纸发霉维修，中西厨地面修补，中餐空调尘网清洗。完成经济大厦东外墙户外喷绘广告的制作。策划六一儿童节的优惠活动。

六月重组中餐人员编制，续聘优秀营销人员，开展端午节、儿童节应节活动，调整西餐厅暑期出品，完成酒店、ktv宣传册的订印。

七月份酒店、ktv为节约成本，实行部分物资自购，中餐增加新菜式的推广，西餐推出精选下午茶、夏日倾情饮品。客房增加可售卖毛巾，对客房一次性用品进行颜色区分。开始对客房的渗水维修。

八月对酒店、ktv电梯喷画进行更换，对中央空调及锅炉进行水处理、清洗，重新订制客房一次性用品。

九月根据中餐经营情况及时停止了中餐营业，并围绕中餐停业做好员工遣散、供货商物资退货及资产盘点工作。同时西餐厅开展了以登高赏月为主题的中秋活动，取得了良好效果。

十月做好十一黄金周的接待工作，同时由于高交会的举行，及时调整了房价，提高了营业收入。为节能降耗，制定秋冬季节中央空调开放时间。

十一月完成酒店、ktv部分制服的更换工作，同时对客房风机盘管进行清洗，同时为改善员工住宿，将员工宿舍由莲塘搬至上步，取消了员工班车。

KTV营销部应酬的基本方案. 篇5

营销部应酬的基本方案

一、??? 应酬的基本程序：

通常要做到：

1、敲门

2、招呼

3、握手

4、递卡片

5、沟通

6、询问顾客之急、之需

7、解决问题，处理事情

8、稍作停留再离开

二、??? 针对通常入包厢所碰到的顾客类型：

A、应酬烂仔型顾客

首先要称呼尊重，说话要有力度大方，自然，不要怯场，喝酒或是玩游戏都可，要有原则，同时要讲明自己的职责，态度要明朗，如果真的行不通应立即请示上司。

B、应酬有身份有地位的地方名流

1、这种人一般都认识经理或老总，一般情况是经理招待（特殊情况例外）。

2、如果要进房应酬，首先要注重自己的仪容，先自我介绍，此类顾客比较要面子，最好讲话声音不要太大，特别要注意礼节。

3、喝酒要适中，注意房内情况及气氛，因为顾客有可能在谈生意或重要商谈，此类客人不太喜欢混乱和吵闹，在房间内应将气氛控制好。

C、应酬斯文，有修养的顾客，这样的客人一般有学识和社会阅历。

1、应酬时讲究礼仪，谈一些有文化修养方面的事情。

2、他们要求的事情不刁难，只有用高效率水准尽快解决就行了。

3、这类客人一般出来玩，大多数很随和也比较热情。

D、纯沟女型的：

1、应酬时先介绍本场小姐大致的情况，那些小姐好或那些妈咪有什么样的小姐。

2、这类客人最好尽快帮其安排，有的客人心里可能整顿在挑选小姐。

3、如果找到好的满意的就比较好应酬，应酬中最好以小姐为主或与小姐客人一起玩游戏，但时间不能太长，要多给点时间给他们沟通。

E、? 喝酒型的带沟女型的顾客。

1、一般客人先挑好小姐后才喝酒，但在应酬上一定要留意客人的心于，比如喝酒时有的顾客非常重视原则，要么多给点时间给他们沟通。

2、也有比较随意的顾客，只要你乐意和他喝酒就可以。

3、这类客人一般以猜拳或喝酒为主，应酬时应多找猜拳者，应在技能和喝酒上给他留下印象。

4、这类客人在挑选小姐的特点，比较喜欢找一些能喝酒和会猜拳的小姐。

5、一些喜欢喝酒，但技能又不是很好的客人，应在某些时刻输给他，这样给他的心里满足感。F、? 喝酒醉型的顾客

1、如客人当晚不胜酒力而醉时，如是熟客每次过来都是容易喝醉的应每次都尽可能控制好喝酒的环境，平常不要挑逗他们多喝，应酬时适当应付（针对酒品不好的）。

2、当他们喝醉第二次过来时，如有必要在其心情稳定情况下，可提议喝醉时仪态同，或如何没有面子等（视熟客的程度方式）

G、应酬台商

1、一般台商比较爱面子，占一点小便宜（赠送方面）

2、台商客人的喜欢称呼：大哥、某生、某总等。

3、针对台商要面子计排场的情况，在招待上要真心，诚实，不要信口开河同时要注意小节（包括台面卫生、房间服务小姐）

4、在适当是赠送一些小食或热汤，生果等。

5、在有带客户来时要以客人为主，先招呼客人，要给主客面子。

6、台商喜欢热闹场面，在应酬的时候把握好气氛，例说笑话，玩游戏等。

H、应酬香港及进房方法

1、香港客一般都比较有修养，应酬时一定要口齿清晰，他们喜欢喝酒猜拳，搞好气氛后玩得很疯。

2、一般进房打招呼最好先了解客人特点，多收集一些外界信息，以便与客人沟通。

3、等客人找好小姐后才进房应酬，这样也便于退出房以免出现尴尬。

4、不论是应酬任何一种顾客，在应酬每间房，每晚要进两到三次，随时注意气氛的好坏，顾客动态或当晚是否开心。

5、对每晚自己应酬过的房间情况，客人对自己的评价以及自己的得失作出一个总结。

6、应酬任何顾客都须保持头脑清晰，进退有序同，注意自己的言行，仪容仪表，随时随地作也备战状态。

营销经理篇

一、??? 入职

1、营销经理副理入职，一概由营销副总面试，合格后，填写入职申请表资料齐全，经总经理审批后正式录有

2、入职务必缴业务押金1000元，对讲机费用1000元，培训费以后再议。

3、自带营销小姐不得少于10名，半个月后不得少于15名（以后每月最少保持15名营销小姐运作），经培训熟悉本公司业务后入职上岗。

4、营销经理上岗，讲究仪容、仪貌。

5、带台和迎客，不准吃零食或抽烟。

二、??? 待遇

1、营销经理出勤无超假、迟到、早退，没有违反公司制订的相关业务制度，并能按要求完成业绩额度的情况下，可予适当鼓励。

2、凡新入职的营销经理，在上岗的第一个月，可享受公司优先分房15间。

三、??? 考勤

1、营销经理享受月公休假2天，休假由营销部制作排休表履休，不得随意调更，星期

五、星期六不排休，超假按每天50元处理（特殊情况由总经理签名，可免罚金）

2、上班时间为晚间7：30至责任房收市，（每日例会为7：45分开始），实行打卡、签到双管制，凡上班或开会迟到者，10分钟罚50元，10分钟外罚100元

3、属带客进场者，可由前台及部门副总确认，可免责。

4、凡代签名，代打卡者，每次每人各罚款100元

四、??? 订房

1、订房以订房记录为准，星期

五、星期六在晚间9：00务必对本人所订之房进行确认，星期日至星期四在晚间9：30务必对本人所订之房进行确认，如因此而贻误K房出错之后果，由订房责任人付现所订之房的最低消费额作为罚金；

2、订房务必在规定的时间里以电话订房或当面在咨房预订房，凡客人进入营业大门内叫订房，一概不计入指定人的订房业绩，只能算公司房作指名处理，但客人在K房的消费额可计入指名人的当月消费业绩额度内；

3、凡在星期

五、星期六KTV当晚开房总数不到35间，以及星期日至星期四当晚开房总数不

到25间，且当晚组别订房未满3间的营销经理务必在第二天下午4点到营销部办公室开会，检讨原因，电话订房。

五、??? 动作

1、营销经理动作一概以“订房、分派、指名、后叫”四种形式作业，“分派、指名、后叫”依据实际情况，由主管副总指示礼仪作相应调配；

2、在四种形式的动作模式规定下，任何营销经理不得违背，倘违背罚款超过两次者，勒令辞工，“分派”按既定的动作方式进行轮流分派，分派的K房在分派的责任人未把小姐安排之前，其它营销经理不得入内，否则，作违规处理，在第一分派入房后，客人作出反弹时，由礼仪部“后叫”或客人“指名”重新分派，凡属分派性质产生的“指名”或“后叫”不计营销经理的业务业绩，之间由二人以上经理安排的营销，其营销台费实行谁安排谁收取的方式处理，客人买单时以最后进房安顿客人的营销经理为该房的买单责任人；

3、营销经理在晚间10点后开始巡房，10点以前除带营销或特殊业务需要外，一概在候钟房暂休待命，不得在走廊上闲逛，不得在休闲区的沙发上打坐；

4、营销经理带营销员试台，数量不宜过多，原则上规定小房、中房试台人数不得超过6＿8个，大房、VIP房、贵宾厅一次不超过8－10个，（VIP、贵宾厅视人数多少，可作适量调整）

5、营销经理巡房与生熟客人打招呼，派名片同，但若不是自己的责任房，客人买单时，不能经谋求小费目的，借故进房骚扰；

6、客人消费或买单时，营销经理不能当客人面要求现场管理干部签送酒水食物。打折头，免零头费等损害公司利益的行为，否则，视情节轻重作出罚款处理。

六、??? 责任

1、对营销员的招收，培训及管理负责；

2、对营销员的动作之服务质量负责；

3、对营销员缴纳公司的相关费用之跟催负责；

4、对客人买单的顺利进行负责；

5、对客人业务投诉之处理、记录及呈报；

6、对公司的酒水及K房的促销负责；

7、对公司的经营动作提出建设性意见负责。

七、业务

1、通晓KTV房的分布及基本消费标准，公司的订房电话；

2、通晓酒店的整体分布，行政组织架构、管理人员名单；

3、通晓KTV的常销酒水的概况及价格；

4、有独立公关处事能力；

5、具有公司意识及工作责任心。

七、??? 离职

1、辞工务必提前15天，呈报主管干部及常务总经理审批，凡辞工期不够或任职未满三个月，按金一律不退；

2、由于业务能力有限，辞退或违规解雇的，公司将视情况将全额或酌情处理退回按金。?

ktv营销渠道篇6

1. 外场景布景：

(1) 酒店大堂电梯口侧侧做大横幅一条，用黑布作底。上写“魂系万圣夜10月31日激情派对恐怖登场”，字体极尽扭曲状，字的周围画上骷髅头、蓝眼睛、白骨滴血等。

(2) 门口制作告示水牌一块，上写“未成年人或心脏病患者严禁入场”。

(3) 通道墙壁吊黑布，黑布上胡乱涂鸦，画一些鬼事物。

(4) 灯光打暗，灯炮换成蓝色或者紫色。

(5) 原花展用黑布画鬼遮住，原展板挂鬼面具或“魔鬼朝圣图”或万圣节整场优惠广告牌，牌周围画鬼事物。

(7) 电梯口对面安排专业化妆师，戴鬼面具穿鬼袍，准备各种涂料，大镜子一面，给入场客人化妆(自愿情况下)，也可客人自己化妆。

(8) 电梯内布置鬼灯、白骨、蓝色和紫色灯光，吸血蜘蛛。

2. 场内布置：

(1) 场内边脚布置泡沫制的各种白骨，上涂红漆。

(2) 各空旷处吊黑布画鬼事物及泡沫制鬼物品。

(3) 所有保安人员穿鬼袍，戴鬼面具。

(4) 所有楼面服务员画鬼脸。

(5) 各酒吧台、DJ台挂黑布，画鬼事物。用泡沫作一些简单装饰，荧光棒、黑色或蓝色气球，气球上画鬼脸，都可以作为装饰品，用白线乱扯做蜘蛛网。

(6) 由于是鬼节PARTY，建议灯光色称多换一些蓝色或加一些紫色管，用黑色布遮掩太过明亮之处。

(7) 去乡下借一些稻草，扎10个稻草人，穿鬼袍，戴鬼面具，布置在场内各点。

(8) 电梯门口走道上吊黑布画鬼，挂鬼灯，形成恐怖气氛。

(9)2名外国鬼(已买2套制服)满场走动，给客人分发糖果。

(10) 满场挂南瓜灯或显眼处装魔球。

三、鬼节营销方案：

1. 10月31日过生日的客人凭身份证可领取神秘鬼礼一份。

2. 恶鬼为每个进场客人分发糖果。

3. 最恐怖化妆者送大奖。

4. 当晚来宾可获魔夜礼品一份，送完为止。

5. K房客人每房送称鬼灯一盏。大厅客人每台送鬼灯一盏。

6. 酒吧特别献饮：“血俗光茫”“愕然销魂”。

7. 所有女士进场均可领饮一杯“做鬼也风流”。

四、节目部营销方案：

1. 鬼舞及有关鬼的节目、音乐。

2. 游戏节目要风趣但严谨，找一些中外著名鬼怪故事为背景，如脍炙人口的三打白骨精、美国电影刀锋战士等作为游戏主线，两个游戏就足够了。游戏配合音乐要仔细挑选，化妆要简洁但让人一看就知道是谁。

游戏1 三打白骨精

由主持人选出客人扮演孙悟空，持‘金箍棒’蒙眼转三圈，寻找由工作人员扮演的一位村姑、一位时尚中年妇女、一位老板中哪个是白骨精。击中任何一位都有奖，若击中‘白骨精’则中大奖。工作人员穿两套衣服，白骨精穿一套骷髅衣在里面。另外两人穿的内衣上画人的内脏。

游戏2 发现吸血鬼

道具假牙若干副。上来的第一位客人化妆成吸血鬼带上假牙，坐在椅子上，第二位客人想办法让他露出牙齿，然后第二位客人装成吸血鬼，第三位客人试着让第二位客人露出牙齿，坚持时间长着获胜。由于只有让对方大笑才能露出假牙，所以本游戏趣味性很强。主持人作监督记时，并决定获奖者。

游戏节目可准备多一些，包括DISCO时间服务员与客人间的玩笑性游戏，奖品可以是一个在具或其他道具。

五、物品计划：

1.海报：A2纸：200张，市区各大繁华处张贴;

2.鬼面具宣传卡 A4：800-1000张，正面鬼面具，反面万圣营销方案。

3.面具(150个)、鬼灯(50盏)(电池50节最便宜的那种)，鬼衣服(2套)，

4.黑布40米，白布10米(最便宜的那一种)(作成黑袍10件、白袍5件)。

5.荧光漆黑，蓝、紫(各1 桶)，白色(1桶)，红色(2桶)，劣质大块毛笔6支。

6.糖果(15斤)。

7.化妆涂料(红、蓝、紫、黄、白、黑)各1瓶，劣质毛笔8支。

8.荧光棒(蓝、紫色)各半桶。

ktv营销渠道篇7

DM广告发送的常见时机

在KTV的实际经营中，DM广告发送的时机主要有以下几个：

一、KTV开业或重新装修开张时

在一个KTV开业之间，应动用所有广告媒体，而此时广告宣传的任务就是招待预定消费者。所以应利用各种关系，寄发开业通知、邀请函、优惠券给亲朋好友和目标消费者。

二、KTV举办活动时举办周年店庆、圣诞活动、情人节以及其它特殊活动，如歌星见面会、名人联谊活动等时，运用广告宣传单可以以有效地传递信息。

三、KTV推出新项目、新服务时当KTV有所创新时，例如酒吧推出新品味的鸡尾酒或娱乐城增加了溜冰等新的娱乐服务项目，有必要采用快捷的方式告知消费者，这也是运用广告宣传单的好时机。

四、KTV向消费者问候时春夏秋冬的时令问候、节日的祝贺，对联络和稳定常客，可以起到非常好的效果。在其它的时候也可以寄发问候卡，或借助“本月问候”等名目，设计不同凡响的广告宣传单，以达到招徕和维护消费者的效果。

五、向消费者致谢时对开业时惠顾的消费者或参加活动的消费者，应于一周后寄发DM表示致谢。当事过境迁，消费者几乎要忘记的时候，忽然接到KTV追踪而来的请函，消费者一定会对这个KTV留下较深的印象。

POP广告是指企业在营业现场为宣传产品、刺激消费者进行消费的欲望所布置的特殊广告物，如悬挂小旗、张贴宣传画或是在店门口设置大型夸张物件等。它是一种历史悠久的广告形式。当市场的竞争日益激烈，企业的经营者越来越感到消费者现场刺激消费者、宣传产品及经营项目的重要性时，POP的内容便不断地被加以丰富。所有能在消费现场促进经营的因素都被纳入了POP广告范畴，甚至店内的音响、色彩、光线及员工的仪容装扮等也被有的营销学家列入POP的范围之中。

对于KTV而言，它的POP广告主要是指在店头或娱乐场所内作为广告的表示物，而其内容大多着重在娱乐产品及项目说明及价格标示方面，也有代替服务人员服务、烘托娱乐气氛的效果。

KTVPOP广告的种类

一、场所内部的POP广告

这种POP广告主要的形式有：

·吧台POP广告这种POP对于吸引消费者注意、引起消费者冲动起着重要作用。通常可以设立主体的和动态的POP广告物。· 悬挂POP广告这是从天花板、梁柱上垂吊下来的展示物，如吊牌、饰物、彩条、旗帜等。只要高度适中，造成各种动态，也能引起注意和增强娱乐场所的装饰效果。

ktv营销渠道篇8

年90后ktv必点歌曲

01.不浪漫罪名

02.一场游戏一场梦

03.新贵妃醉酒

04.够爱

05.兄弟

06.最接近天堂的地方

07.逆战

08.明天过后

09.第几个100天

10.离开地球表面

11.流着泪说分手

12.倒带

13.告白

14.痴心绝对

15.黑色幽默

16.突然好想你

17.独家记忆

18.知足

19.说好的幸福呢

20.你那么爱他

KTV开业篇9

一、KTV 行业发展现状 KTV 发展到目前为止，已经有点顶峰造极了，好的极好，日进万斗，差得也配得差不多了，但据不完全统计，全国注册登记的各类歌厅在上百万家，快赶上了市市全有，县县全存了，光北京一个城市就可能会有近万家各类 KTV 歌厅。虽然政府已经不允许该类项目的注册了，但总有一些改造的、翻新的、转让的，而新的 KTV 经营者可以扩大规模地 KTV 经营和发展，尤其是量贩式，以新的、文明的面貌出现时，又得到了政府的首肯。这么多经营场所的主人，成份各不相同，但有一个共识，就是要赢利，所以，在经营上要想尽一切办法，可又不能违法越轨，因此量贩式 KTV 就应运而生。据现在看，它是目前最安全、普遍效益最好的一种运营方式，尤其有外商投资气味的场所更是小心翼翼。目前的夜总会是拼的小姐漂亮、开放、人缘好、吸引力强、回头客多；量贩式拼的就是地理位置，歌曲的新、多、精，价格的优势，服务的谦卑程度还有促销的手段，还有一种混合型的，就是量贩式的收费价格，但是有小姐提供给客人，不管那样，他们都在定位自己的客户群，都在找寻适合自己消费方式的客人，都在黑夜里对夜生活的人群进行着竞争。谁都想到又豪华、又舒适和价位又便宜之处去玩，所以如何做到价位低、顶好享受是要掌握的发财原则，哪怕天天长流水，也不要想着一下子暴富就行，所以要求高档歌厅价格要低下来，低档歌厅要上点档次，别乡土气息太浓了。如今的量贩式 KTV 就是这个样子。从目前的状况看，这种夜总会式的娱乐场所还是会继续下去的，只要经营有方，循规蹈矩去操作，小康小富还是可以的，当然有保护伞或尚方宝剑者，也许在经营中会有些优势，但有几个呢？现在的法律是越来越健全，同行的眼睛也是越来越雪亮，违法乱纪的事情总会被举报，最后也是枪打出头鸟、高处不胜寒呀。人们白天 8 小时的工作换来了晚上放松的时间，不管是应酬、招待、放松、寻欢，还是真正的交友、PARTY、发泄、小聚，都需要有一个场所，而歌厅就最适合这样的状况，中国总不能一

到夜晚就漆黑一片吧，尤其是城市生活。

二、福州 KTV 行业分析近几年来，福州增加了上百家大大小小的 KTV，竞争之激烈可想而知。现在很多 KTV 都在压低价格，利润不断缩小。加上开收版权费了，金融风暴席卷全球，出来娱乐的人更少了，还有在福州凌晨 2 点之后不能营业的宵禁令，让 KTV 企业的生存更为困难了。业内人士分析，激烈竞争导致的结果无疑是两极分化，一些大型的连锁 KTV 企业走上扩张之路，不断扩张门店数量，通过规模化效应来缩减成本开支。一些小企业则无疑将在洗牌中出局，介于中间层次的只有单家门店的福州老牌 KTV
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企业在成本压力之下，只能咬紧牙关过冬了。业内人士认为，随着小型 KTV 的陆续出局，KTV 产业的规范化程度将提高到一个新的层面。

三、活动目的与目标 KTV 产业的规范化程度将提高到一个新的层面，那我们又改如何实现我们的目的与目标？ ⒈ 在短期内向所有目标消费群树立专业、安全、服务优质的品牌形象；同时，让所有前来的人感受到尊贵的享受。⒉ 围绕新形象做针对性的“立体三维广告轰炸”，树立品牌的知名度、美誉度。⒊ 树立百度特有的核心品牌形象，进行差异化宣传活动，让广大目标消费群在参与活动的过程中知晓企业实力、品牌个性及服务项目的 USP（独特性），进而刺激、引起消费者的兴趣和消费欲望。

四、宣传活动本次活动围绕百度 KTV 开业庆典为中心，选在元旦展开，节日是动感的日子，欢乐的日子，期间容易捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销。通过嫁接节日的文化氛围推行文化营销，开展针对性的文化营销，充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

五、活动概要 ⒈ 活动名称：百度 KTV 开业庆典暨剪彩仪式——暨李炜福州歌友会 ⒉ 活动地点：百度 KTV ⒊ 活动时间：2011 年 1 月 1 日(暂定)⒋ 活动形式：室内装饰+剪彩仪式+军乐演奏+锣鼓欢舞+礼品赠送+嘉宾安排+ 演艺节目 ⒌ 基本操作规范及具体安排为：上午 9：45——-10：00 现场布置、礼仪接待 10：00——-11：30 剪彩仪式下午 1：00——-3：30 李炜歌友会 ⒍ 活动预期目标 ⑴开业新禧之际，通过豪华的装饰，开业剪彩，军乐队热闹表演，传播开业喜讯，扩大其知名度。⑵通过邀请福州市政领导及借助福州籍快男李炜的人气，刺激社会效，增强影响和传播力。⑶加深和消费者的近距离沟通，增强百度 KTV 对外的亲和力。⑷以开业活动为载体，让

每位消费者能更明了的看到百度的优越环境，了解企业高层次的经营品位，有一种帝王般尊贵的感觉。⑸借助开业庆典活动让消费者了解百度 KTV 的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为百度日后在慈溪服务行业中独领风骚打下基石。

六、筹备工作
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1、人员安排 ⑴礼仪小姐，x 名，着统一的红色旗袍，身披绶带。负责帮助嘉宾签到和引导嘉宾进入场地等工作。⑵保安人员 x 名，负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作。⑶保洁人员 x 名，负责现场的清洁卫生工作。⑷主持人 xxx，善于调动现场气氛的舞台节目主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传百度公司形象。

2、人员邀请 ⑴邀请市政有关职能部门领导和政府领导莅临 ⑵邀请福州籍快男李炜助阵 ⑶邀请媒体有关栏目的记者相关说明：通过邀请市政文化部门或其他职能领导莅临剪彩，树立百度 KTV 权威、正规、高品位、高贵的形象；通过邀请福州籍快男李炜出场并表演，不仅从心理上刺激福州消费者作为福州人的地域自豪感，塑造百度 KTV 在音乐爱好者心中的潜在归属感，更能够借助快男的超高人气，增强百度的社会效应，扩大影响。

七、现场布置

1、高空气球：为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，在百度 KTV 门前放置高空气球，数目待定，气球采用红灯笼球，显得喜气大方。条幅内容主要为开业庆贺类词语，具体内容待定。

2、拱门：在百度 KTV 门前放大型拱门一个，上面悬挂“热烈庆祝百度 KTV 开业”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯。

3、迎宾通道：在百度 KTV 门前铺一条红色地毯，在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。

4、剪彩舞台：在 KTV 门口搭建舞台，作为嘉宾剪彩或者演出舞台。中前方放置话筒，并在两侧和前方摆放盆花，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。

5、灯笼旗杆：在 KTV 门前的附近可挂红色的灯笼，每 2 个为一组穿起来，吸引过往的人群，无形中向市民传达了 KTV 开业的喜讯，并且扩大了 KTV 的知名度和影响力。

八、场地调度规划

1、礼仪接待区：由 2 张签到桌和 5 名礼仪小姐组成，签到桌上铺红平绒桌布，摆放签到处，礼品处的桌卡和精美签到薄，笔墨砚，桌上一侧放置胸花，礼品，由两名礼仪小姐负责在入口迎接来宾，一名引导来宾到签到处，两名礼仪小姐负责在签到处协助来宾签到、为来宾佩带胸花、赠送礼品，一名礼仪小姐引导来宾到休息处休息并随时处理紧急事件。

2、来宾休息区：安排在 KTV 内部的会议室，桌上摆放茶点

等供各位来宾享用，由工作人员播放轻柔的音乐，给人心情舒畅的感觉。

九、活动方案实施
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1、活动议程 ⑴活动当天 KTV 所有人员统一着装，展现 KTV 全体员工的精神风采； ⑵KTV 方面安排专人疏导车辆，维持现场秩序； ⑶来宾、贵宾、领导、记者到达后，由礼仪小姐负责迎接，为其佩带胸花、赠送礼品、引导各位来宾签到、留言、进入休息处休息。⑷签到接待处礼仪小姐 5 名，由工作人员及礼仪小姐负责来宾签到，礼品的接收，为来宾佩戴胸花，引导来宾就位。⑸礼品赠送：礼仪小姐为来宾赠送礼品，礼品定为 xxx ⑹现场发放宣传单或者精美纪念册，向来往的人群进行人员直接宣传。⑺剪彩仪式开始，相关人员邀请领导及所有来宾到剪彩场地参加仪式，此时欢快的音乐响起，迎接贵宾和领导； ⑻仪式完毕，KTV 领导与嘉宾合影留念。⑼剪裁结束，嘉宾客人活动安排（如酒会……）

2、详细活动流程㈠百度 KTV 开业剪彩仪式 ⑴所有布置装饰全部到位，为开业仪式做好准备。①乐队奏响嘹亮、高亢的乐曲,在欢快的音乐中迎接来宾光临； ②激昂豪迈的锣鼓队演奏使沸腾的现场更加沸腾； ⑵演艺人员到场，做好演出前的准备处休息;① 礼仪小姐微笑的面容,优雅的气质,使来宾充分享受到礼仪服务； ② 协助来宾签到，为来宾佩带胸花、向来宾赠送礼品。⑶主持人到场，熟悉庆典讲话稿，并了解当日嘉宾到场情况。⑷主持人宣布庆典活动开始并简单讲解 KTV 的风格与特色。⑸百度 KTV 总经理作致词。⑹主持人邀请贵宾讲话。⑺主持人邀请政府职能部门领导讲话。⑻KTV 总经理致答谢词，并宣布 “百度 KTV 正式开业”！工作人员拉响 10 发礼花弹。同时，悦耳的乐曲悠扬飘荡。⑼主持人邀请嘉宾、领导剪彩并宣读剪彩的人员名单。⑽礼仪小姐手持托盘（内装剪彩用品）上台等候领导、嘉宾剪彩。⑾剪彩仪式开始军乐队伴奏迎宾，为剪彩添声添色。工作人员拉响 8 发礼花弹，五彩礼花在空中怒放使现场成为花的海洋。工作人员放飞气球，喜庆、吉祥的氛围使开业活动达到高潮。⑿主持宣布百度 KTV 剪彩仪式结束 ⒀后续安排，领导、嘉宾、贵宾安排(如酒会、饭局)㈡李炜歌友会 ⑴领导、贵宾、媒体、歌迷入场 ⑵主持人宣布节目即将开始 ⑶主持人开场词，宣扬百度和百度本活动主旨概念 ⑷李炜上场演唱歌曲 1 ⑸主持人艺人环节——艺人访谈，并提问与艺人相关的问题，送奖品与观众提
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问 ⑹李炜上场演唱歌曲 2、3 ⑺歌迷互动 ⑻李炜上场演唱歌曲 4、5 ⑼主持人声明活动进入尾声，李炜谢幕演唱歌曲 6。⑽主持人再次鸣谢本

KTV活动总结篇10

第一届“KTV欢唱”活动

总结人：部门：日期：总

结书

XXX XX部 2015年10月18日第一届“KTV欢唱”活动总结

经过我班组织这次KTV活动，不仅使原本陌生大家增强了相互之间的了解，加深了彼此间的感情，而且让大家在选歌过程中会发现有人喜欢相同的歌手和歌曲，增进了兴趣的了解，找到了志同道合的伙伴。同时，我们也非常感谢12级学长的赞助。这是一个非常好并且能够产生积极作用的一次活动，现将活动总结如下：

一、共同欢唱，凝聚力量

在活动中，我们每一个人都积极点歌，积极参与。这次活动还增强了我们的计划实施能力，彼此间的工作配合得到了一定的实践。通过这次活动的成功举行，使得大家配合默契，对以后的工作开展更有信心。

经过此次的活动，大家都玩的比较开，融合了之前因为各种原因引起的交流，甚少的距离感。同时也增加了大家对彼此的认识，促进了大家的交流，更重要的是让大家在这一次的活动中都得到了放松，增强部门的凝聚力和组织的融合力，为以后各项组织活动的展开打下了良好的基础。

这次活动的开展是一个十分有意义的活动，也是一个凝聚我们部门内部人员共同力量的一次活动。我们从唱歌的过程中，看到了每一个人的内在潜力和迫切需要融入集体的需求。有了这样一种强烈的需求，我们就有一股强大的力量之源。

我希望我们能够把这样一种热情激烈并且富有生气的力量用在工作中，让我们能够以一种更加积极的心态，更大的工作热情去完成组织交代的任务。同时，我们也能够通过这样的活动，激发我们这样内在的动力，来达到共同的目的。

二、合唱歌曲，增进友谊

在活动中，我们有两人之间的合唱，也有三人等更多人之间的合唱。通过合唱，我们认识到了自己的不足，也学会到了他人的长处。三人行，必有我师焉。我们会以谦卑的姿态，好学的心态去从事我们的每一份工作。

同时，合唱可以培养我们的团队精神，培养成员之间之间相互合作、相互信任的意识，在歌声中让我们养成相互合作、相互信任和相互鼓励的意识。使我们认识到合唱中没有“我”，只有“我们”。只有大家通力协作才能把歌唱好，才能把一件事做好，成功的获得是靠大家共同的努力，而不是某一个人的表现。一支好的合唱团，并非每个队员都有一副好嗓子，而是依靠整体的力量去达到最好的效果。

合唱有一种很震撼的美，就像心往一起想，劲往一起使。通过合唱能够提高对音乐的感知美，提高我们的集体荣誉感。两人之间的合唱或者更多人之间的合唱，是共同情感的抒发和释放，同时也是产生共鸣的重要途径。

三、反思总结，共同进步

这一次难忘的K歌的经历，为每一个同学的大学生活留下了一页美好的回忆。通过此次的活动我们多得到了很多，主要是明白了集体团结的乐趣。更为重要的一点是，弥补了大家平日里交流的不足，在了解了别人的同时也让自己学会了更多有利于自己发展的东西。加强了与人交往的能力，而且也得到了一定的身心放松。

所谓金无足赤，人无完人。本次活动因为准备的时间较为短暂，因此在很多方面也造成了一定的不足。有人积极表现，有人也比较内敛。我们更加希望每一个人都能够在这样的氛围下，积极参与，发挥自己的长处，通过这样外在的活动，来改变我们平时内敛的性格，从而使自己能够变得更加大胆，能够更加有自信，能够更加学会怎样去做一个社会人。

走过高中时代的我们，从一个“读书人”逐渐成为“社会人”、在途中我们深刻体会到了这样一个道理：“成长是痛苦的，不成长会更痛苦”。我们无法逃避，接受社会的洗礼才是硬道理。我常常把大学比喻成从高中走向社会的“桥梁”，过桥就是为了实现从“读书人”到“社会人”的转变。在转变过程中我们需要有“种田人”的心态，也需要学习“种田”的方法。学生会在这其中能够从一定程度上教会你“种田”的方法，培养你“种田”的心态。

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