十七区部贯彻落实市保会精神的情况汇报

十七区部贯彻落实市保会精神的情况汇报

十七区部贯彻落实市保会精神的情况汇报 篇1

十七区部贯彻落实市保会精神的工作汇报

二零零三年一月二十六日市保会后，我区部在张华经理的组织和带动下，及时召开组训、讲师、各职级团队主管会议、联合大早会，认真学习、讨论了黄总在会议上《深化改革促进发展，服务创新永争先，为实现北京分公司的腾飞而努力奋斗》的讲话。通过学习，我们深深感觉黄总的讲话就象一场急时雨，让我们明确了二00三年的战略目标，以服务为主线贯穿全年工作始终，树立公司良好的品牌形象，赢得更大的客户市场。

十七区部认真贯彻执行黄总在会议上的精神并将今年工作的指导思想确定为：以“三个代表”重要思想为指导，全面落实市保会精神，以迅速扩大队伍规模为主题，以提高效益为中心，以强化制度管理为基础，以专业优质的服务让客户满意，为实现我区部的各项指标而努力奋斗。

今年我区部的发展目标是：年总保费收入2990万元。其中：新单保费收入1520万元，（其中新单期交640万元，新单趸交880万元。）续期保费收入1470万元。在确保完成责任额的基础上，努力冲刺3000万。到12月25日销售人力突破403人。为了实现以上目标，今年重点做好并抓好以下工作：

一、为尽早争取推行“两个规范”做好基础工作。

正月初六开始上班，初七召开联合大早会。虽然业务员大多来自农村，路途遥远，交通不很便利，我们利用各项会报进行观念宣导，准备逐渐过度到天天晨会。继续坚持召开主管早会、大早会、二次早会、精策会，并延用“两个规范”的模板。各部

建立值星团。努力提高拜访量，以每天6访为经营底线，利用二

次早会进行个人访量、业绩追踪。精策会进行团队绩效指标分析。

做到层层抓管理，人人抓落实。

二、壮大组织规模，扩大组织管理，大力抓好增员。

为了保证业务的快速增长，配合市公司加大增员力度，强化

增员观念，实行量化指标责任制。做到月月开班，期期新人数

30人以上。在1+1增员的基础上要求主管增员到位，确保各级

组织的有效人力，稳定队伍框架结构。全年力争净增人力150人，使总人力超过403人，同时代理人持证率力争达到100%。

三、搞好业务推动，确保完成全年趸交和期交任务。

（一）推动思想：

以市公司的业务推动精神为主轴，继续以挑迎战、竞标、打擂等形式，以1至2个月内的短期推动为主，明确目标，定位

方向。

（二）推动方法：

1、设立咨询点：根据怀柔地域广，人口分布散的特点，以

部级、处、组级为单位走入乡村，长期设立咨询点，让中国人寿的保险理念深入千家万户。

2、阶段性督导追踪：结合基本法考核，充分利用数报对团

队、个人的各项指标进行追踪和反馈，树立标杆团队及个人。切

实做到月目标、周经营、日达成。

3、加强区部内外的横向沟通：对绩优的团队主管、个人以

心得分享、专题等形式在各部进行经验交流。其次采取“请进来，走出去”的方式对伙伴进行充电，开发高端客户市场。

4、定期举办产品说明会。

5、加强培训，全面提高素质：（1）新人岗前培训；（2）衔

接教育培训；（3）各级主管培训；（4）早会专题；（5）代资考培

训。

6、每月召开组训、讲师、主管坐谈会。

7、收展工作：未来的市场竞争是服务的竞争，按市公司的要求孤儿保单继续由收展部负责并确保97%以上的续保率，同时

做好每位客户的家访工作，大力度进行二次保单的市场开发。

四、牢固树立企业文化，加强团队文化建设。

（一）早会：深入贯彻“双成理念”，树立“感恩文化”、“职

场伦理”。

（二）职场建设：以开拓市场、服务客户为主题，以阶段经

营为重点㄂

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永恒的渻题，十츃区部永远与市公司党委、经理室保持一致，始终保持与时俱进的精神状态，坚定信心，团结拼搏，努力完成市公司下达的各项指标〆

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