中国连锁经营协会分析

中国连锁经营协会分析（通用10篇）

中国连锁经营协会分析 篇1

关于中国连锁经营协会的分析

一、背景：中国连锁经营协会于1997年在民政部注册成立，是连锁经营领域唯

一的全国性行业组织。目前，拥有企业会员900家，连锁店铺18万 个，包括本土和跨国零售商、特许加盟企业、供应商等；

主要任务：发挥行业组织的服务、沟通、协调和监督作用。

二、协会服务内容与对象：

1)协会内容：本着“引导行业、服务会员、回报社会、提升自我”的理念，参与政策制定与协调，维护行业和会员利益,为会员提供系列

化专业培训和行业发展信息与数据，搭建业内交流与合作平

台，致力于推进连锁经营事业与发展。

2)网站内容：包括投资项目推介、加盟商辅导站、特许经营学院、展览、政策与标准、书刊资料、电子简讯、申请入会、国际零售前

沿、零售创新、零售技术培训、金牌店长、研究报告、KPI

数据库、食品安全、会员查询。

3)服务对象：零售、餐饮、家居家装、教育培训、房屋中介、洗衣、美容

保健、汽车后市场、连锁酒店及其他服务类的连锁经营业。

其中只有相关饰品行业的共有四家：

a)广东哎呀呀饰品连锁股份有限公

b)广州市天姿珠宝饰品有限责任公司

c)深圳雅天妮饰品有限公司

d)上海天女至爱饰品有限公司

三、总结分析：通过与该协会的工作人员电话沟通,了解到该协会的主要服务对

象是连锁经营业，是通过该协会提供的平台进行行业内外的信息

交流、举行展会展览、引进和推广管理方法技术、举办研讨培训、开展国际交流与合作等增值服务。如想深入了解会员企业的联系

电话和企业资讯，就只能自行跟该企业联系。

我部建议邀请该协会开办有关如何开展连锁经营的管理知识、零

售技巧、店长培训等讲座，定期发布连锁经营行内外的信息刊物，通过该协会加强饰品行业与国际的交流合作。

中国连锁经营协会分析 篇2

我国的连锁经营起步于上世纪80年代末90年代初。伴随行业的发展,中国连锁经营协会便应运而生。作为连锁经营领域唯一的全国性行业组织,中国连锁经营协会以推动连锁经营在中国的发展为己任,以服务广大会员为核心,努力为连锁企业搭架起与政府沟通的桥梁,从而为推动连锁经营行业的发展起到了积极作用。本期天祥·食尚访谈录邀请到中国连锁经营协会食品安全推进部主任助理、食品安全委员会总干事孙工贺女士,由她来介绍中国连锁经营协会的具体情况。

柴平海:请介绍一下中国连锁经营协会的相关情况。

孙工贺:中国连锁经营协会于1997年注册成立,目前拥有企业会员900家,包括本土和跨国零售商、特许加盟企业、供应商及相关中介组织等,覆盖了16万个连锁店铺,涵盖了零售、餐饮、服务等行业中的50多个业态。其中,零售会员企业2009年销售额达到1.6万亿元人民币,占社会消费品零售额的13%。协会会员。协会积极参与政策制定与协调,维护行业和会员利益,努力为会员提供系列化专业培训和行业发展信息与数据,搭建业内交流与合作平台,从而为推进连锁经营行业的发展助力。

协会的组织机构如下：

柴平海:需要具备哪些条件才能成为中国连锁经营协会的会员?

孙工贺:首先,企业要具有独立法人资格,成立时间在2年以上,注册资金50万元人民币以上,拥有注册商标或注册申请受理通知书。其次,企业要具有一定的经营规模和良好的经营业绩。再次,连锁企业拥有连锁店铺数10家以上,年销售额5000万以上;特许企业拥有2家以上直营店,直营店和加盟店的店铺总数30家以上,年销售额5000万以上;有良好的经营业绩,并已在商务主管部门备案。企业需要同时具备以上三方面条件方可入会。

另外，与行业相关的服务型企业(如设施设备供应商、商品供应商、服务商、商业地产商、咨询研究机构等)如欲加入协会，必须积极参与协会组织的相关活动，并能为推动行业健康可持续发展做出自己的贡献。

柴平海：协会能够为会员提供哪些服务?

孙工贺：会员是协会的宝贵财富，更好地服务会员是协会不断提高的动力，中国连锁经营协会一贯秉承"引导行业、服务会员、回报社会、提升自我"的宗旨，力求为连锁企业和会员单位提供更多的服务，为企业的发展营造一个良好的外部环境。

中国连锁经营协会与企业保持通畅的联系,及时传递协会信息,举办专业会议,提供最新的行业资讯、技术及趋势分析等,并协助组织会员间交流,提供学习、培训的机会;搭建连锁会员和供应商会员(商品供应商、设施设备供应商、IT服务商)深入交流的平台,为企业采购、跨地区发展提供服务;为供应商提供更广的销售渠道。同时,协会还经常组织开展各类技师的资格培训和行业相关会展活动。例如,协会组织举办的中国连锁店展览会,是目前国内零售行业规模和影响力最大的大型展会,各相关供应商可以在展会上与广大零售商完成集中化、零距离、一站式的交流和沟通。另外,协会还为广大会员提供一些有针对性的特色服务,如建立“零售商与供应商合作信息交流的平台”、“KPI数据库”、“加盟商辅导站”,建立会员企业媒体信息库等,实时传递会员和协会间最新资讯。

柴平海:食品安全是关系到食品连锁经营发展的一个非常重要的问题,对此,协会都采取了哪些措施以保证行业的健康发展?

孙工贺:中国连锁经营协会专门设立了食品安全委员会,委员会的主要任务是宣传贯彻国家食品安全法律法规,承担协会或政府委托的食品安全相关工作;研究食品市场和行业的发展动态及出现的问题,向协会理事会提出对策和建议;开展多种形式的食品安全相关培训和研讨活动。其中包括,召开食品安全年会,讨论食品安全问题的相关问题;开展年度调查,撰写、发布《超市食品安全调查报告》,对连锁超市的安全隐患、安全管理做深入的分析,并开展相关指导工作。今年的调查工作刚启动,参与调查的企业将免费获赠调查报告一份,希望更多企业参与调查,详情请查看超市食品安全网www.food-safety.cn。同时,协会还定期召开食品安全委员会工作会议,参与食品行业标准的制定;组织参与食品安全法律法规等标准的意见反馈;组织参加国际会议,以便及时了解食品安全领域的最新技术、发展动态。

柴平海：对于您上面提到的超市食品安全网，请您详细介绍一下其相关情况。

孙工贺:超市食品安全网是目前国内唯一一个针对超市中的食品安全工作开办的非赢利性网站,网站内容以零售企业中高层管理人员关注的内容为主、消费者关注的内容为辅,为业内外相关人士的沟通、交流搭建一个良好的平台。

网站(www.food-safety.cn)于2004年11月正式开通,主要设立“政策法规”、“食品安全动态”、“食品安全知识”、“管理知识”、“消费知识”、“食品安全年会”等栏目。与此同时,为了进一步完善网站的服务功能,今年我们对其进行了改版,加强了超市、餐饮企业食品相关政策法规的查询功能,提供了更为丰富的食品安全相关信息,力争为企业更好的提供信息技术服务。

柴平海:中国连锁经营协会如何推动连锁餐饮企业在餐饮行业中发挥更大的作用?

孙工贺:超协会一方面成立了餐饮委员会;另一方面,在食品安全委员会下成立了餐饮小组。通过这两个平台,增强了连锁餐饮企业间的交流,强化了行业自律。

柴平海:针对连锁经营超市,与食品相关的标准规范有哪些?

孙工贺:2009年10月1日起正式实施的《超市购物环境标准》,对超市以及其他以开架售货、集中收款、销售日常生活用品为特点的零售业态店铺,包括便利店、折扣店、仓储会员店等业态的店铺,进行了规范。标准规定了超市卖场环境、营销设施设备、附属设施等基本要求。另外，2008年的《超市食品安全操作规范(试行版)》也对各类连锁超市的食品安全工作进行了规范。

柴平海：我国连锁经营行业经过多年的发展，现已步入高速发展阶段，并呈献出蓬勃的发展势头;相信在中国连锁经营协会的努力下，中国连锁经营行业将会迎来更加辉煌的明天。非常感谢孙助理做客本期天祥.食尚访谈录。

中国船东互保协会竞争力分析 篇3

(上海海事大学经济管理学院，上海 201306)

0 引言

船东保赔协会发端于19世纪下半叶的英国，是由船舶所有人自治、自享形成的联盟，主要承保船舶除船壳险外的其他风险，是船舶所有人在国际航运中必不可少的风险保障机构.［1］中国船东互保协会(简称中船保)，作为中国唯一一家保赔协会，成立于1984年，经过近三十年的发展，截至2012年2月20日，协会已由成立初的会员3家、船舶47万总吨发展到会员146家、船舶3133万总吨，加入的船舶数量为1112艘.据交通运输部公布的数据，我国2011年拥有远洋运输船舶2494艘，从船舶数量上看，除20%的大陆外入会船舶，中船保占中国大陆约30%的市场份额.

从公开的资料看，关于保赔协会的研究主要集中在法律方面，大部分文献都是在研究保赔协会相关法律问题时顺带研究保赔协会的发展历史;而经济角度的文献，多是一些人物访谈和新闻报道，没有量化的研究.

张权［2］介绍主成分分析法在企业竞争力研究方面的应用，并以饭店业为例进行实证研究;李美云等［3］使用主成分分析法评价工程咨询企业核心竞争力，并建立企业竞争力评价指标体系，可避免原始信息重叠及主观权重过大对结果造成的不良影响，具有权重确定客观、评价时不受各指标间相关性影响的优点.总之，主成分分析法应用在企业竞争力方面已较成熟，其存在的问题是如何确定竞争力的影响因素.

1 中外保赔协会竞争力评价指标设置

由于目前没有保赔协会竞争力方面的研究可借鉴，本文以相关的竞争力理论为指导，结合与一般保险人经营绩效相关的研究和保赔协会与一般保险人的区别，得出保赔协会竞争力的相关影响因素.影响保险公司竞争力的主要因素包括:赢利能力、经营能力、获利能力、安全能力和抗风险能力等.根据保赔协会的特殊性，影响保赔协会竞争力的主要因素包括市场地位、经营能力、抗风险能力等3个方面.［4］

1.1 市场地位

市场地位是衡量保赔协会竞争力的重要组成部分，保赔协会在市场上的地位可以用总会费和船舶保有吨来衡量.

1.2 经营能力

保赔协会是一个互助型组织，可以从以下3方面衡量其经营能力.

(2)投资收入.虽然投资不是保赔协会的主业，但良好的投资收益不但能增强保赔协会实力，还能减轻船舶所有人负担.

1.3 抗风险能力

抗风险能力的强弱是衡量保赔协会经营实力的重要标志.

(1)分保率.分保作为保赔协会分散风险的重要手段，可以为保赔协会的持续运营提供保障.国际保赔协会集团成员超过800万美元的赔案均可用该集团内部基金赔偿.

(2)净基金.净基金又叫保赔基金，主要用于衡量整个保赔协会财务状况的好坏.拥有足够的净基金，保赔协会才能有效抵抗风险.

(3)每总吨净基金.每总吨净基金是每船舶保有总吨所拥有的净基金，反映船舶所有人入会船舶吨位实际占有的基金数，是保赔协会赔付能力以及是否会有高额追加会费的重要参考.

2 中外保赔协会竞争力分析

影响保赔协会竞争力的因素众多，彼此之间存在不同程度的关联性.评价方法选择的原则应是:既可以尽可能多地覆盖影响因素，又不会因为因素太多使分析过于复杂.主成分分析法符合这一原则.

2.1 主成分分析法

主成分分析法是考察多个变量间相关性的一种多元统计方法.它通过对多个原始指标内部关系的分析，利用降维思想将其组合成少数互不相关的主成分.这些主成分是原始指标的线性组合，能充分保持原始指标的主要信息，同时还能简化分析.［6］该方法把给定的一组相关变量线性变换成另一组不相关的变量，这些新的变量按照方差依次递减的顺序排列.在数学变换中保持变量的总方差不变，第一变量具有最大的方差，称为第一主成分;第二变量的方差次大，并且与第一变量不相关，称为第二主成分，依次类推.方差累积贡献超过85%可确定主成分的个数.［7］

2.2 数据处理

2.2.1 样本选取及标准化处理

选取国际保赔协会集团(International Group of P＆I Clubs)13家会员和中船保作为样本，国际保赔协会集团会员代表外国;中船保代表中国(国内经营保赔保险的主要还有人保，其保赔业务的80%需分保到国际市场［8］).所需数据来自Tysers保险经纪和各协会网站.根据各协会财务报表计算获得相关数据，见表1.

表1 2011保险年度14家船东保赔协会基本情况

设置的8个竞争力评价指标全部采用比值形式，以剔除各保赔协会规模差异对竞争力分析的干扰.采用最小-最大值标准化方法把指标无量纲化.指标可分为两种形式:正向指标，即指标值越小实际结果越小;逆向指标，即指标值越小实际结果越大.［9］

2.2.2 主成分分析

用统计分析软件SPSS 18.0进行统计分析.

(1)提取主成分.计算相关系数矩阵、特征根和特征向量、方差贡献率、主成分系数矩阵，标准化处理后SPSS的输出结果见表2和3.由表2可知:对保赔协会样本而言，前3个主成分的特征值均大于1，且三者的累积贡献率已达到90.58%以上，因此可以选择这3个主成分进行分析.

表2 特征值和方差贡献率

表3 主成分系数矩阵

(2)得出主成分表达式.把表3中每列系数除以开根后的相应特征值，得到单位特征向量［10］，于是主成分函数表达式为

式中:x1，x2，…，x8为标准化处理后的数据.显然在保赔协会的3个主成分中:第一主成分包含分保占总会费比例、净基金、每总吨净基金、投资收入等4个指标，它们反映保赔协会经营、抗风险这两方面的竞争能力，但主要是抗风险能力;第二主成分是会费收入和船舶保有吨，都是保赔协会自身市场地位的体现;第三主成分为平均费用率和赔付率，反映保赔协会经营能力.

2.3 中外保赔协会竞争力排序及评价

结合3个主成分表达式可得出各主成分贡献率和得分情况，另外加上综合竞争力评价函数可得出各保赔协会综合竞争力得分.综合竞争力评价函数

根据各保赔协会S值的大小，得出中外各保赔协会竞争力排名，见表4.

表4 2011保险年度中外保赔协会竞争力排名

中船保抗风险能力名列第一，主要受益于其巨额净基金和投资收入，以及较小的船舶保有吨，这一项的得分高达5.688分，是第2名船东协会的2倍多.具体看，2011年中船保投资收入为1.49亿美元，超过第2名船东协会1.3亿美元;2011年净基金7.79亿美元，只略低于嘉德协会，而嘉德协会的船舶保有吨(1.626亿总吨)是中船保的5倍多.但是，中船保分保占总会费比例是14家保赔协会中最高的，为46%，其他保赔协会基本不超过20%，具体数据见表1.

从自身实力来看，中船保排名倒数第二，但由于是第二主成分，且第一主成分领先过多，因此对主要结果影响不大.具体地，如表1所示，中船保入会船舶仅高于船东和美国两家协会，会费收入则最低，协会的市场地位排名靠尾.在这一项中，得分最高的是嘉德协会，其次是北英和布列塔利亚保赔协会.

从经营能力上看，中船保排第7名，处于行业中游.具体看，中船保的平均费用率是同业最低的，赔付率处于中游水平.2011年国际保赔协会平均费用率为12.56%，有些协会甚至高达20.00%(船东协会)，而中船保的平均费用率则为4.48%，不到国外同行平均值的一半，而赔付率66.58%则处于同业下游水平.

从外国保赔协会看，嘉德协会的市场地位处于第一名，但该协会在运营费用率上还有提升的空间.特别是船东协会的情况类似于中船保，其船舶保有吨只有1980万总吨，而净基金和会费收入都超过2亿美元，自身的财务实力非常强，抗风险能力和经营能力名列前茅.

2.4 中船保坐拥巨额投资收入和净基金的原因

(1)入会条件苛刻.一直以来中船保以入会条件苛刻著称，基本上是船况好的大型国企船舶才得以加入.加入中船保的非会员船舶所有人一次至少要加入两条船，且必须加入“国际船级社成员”船级社，并在入会期间保持其船级;管理人或船舶所有人必须拥有DOC证书和ISM证书;入会前还需投保船壳险及相关附加险.入会条件苛刻可以保持较低的赔付率以及保赔基金的稳定提升.

(2)没有发生特大赔付案件.从近三年的索赔情况(见表 5)看，最高的 2010年索赔金额仅7085万美元，平均每案为4.70万美元.中船保巨额净基金只需动用零头就能覆盖该索赔金额;从单个案件最大赔偿数目看，最高的也没有超过800万美元(2011年“洋美湖”轮事件，担保700万美元).这组数据是中船保经营稳健的一个表现，原因可能与中船保在市场上惜赔有关.

表5 中船保近三年索赔情况

(3)正确的长期投资增加协会财力.据中船保2011年度报告，截至2012年2月20日，中船保持有民生银行等长期股权.协会持有民生银行股份90576万股，股权投资成本202万美元.截至2011年12月31日，民生银行每股净资产为人民币4.85元(2010年为3.90元).2011年应计入投资收入1.49亿美元.中船保作为民生银行的发起股东之一，民生银行投资的成功，为协会带来持续、稳定、可观的收益.

3 问题及建议

3.1 中船保存在的问题

不可否认，现在中船保的抗风险能力很强，这使其在综合竞争力上占有优势，但事实上它本身也存在一些问题，阻碍其发展.其主要问题如下:

(1)未加入国际保赔协会，风险巨大.加入国际保赔协会是中船保一直以来的愿望，但是国际保赔协会对中船保的加入一直存有疑虑.这是因为中船保加入后能给整个国际保赔协会带来的好处有限，但是风险分担却是实实在在的.［12］没有加入国际保赔协会使中船保不敢开闸让船舶所有人入会，而且会费的近一半都用来分保，这在国际保赔协会成员里是没有的，对协会的发展有极大的限制.

(2)经营能力和市场地位与国外同行相比依然落后.中船保现在除了在中国大陆外只在香港有办事处，这与其他国外同行在全世界重要港口都有办事处相差较大.另外，中船保的赔案都比较小，从另外一个角度来说对中船保的发展也是不利的.中船保基本上没有国际保赔协会规定的共保赔案(800万美元)，2011年总共赔偿支出为1500万美元(除去再保险)，协会规模受到严重限制.

3.2 发展建议

(1)审慎放宽船舶所有人入会条件.根据联合国贸易与发展委员会2012年数据，我国现有的远洋船队大约为6500万总吨［12］，对比截至2012年2月20日的中船保数据，从吨位上看，我国远洋船队加入中船保的不足三分之一.大多数船舶所有人加入其他保赔协会或一些小型保险公司，甚至弃保，造成保费流失，同时因加入小型保险公司引起的不赔偿或不提供担保等风险居高不下，造成船舶经营中的风险无法得到有效分散和转移，严重阻碍我国航运业的发展.如果中船保能审慎放松船舶所有人入会条件，在促进协会的发展同时也将促进中国航运事业的发展.

(2)加强合作，实现国际化.在中船保加入国际保赔协会之前，明确国际化战略也是必要的，因为这将给协会更大的发展空间.但基于上述原因，进行国际化发展一定要慎重，避免风险的扩散.进行国际化发展可以分两步走.第一步，加强国际合作.中船保与国际保赔协会成员有着紧密的联系，这种联系体现在其与世界上5个国际性协会组织的相互保险协议上.目前，在中国与5个世界性的大型保赔协会签订的协议中，与汽船协会签订的保险金额所占比例最大，其他的依次为联合王国、伦敦、西英和北欧保赔协会.［13］第二步，逐渐把网络布局到全球.在与国际保赔协会各成员合作的过程中，可以借鉴他们的经验，逐渐扩大网络及其影响力.由于保赔协会保险赔偿的无限性，为了保持协会的正常经营，中船保必须再保险到其他保赔协会或者国际再保险市场，因此国际化发展不宜过急.在加入国际保赔协会之前，国际化发展必须与自身承保能力相匹配.

(3)从政府的角度引入新的竞争者.造成中船保一家独大的原因，一方面是保赔保险的风险巨大，中船保未能加入国际保赔协会;另一方面是国内经营保赔保险的组织较少，大型组织仅有中船保和人保，其他组织可能受限于资质和自身实力，如果船舶所有人加入它们可能存在很多不确定风险，因此建立新的保赔协会能打破这种局面.另外，从国外保赔协会竞争力看，很多保赔协会费用率都很高，且净基金储备少，迟早要被市场淘汰，因此建立新的保赔协会在客观上有很大的市场.［14］

［1］WANG Jingwen.A study on P＆I Club and its development in China［D］.Hong Kong:Hong Kong Polytechnic University，2009.

［2］张权.主成分分析法在饭店竞争力评价方面的应用［J］.商场现代化，2006(09Z):44－45.

［3］李美云，赵阳，黄海荣.基于主成分分析法的工程咨询企业核心竞争力评价［J］.河南科技，2011(11):16－17.

［4］MIN Jie.Collude or compete:choice of P＆I Clubs and role of marine mutual insurance cartel［D］.Hong Kong:Hong Kong Polytechnic University，2010.

［5］Tyser＆ Co Ltd of Beaufort House.P ＆ I Report 2012［EB/OL］.［2013－02－21］.http://www.tysers.com/PDF/P%20I%20Report%202012.pdf.

［6］邵威平，李红，张五九.主成分分析法及其在啤酒风味评价分析中的应用.酿酒科技，2007(7):107－110.

［7］高惠旋.应用多元统计分析［M］.北京:北京大学出版社，2005:265－280.

［8］中国保险学会.中国保险史［M］.北京:中国金融出版社，1998:113－118.

［9］叶欣，薛伟贤.上海中外资保险公司竞争力排名研究［J］.商业研究，2007(4):143－146.

［10］林海明，林敏子.主成分法与因子分析法应用辨析［J］.数量经济技术研究，2004(9):155－160.

［11］杨培举.中船保的漫漫“西征路”［J］.中国船检，2010(10):21－22.

［12］UNCTAD Secretariat.Review of maritime transport 2012［R/OL］.［2013－02－27］.http://unctad.org/en/PublicationsLibrary/rmt2012_en.pdf.

［13］孙岩.亚洲船东互保协会现状及其发展前景［J］.水运管理，1996，18(3):35－36.

连锁经营协会6月份的总结 篇4

时光像水中的倒影，一晃一学期就过去了，回眸往事，我们的青春在这里激昂飞扬；携手并进，我们筚路蓝缕地开凿心中永远的路。在六月份里我们协会举行了换届大会，选拔出了一批勇于承担责任的领导班子，顺利完成了协会的交接工作。全新的人才必将锻造全新的协会。相信协会在新人的带领下的明天会更美好。

一、协会换届大会

在阳光灿烂、花草氤氲的六月里我们协会迎来了换届大会。为了此次换届的公平、公正、公开性，我们特意邀请邀请了学社联的各部长、干事参与投票及点票环节，力争让选举更具公平性。上一届的会长首先总结了在担任会长一年里的经验与心得并宣布大会的正式开始，此后各部门干事积极响应，在黑板上对应的部门下写上了自己的大名，争先上台发表一番竞选的演讲。尽管没有邀请老师来参加会议，但还是有些干事会表现得较为局促紧张，在胆量气场方面的确还有待提高。经过层层的竞选投票，选出了一批优秀的领导班子，希望他们能够团结一心，言必行、行必果，真正为协会尽到自己的力量。

二、西区聚餐

协会成功换届后，师兄、师姐们策划了这次的西区湖畔夜宵活动。在凉风习习的夏日夜晚我们围坐在一起，一边享受美味的食物，一边畅所欲言加深新任干部之间的了解。由于我们协会在过去的一年里举办的活动较少，大家之间的深入了解认识都还有待加强，通过此次聚会一方面可以让师兄、师姐们传授自己担任职位一年里的工作经验及心得体会，从而促进新任领导班子的工作激情；另一方面可以促进新任领导班子之间的沟通交流，使之有更深的感情，从而方便以后大家一起开展工作。这是一次心与心的交流、碰撞，大家从中感受到了连锁协会如家般的温馨。

回顾过去的一个月，本协会虽然各项工作都顺利完成，诞生依然存在着些许不足，如由于各个部长刚接手工作，在工作上还不是很熟

悉，各个部门之间的交流还不够；展望未来，道路是坎坷的，我们连锁协会将在认真总结缺点的基础上继续开拓创新，在新学年即将开始之际加大宣传力度，并争取能多举办一些品牌活动，在以后的日子里开创新的辉煌！

工商系学社联

连锁经营协会

中国童鞋市场经营模式分析 篇5

据统计，目前我国16岁以下的儿童达3.8亿，约占我国总人口的四分之一，而且每年大约有2700万的新生儿降生。到2010年新增儿童达四亿。随着人们生活水平的提高，家庭的开支有40%是孩子消费。特别是我国独特的独生子女政策决定了这个特殊年龄段的消费者是当今社会最具潜力的消费群体。如果发展儿童事业，近四亿的消费，16亿人关注的产业将意味着一个怎样的市场？

孩子的成长与运动是分不开的，而运动中磨损最多的是鞋子。个性化的消费时代教会了孩子对运动休闲时尚的挚爱，他们呼吁拥有广阔的童鞋自由空间，拒绝平庸、拒绝单调！儿童消费尚处于启蒙阶段，市场切入点仍在初建时期，杂货铺式的商店仍是大多数地区主流形式,同行业还没有绝对领先的品牌。

儿童消费市场正在快速增长，市场能提供的产品尚且不能满足需求，阳光少年带来的绝对是阳光行业！传统意义上，儿童的定义是16岁以下。随着市场的不断细化以及儿童和青少年的发育情况都与以前大有不同，因此一般的童鞋销售，以14岁以下人群为主体。业内人士认为14岁以下儿童，按照其不同的发育阶段可以分为3个部分，0—3岁婴儿期、3—6岁幼儿期、6—14岁儿童期，各个时期销售重点也各有不同。

目前，根据有关数据统计，童鞋产品每年有近300亿元的市场容量。随着现代人们的生活水平越来越高，父母对子女的生活投入越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化、购买主动化的趋势。所以，童鞋的市场空间将逐年高速递增。

如何抓住巨大的童鞋市场，如何利用市场机遇完善严重过时的代理营销机制，迅速成为领导市场的品牌和商业代理机构，是摆在所有童鞋代理商面前的一个难题。

一、童鞋的几类营销模式

儿童服装鞋帽遵循了成人服装鞋帽市场的操作规范，进入市场领域有多种途径。

1．批发营销

一般做品牌的代理经销商，取得某个区域内的独家代理经营权后，在区域内比较集中的品类批发市场设立销售点，以便通过自然形成的产品消化渠道发展分销商，销售产品； 这种方式具有成本低，利用市场自然形成优势销售产品的优点。但这种方式发展的分销商品牌忠诚度低，分销经营不专一，品牌推广无法完成。

各品牌厂家一般给总代理商的平均折扣在4折左右，总代理商批发分销商一般维持在6折左右，再扣除各种营运成本如店租、人员费用，这样一来，总代理商的经营毛利润率在10%左右。

2．卖场设立专柜

卖场设立专柜是一条迅速建立品牌地位，形成品牌形象的捷径。一般为较大区域总代理商操作，以便建立较高的品牌价值，对于树立分销商及消费者的信心，具有非常重要的作用。也有一些实力分销商，依据自身的社会资源，进入商场、超市设立专柜，进行产品销售的。

这种方式具有塑造品牌形象快，产品单位利润高，有助于坚定分销商及消费者信心的作用，但商场日愈增长的营运费用，特别是账期的拉长和可能存在的卖场倒闭等因素，极大的制约着总代理商与分销商拓展卖场专柜。

各品牌厂家一般给总代理商的平均折扣在4折左右，商场收去的扣点一般在20％-30%左右。销售时商场或卖场会要求经营者参加各种各样的促销活动，最少也有4次大的活动，即五一、十一、春节、国庆。一般来说所有的经营者都会参加，不说第二年续约，就是活动期间，也只是别人热销，自己热闹。这样一来每季童鞋的实际成本为标牌零售价格的80%左右，总代理商毛利润率在20%左右。

3．开个品类专卖店

品类专卖店是未来童鞋营销渠道发展的趋势之一。正如在美国、意大利等鞋业发达地区，鞋类产品都是在品类店中销售，通过连锁便利店来向消费者提供产品和服务占了品牌鞋销售的主要比重。

品类专卖店目前在国内的整个层次还比较低，主要是在销售一些低价产品，相应的其主要存在区域也是一些较不发达的小城镇或是城市的周边地区，对于塑造品牌形象较为不利。为消费者提供各种品牌、各种款式、各种工艺、各种材质的鞋子，品种丰富，选择空间大是这种形式的优势。

再让我们看看品牌童鞋独立专卖店的情况，要开品牌童鞋店需要讲究地段位置、店面面积和店面形象装修，这些是关系到客流量和形象的东西，做不好就直接导致专卖店无法生存！这方面有许多业内人士早已计算过：一般地段20-30平方米的店大概需要2万-3万元投资，生意开始后也是每季童鞋的实际成本价为品牌零售价格的70%左右，代理商或加盟商实际零售毛利润率在30%。由于受到销售总量的限制，往往专卖店的成本平摊过高，无法赢利。

二．宣传促销方式

大型商场在节假日或换季推出整体促销时，由商场出面在一些报刊上登出的商场让利促销广告（顺带童鞋）以及商场的店堂海报。一些专卖店悬挂在户外的横幅、散发的传单、夹报单页。

至于促销方式，现在主要是：打折、特价、买多少送多少、买多少送促销品等。这与其他行业白热化的竞争形成了鲜明的对比，更深层次的宣传促销手段尚不见童鞋行业大量采用。

三．未来童鞋营销模式趋势

1．直营

直营是指由企业投资设立营销机构，来负责一定范围内产品的销售及服务事宜。目前由于受到童鞋销售利润微薄的影响，直营基本上都造成了企业成本短期的上升，从而无法实现。

但在未来，随着消费的分层（即品牌消费与无品牌消费分层）和新的消费习惯的形成，品牌的单位利润将会得以提高，同时，企业通过丰富产品线，为顾客提供各种款式、各种工艺、各种材质的鞋子，来满足顾客的各种需求，实行直营将为企业增加新的商业销售利润，让企业实现后向一体化战略，向商业销售领域进军。

2． 代理商连锁营销

代理商连锁营销也将成为未来的一个趋势。随着市场的消费分层和新的消费习惯的形成，一些意识领先、资金实力雄厚、市场开拓及管理经验丰富的代理商，为了保住自己的代理事业和经营利润，同时也为了提升自己的代理利润，必然积极发展连锁商，利用规模优势来树立自己的、区域性的代理品牌。同时，利用连锁店除了可以提升单位利润，还可利用规模优势来加大对企业谈判的筹码，也可用于倾销过季或是滞销产品，化解经营风险。

3．大型综合连锁商场超市

开平个私协会举办企业经营管理 篇6

暨法律风险防范经验交流会

为进一步促进我市个体私营经济的健康快速发展，搭建企业交流的沟通平台，拓宽个私协会服务方式，增强协会凝聚力，推动全市私营企业转型升级、加快发展和有效防范法律风险，6月4日，开平市个私协会联合苍城办事处在开平港电电器有限公司举办企业经营管理暨法律风险防范经验交流会。开平市个私协会会长冯贵庆、秘书长黄健辉以及开平市个体、私营企业协会全体理事、私营企业代表等40多人参加了交流会。

交流会上，首先，与会代表实地参观了港电电器有限公司的生产车间，港电电器有限公司董事长劳德明就创造自已的品牌、公司所取得的成就、企业的文化和公司的发展前景等做了经验介绍；其次，开平市个体私营协会法律顾问温洁莺女士为与会代表做了企业纠纷的化解与防范的法律知识讲座，重点从制定企业规章制度、劳动合同签订、合同风险防范、企业纠纷排解等多个涉及企业具体法律实务的方面进行深入浅出的讲解；最后，冯贵庆会长对全市私营企业如何做强做大，他提出了四点意见：一是“选”项目，注意做好市场调查研究，选对项目；二是“创”品牌，注重品牌的力量；三是“推”产品，注意产品的营销，特别是要运用广告等多媒体方式进行宣传。四是“细”，细化管理，注重质量。冯会长还期望所有与会代表能通过交流，互通

中国连锁经营协会分析 篇7

为纪念中国改革开放和财会改革与发展30周年, 12月27日, “中国总会计师协会评优表彰、《中国总会计师》2008年度人物等奖项颁奖典礼暨第五届中国企业经营与财务战略管理高峰论坛”于北京人民大会堂新闻发布厅隆重举行。

此次盛会由中国总会计师协会主办、《中国总会计师》杂志社承办。中国中央电视台著名主持人董倩和唐剑担任颁奖典礼的主持, 来自财政部、国资委、证监会等部委的领导、中国总会计师协会领导及我国经济界和财会界著名专家学者、知名企业的财务负责人等国内外财务专家及各界人士汇聚一堂, 深入交流财务管理经验, 学习先进典型事迹。

全国人大常委会原副委员长、全国妇联原主席顾秀莲, 全国政协副主席李金华, 全国政协原副主席万国权出席了会议。中国总会计师协会会长刘长琨代表主办方致欢迎辞, 财政部、国资委、中国总会计师协会领导为获奖者颁奖, 颁发的奖项包括“中国总会计师事业突出奉献奖”、“中国总会计师奉献奖”、“中国总会计师突出贡献奖”、“中国总会计师贡献奖”、“优秀协会工作者”、“2008中国总会计师年度人物”、“2008年度财务战略管理专家”、“改革开放30年财务管理成就奖”、“2008年度最具社会责任感企业”、“2008年度企业信息化建设贡献奖”、“2008年度最佳金融服务机构”、“2008年度中国总会计师优秀论文”等。获奖的总会计师们深受鼓舞, 表示将继续以“更快、更高、更强”的奥运精神提升企业财务管理水平, 共同为促进中国经济的可持续发展献计献策。

全国人大常委会原副委员长顾秀莲

全国人大常委会原副委员长顾秀莲、全国政协副主席李金华、全国政协原副主席万国权步入会场

全国人大常委会原副委员长顾秀莲为获奖者颁奖

原对外贸易经济合作部副部长、博鳌亚洲论坛秘书长龙永图出席会议并发表了题为《坚持改革开放应对金融风暴》的精彩演讲, 与参会的总会计师们就当前宏观经济形势、中国企业的未来发展进行了深入交流。在中国企业经营与财务战略管理高峰论坛中, 财政部财政科学研究所所长贾康、中国世贸组织研究会常务副会长刘光溪等嘉宾紧密围绕“改革开放30年中国财会改革与发展”、“金融风暴下CFO的角色与策略”等主题进行了演讲, 并与与会代表一起开展了理论研讨和经验交流。

全国政协副主席李金华

全国政协原副主席万国权

全国政协副主席李金华被现场热烈的气氛所感染, 即兴发言, 对总会计师提出要求:

企业的财务工作、总会计师的职责是非常重大的, 总会计师不仅是一个企业的“账房先生”, 更承担着企业资金运转的责任。怎样使资金运转良好且运转效率高, 这是总会计师不可缺少的基本责任。总会计师职责光荣、任务艰巨, 所以我希望在座的全体总会计师能够真正发挥自己的岗位作用, 坚守自己的岗位, 忠于职守, 使我们的企业赢得更大的发展。

全国政协副主席李金华:总会计师职责光荣、任务艰巨

中国总会计师协会会长刘长琨致欢迎辞 (摘要)

中国总会计师协会会长刘长琨致欢迎辞

改革开放30年, 中国发生了翻天覆地的变化。在这一辉煌历程中, 总会计师事业也有了长足的发展, 无论制度建设还是队伍建设都取得了显著成绩。其中一个令人瞩目的亮点, 就是随着形势的发展, 总会计师的地位与作用得到了不断提升。现在的总会计师, 已经不再是计划经济体制下从原苏联引进的那个传统的概念, 新形势赋予了总会计师这一概念以新内涵。就企业而言, 总会计师不仅是财务与会计工作的最高主管, 而且已经成为企业全面运营、全面发展的战略策划者、决策者与组织者, 成为企业最高领导层的核心成员。有人说, 中国的总会计师正在实现着与外国CFO即首席财务官的国际趋同。这是一个很大的、本质性的变化。这一变化, 是改革开放的成果, 是国有企业改革朝着建立现代企业制度、完善公司法人治理结构的目标奋进的一个具体体现。

中国总会计师事业是一项意义重大、前途光明的伟大事业, 中国总会计师协会是一个在中国经济社会发展中负有重要使命、发展前景十分广阔的社团组织。让我们团结一致, 在马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的指引下, 深入贯彻落实科学发展观, 为建立和不断完善中国现代总会计师制度而奋斗, 为中国特色社会主义事业、为中华民族的伟大复兴做出新的更大的贡献!

全国人大常委会原副委员长、全国妇联原主席顾秀莲莅临会议并与我会会长刘长琨亲切交谈

全国政协副主席李金华莅临会议并与我会会长刘长琨亲切交谈

中国总会计师协会会长刘长琨 (右) 与中组部原部长张全景 (中) 、财政部原常务副部长迟海滨 (左) 步入会场

中组部原部长张全景

财政部原常务副部长迟海滨

博鳌亚洲论坛秘书长龙永图

中央财经领导小组办公室原副主任杨凌隆

国家税务总局原副局长杨崇春

中直机关工委原副书记、全国政协委员何虎林

中共中央办公厅张景瑞局长

新华社副总编夏林

财政部会计司副司长李玉环

中国投资有限责任公司副总经理汪建熙

中国证券监督管理委员会首席会计师周忠惠

民政部民间组织管理局副局长杨岳

中国科学技术协会学会学术部副部长朱雪芬

中国总会计师协会常务副会长董锋

中国总会计师协会副会长兼秘书长胡柏枝

中国总会计师突出贡献奖获奖者、中国航空工业集团副总经理、中国总会计师协会副会长顾惠忠发表获奖感言

中国总会计师年度人物奖获奖者、山西煤炭进出口集团公司董事长杜建华发表获奖感言

2008中国总会计师年度人物奖获奖者

2008年度最具社会责任感企业奖获奖者

改革开放30年财务管理成就奖获奖者

2008年度财务战略管理专家奖获奖者

2008年度企业信息化建设贡献奖和最佳金融服务机构奖获奖者

2008年度中国总会计师优秀论文奖获奖者

最具社会责任感企业获奖代表、首钢总会计师方建一发表获奖感言

中国总会计师年度人物奖获奖者、中国中铁股份有限公司副总裁、财务总监、总法律顾问李建生发表获奖感言

龙永图论“道”中国总会计师亮“剑”

博鳌亚洲论坛秘书长龙永图作题为《坚持改革开放, 应对金融风暴》的演讲 (全文见本期“专家论坛”)

龙永图:目前, 无论是大企业还是银行都要拉中小企业一把。希望我们的国有企业、大企业不要忘记对中小企业的支持, 支持它们就是支持中国的稳定, 有利于我们应对金融风暴。

首钢总公司总会计师方建一演讲

方建一:企业要想在新的会计准则下做到防范财务风险, 提高生产效率, 必须全面提升企业的财务管理层次。财务管理的内涵上要有拓展, 财务管理的方法上要进行创新, 财务管理的手段要不断改进。

学院派专家与实务界英才现场PK

贾康:抓住时机, 实行结构性的减税和税制改革, 服务于长期的市场建设和机制转换。减税首推增值税转型, 它可以更好地使企业积极承担市场投资主体角色, 提高有机构成和加快技改、升级;与增值税转型配套推行的, 可考虑资源税的重大调整, 虽然这会使初级产品价位上升, 但有利于引导各方面更珍惜地而不是粗放、挥霍地使用资源, 并且更积极地开发节能降耗的工艺和技术, 促进发展方式转变。现在PPI已掉头向下, 可以减少一些关于资源税调整的顾虑, 以这种调整实现减税 (增值税转型) 和增税 (资源税改进) 的组合, 还可以提高财政的承受力, 加大减、增双方力度的到位率。

财政部财政科学研究所所长贾康演讲

中国总会计师协会常务副秘书长蒋宝恩主持论坛

山西煤炭进出口集团有限公司董事长兼党委书记杜建华演讲

国世贸组织研究会常务副会长刘光溪演讲

毕马威华振会计师事务所合伙人张京京演讲

中国连锁经营协会分析 篇8

关键词　SCP模型　传媒　广告　产业链

SCP（structure-conduct-performance，结构—行为—绩效）模型是由美国哈佛大学产业经济学权威贝恩、谢勒等人建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构（Structure）—市场行为（Conduct）—市场绩效（Performance）的产业分析框架。SCP　框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。它是分析一个产业最常见的研究范式，因此，本文选择新媒体这个极具潜力和竞争力的产业作为研究对象。由于国内运用SCP模型分析广告业的文献很多，但对网络媒体这个新兴行业的实例尚未见到，本文尝试用这一理论框架对我国网络媒体产业进行研究。

一、市场结构分析

市场结构是指特定的市场中的企业在数量、份额、规模上的关系。而影响市场结构的主要因素有市场集中度、产品差异化和进入壁垒。

（一）市场集中度

在产业经济学中，市场集中度是用于表示在特定产业或市场中卖者或买者具有怎样的相对规模结构的指标，它是反映特定产业市场竞争和垄断程度的一个基本概念。市场集中度是从静态角度衡量市场结构的指标，可以反映一个产业内若干家最大企业所具有的经济支配能力，它是反映市场结构的一个重要指标其计算公式：

CRn　=

其中，CRn为行业中规模最大的前n位企业的行业集中度；Xi为行业中第i位企业的产值、销售额等数值；n为产业内的企业数；N为产业的企业总数。

根据贝恩对产业垄断和竞争的分类研究，若CR4<30%或者CR8<=40%，则该行业为竞争型；若CR4>=30%或者CR8>=40%，则该行业为寡占型，其中若CR4>=50%或者CR8>=80%，那么这个市场被认为是高度集中的。

从网络媒体的行业集中度来看，前四名分别是腾讯、新浪、网易、搜狐。其中，CR4=86.26%，CR6=93.66%可见我国的门户网络市场属于高度集中。

（二）产品差异化

产品差异化是指企业在其提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的同类产品有效地区别开来，从而达到使企业在市场竞争中占据有利地位的目的，是一种非价格竞争手段其实现途径主要有外观、　包装、品牌服务、分销渠道、广告和促销活动等。

从我们当前的调查和分析来看，服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商”就是新浪的定位；而搜狐的定位是“中国最领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司，中文世界最强劲的互联网品牌”，腾讯则是把网络技术作为自己的生命，不断开发即时的软件，将众多项目和业务的整合成为腾讯的突破口。而从内容上看，新浪将侧重打造国内第一网络媒体地位，搜狐在时尚、财经方面领先一二，网易凭其社区独树一帜。腾讯则将即时通讯和其他业务的高度整合作为自己新的战略目标。

（三）进入壁垒

进入壁垒。进入壁垒指新企业进入特定市场所遇到的一切经济、技术以及法律行政制度障碍的总和。自2000年以来，即《中华人民共和国电信条例》和《互联网内容管理办法》的颁布实施，使网络经营从此纳入管理和规范的轨道，“有法可依”。这两个法规提供了更宽松和广泛的投资环境。使进入网络行业的门槛大大降低，并且给我们提供了良好的司法保证。

但是，纵观我国网络媒体的发展现状，我国网络媒体的进入门槛较低，导致网络媒体的发展良莠不齐。更重要的是，由于缺乏经验和实力，真正找到适合自己的商业模式的很少，网络广告的收入比例仍还比较低，其主要收入来源和利润来源仍然是无线增值业务等其它非广告业务。严重制约了整个行业的核心竞争力。

二、市场行为分析

市场行为是指企业在充分考虑市场的供求条件和其他企业关系的基础上，所采取的各种决策行为；或者说是企业为实现其既定目标而采取的适应市场要求的调整行为。它包括企业定价行为、企业并购行为、企业促销行为、企业市场协调行为。

（一）企业定价行为

企业的价格策略企业市场行为对其自身发展影响最直接的就是定价行为，价格是企业最基本的竞争手段。就当今网络媒体而言，广告收入仍然是企业的主营收入，广告业务对网络媒体具有非常重要的地位。现阶段网络广告的主要形式有以下几种：　网幅广告、文本链接广告、　电子邮件广告、插播式广告。

目前比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。象雅虎广告的计算标准就以CPM　为主，在广告价格上一般会因时间长短不同而稍有区别，时间越长越能获得5—10%的优惠。而中国互联网搜狐的主要计价模式则是按位置、广告形式的综合计费，即把网站频道划分成不同等级，然后按照不同等级频道得位置和广告形式记性计费.　即把网站频道划分成不同等级，然后按照不同等级频道得位置和广告形式记性计费.

（二）企业并购行为

面对激烈的国际竞争，不少本土网络媒体公司走上了联盟与合作、品牌建设以及资本运作之路，以提升了整体实力。

但是，企业并购远没有那么顺利，例如前不久的新浪分众并购案已经遭遇流产，交易失败并不是因为政府审批，而是因为双方在交易的过程中出现了很多问题。因此在企业并购行为上，我国的网络媒体还需要很长的路要走。如何发展和补充自己的主营业务，通过产业链的高度整合，达到增强核心竞争力的目的，是我们值得深入研究的问题。

三、市场绩效分析

市场绩效，是指某一产业中的主要企业在既定的市场结构下，其市场行为所导致或形成的这一产业的资源配置效率和利益分配状态，是反映具体产业运行效率的综合性概念。本文从以下三方面来具体考察我国传媒产业市场绩效。

（一）经营收益

首先，从我国网络媒体公司总的利润状况来分析其经济收益情况。以2008年全年门户网络产业的经营收益看，新浪净收入为3.696亿美元。其中广告收入为2.585亿美元，比上一年增长了53%。非广告收入为1.111亿美元，比上一年增长了44%。腾讯经营盈利为4.749亿美元，比去年同期增长98.5%。而搜狐总收入为4.291亿美元，是上一年度的2.3倍。而网易2008年全年，净利润为16亿元人民币（约合2.34亿美元）。可见，近几年我国网络媒体产业发展迅速，收益呈现爆炸式的增长，非广告收入呈现高速发展态势。利用搜索引擎，软件，游戏等多边业务，达到多面覆盖，甚至呈现出若干技术和营销网络上垄断的趋势。

（二）产业技术进步

网络媒体产业的技术进步在于新技术的研发和现有技术的升级，以腾讯为例，每年在QQ软件上的升级多达10余次，不断推出新的项目，迎合网民的需求，建立新的营销模式。腾讯一步步加大研发的力度，目前，腾讯有超过60%的员工做研发。一方面，腾讯为新产品建立了一整套涵盖域名、商标、版权、专利等全方位的知识产权保护办法；另一方面，腾讯还专门投入开发了专利电子平台，来支持公司内部专利的管理流程。从专利申请、专利查询到专利维护管理工作，腾讯实现了完全的电子化。在强大的研发实力支持下，腾讯取得了大幅领先的自主创新知识产权优势。因此，不断创新，研发新的技术和平台，不断适应新的消费需求成为产业发展的重要组成。

（三）规模结构效率

规模结构效率是指在产业内由于不同规模企业的构成和数量形成了合理的比例关系从而导致良好的经济效率，它既反映产业内单个企业规模经济效率的实现程度，同时又反映产业内企业之间的分工和协作水平的实现程度和效率，网络传媒的规模化发展离不开资源的深度开发，资源不仅包括传媒的产品，还包括传媒的渠道和受众。我国网络传媒业规模已发展到一定程度，目前大部分网络传媒业正立足于深度开发已有的资源。以新浪网为例，在早年中就成为我国的一大门户网站，现有积累大规模的用户群。在05年中，新浪网再次深度开发其用户资源，其创立不久的新浪博客网站就拥有相当多注册用户，甚至呈现出几何数的发展趋势。首次出现了世界上个人博客点击量在短短的时间内超过5千万的奇迹。05年是一个博客年，也可以说是新浪网成功的一年。05年标志着新浪网正从web2.0向web3.0发展。用户的互动性将能为新浪网带来更多的流量。但即便如此，我国网络媒体依然规模较小，实力较弱。例如，网易、新浪、腾讯等是我国发展很好的几家网络媒体。其2006的营业规模分别是21.68亿元、28亿元和2亿1290万美元，我国综合门户网站2006年全年营收规模为101亿元。而Google仅第四季度总营收就达32亿美元。因此，我国网络媒体还应不断扩大自己的经营规模，拓展自身的营销渠道，与国外大的网络媒体相接轨，更重要的是形成自己的优势和特点。

四、结论及建议

从以上对网络媒体的分析可以看出，我国的网络媒体产业是一个集中度较高的竞争结构，行业利润较高，规模结构效率需要进一步增强，产品差别化程度也需进一步提高。在这样的产业组织特点下，如何优化产业结构和改善市场绩效？首先，我认为必须构建合理的准入机制。进入壁垒低是导致我国网络媒体产业进入者多、除规模普遍小的重要原因。因此，有必要提高准入门槛，制定统一的行业标准，来改善现有的市场结构和规范市场竞争秩序；通过资本运作进行并购联合。以资本为纽带的企业兼并可以带来颇多好处，如规模经济所带来的利润大幅增长。因而对大型网络媒体公司而言，应考虑凭借资本工具，兼并、联合在各专业领域成功的中小型网络媒体公司实现横向一体化，并通过区域扩张，最终组成大网络传媒集团，最大限度地分享集团化带来的好处。这也是我国本土网络媒体公司抗衡外资公司的重要途径；提高专业化水平，增强核心竞争力，缩小服务领域，走专业化道路形成自身的核心竞争力，才是其生存和健康发展之本。除此之外，政府应当加强网络媒体的引导和监管，促进网络企业的公平有序竞争，使网络企业在竞争中提高自身的竞争力和实力。

（作者单位：武汉长江工商学院）

参考文献：

[1]干春晖.产业经济学教程与案例[M].北京：机械工业出版社，2006.

[2]孙海刚.我国广告业的产业组织分析[J].商业时代，2006.

[3]郭冬乐，宋则.中国商业理论前沿Ⅱ[M].北京：社会科学文献出版社，2001.

[4]冯文权.经济预测与决策技术（第四版）[M].武汉：武汉大学出版社，2002.

中国连锁经营协会分析 篇9

2011-2012年中国钢铁行业经营模式分析

2011年钢铁公司盈利能力减弱，年报情况普遍低于市场预期。

从统计数据来看，2011年全年综合钢价同比上升了9%，而同期进口铁矿石价格同比上升了36％，全年行业吨钢毛利约60元左右，同比降幅约66％，故大部分公司年报营业收入、营业成本显著上升，但盈利指标却普遍下滑。

2011年四季度钢市惨淡是影响钢厂全年盈利的关键因素，2012年一季度行业情况也不容乐观。

10月中旬进入需求淡季后，第四季度综合钢价环比大幅下滑约10%，而同期进口铁矿石价格环比仅下降了1％，这种倒挂局面更是导致行业毛利率创0.5%以下的年内新低，大部分钢铁公司存货减值计提情况大量增加，亏损面进一步扩大、拉低全年盈利。

2012年以来这种压力仍在延续，1月份受到春节因素的干扰，市场全面转淡，钢价上行乏力，月环比下滑1%，同比更是大幅下滑10.8%；在矿价依然较高的情况下，模型测算1月份吨钢综合毛利约为-225元，较四季度的-215元环比没有明显改善，在去年同期218元的基础上大幅下滑-203%；不仅是当 前钢价羸弱、成本环比无显著改善，去库存压力也开始倍增，现社会库存总计1737.1万吨，月环比增长30.19%，同比增长9.09%；

通过钢易科技（steel3g.cn）近期与业内交流，多认为在地产政策继续从紧、缺少大规模投资拉动的前提下，短时期钢铁下游需求纵然能季节性恢复，但已难见类似前2年的高增长态势。

中国连锁经营协会分析 篇10

中国企业跨国经营存在的问题及对策分析

关键词：中国企业；跨国经营；发展趋势；对策

从本世纪五六十年代起，跨国公司就开始出现在世界经济舞台上，时至今日，跨国公司在世界经济生活中已是“无所不在，无处不在”。在经济全球化的今天，作为公司发展最高形式，驰骋于本土和海外两种资源和市场间的跨国公司正成为创造财富、引导资本、技术流向、影响世界经济格局的最重要力量。目前，全世界称得上是跨国公司的有6万家，据统计，全球每年GDP的50%、贸易额的60%、技术转让的70%和直接投资额的80%皆由6万余家跨国公司所贡献。从此意义上讲，中国经济的未来前景无疑也将取决于本国能诞生多少堪与世界比肩的跨国公司。

一、中国企业跨国经营存在的问题

中国企业跨国经营结构不合理，集中表现在地区结构、产业结构和规模结构三个方面。地区结构上，从总体上来看，投资的区域仍旧相对集中。在产业结构上，中国的跨国企业过分偏重于对加工、制造等初级产品产业的投资，对高新技术产业的投资偏少。在规模结构上，中国的跨国投资项目规模一般偏小，绝大多数属于中小企业，近90％的海外投资项目在300万美元以下。

跨国企业之间缺乏横向的联系与合作。分散化经营，使企业无法在资本、技术、市场、信息及生产等要素上实现共享与互补，甚至会引发内部过度竞争。从目前看，我国从事国际化经营的主体是国有企业，其自身机制与国际跨国公司通行体制存在较大差距，在本源上限制了企业的经营活力和经营理念。

跨国企业技术创新能力不强缺乏品牌性。国内企业还远没有成为技术创新的主体，也说明了中国跨国经营的技术含量不会太高。同时，我国企业还缺乏名牌的意识，许多已有一定知名度的品牌在国外已被他国企业抢注，失去了法律保护的合法权益，弄不好还会造成我方的侵权。

中国的跨国企业对人才的培养不够重视。国际市场的竞争，归根到底是人才的竞争，而我国的跨国经营企业一方面至今还没有把人才管理当作一项事业来办，派出的人员素质不高，不懂技术、不懂法律、不懂经济、甚至不懂外语，这样的人员出国，根本不能为企业去开拓海外市场。

中国企业跨国经营存在的问题及对策分析

投资宏观管理体制严重滞后。第一、地方政府对企业开展境外经营颇多疑虑，实际操作中，有些地方领导担心企业无跨国经营的经验，去国外后将难以生存；有些领导认为企业在国内发展有基础，但没有合适的具有跨国经营经验的人才，对企业适应陌生经营环境缺乏信心；还有一些地方政府领导为了保住自己的政绩，不愿意让企业到国外冒险。第二、对经商人员的出国外事管制较多，近来，一些地方对外派劳务人员出国审查不仅没有放宽，反而增加难度，耗费了外派劳务的时间，致使企业跨国经营成本增加，影响了业务发展。

二、中国企业跨国经营应采取的对策

（一）企业层面应采取的对策

1.选择适宜的投资地区

在进入国别和地区的选择上，应以全球化、全方位的多元化选择作为行动的指南。首先，进行详实的论证调研和可行性研究。另外，选择丰厚的投资回报。按照获利、易入和回避风险的原则，确立合适的战略目标和跨国经营策略。

2.坚持比较优势，提高产业和产品竞争能力

第一，要遵循产业演进的一般规律，大力发展劳动密集型产业。第二，对资本和技术密集型产业进行彻底改造和重组。

3.制定管理战略，培养高素质的跨国经营人才

中国企业跨国经营的管理战略包括适应国外经营和国际化特点的运营、结构、营销、机制、团队建设、企业文化模式与经营管理者的遴选等。对于中国跨国经营的企业来说，适应环境主要应当是遵循相关政府政策和市场游戏规则，强化与朋友和对手的竞合联盟等。

（二）政府层面应采取的对策

1.完善企业海外投资管理体制

在鼓励企业跨国经营的同时，既要加强管理，又要防止政府过度干预。对投资的后期监管应予加强，主要是建立防止国有资产流失和对外投资企业逃税的机制；同时要完善对外投资统计制度和海外企业信息披露制度。

2.研究制订跨国公司总体发展战略

跨国经营，归根到底是一个带有前瞻性、全局性和综合性的问题，是国家总体发展战

中国企业跨国经营存在的问题及对策分析

略的重要组成部分。中国企业要到海外进行投资，必须有科学的发展战略作指引，按照一个明确的发展思路与目标前进，才能在纷繁复杂的国际环境中把握正确的航向，不至于在错误的路线上走得太远。为此，需要成立一个权威性的国家海外投资管理组织，其基本职能是负责对全国的跨国经营企业进行战略管理，即通过对国际经济环境和市场变动趋势进行调查分析，研究制订出适合中国国情的跨国公司总体发展战略，并根据内外部条件的变化适时加以调整和完善，从宏观上统一对跨国经营活动进行指挥、控制与协调。

3.提供优惠政策，发挥投资咨询机构等非营利组织的作用

一方面，应根据国家总体发展战略和经济发展的需要，加强外汇监管，建立用户资料库，科学管理外汇的使用和回收，为跨国公司提供便捷。另一必要方面，简化经商人员的出国出境审批手续，对外派劳务仅由公安部门进行犯罪记录审查，免除政审程序。此外，政府应积极促进投资咨询机构等非营利组织与国内跨国企业的合作，使其为企业提供专业的投资分析，解决企业信息不足的难题，营造有利的外部环境。

4.落实科教兴国战略，提高科技竞争能力

科技竞争是综合国力竞争之关键，长期以来，中国科技研究和开发的投入比较低，因而要增加对科技研究和开发投入，使其作为中国企业跨国经营的基础动力，为跨国经营的发展提供保障。