白酒项目投资计划书（共8篇）
白酒项目投资计划书 篇1
市场营销计划
致：立鸣实业-许学龙先生
四川绵龙春酒业，上海绵龙春有限公司于2010.11。10。正式成立，为了更好的实现公司目标以及合作伙伴利益考，最大程度加速业务扩展减少不必要的精力去寻求市场发展方向，也可以最大程度避免失误的判断力及方式的偏差虑特拟定计划书一份，供双方参考！
一，市场调查
1，上海白酒市场分析
上海作为我国最大的城市，其酒类消费令人关注，2003年上海市各类酒的人均消费量达50公斤，高于全国平均值。目前上海市场白酒种类繁多，贵州酒、川酒、徽酒、豫酒、鲁酒等几大家族旗下的品牌无数。但最新统计数字显示，上海白酒消费只占了整体酒类消费的1/20，绝大部分酒的消费投向了啤酒、黄酒、葡萄酒。上海酒类市场中，啤酒、黄酒、红酒、白酒所占份额分别是4：3：2：1，也就是说白酒份额只占据了酒类市场的10%。从中可以看到出来，上海未来白酒市场虽然伴随竞争压力，也面临诸多机遇，白酒市场前途是一片光明，一个品牌要做大做强，关键在于厂家和经销商一致的理念和共同的协作。
上海市场主导产品大致为，五粮液，茅台，泸州，洋
河，双沟作为领导产品，其中五粮液茅台市场比较平衡，主要针对高端消费，然而事实是上海本地人主要以黄酒啤酒消费者居多，白酒是主要市场还是流动人口，所以对于我们产品没有威胁性，其他几个品牌虽然市场份额较大，但低档酒质量与口感和我们酒不能并论，上海白酒市场目前还在一个狭小的范围内增长，可以说外来人口带动了上海消费习惯，慢慢以白酒代替黄酒，在这样的时期，要想在白酒市场分杯羹，就得靠一个产品质量，以质量求发展是一个公司必须要做的长远目标，回想五年，三年前的上海白酒市场，和今天能相提并论吗？新市场面临的新问题就要从跟不上解决，何为根本？就是消费人群，白酒主要消费人群还是外来人口，与低档次酒为主要市场，下面就进行客观一些细分；
①，行业市场细分；目前上海市场白酒种类繁多，贵州酒、川酒、徽酒、豫酒、鲁酒等几大家族旗下的品牌无数。但最新统计数字显示，上海白酒消费只占了整体酒类消费的1/20，绝大部分酒的消费投向了啤酒、黄酒、。是何因素制约了上海的白酒消费呢？业内人士分析指出：地域化程度是影响上海白酒消费的重要因素。上海白酒市场需要适合自己本土特点的品牌和营销策略。地域化程度表现在三个方面：香型的地域化。白酒香型酱、清、浓、米、凤，各具魅力与特色，有统计显示，上海白酒消费群对浓香型白酒特别有感觉，酱香型较受冷遇；度数的地域化。上海地处江南，气候温暖湿
润，上海人口味清淡，他们更偏爱低度酒，讲究的是平和与悠闲；包装的地域化。地域因素同时还表现在其他方面：如年龄对白酒消费的影响，上海是个人口结构老龄化的城市，白酒消费群年龄老化，部分老年消费者喜爱老牌、实惠的白酒品牌。但同时一些讲究精致生活、偏爱追求品牌附加值的年轻人喜爱新潮、时尚的品牌。这就决定了白酒在上海几乎在高、中、低各个年龄段都能找到各自的消费对象。同时上海人收入的相对差异，也影响了他们的消费选择。收入持续增长的消费者开始步入生活质量型消费模式，对于白酒他们追求产品的品质、档次呈下降趋势的消费者大多不会也不可能去选择品牌，他们只注重酒的口味是否合适和价格是否便宜。
对新进入市场的品牌，只要确立了品牌认可度，消费者的忠诚度还是有保证的。目前上海白酒消费市场有两大流通渠道：即餐饮市场和超市，它们各具优势：餐饮市场消费量大，影响面广，餐饮市场打开了，往往会带动消费者去超市购买；而超市则以方便、价优成为消费者家庭自用消费的首选。白酒消费不但渠道不同，功能亦有不同，宴会、请客、送礼基本用高档白酒，而普通宴请和家庭聚会则用中低档产品。因此进入上海市场的白酒必须加强市场调查，在注重酒体传统风格、发挥质量特色的同时，还要注重消费心理、消
费行为的变异，适时开发适应消费需求的新产品，进而创造，消费需求。这也在我们公司考量范围内，执行策略
以餐饮为基础，逐步延伸，因为餐饮的特点在于，直达消费者，和以最快速度消费产品为特点，可以大范围做餐饮，同时进行广告支持，比如店招，人员直接推动，可分为几大类，概括的说分为三大类吧，A,B,C——a类点在于较大或者生意较好的点，可以投入比较多的人力物力，因为对于品牌有教大的宣传作用，b类点一般的拍档级别，生意好，人流量较高，这样的店可以更多的消费产品，因为其本身就针对大众，c类点就是普通点，主要针对的是上班一族，但也不可小视，因为其本身就是一种宣传，总之，要不计代价，各个攻破，争取做到铺货率百分百，餐饮成熟后，就以商超为重点，不定时做宣传，不定时做活动，到通路有一个好的市场氛围，就考虑进入大型酒店，卖场，届时我们的产品就以普及到每一个角落，推动产品最好的一个方式不就是质量与高铺货率吗
①，不同形式的广告拉动，广而告之是最传统，且最直接的方式直面消费者，②，市场人员进行专业培训，一个产品，需要专
业人员才能做到好的市场氛围与效应，③，不定时促销，摆堆头，给消费者最大的实惠，迎合中国老百姓消费观
④，厂家与合作伙伴共同协作，一个产品的成熟
与否，关键在于一个好的市场计划，和良好的合作关系，超前看待产品，眼光决定企业
本身未来发展目标
⑤，特别节日，针对性做一些拉动效果，还有特
别消费人群也可以做一些力度支持，比如，婚宴，生日，公司晚会，送礼，团购，⑥，大量协助经销商开发二级批发商，他们可以
弥补我们的市场空缺，二级批发商虽然小，却不容小视，因为其网络虽然覆盖面少，却
比较坚固，这与他们的产品有一定的关系，一般他们的产品都是成熟的一线产品！
⑦，把握好价格关，产品的未来很大一部分在于
产品价格平衡，除特通点外，产品流通价格
必须一致，⑧，协助经销商每个季度做一个定酒晚会，把最
优惠的政策首先给合作商，⑨，根据市场差异化，渠道差异化，进行定制相
应的方案，遇到难题就攻克难题，针对性的实行大力度攻克，注：以上为单方面主见，不代表执行策略，具体方案与您商谈决定！，邓锐敬上 2010-12-20
投资白酒业不如买白酒股 篇2
有人说，茅台是腐败的象征。茅台的股价反映了腐败指数。而随着打击公款吃喝力度的加大，茅台股价出现大幅调整，于是不少人拍手称快。
但也有人说，茅台不过是一种商品，不能承载太多的政治因素。况且，奢侈品也不仅仅是茅台。容得下拉菲，容得下LV，为什么容不下一个茅台呢？
抛开这些争论，我们发现，对于产业资本来说，白酒业依然是一个充满吸引力的行业。
产业资本热衷投资白酒业
白酒尤其是高端白酒在近些年的高景气度不仅使得白酒股受到金融资本的青睐，包括哇哈哈、荣程集团在内的产业资本也开始将触角伸向白酒行业。即使在行业出现重大调整的2013年，产业资本仍大局涉足白酒行业投资。哇哈哈与怀仁当地酒企合作，并于去年11月上马白酒产品，而民营钢铁企业荣程集团则通过全国多地选址布局、以收购当地酒企、扩建生产线的方式进行。此外，中国平安集团拟5亿元投资四川宜宾红楼梦酒业，帮助后者渠道建设和品牌打造。
为什么在行业遭遇政策风险的背景下，产业资本还热衷于投资白酒业呢？
知名白酒营销专家肖竹青认为，资本投资白酒的收益率相对来说还比较安全。尽管行业形势低迷，但中国几千年来的酒文化不会轻易消亡。毕竟整个行业销售仍达到4000亿元左右，还是一个大市场。酒类并购整合的趋势还在延续。当然，现在是否是抄底的好时机，还需要市场去做检验。
事实上，白酒行业属于轻资产行业，受经济周期波动影响虽然存在，但并不是很强。尽管价格有所调整，但毛利率依旧较高，现金流收入稳定。即使销售周期拉长可能导致存货上升，但白酒可以长期保存，且不会大幅贬值，年份酒还有升值空间，因此受库存增加影响有限。更重要的是，千年以来的白酒文化，不会因为短期扰动而终结。
综合来看，与很多行业相比，白酒行业依旧是具备投资价值的行业，受到产业资本青睐也就不足为奇了。
投资白酒业不如买白酒股
产业资本进军白酒业如火如荼，作为普通投资者而言，其实也不必慨叹这是资本的游戏。我们认为，在当前时点上，投资白酒业不如买白酒股。普通投资者完全可以在二级市场上投资白酒股，长期来看，其收益与回报甚至会高于投资白酒业。
首先，当前白酒股平均市盈率水平处于历史最低水平。五粮液、泸州老窖、洋河股份、山西汾酒、贵州茅台五只股票的动态市盈率分别在6-10倍。按照市盈率计算的估值水平远低于产业资本投资白酒股时候给予的估值。从这个角度来说，与其投资白酒业，不如直接在二级市场上买入白酒股。
其次，国内知名白酒企业除西凤酒外，基本已经实现在资本市场上市。目前一线企业与二三线企业之间的市场份额已经拉开，但是还没有达到集中度高的程度，未来随着市场竞争的加剧，白酒行业的市场集中度必然会进一步提升，龙头公司的优势地位难以撼动。产业资本投资白酒企业，只能选择二三线品牌，未来在品牌建立与推广方面还要投入大量成本，且能否成功还存在较大的不确定因素。而直接在二级市场买入龙头白酒股，只需关注行业复苏进度，一旦行业见底回升，龙头公司不但最先受益，而且还能够坐享品牌溢价。
第三，买白酒股分红收益比较稳定。以贵州茅台为例，2010-2012年的分红政策分别为每10股派23元、39.97元、64.19元（含税）。连续的分红不但能够降低投资风险、使投资者获得稳定的回报，还能够提升上市公司的投资回报率。
重点关注茅台、五粮液和老窖
考虑到买白酒股相较于投资白酒业的几大优势，在选择投资品种的时候，我们建议投资者首选龙头品种，即行业领军企业。其中，贵州茅台（600519）、五粮液A（000858）、泸州老窖（000568）值得重点关注。
茅台在价格进行一定调整后，销售开始出现回暖。春节前散客的消费能力已经证明了民间的消费力，婚宴、年会、个人送礼、家庭聚餐等都开始消费茅台。宏源证券认为，依托强大的品牌影响力，茅台抢占了绝大多数高端酒市场份额，大众高端消费第一品牌的地位初见端倪。
和茅台一样，五粮液与泸州老窖也是白酒行业中的知名品牌，估值水平较茅台更低。在茅台股价短期企稳反弹后，五粮液的股价也开始企稳回升。相比之下，泸州老窖走势相对较弱，这可能与公司负责销售的副总经理辞职有关。公司未来面临营销策略的调整，但这也给投资者提供了更低成本介入的机会。毕竟，品牌与品质才是决定白酒企业价值的重要因素。
2010年白酒营销计划书 篇3
“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的板城烧锅系列产品快速正确地切入青岛市场，如何确保我们产品的白酒营销计划模式培植成功，如何使我们的白酒营销计划动作快速地进入良性循环的轨道？
板城烧锅酒《龙印》作为乾隆醉酒厂产品线的精品系列品项在板城烧锅的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起板城烧锅品牌内涵的高度，使板城烧锅品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，从本文论述中我们也应看到板城烧锅酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起板城烧锅《龙印》品牌在白酒高端市场的营销运作。乾隆醉酒厂股份有限公司在河北省的成功运作，本文论述在确立经营信心的同时，给我们提供了一个可以参照的市场范例。
青岛是酒类的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。2008年的奥运城市，必将能引导一个全球化市场的深度培育。板城烧锅系列酒在青岛区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的板城烧锅系列产品快速正确地切入青岛市场，如何确保我们产品的白酒营销计划模式培植成功，如何使我们的白酒营销计划动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；
白酒营销计划市场背景分析：
白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前其他企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。
在这个背景下，“板城烧锅”青岛市场以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的白酒营销计划thldl.org.cn管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。板城烧锅酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒营销计划市场里占据重要的席位。
青岛市分为三个大区域，1/市内6区：市南，市北，四方，李沧，崂山，城阳。
2/黄岛开发区和胶南。这个区域直接辐射日照，临沂，和连云港。
3/青岛周边地区：胶州，即墨，诸城，平度等县级市。
青岛作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。白酒作为青岛市场有着悠久的历史和广大消费群体，青岛地区是白酒的主销城市，据调查白酒在酒类市场占有率可达到21。6%，年销售总额90。13亿。可见青岛人对白酒的偏执与忠爱。
4）中高档白酒目前终端价格在￥200-880之间。占据了市场份额的15%
青岛白酒营销计划市场保障分析
优势：
1）具有板城烧锅品牌的无形资产的支持。
2）有经典的产品品质保证。
3）有强大的资金和后台支持，最大限度地降低经销商的风险。
4）实战及理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。
5）具有国内著名的酒类营销策划高手进行全程跟踪策划。
6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。
劣势：
1）地域性强，虽是现在中国名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。
2）目前所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。没有形成自己独特的全局营销策略，3）广告力度不够。宣传空间表现过于温和。板城烧锅酒-可以喝一点，没有视觉和感官冲击力。
机会：
1）各个白酒品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，板城烧锅酒《龙印》的进入正好填补了这一空档。
2）收入的增长，消费水平的提高，大众对白酒高档产品的消费认同度越来越高。
3）青岛市场白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，板城烧锅酒借助青岛高端人事地缘优势进入市场的壁垒不会很大。
问题：
1）产品的原始价格居高，致使我们在制定特约经销商的政策时陷于较为被动的局面。
2）板城烧锅品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强
3）产品内涵没有突出，没有表现出和其他产品的不同点。我们认为产品文化的内容必须要进行丰富，青岛市场在价格的档次要有明显的大的区隔，用最高档的产品，最高贵的品质，最高端的价格来引导一轮消费新概念。用高端形象拉动下一步的中档消费。终端价格在800-1500之间的产品线的高档品项应是我们启动形象。打开市场的战略规划之重。
白酒营销计划的战略规划
白酒销售工作计划 篇4
一、提升销售技能
作为销售人员，销售的技能是非常重要的，不管是任何的情况还是问题都是需要能够较好的应对。在公司有任何的销售培训的机会的时候，我都需要积极地参与其中，这样便是能够更加清楚的明白和感受到自己需要去成长和锻炼的方面。在平时自己的闲暇时间也是需要保持着学习的心态，向非常有经验或是销售能力强的同时去学习，这样便是能够更好的明白自己下阶段需要做出的努力与奋斗。当然在自己的销售中去实践也是相当重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去积累，才会真正的变成自己的东西。
二、学习相关知识
在现在的白酒相关工作上，我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优劣，更是要对其他的知名品牌的酒类有一定程度的了解，这样才能够更好的在销售的过程中做好销售的工作。酒类市场是庞大的，要想让别人为自己推销的酒买单，就是必须要更加的明确自己接下来的发展，为自己的未来做更多的努力，为往后的生活做更多的奋斗。学习是一个进步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的态度，让自己意识到自己的成长，如此便是能够真正的收获到自己的成长。
三、改掉自己的缺点
在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，对于我个人而言，我也相信我的生活将会变得更加的优秀，更加的美好。在工作中我需要对自己有更多的反思，对自己的各方面都做更多的付出与指导，我相信我的未来一定是能够有更好的成绩出现。在工作的时候我的形象就是代表着企业的形象，我需要让自己在工作上认真负责，将每一项工作都做到完好，这样便是能够给顾客更好的印象，也是能够促成我更好的发展。
白酒生产项目建议书范文 篇5
一、项目名称 白酒生产
二、建设地址 赤峰市元宝山区
三、项目内容
该项目拟投资总额2300万元，占地100亩，年生产量2000吨，贮酒2000吨。固定资产投资1000万元，流动资金1300万元，主要建设内容如下：
（一）主要设备（320万元）
1.中心化验室：化验设备及辅助材料：24万元。2.灌装生产设备两套：（其中白酒生产线一套、奶酒生产线一套）取暖锅炉一台及辅助配套设施140万元。
3.酿酒小型蒸汽锅炉三台及辅助配套设施：35万元。4.过滤设备和防爆泵及辅助配套设施10万元。5.白酒软化水处理设备15万元。6.白酒蒸馏设备及辅助设施40万元。
（二）基础设施建设（680万元）
1.原粮配套存储库房：4386m3，建筑面积：742.5㎡（高6m）,预计费用：66.825万元；基础建设面积：742.5㎡，预计费用：29.7万元；2.辅料配套存储库房：1140m3，建筑面积：290.4㎡（高4m）,预计费用：26.136万元；基础建设面积：290.4㎡，预计费用：11.616万元；
3.半成品存储容器：20t/台，购置26台预计费用400万元；基础建设面积：1000㎡，预计费用：85万元；
4.配套成品存储库房：560m3，建筑面积：165㎡（高4m）,预计费用：14.85万元；基础建设面积：165㎡，预计费用：6.6万元；
5.中心化验室及包装车间工程改造预计费用：38.6万元；
6.酿造车间面积：900㎡，窖池：100个；预计费用：36万元； 7.包装物库面积：500㎡，预计费用：20万元。
（三）流动资金（1300万元）
四、建设条件
(一)白酒发展的宏观环境良好
近几年，我国白酒市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励白酒产业向高技术含量产品发展，国内企业新增投资项目逐渐增多，投资者对白酒市场的关注越来越密切。高端、超高端白酒需求量不断增长，区域地产白酒市场不断成熟。
白酒行业前进的主要支撑点，将会向对产品的高质量、高品质的深化研究方面转移，这是白酒业发展的基础，也是白酒理性消费趋势下的必然。高端、超高端白酒在中高档产品市场中占据主导地位。在中低档产品市场中，区域地产白酒为消费主导。区域地产酒厂占尽天时、地利、人和的优势，在产品的品牌宣传、推广上抢尽先机，加之在各环节上的成本优势，以及与本地乡土文化的融合，在这个消费层面上有着绝对的优势。这两大主流市场将各占半壁江山，尤其是地方酒本土化的特征愈加明显。(二)赤峰历史悠久，文化源远流长。赤峰市位于内蒙古、辽宁、河北三省交界处，是隶属于内蒙古地级市。全市瞎三区七旗二县，总面积9万平方公里，总人口460万，居住着蒙、汉、回、满等30个民族，其中蒙古族86万，是一个多民族和睦共处的民族聚居地区。赤峰，蒙语译为乌兰哈达，汉意为红色的山，她因城区东北有一座赭红色的山峰而得名，古老的西拉沐沦河与老哈和贯穿东西。
赤峰历史悠久，文化源远流长。10000年以前，这里便有了人类繁衍生息，8000年前，古老的兴隆洼人在这里建起了“华夏第一村”，播撒下了人类文明的第一颗火种；5000年前，红山文化在这里发祥，“中华第一龙”大型玉龙的出土举世震惊；4000年前，“草原第一城”在这里出现，草原青铜文化再一次令世人瞩目；1000年前，契丹族首领耶律阿宝机在这里建立起了雄峙万里的大辽王朝。以后这里又先后出现了蒙元文化、明清佛教与王府文化等等，历史一次次在这里形成文化的巅峰。这片古老而神奇的土地，以其纷呈的文化异彩与中原文化交相辉映，铸就了中华文明的辉煌。赤峰民风淳朴，民族性格豪爽豁达，蒙汉和谐聚居，地处华北东北交界处，具有深厚的酒文化传统和饮酒习惯，有极大的市场需求和开发潜力。
（三）奶酒与白酒相辅相成酒行业的未来走势必然是由普通酒向保健酒转化，向高端酒转化，并形成白酒、保健酒、红酒以及地方特色酒类等各种形式多头发展的格局，追求天然，崇尚健康的消费需求是人们由盲目走向理性的回归，这一大主流注定了奶酒业是一个充满了机遇与挑战的行业，作为一种具有深刻历史文化内蕴的特色产品，赤峰奶酒市场潜力和潜在的消费人群也是可观的。近年来赤峰以及内蒙古奶酒获取了许多殊荣，有很好的基础，奶酒以及草原文化在全国的影响愈来愈广，尤其高端奶酒的需求在不断扩大，品牌优势明显。(四)交通便捷
赤峰是连接华北、东北和内蒙古东西部的交通枢纽，北京市区至赤峰地界仅315公里，被称为“北京后花园”。赤峰距天津、北京、沈阳等大城市均在500公里范围内，距锦州、葫芦岛、秦皇岛等出海口不足300公里。境内有8条国省公路干线连接四方；南部由京通、叶赤两条铁路交汇成网，与东北、华北紧密相连，北部有集通、赤大白铁路横贯腹地；有直通北京、哈尔滨、沈阳、大连、山海关等城市的旅客列车，民航班机直飞北京、呼和浩特、沈阳、大连、广州等城市。(五)原材料丰富
赤峰市地域辽阔，资源丰富。全市现有耕地面积1760万亩，除大宗农作物外，还盛产杂豆、油葵、甜菜、茶叶、中药材等高价值经济作物，是国家和自治区的重要商品粮油糖基地。全市已经形成了优质玉米、高粱、水稻、谷子、杂粮杂豆、蔬菜、葵花、甜菜、药材、烤烟等农产品生产基地。草原面积8976万亩，有林地面积2922万亩，森林覆盖率21.7%。是开发和发展农业、牧业、奶制品、有机农业等农业产业化的理想地方。
五、经济效益分析
项目建成投产后，可实现年销售收入6000万元（1000吨×60元/㎏），可创税1800万元(按30%税率计)，净利润840万元（按20%利率计），预计三年可收回投资。
六、合作方式
通过与有生产许可证的小企业合作形式取得生产许可方可经营。篇二：印江县年产10000吨白酒生产项目建议书
印江县年产10000吨白酒生产项目
建 议 书
印江土家族苗族自治县工业贸易局 二〇一二年二月
印江县年产10000吨白酒生产项目建议书
一、项目概况
项目名称：印江县年产10000吨白酒生产项目 建设地点：贵州省印江土家族苗族自治县中坝乡夫子坝村 建设性质：新建 建设规模：年产白酒10000吨
项目投资：本项目总投资2亿元人民币
建设内容：年产10000吨白酒生产厂房及配套设施，包括厂房建设，设备和配套设施及技术引进，项目占地200亩
建设周期： 本项目建设周期为5年，建设过程中可分二期分步投入运营。其中，第一期投资5000万元，建设年产1000吨白酒生产线。
二、项目建设背景及可行性
（一）印江白酒产业发展背景。印江土家族苗族自治县位于贵州省东北部、铜仁地区西部，地处武陵山脉主峰----梵净山西麓,全县总面积1969平方公里，辖17个乡镇，总人口43.2万人。是全国法制宣传教育先进县，全省社会治安综合治理模范县，省级文明县城，有中国茗茶之乡、书法之乡、长寿之乡3-
（三）项目建设可行性。印江县属经济欠发达地区，工业经济总量小，产业结构不够合理，现有工业企业规模都较小。为了确保该县“十二五”期间经济发展战略目标的实现，必须加大结构调整力度，大力发展环境污染低、能源消耗少、产品附加值高的产品和产业。本项目的实施，能够在一定程度上提高印江县轻工产品产值产量在全县工业经济总量中所占的比重，促进农村种植业的发展，进一步改变全县生产总值的来源渠道，推进可持续发展战略的实施。
本项目采用高粱、小麦等作原料，生产酱香型白酒产品。高粱、小麦是我国种植历史悠久的粮食类农作物，栽培技术简单，抗病虫害、耐干旱，生长结果快，高产，当年见效，且种植条件要求不严，在山地、丘陵、干旱田等地块都能种植。本项目形成一定的规模后，可在当地推广高粱、小麦的种植技术，农户种植的原料，通过企业收购以后，能够提高附加值，增加农户收入。
长期以来，经济开发一直是印江县广大农民脱贫致富和政府培植财源的重要途径。但是在传统农业向规模化商品生产农业转化的过程中，由于没有很好的运用市场机制，农产品商品率不高，农产品销售难问题目益突出。因此，必须在大力发展农业生产的同时建立一套行之有效的适应力强的市场机制，推-4-行农产品深加工，提高产品附加值，增强农产品市场竞争力。随着退耕还林还草的大规模实施，该县的实际耕地面积相对减少的情况下，要想实现持续稳定健康的发展，一方面在大力调整农业结构的同时，必须发展高产高效生态农业，有效的利用土地，提高农产品附加值；另方面，还需要积极组织农产品深加工，尽最大可能提高农产品价值，这样才能够从根本上解决农产品出售难的问题，促进农民增产增收。本项目将消化部分当地农户种植的高粱、小麦以及稻谷和小麦加工后产生的谷壳、麦麸等，对印江县的农村经济结构调整能够起到一定的作用。
三、市场预测
随着国家拉动内需政策的出台，促进消费的有利因素增多。城乡居民收入快速增长，市场秩序和消费环境明显改善。人民生活水平的不断提高，公共和民间交往日益频繁，作为沟通交流重要工具的白酒市场状况良好，整个产业进入了一个新的发展阶段。国家对白酒业税收政策也进行了调整，政策向优质白酒倾斜的程度进一步加大，发展优质白酒的前景良好。
四、效益分析
项目达产后年生产酱香型白酒10000吨，年实现工业产值400000万元，实现税收35310万元，实现纯利润102080万元，经济效益可观。
-篇三：年产4000吨白酒项目建议书辽宁天府酒业有限公司 年产4000吨白酒项目建议书
第一部分 总论
本项目建议书的编制主要包括项目建设的意义、项目建设背景、白酒生产技术、建设内容、规模地点和期限、投资估算与资金筹措、市场前景及经济效益分析等内容。
在编制本项目建议书的时候遵循以下原则：国家项目建议书编制准则，会计准则、白酒项目建设相关政策法规等。
一、目的 利用辽宁省黑山县地区水质好、粮食资源丰富、交通便捷、市场潜力大、发展空间好的优势，开发、生产、销售高度白酒系列产品。
二、内容
在辽宁省黑山县地区征地300亩，固定资产投资4189万元新建年产1000吨高档白酒、3000吨中低档系列白酒生产线。根据产品市场销售情况适时启动二期建设，使生产能力扩大到10000吨。现仅就4000吨生产能力提出项目建议。
项目建设包括：制曲车间和酿酒车间、勾兑包装车间，以及供电系统，给排水系统，供热系统，陈酿库，原料库，谷壳库，成品库，机电维修，地磅，办公及检测中心，污水处理站，锅炉烟气处理系统等辅助工程。
三、目标 项目建设期为一年，项目建成正常投产后，年产高度系列白酒4000吨，年实现销售收入17680万元，税后利润2000万元，静态投资回收期（含建设期）为2.98年，动态投资回收期（含建设期）为4.66年。
四、意义及必要性
本项目存属商业投资行为，但建成投产后既能满足该地区白酒消费需求，又能给企业带来巨大的经济效益，实现双赢局面。第二章 总论
利用辽宁省黑山县优质水、粮食资源（或高粱），开发生产高中低档系列白酒生产项目，具有生产原材料和当地市场的双重优势。另外中
国白酒消费具有良好的市场前景，特别是东北地区由于天气寒冷，人们更喜欢喝白酒，投资该项目能带来巨大的经济收益。
本项目计划投资10000万元，其中固定资产投资4189万元，生产流动资金投资5411万元，新建年产4000吨/年白酒生产基地，其中高档白酒产能1000吨/年，销售区域为全国；中低档白酒产能3000吨/年，销售区域为东北三省。本项目具有投资回报率高、投资回收期短的特点。
第二部分 中国白酒及中高档白酒市场分析及未来五年发展 预测
第一章 中国白酒总体市场分析及未来五年发展预测
一、中国白酒行业概述
（一）2003－2008年1-11月中国白酒企业数量变化情况分析
图表 1 2003－2008年1-11月中国白酒行业（规模以上）企业数量变化图 单位：个
***6004002000 2003 2004 2005 2006 2007 2008年1-11月
从上图可知，2001年以来，中国（规模以上）白酒企业数量逐渐减少，2001年中国共有白酒企业1231家，2005年减少到了940家，但到2006年又上升到1026家，到2007年为1121家，2008年1-11月达到1228家。
（二）2003—2008年中国白酒产量变化情况分析 图表 22003—2008年中国白酒产量变化图 单位：吨
******000001000000 2003 2004 2005 2006 2007 2008年
注：2004年以后计量单位为千升
（三）2003－2008年1-11月中国白酒行业运行基本指标（1）资产总额变化情况 图表 3 2003-2008年1-11月中国白酒行业总资产变化图 单位：千元
************20000000 ***6 2007年1-112008年1-11 月月
（2）销售收入变化情况
“纸白酒”投资风险有多大 篇6
在2011年- 2012年涌动的酒交所崛起浪潮中，投资者们的追逐可谓疯狂。白酒处于涨价通道增值空间明显。半价可以买名酒、酒厂货源珍品保证、通过交易实现投资变现等等这些酒交所开出的诱人的条件足以让人心动。
这一点从2012年发行的几只产品的申购中签率可见一斑。上海国际酒业交易中心首只发行的产品国窖1573中国品味2011珍藏版的中签率为37.33%，而其后发产品的舍得和西凤，其中签率仅有8.15%和14.1%。
“前面几款酒品刚推出来时，一下子很热，像打新股一样，但一上市就开始狂抛。”白酒营销专家肖竹青一直关注那一波酒价的变动。“前期发行的产品价格是有点虚高的。”一位曾参与过一些酒品发行的人士告诉记者。因为当时并没有后来新增的“回购机制”，前期进入追逐的投资者正处于深深的后悔和痛苦中。
某知名证券公司投资顾问陈林辉（化名）的一位客户就是这样一位被套牢的投资者。2012年9月6日，贵州白酒交易所正式挂牌第一支产品“国台·珍藏1号·2012”。每坛容量为1000毫升的产品，价格仅800元，发行总金额5000万元。
“当时建设银行在代销，建行很多客户都买了。”陈林辉告诉记者，其客户也在购买者之列，一下子购进了200多坛。
“其实当时我并不建议买。”当时陈林辉认为，茅台和酒鬼酒都处于顶部，酒类股票的行情暂时告一段落。“白酒股票都见顶了，这波行情不会炒作起来的。”陈林辉认为。
不过其并没有听取陈林辉的建议。“每坛两斤装，当时他去品尝过，觉得酒质还可以。”陈林辉表示，触动该客户购买的还是投资预期。“他想看看这款产品上市后能否短期炒作赚20%就退出。”陈林辉该客户设想酒交所能像当初文交所涌动时一样有短期炒作起来的空间。
未来的价值有多大尚不得而知，短期价格的波动已让陈林辉这位客户后悔了。记者翻查网站上公开的交易记录显示，2012年9月24日其收盘价为756 .05元，已跌破发行价。截至2012年的最后一天，以599.59元的收盘价算，其价格在短短不足三月内跌幅已超过25%。截至上周五，这款产品收盘于455元。
随着这款酒价的不断下滑，陈林辉的客户的投资预期完全变成了泡影。“他一度将酒挂在交易平台上出售，但是并没有人接盘。”陈林辉表示，这位客户最后选择提现货自用。“那款产品的包装还是很精美的，他现在在不断提货，用于接待用酒和送礼。”
“200多坛酒，他现在已经提了50多坛酒用来自用。”陈林辉告诉记者。
酒交所改变规则救市
酒类交易所和酒类交易中心的成长史，还要从2011年说起。2011年2月，四川中国白酒产品交易中心注册成功，这是全国首家特大型酒类产业现货电子交易市场。同样在2月，“四川联合酒类交易所”启动，8月17日正式注册成立。早在2010年就得到上海商贸委批复的上海国际酒业交易中心于2011年6月27日成立。
而上述各家酒交所各自的定位又略有不同。目前发行产品最多的上海国际酒业交易中心开放的平台暂仅有收藏类白酒。而四川联合酒类交易所上市的酒品侧重在原酒、成品酒、高端年份酒及酒类金融理财产品。而贵州省白酒交易所侧重于基酒和成品酒的投融资。
尽管定位略有不同，但大家针对成品酒这一块却有一个共通点：参照股票IP O发行和交易模式，设置了发行审核、路演、申购、挂牌和及时交易等如出一辙的程式。因为这样一种交易模式，其被业界普遍冠以“白酒证券化”的名称。
遭遇2012年上半年那波急降温后，为刹住汹涌的“泡沫”，酒交所开始改变游戏规则。最雷厉风行的一招就是回购和定向配售。
“回购是为了让厂家发行的定价更合理。”李雯峰表示，而定向配售则要求发行方向其经销商配售。李雯峰认为，酒类经销商对市场价格敏感，如果厂家能将酒定向配售给经销商，说明厂家这个定价是比较合理的。政策一出确实奏效，此后上海酒类交易中心发行的酒祖杜康传奇、诗仙太白·95金樽、黄山头·容天下“纪念酒”等多款产品均无暴涨后暴跌的现象出现。
“有没有价值看自己，酒交所，或者至少我们现在在做的东西不是让大家来炒，而是缩短供应链，让酒厂以合理的价格过来卖酒，而买的人买了放几年等价格上涨后再卖出。”李雯峰表示，酒交所是在做一件很传统的事而已。
回购下的新风险
“据我所知，因为回购机制设置，很多酒厂的发行谈得很艰难。”一位参与过上海国际酒业交易中心酒品发行某环节的内部专家赵凌军（化名）表示。
某区域知名白酒品牌的高层林俊华（化名）曾负责推进发行酒品的项目。不过在与平台方多番沟通数月之后，林俊华将该项目暂时搁浅了。“当时他们给我算了一笔账，以发行1亿酒品来算，包括会员费、发行费、路演、宣传发动等所有加在一起，费用率占发行金额的22%。”林俊华表示。
定向配售虽然一般较发行价有10%-15%不等的优惠，但这或并不足以推动经销商购买。“对二线白酒品牌的高端酒，一般要给到经销商40%- 50%的市场费用支持。如此算来发行一个亿的酒品，酒厂的费用或会达30%。”林俊华表示。
“对于二线品牌而言，如加上护盘的费用，费用率占到4成，对酒厂而言发行酒品就变成只有提升品牌价值和公众形象一个作用了。”林俊华表示。
“我们不会，也不知道找谁帮企业护盘。”李雯峰表示，有些酒厂是有一种想法，找其传统大经销商帮忙护一下盘买一点，但最后其买到手上的酒是要考虑出路的。“如价格较公允的也是大家接受的，如果受某些消息影响价格出现变动，企业此时出来护盘一两天是可理解的。但若价格明显偏离公允值，要连续65个交易日都能做到价格在发行价的115%以上，这个很难被操控。”
今年白酒市场正处于深度调整当中，面对发行后微弱的涨幅，其实已有厂家暗暗回购自己的产品。而这或又会衍生出另一个问题：厂家护盘以求免去回购压力，这或者会让其价格偏离公允值，那么厂家一旦得以免回购，若价格回落，那么风险是否会转移到投资者身上？
对此李雯峰表示，如在价格不合理的背景下护盘，不管谁护盘，最后的结果会是护盘者要将酒买回去。
“江北珠宝第一城”开启黄金商业区
本刊讯 10月23日，山东国际珠宝交易中心二期工程签约仪式隆重举行，周大生、六六福、世纪缘、招金银楼等知名品牌参与签约并强势入驻。
山东国际珠宝交易中心位于济南CBD商业区，经过近10年的运营，已成为江北最大的黄金珠宝交易中心，填补了江北黄金珠宝行业的市场空白。在一期成功运营的基础上，山东国际珠宝交易中心与济南市政府启动珠宝交易二期市场，面积达4.7万平方米，定位专业珠宝批发与品牌运营，为打造“江北珠宝第一城”奠定了坚实的基础。 （慎敏）
《乌龙山伯爵》即将在济爆笑上演
本刊讯 被评为“年度最具人气话剧”的《乌龙山伯爵》，于11月8日、9日将在济南梨园大剧院精彩上演。10月21日下午，受主办方FM101.1山东广播电视台广播交通频道邀请，《乌龙山伯爵》的主演，麻花团队成员刘依欢、师帅、刘禹来到省城济南与多家媒体及粉丝互动，两个多小时的时间里，大家已经深切感受到麻花们“以传递快乐为理念”的独特风格。据了解，山东交广传媒有限公司成立后，将陆续推出一系列丰富多彩的活动，为车管家俱乐部会员服务，此次邀请开心麻花来济南演出是其推出的首场大型演出活动。 （马克）
全新鲁鹰·全新体验——鲁鹰丰田楼顶漂移秀
本刊讯 10月19日，由鲁鹰丰田举办的“楼顶漂移秀”活动在鲁鹰丰田楼顶举行。随着专业车手驾驶着一汽丰田旗下2013款全新锐志带来的精彩表演，现场嘉宾再一次体会到最纯正地道的漂移所带来的震撼。据悉，济南鲁鹰丰田汽车销售服务有限公司成立于2008年，此次搬迁新店至济南市无影山中路289号，并于10月9日正式营业纳客。 （王孟）
2020白酒业务员工作计划 篇7
2020白酒业务员工作计划范文一
尽管在一年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下一年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
一、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
二、进一步拓展销售渠道
市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下一年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
三、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
四、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
2020白酒业务员工作计划范文二
1、努力学习，提高业务水品
(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与胡总密切配合，做好销售工作
协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。
5、建议和实施
(1)、提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要。
(2)、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。
(3)、做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。
(4)、要以“以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。
2020白酒业务员工作计划范文三
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
一、制定每月、每季度的工作计划
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
三、加强自己思想建设
全面增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
2020白酒业务员工作计划范文四
一、工作要求
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2020白酒业务员工作计划范文五
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。万元以上代理费(每月不低于1。万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。
制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
白酒项目投资计划书 篇8
2011-1-21全球品牌网李尚谋
“满足消费者身份需求”的五粮液涨价，以及全国派出工作组进行督察的茅台限价似乎说明中国白酒迎来新的发展高潮，揭开了中国白酒在经济发展新形势下奢侈品发展趋势的新篇章。但这个新篇章似乎让全国人民很不舒服，“没有茅台，领导不来”的一部分人畸形消费让全国人民内心添堵。本是无酒不成席，无酒不成欢，最具中国元素的白酒为何引来非议不断？
贵州日报报道，1月15日，一群身着橄榄绿的女兵与茅台酒厂制曲车间的女工欢聚一堂，双方于当日结成友好共建单位并座谈联欢。据悉近期中国七大军区派出代表赴茅台集团结成军企共建单位。北京晚报侯江评论为：军民酒水情。这就是中国炉火纯青的关系营销，登峰造极的大客户团购。需要其他地产白酒中小酒厂学习，可是你搞得了吗？
同时，我们看到地产思想家潘石屹一边走在迷人的田野上一边深沉有力的说着“我爸告诉我两句话，没事别惹事，有事别怕事”引来众多粉丝围观评论。这就是尊尼获加的“语路”计划。语路计划邀请知名导演贾樟柯监制和其他6位新锐导演共同完成12部纪录片。记录片的主角除了潘石屹外还有其他领域的代表，艺术家，歌手，旅游达人，环保战士，艾滋妈妈吗，维权勇士，甚至还有网上菜店的开创者。这又是怎样的价值观念分享与创造？对于红酒保护血管心脏，啤酒是液体面包，白酒有损健康，严禁酒后驾车，以及吃喝风广受鞭笞的大形势，“语路”的模式是不是更得人心？是不是更得大学生和白领的人心？对于严重老龄化的白酒来说，随着时间的推移会有多少和“语路”抗衡的力量呢？
包括在西方国家，酒精和麻醉剂类的消费数量惊人，是因为人们面临诸多压力，人们需要新的思考方式和生活方式，酒是其中的解读工具或者转化工具之一。甚至在中国被称为关系迷宫的钥匙的白酒，谁说不是在那假面曲意的情况下的一种麻醉呢？既要麻醉别人又要麻醉自己。有多少人真正喜欢呢？难道没办法不得已的东西会有持续的生命力？正如公共场合禁烟一样，尽管艰难，但我们发现社交场合不吸烟的似乎越来越多。“喝坏了党风，喝坏了胃”的饮酒方式改变的速度会超出我们的想象。品牌营销的关键在于对心智的影响和触动，做品牌就是做消费者心智认知，品牌营销就是通过确认心智认知的方式，形成消费者的消费价值观和信念，泛化成某一阶层的生活方式消费文化。所以中国白酒要顺应大趋势大潮流的发展，尊重引导利用互联网时代的消费者智慧，成为新时代的生活标签。而不是在各种社会矛盾突出的情况下，继续执着于某一类人群的负面标签，成为社会问题的集中反应，成为等级的最拙劣反映，这不是一个积极的创造，不是品牌营销的结果，是某一类人自我标榜的结果。
中国白酒格局正在形成全国品牌和区域强势品牌以及区域地产酒三大阵营。其中全国白酒高端和低端基本成型，会日趋集中；区域强势品牌会面临分化，有一些会成长为全国品牌，有一些会扩大区域，但依然区域为主；区域地产酒一般指一个县一个市的中小酒企，没有更好的策略，一般来说会面临被蚕食的局面。中国白酒品牌未来的影响力和实力不取决于现在的市场占有，而取决于对互联网时代未来消费主力人群心智的持续占有。中高端的洋河具有向上的潜力，但依靠后备箱工程不行，靠区域政府团购公务消费不行，而是靠什么来丰富男人的情怀？低端典范黑土地还有空间，但靠促销不行，靠渠道压货也不行，而是靠什么来生长“天天向上”价值理念？谁都知道小刀不错，可是有人认为小刀的定价好，有人认为小刀伏特加是-全球品牌网-燃烧着的生命之水，什么是男人的生命？生命在于辉煌，男人的生命在于燃烧。这是男人的情怀可以对抗的吗？人头马将高贵演绎到极致，只要一小杯你就能找到王者的感觉，生命的激情和成功者的巅峰体验，这是涨价涨到消费者身份需求的概念能比拟的吗？所以不要让这个承载悠久历史几千年传承的中国白酒迷失方向。品牌种子理论强调丰富的价值成长，丰富的传播表现，而这个丰富是一个对品牌核心价值的发现和坚守，是一个兼容并包社会多方智慧的浇灌和培育。你能想象那颗种子长成大树，然后成为森林的过程吗？难道你还在为那一年一年的大棚菜奔忙痛心吗？存在有一定的道理但不一定是真理。