白酒宴席方案

白酒宴席方案（精选6篇）

白酒宴席方案 篇1

中低档白酒乡镇宴席

背景在白酒行业急剧动荡的今天，上有高端白酒在不断受到打压开始向中高端、中端转移，下有随着居民生活水平的提升而不断由低档消费向中低档升级，无数的酒企将目光聚焦在大众酒的市场，开始发力，那么如何在众多的品牌竞争中生存，并获得一定地位，则是迫在眉睫的一件事。

对于二线品牌白酒品牌，湟金梦，赖茅之类来说，优势主要集中在2点，一个是可操作空间大，一个是市场操作手段更灵活；而劣势也很明显，没有市场基础，更别谈品牌拉力，只有完全靠营销战术来进行市场的突进。那么如何运用好或找到1个好运用的战术是关键。

对于乡镇市场，有很明显的特点，除了白酒消费水平总体处于中低档外，它还拥有1个特殊的渠道，这个渠道的销量没有明显的淡旺季之别，销量颇大且稳定，这个市场就是宴席市场，除了我们常见的婚丧嫁娶外，还有建房、上梁、满月、祝寿、参军、升学、选举等等各种事由的宴席。这对于二线品牌中低档产品来说是个绝佳的能快速切入进去的市场。

那么，到底如何快速切入市场？如何快速形成动销？ 第一、锁定核心终端

1、乡镇宴席举办的地点通常是在自己家门口、院子或村里广场上，请当地专门的宴席服务提供者提供帐篷、锅碗瓢盆、灶具等宴席用品，厨师也是聘请当地专门做酒席的厨师。所以宴席用酒基本不会从酒店里订购。

2、乡镇举办宴席的消费者购买宴席用酒的途径往往集中在少数几个本地的小二批或生意好的零售网点，这些个客户就是我们要锁定的核心终端。

3、通过人员摸排、与经销商充分沟通后，选定这些个核心终端，由经销商协助厂方销售人员亲自上门进行多次拜访沟通。

4、这样的核心终端往往1个乡镇也就只有1-3个，人口多的乡镇可能会有4-5个。

第二、渠道促销制定

1、锁定核心终端。锁定核心终端后，需要解决的如何促使终端进货，解决终端进货问题的背后是利润与动销2个核心问题。

2、先说利润。解决利润问题渠道促销就很重要了，既要满足终端对利润的需求，又要考虑企业的成本控制，所以一般企业都会选择使用产品组合的方式来分摊促销带来的压力；例如某品牌的上市铺市促销设置如下：

鉴于大家电在乡镇市场，尤其是农村市场还有很有吸引力，该企业用追加大奖32寸彩电很好的将产品系列组合进店的问题解决了，是个值得借鉴的方式。

3、再说动销。前文说到了宴席市场的重要性，那么动销问题的解决显然要立足与宴席促销上，具体方式的将在后文详细介绍。第三、路线规划及物料准备第

1、军法有云，大军未动，粮草先行。所以，在铺市开始之前，需要将所有的准备工作做好，才能在铺市开展是有条不紊的推进，不出现混乱。

2、首先是路线规划。与经销商充分沟通后，对区域每个乡镇排出日期，个别区域较大的乡镇也可安排两天或以上的时间，如某区域铺市路线如下：

3、其次是物料准备。必须要责任到人，并规定好完成时间，如：

铺市造势宣传 渠道政策制定好，铺市活动的氛围营造也是非常重要的环节，如在区域内形成轰动，将会使的铺市事半功倍。具体的手段有以下几点：

乡镇花车游行；乡镇锣鼓队游行；厂家与经销商统一形象车队游行；利用动力伞在铺市路线上空循环飞行，并抛洒小礼品或兑酒券（兑酒券可以张贴在小礼品上，凭兑酒券可在终端网点那免费领取一瓶酒）；通过经销商与销售人员多次拜访沟通，在每个乡镇事先谈好一名客户，作为形象店重点宣传，如放鞭炮、礼花等带动周边氛围；

注意事项：

①、车队要统一形象，可以用车贴、喷绘等方式将产品形象装饰在巡游车、送货车上。

②、车队游行时要保持队形，给终端老板、消费者以整齐、美观的形象。

③、最好由经销商派出1名业务，公司2名业务三人组成1组，对锁定网点进行攻关；1人主谈、2人辅助； 如经销商人员数量不足，至少要安排1名熟悉该区域的业务全程协同。④、铺市活动经销商本人必须全程协同，关键时候经销商必须亲自出面承诺客户退换货。

⑤、每个客户进货后，锣鼓队要到店门前表演一场，约5-10分钟左右，并抛洒些礼品或兑酒券，吸引人气，现场兑奖。

⑥、所有产品及奖品现场卸货，注意一定不要直接卸到客户仓库，而是卸到客户门口，打成堆码，让周边网点看见，形成心理压力，等该乡镇铺市结束后，统一安排人员协助客户搬运至仓库。

⑦、所有奖券在活动结束后，统一由经销商给终端兑换，后期提交厂家以产品形式核销。

宴席促销制定

1、终端网点抗拒进货的主要原因是因为怕进货后，产品产生积压，不能及时的形成资金周转，所以我们在铺市的时候就要打消终端的顾虑，制定好宴席政策，帮助终端消化库存，并制作成各种物料，如KT板、海报、横幅等，在终端进行张贴、悬挂，做到最大化的宣传推广。

2、乡镇市场对礼品喜爱的偏好往往集中在家用电器、日常用品等方面，如某企业的宴席政策如下：

宴席活动执行，宴席政策在不同的区域可以根据当地的实际消费者喜好以及产品空间来制定，但宴席政策是否有效，绝对是取决与企业或经销商的执行力。现在白酒行业，绝大多数企业都在进行宴席的推广活动，但是实际上做的好的并不多，尤其是在中低价位产品，往往是将宴席礼品直接派发到终端，有终端自行配送，可以说，绝大多数都变相成为了终端的进货奖励，对于宴席的推动并未起到实质作用。

所以正确的流程应该是：

1、消费者在终端提前预定宴席产品。

2、销售终端将信息反馈到经销商/销售人员，销售人员填写《宴席信息登记表》（姓名、电话、地址、宴席日期、购买品种、数量、赠送礼品品种等）。

3、在销售人员根据《宴席信息登记表》在经销商处领取宴席礼品，并送达宴席现场，拍照留证，让客户在《宴席礼品签收表》上签收。

4、销售人员每日将宴席照片、《宴席礼品签收表》等资料汇总，按月提交公司核销宴席礼品。

5、前期宴席数量不多的时候可以由销售人员或经销商业务人员进行礼品派送，后期可以根据宴席数量，设置宴席专员岗位，根据派送宴席单数进行纯提成制薪资。

注意事项：

①、为了防止终端与消费者联合作假，恶意购酒，侵吞促销品，建议在宴席酒上粘贴宴席专用标，销售人员送达礼品时，将宴席专用标用剪刀割下，破坏外箱，避免二次配送。

②、前期宴席数量不多的时候可以由销售人员或经销商业务人员进行礼品派送，后期可以根据宴席数量，设置宴席专员岗位，招募当地的“摩的”、下岗工人等人员，根据派送宴席单数进行纯提成制薪资。

总结通过铺市造势、渠道促销、宴席拉动等组合拳的出击，相信很快能在区域内砸开一个缺口，使得产品快速切入，形成一个基本量的销售盘，并且也为旺季的来临做好了消费者培育，一举两得。

然后反过来，这样的一套组合，在对于企业开发陌生市场进行招商时也是个利器，可以让经销商充分认识到企业对于市场启动的完全布局。

白酒包装个性化解决方案的实施 篇2

个性化白酒包装的市场现状

说起个性化定制，在白酒行业并不是新鲜事情，从酒品到酒包装的个性化定制，许多商家都做过尝试和实践，并且已经在多方面取得长足发展，如洞藏年份酒的定制、酒品酿造工艺和配方的定制、酒品内外包装设计方面的定制等，这些都逐渐由传统的批量定制转变为个性化定制，更加贴近生活，从而满足更多层次消费者的需求。

但科学技术的不断进步和互联网技术的飞速发展，给包装印刷企业在白酒包装个性化解决方案的实施方面带来了巨大挑战，主要是因为个性化定制白酒包装的数量门槛低；生产成本不能比普通批量酒包装高太多；交货周期短，一般在5天之内。

这些就要求个性化白酒包装的生产系统自动化程度、生产灵活性和订单识别排产能力应非常高。如何解决个性化定制和工业化生产的矛盾，就成为当前我们需要研究解决的问题。

个性化白酒包装案例分享

制酒企业应与包装印刷企业进行充分沟通，利用酒包装的设计优势，深度宣传，提升产品在消费者心中的形象与依赖性，促进产品的消费流通。同时，包装印刷企业还要寻找工业化生产中的可利用环节，调整工艺制作方案，以满足白酒包装个性化定制的生产需求。

以个性化定制的西凤酒为例，其是在传统包装的基础上开发设计出来的个性化定制产品。通过市场调研我们发现，喜庆和婚庆用酒、寿宴用酒、纪念用酒和宣传用酒这几大领域对个性化包装的需求最为旺盛，这些应用的共同点是都需要凸显主题内容、都具有特殊的意义。此外，从细节来看这些应用还具有各自的特点，即喜庆、婚庆用酒的包装应体现出具体日期、祝福语等信息。这样的包装就具有一定的纪念意义；用于寿宴的酒包装要体现寿辰日期、祝寿语等，使其具有寿辰意义；纪念用酒的包装要体现节日纪念，如国庆节、中秋节等，还要结合节日特点运用恰当的祝愿语，比如精美、简洁、大气的古语诗词，美好、朴实、亲切的祝愿用语等。综合考虑这些应用的相同点和不同点，再结合客户的其他需求，我公司制定了个性化包装定制方案。

在整体元素的选择方面，可采用中国传统文化思想中代表中国传统文化精髓的元素，比如，天人合一、方圆相生、阴阳太极等表现形式，也可选择传统书法，或将能表达吉祥富贵意义的紫红色、金黄色、古铜色等色彩融入其中。运用独特的设计，使中国传统文化在个性化包装上的设计应用得到进一步的提炼与升华。

为了更好地满足个性化定制的需求，我们将传统西凤酒包装的设计进行了调整，对包装的局部区域进行了适当调整和删减，在包装的左后侧预留了空间，用于添加个性化定制内容；右侧设计了一个方型窗口，粘贴透明窗口，可以根据客户要求放置照片、名片等实物。包装可以统一采用定量为250g/m2的白卡纸进行批量生产，同时完成覆膜、烫印、UV网印、压凹凸、模切等工序。预成品完成后应单独放置，同时配套好相应的灰板纸，准备成盒。

然后根据实际订单要求，采用烫印、网印等工艺，在包装的预留空间上制作个性化定制内容，图1～图5所示分别为用于婚庆、企业形象宣传、私人定制、同学聚会纪念等个性化西凤酒包装。最后将制作了个性化定制内容的面纸与灰板纸配套制成酒包装成品，便可交付客户。

这样的方式便可很好地满足客户从1到无限数量的个性化定制需求，在包装生产成本上与普通流通酒品也不会有太大差异，制作周期也可以缩短至5天，整体完全满足个性化定制产品的要求。

此外，对于一些带有透明罩等结构、工艺比较复杂的酒包装产品，则需要根据实际产品的结构特点，单独制作一个透明贴片，使用烫印、网印、激光雕刻、数字喷绘等工艺，制作出个性化定制内容（如图6所示），然后再粘贴在预包装上，最后完成整体制作。

目前，白酒还是以批量化、标准化生产和销售为主，很多个性化定制白酒只能通过包装设计来实现，未来将可能会探索与制酒企业进行合作，做到口感、酒水颜色等方面的个性化定制，从而满足更高层次的消费需求。作为包装印刷企业，还需要与时俱进，牢牢把握市场脉搏，逐渐掌握时代的动向和白酒行业的发展方向，不断学习，不断推陈出新，设计和生产出更好的酒包装产品，以满足消费者的更高需求。

中国知名宴席的由来 篇3

“说起国宴，也没什么神秘的，是规格高，礼仪性重。”曾在人民大会堂参与国宴制作的一位退休厨师，一语道出了国宴的“精髓”。

何为国宴，国宴是国家元首或政府为招待国宾、其他贵宾或在重要节日为招待各界人士而举行的正式宴会。

其实，就菜肴本身而言，国宴上摆放的菜品真是一点也不特殊。比如1997年7月1日，在人民大会堂举行的有江泽民主席参加的庆祝香港回归的国宴上的菜单：冷盘、浓汁海鲜、清蒸大虾、罐焖牛肉、草菇绿菜花以及点心和水果。

国宴一般都设在人民大会堂和钓鱼台，但人民大会堂承担要多一些，这里的宴会厅能同时容纳5000人。国宴制定的菜谱，一般以清淡、荤素搭配为主。基本上固定为四菜一汤，这还是当年周总理定的标准，一直延续至今。

国宴的菜，汇集了全国各地的地方菜系，经几代厨师的潜心整理、改良、提炼而成，主要考虑到首长、外宾都能吃，像国宴的川菜，少了麻、辣、油腻，苏州、无锡等地的菜，少放了糖，都在原来的地方菜的基础上，做了改进。

如今，国宴的菜系，已被称为“堂菜”，清淡软烂，嫩滑、酥脆、香醇；咸为主，较温和的刺激味辅之。据说这种烹调风格适应性很强，基本可以满足中外大多数宾客的口味要求。如海参鸡块中的鸡块，既可烧也可蒸。

可其菜名却很“原始”，除少数“引进”的地方菜保留原名（如佛跳墙、富贵蟹钳、孔雀开屏、喜鹊登梅等）外，大多数菜名或口味加原料、烹调方法或原料、配料加主料命名。如麻辣鸡、葱烧海参、芦笋鲍鱼等。这种务实的命名，菜名朴实，是一个特点。一是食用者一看菜单即可知是什么菜。二是可避免太花俏，使名与菜，穿凿附会，名实不符，同时在对外活动中，又可利于菜名翻译时准确无误。

现在的国宴，一般是根据中外宾客的不同口味，以及近几天宴会的记录，安排不同的菜谱。

满汉席

满汉席是满汉两族风味肴馔兼用的盛大筵席。清初满人入主中原，满汉两族开始融合，皇宫市肆出现了满汉并用的局面。满汉席是清代皇室贵族、官府才能举办的宴席，一般民间少见。规模盛大高贵，程式复杂，满汉食珍，南北风味前用，菜肴达三百多种，有中国古代宴席之最的美誉。北京仿膳饭庄现承制满汉全席。

孔府宴

孔府是孔子诞生和其后人居住的地方。典型的中国大家族居住地和中国古文化发祥地，历经两千多年长盛不衰，兼具家庭和官府职能。孔府既举办过各种民间家宴，又宴迎过皇帝、钦差大臣，各种宴席无所不包，集中国宴席之大成。孔子认为“礼”是社会的最高规范，宴饮是“礼”的基本表现形式之一。孔府宴礼节周全，程式严谨，是中国古代宴席的典范。

全鸭席

首创于北京全聚德烤鸭店。特点是宴席全部以北京填鸭为主料烹制各类鸭菜肴组成，共有一百多种冷热鸭菜可供选择。用同一种主要原料烹制各种菜肴组成筵席是中国宴席的特点之一。全国著名全席有：天津的全羊席、上海全鸡席、无锡全鳝席、广州全蛇席、苏杭全鱼席、四川豆腐席、西安饺子宴、佛教全素席等等。

烧尾宴

古代名宴。专指士子登科或官位升迁而举行的宴会，盛行于唐代，是中国欢庆宴的典型代表。“烧尾”一词源于唐代，有三种说法：一说是兽可变人，但尾巴不能变没，只有烧掉；二说是新羊初入羊群，只有烧掉尾巴才能被接受；三说是鲤鱼跃上龙门，必有天火把它的尾巴烧掉才能成龙。此三说都有升迁更新之意，故此宴取名“烧尾宴”。

皇家宴席不过如此 篇4

宝妆花彩艳，果品味香浓。斗糖龙缠列狮仙，饼锭拖炉摆凤侣。荤有猪羊鸡鹅鱼鸭般般肉，素有蔬肴笋芽木耳并蘑菇。几样香汤饼，数次透酥糖。滑软黄粱饭，清新菰米糊。色色粉汤香又辣，般般添换美还甜。君臣举盏方安席，名分品级慢传壶。

这段描写很精彩，修辞很华丽，好像宴席上摆满了山珍海味，我等“土鳖”一辈子也尝不到似的。可是仔细一琢磨，“龙缠列狮仙”只是兽形的糖果，“拖炉摆凤侣”只是成摞的烧饼，“汤饼”是片儿汤，“黄粱”是小米，荤菜只有猪肉、羊肉、鸡肉、鹅肉、鱼肉和鸭肉，素菜只有竹笋、豆芽、木耳和蘑菇。很寻常，很家常，根本不像皇家宴席。

我原先以为《西游记》的作者出身贫寒，没见过世面，所以才把皇家宴席写得这么寒酸，后来看到了相关资料，才知道皇家宴席有时候确实很寒酸。

《东京梦华录》第九卷浓墨重彩地描述了北宋皇帝的寿宴，皇亲国戚、文武百官和外国使节全部到场，正殿和偏殿都坐满了人，场面很宏大，仪式很庄严，教坊司的艺人吹拉弹唱并表演杂技，既隆重又热闹，可是给大伙吃的那些饭莱菜并不给力。

容我把北宋皇帝寿宴上的所有饭菜全部列举出来：索粉、水饭、干饭、肚羹、缕肉羹、爆肉、肉咸豉、群仙炙、炙金肠、炙子骨头、天花饼、白肉胡饼、莲花肉饼、排炊羊胡饼、独下馒头、双下驼峰角子、太平毕罗，不到二十种食物。

索粉就是米线，水饭是半发酵的酸浆米饭，类似日本料理中的醋饭，干饭是蒸米饭，肚羹是羊肚汤，缕肉羹是肉丝汤，爆肉是爆炒羊肉，肉咸豉是腌羊肉，群仙炙是鹿肉和熊肉混烤，炙金肠是抹上蛋黄烤熟的羊肠，炙子骨头是先腌后烤的羊肋肉，天花饼、白肉胡饼、莲花肉饼和排炊羊胡饼都是馅儿饼，独下馒头是肉包子，双下驼峰角子是狭长形包子，太平毕羅则是从波斯传过来的胡食，听起来很神秘，其实只是一种做法独特的馅儿饼而已。

产业基金今年大摆宴席 篇5

2010年伊始,全国各地新设立的各类产业基金令人目不暇接:1月18日,中国首只航天产业基金在北京成立,首期募资30.3亿元;1月22日,河南农业开发产业投资基金成立,首期规模5.2亿元,目标10亿元;1月28日,绵阳科技城产业投资基金募集规模达到90亿元人民币,成为目前国内最大的人民币基金。最新消息是,上海也拟将发行内地首只航运产业基金,首批募集资金拟为50亿元。据记者了解,自去年年底以来,全国已相继有涉及船舶、健康、农业、房地产、环境、能源等行业的多只产业基金宣布成立。

从2006年我国第一只产业基金渤海产业基金成立起,目前经国务院批准设立的产业基金多达10只,总获批基金规模达到1400多亿元人民币。同时,包括深圳高特佳投资集团、达晨创投等多家投资机构均表达了想要设立产业基金的意愿。一场产业基金盛宴或将从今年真正开启。

不可错失的产业机遇

1月28日,中信产业投资基金管理有限公司 (下称“中信产业基金”)对外宣布,其旗下管理运作的首只产业投资基金——绵阳科技城产业投资基金(下称“绵阳基金”)完成募集,最终募资规模为90亿元。此规模一举刷新了人民币基金的纪录,而且突破了过往产业基金在运营机制等方面遭遇的诸多瓶颈。

绵阳基金是由国务院批准设立的第二批5只产业基金试点中第一只募集完成并正式运作的基金。中信产业基金董事长刘乐飞透露,在经过深入沟通和尽职调查后,社保基金投资成为最大的基金投资者,其余的资金主要来源于四类群体:大型金融机构、国有企业、上市公司、其他有实力的知名企业。

相关资料显示,中信产业基金是中信集团公司和中信证券股份有限公司从事PE基金管理业务的专业子公司,经国家发展和改革委员会批准于2008年6月设立。

绵阳基金管理方中信产业投资基金自2008年末首轮募集完毕后,投资工作随即全面展开,主要投向金融、消费、原材料和机械制造四个领域,至今已完成10个投资项目,合计投资总额已达20多亿元。据悉,各投资项目均为行业的领先企业,具有相当高的成长性,如消费领域的百年品牌会稽山、金融服务领域的成长之星万得资讯等。

2006年底,国家批准渤海产业投资基金成为全国首只试点产业投资基金,2007年国务院又批准苏州中新高技术、上海金融、广东核电、山西能源、四川绵阳高科技等基金进行产业投资基金第二批试点。四年以来,目前三批十只试点基金的总规模已经达到1400亿元。据不完全统计,正在积极申请的产业投资基金规模已经由最初的几十亿元,上升到上千亿元,如内蒙古酝酿之中的千亿元草原基金、浙江省500亿元海洋基金、国防科委数百亿元“军转民”基金、河北唐山300亿元曹妃甸基金、杭州产业基金、贵州毕节试验区产业基金,以及其他众多省市、委办提出的专注地方经济和行业发展的各色产业投资基金等,我国产业投资基金正进入全新的历史发展机遇时期。

今年1月底,国家农业部产业政策与法规司副司长黄延信公开表示,农村的中小企业缺少直接融资渠道,他特别建议这些企业要善于利用各类投资基金直接融资,特别是产业投资基金。

同时,相关机构宣布中国农业发展基金正在筹备之中,该基金由招商证券旗下全资的招商证券资产管理(香港)有限公司管理。中国农科院及北京众志阡陌农业发展中心为该基金顾问。该基金将在海外发起,首期募集资金规模为2亿美元,投资期为3—5年。

该基金主要投资于中国农业与消费龙头企业,最终通过企业上市或股权转让、股权回购等方式退出。基金对投资目标企业的要求主要是,在所属行业的细分市场上有较强的市场地位;有明确的主营业务和盈利模式;有较好的成长趋势和盈利预期;未来三年左右的时间可以在境内外证券市场上市等等。

近日,国内首只专注于航天产业发展的股权投资基金——航天产业基金有望在上海成立,首期将募集50亿元。产业基金公司成立后会面向社会募集资金,募集对象不仅有传统的金融机构,更向民营企业敞开大门。新成立的上海航运产业基金将整体涵盖航运产业链的上下游。

另据资料显示,国内第一只矿产勘查风险投资基金即将破冰成立。基金主要投向已有初步勘查成果的项目,投资对象是矿种品位均基本查明、主要目的是勘查增储,甚至意向性卖家基本上有较明确的方向,目前募集总额已近3亿元。

不可估量的发展前景

产业投资基金,国际上多被称为“私募股权投资基金(PrivateEquityFund)”,是以私募方式筹集资金,以私下协商方式对非公开流通的“私募股权”作为投资对象的集合投资机构。主要投资于非上市公司企业的股权或准股权,通俗来说,就是寻找优秀的高成长性的未上市企业,注资其中,以推动企业发展、上市。

产业基金是资本市场的重要组成部分之一。产业基金会主动投资成长性好的企业获取增值收益。而产业基金所处的产业链地位,决定了它必将成为资本市场的生力军。而产业基金的兴起,体现了私募股权基金从以往投资面宽泛向更加关注细分市场投资机会的思路转变,藉此行业有望从过去的高度分散趋于集中整合。达晨创投合伙人邵红霞认为,凭借投资机构对于行业深厚的研究与投资经验,产业基金可以完善某个行业的产业链,充分协调上下游的资源,做到互动互补。

业内有一种说法是,国家政策惠及哪个产业,这个产业就会与私募基金走得最近,这是产业基金设立的趋势。其中资金量需求较大的产业与私募股权基金的结合会更紧密。近期正在筹备健康产业基金与农业基金的高特佳董事长蔡达建表示,中国创投在历经10年的发展后,已将目光投向如何针对细分行业进行专业化的运作,而介入产业基金就是一个很好的立足点。

放眼全球,产业投资基金一出现,迅速成为推动美国经济发展的“助推器”,大批如微软、雅虎等知名企业通过产业投资基金的支持和培育而迅速成长为国际知名企业。而国内的蒙牛、新浪等一大批知名企业也都是由产业基金一手孕育发展起来的。

据统计,美国产业投资基金交易金额占GDP比例的3.2%,欧洲为1.8%,亚洲为0.5%。在英国,产业投资基金业对经济的贡献尤为显著,它所支持的企业为英国提供了8%的就业机会,5年来的就业成长率高达9%,同期富时100指数成分上市公司的就业成长率仅1%。

在国际资本市场上,特别是进入21世纪以后,产业投资基金发展迅速,已经成为仅次于银行贷款和IPO的重要融资手段。具有良好的股东背景和专业化团队,拥有先进的投资理念和投资业绩的私募股权基金机构将赢得更多投资者信任。

而在我国,产业投资基金最早是从设立境外产业投资基金开始的。近年来,随着《信托法》的颁布,《公司法》、《证券法》的修改,以及最近《合伙企业法》的修改,产业投资基金设立与运作的法律体系逐渐成熟。

业内人士分析认为,产业基金蓬勃发展背后重要的一点在于国家发改委对其监管思路的转变。2008年8月以后,一直推行产业基金审批制的国家发改委提出,50亿元以下(含50亿元)规模的产业基金在发改委备案即可,无需获得国务院审批。此外,产业基金的申报人改为发起人和管理人,而不是各级政府机构。这意味着产业基金开始走向市场化运作。

不可忽视的背后隐忧

事实上,我国产业基金“鼻祖”——渤海产业基金从设立到募集资金,一直是争议不断。目前,渤海产业投资基金已有实质性投资项目,而作为国务院批准的第二批产业基金试点之一的绵阳科技城产业投资基金早在2007年8月便获得批准,并从2008年1月份开始陆续募资,多次推迟募集结束的时间,直到上月28日才宣布完成募集。但这些看似“不顺利”并未阻碍各地政府和投资机构纷纷设立产业基金的脚步。

据悉,在中信基金高调启航之后,与其同期获批的其余四家产业基金的募资情况现在仍然没有下文,这样的一个现状折射的是国内众多的产业基金募集资金仍然面临着募集资金的难题。与绵阳基金同时批出的广东核电、山西能源、上海金融、中新基金4只产业基金,至今尚未完成募集。

此前,由于受到募集资金进展的影响,首家以金融产业为投资方向的金浦产业基金近日亦成为业内关注的焦点。2009年8月,金浦产业投资基金管理公司正式在上海浦东挂牌,但目前半年时间已过,其募集的基金尚未有最新进展。

这并非被募集资金“搁浅”的个案。目前,经国务院批准的10家产业基金以及在发改委备案的22家PE中,迄今能够完成融资的仍然是少数。庞大的资金规模需求是名字中带有“产业基金”字样的PE基金最为头疼的问题,在此前同期获批的产业基金中,募集资金难都是它们面对的主要问题。

记者了解到,通常政府机构资金在给予注资承诺同时,会要求产业投资基金管理人先募集到机构出资额度2-3倍的民间资金,其资金才到账。但基金管理人寻求民间或大型企业募资时,又必须先以政府资金到位作为“募资招牌”。由此,“双方”资金到位顺序僵持不下,造成产业投资基金管理人面临两边都募不到钱的窘境。

面对产业基金的大规模的设立,相关行业专家有话要说。平安银行的王燕辉表示,绵阳基金募资成功说明市场上并不缺钱,2009年信贷超常增长,市场流动性充裕。其次,说明管理公司股东背景和团队历史业绩是决定基金募集难易程度的主要因素。此外,加上中国经济的复苏企稳给市场带来了信心,以及去年创业板的开闸与第四季度IPO加速后PE投资的财富效应,致使国内产业基金大规模的兴起。

但是,王燕辉也表示出对产业基金一直心存疑虑,主要担心产业基金无法适应私人股权基金市场化的内在要求。关于中信基金能够募资成功,是因为它的市场化程度可能比渤海产业基金要高,但仍存若干需要研究的问题。

中央财经大学教授栾华表示,构建多层次的资本市场是金融改革的当务之急,发展产业投资基金无论从筹资、投资、监管的角度考量,产业投资基金都有其独特的优势,在资本市场中扮演重要的角色。继绵阳科技城产业投资基金之后,还将会有更多本土产业基金企业逐渐成长起来,并且最终成为重要力量,本土基金的成长,既要依靠中国的企业、市场环境,同时要有效借鉴国际PE市场的先进经验。

买条内裤都要摆宴席 篇6

“周二爹家新买了一个高压锅”“徐师傅家新买了一台液晶电视”“肖婶今天买了双新皮鞋”……在湖南省岳阳市君山区钱粮湖镇，这样的“贺新”事件每天都在发生。

“‘贺新’去不？”一声招呼，乡里乡亲十几二十人提着鞭炮，相约去主人家摆上几桌，一“闹”就是一整天。

2013年12月21日，买了双新皮鞋的肖婶没有丝毫好心情，反倒被3顿饭累坏了。“也不知道从什么时候兴起的习俗，随便添置点什么都得‘闹’上这么一天。”肖婶说，她买了双新皮鞋还算得上“贺新”的大件了。隔壁村老周在地摊上买了条10元钱内裤，被同村人瞧见了，回来就被村民截住“贺”了一回“新”。

“从前是‘贺大件’，乔迁之喜、祝寿、结婚、生子，还有丧葬。现在‘喜闹’一番，可能是乡俗风气的转变。”钱粮湖镇古月湖村的治安主任余建军说，2013年以来，各乡镇村庄都增添了许多公共娱乐设施，给居民的生活增添了许多乐趣，“贺新”的风气可能会有所转变。余建军说，以后会在“贺新”这一莫名兴起的习俗上加强管理，避免“好心”办“坏事”。摘自《西海都市报》