房交会邀请函

2024-09-21

房交会邀请函（共11篇）

房交会邀请函篇1

和谐人居幸福达州

2011达州秋季房交会邀请函----------：

金秋送爽，硕果满枝。在“金九银十”来临之际，为展示达州房地产开发的丰硕成果，引导购房市民科学合理消费，推动达州房地产经济健康稳定发展，同时也为促进开发商楼盘产品全面推广和集中销售，2011达州秋季房交会组委会特定于10月3日在柴市街达高中校园内举行2011达州秋季房交会。

2011达州秋季房交会主题为“和谐人居幸福达州”，主办单位为达州市住房和城乡规划建设局、达州市地方税务局、达州市商务局、达州市房地产业协会，承办单位为达州市广播电视台、达州市广电传媒房地产营销分公司、达州广播电视报社和达州新闻网，时间前后三天。与历届房交会比较，不管是场地规模、人气聚集，还是宣传力度、社会影响力及折扣优惠等，本次展会都将实现历史性突破。

我们相信，通过共同努力，2011达州秋季房交会将成为达州房业界的一大空前盛会，成为广大市民购房置业的重大盛事，同时也将是开发商推广销售的关键时机和重要平台。现诚邀贵公司届时参加。

恳请及时回复。

2011达州秋季房交会组委会

2011年8月25日

房交会是房地产交易会的简称。

房交会作为房地产行业的一个重要展示平台，为的是的让市民了解楼市的全貌，选择符合自己需要的楼盘和房型，同时有利于开发商的集中销售，也提升了城市的形象和品位。

房交会邀请函篇2

1 2010———2013年大连房交会营销现状调查概况

2010年春季房交会:参展的房地产开发企业68家、参展楼盘81个、外埠参展楼盘4个、新盘数量30个、二手房参展企业7家、商品房成交及意向6755套 (建筑面积63.3万平方米) 、二手房成交及意向2310套 (建筑面积17万平方米) 、24.5万人次观展。

2011年春季房交会:参展的房地产开发企业80家、参展楼盘98个、海外参展企业5家、新盘数量20个、二手房参展企业5家、商品房成交及意向4720套 (建筑面积35.2万平方米) 、二手房成交及意向2330套 (建筑面积16.6万平方米) 、22万人次观展、总展出面积3万多平方米。

2012年春季房交会:参展的房地产开发企业66家、参展楼盘72个、外埠参展楼盘1个、海外参展企业7家、新盘数量6个、二手房参展企业3家、商品房成交及意向6519套 (建筑面积62.4万平方米) 、二手房成交及意向1709套 (建筑面积11.7万平方米) 、23.5万人次观展、总展出面积2万多平方米。

2013年春季房交会:参展的房地产开发企业75家、参展楼盘86个、海外参展企业6家、新盘数量7个、二手房参展企业1家、商品房成交及意向5964套 (建筑面积60.36万平方米) 、二手房成交及意向317套 (建筑面积0.29万平方米) 、21.4万人次观展。

2 大连房交会营销现状分析与发展阶段判定

从上述数据可以看出:2010—2013年大连房交会的参展企业数量基本固定;参展楼盘数量虽有波动但基本稳定;新楼盘数量逐年下降, 且下降幅度较大;二手房参展企业也在逐年下降;商品房成交及意向成交的数量, 在2011年有些许下降, 其余三年基本保持稳定;二手房成交及意向成交数量, 从2011年开始下降, 2013年创四年最低成交数量;观展人次, 2010年观展人次最多, 另外三年虽有起落但基本稳定在22万人次上下。

综上所述, 目前大连房交会在市场上的地位基本稳定, 参展商构成多元化且数量也基本固定, 展会规模和观众数量基本稳定。根据生命周期理论, 会展项目的发展必然要经历培育、成长、成熟和衰退四个阶段, 结合大连房交会目前所呈现的诸多显著特点, 基本上可以判断大连房交会的发展已经进入成熟期。

3 大连房交会营销策略选择建议

会展项目在生命周期的各阶段都会呈现不同的特点, 面临不同的发展问题, 因此, 只有针对展会项目所处的具体发展阶段制定相应的营销策略, 才能保证做到有的放矢, 在激烈的市场竞争中占取主动。

大连房交会的发展已然进入成熟期, 其展会品牌已经获得了市场的广泛认同、具有了相当强的市场竞争力。因此, 其营销的重点也应从最初的品牌知名度提升和单纯的规模扩张等, 转为尽力延长展会的成熟期阶段, 减缓展会进入衰退期的进程。成熟期展会组织工作的重要特征与研究方向是如何继续做好展会内涵创新与营销创新工作, 增强展会的活力与品牌的持续影响力。在具体选择营销策略时, 可以从以下方面入手。

3.1 完善大连房交会的营销评估体系

首先, 大连房交会的组织机构应进一步完善展会营销评估体系, 为了准确、客观、全面的把握大连房交会营销工作的整体效果, 评估体系应包括展会营销质量评估、展会营销效率评估和展会营销成本评估三个方面的主要内容。展会营销评估体系的建设和完善情况直接决定了评估的有效性, 对于了解大连房交会的营销工作效果、调控其在成熟期的发展方向具有极其重要的意义和作用。

其次, 依托大连房交会的营销评估体系, 对其培育期和成长期的营销工作进行系统评估, 总结经验教训、提出成熟期进一步完善房交会营销工作的设想和建议。例如为了更好的提升展会的营销质量和效率, 切实解决展会培育期和成长期遗留的一些历史问题, 可以采取以下具体措施:加强服务人员的主观能动性, 提高自主服务意识;加强人员培训, 提高服务质量, 进行专业培训和工作详细讲解, 并制定监督体系与责任制;利用智能手机和二维码技术, 开发电子展会服务终端, 简化观众登记程序, 加强观众与展商的互动效果, 提升展会现场服务水平;在提高餐饮服务质量方面, 可以将展馆周边餐厅、快餐店的地点、食品、价格、订餐电话进行整理, 编制成手册, 免费发放给参展观众和参展商, 还可以选定安全可靠的餐饮供应商, 在保证卫生的同时在展馆内部设立就餐区。

3.2 创新大连房交会的品牌形象内涵

目前, 大连房交会在行业内已经具有相当的知名度和影响力, 但面对同类展会的竞争加剧, 大连房交会应不断维持其品牌影响力、巩固其良好的品牌形象, 不断创新其品牌形象的内涵, 只有这样才能保证自身在激烈的市场竞争中长盛不衰。首先, 要联合房地产报刊、杂志等专业媒体宣传展会, 在主要位置重点宣传展会信息, 传播展会理念。在央视及韩国、日本、北京、上海、山东等境内外主流媒体投放房交会广告。与主流门户网站开展合作, 开辟专栏。其次, 可以与淘宝合作, 开创“淘房大会”等新鲜产品, 吸引想要买房的年轻人。为提升美誉度制作内容丰富的刊物, 多渠道宣传推介大连房交会。最后, 通过参与举办一系列社会公益捐助活动创造更多热点, 吸引媒体聚焦和社会关注, 增加展会曝光率。上述系列举措将不断加强大连房交会在行业市场上的生存力和竞争力。

3.3 优化大连房交会的市场份额

大连房交会进入成熟期后, 其所面临的新课题是如何进行展会市场份额的优化, 为了有效解决这一新课题, 首先应认真分析和研究展会现有的目标市场份额, 掌握其变化趋势和原因, 并在此基础上制定系统的营销应对解决方案。例如可以选择几家外地或海外的知名会展企业, 与他们建立合作代理关系, 将针对外地的招商招展工作委托给这些企业, 保证更大、更稳定的外地和海外展商与客商资源供应;利用行业协会或商会在行业内的专业性、号召力等各方优势, 为展会提供国内外客户资源;还可以与电子商务企业合作, 举办网络房交会, 让其承接网上招商、报道及推广宣传等事宜。大连房交会展会市场份额的优化不能仅仅针对展会的营销工作, 同时也应针对展会组织工作过程的每一个环节, 通过优化, 大连房交会的竞争力将会再上一个台阶。

3.4 赢返流失客户, 稳定现有客户

展会发展进入成熟期之后, 市场份额相对固定, 因此要想保证展会利润取得的延续性, 应进一步强化客户关系管理, 稳定客户基础, 提升客户忠诚度。为了有效赢返流失客户、稳定现有客户群, 可以调整工作流程, 提高营销管理模式, 放大每一环节的效率和控制力度, 建立展览组织内部全方位的管理信息平台等, 使各岗位、职能部门及协同单位间高度共享客户管理信息, 做到内外各种资源的关联管理和有效利用, 使目标客户的任何信息与服务支持都能实时响应, 将客户维护和赢返工作落到实处, 从而保持大连房交会的持续赢利能力。

3.5 提炼客户知识, 增加客户价值

在成熟期, 大连房交会应注重提炼客户知识, 不断增加展会对于目标客户的价值, 同时建立并不断完善以客户知识为导向的营销体系。主要从以下两方面入手:一方面要进一步完善目标客户数据库以丰富客户信息, 在此基础上通过科学手段对这些客户信息进行分析提炼, 充分发挥其利用价值;另一方面要将客户知识与大连房交会的市场营销策略紧密结合, 根据客户需求及需求变化的趋势不断调整展会的主题定位、活动形式及服务内容等, 以保证始终为客户提供最佳的展会服务。在不断提升展会服务的规范性、及时性、专业性的同时, 大连房交会的组织者还应想方设法增加客户的价值, 使客户在享受优质服务的同时也可以提升自身价值。例如可以通过联合各大媒体和品牌企业, 在展会期间举办信息发布会、专业研讨会、产业高层论坛、网络展览、贸易撮合、商务旅行等各类活动, 提高活动的专业性、参与性和多样性, 使不同层次和不同类型的观众和参展商都能找到适合自己参加的主题活动, 以增加客户价值。同时进一步开发国际市场, 充分发挥大连毗邻日韩的独特区位优势, 着力打造品牌海外置业、移民等热点项目, 为参展商和观众提供更好、更全面的服务。

3.6 建立对衰退期的预警机制

随着大连房交会逐渐步入成熟期, 其展会规模、市场竞争力、客户基础等都相对稳定, 但一定要居安思危, 加强对展会营销各项工作的评估, 通过展会营销质量、效率和成本评估, 及时发现问题并查明原因。通过评估工作及早建立对衰退期特征的预警机制, 利用盈亏平衡点、新老参展商参展率、营销人员流动率等科学的指标来确定展会是否已经出现衰退迹象, 当确实发现危机时, 分析衰退原因, 从而相应采取调整、合并或取消等措施。预警机制的建立不仅有利于及时发现展会存在的问题, 准确掌控展会的发展状态, 同时还可以有效保持展会组织者的赢利性不受影响, 保持营销队伍的稳定性, 为策划与组织新的展会品牌积累资源。

参考文献

[1]刘松萍, 李晓莉.会展营销与策划[M].北京:首都经济贸易大学出版社, 2011.

[2]郑昌江, 胡铎蓉.展商营销策略浅析——以哈尔滨房展会为例[J].商业经济, 2011 (1) .

[3]朱鑫龙.基于服务原理的国际会展营销理论与实践研究[D].青岛:中国海洋大学, 2013.

房交会能否激发购房欲望？篇3

本月二十四日开幕的房地产交易会真的如业内所预测的是“红五月”的先兆？是一次购房欲望的集中释放？目前还难以定论，但今年春季房交会参展商的数量和参展规模，以及参展企业更加务实的表现，仿佛也在印证着一个想法——楼市的阳春三月还将在五月得到延续。

企业多

每年春季云南地产都有一次盛会。这届在特殊时期下的房地产交易会并没有因经济不景气造成参展企业减少，展会面积缩减。相反，经过精心准备，本届云南地产文化节暨2009昆明春季房交会没有受到多少影响，不仅知名的开发商基本全部参展，参展企业的规模反而比去年还大。

本次展会面积近2万平方米，地产项目面积超过去年，高达6000平方米。届时将有30家知名地产企业的40多个楼盘项目在展会期间供消费者选择。另外，包括银行、景观设计、模型、建材、家居、家装等100多家相关产业届时也将亮相展会全面服务于消费者……

从本届房交会来看,开发商越来越注重房交会的展示平台作用，俊发、银海、长基、盛高、星耀、春城财富、世纪天乐等知名房地产企业都悉数到场。且纷纷抢定了可以充分展示产品品质的大面积展位。

其中，春城财富以468平方米的参展面积成为本届房交会展台最大的地产企业,而200平方米以上的展位则成为本届展会的绝对主流。同时州市项目也积极参与了本届房交会，如大理旅游古镇开发有限公司、红河大地锦德地产、锦誉经济、大理感通别墅等。

卖点多

今年房地产交易会上，大部分参展企业的参展规模比往年大，与以往不同的是，本届参展企业除了自身的形象宣传外，更加注重在产品的品质和卖点上做足功夫。朝花曦拾项目在本届房地产交易会上推出特价房，锦泰花园推出1.5万元的超低首付、860元月供的精装房，以此来刺激购房者的购房热情。同时，很多房地产项目在房交会上对部分房源推出特价，在很大程度上给予降价促销。

本次会展招商工作的千秋公司负责人郭俊葳分析几年来春季房交会参展企业的情况后认为，今年的参展企业更注重展示自己产品的品质，更注重在产品卖点上的包装，与往年相比，今年的参展企业表现得目的性更强。

品质高

今年三月、四月，房产市场的发展趋势是否在向开发商理想的方向发展，“红五月”的现象会不会出现，购房者压抑了一年的购房激情，会不会被激发出来，目前来说，都是一个未知数。

业内人士普遍认为，如果说政府的政策效应还没有动摇购房者购买的决心，那开发商的促销举措以及产品品质的提高，无疑将会对他们起到一个推动作用，而这个作用能否集中体现，就在本次“房交会”上。因此，开发商的这些举措一旦被购房者认可，“房交会”上将出现购房热潮。

广交会邀请函篇4

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英文广交会邀请函篇5

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广交会邀请函英语格式篇6

广交会邀请函

邀请采购商_108届广交会邀请函英文：

广交会英文邀请函格式一： letter of invitation dear sirs/madam: sanitaryware, concluding one & two piece toilet, wash basin, cabinet basin, pedestal basin, bidet, urinal, counter basin , decorated ceramics and so on.our new models offer superb design and their new features give them distinct advantages over similar products from other manufacturers.it would be a great pleasure to meet you at the exhibition center : the continental exhibition center booth number : g-k105 g-k-106 date : apr 15th to 20th 2006 best regards mr.su jia jian general manager 广交会邀请函英文格式二： the continental centre is a magnificent trade fair venue in pazhou.you can reach us easily by any of the following 4 ways: by taxi— simply ask taxi driver to take you to the continental by showing cacfair address in chinese as below.cacfair address in chinese: 英文广交会邀请函格式三： dear xxx, we treasure every opportunity to meet with you, our valued customer.from 28 april1 may 2006, we will be exhibiting at the hong kong gifts & premium fair 2006.we cordially invite you to visit our booth.our booth number is 3d11 in hall 3.you may click here to find our location.2008年广交会英文邀请函参考范文

广交会邀请函的英文版篇7

china import and export fair

---- asia exhibition

show time:april 15, 20xx- may 04, 20xx

exhibition address:pazhou exhibition center, guangzhou, china

exhibition location:all for foreign trade, export! each foreign buyers over 20 million visits! !

organizer:ministry of commerce and guangdong provincial peoples government

contractors:china foreign trade center

supporting organizations:the chamber of commerce for provincial trade group

exhibition background:china import and export fair, also called canton fair, was founded in the spring of 1957, held in guangzhou every spring and autumn, so far, more than 55 years of history, is chinas oldest and highest level, the largest most all types of goods, to the largest attendance and business turnover of the best comprehensive international trade event.

the scope and timing of development levy:

the first period ：april 15, 20xx-19th

large machinery equipment small machinery appliances bicycles motorcycles vehicle spare parts chemical products hardware tools vehicles (outdoor) construction machinery (outdoor) consumer electronics electronic and electrical products computer and communication products lighting products building and decoration materials sanitary and bathroom equipment international pavilion

the second period ：april23, 20xx 27 days

kitchenware tableware ceramics art ceramics home decorations glass artware furniture weaving, rattan and iron arts garden products stone and iron products (outdoor) household personal care pr

oducts toiletries watch glasses, toys, gifts and premiums festival products

phase iii ：may 1, 20xx -5th

men and women kids underwear sports and casual wear furs, leather, downs related products fashion accessories and fittings home textiles textile raw materials fabrics carpets tapestries food native produce medicines and health products medical devices, disposables and dressings sports, travel and recreation products office stationery shoe box package

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春季房交会方案篇8

活动时间：XX年4月20日——4月23日

活动方案：

1、在进场参展的开发商的展位上摆放“易贷通”宣传展架，同时由经办支行派驻客户经理在现场进行房贷咨询。

2、选择部分中高档楼盘提供房贷金融咨询并开展现场签约优惠活动。对有意向购房者免费设计房贷理财建议书，即根据购房人的家庭收入情况提供贷款金额、贷款年限、还款方式、贷款银行选择等注意事项进行理财建议。对经审查符合贷款条件的现场签约购房者提供优惠固定和浮动利率、减免房贷保险、免费办理可免息分期付款购买家电建材的信用卡等优惠。

3、现场：根据与组委会联络情况选择以下一种或两种方式进行形象现场宣传。

a.租展位。

b.周六(22日)在展会周围进行一天集中宣传(或在场外搭设帐篷、或借用组委会主席台)。

c.争取以义务提供房贷咨询方式在长沙信息中心“网上房展”展位开设银行咨询区，打出招商银行提供房贷咨询的醒目标识。

4、参加房交会“金融漫市”主题日活动。根据组委会安排，4月23日将举办由房地产开发商与银行共同参加的房地产银企对话主题日，我行将积极联系参加该活动。

营销宣传：

1、在场馆外东门入口定制充气拱门，打上“招行易贷通，买房更轻松”的广告语。

2、在场馆外定制印有xx银行、易贷通标识及产品的彩旗绑在场馆外隔离栏杆上，在场馆内电梯扶手悬挂印有“招商银行易贷通提醒您注意安全”的公益彩旗(需组委会同意)。

3、在展会门口向带小孩参展的人群发送印有招商银行主要贷款产品的氢气球。

4、在展位或场外活动场地设计小游戏，吸引市民参加，并定制印有xx银行产品的小礼品(卡通扇、纸巾、鼠标垫等)发送。

5、在报纸(如长沙晚报)冠名理财专栏，连续刊登有关个人贷款理财的文章。

6、在房交会期间争取以嘉宾的形式参与电台房交会的互动节目。如金鹰95.5或交通频道等。

7、在长沙市房地产信息网及政务网上刊登广告，争取在房交会期间请我行领导就招行个人贷款产品和服务接受网上直播访问。

8、与交通频道联系共同举办“免费送您去看房交会”活动，由我行负责租车费用，由交通频道安排电台信息发布，提升我行品牌认知。

活动准备：

1、分行零售银行部负责收集参展开发商名单，各支行与合作开发商联系展位，在展位摆放我行资料并提供现场咨询。

2、分行零售部联系现场宣传场地。

3、分行办公室联系媒体。

4、分行办公室负责小礼品定制。

5、分行办公室联系专业广告公司负责活动实施、现场活动设计、现场布置和宣传资料设计。

6、分行零售部个人资产管理中心负责宣传单、折页、x展架等宣传资料文案。

2013株洲房交会情况篇9

今年秋季房交会，目前已确定参展的楼盘项目逾60个，超过全市在售楼盘的80%，40多个主体展位已全部被开发商预定完毕。

今年招商没采用往年的抽签参展方式，而是先到先得，所以各开发商都提前采取行动，预定自己心仪的展位。”组委会工作人员介绍，经世龙城、湘银星城的开发商更是积极与组委会联系，决定全程赞助协办本届房交会，获得了选择展位的优先权。楼盘项目的展位招商工作现已接近尾声。下一步，将进行中介机构、家居建材等其他行业的招商。

商品房契税按减半原则先征后返，新增保障性住房展示

在本届房交会期间，参展房地产开发企业销售的商品房，契税可按照减半原则先征后返。

在本届房交会期间，参展房地产开发企业销售的商品房，即在2013年10月24日至10月27日，签订商品房(预)销售合同并在同期备案的房屋，契税将按照减半原则实行先征后返;购房人可以在2015年10月27日前到市财政局在房产局设立的窗口办理退税手续，过期将视同自行放弃房交会优惠政策，财政部门将不再办理退税手续。二手房交易享受同样政策。

房交会六大活动 1、2013株洲秋季房地产交易展示会开幕式时间：10月24日9：00 开幕式上，我市将首次对2012株洲房地产行业信用优秀(A级)企业进行授牌。参加展会的企业代表将在《诚信宣言》牌上签名。

上半年，市房产局首次对全市417家房地产开发企业2012的信用情况进行了评价，分为信用优秀企业、良好企业、一般企业和较差企业。市民可登录“株洲房地产信息网”进行查询。

2、株洲房地产发展与升级论坛时间：10月24日15:00-17:00 国内行业内知名企业领军人物或著名学者，将与本土房地产开发商及相关部门负责人座谈，就房地产业发展新动向及株洲楼市发展状况展开高端对话。3、2013金秋物业消防大比武时间：10月25日9：00-17：00 房交会现场，物业公司员工，将现场竞赛灭液化气“火灾”等项目。

4、湘江名流笔会

时间：10月26日9:00-11:00 本埠知名书画艺术家，将围绕房地产行业，现场即兴创作，演绎、描绘城市发展成就。部分作品将举行义卖，拍卖所得将转赠山区贫困学校。

5、幸福家庭摄影大赛时间：10月24-27日

只要将自己的摄影作品(不超过6张)统一上传到株洲网“幸福家庭摄影大赛”专区，就可以报名参赛，组委会将评出100幅获奖作品，在房交会现场集中展示。目前，大赛已吸引81名市民报名参加，提交参赛作品220多幅。

6、“逛房展，赢大奖”系列活动

观展有礼。每天前往房交会现场观展的前500名市民，可凭入场券领取精美纪念品一份。

房交会大寻宝。组委会将在房交会现场各个展位放置精美礼品，观展市民现场寻找惊喜宝物。

房交会个人工作总结篇10

一、展会主题——“和谐天津·和谐家园”

房交会从4月21日到4月25日，共持续5天时间，首次在天津梅江会展中心举办。展馆面积达15000平方米，共设展位860个，吸纳参展企业84家，较上届增加了29%。其中房地产开发企业51家、经纪及评估机构8家、媒体和金融机构25家。推出各类房屋1502万平方米，囊括了普通商品住房、限价商品房、商业地产、写字楼、存量房、租赁房等各类型房源。

本届房交会共有93个商品房项目参展，参展项目之多达到了近五年最高；上市销售面积820.74万平方米，比上届增长了12.13% ? n1展馆布展项目不多，除少量开发企业参展项目外，多以媒体、房地产

中介、展会服务机构为主。】 ? n2展馆参展项目集中，四区域板块项目悉数亮相。其中品牌开发商项目

联动、新盘项目展会推介、保障房两限房的聚焦，都成了n2展馆最大的亮点。

二、众商家云集亮相，助推本市住宅产业发展

本市房交会已连续举办了31届，已经成为本市房地产业的盛会和品牌展会。本届房交会以“和谐天津·和谐家园”为主题，首次在天津梅江会展中心举办，展馆面积达15000平方米，较2010年秋季房交会增加了23.6%，展会整体标准明显提升。房交会共设展位860个，吸纳参展企业84家，较上届增加了29%，其中房地产开发企业51家、经纪及评估机构8家、媒体和金融机构25家。共推出各类房屋1502万平方米，囊括了普通商品住宅、限价商品房、存量房、租赁房等各类型房源，满足广大群众的不同购房需求。

三、市民参加踊跃，潜在刚性需求量加大

房交会五天来吸引了超过14万人的市民，明显反映了群众购房意愿较强，需求仍有相当潜力。

据一些开发企业和中介机构介绍，无论是新建商品住宅还是二手住宅，买卖都需要一定的成交周期，房交会期间除部分房屋成交外，也趁机积累了很多客户，形成了大量的客户回访和看房的情况。

四、宏观调控效果初现成交价格稳中有降

在国家和本市宏观调控政策的作用下，本市新建商品住宅、二手住宅交易价格有所回落。房交会期间，新建商品住宅成交平均价格9537元/平方米，与上届

交易会相比均价下降了8.1%。同时，二手住宅房主不再盲目涨价，定价更趋理性。五天来，成交的二手住宅平均价格8546元/平方米，比去年秋季交易会下降0.8%。

房屋租赁市场成交活跃，房交会期间共成交251套、17164平方米，其中，外地人约占7成。据中介机构介绍，随着我市经济快速发展，外来人口不断增加，推动房屋租赁市场日趋活跃，同时由于租赁市场供应比较充足，目前租金价格相对还比较平稳。

五、保障房展区人气颇旺限价房成为关注热点

为方便中低收入家庭选房，本届房交会对购房群众最为关注的保障房项目，专门设立了展示区。共有参展企业3家，参展项目5个，参展面积129.01万平方米。5个项目分别为天津住宅集团华城佳苑项目、华城秋苑项目、华城景苑项目、天津渤海天易置业公司渤海天易园项目以及万科新里程项目。

市国土房管局住房保障政策咨询受到市民的广受关注，很多群众对限价房购买条件、受理地点、房源情况、区位地图等问题进行了咨询。据统计，房交会期间共接待群众各类咨询上万人次，其中关于住房保障政策方面的咨询占半数以上。

六、中小户型普通住宅供需平衡为满足广大群众的购房需求，本届房交会共推出各类房屋1502万平方米。其中超过八成为中低价位、中小户型普通商品住宅和保障性住房。

从五天交易量看，商品住宅累计成交604套、55794平方米，平均单套面积为92.4平方米，二手住宅成交296套、20842平方米，平均单套面积70.4平方米，说明中小户型房源仍是市场主导，参展项目户型的供需结构基本平衡。

七、服务多元化方便市民选房

本届房交会在整体布局上，首次按照行政区域划分为中心城区、滨海新区、环城四区及其他区县四个板块，切实反映了天津市行政区域内的房地产市场发展动向，也更大程度的方便群众选房。

本届房交会继续坚持优惠政策，体现服务企业、让利于群众的宗旨。

在多元化服务手段上，筹委会保持了历届房交会总服务台导引、法规政策信息查询等措施，天津国土资源和房屋管理局政务网还开设房交会专题，购房群众可网上查询售房许可证和欲购房的相关信息。

房交会现场还同期举办了房屋交易、评估、中介、测绘、权属、租赁、住房保障、资金监管等诸多房地产法规政策咨询活动，帮助群众及时了解、掌握政策。、八、本届房交会宣传力度进一步加大

国土房管部门以房交会为契机，宣传国家及本市楼市调控政策、房地产市场管理、住房保障政策，合理引导群众住房消费观念。

各媒体及时动态报道房交会消息。房交会期间，新华社、中央电视台、人民网、新浪网、北方网、《中国建设报》、《中国房地产报》、《天津日报》、《今晚报》、《每日新报》、《城市快报》、《渤海早报》、《假日100》、天津电视台、天津电台等媒体对房交会情况进行了全方位、多角度的报道，较好发挥了舆论引导作用。篇二：2014年春季房展会活动总结

鲁能7号院2014年春季房展会活动总结

北京公司顺义新城项目

2014年4月14日

一、参展背景 2014年顺义新城项目承担着快速去化现有小高层和洋房的营销重任，同时鲁能7号别墅将于2014年入市，并要实现15亿元的别墅销售任务，为顺利完成此目标，项目核心战略之一是：依托鲁能在顺义业已形成的知名度和美誉度，继续保持顺义区域热销标杆的市场地位，从项目与鲁能品牌双维度营销，双方面合力出击，通过产品力的持续升级与项目高品质的持续展现，进一步抬升鲁能地产的负责任、守承诺、高品质的品牌形象与市场口碑。

在2014年初项目在营销工作中，就制定了以“活动营销造影响”的营销方向，参展2014年北京春季房展会的方案，以利用北京规模最大、影响力最深、传播范围最广的春季展会平台，广泛传播项目品牌形象与影响力，并为现有平层产品和别墅产品积累意向客户，进而提升项目到访、促进成交，以市场形象与客户口碑宣传切实支撑2014年鲁能七号院销售工作。

二、项目参展策略与思路 1.2014年北京春季展会情况

展会时间：4月10-4月13日北京房地产春季展览会 2014北京春季房展会于4月10日至4月13日在北京展览馆举办，本次房展会面积达两万多平米，参展的国内外项目共计500余个。其中，北京项目近50个，海外项目共计300余个项目参展，为期四天的展会共计吸引19万余人次参观。本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。2.鲁能7号院项目参展策略

本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。为了更好利用本展会平台，达到“低成本,高回报”的目的，本届展会参展思路如下： 1)线上：展会前充分与组委会进行提前沟通与协调，利

节目中从购房者身份与角度来看待顺义新城项目价值与购

道，对项目进行最具公信力的宣传推广，提升购房者对项目品牌信赖度，增加项目在展会期间公众范围内的影响力，从而提升项目知名度和影响力。2)线下：组织协调好各代理公司在展会期间项目展台与售楼处的客户登记与接待工作，为项目小高层四期蓄客。

三、项目参展活动组织与重点工作安排 1.展会组织

成立“展会协调小组”统一统筹协调安排展会期间所有组织与参展工作安排。组织协调成员如下图：

2014年北京春季房展会组织协调小组

孙佳晧

王云

何春叶

2.展会重点工作安排

(一)关于展位布置与展会物料安排 1)展会展位设计以7号院为主，格拉斯小镇与优山美地为辅进行总体展位设计。2)展会期间宣传物料安排4000套，发放资料：小高层与别墅户型册+楼市图册+手提袋；礼品：项目笔记本（到访项目客户）。3)登记所用的本、笔：登记本内容统一由甲方售后规范。

常婷婷安心(二)关于展会公关与促销活动安排 1)展会期间小高层登记客户可到现场登记、验资，享受交1.5万抵3万的优惠，到访有精美礼品。

2)售楼处：展会期间项目现场安排茶歇，4月12日安排暖场活动。(三)关于展会看房车辆及路线安排

展会期间每天安排2-3班看房办证，并安排班车引导人员及项目宣解人员进行客户引导及项目宣讲。

(四)展会常规推广安排

展会期间及之后安排搜房、焦点、新浪等网络进行项目信息。

四、展会成果

1.客户统计分析

展会期间客户统计：（4月10日--4月15日）累计登记客户773组。其中，由展会到访售楼处客户20组。

展会之后客户统计：（4月14日--4月18日）后续来访13组，排卡客户8组，预计本周末到访30组。

2.客户关注点分析

在意向客户统计中，大部分客户以改善型需求为主，客户关注问题主要集中于销售价格、交通情况、项目品牌、产品设计、周边配套、未来升值性等；

五、展会经验总结：

项目层面：通过参展本届房展会，在北京电视台财经频道对项目进行了较客观真实报道，增加项目在展会期间公众范围内的影响力，极大的提高鲁能7号院项目在北京市场的知名度，拔升项目整体形象，达到了“低成本，高回报”的目的。

销售层面：通过参加北京春季房展会为销售人员提供与客户深入交流的契机，了解客户需求，加强蓄客。

客户层面：在展会现场提供看房班车，为客户提供一站式的看房服务，使客户亲身感受到鲁能7号院项目品质及人性化的服务，坚定客户对项目的认可，形成口碑宣传。篇三：2012年房交会小结年房交会小结

2012 2012.11.19-20 2012年月11月16-18日2012年贵阳市房地产交易展示会在金阳会展中心举办，本届房交会主题：“生态贵阳、宜居城市，本次参展44个楼盘，集中开展以商品住宅为主、商业地产、家装设计等相关行业产品、服务为辅的交易展会，以生态宜居主题指导展会运营。

一、展会特点：

2、除现场各参展楼盘外，增设五光十色图片展：“贵阳与城市记忆与未来影展”、“贵阳二环四路市场带开发建设图片展”、“贵阳市棚户区、城中村改造图片展”集中于2号馆展示；

3、增设地州分会场派发会刊资料，童心画我家，选出60名小画家在11月17日现场进行“我画我家”绘画比赛，其中10位获奖的将被送到专业绘画学校展开4个月绘画培训； 4、11月16日下午举办房地产城市场建设发展论坛，重点介绍二环四路中棚户区与城中村改造难点及规划特点，未来政策所带来的竟争压力。

二、参展大盘特点：

1、中天城投集团七盘联动，集利让利促销： a．未来方舟：金海湾ｈ区８８－１２５㎡,付款方式优惠9.5折，最高九折优惠，认筹1万抵2万，g区特价房20套； b．会展城九号：179-543㎡大平层，一次性付款97折，按揭99折，认筹5万抵10万，商铺45-78㎡，一次性93折，按揭95折，认筹5万抵8万，持中天会员卡享97折优惠； c．世纪新城：东城旗郡223-302㎡坡地别墅，东城时代：96-130㎡，交1万抵4万认筹登记；

d．托斯卡纳：256-344㎡独栋别墅，现场认筹5万抵15万，如期签约总价再減20万，一次性付款优惠10万，按揭、分期付款优惠5万； e．中天花园：100-200㎡社区商铺，10000元/㎡起价, f．帝景传说:156-322㎡社区商铺,13500元/㎡起价,校区商铺:40-50㎡,均价格12000元/㎡,一次性付款8.9折,按揭91折 g．万里湘江:96-148㎡,4480元/㎡起,交1万抵3万认筹,联名星力百货vip钻石卡限量发放，临街中心商业，一次性付款92折，按揭97折

2、保利集团五盘联动：优惠时间：11月8日-11月25日，所有楼盘中限量8折清仓 a.温泉新城：85-180㎡，4080元/㎡起,限量70套；5套清仓价 b.国际广场：滨水都市综合体，五星私产公寓，5a甲级写字楼，小户型，最高优惠26万，仅限8席；

c.云山国际：65-91㎡，直减10万起，限量70套；2套清仓价 d.春天大道：140-230㎡，4480元/㎡起，限量70套；5套清仓价 e.紫薇郡：80-156㎡，最低首付10万起，限量70套；5套清仓价

3、花果园：参展户型：39-60㎡商务公寓，均价5680元/㎡，国际金融街56-200㎡甲级写字楼，贵阳都会56-1800㎡投资型写字楼，起价7180元/㎡，利用连续23个月（2010年月12月-2012年10月）贵阳楼市销冠优势为产品促销，除写字楼外，公寓每平方米单价减200元后，一次性付款95折，按揭98折

4、万科系列：3盘齐发，提速贵阳品牌居住步伐 a.万科大都会：75-144㎡三房、四房送品牌装修 b.万科玲珑湾130-170㎡景观户型加推十席 c.万科悦城：72㎡、89㎡、116㎡精装修，房交会期间团购登记，单价立减200元/㎡。

5、西南国际商贸城：一期商铺发售，面积：36-65㎡展会期间，公司让利1亿，每天限量推出200张vip卡，持卡享受优惠，每间商铺可享受房价目-25万元优惠，到访客户有礼品赠送。

三、新盘摘录：

1、观府壹号：金阳北路378号120万方大盘，100-200㎡5层滨水电梯墅级洋房，6800元/㎡起价，均价7360元/㎡，90-143㎡中庭高层4950元/㎡起，均价6620元/㎡，228-240㎡合院别墅认筹，凭折页享受98折优惠，房交会全线95折，30套特价高层，现场送到访礼品。

规划设计：容积率1.95，建筑密度23%，2万㎡首层架空设计，160米超宽楼间距，7万㎡中庭景观，42万㎡德国黑森林，2万平米中央水景，30米带状公园，3万平米独立商业，公建配套18班幼儿园、24班小学，物管：第一太平戴维斯157年物管历史。

设计创新：洋房3.1米层高，6米挑高设计，客厅与餐厅错层设计-1f:超大负一层全赠送，不仅可多一个酒窖，视听影音室，送私家车库和储物室，1f:6米挑高客厅，前庭后院设计，景观露台赠送 2f:3.1米层高，生活阳台、阔景双露台赠送 3f:大露台赠送、双重入户动线，客厅与餐厅错层设计 4f:阔景双露台全赠送

5f+1:207㎡顶跃，超大面积露台赠送

2、群升融鑫广场：位于金阳诚信南路与梨园路交汇处，总建面9万㎡，由新锐loft、soho公寓、青年主题街区组成，总体定位为mini都市cbd圈层，以青年创业、投资、居住为主题的微型城市综合体，房交会期间交2万抵5万，折后价格6888元/㎡。

设计亮点：5.4米层高，买一层得两层，拥有比平层更多的使用空间年享受12%投资回报，商铺20-50㎡，临街价位：36000元/㎡，背街面32000元/㎡。

3、上海之春：位于乌当区新添大道南段302号，由贵阳知名房企三利地产开发，占地10万㎡，总建面47万㎡，住宅20万方，商业12万方，地下车库及其他15万方，配套：菜场、银行、会所、诊所、会所、娱乐中心、蓝球场、游泳池、社区医院、健身中心、山体公园、幼儿园，停车位：1：1，绿化率35%，容积率3.5（含山体公园容积率小于2.0），户型范围90-150㎡，主力户型：92.3㎡、92.45㎡、102.48㎡、106.02㎡、117.24㎡、129.05㎡、128.84㎡、153.08㎡，建筑风格：现代中式，起价4380元/㎡，均价5380元/㎡，定位：篇四：房交会行销情况总结 5.10房交会行销情况汇报

现场反馈：

1、房价偏高，受众较少。

2、物料不够齐全，只有一份单张，和户型图。置业顾问在介绍时反应在地理位置，配套设施的介绍上有难度。

3、缺少激励机制，很难调动行销人员的积极性，行销人员出工不出力，几乎没有带来有效客户。篇五：房交会心得体会 2013年春季房交会心得体会

本次房交会的时间为2013年4月18日至21日17:00，本次春交会4日共成交各类房屋5063套，建筑面积46.68万平方米，成交金额32.05亿元。共有112家房地产开发企业推出新房48720套，16家房产中介推出15.8万套二手房房源。新房房源比去年秋交会相比略减少，可供交易商品住房面积为549.9万平方米，可交易住房面积为117.4万平米。二手房面积，16家房产中介共推出15.8万套，交易面积达1264万平米，相比去年多了1.5万套。借助春交会的人气，不少房地产开发企业也在房交会期间加推新房源或新开楼盘。据不完全统计，共有30余楼盘在春交会期间新推和开盘，其中包括龙湖地产、金科股份、协信集团、远洋国际、旭阳地产、招商局地产、中交集团等多个品牌房企。对此，房企选择在春交会期间的周末开盘，在展示形象的同时，亦能实实在在地揽金。

今年房交会上旅游地产任为主角，在会场中心广场上。来自海南、文昌，万宁等地的25家房企携旅游大盘集体亮相与之对垒的是武隆县组织，以武隆仙女山旅游度假区的形式出现同时在一号展馆内来自武隆、长寿、南川、等区县以及习水两地的楼盘皆是旅游地产。有品牌房企情结的顾客可在二号展馆淘房，这里集中了万科、恒大、融创、龙湖、金科、东原、华宇等。此外今年主委会把房产中介和二手交易区也设在二号馆，除钢运外，包括大泽，中原都设在二号馆。

作为消费者在淘房中注重的问题：

（一）、对于大多数消费者来说，60-80平米的房子更加受他们的青睐，对于大户型的房子只是少部分的人比较喜欢，在房交会现场来看房子的顾客，在接到宣传单的时候就只会问，你们这个房子是哪里的？好多钱一平米？有多大？然后才会注意房产的开发商，一般就只会这几个问题，从中我们可以看到对于消费者来说买房子更注重的是房子的地段跟大小。好的地段好的价格可能会吸引跟多的顾客。钢运房产推出一套位于小龙坎的房子，是二手房，建面92平米三室两厅，只要55万还带装修。大业兴置业推出一套位于九龙坡龙江路的一套房源，建面108平米的三室两厅也只需65万。

（二）一次性付款享6.9折，春交会期间优惠最大的是南岸南滨路的东原1891和位于南岸金辉半岛风临路的金辉融侨城。前者房交会期间可销售建筑面积5685.1平方米，拟售面均价13000元每平米，按揭7.2折，一次性付款6.9折，后者房交会期间可销售建筑面积121600平方米拟售建面均价7500元每平米，给出7.3折-9.1折的优惠。

（三）、有优惠的房产，这种方式也是顾客比较喜欢的，在这次房价会上位于南岸区弹子石的聚丰江山天下就给出了“交7000抵5万至15万”，位于长滨路的大唐亚诺交“8000抵20000”龙湖地产这次推出了分期按揭、易房节、老带新按期签约等多种优惠各种优惠还可以累加。

2014年春城地铁报秋季房交会篇11

工作总结报告

由昆明市房地产开发协会主办的2014年房交会，于9月19日至23日在昆明国际会展中心盛大举行，为期五天，以“点亮城市价值”为主题展开各类丰富多彩的主题活动。作为参展媒体之一的春城地铁报也参加了这次展览。

因为是第一次参展，就硬件和经验来说，我们和别的参展媒体还有一定的差距，如：都市时报、云南信息报等报社。可以说，我们是以传媒界的一名新人的身份来参加这次房交会的。这是一次学习和经验积累的好机会！而在房交会上遇到的各种问题，则使我们的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多地产业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下：

一、房交会前期准备

为了能够顺利参加本次房交会，春城地铁报全体员工都全力投入，分工合作。广告经营人员深入的了解和熟悉此次参展地产公司的项目和企业文化，对项目地址、户型和业态都牢记于心。礼仪接待人员统一礼仪口径和态度，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了报社的精神风貌。展会期间报社宣传资料的准备，活动的设定，也是加班加点，通过各部门的方案对比，最终选择性价比高的方案落实并执行。

二、房交会分析

纵观房交会现场，依然是昆明本土地产公司的天下，当然也不乏省外地产公司的佼佼者。无论展位还是规模，本次展会都堪称一流。各大地产公司的龙头企业，不但规模大，就是宣传声势也很强，模特、表演，甚至有来自国外的乐队和拉丁舞演员，令人目不暇接，为展会增色不少。我们的媒体展位是A14，本次房交会能够跻身主展区我们也是相当荣幸的，相对于其他展馆客流量明显增多，但是相比临近的都市时报和云南信息报，我们还略显单薄，这也让我们今后有了奋斗的目标。

三、现场观众分析

参观的人分为几类人：参展人员、媒体人员、家居家装行业的人员、地产行业的人、潜在消费者、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能即使的把客户资料做好备份，以便今后能够方便报社建立客户人员数据库做准备。

四、展会效果

（1）崭露头角，提高报社知名度

（2）推动与地产公司的密切连续，促进广告业务增长

（3）树立报社员工信心

（4）提升地铁报微博微信粉丝量200多名。

五、展会的不足

（1）展位的设计

可能是因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位

风格与其他同行企业相比，略有粗糙，其次，整个展位喷绘没有明显的把我们地铁报的特点和特色充分体现出来。这会对今后的报社营造都市白领读本的方向有一定影响。

（2）人员配置