广告销售理念的十大误区

广告销售理念的十大误区（共11篇）

广告销售理念的十大误区 篇1

销售员的十大误区

人生不在于你多有才华，而在于是否有施展才华的舞台；人生不在于你的脚步有多快，而在于你是否走对了方向；人生不在于你有多成功，而在于你能帮助多少人成功。

“先做人后做事”是新时代的经营理念之一。正确的观念决定正确的行为；正确的行为带来正确的结果。做对人，才能做对事。一个良性发展的集体，必须遵守同一个游戏规则时才能体现出平等，这样才能永续经营。任何一个人在任何一个陌生的行业中，犯错误是在所难免的，重要的是不要触犯游戏规则。当大家共同遵守规则时，剩下的就是正确的做事了，那如何做呢？只有知其难才能行其正，接下来我们就一起谈一谈销售员的十大误区。

一、打工者的心态

1．认为自己是给主管干的。

2．总认为主管为自己付出是应该的。

3．主管应该为自己投资。

（1）应该为我买交通工具，为我投资学费、路费等等。

（2）这是合作的生意，你也会成为主管，是你自己的生意。

4．主管应该主动给自己打电话。

尊重是人与人交往的基础，更是合作的基础。有问题应及时打电话给主管，并问对方有座机吗？否则主管有可能从早至晚都有打不完的电话。

二、耍小聪明、自私综合症

1．人为炒作。

急功近利的典型表现会影响市场正常发展，会给市场带来极其严重的破坏，更会影响公司的声誉。

2．斤斤计较。

凡事先考虑对自己是否有利。

只看眼前能走得远吗？有句古话：“算来算去算自己。”其实个人的最大利益是集体的利益。

3．只需向负责人提供客户名单，他就该帮自己做业务。

你的路他可以替你走吗？你的饭他可以替你吃吗？他可以替你，也可以帮助你，但你必须懂得帮助你自己，帮助自己的最好方式就是快速地掌握如何运作。

4．不懂得与集体配合，单打独斗，只顾自己。

这是个合作的事业，个人是无法成大事的。没有完美的个人，只有完美的集体。

5．随便占用负责人的时间，认为对方应该随叫随到。

大多数人刚开始销售时都对自己从事的工作是陌生的，从不会到会，这个过程基本上都是由主管教的，应该有感恩的心态，懂得尊重主管，要提前与主管预约时间。

三、对发展前景与魅力认识不足

1．认为是小生意，不值得做。

健康事业是一个充满阳光和希望的事业，人人都需要健康，这份事业的前景非常光明。

2．死缠烂打，强行推销。

狗皮膏药，让人害怕，见人就谈产品，俨然成了产品代言人。甚至过年连问好的话也不会说，见面就问，你怎么还没吃产品？

3．没有投资的心态。

（1）投资健康

（2）投资学习

（3）投资时间

4．学好再干，不用急，慢慢来。

学好了也不会干，这是边学、边做、边教的生意，在学中做，在做中教。总想等都学会了再干，其实根本不可能。

5．夸夸其谈。

只说不做，经常口若悬河，却从不行动，是语言的巨人，行动的矮子。

6．处处找借口。

借口或许能让心理暂时平衡，但却可能失去永远的平衡。例如：我没时间，没口才，没人际关系，没钱，没知识……其实关键是没看懂，才不会有自信。

四、没有端正姿态

1．做出求人的姿态：请客、送货、送票、送资料等。

求人难，难求人，不求人反而倒容易被人重视，大家是平等的，如果求人做的话，那就不会有人再愿意跟随自己的脚步，因为求人痛苦，没面子。

2．不善于倾听，爱争论。

赢得争议，失去生意，你改变不了顾客，只能影响。首先，要学会倾听，倾听可建立信任，同时可表示对对方的尊重，从对方的谈话中找到对方所关心的地方。

3．形象不专业。

人的第一印象至关重要，它将决定着顾客对你的看法，顾客第一眼看到你时，露出智慧额头的短发，一套深色的西装显得很稳重，白色衬衣显得很真诚，红色领带显得很热情，一双黑色皮鞋，给人很踏实、很协调的感觉。这样的专业形象很容易建立信任感。如果你留一头长发，打着耳眼，穿件牛仔，裤子有几个洞，一双旅游鞋，顾客会怎么看你？如果你是顾客看到这样的销售员又会怎么想呢？

4．自卑，认为自己低人一等。

也许别人拥有的是财富，而你拥有的是健康，但财富却换不来健康；也许别人有地位，但你有时间，地位换不来时间；也许别人拥有知识，而你拥有能力，但知识换不来能力……不管怎样，人人平等，上帝给谁的都不会太多，也不会太少。

5．不敢去拜访比自己能力高的人。

能力高那是正常的，每个人都有别人无法超越的一点，也许在某些领域你还可以当他的老师，因为他不可能什么都懂，更关键的是你还有更多富有经验的老师可以请教。

6．总是依赖主管。

这是懒惰的真实表现，总是靠别人扶着走路是不可能学会走路的。

五、想得多、做得少

1．这个事业到底行不行？

跟着行动走，感觉自然来，行业本身并不能决定你的成败，关键看你是否有意愿一定要做成。

2．现在已经有很多人在做，自己做是不是有点晚？

开饭店的、卖菜的、卖衣服的已经存在了几千年，今天照样有刚开始做的。

3．万一顾客不认可，该怎么办？

万一这个顾客不认可，还有9999个顾客可能会认可，而且这一次真的不认可也是暂时的，不等于永远他都不认可，可以等一等再说。

4．推销产品被熟人看到怎么办？

实在讲，自己推销的产品一定要是自己信赖的产品，被人看见很好啊，谁不需要好产品呢？他或许就是你的下一个客户。

5．如果做不好怎么办？

（1）如果还没开始，那先做了再说，还没做你怎么知道是否能做好。

（2）会有人教你做并不是你一个人在做。

6．考虑考虑。

得失只在一念间，其实人生重要的不是奋斗，而是选择。选择对了，剩下的只是行动。

六、信心不足

1．在拜访客户前就想象了很多困难。

想象比困难更可怕，其实很多想象根本就不会发生。比如说，当你走夜路时，总感觉后面有人跟着你，你走得快，他走得也快，你心里就越想越怕，然后就加快脚步，这时你感觉他就在你身后，你忍不住猛然回头，啥都没有，但你还是撒腿就跑。想象比现实更可怕。

2．不敢开口，害怕拒绝，感到没面子。

如果只为了自己，当然会有恐惧，怕对方不接受自己，没面子。如果换个角度，帮助别人解脱痛苦，你忍心见到别人痛苦而无动于衷吗？

3．自己没有别人口才好、人际关系多、资金实力强，恐怕自己不行。

在这个世界上有百分之八十的成功者是白手起家的。关键看你是否有决心一定要做这个生意。

4．还没有做就想到会失败。

不做就更失败，做了还会长经验，不做连经验都没有。不要再想了，再想就累出毛病了，去行动！

七、心态不归零，盲目自大

1．刚起步就想去改革。

（1）还没学会写文章就去修改别人的作品。

（2）首先学习那些实践检验过的经验。

（3）深入了解并充分发挥这些经验。

2．自己还没学会，就想要给负责人当教练。

没有做过衣服的人却教会做衣服的人怎么做，结果会怎样？

3．当着众人的面指责负责人。

有一天别人也会指责你，你不尊重主管，你的合作伙伴也不会尊重你。

4．炫耀自己的收入和成绩。

收入和成绩与人品不一定成正比，只有帮助足够多的人成功，那才是值得骄傲的。

5．自己做不好，还拒绝主管的帮助。

这是逞能的具体表现，最终会导致失败。

6．提前享受自由生活，不再销售和开发市场。

看看那些工作在第一线的伙伴们的生活，自己是否有这样的资格。

7．提前进入管理阶段。

开车要有驾照，上班要培训上岗，做保险要考代理证，做管理，学过吗？恐怕连三口之家都很难管理吧。

八、脱离环境、远离集体

1．不学习、不交流。

没有人天生能干，人很难自律，必须在一个环境中才能很好的自律和成长。一定要经常学习，人是环境的产物。

2．总是按自己的方法想当然地做事。

每个人的想法都不一样，如果每个人都按自己的想法做，那就无法组成集体，也就无法感受集体的力量了。集体利益是第一位的，这是原则，违背了这一原则，事业根本不可能做大，即使做大了也会伤痕累累。

3．不推祟，不咨询，不相信集体的力量。

经验是学来的，没有人愿意走弯路，没有经验自然会走弯路，一个陌生的城市你能顺利到达目的地吗？如果问路，对方是否告诉你取决于你的态度。

九、急于求成1．销售时，希望对方马上就购买。

饭吃急了要噎着，汤喝急了会烫着，车开快了会撞车。凡事都有个过程，要给顾客一个了解的过程，任何事物都不可能一下了解透彻，慢慢来，事缓则圆。

2．条件不成熟就孤注一掷去做。

这样做很危险，当你孤注一掷后，心会很急，越急心就越不稳定，越不稳定就很难了解顾客，导致越急越难以成功销售，越销售不了越急，形成恶性循环。

3．给自己定的目标过高，压力过大。

量力而行，欲速则不达。“不积跬步，无以至千里”，合适的目标，有助于自信心的培养，否则会打击自信心。不怕慢，只要稳，再做强，最终做大。

十、缺乏持久的心态，放弃成为一种习惯

1．急于求回报，否则便抱怨，后悔自己的决定。

就像婴儿，婴儿在饿了吃不上奶的时候立即就哭。销售呢？付出暂时没有回报，马上就抱怨，这和婴儿没有区别。付出自有回报，只是付出的不够多，所以没有回报，如果付出足够多还没回报，那是因为为别人付出的不够多，所以没有回报，为人则是为己。

2．常下决心，常放弃，做做停停，时断时续。

任何事做成都必须有耐心，坚持其实是一种毅力，就像跑马拉松要一鼓作气跑下来，如果跑跑停停是很难在有限时间内跑完全程的。

3．不能自律。

喜欢拿镜子到处照人，随时都能发现别人的问题，却很难发现自己的问题。要作镜子里的人，去完善自己、改变自己、提升自己。创业成功就是一个自我完善的过程；就是一个勇于改进的过程；就是一个放下自我的过程。

警惕！销售人员的十大行为误区 篇2

广东金意陶陶瓷有限公司常务副总经理

从事销售和销售管理工作近14年，带过的团队以及接触过的销售人员近万人。从近三代销售人员的行为可以发现不同的价值趋向以及对职业的态度。可能是由于生活年代的不同，也可能是社会阶段的不同，销售人员的行为在发生着某种变化，比如“职业素养下降、创新缺乏、务实不够”等一系列问题。总体来说，销售人员目前存在以下十方面的不足。

重技巧而非消费基础。现在好的业绩一定来源于对消费的尊重和理解，并非单纯的依靠销售技巧。中国消费已过了暴富模式时代，消费主张和消费体验将主导未来的市场需求，而这种消费主张和消费体验是以尊重人和个性化为前提的，没有消费基础的销售是徒劳的。

不了解市场。销售人员基本每天都在市场上打拼，而他们在市场做什么？很多企业的教育是拼命做业绩，并没能强调要做市场的研究，他们顶着任务出发，带着业精于勤的业绩归来，这种培养机制造成了他们常在市场，终究也不了解市场。

不能走进客户的心。现在的营销是一个系统工程，是从教育客户开始，物品成交只是一个环节，客户满意是一个阶段性结果，再次购买或介绍别人购买就是一个增值，只有销售走进了客户的心，而非展示赤裸裸的成交欲望，才能造成增值。

销售的近视和短视。大多数人选择做销售的初衷是为了高收入，并非出于自身的喜爱，正是这种先天的缺陷造成了销售的短期行为过程，不能放眼市场、着眼未来，更不可能全面了解市场、行业和营销。

职业积累和销售阅历有限。现代信息技术的发达，使人失去了原始书写的技能，再加上社会的疲态造成人的惰性，很多人对自己的工作难做到日结日升，一些好的经验不能得到总结，一些经典的案例不能得到传承，同时也缺乏研究营销的耐心，最终造成职业积累和销售阅历的有限。

说的比做的多。销售人员的天赋是爱说，为了换回业绩夸大事实或承诺超出自己的能力与权力范围，再加上整日的差旅生活，让他们养成了爱动的个性，最终形成说的比做的多，难静下心来做事的性格。

过度掠夺市场。现在的消费基本进入了不促不销的模式，也是品牌促销泛滥的时代，促销其实是对市场的过度掠夺，掠夺不可怕，可怕的是掠夺来的消费如何去维护和增值的问题。而大多数销售只管掠夺市场，并不关心销售和产品流通的走向，最终业绩有了，企业的经营结果不理想。

过度透支信用。在现实销售中，为了成交，销售人员一味给出过高的心理预期，又不能兑现，出现问题又缺乏预案，最终伤了消费者和合作伙伴。

缺乏职业规划频繁跳槽。现实中很多人一生中只能做业绩，其原因是整日忙于业务，并没有给自己一个合理的职业规划和定位。而是走一走看一看，遇到待遇高一点的企业马上跳槽。

后期业务麻痹综合症。销售做久了，也就习惯了，也就疲了，当初做销售时的豪言壮志也就没有了。而对于消费者来说，没有人愿意购买一个没有乐观、缺乏活力的品牌。

销售，只是职业生涯的起点，并非终点，作为一名销售人员，只有懂得消费、了解市场、做实自己，才有未来。

爱情的十大误区 篇3

爱情是什么?千百年来无人能说得清，许多人认为爱情是花前月下，亲亲我我，是每日送上的玫瑰。其实爱情中的浪漫只在相处或相爱的某一段时期，慢慢这种浪漫会被现实生活所消消磨，生活就是真实的柴米油盐酱醋茶，这中间会有许多的小磨擦与矛盾。

很多人会对爱情激情过后的平淡期而失望，认为爱情已经失去，或根本未曾爱过。

其实生活中爱情玫瑰的已经被你干渴时她送上的一杯白开水所代替，花前月下也被你夜间翻身时她细心为你盖好露出的肩膀所代。

外出时一个关怀的短信，回家时一个会心的微笑，苦恼时一个温暖的拥护，事业不顺时她的开解与安慰，这就是现实生活中爱情，与浪漫无关，却与生活息息相关。学会珍惜与享受生活中她带给你的点点滴滴，你将会幸福与快乐;淡漠与不解，或许幸福就与你擦肩而过。

爱情误区七：男女对爱不同的表达方式

女人对爱的表达方式会体现在生活中的许多小细节方面，关心对方的衣食住行，关注对方的每一个小眼神，甚至有时会在不合理的场面要求对方亲吻自己表达爱情。

而男人对爱的表达方式可能过于马虎，也有很细心体贴的男性，但大多的男人都会粗心大意。而许多男女会用自己爱的表达方式去要求对方用同样的方式。

因为男女性格与心理生理的不同，彼此对爱的要求也会各不相同。

这就需要彼此的理解与关心，男人需要在平时女人母性的关心与爱护，需要理解与开怀的言语安抚一天疲劳的身心。而女性在特殊的生理期或病期，则需要男性的关心与照顾。只有这样彼此的照顾与体贴，爱的路上才能越走越幸福。

爱情误区八：玩笑的批评与打骂

友人相聚时，我曾讲过一个十头牛的故事，大意是某部落娶妻按妻子的容貌给予牛的头数，而一青年居然给了十头牛的聘礼娶了一容貌平平的女子，成为部落一笑话。而记者报好奇之心去采访时，与他端茶递水的却是一气质高雅，美丽大方的女子。青年说，我爱着她，也知道她因为自己的容貌而自卑，所以我用全部落女人都无法享受到的聘礼给予她自信，现在你们看到了，我的妻子是如此的美丽!

许多恋人相处时往往忽视这一点，或拿对方的身高，或拿对方的容貌来玩笑，亦会将对方的事业与经济批评;有时是一方开玩笑，而更多的是一方想用此来打击对方，达到自己在对方心目中高人一等的想法。

但再漂亮的女人对自己的容貌与身材都会缺乏信心，再有事业的男人都怕与其它人对比事业与经济，长期下去，这将会对恋人的心灵造成极成的打击。

当代诗歌的十大误区 篇4

关于中国当代诗歌的误区，我开始考虑这个问题，总结出十大误区，我是从三个方面来考虑的。

第一个方面，价值问题，包括两个误区;第二个方面是是艺术表现问题包括五个误区;第三个方面是指传统问题，包括三个误区，总共十个误区。

误区一：终极关怀的丧失。

什么是终极关怀与表现?第一，是人与世界的遭遇，人对世界的叩问，人与世界的对话等等，都包含在里面。第二，是宗教感。也就是说，一般只要有终极关怀在里面的诗歌，不管诗歌的作者是否有宗教信仰，他的诗歌都有宗教感。比如我国的屈原，屈原绝对谈不上是个宗教信徒，但是他的九歌，他的离骚，绝对是有宗教感的。有宗教感，有人与世界的遭遇，有了这两点，也就表现了终极关怀。而今天的诗歌，是没有这两点的。我们今天的诗歌里面很难看到终极关怀这样的东西。很多诗人的很多作品，都是关于日常生活的，而且都是些细枝末节。也就是说今天的诗歌已经丧失了价值关怀的严肃性。

误区二：美学的误区。

这个误区，最重要的就是崇高感和审美的沦陷。我们今天的诗歌，你很难找到很壮美的或者很崇高的诗歌，很少有能震撼人的作品。今天的人们，天然的排斥崇高，比如说悲剧的崇高感，史诗的崇高感，已丧失殆尽。第二就是对美的追求，对美的表现，在我看来。无论什么时代，诗歌责无旁贷要显现的，都是诗歌的美，但今天诗美恰恰是非常不重要的东西。更重要的是丑的范畴，审丑，崇低，还有语言的拉杂，诗歌的毫无形式感，等等。

第二个方面，也就是艺术表现,包括五个误区。我认为艺术表现存在几个内含：首先是形式和结构，因为艺术构建，绝对离不开形式，比如一个建筑，一幅绘画，一件雕塑，首先是他的形式感，是他的结构，然后才是他要想表现的东西。任何艺术，都离不开他的表现形态，无论是现代派的艺术还是后现代的艺术，无论是结构主义的艺术还是解构主义的艺术，他都必须有他特定的表现形式，只是这种形式和传统的表现形式不同而已。再一个就是艺术的体裁问题，体裁就像一个人穿的衣服。今天你穿这件衣服，是这样一种感觉，那么明天穿另一件衣服，又是另一种感觉。这是对任何艺术都存在的问题。第三，如果我们说到诗歌艺术的话。就还得谈到诗歌的语言，诗歌的音乐感。下面我们分开来谈：

误区三：是形式和结构的涣散。

实际上从朦胧诗的后期到第三代诗歌，就已经很不讲究形式，也很不讲究结构。包括很多实验诗，都不讲究结构。整个诗歌都是不讲究形式和结构的自由体，而且是漫无边际的自由体。有的自由体看上去很自由，但他的结构非常严谨，有的甚至还很机巧，比如20世纪那些诗歌大师笔下的一些长诗，如墨西哥诗人帕斯的《太阳石》、智利诗人的《马楚比楚高峰》等。我们今天的诗歌特别是长诗，形式和结构都是很欠缺的，形式和结构它们有很多相同的地方，同时又有很多不同的地方。拿中国的传统诗歌来讲，别如说：七言律，五言律，七言古，五言古，这些都是形式，每一种都有其固定的形式。而结构是在经营这些形式时，我们如何把材料很巧妙地安排，使其可以作为人们娱悦的对象。作为审美的对象，这样一种作品，大家共同来欣赏和分享，这就是结构的问题。那么在我看来，今天的诗歌形式只有一种，那就是散漫的自由体，结构也只有一种，那就是随心所欲地堆砌内容、乱七八糟地罗列语词。当然这样说也有过分的地方。

误区四：语言的放任和粗糙问题。

诗歌的语言应该比散文和戏剧的语言更洗练，同时也更优美，能给人以更高的审美享受。但今天的诗歌语言给我的感觉还不如今天的小说!(当然今天的戏剧已很少)，也不如今天的散文。反而变成了一种最粗糙最放任最不负责任的语言。

误区五：音乐感的丢失。

不论在哪个国度哪种语言，诗歌从一开始出现的第一天起，就已经和音乐密不可分了，以声音特征为突出特点的如法语、俄语以及其它一些方言，它本身具有强烈的音乐感，同时也极其讲究韵律。那么以诗性为特色的汉语诗也讲究音乐感。汉语的元音读起来很响亮，中国传统诗歌通常是以元音来押韵的，让人一听更加有力。当然由于汉语诗的声音特征不明显，使他在音乐感丰富层面上有一定的缺陷;但这并不妨碍它特有的音乐感和对音乐感的追求。我们现在，特别是第三代以后的诗歌，已越来越丢失了音乐感。而早期的朦胧诗是有音乐感的，比如北岛的《回答》，芒克的《旧梦》，杨炼的诗也是有音乐感的。恰恰就是第三代以后，汉语的音乐特质在诗歌中就渐渐消失了，首先是韵律的消失，第二是语言节奏感的消失。使得诗歌语言的音乐性丢失殆尽，变得还不如散文。如果诗歌不具有歌唱性，那它内在的韵律感就已经丧失。比如有些民歌，它们谈不上有好丰富的音乐性，好严格的格律，但一读起来就可以入乐，唱起来非常优美，而我们今天的诗歌，就没有这种感觉，缺乏歌唱性。

误区六：题材的芜杂和内容的肤浅。

我们今天的诗歌题材非常芜杂，内容无所不包，看上去非常丰富，但不幸的是它们仅仅停留在表面，表现的只与人们的日常琐事有关，无法上升到灵明的程度，而且与物质生活和精神生活的关系都不是很大。今天很少能看见一首很感人的爱情诗，或者表现军旅生活的诗歌(比如八十年代初期李刚的那些表现海军生活的诗歌)，今天的诗歌往往表现无聊的生活琐事以及自身情怀和精神阳痿后的自我抚摸，既丧失了灵魂又丧失了精神追求，展现的只是非常具体化，感官化的一种描述。还有表现大世界的题材也没有，包括政治讽刺诗和灾难诗，这种题材的贫困必然导致题材的单一。

误区七：体裁的单一。

诗歌体裁，比如长诗、故事诗、抒情诗都算一种体裁但今天没有严格的界定。

第三方面涉及三个大问题。1、道的问题，我们需不需要有我们的.道统精神;2、传统的问题，到底我们如何面对传统是有选择地继承和发扬的还是彻底的否定?这是最大的一个误区;3、口语和翻译语体的问题。

误区八：道的没落。

道的没落，我国的诗歌从《诗经》算起已有三千多年的历史，一直到民国时期都没有遗失中国诗歌的道统精神，不管是儒家还是释家或者道家的道统精神。历史上的任何一个大诗人你总能够在他的诗歌中找到那种道统精神，这是作为诗歌精神的一根主心骨。但在今天，我们的诗歌已经很难找到什么精神的主心骨了，很难找到诗歌背后的那种宗教和形而上的大背景，或者是一种深厚的文化大背景。统统都没有，这是第三代以后一个很严重的现象。因为朦胧诗还有一些背景在里面——即一代人的独立思考与自我觉醒，但到了第三代这个东西就彻底遗失了，这刚刚才开始还原的人又退化为动物甚至是物了。

误区九：对传统汉语的彻底反对

这不是诗人们主动要去彻底反对的，而是他们本身就没有真正的汉语基础，特别是七0后，除个别诗人和诗评家还保留了一点对古典汉语的尊重和喜爱外，其余的几乎是持彻底的反叛态度;八0后了解传统汉语的诗人已经完全没有了，他们的态度是，面对庞大的传统文化，反正我不懂，我就干脆声明，我反对它，正是这样一种对传统文化的彻底反对，使得当代汉语诗歌丢失了自己的语言优势。北岛就曾对这种现象痛心疾首，这也是基于他在北欧呆了多年，阅读了众多欧洲诗人的原文，比如洛尔迦，比如狄兰托马斯，比如瓦雷里……这些诗人都是把自己的国‘家和民族数百年的诗歌传统作为他们自身的诗歌资源的。北岛在一篇随笔中写道：“我忽然想到传统，托马斯拥有多么丰富传统资源!自古罗马的贺拉斯到日本的俳句，从瑞典前辈诗人埃克洛夫到现代主义的宗师艾略特，从法国超现实主义的艾吕雅到俄国象征主义的帕斯捷尔纳克。他承上启下，融会贯通，在一个广阔的背景中开创出自己的道路。反观中国现代诗歌，不能不让人感到传统的一再中断。五四运动就是第一次中断，对中国古典诗歌传统的否定，造成早期白话诗的苍白幼稚。左翼运动的革命文学致使诗歌沦为宣传工具，这是第二次中断。而第三次中断，是”九叶派”后中国诗歌的巨大空白。“今天派”出现后，代沟纵横，流派林立，恶语相向，互相掣肘，使本来非常有限的传统资源更加枯竭。没有传统作后盾，就等于我们的写作不断从零开始。自80年代初起，大量的西方现代主义作品被译介到中国。在与西方现代主义文学的相遇过程中，有一个相当流行的看法，认为现代主义必然是反传统的。我个人就深受这一看法的影响。其实这完全是误解……传统就像血缘的召唤一样，是你在人生某一刻才会突然领悟到的。传统的博大精深与个人的势单力薄，就像大风与孤帆一样，只有懂得风向的帆才能远行。”是的，我们今天的汉语诗歌正是这样一次次地从零开始，我们没有汉语的传统语言优势，没有把它作为背景资源加以传承利用和发扬光大。这是当代汉语诗歌的悲哀，也是中国文学的悲哀，甚至是整个汉民族文明的悲哀!

误区十：口语和翻译语体

口语不是不能入诗，但必须经过诗化的处理，这个处理有可能是自然天成的，比如说李白的“床前明月光”，“杨花落尽子规啼”，都是很口语化的。但它的口语却如此优美。今天绝大多数诗歌，特别是网络诗歌，都是没有经过诗化的口语。这样的口语与我们平时的口语没有什么区别，甚至还不如我们平时交流的口语具有美感。因为日常口语只是作为一种交流的手段，没有在诗歌的砂轮上打磨过。用这样的口语入诗甚至直接把这样的口语当作诗歌本身，这必然会使诗歌的质量(艺术和技巧)大打折扣。

高考作文最忌讳的十大误区 篇5

源自 高考作文

一、审题——若即若离

虽然近年来高考作文多以“话题作文”或是“新材料作文”出现，题目宽泛，不设审题障碍，但也并不是想写什么就写什么，想怎么写就怎么写，依然要在所给话题、材料范围内进行审题写作，不可抛开话题、另辟蹊径地“信马由缰”。否则，就会不着边际，偏离话题。比如高考作文题《必须跨过这道坎》，就应该牢牢抓住“必须”“跨”“坎”等“题眼”进行审题，还要重点关注、开掘出“坎”的引申义、比喻义。

规避：要加强审题训练，针对题目“辨字析词”，盯准“题眼”，尤其对于哲理性命题，涉及辩证关系的，更要深入分析题目的深刻内涵。审题越细、越准、越透，立意的思路就越宽、越深、越广。

二、入题——千呼万唤

高考作文因字数、时间的限制，不可能写得太多，但有相当多的考生往往出现“入题慢”的弊病，废话很多，以一当十的内容却千呼万唤不出来。引用原材料或可有可无的内容占去了很大的篇幅，重点部分无法展开。

规避：多看名家精短美文，为我所用，在“实战”中寻找不足，总结经验。

三、扣题——蜻蜓点水

有的考生写作文，从头到尾没有出现话题、话题的关键词或与话题相近的表述，犯了扣题不紧的错误，看不出是就所给特定“话题”或是“新材料作文”而写的文章，这样得分自然不会理想。

规避：在行文时牢记“考纲”中对作文扣题一项的具体要求，依照标准去做，回想老师的相关叮嘱及传授的方法。

四、立意——平庸病态

见解独到、构思新巧、主旨积极的文章无疑是任何人都梦寐以求的。可惜的是，在考场上有的学生为了追求所谓的标新立异，甚至写出了令人匪夷所思的文章。如有的学生在《假如记忆可以移植》中这样写：“我要把爱因斯坦的大脑移植过来，为自己发财致富……”由于思想格调不高，不符合高考作文“思想健康”的要求，降低了作文品位。

规避：树立正确的人生观、世界观、价值观，突破定向思维、线性思维，走向逆向思维、发散思维，视角独特，出人意料又在情理之中。

五、选材——陈旧苍白

有的学生作文材料陈旧苍白，缺乏厚重感。要么记叙一件事，有骨架没血肉；要么议论一个道理，观点+例子+结论，缺分析少论证；要么连例子都没有，翻来覆去，空谈漫议，写到哪儿算哪儿，凑够字数为原则。

规避：积累材料。一是在高三这段时间里继续收集鲜活的材料，并选记一些名言警句；二是把长期以来的“库存”分门别类筛选一下，选择出可供用于写作的精品材料列出提纲。

六、语言——艰涩难懂

有的考生喜欢使用缩写、英文单词、网络语言，其实这是要冒一定风险的。有的阅卷教师对这类语言很反感，就会对考生有害无利。高考大纲对于作文的要求是语言通顺、用词贴切，文句有表现力。因此，考生应当尽量用优美、有内涵的语言来表情达意，要用最规范、最传统的语言来写作，最好不用或少用网络语言。

规避：平时写作时尽量不使用网络语言或少数人才知道意思的语言。

七、形式——千篇一律

考场作文，事关重大，不仅内容要出彩，形式上也应该不拘一格，使内容与形式相得益彰，完美统一，方可获得高分。但教师在批改作文中却发现，形式创新的寥寥无几，多为千篇一律、似曾相识的“老面孔”，这应当引起注意，尤其是写作能力强的学生，不要因为形式的“不适宜”而失去了本不该丢的分。

规避：运用题记、后记、演讲稿、采访记录、日记体、书信体、小标题等新奇的形式来诠释思想，表达意旨。

八、文体——似是而非

有的学生写的文章好像属于“四不像”的文体，因而阅卷老师难以读懂、把握这样的文章，判分就有争议。所以，一般说来，文体还是明朗为好。

规避：就高考作文而言，最好多使用记叙文(夹叙夹议)、散文(记事、抒情)、议论文三种常见形式，少采用或不用诗歌、戏剧、文言等体裁。

九、结篇——虎头蛇尾

有的学生由于没有分配好答题时间，以致在写作文时所剩时间不够了，有的考生来不及结尾，结果或用一句话硬断，或点上一串省略号，或干脆空在那儿。无论哪一种情况，都会被视为未完篇处理。因为阅卷老师衡量一篇文章的好坏，首先是看文章的整体，虎头蛇尾的文章是要被扣分的。

规避：考生平时要训练自己在大约45~60分钟内能够写出一篇完整作文的能力，最后交上的作文无论如何都应该是一篇结构完整的作文。

十、卷面——乱涂乱改

现在是电脑阅卷，字迹模糊、扫描不清就会丢失信息，老师看得吃力无疑会影响分数。我们都有这样的感觉：书写工整、卷面整洁的作文使人赏心悦目，印象分立即增加；而字迹潦草、涂改得难以辨认的答卷，无形中就会多扣几分。高考作文如果接二连三地出现错别字，就会被认为语文基础太差，得分也会大打折扣。2008年高考作文对错别字要求更高，有的省已经规定每错一字扣一分，应予以特别重视。

开发市场（新客户）的十大误区 篇6

一、“预则立，不预则废”准备不足，匆忙上阵

(一)孙子兵法云：知己知彼，百战不殆，对“己”不了解，主要表现在：⑴对公司不了解或了解不深。公司的历史、现状及未来的发展规划。组织结构，人员构成(如主要领导及各部的职责及负责人)，公司的业务流程尤其是新开客户的业务流程，相关的纪律章程等。⑵对所在公司产品不了解。如产品的品项、规格、包装、市场定位，产品卖点和不足之处等。尤其是拟开发区域的适销产品特征要特别注意，相应产品信息要默记在心，避免出现在准客户面前再翻价格表‘产品说明的尴尬局面。⑶对行业不了解。“隔行如隔山”，每个行业有每个行业的特点。行业的特点，行业的现状、发展趋势及行业内主要厂家的概况及产品特点，公司在行业中的地位等。

(二)物质准备不足，缺乏相应的“硬件”支撑⑴相关的信息资料：如公司的招商书(或公司宣传书等)，公司三证(如食品行业的卫生许可证、经营许可证、税务登记证)，产品价格单及促销政策的材料，公司帐号(要分清个人帐号和一般纳税人帐号的相关规定)，公司通讯录，原地区市场客户资料，个人名片等。⑵样品的准备 ，不带样品或所带样品与拟开发区域的市场需求不符。带样品是必要的，并且尽可能了解拟开发区域的产品特点，有镝放矢的捎带样品。甚至要带上辅助样品，如样品包装 ，合适的POP宣传品等。

二、自我形象的定位不利于开发市场

常言到：人的第一印象是最重要的，

作为准客户，其第一看到的不是公司本身，而是公司的代表――行销人员。能在准客户心中树立良好形象的因素主要有三个方面：(一)干净整洁，举止文雅，语言得体，有好的外在形象。(二)思路清晰，见多识广，知识渊博，尤其是在所从事行业方面有一套“理论”，即所谓的专家型行销员。㈢在公司的地位高，有权利，能够为其带来实际的利益。对于前两点，需要个人注意和长期的积累，对于后一点，需要公司配合和个人的技巧。其目的是要给客户造成自己是公司的全权代表，要与公司合作，除自身以外，别无他人有权决定。方法上如名片上打上区域经理，在准客户与公司联系(主要是内勤)时，能够以比较高的级别 推介给对方等。

三、市场调查不足甚至没有

主要指两个方面：〕

(一)对竞品的调查不足，在消费品领域没有一个厂家独步江湖的，我们开发市场不了解竞品，与准客户谈判将会无镝放失，漫无边际，同时即使开发成功，对于后期的市场操作，也可能造成后期市场问题。曾经一个案例：有个没作过方便面的经销商欲从事方便面经营，与一家方便面企业联系，该公司的大区经理到该市场与经销商一拍即和，在酒桌上谈罢，很快打款上货。由于没有注意到当地口味的特殊性，所发货均为公司常规口味，造成后期市场的严重梗塞。对于竞品的调查主要有以下方面：产品的规格类型、克重、包装 、食品类还要注意口味、一批价位、二批价位，竞品厂家针对销售各环节的营业推广方式，销售的主要区域等。

心衰管理的十大误区[小编推荐] 篇7

作者： 黄峻（南京医科大学第一附属医院）

近期，沃尔顿-雪莉（Walton-Shirley）教授提出了心力衰竭（心衰）管理中存在的10个常见误区。这番言论是一位长期从事心衰临床工作医师的由衷之言，即使对于心内科专科医师和从事心衰工作的专家，都是有帮助、有启发性的。目前，心衰治疗正处于“平台”阶段，缺少突破，缺少新的药物，我们只能寄希望于加强管理，以进一步提高疗效。临床研究也证实这是一条可行之路。

本文将关注 Walton-Shirley教授的观点，并结合我国国情以及笔者经验对目前心衰管理中的误区进行介绍和评述。

黄峻简介，南京医科大学第一附属医院内科心血管病学教授、主任医师、博士生导师。担任中华医学会心血管病分会常委和心力衰竭专业组组长、中华医学会心血管病分会专家委员、中国高血压联盟副主席及美国心脏学院专家会员（FACC）等社会任职。先后主持和参与了数十项临床研究，包括多项国际多中心研究；在国内外学术刊物上发表论文70余篇。

误区1：对盐摄入量不加限制

患者常喜食用偏咸食物，会在饮食中添加盐，这会造成容量负荷增加。每摄入0.9 g食盐就同时使100 ml水滞留体内。这是慢性心衰急性失代偿的主要诱因之一。因此，Walton-Shirley教授要求，应告诫心衰患者盐罐犹如毒蛇，并要求严格限盐，对于有明显症状、尤其是水肿的患者，其食盐摄入应＜2.4 g/d。

误区2：允许患者随意饮水

不限量饮水的危险与盐摄入过多相同。饮水过多除诱发心衰外，还可能导致稀释性低钠血症。Walton-Shirley 教授要求使患者认识到喝水越多病情越重的风险，饮水限制目标是1700 ml/d，其中包括各种饮料如牛奶、茶等。

误区3：相信患者遵医嘱服药

被推荐用于慢性心衰治疗的药物均十分有效，例如肾素-血管紧张素-醛固酮系统抑制剂

血管紧张素转化酶抑制剂（ACEI）、血管紧张素受体拮抗剂（ARB）、醛固酮拮抗剂（如螺内酯）以及交感神经系统抑制剂β受体阻滞剂等。但药物效果必须在正确服用后才会出现。实际上，患者的用药依从性通常约为50%。Walton-Shirley 教授的做法是，要求患者在就诊时带上所有药瓶，逐一检查。这有助于提高患者的用药依从性，督促其养成遵医嘱服药的习惯。此外，选择合理服药方案(包括服药时间)也很重要。呋噻米等利尿剂不能在晚上应用，尤其是老年人，用药后干扰睡眠休息是一个大问题。ACEI或ARB、β受体阻滞剂则较适合早晨服用。

误区4：不了解超声心动图检查的临床意义

如患者有心衰症状，但超声检查左室射血分数（LVEF）正常，无心脏瓣膜病，亦无其他可提示心衰的病因，应考虑舒张性心衰。后者绝大多数发生于老年、女性、有高血压病史或目前仍患高血压的人群。此外，部分舒张性心衰患者可伴房颤、糖尿病、肥胖等。早期诊断和治疗对于改善远期预后极为重要。治疗可采取以下策略：应用利尿剂消除液体潴留，控制血压（＜130/80 mmHg），限制水钠摄入，以及应用被证实在收缩性心衰治疗中有效的药物（如ACEI、β受体阻滞剂等）。此外，心脏超声检查有助于进一步评估是否存在左室增大、心肌缺血、室壁瘤，以及是否有必要行心脏瓣膜修复手术、血运重建等。

误区5：对应用CRT心存疑虑

如果在应用优化药物治疗后心衰未见显著改善，则应考虑行心脏再同步化治疗（CRT）。目前已证实，CRT可显著改善患者生活质量、降低病死率，这一非药物方法是近十余年来慢性心衰治疗领域的重大进展。这一技术的成熟性是毋庸置疑的。

误区6：不重视心理疏导

有下肢水肿、气促、生活质量很差、预后如同恶性肿瘤一样差的重症和晚期心衰患者，会存在精神抑郁和心理障碍，这种现象非常常见。对于这类患者，医师要予以鼓励和指导，教育其从一些简单的肢体和头部动作中自得其乐，应进行适当的康复活动，必要时也可应用抗抑郁药物。

误区7：不恰当应用钙拮抗剂

钙拮抗剂应用常被忽略。钙拮抗剂常被用于各种心血管疾病，如高血压、冠心病等。但该类药物可加重外周水肿，激活肾素-血管紧张素-醛固酮系统和交感神经系统，使心衰的病理生理机制进一步失衡。通常，对心衰患者不宜应用钙拮抗剂。对于有严重高血压或心绞痛的患者，且其他药物疗效较差而必须应用钙拮抗剂时，宜选择新一代长效钙拮抗剂，如氨氯地平或非洛地平。

误区8：认为水肿即心衰，皆源自左室病变

水肿可由其他疾病所致，故应检查患者有无肾脏损害，包括大量蛋白尿引起的低蛋白血症。睡眠呼吸暂停综合征也可导致高血压和心衰。医师还要考虑药物（如抗肿瘤药、降糖药、非类固醇类抗炎药、抗心律失常药等）、肝硬化、淋巴管阻塞和静脉反流障碍等。另外，心衰和水肿的发生也可能是由于心脏受到限制（如缩窄性心包炎、限制性心肌病、心脏淀粉样变性），还可能主要为右心衰竭，其常见病因为右室梗死、大面积肺梗死、右室心肌病及右侧心瓣膜病等。在临床中，医师应认真分析以作出鉴别诊断。

误区9：哮喘或COPD误认为慢性心衰

Walton-Shirley教授讲了一个故事。一例慢性心衰患者对她说：“我非自认久病成医，我知道我有心脏病，不过我这次发病不像心衰，可能是哮喘，我自幼患有哮喘病。”进一步检查分析表明，该患者是对的。这个故事告诉我们两个道理，一是医师要与患者沟通，尊重患者自身感受；二是医师的思路应更加广阔，心衰可伴发其他疾病，其他疾病症状也可与心衰相似。在诊断和鉴别疾病有困难时，可测定B型钠尿肽（BNP）或N末端B型钠尿肽前体（NT-proBNP），心衰时该生物学标志物会明显升高，如上述指标正常则基本可排除心衰。

误区10：借鉴临床试验证据不当，张冠李戴

儿童营养十大误区 篇8

幼儿教育:

南京市儿童保健所的主治医师黄欣欣日前提出，目前儿童摄取营养有十大误区。

误区之一：牛奶+鸡蛋的早餐方式

实际上如果早餐没有谷类食品，像馒头、面条、稀饭等，就很容易影响孩子的身高发育。另外，牛奶对幼儿来说可以当水喝，家长可以在孩子喝完牛奶后，给孩子喝少量水清洁口腔。

误区之二：多给孩子吃钙片补钙

婴幼儿体内并不缺钙，而是缺乏促使钙被人体吸收的.维生素D。与其花高价买钙片，倒不如进行食补，或是买少量鱼肝油滴剂直接滴入孩子口中。

误区之三：孩子穿衣要比大人多

温度高达近30℃，可却在幼儿园看到一些孩子竟然还穿着毛裤。事实上孩子运动时热量经常比大人还多，家长只要让孩子穿得和自己一样多就行了。

误区之四：豆制品是蔬菜

实际上，豆制品可看作荤菜，如果孩子光吃肉末豆腐，就会缺乏蔬菜。而西红柿炒鸡蛋则荤蔬搭配适当。

误区之五：孩子大便干燥需吃香蕉、麻油等

吃这些并不管用，最重要的是养成孩子良好的排便习惯，排便时间要固定。

误区之六：孩子不能晒太阳

有些家长在孩子晒太阳时，给孩子蒙上纱巾、戴上帽子，还隔着玻璃晒。黄医师指出，这样晒并无效果。正确的方法是给孩子晒头后部、手腕、脚腕、屁股，防止生病。

误区之七：内脏等于肝脏

内脏对孩子的发育大有裨益，很多家长拼命给孩子吃肝脏，以为这样就行了。实际上，内脏还包括心、肺、腰，而肝脏内经常存有有害成分，不宜多吃。因此家长应该多给孩子吃些其它内脏。

误区之八：吃零食有害健康

应该多给孩子吃些零食，补充体内营养成分。特别是身材瘦小的孩子，最好晚饭后就给他们吃零食，一直吃到睡觉前为止。上了小学的孩子也可以采用这种方法增强发育。

误区之九：蔬菜削皮吃有营养

其实蔬菜连皮煮汤很有营养，如带皮煮的萝卜汤、丝瓜汤。菜叶比菜梗有营养，比如煮青菜汤就很有营养。

误区之十：幼儿不喜欢吃肉

SEO关键词选择的十大误区 篇9

一、关键词是从来不使用的

有的关键词只是在内部使用，或只有几个人知道，或是创造的新词，这些词客户很少在搜索引擎上搜索。

二、不一定最热门的关键词就是最适合的

热门的关键词可以带来大量的流量，但大多都没有转化，形成了流量的浪费，这个关键词不一定是企业合适的。

三、在关键词的选取上没有考虑到用户意图

关键词的选取时，要考虑用户的心理，以达到转化促成销售的关键词为首选。在搜索中，往往产品的性能搜索是购买前的比较选择，而产品的价格搜索是消费的选择。

四、只选通用词而没有选长尾词

对于网站选取关键词来说，大多网站都重视了通用关键词，没有选择长尾关键词，

五、关键词的混乱

对有些关键词来说，一个词是两个概念，它包含了两个不同的意思，这样会造成混乱，要选择最精准的关键词。还有就是选择与自己不相关的关键词，虽然可以带来流量，但是无转化。

六、没有考虑关键词的竟争度

有许多网站存在许多盲目性，没有考虑自己的经济实力和关键词的竞争度，这样花费大量的时间或资金，最终并不能取到好的效果。

七、不能定期更新关键词

网站关键词并不是长期不变的，可以根据网站的变化，及时的增加和减少关键词。

八、没有花费时间和精力研究关键词

往往是拿到关键词就往上放，没有经过前期的调查与分析，没能对竞争对手的关键词作出分析。

九、不一定关键词密度多就好

盲目重复页面关键词，关键词密度多不一定会对优化产生好的效果，反而会让搜索认为网站在作弊。

十、不一定投放和优化关键词数量多就好

往往在投放和优化时，网站的管理者恨不得把所有的关键词都放到里面，这样量的增加并不能带来的质的改变，反而会把有限的精力和资金分散。

家庭教育中的十大误区之二 篇10

近年来，年轻家长越来越重视孩子的早期教育，这本来是好现象，然而，由于家长在孩子早期教育方面存在很大的盲目性，缺乏科学性、合理性，使早期教育步入了误区。有些孩子每天的作息被安排得满满的，刚从幼儿园回来，又要去上钢琴班，英语班......晚上临睡还少不了督促他背几句古诗，把孩子过早拉到了书本前，接受严格的教育训练。父母对学龄前儿童进行超前教育和训练，其愿望是想让孩子将来在进入小学以后的学习起点比别人高，能在学习竞争中占有优势。其实，自然永远都有着自己的规则，瓜熟蒂落，水到渠成，孩子的成长、对知识和技能的学习也同样如此，有着自己的发展规律。儿童的成长是受生理和心理成熟机制制约的，人为地任意提前训练，反而会给儿童在生理和心理上造成负担，从此可能失去对学习的兴趣，甚至产生逆反心理。

现在许多家长们普遍把学前教育简单地理解为认识多少字、会算多少题。这种教育完全违背了孩子心理、生理发育规律，也束缚了孩子的独立个性和造成性格畸形。我们培训中心疏导过许多上一年级的学生，其中一名男孩在一所名校就读，开学不到两个月，家长就被老师叫了无数次，说孩子特别不遵守课堂纪律，太爱表现，不管老师讲什么，他都会突然发言，不让说，他就在下面做动作出响声，以此吸引其他同学的注意力；课下对其他同学的交往总是不屑一顾，有时还会取笑别人；平时的性格自傲，自私，懒惰，喜欢表扬，不接受批评，老师为此十分头疼，劝家长为孩子转学。家长为此也十分后悔，她说儿子的聪明和见多识广人见人夸，这都得益于他们的早期教育，从孩子一出生，他们就买各种幼儿教育图书和资料，还经常上网学习各种幼教知识，在他们的精心培养下，孩子很争气，两岁就会背上百首唐诗，三岁就会做加减乘除，还读了不少书籍。和同龄孩子相比，儿子确实知道得较多，他们家人也都一直以此为荣，恰恰忽视了对孩子的思想教育，渐渐地助长了孩子的骄傲情绪。我们疏导这样的孩子都会遇到许多困难，因为孩子的性格已基本形成，习惯已成秉性，往往要付出极大的耐心和长时间的过渡。还有一种类型的孩子也比较多，这类孩子多集中在富裕的家庭，家长太爱惜他们，从小就被娇惯，什么也舍不得让他们干，从小孩子就有了享受思想，久而久之，养成了他们懈惰的习惯，不爱参加集体劳动，一点小事就大哭。更令人担忧的是，这两种类型的孩子近几年递增趋势凶猛。据一线教师反映，当小学开学时，每天校门口都有一些孩子死活不愿进学校，在这些孩子的心里，学习已经让他们感到没意思，他们怕进学校了。

现在很多年轻父母对早期教育误解的程度很深，认为早教就是超前教育，而学习有限的几个字、几道题、几个单词，不但不能让孩子学到更多的知识，很可能还会抹杀孩子的学习兴趣，这是得不偿失的。其实早期教育的目的，是在孩子发展与学习的关键期给予及时有效的教育，充分开发孩子的潜能，让孩子具备各种能力，比如身体素质、道德情操、让孩子养成一个良好的习惯、生活自理能力、与人交流的能力、具备坚韧的品质和良好的心理承受力。记得在我女儿5岁那一年夏天，我骑摩托车带她到西部山区玩儿，在蜿蜒的盘山道上车突然熄火了，原来是我一时疏忽，用完了备用箱里的油，我望着前不着村后不着店的山路心急如焚。没办法，只好让女儿帮我推车前行，回头望着女儿满头的汗水，我强忍着一个父亲对孩子的爱怜，笑着问她：“现在我们最需要的是什么？“

女儿仰起小脸气喘吁吁：“是油！有了油，摩托车就能跑了。“

“孩子，我们现在最需要的是‘帮助’“ “帮助！？“孩子有些不理解。

“是啊！关键我们现在没有油，也不知道还要走多远才有加油站......“

正在我和孩子耐心交流的时候，一辆农用三轮车在我们旁边停下了，司机大哥问明了情况后，慷慨的帮助了我们，这件事对孩子的心灵影响很大，她从小就懂得了帮助和被帮助的重要性。现在读中学了，她是一位很善于帮助别人的女孩，无论在生活上还是在学习中。家长注重孩子的早期教育并没有错，值得注意的是，我们不能片面化、绝对化。有人说“早期教育没做好，就会影响孩子一辈子“，还有人认为“不能让孩子输在起跑线上“等等，这些观点都太绝对化了，所谓早期教育，绝对不是急功近利地为孩子灌输知识，将来培养出“人造神童“。人的成长是一个漫长的过程，这个过程包括了许多个不同的发展阶段，我们不能说哪一个阶段是最重要的，应该因人而异。人生就像一项长跑运动，培养孩子健全的人格；经受挫折的勇气和良好的自我更新意识，真正的学习是走进社会，容进社会的发展，适应社会发展的环境，不断的自立、自尊、自强不息。为了让读者更深切认识到“任何事不能绝对化“:我的大学部分学长和中学同学都快接近四十不惑的年龄，大学同学中，8%是干部和白领（其中3人是靠父辈人际关系上去的）；92%都进了工厂或单位（现一多半下岗重谋职业，其中5人当了老板还算富裕）。中学的同学中，60%在农村务农（其中十多人拥有自己的副业和特产，小日子过的好滋润）；32%当老板（其中6人有工厂，有的产品早已开始挣外汇，还有几个老板做商贸生意，家底儿深不可测）；8%联系不上，听说都在外地上班或做生意。

广告销售理念的十大误区 篇11

一些家长喜欢把自己的意愿强加给孩子，最终造成一些不该发生的悲剧，好事演变成坏事。家长圈里有一位山东家长，他孩子是复读生，高考成绩不理想，复读一年后上了重点线，孩子因为喜欢熟悉的环境想在山东省内一所普通大学找一个好专业就读，但是他觉得孩子不上重点学校可惜了。为保证孩子能被重点院校录取，硬是让孩子报考了西部一所“985”高校，还在专业调剂上填写了“服从”，结果孩子被那所“985”高校的冷门专业录取了。从填报志愿到踏上西去的火车，孩子心中的喜悦一点点地熄灭。到了学校后，孩子不适应当地的地理和气候环境，经常生病，对所学专业也毫无兴趣，渐渐地开始旷课、不参加考试、和同学吵架。这位家长千里迢迢几次探望和开导均没有结果，最后，孩子甚至产生了心理问题，不得不退学回家。

圈主点拨：家长对考生选择志愿加以正确引导，是很有必要的。但如果忽视考生的主体作用，任由长辈大包大揽，强制考生做出某种选择，就难免出现偏颇。建议家长和考生尽量都站在彼此的立场折中处理，家长在孩子填报志愿时在给出中肯建议的同时，最好以孩子的兴趣爱好为主。

误区二：好高骛远，冒险填报

这是高分考生家长易犯的错误。《孙子兵法》云：知己知彼，百战不殆。然而，很多家长并不能真正掌握孩子自身的真实水平，盲目追高，结果导致志愿失误，影响了孩子的前程。

20家长圈里有一河南李姓家长，孩子考后估分超过640分，欲填报中国人民大学。向我征求意见时，我综合分析各方面情况，建议他“提前批”填报北京师范大学，“一本”第一志愿在北京理工大学、哈尔滨工业大学、武汉大学、厦门大学中任选一所填报，因为这些学校以往在河南的录取分数线较中国人大要稍微低一些，考生选择这些学校更有把握，而且还可能上一个自己比较喜欢的专业。可他并未采纳，没有填报“提前批”，“一本”第一志愿只填报中国人民大学。分数出来后，孩子考了643分，比河南当年理科一本省控线高出54分。有关高校年的录取情况如下：中国人民大学648分、北京师范大学630分、北京理工大学636分、哈尔滨工业大学632分、武汉大学631分、厦门大学639分，孩子虽然估分很准，考分高达643分，但志愿失败了，本能上一所名牌大学，最后却不得不走进“高四”的教室。

圈主点拨：考生选择院校时有两点必须要注意：一是准确定位。充分了解自己所在中学历年的上线、录取情况和有关院校近三年来的招生情况(包括招生计划、录取最高分、录取最低分、录取平均分，以及第一志愿投档分与相应批次省控线之差)，并根据当年考题的难易程度及自己的成绩选择相应层次的大学。二是合理设置“地域梯度”。填报志愿时应将眼界放宽，不要死盯住天(津)、南(京)、(上)海、北(京)，将选择的范围放大，不但能减少落榜发生的几率，而且能提高志愿的“质量”。

误区三：不明就里，望“名”填报

不少家长易感性判断，认为“信息化”就是学计算机，“新闻学”就是当记者等等。而一些高校为了吸引生源，刻意把专业与“贸易”“信息”等联系起来，一些考生不掌握真实内情，纷纷报考，结果并未如愿。前几年计算机专业大热的时候，河南一家长的孩子高分考取了某高校“会计信息化”专业。这个家长认为信息化大概就是计算机类相关专业，“会计信息化”又是会计又是计算机，热门专业大联手，毅然决然地让孩子报考了会计信息化。可是孩子到了学校后发现，原来的想法太傻了，会计信息化专业其实还是会计专业，只不过把计算机系统的应用作为教学辅助手段和会计应用的新平台。孩子本来对计算机专业一往情深，原本想成为以计算机专业为主要方向的复合型人才，将来做个IT精英，无奈选错了专业。

圈主点拨：今天的家长可能很少会再犯类似的错误，要提醒家长朋友的是，碰到许多名字好听但是不了解专业内涵的，一定要多请教志愿填报方面的专业人士，最好能登陆相关网站，查看该专业的介绍及课程设置，甚至到开设该专业的院校贴吧里发帖求教等，这样就能避免望文生义给报志愿带来的负效应。

误区四：缺乏分析，不知规则

在知分知线的情况下，填报志愿同样要慎重，如果不加分析地填报，也容易报错志愿。2007年江西省一本和二本志愿首次知分填报，并且在第二志愿里实行平行志愿。家长圈里一家长得知孩子考了561分时，终于松了一口气。因为这个分数高出二本线40分。在知分、知线的情况下，这位家长采取“对号入座”的办法为孩子选择学校。

误区五：草率从事，马虎填报

如果孩子估分不准，家长在帮助填报志愿时更要三思后行，且不可草率应付，否则追悔莫及。高考，家长圈里有一江西家长的孩子学习成绩极不稳定，平时月考在班上的名次时上时下。高考后填报“提前批志愿”时，孩子分都没估，就说：“考砸了，上‘二本’都成问题。”家长便信手为孩子填报了两所普通院校。高考分数和分数线公布，20江西省理科一本线为512分，而孩子的成绩为532分，高出一本线20分，完全可以被很多一本大学录取的他，却不得不“高分低就”，就读一所二本院校。

，河南一考生估分570分，实际考了590分，本来可以读一所名牌大学，家长却在一批一志愿里帮她报考了南方一所普通大学，孩子被录取后后悔得要命，最后选择了复读。

圈主点拨：估分不准无疑给填报志愿增加了难度，这对填报志愿要求更加严格，倘若再草率填报志愿，更容易失误而后悔。对一些应届生来说，放弃录取，选择复读，或许是条以退为进的上策，但是复读的不确定性太大，谁又能保证复读一年后还能考出原来甚至更好的成绩呢?而对大多数家长和考生来说，只能吞下“马虎”带来的苦果。

误区六：服从调剂，就会吃亏

年高考，高三家长圈里一甘肃家长的孩子考了560分，超过一本线2分，因为志愿填报失误，她与重点大学擦肩而过。这位家长填报志愿前反复比较一本高校在本省的最低录取分数线后，在一本志愿栏里填报了苏州大学、郑州大学和南京工业大学，但在是否服从专业调剂时都填了“不服从”，结果与一本无缘。后来得知，孩子成绩高出苏州大学最低录取分数(558分)2分，未被录取完全是“不服从”给害的。

圈主点拨：如果“服从专业调剂”，考生档案被投进某所大学后，所报的各专业均未被录取时，有可能被调剂到该校未录取满额的专业。对于不具备分数优势，又不愿复读的考生，最好服从专业调剂。特别是对孩子心仪的大学，如果它的所有专业孩子都能够接受的话，应该选择“服从专业调剂”。但对于专业倾向很明显的孩子，或者所报的学校里有孩子不能接受的专业，还是不服从调剂为好，否则一旦调剂到孩子不喜欢的专业，孩子学习起来如同嚼蜡，可能年年“挂科”、年年补考，四年下来只是混了张文凭，也就失去了意义。

误区七： 盲目随从，不切实际

家长和考生填报志愿时，根据估分或高考分数认真分析即可，切莫三心二意、左右摇摆。2007年，河南省一位考了632分的同学想报武大，老师觉得可行，志愿草表上填的也是武大，可交正式表那一刻他却听从家长意见改报前几年较冷的哈尔滨工业大学，结果孩子分数高出武大录取线2分却低于哈尔滨工业大学录取2分，未能如愿。为此，家长后悔，孩子流泪，不得不再复习一年。还有一些家长填报志愿没自己的主心骨，看人家孩子报什么，也就跟着报什么。孩子的成绩不一样，志趣不一样，人家填报的学校、专业能被录取，而盲目跟着人家走，不一定就能被录取。

圈主点拨：填报高考志愿是一种个人行为，应该完全由个人根据自己的实力和所掌握的信息做出最佳选择，别人的意见只能作为参考，切忌填报志愿时不根据自己的情况，盲目跟风。

误区八：提前批一定要填

提前批录取的院校越来越多，提前批虽然增加了考生被录取的机会，但它还具有拦截功能，把握不好就会带来损失。，一名女生考了开封市文科状元，本来可以读北大等名校，但估分填报志愿时，家长却因为求稳，在提前批报了东北师大而最终与北大无缘。这几年听到太多孩子本可以上北大、清华，却因报了提前批院校被录取，而无法再去自己填报的一本志愿院校。为此，广大家长在为孩子填报提前批志愿时，最好要填报略高于自己孩子实力的高校，即便录不了也不吃亏，对于在全省排名靠前的顶尖高手，报提前批更要慎重。

圈主点拨：“提前批志愿”是把“双刃剑”，它既能增加一次被录取的机会，也能阻止考生进入下一批次的录取，所以要舞好这把剑需慎之又慎。若估分不准，特别是平时成绩忽高忽低的考生，“提前批志愿”尤其要慎重，因为一本及二本的招生计划多，考生选择余地会更大。

误区九：目光狭隘，故土难离

不少地方，特别是直辖市和东部沿海一些城市的家长不愿让孩子到外地上学，宁可躲在“家里”读二本，也不愿到外地读一本。20高考，北京一位家长的孩子考了542分，比北京文科一本线高出8分。家长一心只想把孩子留在身边，本科一批次全部填了北京高校，一志愿报了北京语言大学，二志愿报了首都经济贸易大学，结果没被录取。

圈主点拨：应当看到，各地都不乏部属重点以及特色鲜明的普通高校，与北京高校相比，这些学校的录取分数相对较低，当考生竞争北京的大学实力不足时，可以主动把眼界放宽，根据个人实际情况选择其他地方的大学。填报志愿要以上学为目的，特别是要找到适合个人兴趣的学校和专业，如果仅仅以地域加以区分就会舍本逐末，失去好的录取机会。

误区十：专业选择只追热门

很多名校的热门专业报考人数过于集中，第一志愿在同批录取控制分数线以上的人数为计划招生人数的数倍之多，“撞车”现象严重。家长圈里江西一位家长朋友的孩子高考志愿里报了厦门大学最热门的会计学、财政学等专业，且不服从专业调剂。分数出来后，孩子虽然超过厦大投档线2分，却因为不服从专业调剂落榜，最终走上了复读之路。

圈主点拨：志愿的选择并不等同于未来的职业选择，特别是偏文的汉语言文学、法学、新闻学等专业，将来从事的工作与本专业有关的约为百分之三十左右，所以孩子报志愿时，最好以走为上策。既要选报“热门”专业也不要忽视“冷门”专业，要综合分析填报，慎重从容。