标准版详细设计说明书

标准版详细设计说明书（共8篇）

标准版详细设计说明书 篇1

1.评分标准

1)作文评分标准

本题满分为15分，成绩分为六个档次：13-15分、10-12分、7-9分、4-6分、1-3分和0分。各档次的评分标准见下表：

2)翻译评分标准

本题满分为15分，成绩分为六个档次：13-15分、10-12分、7-9分、4-6分、1-3分和0分。各档次的评分标准见下表：

2.试卷构成

四级和六级的试卷构成相同，由写作、听力理解、阅读理解和翻译四个部分组成，分值比例为：写作15%，听力35%，阅读35%，翻译15%。考试时间为130分钟。四级和六级的试卷结构、测试内容、测试题型、分值比例和考试时间如下表所示：

3.题型描述

1)写作

写作部分测试学生用英语进行书面表达的能力，所占分值比例为15%，考试时间30分钟。写作测试选用考生所熟悉的题材，要求考生根据所提供的信息及提示(如：提纲、情景、图片或图表等)写出一篇短文，四级120-180词，六级150-200词。

2)听力理解

听力理解部分测试学生获取口头信息的能力。录音材料用标准的英式或美式英语朗读，语速四级约每分钟130词，六级约每分钟150词。听力部分分值比例为35%，其中对话占15%，短文占20%。考试时间30分钟。

对话部分包括短对话和长对话，采用多项选择题的形式进行考核。短对话有8段，每段提一个问题;长对话有2段，每段提3-4个问题;对话部分共15题。每段对话均朗读一遍，每个问题后留有13-15秒的答题时间。

短文部分包括短文理解及单词和词组听写。短文理解有3篇，采用多项选择题的形式进行考核。四级每篇长度为220-250词，六级为240-270词。每篇短文朗读一遍，提3-4个问题，每个问题后留有13-15秒的答题时间，共10题。单词及词组听写采用1篇短文，四级的长度为220-250词，六级为240-270词。要求考生在听懂短文的基础上用所听到的原文填写空缺的单词或词组，共10题。短文播放三遍。

3)阅读理解

阅读理解部分包括1篇长篇阅读和3篇仔细阅读，测试学生在不同层面上的阅读理解能力，包括理解篇章或段落的主旨大意和重要细节、综合分析、推测判断以及根据上下文推测词义等能力。该部分所占分值比例为35%，其中长篇阅读占10%，仔细阅读占25%。考试时间40分钟。

长篇阅读部分采用1篇较长篇幅的文章，总长度四级约1000词，六级约1200词。阅读速度四级约每分钟100词;六级约每分钟120词。篇章后附有10个句子，每句一题。每句所含的信息出自篇章的某一段落，要求考生找出与每句所含信息相匹配的段落。有的段落可能对应两题，有的段落可能不对应任何一题。

仔细阅读部分要求考生阅读3篇短文。2篇为多项选择题型的短文理解测试，每篇长度四级为300-350词，六级为400-450词;1篇为选词填空，篇章长度四级为200-250词，六级为250-300词。短文理解每篇后有若干个问题，要求考生根据对文章的理解，从每题的四个选项中选择最佳答案。选词填空要求考生阅读一篇删去若干词汇的短文，然后从所给的选项中选择正确的词汇填空，使短文复原。

4)翻译

翻译部分测试学生把汉语所承载的信息用英语表达出来的能力，所占分值比例为15%，考试时间30分钟。翻译题型为段落汉译英。翻译内容涉及中国的历史、文化、经济、社会发展等。四级长度为140-160个汉字，六级长度为180-200个汉字。

4.分数解释

大学英语四、六级考试是标准相关-常模参照的标准化考试。标准相关体现在：1)试卷各部分的设计和命题参照大学英语的教学要求规定的技能和标准;2)写作和翻译部分的阅卷依据评分标准。常模参照体现在考后各部分的原始分转换成报道分时，分别参照各部分的常模。因此，考试既是标准相关又具有常模参照的性质。

大学英语四、六级考试不设及格线。经过等值处理后的原始总分参照总分常模转换成常模正态分，均值为500、标准差为70，报道总分在220分至710分之间。在将原始分转换成报道分时，各部分采用不同的分数量表，从而使各部分报道分的简单相加之和等于报道总分。

采用常模参照旨在保证考试分数解释的稳定性。考生的任何一次四、六级考试成绩均可在四级或六级常模中找到其百分位位置，即考生成绩在相应级别的常模群体中所处的相对位置。考试委员会网站上(http://)已公布了总分和各部分的百分位对照表，以供考试成绩使用者了解考生的相对能力水平。

5.成绩报道

成绩报道分为总分和单项分。单项分包括：1)听力，2)阅读，3)翻译和写作。每次考试后，考试委员会向总分在220分及以上的考生发放成绩报告单，报告其总分和各部分的单项分。考试委员会同时向参加考试的各个院校提供该校考生的成绩(总分和各部分单项分)和有关该校的各种统计数据。

殡仪馆修建性详细规划设计说明 篇2

一、工程概况

1、规划地块位于怀化市沅陵县西北角郊区部位，现状用地为山地，山坡植被茂密，自然风光十分优美，与城区距离适中，交通便利。总用地面积为27525.5㎡（41.3亩），包括殡仪馆、火化区及其配套的工艺流程。

二、规划布局

（一）规划原则

1、按照国家民政部“建设二级馆，争创一级馆”的方针政策，以“四化”（环境园林化、建筑宾馆化、设备现代化、管理科学化）为指导思想，结合地形条件和本地丧葬习俗，注重功能与环境的完美结合，塑造一个环境优美、功能完善、具有地方特色的城市殡仪馆。

2、馆区总体采用传统民居建筑风格，整体设计做到建筑美、环境美、功能完美，营造出人生后花园安详静谧又不私庄严肃穆的氛围，充分体现人生终点的尊严和以人为本、关怀人生的设计理念。

3、具有超前性。充分考虑到城市发展和人口增长所带来的业务增长量，并兼顾开发与建设实际，力求做到可操作性和应变性。

（二）规划布局

总平面根据功能分设商业用房、焚烧池、火葬区、停车场、公厕、广场及附属用房去等。整个规划馆区有对外主干道、景观牌坊、馆前广场、1—10号馆为中轴线，形成中轴对称，使整个规划井然有序，同时各分区间联系方便，互不干扰，建筑布局紧凑，交通流畅。

三、道路与其他

（一）道路规则

1、设计原则：道路系统组织首选满足便利内外交通联系，其次注重内部业务流程，车辆和行人分流。道路线形美观，符合整体规划风格。

2、静态交通：为保证行人安全，外来车辆停放在停车场，禁止馆区内穿插。停车场有足够的车位可停放不同类型的车辆。在规划区道路建设时，会在两旁设置果皮箱、路灯等设施，已形成一个整洁、优美的内部道路环境。

（二）绿地系统

1、设计原则

（1）尽可能保留、利用原有地形、地貌、山水资源创造生态型园林殡仪馆。

（2）确立具有层次的点、线、面相结合的绿化系统。

绿地规划结合组团不同特点，布置点面状绿化系统，形成即统一又各具特色的绿化分区。房后种植竹林、松柏。行道树选择常绿树种，其他树木花草根据四季不同的观赏需求适当选择。

2、竖向设计

适当确定地面高程，依据现有地面高程因地制宜来确定规划道路交叉点高程、边坡点高程。

3、综合管网

综合管网考虑给水、排水、电力、电讯共四种管线的走向和设置。馆区内设置室内、外消防系统，各建筑物严格执行国家防火规范。

4、各项经济技术指标 总用地面积：27525.5㎡ 总建筑面积：5142㎡ 建筑占地面积：4253㎡ 绿化面积：9806㎡ 绿化率：35.6% 广场及道路面积：11660㎡ 其中：殡仪馆：2880.3㎡

火化间：480㎡

办公用房：270㎡

商业房：1080㎡

卫生间：268.6㎡

汤阴老城修建性详细规划说明书 篇3

1.1意义

汤阴县隶属安阳市，地处中原腹地，自古就是南北交通要冲，具有重要的战略地位。现在是汤阴县待改造的旧城地段，规划建设老城区具有十分重要的意义，主要表现在：

（1）为汤阴县老城区全貌打造理想视觉；（2）为汤阴人文风貌特色提供敏感空间；（3）为汤阴老城区增加新的景点；（4）带动旧城改造，更新旧城面貌；（5）提高土地利用价值。

1.2规划基础

汤阴县老城修建已先后做了多期调研，在道路交通组织、广场形态、建筑形式、建筑组合、已有建筑的拆迁等方面进行了积极的探讨，为本规划打下了良好的基础。

1.3规划要求

上位总体规划确定汤阴为中原经济区食品医药业和先进制造业基地；晋冀鲁豫交界地区重要的交通枢纽和物流中心；安汤鹤一体化的战略支点；以文化旅游为特色的宜居城市。未来城市发展的支柱产业为文化旅游和空港物流。根据汤阴文化产业发展规划，从城市结构方面分析：汤阴老城是历史文化旅游产业的核心节点，应大力发展文化产业和旅游服务职能。

1.4规划目标

历史资源旅游及文化展示，适于居民生活休闲的示范级历史文化名城。

2.用地区位及现状

2.1区位

汤阴县隶属安阳市，地处中原腹地，自古就是南北交通要冲，具有重要的战略地位。现在方圆250公里范围内，有郑州、石家庄、济南、太原4座省会城市。因此，得天独厚的区位优势使汤阴成为辐射豫、冀、鲁、晋4省的商品集散地。便捷的交通是汤阴的主要特点。京广铁路与汤鹤支线和汤濮铁路连接南北西东，使汤阴成为豫北地区重要的铁路运输枢纽。京珠高速公路、107国道和鹤台、汤上省道公路在境内纵横交错，四通八达。汤阴南至新郑国际机场、北到邯郸国际机场、仅有一个小时左右的路径。

汤阴位于华北平原与太行山脉交汇的山前地带，这里自古以来就是南北交通的要冲。京广铁路和107国道及京珠高速公路以西为丘陵地带，以东为平原。汤河、羑河、永通河自西向东流过，汤（阴）濮（阳）地方铁路、壶（关）台（前）公路横穿东西。

2.2现状

历史城区内现状建筑多为体量较小的院落式民居，其中大部分为解放后重建，但仍存在一定数量的年代较为悠久、保存完好的历史风貌民居。此外，古城内还存在对传统建筑肌理破坏较大的工业建筑、现代办公建筑等，其建造年代较晚，质量良莠不齐，风貌特征不明确，与传统民居风貌极不协调。

在对现状梳理和分析的基础上，我们总结出汤阴老城的现状问题和现实需求。现状问题包括：第一，城区历史格局特色缺失；第二，历史建筑损毁严重，亟待更新；第三历史城区逐渐失去发展活力，需要进行功能提升。

经过项目组现场勘查及对上位规划的梳理，同时结合历史城区建筑肌理的辨识，最终确定本次规划的机遇用地包括市属行政单位（卫生局、城市管理局、人民武装部、公安局、县政府），恢复历史城区格局所需用地（县一中），现状工业用地（炊具有限公司、机械制造厂），部分的现状商业用地以及闲置地。为本次规划提供了植入活力功能的空间。

3.案例研究

成都宽窄巷子

“宽窄巷子”是成都市三大历史文化保护区之一，由宽巷子、窄巷子和井巷子三条平行排列的城市老式街道及其之间的四合院群落组成。

宽巷子古街市位于成都市蜀都大道西端金河宾馆北面，东接长顺上街，西通西城根街。全长约500米。是一处独具老成都民居特色的文明街。房舍大多建于民国初，少数建于清末，大半是两个天井即前、后两个四合院式的平房。八字粉墙，红檐青瓦，大门前两侧一般还残存着蹲放石狮、石鼓的石墩，门楣上雕着金瓜、佛手、寿字等饰物，屋脊有残存的泥塑兽头等。

宽窄巷子历史文化片区保护性改造工程，将努力寻求历史文化保护街区与现代商业成功结合的经营模式，以“成都生活精神”为线索，在保护老成都原真建筑风貌的基础上，形成汇聚街面民俗生活体验、公益博览、高档餐饮、宅院酒店、娱乐休闲、特色策展、情景再现等业态的“院落式情景消费街区”和“成都城市怀旧旅游的人文游憩中心”，打造“老成都底片，新都市客厅”。

具体做法是，核心区内本着“只迁不拆”的实施原则，即采用产权买断、调换等方式，获取该区域内所有房屋产权，并外迁原所有人和使用人。该区域内近40%的建筑将要保留，对它们将采取修缮的方式，按照原有的特征进行修复，并完善内部设施；剩下近60%的建筑在保持原有建筑风貌的基础上进行改建，做到“整旧如旧”。而环境协调区内原有的大部分建筑予以拆除，纳入到重新开发建设范围内，新开发的建筑将为成都市内最顶级的产品———独立仿古宅院式别墅，其风格、尺度与材料将与核心保护区保持一致，做到“整新如旧”。

4.规划设计指导思想

4.1处理好保护和创新的关系

不仅要保护好老城区的历史文物和建筑，而且要创造新的有价值的配套景点，扩大汤阴县的影响。

4.2解决好城市交通和旅游交通的关系

将城市交通和旅游交通进行适当分流，净化汤阴县老城区的交通环境，优化汤阴老城区的旅游环境。

4.3协调好历史建筑和新建筑的关系

汤阴县历史悠久，文物古迹众多，1993年被命名为河南省历史文化名城，县域有国家级文保单位2处,省级文保单位12处,县级文物保护单位15余处。同时古建筑和古文物、革命纪念地也遍布全县。

无论汤阴县老城区的建筑采取什么造型语言，所建建筑都是新建筑，在汤阴县老城区的历史名建周围的新建筑必须要尽可能地减小对历史文物的视觉干扰。也就是说，要尽可能地扩大视域，以显示古建筑，要尽可能地弱化新建筑，以突出古建筑。

4.4把握好建筑和景观的关系

用生态建筑技术和景观建筑形式来塑造新城区新建筑个性。

4.5规划好休闲文化和商业娱乐的关系

随着旅游业的迅速发展，游客对旅游品质要求越来越高，不仅需要有丰富的旅游项目，具有地

方特色的休闲文化活动也越来越受到各方推崇，规划设置酒吧、咖啡厅、餐饮、小型剧场、文化展示、书店、民俗创意体验工坊。同时，随着物质需求的提高，针对商品的精品化、多样化的需求，规划发展高端商业服务中心。

5.总体布局

5.1形成以文庙周边为核心的“一横、三纵、一个传统街区；一圈、三个景观空

间、六功能区”的结构形态。

一横：以老城街政通中路为东西向的横轴，沿街建筑高低错落有致，建筑退后红线有别，形成以

地域建筑风格为主的商贸服务的景观亮丽横向主轴。

三纵：即沿向阳路形成的高端商业中心带；

甜水井街沿街形成的古玩、书画、旅游纪念品一条街； 以大南街为主形成的文化、传统手工艺品一条街。一个传统街区：

以县衙、文庙、岳飞庙等作为中心串联规划，从政法路中段到精忠路中段布置为地域特色的传统街区，点缀文庙景观，步行小巷、岳飞庙、文庙广场等空间，以追忆老城的感觉。一圏：利用老城墙的遗址，开辟一圏宽30～50米不等的绿化景观、保留城墙残垣等内容，形成一

圏的绿色景观带。

三个景观空间：

1是以老城区南部中段原有水塘为中心的景观开敞空间； 2是县衙、文庙处的核心景观空间；

3是现规划区域南部中段，精忠路中段北侧绿化景观广场空间。六功能区：

1是沿向阳路主干道东侧的高端商业综合体服务功能区，集商务、商业、休闲三大核心功能；

2是甜水井街处的商贸服务、古玩、书画为主体的传统街区功能区； 3是县衙、文庙以历史文化为主体的旅游功能区；

4是在汤阴县老城区旧建筑基础上改造的文化、书刊、传统手工艺品加工，传统四合院建筑群的功能区；

5是以城中村改造安置、核心广场拆迁安置为主的北部居住功能区； 6是西南入口处的文化演艺中心功能区。5.2形成“一轴、一廊、一园、三广场、一圈”的绿化景观体系。

一轴：即老城政通中路街景观轴，主要景观构成因子为建筑、绿化、小品、家具等，形成一条景观大道。

一廊：即沿文庙、县衙为节点形成的绿化、水体景观廊；

一园：即北部安置区的公园，作为北部居民休闲放松的公共活动场所。

三广场：即民俗博物馆广场、县衙文庙广场、西南文化演艺中心绿化景观广场。一圈：即沿老城墙遗址20～50米绿色圏。

5.3形成具有浓郁地域风貌的历史文化名城体系。

5.3.1 历史建筑分级

规划对现存的历史建筑及风貌协调的近现代建筑进行了调查分类，其中民居建筑分为了三类：风貌较好历史建筑、风貌一般历史建筑、风貌较差历史建筑。

其中，风貌较好的历史建筑为汤阴典型的砖木石结构的两层或三层民居建筑；风貌较好的历史建筑为一层砖木结构的民居建筑；风貌较差的历史建筑为建筑特征与以上两种相同或相似，但是保存不完善，或结构、立面、格局、门窗等细部有较大改动的历史民居建筑。

5.3.2 保护策略

对于风貌较好历史建筑要对其要进行原貌保护，由文物部门进行备案，修缮更新需报文物部门批准，其原貌包括院落格局、建筑立面、屋顶形式、结构、门窗、材料、内饰以及装饰纹样等。

风貌一般的历史建筑要对其进行部分保护，院落布局、建筑立面、屋顶形式、檐口高度、屋面材质、墙体结构等外观及结构构件不得改变，内饰及装饰纹样等可进行细微改变。

销售部各职务详细岗位说明书描述 篇4

主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地

管理客户。岗位职责：（具体工作）

（1）协助总经理建立全面的销售战略；（2）制定并组织实施完整的销售方案；（3）与客户、同行业间建立良好的合作关系；

（4）引导和控制市场销售工作的方向和进度；（5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；（6）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；

（7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；

（8）有效地管理全国的经销商；

（9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；

（10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满

意度调查；

（11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；（12）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发

展战略依据；

（13）完成总经理临时交办的其他任务。

职位要求：

◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；

◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；

◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；

◆良好的口头及书面表达能力。◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；

◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；

◆具有高度的工作热情和责任感。

2． 销售经理 直接上司：销售总监

主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售

计划和销售目标。岗位职责：（具体工作）

（1）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；（2）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；

（3）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；

（4）分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；（5）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；

（6）制定、调整销售运营政策；

（7）组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问

题；（8）汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；

（9）协调销售关系；

（10）调整销售区域布局及业务评价。

职位要求：

◆对市场营销工作有较深刻认知；

◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；

◆熟练操作办公软件； ◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信； ◆高度的工作热情，良好的团队合作精神；

◆较强的观察力和应变能力。

3． 销售经理助理 直接上司：销售部经理

主要工作：协助销售部阿经理完成销售部门日常事务工作。

岗位职责：（具体工作）

（1）协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据；（2）进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查

询、管理；（3）依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动；

（4）整理公司订单，合同的执行并归档管理；

（5）协助公司做好售后服务工作；（6）内部收支、往来账核对等账目处理；

（7）接待来访客户及综合协调日常行政事务。

职位要求：

◆对市场营销工作有较深刻了解；

◆了解统计软件的使用；

◆熟练操作办公软件和办公自动化设备。◆坦诚、自信，高度的工作热情； ◆有良好的团队合作精神，有敬业精神；

◆较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力。

4． 大区经理 直接上司：销售部经理

主要工作：制定并实施本区域营销计划、销售目标，领导下属人

员完成分解目标。岗位职责：（具体工作）（1）参与公司市场营销策略的制定；

（2）执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；

（3）制定本区域营销计划、分解销售目标；

（4）提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准

确信息；

（5）督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收；（6）督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；

（7）控制所辖区域办事处费用开支；（8）直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；

（9）处理客户投诉；

（10）对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；

（11）对业务人员进行培训、指导。

职位要求：

◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓

能力；

◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉；

◆熟练操作办公软件。

◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信； ◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变

能力。5． 办事处经理 直接上司：大区经理

主要工作：制定并实施办事处的销售计划，领导下属实现办事处的业务目标。岗位职责：（具体工作）

（1）实施公司各项管理制度，完成公司订立的销售目标；

（2）反馈市场信息及客户需求意向；（3）制定办事处季度、月度销售计划和预测计划；（4）协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动；（5）评价办事处业务人员，协助客户维护主管评价售后服务人员，并协助制定和实施绩效改善计划；（6）监督并控制本办事处业务费用开支；

（7）指导业务人员开展工作；（8）协调办事处内部业务和售后服务工作；

（9）领导区域内的业务拓展工作。

职位要求： ◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓

能力；

◆有极强的组织管理能力； ◆熟练操作办公软件。◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；

◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变

能力。6． 店面经理 直接上司：销售部经理

主要工作：组织、安排、管理店内的销售等日常工作，带领所属

人员完成销售目标。岗位职责：（具体工作）

（1）洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略；

（2）组织布置店内的商品布局；保持店面的新颖和变化性；

（3）协调店内的人员，合理安排分工，培养有潜力的员工；（4）在权限范围内协调与属地政府管理部门的关系；

（5）建立客户资源档案；

（6）定期向上级提交客户状况分析报告。

职位要求：

◆对市场营销工作有较深刻认知； ◆有良好的市场判断能力和开拓能力；

◆有极强的组织管理能力； ◆熟练操作办公软件。◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信； ◆高度的工作热情，良好的团队合作精神；

◆较强的观察力和应变能力。

7． 渠道经理 直接上司：销售部经理

主要工作：建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。

岗位职责：（具体工作）

（1）对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；

（2）执行销售和市场推广方案；（3）制定渠道策略，提供渠道服务支持；（4）及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

（5）协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

职位要求：

◆对市场营销工作有所了解； ◆良好的渠道客户关系管理； ◆熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务；

◆熟练操作办公软件。◆坦诚自信，高度的工作热情；

◆思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗； ◆有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神。

8． 销售代表 直接上司：渠道经理

主要工作：建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计

划。

岗位职责：（具体工作）

（1）为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；（2）在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；（3）按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供

相应资料；

（4）对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作；（5）建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；

（6）参加公司召开的销售会议或组织的培训；

（7）与客户建立良好关系，以维护企业形象。

职位要求： ◆熟悉市场营销工作； ◆熟悉零售运作模式； ◆有地区销售网络和销售关系。◆坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情； ◆有良好的团队合作精神，有敬业精神； ◆具有独立的分析和解决问题的能力；

◆良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。

9． 销售统计员 直接上司：销售部经理

主要工作：建立、管理、维护销售部文件数据档案，为部门制定正确的销售方案、销售计划提供决策依据。

岗位职责：（具体工作）

（1）编制销售月报，为公司制定正确的销售策略提供及时、准

确的决策依据；（2）编制并修改市场部有关文件，以保证销售市场部按照公司的管理模式及质量标准进行工作；

（3）与其他部门协调客户有关技术方面的需求，以保证及时满足客户要求，从而保持和扩大公司的市场份额；（4）迅速而准确地将订单录入，为公司的运行提供及时和可靠的数据基础；

（5）随时了解客户的变化，配合销售人员的业务工作，保证公

司能够及时满足客户的需求。

职位要求：

◆对市场营销工作有所了解； ◆熟练掌握统计软件； ◆熟练操作办公软件。◆坦诚自信，高度的工作热情；

◆具有团队合作精神

10、岗位名称：客户服务部经理

直接上级：总经理 下属岗位：客户代表

岗位性质：全面主持售后服务的工作； 管理权限：对本部职责范围内的工作有指导、指挥、协调、监督

管理的权力；

管理责任：对所承担的工作全面负责；

主要职责：

1.对客户代表进行培训、激励、评价和考核； 2．对公司产品的售后服务和维修管理；

3．客户接待管理工作；

4．安排人员上门维修服务并做好工作记录；

5．努力提高上门服务的工作质量； 6．抓好客户档案资料管理工作； 7．填报材料进消存报表；

8.协助做好对客户代表人员的职业道德和形象教育；

9．做好维修工具的领用保管与登记管理； 10．有对下属的人事推荐权和考核、评价权；

岗位要求：

1.具有大专以上文化程度和管理协调能力； 2．有较强的工作责任感和事业心，工作认真仔细；

3．有较强协调能力和沟通能力；

参加会议：

1.参加公司召开部以上有关会议； 2．参加公司每月季度的工作协调会； 3．参加公司工作评比会；

11、岗位名称：仓库主管

隶属部门：制造部 直接上级：制造部经理 直接下级：仓库管理员、运输工

一、岗位工作概述

负责原材料库、备件库的日常管理工作，负责材料库、备件库消耗统计、成本核算，负责材料库、备件库入库发票的统计，负责库存积压材料、过期材料的报警，努力降低仓储成本，负责库房与各职能部门的协调工作，负责库存物资的安全。

二、工作职责与任务（1）制定库存物资的管理方法；

（2）负责5S工作效果；（3）负有防火防盗的责任；

（4）及时将库存积压和过期原材料的情况向制造部经理汇报；（5）考核下级工作绩效，并报上级和人事部；

（6）负责原材料、备件的入库工作；

（7）指导下级工作并承担提高下级工作能力的责任；（8）负责编制仓库各岗位的工作指导说明书；

（9）工作现场指导；

（10）评估下级工作绩效之后进行评价面谈，提出工作改进意见，并与下级一道制订其工作改进计划，检查改进计划实施情况；（11）根据下级工作表现制订下级人员的培训计划并报人事部；

（12）负责材料、备件消耗统计、成本核算；（13）负责与其他部门的沟通，解决跨部门合作问题；

（14）本岗位5S定置管理工作；（15）完成领导委派的其他工作。

三、工作绩效标准（1）保证库存物资的安全；（2）完成成本控制任务；（3）对异常情况的汇报要及时、准确；

（4）5S定置管理符合要求。

四、岗位工作关系（1）所受监督：在工作计划、整体绩效、特殊任务、重大问题等方面，接受制造部经理的指示和监督；

（2）所施监督：在向部门内部人员下达工作任务和绩效改进计划实施等方面，对保管员、运输工实施监督；

（3）合作关系：提供物资数据，各种物资进、出库方面与公司

各部门进行合作与沟通。

（4）外部关系：一般情况本岗位不直接与公司外部机构或人员

发生工作联系。

五、岗位工作权限

（1）对部门内部人员的任免建议权；（2）对下级工作绩效的考核权；（3）对部门日常业务活动的支配指导权；

（4）对工作改进具有建议权。

六、岗位工作时间

在公司制度规定的正常班时间内工作，有时需要加班加点。

七、岗位工作环境

在操作现场工作，在库区会接触到刺激性的酸、碱等气体。

八、知识及教育水平要求（1）仓库管理知识；（2）计算机基础知识、办公软件知识；

（3）化工材料知识。

九、岗位技能要求

（1）具有良好的领导沟通技能；（2）能熟练运用办公软件；（3）熟悉各种化工材料的性能；（4）能熟练使用灭火器。

十、工作经验要求

大学专科以上学历，具备3年以上相关工作经验。

十一、其他素质要求

考研录取流程详细说明 篇5

1,查询初试成绩，是否过了国家线或相应学校的`自划线。

2.初试成绩过线后，成功进入到复试阶段。

在复试、录取阶段，招生单位要提前在本单位网站向社会公布本单位复试录取办法和各院系实施细则，各院(系、所)或学科、专业招生人数，参加复试考生名单(包括考生姓名、考生编号、初试各科成绩等信息)。

3.等待复试成绩，复试成绩公布后按照初试成绩和复试成绩各占相应的比例计算综合成绩，具体比例每个学校不太一样。

暑期社会实践详细说明 篇6

这个实践占2个学分，修不够是不可以毕业的，所以大家要认真对待，下面我说一下

具体细节：

一、这不是一篇打工经历，需要选一个课题，开展调研，写一篇相应的论文

二、主题围绕人文社科类、自然科学类，主要是按照自己的兴趣来。写好的话，可以直接参加挑战杯，想保研的同学可以好好写写。

三、优秀90分以上，可以加一个创新学分；参加实践归来话感受的课题主讲，也可以加一个创新学分

四、论文形式可以去网上参考，切忌写自己的打工经历。论文要有相应的调研结果，例如问卷调查、数据图表。有明确的观点。

五、话题：社会热点话题，如民生，农村留守儿童等，可以自由选择，主题要新颖

具体要求：

一、内容要真实，不要雷同，如有雷同，直接不及格（重点在于自己写，不要再网上找一篇按部就班的抄下来）

二、字数不少于5000字

三、稿纸（格格纸）手写，不要打印，自己写

四、封皮把稿纸翻过来写好题目、姓名、班级、学号

五、介绍信放在最上面（封皮上面），左上角对齐订起来

六、实验报告与介绍信盖的章必须一致，保证盖的章的有效性

七、暑假留校勤工助学的同学统一到院办盖章，上交一篇800字的心得

八、自由组队的同学一点要慎重，必须跟老师商量，组队的同学特别要好好学，每个人都得尽力，要么不是全队都是60分，要么就全部不及格（班主任原话）

九、如果挂科的话只能大四补，特别不好弄，所以大家一次就把它拿下

十、介绍信千万不能丢，丢了没法补

十一、跟着院队实践的同学，介绍信的章在院办盖

十二、最后最最重要的一点：千万千万要注意安全

写策划书的详细说明 篇7

1、策划书的封面的活动标题可以是一般的格式，即左上方：写上活动的全称字体为三号宋体，不加粗，2、正中间写上“策划书”“活动总结”等，字体为宋体初号，加粗。表明本文字材料的类型，如：策划书、总结、学期计划、学期总结等。（文字最好能与右下角落款的第一个字对齐）。

3、右下角：字体为宋体小三。·主办单位应写明全称，一般是写浙江理工大学注册青年志愿者协会。如果不只一个主办单位，应按有关要求从上到下排列。承办单位、协办单位一般是各院青协，但根据活动不同会有不同。落款时间一般为活动正式开始时间的前一到两周。

4、一级标题如“活动名称”、“活动主题”、、、、、、等统一用宋体，字体为四号字体并且加粗。二级标题字体采用小四，宋体，加粗。

三级标题字体采用五号，宋体，加粗。（一般不用）

5、正文样式中的“段落”中，参数如下

在“格式”一栏中，选“首行缩进”；在“左缩进”、“右缩进”、“段前”，“段后”等栏中均选取0；在“行距”中选取1、5倍行距。正文“字体”一律采用宋体，小四。

6、点击“视图”插入“页眉”、“页脚”、“页码”

“页眉”“页脚”样式中，将“字体”中文改为“宋体”、英文改为“Times New Roman”，字号为小五号。（可以插入青协的爱心标志）。“页码”格式为居中

7、格式刷的使用

当想重复使用同一个格式时，又不想重复相同的步骤，那就可以用格式刷。先为一个题目内容设定好一个格式，然后选择该题目内容，在按格式刷一下，然后再选择您下一个想要同样格式的题目内容。完成后就可以看见相同格式的两个题目内容了。

8、点击“插入”中的“特殊符号”便可以插入编号①②等。

9、样式与格式（另附word）

下面介绍一份策划的具体内容

一份策划书必须由以下几个部分组成：活动背景、活动目的、活动主题、活动时间、活动地点、活动单位、前期准备、活动开展、工作分配、后期工作、经费预算。

其中前期准备、活动开展、工作分配、后期工作必须着重描述。

施工项目岗位职责详细说明 篇8

2、施工管理工作包括开工前地质勘察、三通一平、图纸会审、技术交底;工程隐蔽验收、轴线和标高的复核、设计变更、质量控制、进度控制过程的技术和质量问题处理;施工组织协调工作;基础、主体、竣工验收、保修期内的保修工作。

3、协同施工单位根据合同及公司总体布置情况编制施工总进度计划。