如何撰写教研论文

如何撰写教研论文（精选8篇）

如何撰写教研论文 篇1

如何撰写教研论文

作者：冬丛夏草发布时间：2011-09-01今天，有老师在QQ群中询问撰写教研论文的有关问题，觉得有必要对“如何撰写教研论文？”这一问题进行比较系统的思考。教研论文是指围绕学科教学的某个点，总结出具有普遍意义，可资借鉴或值得推广的做（想）法的文章。它既可以是自己经验的总结，也可以是其他老师做法的提炼，更多的是包括自己在内的众多老师的经验荟萃，具有理论与实践结合，感性与理性交融的特点。与纯理论性的教育论文相比，教研类论文的撰写相对比较容易。但是，要写出具有较高价值的论文，也绝非轻而易举的事。

“如何撰写教研论文？”由于这一问题所涉及的内容极其广泛，虽然以前曾经写过这方面的文章，博客中也有这方面的内容，但是，大多都是就事论事，缺乏系统性。10月26日陆敏刚老师的讲座，再次督促自己对“如何撰写教研论文”这一问题的思考进行了梳理，觉得要撰写好一篇教研论文，需要从“选题”、“技能”两个方面去考虑。

一、论文的选题

许多老师常常为不知道要写些什么而苦恼，其实这是一个选题的问题。写好一篇教研论文，关键是选题。其实，在教学实践中存在着

各种各样的问题，同样也存在着解决这些问题的各种方法和途径，这些“问题”、“方法”和“途径”就是教研论文写作的“源泉”。当然，并不是所有的“问题”都可以成为论文写作的“选题”。只有挑选那些具有新意，又有实用推广价值的问题进行研究，才适合作为论文写作的课题。为此，在选题时要注意以下几点：

1、时代性

所谓时代性，就是论文的选题要“与时俱进”。在职称申报和教师荣誉称号评选时，要求提供的论文都是近3—5年的，最初有些不解，难道教研论文也有“保质期”？后来，在翻阅自己撰写的一篇教研论文后，改变了这种想法。

这篇教研论文的题目是《加强生物实验教学，培养学生科学素养》，2000年10月参加江苏省初中生物教学与科学素养培养专题研讨会论文评比获得一等奖，也是仅有的2篇一等奖论文之一。按理说，能够获得省一等奖的论文质量应该是比较高的，然而，10年后的今天再来看这篇论文，没有一点特别的地方，甚至有种“拿不出手”的感觉。由此感叹，撰写教研论文必须紧跟时代发展，只有具有时代性，教研论文才有生命活力。

新世纪之初开展的新一轮课程改革，为学科教学提供了许多全新的研究课题，也为学科老师撰写教研论文提供了难得的机遇。正是乘着课改的“东风”，本人从2002年下半年开始，在关注新课改实验的同时，撰写了多篇有关新课改方面的教研论文，其中有11篇在正式刊物上发表。

课改实验已经开展了7、8个年头了，研究的内容无论是深度和广度，都是课改初期无法比拟的。因此，现在老师在写有关课改方面的论文时，如果还是停留在“转变教育观念”、“转变教师角色”、“转变教学行为”等比较肤浅的内容上，就会给人一种脱离时代的感觉。为此，老师们一定要密切关注教育、教学改革发展的现状和动向，去研究一些具有时代性的，能够解决现实教育、教学中具有普遍意义的问题，这样写出来的教研论文才具有时代性。

2、新颖性

“文贵创新”，一篇论文有无创新，直接关系到本身的价值。因此，无论是教学研究，还是论文写作，都必须求异创新。选题时，要避免与他人雷同。当然，由于在教育教学实践中，有许多是大家共同面对和关注的问题，而解决这些问题的“方法”和“途径”也往往是大同小异（这也是许多老师看了别人发表的文章后经常会有“我也是这么做（想）的”感觉的一个原因），因此，刻意回避或远离他人选题的做法也有点不太现实。但是，相同的选题可以有不同的落笔角度。选取独特的落笔角度，应该是论文撰写的一个追求。

教育、教学类杂志的作者群体十分的庞大，稿源极其丰富。据《中学生物教学》杂志社麻志文老师说，该杂志社仅中学生物学教学方面的论文，每天可以收到几十篇。在这些“堆积如山”的来稿中，题目和内容相近的肯定不少。如果你的论文了无新意，就很难引起编辑的青睐。因此，从发表的角度看，确定独一无二的落笔角度，让编辑看了有种眼前一亮的感觉也是十分必要的。

具有新意的写点有很多，主要可以关注这么几点：

⑴新热点：某种新的教学理论、教学理念被倡导之初，广大老师在实践过程中往往会产生这样那样的困惑，针对某种（些）困惑开展解惑的研究和探索，再将这些研究和探索的具体做法加以提炼和总结，就可能成为一篇具有新意的教研论文。当然，能够抓住新热点，并能够在别人研究之前先行一步，需要老师们具有一定的超前意识。

⑵交叉点：一般老师都将自己关注的视线投向自己所教的学科领域，如果能够放眼到其他领域，寻找本学科教学与其他学科教学，甚至教育领域与其他领域的交叉之处，也许会发现更多新的写点。比如，其他学科的新思想、新方法经过消化、吸收，可以成为本学科教学和研究的手段。前几年在高级教师申报论文鉴定时，发现一篇题为《由“疯狂英语”到“活力课堂”的思考》的论文就很有新意，这篇论文

鉴定的等地为“优”。后来几经查询才知道，原来是我们华士高中王天宏老师的论文。

⑶逆向点：在倡导推行某种理念或做法过程中，肯定会有一些操作层面的“误区”。从反面事例进行总结、剖析阻碍这种理念过程中的种种表现及其原因，如《新课程教学中应避免的几个误区》，应该是寻找新的写点的一个方面。因此，我们的老师首先要有较强的反思意识，清晰地了解各种教学方法的适用性和局限性，摸清各自的长处和不足，在此基础上进行归纳、总结，就有可能成为一篇富有新意的教研论文。

3、适当性

这“适当性”三个字，是想了好长时间才写上来的。虽然不是十分的适当，可除了“适当”外，暂时还没有想到更适当的词。

所谓“适当性”，就是选题的题目要适当。如果把题目定得太大，不是无从下手，就是泛泛而谈，这也是许多老师初次写教研论文时容易出现的问题。比如，把论文题目定为《试论课堂教学的有效性》，就属于选题切口过大。因为课堂教学的“有效性”内涵极为丰富，里面需要深入探讨的问题极其广泛。对于一般的学科老师来说，把它作为一个具体的论题显然是不合适的。

一般来说，学科老师教研论文的选题应根据自己的教学实践，选择一些大课题中的“小问题”来进行研究。由于“小问题”的口子较小，研究起来容易将其深化、细化，写出来的论文论点更明确，内容更集中，论述更深刻，读起来让人觉得更实在。教学研究和论文选题的要求，用句通俗的话来讲，就是“宁掘一口井，不挖一条沟”。例如，对于“课堂教学的有效性”这个大课题，可以进行“微格化”研究。如《精心设计问题，提高课堂提问的有效性》这一选题就比《试论课堂教学有效性》来得适当。当然，选题的切口要小也不是越小越好。有些问题如果太小又过于具体的话，就会缺乏普遍意义，从而失去推广和借鉴的价值。

由此可见，教研论文的选题要兼顾各种条件，既要有新意，又要有实用和推广价值。选择一个合适的教研论文课题，确实需要老师细细琢磨。

如何撰写教研论文 篇2

要写好教研论文, 首先要选好题。选题一定要新颖, 做到视角新、立意新、标题新。标题要简洁、明快、新颖, 具有前瞻性、引领性和时代性。力求主题鲜明, 个性突出。要选好题, 首要的一点就是坚持阅读, 平时经常翻阅有关的教育教学报刊杂志, 了解国内外教育、教学改革的动态, 把握教改中的热点难点问题以及党和国家教育方针政策, 同时也要了解与自己研究相似和相关的话题的一些情况, 避免人云亦云。其次要结合自己的教学实际, 从自己身边熟识的、感受最深的事物中找题, 切莫凭空臆造。经验告诉我们, 把自己的教学作为选题方向, 并进行深入持久的探索、研究、积累, 最后把心得写成论文。这既教好了学生, 又促进了自己教学水平的提高, 写出来的文章才有血有肉。

二、要获取尽量多的资料

有了好的选题还应尽量多地获得这一选题的相关资料。怎样才能获得自己所需要的资料呢?

第一, 充分利用图书、报刊获得资料。

图书、报刊是获得有用文献资料的基本途径, 因此我们要经常跑图书馆和书店。到书店去可以了解最新出版的图书有哪些, 条件许可时, 可以购买一些对我们教学有用的、内容又很新的图书。但个人购买书籍, 毕竟有限, 更多的获取资料还要到图书馆去。这里的资料丰富, 图书、报刊齐全, 经典图书储备颇丰, 检索手段先进, 复印方便, 对占有最新、最多资料是非常有用的。

第二, 利用计算机和网络获取资料。

因为它速度快、容量大, 可以实现各种资料异地共享的优点, 所以受到广大科研人员和教师的青睐。现在很多图书馆都把自己所占有的图书、资料输入计算机了, 并且实现了互联网。许多个人也建立了自己的网页。只要我们广大教师掌握了计算机检索文献的程序和使用网络的方法, 就可以及时了解到教研的动态和相关的资料。

三、要认真进行研究

“纸上得来终觉浅, 绝知此事要躬行”。既然是教研论文, 那么就要实实在在地进行教学研究。只教不研则浅, 只研不教则空。所以教研就是既要教又要研。

由于各人选题不同, 所采用的研究方法亦应不一样。例如你选的是教学方法的研究, 就应采取对比研究, 选出对比班, 在一个班仍采用过去的方法教学, 而在另一个班采用新的教学方法, 后者可以是别人在刊物上介绍的, 也可以是自己创造的。对不同班级采用不同的教学方法教学, 然后观察、记录、分析、测试、及格率、优秀率等, 有了这样一番研究, 你才能看出哪一种教学方法好, 哪一种教学方法不好或不完善, 需要改进, 最后再把这些从研究得到的新认识、新发现写进论文中。至此并未结束, 还要把这种方法运用到其他学校、其他年级去进行试验, 看其效果如何, 看其是否具有普遍性、规律性的特征。

总之, 写教研论文一定要有感而发, 一定要是在认认真真研究了某个问题以后的心得, 切忌不研究、不探索就动手写论文, 那样的论文很难有新意或有创新。现在一些老师写论文, 东抄点, 西拣点, 有些连标点符号和数据都不改, 有人把这样的论文戏称为“一把剪刀+一瓶糨糊=一篇论文”。现在很多教师写论文是为了评职称而临时凑合, 论文质量不高。

四、精心写作

首先应根据论文的题目写出提纲。提纲的拟订应先有大纲, 然后再分细目。大纲是论文整体结构层次的大框架, 每个层次集中论述一个问题, 阐发一个观点, 逐层推进, 从而使论文形成一个整体。有些同志不列提纲就直接动笔, 写着写着就没什么东西可写了。这是一个不好的习惯, 因为论文的写作要有一个严密的逻辑推理过程。为了增强论文的说服力并使论文的层次分明, 从论点的提出, 数据的处理, 结果的分析到论据的佐证都必须经过缜密的推论, 绝不可前后倒置。论文每个层次可以单设题目, 也可以不设题目而用一、二、三……来划分层次。在书写论文时, 我们还要注意, 一要条理清楚, 层次分明, 逻辑性强;二要围绕主题, 靠近文题, 不要离题万里;三要平行搭建, 分清主次;四要文章有“魂”, 文章的“魂”就是它的中心思想和主要论点;五要论证有理、有据、有力。所以在写草稿时, 要尽量把事先想到的内容写进去, 做到内容丰富、翔实, 有很好的说服力。

论文草稿写成之后, 还要进行修改。修改草稿是作者对全文的论点、论据、论证进行再次锤炼和推敲的过程, 是作者对表述形式再次优化选择的过程。实践证明, 好文章都是修改出来的, 修改后的, 文章脉络清晰, 语言流畅, 文字优美。因此修改论文这一环节是绝对不可缺的。

如何撰写教研论文 篇3

自2000年来,湖北省黄梅县教研室20位教研员在《中国教育报》、《课程·教材·教法》、《基础教育课程》、《中国考试》、《素质教育大参考》、《基础教育参考》等75种报刊杂志上发表教育教学论文593篇,教研室组编的《黄梅县教学研究文集》(1-16)约500万字。以撰写论文为突破口,提高教研的质量与效率,黄梅县教研室文化现象彰显着教研员行走在教学理论与教学实践断层间的教研智慧。

建设学习型组织,研、训、学一体,以撰写论文为突破口,促进教研员专业成长,提升教研文化品位是黄梅县教研室教研工作的一个重点。对于撰写论文,教研室提出了必须具备五个要素的要求,即有实践基础,能促进教师去尝试教学改革;有理论色彩,能促进教师去解读教学理念;有独到见解,能促进教师去自主反思教学;有推广价值,能促进教师去科学提炼经验;有内涵哲理,能促进教师去辩证看待问题。撰写论文的五个要素,有效地引领了教研员的专业发展方向。

教研员在听课、议课、评课、座谈调研、对话交流过程中对接触到的大量的教与学信息进行搜集、筛选和锁定,对活动过程中的关键事件进行描述、解释并赋予意义,进而发现此类事件的一般意义,写成文章,在全室教研“自由论坛”上宣读。让教研员对自己的行动体验积极地建构有意义的个人知识,让教研员的思考成果作用于教学实践是教研员能站在教学和研究前沿的“立身之本”。8年来,教研室搭建了教育理念演讲、教研自由论坛、解读专家文章、论文宣讲、魅力教研、学科对话、结集论文等教研员专业发展和才能展示的平台,培育了“学思并重”、“行思并进”和“知行合一”的教研文化,许多教研员从已有的理论研究成果中汲取了营养,提升了自己对教育的基本认识,同时,更注重不断通过思想与行动的交互作用有意识地积累、建构自身的教育理念。这些理念不是外部注入的,而是来自教研员多年实践经验的积累和智慧。教研员对教育本质的认识深刻了许多,对教育问题的剖析角度提高了许多。

教研员撰写论文,描述的是一种教学现象,赋予的是一种教学见解,收获的是一种教学主张,它坚定地指向教学改革的实践。2002年春,黄梅县初中语文、数学、英语、政治(思想品德)四学科实施新课堂教学模式建构的教改实验。经过两轮的实验研究,2008年春,黄冈市教科院课题评估专家组对该课题给予了高度评价:“对学科和教学深度开发后的独到见解,是实践经验的理性概括和提炼。”以课题研究为载体,形成群体合作的学习型组织和行为改善的实践共同体,在合作平台上反思、切磋、共鸣、省悟,把零散的、点滴的教学实践智慧捕捉和串联起来,把一种思想、一种见解通过实验去证明和完善,形成操作体系。只有将教学主张与教学实验融为一体,才能在互动的过程中共生共长,才能使教学主张成为一种现实,才能引领教师进行深入的教学研究。在课题研究中,教研员在指导、支持一线教师成长的过程中,自己也获得了更大的发展。据统计,在四学科教学模式建构中,教研员在对课堂教学的深度介入与指导后所收获的附加值——教学论文达38篇,已在学科专业报刊上发表。

实践和研究表明,撰写论文和与教师共同行动学习,是教研员发展自我,成就他人的一条有效途径。

作者单位 湖北省黄梅县教研室

如何撰写教研论文 篇4

一《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》本科班级总要求：至少两次社会实践教学活动。

（一）社会实践调查要求

1．请老师和学生一起先制定出一份社会调查问卷，让学生利用周末或者节假日时间去完成问卷调查，之后请学生做一份800字以上的调查报告，调查报告要求用统一格式并用A4纸张打印，学习委员把本班调查报告收齐，并以班级为单位装订成册，装订时要使用统一封面，封面见调查报告撰写模版（见附件）。

2.调查报告可供选择的主题：家乡/农村支柱产业市场化情况调查、大学生的低碳生活情况调查等。也可以由任课老师自拟。

3.电子稿和文字稿同时交，电子稿由学习委员统一收齐发给老师，期末交思政部教务秘书存档。

4.请各位老师批阅学生的调查报告，并请每班评选3份优秀的调查报告，所教班级的优秀调查报告的纸质稿和电子稿请另外再单列一份并上交。

（二）专题研究、观后感、原著和文献选读的读后感、学生制作相关主题PPT、知识竞赛或其他活动。

1．单个或几个学生的集体作业或成果用A4纸张打印，由每班学委统一收齐电子和纸质稿，按班级装订成册，送交给任课老师。

2.请各位老师批阅学生的相关作业，请每班评选3份优秀的作业，所教班级的优秀作业的纸质稿和电子稿请另外再单列一份并上交。

二《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》专科班级

总要求：至少一次实践教学活动。

实践教学活动形式：社会实践调查。

1．请老师和学生一起先制定出一份社会调查问卷，让学生利用周末或者节假日时间去完成问卷调查，之后请学生做一份600字以上的调查报告，调查报告要求用统一格式并用A4纸张打印，学习委员把本班调查报告收齐，并以班级为单位装订成册，装订时要使用统一封面，封面见调查报告撰写模版（见附件）。

2.调查报告可供选择的主题：家乡/农村支柱产业市场化情况调查、大学生的低碳生活情况调查。，也可以由任课老师自拟。

3.电子稿和文字稿同时交，电子稿由学习委员统一收齐发给老师，期末交思政部教务秘书存档。

4.请各位老师批阅学生的调查报告，并请每班评选3份优秀的调查报告，所教班级的优秀调查报告的纸质稿和电子稿请另外再单列一份并上交。

三《马克思主义基本原理概论》本科班级

总要求：至少两次实践教学活动。

实践教学活动形式：社会实践调查、和观后感、原著和文献选读的读后感、学生制作相关主题PPT、知识竞赛或其他活动。

（一）社会实践调查要求

1．请老师和学生一起先制定出一份社会调查问卷，让学生利用周末或者节假日时间去完成问卷调查，之后请学生做一份800字以上的调查报告，调查报告要求用统一格式并用A4纸张打印，学习委员把本班调查报告收齐，并以班级为单位装订成册，装订时要使用统一封面，封面见调查报告撰写模版（见附件）。

2．调查报告可供选择的主题：当代大学生对马克思主义信仰状况的调查与分析；当代大学生对中国化马克思主义的接受机制的调查与研究。也可以由任课老师自拟。

3．电子稿和文字稿同时交，电子稿由学习委员统一收齐发给老师，期末交思政部教务秘书存档。

4．请各位老师批阅学生的调查报告，并请每班评选3份优秀的调查报告，所教班级的优秀调查报告的纸质稿和电子稿请另外再单列一份并上交。

（二）原著和文献选读的读后感、观后感、学生制作相关主题PPT、知识竞赛或其他活动。

1．阅读《共产党宣言》等马克思主义经典著作或论文写读后感、观看电视文献记录片《共产党宣言》写观后感等。

2.单个或几个学生的集体作业或成果用A4纸张打印，由每班学委统一收齐电子稿和纸质稿，按班级装订成册，送交给任课老师, 期末交思政部教务秘书存档。

2.请各位老师批阅学生的相关作业，请每班评选3份优秀的作业，所教班级的优秀作业的纸质稿和电子稿请另外再单列一份并上交。

湖南第一师范学院思想政治理论课教学部

思想政治理论课社会实践作业

课程：中国近现代史纲要实践主题：地方史料搜集整理

专业

班级

指导老师谢素科

2010-2011一学期

2010年11月 20 日

观后感或读后感或者其他论文要求1000字及其以上，符合一般论文的 格式，要求

有题目，班级姓名学号，内容摘要，关键词，注释/参考文献。题目，用二号黑体字，加黑，居中，并在段前段后各留出1行。

正文一级标题，用三号黑体字，加黑，空两格居左。

如何撰写入党自传 篇5

1、本人自然情况

姓名、性别、民族、出生年月日、身份证号码、现有文化程度、政治面貌、班级、专业、学号、导师（班主任）、现任职务、所在支部名称等。

2、本人简历

自何年何月至何年何月在何地、何部门、从事什么活动、任何职，证明人。从上小学开始写起，前后时间应衔接。

3、家庭成员及社会关系情况

家庭成员指本人的父母、配偶、子女和与本人长期生活在一起的亲属以及靠其抚养长大的人。

社会关系指与本人在政治上、经济上有来往，影响较深的人和全部直系亲属.要写详细，不能只写几个代表。不清楚的要与家里人联系，搞清楚了再写。他们与本人关系、姓名、职业、政治面貌、在何地工作、担任何职务等。工作地点和单位要写清楚，便于党组织了解和调查。

4、本人成长经历

这部分是入党自传的重点，要写清自己是怎样以实际行动来追求入党。要实录自己的生活经历，写实，、写事、不要写一大篇理论。

一般是按时间顺序写，从小学开始，小学、中学要概括写，重点是大学、研究生期间的经历，因为这个时期一个人的世界观已经基本形成，所作所为完 全是要自己负责的，所作的事情体现了本人的思想、表现了本人的能力，是组织考察的重点。

通过具体事例（如发生哪些事情、学习哪些材料、哪些共产党员、英雄模范人物的影响等），由浅入深，由感性上升为理性写明各段时间的思想变化、入党的目的和动机。

要结合实际经历体会认识党的有关理论，对所发生的重大事件的认识和立场。不要分析和论证，不要写成政治评论和理论学习文章。

用行动证明自己的信念是否坚定；是否愿意或准备为共产主义奋斗终生；是否具有奉献精神；是否具有政治觉悟；是否有组织能力、宣传演说能力、思 想工作能力、辨别是非能力、协调工作能力、社交能力等；学习成绩如何；品质修养如何；组织观念如何，团队精神如何；法制观念如何；批评与自我批评 如何；模范带头作用如何；群众威信如何等。

可以对照党员义务和八荣八耻用事实说明你是否基本达到党员标准，院党委及党支部通过入党自传要看出个人思想、工作、学习、能力、品德等，这一 部分往往大家忽视。

5、本人缺点分析

剖析自己的缺点，找缺点要认真、准确，不能敷衍了事，一句话而过。要分析缺点产生的原因及危害，明确今后的努力方向。

这部分大家可以参照群众评议的综合意见，在入党前真正触动自己的灵魂，受到教育。

6、对党需要说明的问题

本人及直系亲属是否加入反动组织或封建迷信组织、有何其它政治问题，有何经济问题，有何刑事犯罪情况，结论如何等。

没有的可以不写，但是存在的话必须自觉的向党组织说明清楚，这反映本人对党组织是否诚实。有问题不会影响入党，但是如果不说明，组织发现后，本人要负政治责任。

二、写入党自传应注意的问题

每个人的经历是不一样的，所以写自传应根据本人实际情况，实事求是地给自己画像，有的人可能学习方面写的多，有的人可能工作方面写的多，有的 人可能教训方面写的多，但是总归是要写自己的事情。

1、写入党自传切忌说空话、抄报纸、抄杂志，抄理论，不结合自己的实际。入党自传就是写自己的经历，写自己的实事，写自己的想法，应当让党组织 能够通过你的自传，认识你，了解你。

2、高度上不去，平平淡淡的写做了多少好事，但没有写自己在这些行动中得到的收获。例如提高了组织能力、培养了奉献精神、理解了党的宗旨并愿意

去努力实践、达到党员基本要求。

3、一般在5000字以上。必须手写（黑色或蓝黑色笔），正文写完后，写上姓名和年月日。

4、时间要准确具体

上小学、入队、上中学、入团、上高中、上大学、念研究生、第一次写入党申请书、确定为积极分子、参加积极分子培训、参加推优、确定为重点发展 对象等，要写清楚发生事件的具体时间，不要写成“大一大二”等。

如何撰写论文摘要 篇6

摘要是科技论文的窗口，即可便于读者快速阅读了解论文有关情况，又可被二次文献收录以及数据库采用，以便于进行学术交流。摘要是论文内容基本思想的缩影，以提供文献梗概为目的，不加评论和补充解释，要求简明、确切地记述文献重要内容且可以被引用的完整短文。写摘要首先正确全面地掌握论文研究的主题范围，认真地进行主题分析，找出论文所研究的具体对象、运用的具体方法，得出的具体结果及对结果进行剖析而得出的具有创新性的结论。以上述四要素为依托，找出每部分的主题概念词，并正确地组织，用逻辑性强的关联词将其贯穿起来，再以表现论文的主题内容为主旨，以主题词为工具，经过耐心地推敲、简化，达到简明扼要，逻辑性强，结构完整的效果。

在摘要的写作中要客观如实地反映所做的研究或工作，不加作者的主观见解、解释或评论；应用“用(采用)....方法”、“报告了...现状”、“进行了...调查”等记述方法编写摘要。摘要写作成功的诀窍是突出新技术、新理论、新方法、新观点、新规律、用精辟语句使新东西出现在摘要的突出位置；摘要以主题概念不遗漏为原则，字数以200～300字为宜；每篇摘要都是与题目连排的，题目是文摘的第一句话，因此，摘要第一句，不要与论文标题重复；摘要不应包含作者将来的计划，杜绝文学性修饰与无用的叙述；摘要中不用图、表、化学结构式等特殊字符及由特殊字符组成的数学表达式，必要时可改用文字表达和叙述；用第三人称写，连续写成，不分段落；不以数字开头，中英文必须对应等。

如何撰写体育教学案例 篇7

研讨背景:学校体育教学中有许多典型的事例和疑难问题,通过案例可以从不同的角度反映教师在处理这些问题时的行为、态度、策略和思想感情,提出解决问题的思路和例证。体育教学案例就是一个具体体育教学情境的再现,在叙述这个故事的同时,人们常常通过“点评”发表一些自己的看法。所以,一个好的教学案例,就是一个生动、真实的故事,加上精彩的点评更能让教师将教学情感、教学策略进行分享。

本期研讨,旨在通过对体育教学案例撰写的研讨,进一步提高认识,使得体育教学案例的撰写在提高体育教学质量方面发挥更大的作用。

话题一:体育教学案例有哪些基本的特点(案例与论文的区别,案例与教学实录、教学设计的区别有哪些)?

教学案例是讲述真实、典型的教学故事,含有教学问题。体育教学案例特点:1.真实性,它是教学实践中真实发生的事情;2.特定性,它有特定的时间、空间和背景;3.主题性,它围绕一个教学主题任务,提出明确的问题;4.故事性,它有头有尾、有悬念、有冲突、有情节、有语言、有行为、有感情的反映;5.有效性,它能吸引体育教育工作者,使之从中得到启迪。

—上海王彩云

教学案例的特点:1.故事性,案例包含一定的故事背景;2.教育性,教学案例要围绕教育教学过程展开;3.典型性,案例事件典型,带有教学中某一类事物的共有特性。

—山东王志强

案例主要由案例背景、案例描述、案例反思组成,而论文由研究对象、研究方法、研究过程、研究结果等部分组成。案例的理论性较强,撰写案例必须依据教学过程中的某个特定有意义的事例进行反思,无论是成功的还是失败的案例都是案例。

—江苏谢清梅

案例就是人们对生产生活中所经历的典型的、富有多种意义的事件的陈述,是对所经历的故事的有意截取。案例有个例、实例、个案等几种提法,最初使用“案例”一词,是医学界对医案及个别病例的统称。根据案例,可以对相关问题进行深入地研究分析,挖掘发现,从中寻找带有规律性、普遍性的成分,这是应用性学科最快捷、准确的研究手段及方法之一。在心理学、管理学、教育学及医学、法学等学科中,案例分析早已成为最行之有效的研究工具。总体来说,案例在不同的领域,不同的人的认识中说法不一样。

—吉林张珍玲

体育教学案例围绕某个特定问题的一个(或几个)富有现实和典型意义的教学事件展开。与论文的区别:从文体和表述方式上来看,论文是以说理为目的,以议论为主;而案例则以记录为目的,以记叙为主,兼有议论和说明。也就是说,案例是讲一个故事,是通过故事来说明道理。因此,从写作的思路和思维方式上来看,二者也有很大的区别。论文写作一般是一种演绎思维,思维的方式是从抽象到具体,而案例写作是一种归纳思维,思维的方式是从具体到抽象。

—吉林曲艺

案例是分析讨论真实的教学事件背后的因和果,发现其背后隐藏的道理或教训,从反思中不断提升教学水平。

—北京龚朝晖

1.案例特点:单一的主题性;完整的情节性;深刻的启发性。

2.与论文的区别:案例的描述属于记叙文范畴,论文属于议论文范畴。案例主要是揭示一个道理,引发思考;论文主要是对某个观点的论证和证明。

3.与教学实录的区别:案例是上课的一部分,所描述的是与所揭示的主题相关的事件的经过;教学实录是上课完整过程的再现。

4.与教学设计的区别:案例是在教学之后,运用某个教学事件揭示一个重要的道理,为自己或他人提供教学方面的参考;教学设计是在课前,运用理论知识对教学的全过程进行构建,为教学的有效实施提供理论指导。

—安徽李厚余

教案(教学设计)是对教学思路及教育措施的阐述,反映的是教学预期。教学案例则是对已发生的教育教学过程中的某一典型片段的描述,反映的是教学结果。

—甘肃董平

1.教学案例是通过对一个典型教学案例的描述与分析评论,由现象到本质进行剖析的研究方法。

2.教学案例可以是一个教学片段,也可以是整节课堂教学,但一定要具有典型意义。

3.案例描述的方法可采用师生对话的形式,也可采用叙述形式,但一定要让读者能再现当时的情境。

4.所描述的案例可以是自己课堂中发生的真实事件,也可以是别人课堂中的典型事件。

5.案例的分析要由表及里,透过现象看本质,不能无病呻吟。

—浙江卢金占

论文是提出疑问,以数据或者事实作为论据,验证结果,得出结论。

—浙江韩庆敏

教学案例的界定:1.从写作角度来看,是以叙事形式来描述富有深刻道理的教育教学事件;2.从研究角度来讲,是以课堂某一教学现象为研究样本,通过观察、反思等反复的分析和研究,以案例的形式来揭示其内在规律的科学的研究方法;3.厘清概念,案例表达的是已经发生过的事件;4.教育案例脉络:背景铺垫—回忆故事—引发思考—心灵启迪;5.教学案例脉络:阐述背景—细说过程—解析效果—策略比对—总结规律。撰写体育教学案例时,可以针对一个主题展开,在展开的过程中,结合特定的情境和理论基础对事件或人物按照一定的格式进行分析,关键是案例背后的教育意义。

—辽宁姜军

教学案例是教师在教学过程中遇到的问题,特别是在实施《义务教育体育与健康课程标准(2011年版)》教学过程生成的新问题、新情况,教师及时地解决,并把解决的过程、结果、反思记录下来,形成体育教学案例。

—山东罗兆杰

案例和论文的区别明显,一个是教学的具体实施措施和方式,另一个是对教学中的一些成功的做法的总结。教学实录是对一节课的全程录制或某个片段的记录。案例可以是教学故事、教学做法、教学纪实,也可以是教学行为。

—甘肃张永

教学案例的特点通俗地讲,既有记叙又有议论,或者既有实录又有总结,能够称为案例的都是典型的,或者是具有启示作用的事件和反思。

—山东臧向前

教学案例是根据案例主题和案例问题有选择地进行记录,是围绕主题,经过选择和取舍,按问题的产生、解决的效果这一主线进行的案例事件写作记述的。案例中的教学实录可以是一节课中的一个片断,也可以是一节课或几节课的教学实录。

—山东杨清妍

论文的撰写以促进教师对教学层面的思考、提升对问题的思辨能力为主,而案例的撰写更能让教师在教学实际操作中注意方法。

—辽宁于殿民

教学案例不同于教案、教学设计、教学实录,它是一个教育情境的教学故事,记录教师不断反思、改进自己教学行为的过程。教学设计是预先设计好的。而案例都是在课中发生的,在时间上是有差异的。

—江苏苏常水

案例是课堂的一个典型问题、一个困惑、一件突发事件、一个学生的建议等。针对课堂出现的问题的课后反思,也是很好的案例。

—山东穆乃国

教学案例是教师在教学过程中,对教学的重点、难点、偶发事件、有意义的、典型的教学事例处理的过程、方法和具体的教学行为与艺术的记叙,以及对该个案记录的剖析、反思、总结。案例不仅记叙教学行为,还记录伴随行为而产生的想法、思路、对策等。它既有具体的情节、过程,真实感人,又从教育理论、教学方法、教学艺术的高度进行归纳、总结,悟出其中的育人真谛,给人以启迪。

1.案例与教案、教学设计的区别。教案和教学设计都是事先设想的教育教学思路,是对准备实施的教育教学措施的简要说明;案例则是对已发生的教育教学过程的反映。一个写在教之前,一个写在教之后;一个是预期,一个是结果。

2.案例与教学实录的区别。案例与教学实录的体例比较接近,它们的区别也体现了案例的特点和价值。同样是对教育教学情境的描述,教学实录是有问必录,而案例是有选择的。

3.案例与论文的区别。从文体的表述方式上来看,论文是以说明为目的,以议论为主;案例则以记录为目的,以记叙为主,兼有议论和说明。

—陕西潘雪妮

话题小结:教学案例是对教学的真实反映,是教师对教学中的偶发的、有意义的、典型的教学事例处理的过程、方法等具体教学行为的叙述,并对案例进行剖析、反思、总结,发现其背后隐藏的深刻道理或教育教学的规律,不断提升教学水平。教学案例具有真实性、代表性、借鉴性、启发性、教育性。论文通过摆事实、讲道理阐述中心论点,是对某个观点的论证、证明。以议论为主,而案例以记叙为主,兼有议论和说明。教学实录是对教学过程的完整描写,而教学案例的描述有所选择和取舍,并且进行分析、反思、总结等。教学设计是课前设计的教育教学思路,是对准备实施的教育措施的简要说明。而案例是对已经发生的教学过程的反映。

—江苏张建

话题二:组成体育教学案例的要素有哪些?其基本撰写要求是什么?

组成体育教学案例的要素有:标题、案例背景、案例描述、案例反思与分析。

—浙江卢金占、上海王彩云

事件背景、问题学生的转变过程、教师教育的方法和手段、反思归纳、总结成长的经历。

—安徽刘军

1.背景—向读者交代故事发生的有关情况(时间、地点、人物、事情的起因)等。

2.主题—说明某个问题,反映对某个新理念的认识、理解和实践,角色转变,教的方式、学的方式怎样变化,或是介绍对新教材重点、难点的把握和处理等等。

3.细节—对原始材料进行筛选,有针对性地选择最能反映主题的特定内容,把关键性的细节写清楚。

4.结果—要交代这种教学措施的即时效果,有助于加深对整个过程的了解。

5.评析—进一步揭示事件的意义和价值。

—山东罗兆杰、山东杨清妍

组成体育教学案例的要素有:真实而复杂的情境、典型的事件、多个问题呈现、典型的解决方法。

—吉林张珍玲

一个醒目的标题、一个明确的主题、一段精彩的实录、一份深入的分析、提炼出有效的反思、启示与建议。

案例也可以看作是:发现问题—提炼问题—思考问题—分析问题—解决问题—问题反思的过程。

撰写要求:案例真实、典型,分析透彻,建议行之有效,反思深刻,启示有效。案例言简意赅,只要能描述出问题即可。但分析必须透彻,反思、启示必须能起到引导的目的。课后反思也属于案例的范畴。对教学进行课堂小结,找出失败与不足,也是很好的案例。撰写案例时应做到:案例真、背景简、分析透、反思深、启示足。

—山东穆乃国

标题要新颖,要能吸引读者眼球,故事要讲得生动、真实、真切、真情。

—山东陈明海、上海王彩云

背景是案例标题的引子,是为描述典型事例先做个铺垫。

—浙江卢金占

不仅要善于发现问题,更重要的是表达清楚。标题不仅要新,还要符合案例描述的核心要求。

—黑龙江李富军

体育教学案例的要素有:1.背景描述;2.案例描述;3.案例分析;4.经验分享;5.问题延伸思考。

—浙江陈通海

组成体育教学案例的基本要素有:1.案例背景;2.案例主题;3.案例描述;4.案例分析;5.案例反思。

撰写教学案例的要求有:1.所选事件对教师的教学有指导或启发的作用;2.事件完整过程的描述;3.事件的分析要透彻,有理论依据;4.案例的素材要来源于教学实践。

—安徽李厚余

对“发生了什么”或“怎么学”、“怎么教”等问题的深层思考或解读,因为这是文章的起点,也是终点。

—辽宁于殿民

案例的主题可以是一种教学手段的思考,也可以是教育方法的得与失,还可以是一种教育思想应用的得与失,它可以指向学生,也可以指向体育教师,还可以指向教学管理。

—江苏魏玉柱

主要的要素包括标题、引言、背景事件描述、反思。案例必须真实,来源于课堂。平时多看、多想、多思、多写。

—江苏苏常水

案例的背景可能要涉及到教学改革的背景,学校当时教学情况的背景、学情等等,并不是单一的背景。

—上海王冬香

能引起读者共鸣和思考,让读者觉得:我也有这个想法;作者比我想得还深入;原来真是这样。

—上海王彩云

多个问题呈现在一个案例中,要显出冲突性、高潮性,必须有多处问题或者疑难问题的出现。这是案例本身意义所包含的潜在亮点。

—吉林张珍玲

案例的要素通常有案例发生的背景、案例过程和案例评析与反思。先写简短的教学实践论文,多积累、多读书、多思考。

—辽宁姜军

案例的要素有:背景、主题、细节、结果和评析。

典型—能反映事件发生的特定的教育背景,能隐含普遍存在、大家关心且比较重要的问题,能体现问题的深刻性,有无穷的回味,有实用的价值。

生动—能够有效地反映体育教学中某个隐含观点的教育故事,要具体、生动,要包括一些戏剧性的冲突。

寓意明确—能够启发大家思考,能够让教师看出“故事”揭示的某些规律和本质,对体育教学起到指导和借鉴作用。

撰写体育教学案例的基本要求:1.内容要真实,情节要完整。体育教学案例讲述的应该是一个完整的故事,叙述的是一个事例;2.主题要鲜明,要有启发性。体育教学案例描述的应该是最近发生的教学事件或者是大家共同关注的焦点,主题要鲜明突出;3.分析要准确,评述要合理。体育教学案例不仅要提供论题,而且要有对以往行为决策的评述,包括自己的反思及分析的结果,以便为新的教学行为以及其他同行提供参考。

—山东罗兆杰、陕西潘雪妮、安徽金文波

话题小结:组成体育教学案例的要素有背景、主题、细节、结果、评析。基本撰写要求是:叙写案例要做到善发现—发现问题、巧捕捉—捕捉故事、善思考—动脑思考、深分析—提炼信息、能反思—提升能力、结果好—解决问题。写出好的案例需要善观察、能思考、多交流、深分析、多动笔。即案例真实、典型,分析透彻;建议行之有效,反思深刻,启示有效。

—安徽金文波

话题三:根据您撰写体育教学案例的经验,您认为撰写一个好的教学案例有哪些策略?

论文是验证结果的过程,案例是由结果引起反思的过程。要眼明、心动、多思、善创、能听、多写。案例源于实践,实践出真知;能发现问题,引反思得启示;反思深能力进,启示共享。

—山东穆乃国

在现象分析中,如果能运用相关理论解释案例中的现象,那么,案例的分析会深刻,文章的层次会提升。

—广东黄宁波

要热爱体育教学,有研究的欲望和意识。教学中做个有心人:1.多看、多想、多思、多听、多上、多写、多学。不管成功或者失败,善于思考,不断总结经验和教训;2.先从教后反思写起,如,教学小结、教学随笔等,及时记录,并立即形成文字,多打磨,多坚持,日积月累;3.深入挖掘规律性的东西,理论联系实际;4.问题真实,贴近课堂,主题要鲜明,分析要准确,要有启发性。

—江苏张建

一个好的案例对自己或别人的体育教学有借鉴或指导作用,事件描写要生动,所选案例要有典型性,分析要透彻,要有一个明确的主题,对案例中的疑难问题要提出解决的精妙策略。

—安徽李厚余

一个好的案例,应有一个新颖的标题,吸引读者眼球,产生一睹为快的欲望;应设一个特定的背景,向读者交代清楚故事的一些基本要素;应树一个鲜明的主题,突出所写的内容;应有细致的情节描写,深入挖掘,揭示出人物的内心世界;应有一个明确的结果。案例结果阐述清楚;应有一个贴题的分析,能够充分揭示事件的意义和价值。

—山东罗兆杰

一个好的案例要做到:撰写故事要精彩,教法学法简单、实用还要有所创新。

—四川黄绪田

案例是经过抽象概括的典型,是一个客观事实,要求撰写者以一个旁观者的身份,客观叙述事件的过程,不融入自己的主观情感,以保持事件的客观和真实性。

撰写案例时,从典型性、代表性的角度,选择有一定的现实意义,有一定的复杂情境,有一定深度的事例作为案例,并从中挖掘出令人深思的问题,从中探究出一定的教育教学规律,给人以更多的启迪和思考。通过案例撰写提高理论水平和写作技巧。不断学习,积极思考,努力提高理论水平和思想认识水平。对教育教学中看似平淡的事例,通过不同角度的思考,挖掘出有价值的内容。

—陕西潘雪妮

经常写日志就会积累很多经验。多写是根基,及时跟进是保障。借助一些理论分析,再提炼主题—观念进一步升华—形成预设—开展实践—理论反思—推出小成果。

—浙江张建林、辽宁邵进南

案例需慧眼观察,善思勤写,多交流,多倾听,方能想得出、写得真。

—山东陈明海

案例背景通常言简意赅地表达案例发生的背景即可。案例描述的文字也不可过多,用精炼的语言表达,重在案例的评析与反思。但是案例背后的教育意义很关键。通过亲历或者观察到的案例给自己的启迪。用心、细心、耐心、爱心,做到实践与理论相结合,定会写出完美的案例。

—辽宁姜军

善于发现教学问题,勤于反思教学故事,乐于尝试教学效果,勇于突破教学定式,敢于创新教学思维,善于总结教学经验。

—甘肃张永

从课堂上、看课中寻找素材,常反思,多撰写,是个人成长必须经历的过程。失误是不可或缺的资源,同样一次成功的试验也是不错的素材。

—浙江郑华

善听:多听教师间的经验交流,多听专家讲座,多参与评课,善于从倾听中归纳总结出最有价值的信息;善看:多看体育学科的书籍和杂志,多看课,善于从观看中抓住重点,学习和吸收对自己有用的知识和信息;善想:多想教法、学法,随堂进行教学反思、反馈,善于从思考中积累经验和信息;善用:将自己所学、所想的教法应用于体育教育教学中,善于从实践中寻找最佳教育教学方法和技巧;善写:多写教学随笔、教学反思、总结、案例,把有价值、有代表性的案例记录下来,善于从教学中提炼信息、提高自己的撰写能力。

—上海王彩云

撰写一个好的教学案例的策略:1.善于捕捉;2.勤于思考;3.精于分析。

—吉林高华伟

需要教师有一双善于发现的慧眼。

—江苏张烨

通过写教学案例,可以对课进行反思,不断提高课堂教学效果,改进教学方法和手段;是对自己教学经验的积累;也可为写教学论文提供素材,可以说是一举多得。

—浙江李丽娜

教学案例写作要注重平时积累,多写反思,积累素材。

—山东王志强

好的案例将事件发生的背景、过程均要交代清楚,要有有趣的情节,要突出主题,能把注意力集中在一个中心论题上;要有一个从开始到结束的完整情境,以实际教学情境为基础展开讨论,让读者能有身临其境的感觉。

—江苏苏常水

从身边的故事、教学后记写起。多关注身边发生的教育教学故事,多思考,多记。案例的题目命名也要讲究技巧,采用一些有吸引力的语言,以引发读者的关注。交流分享,其实是我们撰写好的案例的另一高效途径,也是策略之一。

—江苏夏春华

教师要注重信息的采集与反馈,从表面现象中挖掘出隐藏在背后的问题。

—天津李功、甘肃董平

话题小结:教学案例撰写策略:1.多看,即多看书,一方面可以了解当前体育教学研究的动向,了解热点问题;另一方面可以激发自身的思维火花。如,《中国学校体育》杂志是体育教师的良师益友,可以订阅并学习杂志里面一线教师案例的写法和经验;2.多做、多思,就是多实践、多反思。丰富的实践教学经验是写好体育教学案例的基础,其他教师采用的一些好的做法可以拿来用,进一步实践,充实自己的设计,也可以在实践中检验,从纷繁复杂的教学现象中发现问题、分析问题、解决问题,道出其中的“所以然”;3.撰写教学案例离不开实践和反思,有了实践的探索和不断的反思改进,就一定会写出给人以共鸣和启发的体育教学案例来;4.多积累。写文章需要灵感,要善于捕捉写作的灵感,这就要求做一个有心人,将日常教学中看到的、听到的、学到的、实践过的一些新颖的事情写一写、记一记,积累下来,时间一长,会有非常丰富的写作的“案例资源库”。

如何撰写商业计划书 篇8

当你有了明确的创业目标,又具备了一定的创业素质,那么一份优秀的商业计划书是带你走向成功之路的第一步,不管你是创业者还是普通的打工族都应该学会并习惯策划、书写商业计划书。本篇我们邀请到扬州商务高等职业学校梅纪萍书记,为我们讲解如何才能走好创业的第一步——写好商业计划书。接下来,我们为你刊登了一份优秀的商业计划书,以及针对这份计划书,其指导老师给予的具体评析,希望同学们能从中受益。

“商业计划书”在十年前对于中国的创业者而言无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天,商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代,几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资,曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束,越来越理性的风险投资在选择创业企业时,更加会从商业计划书中发现投资的价值。

因此,如何撰写商业计划书,将是创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。

什么是商业计划书

商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况、阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。

商业计划书主要包括执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析等。

商业计划书中的各个方面都会对成功与否有影响。

商业计划书的组成

不同产业的商业计划书形式有所不同。但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人,把投资者引入文章的主题。主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分,作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者,使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目,以及你和你的团队有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息,完成主体部分中言有未尽的内容。

1.摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。

2.主体

主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面:

(1)公司介绍。

主要介绍企业的一些基本情况。

(2)发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。

(3)产业分析。

主要介绍你的企业所归属产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位。

(4)市场分析。

主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

(5)营销。

主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。

(6)企业的经营。

主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

(7)企业的管理。

主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。

(8)财务管理。

主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。

(9)企业的发展计划。

主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤,以及风险因素的分析等。

(10)撤出计划。

主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。

3.附录

附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考。

商业计划书怎么写

对创业者来说,商业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明:

创办企业的目的。为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

创办企业所需的资金。为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

对已建的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订商业计划书呢?

1.怎样写好商业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”,风险企业家应做到以下几点:

(1)关注产品。

在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

(2)敢于竞争。

在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

(3)了解市场。

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

(4)表明行动的方针。

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

(5)展示你的管理队伍。

把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

(6)出色的计划摘要。

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”