市场营销观念考试题库

市场营销观念考试题库（精选8篇）

市场营销观念考试题库 篇1

福建省房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念考试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、在分析、评价商机的主要标准时，就成为衡量市场机会的关键因素。A：风险的大小 B：成本的高低

C：竞争优势的大小

D：机会是否与本企业的目标一致 E：工厂的生产设备

2、下列法律法规中，属于部门规章的是。A：物权法

B：城市房地产管理法 C：物业管理条例

D：房地产经纪管理办法

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

3、房地产中介服务行业信用档案是由组织建立的，由系统管理部门对信息进行维护和更新。A：国家 B：政府 C：企业 D：单位

E：权利型房地产投资信托

4、韵律在建筑立面中是指立面构图中有组织的变化和有规律的重复，这些变化犹如乐曲中的节奏一样形成了韵律感，给人以视觉上美的感受，使用韵律进行立面设计的方法不包括。A：综合的韵律 B：连续的韵律 C：渐变的韵律 D：交错的韵律

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

5、下列小业主房源的开拓渠道中，方式比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。A：派发DM宣传单 B：互联网 C：直接接触

D：人际关系网络 E：工厂的生产设备

6、反映地块开发强度的重要指标是。A：建筑限高 B：容积率 C：建筑密度 D：用地性质

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

7、工程进度控制是指项目实施阶段(包括设计准备、设计、施工、使用前准备各阶段)的进度控制，其控制的目的是。A：保证合同得到全面实际的履行

B：通过采用控制措施，确保项目交付使用时间目标的实施

C：为了在项目实施过程中对房地产开发企业的开发活动进行监控 D：在于严格限制偷工减料，以保证建设工程的顺利实施 E：权利型房地产投资信托

8、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是。A：低开高走定价策略 B：高开低走定价策略 C：稳定价格策略 D：波动价格策略 E：工厂的生产设备

9、下列选项中，不属于知觉的主要特征的有。A：局部性 B：选择性 C：恒常性 D：理解性

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

10、土地、房屋被县级以上人民政府征用、占用后，重新承受土地、房屋权属的，由决定是否减免。A：国务院

B：省级人民政府

C：国土资源行政主管部门 D：市级人民政府

E：权利型房地产投资信托

11、下列登记制度中，称为“德国登记制”的是。A：权利登记制 B：托伦斯登记制 C：异议登记制 D：契约登记制

E：权利型房地产投资信托

12、房地产经纪人协理享有的权利是。A：要求委托人提供与交易有关的资料 B：有权拒绝执行委托人发出的违法指令 C：加入房地产经纪机构

D：执行房地产经纪业务并获得合理报酬 E：客户资金代收代付风险

13、西方室内装饰装修的传统风格中，的总体特征是轻盈、华丽、精致、细腻。A：巴洛克风格 B：伊斯兰风格 C：洛可可风格 D：意大利风格

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

14、关于建筑工程施工许可证管理的说法，错误的是。A：施工许可证应当放置在施工现场备查 B：施工许可证不得涂改

C：建设单位应当自领取施工许可证之日起3个月内施工 D：施工许可证不能延期 E：权利型房地产投资信托

15、住房公积金缴存比例不应低于职工上一月平均工资的。A：5％ B：6％ C：8％ D：12％

E：权利型房地产投资信托

16、城市房屋拆迁估价中，被拆迁房屋室内自行装修装饰的补偿金额，由拆迁人和被拆迁人协商确定，协商不成的，可以通过确定。A：租金标准 B：租赁合同 C：委托评估 D：补助标准

E：权利型房地产投资信托

17、相比较于多家代理，租赁独家代理缩减了多家代理的，有效地维护了委托人的利益。

A：时间和精力 B：成本和时间 C：成本和收益 D：收益和时间 E：工厂的生产设备

18、办公室布局设计的趋势倾向于“办公”。A：封闭式 B：半封闭式 C：敞开式 D：混合式

E：客户资金代收代付风险

19、征地费的主要部分是。A：土地补偿费 B：安置补助费

C：地上附着物补偿费 D：地上青苗补偿费

E：权利型房地产投资信托

20、我国《土地管理法》规定，每一个需要安置的农业人口的安置补助费标准，为该耕地被征收前3年平均年产值的倍。A：2～4 B：3～5 C：4～6 D：5～7 E：权利型房地产投资信托

21、房地产经纪人员的知识结构的最外层是。A：外语知识

B：房地产经纪专业知识

C：房地产经纪相关专业基础知识 D：文化修养方面的知识 E：客户资金代收代付风险

22、房地产投资所涉及的领域不包括。A：土地开发 B：旧城改造 C：技术开发 D：房屋建设

E：客户资金代收代付风险

23、土地增值税实行税率。A：比例 B：定额 C：超额累进 D：超额递减

E：权利型房地产投资信托

24、二级物业管理企业的资质证书的办法与管理归负责。

A：省、自治区人民政府建设主管部门、直辖市人民政府房地产主管部门 B：国务院建设主管部门

C：设区的市的人民政府房地产主管部门 D：县级人民政府房地产主管部门 E：权利型房地产投资信托

25、商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府部门办理登记备案手续。A：房地产管理

B：房地产管理或土地管理 C：土地管理

D：房地产管理和土地管理 E：权利型房地产投资信托

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、策划、顾问业务为主的房地产经纪机构的经营业务中，等咨询服务业务占据了很大比例。

A：房地产市场分析

B：房地产投资项目可行性分析 C：房地产营销方案策划 D：房地产信息服务 E：房地产按揭服务

2、下列房地产图中，用作房屋所有权证的附图是。A：分幅图 B：分丘图 C：分户图 D：宗地图

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

3、自受理登记申请之日起，房屋登记机构应当于事项记载于房屋登记簿或者作出不予登记的决定。

A：10个工作日内，将地役权登记 B：10个工作日内，将抵押权登记 C：10个工作日内，将更正登记 D：10个工作日内，将预告登记 E：10个工作日内，将异议登记

4、土地取得成本是指取得房地产开发用地所必需的等。A：保险费 B：费用 C：房地产税 D：税金 E：利润

5、关于经纪的含义，下列表述中，正确的是。

A：一般而言，经纪服务最主要的方式有居间和代理两种

B：经纪是商品经济发展到一定阶段而出现的促进商品交易的中介服务活动 C：经纪可以提高交易效率、降低交易成本，是一种有偿的经济活动

D：居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金等经纪服务费用的经济行为

E：代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金

6、人际交往的方式，按交往的形态，可分为。A：直接交往 B：宏观交往 C：间接交往 D：微观交往 E：双向交往

7、个人住房贷款期限多为十几年，最长期限可达。A：15年 B：20年 C：25年 D：30年

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

8、整体类地面包括。A：木地面 B：水磨石地面 C：水泥砂浆地面 D：细石混凝土地面 E：塑料地面

9、成为法人需要具备的条件包括。A：能够独立承担刑事责任 B：有必要的财产或者经费 C：依法成立

D：有自己的名称、组织机构和场所 E：能够独立承担民事责任

10、关于国有建设用地使用权招标出让方式的特点，说法正确的有。A：有利于公平竞争

B：适用于需要优化土地布局 C：自由度大，不利于公平竞争

D：适用于重大工程的较大地块的出让

E：适用于区位条件好、交通便利的闹市区，土地利用上有较大灵活性的地块的出让

11、开立客户交易结算资金专用存款账户时，房地产经纪机构和交易保证机构应当向银行出具。

A：交易保证机构的签章 B：工商营业执照

C：基本存款账户开户许可证 D：房产买方的签章

E：房地产管理部门出具的备案证明

12、协作办公平台是一个沟通的平台，用以全面实现沟通过程的。． A：时效性 B：有效性 C：连贯性 D：完整性 E：可靠性

13、给水系统按供水用途，可分为。A：农业给水系统 B：生活给水系统 C：工业给水系统 D：生产给水系统 E：消防给水系统

14、市场营销角度定义的市场，构成因素不包括。A：商品 B：人口 C：购买能力 D：购买动机

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

15、建筑物按照结构类型，可分为。A：筒体结构建筑 B：砌体结构建筑 C：空间结构建筑 D：框架结构建筑

E：框架剪力墙结构建筑

16、《城市房屋拆迁管理条例》规定，申请领取房屋拆迁许可证的，应当向房屋所在地的市、县人民政府房屋拆迁管理部门提交的资料包括。A：项目建议书批复文件 B：国有土地使用权批准文件 C：建设用地规划许可证 D：拆迁计划和拆迁方案

E：办理存款业务的金融机构出具的拆迁补偿安置资金证明

17、按照污染物的性质，环境污染分为。A：生活污染 B：物理污染 C：化学污染 D：生物污染 E：农业污染

18、关于国家无偿收回划拨土地使用权的原因，说法正确的有。

A：土地使用者因迁移、解散、撤销、破产或其他原因而停止使用土地的 B：国家根据城市建设发展的需要和城市规划的要求收回土地使用权的 C：土地使用者自动放弃土地使用权的 D：未经原批准机关同意，1年内未使用的 E：铁路、公路、机场、矿场等核准报废的

19、下列不属于统计指标的主要特点的是。A：数量性 B：事实性 C：综合性 D：具体性

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

20、土地增值税实行超额累进税率，结合扣除项目金额，其所规定的税率有。A：20％ B：30％ C：50％ D：60％ E：70％

21、下列关于人文社会经济资料的表述中，正确的有。A：人口增长率较高的区域，其房地产单价涨幅也较高 B：人文社会经济资料通常以2~3年短期资料为基础 C：区域内产业结构影响房地产产品品质和性能

D：普通工薪阶层较密集的区域，其产品价格也较高

E：区域内流动人口的多少和特性，对项目定位有绝对影响

22、建立房地产中介服务行业信用档案的作用包括。

A：为各级政府部门和社会公众监督房地产中介服务行业及执(从)业人员市场行为提供依据

B：为社会公众查询企业和个人信用信息提供服务 C：是房地产估价、房地产经纪自身发展的迫切需要

D：为社会公众对房地产中介服务领域违法违规行为提供投诉途径的信息管理系统 E：减少或避免商业欺诈、弄虚作假、损害消费者合法利益等行为的发生，使失信者在扩大经营范围、拓展业务等方面受到限制

23、真正的房租构成因素包括。A：地租

B：房屋折旧费 C：房屋维修费 D：印花税 E：投资利息

24、下列行为中，属于违反房地产权属登记管理规定的有。A：非法印刷、伪造、变造房屋权属证书或者登记证明 B：房屋面积测算有误差

C：提交错误、虚假的材料申请房屋登记 D：房屋登记机构及工作人员过失行为

E：房产面积测算中弄虚作假，欺骗房屋权利人

25、在房地产经纪基本业务流程中，要想让客户成为真正的买主或租客，能够缩短进程的方式包括。A：需求引导 B：能力判断 C：了解出资人 D：了解受益人

E：与出资人友好沟通

市场营销观念考试题库 篇2

1 市场营销观念的概述

市场营销首先是企业在发展过程中根据自身的实际情况所总结出的一种发展的思想, 在市场的活动中, 企业需要根据这一理念进行生产经营活动。从根本上说, 市场营销需要遵循的是“市场“这一中心, 只有清楚的认识到企业到底缺少什么, 才能按照这一趋势进行投入与发展, 通过对市场营销这一概念的认识, 我们知道, 只有满足市场的需要以及相应的欲望要求, 才能将企业做大做强, 企业的发展与市场经济是相辅相成的, 只有促进企业的发展, 市场才能发展壮大起来。

2 从静态需求观到动态需求观

企业制定任何决策的依据就是根据消费者的需要, 消费者的需求是保证企业发展的基础。在过去, 消费者的需求以静态为主, 随着时间的推移, 这一静态观逐渐转移为动态的需求观。通过这一转变, 使得人们的需求也发生了翻天覆地的变化, 变得更加具有弹性。这种弹性主要体现在几个方面:其一是商品的价格随着需求量的变化而变化, 其二是由于同一产品在不同的消费人群中具有不同的价值, 所以价值方面的弹性更加受到企业管理者的重视, 这是企业领导者作出相应决策的重要依据。其三是需求上的认知程度。在一件产品刚刚问世的时候, 其知名度并不广泛, 甚至无人问津, 当通过一系列的传播媒介进行宣传之后, 该产品的知名度因此而打开, 由此需求量增大, 并且在群众中打下了基础, 需求量的弹性变化由此产生。其四是对商品的开发会出现弹性需求。一件产品在刚刚问世的时候, 功能并不多, 但是在不断研究与创新的过程中会逐渐产生新的功能, 此时, 原有功能就会被替代, 从而使该商品更加贴近人们的生活需要。其五, 随着人们生活方式的改变, 对于生活品质的不同追求也会发生相应的变化。例如, 人们在追求时尚与流行的道路上始终没有停下脚步, 因此在方方面面均会产生一定的变化。通过由静态到动态的变化我们能够发现, 无论市场营销的发展是朝着何种方向进行的, 其总的目标是不会发生变化的, 那就是从人们的自身需要入手, 促进企业的长远发展。

3 市场观的转化

市场在营销的过程中占据着举足轻重的作用。市场存在的目的是利用商品的交换而形成一种交易模式。市场可以分为有形与无形两种, 有形市场是人们看得见摸得到的市场, 无形的市场则多指代互联网。随着现代科学技术的发展, 信息技术已经深入到各行各业, 我们应该重视无形市场的发展, 因为无形的市场不受时间与空间的约束, 可以较为便捷的从事买卖活动, 这充分体现了市场经济的开放性, 从而在根本上加强了市场的流动与交流。在不断扩展市场经济的进程中, 企业应该重视自身形象的提升, 从而提高其在市场竞争中的竞争力。在经济全球化不断发展的今天, 企业要想进一步与外界沟通, 就要不断提升其自身的能力, 充分利用市场上的相关信息, 不断建立与完善市场经济体制下企业的经营管理体系, 使其朝着更加繁荣与稳定的方向发展。并且加强企业之间的合作, 通过合作能够使企业之间互相学习, 达到资源的优势互补, 这也是市场营销观念中重要的一项内容。

4 从适应、满足对待需求观到创造、引导对待需求观

将以往营销过程中的生产导向不断向市场导向转变, 提供消费者需求的产品和服务, 与社会主义市场的需求相适应, 明确顾客需求, 实现营销的功能和任务。企业通过营销策略的实施, 对消费潮流进行引导, 创造企业价值, 在创造产品的过程中, 产生新的生活方式, 最终提高企业的效益水平。企业作为市场的领导者, 不应该被动、消极的满足市场需求, 应该对顾客的未来需求进行预测, 了解潜在要求, 引导顾客产生企业需求的消费观, 建立完善的消费方式, 开发新产品, 使消费层次和质量得到提高。在销售的过程中, 应该重视和顾客进行网络沟通, 增加企业和顾客之间的实际距离, 但是减少心理距离, 将网上销售和网上订货落到实处。在进行营销的过程中, 应该提高其个性化特征, 提高市场的差异性水平, 为顾客提供人性化的服务和销售, 重视其个体性需求。网络消费导致企业和消费者能够通过互联网进行接触, 避免中间费用过大的现象, 同时, 在网络应用的过程中, 能够降低成本, 提高信息优势, 重视和中间商进行沟通。在一些发达国家之中, 很多企业将生产和销售融为一体, 在激烈的市场竞争之中, 减少流通成本, 为直销提供技术支持, 提高直销在销售中的重要性。企业通过互联网得到相关数据, 进行开发工作, 减少开发过程中的时间, 重视对产品风险进行控制。

5 从显性手法观到隐性手法观

市场经济从以往的短缺状态向过剩状态转化, 因此, 市场影响的作用日益增加, 企业增加了在该方面的投入, 但是如果营销水平过度, 会导致顾客的购买环境恶化, 甚至造成企业信誉水平的下降, 消费者在消费的过程中厌恶营销, 因此, 应该避免使用显性的营销方式以及强制性营销产品, 应该使用隐性营销的方式, 提高营销工作的效果。随着网络化的不断发展, 地方化和全球性等多种文化共同存在, 多种文化能够融合不同的消费品位, 对消费者的行为模式和心理产生影响, 社会群众很容易受到新事物和新思想的影响, 满足自身个性化的需求, 将文化作为开发新产品过程中的导向, 消费者在以往的消费过程中, 能够挑选的产品很少, 自身的个性长时间被压抑, 但是随着社会主义市场的发展, 产品种类和数量不断增加, 消费者对时尚的追求不断增加, 对服务的需求增加, 因此, 应该重视营销沟通等工作, 重视主动性, 在定位产品的过程中, 重视消费者的参与水平。

6 结论

通过上文的论述, 我们对市场营销观念有了进一步的认识与了解, 在市场营销观念不断的发展与变化过程中, 始终保持着以人们的需求为根本出发点这一理念, 在未来的发展进程中, 这一发展趋势必将继续下去, 促进企业经济效益的提高。

摘要：随着社会的发展, 市场营销这一概念也在不断的演化中变得更加重要。当前, 人们逐渐意识到市场营销与企业的发展存在紧密的联系, 只有做到与时俱进, 不断进行改革与创新, 才能将企业做大做强, 从而促进企业的深入发展, 在激烈的市场竞争中屹立不倒。

关键词：市场营销,概念,时代背景,演化

参考文献

[1]张威.新经济时代企业的市场营销观念与营销战略[J].品牌营销, 2008, 10 (11) :112-121.

[2]陈坤玉.论新型消费文化下的网络营销策略[J].实践研究, 2008, 12 (11) :116-125.

市场营销观念考试题库 篇3

很多考生以为开卷考试就是抄现成答案，于是把老师上课讲的例题或自己复习时做过的题目和答案密密麻麻地抄到课本的空白处，考试时，就凭着自己的印象在书中照搬照抄，结果不注意审题，答案与题意相差甚远。例如2014年重庆中考第12题：仔细阅读右边漫画，请你完善“诊断书”上的内容并从国家角度给出一个合理的“治疗方案”。有些考生不审题，不加分析地将课堂笔记照搬照抄，把个人该怎么做、企业该怎么做、社会该怎么做抄了一堆，就是没有从国家角度回答，答非所问，令人啼笑皆非。而有的考生把国家、个人、社会、企业四个角度都抄了，既浪费了时间又没突出“国家角度”这一重点。

作为检验教学效果的重要手段，中考思想品德的形式发生了巨大变化，命题原则由过去的“知识立意”为主向“能力立意”为主转变，命题者设计了形式多样的开放性试题，注重考查学生的综合归纳、分析运用、实践创新能力，因此，考生必须正确认识开卷考试。

一、开卷考试的“开”是开拓思维的“开”

开卷考试答案的灵活性，破除了答案的唯一性，只要言之有理即可，要求考生解放思想，勇于表达自己的见解。这其实是要求考生注重基础、提高认识、培养能力，不再走死记硬背、生搬硬套的老路子。

可笔者通过中考阅卷发现，不少考生在主观性试题解答过程中集中表现为：不能多角度、多层次地分析和回答问题，缺乏发散思维能力。例如2012年重庆中考第14题第（2）问：结合材料一、二，说说党和国家为什么要高度重视扶贫工作。部分考生组织答案只围绕某一板块知识，如只从党和政府的性质、党的指导思想和执政理念角度回答，而忽略了从公平正义、共同富裕等角度组织答案，从而导致失分。

因此考生必须转变观念，提高认识。做开放性试题应有以下步骤：审清题意是关键（题目的意图、观点），回归课本是基础（扣考点——找到相应的知识点，注意跨度），分析题目不可少（扣材料——运用知识点分析题目中的主要信息），组织答题得分数（最后用精练、简洁的语言组织答案）。

二、开卷考试的“开”是开拓眼界的“开”

现行的初中思想品德课程，是一门注重将学生生活经验和社会实践紧密联系，对道德、心理、法律和国情等学习内容进行有机整合的综合性课程。

近年来的中考，依托课程标准，试题设计源于教材又高于教材，突出创新的特点，能反映或折射社会现实需要，且不回避热点问题。如2014年重庆中考第16题第（1）问：继承并保护好这些家风有什么意义？有的考生平时训练的热点问题中没涉及家风问题，顿时就觉得不知从何下手了。不知道把家风问题和践行社会主义核心价值观、提高人们的思想道德素质、加强社会主义精神文明建设、发扬中华民族的传统美德等联系起来。

因此，要适应开卷考试，就必须转变“背多分”的陈旧观念。教师在教学中要联系社会实际，关注社会热点，用所学知识分析和解决一些社会实际问题，开拓学生视野，丰富学生生活。

三、开卷考试的“开”是开动脑筋的“开”

开卷仍旧需要思考。思想品德考试虽是开卷，但毕竟是中考，试题有区分度，而且新课程试题大多是考查学生能力的，有许多答案一般不能从教材上直接找到，还需加以思考和整合。

如2014年重庆中考第14题第（1）问：漫画体现了所学的哪些法律知识？部分考生在考场上不开动脑筋，自己以为写了三句话就可以得3分了，殊不知所写的三点中如果有重复的，就只能算一个得分点。如：①法律面前人人平等，②法律对全体公民具有普遍约束力，③我国实行依法治国方略，①、②点是一个意思，所以这样的答案就要被扣1分，只能得2分。

四、开卷考试的“开”是开卷有益的“开”

开卷考试虽然淡化了学生对知识点的记忆，但是基本的概念、原理还是需要理解并掌握的。如果没有储备知识，基础不扎实，用大量的时间来查找、消化并组织语言，势必导致因时间上的匆忙和漏答知识点而失分。

市场营销观念考试题库 篇4

营销观念考试题

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、租赁期限在个月以上的房屋租赁合同应该采用书面形式。A：1 B：2 C：3 D：6 E：客户资金代收代付风险

2、房屋租赁代理收费，按，由双方协商议定一次性计收。A：租赁期限长短 B：租赁金额大小 C：代理服务成本

D：半个月至一个月成交租金额标准 E：权利型房地产投资信托

3、房地产产品组合的深度是指。A：企业能够提供产品线的数量 B：企业销售不同产品的数量

C：产品组合中每一产品线所包含的品种 D：企业销售产品的产品质量 E：工厂的生产设备

4、《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定，在签订出让合同后，土地使用者应缴纳定金并按约定期限支付地价款，土地使用者延期付款超过日，经土地管理部门催交后仍不能支付国有建设用地使用权出让价款的，土地管理部门有权解除合同，并可以请求违约赔偿。A：15 B：30 C：45 D：60 E：权利型房地产投资信托

5、在过程中，获得卖方委托权需要同房屋业主建立牢固的关系，经纪人可以通过展示销售业绩、团队力量、相关证书等，取得房屋业主的信任。A：接待客户 B：收集物业信息 C：营销展示 D：展示房地产 E：工厂的生产设备

6、房地产经纪人执业资格的一个注册有效期为年，房地产经纪人应当在注册有效期内参加中国房地产估价师与房地产经纪人学会或者其指定机构组织的房地产经纪业务培训。A：1 B：2 C：3 D：5 E：客户资金代收代付风险

7、房地产经纪机构发布所代理的广告时，应当提供业主委托证明。A：新建商品房项目 B：存量房房源 C：公有住房项目 D：二手房房源

E：客户资金代收代付风险

8、编制居住区规划，确定居住建筑间距的主要依据是。A：日照标准 B：建筑密度

C：日照间距系数 D：建筑限高

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

9、为了保全一项请求而进行的不动产登记是，该项请求权所要达到的目的是在将来发生不动产物权变动。A：预告登记 B：更正登记 C：正式登记 D：异议登记

E：权利型房地产投资信托

10、全国城镇体系规划由报国务院审批。A：国务院城乡规划主管部门 B：省级城乡规划主管部门 C：市级城乡规划主管部门 D：县级城乡规划主管部门 E：权利型房地产投资信托

11、某房地产的土地面积为，土地单价为19000元，建筑面积为，建筑物价值为2300元，房地产投资收益率为10％，计算房地产投资可获得的净收益为亿元。A：0．23 B：2．09 C：4．04 D：4．28 E：客户资金代收代付风险

12、中高层住宅是指的住宅。A：1～3层 B：4～6层 C：7～9层

D：10层及以上

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

13、房地产交易通常涉及房地产产权的转移(如买卖)，或抵押权的设立及租赁等，而是保证这类权利变更有效性的基本手段。A：房地产登记 B：信息收集 C：物业查验 D：物业交接

E：客户资金代收代付风险

14、下列选项中，不属于市场形成必须具备的要素的是。A：消费主体 B：消费客体 C：有效需求 D：客户满意

E：工厂的生产设备

15、下列客户类型中，客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A：A类 B：B类 C：C类 D：D类

E：工厂的生产设备

16、不属于信用本质的是。

A：信用是以偿还为条件的借贷行为 B：信用是价值单方面的让渡 C：信用是商业形式

D：信用关系是债权债务关系

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

17、房地产项目市场定位必须符合消费者的需要，而且必须为消费者接受信息的思维方式和心理需求所牵引，即必须坚持。A：受众导向原则 B：差异化原则 C：个性化原则 D：集中性原则 E：工厂的生产设备

18、存量房经纪业务基本流程中，关于商圈经营目的表述有误的是。

A：使企业的业务组织扎根于具体的区域，精耕服务，提升为客户服务的水准，建立企业品牌形象

B：使业务人员确切了解各自所在商圈内的各种重要信息及房源行情，对各自所在商圈的各项动态能确切把握

C：避免各商圈的房源外流，确保企业委托房源的来源，保证企业市场占有率的稳定与增长

D：使全体业务人员以各所在店铺周围的客户为主要服务对象，省却业务人员因外区房源而来回奔波，缩短标的成交时间，降低人力与物力的浪费，以实现门店式经营的最高经济效益 E：客户资金代收代付风险

19、关于公开招标和邀请招标的说法，错误的是。A：公开招标为无限竞争性公开招标

B：相对于公开招标来说，邀请招标的成本比较低

C：公开招标可能会漏掉一些有较强竞争力的物业服务企业 D：邀请招标可以保证投标企业具有相关的资质条件和经验 E：权利型房地产投资信托 20、在国有建设用地使用权出让方式中，适用于公共福利事业和非盈利性的社会团体、机关单位用地和某些特殊用地。A：招标方式 B：拍卖方式 C：挂牌方式 D：协议方式

E：权利型房地产投资信托

21、根据《城市房地产开发经营管理条例》的规定，擅自转让房地产开发项目的处罚标准是，由人民政府负责土地管理工作的部门责令停止违法行为，没收违法所得，可以并处违法所得5倍以下的罚款。A：乡级以上 B：县级以上 C：市级以上 D：省级以上

E：权利型房地产投资信托

22、下列关于房地产市场营销基本特征的表述，错误的是。A：受消费者心理预期影响较大 B：具有动态性

C：受区域影响较小 D：消耗时间较长 E：工厂的生产设备

23、我国目前建设监理主要是的监理。A：决策阶段 B：项目实施阶段 C：设计阶段

D：项目验收阶段

E：权利型房地产投资信托

24、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是。A：客源情况 B：房源情况

C：目标市场定位 D：市场状况

E：客户资金代收代付风险

25、根据《物业管理条例》的规定，建设单位在物业管理区域内不按照规定配置必要的物业管理用房的，由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门责令限期改正，给予警告，没收违法所得，并处的罚款。A：1万元以上5万元以下 B：1万元以上10万元以下 C：5万元以上20万元以下 D：10万元以上50万元以下 E：权利型房地产投资信托

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、在推荐投资方案时，房地产经纪人可以考虑委托公司的发展战略、投资组合、资本结构及风险的偏好程度等因素，使推荐更有。A：针对性 B：说服性 C：准确性 D：真实性

E：客户资金代收代付风险

2、随着工业化进入成熟期，在人口继续向城市集中的同时，开始向郊区扩散，但城市人口增长仍高于郊区，该阶段属于城市化的时期。A：绝对集中 B：绝对分散 C：相对集中 D：相对分散

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

3、采用人际关系法开拓客源的优点有。A：成本小 B：简单易行 C：受众面广

D：成交可能性大 E：不受时间场地限制

4、信息自身的种种特点以及信息不对称所带来的种种后果都要求行业管理主体对房地产经纪行业实施管理。A：统一性 B：强制性 C：公平性 D：针对性

E：客户资金代收代付风险

5、关于房地产投资项目经济评价指标叙述正确的是。A：如果FNPV≥0，则表明项目的盈利能力达到或者超过了按设定的折现率计算的盈利水平

B：，则表明项目的盈利能力达到或者超过了所要求的收益率，因而是可以接受的

C：P_c" />，则表明项目的盈利能力达到或者超过了所要求的收益率，因而是可以接受的

D：，则表明项目的盈利能力未达到所要求的收益率，因而是不可以接受的，应被淘汰

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

6、关于城市规划管理的说法，正确的有。A：城市总体规划期限一般为20年 B：在城市规划区内，取得建设用地规划许可证或建设用地批准文件中的任何一项批件，即属于合法占用土地

C：建设工程规划许可证是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证 D：临时建设用地的使用期限一般不超过4年

E：城市规划的报建审批管理包括对建设项目选址审批核发项目选址意见书

7、在卖方独家代理的情况下，经纪人与卖方的承诺义务是双边的，卖方承诺。A：不更改房地产销售价格 B：佣金支付义务

C：投入精力销售房地产 D：投入时间销售房地产 E：不更改房地产出售意愿

8、个人住房贷款期限多为十几年，最长期限可达。A：15年 B：20年 C：25年 D：30年

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

9、房地产经纪信息的作用主要体现不包括。

A：房地产经纪信息是房地产经纪机构的重要资源 B：房地产经纪信息是房地产经纪机构实力的重要标志 C：房地产经纪信息是房地产经纪服务的基本内容 D：房地产经纪信息是房地产经纪管理的重要保证 E：客户资金代收代付风险

10、可由有批准权的人民政府依法批准划拨的建设用地有。A：国家机关用地和军事用地 B：城市基础设施和公益事业用地 C：重要的中外合资企业建设用地 D：法律、行政法规规定的其他用地

E：国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地

11、由于选择的基期不同，增长量的分类不包括。A：年距增长量 B：逐期增长量 C：平均增长量 D：累计增长量

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

12、根据有关法规、规章的规定，违反城市房屋拆迁管理的行为主要有。A：企业不按照规定办理变更手续

B：未按房屋拆迁许可证确定的拆迁范围实施房屋拆迁 C：委托不具有拆迁资格的单位实施拆迁 D：以欺骗手段取得房屋拆迁许可证

E：伪造、涂改、转让《房屋拆迁资格证书》

13、消费者的价格心理表现主要有。A：习惯性心理 B：从众性心理 C：敏感性心理 D：倾向性心理 E：感受性心理

14、写字楼项目应根据片区现有写字楼客户的调查分析，将作为项目核心客户群。A：主流行业

B：主流行业发展规模 C：主流来源区域的企业 D：项目产品特色吸引性

E：非投资过热时期的纯投资型客户

15、采用市场法评估房地产价格时，选取的可比实例一般不少于个。A：2 B：3 C：5 D：10 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

16、客户信息开发方式中，门店接待法的优势有。A：简单易行 B：开发成本低

C：客户信息准确度高 D：获取客户信息多

E：不受时间和场地的限制

17、根据《城镇最低收入家庭廉租住房管理办法》的规定，享受廉租住房保障的承租人将承租的廉租住房转借、转租，擅自改变房屋用途的处罚标准有。A：停止发放租赁补贴

B：责令其退还已领取的租赁房屋补贴 C：处以100元以下的罚款 D：停止租金核减

E：由房地产行政主管部门收回其承租的廉租住房

18、是否采取无店铺经营模式的房地产经纪机构，受多方面因素的影响。其中影响的关键因素是。

A：房地产经纪机构所在地的社会经济特征 B：潜在客户类型 C：客户类型

D：房地产经纪机构所在地的社会文化特征 E：客户资金代收代付风险

19、根据居间人所提供的居间服务类型的不同，居间合同可以分为居间合同。A：指示 B：委托 C：代理 D：商事 E：媒介

20、提高房地产经纪业生产效率的途径有。A：完善市场结构 B：加强人员培训 C：广泛采用信息技术 D：适度扩大企业规模 E：提高佣金制定的自由度

21、某住宅组团占地，共建住宅楼10幢，总建筑面积为。其中8层住宅楼2幢、10层住宅楼2幢、12层住宅楼4幢、16层住宅楼2幢。该组团住宅建筑基底总面积为，则该组团住宅楼的平均层数是层。A：11．0 B：11．5 C：11．6 D：12．0 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

22、房地产经纪信息管理系统设计的原则有。A：网络化原则 B：积累原则 C：增值原则 D：共享原则 E：协同原则

23、法定优先受偿款是假定实现抵押权时，法律规定优先于本次抵押贷款受偿的款额，包括。

A：已抵押担保的债权数额 B：拍卖费用 C：估价费用

D：变卖的费用和税金

E：发包人拖欠承包人的建设工程价款

24、物权是一种财产权，是指权利人在法律规定的范围内对一定的物享有直接支配并排除他人干涉的权利，包括。A：占有权 B：所有权 C：使用权 D：用益物权 E：担保物权

25、注册建筑师的执业范围包括等。A：建筑物调查与鉴定 B：城市建筑设计规划 C：建筑设计

D：建筑设计技术咨询

我国企业应加强市场营销观念 篇5

我国企业应加强市场营销观念

经济体制改革使卖方市场转变为买方市场,面对激烈的市场竞争,企业应该意识到市场营销的重要性,自身存在着哪些不足,从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,加强市场营销观念,发掘市场潜力.

作 者：郑颖  作者单位：中共牡丹江市委党校,黑龙江,牡丹江,157000 刊 名：牡丹江师范学院学报（哲学社会科学版） 英文刊名：JOURNAL OF MUDANJIANG TEACHERS COLLEGE(SOCIAL SCIENCES) 年，卷(期)：2002 “”(3) 分类号：F27 关键词：组合   产品策略[Product]   价格策略[Price]   渠道策略[Place]   促销策略[Promotion]  

绿色营销观念与营销策略探析论文 篇6

[摘要] 随着全球环境保护意识的增强，各国经济都在实施可持续发展战略，强调经济发展应与环境保护相协调。作为绿色保护运动的一个重要组成部分——绿色营销，正成为社会和企业认真研究的热门课题。本文在论述绿色营销观念的同时，对绿色营销的基本策略作了简要阐述。

[关键词] 绿色营销 观念 策略

绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在生产经营过程中，将企业利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。绿色营销主要包括两个方面的内容。

一、绿色营销观念

绿色营销观念是在绿色营销环境条件下企业生产经营的指导思想。传统营销观念认为，企业在市场经济条件下生产经营，应当时刻关注与研究的中心问题是消费者需求、企业自身条件和竞争者状况三个方面，并且认为满足消费需求、改善企业条件、创造比竞争者更有利的优势，便能取得市场营销的成效。而绿色营销观念却在传统营销观念的基础上增添了新的思想内容。

企业生产经营研究的首要问题不是在传统营销因素条件下，通过协调三方面关系使自身取得利益，而是与绿色营销环境的关系。企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的转移。

对市场消费者需求的研究，是在传统需求理论基础上，着眼于绿色需求的研究，并且认为这种绿色需求不仅要考虑现实需求，更要放眼于潜在需求。

企业与同行竞争的焦点，不在于传统营销要素的较量，争夺传统目标市场的份额，而在于最佳保护生态环境的营销措施，并且认为这些措施的不断建立和完善，是企业实现长远经营目标的需要，它能形成和创造新的目标市场，是竞争制胜的法宝。

与传统的社会营销观念相比，绿色营销观念注重的社会利益更明确定位于节能与环保，立足于可持续发展，放眼于社会经济的长远利益与全球利益。

二、绿色营销策略

为了开展绿色营销，政府、企业和社会都在实践中积极探索和总结绿色营销的策略，目前主要有以下几种策略。

1.制定绿色计划

实施绿色营销战略和生产真正绿色产品的先决条件是要有一个适宜的绿色计划。在企业绿色计划中，应明确企业的环境事务的方针和方向，不仅要阐明企业自身应当承担的研制和营销绿色产品的义务，还要具体说明环保的努力方向以及如何尝试，并用以指导日常决策。此外，企业绿色计划还必须与企业长期战略计划相组合，保证资源的充分利用。

2.绿色产品策略

开发绿色产品，要从产品设计开始，包括材料的选择，产品结构、功能、制造过程的确定，包装与运输方式，产品的使用及产品废弃物的处理等都要考虑环境的影响。绿色计划是本阶段的关键，它强调对资源与能源的.有效利用。在产品设计时，要综合考虑各种因素，如材料选择、产品制造品牌、功能、包装、回收、无污染、安全等。绿色产品的生产过程应该是“一种清洁生产”，这是一种物料和能耗最少的人类生产活动的规划和管理，将废物减量化、资源化和无害化，或消灭于生产过程之中。企业在给产品命名和选择品牌时，要符合绿色标志的要求，符合“环境标志”。而且，绿色包装也是一个极其重要的组成部分，应选择纸料等可分解、无毒性的材料来包装，并使包装材料单纯化，避免过度包装等。企业在产品或劳务满足绿色消费的同时，要考虑废弃物的再生利用性、可分解性，并搞好包装品及其废弃物的回收服务，以免给环境带来污染。

3.绿色价格策略

一是利用人们的求新、求异、崇尚自然的心理，采用消费者心目中的“察觉价值”来定价，而且，消费者一般都认为绿色产品具有更高的价值，愿意为此支付较高的价格。二是根据“污染者付费”和“环境有偿使用”的现代观念，企业用于环保方面的支出应计入成本，从而成为价格构成的一部分。但是，绿色产品价格上扬的幅度不仅取决于绿色产品品质提高的幅度和环保费用支出的多少，而且还取决于消费者对绿色产品价格的理解。在工业发达国家，绿色产品价格上扬幅度较大，消费者也乐于接受。在我国，由于消费者的绿色意识较弱，绿色产品价格上扬幅度不宜过大，在大中城市市场价格可略高些。

4.绿色渠道策略

绿色营销渠道的畅通是成功实施绿色营销的关键，既关系到绿色产品在消费者心中的定位，又关系到绿色营销的成本。因此，企业选择绿色渠道时：一是选择具有绿色信誉的中间商。如关心环保，在消费者心中有良好信誉的大中间商，借助该中间商本身的良好信誉，推出绿色产品。二是设立绿色产品专营机构，以回归自然的装饰为标志，招徕顾客。三是所选择的中间商应不经营相互排斥的、相互竞争的而且相互补充的非绿色产品，便于中间商虔心地推销企业绿色产品。

5.绿色促销策略

绿色促销就是围绕绿色产品而开展的各项促销活动的总称。其核心是通过充分的信息传递，来树立企业和企业产品的绿色形象，使之与消费者的需求相协调，巩固企业的市场地位。因此，绿色营销首先是一种观念。企业要通过宣传自身的绿色营销宗旨，在公众中树立良好的绿色形象；其次，绿色营销又是一种行动。企业可以利用各种传媒来宣传自己在绿色领域的所作所为，并积极参与各种与环保有关的事务，以实际行动来强化企业在公众心目中的印象；最后，企业还应大力宣传绿色消费时尚，告诫人们使用绿色产品，支持绿色营销，本身就是对社会、对自然、对他人、对未来的奉献，提高公众的绿色意识，引导绿色消费需求。因此，制定绿色促销策略，应注意长远目标与现阶段任务相结合，要突出重点、切忌空泛。

6.推行绿色管理

“绿色管理”就是融环境保护的观念于企业的经营管理和生产活动之中。这一思想可概括为：研究，即把环保纳入企业的决策要素之中，重视研究本企业的环境对策；减消，即采用新技术、新工艺，减少或消除有害废弃物的排放；再开发，即变传统产品为绿色产品，积极争取“绿色商标”；循环，即对废旧产品进行回收处理，循环利用；保护，即积极参与社区的环境整治，对员工、公众进行环保宣传，树立绿色企业形象。企业只有在绿色管理原则下，才能加快向绿色企业发展转变，推动企业采用各种环保技术，实行清洁生产，生产出符合社会和消费者需要的绿色产品，从而实现经济的可持续发展。

用现代市场营销观念促进农民增收 篇7

一、农村经济营销观念的变革

市场营销观念也影响着农业生产经营过程, 一般包含以企业自身为出发点的传统营销观念 (生产观念、产品观念和推销观念) 和以消费者需求为出发点的现代市场营销观念 (市场营销观念和社会市场营销观念) 。

1、生产观念。

生产观念是一种传统的经营观念, 农民通过努力提高产量来获取更多的利润。这种观念的产生背景是科学技术发展还相对落后, 社会生产力不发达。受此影响, 产品产量少, 在市场需求上得不到充分的满足, 供不应求。在这种情况下, 消费者难以买到自己所需的东西, 因而很少去计较产品的品质, 农民则只需要辛勤劳动, 提高亩产量就行。

解放初期, 消费者必须凭紧缺的“粮票”、“肉票”才能买到自己所需的农产品。改革开放后, 特别是随着我国经济的快速发展, 农产品越来越丰富, 市场逐步繁荣起来, 农产品短缺时代已经一去不复返。

2、产品观念。

产品观念也是一种陈旧的经营观念, 致力于更新技术、提高农产品质量来获取利润。这种观念奉行“酒香不怕巷子深”的思想, 片面强调农产品质量, 忽视市场需求, 认为只要农产品质量好, 自然就会顾客盈门。这种观念至今仍存在着很大的影响, 农民早出晚归, 精耕细作, 但却未必能有效提高收入, 甚至有时损失严重。

3、推销观念。

随着生产力的提高, 农产品数量和品种都大大增加了。有时虽然农产品质量好, 但由于市场上供过于求时, 农产品大量积压下来, 农民最为担心的事情便由扩大农产品的生产转向了如何扩大农产品销售———推销观念便有了用武之地。推销观念即是通过人员推销来获取利润。在此观念影响下, 农民既怕种不好, 更怕卖不出。农村管理干部也奔波于农产品推销。京华时报报道:湖北秭归县委书记罗平烺在北京新发地农产品集贸市场大声吆喝, 帮本县农民推销被认定为“绿色食品”的秭归纽荷尔脐橙。

4、市场营销观念。

市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学, 它把农产品生产经营活动看成一个不断满足顾客需要的过程:以市场为出发点来组织经营活动, 以消费者需要为中心来组织生产, 以整体营销手段来满足消费者的需要, 以满足消费者需求来获得利润。

在市场营销观念影响下, 农产品在产品包装、创品牌、定价、拓宽销售渠道和促销推广等方面都有了长足的进步。如大连“咯咯哒”鸡蛋、新疆和田玉枣纷纷创品牌、树旗帜, 销量大大提高。各级乡镇政府也组织人员展开购销信息对接服务, 包括组织农博会, 在互联网上发布信息等手段, 以帮助农民渡过滞销难关。

5、社会市场营销观念。

社会市场营销观念就是通过满足消费者的需要并从中获得利润, 同时符合整个社会的长远利益。有的农业生产者在发展生产过程中严重破坏了自然生态平衡, 污染了环境, 威胁到子孙后代的可持续发展。社会市场营销观念遵循可持续发展原则, 从保护耕地, 治理环境污染, 改善生态环境入手, 以开发无公害食品和绿色食品为突破口, 将保护环境、发展经济、增进人们健康紧密地结合起来, 促成环境、资源、经济、社会发展的良性循环。实际上, 随着经济的发展, 消费者特别是部分先富起来的人群更加重视食品安全———有需求就有市场, 农产品生产者应树立社会市场营销观念, 发展无公害食品和绿色食品满足该部分人的需求。

二、如何运用现代市场营销观念帮助农民增收

现代市场营销观念注重长远利益和战略目标, 开展整体营销活动:做好市场调查, 提高信息传播效率, 生产适销对路的农产品, 制定适宜的价格, 采用适当的促销方式和手段, 合理开拓销售渠道, 达到在不影响社会正常发展、满足顾客需要和利益的基础上获取合法利润的目的。

1、做好农产品市场调查与预测。

市场调查是企业制定决策的依据。通过市场调查研究, 可以了解整个经济环境对企业发展的影响, 了解国家的政策法规变化, 预测未来市场可能发生的变化, 抓住一些新的发展机会, 并对可能发生的不利情况及时地采取应变措施, 减少企业的损失。市场信息来源有多方面:可以亲自走访农贸市场, 了解消费者的需求以取得一手资料, 也可以通过各省农业厅的市场调研报告获取资料。受文化知识程度影响, 许多农民缺乏广泛调查的能力, 这就需要农村基层领导带头收集资料, 免费提供给当地农民。

2、提高信息传播, 引导农民按需生产。

信息不畅成为制约农产品流通效率和农民出售农产品收入的关键因素。由于缺乏系统化的农业信息收集、整理、发布体系, 生产、流通存在很大的信息局限性和盲目性, 产地农民因价格信息误导, 一哄而上, 导致供过于求, 农产品价格低廉, 高产而不丰收。利用现代信息技术, 推进农产品流通信息工程, 充分利用通信设施、计算机、因特网等现代科学技术, 搭建一个信息传播平台, 可以达到指导农民按需生产、促进流通的目的。实际上, 早在2004年启动的“村村通工程”已为农村信息传播做出了重大贡献。

3、理顺销售渠道。

零售终端的农产品价格较高, 但是农民的收入并不理想。原因是农产品容易发生自然损耗, 而且中间渠道太多, 导致终端销售价格高企。因此, 要使消费者购买到便宜的农产品, 又使农民取得更大的收益, 就必须理顺销售渠道。 (图1) (1) 鼓励农产品加工企业直接到农村建立农产品加工中心, 以迅速组织农产品再生产; (2) 充分利用基层供销合作社平台。供销合作社是农村合作经济组织的主体和引领农民合作经济组织发展的重要力量, 是建设社会主义新农村的重要力量; (3) 培养一支富有活力的农产品经纪人。农产品经纪人活跃在农村经济领域, 弥补了政府服务功能的缺欠, 促进了农村生产力水平的提高, 引导农民生产适销对路的农产品, 甚至为农产品走向市场牵线搭桥, 能有效帮助农民销售农产品; (4) 尽可能减少中间环节。新鲜果蔬经过采摘后, 随着时间的推移将渐渐变质, 而运输过程也会产生一定的损耗, 因此减少过多的中间环节可以降低耗损率, 同时为消费者提供新鲜的农产品。

4、大力实施品牌化营销策略。

提高农产品知名度, 创立名牌产品是农业取得高效益的重要途径, 能有效提高农产品利润空间。

5、加强“绿色”概念, 兼顾环保效用。

随着社会经济的发展, 部分人收入迅速提高, 他们迫切要求高质量的生活环境及高质量的消费, 亦即要求绿色消费。普通群众也日益重视食品安全, 环保意识迅速增强, 回归大自然、消费无公害的绿色食品越来越为人们所重视。绿色农产品有利于增强人民体质, 改善生存环境。

三、结论

促进农业发展不应再片面强调扩大生产, 而应强调适应现代市场需求。本文认为, 农业生产经营者必须进一步开放思想, 提高自身综合素质, 学习现代市场营销观念并运用到农业生产中, 从而达到盘活农村经济, 提高农民收入的目的。

参考文献

[1]王先庆.农村的根本出路在于搞活流通.博客中国, 2009.2.5.

市场营销观念考试题库 篇8

关键词:市场营销;新时期;营销理念;创新机制

经济全球化的发展、科技的进步和生产力的发展、人们的需求的多样化、数字时代的到来以及可被无限分割、定制和个性化的市场的形成,将世界上许多国家由短缺经济带入过剩经济,市场供求也由卖方市场转向买方市场,那种以产品为中心,紧盯国内市场,通过广告打造品牌,规模化、单向化的营销理念和方式已不再适应当前的营销形势,市场营销理念的创新已成必然。企业的市场营销观念较之过去已发生了根本性变化。

一、研究市场营销观念的缺陷及营销理念创新的现实意义

信息传播的速度与广度对人们旧的传统观念是一种挑战,同时对我国企业营销理念也是一种挑战,使得企业营销环境发生了巨大变化。尽管市场营销模式拥有诸多优点,但由于市场营销模式是建立在顾客满意基础之上的,当与企业产品相适应的技术环境和经济环境发生变化时,就不可避免地产生相应的局限性,在实践中存在明显的不足。企业在以往经验上积累的营销理念和营销技术都将受到巨大挑战。

所以这就要求我国的企业必须全方位地与国际接轨,重视顾客,关注顾客,服务顾客,要在营销理念上有一个彻底的转变。无论是市场的领导者还是新加入者,在全新的市场上都处于同一起点,每个竞争者都有同等的机会,因此,无论过去多么辉煌,无论过去默默无闻,每一家企业都必须在营销理念、营销策略上进行相应的变革与创新,通过以营销理念创新为先导,带动其他各项营销管理创新齐动,才能获得持续的生存和发展,从而提高企业全面创新能力和竞争力。

二、现阶段我国企业市场营销观念的缺陷与不足

(一)以市场为导向的战略制约了营销观念的创新

以市场为导向的企业将重点放在市场中顾客所可望得到的需求上。企业通常通过顾客调研、市场调研等手段来理解和提高自己对顾客对当前产品和服务的认识,从而指导自己开发新产品和服务来满足当前顾客的需求。

但是企业一味被动地跟在消费者需求变化的后面,就无法通过对市场的主导而谋求企业更快的发展。这种战略会导致企业很被动,而且是通过对当前顾客的认识来发展自己的市场。使得企业过度地将精力放在现有产品和服务上,从而制约了营销观念创新方面能力的发挥,会使企业陷入被动。

(二)传统的营销方式难以满足消费者的个性需求

传统营销中,企业在通过市场调查后,便根据统计结果中出现频数最高的需求特征来设计、生产产品,最终将产品通过广泛的销售渠道推向各个细分市场。这种状况的形成一方面是由于技术水平的限制,企业无法了解也无法满足顾客的独特需求;另一方面也是由于传统消费者的需求还停留在较低的层次上,没有形成或意识到自身的个性需求。

然而在信息时代,企业所面对的消费者与传统的处于被动商品接受者地位的消费者有本质的区别,他们要求自己在市场中处于主动地位,要求供应商提供给他们个性化的商品,要求企业按照他们自己的意愿来设计、生产产品。

三、对创新市场营销理念的几点建议

(一)利用知识资源,创新网络市场营销理念

在知识经济时代,企业应充分利用知识资源、智力资源来掌握市场主导权,以通过创造市场、创造顾客需求而获得真正的、绝对领先的竞争优势。创造顾客需求的市场理念,要求企业超越现有的顾客、超越现有的产品,真正走到市场的前面。

例如,互联网络是一种利用通讯线路,将全球电脑纳入国际联网的信息传送系统必将是未来市场营销最重要的渠道。在这样一个交互性的信息时代,企业抓住和吸引顾客的注意力的一个简单的方法就是为顾客提供方便,使他们保持忠实。互联网直接与消费者建立联系,将商品直接展示在顾客面前,回答顾客疑问,并接受顾客订单。这种直接互動与超越时空的网络购物,无疑是营销渠道上的革命。

(二)顺应时代发展,树立绿色市场营销理念

绿色市场营销理念是适应二十一世纪的消费需求而产生的一种新型营销理念。传统营销理念在单纯追求片面的经济增长下,使人类生存环境受到了越来越严重的破坏,生态环境的失衡迫使企业彻底改变对自然界的传统态度和理念,而把保护环境纳入其发展过程之中,从而产生了绿色营销的理念。

所以,现代企业应该树立这种全新的可持续发展营销的经营理念,努力开展绿色营销,开发绿色产品,进行绿色生产,促成可持续消费模式的全面建立和实现,承担起促进社会发展和生态环境发展的责任和义务,才能和可持续发展潮流相适应,使企业的经济效益、社会效益和环境效益相统一。

(三)满足顾客需求,营销理念向个性化转变

个性化营销是根据消费者的个性化需求而进行的“一对一”营销。随着消费者多元化与个性化需求的增长,消费者的心理不断成熟、消费观念不断更新、消费层次不断提高,市场已经被无限度地分化和细化,过去的规模营销方式已经过时。

因此,企业要赢得市场,就必须根据个别消费者的具体需求,设计和生产个别种类、型号、规格和性能的产品,实行“一对一”营销,以最大的努力满足消费者的需求。个性化的营销是随着社会经济的发展,市场进一步细分化和个性化的必然要求,谁能尽快采取个性化营销策略,谁就能拥有更广的市场。

四、结束语

在知识经济时代,企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须在营销理念上结合实际进行相应的变革与创新,必须创新营销理念,大胆的进行营销创新,以适应新形势的要求。只有这样才能使企业的营销经营始终把握市场的命脉,提高企业的核心竞争力,使企业获得持续的生存和发展能力,从而获得长足的发展。

参考文献:

[1]陈必怀.企业营销理念和营销策略的创新[J].决策与信息,2005,(10).

[2]周盛厚.企业将步入全营销时代[J].销售与市场,2007,(9).

[3]齐智慧.营销新论,关系市场营销[J].销售与市场,2007,(5).

[4]徐秋慧.营销理念的新发展及营销策略的创新趋势[J].企业管理,2008,(1).