现代市场营销观念创新

现代市场营销观念创新（共9篇）

现代市场营销观念创新 篇1

21世纪以来资讯爆炸、瞬息万变, 企业经营环境正面临着前所未有的变革, 现代营销观念下的营销战略创新正是为了适应这一环境的发展与变化。它既包括企业营销理念的创新和营销战略的创新, 也包括营销战略设计的创新, 其核心是为消费者创造价值。唯有这样企业才能不断超越自我, 形成核心竞争力。

一、营销战略创新之一:经营理念从关注企业自身到关注消费者

如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境, 而环境的变化迫使企业不得不重新审视已有的营销理念, 进而树立全新的营销理念。在市场经济中, 一切失败归根到底是思维方式的失败, 如果我们能在思维方式这个本源上解决问题, 则无论竞争对手多么强大, 最终一定能够战胜它。

所谓营销理念是指企业在市场营销活动过程中, 经营者所持有的立场、观点、态度和思维方式的总和。从营销环境的发展变化来看, 企业营销理念经历了生产导向、产品导向、营销导向和战略营销导向四个逐步演进与发展的过程, 相应的经营理念就是产品观念、推销观念、市场营销与社会营销观念和战略营销观念。其中战略营销观念是近10多年来逐渐形成的, 日益受到营销界的关注。战略营销最重要的创新就是要求企业真正要从关心自身生产和产品转移到关注消费者和需求的满足, 关注如何为消费者创造更大价值, 从请消费者注意转变到请注意消费者上来。

尽管经营者对这一观念并不陌生, 但今天大多数的公司通常关注的还是如何从每笔交易中能获得多少利润, 这种观念极易导致企业发生短期行为, 既不利于提高消费者的忠诚度, 也不利于企业的长期发展, 特别是品牌建设, 所以最终很容易丧失消费者。在经济全球化下的时代, 成功企业如耐克、星巴克咖啡、宝马等公司都是这样, 他们关注消费者, 不仅仅是从他们身上能获得的利润, 更重要的是要关注并为每个消费者创造终身价值。

尽管大多数企业也了解现代市场营销战略的理念, 但他们的最终经营目标还是企业利益的最大化, 而不是通过不断地满足消费者的需求达到顾客满意, 提升品牌资产价值。因此在经济全球化的时代, 企业营销理念变革最重要的一点就是企业所寻求的应当是尽可能地使消费者满意, 消费者同样是为了获得价值而与企业交换的, 或购买企业的产品或服务。如果有一天, 消费者发现你的产品或服务的价值不再诱人, 一定不会再选择你。因此企业提高消费者价值这就需要对消费者价值细分进行分析和评估, 以确定营销效果和盈利能力。为了实现关注消费者, 企业必须遵循这样一个经营理念:总资源限度内, 企业必须在保证其他利益方能接受的情况下, 尽力提供一个高水平的消费者满意或让他们获得更大的价值。唯有如此才能够留住顾客, 才能提高顾客的忠诚度, 进而提升品牌资产价值。

成功的经营案例告诉我们, 开发一位新客户所花费的成本要比保有一个现有客户的成本高出5倍之多。如果企业能将客户流失率降低5%, 利润将会有100%的增长。记住:留住旧客户比开发新客户更重要。美国著名营销理论专家菲利浦·科特勒不止一次地指出:必须学会取悦自己的顾客。但同时还必须明白也不能对这些顾客过于百依百顺, 过于百依百顺就成了市场营销狂热症。企业在营销过程中, 要把完全满意的顾客和其他顾客严格区分开。完全满意的顾客可以视为企业的忠实顾客, 与他们保持活跃、长期的客户关系, 可以通过他们的重购不断地获得利润, 企业要定期听取他们的反馈意见, 不断改进自己的产品和服务, 以保持这一部分消费者的完全满意。同时, 也要学会抓住满意但仍不稳定的那一部分消费者, 通过各种调查形式, 了解他们真正的需求, 合理地应用到企业的营销运作中, 争取开辟出更大的市场以满足这些消费者。值得指出的是, 不要盲目迎合顾客的需要, 去修改自己的产品和营销方式, 以致耗费资金和精力, 最终成为市场的附属品。

二、营销战略创新之二:基于消费者特点的营销设计

基于消费者的特点制定营销战略只能保证企业做对事, 但如何有效地做事还需要基于消费者特点的营销设计支持, 才能实现企业的营销目标与品牌建设目标。

(一) 以需求为基础的营销设计

以往的营销理论也强调了解顾客需求, 并使产品和服务适应顾客需要, 但实际上这是一种难以实现的理想状态。实际上, 消费者消费本身就带有一定的盲目性, 而且越来越受制于自身之外的各种因素的影响, 尤其是来自于市场产品提供者的广告引导。因此, 企业营销战略创新要有创造市场、超越竞争的市场观念, 要改变以往从静态的角度分析市场、研究市场, 然后再迎合市场的做法。而是运用动态的分析观念, 以消费者需求为基础, 主动地发现潜在市场, 创造需求, 并通过制造流行的营销设计, 满足消费者的不同需求。

今天消费者需求日益分散化、复杂化、个性化和多变化, 在理性消费的基础上渗透了越来越多的非理性的情感因素。企业仅仅单靠产品质量、式样规格、服务态度等孤立的因素已经无法满足消费者不同的需求。消费者在交换中寻求的是一种综合价值的实现, 这种综合价值对消费者来说就是“高度满意”的需求。企业营销战略设计就是要向能够为消费者提供超过产品或服务本身价值和超过消费者的期望值的“超值服务”的方向发展, 只有这样才能树立良好的企业形象, 满足顾客高度满意的需求。

(二) 以企业与消费者关系维系为核心的营销设计

大量营销实践表明:虽然营销过程的焦点仍然是顾客, 但必须拓展视野, 营销战略的研究不应只限于分析卖方和买方的互动过程, 而应把与分销商、供应商、竞争对手、公关机构、政府部门及内部员工等所有的交换关系纳入研究的范畴。关系营销战略就是企业为建立、维系和发展与其运作过程中相关的外部市场和内部市场的长期友好关系, 而制定详细、适当的营销计划, 实施直接、有效的营销活动。关系营销是企业与消费者关系维系为核心的营销设计。这一营销设计强调建立、维系和发展与顾客长期良好的关系, 并努力实现顾客忠诚, 它以更广阔的视角来认识与企业相关的各方, 通过协作、合作等形式, 同企业的外部市场和内部市场建立紧密持久的关系。关系营销坚持质量、服务、营销三要素有机结合的理念, 为顾客提供经济的、社会的、技术的支持。建立和发展与公众的良好关系关系到企业营销活动的成败。

(三) 以消费者特点为定制形式的营销设计

定制营销设计是在大规模生产的基础上, 将市场细分到极限程度, 把每一位顾客视为一个潜在的细分市场, 并根据每一位顾客的特定要求, 单独设计、生产产品并迅捷交货的营销方式。它的核心目标是以顾客愿意支付的价格并以能获得一定利润的成本高效率地进行产品定制。随着人们生活水平的提高, 其需求不断向多样化和个性化方向发展。可以说今天的“每一个消费者都是独一无二的”, 进入20世纪90年代以后, 随着将市场细分, 特别是细分到个人的呼声日益强烈, 而柔性生产系统和互联网的出现和快速发展, 使“面向个性化客户的需求进行生产, 同时不放弃效率、效力和低成本”成为可能。正是在这种背景下, 定制营销战略卷土重来, 但它与工业化时期的手工定做不同, 它采用了“大规模定制”的新形式, 并逐渐成为企业竞争的新前沿。定制营销设计具有提供标准化服务所不具备的优势, 无论对企业还是消费者都能带来巨大的利益。它能最大限度地满足消费者的需求与价值实现, 为企业赢得更多的订单。定制营销设计也能有效地保证企业与消费者的联系更加紧密, 它不仅防止了大量标准化生产因不适销对路而造成产品库存积压, 而且也有利于缩短流通环节、减少流通费用, 提高资源的配置效率。

三、营销战略创新之三:制定着眼于消费者变化的营销战略

关注消费者就会发现今天的消费者经常发生变化, 怎样才能从关注消费者中获益, 一个重要方面就是相应的营销战略的变化。

(一) 数据库营销战略

消费者数据库是现代营销的起点与保证。数据库营销战略就是以企业目标市场的消费者相关信息为对象, 对其进行采集、处理和挖掘出富有价值的信息, 并有的放矢地与客户进行循环沟通。也可以说, 数据库营销战略是一个为了实现接洽、交易和建立客户关系等目标而建立、维护和利用客户数据库和其他客户资料 (产品、供应商、零售商) 的过程。企业可以利用营销统计数据得到关于个人、趋势和市场分割等有用信息, 以确定预期顾客, 决定哪些顾客应收到特定的报价单, 强化顾客忠诚, 促进消费者购买, 避免重大的客户失误。可见它是满足消费者需求, 为他们创造价值的有效战略。

(二) 直复营销战略

直复营销战略是指是一种互动的营销系统, 它使用一种或多种广告媒体, 以实现在任何地方产生可度量的回应或达成交易之目的。直复营销可以说是一种不通过营销中间人, 使用顾客直接渠道进行的送达和交付商品和服务的行为。这些渠道包括:直接邮寄、目录营销、电话营销、互动电视、购物亭营销、网上站点和移动设备。

直复营销战略的优势在于, 首先, 直复营销是一个互动的体系。直复营销人员和目标顾客之间是以“双向交流”的方式传递信息的, 而非信息的单向传播。其次, 直复营销是利用多种信息载体。如直复营销人员和目标顾客之间传递信息的方式像信函、邮件、电话、电视、电子网络等, 都可以成为载体。再次, 直复营销的信息交流不受时空限制。无论空间上相距多远、无论购买活动在时点上发生与否, 双向的信息交流都能顺利地进行。最后, 直复营销活动的效果是可以测量的。不仅能让直复营销者确切地知道产生回复的顾客的比率、知道回复的内容是什么、可以分多少种类, 而且还能将这些信息分类储存。

(三) 文化与娱乐营销战略

文化营销战略是指将企业的文化运用于企业的产品营销之中, 用文化的方式来经营销售企业的产品。更精确的含义是通过激发产品的文化属性, 并通过与消费者及社会文化的价值共振, 构建亲和力, 建设营销团队, 实现文化沟通, 将各种利益关系群体紧密维系在一起。文化营销战略是以传统营销为基础形式而发展起来的, 但又比传统营销具有更为丰富的人本理念和文化内涵。文化营销战略是有意识地构建核心价值观念的营销活动, 其核心在于寻求为消费者所接受的某种价值观念或者价值观念的集合体作为企业营销理念之本, 从而引导消费者对整个企业包括其产品的认同。

娱乐营销是文化营销的重要形式之一近年来受到重视。它是将娱乐的精神和元素与整合营销的精神和规则结合起来, 让消费者在娱乐的体验中, 对企业以及产品或服务产生好感和联想, 从而感化顾客的情感、感动顾客的心灵, 以期达到商品销售的目的。实际上这里面体现了体验营销和感动策略的营销思想。娱乐不是一种营销方式, 但是营销加入娱乐的元素, 便会成为一种新颖而独特的营销力量, 对品牌形象和商品销售起到事半功倍的作用, 带给消费者超值的附加价值。

综上所述, 在经济全球化的时代, 在现代高科技背景下, 社会进入无差别时代, 尤其在买方市场下, 企业竞争已不是孤立的产品竞争, 而升级为企业整体形象的竞争, 使得企业的营销不仅仅是营销人的事, 而是整体营销, 人人参与的全员营销, 只有这样才能真正做到使消费者满意, 实现企业的目标与提升品牌资产价值。企业的营销战略理念创新与营销战略设计必须让每一位企业员工都理解, 确切地说, 要让企业里的每个成员都能承担理解消费者的责任, 并为发展和传递企业为他们创造的价值做出贡献。只有这样, 企业经营才会有更大的发展。

现代市场营销观念创新 篇2

前言：企业营销战略的发展与营销观念的创新是一对相辅相成的影响因素，是保

证企业长久、稳定发展不可或缺的两个方面。本文在分析市场战略发展与营销观念创新

关系的基础上，提出谋划是战略发展与观念创新的前提，理念是根本，管理是保证。

企业要在不断发展不断变化的环境中生存发展，必须以长远的眼光看待经营管理

问题，必须在目标、资源和市场机会三者之间找到最佳的配合方式，从而赢得有利的市

场地位。企业发展到一定规模，会进入一个发展相对缓慢的瓶颈期。前有行业巨头打压

后有后起之秀追赶，正是一个企业进行战略调整的关键时刻。企业自身情况变了，企业

环境变了，企业的经营战略也应该变化。如果固守创业伊始的经营思路，来从事企业发

展到一定规模时期的经营，企业早晚会进退维谷，陷人困境。

一，营销战略的形成1、预见性

2、应变性

3、可能性

4、创造性

二，营销观念的创新

1、大市场营销

2、关系营销

3、服务营销

4.、绿色营销

5、文化营销

三，企业营销战略和观念创新的关系

（期间顾客的满意度，保障顾客的消费者权益也概括其中一点）

用“达芬奇家具的事件”来反衬出营销中该注意的一些问题，虽然说他是欺

现代市场营销观念创新 篇3

关键词:市场营销;新时期;营销理念;创新机制

经济全球化的发展、科技的进步和生产力的发展、人们的需求的多样化、数字时代的到来以及可被无限分割、定制和个性化的市场的形成,将世界上许多国家由短缺经济带入过剩经济,市场供求也由卖方市场转向买方市场,那种以产品为中心,紧盯国内市场,通过广告打造品牌,规模化、单向化的营销理念和方式已不再适应当前的营销形势,市场营销理念的创新已成必然。企业的市场营销观念较之过去已发生了根本性变化。

一、研究市场营销观念的缺陷及营销理念创新的现实意义

信息传播的速度与广度对人们旧的传统观念是一种挑战,同时对我国企业营销理念也是一种挑战,使得企业营销环境发生了巨大变化。尽管市场营销模式拥有诸多优点,但由于市场营销模式是建立在顾客满意基础之上的,当与企业产品相适应的技术环境和经济环境发生变化时,就不可避免地产生相应的局限性,在实践中存在明显的不足。企业在以往经验上积累的营销理念和营销技术都将受到巨大挑战。

所以这就要求我国的企业必须全方位地与国际接轨,重视顾客,关注顾客,服务顾客,要在营销理念上有一个彻底的转变。无论是市场的领导者还是新加入者,在全新的市场上都处于同一起点,每个竞争者都有同等的机会,因此,无论过去多么辉煌,无论过去默默无闻,每一家企业都必须在营销理念、营销策略上进行相应的变革与创新,通过以营销理念创新为先导,带动其他各项营销管理创新齐动,才能获得持续的生存和发展,从而提高企业全面创新能力和竞争力。

二、现阶段我国企业市场营销观念的缺陷与不足

(一)以市场为导向的战略制约了营销观念的创新

以市场为导向的企业将重点放在市场中顾客所可望得到的需求上。企业通常通过顾客调研、市场调研等手段来理解和提高自己对顾客对当前产品和服务的认识,从而指导自己开发新产品和服务来满足当前顾客的需求。

但是企业一味被动地跟在消费者需求变化的后面,就无法通过对市场的主导而谋求企业更快的发展。这种战略会导致企业很被动,而且是通过对当前顾客的认识来发展自己的市场。使得企业过度地将精力放在现有产品和服务上,从而制约了营销观念创新方面能力的发挥,会使企业陷入被动。

(二)传统的营销方式难以满足消费者的个性需求

传统营销中,企业在通过市场调查后,便根据统计结果中出现频数最高的需求特征来设计、生产产品,最终将产品通过广泛的销售渠道推向各个细分市场。这种状况的形成一方面是由于技术水平的限制,企业无法了解也无法满足顾客的独特需求;另一方面也是由于传统消费者的需求还停留在较低的层次上,没有形成或意识到自身的个性需求。

然而在信息时代,企业所面对的消费者与传统的处于被动商品接受者地位的消费者有本质的区别,他们要求自己在市场中处于主动地位,要求供应商提供给他们个性化的商品,要求企业按照他们自己的意愿来设计、生产产品。

三、对创新市场营销理念的几点建议

(一)利用知识资源,创新网络市场营销理念

在知识经济时代,企业应充分利用知识资源、智力资源来掌握市场主导权,以通过创造市场、创造顾客需求而获得真正的、绝对领先的竞争优势。创造顾客需求的市场理念,要求企业超越现有的顾客、超越现有的产品,真正走到市场的前面。

例如,互联网络是一种利用通讯线路,将全球电脑纳入国际联网的信息传送系统必将是未来市场营销最重要的渠道。在这样一个交互性的信息时代,企业抓住和吸引顾客的注意力的一个简单的方法就是为顾客提供方便,使他们保持忠实。互联网直接与消费者建立联系,将商品直接展示在顾客面前,回答顾客疑问,并接受顾客订单。这种直接互動与超越时空的网络购物,无疑是营销渠道上的革命。

(二)顺应时代发展,树立绿色市场营销理念

绿色市场营销理念是适应二十一世纪的消费需求而产生的一种新型营销理念。传统营销理念在单纯追求片面的经济增长下,使人类生存环境受到了越来越严重的破坏,生态环境的失衡迫使企业彻底改变对自然界的传统态度和理念,而把保护环境纳入其发展过程之中,从而产生了绿色营销的理念。

所以,现代企业应该树立这种全新的可持续发展营销的经营理念,努力开展绿色营销,开发绿色产品,进行绿色生产,促成可持续消费模式的全面建立和实现,承担起促进社会发展和生态环境发展的责任和义务,才能和可持续发展潮流相适应,使企业的经济效益、社会效益和环境效益相统一。

(三)满足顾客需求,营销理念向个性化转变

个性化营销是根据消费者的个性化需求而进行的“一对一”营销。随着消费者多元化与个性化需求的增长,消费者的心理不断成熟、消费观念不断更新、消费层次不断提高,市场已经被无限度地分化和细化,过去的规模营销方式已经过时。

因此,企业要赢得市场,就必须根据个别消费者的具体需求,设计和生产个别种类、型号、规格和性能的产品,实行“一对一”营销,以最大的努力满足消费者的需求。个性化的营销是随着社会经济的发展,市场进一步细分化和个性化的必然要求,谁能尽快采取个性化营销策略,谁就能拥有更广的市场。

四、结束语

在知识经济时代,企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须在营销理念上结合实际进行相应的变革与创新,必须创新营销理念,大胆的进行营销创新,以适应新形势的要求。只有这样才能使企业的营销经营始终把握市场的命脉,提高企业的核心竞争力,使企业获得持续的生存和发展能力,从而获得长足的发展。

参考文献:

[1]陈必怀.企业营销理念和营销策略的创新[J].决策与信息,2005,(10).

[2]周盛厚.企业将步入全营销时代[J].销售与市场,2007,(9).

[3]齐智慧.营销新论,关系市场营销[J].销售与市场,2007,(5).

[4]徐秋慧.营销理念的新发展及营销策略的创新趋势[J].企业管理,2008,(1).

用现代市场营销观念促进农民增收 篇4

一、农村经济营销观念的变革

市场营销观念也影响着农业生产经营过程, 一般包含以企业自身为出发点的传统营销观念 (生产观念、产品观念和推销观念) 和以消费者需求为出发点的现代市场营销观念 (市场营销观念和社会市场营销观念) 。

1、生产观念。

生产观念是一种传统的经营观念, 农民通过努力提高产量来获取更多的利润。这种观念的产生背景是科学技术发展还相对落后, 社会生产力不发达。受此影响, 产品产量少, 在市场需求上得不到充分的满足, 供不应求。在这种情况下, 消费者难以买到自己所需的东西, 因而很少去计较产品的品质, 农民则只需要辛勤劳动, 提高亩产量就行。

解放初期, 消费者必须凭紧缺的“粮票”、“肉票”才能买到自己所需的农产品。改革开放后, 特别是随着我国经济的快速发展, 农产品越来越丰富, 市场逐步繁荣起来, 农产品短缺时代已经一去不复返。

2、产品观念。

产品观念也是一种陈旧的经营观念, 致力于更新技术、提高农产品质量来获取利润。这种观念奉行“酒香不怕巷子深”的思想, 片面强调农产品质量, 忽视市场需求, 认为只要农产品质量好, 自然就会顾客盈门。这种观念至今仍存在着很大的影响, 农民早出晚归, 精耕细作, 但却未必能有效提高收入, 甚至有时损失严重。

3、推销观念。

随着生产力的提高, 农产品数量和品种都大大增加了。有时虽然农产品质量好, 但由于市场上供过于求时, 农产品大量积压下来, 农民最为担心的事情便由扩大农产品的生产转向了如何扩大农产品销售———推销观念便有了用武之地。推销观念即是通过人员推销来获取利润。在此观念影响下, 农民既怕种不好, 更怕卖不出。农村管理干部也奔波于农产品推销。京华时报报道:湖北秭归县委书记罗平烺在北京新发地农产品集贸市场大声吆喝, 帮本县农民推销被认定为“绿色食品”的秭归纽荷尔脐橙。

4、市场营销观念。

市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学, 它把农产品生产经营活动看成一个不断满足顾客需要的过程:以市场为出发点来组织经营活动, 以消费者需要为中心来组织生产, 以整体营销手段来满足消费者的需要, 以满足消费者需求来获得利润。

在市场营销观念影响下, 农产品在产品包装、创品牌、定价、拓宽销售渠道和促销推广等方面都有了长足的进步。如大连“咯咯哒”鸡蛋、新疆和田玉枣纷纷创品牌、树旗帜, 销量大大提高。各级乡镇政府也组织人员展开购销信息对接服务, 包括组织农博会, 在互联网上发布信息等手段, 以帮助农民渡过滞销难关。

5、社会市场营销观念。

社会市场营销观念就是通过满足消费者的需要并从中获得利润, 同时符合整个社会的长远利益。有的农业生产者在发展生产过程中严重破坏了自然生态平衡, 污染了环境, 威胁到子孙后代的可持续发展。社会市场营销观念遵循可持续发展原则, 从保护耕地, 治理环境污染, 改善生态环境入手, 以开发无公害食品和绿色食品为突破口, 将保护环境、发展经济、增进人们健康紧密地结合起来, 促成环境、资源、经济、社会发展的良性循环。实际上, 随着经济的发展, 消费者特别是部分先富起来的人群更加重视食品安全———有需求就有市场, 农产品生产者应树立社会市场营销观念, 发展无公害食品和绿色食品满足该部分人的需求。

二、如何运用现代市场营销观念帮助农民增收

现代市场营销观念注重长远利益和战略目标, 开展整体营销活动:做好市场调查, 提高信息传播效率, 生产适销对路的农产品, 制定适宜的价格, 采用适当的促销方式和手段, 合理开拓销售渠道, 达到在不影响社会正常发展、满足顾客需要和利益的基础上获取合法利润的目的。

1、做好农产品市场调查与预测。

市场调查是企业制定决策的依据。通过市场调查研究, 可以了解整个经济环境对企业发展的影响, 了解国家的政策法规变化, 预测未来市场可能发生的变化, 抓住一些新的发展机会, 并对可能发生的不利情况及时地采取应变措施, 减少企业的损失。市场信息来源有多方面:可以亲自走访农贸市场, 了解消费者的需求以取得一手资料, 也可以通过各省农业厅的市场调研报告获取资料。受文化知识程度影响, 许多农民缺乏广泛调查的能力, 这就需要农村基层领导带头收集资料, 免费提供给当地农民。

2、提高信息传播, 引导农民按需生产。

信息不畅成为制约农产品流通效率和农民出售农产品收入的关键因素。由于缺乏系统化的农业信息收集、整理、发布体系, 生产、流通存在很大的信息局限性和盲目性, 产地农民因价格信息误导, 一哄而上, 导致供过于求, 农产品价格低廉, 高产而不丰收。利用现代信息技术, 推进农产品流通信息工程, 充分利用通信设施、计算机、因特网等现代科学技术, 搭建一个信息传播平台, 可以达到指导农民按需生产、促进流通的目的。实际上, 早在2004年启动的“村村通工程”已为农村信息传播做出了重大贡献。

3、理顺销售渠道。

零售终端的农产品价格较高, 但是农民的收入并不理想。原因是农产品容易发生自然损耗, 而且中间渠道太多, 导致终端销售价格高企。因此, 要使消费者购买到便宜的农产品, 又使农民取得更大的收益, 就必须理顺销售渠道。 (图1) (1) 鼓励农产品加工企业直接到农村建立农产品加工中心, 以迅速组织农产品再生产; (2) 充分利用基层供销合作社平台。供销合作社是农村合作经济组织的主体和引领农民合作经济组织发展的重要力量, 是建设社会主义新农村的重要力量; (3) 培养一支富有活力的农产品经纪人。农产品经纪人活跃在农村经济领域, 弥补了政府服务功能的缺欠, 促进了农村生产力水平的提高, 引导农民生产适销对路的农产品, 甚至为农产品走向市场牵线搭桥, 能有效帮助农民销售农产品; (4) 尽可能减少中间环节。新鲜果蔬经过采摘后, 随着时间的推移将渐渐变质, 而运输过程也会产生一定的损耗, 因此减少过多的中间环节可以降低耗损率, 同时为消费者提供新鲜的农产品。

4、大力实施品牌化营销策略。

提高农产品知名度, 创立名牌产品是农业取得高效益的重要途径, 能有效提高农产品利润空间。

5、加强“绿色”概念, 兼顾环保效用。

随着社会经济的发展, 部分人收入迅速提高, 他们迫切要求高质量的生活环境及高质量的消费, 亦即要求绿色消费。普通群众也日益重视食品安全, 环保意识迅速增强, 回归大自然、消费无公害的绿色食品越来越为人们所重视。绿色农产品有利于增强人民体质, 改善生存环境。

三、结论

促进农业发展不应再片面强调扩大生产, 而应强调适应现代市场需求。本文认为, 农业生产经营者必须进一步开放思想, 提高自身综合素质, 学习现代市场营销观念并运用到农业生产中, 从而达到盘活农村经济, 提高农民收入的目的。

参考文献

[1]王先庆.农村的根本出路在于搞活流通.博客中国, 2009.2.5.

现代市场营销观念创新 篇5

推动企业健康稳定发展

各位领导、同志们：

大家好！按照民主生活会程序要求，我们班子成员之间相互进行了诚恳的谈话，并组织召开了中层、职工代表参加的意见征求会。就征得的意见与建议，直视自己的不足，我自我反省、深刻剖析、积极整改，现向各位领导汇报如下：

一、意见建议：

总结意见与建议，针对我的主要有以下几点： １、廉洁自律和作风建设：能以身作则，廉洁自律。２、推动分管工作具体和落实：工作负责、细致、踏实、任劳任怨，能把各项政策落实到位；能够维护职工利益，处处事事都能做到多替职工考虑；能找准工作切入点，使分管工作质量有明显改善和提高；建议继续为职工做好福利。

大家给予我过高的赞扬与肯定，这是大家对我的信任、肯定与支持。十分感谢大家！其实我知道自己与大家期望的还有一定差距。同时也让我更加认清了自己的责任与不足。

二、自我剖析：

１、理论学习不够主动，理论钻研不够深入，系统性不强。仅仅满足于有关安排学习，没有对学过的东西进行认真反思，没有深刻钻研。

２、成立职工代表绿色通道，定期收集职工反馈的各种意见建议，但是并没有彻底把工作做细做扎实，对职工了解少、谈话少，也没有做到耐心解答，因此还存在有些职工不理解，提高不了职工工作的积极性和参与性。

3、创新意识和管理水平有待进一步提高。习惯于以往的工作方式，被动处理问题而不是主动发现问题，不善于用创新的观点解决，在工作中没有大胆创新，按部就班，缺乏与时俱进的精神。

三、整改措施：

１、加强学习，提高自身素质：认真学习“三个代表”重要思想，学习党的十七大和十七届三中、四中全会精神，践行科学发展观。主动参加党课学习，强化党性修养，注重学习法律法规及领导科学，努力提高自身的政治理论素质及工作水平。

２、听取民意，建立长效机制：充分发挥工会职能,深入到职工当中，耐心解释，解答各种疑问，支持职工的合理诉求，取得职工的理解和支持，真正把绿色通道建设成为一条正常畅通民意的渠道，形成定期听取群众意见和建议、及时改进工作的长效机制。

３、解放思想、扎实工作作风：结合上级精神，自我整改，以新作风、新形象当好企业管理者与建设者。加强劳动纪律，提高执行力，谨记四个“高压线”，力行“十不准”，切实以自身的改变来带动其他同志，做好表率，发挥好党员模范带头作用。不断提高领导水平，提高政治敏锐性和政治鉴别力，积极配合站长、书记做好各项工作，从整体利益看待问题，解决问题。突出“以人为本”的理念，尊重上级，体贴下属，重视沟通、交流。

四、今后工作计划：

１、贯彻落实上级政策，强化“六个”意识。①规矩意识：按照政策、流程办事，按时、保质认真做好工作。加强劳动纪律，以身作则，做好表率。②廉政意识：廉洁自律，勤俭节约、制止铺张浪费，拒绝吃请。遵守财务纪律，凡是按流程执行，自觉主动接受监督。③班子团结意识：工作中紧密团结，积极配合，与班子成员多沟通，勤汇报。凡重大工作和涉及人财物的问题都经班子集体研究，形成决议后，按分工认真抓好落实。④干部胸怀意识：要听取不同意见，广纳言，征良策，群策群力，杜绝一言堂。⑤群众可敬、公平取胜意识：尊敬职工，当好职工的娘家人，公平公正对待问题，多沟通，勤关怀。⑥快速反应处置意识：遇事有大局意识，能独当一面，掌控进程。

２、履行工会职能，强化后勤保障，促进企业和谐发展 继续发扬良好传统，在此基础上,强化责任心，发挥主动作用，深入到职工中，了解职工心声，办实事，办好事。做职工的贴心人。①每逢节假日，提前安排好后勤保障工作，配备药品、防暑降温或取暖防冻用品，让职工安全生产。②对于福利采购，坚持在广泛征求职工意见的基础上，成立阳光采购小组，以实惠、实用的福利达到了职工的满意。③对生病住院的职工，要亲自带队把表示慰问。对于青年职工结婚、生孩子闹坚持在第一时间代表组织和全体职工送去祝贺。④做好劳保、女工、计生、带薪年休假等各项职工权益的落实与保护。⑤利用多种形式开展教育培训工作，举办劳动竞赛与文体活动。⑥强化两项机制，公司与基层双向监督。鼓励职工参政议政，参与各项决策与民主管理。

３、严格管理制度，提升服务意识，拓宽市场效益。目前我还负责批发市场这一块工作。经过几个月的摸排调查，比较全面地了解市场状况，制定完善完善规章制度。①重新编制市场平面图，完善合同手续，规范档案资料，并由专人负责，加强防火、防盗等措施，有效地落实责任制。②细节入手，堵漏增收：在原有的基础上，修旧维新，节约成本。同时强化水电费的管理和征收工作，杜绝跑冒滴漏等浪费现象的发生；③加强人员力量，强化管理责任：要求职工明确岗位职责，坚持共同决策，遇问题现场解决。④在现有的基础上，稳定服装区商户，加强食品区管理，变指挥管理为主动服务,提高工作人员的服务水平，吸引投资。在确保稳定的情况下适当提高租赁收入，在增加经济效益上力求有新的突破。

在今后的工作中，我将高度重视自身不足，并采取措施切实加以改进，以更加坚定的信念、更加振奋的精神、更加务实的作风，更好地履行职责，当好广大职工的贴心人，负责好批发市场的稳定与发展，扎扎实实工作，勤勤恳恳做人。

浅析我国企业营销观念的创新 篇6

在僵化的计划经济体制下成长起来的一些企业, 他们有的奉行“我能生产什么, 就卖什么”的生产观念, 集中主要力量发展生产, 致使产品货不对路;有的推崇“酒香不怕巷子深”, 坚持“我生产什么, 就卖什么”的产品观念, 因迷恋过去曾畅销的产品, 认为质量是决定产品销售的唯一标准, 缺乏市场敏感性, 影响了企业发展;有的奉行“我生产什么, 就设法让人们买什么”的推销观念, 他们不关心消费者需求的变化, 只重视广告方法、推销方法的应用;也有一些企业树立“顾客需要什么, 我就生产什么”的市场营销观念, 这虽然进步很多, 但过于强调“消费者主权论”的市场营销作用, 也会出现一些消极影响, 比如完全按照购买者的需要和欲望去组织生产, 可能会压抑企业产品创新, 也可能会导致严重的社会问题和生态环境问题等。还有一些企业的市场细分意识和目标市场营销意识淡薄。当被问及其公司及产品的目标市场是什么?目标客户是谁?我国企业的许多领导人往往回答:全国各地都是我们的市场, 所有的人都是我们的客户。这些企业还停留在大量营销和产品多样化营销阶段, 没有进行市场细分, 没有专门研究目标市场的需求特点并针对其特点开发适当的产品, 发展适当的营销组合。

所以, 笔者认为我国企业要有效地解决这些存在的问题, 不断提高自身的核心竞争力, 在竞争中处于不败之地, 首先就必须进行营销观念的创新。

营销观念是企业在开展营销过程中及适应新的营销环境而形成的思想和认识, 营销观念创新是企业营销创新的核心和前提。企业要树立社会市场营销观念, 企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益, 并以保护或提高消费者和社会福利的方式, 比竞争对手更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。在此基础上, 企业还要树立两种新的观念。

(1) 树立全球营销观念。随着世界经济的进一步深入发展, 经济全球化已成为世界经济发展的基本趋势。这种趋势使得我国企业虽没出国, 却同样面临国际产品的压力, 国际对手的竞争。在经济全球化条件下, 企业要获得全球竞争优势, 就必须树立全球营销观念, 在全球范围内配置资源, 在充分考虑成本、自然资源、法律、竞争、销售等多种影响的基础上, 作出科学的营销决策, 在着力占领国内市场的同时, 主动“走出去”, 了解国际技术的变化, 国际产品的变化, 国际消费者的变化, 国际竞争手段的变化, 努力拓展国际市场, 实施全球化营销。

(2) 树立绿色营销观念。树立绿色营销观念, 开发绿色产品, 开拓绿色市场, 是21世纪企业营销发展的新趋势。绿色营销观念要求企业在营销时不仅要考虑企业利益、消费者利益, 更要考虑公共利益和对环境的影响。所以企业在选择产品生产技术、生产原料、制造程序时, 应符合环保标准;在产品设计和包装设计时, 应尽量降低产品包装或产品使用剩余物, 以降低对环境的不利影响。企业还应积极引导消费者在产品消费、使用过程中减少污染, 节约资源。也就是说, 企业要寓环保意识于各个环节中, 把经济效益和环境、生态有机结合起来, 形成自身的可持续发展。

在营销观念创新过程中, 企业要做到“四个重视”。

一要重视战略。企业要在充分了解市场环境和分析自身条件的基础上, 制定出切实可行的市场营销战略, 要从全局的观点和长远发展的观点出发, 来处理企业营销中遇到的各种问题, 要重视战略与战术的协调, 这样才能确保市场营销作用的充分发挥。企业尤其要重点实施STP战略, 即先通过市场细分 (Segmenting) 区分不同的消费者群体;然后进行目标市场的选择 (Targeting) , 评价和比较细分好的消费者群体, 从中选择最有潜力的一个或几个作为自己的目标顾客群体;最后, 为取得竞争优势, 而进行目标市场定位 (Positioning) , 建立与在市场上传播产品或服务的关键特征和利益。只有这样才能更有利于企业发现最好的市场机会, 提高市场占有率, 用最少的经营费用取得最大的经营效益。

二要重视合作。竞争的成功建立在对手失败的基础上的传统营销竞争观念已经落伍, 企业间应进行合作, 实行资源共享、优势互补的双赢的战略联盟。比如, 企业可以实行企业间的“供应链协作”。

三要重视“知本”。卡内基曾经说过:“如果工厂不存在了, 而只要这些工作人员还在, 三年以后我还是美国的钢铁大王。”从这话中我们不难看出营销“知本”的重要性。企业不仅要培养有“知本”员工, 更要打造有“知本”的营销团队, 因为它是营销致胜的核心。

四要重视顾客。从营销观念的发展进程中就可看出, 每一次营销观念的重大变革, 无不是向重视顾客方向更进一步发展的结果。“顾客就是上帝”, “顾客满意就是企业最大的快乐”, 企业要重视顾客的个性化需求、差别化需求亦或更加细化、深化的需求。同时, 企业不应仅限于满足顾客需求, 更要去创造需求。

总之, 企业只有结合自身的特点, 创新营销观念, 制订有效的营销策略, 才能积极应对前所未有的挑战, 才能抓住稍纵即逝的机会, 在激烈的竞争求得自身生存发展的空间。

参考文献

[1]、蔡新春.黄寿德.今世市场营销[M].广州:中山大学出版社, 2005.12.11-20

[2]、菲律普·科特勒:《营销管理》, 上海人民出版社 2003年

[3]、郭国庆.市场营销学通论. (第二版) 北京:中国人民大学出版社, 2003

[4]、万后芬:《绿色营销》, 中国高等教育出版社, 2001.6

现代市场营销观念创新 篇7

种牧草比种玉米效率高数倍。中国社会科学院世界经济与政治研究所研究员刘振邦指出, 在人类所经营的农作物中, 种草的光合效率最高。以多年生紫花苜蓿草为例, 干草粗蛋白含量高达24%~26%, 按亩产1 500 kg干草计算, 亩产粗蛋白近400 kg。如果种谷物, 年平均亩产按700 kg计算, 乘上8%的蛋白率, 仅合56 kg, 加上秸秆也超不过70 kg粗蛋白。种草获取的生物量是种谷物的5~8倍, 如果种3亿亩紫花苜蓿, 按最低产量计算, 其生物产量起码相当于6亿亩的粮田。从某种意义上讲, 我们缺少的不是耕地, 而是现代科学思想和创新观念。

现代市场营销观念创新 篇8

沿着“调”与“转”的生态线

在科学发展观的学习与实践中, 在转方式调结构的生态线上, 在齐鲁大地、孔孟之乡, 活跃着一个与时俱进、一直青春勃发的老企业, 它就是1965年建立、现已发展成为资产11亿元、塑料制品年加工能力8万吨、对外贸易额5.8亿元的山东企鹅集团。

山东企鹅集团拥有山东企鹅塑胶集团有限公司、济宁世纪塑胶有限责任公司、潍坊鲁塑海洋塑胶有限公司、鲁英 (济宁) 塑料制品有限公司、中鲁迪拜国际商贸公司、青岛群策国际贸易有限公司、济宁鲁花塑胶有限责任公司、济宁鲁丰农用薄膜有限公司等全资或控股公司, 投资了山东省塑料工业总公司济宁分公司、山东圣德宝玉雕有限公司、济宁民生典当有限公司和济宁鲁塑医院等参股公司。集团主要产品品种有聚氯乙烯盐用薄膜、聚氯乙烯消雾无滴大棚膜、矿用膜、防渗膜、烟草膜、玩具膜、胶带膜、灯箱膜、棚布膜、浴帘膜、车身贴膜、木纹膜、透明膜等数百个品种。产品广泛应用于盐业、农业、制造、采矿、包装、装饰和城乡人民日常生活等领域。“企鹅牌”商标连续五届被评为山东省著名商标, 其中盐用薄膜被国家轻工行业评定为唯一A级产品、山东省名牌产品, 市场份额占全国的70%以上。

如今的山东企鹅集团, 的确如南极冰山上的企鹅, 面对自身的优势, 面对生态环境的变化, 审时度势, 扎实前行, 从容地奔向未来。

机制创新活力增

业内以“学习型”著称、恒久全身心扑在企业生存与发展上的企鹅董事长王长青, 总是善于在理论与实践上结合, 在市场与企业的具体实际上结合, 在转变经营方式, 调整经营结构的这趟“时代班车”上, 他及时实践“登台阶、上平台”的管理理念, 在集团公司内部形成了竞争机制, 使资源配置得到优化。

贯彻企鹅上下的企业管理创新工程, 内容丰富、具体而具有可操作性。学习日本先进的“5S”管理方法, 并发展成为独具山东企鹅集团特色的“6S”管理法;推行了“首问负责制”, 任何一名员工遇到客户询问事情时不能简单地说不知道, 要尽力解决客户的问题或将客户引荐给有关人员;借鉴国外先进企业的管理办法, 结合本企业实际, 制定了“主任师进线管理”法, 对生产全过程进行监督与控制, 极大地提高了产品质量。企业的优异成绩来自于一致的工作流程、标准的执行方案和各部门各岗位间的协作效率, “流程化”和“标准化”促使每一位员工从知道“如何做”向“如何高效地做”转化, 这一转化必将大大提高员工的工作效率和各部门间的协作能力。从而在整体上提高集团的运营效率。《订单管理流程》、《采购管理流程》等10个流程制度, 将集团公司以职能为核心的传统企业改造成以流程为核心的新兴企业。实现了经营方式由营销部运作市场, 向以总经理为中心集团统一运作方式的转变, 同时, 确立了集团总经理为经营决策中心和市场运作指挥中心地位, 逐步形成了集团“135”运作市场机制。“135”运作市场机制集营销、采购、技术、质量等单位主要负责及时捕捉的信息和智慧, 探明市场动态趋向, 理出经营思路, 确定经营方针和经营策略, 决定市场运作目标和产品价格, 以及评审产品订单, 营销、采购、技术、质量等单位迅速执行“135”做出的决策, 使集团效益大幅度提高。建立了厂长直接现场管理和严密监督控制产品品质管理体制。各制品厂厂长、生产主管承担产品技术标准执行力100%到位的管理责任。并明确制品厂承担因产品技术标准执行不到位造成全部损失。集团质量管理部门承担因监督控制疏忽, 造成不合格产品进入市场的把关责任, 承担因不合格产品流入市场造成的信誉损失和各种费用损失。建立了“全员养护, 专业修理”的设备管理模式。明确了设备管理部和各制品厂在设备养护工作的责任分工和管理流程, 确保了设备养护和检修实行责任制、登记制和入档制管理制, 确保了设备安全高效运行。而与市场运作融为一体的财务管理支持系统的实施, 则进一步确保了管理创新工程的实效性。

寻求效益增长点

王长青董事长在长期的实践、激烈的竞争和冷静思考中深感, 要搭上转方式调结构这趟“时代班车”并能有所作为, 就必须扎实做好一系列的具体的、基础的工作。机会、机遇多是给有准备的人提供的;基础扎实了, 迎接机遇水到渠成;基础不牢地动山摇, 不仅会与机遇擦肩而过, 而且只会带来负面效应, 进而丧失进取的信心。

鉴于以上思考与思路, 王长青一是建立了技术开发支持系统。即紧跟上、直至超过当期市场产品最高质量和最低成本标准, 满足订单技术标准。同时明确技术开发支持系统的载体为集团技术研发中心。

二是建立了战略性技术研发支持系统。即:研发有市场潜在需求, 但尚未有市场供给的新产品、新品种;研发改性塑料, 创造产品新功能和产品新技术高点, 研发和强力推行新技术、新材料及替代材料, 以提高产品成本的市场竞争能力和产品盈利率。同时, 明确战略性技术研发支持系统主持人为集团总工程师。战略性技术研发支持系统的实施载体, 为集团技术研发中心和制品厂。

三是实施名牌战略, 逐步确立与完善了“用户满意, 生存之本”的经营理念, 实施了“创新思维、创新管理、创新运作”发展战略, 把经营品牌的理念落实到产品优质服务上, 把标准控制在产品制造过程的每一个环节上, 把对客户优质服务贯穿到产品产出的每一个环节上, 把真诚的心、真诚的品质奉献给客户, 持续提升品牌的美誉度。

四是2002年投资3000万元建设的济宁世纪塑胶有限责任公司顺利投产运营, 强有力地支撑着集团公司持续快速发展。

五是2003年与山东省塑料工业公司共同合资成立了山东省塑料公司济宁分公司, 2008年投资300万元参股济宁民生典当有限公司、2009年投资300万元参股山东圣德宝玉雕有限公司;成功地对济宁鲁塑医院进行改制。集团公司的业务开始向多元化发展。

六是2004年企业投资280万元成立中鲁迪拜国际商贸公司。为加快公司国际贸易业务发展, 实现国际贸易通道顺畅, 2005年在青岛黄岛投资3000万元成立了青岛群策国际贸易有限公司。中鲁迪拜国际商贸公司和青岛群策公司实现的利润逐年增加, 成为集团发展的亮点。

七是2006年为扩大品牌产品和规模产品市场占有率, 投资6000万元, 与海化盐场职工合资在潍坊滨海开发区成立了潍坊鲁塑海洋塑胶有限公司。潍坊公司的创建, 巩固和扩大了集团产品的市场规模, 该公司现已成长为潍坊滨海开发区的明星企业。

沿着“调”与“转”的生态线, 王长青坚持以人为本, 坚持不懈地致力于人的潜能的挖掘和发挥, 最大限度地调动广大干部职工的积极性、主动性和创造性, 坚持在日常管理的工作中始终体现“以人为本”理念。建立了有利于人才脱颖而出的工作机制, 探索实施公司市场化选才办法, 内部选才推行竞争上岗, 外部选才实行公开招聘, 充分营造培养人才、尊重人才、珍惜人才的良好机制和氛围。制定了《审计监督条例》、《人力资源管理规定》, 完善了职代会制度, 强化民主管理, 关心员工福利, 加强文化生活设施建设, 正确处理职工发展与公司发展的关系。强化了班子成员的自身建设, 对班子成员提出了十二个不准、五条纪律, 制定了中层以上干部道德准则, 对干部的培养任用实行了民主评议制度和公示制度。

软实力中看前景

人们对作为老企业的山东企鹅集团始终保持旺盛的活力、与时俱进的发展势头, 既由衷地欣慰, 又有一种困惑:为什么一个个的老企业甚至不少的新企业, 都由于种种的原因与背景早就成为了历史的记忆;而惟独企鹅老树春深更著花呢?王长青答曰:长远观点, 无私奉献, 主动融入市场, 软实力时时处处闪现。软实力, 除了制度的不断完善、理念的不断优化、亲情的不断稠浓, 主要的就是形成了独特的充满生机活力的企业文化体系。

一、早在2000年, 企鹅就在所在的济宁企业中, 率先隆重举办了首届企鹅文化节, 以节造势, 营造氛围, 旨在以文化为旗, 聚企业之人气, 立企业之形象, 促一流之进程。十年来, 企鹅弘扬文化管理大旗, 构建精神大厦, 追求卓越价值, 在理性与实践的高地上进行着不懈的探索, 而特色企业文化的种子, 亦在播扬中落地生根, 花香四溢。令人欣慰的是, 我们以“为客户创造价值、为员工创造幸福”的企业宗旨为指引, 秉承“创新思维、勇往直前”的企业精神, 践行“做品牌企业、立名牌产品”的发展理念, 不断地实现着企业的跨越式发展, 相继获得中国塑料工业百强企业、中国最具竞争力的塑料加工企业、省级先进企业、山东名牌、山东省著名商标等荣誉。

二、从自我做起, 从点滴着眼, 由浅入深培养员工良好的个人素养。企业对员工的言行举止进行了规范, 先后制定了《员工责任追究处罚条例》、《员工基本职业道德规范》、《领导班子道德行为规范》、《中层干部道德行为规范》等。为了规范员工行为, 提高团队意识, 集团每年举行一次为期一个月的队列训练, 不论是年富力强的年轻员工, 还是年龄稍大的中年员工参训的态度都非常认真, 大大增强了集团员工步调一致、共同迈向未来的坚强决心和必胜信心。

三、从2001年2月12日至今, 每周一和重大节日, 公司员工都会在集团五星广场举行庄严的升国旗仪式。每一次伴随着朝阳和国旗的同时升起, 公司员工充满激情的开始新一天的工作;每一次参加重大节日、纪念日的升旗仪式, 公司员工都是在经受一次爱国主义教育的洗礼, 心中常常洋溢着和祖国荣辱与共爱国激情。

从2001年起, 集团已连续举办了10届企业文化节, 经过10年的不断充实和拓展, 文化节的内容已由最初的文体活动发展到目前涵盖企业文化论坛、知识竞赛、员工技术比武等方面的内容。企业文化节一届届的举办不仅丰富了企业文化的内涵, 集团员工更是在生动多样的文化活动中, 对企业文化的理解和认同逐年提升。

现代市场营销观念创新 篇9

1 民营企业开展营销创新的必然性分析

我国民营企业大多是在政策的夹缝中发展起来的, 规模小、起步晚成了当时民营企业发展过程中的特点。但是当市场经济快速发展的时候, 民营企业就面临了开展二次创业的问题, 这对于民营企业来讲是一次绝佳的历史机会。但当前的市场环境已经和民营企业发展初期所面临的状况有了很大的变化, 民营企业在起初遵循的营销组织和采取的营销策略, 都已经很难适应当前市场环境的发展, 必须开展市场创新, 促进企业经济的健康发展。

从民营企业发展的情况来看, 营销工作的好坏直接决定了企业经济效益的高低, 也反应了企业自身的经营管理水平。目前, 我国很多民营企业都认识到了开展营销的重要性, 伴随着知识经济的进一步发展, 我国民营企业的发展也进入到了一个新的阶段, 必须要重视创新营销, 提升企业的经济效益, 促进企业的健康发展。首先, 市场需求的个性化和细分化的特征进一步的突出, 这为民营企业的健康发展提供了更加广阔的空间, 也对民营企业自身的市场定位提出了很大的挑战。民营企业要认识到企业自身的特点, 做好精准的市场定位, 这样才能够促进企业的健康发展。其次, 信息技术在企业的广泛应用, 对于民营企业的现有组织形成和传统产业都产生了十分强烈的冲击, 必须要加快营销的创新, 才能紧跟时代发展的步伐, 利用信息技术对企业的营销进行拓展。最后, 市场的发展使得企业之间的竞争越来越激烈, “快鱼”吃“慢鱼”的特征更加的明显, 柔性制造和敏捷的反应是今后民营企业发展的重点方向, 如果不能够适应这种变化, 企业在发展中被挤出市场完全可能。另外一方面, 在向知识经济进行转变的过程中, 新知识产业正在不断兴起, 原来很多劳动密集型和资本密集型的产业正在向着技术密集型的产业快速转变, 这为民营企业向着技术领域进军创造了很好的外部环境。民营企业可以应用自身灵活多变的特点逐步转向高新技术领域, 提升自身企业的增长效率。这些都需要民营企业更新自身的观念, 开展创新营销, 只有这样才能够在新的历史时期实现民营企业自身的跨越式发展。

2 民营企业营销过程中存在的主要问题分析

2.1 一些民营企业缺乏明确的营销战略指导

营销战略是企业自身开展营销活动中所指定的中长期的规划, 对于企业整体营销来讲, 是有效实现企业经营目标的重要手段。如果一个企业在发展的过程中缺少科学有效的营销战略, 仅仅凭对于市场的经验进行营销决策, 是很难促进企业长期发展的, 也给企业的健康发展带来了很多风险。但目前我国大部分民营企业的经营管理都只注重于眼前的利益, 对长期的利益不够重视, 大多只是热衷于一些短期的策略, 缺少进行营销的长远规划理念。缺乏营销战略或者是营销的思路不够清晰, 会给企业未来的发展埋下一定的安全隐患, 这在很大程度上影响到了企业的健康发展。

2.2 很多民营企业的人员素质有待进一步地提升

在一些民营企业中专业的营销人员比较缺乏, 这不利于民营企业创新营销的开展。在过去的市场中, 民营企业在市场竞争中靠区位优势或产品优势暂时能够生存, 但是缺乏现代经营管理的意识, 只注重于暂时的利益, 企业的从业人员自身素质不高, 特别是一些高级营销管理人员比较缺乏, 这些都给企业的健康发展造成了很大的危害, 也在一定程度上制约了企业营销部门作用的正常发挥。高素质人员的缺乏, 使得企业的决策比较缓慢, 营销的水平不高, 给企业的营销带来了很多不良的影响, 也在一定程度上影响到企业其他部门工作人员的积极性, 给企业的健康发展造成了一定的影响。

2.3 一些民营企业自身的营销手段比较单一

一些企业在营销的过程中采取的营销手段比较单一, 且相对来讲比较落后。在营销的过程中, 价格战和广告战成了民营企业进行营销所采取的主要手段。一些民营企业片面地认为只要花钱做广告, 就可以提升产品的知名度, 帮助企业打开销路。所以对产品的改良他们就不够重视, 对产品所出现的一些需要解决的售后问题也认识不足, 一味地将精力投入到广告营销上, 忽略了其他营销方式的应用。当广告战难以获得效果的时候, 这些企业就会使用价格战, 甚至一些民营企业为了能够抢占市场, 战胜竞争对手, 不惜以低于成本的价格出售产品, 最终结果只会导致两败俱伤, 造成很大的损失, 影响到企业的健康发展, 还有可能要面临来自法律的制裁。还有一些民营企业在营销的过程中采取人海战术, 雇佣大量的营销人员来对产品进行促销。这种做法虽然能够在短期内产生一定的效果, 但是从长期来看, 只能增加企业的运营成本, 对企业的长期发展不利。

2.4 一些民营企业自身的品牌意识不强

民营企业在我国发展的历程还比较短, 在发展的初期品牌的意识还比较淡薄, 缺少对于市场竞争的深刻认识, 缺少对于品牌的重视和关注, 没有将品牌放在企业建设中的重要位置, 品牌的号召力不够, 这在一定程度上影响了民营企业的长足发展。加上在民营企业的发展过程中, 家族经营的模式比较普遍, 这在一定程度上制约了品牌形象的塑造。一个优秀品牌的塑造, 需要大量的时间和金钱, 而目前很多民营企业因为自身的规模还比较小, 企业的资本不足, 还不具备塑造品牌的实力和资金, 在目前我国民营企业的发展中, 对品牌的内涵缺少足够的认识。

3 民营企业实施营销创新的思路探讨

3.1 做好产品创新

民营企业的产品是企业开展营销的基础所在, 是营销创新最为核心的内容, 企业的发展是否具有生命力, 最为重要的标志就是企业的产品是否能够有所创新, 去满足消费者不断变化的个性需求。我国大多数民营企业的产品都是模仿大企业发展的, 产品的技术水平相对来讲比较低。在发展的过程中, 只有不断的进行产品的创新, 才能够为自身的竞争赢得更多的优势。目前我国很多民营企业的活力不足, 企业的生产效率不佳, 市场竞争力也在不断地下降, 归根结底是民营企业的产品创新不足和产品自身的结构比较单一。所以在发展的过程中, 强化产品创新是民营企业的当务之急。开展产品创新首先要做的就是做好市场的调研工作, 民营企业进行产品创新最为重要的就是要满足市场的需求, 最大限度地挖掘市场的潜力, 对未来市场的需求进行开拓, 生产适销对路的产品, 提升产品的市场占有率。未来产品的开发必须要针对未来市场顾客的现实需求, 提升产品创新的成功率, 促进企业的快速发展。其次是要完善产品的创新机制, 保持产品旺盛的活力, 企业在产品创新的过程中要从一次性的创新转变为持续性的创新, 加大科研投入, 增强企业产品的市场竞争力, 提升产品的市场占有率。

3.2 做好产品的价格创新

价格创新是民营企业进行创新十分重要的内容, 目前我国的民营企业普遍存在着商品的价格定价偏低, 市场定位不够合理, 主要产品集中在中低档的状况, 可以说在民营企业的发展过程中, 有效的价格创新是一个十分重要的影响因素。在价格创新的过程中依据对价格产生影响的主要因素, 侧重于对于成本、需求和竞争的研究和策略研究上。

从成本的角度来分析, 价格的创新必须要进行有效的成本控制, 目前市场上产品的更新速度加快, 使得民营企业不再追求规模经济, 而将市场集中在某一领域的某一范围之内, 集中优势力量研发适销对路的产品满足目标客户的需求。这要求民营企业要对自身产品的成本进行有效的控制。从竞争的角度来分析, 伴随着市场竞争程度的不断提升, 一个企业想单独占有全部市场的机会已经很渺茫。顾客的收入虽然有了一定的提升, 但是顾客自身的选择范围也在不断的扩大, 所以如何有效地制定比较合适的价格对于民营企业的发展来讲依然重要。从需求的角度来讲, 价格创新的关键在对于目标群体的深刻认识, 强调无形价值的高品牌、高服务的价格策略已经成为了目前价格策略中十分重要的创新点。

3.3 做好产品渠道的创新

企业的营销渠道是企业占领市场、提升产品市场竞争力最为重要的手段。目前民营企业自身的营销渠道不畅是影响企业健康发展的重要因素。伴随着时间的推移, 渠道创新会在未来民营企业的发展中更加的重要, 特别是随着信息技术的发展, 不管是在时间上还是空间上, 传统的渠道已经受到了很大的影响。从空间上来讲, 电子商务的发展将整个市场联系在一起, 人们的购物受到距离影响越来越小, 人们完全可以在网络上进行产品的营销、销售和回款, 这无形中拉近了产销距离。电子商务的发展, 使得传统的销售渠道得到了很大的发展和突破。

总的来讲, 民营企业营销渠道的创新必须要和渠道的管理与控制进行紧密的结合。随着复杂化和国际化发展趋势的进一步明朗, 市场的控制难度变得越来越大, 如何才能够加强民营企业的渠道建设, 完善民营企业的渠道管理控制, 都是未来民营企业渠道创新的重要任务。

3.4 开展促销创新

促销传销是企业创新营销的重要领域, 在未来的市场竞争中, 没有创新的促销活动就很难吸引客户进行产品购买, 所以民营企业必须要改变传统的观念, 进行促销模式的创新。促销创新首先就是要进行促销目标的创新, 伴随着细分市场的快速发展, 针对市场差异化进行促销越来越明确。民营企业要选择自己产品所对应的目标客户, 有针对性地进行宣传和促销, 这样才能够获得比较好的促销效果。其实要进行促销方式的创新, 单调乏味的促销已经没有了市场, 在这种情况下, 民营企业的促销要选择一些新的渠道和方式, 比如通过微博、微信进行抽奖等形式, 提升品牌的知名度和号召力。最后要改变传统的促销观念。民营企业所开展的促销创新必须要结合企业发展的实际情况, 因为在整体营销的情况之下, 客户更多的是通过企业的促销活动来认识和了解企业的追求和理念。所以需要注意的是, 企业的观念要有利于企业品牌战略的形成, 为企业后续的发展打下良好的基础。

4 结语

虽然全球经济一体化的不断推进, 世界各国经济之间的连续日益密切。中国的民营企业迎来了前所未有的发展机会, 但目前来讲民营企业在市场营销方面还面临着很多的挑战。中国民营企业要想走出营销的低谷, 就必须要进行营销观念的创新, 注重产品创新和市场定位, 注重对企业自身品牌的积累和建设, 以便能够在市场发展的过程中占得先机, 促进企业经济效益的有效提升。

参考文献

[1]刘瑛.民营企业跨国经营问题及对策[J].山西高等学校社会科学学报, 2007 (03) .

[2]徐晋, 李俊.浅析我国民营企业社会责任现状与问题[J].北方经济, 2008 (20) .