成功者与常人有什么不同？

成功者与常人有什么不同？（精选12篇）

成功者与常人有什么不同？ 篇1

成功者与常人有什么不同哲理文章

成功的团队之所以能取得骄人成绩，是因为他们中最有能力的队员愿意为其他队员的成功而牺牲。那些帮助他人，清楚他们自己的位置，不顾个人目标，以团队成功为重的伙伴组成了伟大的团队。

这心态从何而来?从你而来。

“你能帮助他人获得成功吗?”每个成功人士都会回答，“会的。”

寻求新鲜事物是一种使你保持健康快乐和培养个性的品质。如果能把敢作敢为与好奇心和毅力与事不关己的感觉结合起来，这样你就有造福社会的创造力。

正如罗伯特博士所说：想要获得成功，需要能够控制冲动的同时也要能想象到你尝试新事物的后果。接着，欣然接受内心的探新精神。你会变得更加健康，你会拥有更多的朋友，你会对生活更满足。

几乎不可能去维持象征性的工作与生活之间的界限。为什么呢?你个人就是你的事业。你的事业就是你的生活，正如你的生活就是你的事业一样，这对于家庭、朋友们还有爱好也同样适用。因为所有的这些事成就了你个人，所以两者不可分割。

非常成功的人们会把家庭融入工作当中而不是远离工作。他们把兴趣、爱好、热情和个人价值融入到他们的日常工作生活中去。如果做不到，那你不是在享受生活，仅仅只是在工作而已。

除非你创造出某样全新事物(这是相当难做到的)否则你的事业或职业会以满足已存在的需求或解决问题为基础。

如果不能做到感同身受的话，是不可能去识别需求和问题的。这就是成功人士的标志。

而异常成功的领导者会做得更好，经常去了解伙伴们的情况。

成功并不是一条向上攀升的直线。成功是一个圆圈，因为无论你的事业和自我意识如何高涨，成功还是需要靠你的`团队和伙伴。

许多人都有着强烈的欲望去证明他人的错误。这是个很好的激励因素。

十分成功的人们都是由一些更深处的和更加个人的因素所推动的。真正的动力、承诺与奉献是源于要向最重要的人证明某事的欲望。

那个人是你。

研究说明工作超过40小时/周会使得工作效率降低。成功人士工作更加合理，当然，但是他们也会比他们的竞争对手更努力工作。不过，在直销行业，我认识的任何一个直销精英，每天的工作时间绝对不止8小时。

作者理查德讲述了一个关于罗伯特·肯尼迪的伟大的故事。肯尼迪曾经起诉卡车工会的领导人吉米(有些人仍认为他和猫王与吉姆莫里森(摇滚歌手)一样去世了)。

一天晚上，肯尼迪为霍法的案件工作到凌晨两点。在他回家的路上，他经过了卡车工会大楼并看到了霍法的办公室的灯还亮着，他便掉转头回去继续工作了。

一直都会有比我们还聪明和有才华的人。成功人士只是更想得到他们想要的东西。对待他们自己更无情。

成功人士不会把金钱单独地看作个人奖励;他们把金钱看做是一种扩大业务、奖励并令事业伙伴、团队成长和回馈社会的方法。

简而言之，他们不仅仅只是把金钱看做是让他们自己生活更好，也是提高他人生活水平的一种方法。

最重要的是，他们不会为此炫耀，因为对于他们来说，行胜于言。

在一个社交媒体的世界里，每个人都是他们自己的公关代理。人们非常容易地自吹自擂并且沉醉在他们自豪的洞察力和成就里。

真正成功的人是不会这么做的。他们认为他们的成功是基于自己的抱负、毅力与执行力，但他们也认为重要的导师、出色的员工和一定程度的运气占了其中一部分。

在提出问题、寻求建议和特别是认同并赞扬他人时，十分成功的人们收获的是谦卑的奖励。

为团队伙伴创造更高的收入、更好的利益和更好的机会，是非常重要的，但再高的收入和利益也不能挽回对自尊和自我价值的伤害。

最重要的事是，成功人士为他们团队伙伴、客户、供应商——他们遇见的每一个人提供的是尊重。而你也应当这么做，因为当你这么做的同时，其他事也遵循。

成功者与常人有什么不同？ 篇2

美国公寓楼物业管理

初到美国谋生或留学的中国人, 由于经济条件有限, 多数住公寓楼, 为此对美国公寓楼的物业管理最有发言权。

尽管美国各州法律法规不尽相同, 但物业管理却都是大同小异, 特别是对公寓楼的管理上, 都是相差无几。一栋公寓楼, 不论是高层还是几层, 不论是户多户少, 收租金是必不可少的。租金多是根据本城区的地段、楼层房屋面积大小, 各州各市有所不同, 如中小城市二室一厅, 月租金1200美元, 一室一厅月租金800美元, 一室无厅700美元。虽然每月租金不菲, 但是, 这样的公寓不另外交纳燃气、用水、物业费及冬季取暖费等费用的。之所以不另外收取费用, 笔者理解一是这些费用都加在租金中, 二是这些费用, 包括生活必须的一切农副食品以美国的收入比看, 都是很便宜的。在美国公寓楼自来水分为冷热两种, 冷水是直接饮用的纯净水, 热水24小时供应。因夏季需要使用空调, 所以用电按照抄表收取费用。

美国是个法制观念很强的国家, 管理也自成体系。公寓的管理者与租户之间是有租赁合同的, 每条都很明细, 如租户违约, 是要付出代价的。如:房租提前支付是标准价, 逾期付就要多付15%甚至更多;居住的人员和人数都写入合同, 外人一般不允许居住。如刚进入美国, 没地方住, 先住朋友或同学处的公寓处, 其实这是不可以的;租赁者不得将房屋再转借他人, 如果不居住, 告之管理公司, 由管理公司负责找新用户, 在找到前租赁者仍要承担月租费用, 还要支付提前退租的违约金。

你交了租金, 搬进公寓楼, 就是这里的住户, 首先遇到的是公共卫生状况。在国内, 公共垃圾有专人每天收走, 要是楼道每天有专人打扫, 有的地方可能两三天或一周有人进来打扫一次, 多数人家的楼道是各扫门前雪, 自行负责。那让我们看看美国公寓楼公共卫生吧, 人家是每天都有一个清洁工清理楼道卫生, 窗台、玻璃、楼梯及扶手都用洗洁精擦洗, 所以楼道每天都一尘不染, 十分干净。

物业维修随叫随到, 你可以报修后照常去学习或工作, 如果不在家, 维修人员会用公用钥匙打开你的家门自行维修, 这在国内是不可思议的, 业主对维修人员不放心, 维修人员也不会轻易进出。但在美国十分普遍, 也没有发生过任何纠纷, 这里把诚信当成生命一样珍视。另外走廊里有摄像头。有时维修人员会主动逐户敲门询问诸如自来水管漏水吗等维修需求。维修中如果是设施损坏, 会及时更换, 但如果是因房客使用的原因造成的如下水道堵塞等, 就要收取维修费。在美国人工费用是很贵的。基于这样, 有两点一定要把握好, 就是你在入住前, 一定要仔细检查那些管道阀门等是否完好, 二是一定要给维修人员开门让其检查。

此外, 公寓楼给每户厨房都配有煤气炉、烤箱、冰箱、消毒碗柜, 同时还配备空调。另外的家具、家电等自备。搬离时, 这些自备的物品务必带走, 否则, 管理公司安排人员清理也要你付费。

美国居民小区的物业管理

以上说的是物业公司对公寓楼的管理。那么物业公司在生活小区都管什么呢?人人都能看得见, 又与大家切身利益相关的, 如小区的公园、绿化、公共设施、每家每户房子的前后院, 这些面子工程都是物业公司的管辖范围。物业公司常年雇佣一些蓝领工人, 从事绿化、草地的维护、垃圾的清理、水站的维护等工作。

以下就是物业公司人员的“管”。物业公司管理人员的车子每天都在各个小区门口巡查, 发现那些除草不及时、垃圾桶没及时收回、杂草丛生的业主, 都会用发信的方式, 督促业主整改。如果整改不及时, 会接到物业公司的罚款通知单。特别是花园洋房小区, 管理更严, 住户接到物业公司的通知, 不及时做到位的话, 等着你的就是罚款通知单。由此可见, 美国花园小区就是这样罚出来的。

到美国为什么见到房屋总是新的, 原来, 在房屋出售、出租前, 都要对房屋的外观进行装饰。刷外墙的颜色, 也要遵守物业公司的规定, 不能刷与众不同的颜色, 影响小区的整体形象。对于一些陈旧的老房子, 物业公司会提醒业主进行外墙的粉刷, 以保持小区整体划一的外观形象。

小区的公共草坪, 归管理人员负责, 管理人员不仅仅是修剪草坪, 还要定期用探测器像扫地雷那样仔细在草地上巡检。主要是清理草地上的玻璃碎片、一些容易发生人身伤害的垃圾, 美国的草坪人是可以上去玩的。如果这些有害物质伤到人, 每个人都可以投诉的。对草坪管理都这么仔细, 更不说是小区内的儿童游乐设施了。儿童游乐设施一定要有, 还要保证儿童的安全, 这些设施的安全性全靠管理人员来保证。小区公园的设施更不说了, 归管理人员管。总而言之, 物业公司靠大家出钱, 也为大家服务。物业公司的所有工作, 都是围绕着业主为中心, 为业主服务, 让业主满意为宗旨。

药流与人流有什么不同？ 篇3

什么是药物流产？

药物流产是指在怀孕早期不须手术而是采用药物来达到终止妊娠的方法。药物流产，亦称药物抗早孕，使用非手术措施终止妊娠的一种方法。痛苦小、安全、简便、高敏、副反应少或反应轻、效果肯定的药物为米非司酮，配伍米所前列腺醇，成功率可达95～98％。

药物流产应在具备抢救失血性休克和过敏性休克的条件下进行，应有可行急诊清宫、输血、输液、给氧，可就近转院的县级以上医疗单位或计划生育服务部门实施手术。

适应症

1、年龄在18～40岁的健康妇女，本人要求使用药物终止妊娠，尿妊娠试验阳性，正常宫内妊娠，并行B超确认，停经49日以内。

2、具有人流术高危因素，宫颈发育不良，质硬，生殖道畸形。

3、频繁妊娠，对手术流产有顾虑和恐惧者。

4、剖宫产术后半年内，哺乳期。

禁忌症

肾上腺疾病、与甾体激素有关的肿瘤、肝肾功能异常、妊娠期皮肤瘙痒史、血液病、血管栓塞病史、高血压、低血压、心脏病、青光眼、哮喘、肾功能紊乱、癫痫、过敏体质、带器妊娠、宫外孕、贫血、妊娠剧吐、长期服用抗结核药物、抗抑郁药物、嗜酒、吸烟等。

用药方法：

遵医嘱。万不能自测尿妊娠试验阳性后自买药物打胎，非常危险。

服药后的副反应及处理

1、 恶心、呕吐、腹痛

2、 子宫收缩痛：排出妊娠流产物所致，少数病人需药物止痛。

3、出血：流产后出血一般持续10～14天，如孕囊派出后出血时间长、大出血，需急诊清宫，甚至需输血抢救。

4、术后预防性应用抗生素及促进子宫收缩的药物。

其他

注意休息，加强营养，禁止性生活，禁盆浴1个月。

什么是人流手术？

门诊人工流产手术是指妊娠10周以内，因疾病、计划外受孕等原因而采取的人工终止妊娠的手术，是避孕失败后的补救方法。妊娠月份越小，方法愈简便、安全，出血愈少。人工流产术根据受孕的长短，可分为负压吸宫术（10周内）和钳刮术（孕11～14周）。医生在做人工流产时，眼睛所看到的只是阴道和宫颈口，全凭经验和手法在宫腔内进行轻柔的操作。宫内操作这种模糊性一定会带来一些不可避免的副作用，如子宫穿孔、吸宫不全、漏吸、术中出血、术后感染、栓塞、子宫内膜异位症、月经失调或不孕等多种并发症。

负压吸宫术

适应症 孕6～10周内、要求终止妊娠而无禁忌症者，患有心脏病、心力衰竭史、慢性肾炎不宜继续妊娠者，计划外怀孕等。

禁忌症 生殖道炎症、盆腔炎、各种性病、急性传染病、心力衰竭伴有自觉症状、结核病急性期、发热、严重贫血、手术当日2次体温在37.5。C以上者等。

钳刮术

适应症 是指用机械方法或药物扩张宫颈，进取胎儿及胎盘的手术。适用于孕11～14周，因胎儿较大，不易门诊手术，需住院。

并发症 因胎儿大，容易导致出血较多、宫颈裂伤、子宫穿孔、流产不全，应避免大月份行钳刮术。

健康观点

会谈纪要与会议纪要有什么不同 篇4

在应用写作实践中，有两个文种的名称非常相似，一个是行政公文中的会议纪要，一个是商务文书中的会谈纪要，两个文种不只是名称相似，在文种功用、文种特点、结构内容、正文写法等方面也有许多相近、相通之处。但是，二者不是等同关系，有许多区别。本文试对这两个相似文种作一些比较，以求对写作实践中准确应用两个文种有所帮助。

一、文种功用比较

会议是有组织、有领导、有规则地商议事情的集会，一般由一个或几个单位作为会议的召集者或组织者，有较多的单位或人员作为参加者，通过这种形式解决各种问题。对会议精神或议定事项的上传下达往往需要借助于会议纪要。所以，会议纪要的文种含义一般表述为：根据会议记录和会议文件以及其他有关材料加工整理而成的，适用于记载、传达会议的主要精神和议定事项的公文文种。会议纪要是《国家行政机关公文处理办法》中规定的公文文种之一，适用于国家机关、社会团体、企事业单位等。会议纪要的文种功用是对会议的目的、要求、主要精神及议定事项加以文字归纳整理，以上传下达，统一认识，要求与会单位或其他有关单位领会精神，遵照或参照执行，进而推动工作。概言之，会议纪要的核心功用是传达。

会谈则是社会组织之间在业务方面特别是商务领域业务方面进行的磋商、洽谈乃至谈判（以下统称会谈），一般在双方之间进行（少数在三方或三方以上之间进行），而且参与会谈双方的主体资格是平等的。对会谈的初步结果的记载备忘往往需要借助于会谈纪要。所以，会谈纪要的文种含义可以表述为：在商务洽谈活动中，经过双方初步讨论或协商后，用简明的文字将双方会谈的具体事项和结果记录下来，以作为进一步洽谈时参考的记事性商务文书，也称为会谈备忘录、谈判备忘录、谈判纪要等。会谈纪要是在商务领域的业务实践中因需而逐渐产生的商务文种之一，被广泛应用于商务领域的会谈性活动中。会谈纪要的文种功用是把会谈双方的意见、谅解、承诺等记录下来，起到备忘的作用，更多是为了进一步建立合作关系，也可以为了解决合作过程中出现的问题或结束现有合作关系。概言之，会谈纪要的核心功用是备忘。

二、文种特点比较

（一）相同之处

1.二者都具有纪实性或客观性的特点。会议纪要必须如实反映会议的内容和议定事项，不能把会议没有进行或讨论的内容写进来；会谈纪要也要如实反映会谈的目的、议程、内容、结果等，不能擅自增删会谈的内容或改动会谈商定的事项。

2.二者都具有提要性或概括性的特点。会议纪要必须对会议情况和内容进行综合整理，要概括出主要精神、归纳出主要事项、分析出主要思想；会谈纪要也要根据会谈和各种会谈材料整理而成，是在分析、综合会谈情况的基础上锤炼而成，不是简单的再现。

（二）不同之处

1.会议纪要具有指导性特点，会谈纪要具有备忘性特点。会议纪要所记载、传达的主要精神和议定事项通常要求有关单位据此遵守或执行，是有关单位落实、执行会议精神和议定事项的依据，具有一定的约束性，有的甚至起着类似于决定等指挥性公文的作用。会谈纪要则全面记录会谈中的相关事项，包括尚未达成共识甚至存在争议的事项，为进一步洽谈和签订协议、合同等提供参考性依据，充分体现了其备忘性特点。

2.会议纪要具有一致性特点，会谈纪要具有协商性特点。会议纪要所传达的会议精神和议定事项都是在会上达成一致的，即使是两个或两个以上平行或无隶属关系的单位，就某一问题开会磋商而形成的协商性会议纪要，也一定是达到一致意见后整理出来的，以共同遵守执行，分歧性的内容一般不会写进会议纪要。会谈纪要则充分尊重和考虑会谈双方的每一点意见，并作如实记载，体现了明显的协商性，所以会谈纪要对与会双方的制约不存在程度上的差异，一般不具有法律约束力。

三、结构内容比较

（一）会议纪要的结构内容

1.标题。常见的有两种形式，一是会议名称或会议内容＋文种名称，如《××企业集团办公会议纪要》、《关于研究近年农产品收购资金问题的会议纪要》等；二是正标题＋副标题，正标题一般说明会议主旨、意义或内容，副标题一般说明会议名称和文种名称，如《探讨新时期文学的发展——中国当代文学研究会第一次学术讨论会纪要》。

2.成文日期。一般将会议纪要的成文日期加圆括号居中写在标题之下。也可以将成文日期写在正文之后的落款处。

3.正文。一般由前言、主体、结语三部分构成。前言部分概述会议的基本情况，一般简要地交代会议的名称、内容、时间、地点、规模、参加人员、主要议题、会议情况、会议成果和对会议的评价等。主体部分概述会议的主要精神和议定事项，是对会议的主要精神和议定事项的系统整理和集中反映，紧紧围绕中心议题，把会议的基本精神特别是会议形成的决定、决议准确地表达清楚。结语部分一般强调会议所研究工作或讨论问题的意义，提出希望、发出号召等，要求与会者或有关单位认真贯彻会议精神，努力完成会议决定的事项或任务，还可以对会议的情况进行一些补充说明。一般性会议纪要也可不写结语。

（二）会谈纪要的结构内容

1.标题。常见的也有两种形式，一是会谈事由＋文种名称，如《关于筹建工艺品公司的会谈纪要》。二是直接写文种名称，即《会谈纪要》，也可以写成《备忘录》。如果会谈次数较多，也可以加上次数，如《第×次会谈纪要》。

2.正文。一般也由前言、主体、结语三部分内容构成。前言部分概要介绍会谈的基本情况，包括会谈的时间、地点、目的、项目及双方单位名称、会谈代表姓名等。主体部分具体明确地写清会谈的基本内容、双方取得一致意见的主要目标及具体事项、各自的意见或承诺等。结语部分则为双方对可能考虑不周到、不细致的问题或一时未能估计到的问题留有一定的磋商余地。

3.落款。在正文的下方署上合作双方单位名称、会谈代表姓名，在署名的下方写上纪要形成的日期。

四、正文写法比较

（一）会议纪要正文的写法

1.前言的写法。常见的写法有两种：

一是平列式写法，将会议的基本情况采用分条列出的写法，多见于办公会议纪要，如《××大学教育基金会第一次理事长办公会纪要》的前言：

时间：20××年×月×日上午8：30～11：30

地点：行政办公楼401室

参加人员：理事长林××，副理事长赵××、钟××，秘书长李××

列席人员：监事长赵××

主持：林××理事长

办公会围绕以下既定的五项议题进行。

二是概述式写法，将会议的基本情况作为一段或两段进行概述，使人看后能够对会议情况有一个大致的了解，如《××房产公司20××第一次总经理办公会议纪要》的前言：

20××年1月21日，由公司副总经理曾×主持，在公司会议室召开了20××第一次总经理办公会议。与会人员：曾×、刘××、李××、刘××、张×、韩×、梅××等。会议就传达市局安全生产工作会的主要精神及公司领导分工等问题进行了研究，形成了统一意见。现将会议内容纪要如下：

会议纪要的前言部分一般都用“现将这次会议研究的有关问题纪要如下”、“现将会议主要精神纪要如下”等习惯用语转入主体部分。

2.主体的写法。常见的写法有三种：

一是条项式，将讨论的问题和议定的事项，按主次分条分项列出，会议讨论几个问题就列出几条，一目了然。办公会议纪要、工作会议纪要等多用这种写法，如《××大学教育基金会第一次理事长办公会纪要》的正文主体：

（一）关于理事长的分工。为使基金会的工作更加协调、规范、高效，会议首先讨论了基金会理事长的工作分工……

（二）关于第三次高校教育基金会研讨会情况。基金会李××秘书长、王×副秘书长就第三次高校教育基金会研讨会情况向理事长办公会作了汇报……

（三）审定基金会《章程》。办公会对秘书处根据第一次理事会决议对基金会《章程》所作的修改稿进行了认真审议并原则通过……

（四）关于基金会的运行模式。会议同意基金会下设三个部，决定20××年基金会的编制暂为5～7人……

（五）会议审定并原则通过了基金会秘书处提交的《××大学教育基金会20××年工作计划》……

二是综述式，将会议的内容或议定的事项进行综合概括，分成若干部分，然后逐项写出，这种写法有利于概括比较丰富的会议内容，有利于贯彻者把握会议的主要精神。经验交流会议纪要、学术问题讨论会议纪要等多用这种写法。这部分常用“会议认为”、“会议指出”、“会议提出”、“会议决定”、“会议听取了”、“会议讨论了”、“会议研究了”等来集中概括地反映会议的中心议题。如《××省第一次防火责任人会议纪要》的正文主体：

会议认为，近年来我省防火责任制逐步得到了加强。全省大多数市、县、镇政府已任命防火责任人。各地认真贯彻“预防为主，防消结合”的原则，积极开展消防教育和消防专项检查、专项治理，加强消防安全管理规章制度和消防基础建设，落实消防安全措施，较好地防止和减少了火灾事故。

会议指出，当前我省火灾事故仍很严重，今年上半年，全省共发生火灾……火灾事故的主要原因是……

会议强调，加强消防工作，防止或减少火灾事故，是各级政府的一项重要工作。当前要认真落实以下几项工作：

一、提高对消防安全的认识，增强消防工作的紧迫感（略）

二、认真落实消防基础建设，改善公共消防设施设备（略）

三、动员群众做好自防自救工作（略）

四、加强消防法制建设，严格依法治理消防安全环境（略）

三是摘录式，摘要会议发言内容，把会上具有典型性、代表性的发言加以整理，提炼出内容要点和精神实质，然后按照发言顺序或按内容性质归类写出。一些重要的座谈会纪要常用这种写法。如《××学院学生思想状况分析座谈会纪要》的正文主体：

一、××副院长传达了省教育厅领导关于要认真加强学生思想工作，注重分析当前学生的思想状况的讲话精神，其后，××副院长对学生思想状况作了分析，认为当前学生的思想状况总体是健康的，向上的，但也存在一些较突出的问题……

二、人文系党总支书记×××同志说：当前青年学生思想比较活跃，愿意思考问题，这确是学生的主流，但当前在部分学生中也存在比较严重的拜金主义、重技能轻理论、重实用轻人文的倾向。

三、××班党支部书记在汇报学生思想状况时，指出有些同学在思想上没有处理好学习与兼职的关系，严重影响了学习成绩。

四、经贸系政治辅导员×××同志谈到个别学生存在怕露贫而不愿申请经济困难补助的心理。

（以下略）

3.结语的写法。会议纪要的结语一般是提出要求等，应当简洁明了，常用“会议希望”、“会议号召”等来提出具体措施和要求。如无必要，则不必写结语。

（二）会谈纪要正文的写法

1.前言的写法。也可分为平列式和概述式两种写法：

一是平列式写法，将会谈的基本情况采用分条列出的方式，使人一目了然，常用“现将有关会谈内容纪要如下”等习惯用语转入下文，如某份会谈纪要的前言：

会谈时间：20××年8月10日至8月12日

会谈地点：杭州××饭店

会谈双方：杭州××丝绸公司（以下简称甲方）

香港××丝织品贸易公司（以下简称乙方）

会谈人员：甲方：×××、×××

乙方：×××、×××

会谈内容：双方进行补偿贸易问题

现将会谈主要内容纪要如下：

二是概述式写法，将会谈的基本情况作为一段，使人看后对会谈有个轮廓了解，常用“现将有关会谈内容纪要如下”、“现达成初步意见如下”、“双方的承诺如下”这样的习惯用语引出主体，如某份会谈纪要（备忘录）的前言：

应××（中国）有限公司方面约请，上海××公共关系有限公司常务副总经理×××、客户总监×××于20××年×月×日下午前往上海×××大酒店××房间，和××（中国）有限公司营销总监×××、公关助理×××会面，就上海××公共关系公司参加××（中国）有限公司新产品市场推广项目的招标活动一事进行了会谈。双方交流了有关情况，并就下列问题达成共识：

2.主体的写法。根据会谈内容的简单或复杂来决定具体写法，一般有两种情况。一是概括式，适用于会谈内容比较单一的情况，用一段文字将会谈达成的协议记载下来。二是详列式，适用于会谈内容比较复杂的情况，按照互相之间的逻辑关系分条列项来写。一般是列出会谈的主要议题，在每一个议题下写明会谈双方经过洽谈协商后取得的一致意见，如果一方提出要求，则要说明另一方对此要求所持有的态度。如果双方达成的一致意见较多，分歧或留待下次会谈解决的问题较少，则可在各条项下写双方共同商定的内容，把分歧或问题集中起来单独放到后面，这样能够使人从总体上把握会谈取得哪些成果，还有哪些需要继续解决的问题。会谈纪要要真实反映会谈情况，对实质性问题、有争议的问题，要准确无误地表述出各自的意见，所以在语言特征上较多呈现一种协商性的口吻，常用“双方商定”、“甲方要求”、“乙方提出”、“甲方同意”等句式来表达。如某份会谈纪要的正文主体：

一、为了保证资源，扩大丝织品服装贸易，甲乙双方经协商，一致同意在互惠互利基础上开展丝织服装补偿贸易。

二、乙方要求甲方提供稳定的生产厂家，为乙方生产所需的丝织服装。甲方同意乙方的要求，准备于近期内在浙江省××市投资人民币150万元新建一家丝绸服装厂，并于20××年1月1日前建成投产，生产乙方所需的以真丝为面料、绣花的各式服装，年产量约30万至35万件。如乙方需要，产量还可逐年提高。

三、会谈中乙方多次表示了对质量问题的关注，希望甲方在人员配置、职工培训、质量检验等方面加大投入，加强管理。甲方对乙方的要求表示理解，并表示在工厂筹建和投产后生产管理等方面愿意积极听取乙方意见，采取各种措施，保证产品质量。

四、双方商定，乙方向甲方提供价值大约11万美元的丝绸服装生产专用设备和附属设备。应甲方要求，乙方同意在双方正式签订补偿贸易合同后1个月内向甲方提交设备名称、价格、说明文件，供甲方确认。购置设备款项全部由乙方垫付，不计利息；甲方分3年，即20××年、20××年、20××年内归还1/3；归还方式为在乙方来料加工的加工费中扣除。

五、双方商定，甲乙双方的丝绸服装贸易和乙方的来料加工，其产品的规格、款式、质量要求、交货期限、付款方式等，应逐笔签订合同。其中价格条款，原则上以双方签约时中国大陆的出口价格为标准协商确定。

六、应甲方要求，乙方同意派出技术人员来甲方投资新建的丝绸服装厂进行技术指导，帮助服装厂提高产品质量。同时乙方同意乙方技术人员前来进行技术指导时所发生的费用，全部由乙方自行承担。

七、双方商定，甲方在本纪要签署后1个月内提出投资新建丝绸服装厂的具体方案寄给乙方，由乙方确认后，双方约定适当时间，就补偿贸易问题举行进一步会谈，确定合同内容。

八、本纪要用中文书写，一式两份，甲乙双方各执一份。

3.结语的写法。可以写上“有关未尽事宜，另行约期协商解决”、“对有可能发生而本备忘录未竟的有关事宜，将本着友好合作的态度予以协商解决”这样比较笼统的文字，留有余地。

大学近代史与高中历史有什么不同 篇5

高中历史，偏重“史料”，这是历史学的基础，就是以时间为脉络，将一系列历史事件、历史人物串联起来，给学习的人以一种基本的历史认知，至于历史史料的组织上，是以官方的意识形态作为准绳，史料是很多的。目前，我们的高中历史还是斯大林那套联共（布）党史的思路，人类社会原始社会、奴隶社会、封建社会、资本主义社会、社会主义共产主义社会五阶段论，理论依据就是生产力决定生产关系，经济基础决定上层建筑，分析社会发展首先要分析生产力和生产关系，然后衍生出技术、文化、社会生活等各个方面，高中的.历史课本就是按照这样的方式进行编排。

大学历史，这里指历史专业，不是指近代史刚要这样的公共课教程，大学历史公共课跟高中区别不大，思路都差不多。大学历史专业课程偏重“史论”，就是要透过很多史料，看到不同的组合，产产生不同的结论。比如，从阶级斗争的角度去分析太平天国、义和团运动，就会得到农民运动在近代中国反对外国侵略和打击封建统治的积极作用；如果从现代化的角度去分析，这两场运动都阻碍了中国资本主义的发展和国家现代化，无疑具有破坏性和落后性。大学历史专业，要学习的是历史学的方法，进行历史学专业训练。当然，目前，我们仍然无法摆脱主流意识形态的控制，官方的历史结论仍然是各种考试的标准答案，不能够突破官方史论发表文章等等，但是这种现象正在慢慢发生改变。渐渐，允许不同的观点之间进行讨论，反思历史的风气也在渐渐形成，如文革史这样的敏感的领域都已经有很多大学学者在涉及。

成功者与常人有什么不同？ 篇6

一类收款机：亦称单机，即不具备通讯能力的收款机，且不能连接任何外设。

二类收款机：具有联网通讯能力的收款机，可连接外设。同一类机相比，其在各方面都有了显著提高。

三类收款机：即POS机，是基于计算机管理系统的销售终端，可与后台或总部计算机进行实时通讯，功能依靠软件来实现

税控收款机应该是安装了税控芯片或黑匣子，并要求定长打印发票，可实现税额统计的收银工具。推广使用税控收款机可以如实记录商家的实际流水，明确交易发生额，准确统计应税额，保证所有交易有打印凭证即发票确认，上报税控收款机统计并打印的计税报表等。无论一类机、二类机还是三类机，普通的商业收款机或专用收款机大多是依据行业管理要求进行设计的，其功能的设定主要是为满足不同行业的经营流程及使用习惯。例如：中餐酒楼用收款机：需要具备管理桌账功能（开台暂结挂单）、套餐、自动类别打折、服务员功能、转账功能、分账功能；二类机还可连接厨房打印机、票据打印机或与计算机通讯，连接后台管理软件等。

快餐专用收款机：硬件要求体积小，配备智能钱箱、多行显示屏，防水设计，共享外设，功能要实现统计店内就餐和外卖金额、套餐选择、多功能一体键设置、对主辅料的耗用分析、低值易耗品及赠品统计、多种优惠券、考勤统计和工资计算等等。

商场、超市用收款机：绝大多数商场、超市采用多台二类或三类收款机与后台工作站、服务器联网的方式，通过商业软件实现进、销、存管理。不同的收款机网络结构不一样，商品管理数目从几千种到上万种不等且应用的进销存管理软件也不一样。在选择时主要根据商场的经营规模、管理要求和资金状况来决定。

就目前而言，税控收款机能取代现有的商业收款机吗？答案是否定的，至少现阶段还难以实现。原因如下：

1、从管理的角度：现行的税控收款机具备的管理功能和打印功能只相当于

简单的一类收款机。除简单的金额统计外，无法实现商品的进、销、存管理，尤其对于中餐酒楼、快餐、美容美发、洗衣店、图片社等具有鲜明的经营流程的行业，难以满足管理要求。（电子版以下略）

3、从标准化的角度：现阶段，各地方税务局推行的标准不同，用于连接二、三类收款机的商业进销存管理软件的类型也不同。在短期内将收款机的接口、打印格式、报税格式等实现统一化和标准化有很大的难度。

综上所述，目前推行的税控收款机还仅仅处于初级阶段，就像当初一类收款机进入我国时，功能简单到只能统计销售金额，而不具备或欠缺相应的管理功能一样。相信随着产品研发的进步，税控收款机一定会肩负起经营管理和税控的双重职能。换言之，随着科技的发展，所有的收款机最终会完全实现税控功能。但从目前来看，税控收款机还将与商用收款机并存，税控打印机和定额发票还会同时使用。

睡姿：常人不拘泥 病人有讲究 篇7

◇仰卧

仰卧在古代又称“尸卧”，是各种睡姿中最不受推崇的一种睡眠姿势。据调查，在现代生活中，有60%的人会选择仰卧，而且医生也认为，这是最佳的大众睡姿。这种姿势，不会压迫身体的脏腑器官，对脊椎的修复非常好。但也有人认为，这种睡姿不能达到全身休息的目的，尤其不适合有心、肺类疾病的人，患有心脏病、高血压病、脑血栓的人群不宜采用仰卧的睡姿，以免产生胸闷、无法呼吸的感觉。有时，仰卧还会不自觉地将手放到胸前，容易导致做噩梦。

◇左侧卧

采用此睡姿时，双腿微曲，双手自然放于胸前，有利于全身放松、消除疲劳，但单侧睡眠容易让人在睡觉时翻来覆去，睡眠质量不稳定。而且人体心脏、胃通向十二指肠、小肠通向大肠的出口都在左侧，所以左侧卧时也可能使心脏受到挤压，使胃肠受到压迫，不适合有胃病、急性肝病、胆结石的人。

◇右侧卧

据说，现代社会中有25%的人会选择右侧卧的睡眠姿势。这种姿势使心脏处于高位，肝脏处于低位，有利于供血和新陈代谢，而且心脏也不会有压迫感。但是，这种睡姿会影响右侧肺部运动，不太适合肺气肿患者。

◇俯卧

俯卧会让人产生安全感，同时对疲惫的腰椎有好处，但会压迫心脏和肺部，可能影响呼吸，所以有心血管疾病的老人不宜选用。

古人认为，睡眠一定要遵从规律，顺应最舒服的方法，睡姿是影响睡眠质量的重要因素。不良的睡姿不仅无法消除一天的疲劳，而且还会引起身体的酸痛。生活中，最常见的睡姿有仰卧、左侧卧、右侧卧、俯卧几种。《论语》说，睡觉不能像死尸那样僵直，不合礼法。因此，古时睡眠养生多研究侧卧和俯卧，以比较哪种睡眠方式对身体最好。

相传五代时，有一个叫陈抟的隐士，非常爱睡，经常一睡百余日不醒。他安睡的秘诀是，左侧卧时屈着左腿，右腿伸直，屈着左臂，并以左手撑着头，而右手则放在右腿间；右侧卧时，则相反。据说，陈抟的这种睡功秘诀是得传于五龙，对安睡有非常好的作用。但后来《半山翁诗》中又对陈抟的卧姿说法提出了质疑：这难道真的是睡觉的好方法吗？如果按照这种方法睡觉，虽然比较稳妥舒适，但又太拘泥了。只要不仰卧，任何一种舒服的卧姿都可以。

老年人睡眠，不管侧卧还是俯卧，都不必固定于一种姿势，只要自己感觉舒服即可。另外，卧姿不舒服时，可以多翻身，翻身可使经络通畅，有益睡眠，而长时间保持同一种睡姿，则会使筋骨僵硬、经络不通，影响睡眠。

当然，对于某些有具体情况的老年人，如果翻身不是特别方便，入睡时的姿势还是要注意，最好采取右侧卧位。尤其是比较肥胖的老年人，在仰卧位时易出现打鼾的现象，而重度打鼾是指出现大的鼾声和鼻息声，不仅会影響别人休息，而且可影响肺内气体的交换而出现低氧血症。此外，心脏不好的老人，可能会出现心肌缺氧诱发心绞痛，若心脏冠状动脉形成粥样硬化和供血不足，便会加重病情。

脑血栓患者 脑血栓患者仰卧为妥，这是因为侧睡会在动脉硬化的基础上加重血流障碍，特别是颈部血流速度减慢，容易在动脉内膜损伤处逐渐聚集而形成血栓。为了消除隐患，仰睡为妥。

肺气肿患者 肺气肿病人宜仰卧并抬高头部，同时双手向上微伸，以保持呼吸通畅。

高血压病患者 高血压病患者宜采用加枕平仰卧位的睡眠体位，枕头一般高15厘米，过高过低皆会使病人产生不适感。

心脏病患者 心脏病患者，心脏代偿功能尚好者，可向右侧睡，以减轻躯体及血流对心脏的压迫；若已出现心力衰竭者，可采用半卧位，以减轻呼吸困难，切忌左侧卧或俯卧。

心衰、哮喘患者 心力衰竭及哮喘发作病人宜取半坐位或高枕位，这种体位可使一部分血液因重力作用流至腹腔及下肢的静脉内。由于回心血量减少，肺充血减轻，故可减轻呼吸困难。且病人取坐位时横隔下降，肺活量增加，亦可使呼吸困难减轻。

胸腔积液患者 胸腔积液病人宜取患侧卧位，以不妨碍健侧肺的呼吸功能。

下肢水肿患者 下肢水肿患者睡眠时可以把双下肢抬高，以利于血液循环，减轻水肿。

冠心病、心绞痛患者 冠心病、心绞痛患者宜睡在10～15度倾斜的床上，使上半身高而下半身低，使下腔静脉回流的血液减少，有利于心脏休息。

胃病患者 胃病患者最好朝右侧睡，因为胃大弯以及胃通向十二指肠、小肠通向大肠的出口都在左侧，右侧睡不会压迫这些器官，有利于消化道内食物由上到下的顺畅运行。但是，患有胃食管反流的病人最好左侧睡。此类患者如果右侧睡，从胃部反流向食管的酸性液体数量会大大增加，而且持续不断，容易引起灼痛。

急性关节炎患者 很多急性关节炎患者平躺时在双膝下方垫个小枕头，他们认为这样做有助于缓解疼痛。其实，这种做法是错误的，长期如此，膝关节反而可能屈曲、挛缩，甚至会影响走路。急性关节炎患者可试着俯卧或侧卧位。

颈椎病患者 颈椎病患者最好睡硬床并保持平躺的姿势，枕头以7～10厘米高为宜。

成功者与常人有什么不同？ 篇8

一份规范的教案通常包括教学课题、教学目标、教学重难点、教学方法、教学用具、课时安排、教学过程（或教学流程）、小结及板书设计、作业布置等。教材分析和学情分析要不要写在教案中？由于教案是教师为自己教学制定的方案，对教材和学情自己心中有数就行了，不需写出。另外，从教学目标的制定到作业布置等教案各环节的制定都必须在认真分析教材和学情的基础上来完成，即对教材分析和学情分析的成果内化在教案各环节中，不需专门写出。教学反思要不要写在教案中？这本不是一个问题，但有不少老师在写教案时在最后还是写上了教学反思，也不知道反思从何而来。教案是课前写的，而反思是课后产生的，写教案时课还没上，怎么会有反思呢！教学目标是教案的重要部分，一般分三维目标，当然并不是每一节课都必须有三维目标，有时也不一定要分三个部分写。教学目标以一定的顺序罗列出也是可以的，但必须体现三维目标的理念。有的老师制定教学目标过多，一节课罗列了十几个教学目标，也不知道上课时是否还记得教学目标是什么。此外教学目标忌大而空，要具体、可观测，且要以学生的学习为出发点，以让学生学会什么作为表述方式。教学重、难点也是教案的重要部分。教学重点是一节课中的骨干知识和关键内容，难点是学生学习中的比较难理解和掌握的主要内容，通常教学重点和难点是重合的，但有时是分开的。一节课中重点和难点以一两点为宜。有的老师在制定重点和难点时把教学的内容罗列一遍，或把四五个知识点作为重点，都是不恰当的，如果制定的重点太多，也就没有重点了。教学方法、教学用具和课时安排是教案中比较简单的部分，点到为止。但要弄清楚的是，教学方法不是教学流程，而是为达成教学目标所采用的教学手段，如讲授法、比较教学法、讨论法、阅读法等。教学过程是教案的核心。教学过程是教学各环节的总成。教学过程要求围绕着教学目标达成展开各环节教学，因此要求环环相扣，从易到难，循序渐进，由浅入深，要符合学生的认知规律。有的老师写教学过程，分“教师活动”和“学生活动”两列写，充分体现了教学以学生为主体的理念，是值得提倡的。但也有的老师写教学过程时以教师问、学生答等一问一答的形式来写，这不是教学过程，分明是教学实录或教学案例，是不可取的。因为教案是课前写的，试问课还没上，怎能完全知道学生会说什么呢？ 总而言之，教案是教师为顺利上好课所做的教学准备，写好教案是备好课的体现，是上好课的前提。良好的开端等于成功的一半，备好课、写好教案为提高课堂教学效果打下了坚实的基础。

（一）教学设计是主要依据教育学和心理学理论、传播理论，运用系统科学的方法，对教学目标、教学内容、教学媒体、教学策略、教学评价等教学要素和教学环节进行分析、计划并做出具体安排的过程。其主要环节包括：学习目标分析、学习内容分析、学习者分析、学习环境分析、教学媒体和教学资源选择、设计教学策略，以及对学习效果的预估与评价等。教案是教师为有效地开展教学活动，根据课程标准的要求，以课时或课题为单位，对教学内容，教学步骤，教学方法等所做的具体的安排的一种实用性教学文书。教案，也称课时计划，是具体的教学实施方案。教学设计是一种技术活动过程，是备课，而教案是教学设计或备课的成果，是一种文书。教学设计就好比是一栋准备建的大楼的设计，而教案就好比是大楼的设计图纸。设计是过程，图纸是成果。换个角度说，写教案只是教学设计过程的工作之一。很显然，写教学设计和写教案不是一回事。写教学设计是记录设计的过程、成果、依据和意图，而教案只需写教学设计的成果。两者最大的区别在于，写教学设计要写设计意图或依据，而教案不用写。

（二）说课是一种教研活动，是一种教学交流。说课的对象是教师。当然说课稿是教师记录教学设计过程的一种文书，是用于教学交流而写的。教案是教师为教学而制定的教学方案，教学的对象是学生。教案和说课稿的共同之处是都有教学目标、教学重难点、教学方法、教学用具、课时安排、教学过程（或教学流程）、小结及板书设计、作业布置等。所不同的是，教案只要把以上各方面写清楚就可以了，即只写清楚“是什么”。而说课稿除了要写清楚以上各方面外，还要说清楚制定以上各方面的理由和依据，即除了说清楚“是什么”外,还须说清楚“为什么”，因此说课稿中通常应该有课标和教材分析、学情分析等，而教案中不需写。又如教案中只写出教学重点是什么，而说课稿中除了写出教学重点是什么外，还要写出确定教学重点的依据。其实，写说课稿就是写教学设计。

有关于成功的诗句有什么 篇9

2. 宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。

3. 笔落惊风雨,诗成泣鬼神。(杜甫)

4. 别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。(杜甫)

5. 博观而约取,厚积而薄发。(苏轼)

6. 博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。(《礼记》)

7. 不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也。(《荀子》)

8. 不飞则已,一飞冲天;不鸣则已,一鸣惊人。(司马迁)

9. 不患人之不己知,患不知人也。(孔子)

10. 不入虎穴,焉得虎子?(后汉书)

11. 位卑未敢忘忧国。——陆游《病起书怀》

12. 天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武

13. 发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。——《论语》

14. 明日复明日，明日何其多?我生待明日，万事成蹉跎。——《明日歌》

美国大学有什么不同？ 篇10

第二，美国大学的首位，在二三十年内，很难有其他国家能赶上。因为人力资本需要经过多年的培养。一位教授，从大学毕业后需要历经二三十年的培养。世界一流的学院，需要一群世界一流的教授。这不是十多年内用钱可以买到的。

第三，美国大学对教师的升等，比较民主和客观。是由本学系的正教授或正副教授投票决定下一级教授能否升等，投票通过后还要由代表大学的委员会审核。两者分别写信给同领域有名的几位学者，请他们发表意见。升等的标准是客观的，是根据著作对学科的贡献度。教师没有博士生导师之分。第一年的助教授，可以成为博士生导师之一（导师一般共有三位）。

在中国说“带博士生”，好像老师和学生有等级分别。在美国两者地位比较平等，在研究时互相学习。博士生到快毕业时，已经开始叫老师的名字了。在中国，到七十岁还是称呼老师。博士生毕业以后，一般来说，不留本校工作。目的是要引进不同观点的人才，增强本校的研究能力。而且避免本校教授留下自己的学生，扩大权力，形成派别。

第四，美国大学收取学生是客观的，不受人事关系的影响。在普林斯顿大学，连教授都不能影响收录本科生的机会。一个很有趣的例子，一位数学系的系主任，碰到一名年轻的学生，发现他有数学天赋，写信介绍他进普林斯顿大学，被大学的收生委员会拒绝了。后来我也不再写信介绍学生进我们的大学。

进普林斯顿大学的条件不单是学问好，还有其他要求，如参加学生活动、能打球、能奏某种乐器等。

第五，美国大多数大学是私立的。最好的大学，大多数也是私立的。美国有几所州立大学，如加州的一两所，是非常好的，但几乎没有国立大学。中国最好的大学，是国立的。1952年前中国也有几所很好的私立大学。现在私立大学不多，也不好。

第六，美国的大学行政自由，没有教育部门来管。私立的大学，由一个董事会来管，校长由它选出。每一所大学都有自己的特点。

第七，学生选课比较自由，可以在不同的學系和学院选，知识面比较广。有些教师在不同的学系任教，研究范围比较广。选我教的中国经济课程的学生，有的来自历史、政治、东亚等学系以及工程学院。我也在工程学院教环保课程。

第八，大学的程度非常不同。有的高等学院，还教中国小学念的比例计算方法。中国大学的程度比较整齐，但美国大学多，中学毕业后容易进大学，好的大学也不难进。

第九，大学仅是管教学，不承担教学生道德品质和当公民的责任。有些天主教办的大学是例外。中国的传统教育，包括德、智、体、群。1945—1948年我在广东岭南高中和大学念书时，四方面都重视。

第十，有些私立大学有大量基金。大部分由校友捐赠。普林斯顿大学十分富有。基金可以属于全校，也可以属于学校某部分。一个学院，到一个小的研究室和研究人员，都能有其独立的基金。我们的威尔逊公共与国际事务学院有8.5亿美元的基金。念研究室的，不但免学费，还能拿到生活费。其实，普林斯顿其他的研究生，大多数都是如此。我们的本科生，如果家庭收入有限，也免或免部分学费和拿到生活费。

第十一，学生生活的项目十分丰富。有运动、音乐、话剧、赛球、团体活动。从这些活动中学习了怎样当公民，大学的环境对学生进行了德、智、体、群四方面的教育，可以代替单由老师教导。

最后，很多懂得两国大学教育的人说，美国大学注重开发学生的思维，教他们独立思考，解决问题；而中国大学注重授予学生知识，听了教授说的，了解以后记住。后者不能应付美国的考试，因为试题多是要求学生运用思维解答，像一道数学试题一样。就是能应付美式的考试，也不一定能有独立的思维。

成功者与常人有什么不同？ 篇11

1.是做保险成功的秘诀

洛克菲勒说：“世界上没有一样东西可以取代毅力。才干不可以，怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才很普遍;教育也不可以，世界上充满了学而无用的人，只有毅力和决心，无往而不利。”

其实，在我们这个行业有个说法叫“辛辛苦苦三五年，风风光光三十年。”什么意思呢?就是你只要在这个行业坚持做该做的事情——拜访客户、发展组织、学习知识和技能，每天进步一点点，日积月累。

你就会发现你的客户越来越多，加保和转介绍的越来越多，准客户也越来越多，知识越来越丰富，技能越来越娴熟，做起保险销售谈起增员，得心应手，水到渠成，收入越来越高，日子越来越好，从此保险销售不再是谋生的手段，而是你自己喜欢从事的终身事业。

2.创新进步成就卓越

听到这里也许有人会说：“我都做了十几年保险，还是很辛苦，这是为什么呢?”这不是保险的错，你一定是穿新鞋走老路，简单重复，从来没有用心做过这件事情。

其实人穷都是因为自己不够地道，上班就盼着下班，周一就盼着周五，五一就盼着十一，我们只负责把工作做了，不负责把工作做好。

有一智者说：“见同样的人，说同样的话，走同样的路，做同样的事，却希望有不同的结局，就叫做愚蠢。”各位扪心自问，许多人这一辈子愚蠢了好久好久，总是这样简单地重复，不用心，却希望有一天奇迹会发生。

所以我们一再倡导要聪明、努力、诚实地工作，聪明就是用头脑，努力就是坚持和毅力，诚实就是不弄虚作假、不偷工减料、不偷奸耍滑。

坚持，能换来自我成长，就是我们知识的丰富、技能的提升、好习惯的养成。我们必须明白在这个行业要成功、要进步，你不能做乘法，1×1×1×1……简单重复了几十年，其实不会有什么变化。你必须习惯于做加法，1+1+1+1……加的次数越多，结果就越好。 坚持是做保险成功的秘诀

3.能等来高额保费

坚持会带来客户的信任，他们会加保、会转介绍。所以我们不要在意客户这一次在你这里买多少保险，要在意的是这一辈子在他的影响下，会给我们带来多少保费。

这就是我们要明白一个定律，当你让一个客户满意了，他会帮你宣传到250个人;当你让一个客户不满意，他也会影响250个人，这就是乔吉拉德的“250定律。”

坚持能等来高端客户的出现。在今天的中国，每个人都在努力创业，都在努力追求财富、追求成功。

许多人会瞬间变成我们的大客户，为什么讲瞬间呢?其实我们将心比心，你就会明白，刚刚赚钱的人，虽然号称年薪几十万、上百万，但他有许多必须完成的任务要去完成。

比如给父母买房子、孩子上学、还房贷、还车贷，虽然我们卖保险的都认为保险很重要，买保险不能等，但在客户的视角来看，他这些事情也必须优先去做。

因为孝顺父母不能等的，让家人过上好日子也不能等的，他会把预算优先去用来偿还各种贷款，去满足生活的基本需要，但是当他完成这些任务，贷款都还清了，没有了负担，但他的薪水照样还是原来的年薪几十万、上百万，瞬间就有了多余的钱，要么用来投资，要么用来储蓄。

如果我们让客户有了很好的保险观念，他马上就会购买高额的保单，购买一些理财型的保险，他就成了我们的大客户。

如果你卖保险不坚持，做几年就走了，当客户想买高额保单的时候，他就不归你，所以我们要坚持做保险一辈子，甚至几代人都做。我们努力地坚持服务客户，看着他们一起变化、一起成长，他们有一天要买高额保险，当然就都属于你。

二、保险行业的成功秘诀你知道有哪些?

1、确立长期发展目标

在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么?一年之内的发展目标是什么?再把目标分解到月、周、日。

有些主管难以增员成功，一个最主要的原因就是急功近利，没有一个长期发展目标，不知道自己究竟想要什么，要到哪里去，更不晓得如何制定一个切实可行的工作规划。

2、严格自律

保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。最终之计在于年，一年之计在于月，一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成，这是达成最终目标的根本保证。

当有了工作规划以后，最关键的就是要付诸行动了，但有些主管好高鹜远，不脚踏实地，这样一来再好的规划也等于形同虚设，没有实际意义。

3、找到工作的理由

也可以称作给自己施加压力，来自于自身内部的压力是一种动力，比如我之所以这样拼命地工作是为了使自己的生活状况得到根本改善，或者是为了使我的孩子吃的穿的不比别人的孩子差;或者是为了我年老体衰的父母有一个幸福的晚年生活;或者说是为了使自己能够出人头地等等，而要达到这个目的组织发展、增员是我在这个行业里的一项至关重要的工作。

人做事情往往受个人情绪的影响，这便是心理学家所说的“行为动机”(即我们所说的工作理由)，行为动机最终将会产生一种动力。那些做事认真，工作积极，不知疲倦，勇往直前的人无不有一种不为人知的工作动力，这种工作动力是无价之宝，无形中帮助它的主人信心满满地攀上成功之巅。而许多人往往就是缺乏这种工作的动力，这也正是增员屡屡难成的主管的症结所在，他没能为自己找到工作(增员)的理由。

三、保险的成功秘诀

1、梳理自己的准增员资源

不断梳理自己的准增员资源，划分等级和不同类型，区别对待，对症下药，有针对性地开展工作。

这是一项细致的工作，也体现了成功人士的一种工作态度，增员难成的人正是缺少了这种细致的工作态度。

2、适度接触，建立友谊

有理、有节、有情、有度、适时地、经常性地接触准增员对象，增进了解，建立、加深信任和友谊。适度是一种增员的火候，必须好好把握，而以信任和友谊为基础是既增来人又增来人的心的最大秘诀。

3、换位思考

站在对方立场去考虑问题、解释问题和处理问题。

成功者与常人有什么不同？ 篇12

1月9日，2014年国家自然科学奖揭晓，中南大学校长张尧学率领的团队凭借“网络计算的模式及基础理论研究”获得多年空缺的一等奖，在这一研究成果中出现了一个概念——“透明计算”。

张尧学是谁？

在新华网北京报道的描述中，张尧学是“曾经的教育部高等教育司司长，今天深受学生们爱戴的校长‘欧巴；中国工程院院士、网络路由器之父、‘透明计算理念的创始人；中国作家协会会员，随笔集《侘寂天涯》《水随天去》《又见木兰》拥有海量‘粉丝……”

除担任中南大学校长外，张尧学还是清华大学教授、中国工程院院士。从1990年开始，他在清华大学任教，直到2011年11月起任中南大学校长。“这次获奖仍然是属于清华大学和中南大学两家的，这是清华和中南的共识。而且，自然科学奖规定只奖励个人，不奖励单位。希望各位校友和师生理解。”张尧学如此表示。

什么是国家自然科学奖？

国家自然科学奖是我国五大国家科学技术奖之一（其余四项为：国家最高科学技术奖、国家技术发明奖、国家科学技术进步奖、中华人民共和国国际科学技术合作奖）。

中国科学院的官方网站写着“国家自然科学奖授予在数学、物理学、化学、天文学、地球科学、生命科学等基础研究和信息、材料、工程技术等领域的应用基础研究中，阐明自然现象、特征和规律、做出重大科学发现的中国公民”。授奖条件有三：前人尚未发现或者尚未阐明、具有重大科学价值及得到国内外自然科学界公认。若是一等奖，则必须“在科学上取得突破性进展，学术上为国际领先，并为学术界所公认和广泛引用，推动了本学科或者相关学科的发展，或者对经济建设、社会发展有重大影响”。

据悉，国家自然科学奖一等奖一直以宁缺毋滥著称，1999年到2013年的15年间有10年空缺。而2014年度一等奖项目——“透明计算”由张尧学首次提出。它被科学网等媒体形容为“中国的超级操作系统”“别了，冯·诺依曼”。据科学网1月12日报道，2004年张尧学正式提出“透明计算”的思想。其核心是将数据存储、计算与管理相分离，并确立了跨终端、跨平台的“双跨”原则和“按需服务”的理念。还说这一体系的确立比国外“云计算”概念的提出早了整整3年。

然而，就是这么一项“国际率先提出”“学术、产业前景广阔”的“透明计算”，却在微博、论坛上引发“轩然大波”。有网友直言“忽悠”，亦有人力挺其发展。上海某高校计算机学院的博导告诉记者：“透明计算本身是很好的成果，但大家对空缺多年的（国家自然科学奖）一等奖期待值很高，所以适不适合做一等奖是大家争议的焦点。”其余，他表示不便评论。

透明计算是什么？

透明计算到底是什么研究成果，它和我们熟悉的“云计算”有什么差别？对“透明计算”持保留态度的网友，又有怎样的意见？

先回顾一下计算机诞生的源头。1945年，42岁的美国数学家冯·诺依曼与他的同事联名发表了计算机史上著名的“101页报告”。冯·诺依曼在报告中明确了计算机的五大部件，提出用“储存程序”的办法，使计算机自动依次执行指令，并用二进制代替十进制运算。

这篇报告迄今为止，都被认为是计算机发展史上里程碑式的文献。后人也因为冯·诺依曼奠定了现代计算机体系结构的根基，而将他称为“计算机之父”。冯·诺依曼的理论也被称为“冯·诺依曼体系结构”，这个经典的计算机体系结构掌控着现在整个计算机世界。

当然，这个结构也有其自身的缺陷。比如随着单机上的发展越多，操作系统也会越来越复杂，用户需要频繁升级换代，还很难在同一终端实现跨平台操作。随之而来的还有许多漏洞：速度变慢、病毒入侵、网络安全性不确定等等。

2011年5月，张尧学在中国电子学会主办的学术刊物《电子学报》上发表了论文《一种云计算操作系统TransOS：基于透明计算的设计与实现》，张尧学本人也是该刊物编委之一。根据这篇最后获得国家自然科学奖一等奖的论文，张尧学提出可以将冯·诺依曼式的储存计算进化成为“流式计算”，只有硬件没有软件，所有软件保存在用户的透明服务器上，大量节约了终端内存。

“就像水流一样，不占用空间。出行时到衣橱里挑选一件合适的衣服，回来后再挂回衣柜，不需要把所有的衣服都带在身上。”张尧学在接受《三湘都市报》采访时这样形容。

论文摘要中写道：“本文从透明计算，也就是用户控制的云计算（Customer Controlled Cloud Computing）角度出发，以用户端提供用户服务、网络服务器提供程序和数据的存储、对网络软硬件资源进行管理来定义云计算操作系统。我们把传统操作系统，例如Linux、Windows等也定义为资源，把云计算操作系统定义为运行在传统操作系统与计算机主板BIOS之间，对包含各种传统操作系统在内的网络资源进行管理的超级操作系统。”

简单来说，就是将数据的存储、计算与管理分离，将存储放在服务器端，通过网络以数据流形式及时载入。这种方式理论上能够让计算机的用户端“瘦身”，使用起来更轻便、更快捷、更安全。用户还可以使用超级操作系统“TransOS”实现在一个终端完成跨平台操作，自由选择各种软硬件服务。

针对网络安全问题，透明计算将网络互连平台由较高网络层下降到计算机芯片和操作系统间的接口层，在接口层设计保护程序，即安置一个能力超强的“保安”，防止上层软件系统受到攻击和安全漏洞威胁，从而解决了信息网络的安全问题。

这样看来，张尧学的“透明计算”是一个里程碑式的科研成果，它相当程度上解决了现在计算机运行的缺陷。

张尧学的团队在接受对外采访时表示：2004年张尧学就提出了“透明计算”的概念，通过网络无障碍获取不同操作系统的各种服务。这些软硬件、操作系统对用户都是透明，不是封闭的，所以取名透明计算。

不少人赞誉张尧学的透明计算“突破了冯·诺依曼结构束缚”“别了，冯·诺依曼”“开启了计算机新时代”。

而据科学网报道，国际上目前已有30多所大学和科研机构对张尧学的“透明计算”开展跟踪研究。美国计算机学会会士（ACM Fellow）Marshall C.Yovits将“透明计算”称为“张氏协议综合法”；而另一位ACM Fellow，对等网络创始人之一、美国卡耐基梅隆大学计算机系教授张辉更是大胆预测：“透明计算”将取代已控制计算机系统思想和实践至少60年之久的传统冯·诺依曼结构。

“透明计算”有多神奇？

透明计算真的突破了冯·诺依曼结构，开启了计算机领域的新时代吗？张尧学的论文传播开来后，引起了业内技术人员的关注。但有不少技术人员指出“透明计算”其实并无原创性。在记者采访中，对透明计算持不同看法的业内人士和学者都希望以匿名形式出现。

曾出版过IT专著的某世界500强公司首席程序员L引用了论文第三页中的一句话“当终端启动后，驻留在BIOS中的TransOS 内核部分负责获得终端控制权，并与服务器联系，获得系统运行所需要的更多内核代码，并动态以块流的方式加载到终端侧执行”。

该IT资深人士解读：“也就是说这个被称为‘中国超级操作系统的TransOS只是一个启动代理，从服务器端加载操作系统而已，负责从服务器端下载操作系统，然后安装上，根本算不上OS（Operating System操作系统）。真正运行的操作系统还是Windows之类的系统，所以完全没有打破国际垄断。”

“透明计算的理念其实就是1984年就有的PXE。”L告诉记者，业内许多技术人员在看过透明计算的论文后，都认为类似诞生至今已经有30多年的PXE Boot。PXE Boot是由Intel公司开发的一种技术，支持工作站通过网络从远端服务器下载映像，并由此支持通过网络启动操作系统。

《大话存储》系列图书作者在微博上表示，张尧学的TransOS就是一个network boot agent（网络启动中介），“Intel之前自己都宣传过这种东西”。而中科院某科研人员也补充表示，理论上提出的“计算与存储分离”思想，其实学术界早已有定义，那就是哈佛结构，来源于1945年哈佛大学研制的Mark I机器。

更有不少技术人员在论坛中称，“这就类似网吧的无盘工作站”。

此外，透明计算对网络的需求非常高。L向记者打了个比方，也许手机上要有1 000兆网络带宽才能使用，而我们家庭带宽一般也就只有10兆。“也许在遥远的将来，手机带宽有1 000兆，但问题是，我们也没有必要每次开机就安装一次操作系统，更没有必要把操作系统放在服务器端，因为毫无意义。这就是为什么PXE都出现31年了，还是没有多少应用场景的原因。”L还说，“如果透明计算把操作系统放在服务器端，那么用户每次打开手机都要花几个小时加载一次移动操作系统，这种情况下再好的手机也没人要。”

在应用方面，张尧学的团队曾向不少来访媒体现场演示过大型软件AutoCAD的使用过程。根据《中国科学报》的报道，“所有数据和程序的存储都不在终端上，而是存储于服务器上，计算机上只有一个个虚拟图标。使用时，只要进入Meta OS，便可根据需求选择调用Windows、Linux、IOS等不同操作系统，不仅启动速度和平时没什么两样，还可与旁边手持平板电脑和智能手机等移动终端的用户实现同步编辑。”

上海一所高校软件学院教授告诉记者：“不了解透明计算，计算机上的突破简单地可分为理论和应用两块。通过AutoCAD来应用也离不开Windows这个平台。”AutoCAD是基于Windows的应用软件，运行起来至少需要基于Windows相关的API（Application Programming Interface，应用程序编程接口）。“不管是模拟Windows API的React OS，还是通过虚拟机虚拟Windows操作系统后调用其API的，从根本上来看，都逃不开Windows这个平台，这就谈不上“创新”。

张尧学团队还指出，在产业化应用方面，最先有进展的是“可以用比较廉价的服务器和PC做出多操作系统集群”。但L表示“再廉价的服务器集群也没有人用透明计算（类似PXE）的。首先服务器的硬盘有非常廉价的选择，其次无盘的服务器会非常慢。这不是打破了冯·诺依曼架构，而是使冯·诺依曼瓶颈更加严重了”。

“透明计算”应用前景如何？

张尧学拿下国家自然科学奖一等奖后，不仅在学术界引起议论，同时也刺激了资本市场，中国A股市场上一批软、硬件上市公司股票冲上涨停。不少券商也对张尧学团队的研究成果做了调研。张尧学团队的成员告诉调研成员，Intel公司对这个技术非常认可，不少业内名企如华为、黑莓、腾讯都有合作。

一位行业资深人士告诉记者，张尧学提出的“透明计算”并不是英特尔的“透明计算”。英特尔大会早前已提过“透明计算”这个概念，指的是通过“开放式”的开发生态系统，支持软件开发人员编写的代码在多种环境和设备上运行，比如HTML5。“张尧学将他的理论取名为透明计算，只是取了个与Intel公司一样的名字而已”。

记者查阅Intel公司于2012年9月美国旧金山举行的信息技术峰会上发布的消息，确如上述人士所言，与张尧学的“透明计算”并不是同一概念。

在券商的调研中，张尧学团队多次表示，与华为、Intel公司等知名企业有过合作，而多位接近华为的业内人士向记者表示，并未有所耳闻。

“不管怎样，至少说明了一个共识，‘计算模式的研究是非常重要的。至于用哪一种计算模式，各有观点，各有争执。”面对种种争议，一位上海高校电信学院教授对记者说：“但是，如果有一种算法是在所有场合都比其他算法占优的话，依据这样的观点，不就能够推断这样的一个观点了吗？——‘上帝是存在的！”

这位教授还对记者说，“任何科学研究都不怕争论和反驳，任何科学研究都有其自己的前提和假设，如果有一类研究是可以直接推广到任何领域，那样也就能推理出同样的结论了。作为普通的科研领袖和科学工作者，我们首先要积极思考，然后要埋头做事，认真辩论，积极修正，最终的目标是人类的发展和进步！”

最后，这位教授表示，“我有其他重大事务，无法给出任何详细的具体科学考察和结论，我只是出于辩证唯物主义立场，给出中立的宏观评论，不针对任何具体个人。”

（来源：澎湃新闻 罗 昕 徐明徽/文）

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张尧学，男，汉族，1956年1月出生于湖南澧县，中国工程院院士、中国作家协会会员、国务院信息化咨询委员会委员、国务院学位委员会委员、《电子学报》（注：获奖论文发表期刊）中英文版副主编、中国电子学会常务理事、解放军总装备部军用计算机及软件专业组成员专家，兼任清华大学教授、博士生导师。

曾任国家科技重大专项第一专项（核高基）专职技术责任人，亚洲开放大学协会理事长，中国计算机用户协会副理事长，IBM和清华大学合资鼎新公司总经理，原电子工业部计算机与信息化推进司副司长（挂职），原全国电子信息系统推广办公室副主任（挂职），教育部科技司主持工作的副司长、司长，教育部高等教育司司长、学位管理与研究生司司长，国务院学位委员会办公室主任、985工程办公室主任、211工程建设办公室主任等学术和行政职务，是国内外10多个学术期刊的编委。

主要研究方向为计算机网络和透明计算/云计算。

1995年主持研制成功国内首台网络路由器，并推动了这一事关国家安全和信息产业核心产品的产业化。

率先在国际上开展主动服务和透明计算领域的研究，提出了在时空上扩展冯·诺依曼结构、把信息存储、运算和管理分开的透明计算理论与方法，并研究成功了基于该理论的内核分布式操作系统和无操作系统的透明计算终端，广泛用于我国军事、商务、教育和管理等领域，受到了国内外学术界的重视，被国外同行认为是“先于云计算，并包含了云计算”的原创性学术成果，并正向服务手机、云手机等移动互联网、家庭网等领域扩展。

在网络基础理论方面提出了被美国同行称为“Zhangs method”的交互式协议综合法，推动了网络基础理论的发展和进步。

撰写中英文专著和教材8部，其中《计算机操作系统教程》已销售100余万册，成为国内计算机领域的主要教材之一。