小米手机广告词

小米手机广告词（精选12篇）

小米手机广告词 篇1

红米手机的宣传言，永远相信美好的事情即将发生!

“因为米粉，所以小米”绝不是一句简单的口号，更是小米公司“和米粉交朋友”、雷总说

小米用了「年轻人的第一台电视」这句广告语，后面太多官方与网友的杰作，可以说相当的成功了

小米坚持做感动人心、价格厚道的新国货，这个理念被越来越多人接受。其次，把网上才有的高性价比做到了商城零售店，自然人就多。

就是“为发烧而生”的升级版。ps就是高大上的意思了

雷军说，本质上小米要做科技业的无印良品。让每一个人能享受到科技的乐趣，用便宜的价钱买到优质的产品。

小米手机广告词 篇2

电子通讯行业, 竞争相当激烈, 有老牌的大企业独占一方市场, 也有不少新起之秀运用各种方式试图站稳脚跟。近几年, 通讯行业特别是手机行业经过了一次大洗牌, 以往独占鳌头的诺基亚濒临破产危机, 被市场淘汰。与此同时, 国产手机也借着良好的市场环境和政治经济环境大踏步地发展, 小米、联想、魅族等国产品牌脱颖而出, 尤其是小米手机取得了非凡的成绩。各界人士开始议论一个仅有几年时间的国产手机企业, 到底凭借什么优势在业界引起轰动, 并取得相当惊人的业绩。各种研究报告铺天盖地而来, 前不久小米公司联合创始人黎万强先生编写了《参与感》一书, 在书中运用大量实例和论据阐述了小米手机取得骄人业绩的原因。

二、小米手机营销环境分析

1. 宏观环境分析

(1) 政治环境

国家相关部门每年都会举行智能终端、通讯行业发展大会, 邀请工商管理部门、手机厂商、行业相关专家及媒体一起参加。同时国家相关部门高度重视, 列为信息技术发展的核心, 提供了大量的政策支持。

(2) 经济环境

经济环境会影响到企业的发展战略, 包括企业的产品定价、成本、竞争力、利润率、营销方案等。经济发展推动社会化媒体不断发展, 微博、QQ、MSN、网购等成为人们生活不可分割的一部分, 智能手机将成为时代的宠儿。

(3) 社会文化环境

对于市场推广者来说, 这个因素可能是最难确定、最难评估、最难做出反应的一个因素。其中包括人口特征、教育标准、文化、生活方式、态度和信仰的变化。我国的教育水平不断提高, 人们的文化水平、认知水平、对新事物的追求和运用水平也大大提高。截至2014年6月, 网民中使用手机上网的人群占比进一步提升, 由2013年的8%提升至83%, 手机网民规模首次超越传统PC网民规模。

(4) 科技环境

中国手机行业的一些核心科技需要从国外引进, 一定程度上受到外国手机企业的威胁。但经过几年努力和国家的大力支持, 在科技方面取得了很大的进步, 除一些特别高端的技术外, 不必依赖外国企业。面对功能强大、日新月异的手机发展趋势, 移动互联网、云计算、大数据、3G/4G、OTT业务的智能终端与应用创新浪潮高涨, 终端与服务一体化已成为产业发展共识, 国产手机也有能力适应这样的发展趋势。

2. 微观环境分析

(1) 供应商

没有任何一个公司能够完全的自给自足, 所以企业的生产经营活动离不开供应商的支持与合作。正因为如此, 完全依赖一两个大的供应商会对企业造成很大的威胁, 所以一定要慎重选择供应商。小米手机拥有一流的零部件供应商, 与很多领域及企业都有业务往来。这对小米而言, 既是优势也是威胁。

小米手机的硬件供应商大多是苹果的供应商, 有英华达、富士康、夏普、LG、SONY、PHILIPS、三星等三十多家公司。这些供应商实力雄厚, 在业界有很高的知名度和美誉度, 能够帮助小米手机踏入更高的发展平台。小米手机与众多的供应商合作虽然避免了依赖一两个供应商的被动局面, 但仍然对小米手机造成了很大的威胁。小米手机自身缺乏核心技术, 如果其中一个零件供应商出现问题, 会直接影响小米手机的整个生产经营活动。

(2) 企业内部环境

小米公司于2010年在北京市注册成立, 公司由前Google、Motorola、微软、金山等公司的顶尖高手主建, 是一家专注于Android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米公司在四年多的时间里, 取得了骄人的成绩, 公司的知名度和产品也得到了消费者认可, 同时大大提升了公司的经济实力。小米公司拥有一流的管理团队, 经过几年的发展, 企业文化、企业管理制度、企业研发创新能力、市场开拓能力等日趋完善。采用线上饥饿营销独特的营销模式, 取得了优异的成绩, 大幅度提高小米手机的市场占有率和销售额。

(3) 竞争者

经济社会里必然少不了竞争, 社会化媒体不断发展促进了大批互联网、移动通讯、手机产业的发展。2014年8月, 中国智能手机市场在售机型的数量突破1100款, 较上月增长近百款, 参与竞争的厂商数量则较上月增加了3家, 达到85家。竞争者中有很多是老牌知名的大企业, 它们引领市场发展趋势, 占有很大的市场份额, 例如三星、苹果等。从市场竞争者的数量和实力来看, 小米手机处于激烈的竞争中, 但是相对而言有自身独有的优势。

线上销售、饥饿营销控制了成本、原料、库存、管理等费用, 降低总成本、提高利润并且有效地控制整个生产运营过程。小米手机有卓越的零部件供应商, 面对市场中的大部分竞争者小米手机在技术、原料、质量方面有较为明显的优势。

(4) 顾客

企业在进行产品研发设计、产品宣传、营销策划时都必须慎重考虑与顾客有关的各类因素。这些因素包括消费者的特点、消费习惯、消费心理等, 顾客对手机的期望, 不仅仅局限在打电话、短信等基本功能, 更加注重视频等个人信息存储管理、电子邮件、应用程序以及基于无线数据通信的浏览器等功能。小米手机在这些方面基本满足顾客的期望值, 而且在不断地进行科研, 打造更完美、更符合顾客需求的智能手机。

网络销售是手机行业发展的新趋势, 这是一个新趋势, 更是一个挑战。小米手机采用互联网销售, 符合当下人们的购物方式和习惯, 有利于小米手机的推广。

三、小米手机营销策略存在的问题分析

1. 品牌价值低

小米公司成立时间不长, 小米手机虽然取得了阶段性的成功, 但是它的品牌价值还是较低的。由于网络销售的原因, 售后服务体系不完善、全国只有460余家服务维修网点, 导致消费者不能在第一时间享受高质量的服务。小米手机的消费者可以在小米之家论坛发表评论进行交流, 很多对于小米手机质量、售后的质疑在网络上公开, 对小米手机的品牌价值和诚信度会有非常坏的影响。小米手机自主创新度低, 大部分零件都靠其它厂商提供, 处于被动地位, 缺乏核心竞争力。小米手机仅仅只有几年的发展时间, 公司和产品都需要进一步完善, 跟很多大品牌相比, 品牌价值不高。

2. 售后服务体系不完善

很多的问题需要面对面的服务, 在线客服、电话、小米之家都满足不了这一点。服务维修网点能够解决这个问题, 但是小米在全国只有460余家服务网点, 覆盖面很小无法满足顾客需求。

有消费者反映, 小米电话客服、小米之家电话经常有无人接听的现象, 导致消费者的批判和质疑, 小米手机在消费者心中的地位大大降低。服务能够真正抓住消费者的心, 小米手机在这方面还需要更多的努力。

3.“饥饿营销”是一把双刃剑

很多手机企业运用“饥饿营销”进行产品推广都取得了成功, 例如苹果、洛基亚、HTC等。采用“饥饿营销”的产品必须有很高的品牌信誉度和过硬的质量。小米手机低价高配得到了很多消费者的青睐, 消费者经过一系列预约、抢购好不容易才拿到小米手机。但发现远不如期待的那样, 手机质量不好, 就大大打击了消费者的积极性和小米手机的信誉。

“饥饿营销”必然导致很多人买不到小米手机, 就会把目光转向其它价位合理、配置较高的智能手机。

4. 没有准确细分市场

网络营销的市场和对象庞大, 这个复杂的市场环境里, 不同的地域、不同的消费人群消费行为必定不同。这种营销方式使网民对其有了解和认识, 但是平时不太使用网络的人则认知很少。小米手机在营销的过程中没有针对不同的消费群实行差异化的营销策略, 一般的工薪阶层、白领、学生等不同的消费人群应该如何区别对待, 根据不同人群的特点、需求以及消费心理制定营销方案。

四、小米手机营销策略的改进与完善

1. 注重品牌建设, 提升品牌形象

目前, 小米手机的品牌形象有待改善、品牌价值和信誉有待提升。价格适中、配置较高、经济实惠、质量一般、服务有待提高等是目前小米手机在消费者心中形象。

首先, 提高自主创新能力。相对于一些老品牌, 小米手机的科技含量较低, 同时核心技术和一些零部件还需要第三方企业供给。所以, 小米手机要不断研发新的科技与产品, 扭转自己被动的地位。

其次, 为了树立良好的企业形象, 不仅仅要解决企业的产品问题、科技问题、服务问题, 还必须塑造一个全新的企业公民形象。无论是做人还是做企业, “大赢靠德, 小赢靠智”是亘古不变的真理。

最后, 很多人购买小米手机主要因为价格较低、配置较高。很高的性价比是消费者愿意购买小米手机的原因, 给人一种反正不太贵就试一试的感觉, 并不是因为小米手机的品牌价值。所以, 小米手机应该打造中低价位、高质量、高配置、高水准服务的品牌形象。

2. 完善服务体系, 提高服务质量

(1) 对现有的服务系统进行完善升级, 在线客服、电话客服、小米之家等服务点的客服人员进行培训, 提高他们服务水平和解决问题的能力。

(2) 增建维修网点。根据市场分布以及企业下一步的市场计划, 增加、完善已开发市场的服务网点, 同时为即将进入的市场建立完善的服务体系。

(3) 完善小米论坛的功能, 增加一些关于小米手机常见问题解决方案的视频课程, 使消费者能够在第一时间解决问题。促进米粉积极活跃地在论坛交流使用心得, 帮助企业完善服务。

(4) 建立直营店。直营店在提供体验和服务的同时进行面对面的交流, 收集信息、了解消费导向。

(5) 定期举办新颖独特的活动。不但可以提高服务质量, 同时可以让消费者更深地了解自己的企业文化、品牌文化, 从内心接受和认同。

3. 开拓新的营销渠道, 运用差异化的营销策略

小米手机目前采用网络营销和饥饿营销, 有效地降低了成本, 同时还能很好地控制生产销售的每一个环节。世间万物没有什么能够十全十美, 小米公司也同样如此, 有优势必然有逆势。

中国大部分人口都生活在一些小城市和农村, 信息比较闭塞, 也很少接触网络销售。小米手机低价位高配置, 应该很受这一部分消费者的欢迎, 价位也是他们可以承受的范围。目前很多大品牌手机在这些市场还有很大空白, 对于小米手机是一个很好的机会。所以, 小米手机应该考虑建立新的销售渠道来覆盖这些市场。

不能一味地运用饥饿营销, 在短期内有助于市场推广, 并不意味是长久之计。饥饿营销要求产品质量高价格低, 无论怎样降低成本, 利润率都不会高。小米手机目前质量方面存在的质疑, 是进行饥饿营销的一个障碍, 如果处理不好会出现“搬起石头砸自己的脚”的尴尬局面。除质量问题外, 也不能长期单独使用“饥饿营销”。

进行市场细分。比如对于学生市场, 小米手机无论是功能和价位都是他们比较青睐的。他们对功能和时尚要求较高, 对质量的要求不明显, 同时更换电子产品的周期短。学生市场不仅稳定, 而且还是一个信息传播快、信息渗透力强的群体。比如, 一个寝室或一个班级, 其中一个人用好了, 必然会与身边的人分享, 这样其他人也有进行消费的可能性。

4. 以消费者为中心, 提高消费者的参与程度

很多国际知名企业都坚持“以客户为中心”的理念, 因为在商业社会中没有客户, 就等于即将被淘汰。在做营销策划时首先考虑与顾客相关的因素, 包括顾客特点、需求、消费能力等。以学生市场为例, 学生经常接触的媒介有微博、微信、QQ、BBS、总之不是传统媒体, 不是电视杂志广告。根据学生的特点, 我们的话题和活动一定要新颖、独特、青春活力, 同时尽可能把自己的位置放低与他们形成相同的特性, 像朋友一样进行沟通交流。宣传和销售平台也要尽可能使用学生经常用的媒介。

做企业就像是开餐厅, 菜品口感和服务是重中之重, 美味佳肴能够留住顾客的胃, 高质量、真诚的服务才能留住顾客的心。顾客在参与企业活动的过程中, 慢慢的会从内心审视这个企业和产品, 更容易了解和认可。

五、总结

整个大的市场环境、政治经济环境对手机产业而言都是充满希望的春天, 也就意味着小米手机的竞争会十分激烈。古往今来, 竞争、危机是促进事物进一步发展的动力源泉, 一个经久不衰的品牌和企业必定能在激烈的竞争中脱颖而出。小米手机要想真正成为一流的企业和品牌, 必须经历市场的洗礼, 换言之激烈的竞争奠定了它的成功之路。

小米手机采用饥饿营销模式, 虽然能够控制原料成本、管理成本、仓储成本, 但是久而久之会失去很大一部分潜在的消费人群。小米手机取得成功的同时必须考虑自身存在的问题, 才能稳健地发展。一个企业或组织的进步, 必定伴随一系列问题的产生、困难及战胜困难的全过程。任何事物都无法完美, 在发展的过程中不断发现问题, 完善自我, 小米手机的成长也会经历这样的过程。

根据小米手机的现状, 对品牌建设、完善服务、开拓新市场等方面提出了一些解决方案。当然, 我们不可否认小米手机不仅仅存在目前已发现的问题, 还有很多显性或隐性的问题需要去挖掘、完善。但当务之急是解决已发现的问题, 提升品牌价值、自主创新水平、解决服务盲区和漏洞、挖掘新的消费市场。有效地解决以上问题, 对小米手机进一步完善、发展有很大的意义, 可以说是小米发展过程中的一个里程碑。小米手机在未来的路上还会遇到很多的困难, 但小米手机只有不断战胜困难, 才会发展壮大成为一个伟大的品牌。

参考文献

[1] (英) 欧德罗伊德.市场营销环境[M].经济管理出版社, 2011 (4) .

[2]CNNIC:2014年第34次中国互联网发展状况统计报告.

[3]吴军.小米手机公司的发展战略研究.北京邮电大学.

[4]ZDC.2014年8月中国智能手机市场分析报告.

小米手机必败 篇3

看来，比起魅族创始人黄章，雷军基本的风范和涵养还是有的。

时隔一周（8月16日），小米科技宣布在京正式发布小米手机。让我颇为吃惊的是，我这个唱衰阵营的代表人物，也获雷军邀请出席发布会。

8月16日，北京798艺术区D·Park北京会所。原本定于下午2点半开始的小米手机发布会，12点半不到就有粉丝和媒体陆续到场，到下午2点时会场外已聚集了上千人的队伍，或试用样机或等待签到，最后，原定只能容纳500人的发布会现场被挤得水泄不通。几位没有邀请函的投资界及新闻界朋友临时到了现场，傻了眼，给我电话求救，我满口答应到了现场带人进场。结果，等我到了，也傻了眼。如果不是小米科技市场部周磊奋不顾身，估计我也进不了会场，更别提有前排座位坐了。

当天，雷军犹如山寨版乔布斯，牛仔裤黑T恤，无线麦克风，腔调也抑扬顿挫。自此以后，江湖就有了雷布斯的传说。

有趣的是，次日，凤凰网发起了“互联网企业做手机！有戏？无戏？”主题辩论，邀我作为反方嘉宾参与对话，而作为正方，小米科技联合创始人黎万强也赫然在座。

主持人一上来就问我：“小米发布会和苹果发布会有什么差别？”

我倒也没怎么客气：“一句话归纳，形似而神不似。苹果发布会是演唱会，那是真金白银卖门票，会开完了就开始接受预订，再接着挣真金白银；小米发布会则是卡拉OK，一堆真假粉丝来捧场，会开完了也就曲终人散。我真的很担心，这场热闹的发布会给雷军同志一种错觉，感觉成功已在眼前。”

第一时间，黎万强拍案而起：“我认为，对小米手机不认可的人进不进来，我们根本无所谓。”

看得出来，黎万强爱护小米手机犹如疼爱自己的孩子，但毕竟是做技术出身，应付立场不一致的观点时，还是显得有些过于激动。我想告诉他的是，从商业逻辑上讲，越是不认同你的人，越是要去争取，如果实在无法得到他的支持，至少也要争取他别反对。

8月16日是个分水岭。在此之前，我的反對还停留在猜测阶段，在此之后，我已无比坚定，小米手机，必败！

首先，价格是个大问题。尽管，雷军在发布会上宣布小米手机零售价为1999元时全场雷动，但业内人士都心知肚明，这个价格并非那么震撼。且不提廉价版iPhone，就看看近来在淘宝上狂卖的HTC 9186吧，除整体规格与小米手机接近之外，更具双卡双待、GPS、重力感应等功能，猜猜多少钱？也就1999元！

再来看看华为，国庆过后将推出与小米手机规格一致的Honor，并且较之前者更薄更易于单手操作，功耗更低，待机及通话时间更长，零售价定为1888元。

当然，华为既出，中兴岂能袖手旁观？中兴、华为的采购优势就不提了，再加上运营商的强大补贴，小米手机凭什么敢说自己的价格震撼？

其次，官网销售很脆弱。凡客创始人陈年在发布会上登台，同时宣布将承载小米手机的物流和配送。另外，雷军则当场宣布，小米手机将只通过官方网站销售。对此，华为高级副总裁余承东直截了当地表示：“目前的经验表明，网上销售手机是行不通的，谷歌的Nexus系列手机就是通过网上销售，已被证明不成功。”

当然，我不完全认同余承东的观点，关键在于你卖的是什么产品。对于知名品牌的成熟产品，网上销售当然可行，但是，雷军显然高估了小米手机，它既不是知名品牌，也不是经受过市场考验的成熟产品，单纯选择电子商务，失败已成必然。

再次，营销手法太山寨。雷军将小米手机的“与众不同”总结为“双核、大屏幕、大电池、信号好”，窃以为，这是对围观群众智商的低估。值得一提的是，当雷军在台上说出“没有设计的设计，就是最好的设计”时，竟然也能引来现场如雷的掌声，我感觉，这和魅族M9上市时北上广深等地出现排队大军一样可笑。

更搞笑的是，为了证明“卓越不凡”，小米手机的包装盒也被雷军拿来说事，号称80公斤的人类也压不垮。在此，我可以负责任地告诉大家，包括iPhone在内的国际大牌手机的包装盒，均可以承受80公斤的人类，不信可以试一试。

小米手机广告设计调查报告 篇4

调查对象：

各类爱玩手机的人群

广告目标：

支持最新系列小米手机上市的信息宣传；

介绍“小米，更省心”的概念；

简历小米智能机的领导地位

广告宣传：

对“小米，更省心”的广告宣传口号的推广，让小米的娱乐理念渗透人心，加深受众对小米智能机的熟悉，维护并提升小米智能机的知名度与市场地位，有效的传达创意的讯息。小米娱乐星球。

主题活动：

建造一个体育馆，让人们感受游戏的魅力，同时达到宣传小米手机玩游戏的效果。小米手机展：

举办一个手机展览会，邀请相关媒体参加，同时在会展中加入小米巨型米粒，用以吸引人们的眼球。

广告策略：

定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配合软硬一体。小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部手机的。产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但这确实是一个全新的产品的形式。

广告交流平台：

小米手机官方论坛的上线不仅为关注小米的大众提供了一个交流的平台，更重要的是让小米科技掌握了舆论的主动权。通过论坛，他们可以第一时间掌握关于小米手机的各种舆论，并及时做出回应。

网络广告：

挑选门户网站、著名电子产品网站，投放广告，刊登小米手机的评测，用口碑与实力吸引消费者的目光。

广告点击率及网站评测留言：

解析小米手机成功之道 篇5

小米是全球第一家用互联网成就的手机品牌，这是Google两年前想干没有干成的事情。

1月，谷歌正式推出Nexus One。Nexus One是一款触摸屏智能手机，其标注有谷歌品牌且使用谷歌自主研发的Android手机操作系统，并且使用在线商店的销售办法。

谷歌当时的这一举动，被视为对于手机产品直销模式的大胆尝试，在这种模式下，消费者不必与电信运营商签订任何绑定的移动服务合约。但是自该手机推出以来，就一直受到销量不佳及售后服务投诉不断等诸多因素的困扰。

而小米的成立，正是在谷歌的智能手机陷入困境的时候。204月，小米正式成立。发展到今天，用雷军的话说，增长速度超预期。从10月20日发货开始，不过半年小米销量已经超200万台。而最初小米的规划是，一年内卖出30万台。

小米的成功来源于基于中国市场情况所采取的独特的创新。这种创新，在业界被称为是“破坏性创新”或者“颠覆性创新”。两年下来，小米的节奏和时间表比当初规划的快了一年。虽然MIUI和米聊业务还没有赚到钱，但在腾讯微信凭借巨大用户群的竞争下，米聊的用户依然做到了1000万左右。最重要的是，小米手机已经开始有“微利”。“小米三五年内都不太会考虑赢利的问题，我们专注在每个月做什么，每个季度做什么。只要你有了足够大的用户规模，赢利是自然的事情。”雷军说，3月初，小米手机销售额过了百万台，开始进入不亏钱的状态。

引入电商模式

，富士康替苹果生产出了iPhone手机。，谷歌推出免费开放的智能手机操作系统平台安卓(Android)，任何一个公司都可以免费使用这个平台开发自己的智能手机。小米就是在这个大背景下诞生的。

雷军回忆说，小米创始团队，一开始就定好了公司的主营业务是做手机。而且，要同时电商的方式来卖手机。只不过，当初规划的是，先干手机操作系统MIUI和米聊，然后慢慢过渡到手机硬件的生产。

小米在成立半年后的年8月份发布了MIUI系统后，反响出奇的好。短时间内上百万的发烧友加入到MIUI的开发中来。于是小米决定提前涉足硬件市场，开始做手机。

由于雷军本身的电商经历丰富。他就创办了卓越网，是中国电子商务的先行者。在做天使投资的时候，雷军还投资了凡客、乐淘等电商，对电商的趋势看得比较明白，也比较坚定。所以，小米选择通过电商的方式来做手机。小米除了未来打算在线下售后服务机构小米之家里销售手机配件外，所有手机都通过互联网来卖。

电商渠道销售手机，优势明显。比如省去了开店面的成本等，另外，引入电商的方式，用户都是互联网的活跃人群，如果销售体验很好，会给手机和小米做二次传播。这点上，店面相互传播的辐射度很弱。

小米采用电子商务的做法，打破了手机行业传统的营销模式，并取得了不错的销量。

208月小米手机发布，第一年的销售目标是30万台。那时候苹果卖得最好，单周在淘宝平台上卖了4000~5000台，一个月平均2万台。所以当时小米30万台的销售目标已经算定得很高了。到年10月20日，小米手机量产，三个月不到，就卖出去了30万台。到204月底，总共卖出去了170万台小米手机。

追逐可持续的创新

目前小米公司有近1300人。其中，近800人是小米网员工。一半的员工是客服人员。在全国建立了快30个小米之家负责维修和售后。每个小米之家配备5~8人。随着销售量的增大，小米在过去两个季度快速签订了350个授权维修网点，覆盖200多个城市。

小米不仅将服务当做一个成本中心来看，而是当做一个未来的盈利中心。小米将自己的模式总结成铁人三项，“软件+硬件+互联网服务”全部整合一体化。按照雷军的说法，小米未来的盈利重点是软件和服务，盈利的平台是MIUI和米聊背后的庞大用户量。

米聊目前已经有1300万注册用户。小米手机用户中90%以上是米聊用户。MIUI从2010年8月16日推出以来，一直保持每周更新迭代的速度，而且在易用性上已经形成了用户口碑。

按照小米的设计，MIUI将来主要是靠手机操作系统本身延展出的增值服务赚钱。比如数据备份和存储、APP商店。目前小米开发了一个应用超市，今年投入了独立的团队拓展这个超市。已经有一些导航、输入法、浏览器和社交等应用软件，有了对MIUI的付费欲望。还有些软件对每部手机报价1~4元，希望将软件预置到小米手机。

对于小米手机，雷军当初的设计是不靠硬件赚钱，而是靠服务和配件赚钱。其中，配件的发展思路是采取“凡客”的低价模式。小米的设想是，未来硬件占据营收的比例只有5%左右目前用户购买小米配件很踊跃，配件经常缺货。

除了服务之外，雷军透露，小米目前正在抓紧申请专利。

创新还要求公司具备相当的技术能力。目前，中国的手机专利技术掌握在高通等国外巨头手上，以至于像小米这样的国内智能手机公司，从入门到芯片，再到销售，都要付出各种专利费用。

在雷军看来，任何公司做智能手机都可以，但是能否成功取决于这个公司能否做到聚焦。

小米的定位是，专注于高端智能手机市场。不做全价格线的智能手机。

在智能手机时代，产品的更新换代速度变得非常快。目前市场和舆论有不少唱衰安卓的，小米和MIUI一直是在安卓阵营。雷军表示，未来安卓阵营只剩三家大公司的时候，混乱局面就能终结。而小米目前就是专注做好服务、做好产品，力争成为剩下那三家手机厂商其中之一。

“互联网的思想就是七字诀，专注、极致、口碑、快。”雷军说。

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小米手机存在问题及对策建议 篇6

一、小米手机目前存在的问题

(一) 管理层问题

高层管理人员中, 作为创业公司, 7个联合创始人分别来自微软、谷歌、摩托罗拉等5个不同的地方。这些公司所做的事、做事的风格、流程, 甚至气质都大为不同, 这对以后的企业定位和发展路线的制定较为不利。同时在其高管中, 缺乏市场, 营销, 人力等专业人士, 高层构建结构不合理。市场定位和营销等问题, 多靠雷军一人定夺, 这种情况下, 雷军本人的误区和盲点可能会使企业犯重大错误, 不利于企业决策的制定。

(二) 市场定位不准确

小米手机问世时, 就以“发烧友手机”自称, , 也许只是为了引出一个噱头, 引导媒体的宣传和消费者的关注, 从而扩大知名度的目的, 但它有可能把手机一个简单的产品复杂化了, 会让部分用户望而却步。再者, 产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式, 这个问题的核心就是小米貌似想通过这种方式取悦于用户, 但是有可能适得其反。这只是一部分“发烧”小众用户, 他们的需求就算是真实的, 也未必符合更大范围用户的需求。

(三) 缺乏稳定的供货渠道和生产线

作为新创企业, 小米手机缺乏严密的“生态系统结构”。目前小米手机生产是由富士康代工的, 而且目前只有一条生产线, 生产力严重不足, 手机发货量逐步递减。同时, 小米自身没有零配件生产, 这样一来, 一方面在小米手机的零配件供应成本上不会有任何优惠, 另一方面, 也没有稳定且连续的供货渠道。

(四) 实体销售模式的缺失和售后缺陷

小米目前还只有网络营销一种销售方式, 虽然网络直销很大的节省了小米的销售成本。但是, 同时也导致其丧失了一部分消费者。在中国人的消费观念里, “眼见为实, 耳听为虚”的思想还是占据一定份额的。对于这部分消费者, 无法接触到实物的销售方式, 是得不到肯定和信任的。另外, 售后外包导致售后服务不到位, 维修困难, 同时由于小米之家以及签约售后点分布不均, 有些购买者不得不通过快递的方式进行维修, 大大延长了返修时间, 降低客户满意度。

二、针对存在问题的对策建议

(一) 筹资对策

小米的产能、售后等问题所带来的影响日益凸显, 而要解决这些问题, 就必须有充足的资金作为后盾。小米最可能最有效的筹资方式有以下几种:创始人的内部融资、与运营商合作获得利润分成和定制费用、继续获取风险投资。

创始人内部投资并不难获得, 小米作为一个新兴手机厂商, 其发展第一步可谓走得非常成功。火爆的在线订购量, 好评不断的品牌口碑, 以及其可以大力发展的机遇, 都可以使得小米内部的投资人, 有信心继续为其注入资金血液。关于与运营商合作获得利润分成和定制费用, 就目前小米M1已销售的235万部构成来看, 100万为联通定制机, 20万为电信定制机, 两者之和占据总销售量的58.5%。运营商要付给小米科技的首先是手机的定制费用, 再者定制机出售所获利润将按协议比例返还给小米科技。这样一来, 大批定制机的出现, 将会给小米手机带来大量的利润。

(二) 运营商合作模式

在进入3G以及未来的4G时代的中国手机市场中, 运营商的作用将会被进一步的强化, 只有通过运营商提供移动互联网接入服务, 智能手机上的各种功能才能得以实现。与运营商紧密合作的能力, 将成为手机厂商关键制胜因素之一。发售运营商定制手机将成为手机终端厂商占领市场、打开局面的一条捷径, 尤其对于小米这样拥有高人气的手机行业的新进入者来说, 与运营商合作推出定制手机将是趁热打铁的最佳方式之一。

(三) 分级完善小米之家

小米可以从每年的利润获取中, 拿出一定的资金, 逐步完善东部地区和中部地区的小米之家, 对主要的一线城市, 应根据合理区位选择, 扩充小米之家数量, 保证大型一线城市中消费者的利益;对于中部地区, 首先要保证每个省区有一家, 之后再根据成本效益原则决策。其次, 除了小米之家外, 全国还分布着许多小米第三方维修点, 从以往的经验来看, 第三方维修点的服务质量、服务效率都较低, 小米之家应该加强对第三方维修点的筛选和监管, 对维修人员加强培训, 明确维修过程中收费项目的价格, 防止出现乱收费的现象。最后, 小米若采用与运营商合作的方式, 发售合约机, 则该在三大运营商各个城市的运营点中, 增加针对小米手机的维修服务, 负责各运营商的合约机的维修。

(四) 管理层配置完善

在小米逐步进入一个较为平稳的运行状态的背景下, 小米应该着手解决自身高层人员配置不完善、不平衡问题。伴随着人员的扩充, 对于现有管理层部门的分工应做出进一步的细化, 在保证技术研发团队规模的同时, 为市场营销、人力、财务等部门调拨一定的人力物力。

摘要：小米手机以轻资产模式为国产手机行业开辟了一条全新的道路, 但其软硬件问题、管理层问题、资金问题、售后问题、产能问题等, 都将严重阻碍小米继续前进的脚步。本文浅层次地分析了小米公司存在的部分问题, 并提出相应的解决对策, 希望可以有助于实践。

关键词：小米手机,硬件处理器,管理层,售后缺陷

参考文献

[1]苇丽华, 庚淑荣.小米手机营销策略和模式[J].商业文化 (上半月) , 2011.12

[2]马继华.小米手机“微创新”初获成功[J].通信世界, 2011.43

小米手机:硬朗的背后 篇7

小米手机出现之后，吸引人们注意力的焦点不仅仅只有手机，米聊也开始在网上和用户的手机上热传，甚至超越了腾讯微信。

在互联网时代，腾讯曾凭借一款QQ聊天工具，成为一方霸主。如今随着移动互联网的兴起和人们使用移动互联社交习惯的新趋势，新的聊天工具呼之欲出。对此，腾讯推出了微信，但是移动互联下新的社交工具才刚刚起步，谁会是最后的王者，亦未可知。这样的背景之下，“米聊+小米手机”的组合无疑一下占了舆论先机，人们在关注小米手机的同时也关注着米聊。

作为一款手机，小米手机不是短时间内造出来就算大功告成。毕竟用户购买任何一款产品，都不会买完就算完事。产品需要维护，需要售后，需要长期的升级服务，而这一切都需要资金支持。同时，手机行业的进入也是较为严格的，除了牌照还要至少2年上的质量验证。由于手机市场竞争比电脑还激烈，也已经被瓜分完毕。小米手机以其1999的低价和据称很高的配置，利润毋庸置疑走在业界底部，甚至可能是亏本。这种销售的方式并不是没有过，比如大家熟知的游戏机，其硬件平台的销售往往都是以极低利润甚至负利润进行的。但是游戏厂家可以依靠游戏销售的利润来弥补硬件销售的亏空，而此时的小米具备这样的能力吗？的确，小米有自己的服务——米聊。客观而言，米聊借着小米手机迅速上位，也在手机聊天工具里占有了一席之位。

小米手机电池校正的方法 篇8

说下关于手机校正的方法，一般来说，电池校正还是用土办法比较好，别借助第三方软件，很多都是骗人的，压根没用。

非root手机：

1.保持手机开机状态，连接充电器充电(USB和线缆充电均可)

2.电池充满后，把手机从充电器拔下

3.关闭手机，再连接充电器充电，让手机再次充到LED灯变成绿色

4.拔下手机充电器

5.手机开机，等到手机开机并完全进入系统后，迅速关机

6.再次连接充电器到已经关闭的手机，等待几分钟后LED灯会再次变成绿色

7.把手机从充电器拔下，开机正常使用

已经取得root权限的手机：

1.保持手机开机状态，连接充电器充电 2.电池充满后，把手机从充电器拔下

3.关闭手机，再连接充电器充电，让手机再次充到LED灯变成绿色

4.拔下手机充电器

5.手机开机，等到手机开机并完全进入系统后，迅速关机

6.再次连接充电器到已经关闭的手机，等待几分钟后LED灯会再次变成绿色

7.启动手机进入recovery模式(同时按住手机返回键和电源键启动)，然后选择wipebatterystats即可

或者用：

1.开机，连接上充电器，直到指示灯变绿

2.拔掉充电器，关机，接上充电器，直到指示灯变绿

3.拔掉充电器，开机，进入系统后，关机，接上充电器，直到指示灯变绿

4.拔掉充电器，开机到recovery里面的advanced菜单里面wipebatterystatus后重启即可

按照上面的步骤进行后电池校准就完成了，只比平时充电多用了5分钟的时间，但是校准后的电池和以前明显不同。

在电池校准前你会发现的电池在充满电的情况下稍微使用就会降到93%左右，而校准后可以保持数小时100%的状态才开始降低到99%，总之校准后的电池绝对会让你惊喜。

另外root过的的手机通过recovery程序wipebatterystats后效果更好，但也不是必须。

注意电池校准只需要进行一次即可，多次尝试也不会让你的电池活性再增强。

小米手机选购情况的调查（精选） 篇9

——市场调研与预测

11级营销2班

姚昕

20110604226

前言

自2010年4月著名天使投资人雷军创始小米公司以来，小米团队以“为发烧而生”为产品理念，以小米手机，MIUI和米聊作为公司旗下三大核心业务，以饥饿营销为营销手段，深受人们喜爱，创造了移动互联网的神话。随着小米产品的创新与研发，越来越多的人关注并了解小米。而小米品牌也同样面临同行业界的各大竞争。特别是华为，魅族等国有手机品牌为了提高自身与小米公司的竞争力，更是针对本公司产品的特点进行深层次的产品研发，制定更加全面的营销战略。为了能更好的促进小米手机的产品研发，提高消费者对小米手机的满意度，增强小米的品牌影响力和竞争力，扩大销量，我们就消费者对小米手机的选购情况做一份较为详细的调查。具体调查如下：

一、调查目的：通过调查消费者对小米手机的关注度和选购情况，了解消费者潜在的产品需求以及小米手机存在的问题与不足，进而针对这些不足完善小米手机的性能，提高消费者满意度，从而提高小米手机的销量和品牌竞争力。

二、调查对象：关注小米产品、有意愿选购小米的潜在消费者以及已经选购小米手机的顾客群体，一般为对移动产品感兴趣和有手机选购需求的年轻群体

三、调查时间：2014年5月22日至2014年5月28日

四、调查方式：网络问卷调查法

五、调查内容：消费者或潜在顾客群对小米手机的关注选购情况和使用情况

内容

一、调查结果：通过本次网络问卷调查发现，选购小米手机的年龄层在15-29岁的年轻群体中，选购该产品的原因主要还是由于小米手机在同等价格下相较于其他手机品牌的独有的性能优势。小米手机把自己的价格定位于大众所能接受的中端价格上，避开与苹果等手机龙头企业的高价位竞争，基于其突出的自发研制的MIUI系统、较好的性能配置和良好的服务支持，使小米得到了很多的粉丝热捧与支持，引发了抢购小米手机的狂潮。与此同时，随着越来越多的人对小米手机的关注和购买，对手机配置具有卓越追求的发烧友对小米手机的性能及服务提出了更多的要求，小米手机存在的系统稳定性差、兼容性不高、电池续航能力差等问题甚至卡机死机、手机发热状况的出现也暴露出小米手机的性能有待进一步完善。在所有的调查对象中，有78.8%的人反映手机出现过热的情况，16.7%的人反映手机系统不兼容，48.3%的人出现卡机死机的情况，还有8.6%的人认为系统稳定性差。同时我们了解到对小米手机最具有竞争力的手机品牌包括苹果，三星和魅族这三种品牌。除去价格因素，更多人会选购风靡全球的苹果和性能稳定的三星，国内对小米品牌冲击比较大的品牌要数华为和魅族。这两种手机品牌和小米定价相似，性能也几近相同并各有优势。华为强有力的军工技术支撑和魅族过硬的配置都是吸引消费者眼球的优势所在。此外，消费者通过朋友介绍了解小米品牌的占总调查人数的48.6%，通过网络渠道了解的占38.7%，消费者对小米手机最满意的地方主要是小米自带的MIUI系统和性能良好的双核处理器。

二、调查体会：针对调查中暴露的小米手机的不足，小米公司应该结合自身的技术和市场需求，重点提高小米手机的质量，确保消费者对小米的满意度和忠诚度。同时应该致力于研发和创新，对小米手机的功能配置进一步强化和加深。面对实力相当的竞争对手，应该努力保持自身优势，完善不足，透过市场大环境寻找市场新契机，发明手机实用新功能，给予消费者更方便的用户体验。

附：网络调查问卷一份

问卷编号1访问员编号

小米手机选购情况的调查

亲爱的女士/先生：

您好!

我是宿迁学院市场营销专业的学生，为了能够更好地了解您对小米手机的选购情况，改进小米手机配置和产品性能的不足，我们正在进行有关消费者对小米手机选购情况的调查。希望能占用您的一些宝贵时间，为我们提供最宝贵的信息。我们承诺将对您的个人信息严格保密，请您放心！谢谢！

1.请问您的年龄是A.14岁以下B.15~29岁C.30~45岁D.46岁以上

2.请问您是否使用小米手机？A.是（转4）B.不是（转3）

3.请问您选择小米手机的原因是

A.价格适中B.配置优良C.外观精美D.服务良好E.其他 4.请问您选择了其他哪种品牌？

A.苹果B.华为C.三星D.oppoE.vivoF.联想G.魅族H.其他品牌手机的原因

您选购该品牌的原因是

5.请问您是通过什么渠道知道或了解小米手机的？

A.朋友介绍B.网络资源C.报刊杂志D.店面宣传E.其他

6.请问您最看重的是小米手机哪个配置或性能？

A.MIUI系统B.超大电量C.信号强D.画质清晰，屏幕大

E.大容量内存，运行流畅F.售后服务好G.其他

7.请问您觉得小米手机还存在哪些不足？

A.系统稳定性差B.兼容性差C.蓄航能力差D.安全性不高

E.触屏不灵活F.易卡易死机G.拍摄像素不高H.易发热I.其他

8.请问您经常使用小米手机的哪些功能？

A.音乐摄影B.娱乐游戏C.上网冲浪D.聊天通讯

E.时事新闻F.证券投资G.其他

9.请写下您对小米的产品和服务提出更宝贵的意见或建议：

2012小米手机爆米花 篇10

活动时间：2012年4月21日

活动地点：郑州市弘润华夏大酒店

活动内容：游戏、互动、节目、抽奖、送出小米手机

出席人员：论坛米粉、小米社区活动组

活动规模：400人

爆米花全国行郑州站在4月21日如期举行，郑州的米粉在小米社区开放郑州同城会报名时就展现出了积极的热情，在活动开始的现场挤满了前来的米粉。此次郑州站还有一个特别的嘉宾，就是小米售后部总监张剑慧也来到了郑州的现场。

2012小米手机爆米花

济南同城会

活动时间：2012年5月5日

活动地点：济南山东舜和国际酒店

活动内容：游戏、互动、节目、抽奖、送出小米手机

出席人员：论坛米粉、小米社区活动组

活动规模：400人

2012年5月5日，在济南米粉的期盼之中，小米社区活动组来到了泉城济南，为济南的米粉带来了欢乐的相聚时刻。此次济南同城会，还吸引许多周边城市的米粉到场参加，米粉们的热情也让现场的气氛非常火爆。

2012小米手机爆米花

长沙同城会

活动时间：2012年5月12日

活动地点：长沙新闻大酒店

活动内容：游戏、互动、节目、抽奖、送出小米手机

出席人员：论坛米粉、小米社区活动组

活动规模：400人

长沙爆米花同城会活动的当天，当地发布了红色暴雨警告，但长沙的米粉仍然将现场塞的满满当当、座无虚席。并且，在爆米花活动报名之初，长沙的报名人数也是历届之中最多的。

小米手机广告词 篇11

有记者问，你的手机抗摔吗?闻言，他把手臂抬高，一松手，只听“啪”的一声响，手机垂直落到了地面上，人们再看那手机却毫发无损。这摔下去的是小米手机，摔手机的人就是多次荣获中国“IT十大风云人物”殊荣、现任金山软件公司董事长及小米科技CEO的雷军。

当有人问起雷军成功的经验时，他笑笑说：“成功?还远着呢!”不过，他还是有条不紊地列举了以下5点，“一是人欲即天理，更现实的人生观;二是顺势而为，不要做逆天的事情;三是颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考;四是广结善缘，中国是人情社会;五是专注，少就是多。”其实这5点，核心就是“人欲即天理”，也就是必须要顺势而为。

雷军1969年12月16日出生于湖北仙桃市，1991年，毕业于武汉大学计算机系，毕业后他来到北京中关村谋求发展。

雷军不缺钱、不缺声名, 早在大三时他就是百万富翁, 那是他靠帮人开发软件赚到的第一桶金。到北京后, 他在金山工作了15年, 并于1998年接任金山CEO。后来他又转身做起了天使投资人, 投资了一系列极具商业价值的项目。“比如凡客、UCWEB、尚品网，几乎很没失手的时候。”徐小平曾说，在投资界雷军就是神一样的人物，“非常非常厉害”。他的身家那时就已高达数亿元。

然而，对所拥有的一切，他并不满足，因为早在大学时代雷军就曾看过一本叫做《硅谷之火》的书，直令他热血沸腾，那个时候就想着要产业报国，参与一个伟大软件公司的建立。为实现自己的梦想，2010年4月，已年届不惑的他启动小米科技，专注于Android、iPhone等新一代智能手机软件开发与移动互联网热点应用。

有人说，雷军就一个念头：追赶并超越苹果。其实他早就是“乔粉”，很早时，他看到乔布斯的苹果手机，令他吃惊不已：手机还能这样做!从此他有了一种想法：一定要做出像苹果一样的手机。

在小米手机发布会上，雷军不断拿苹果手机的参数和小米手机做比较，这等于向外界宣示，小米的竞争对手其实就是苹果。这其中最重要的原因，苹果手机就是“人所欲”，他一定要信守这一“天理”。

然而，他并不死搬硬套乔布斯的理念。比如，苹果从一出生起就代表着乔布斯“改变世界”的梦想，产品设计先行，一经推出就引领潮流，卖的是先锋、时尚、叛逆的概念和生活方式。可小米手机如同名字一样低调、朴实。在雷军和他的团体看来，“小米”眼下绝不是花花公子，而只是一个普通人。他们的小米，要紧的是让大多数人不反感、肯接受，而不是有多炫，有多酷。

这是根据中国国情定位的，也是顺势而为，因为中国社会是混阶层，还没有形成中产阶级，并不具备像苹果那样以中产阶级为销售对象的基础。雷军和他的团队要让上至银行家，下到学生，都喜欢小米并用得起。这也是小米1999元价格定位和力求功能取胜的缘由。

了解雷军的人无不都说：“雷军很好学，小米手机就是他的学习之花结出的最好果实，并希望在参数上胜出苹果。他能迅速从他身边的任何人身上学到东西，这是他最大的优点。”其实，他所做一切，无不是在关注着市场，在注视着“人欲”。比如雷军如今总随时盯在网上，唯恐错过任何一个人对手机的看法。在小米手机推出前，他在微博上给很多人发私信，进行业务交流。

就是这样信奉“人欲即天理”，顺势而为，又一次如同得到神助，小米手机卖火了。从2012年1月11日第三轮开放购买以来, 截至2012年1月12日23点, 备货的50万台小米手机已全部售罄。

而在此前, 小米手机已经过两轮开放购买, 总共备货的20万部皆在数小时内被抢购一空。除此之外, 由于小米手机在开放销售前已经有了30万部的订单, 至此小米手机的总销量已经突破了100万部大关。对于一款国产品牌手机而言, 这只能用“不可思议”来形容。

小米手机网络营销策划方案 篇12

一、企业和产品介绍

1、小米公司简介

小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式

2、小米手机简介

小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

3、系统 MIUI简介

MIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android流动操作系统，它大幅修改了Android本地的用户接口并移除了其应用程序列表（Application drawer）以及加入大量来自苹果公司iOS的设计元素，这些改动也引起了民间把它和苹果iOS比较。

MIUI系统亦采用了和原装Android不同的系统应用程序，取代了原装的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏，添加了原本没有的功能。由于MIUI重新制作了Android的部分系统数据库表并大幅修改了原生系统的应用程序，因此MIUI的数据与Android的数据互不兼容，有可能直接导致的后果是应用程序的不兼容。

MIUI是一个由中国一班爱好者一起开发的定制化系统，根据中国用户的需求而作出修改，现正处于Beta测试阶段，在收只用户意见后每逢周五均会提供OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发。

二、SWOT分析

优 势：

（1）产品外观精美，功能完善。

（2）企业人力资源丰富，管理者具有较高的专业素质。（3）产品广告宣传好，品牌知名度较高，价格定位较低。弱 势：

（1）小米手机是一个新品牌，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。

（2）产品研发不够完善。机 会：

（1）随着通讯市场的发展，手机使用者越来越多，手机市场不断扩大，为手机研发和销售提供了广阔的发展空间。

（2）人们的消费水平不断提高，提高了手机购买率。

（3）国家法律对手机市场的不断完善，为手机事业的发展提供了法律保障。（4）3G宽带的显著提升。威 胁：

（1）手机品牌众多，市场竞争激烈。（2）核心技术掌握不够。

三、营销目标

根据以上分析，我们可以看出小米手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为小米手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传小米手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

所以我们要具体实现： 1、2014年出货量4000w步

2、市场占有率提升5%

3、利润增加8%

4、在宣传小米手机的同时，将小米的企业文化传递给顾客

5、提高品牌定位，开发高端产品市场

四、营销策略

（一）营销战略重点

小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣传自己，争取让每一个关注手机的网民都能够知道小米手机。我们通过混合型网络营销来达到将产品销售出去并实现盈利的最终目标。

混合型网络营销主要通过网络营销替代传统营销手段，来全面降低营销费

用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。小米作为B2C的电子商务模式。它的优势在于能减少许多成本费用。为小米手机低价位高质量做保障。同时为小米力求打造品牌型和销售型的营销。最终是为了提高企业市场竞争力。而我们的战略重点在于，驻足网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台，加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。立志打造中国市场中手机生产销售的NO.1。

（二）产品策略

质量只是基本，后续产品的研发是否给力，产品策略是否恰当，会是小米手机能不能取得更大成功的关键因素。

首先，在未来的产品中，设计应当被小米手机视作成败的关键因素。相信“没有设计是最好的设计”这句话，其次，从战略来看，对其产品规划有更为清晰的路线。面向发烧友、只做高性能的高端智能手机是其一直宣称的定位，但在商业模式上，更需要在低端市场获得普及。

我们的做法是，在推出二代产品之后对一代产品进行大幅调价，就像苹果一直做的那样，但这样的话，小米的新品研发进度还需要进一步提高。

（三）、网络直销策略

以网络作为载体进行B2C电子商务网络直销方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点 网络直销应该考虑到的因素：

1.完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源

2.网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本 3.网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠

（四）、网络促销策略

1、口碑营销（病毒式营销）

小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机（名人效应）；小米2s（品牌效应）；红米note等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就小米的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。

2、事件营销

在小米发布前，我们可以在一定阶段的宣传后，通过召开发布会的形式为小米举办一个盛大的生日party。相信超强的配置，极低的价格，极高的性价比一定能够吸引足够多的媒体的关注。

3、饥饿营销

在成功引起消费者的关注后。不能一下就满足消费者的需求。从产品发布到正式售卖是有一段时间的。可以利用这段时间将小米的信息一步一步放出。让消费者有足够的想象空间。

4、微博是一个新兴的媒体，以方便快捷的特点备受欢迎，我们可以让小米的开发者们

通过微博与关注小米的人群进行交流，提高小米的人气。同时通过人气高的微博来来宣

传小米。

（五）、广告策略

网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。a标志广告

标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。小米公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。b关键词广告

关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，小米 android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。

小米手机网上营销策划书

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