小米公司简介

小米公司简介（精选8篇）

小米公司简介 篇1

小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，当年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、MIUI是小米科技的三大核心产品。小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。手机2011年8月16日发布，售价1999元，采用线上销售模式在小米科技的官网上进行零售。

小米公司由雷军创办，共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。

小米名字的由来，小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米加步枪来征服世界。最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。

小米公司简介 篇2

小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研发的创新型科技企业。主要由前谷歌、微软、摩托、金山等知名公司的顶尖人才组建。

小米手机、MIUI、米聊、小米网、小米盒子、小米电视和小米路由器是小米公司旗下七大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统的模式,将小米手机打造成全球首个互联网手机品牌。并通过互联网开发、营销和销售小米的产品。小米公司在机顶盒、互联网电视和路由器等领域也颠覆了传统市场。同时,小米公司也在积极打造小米生态链体系,力争全行业、全产业链都能达到共赢。

2011年12月18日,小米手机第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。2013年8月23日,小米已完成新一轮融资,估值达100亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公司,仅次于阿里、腾讯、百度。2014年12月14日晚,美的集团发出公告称,已与小米公司签署战略合作协议,小米以12.7亿元入股美的集团。2015年1月19日消息,金山软件发布公告称,小米公司将通过其全资附属公司,以5.27亿港元(约合人民币4.23亿元)的价格从腾讯手中购买了金山软件2.98%股份。小米从腾讯手中收购了金山软件共3 529万股,占金山总股本的2.98%。

二、小米公司成本领先战略的SWOT分析

小米公司之所以能够短时间增值,本研究认为成本领先战略选择是小米公司成功的重要因素。

(一)优势分析

1. 小米公司生产外包低成本的优势

由于是新创企业,工资资金有限,不能够建立制造工厂,因此,小米公司将硬件研发外包给了英达华,这样降低了公司产品研发和制造的成本。在英达华为小米代工的同时,自身也实现了规模效益,并且还提升了小米产品的质量,提供更加优质的服务。对于小米公司来说,生产外包是小米公司实现快速增长的优势。

2. 小米公司具有运营成本低的优势

小米公司营销模式特殊化创造了运营成本低的巨大优势。小米公司主要通过饥饿营销、微博营销、网络社区营销及口碑营销等模式,较低宣传成本实现了最大的收益,建立了较好的品牌效应。小米手机的销售与传统观手机销售不同,规避了各级经销商的加价,这样使手机的营销成本降低。小米公司的饥饿营销模式创造了其低价格优势,具有较大的市场优势。

3. 小米公司具有供应链溢价的优势

小米产品是通过网络订购销售的,这种销售模式使小米公司提前拿到了预付款,持有大额的预付款不仅可以与供应链上游企业谈判,降低产品生产的价格,而且不会出现产品压货的现象。这种营销模式在获取可观利润的同时,随着时间的推移,小米产品的生产原料价格会下降,这再一次降低了小米产品的成本。

(二)劣势分析

1. 成本控制压力较大

小米产品价格低的优势带动了小米公司的发展,同时也为小米公司带来了阻力。一方面,其他竞争企业进入性价比较高的营销模式,竞争者的加入给小米公司带来了巨大的阻力,主要表现为小米产品的替代产品越来越多;另一方面,从小米产品的销售量来看,较小的出货量并不能实现规模效应,这会导致在与供应商议价方面变得劣势,同时单位产品的利润较低这无疑又是小米公司的忧虑。

2. 小米手机品牌定位狭窄

小米手机宣传口号是为发烧友而生,这种较小的市场定位已经不符合目前的发展需求。智能手机发展非常迅速,市场目标范围需要扩大,对于目前小米手机来说,消费者会认为其不适合大众,不购买小米手机;同时,小米4的1 999元的价格也没有满足发烧友的需求,小米手机的高端化发展受到阻碍。

(三)机会分析

1. 小米手机的MIUI可持续发展

MIUI是小米公司旗下三大核心产品之一,也是小米手机吸引消费者的方面。随着移动互联网业务日趋丰富,MIUI仍大有可为。就目前来看,中国安卓系统用户超过了75%,遥遥领先于IOS系统用户数量,基于安卓系统的MIUI日趋完善,小米手机可以随意刷机,这种机会给小米手机带来了大量的客户,这一点说明小米手机在中国智能机将拥有更为广泛的市场,小米MIUI作为深度定制的安卓系统,具有更大的发展空间。

2. 智能手机市场巨大

由于3G、4G网络和无线网络的发展,使移动互联网日益普及。2013年,在中国新增网民中,使用手机上网的比例高达73.3%,远高于通过其他设备上网的网民比例,说明手机网民是中国网民增长的主要来源。由此可见,移动互联网是大势所趋,用户对智能手机的需求不断增大,因此智能手机市场前景广阔。

(四)威胁分析

1. 供应链不完善,产能不足

2014年小米手机销售状况较好,总来来看,一直处于供不应求的状态。小米公司与合作伙伴一起努力,促使小米手机的销售量越来越大,从一开始的1万多台,提升到300多万台。由于供应商的原材料有限,小米手机的销量突然增多,使供应商企业不能满足其要求,这样就不能按时交货,影响了小米手机的销售。

2. 产品同质化,小米产品优势不再明显

小米手机性价比优势逐渐受到威胁。随着智能手机市场的发展,竞争越来越激烈,HTC、中兴、华为、酷派、联想和魅族等国内外品牌感受到了小米手机经营模式带来的竞争压力,纷纷模仿小米公司,推出高配置低价位的智能手机。这样就致使小米产品失去了原有的优势,在没有产品差异化和创新的基础上,品牌效应逐渐丧失,小米公司的发展就会停滞。

三、小米公司成本领先战略的实施建议

(一)产品研发成本方面的措施

强化MIUI系统开发,加快与相关制造商合作。MIUI系统的优势与厂商合作处创造了巨大的优势,研发MIUI系统的核心装置不仅为企业之间合作创造奠定了基础,更降低了小米公司的研发成本,实现了研发的差异化。

一方面,深入研究MIUI系统的广度和深度。MIUI之所以受欢迎,源于其可以随意刷机,这种安卓深入模式给小米公司带来了大量的客户资源。深度定制的安卓系统更加符合消费者的需求,能够占据更广泛的市场,为小米产品打下品牌效应的基础。另一方面,促进相关企业合作,促进MIUI盈利能力。通过独立开发、合作研发创造MIUI系统与一个游戏平台发展,类似于苹果的IOS应用商店。随着移动互联网的发展,未来用户需求付费软件,支付服务将越来越多。通过MIUI系统游戏平台,建立一个应用程序商店是重要手段,以促进MIUI盈利能力。例如,使用和金山、凡客诚品,玩更多的企业关系密切,在MIUI系统提供特殊的服务、更优惠的价格等等。

(二)营销成本战略方面的措施

积极与第三方进行营销合作,提高小米产品的可信度。通过微博营销、口碑营销、网站营销等方式降低销售成本,这种自身优势的营销方式应该传承。而目前小米产品的饥饿营销和售后不周到给小米公司带来一些负面影响。消除这些负面影响,需要加快与第三方企业合作,改善消费者的对小米产品的态度。同时,运用大数据分析小米产品的营销效果,通过第三方进行数据披露,这会给小米产品的销售带来最大的帮助,促使网络消费者增加。

(三)服务成本战略方面的措施

这里的服务成本主要是指物流配送以及售后服务。小米产品物流配送是通过小米自身联系的物流,在保障产品质量的基础上应该设法降低物流成本,打造较低的物流运输,小米手机目前完全是采用凡客诚品的物流配送网络,雷军系企业间的合作共同增加了如风达的业务量,降低了物流成本,实现成本领先。

小米产品的售后服务是通过小米之家以及邮寄原厂返修两种形式构成。小米公司主要通过在线客户服务电话进行咨询,可以实现精确、快速、高效的服务,但由于销售增加,问题层出不穷,客户服务也被忽视,这种情况严重影响了小米手机的品牌形象。小米公司除了要投入更多的资源,分类相关问题和技术指导视频,还要在网络平台上建立视频服务区域,上传解决问题和技术指导信息。由于实际条件和个人喜好,不同客户对通信通道的选择都是不同的,只有通过多种沟通渠道方式才可以满足多元化的需求,实现快速、高效的解决方法。因此,小米公司需要增加通过各种渠道对客户服务和支持,客户服务和支持有效结合营销,提升客户满意度,实现企业可持续发展。

参考文献

[1]徐万里,吴美洁,黄俊源.成本领先与差异化战略并行实施研[J].软科学,2013,(10):45-49

[2]周旺.从“小米”看国产手机的商业模式创新[J].财会月刊,2013,(4):89-91.

小米竟是互联网公司 篇3

潜伏很深的小米

在世人眼中，小米是一个手机公司。说破了天去，也就是家IT硬件企业。

论理，其他的手机制造企业，连IT厂商的边都不算，给小米一个IT企业的定性，主要还是看着雷军出身金山和投资了多个IT企业的面子。

一切因为8月22日，小米宣布获得新的融资而让世人逐步看清小米的真面目。

之前，据媒体报道，小米已经进行了几轮融资。2010年底，小米公司完成A轮融资，金额4100万美元，投资方为Morningside、启明和IDG，估值2.5亿美元；2011年12月，小米公司完成新一轮9000万美元融资，估值10亿美元，投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside；2012年6月底，小米公司宣布，成功融资2.16亿美元，估值40亿美元，投资方包括俄罗斯DST。

而此次融资，据相关投行人士称，由DST独家投资，投资过程中小米没有与任何其他投资方接触。相关负责人说，如果经过其他投资竞价，此轮投资的估值会更高。

不仅仅此轮投资体现出了再次加码的DST对小米的信心，更为关键的是小米有了中国互联网百亿俱乐部的门票。

值得注意的是，在百亿俱乐部老三家TAB（腾讯、阿里巴巴、百度）垄断中国互联网多年以后，在8月底，奇虎360和网易的股价逼近80美元，总市值都接近百亿美元，加上小米，则百亿俱乐部一下子就多了3个准会员。所不同的是，大多数人都一直没把小米当做过互联网公司。

其实，小米潜伏得很深。短短3年时间，它已经完成了互联网的基本布局。

明面上，小米以手机成名。据Flurry统计，2013年前6个月，小米市场份额跃居第三，位于两大巨头苹果和三星之后。8月份，小米发布了799元的红米手机，首轮10万部一抢而空后，第二轮10万部再度发布。

但仅仅靠卖手机，小米无论如何也不可能在3年时间里就发展成百亿企业。

暗面上，小米通过短短3年的时间，构筑了手机、MIUI、米聊的移动“三驾马车”。这是一个围绕着小米手机的小米生态系统。雷军此前多次强调，小米不只是一家智能手机厂商，也是一家互联网公司。他说，移动手机只是一个载体，就像“微软曾经在把Windows操作系统刻在CD上、放在盒子里卖”，但并不是说“微软是一家做纸盒子的公司”。言下之意，雷军说的正是小米的生态系统。小米基于安卓深度定制了自己的MIUI系统，生态系统就是指围绕它而打造的一个庞大移动互联网平台。

而恰恰是其悄然布局成型的生态系统，才使得小米的百亿估值不至于变成互联网泡沫。

小米的中国特色

如果没有“三驾马车”，如果小米只有手机，非但其不能转型互联网企业，拿不到百亿俱乐部门票，而且其也可能在中外手机制造商的围剿下，走向败局。

中国手机市场排名第三，只是看起来风光。

根据Canalys的数据，第二季度小米在中国智能手机市场的份额为5%，落后于三星的18%，但略高于苹果公司的4.8%。中国已成为全球最大的智能手机市场。在第二季度超越苹果看似很成功，但不可否认的是，小米依靠的还是中国特色的价格策略实现的突破。

据Counterpoint科技市场研究公司的数据，小米的手机价格约为180-300美元，比三星和苹果公司的高端手机价格低一半，但略高于其他中国品牌同类产品的价格。该公司分析师汤姆·康表示，小米的手机并无特别亮点，但吸引了大量关注。小米已经意识到，智能手机硬件和软件的差异化未来将很小，而营销将成为重点。

说白了，小米手机靠的就是便宜二字。

中国手机市场竞争激烈，高端市场被三星、苹果所把持，中低端市场被华为、中兴、联想、酷派等几大国内厂商所占据。作为后来者的小米，靠的其实就是用高端机的品质卖白菜价的价格战。

这个策略，中国企业在多年来一直在运用。彩电企业用过，当年长虹、TCL就是靠价格战战胜了国外品牌；空调企业用过，当年的格力、海尔等就是靠“便宜”二字拿下了国内空调市场的半壁江山；手机企业也用过，众多国产手机用各种山寨机、千元机和诺基亚、三星血拼。

但很多人都忽略了结果，即在价格战抵抗了外敌之后，立刻和自己人玩上了价格战，表面上消费者收益良多，但实际上，没有核心技术的国内厂商在价格战中虚耗了实力，很快就在之后的颠覆式产品变革中败下阵来。

小米如果不布局互联网，特别是移动互联网，它就会重蹈前辈的覆辙。

“移动手机只是一个载体，小米公司的具体业务是附着于这个硬件，而凌驾于互联网这个平台。换言之，小米所做的事是基于互联网这个平台的。”雷军前不久对媒体的表态，也就有了切切实实现实的渴求。

要实现这个，靠的不是小米这三年的发展，而是雷军自身的资源，一个“旧金山”为其缔造的资源优势。

所谓“旧金山”，指的是从金山公司出来闯世界的一群人。有媒体如此描述雷军和他的小米的资源布局：“它的产品，硬件团队来自摩托罗拉的班底，软件研发则有金山谷歌腾讯的老兵，都是雷军多年积累的人脉；它的价格，在跑分软件安兔兔的数字衬托下，是极具性价比；它的渠道，有通信运营商，有雷军投资的凡客等电商，也有与金山关系密切的巨头腾讯；它的推销，不乏限量发货等手法，不愁凡客、YY、UCWeb等雷军系公司老板站台，也少不了驱动之家等专业IT媒体的宣传造势。”

互联网公司怎么玩？

再大的布局优势，也需要有一个明确的战略方向。估值百亿的小米接下来该如何扩大优势而不是扩大泡沫。

雨果·巴拉加盟小米，绝不仅仅是时间上碰巧撞上了小米成功融资，更不是因为谷歌联合创始人谢尔盖·布林与同为谷歌员工的巴拉前女友的新关系这样的娱乐新闻导致巴拉的出走。

据媒体报道，雨果·巴拉将负责管理小米的国际业务拓展部门。

而从巴拉的履历上看，就可以很清晰地看出小米的下一步战略。他在巴西长大，并在那里接受了教育，随后来到美国，在麻省理工学院取得硕士学位。他2008年加盟谷歌，担任移动团队产品经理，之前还曾在语音识别公司Nuance Communications担任类似的职位。巴拉在谷歌任职的前三年在伦敦工作，后来调到加州山景城。

移动产品开发和针对安卓系统的全面优化将是巴拉在小米的初始任务，之后将是其全面推动小米国际化，以避免小米和国内同行们在一个锅里捞食，最终在价格战中逐步退下神坛。正如咨询公司BDA中国区董事长邓肯·克拉克所言，小米的问题在于：把小米当作小公司，但却又过大；当作大公司，但却又过小。克拉克认为，如果小米想要成为三星那样的大企业，那么就需要把眼光投向更多市场。

市场研究机构Canalys中国研究总监尼可·彭就表示，巴拉作为前谷歌Android高管，将能利用自己的经验帮助小米拓展海外市场业务。他表示：“如果小米能做好这一点，那么该公司将会实现跨越性发展。”

然而，在全球化的初始阶段，小米依然还是靠价格优势进军，其所谓的互联网特征并不会在其全球化步伐的起步阶段有多大作为。根据IDC的数据，今年第二季度内，价格低于250美元的智能手机在全球智能手机出货量中占比达到49%，高于去年年初的31%。很显然，这一发展趋势的最大受益者将会是中国和印度的低价智能手机制造商。

问题在于，这一步从本质上和雷军的“三驾马车”目标是有阶段性冲突的。

中国的人口红利正在降低，世界工厂的地位不可避免地向其他第三世界移动，而小米的价格优势之中，有太多的核心硬件来自日韩厂商，其价格的脖子必然被他人所遏制，而在互联网平台上，小米的软件和服务并不见得比联想、360更高明，更不能和腾讯、百度的移动互联网战略比拼。更遑论和国外厂商决战于自己不熟悉的市场了。

小米公司成功的因素 篇4

1、试水社会化媒体

论坛

自创立之初，小米就开始积攒社会化营销的经验。还在做MIUI系统时，雷军就对黎万强提出了“能不能不花钱把MIUI做到100万(用户)”的要求。被逼上梁山的黎万强，只能选择过去在金山被证明最有效、最不花钱的手段：通过论坛做口碑。在MIUI早期，黎万强团队满世界泡论坛，找资深用户，几个人注册了上百个账户，天天在一些知名安卓论坛里灌水发广告，被封号后换个号继续灌。好不容易拉来了1000人，从中选出100个作为超级用户，参与MIUI的设计、研发、反馈等。这100人也是MIUI操作系统的点火者，是小米粉丝文化的源头。纯靠口碑，第二个星期200人，第三个星期400人，第五个星期800人，一点点成长起来。截至2013年7月，MIUI的用户数是1700万。后来，在2013年4月9日的小米米粉节上，小米特别发布了一部专门为感谢那100个铁杆粉丝的微电影，名字就叫做《100个梦想的赞助商》，把他们的名字一一投影到了大屏幕上，对他们表达了感谢。

接下来，在2011年的5月底，开始筹备小米手机1的发布时，黎万强设计了一个3000万的营销计划，主要是一个月的全国核心路牌计划，这也是凡客早期一战成名的手段。对于要做100万台手机的目标而言，3000万已经是个很少的营销费用了。100万台2000元的手机价值20个亿，一般的公司至少会投2%-3%的营销费，按这样计算，小米在营销上的成本应该是5000多万。但是，这个营销方案很快被雷军“拍死”了。雷军对黎万强说：“你做MIUI的时候没花一分钱，做手机是不是也能这样?”

在“0预算”的前提下，黎万强首先在借鉴MIUI论坛的基础上，建立了小米手机论坛。在小米论坛上，有几个核心的技术板块：资源下载、新手入门、小米学院，后来也增加了生活方式的板块：酷玩帮、随手拍、爆米花等。

论坛是小米社会化营销的大本营，截至2013年7月，总用户数707万，日发帖量12万，总帖子1.1亿，算是一个小门户的规模了。同时，小米论坛有一个强大的线下活动平台“同城会”，已经覆盖31个省市，各地同城会由粉丝自发组成，他们经常会在小米的支持下，组织线下活动。

微博

“0预算”下，黎万强发力的第二个点是微博。最开始只期待起到客服的作用，小米对客服服务速度的规定是15分钟快速响应，为此，还专门开发了一个客服平台做专门的处理。但是后来发现微博的宣传效果超出了想象，小米非常幸运得搭上了一个大的顺风车，从2009年起，新浪微博的活跃度稳定持续提升，到2011年、2012年达到高峰，小米迅速抓住了这个机会，将微博开辟为主战场

微博最适用于话题营销，最经典的一个案例是“小米手机青春版”。2012年，在青春版手机发布前大概1个半月2个月的时候，小米团队开始在微博预热了一个叫“150克青春”的话题。放了一系列的插画，内容大致是大学时代的经典场景，有男生版女生版的各种象征青春的东西(比如男生的游戏机、照相机，女生的体重计)，但就是不公布这150克到底指的什么。这个话题大概发酵了一个半月，掀起了一阵年轻人怀旧的浪潮。

青春版手机的首发也是在微博进行的。小米同时还拍了一个比较恶搞的青春微电影《我们的150克青春》上传至优酷网，影片的后半段，雷军和其他六个联合创始人重回大学宿舍，演绎了他们的大学生活。首发当日终于揭晓谜底：这150克是小米手机青春版的重量。当日的小米微博转发创下了2012年最高的微博转发数，共有200多万转发，100万的评论。[vii]

微信、QQ空间……

小米不断尝试用不同的社会化媒体来进行营销。如2013年4月9日米粉节发布会当天，小米在微信上做了一个叫“大家看发布会直播”的抢答活动，具体规则是每10分钟一轮抢答，每轮送1台新品小米手机，50个F码(小米手机优先购买权)，共13轮。活动开始后两个小时内就有280万的消息互动量，当天增加了18万的微信粉丝。

2013年8月，小米又进行了一次新的尝试，将低端手机——红米手机的独家发布选择在QQ空间举行，并将其做成一个互动的预约活动，这也是QQ空间对社会化营销模式的一次新探索。此活动最终有745万用户预约，90秒的时间10万台就售罄。

在小米将社会化新媒体作为“主战场”而非“试验田”的实践过程中，逐渐探索出不同新媒体所适合应用的不同营销场景。例如，之所以在推广MIUI系统时选择论坛作为始发地，是因为论坛与其产品特征最为贴合。MIUI系统的使用，需要刷机和破解rom权限，具有很大的门槛——这就很难通过微博来完成;而业内人士分析，选择QQ空间首发红米手机，是因为QQ空间面对的大部分是三四线城市的年轻群体，这个群体中有很多收入不高的人对于低价位高配置的手机非常感兴趣，红米799超低的价格和较高的配置是与此群体需求相匹配的。(参见虎嗅作者B座12楼《小米告诉你什么才是社会化营销灵魂!》)

小米团队将各种社会化媒体的功能进行了总结，认为论坛是一个方便呈现品牌的场所，微博很适合做拉升，QQ空间适合做活动，而微信则是把它当成了一个客户平台在使用。小米的社会化营销让原本单向、线性的电商交流模式变得更具多向、网状、互动属性，充分发挥了依靠口碑和社交圈进行品牌扩散和营销的特点。

打造粉丝文化

通过这些社会化媒体，小米建立了一个粉丝矩阵。截至2013年7月，小米论坛有700多万，小米手机、小米公司等产品的微博粉丝有550万，小米合伙人加员工的微博粉丝有770万，微信有100万。这些可达上千万、可精细化运营的粉丝，支撑了小米的营销神话，比如：2011年8月16日发布小米手机百度指数当日飙升至28万;2011年9月5日小米手机首轮预订34小时超过30万台;2011年12月18日第一轮开放购买3小时售出10万台;2012年2月16日小米手机电信版2天92万人参与抢购;2012年4月6日米粉节6分05秒售出10万台小米手机。

而支撑这个强大粉丝团体的关键，黎万强认为是把用户当朋友和用户参与。

把用户当朋友和用户参与

在黎万强看来，小米是要跟用户做朋友，让用户能够参与到产品设计、研发、软件升级、销售等整个流程里，将用户变成自己的合作伙伴，实际是和用户一起创作产品。

黎万强在负责MIUI系统开发时，第一次感受到了用户参与的魔力。他谈到，“以前在金山都是封闭开发，关起门来追求高精尖，动不动一两年。我们以为做到最好了，可是发布之后用户未必喜欢，而且两年里市场可能发生很多变化，要改也来不及，就这么错过了市场机会。开发MIUI时，我们从各个论坛里筛选出100个用户，产品上线的第二天早上就得到用户反馈。这些用户中有的是水果店店长，有的是香港内衣设计师。并且我们发现，如果你善待用户，他带给你的好处是超出想象的，他对你的宽容度也是超出想象的。”

不光是MIUI系统，在每一代小米手机产品发布之后、正式发售之前，小米都会出工程测试机，在小米Logo的右上角用星号标注区分，让资深米粉试用两个月。小米论坛专门开辟出一个版块收集米粉对测试机提出的建议。比如，容易松动的电池后盖，太软的音量控制键，过短的USB线等等……所有问题汇总后，工程师都会在下一批订单中实现改进。这批工程试用机米粉可以选择个人收藏，也可以选择换一台新的量产机。

在这种情况下，用户消费的是一种参与感：“我参与其中，我能够说出我的意见，你能尊重我，并且我的意见能得到相应的体现，我会觉得这个产品我参与了，我会很乐意推荐它，我也能够跟着他一起成长，这个感觉很重要”

饥饿营销

饥饿营销虽早已不是什么新奇的营销策略，如苹果就曾使用过，但在小米团队的熟稔运用下，对小米粉丝热度提升和维持的贡献度极大。

小米新品正式发售初期，都会因为产能问题而出现供货不足的现象。在北京，有一段时间，能买到一部小米手机一度成为“有路子”的象征。在米粉的吐槽下，小米误打误撞做了一个“开放购买”动作，每周二举办，上一周的周五在网上预约，等于是抢购买资格。这样一个“开放购买”产生了巨大的品牌传播力，小米营销团队发现，每周的开放购买能引发小米的百度指数成5倍甚至10倍的增长。

在屡试不爽后，小米的这个“开放购买”策略被延续了下来，持续通过限量发售、预约购买、限时抢购等众多方式，营造小米手机“物以稀为贵”的情形。

小米社会化营销和粉丝模式的成功吸引众多国产手机厂商们转而寻求通过借助互联网平台与“粉丝模式”结合，提升品牌传播能力。

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小米公司简介 篇5

1、屏幕和cpu还不错：

大家一定非常关心屏幕的问题，有部分网友还是怀疑小米用廉价天马屏替代高价的夏普屏幕。发布会上，雷军特别澄清，小米4c配备的5英寸1080P屏幕由夏普/友达/LG定制(确定不是天马屏)。相比传统屏幕，这款屏幕是用超薄材料定制，比普通屏幕薄20%，成本贵约90%，而媒体同仁们经检查底层代码之后也证实了这一点。

骁龙808是小米4c最大的绝招，价格是老罗坚果手机里面那块骁龙615的三倍。由于采用了双核A57+四核A53内核的架构，和骁龙810不相上下，基本上和性能不过时。

2、边缘触控：

一项被小米称为“黑科技”的功能，和苹果的3D touch相似，用于拓展手机屏幕的触控功能。这项功能目前有两种试用方法：一种是全局返回，省得大拇指移到手机右下角;一种是拍照，也是更适合单手操作。轻拍两下手机边缘，即可快速返回原界面;另外当你在拍照的时候，轻触手机边缘即可启动快门拍照。

其实这样的设计技术含量并不高，也就类似于老罗的锤子Rome在安卓上的再开发。但是这项功能还是相当实用的，简化了手指的操作步骤，对“单手党”来说绝对是一个福音。

3、双卡双待：

现在的全网通手机还是有个痛点，当电信卡和移动卡或联通卡合用，则电信卡必须设为主卡上4G网络，移动卡或联通卡只能上2G网。问题来了，如果电信卡上的流量用尽，而联通卡剩余流量很多，宝贵的流量岂不浪费了?小米4c不分卡1和卡2也不分主卡副卡，并且电信卡与移动联通卡同时使用时，都可以上4G网络。

小米4C缺点

1、红外操控：

小米4c宣称自带红外功能，可以用来控制电视、空调等设备。雷布斯还将小米4c的红外遥控功能集成电视节目单、语音搜索等，用户可以在手机上查看电视节目与预告。小编想说，前的电视上面已经拥有红外遥控，前的智能手机就能利用红外传送音乐和文本，小米4c把一个古董技术搬出来是否有点愚弄消费者之嫌?

2、高铁模式：

大家都知道手机上有飞行模式、勿扰模式……现在小米4c又给我们带来了“高铁模式”。小米称该模式可以自动调整手机信号发射，补偿高速移动带来的信号失真。雷军更是给出准确的数据结果：断网降低约85%，基站切换失败降低约90%，下载速度提升约20%。

事实没有想象的那么简单，据专业人士披露，多普勒效应与快速过区切换是两大问题造成高铁上信号不佳，高铁通常依靠扩大重叠区和基站协同技术来解决问题，这就涉及到手机信号发射塔。小米单单在手机端发力，并不能解决问题。

小米公司简介 篇6

哺乳期吃小米有什么好处

小米含有丰富的营养元素如蛋白质，脂肪，膳食纤维，矿物质，维生素，淀粉，水分，哺乳期吃小米，可以补充给宝宝喂奶流失的营养元素，强身健体，保证乳汁的营养健康，促进宝宝吃母乳后身体的健康发育。

小米含有丰富的维生素A，每100克小米就含有17毫克维生素A，哺乳期吃小米，可以补充维生素A，可以明目养眼，保护视力的健康，还可以促进宝宝吃母乳后对维生素A的消化吸收，促进宝宝的健康视力的养成。

小米含有丰富的维生素B12，哺乳期吃小米，可以补充维生素B12，哺乳期喂奶后身体疲惫常会胃口不佳，补充维生素B12，可以促进肠胃消化，增进食欲，补充多元化的营养，也促进宝宝吃母乳后，吸收和消化丰富的营养元素。

小米还含有丰富的膳食纤维，哺乳期吃小米，可以促进排便排毒，减轻身体水肿现象，保持身材，控制体重。

哺乳期吃小米的做法

小米含有丰富的蛋白质，每100克小米就含有9克蛋白质，哺乳期的妈妈们给宝宝喂奶，会感到疲劳，吃小米可以补充蛋白质，提高身体的免疫力，增强抵抗力，消除给宝宝喂奶带来的疲劳感。

皮蛋小米粥

原料：一个皮蛋，适量小米，葱。

做法：

1、把皮蛋切成小丁，把葱洗干净，切成碎末，把小米洗干净。

2、往锅里加入适量水，加入小米，待水烧开后转成小火慢慢熬成烂稠状。

3、加入皮蛋丁，继续熬5分钟至10分钟，撒上葱花，即可完成。

小米公司简介 篇7

1 全面风险管理基本概念及相关理论

1.1 全面风险管理基本概念

全面风险管理 (ERM) , 是指企业因为要实现企业发展目标, 在企业工作的各个流程和环节上, 拥有一整套完善的全员风险意识, 拥有较强的风险识别能力和对风险处理的应变能力, 健全的风险管理体系包括了管理风险的应对措施、财务风险的应对措施、组织体系风险的应对体系、信息风险的应对措施, 等等这几个方面建立完善的风险控制程序。

1.2 全面风险管理的相关理论

企业面对的风险主要分为两大部分:外部风险与内部风险。外部风险主要包括了市场风险、技术风险、社会文化风险等。内部风险主要包括:战略风险、运营风险等。

1.2.1 市场风险

市场风险体现在产品或者服务的价格以及供应与需求变化带来的风险。主要产品或者是服务的价格出人意料地上涨或下跌, 可能使得业务面临风险带来相应的风险。

1.2.2 社会文化风险

文化风险就是指文化这一不确定因素的影响给企业经营活动带来损失的可能。主要包含了跨国经营活动引发的文化风险;企业并购活动引发的文化风险;组织内部因素引发的文化风险。

1.2.3 战略风险

导致战略风险发生的主要原因是市场的不可预测性。战略风险主要产生的原因是由于公司外部环境的改变以及内部管理措施的漏洞、程序的不规范这些原因造成的。财务信息的不完善和不完整也有可能导致战略风险的发生, 这些都是引起战略风险发生的主要原因。

1.2.4 技术风险

技术风险的定义有广义跟狭义之分。广义的技术风险是指当某一种新的技术给某一行业或某些企业带来增长机会的同时, 可能对另一行业或另一些企业形成巨大的威胁。狭义的技术风险就是在技术创新的过程中, 由于技术本身复杂性和其他相关因素变化产生的不确定性而导致技术创新遭遇失败的可能性。

2 小米公司全面风险管理存在的问题

2.1 市场定位不准确, 销售渠道单一

小米公司开始是以“发烧而生”为产品理念进行市场定位的, 这样就造成了不能对用户进行细致的划分, 不能满足不同用户所提出的不同诉求, 产品单一的不利影响。小米公司也没有进行有效地市场风险评估管理, 其潜在的竞争者, 如:华为、魅族等公司旗下的产品, 正是抓住了小米公司没有进行有效管理的漏洞, 现在已经渐渐地抢夺了小米公司的用户与市场份额。

另外, 小米公司是以线上销售模式为主, 这种模式所带来的后果是销售渠道单一、市场难以全面覆盖、高性能低价格的策略也难以完全发挥, 线上的饥饿销售也让小米的忠实用户特别反感。

2.2 风险意识薄弱

小米公司的高级管理人员以及小米公司的员工都是从不同公司、渠道加入小米这个大家庭的, 公司人员素质参差不齐。高层管理的基本事务也几乎都是靠雷军一人定夺, 大多数高层管理人员与公司内部成员缺乏风险意识, 这种依靠“一支笔一把手”的做法会使企业因个人的决策给公司带来的潜在风险增加, 不利于企业决策的制定与目标风险的控制以及战略的达成。

2.3 规避风险措施不合理, 内部控制不完善

小米公司在因为销售遇到“瓶颈期”这种市场风险时, 没有进行充分的调查研究市场需求, 也没有广泛地征求客户与专业评估公司的意见。只是单纯的调低了自己的销售目标, 这样的做法是明显的本末倒置。除此之外, 在国外的市场也没有客观的进行市场需求变化的分析, 也没有对国外的市场进行合理正确的全面风险管理。

其次, 小米公司也不重视公司的内部控制, 这样就势必会导致其全面风险管理的不完善与不合理。不能及时的发现内部控制的缺陷, 不能有效地进行全面风险的管理, 也不能对公司风险管理制度与流程进行有效地控制监督与改进。

2.4 缺乏核心技术和品牌竞争力

小米公司目前虽然有十多件专利, 但大多数都是包装和外观上的专利, 真正属于小米核心技术的专利并不多, 这直接影响了小米核心技术的竞争力。而相反, 小米的竞争对手中兴通讯和华为公司在核心技术专利的数量已经远远超过了小米, 这更将小米手机在市场竞争中推向了不利的位置, 加大了小米公司全面风险管理的难度。

小米的产品大部分只在线上销售, 在其他平台难以覆盖, 这种宣传模式就直接导致了小米的品牌影响力不够深、范围不够广, 有一大部分的消费者难以更加深入地了解小米的品牌与产品, 不利于小米公司品牌的建设。

3 小米公司全面风险管理的建议与对策

3.1 完善企业市场风险管理

3.1.1 正确进行市场定位, 提高竞争力

为增强企业的市场竞争力, 小米公司是以“为发烧而生”为产品理念的。就应该对其用户群进行细分, 比如对于价格敏感的用户、追求价比关注的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户等, 分别采取不同的诉求, 诉求多样化, 产品才能专业化, 从而更好地满足各类消费者用户的需求,

3.1.2 拓展销售渠道, 增加销售量

只有努力拓展销售渠道, 才能快速增加销售量。所以小米公司应该加快脚步的进行实体店的销售与网上销售相结合的方式, 将市场拓展至二、三线城市, 不能过分依赖“饥饿销售”的模式, 与一些关联公司进行对接, 就会形成独特的“低成本, 高效率”的竞争优势, 整合速度快和双向推动的作用。

3.2 营造风险管理文化氛围

3.2.1 建立具有风险意识的企业文化

一个企业的文化是一个企业的灵魂。企业应该营造一种积极向上的氛围, 要大力培育和塑造良好的风险管理文化, 树立正确的风险管理理念, 增强员工的风险管理意识, 将风险管理意识转化为员工的共同认识和自觉行动, 促进企业建立系统、规范、高效的风险管理机制。

3.2.2 在企业各个层面营造风险管理文化氛围

小米公司应该建立重要的管理及业务流程、风险控制点的管理人员和业务操作人员岗前风险管理培训制度。采取多种途径和形式, 加强对风险管理理念、知识、流程、管控核心内容的培训, 培养风险管理人才, 培育风险管理文化。

3.3 科学规避战略风险

3.3.1 制定切实可行的发展目标

小米公司应建立科学规范的风险防范措施, 要能够及时发现风险, 分析风险, 评估风险和对风险进行科学细致的划分, 要对市场进行科学的调查研究, 广泛的征求意见, 全面考量制定发展目标。

3.3.2 注重内部控制

小米公司应该加强内部控制, 确保信息与沟通能够及时与准确, 促使企业与外部之间进行有效地沟通。注重内部监督, 评价内部控制的有效性, 发现内部控制缺陷, 及时加以改进。将内部控制与监督渗透企业的每一个环节当中, 充分发挥内部控制的作用, 促进企业的发展。

3.4 加强企业技术风险控制

3.4.1 加大企业品牌建设力度

品牌是建立在品质的基础之上的。小米公司在生产产品在考虑消费者需求的同时, 也同样要重视品质的追求。品质是品牌与质量的合称, 即在追求品牌的时候更要注重质量的保证, 因为质量是品牌知名度建设最好的招牌。所以, 在产品设计的过程中, 就要求设计、生产人员要精益求精, 认真地对待每一个细节点。

3.4.2 提高企业核心技术生产力

专利技术是一个企业的“主心骨”, 虽然小米公司在软件与操作系统技术方面占有较大的优势, 但是在硬件研发技术方面相对薄弱, 所以小米公司要加强对硬件方面的研究开发, 例如开发属于小米自己的手机CPU。专利核心技术的提升, 企业还需要重视专利技术研发团队的建立与培养, 这样才能使企业的技术得到快速提升。若核心技术得以突破, 不仅能在市场竞争中赢得主导地位, 而且还能为企业带来更多的利润。

4 结语

随着市场经济环境越来越复杂, 越来越多的企业都会主动采纳全面风险管理理念。从详细分析小米公司的发展现状和存在的问题, 并结合全面风险管理与内部控制, 从企业的市场定位、品牌管理、技术发展、文化建设等几个方面全面阐述了全面风险管理对于企业的重要意义, 体现了全面风险管理重要性。

摘要：本文以小米公司为例, 从全面风险管理的角度分别对其在战略风险、市场风险、技术风险与社会文化风险等方面进行了风险评估并尝试提出了具有可行性的优化策略, 希望对全面风险管理问题的研究产生积极作用。

关键词：全面风险管理,小米公司,战略风险

参考文献

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[2]Mc Laughlin Nancy, Garrett Matthew C, Emami Leila, et al.Integrating Risk Management Data in Quality Improvement Initiatives within an Academic Neurosurgery Department[J].Journal of Neurosurgery, 2015 (1) .

[3]曹元坤, 王光俊.企业风险管理发展历程及其研究趋势的新认识[J].当代财经, 2011 (1) .

[4]楼宁素.建筑企业全面风险管理的制度保障体系的构建[J].科技视界, 2012 (19) .

[5]郭尧.企业多项目全面风险管理研究[D].青岛:中国海洋大学, 2012.

小米公司简介 篇8

雷军指定为米粉让利3000万

请听我说，本来是要做小米手机电信合约版发布会的，早在3月初，就定下这样的计划，但4月6日正巧又是小米的生日，所以阿黎———我们这样称呼他，决定做的更实际些，我们需要给米粉更多的回馈。

“没有米粉，怎会有今天的小米，所以小米的生日，应该是更多米粉的节日才对，我们需要米粉节。”阿黎跺着步就这样唠叨着，节日要嗨到爆，节日要有惊喜，除了给米粉期待的电信合约机，还能给什么？

阿黎和雷军讨论到底如何让米粉惊喜，最后雷军拍板决定让利3000万，配件全场6折回馈给老用户。

惊心动魄的疯狂6分钟

首先，除了在米粉节上让利3000万给米粉，其次，阿黎还做了一个极其冒险的决定，邀请现场所有人见证10万台小米手机的开放购买。

在小米发展的过程中，曾经有人质疑小米销量的真实性，阿黎当时在微博上晒出了小米公司在支付宝账户的余额，事实胜于雄辩，小米的今天是一步一个脚印走过来的。

让真相来的更猛烈些吧，在米粉节上，当雷军启动10万小米手机在线销售的时候，现场所有的米粉伴随数字的跳动而兴奋不已，欢呼与尖叫沸腾全场。而在10万台最终定格在6分05秒的时候，台下的阿黎猛的挥了下拳头，激动的站了起来，还有什么语言可以比亲眼所见更有说服力的呢？剩下一切的猜疑、诋毁都已经成为浮云。

米粉的快乐逻辑

我喜欢摄影，我是米粉黎万强。这个“我是米粉”体不是大众传播的案例，而是来自于米粉节前的一个活动。阿黎说，“没什么比这更酷的事情了，咱们得让米粉节更有意义。”

黎万强说，“因为没人只想在米粉节乐呵乐呵就完事，每个参加米粉节的米粉都想在这个特殊的日子里面留下自己的痕迹。”据了解，在3月中旬到4月初的日子里面，超过数万的米粉自发的传递起这个活动。

总是有那么多欢乐的，雷军喜欢手机，就真的把自己的箱底翻了底朝天；阿黎喜欢摄影，就“搜刮”了同事们的各种家当，极其欢乐的拍摄了一张有爱的照片；林斌正好埋头在简历中，于是有了“我喜欢简历，我是米粉林斌”的故事；而那个依然热爱机器人的洪峰，依然抱着机器人，依然拍摄了一张帅呆了的合影。

问道米粉节基因

4月6日，这是一个值得骄傲的时刻，在这里，米粉节的基因被真实的展现出来。当天下午2点入场的时候，阿黎站在门口观察已经排了上千米的米粉队伍，他说“你知道用户一进场会说什么吗？告诉你，都是'哇'的一声赞叹！”

没错，不管是那《新长征路上的摇滚》和DJ、还是那绚丽的霓虹射灯，不管是那11米宽的巨大屏幕、还是现场橙色T恤打造的橙色海洋，这一切都发生在第一车间那工业味十足的空间里，我们要让所有来到这里的米粉能感受到这里是小米的世界，一定要让每个来到现场的米粉嗨到爆。

所有人都在这个有爱的空间里，轻松摇摆着身体享受着属于自己的节日，但其实每个人都在入场时被这样的发布会所震惊，因为没有人会想到公司性的活动可以做的如同夜店一样简单自由，但又浪漫随意，以至于每个入场的米粉都会发出惊叹的声音，“哇塞，这可真酷！”

把会场布置成夜店风格对阿黎来说，又是一场冒险，或者说，米粉节对他来说，就是一场冒险，为了更加了解夜店的风格，即便是加班到11点，阿黎也依然拽着一堆人去Mix夜店学习观摩其中的灯光音响效果，回来后，对会场的布置进行大刀阔斧的改进，把椅子全部撤掉，创始人与米粉一律平等，都站着；现场引入DJ和摇滚，因为既然是节日，我们就要最潮最爆；灯光与音响，还有那块巨屏，所有一切，都要充满年轻的元素，因为米粉都是年轻的，因为小米也是年轻的。

我们背后的兄弟

“我要感谢那些人，那些与小米一起熬夜奋战的战友，在筹备米粉节的时光里，我们的同事更像是战友。”黎万强谈起小米网的全体员工时无比感慨。

谁能忘记清明节一起加班的会务组？谁曾忘记在深夜睡醒继续做着视频的设计部？谁会忘记那些为了米粉节更加完美，倾尽所有能力完成任务的每一个小米人？谁敢忘记所有从全国各地辛苦跑到798参加米粉节的全国的米粉们？

是啊，他们才是这场活动成功的灵魂人物，他们一起在这个狂欢的节日里，告诉所有没有在现场的人，欢迎来到小米的世界，这里很快乐。