1网络实训校园网

1网络实训校园网（通用11篇）

1网络实训校园网 篇1

湖南现代物流职业技术学院

1、初识网络营销实训

实训一

了解网络营销相应的网站

一、实训目的：

体验电子商务和网络营销，感受电子商务网站的内容、了解网站的运作方式，为后期的网络营销方法与职能的学习打下基础。

二、实训准备：学生需要掌握网络营销相关的基础知识，有连接网络的电脑

三、实训内容：

1、登陆阿里巴巴网站（china.alibaba.com），了解B2B业务的内容、运作方式，了解阿里巴巴网站“全球领先的网上贸易市场和商人社区”的定位策略。

答：B2B业务的内容：阿里巴巴B2B公司是全球电子商务的领先者和中国最大的电子商务企业，阿里巴巴的电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电子商务信息服务的平台服务提供商。

运作方式：阿里巴巴实行会员制度，主要开展“诚信通”会员和“中国供应商”会员有偿服务。阿里巴巴作为平台提供者不介入会员企业间的交易行为。

定位策略：阿里巴巴提供了一个可以相互交流和交易的平台，它是一个开放式的商业模式让人更加的学会分享和诚信

2、登陆淘宝网（），了解其服务内容，付费用户的服务项目。

服务内容：雅虎关系、雅虎空间、雅虎论坛、财经频道、体育频道、娱乐频道、搜索资讯

付费用户的服务项目：付费电子邮件服务、付费视频服务、电话付费服务

湖南现代物流职业技术学院

5、登陆阿里妈妈（），了解网上广告交易平台的内容和运作方式，初步了解网络广告、网络促销的概念和特点。

网上广告交易平台的内容和运作方式：阿里妈妈”作为阿里巴巴旗下的网站，是一个新上线的广告交易平台，不同于普通的广告联盟服务，它是把广告当作商品来买卖。网站主可以对自己的广告位进行自由定价。

网络广告概念和特点：就是在网络上做的广告。特点：利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

网络促销的概念和特点：利用计算机及网络技术唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。特点：传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息；将所有的企业都推向了一个世界统一的市场；网络促销是在虚拟市场上进行的。

6、完成实训报告。

1网络实训校园网 篇2

1 校园网的实训项目开发

学校可以联合社会企业开展校外实训项目,这样不仅可以让学生学习到计算机技能,也可以提高学生的实践能力,教师和企业计算机工程师可以在实训项目中起到引导的作用,鼓励学生参与到实训项目中,充分发挥学生学习的主体性,这样可以丰富实训手段,优化实训内容,提高实训质量。学生可以根据自身的实际情况把自己在企业实训中学习到的知识和技能建立网络信息库,并对网络信息库内的信息进行整理和分析,完成实训方案的编写。在校外实训项目中可以培养学生的团队精神,增强责任感。

学校也可以在内部建立网络综合实训室,教师可以在网络综合实训室内采用实训项目教学模式,以当代企业的职业需求为实训目标,加强对学生职业技能的培训,为学生日后就业奠定基础。在网络综合实训室内,教师可以采用分组实训的形式,把班级内的学生平均分成几个小组,每个小组的人数不能超过8人,并未学生制定实训目标,要求学生按照实训目标展开讨论,协作完成实训任务。

我国地域广阔,各个地区经济发展水平不同,对于一些偏远地区,经济比较落后,缺乏教育资金,学校无法购买大量的网络计算机设备。对此,学校可以应用网络模拟软件进行实训项目开发,比如交换机等等配制,仿真度比较高,这样就可以让学生在网络模拟环境下进行项目实训,增强学生对实训内容的理解和记忆,提高学生独立分析问题,解决问题的能力。

如今,很多学校都在内部建立了校园网,校园网就是相对完善的网络系统,学校可以利用校园网开展项目实训。

2 网络综合实训室建设的意义

网络综合实训室的建设实现了理论教学与实践教学的完美结合,解决了传统教学模式下重理论,轻实践的教学问题,学生可以在网络环境下开展实训,学习知识和技能,进而提高自身的学习质量和专业水平,丰富自身的知识储备。目前,网络技术专业的学生就业的方向和目标就是社会中小型企业,而很多中小型企业对于人才的要求较高,在一定程度上增加了学生的就业难度。当代网络技术专业的学生必须具备以下能力和素养:一是专业技能,二是动手能力,三是沟通能力,四是职业素养,五是协作能力。网络综合实训室的建设为学生提供了动手和协作的机会,提高了网络技术专业学生的竞争力。

3 网络综合实训室建设方案

网络综合实训室采用办公桌的布局形式,并分成7个实训小组,每个实训小组组成一个小岛,每个小组配制6台电脑,每台电脑旁边都会配置小机柜,小机柜内放置路由器与交换机。除此之外,网络综合实训室内还必须安装防火墙和无线局域网设备,这样才能保证网络的安全性。一个网络实训组实际上就是一个独立的VLAN,每台电脑旁边的小机柜实际上就是一个完整的RACK,学生可以通过网络平台展开实训,操作实训设备。交换机的作用就是避免多次拔插设备,并对设备进行管理和监控,如果发现设备运行异常,会及时把信息反馈给网络平台管理人员,管理人员会针对出现的问题及时采取调整对策。

4 结语

学校可以联合社会企业开展校外实训项目,这样不仅可以让学生学习到计算机技能,也可以提高学生的实践能力。在校外实训项目中可以培养学生的团队精神,增强责任感。学校也可以在内部建立网络综合实训室,教师可以在网络综合实训室内采用实训项目教学模式,以当代企业的职业需求为实训目标,加强对学生职业技能的培训。对于一些偏远地区,经济比较落后,缺乏教育资金,学校无法购买大量的网络计算机设备,学校可以应用网络模拟软件进行实训项目开发,比如交换机等等配制,仿真度比较高。网络综合实训室的建设实现了理论教学与实践教学的完美结合,解决了传统教学模式下重理论,轻实践的教学问题。网络综合实训室的建设为学生提供了动手和协作的机会,提高了网络技术专业学生的竞争力。

摘要：随着社会的快速发展,网络技术也得到迅猛发展。如今,人们已经进入网络时代,网络开始走进人们的生活和学习,也已经成为学校教学中必不可少的工具。目前,很多学校都开设了计算机课程,为社会输出更多计算机类人才,满足社会对人才的需求。怎样在校园网内开展实训项目,成为很多学校关注的问题,而且校园网实训项目开发必定离不开网络综合实训室,学校必须认识到加强网络综合实训室建设的重要性,加大网络综合实训室建设方面的资金投入,为校园网实训项目的开发提供物质保障。

实训考核评语1 篇3

一、实习期间个人表现：

□1.能积极主动做好实习的准备工作。

□2.能帮助其他同学讲解实习内容并指导书写实习报告。□3.尊敬师长，团结他人，能吃苦耐劳。

□4.在现场能坚持不迟到，不早退，勤奋学习。

□5.出现少于3次迟到和早退现象，表现一般。

□6.能主动向指导老师提问，认真记录实习内容。

□7.在实习中体现出对专业知识较深的理解。

二、实习报告内容完成质量：

□1.能按时完成报告内容，无任务遗漏。

□2.能按时完成报告内容，有少许任务遗漏。

□3.不能按时完成报告内容，有多处任务遗漏。

□4.条理清晰，书写规范工整，图文并貌，报告内容全面，主要内容

阐述详细，能体现实习过程中做了大量工作，与专业相关知识能紧密联系，认识体会深刻，起到了实习的作用。

□5.条理清晰，书写规范工整，图文并貌，报告内容全面，主要内容

阐述详细，能体现实习过程中做了大量工作，与专业相关知识能较紧密联系，认识体会较深刻，起到了实习的作用。

□6.条理清晰，书写较规范工整，报告内容全面，能用部分图片展示

相关内容，主要内容阐述较详细，能体现实习过程中做了较多工作，与专业相关知识能较紧密联系，认识体会较深刻，达到了实习的效果。

□7.内容有雷同现象。

三、成绩不合格原因：

□1.缺勤多于三天。

□2.报告有严重抄袭现象。

□3.主要内容有严重错误，未按要求做完。

四、需要改进之处：

□1.进一步端正实习态度，勤奋苦干。

□2.加强报告书写的规范化训练，对主要内容要加强理解。

□3.加强专业知识的学习，深刻理解实习中各路桥工程的结构及构造要求。

五、其他说明：

六、综合考评：

营销实训报告1 篇4

实习报告

一、实习时间：2011.12.12——2011.12.23

二、实习地点：学院1#412教室

三、指导老师：曾姝雅

四、实习时间行程表：

五、实习目的:

通过对市场营销的实习，让我们增强感性认识，加深对市场营销基础知识的理解，掌握营销和营销手段，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基础技能和专业知识，初步具有营销能力，培养我们独立分析和解决实际问题的能力。

市场营销实习报告

通过学习，应达到如下要求：

1、树立现代市场营销观念，建立营销职业意识、学习用市场营销分析问题；

2、熟悉营销过程，掌握营销策略和营销手段；

3、培养我们热爱本职工作、关心集体的良好职业道德以及对工作认真负责的工作作风，培养我们的合作精神，保护群众利益的社会公德。

六、实习过程

实训任务一：建立组织

（一）实训内容：建立组织——公司的名称、标识、口号、宗旨、经验理念

（二）实训目的：掌握建立一个公司的简单流程

（三）建立组织：

公司名称：伯牙唱片公司

公司简介：伯牙是中国内地著名的音乐品牌以艺人包装及推广、音乐企划与制作、唱片发行与推广及音乐广告为一体的综合性文化公司。

伯牙以弹性的内部制度，节奏明快的企业文化，融洽协作的团队精神和凝聚力，赋予了一家唱片公司更深层次的企业内涵。

市场营销实习报告

公司理念：国际化、专业化、娱乐化、正规化

公司宗旨：顺应时代的变化，引领音乐的潮流

公司口号：伯牙，给你最美的音乐享受

公司标识：

实训任务二：营销环境分析

（一）实训内容：利用营销环境分析方法，分析公司的优势、劣势、机会、威胁

（二）实训目的：为了通过了解自己企业的优缺点，根据市场

上的机会和威胁，找到自己企业的发展方向。

（三）营销环境分析：

1、优势：(superiority)

A、品牌优势

a、更加注重产品的质量和创新

例：与英皇唱片、滚石唱片、EMI在世界齐名

b、增加市场的宽度及深度(知名门户网站联合，类似新郎乐库，收费的方式)

市场营销实习报告

例：优酷、百度MP3、酷我音乐

B、艺人优势

旗下拥有的艺人资源非常丰富，除了拥有数百名世界顶级艺人之外，还拥有一大批深受内地歌迷喜欢的华语艺人，例如：萧敬腾、艾薇儿、孙燕姿、蔡依林、少女时代、super joiner等

C、版权优势

伯牙公司拥有百年历史，音乐曲库相当庞大，同时也为歌手量身定制歌曲。因此伯牙唱片公司在版权上拥有绝对优势，更多的拓宽版权买卖渠道，势必可以有更好的发展。收录著名作曲家李志辉老师、王力宏、周杰伦等著名歌手的作品

D、市场细分明确

分为中文企宣部和外语唱片市场部，双方都有专业的营销策划团队，外语和华语节目发展均衡。

例：著名经纪人王京花：李冰冰、范冰冰等明星合作

著名经纪人袁涛：羽·泉、张靓颖、谢娜、周迅等明星合作

著名经纪人吉姆-托特：麦当娜、布兰妮等明星合作

E、宣传推广优势

本身资源丰富，唱片公司和媒体之间是相互协作的关系，而伯牙唱片公司与各大媒体建立了良好的关系

a、电视媒体战略合作伙伴：拥有近2000家星级电视台、3000家省市二级电视台，含概有效用户50%左右

市场营销实习报告

b、电台媒体 战略合作电台： 全球1000家打榜电台及省级音乐台推广模式

c、无线媒体

d、SP联盟共同推广，战略合作SP联盟： TOM、SOHU、SINA、腾讯、华友、灵通、空中

F、音乐定位年轻，并且拥有层次分明的多元化发展方向

例：根据年龄段不同：阿尔法、蔡依林、韩红、宋祖英等

G、新媒体业务优势

对于目前越演越烈的数字化浪潮来说，伯牙唱片公司是四大唱片中最早积极尝试新媒体的公司，伯牙公司是最早和百度达成“广告换版权”模式的四大唱片公司之一。

例：与众多国内主流SP保持着良好的合作关系，凭借优秀的版权资源，在IVR、彩铃、彩信、WAP等业务上开展全面合作，成为内地最有价值的CP。

2、劣势(Weakness)A、公司管理层所熟悉的港台模式在内地市场并不受用 伯牙公司作为一个进驻内地市场的外资唱片公司对内地市场的了解不是很深入对内地文化了解不足，导致公司在对于艺人的包装，宣传上容易与消费群的喜好发生偏差，从而产生问题

B、对内地艺人不够重视，从而忽略了他们的商业价值

市场营销实习报告

a、一味沿用港台模式在内地市场进行包装，推广艺人，盲目偏袒港台艺人而对自己签下的内地优秀歌手采取拖延甚至雪藏的方式对待，使伯牙唱片公司错失了许多优秀的艺人以及歌曲。

b、作为公司重点艺人之一的当红歌手许巍

C、运营体质不灵活，商业模式不够创新

伯牙唱片公司作为一个规模相对较大的公司，运营成本高昂在市场的灵活性较弱不足够有魄力去开发单曲营销模式,从而浪费了许多制作成本,却又没有达到很好的盈利。

3、机会(Opportunity)

A、网络音乐成为中国网民的第一大互联网应用服务。

B、互联网的发展

例：http://

缩短了唱片公司运营流程，减少唱片宣传成本，降低唱片公司的盈利风险。互联网和唱片公司的合作进一步加深，唱片公司参与互联网广告分成

C、无线增值业务与移动运营商直接

例：短信、手机银行、168信息点播、彩信、随e行、娱音在线

D、全球移动音乐市场增长迅速。

E、消费者行为正追随歌曲向追随艺人转变，盈利特征也随之变化、增长

市场营销实习报告

例：艾薇儿唱片销售2350万张

大S的《美容大王》销售25万本

F、户外音乐节的盛行为新艺人提供良好的平台

4、威胁(Threaten)

A、非法网络下载严重

例：国内99%的网络下载都是通过非法渠道,这种情况造成现在音乐不景气，这是交替阶段的低迷时期。

B、3G牌照的发放是无法避免盗版免费音乐 C、恶性竞争导致专业音乐营销市场的萎缩

a、很多企业钱最多的盈利，靠的是刷帮，捆绑，群发

b、还有些靠的是运营商关系，跟歌曲的关系其实并大

D、全球性金融危机导致唱片业融资困难

例：2007年上半年数字音乐产业获得的风险投资总额仅有600万美元。改产业获得的平均投资额度，以及获得风险投资的公司数目仍在大幅下滑。而比较2005年当年，共有6家数字音乐公司获得了总额达8000万美元的风险投资，平均投资额度达到1300万美元。今昔相比，差距悬殊。

E、大众喜好的歌曲类型和宣传渠道之间的矛盾

例：伯牙唱片公司是全球性唱片公司，歌迷遍布全球各地，针对消费者的口味制定相应的宣传策略耗资大并且困难，比如:时尚彩铃等。

市场营销实习报告

实训任务三：市场调研

（一）实训内容：设计调查问卷、做出调研报告

（二）实训目的: 掌握利用市场调查方法调查产品市场情况，利

用网络资料获得产品信息。

（三）市场调研：

A、三力分析剖析音乐唱片产业

1、供应方：唱片卖的是里面的歌，是一种艺术、感觉、感悟、感受。它不像制造业，供应的是实实在在的物品或者技术。

所以，学校培养的音乐人、生活的感悟，音乐设备制造商、唱片原材料提供商都是唱片行业的供应者

2、购买方：唱片产业的主要购买方有零售商、消费者、公

司、图书馆等现在，许多唱片零售商们开始建立大型全国性连锁店销售。唱片行业并不属于消费者的基本需求，因此唱片的价格弹性很大。

3、替代品：唱片行业的代替品主要有磁带、MD、Mp3、广播、电影、电视、在线音乐点播等

B、调研目的: 通过此次调研，了解大众对唱片的消费需以

便我们更好的提高服务品质提供更好的唱片

C、调查时间：2011年12月17日18时—20时 D、调查对象：广大网民

E、调查方法: 本次调查采用网上问卷调查的方式进行

市场营销实习报告

本次调查108份问卷，回收108份调查 问卷，回收率100% F、伯牙唱片公司调查问卷或登录

http:///wjx/manage/myquestionnair es.aspx（见附件）

G、问卷分析 a、您的性别？

b、您出身于？

c、您喜欢的音乐类型？[多选题]

市场营销实习报告

d、您一般购买的唱片价位在？

e、您选择唱片的主要参考因素数 [多选题]

市场营销实习报告

H、调研总结：

1、音乐产业的竞争是典型的寡头竞争，市场集中度高，而且利润非常丰富；

2、在线音乐大逐渐发展将会冲击到传统唱片业的利润

和盈利模式；

3、由于音乐与地区文化的巨大相关性，使得中国市场的唱片业和新唱片业在竞争与挑战中充满了机遇。I、唱片业存在的问题

国内存在的问题国内音乐的主要问题有许多，如音乐内容匮乏、质量低下，原创市场还不成熟，市场盗版问题严重，欠缺相关方面的法律和管理方法等。J、解决唱片行业存在问题的建议：

1.推动法律法规改善问题 2.道德教育 3.价格与增值服务

4.数字音乐在中国对唱片的影响

实训任务四：目标市场营销

（一）实训内容：市场细分、目标市场、市场定位

（二）实训目的：为了更加深入地研究消费需求，更好地适应消费

市场营销实习报告

需求，充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置。

（三）目标市场营销：

STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。

A、S——Segmentation（市场细分）

1、确定市场细分因素

2、描述细分市场特征

按消费者的标准来分有以下：

a、伯牙唱片公司根据地理要素细分市场

伯牙唱片公司有国内和国外市场进行地理细分，主要是分析各区域的差异

例：欧美、日韩、港台、内陆

b、伯牙唱片公司根据人文要素细分市场

例：年龄——阿尔法、腾格尔

c、伯牙唱片公司根据心理要素细分市场

例：社会阶层——陈星

生活方式——李云迪

个

性——CK

d、伯牙唱片公司根据行为要素细分市场

市场营销实习报告

例：时间、粉丝的忠诚度、消费者的消费能力、消费者自身

情况

B、T—— Targeting（目标市场选择）

根据消费者的标准而细分的市场从而伯牙也从地理、人文、心理、行为来进行了目标市场的选择

a、地理市场确定-----中国内陆

伯牙公司作为一个国际的公司，是世界四大唱片公司之首，其市场占有率很大，而中国内陆市场是世界上一块巨大的消费市场，作为中国本土企业，伯牙公司把此次活动的地理市场确定为中国内陆。优势：

1、沿海地区经济交通发达

2、城镇分部密度广

3、中国人口密度大，占世界人口的五分之一，消费者市场庞大

4、新科技在出版领域的应用，对音像出版业的挑战越来越大

目标：占据中国内陆音乐市场的40%

b、人口市场确定------80后、90后、00后

伯牙唱片主要是从年龄及生命周期阶段对人口市场进行目标确定。从伯牙公司调查问卷可看出这一年龄阶段的消费者占着很大的时尚市场，是现在中国市场上的主力军，并且他们拥有追求个性化、时尚商品的要求。优势：

1、消费者主动接受新信息

2、消费者接受信息和潮流的速度快

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3、消费者的思想文化靠前有力推动公司发展

4、中国人民群众对精神文化产品的追求急速上涨。目标：把这一年龄阶段的消费者引进国际流行市场，从而加大中国内陆市场的空间，给伯牙长品牌创造更多的机会。

c、心理因素目标市场确定----新颖和时尚

现代消费者往往富有想象力、渴望变化、喜欢创新、有强烈的好奇心，对品哦爱时尚的追求高，时尚个性是消费者的一种表现特征。产品定位于新颖和时尚，是消费者更好展现自我，的形式，是现代年轻人的一种生活方式。

优势：

1、这一代消费者思想前卫，追求时尚，对休闲娱乐有很

大的追求。

2、明星效应

目标：引领中国内陆音乐界潮流走向

d、行为因素目标市场确定------时机（圣诞节）

消费者产生需要，购买或使用产品的时机不同，对季节性产品，对节假日产品的市场细分具有特殊影响。优势：

1、引起消费者的兴趣

2、体现出伯牙公司的国际性

3、容易引起“蝴蝶效应” 目标：使伯牙公司取得最大的利益

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C、P—— Positioning（产品定位）

产品定位:指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求

例：以萧敬腾2011年12月25日在上海举行《洛克先生》演唱会

1、情侣套票（设定情侣专区送情侣T）

2、团购10张以上（萧敬腾现场抽奖——拥有和萧敬腾烛光

晚餐的机会)

3、六点半以前到场的观众（发放圣诞小礼物——萧敬腾亲

笔签名海报）

实训五：营销组合策略

（一)实训内容：营销组合策略——4P理论

（二)实训目的：通过产品、定价、分销、促销四个理论的实训，了解企业该采取什么样的营销策略。

(三)营销组合策略：

A、产品——能提供给市场用于满足人们某种欲望和需要的任何事物它的物质形态绝对不仅仅只有一种而音乐产品它是特殊的。

例:唱 片——是一种音乐传播的介质概括，其物质形态可以分

为钢丝唱片、胶木78转唱片、黑胶唱片及CD

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无线音乐——无线音乐俱乐部

演 唱 会——萧敬腾洛克先生演唱会

音 乐 节——定期举办音乐节（国际音乐节）

B、定价——由于音乐产品从总体上说非物质性产品音乐产品中所包含的价值是很难用有形的价值来体现。所以音乐产品的价格具有与其他一般产品不同的定价原则和依据。

a、唱片定价：

随行就市定价——正价唱片DH：￥130

中价唱片DM：￥110

廉价唱片LRX：￥ 90 心理定价——整数定价￥100、￥110

尾数定价￥99.88、￥119.9 保本定价——一般唱片的成本价为￥ 20

如：金融危机的时候伯牙公司会把唱片定在￥20—￥50 数量定价——买10张唱片送萧敬腾亲笔签名海报一张附送

玩偶一个 b、演唱会定价：

根据座位区域来定价演唱会票价

C、分销渠道——使产品进入和达到目标市场所进行的各种活动，在营销过程中选择销售渠道和制定销售计划是市场营销极为重要的方面，无论营销计划包含什么样的内容，其目的只有一

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个那就是为了达到一定的营销目标，音乐产品的市场营销必须按照既定的方针和计划执行。

伯牙唱片的营销目的只有一个：以美好的音乐享受打动听众，销售高品质的音乐产品

（1）“区域代理”分销模式，核心代理忠诚度高（2）“网络订购”分销模式，减小一定地理限制

例：唱片在全国各大音像制品连锁店

网上商城音像制品销售在亚马逊网、当当网、京东商城

D、促销——必须提高音乐消费者对产品的认知和认可，为

销售所作的一切辅助形式和行为。a、专辑预售电视广告：

例:周杰伦、薛凯琪

b、明星签售会：萧敬腾签售会

c、互联网促销

d、微博公告栏

七、实习心得：

时间还是过得蛮快的，掐掐手指一算，为期两个周的实习就结束了，这也是我们这学期最后一次实训，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。

这次的实训主题是“公司建立”。企业建设是面向社会而发

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展起来的一种经济。这次的实训是符合我们目前状况的实训，大二的我们到明年也就面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，了解建立一个公司需要面临些什么，也可以打开我们另一个通往成功的大门。

这次是一个团体作业，我们通过抽签分配使我和黄佳、袁悦、张松、刘凌溪、付洪洪一组。我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题时，并在网上创建属于我们七把刀的QQ讨论组，我们各抒己见，进行头脑风暴，看我们的组织建立适合从哪方面入手比较好，最后根据我们团体七把刀的特点和意见，我们确定我们的公司是伯牙唱片公司。作为90后的我们，对音乐总是那么的热情，因此我们觉得唱片这个营销市场比较容易完成本次的实训任务。

作为市场营销专业的学生是必须了解一定的营销知识的，特别是对于向我们这样明年就面临找工作，以后很大可能性从事营销方面的工作的来讲就显得十分必要与重要，因此，我们相信这次营销实训是我们工作之前最好的实习。

在这次实训中，虚拟的公司里，我充当伯牙唱片的董事，而由袁悦充当音乐总监、黄佳充当宣传总监、徐芳充当运营总监、刘凌溪充当财务总监、付洪洪充当美术总监、张松充当王牌经纪人，我们各自根据自己的特点来发挥自己在企业优势并对本次任务进行分工，记得第一次实训任务的时候，七把刀在QQ讨论组

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里的头脑风暴，每一个都很积极，逐一的讨论了企业的名称、宗旨、经营理念、口号等并对下一次的任务做了一个分工，我作为本次实训团体的小组长，担当的责任也比较大，因此，我对大家的讨论要进行统一，并进行分析。在第一次任务例，我们原准备把拍摄的短片做成视频，但由于出现了一点意外，并没把短片做成视频，这让我们都感到遗憾。

在第三次任务——调研报告里，我们进行了创新，创建了专属于伯牙唱片的微博，并把设计好的调查问卷上传在网上，通过网络进行网上调查，取得了大家的认可，但在12月16日里，由于七把刀小组有人迟到，并没能在发布上得到我们想要的成绩，这让我知道了团结的重要性，不能因个人原因影响集体。

而在第四次任务里，由于准备不算很充分，我上台发布再加上有点紧张，并没能把发布做到更好，但当老师公布成绩的时候，我们小组得了最高分，这让我们都感到意外。

通过一次次的实训演练，我们也知道自己有很多不足，并在不足中不断改正，在最后一次任务里，我们借用了管工系系部办公室作为背景，拍摄我们的视频短片，李扬健并友情赞助我们的视频拍摄，我们只希望把最后一次的营销组合做的更好，不辜负老师的希望。

我们小组把伯牙唱片公司宣传的很虚拟，有时连我自己都不敢相信，但我也从中知道了现实中要完成一个公司的销售，是多么的复杂。

市场营销实习报告

在最后的营销组合策略发布会上，让我看到我们班的与众不同，不管是PPT的制作，还是发布者的发布，都让我感到震惊，从中也让我学到该在以后的发布应该用什么样的方法，特别是需要淡定，因为我容易受到外界的影响。而且应该在发布开始的时候采用什么样的办法让听众注意里集中而听你的发布。

其实，在这次实训里，我们通过抽签组成的七把刀组合，每一把刀都能顺利的把我分配的任务及时完成，也很感谢能得到他们的信任。很多人我都是第一次和他们合作，同时我也觉得曾老师的这个抽签办法很好，很多老师都是按照号数来分配小组，这就让小组产生了很大的差距。

通过为期两个周的实训，让我知道一个公司需要具备些什么，该怎样把课上的理论知识运用到实践中去。

总之，这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

市场营销实习报告

附件：

伯牙唱片公司调查问卷

亲爱的乐迷朋友，您好！

我们是伯牙唱片公司，为了了解大众对唱片的消费需求，特做此调查。以便我们提高自己的服务品质，为你提供更优秀满意的唱片。在此耽误您一点宝贵的时间，本问卷内容仅供内部参考，不对外公开，请您放心作答。

1、您的性别 A、男 B、女

2、你出身于？

A、10后 B、90后 C、80后 D、70 E、60后

3、您喜欢的音乐类型：（）[多选题] A 轻音乐 B 古典音乐 C民族音乐 D 爵士蓝调 E 电影音乐 F 儿童音乐 G 港台流行 H 大陆流行 I日韩流行 J 欧美流行 K其他

4、很多流行音乐不乏少数民族风，您喜欢吗？

A、很爱听，旋律简单易上口 B、一般喜欢 C、觉得奇怪，不喜欢

5、您比较喜欢哪些地区的音乐[多选题] A大陆 B 港台 C 日韩 D 欧美 E 拉丁

6、为什么喜欢这一地区的音乐

7、您喜欢通过什么渠道来获取音乐

A 购买正版唱片 B 购买盗版唱片 C 网络付费下载 D 网络免费下载

8、您使用哪些设备来听音乐[多选题] A 磁带随身听 B CD随身听 C 手机 / MP3 D 电脑 / 音响

9、您一般购买的唱片价位在:

A 40元以下 B 40—80元 C 80—120 D 150元以上

10、您对单张唱片价格越来越高的现象？

A、完全能接受 B、比较能接受 C不大能接受 D、完全不能接受

11、请问您购买唱片的频率：

A 每周2次 B 每周1次 C 2周1次 D 1月1次 E 不确定

市场营销实习报告

12、购买唱片的原因： [多选题] A 个人喜好 B 朋友介绍 C 海报广告 D 店主推荐 E 电子商务大力推荐 F其他

13、购买方式：（）[多选题] A音像书店 B 传统零售 C 超市 D 网上超市 E 邮购 F 其他

14、现在很多唱片发行实习预约制度，（提前支付定金，预购赠送相关赠品）您觉得是否会影响到您的购买决定？

A、不会。还是要看歌曲质量 B、可能会。如果喜欢赠品会想要购买 C、完全会

15、您希望买唱片的地方能够直接提供下载正版的音乐到您的音乐设备里的服务吗？

A、希望 B、比较希望 C、没太大兴趣 D、无所谓 E、不希望

16、您喜欢购买哪种版本的唱片

A 引进版 B 港版 C 台版 D原版

17、您选择唱片的主要参考因素是:（）[多选题] A 价位 B、封面包装 C 唱片(制作)公司 D、演唱者 E 附赠品 F、其它 G、歌曲质量

18、您喜欢哪种唱片型式

A 单CD B CD+DVD C 磁带 D 黑胶 E 附赠多种礼品的豪华版

19、您买唱片的目的是什么？

A、支持心中喜欢的歌手/乐团/组合 B、爱好收藏CD唱片 C、觉得那些唱片里的歌曲质量很高 D其他

20、是否会把唱片当做礼物送人

A 会 B 不会 C 不好说

21、您是否满意引进版唱片的质量

A 满意 B 一般 C 不满意 D 水平参差不齐

22、您是否满意唱片引进的速度

A 满意 B 一般 C 不满意

23、您最近一次购买唱片是在什么时候，并提出你对未来唱片功能的构想？

ERP实训总结1 篇5

一个学期的沙盘模拟实习结束了，在这短短的半年里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。

首先我总结一下我的工作，我是根据《市场预测》里面提供的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市场。而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的。并且我还要估计每个订单的账期收入，这样可以方便我们的财务预算。前两年市场状况非常好，但由于企业总体战略过于保守稳健，贷款数额少，生产线少且慢，生产能力提不上去，导致订单少，销量不多，总资产就增加不多．在现金不足的情况下，我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的单少且不利。

年末，我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。这张图在我们的广告预算、订单选取、应收账款兑现中起了很大的作用。“六年”间，我们公司没有争取到一次或一个市场老大，产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。

我们第二年的广告投放发生了错误，我们虽然投了10M的广告费，但是我们却只能看着订单让我们选，但是我们的产能不允许我们再拿，那个时候的感觉真的很痛苦，其实完全可以把多投在P1身上的广告费用放入到竞争P2的行列中，即使我们生产的少，但是我们还可能做个市场老大，这样我们以后的出路就有了，有时候感觉是一着不慎满盘皆输。老师常说开始的几年将的是战略，但是到最后几年讲究的是战术，但是一个不好的战略，再好的战术也用不上，真的是很亏啊。

如果我的同事认为我的营销工作做得好，那我先要感谢我们的财务总监，是她为我的广告费用做出了合理的预算；还要感谢我们的生产总监，是她给我精确的产能分析；还要感谢我们的采购总监和生产总监，是她们给我及时的提醒和宝贵的意见；还要感谢我们的CEO，是她对我们的每一笔广告费用进行了认真审核，保证了我们广告投入的准确性。我的营销计划是根据我们公司的“自强不息，创造奇迹”的精神实施的，我们的经营以诚信为本，所以，我们在“六年”间没有出现违约行为。我们坚持公平竞争，我们不会随便扰乱市场秩序，在最后一年里，我们给了K公司一个P3产品，当时我们定的价格完全合理，就是按市场价7M,我们没有在别人急需要帮助的时候乱开价格，也没有为了自己的利润多要一分钱，这就是公平和公正的体现，其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的，也是大家要一贯支持的。

口语实训作业1范文 篇6

Homework for Introducing Companies

Make a conversation based on the following company profile and write it down on your practcie exercise book.Act out your conversation in class next week.Zhejiang Grace Imp./Exp.Co., Ltd.We are Zhejiang Grace Imp./Exp.Co., Ltd which is located at No.66 Liuhe Road，Heshan Economic Zone，Hangzhou，Zhejiang province.We specialize in exporting and manufacturing various woven and knitwear garments of cotton, silk, linen, synthetic and blended fabrics.Depending on the well-established reputation both at home and abroad, we are building our talents team, setting up our service image, and pursuing fast development.Our annual turnover amounts to USD200 million.Working under the company are four import and export departments respectively with more than 30 countries and regions from five continents.Our company has a large flow of supplies of raw materials.Hundreds of enterprises offer excellent goods to us.We also engage in processing supplied materials and samples, compensation trade and agency.

实训课安全责任书1 篇7

为了切实加强实训课安全管理工作，杜绝实训课不安全事故发生，促进我校实习、实训教学工作的正常安全开展，明确指导教师在实习实训教学中的责任和义务，增强实训课教师事业心和责任感，特签订本责任书。

（一）实训课指导教师的责任和义务：

1、指导教师必须遵守学校的有关管理规定以及《实训课管理规章制度》，树立正确的教育理念，自觉严格要求自己，做到一切都要为学生的安全负责、为学生提供全面服务、服从学校安排，完成实习实训任务。

2、严格按照实训室设备使用规程要求操作，每次使用前首先要检查相关设备、设施，确认安全无误后，方可使用。

3、在进入实训室前，指导教师必须首先要对所指导学生进行安全教育之后再进行教学；教学过程中必须做到教学有秩序、学生守纪律、设备操作有记录，不得让学生私自违规操作，尤其是随意开启设备或任意操作。

4、及时排查所用设备存在的安全隐患，尤其是用电、用火的安全，如果发现安全问题应立即终止相应活动，采用妥善措施处理并立即报告。

5、学生在进行操作练习时，教师要随时关注学生的举动，若发现学生违反设备安全操作规程，应立即让其停止操作并予以纠正。

6、负责向学生讲授实训室的要求和学生实习操作规范，教育学生时刻做到爱护实训室的仪器和物品，勤俭节约养成良好工作习惯。

（二）对发生以下情况，视为指导教师失职，学校要根据情节轻重采取相应的经济处罚措施，并追究相关责任人的责任：

1、未履行实习指导教师职责，如擅自离岗造成人员伤害等不安全事故发生的，责任自负。（包括课内及课间十分钟的安全教育与管理）

2、未按照实训室安全规范的要求进行操作，造成不安全事故发生的，责任自负。

3、实训车间存在安全隐患（如：开关漏电、接线老化、玻璃破损、门窗破损、以及危险品及设施管理漏洞等），未能及时发现或者未上报相关部门维修而造成不安全事故的，责任自负。

4、公物损坏而未履行器材报损、折旧手续、造成公物流失和未按出借手续私自外借实训室器材而影响教学的，责任自负。

5、在实习实训过程中发生重大事故（如失窃，刀具遗失、危险品丢失、学生打架等不安全事故），事后又不知情或未能及时发现并报相关部门造成不良后果的，责任自负。

6、未按照学校规定的教学计划和实训要求进行实习指导，造成不良后果的，责任自负。

7、未尽事宜，参考学校安全管理规定执行。

本责任书一式两份，学校和实习指导教师各执一份。实训课教师签名：

实习处负责人：

****年**月**日

商务谈判实训总结1 篇8

实习总结报告

院（系）:____ 班 级:_

学生姓名:__ ______ 学 号:__

实习地点（单位）___________________

报告题目:___关于商务谈判的实训总结报告________报告日期：2012 年 1 月 5 日

指导教师评语: _______________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成绩(五级记分制):______ __________

教师签名:

实习总结报告的写法及基本要求

一、实习报告一般由标题和正文两部分组成1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××××的实习报告”。

2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。

(1)前言：主要描述本次实习的目的意义、大纲的要求及接受实习任务等情况。

(2)主体：实习报告最主要的部分,详述实习的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习经历了哪些环节？接受了哪些实践锻炼？搜集到哪些资料？并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。

(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。

二、对实习报告的要求

1.按照大纲要求在规定的时间完成实习报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习报告。

2.实习报告字数要求：不少于1000字每周，累计实习3周及以上的不少于3000字。用A4纸书写或打印(正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。

3.实习报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习结束之前将成稿交实习指导教师。

三、实习考核的主要内容

1.平时表现：实习出勤和实习纪律的遵守情况；实习现场的表现和实习笔记的记录情况、笔记的完整性。

2.实习报告：实习报告的完整性和准确性；实习的收获和体会。

3.答辩：在生产现场随机口试；实习结束时抽题口试

一、课程性质及主要任务

商务谈判综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判综合训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。

二、实训目的1.了解在商务谈判开始之前的情报收集方法，了解谈判的相关概念；

2.了解在商务谈判开始之前组成谈判小组、谈判力、进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地点、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判合同文本、制定应急预案等制定商务谈判计划的关键内容；

3.了解商务谈判中选择谈判地点及布置谈判场地的原则，了解模拟谈判的相关内容；

4.了解商务谈判的方法、技巧和策略；

5.了解商务谈判结束的判定及结束的基本知识。了解商务谈判结果的各种可能和促成签约的策略；

三、实训要求

1.掌握商务谈判前情报收集的基本方法；

2.掌握制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划；

3.掌握商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧，掌握模拟谈判的方法；

4.掌握商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步阶段；

5.在商务谈判中准确把握结束时机，熟练运用商务谈判的结束技巧和促成签约的策略；

四、实训过程

虽然本次商务谈判专周实训仅为期四天，但是其实在这次专周之前我们就用了两次课的时间来进行谈判题目抽选、组队和初步的资料收集。专周的第一天，主要有三个任务，首先是老师对本次专周的内容安排和要求等作出介绍。第二个任务就是每个队要给自己的队伍取一个名字，要有成员明确的分工，队伍理念和队伍口号。我们小组名叫做：梦之队，小组分工也明确，我扮演财务顾问的角色。我们的口号是：为维护球员权益而战！我们的理念是：维护球员权益，保障劳工

合同！第三个任务就是观看上午用餐礼仪和模拟商务谈判视频。在商务用餐的礼仪学习中包括了传统的中餐礼仪和现在国际谈判流行的西餐礼仪。从这个视频中，我们学到了正确的用餐礼仪和正确的座次安排。第二天的实训在F512进行，主要的工作是完善资料并初步拟定谈判方案。因为每个成员分工明确，各自负责自己职责范围内所涉及到的各种资料，这样工作起来也比较得心应手。最后大家把找到的并且进过筛选整理的资料进行汇总，基本拟定出了一个谈判方案的框架。第三天就是敲定谈判的正式方案，并且请老师指导改正。老师对我们的谈判方案进行了指点，总的框架还是有的，但是在具体的内容上还需要丰富。比如具体的财务数据和法律知识。经过老师的指点，我们认真的对谈判方案进行了修改和完善。第四天上午我们小组和谈判对手进行了模拟谈判前的演练。第一次演练并不顺利，因为毕竟我们一次也没有谈过，都只是停留在文案的编写上。演练过程中，出现了礼仪上的不正规和语言的不流畅。但是经过第二次、第三次的演练之后基本解决了这些问题。第四天下午，我们组是第一个进行谈判的小组。我们着装整齐、正式，符合谈判的着装礼仪。谈判进程也比较顺利、流畅。运用了谈判策略和让步策略，并且正确的处理了谈判僵局。得到老师和同学的好评。当然也存在不足之处：发言比较混乱、时间稍长了一点。另外就是对其他组的谈判进行点评。第五天就是商务合同的签订。我们的主签人和副签人与对方的代表进行合同的签订。然后是对本次实训做一个简短的总结。最后是文案的提交。

五、实训的收获与体会

1单片机实训总结报告 篇9

1熟悉单片机应用系统的开发、研制过程。

2、能运用MCS-51单片机迚行简单的单片机应用系统的硬件设计。

3、能采用MCS-51单片机汇编语言迚行简单的单片机应用系统的软件设计。

4、掌握单片机应用系统的硬件、软件调试方法。

5、熟悉单片机仿真开发系统的作用，基本掌握运用单片机仿真开发系统迚行在线仿真、调试和目标程序固化的方法。

6、为今后从事单片机应用系统的开发、生产和维护工作奠定基础。

在实训的第一天我们经过指导老师，XX老师和xx老师详细的为我们讲解了实训指导书，让我们了解实训当中所学的内容与一些元器件和我们要实验的课题。在实验中主要有三个课题。第一是十字路口交通信号灯的设计与制作。课题

2、比赛用秒表的设计与制作。课题

3、模拟霓虹灯控制系统的设计与制作。为了能让我们更好的掌握知识我们把全班31人分成10组，我们在小组里也分工合作，也可以培养我们同

学之间的合作能力。在此有做硬件的，有做软件的，这样能够更好的加强自己的动手操作能力。第一个课题是我们必须做的，在做完的第一个的基础下才能选择第二个或底三个，第一个课题在同学们的认真操作下很快就完成了，几乎在第二天大部分小组都可以完成。这也证明同学们是很认真的投入到实训当中和知识的牢固性。

在第三天，正是实训的高潮，每个同学都投入到这种氛围当中，在实训操作中把不懂的记下，然后问指导老师，在老师的细心指导及时的解决问题。看到我们的不足之处。理论与实践相结合是最好的效果。时光飞逝，一转眼，一个周又迚尾声了，实训就这样过去了，但真正的实训还未开始，我将要继续努力，继续奋斗。

俗话说“好的开始是成功的一半”。说起课程设计，我认为最重要的就是做好设计的预习，认真的研究老师给的题目，选一个自己有兴趣的题目。其次，老师对实验的讲解要一丝不苟的去听去想，因为只有都明白了，做起设计就会事半功倍，如果没弄明白，就迷迷糊糊的去选题目做设计，到头来一点收获也没有。最后，要重视程序的模块化，修改的方便，也要注重程序的调试，掌握其方法。

虽然这次的课程设计算起来在实验室的时间只有三天，不过因为我们都有自己的实验板，所以在宿舍里做实验的时间一定不止三天。

1单片机实训总结报告 篇10

帮其他的组员在他们自己的电脑上搭好，这样就会节省大量的时间，而这名组员也可以把时间用在别的事情上。而且虽然我们进行了明确的分工，但毕竟是一个项目，之间还是有很大的关联的，这样在编码的时候，都会进行讨论和互相帮助，这样就减少了错误的可能性也节省了时间。最后，项目经理的监督是必不可少的。一个团队中，难免有人会偷懒或拖延，或者完成任务的质量不理想，项目经理就要对这些人进行督促和提出合理的建议。通过监督了解项目的进展、质量、问题等并及时的调整资源利用情况，以保证项目的成功。第二，要详细制定计划，并严格按照计划来执行。这次的项目周期很短，因此计划就显得格外的重要，只有进行详细的计划，我们才有紧迫感，并要求自己抓紧时间完成当天的任务。对比去年的软件工程课，那个项目与这个项目的规模差不多，但是开发周期是真个学期，每个阶段都显得很长，就算制定了一个计划，也没有按照那个计划来，拖个几天是很正常的，今天不能完成明天做，因为有的是时间，这样越来越松懈，就把大量的任务往后压，到最后就拿质量换时间了。虽然通过这门课，我的经验更佳丰富了，个人编程能力，沟通能力等都有了一定提高，但是我也感觉到了自己的诸多不足，比如我的沟通能力还有待提高，这或许不是一两天的问题，但是我会更加注意，并在以后的生活学习中，留心并提高沟通能力。在以后的项目中，我要改变这种心态，以更加积极的热情去参与项目。

化工技能训练实训指导书1 篇11

指导老师：谷雪贤

王建国

技能训练1 常用玻璃仪器的使用

任务

（1）配制1000ml 0.1 mol/LHCL溶液和500ml 0.1mol/LNaOH溶液。（2）配制100ml 1%酚酞和 50ml 1%甲基红指示剂 时间 2h 目标

⑴选择和使用量筒（杯）⑵选择和使用滴瓶 ⑶选择和使用试剂瓶 ⑷选择和使用烧杯 ⑸使用托盘天平仪器和试剂

仪器 托盘天平、量筒（杯）、滴瓶、试剂瓶、烧杯、试剂勺、玻璃棒、标签等

试剂 盐酸、氢氧化钠、酚酞、甲基红 操作步骤

1．配制1000ml 0.1 mol/LHCL溶液和50ml 0.1mol/LNaOH溶液

（1）．配制1000ml 0.1 mol/LHCL溶液，用量筒量取8.5ml 36%（密度为1.19g/ml）的浓HCL沿玻璃棒加入至预先已加入200ml蒸馏水的烧杯中（注意选择烧杯的规格），用少量蒸馏水洗涤量筒（杯）2次，洗涤液也注入烧杯中，用玻璃棒搅拌均匀。将此溶液沿玻璃棒移至你选用的试剂瓶中，用少量蒸馏水洗涤烧杯和玻璃棒2~3次，洗涤液也注入到试剂瓶中，然后用蒸馏水稀释到1000ml,摇均匀后贴好标签备用。

（2）．配制50ml 0.1mol/LNaOH溶液，用托盘天平称2g固体氢氧化钠，放入洁净的烧杯中，（注意选择烧杯的规格），加入适量的的水溶解，将此溶液沿玻璃棒移至你选用的试剂瓶中，然后稀释至500ml，盖上瓶塞，摇均匀后贴好标签备用。2．配制100ml 1%酚酞和 50ml 1%甲基红指示剂

⑴配制100ml 1%酚酞 用托盘天平称取1g的酚酞试剂，用100ml 95%乙醇溶液溶解，沿玻璃棒转至滴瓶中，摇均匀后贴好标签备用。

（2）配制50ml 1%甲基红指示液 用托盘天平称取0.1g的甲基红指示剂，用50ml 95%乙醇溶液溶解，沿玻璃棒转至滴瓶中，摇均匀后贴好标签备用。

自我测试

（1）配制1000ml 0.1 mol/LHCL溶液时，你选用的量筒（杯）、烧杯、试剂瓶的种类和规格是什么？

⑵配制500mL0.1mol/LnaOH溶液时，你选择的烧杯、试剂瓶的种类和规格是什么？ 配制100mL10g/L酚酞指示液时，你选择的烧杯、滴瓶的种类和规格是什么？ ⑶配制50mL1g/L甲基红指示液时，你选择的烧杯、滴瓶的种类和规格是什么？ ⑷使用烧杯配制溶液的操作规范吗？

在配制溶液时，烧杯的溶液是不是太多了？搅拌时，玻棒有没有碰击烧杯？ ⑸使用量筒（杯）量取液体体积的操作规范吗？

你会操作了吗！量取液体试剂时是不是沿量筒（杯）的内壁加入的？在读数时量筒（杯）垂直吗？观察体积读数时弯月面下缘、刻度线与视线水平吗？可与同伴互相鉴定一下。（7）用试剂瓶的操作规范吗？

向试剂瓶中注入溶液是沿玻棒加入的还是直接倒入的？（8）使用滴瓶的操作规范吗？

向滴瓶中注入溶液是沿玻棒加入的还是直接倒入的？看一下，滴瓶中有溶液吗？

技能训练2 萃取分离

任务

从醋酸水溶液中分离出醋酸 时间 4h 目的 正确使用分液漏斗 仪器和试剂

仪器 分液漏斗、移液管、锥形瓶、量筒（杯）、铁架台、铁圈 试剂 冰醋酸、乙醚、氢氧化钠、酚酞 操作步骤

本实验以乙醚从醋酸水溶液中萃取醋酸为例来说明实验步骤。⑴一次萃取法

① 移取溶液 用移液管准确量取10mL冰醋酸与水的混合液（冰醋酸与水以1：19的体积比相混合），放入分液漏斗中。

②加入有机溶剂 用30mL乙醚萃取，注意近旁不能有火，否则易引起火灾。

③ 振荡萃取 加入乙醚后，先用右手紧紧握住分液漏斗的颈部并紧紧顶住玻璃塞，用左手握住活塞，倾斜倒置，轻轻旋转振摇，并注意经常开启活塞，放出因振摇而生成的气体，以解除分液漏斗内的压力，这是因为乙醚的沸点低易挥发的缘故。所以，要及时释放乙醚气体，以平衡内外压力，重复操作2～3次，然后再用力振摇相当时间，使乙醚与醋酸水溶液两不相溶的液体充分接触，提高萃取率，振摇时间太短则影响萃取率。

④ 分离 将分液漏斗静置与铁圈上，当溶液分成两层后，打开上口瓶塞，小心地旋开活塞，放出下层的水溶液于50mL 锥形瓶中，加入1～2滴酚酞指示液，用0.2mol/LnaOH标准滴定溶液滴定至浅粉红色，记录消耗的NaOH体积。计算： a、留在水中的醋酸量及其质量分数； b、留在乙醚中的醋酸量及其质量分数。

⑵多次萃取法

准确量取10mL冰醋酸与水的混合液于分液漏斗中，加入10mL乙醚如上述方法进行萃取，分离出乙醚溶液；水溶液再用10mL乙醚萃取，再分离出乙醚溶液，重复三次萃取操作，最后将用乙醚溶液第三次萃取后的水溶液放入50mL的锥形瓶中，加入1~2滴酚酞指示液，用0.2/LNaOH标准滴定溶液滴定至浅粉红色，记录消耗的NaOH体积。计算：

a． 留在水中的醋酸量及其质量分数； b． 留在乙醚中的醋酸量及其质量分数。

从上述两种不同步骤所得数据，比较萃取醋酸的效率。⑶注意事项

c． 使用分液漏斗来萃取或洗涤液体，一般可按前述方法进行操作，效率较高。但如果由于大力振荡以至乳化，静置有难分层时，则应改变操作方法，可用右手按住漏斗上端玻璃塞，左手挡住下端活塞平放漏斗，作前后振荡数次，然后斜置漏斗使下端朝上，旋开活塞放出气体；

d． 不能将醚层放入锥形瓶中，亦不能将水层留于分液漏斗内。在水层放出后，须等待片刻，观察是否还有水层出现。若有，应将水层再放入锥形瓶内。总之，放出下层液体时注意不要使它流得太快，待下层液体流出后，关上活塞。等待片刻，观察有无水层分出，若尚有，应将水层放出，而上层液体则应从分液漏斗口倾入另一容器中。

自我测试

⑴萃取分离有何用途？

⑵萃取过程中为何要放气？怎么放气？

⑶密度大于水和小于水的有机溶剂在萃取分离时，在操作上有何不同？

技能训练3 双指示剂法测定水中的碱度

一、训练目的：掌握双指示剂法测定水中碱度的原理和方法；了解水中碱度的组成二、训练时间：3学时

三、实验原理

碱度是指水中能与强酸进行中和反应的物质的含量。天然水中形成碱度的物质主要是碳酸盐、重碳酸盐和氢氧化物，此外还有磷酸和硅酸盐等，但其含量很少，常忽略不计。根据产生碱度的成分，可以将碱度分为以下三种： 1)氢氧化物碱度 由于水中有氢氧根OH的存在而产生的碱度，一般在pH>10时主要是OH。2)碳酸盐碱度

由于水中有碳酸根CO3的存在而产生的碱度,碳酸盐水解产生的碱度可以使溶液中的pH在10以上，按照碳酸平衡规律，pH在8.3～10以上，存在CO3碱度。3)重碳酸盐碱度（或称酸式碳酸盐碱度）

由于水中有重碳酸根HCO3的存在而产生的碱度，在pH≈8.31时，CO3就全部转化为HCO3而pH=12.08，HCO3又全部转化为CO3。pH< 4.54时,主要是H2CO3,可认为碱度=0。

以上三种碱度在水中可以独立存在，也可以两两共存。如碳酸盐和重碳酸盐可以共存，碳酸盐和氢氧化物可以共存。但是，氢氧化物和重碳酸盐不能共存，因为HCO3 + OH== CO3 + H2O 由以上分析可以知道，各种水体的碱度可能有五种不同的组合，即

（1）单独的氢氧化物OH碱度；

（2）氢氧化物与碳酸盐（OH+ CO3）碱度；

（3）单独的碳酸盐（CO3）碱度；

（4）碳酸盐与重碳酸盐（CO3+ HCO3）碱度；

（5）单独的重碳酸盐（HCO3）碱度。

四、实验步骤

（1）取一定体积的水样，先加入几滴酚酞指示剂，用标准HCl溶液滴定，至溶液颜色由红色刚刚褪成无色（此时溶液的pH=8.3），记录标准HCl溶液的用量（P）；

（2）再向水样中加入甲基橙指示剂，继续用标准HCl溶液滴定，至溶液由橙黄色变成橙红色（此时溶液的pH=3.9），记录第二次滴定所消耗的标准HCl溶液的用量（M）；

（3）最后，根据P和M的大小，分析并计算碱度的成分及总碱度。

五、数据分析

碱度的组合类型与PHCl、M的关系，可以表示。C()P-2--2--2----2---2--2-2-2-

--

1000V水样2CHClC(1/2CO/L)(0)(PM)3,mmolC(OH,mmol/L)1000V水样（2）当P>M时 C(HCO3,mmol/L)0C(HCl)2M2C(1/2CO3,mmol/L)C(HCl)2P1000

2V水样1000C(1/2CO3,mmol/L)（3）当P=M时

C(HCO3,mmol/L)0V水样 C(OH,mmol/L)0C(HCl)2P2C(1/2CO/L)10003,mmol（4（）当P

（5）当P=0C(HCO3,mmol/L)1000V水样（1）当M=0时 C(OH,mmol/L)C(HCO3,mmol/L)C(OH,mmol/L)0C(HCl)M1000V水样

总碱度A通常用下面公式计算： C(1/2CO/L)03,mmol2A(以CaCO3计，mmol/L) 或者

1/2C(HCl)(PM)1000

V水样A(以CaCO3计，mg/L) 式中，100.09为CaCO3的摩尔质量（g/mol）。

1/2C(HCl)(PM)100.091000

V水样技能训练4 皂化法测定乙酸乙酯含量

一、训练目的熟悉皂化法测定乙酸乙酯含量的基本原理和操作方法。

二、训练时间 3学时

三、训练目标

通过训练，熟悉、准确地应用皂化法测定乙酸乙酯含量，并在3h内完成测定任务，相对平均偏差小于0.5%。

四、仪器、试剂与试样（1）仪器

①锥形瓶 100ml ②自动滴定管 10ml ③量筒 50ml（2）试剂

① 乙酸乙酯试样

② 氢氧化钠-乙醇标准溶液 0.1mol/L 0.5mol/L ③ 盐酸标准溶液 0.5mol/L 酚酞指示剂

五、测定步骤

(1)准确称取制得的乙酸乙酯产品0.8g----1g（约10mmol）置于250mL锥形瓶中(2)加入5滴酚酞指示剂，用0.1mol/L氢氧化钠标准溶液滴定至溶液成微红色，记录氢氧化钠体积，计算游离酸含量

（1）精确加入0.5mol/L氢氧化钠标准溶液50mL加入几粒沸石。装上回流冷凝管于100水浴上加热回流1—2h,使皂化完全。

（2）加入3滴---4滴酚酞指示剂,用0.5mol/L盐酸标准溶液滴定至刚好无色为终点。平行测定3次。

（3）按上述操作，但不加乙酸乙酯，进行3次空白实验。

六、结果计算

w(游离酸)= w(酯)=

Vc(NaOH)M游离酸

n11000V0V1)mc(HCl)M酯

式中: V0----为空白实验消耗HC1溶液的体积（L）；

1n（V0mV)2c1000(HCl)VC(NaOH)皂化值= 56.11

mV1------为滴定试样消耗HC1溶液的体积（L）； c-----为HC1溶液的物质的量浓度（mol.L）；

M酯---为乙酸乙酯的摩尔质量（g.mol）;m为称取乙酸乙酯试样的质量（克）。N1---游离酸中所含羧基的个数 N2----酯中所含酯基的个数

技能训练5 乙酰化法测定醇的含量

一、训练目的熟悉乙酰化法测定醇含量的基本原理和操作方法。

二、训练时间 3学时

三、训练目标

通过训练，熟悉、准确地应用乙酰化法测定醇含量，并在3h内完成测定任务，相对平均偏差小于0.5%。

四、仪器、试剂与试样仪器

①锥形瓶 100ml ②自动滴定管 10ml ③量筒 50ml（3）试剂

乙酸酐、氢氧化钠溶液 1mol/L、硫酸标准溶液c(1/2H2SO4)= 1mol/L、酚酞指示剂、醇试样

五、测定步骤

(1)准确称取试样0.800g置于干燥的500mL锥形瓶中，加入1g无水乙酸钠和5ml乙酸酐(2)将锥形瓶放在电路上小火缓慢加热，微沸2—3min，使锥形瓶3/4处有回流现象。取下锥形瓶少冷，加25mL水继续加热至沸，不断摇动，使溶液清亮，停止加热。

（3）取下锥形瓶，带溶液冷至室温后，加入8滴酚酞指示剂，用1mol/L氢氧化钠标准溶液滴定至溶液成微红色。

注意：中和时溶液一定要冷却至室温，且中和速度要慢，否则皂化反应提前进行，造成测定误差。由于溶液中有乙酸钠存在，中和反应和滴定反应的终点颜色均为微红色（pH=9.7）(4)再准确加入50.00mL1mol/L氢氧化钠标准溶液，加入几粒沸石，在电炉上加热至沸10min。取下锥形瓶，装上干燥管，迅速冷却至室温。（5）用C(1/2H2SO4)=1mol/L硫酸标准溶液滴定至微红色（1）按上述操作，进行空白实验。

六、结果计算

-1w(OH)式中: V0----为空白实验消耗硫酸溶液的体积（L）；

(V0V1)c(1/2H2SO4)17.01

1000(V0V1)mC(1/2H2SO4)Mw(乙醇）

m41000V1------为滴定试样消耗硫酸溶液的体积（L）； W(OH)---试样中羟基的质量分数