企业军训计划书

2024-09-23

企业军训计划书（精选8篇）

企业军训计划书篇1

特色军训计划书

一、特色军训目的

1、通过军训，提高学生的思想政治觉悟，激发爱国热情，增强国防观念和国家安全意识；进行爱国主义、集体主义和革命英雄主义教育，增强学生组织纪律观念，培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质；‘

2、特色军训里面，加入英语口语练习、拓展训练、感恩教育等培训方式，让学生在军训中，不感到枯燥，增加学生的团队意识，激发学生学习的兴趣，掌握英语的学习方法并激发学生学习的积极性。

二、军训要求

学生要严格训练，严格要求。新生入学后必须依法参加军训，接受国防教育。凡因特殊原因不能参加军事训练的学生，必须出示医疗部门的疾病证明，写出请假申请，经带队老师签字，由学生工作处办公室，视具体情况决定是否免训。因病或其他原因需要休息的学生，必须写请假条，经辅导员、教官同意方可休息。擅自缺训者按旷课处理。

三、训练时间和内容

学校学生集中训练时间为1周。

政治科目：中国解放军优良传统、艰苦奋斗、集体主义和人生观、价值观等教育，时事政策，法规教育。

军事科目：解放军三大条令、队列、军体拳、内务管理等。

学习科目：英语口语、51个国际音标突破、写作培训、阅读理解训练拓展游戏：信任背摔、过关斩将等。

四、训练时间：7天6夜

五、军训地点：文昌中学

六、军训费用：500元人（费用包含：军训费、讲师课时费、教材等费用）特色军训通过心灵的洗礼课（包括：潜能开发、教育）让学生把被动学习的心态变为主动的学习习惯，养成充分利用零碎时间自主学习英语的习惯，把更有效的时间放在其它科目的学习上，学校每天将到处可见书声琅琅、疯狂朗读的场景。通过日常军训让学生懂得守时、守纪的去面对日常生活。

军训计划书篇二：军训计划书

军训计划书

一．军训的目的通过军训，使学生热爱祖国，热爱人民，提高安全意识，学会尊重与感恩，增强国防意识，强化纪律观念和集体主义观念，养成良好的行为规范，提高综合素质，促进德智体全面发展。

二．军训要求

1.安全第一，在确保安全的情况下，开展军训。2.学生要严格训练，严格要求自己，凡因有特殊原因不能参加军事训练或上课的学生必须找老师与教官写请假条，经批准方可暂不参加军训。如有未经老师教官批准私自离校，按旷课处理。

3.学生要尊重老师，教官，同学。做好礼节礼貌。4.在军训与课间过程中，教官要仔细观察班内每个学生的身体状况与思想状况，如有发现异常，马上与班主任联系并配合处理。5.军训期间，严禁打骂体罚学生。老师与教官要相互配合做好每日工作。6.学生用餐时间，必须要有秩序的排队领取，教官要组织严密。7.每周会操，无特殊原因老师，教官，学生必须到达指定位置。三．训练内容 1,七点十分到必须到达指定位置等待学生，而后整齐带入教室。交作业，而后让学生进行早读。

2.每周一在升旗之前，每年级每个班都要组织检查仪容仪表。穿戴整洁的进行表扬，不好的进行提醒与批评。在每班板报与全校进行公布。建立红星墙。3.每节课课间，严密组织学生上厕所，不许大声喧哗和嬉笑打闹。4.学生午饭用餐，严密组织，饭前校训或军歌，不许浪费，吃饭不说话，说话不吃饭。5.体育课，配合好老师完成体育训练。6．通过班内多媒体为同学们讲解和提高安全意识上安全教育，国防教育，礼节礼貌教育。感恩教育。每周两次，根据班内课程安排而定。7．班主任因事不在事，教官积极主动的主持班内秩序。8．每天与班主任沟通班内学生存在的问题与有隐患的问题，并协助老师处理。9.训练期间，主要以单个军人队列动作为主，稍息，立正，跨立，停止间转法，三大步伐，齐步，正步，跑步。特色科目，军体拳。10.每周星期四下午与星期五每个班级进行会操。10，每周与班主任有一次见面会，把存在的问题指出来，并想办法改正。2015年1月3日篇三：军训计划书

七星一中军训训练计划书

一、军训目的： 1.通过军训，提高学生的思想政治觉悟，激发爱国热情，增强国防观念和国家安全意识。2.进行爱国主义、集体主义和革命英雄主义教育，增强学生组织纪律观念，培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质。3.通过国旗、国歌教育，培养学生热爱国旗、热爱国歌的情感，养成按“国旗法”升降国旗的良好习惯。

二、军训时间：

2012年8月26日―2012年8月30日

三、军训地点和内容

地点：七星一中操场

训练内容：队列集合常规、停止间转法、齐步走、直臂走等。

四、军训领导小组组长：王秀芹

副组长：秦泗春隋晓东徐文君

主教练：宁成瑶

教练员：宋殿武李兆明魏巍佟海峰黄冠超

五、教练员及班主任主要工作及职责

教练员职责：

1.教练员按不同阶段特点，做好军训学生思想政治工作。2.对军训学生的早操、上课和训练进行考核。3.抓好学生操课和平时的纪律、安全。4.及时向军训本校军训领导小组汇报情况、反馈信息。5.搞好军训结束前的总结评比和成绩登记。

班主任职责：

1.各班班主任配合学校党政领导搞好军训思想动员及发动工作。2.各班班主任负责学生日常生活及管理工作。3.班主任相互之间搞好协调配合，在教练员与参训学生中起到桥梁作

用。

4.及时处理训练中的伤病号学生。

八、军训着装规定

参训学生必须按规定着军训服装，保持军容严整，着军训服时要严格

遵守如下规定：

一、军训期间学生统一着七星一中校服，保持军训的统一性和协调

性。

二、着装时必须举止端正，谈吐文明，精神振作，姿态良好。要扣好

衣服，不得披衣，敞怀，挽袖，卷裤腿，内衣不得外露。

三、不得在军服外罩便服，不准戴围巾，项链、戒指等饰物。训练时

不得穿拖鞋。

九、安全规定

一、加强对安全工作的组织领导，高度重视军训期间的安全工作，严

格执行各项条令、条例和规章制度，严格按照操作规程组织实施训练

和集体活动。

二、加强医疗保健和卫生防病工作，注意搞好室内、外卫生，病员要

及时请医生诊治。医务人员要做好防暑降温、饮食卫生和清洁卫生的检查和管理工作。在军训期间，学生禁止喝生水，严禁购买和食用当

地商贩所售的食品，防止传染性疾病的发生、流行。

三、发生事故要立即处理，并及时上报。对事故要查明原因，追究责

任。

训练计划表

建三江七星一中宁成瑶 2012年8月24日篇四：军训策划书

艺术学院军训

策

划

书

一、军训目的通过军训，提高学生的思想政治觉悟，激发爱国热情，增强国防观念和国家安全意识；进行爱国主义、集体主义和革命英雄主义教育，增强学生组织纪律观念，培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质；使学生掌握基本军事知识和技能，为中国人民解放军培养后备兵员和预备役军官、为国家培养社会主义事业的建设者和接班人打好基础。

二、军训要求

学生军训是普通高等学校本、专科学生的必修实践课，要严格训练，严格要求。依据有关规定：“高校学生军训是以另一种形式履行兵役义务”。所以，新生入学后必须依法参加军训，[莲山课件]接受国防教育。凡因特殊原因不能参加军事训练的学生，必须出示医疗部门的疾病证明，写出请假申请，经带队辅导员辅导员签字，由学生工作处办公室，视具体情况决定是否免训。因病或其他原因需要休息的学生，必须写请假条，经辅导员、教官同意方可休息。擅自缺训者按旷课处理。

三、训练时间和内容

高等学校学生集中训练时间为2周。政治科目：中国解放军优良传统、艰苦奋斗、集体主义和人生观、价值观等教育，时事政策，法规教育。

军事科目：解放军三大条令、队列、军体拳、内务管理等。

第二章、军训的组织领导

按照军训指挥部办法：

一、学校成立军训指挥部，由一位校领导担任军训总指挥，由武装部长、学生部长、总务长办公室主任担任副总指挥。指挥部成员由武装部、学生部、教务处、校团委、宣传部、体育教研部、总务长办公室、学生社区服务中心、饮食服务中心等部门的主要负责人组成。

二、军训期间，按部队编制成立军训团、营、连排组织。团长、政委、营、连、排长由教官担任；副团长应由武装部副部长担任；副政委应由学生部副部长或团委副书记

担任；营教导员有学校每年选调有关院系的党委书记或院系副主任担任；连指导员、副连长由各系带队教师担任；副排长由学生班班长担任。

三、级（班）主任、辅导员原则上应作为带队教师参加军训，并跟班活动。各院系可按下列比例在班主任、辅导员中选配带队教师：2个班以下的院系1人，3至4个班的院系2个人，5至6个班的院系3人，7个班的院系可酌情增加。女生较多懂得院系，带队教师中应有一名女教师。

第三章、军训机构、带队教师主要职责

按照军训指挥部办法：

一、军训指挥部主要工作及其职责： 1.根据国家教育部、解放军总参、总政军训大纲的规定和学校的要求，制定军政训练计划。

2.负责想承训部队和学校带队干部、教师传达上级的有关指令、命令等。3.协调学校与上级个主管部门之间的关系保障各项训练科目的顺利进行。4.协调学校各部门之间的关系，及时处理矛盾，保障训练场地、教官和学生的住宿、就餐、医疗等方面的落实。

二、军训团、营主要工作及其职责 1.按照指挥部统一制定的计划组织军政训练科目的实施。2.及时深入地了解训练情况，掌握训练进度，督促、指导、检查各连训练计划的落实。3.抓典型，总结经验，及时组织观摩、交流、推广。4.抓好军训期间的思想政治教育，开展深入细致的思想政治工作，掌握学生思想动态，开展形式多样的文体宣传活动。5.及时反馈信息，做到上情下达，下情上报，印发军训简报。6.做好安全保卫工作，防止意外事故发生。

三、带队教师主要工作及其职责 1.配合院系党政领导搞好军训思想动员及发动工作。2.按不同阶段特点，做好军训学生思想政治工作。3.组织好军训期间的党团组织活动。4.对军训学生的早操、上课和训练进行考核。5.抓好学生操课和平时的纪律、安全。6.及时处理训练中的伤病号。7.与教官协商和组织好对学生内务卫生的检查、评比。8.与教官搞好协调配合，在教官与参训学生中起到桥梁作用。9.及时向军训团、营和本院系军训领导小组汇报情况、反馈信息。10.搞好军训结束前的总结评比和成绩登记。11.做好军训钱服装的领发。12.年轻教师应参加一定时间的训练，提高自身的组织管理能力和军事素质。

第四章、思想政治工作

思想政治教育是学生军训的主要内容之一，通过加强思想政治工作，使培养出的大学生有坚定正确的政治方向,爱祖国、爱社会主义,拥护共产党的领导，努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江泽民的重要论述,热心于改革开放,有艰苦奋斗的精神，努力为人民服务，为建设有中国特色的社会主义的伟大事业贡献力量，自觉地遵纪守法，有良好的道德素质，勤奋学习，努力掌握现代化科学文化知识。

一、切实抓好军训目的与意义的教育

通过教育，使大学生明确为什么要参加军训．认清军训同成才、国防建设、教育改革及个人上大学四个方面的关系，提高参加军训的积极性与自觉性，变“要我训’为“我要训”。

二、进行集体主义与爱国主义教育

引导学生以军人为榜样，树立为祖国奉献，为人民服务的思想．克服个人主义，处理好个人与集体、个人与组织的关系，把爱国主义和集体主义有机结合，增强为振兴中华学习知识、建设祖国、献身国防的光荣感、责任感。

三、进行艰苦奋斗和革命英雄主义教育

在紧张的军训过程中．要针对学生中出现的各种思想问题。切实做好深入细致的日常思想政治工作，把思想政治工作贯穿于训练、学生教育及日常生活管理各个环节中，以保证军训的顺利进行。将教育融汇于训练的全过程，要求学生向军人学习，树立艰苦奋斗、不怕吃苦、自觉磨练、勇于拼搏和战胜一切困难的勇气。

四、寓教于乐

要针对学生在精神文化生活方面要求较高的特点，把思想政治工作渗透到丰富多彩的课余活动中．如通过举行报告会、专题讨论, 观看电影、电视、收听广播，办墙报、板报以及开展军体．文化比赛等多种形式，寓教于乐，寓教于训练中，以增长知识、陶冶情操．

第五章、军训考核规定

一、对参加军训的学生统一由教官组织进行统一考评。考评内容分平时训练表现和单个军训基础动作两项组成，平时训练表现占70%，基础动作占30%，两项合计为军训总评成绩。

二、军训成绩分优秀、良好、及格、不及格四个等级，军训考评成绩参照其他基本学科考试标准评定，总评成绩在90分以上为有些。80-90分为良好，60-79分为及格，59分以下定为不及格。在正常情况下要严格掌握考评标准，原则上考评成绩比例为，优秀率为总参训人数的5%以内，良好率为20%以内，及格率为70%以上。

三、因故不按时参加军训者，于第二学年参加补训和考评，确因身体原因不能参加训练者，凭医院诊断并经院军训办公室审核，予以免训。免训学生无军训成绩。

四、确因特殊原因无法参加军训考评的学生，可根据平时训练情况及表现，由军训办公室，对该生成绩予以认定。

第六章、训练场规定

一、参训学生增强时间观念，熟悉作息时间表，自觉遵守作息时间，不得无故迟到或早退，各连考勤人员认真做好考勤工作，操课前整队进入训练场，列队等候教官操课。

二、操课是严格遵守操场纪律，按照规定的位置列队，姿态端正，军容严整，集中精力听指挥，动作迅速、准确、协调一致。出入列是应当打报告并经允许后方可出列或入列。

三、操课时严格按照军训要求，自觉主动地做好本部军训场地卫生保洁工作，不乱扔废弃物品。

四、训练中要注意文明、讲礼貌，要团结互助，关心同学，尊重教官，同时保证训练时紧张严肃的训练气氛。篇五：2011级军训计划书上海电机学院

2011级学生军训计划书 2011级学生军训指挥部 2012年5月 2011级学生军训工作目录

1、军训通知

2、军政训练方案、3、军政训练计划

4、关于缓训、重训和补训的规定

5、军训营区规定

6、关于军训补训的通知

7、军训优秀连评比参考标准

8、学生军训作息时间

9、军训指挥部每日例会制度

10、辅导员军训职责及评优办法

11、军训教官评优办法

12、学生军训规定及评优办法

13、军训期间特别规定

14、学生军训承诺书

15、大学生军训入营仪式议程

16、大学生军训结营仪式议程

17、学生军训业务组工作预案

18、军训场地划分图、19、阅兵式方案图 20、大学生军训期间领导督导安排表

21、上海电机学院大学生军训安全应急预案

军训通知

各位2011级同学：

根据《中华人民共和国兵役法》第八章“高等院校的学生就读期间，必须接受军事训练”的规定，为增强学生集体主义精神和加强组织纪律性，学校定于7月1日至7月10日进行准军事化训练，军训成绩计入学生必修学分。请准时到学校参加军训。

一、军训报到时间、地点：

报到时间：7月1日上午9：00 报到地点：各二级学院指定地点

军训地点：本科生在临港校区、国教学院和高职学院在闵行校区、二、住宿要求：

军训期间学生全部在校内住宿。临港校区及闵行校区住宿学生仍住原宿舍。走读学生需要带好床上用品：如蚊帐、枕头、席子（90公分）、盖被等。

三、生活安排：

1、军训期间伙食费处理。学生伙食标准为：早餐4.5元、中、晚餐各7.5元，学生在规定的时间内统一用餐。每位学生收168元餐费，以班为单位交所在学院。各学院在6月27日-28日到昂电后勤公司、后服中心办理交款并领取就餐券。

2、经学校讨论决定，军训期间学生浴室每天定时开放，由学生本人持一卡通计费使用。军训期间在学校内学生就诊疗免费。

3、军训期间，要求学生着装统一（军训服、穿解放鞋、扎武装带）。军训服装费155元/套，以班为单位收齐后在6月27日-28日交学校财务处。

四、携带军训必备物品：

1、开水壶（要求统一使用1.25升可乐瓶）；

2、皮带、普通运动鞋、牙刷、牙膏、毛巾、茶杯、洗衣用品、拖鞋、衣架、替换衣服、雨具。

3、笔和笔记本。

上海电机学院 2012年5月

注：2011年（2010级）军训餐费标准：早餐3.8元、中、晚餐各6.8元 2011级大学生军政训练方案（草案）

根据《中华人民共和国兵役法》第八章“高等院校的学生就读期间，必须接受军事训练”的规定，上海市人民政府、上海警备区司令部关于转发《教育部、总参谋部、总政治部关于印发新修订的〈普通高等学校军事课教学大纲〉的通知》（沪教委体［2007］14号）的通知精神，《中国普通高等学校德育大纲》关于对大学生进行国防教育和国家安全教育的要求，学校将对2011级大学生进行国防教育和军事训练，并将其纳入教学计划，军事技能训练时间为10天，在校内集中组织实施。

一、参训对象 2011级本科生2382人、专科生1100人，总人数3482名学生（其中：电气学院452人，机械学院509人，电子信息学院471人，商学院605人，外国语学院184人，汽车学院161人，国际教育学院149人，高职学院951人）及重修学生，共84个班级。

二、军训时间、地点

（一）训练时间：2012年7月1日（周日）至2012年7月10日（周二）

（二）军训地点：

1．临港校区（2011级本科生）1．闵行校区（2011级专科生）

三、经费预算

（一）学生自负部分：就餐费、浴费、军训服装费

（二）学校要承担的费用预算

承训官兵补助费；工作人员津贴费；军训宣传费；参训部队纪念品费；后勤服务费等。

四、承担训练部队：

临港校区：中国人民解放军73176部队646分队闵行校区：武警上海市总队第四支队

五、军训内容

安排内容为：队列训练、消防、擒敌拳、阅兵式、党团组织生活、军事理论课、军训小结、军学联欢会等。

六、成立军训指挥部

军训指挥部由分管学校武装、学生、后勤工作的学校领导及宣传部、学工部、武装部、院长办公室、教务处、后勤保障处、团委、后勤服务中心、各二级学院学生工作负责人组成。武装部为军训的职能部门。

在闵行校区设立军训指挥部分部，由学工部、武装部、院长办公室、后勤服务中心负责人组成。

军训指挥部职责：军训计划拟定及组织军训计划的落实，控制军训进度与质量；对外联络、接待、邀请入营式和阅兵式嘉宾，组织党政慰问；安全防范、处理突发事件；

信息汇总、协调、总结、表彰。指挥部下设业务组、宣传组、后勤组：

（一）业务组

组长：副院长——焦斌

成员：学工部、武装部、院长办公室及武警部队有关负责人。

职责：贯彻执行军训指挥部下达的各项训练计划和军训任务，组织协调、实施指挥军事训练，协调军训中各项行政事务，确保安全优质地完成军训任务。

（二）宣传组

组长：副院长——杨若凡党委书记助理——潘清成员：宣传部、团委、各二级学院有关负责人。

职责：担负军训中的思想政治教育、参加军训的辅导员队伍管理，军训环境的布置、军训简报、党团组织生活和有关活动，确保学生军训稳定有序地开展。

（三）后勤组

组长：副院长——焦斌

成员：学工部、院长办公室、保卫处、实验室管理与装备处、后勤保障处、后勤服务中心、学友公司有关负责人组成职责：确保军训期间的后勤保障工作，安排好学生、教官和工作人员的住宿及基本生活，医疗保障，做到食品安全卫生等，发挥好后勤大后方的作用。

七、各相关二级学院成立由党总支（直属党支部）书记任组长、党总支副书记（书记助理）为副组长，有关人员参加的军训工作小组。

八、军训要求

（一）军训期间，学生服装统一，参与军训的学生、工作人员、武警官兵在学校住宿。

（二）军训期间，原则上参训的学生不得请假，有特殊情况需请假者，必须向各二级学院报告、经军训指挥部批准后才能离开营区，归队后及时销假，请假累计超过3天者要重修。

（三）因病不能参加军训的学生，必须持校卫生所的诊断证明，经所在二级学院领导批准，报武装部审核同意，参加下一的军训。

企业军训计划书篇2

1 商业计划书的作用

商业计划书,又称创业计划。它是用于向投资者或风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划,从而获得投资者或风险投资商的资金支持的一份投资计划报告。

商业计划书最早是在美国作为一种吸引私人投资者和风险投资家进行投资的“商业包装”而起源的。在今天的美国,商业计划几乎成了每一个公司实际运作的必备品。对于投资人来说,商业计划书是评价一个企业是否真正具有投资或者经营价值的重要工具。投资人以它为依据来考察创业者是否能够清晰地分析、把握创业将面临的风险。一旦通过了考察,风险投资家就会对这家企业的未来持乐观态度,即预测能够获得他们预期的投资回报,从而投入资金。商业计划书的作用有以下几个方面。

(1)帮助中小企业筹措资金及寻找战略合作伙伴。中小企业的筹资渠道包括银行资金的筹措、风险投资商的资金筹措、个人投资商的资金筹措。银行贷款要求企业有资本金保证和担保。银行注重审查贷款对象经营的稳定性、项目投资的安全性及还贷能力。风险投资商投资的目的是想成功地获取高利润的投资回报。因此,风险投资商投资审查的重点是投资项目未来的市场发展前景、企业股东的组成状况等。个人投资商主要靠自己的判断去进行投资选择,一般投资金额不大,没有时间限定。个人投资商比较关注投资项目的创新性、企业家的综合素质等。商业计划书的优劣是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者,特别是风险投资家参与创业者的投资项目,一份高品质且内容丰富的商业计划书,将会使投资者更快、更好地了解投资项目,将会使投资者对项目有信心、有热情、有动力,促成投资者参与投资项目。商业计划书在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理相关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求编辑整理,它向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力等。商业计划书考虑问题更全面,更注重操作性,更强调经济效益。

(2)审阅企业短、中、长期计划的协调性,经营项目之间的协同效果,经营资源投入的稳妥性。对初创的创业企业来说,提交商业计划书的重要性不仅仅体现在它是决定能否与风险投资商面谈的通行证,而且是创业企业对自己再认识的过程。一个酝酿中的项目,往往很模糊。通过编写商业计划,对产品、市场、财务、管理团队等经营项目逐项进行分析和调研,能及早发现问题,进行事前控制,去掉一些不可行的项目,进一步完善可行的项目,增大创业成功率。

(3)商业计划书作为事业发展的先导手段,是企业家和经营集团的路标,是推进事业的导航图。企业整理、撰写商业计划书的过程,也是首先把融资项目推销给企业和企业家自己的过程。一个完整的商业计划要求提出一个具有市场前景的产品或服务,围绕这一产品或服务,完成一份完整、具体、深入的商业计划,以描述公司的创业机会,并提出行动建议。编写商业计划书的过程可以帮助企业家理清思路,发现许多原来没有考虑到的问题,其对于创业者来讲,相当于预先准备好地图或找到向导,让创业的旅程安全顺利得多。虽然创业的实际执行情况一般都会与当初的计划有很大的出入,但是有一个深思熟虑的企划方案和目标将大大增加创业成功的几率。

2 编写商业计划书要做的准备工作

那些既不能给投资者以充分的信息,也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终只会被扔进垃圾堆里。在花费时间和精力准备商业计划书之前,创业者应该对企业经营概念做一个快速的可行性分析，看是否存在可能的成功障碍,因此尽可能多地收集与企业经营有关产品、市场、财务和生产方面的信息。

2.1 关注产品

在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段;它的独特性怎样;企业分销产品的方法是什么;谁会使用企业的产品,原因是什么;产品的生产成本是多少,售价是多少;企业发展新产品的计划是什么。

2.2 敢于竞争

在商业计划书中,中小企业家应细致分析竞争对手的情况,包括:竞争对手是谁;他们的产品如何;竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点;竞争对手所采用的营销策略是什么;竞争者产品的销售额、毛利润、收入,以及市场份额。在此基础上再向投资者展示企业所具有的竞争优势,顾客偏好企业产品的原因。同时,还要阐明竞争者给企业带来的风险,以及企业所采取的对策。

2.3 了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业,以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这行为的影响,以及各个因素所起的作用。要特别做好2个方面的工作:一是列出一个企业主要的营销计划,而在计划中应列出本企业打算开展广告、促销及公关活动的地区,详细计算每一项活动的预算和收益。二是企业的销售战略。具体包括企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员,企业是使用转卖商、分销商还是特许商,企业将提供何种类型的销售培训,销售渠道及网络分布图。

2.4 表明行动的方针

2.4.1 企业的行动计划要做到无懈可击

商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场;如何设计生产线和组装产品;企业生产需要哪些原料;企业拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源;生产和设备的成本是多少。

2.4.2 展示企业的管理队伍

把一个创业思想转化为一个成功的创业项目,其关键因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。在商业计划书中,先描述整个管理队伍及其职责,再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和专业,尤其要重点介绍项目负责人的情况及其对企业所起的作用。

2.5 出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要十分重要。它必须能让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息,给投资者留下长久的印象。计划摘要是出资者首先要看的内容,通过计划摘要使投资者了解到与筹集资金最密切的细节,包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况。

3 商业计划的内容构成

完整的商业计划一般包括计划摘要、公司概况、产品和服务、组织结构管理团队、行业分析和市场预测、营销策略、制造计划财务预测和资本需求、机会和风险及附录等方面。

3.1 计划摘要

商业计划书的摘要是对整个商业计划简要而精辟的描述,是商业计划书的核心。一份商业计划书的摘要一般仅有几页纸的内容,但它列在商业计划书的最前面,浓缩了商业计划书的精华,涵盖了商业计划书的要点,能使投资家在最短的时间内一目了然、评审商业计划书,并作出初步判断。

计划摘要的内容包括公司概述、市场前景分析、产品和服务的特色、竞争优势与竞争策略、项目的商业价值和盈利能力预测、管理团队与核心的管理手段、财务预测与投资需求分析等。

在计划摘要中要认真回答的问题有:企业所处的行业,企业的经营性质和范围;企业的主营业务;企业的市场在哪里,谁是.企业的顾客,他们有哪些需求;企业的合伙人、投资人是谁;企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响等。计划摘要是整个商业计划书最关键的部分,除了简洁地描述这些问题外,应尽量突出商业计划书中最吸引投资者的部分,目的是激起风险投资家们的兴趣。

3.2 公司概况

公司概况这部分内容是为了让风险投资者对公司有一个初步的了解。包括公司过去的发展历史、现在的情况及未来的规划,具体而言,主要包括:公司概述(包括公司名称、地址、联系方法等);公司的主营业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的类别与隶属关系(如系合伙公司还是股份公司);公司的保险情况;公司的知识产权情况;公司的法律诉讼情况;公司的纳税情况。

3.3 产品和服务

在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题是企业的产品、技术或服务是否具有竞争优势,以及在多大程度上解决现实生活中的问题,即产品是否有发展前景。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。介绍公司的产品或服务包括以下内容:产品的名称;产品的性能及特性;产品所处的生命周期;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分,企业家对产品(服务)既要写得详细、准确,又要通俗易懂,要能让不是专业人员的投资者也能看明白,尤其要从某些细节入手详细、具体介绍产品和服务所具有的创新性,并把它与竞争对象进行比较、分析。通常,产品(服务)介绍这部分要回答以下问题:①顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处;②与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品;③企业产品是否申请了专利,是否拥有生产许可证或与已经申请专利的厂家是否达成了合作协议;④为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户大批量地购买企业的产品。

3.4 组织结构与管理团队

商业计划书中描述组织结构包括:成立时间、办公地点等基本情况;公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单;公司的董事会成员等。此外,还要进一步阐述公司的经营宗旨、经营目标、经营理念、经营规划等。管理是通过计划、组织、控制、激励和领导等环节来协调人力、物力和财力资源以期更好地实现组织目标的过程。在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等。在编写商业计划时要注重对管理团队和管理模式的评估,特别要介绍创业企业的领导者及其他对公司业务有关键性影响的人(一般包括:总裁、常务副总裁、人事部总监、营销副总裁、财务副总裁),对他们的教育背景、工作业绩、管理能力及个人品质等作出评价分析。

3.5 行业分析和市场预测

对公司将要进入的行业和市场进行分析,可以让风险投资商估计产品(服务)真正具有的投资潜力。同时,对可能影响需求和市场策略的因素作进一步分析,以使潜在的投资者能够判断公司目标的合理性,以及他们将相应承担的风险。

3.5.1 行业分析

在商业计划中,要对公司所处行业的全貌及企业产品在行业中的需求变化情况进行描述。同时,还要对行业今后的发展方向、影响行业发展的因素及程度进行分析。对以下问题应进行深入研究:该行业发展程度如何;现在呈现出怎样的发展动态;该行业的平均投资回报率是多少;目前市场销售增长趋势怎样;驱动该行业发展的主要技术创新因素是什么;进入该行业的主要障碍是什么;政府对该行业的影响表现在哪方面。

3.5.2 市场预测

市场是购买者对一种产品或服务的整体需要。企业要在市场竞争中求生存和发展,必须明确自己的服务对象及其需要。为此,企业必须进行深入的市场调查,在市场细分的基础上,确定自己的目标市场。通过市场分析,让风险投资商知道企业产品(服务)市场规模有足够大的盈利空间和发展空间。

市场预测首先要对产品的市场需求进行预测,包括:市场是否存在对这种产品的需求;需求程度是否可以给企业带来所期望的利益;企业的目标顾客群在哪里;目标市场份额有多大;每一顾客群现在和将来的购买力如何;让顾客购买产品(服务)的关键性因素是什么;产品在多大程度上需依赖集团购买。其次,市场预测还要对企业面临的市场竞争进行合理分析,包括:市场中主要的竞争对手有哪些;本企业产品是否存在市场空当;企业产品市场占有率是多少;企业产品进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响。

3.6 营销策略

新成立的企业由于缺少经验,对竞争市场缺乏了解,容易低估市场现有的竞争对手。因此,在编写商业计划书时必须认真做好企业竞争能力调查工作,包括:与市场上竞争力较强的产品进行比较,产品的质量是否过硬;产品的性能在市场竞争中具备的哪些优势;产品的价格是否合适;国际市场上该产品的进、出口价格及未来发展的动态及原因;生产同类产品企业的生产水平和经营特点,这些企业的生产规模、产量、设备、技术力量、产品的销售利润、营销策略、分销渠道、售后服务等。在此基础上,充分掌握潜在竞争者的优势和劣势,对最主要的一个竞争者的销售收入、市场份额、目标顾客群、分销渠道等作出合理估计。然后,以此为依据编写市场机构和营销渠道的选择,营销队伍和管理,促销计划和广告策略,价格策略。

3.7 制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

产品生产制造计划要尽可能详细、可靠。通常,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备在哪里;原材料供应商适应是否可靠;规模生产的稳定性是否有保证;生产线的设计与产品组装是否合理;产品供货期与生产周期是否一致;质量控制的方法。

3.8 财务预测和资本需求

向风险投资家提供一份清晰的、有逻辑、有根据的财务预测是赢得投资商投资的很重要因素。因此,财务预测需要花费较多的精力来作具体分析,其中包括分析现金流量表、资产负债表及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况,以及可能的投资回报率。

财务预测的信息主要有销售估计、管理成本、产品成本、销售成本、资金支付、边际贡献、债务利率、收入税率、应收账款、存货周转、减价计划和资产利用率等。在掌握这些信息的基础上,作出财务规划。财务规划一般要包括:商业计划书的条件假设;预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

资本需求与运用要求对企业的融资方式、资本结构、融资抵押和担保、业绩报告、资金运用计划,以及相关费用支付等作详细说明。

4 商业计划书编写结束后要认真检查

商业计划书编写结束之后,企业要认真地检查一遍,确认商业计划书是否已完整、准确地回答了投资者的疑问。通常,可以从以下几个方面检查商业计划书:商业计划书是否充分显示出企业家具有管理公司的经验;商业计划书是否充分说明了企业偿还借款的能力;商业计划书是否已进行过完整的市场分析;商业计划书是否很容易被投资者看懂并领会;商业计划书的索引、目录是否完整;商业计划书的摘要是否放在了最前面,计划摘要是否写得引人入胜;商业计划书的文法是否全部正确等。最后,为打消投资者对企业产品投资的疑虑,还可以附上一份产品模型图。

5 范例:XX公司的AA绿色净菜机商业计划书的“市场营销”部分

AA绿色净菜机是一种家用的用于处理水果蔬菜上残留农药的小家电。本着“关注大众健康”的宗旨,XX公司的产品将把一种真正干净的蔬菜概念注入千家万户。根据市场调研的结果,XX公司的产品将做成30-40 cm (微波炉大小)、台式、具备检测功能、操作简单、使用方便、耗电量小的装备。随着产品日渐被消费者接受,它将成为厨房设施中的一部分。XX公司还将在原有的基础上,开发多种规格和档次的绿色净菜机,如高档豪华型、大型商用型等。

5.1 价格

最初净菜机将以“关注大众健康”的高科技产品的形象出现在市场上,面向高收入与高知识层次的顾客。批发价每台780元,零售价每台980～990元。市场调研结果表明有2.2%的人即使产品价格在1 000元左右也愿意买。综合考虑我国当前市场的宏观形势，中低收入居民的购买力和购买欲望都不是很高,因此XX公司在第一年把高收入、高知识层次者定为目标顾客,占领利润最大的高端市场。

虽然定高价的风险在于会削弱产品的市场渗透力,目标人群比较窄,但是高价位有利于树立产品形象,预先刺激中、高收入者的购买欲望,产生较高的销售利润,给投资者高回报率,并且为后续扩大再生产提供资金。

第一年把高收入、高知识层次者定为产品的目标顾客,占领利润最大的高端市场,产品零售价980元;从第二年起,随着生产规模的扩大,生产成本会有较大幅度的降低,产品售价也逐步降低(780～590元),占领中低收入者市场。

5.2 促销

产品促销将从3个方面同时进行。促销前,对产品的功效进行一系列检测实验,取得相关权威部门的肯定,并颁发检验证书等。随后,在产品投放市场的前3个月内,在各种新闻报纸、杂志上宣传蔬菜清洁概念;组织权威机构的专家对农药问题进行讨论,提高公众对农药残留问题的认知程度;同时发表对企业产品肯定性的评论文章,使大众在注意农药问题的同时对XX公司的产品产生兴趣。在这方面,XX公司的合作者MM公司有丰富的经验,可以提供强有力的支持。

在广告策划方面,重点针对家庭主妇。一是在家庭主妇爱看的电视节目中插播产品广告;二是在女性节目播放产品形象;三是在电视评论节目开展主题讨论;四是举行相关的电视知识竞赛,对部分消费者推行试用;五是进行网上宣传。

5.3 分销渠道

XX公司的合作者——MM公司在北京和天津等市已经有非常完备的销售网络,这些销售网络可以直接利用。MM公司在北京有18个直销连锁店,顾客直接从这些连锁店购买产品比较放心。由于XX绿色净菜机在市场上是一种全新的产品,与MM公司合作对企业初期市场的开拓非常有好处,并且会极大地降低产品的市场风险。XX公司利用MM公司的销售网络,可逐步建立起自己的销售网络。

摘要：一份完备的商业计划书是中小企业成功筹集资金的关键。商业计划书的内容包括计划概要、公司概况、产品和服务、行业和市场分析、竞争对手和营销策略、管理团队和关键人物、财务预测和资本需求等方面。在编写商业计划书前,应进行大量的调研工作;在编写完商业计划书后,要认真检查。

关键词：商业计划书,中小企业融资

参考文献

恐龙企业“沉没计划” 篇3

原因是什么？

集团企业经理人团队又该如何从中得到有益的启示？

人们往往沉溺于幻想之中，认为公司情况好于现状，习惯于否定潜在危机，“没什么大问题”，“能应付”，人人这样安慰自己。

对皇家英荷壳牌集团来说，1995年4月29日绝非是一个好日子，一批自称为绿色和平小组的人闯进Brent Spar——位于北海的一个储油平台，而按照壳牌英国分公司的计划，它将被沉入海底。该项计划前后历经了30项科学考核，已取得专家认可，同时获英国政府的正式批准。绿色和平小组却说“放射性残渣会污染这里的环境”，坚决反对沉没计划。

壳牌石油指责绿色和平小组非法入侵他人领地，从而将对方告上法庭。壳牌石油的计划本来无懈可击，但此后由于媒体的介入，形势急转直下。激进分子以保护环境为名，号召欧洲各国民众进行抵制，德国便率先出现了抵制壳牌石油的联合组织。迫于媒体和民众的压力，政府亦不得不出面干预，迫使壳牌石油放弃了这项沉没计划。

这是一次意外打击，在应付和处理这次意外事件的过程中，壳牌石油的内在危机得以暴露：他们几乎没有能力解决突发事件。时至今日，8年过去了，壳牌公司仍然不能有效地摆脱阴影。2003年3月27日，壳牌石油宣布关闭非洲油厂。2003年4月4日媒体报道，皇家壳牌石油公司将大批裁减欧洲员工。

壳牌石油是世界级“巨无霸”企业，业务遍及135个国家，公司的“沉没计划”本是无懈可击，但为什么会失败，而且输得那么惨？几年来，学者对此不断地进行研究，从不同角度加以总结，希望这个案例能唤醒其他大公司的注意。

“公众情绪”的杀伤力

随着公司业务专业化程度的提高，在选拔经理人的时候，人们往往更加重视专业水准而对其他能力重视不够，尤其忽视了经理人与政府和民间组织打交道的能力。

政府，一般包括地方政府和中央政府。在中国与政府相关的部门，还应该包括党报和国家电视台，他们被称为“主流媒体”。而民间组织则名目繁多，包括各种协会，慈善机构，宗教团体，非主流媒体（小报）等。

一般说来，当公司还不够“重要”的时候，政府和主流媒体不会给予关注；但只要公司有特点，小报记者反而会“追捧”。当公司发展到足够大时，一旦引起政府和主流媒体的关注，那么就一定会引起小报记者的“追杀”，他们惯于用“猎奇”和“偏激”与主流媒体争夺读者群。同时，各种民间组织纷至沓来，都想从公司利益中分一杯羹。由此可见，就企业来说，小有小的艰辛，大有大的难处。

壳牌公司这次失败的主要原因之一，在于管理层忽视民间组织的影响力，同时疏于对政府支持的利用。

壳牌公司的中层管理者多为工程技术人员，制定决策时往往着眼于技术和经济因素，不大会考虑舆论的作用。事实上公司早就知晓有人反对这项计划，为了万无一失，企业有计划的安排了30个单项研究，取得专家的一致认可。管理者认为自己的计划是理性的，并由此而推断，每个理智的人都会赞同这个决定。他们不懂得社会上还有另外一类人，这个族群一向反对“原理”和“法则”，并会借此扩大自己的社会影响力。活动分子善于煽情，长于利用公众的无知来激发某些人的不满情绪。而“公众情绪”能轻松地击败一切理性的分析，有时真理在公众情绪的包围之中也可能选择低头。

绿色和平小组成功地利用公众情绪和非主流媒体的无形之手，打败了壳牌，亦提升了他们自己的名声。

在中国，眼下有许多经营活动都会被蒙上非经济的色彩，若让一些媒体找到“政治的或民生的”借口，他们一参与，公司的计划基本上就失败了。

先射击后瞄准

那么，在自己的公司壮大以后，如何争取得到政府和主流媒体的正面支持，又如何减少非主流媒体和民间组织可能带来的伤害呢?

把握举枪、射击、瞄准的原则。管理层须采取短、平、快的方式，在内部形成决策的过程中，要严格保密，一旦作出决定，马上举枪射击，在射出第一枪以后再瞄准，这样可以保证公司向大致正确的方向快速前进，然后随时调整，不给他人“参与决定”的机会。任何决定都不能万无一失，详尽研究后再干，形势已经改变。壳牌石油公司过于追求完美，保密工作又没做好，行动不够迅速，所以才导致失败。

主动地为媒体提供新闻稿，正面宣传公司。管理层平时要与政府和主流媒体保持联系，主动提供宣传内容，主动传递新闻稿，开张、庆典及重要活动要请他们参加，把动态性新闻及时宣传出去。壳牌石油当初忽略了这一点，正确的做法应该是，迅速完成“沉没计划”，然后马上通过媒体宣讲自己所做的30项科学考核，把“绝对无害”的信息传达给欧洲人民。这类稿件不是记者能写出来的，而是公司自己撰写的，公司的新闻发言人应该善于写作。

利用节日聚会，同小报记者和民间组织搞好关系。平时的新闻都交给大报了，那么节日聚会时要有计划地、分期分批地邀请有关的小报记者和民间组织来公司做客。小报记者中也不乏“大手笔”，可以把大报很少做的“综述性报道”、“资料性分析”适当地交给他们，给他们提供正面素材。管理层要根据本公司业务性质有选择地与民间组织交朋友，像壳牌石油这类公司，当然应该与“环境保护”之类的民间组织保持良好关系。

公司管理层要低调，尽力避免激化矛盾。壳牌石油不应将绿色和平小组告上法庭，应该设法淡化冲突，不能激化矛盾。这点可说是知易行难，在中国可能更难。政府官员中总会有个别人假公济私，用政府的权力要求企业回报，有时则是为了政绩而提出无理要求，甚至会让人忍无可忍。对此管理层态度要足够好，然后客气地寻求一些借口。

处事要灵活，善于借助外力。壳牌石油为利税大户，其“沉没计划”早已得到政府的批准，本处于优势地位。事态发生后应把“占领者”留下来，拖延时间，谋求政府出面，效果可能会好得多。当有人故意设置障碍时，管理层一定要灵活，善于争取大的背景支持。香港许多小公司聘请经济专家、学者名人担当董事，其中一个功能就是“拉大旗做虎皮”。

强化一损俱损意识

分公司之间很少一荣俱荣，但“一损俱损”是肯定的。

集团公司庞大复杂的组织结构往往难以应付意外袭击。公司被分成若干个小单位，平时独立运营，彼此很少交流。某个分公司了解到坏的消息，只要与己无关，他们一般不会主动地把信息送到相关公司。垂直的行政管理不仅分散信息，而且分散责任感。在许多情况下，每个人都会认为：别人会对此事负责，结果导致无人采取行动。集团领导得到的信息也是破碎的，片面的。理论上讲，应该有人把各部门的零散信息收集到一起，而后做出全景分析，但实际上，经过分析的信息可能更加片面，因为里面加进了分析员自己的观点。

有些工作有很强的地域性，大家都认为无须沟通。壳牌石油就是一个例子：当涉及到国际间的危机时，分散在各国的分公司因为没有沟通而不能有效配合。Brent Spar地处英国北海，那么，如何处理Spar就是英国壳牌的事，由他们出面与英国政府和英国绿色和平人士联络。然而，这次出面阻挠的不是英国人，而是德国人。由于德国壳牌公司事先不了解英国壳牌的工作，他们在毫无准备的情况下成了被攻击的目标。德国壳牌主席皮特•邓肯说：“壳牌分散的机构使公司不能对危机做出迅速的反映，不能及时调整计划，总公司也不能及时地向全体员工通报情况。”

从实际教训来看，各分公司之间一定要加强沟通。“加强内部沟通”与“严格对外保密”这两者之间是矛盾的，如何有效地解决这个矛盾，这是对大家的挑战。具体方法要由集团领导与各分公司领导共同讨论才能决定，这样才能保证实施。比如，公司内部互联网也许应该开辟“总经理专线”。分公司老总要有“一损俱损”的整体观念，这样才能主动地互相配合。

击破“认识偏见”三式

研究显示，人类采集加工信息的方式带有很强的主观性，专家称此为“认知偏见”，这种偏见会导致人们无视或低估即将降临的灾难。常见的表现如下：

人们往往沉溺于幻想之中，认为公司情况好于现状，习惯于否定潜在危机，“没什么大问题”，“能应付”，人人这样安慰自己。

人们常常能为自己的偏见找到足够的证据，却忽视那些会导致灾难的线索。

人们很少留意别人在做什么，结果他人的行为连累了自己。

人是现实的人，关注的是“现在时”，常常是为了保住今天而牺牲未来。人们只解决眼前的小痛苦，而把潜在的大毛病留下来。

多数人的态度是：只要危险与己无关，就不必主动提醒当事人或上级主管。

从已经发生的危机事件来看，尽管许多危机似乎是突然来临，但实际上，事先还是有一些蛛丝马迹可以查询，包括“9·11”事件。

那么，如何使公司及早预防潜在危机呢？简单的方法是：鼓励大家把担心和预感说出来。

经常问问身边的同事：“我们公司最近可能遇到什么样的外在危险？内部有什么潜在危机？”无缘无故问这样的问题好像有点不吉利，但实际上，人无近虑必有远忧。对这个问题，很少有人能做出回答。一则怕说错，怕被误认为“世上本无事，庸人自扰之”；二则怕说中，成了“乌鸦嘴”。既然“说错”“说中”都对自己不利，那么最好沉默。针对这种心理，老板要善于鼓励员工，请他们把自己的预感和所见所闻讲出来，要替他们保密。

管理层要聘请一些圈外的、最好是从事理论研究的“务虚”人士，非正式、不定期地在一起“交流”，在闲谈中发现问题，寻找灵感。当事人往往不识庐山真面目，旁观者清。1962年古巴核实验时，美国军界领导人主张反击，肯尼迪总统举棋不定，于是聘请了一批学者参加讨论，最后是这些人提出用“封锁”替代“攻击”的建议。事实证明，这是降低损失的最佳方案。

如今的世界更加变化莫测。壳牌石油的教训告诉我们，在他们为了证明自己正确而进行30项科学考核的时候，他们忽视了一个简单的道理：自己正确不等于反对者错误。

“难忘军训”主题班会计划书篇4

一、活动主题

“难忘军训”之军训回忆录

二、活动目的及意义

通过此次的活动晚会，令我院所有学生反思总结经验教训，进而推进到今后同学们的技能学习，增强同学们的集体荣誉感，增强同学们的学习欲望与自信心，增强自我控制能力及责任感。

三、活动时间、地点及参与人员

1、时间：2011年09月21日晚6点30分

2、地点：4447

3、参与人员：军训教官，工程学院11届全体新生

四、人员分配

1、第一组：筹备组组

员：许强陈炳阳任务安排：（1）9月19日上午准备晚会的邀请函

（2）9月19日中午小礼品及奖品的购买

（3）9月19日中午准备晚会道具

（4）9月20日

完成晚会场地的布置及装饰

（5）9月21日中午完成观众座位的安排

2、第二组：节目组

组

员：韩明智陈奕豪

任务安排：（1）9月20日前定出晚会节目表

（2）9月20日前准备好主持人的形象设计及主持词

（3）9月20日安排演出同学及主持人彩排

3、第三组：安全组

组

员：各班班长

任务安排：晚会期间，负责维持会场纪律、会场后勤保障以及处理紧急情况，保障晚会取得圆满成功。

4、第四组：软件组

组

员：金超李家栋

任务安排：（1）9月20日制作好晚会的PPT

（2）9月20日在晚会会场调试PPT

（3）9月21日负责晚会的PPT操作

五、活动过程 1、18:25分观众入场完毕、晚会一切准备工作就绪 2、18:30主持人宣布晚会开始

3、介绍领导及嘉宾

4、表演节目

5、主持人宣布晚会结束

6、观众退场（工作人员留下）

六、活动注意事项

1、冷场可以让演出人员准备一些可以互动的小节目观众是很难左右的

2、各项目组成员从正式成立后立即开始工作，晚会期间各司其职，晚会结束后自动解散

3、注意用电安全

七、预期效果

军训计划篇5

一、目的意义

通过五天的军事训练，增强学生的国防观念和组织纪律性，培养学生勇敢顽强，吃苦耐劳、不怕困难的意志，提高学生的自理和自律能力。

二、组织领导

由校领导、政教处领导，组成军训工作领导小组。

三、军训对象和时间

初一新生（1个班，46人），共5天（2：00-5：30）

三、内容和形式

1、集中军事训练，主要是队列训练。

2、中学生守则、中学生日常行为规范、课堂常规。

3、国防知识教育、学唱革命歌曲。

四、注意事项

1、事先对学生作好军训动员，学习军训相关制度；对个别不适宜参训的同学，不安排队列训练，组织他们观训。

2、加强军训期间的饮食卫生和医疗保障工作，严防中暑和食物中毒。

3、制订学生军训守则和学生军训规章制度。

4、坚持“五严＂（严密组织、严肃纪律、严格要求、严格训练、严格管理），保证各个阶段、各项训练科目的顺利完成。

五、附件

1、学生军训组织名单。

2、学生军训守则。

3、学生军训规章制度。

学生军训组织名单

一、领导小组

组长：王九富

组员：朱宝贵王振永鲁国庆张贺龙

各职能组：

组织、策划：张金国

后勤：祁艳华

宣传：才丽丽

学生军训守则

1、明确目的，端正态度，尊敬教官，听从指挥。

2、不迟到，不早退，不旷训，无特殊原因不请假。

3、严守纪律，遵守制度，刻苦训练，团结互助。

4、规范仪表，文明礼貌，团结紧张，严肃活泼。

学生军训规章制度

为了加强军训工作的管理，防止各类事故的发生，保证学生军训工作的顺利进行，特制订本制度。

一、作息制度

１、参训学生要增强时间观念、熟悉作息时间表，自觉遵守作息时间。２、带班教师应认真作好学生考勤工作，并以身作则自觉遵守作息时间，不擅自离岗。

二、请销假制度

军训期间一般不许请假，特殊情况必须请假时，应按级请假，按时销假。学生请假时以书面形式，向带班教师请假。带班教师应向军训领导小组书面请假。

三、仪表、卫生制度

1、注意个人仪表和卫生，训练时穿衬衣、长裤、运动鞋，不得穿皮鞋、凉鞋、拖鞋、高跟鞋，不得穿短裤、背心和裙子。

2、严格按照军训要求，自觉主动地做好本班军训场所卫生保洁工作，不乱扔废弃物品。一天打扫两次本班军训场所卫生。

3、军训时不佩带任何饰品。

四、安全保卫制度

1、军训期间要坚持“学生为本，安全第一”。

2、在校内进行封闭式训练期间，无非常特殊情况，参训学生不得请假外出。集中训练时由带班教师负责管理，其他时间住校学生由带班老师负责管理。

3、带班教师应随时注意观察参训学生的身体状况，发现异常，立即采取相应措施，保证训练安全。观训学生不应随意离开训练场，应认真观训。

4、学校领导应加强校园巡查，保证军训环境安全。

5、搞好饮食卫生和医疗保障，防止中暑、中毒。

五、后勤保障制度

1、在训练场上放置开水桶，保证开水供应。

2、后勤做好应急物品保障。

六、宣传表彰制度

1、召开军训动员大会（半小时）。

2、布置训练场环境，营造军训气氛。

3、每天至少交1篇宣传好人好事或军训体会文章（300字左右）。

4、针对参训学生中随时出现的各种问题，各带班教师要及时做好宣传思想工作。

5、评选表彰先进个人。

6、军训标语

（1）增强国防观念，搞好军事训练。

（2）严守纪律，听从指挥，刻苦训练，搞好内务。

新生军训计划篇6

二、军训时间、对象

1、军事训练时间安排：9月2日——9月18日。

科目训练时间安排：上午：8:00——11:4

5下午：15:00——18:302、入学教育时间安排：20:00——21:30

3、军事训练对象：入学新生

三、军训领导小组

组长：

副组长：

成员：

协调：

四、军训的要求与保障

1、学院有关部门、参训辅导员、军训教官要合力做好军训工作。

2、各系指派一名领导到训练现场组织协助军训工作。

3、军训辅导员自始至终要协助军事教官组织管理好所带参训新生，每天

提前10分钟将队伍带到训练场。

4、辅导员要及时了解学生的基本状况，掌握学生思想动态，做好学生的入学教育管理工作，关心爱护学生，及时处理军训中的突发事件。

5、辅导员要认真组织校规校纪学习及入学教育工作的开展，做到军事训练和政治教育相结合，做好对学生日常教育管理工作，提高学生综合素质。

6、辅导员要教育学生发扬吃苦耐劳的精神，严格遵守军训工作的各项规定，不准迟到、早退，圆满完成军训任务。

7、军事训练时，学生统一着军训服装。

8、参训学生要做到服从命令、听从指挥，尊重教官和辅导员；同学之间要团结友爱、互相帮助。

9、参训学生不准与教官和辅导员顶撞，同学之间不准打架斗殴。凡军训中的违纪现象，按学院有关规定加重纪律处分或送交公安机关处理。

10、鼓励学生积极撰写宣传稿件，及时表扬军训先进学员，鼓舞学生训练学习热情。

11、严格遵守请销假制度。参训工作人员需请假的要经军训主管领导批准。学生需要请假的，半天内由辅导员批准，半天以上由军训主管领导批准。

12、做好军训推优评优工作，军训优秀学员的评选工作由教官和辅导员在结训前共同组织完成。

五、严防事故，确保安全

讲安全、防事故是贯穿整个军训过程的一项重要工作，各部门和参训工作人员务必高度重视，明确职责，严肃纪律，加强管理，确保训练期间的安全。

六、参训学生的义务

浅析企业资源计划篇7

SAP公司是世界第一的ERP管理软件供应商,SAP的ERP主打产品是R/3 软件,主要由物料管理、生产计划、质量管理、销售与分销、财务会计、管理会计、资产管理、工厂维护、人力资源、专案管理、办公室和通讯、工业方案等应用模块构成,大致可概括为基本系统、后勤系统、财务与会计系统、人力资源管理系统和业务信息仓库5 个部分。

二、后勤系统

后勤系统的主要功能是积极响应顾客的需求,安排销售和分销,反馈给企业的生产计划和控制,进而安排物料的采购和库存,同时注重质量的管理和工厂的维护,并支持多种制造方法,目的是整合企业的内部物资资源,提供顾客需要的商品和服务。

1.销售和分销模块包含了从订单处理中的询价到发货、货单和发票的整个功能链。同时,它与物料管理、生产计划和会计中的应收款模块之间有许多数据流和信息流。系统根据顾客的信用数据和物料数据来审核订单,决定是否接受。订单得到批准后,可以通过生产计划模块和物料管理模块获得交货期和价格方面的信息,这样就能及时向顾客提供准确的报价和交货期。正式的订单输入系统之后的程序是按订单发货,形成交货单票据,并输入系统。接着系统按照订单和交货单票据开出发票,同时将税收和应收款的信息及时地传递到会计信息系统,进行相应的处理。

2.生产计划与控制模块的主要功能是:基础数据维护,生产计划、物料需求计划、能力计划、车间控制、成本核算和项目管理。生产计划与控制模块和R/3 其他模块中有关的计划和业务工作是集成的。生产控制管理是一个以计划为导向的先进的生产、管理方法,它将企业的整个生产过程有机地结合在一起。该模块根据预测和销售管理模块中的订单数据制定生产计划,根据物料管理模块中的产品数据将生产计划展开为物料需求计划,并制定能力计划。接着通过车间控制详细安排产品的生产,根据生产过程的耗用记录为成本核算提供数据。

3.物料管理与销售和分销模块、生产计划与控制模块、会计子系统等紧密集成,目的在于既保证物料供应的及时和准确,支持正常的生产,但又最小限度地占用资本。物料管理模块涵盖了采购、库存、仓库管理、库房管理和产品数据管理等功能。采购功能可以根据订单和物料需求计划产生的采购请求,将请购单转变为采购单;接着根据供应商数据进行自动的供应商选择,并进行订货。采购单数据可以在接收货物时用于自动检查核对,判断收到货物的时间和数量是否和采购单相匹配,货物的接收触发了库存数据的改变,系统及时地将相关数据传送到会计系统。此外,采购单和发票的核对决定了付款审核能否通过。库存功能负责现有库存的管理,包括入库、出库和转库业务,以及成批库存、寄售库存或者是分配给客户订单的库存。仓库管理功能与库存功能不同,它集成货物的接收和分配,支持仓库内卸货及其他活动,为优化和监督分销中心,将所有规划的功能集中在一起,以便处理仓库内所有交易。库房管理功能通过条形码的应用,致力于使库存吞吐量达到最优,以库房放置和移动策略为主要内容。产品数据管理用以定义库存零件之间的关系,并说明它们是如何组合来制造一个产品的,包括物料主记录、物料清单、工艺路线、工作中心、工程改变管理等。这些数据必须是准确的,以保证车间控制、物料需求计划等有关部门工作的有效性。

4.质量管理旨在生产用户满意的产品。质量管理为各个阶段的质量检测提供支持工具,包括采购和生产过程,并为客户提供跟踪查询的功能。采购过程中,可以在订货时查询供应商的质量数据,可以在接收货物时由质量小组预先设置控制数据判断是否检测;生产过程中,当一个生产订单发放时,与检测有关的信息就自动发送到各个过程中去,进行质量的检测。客户也能跟踪查询。质量管理过程中发生的成本、费用数据将作为成本会计模块的输入数据,成本会计模块获得数据进行相应处理和分析,有利于控制质量成本、费用。

5.工厂维护的目的在于职员工作的安全性和效率、减少停机时间、控制维护费用、降低维修备件的库存和费用,以及充分利用设备、设施、人力等资源。工厂维护模块一般通过适当工具制订定期维修的计划,但也支持紧急维修任务。在维修请求发生时,要进行紧急程度的分析,明确责任,设置期限,制定时间计划和成本计划,进行预算清单的审批;然后下达维修单,并纳入能力计划、物料管理和采购单的发放等工作中;维修任务完成后,进行相应的结算,并将数据传送到其他系统。此外,还可以将数据进行分析和统计,以辅助决策。

6.多种制造方法。R/3 系统的灵活性体现在它能支持多种制造方法的应用,不仅仅是离散型制造,还有流程型制造,还支持各种制造管理方法。流程型制造中最为重要的是流水线的设计和生产流程的计划。生产的过程分解为各个流程,流程的顺序是生产线负荷计划的基础。通过将生产线分成段和工作周期,可以控制物流和计算物流在生产线上的停留时间。看板管理是一种降低制造成本的管理方法,通过设定控制周期中包含的看板数和每个看板包含的量,进行生产和物流的控制,即只有生产达到一定状态,才对物料进行进货或生产,从而有效地降低库存。系统能自动计算看板数和每个看板的量,并提供报表进行检验和分析。

三、财务与会计系统

财务与会计系统涵盖了财务会计系统、资产管理系统和管理会计系统,其目标是合理、有效、节约地筹集与使用财力资源,对企业资源运动以价值形式进行控制,如实核算报告财务状况和生产经营成果,最大限度提高经济效益,促使企业价值最大化。财务与会计系统和R/3 其他子系统紧密集成,通过后勤系统、人力资源系统获得大量数据,进行相应的反映;同时,它又为其他系统提供财务与会计信息,以便进行相应的计划与控制。

1.财务会计系统涉及总账处理、应收应付款的管理、合并报表、现金管理、基金管理、金融投资管理。本系统以核算功能为基础,同时集成了资金的管理功能。在总账处理中,支持财务会计所要求的功能,设置会计科目,全面集成过账程序,编制各种格式的财务会计报表。在应收款模块中,通过联机进行自动的账务处理,支持账龄分析、预警报告和自动催账等管理功能。在应付款模块中,根据订单、交货及发票的数据进行自动处理,支持账户分析、付款管理等管理功能。

2.资产管理系统涉及资本性支出的投资控制、固定资产会计和技术资产管理,目的是对资本性支出进行全面管理,对所形成的固定资产进行全面核算,对资本性资产进行日常的维护保值。

3.管理会计系统包含了会计系统的其他功能,如产品成本核算、作业成本核算、责任中心会计、订单和项目会计、内部审计、合资公司会计、公司管理的决策支持、获利能力分析以及其他管理会计功能。管理会计系统的内容极为丰富,集成了大量的管理会计功能,也为财务会计系统提供成本核算等信息。

四、人力资源管理系统

在知识经济时代,一个企业可持续发展能力、未来获利能力以及有利的现金流动状况的决定性因素将不是其财务资本,而是取决于一个企业能否拥有高素质的人力资源队伍、良好的管理以及团队精神。于是,在集成企业内部所有资源的R/3 系统中,人力资源管理系统日趋重要,它和R/3 中的财务、生产系统组成了一个高效的、具有高度集成性的企业资源系统。它与传统方式下的人事管理有着根本的不同。它具备员工自助服务、管理者桌面、招聘、人事行政事务管理、时间管理、薪酬管理、组织管理、员工发展与培训等功能。

1.业务信息仓库

R/3 的后勤、财务与会计和人力资源系统提供了大量的信息,以便决策使用。此外,还有一种功能强大的专门用于支持决策的信息系统,它的安装、实施与前面3 个子系统之和相比,复杂程度有过之而无不及,甚至曾经有人将同时实施业务信息仓库和其他系统比喻为攀登珠穆朗玛峰。实施的结果是,为各种用户的各种需要提供非常方便的信息访问。业务信息仓库的形成需要储存和管理丰富的数据,也可以通过转换和载入技术快速获得大量数据,并高效维护数据的更新和变化。有了充裕的数据和智能系统,业务信息仓库支持各种用户各种层面的各种类型的视图,从而全面辅助决策的需要,满足信息用户的需求。换言之,业务信息仓库有着庞大的信息量,并以业务信息需求为导向,这种业务信息需求分析考虑了各种行业的经验,形成了大量的标准报表,但也支持用户定义。

2.企业资源计划与会计信息系统的关系

ERP是集成了业务和财务系统的全系统,一个强大的ERP系统一般包括采购管理、生产制造管理、销售管理、财务管理(账务处理、应收应付、存货管理、资产管理、成本管理、预算管理、资金管理、绩效评价等)、人力资源管理等子系统。在企业内部,再也不应该有独立的分割的管理信息子系统,所有的业务、管理、财务都应是集成在一起的,通过ERP实现物流、资金流和信息流的统一。

从功能上看,会计信息系统的主要功能都集成到ERP系统中,会计信息系统是ERP系统的重要组成部分,今天任何一个ERP软件都包括会计信息系统。

企业绩效计划制定十步法篇8

第一步，全员绩效基础理念培训绩效管理要想真正走向成功，真正为企业战略的实现提供保障，那么就必须让每个员工都理解并接受绩效管理。实际上，绩效管理应该是每个员工都应该渴求的管理举措。很多企业，经理人或者员工抵触甚至对抗绩效管理，实际上是他们没有正确认识绩效管理，当然也不乏绩效管理的推行者也把绩效管理给搞错了。绩效管理的真谛不在于考核，而在于改善行为，最终提升绩效。通过正确的绩效管理，能够改善提升员工的绩效，能够帮助员工更好的发展自我，更好的胜任工作。

通过全员绩效管理理念的培训，员工就能够积极主动地参与绩效管理活动。让每个员工都认识到，参与绩效管理这是每个员工的权利，也是每个员工的基本义务。这样就为绩效计划的有效制定奠定了坚实的基础。

第二步，诠释企业的发展目标绩效管理是为企业战略服务的，那么绩效计划也应该来自于战略。经理人和员工都应该了解企业的战略，了解企业发展的具体目标。因为，绩效计划实际上就是来源于企业发展目标的层层分解。同时，企业领导诠释企业发展目标还可以增强员工的主人翁意识，增强员工的主动精神。员工对企业发展目标了解越多，那么就越容易认同企业的发展目标。通过企业发展目标的层层分解，最终就能够形成各个岗位的绩效计划与目标。

第三步，将企业发展目标分解为各个部门的特定目标部门目标来自于企业战略目标的分解。不但企业的发展目标可以分解到生产、销售等业务性部门，而且对于财务、人力资源等业务辅助性部门，其工作目标也与整个企业发展目标紧密相连。

经理人要善于根据企业的发展目标分解出本部门的目标。有了部门目标，才能够进一步分解制定每个员工的岗位目标。

第四步，员工为自己制定绩效计划草案在设定绩效计划之前，员工应该对本岗位的工作描述进行回顾，重新思考职位存在的目的和主要工作职责。经理人可以根据岗位的实际变化调整工作职责。制定绩效计划，员工首先要非常清晰自己所在岗位的工作职责。

清楚自己岗位的主要工作职责之后，员工要根据部门的目标，结合自身实际，草拟自己的绩效计划与目标。绩效计划的主要内容不仅包括工作任务目标，还包括要达到的绩效具体标准，主要考核指标，工作目标的权重，工作结果测量方法等等。

这个步骤非常重要，一方面可以培养员工的绩效计划意识，另一方面也可以了解员工对自己、对岗位、对绩效计划的认知和定位。

第五步，经理人审核员工制定的绩效计划经理人要详细审核员工的绩效计划。有些员工制定的绩效计划不切合实际，有的偏高，有的偏低，或者不够具体等情况。经理人要善于发现绩效计划的问题所在，分析员工为什么会把绩效目标定得太高，或者太低。同时，经理人还应该利用ＳＭＡＲＴ原则来分析员工制定计划和目标的有效性。

所谓ＳＭＡＲＴ原则，实际上就是有效制定绩效计划的五个标准。Ｓ是Specific，就是绩效计划必须具体、明确；Ｍ是Measureable，即绩效计划必须是可衡量的；Ａ是Actionable，绩效计划必须是可执行的；Ｒ代表Real，即绩效计划必须是员工能力的真实反映，是可以实现的；Ｔ是TimeBound，绩效计划必须要有时间限制。

经理人审核员工的绩效计划，可以发现员工的真实心理，可以根据每个员工的具体情况对症下药。

第六步，经理人与员工就绩效计划进行沟通经理人和员工都应该确定一个专门的时间用于每年的绩效计划的沟通。经理人和员工都应该高度重视绩效计划的沟通。在绩效计划沟通的时候，气氛一定要尽可能宽松，不要给员工太大的压力，经理人要把焦点集中在开会的原因和应该取得的结果上。

绩效计划的沟通，先要由员工阐述自己绩效计划制定的出发点；经理人要首先肯定双方一致的部分；经理人要就不一致部分提出修改意见，双方不断的进行友好性协商。

第七步，经理人与员工就绩效计划达成共识绩效计划过程结束时，经理人和员工应该能以同样的答案回答关于绩效指标等重要问题，以确认双方是否对绩效计划达成了共识。

经理人与员工要对绩效计划达成共识的内容主要有：

员工在本绩效管理周期内的工作任务职责有哪些？

员工的具体工作任务目标有哪些？

员工的工作任务目标重要性如何，权重如何？

哪项目标是最重要的，次重要的，哪些是次要的？

对员工的考核，主要指标有哪些？

员工在行动过程中可能会出现哪些主要障碍？

经理人会对员工提供哪些帮助？

员工在绩效计划实施过程中，遇到困难如何办？

就以上问题，经理人和员工如果能够达成共识，那么绩效计划的制定就完成了绝大部分内容。

第八步，明确界定考核指标以及具体考核标准让每个员工都非常清晰的了解自己岗位的具体考核指标，以及关于这些指标的数据来源，计算方式，计分方法，要达到的具体的量化或者定性的标准。很多企业的员工对自己岗位的考核指标都不清楚、不了解，这样的绩效管理怎么可能成功呢？

员工对本岗位的绩效考核指标越了解，那么他就越清楚工作的重点和工作的具体目标，这样完成绩效计划的可能性才会更大。

第九步，经理人协助员工制定具体行动计划如果说绩效计划说明我们想做的事情，那么行动计划说明我们怎样去实现绩效计划。也就是说，每个绩效计划都要有一个行动计划。

经理人要善于协助员工就绩效计划制定详细周密的行动计划。同时，经理人在以后的绩效辅导与事实过程中，还应该及时监督并控制员工行动计划的实施情况。

第十步，最终形成绩效协议书，双方签字认可绩效计划制定最后一步，就是形成一个经过双方协商讨论达成共识的协议书--这就是绩效协议书。绩效协议书中应该包括员工的工作目标，主要工作结果，衡量工作结果的指标和标准，各项工作所占的权重，每项工作目标的主要行动计划等内容。

绩效协议书主要在于明确当事人的绩效责任，并且经理人和员工双方都要在该协议书上签字认可。以上十个步骤就是有效制定绩效计划的关键步骤。可以这样讲，如果按照这十个步骤制定的绩效计划，员工对绩效计划的认可度高，经理人对绩效计划的可控性高，最终达成绩效计划的可能性也就更大。这样就能够切实的利用绩效计划，缔造企业绩效管理的成功，从而最终缔造企业发展目标的实现。

人事经理应处理好的10大关系

由于人力资源经理在企业中的特殊定位与作用，决定了人力资源经理在日常工作中要处理好以下十个方面的工作关系。

1、要处理好自己与上司的关系

这时的角色是部下与助手，就必须以敢于任事的姿态，积极主动地完成工作目标，提供决策信息与决策建议。敢于任事就不是浅尝则止，试试看，而是一种不达目标不罢休的精神，是一种越是艰险越向前的精神，是能够把信带给加西亚的人.主动积极，是一种事前的预测，未雨绸缪，凡事想在别人之前，同时又开动脑筋想办法，不断寻找最佳解决方案。

2、要处理好自己与部下的关系

这时的角色像个教练，既要实施管理的职能，做好计划、组织、领导、控制工作，又要传、帮、带，努力地培训部下，丰富知识、提高技能、积累经验，使部下成为胜任工作、技艺精湛、责任心强的职业化员工。

3、要处理好自己与同事的关系

这时的角色是个合作者。每个部门的同事，都是完成公司目标的合作者，因为今天的世界，再也不是单枪匹马可以打天下的时代了，只有同事间的合作，众志成城，才能在激烈的外部竞争中获得整体优势。

4、要处理好内部与外部的关系

人力资源部对外要与人事局、劳动局、人才交流中心、社保中心、相关单位进行工作合作，这时的角色是个公关者，你要代表公司与这些外部合作者搞好关系，为公司创造有利的外部资源环境。

5、要处理好局部与全局的关系

这时的角色是双重身份。对于人力资源部门，你是个直接管理者，要站在本部门局部进行管理；对于公司，你是全公司人力资源工作的管理者，要站在公司整体角度进行管理。所以就必须处理好局部与全局的关系，当局部利益与全局利益发生冲突时，应该服从全局利益。

6、要处理好企业与员工的关系

这时的角色是沟通桥梁.一方面，人力资源经理面对员工，要代表公司贯彻方针、目标，将公司对员工的要求有效地实施下去；另一方面，面对公司，人力资源经理要细心听取员工的建议与要求，将员工对公司建议与要求有效地反映上去。

7、要处理好决策与执行的关系

人力资源经理处在企业的中间管理层，这时的角色是承上启下.一方面要坚决贯彻执行公司的方针，致力于实现公司的目标；另一方面，又不是简单的二传手，还要充分发挥主观能动性，结合具体的外部环境和资源条件，做出有针对性的决策来。