金城国际招商执行方案

2024-07-04

金城国际招商执行方案（共2篇）

金城国际招商执行方案篇1

金城国际·龙鼎茶都二期招商执行方案

一、招商目的

众所周知，秋茶在一年四季中品质最佳（俗语有云，春茶苦，夏茶涩，要好喝，秋白露），尤其对于铁观音来说，秋茶品质最好，价格也相对较高。今年铁观音秋茶上市较晚，收茶的季节也即将结束，当地茶农正是寻求市场找销路的时候，因此龙鼎茶都二期选择在此时启动招商。

兴市旺市是金城国际·龙鼎茶都最大的心愿，为了实现这个心愿，金城国际项目组将赴福建安溪、武夷山等地的茶叶市场考察，借鉴其成功经验，学习其先进的经营管理方法。通过与先进市场的互动与交流、与先进市场的接轨，同时通过招商吸引外地客户，共同做旺龙鼎茶都市场。

二、招商行程

（一）考察行程安排

1、考察地（具体行程待定）：

 安溪铁观音茶叶市场以及周边地区（厦门、泉州等）相关市场；  武夷山红茶市场以及周边地区（南平）相关市场；

2、招商内容：  市场走访；

 学习先进的管理经验、经营推广上的独特之处、开业活动如何举办、各种促销活动如何举办；  吸取成功的经验与教训。

3、招商范围：

 主项目：茶叶、茶具、土特产类、旅游商品；

地址：中山西路38号蓝湾半岛花园A座1501、2001室

电话：0791-86498341

传真：0791-86498341

 配套项目：咖啡茶座、特色果脯、餐桌食品、商务礼品；

（二）人员配备（待定）

（三）费用预算（待定）

三、招商策略

（一）招商原则

秉承以客户为中心，诚信为本、信誉至上、互惠合作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。努力寻求厂、商和消费者之间的利益平衡点，让市场和客户共同分享茶市的巨额利润。

（二）广告策略

广告宣传是招商中占用费用比例最大，操作方式安排对招商工作又会起到极大影响的部分，要能持续、迅速，解决目前的招商不足的问题。广告策划得当，会取得事半功倍的效果，取得良好的招商业绩将成为顺理成章（具体策划工作视领导决定）。

1、广告形式以硬广告传播为主，充分告之招商信息，期间配合新闻造势；

2、诉求内容以对招商政策的诉求为主，配合物业优势的诉求；

3、广告媒体及投放规格（具体投放量待定）：统一在报纸、杂志、电视台、电台等媒体进行市场推广，吸引人潮，确保龙鼎茶都人气。

——报纸广告，以当地发行量最大报纸投放为主，在大客户招商阶段，配合一定量的广告投放；投放规格以1/2版为宜，强势推广期可进行整版投放；

——影视广告，以当地电视台一套、二套和CCTV—6或CCTV—8投放为主；投放规格以30秒招商广告、配合15秒购物广告和5秒形象标板广告投放，并依据招商进度，随时投播字幕广告；

——印刷品广告，建议印制5000份招商手册，规格为16开、12—16个P，主要向大客户和品牌商户邮寄和推介使用；印制20000份海报，用于夹报、派送地址：中山西路38号蓝湾半岛花园A座1501、2001室

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和针对中小商户推介使用；制作招商政策说明书100份，主要用于对准客户或大客户推介和谈判；

——户外广告，以广告牌、布标、巨副、展板、彩旗、POP挂旗、商品灯箱广告为主；广告牌以利用现阶段发布广告的广告牌为主，招商期间更换为招商广告即可；布标、巨副、展板主要在促销期间加以应用，以扩大传播效果；彩旗、POP挂旗、商品灯箱广告等主要应用于商业街现场，用来烘托现场气氛；

——建设门户网站，提供茶叶相关的交易、商讯、会展、培训、讲座、休闲等全方位资讯和服务，做到有形市场和无形市场，本地市场与外地市场的紧密结合。

（三）促销策略

1、公关活动

 活动主题招商经营推介会  活动目标

——借经营推介会，加强与经营商户间的沟通，获取大量准客户资料，促进招商；

——借经营推介会，对市场招商政策进行全方位的推广； ——引起社会广泛关注，提高传播效果； ——邀请各媒体参与，进行新闻炒作；  活动内容

——发布招商信息和招商政策公告； ——展开客户登记和预定；

——邀请当地知名商界人士发言，活跃现场气氛； ——进行自营项目的供应商投标；  活动地点

建议在招商地区和南昌两地展开；  活动时间（具体时间待定）

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2、开业后的促销活动

主要参照经营策略中协助经营部分展开，详细的操作方案依据时间进程提交。例如有系统、有计划地举办场内、场外促销活动；举办新品展示及促销活动（如举办春茶、秋茶推介会、周年庆、海峡两岸茶文化节及各种促销活动等）；

四、优惠政策（具体措施待定）

为了减轻所有商家的经营压力同心同力共同繁荣我们的市场，指定相应优惠措施吸引本地及外地客户。

1、异地客户来本市场考察，报销路费及住宿费；

2、本项目的招销工作考虑到商铺经营模式的特点，并充分考虑到投资者投资形式的多样性，故分类确定适宜的政策，具体分述如下： A、商铺自购自营型

 自开业时算起，免一年租金，免一年物业管理费，免税一年；  一次性付款：返同等银行利息二年。B、商铺自购自租型

商铺自购自己招租的情况可能很少，若自购自招租的，租价自定，但品牌及项目由本案招商部审核把握。

 自交房之日起，免6个月租金，免一年管理费；  一次性付款：返同等银行利息一年。C、商铺购买委托招商型

在商铺销售中，可能有部分业主购买商铺后委托商场招商，原则价格由我们制定，招商的品牌和项目由招商部把握。租金回报按7%-8%对投资客承诺，由我们支付三年租金（建议采取开发商补贴3%-4%），由租户承担3%-4%租金。

五、招商周期（预计持续到年底，具体时间待定）

1、招商工作准备阶段：

主要工作事项： 1)市场调查； 2)招商方案的制定；

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3)各类招商合同文本的拟定、印刷； 4)各种表格设计、印刷及业务流程的制定； 5)招商人员的招聘与培训； 6)目标品牌的规划；

7)作好品牌推介的准备工作；

8)对“待定”业主，进行经营（自营、自租、代租、返租）确认； 9)《招商手册》等宣传资料的编写及印制 10)招商中心的布置，办公用品的购置； 11)模拟签约演练； 12)推出招商预热广告；

13）签定20家到30家意向品牌代理客户，为项目开盘推介作准备。

2、招商启动阶段

时间：待定主要工作事项：

1)招商广告全力推出（DM、硬性广告）；

2)到南昌各临街商铺及各同类专卖店发放相关招商资料；

3)到安溪、泉州、厦门、武夷山、南平等地的同类市场目标性宣传招商； 4)招商人员进行招商初步谈判； 5)全方位客户集累；

6)招商市场信息反馈，再结合市场情况进行经营布局规划调整； 7）自营业主品牌的确认；

3、招商推动阶段

时间：待定主要工作事项：

1)完成自租、自营业主《管理公约》、《补充协议》的签定； 2)本地招商全面推进； 3)提交外埠招商计划；

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4)组织实施外埠招商；

5)组织第一次业户座谈会，增强业户信心； 6)组织外地客户到市场实地考察并签约；

7)本阶段完成60%商铺合作协议或意向协议的签定；

4、招商深入阶段

时间：待定主要工作事项：

1)在各种招商广告加大的基础上，继续做好招商签约工作；

2)结合一次商装到位，商铺交接时，再次组织业户座谈会，并参观商场装修，增强业户信心；

3)撰写、印刷并发放《装修说明》；

4)通知业户作好装修准备，并组织少批业户进场装修； 5)大量积累客户资源，作好应急准备方案； 6)本阶段完成70%的商铺招商任务；

5、招商结束及二次商装阶段

时间：待定主要工作事项： 1)组织业户全面进场装修 2)继续进行补充招商

3)做好二次商装的协调与管理

4)配合人事部组织营业人员的招聘和培训 5)本阶段完成商铺15%的招商 6）试营业

6、开业准备阶段

时间：待定主要工作事项：

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电话：0791-86498341

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1)继续进行补充招商； 2)整理卖场环境、卫生清洁； 3)商品全面上柜；

4)商品陈列、价签、商品质价检查验收；

地址：中山西路38号蓝湾半岛花园A座1501、2001室

南昌建华房地产顾问有限公司

2011年10月24日电话：0791-86498341

传真：0791-86498341 7

金城国际招商执行方案篇2

为贯彻落实省委省政府提出的把环岛赛打造成“亚洲顶级、国际一流、每年一届”的办赛目标，确保“红塔杯”2008环海南岛国际公路自行车赛圆满成功，根据省政府办公厅文件精神，特制定本保障执行方案。

一、赛事活动要素

（一）比赛时间：2008年11月11日至19日

（二）比赛（活动）项目：

1、开、闭幕式。

2、三亚市区内三公里序幕赛。

3、环海南岛国际公路自行车赛(三亚起、终点赛)。

（三）比赛等级：洲际2.1级

（四）参赛人员：国际参赛队伍20支，参赛选手140人

二、赛事执行方案

（一）领导小组名单

名誉主任：王勇（市委副书记、市政府代市长）

主任：张萍（市委常委、宣传部部长）

执行主任：李柏青（市政府副市长）

副主任：王少山（市长助理、市公安局局长）

林贻秀（市政府副秘书长）

张天玉（市委宣传部副部长）

廖民生（市文化广电出版体育局局长）

成员：林勇（市委副秘书长、市接待办主任）

黄淑贞（市委宣传部副部长、三亚晨报总编）

周高明（市财政局局长）

陈治邦（市交通局局长）

陈志勇（市卫生局局长）

曹瑜（市教育局局长）

杜丽银（市旅游产业发展局局长）

邢打胜（市安全生产监督管理局局长）

张玉壮(市公路局局长)

钱忠明（市园林环卫管理局局长）

任熙德（市外事侨务办公室主任）

张上真（市公安局调研员）

周雄(市外宣办主任、三亚电视台负责人)

石保平（三亚气象局局长）

徐冰（市交警支队支队长）

左正和（市口岸办副主任）

韩建平（市文化广电出版体育局副局长）

符继雄（市文化广电出版体育局调研员）

林海（河西区管委会主任）

黄海雄（河东区管委会主任）

李骥（海棠湾管理委员会主任、镇政府主要负责人）

季端荣（田独镇政府镇长）

许利永（南田农场海南神泉集团有限公司总经理）

邱观林（南新农场场长）

谢良雄（三亚市市政工程建设总公司总经理）

王万茂（凤凰岛发展有限公司副总经理）

（二）任务分工

1、办公室

主任：廖民生（市文体局局长）

负责处理组委会日常事务及各部门来文，承办组委会专题会议，协调、沟通、督办赛事重大事项。负责组委会文稿起草、证件制作、证照登记分发。负责大赛资料收集、整理，制作执委会便携电话通讯本。做好后勤保障工作，确保赛事顺利进行。（责任单位：市文体局）

2、秘书组

组长：韩建平（市文体局副局长）

协助省组委会制定比赛开、闭幕式方案，落实编创及演职具体人员，制定三亚赛段及总颁奖的流程和场地布置方案。落实颁奖所需各类器材、音响、物品、人员等，做好开、闭幕式主席台、文艺表演舞台布置，牵头组织举办开幕式及组织闭幕式酒会。（责任单位：市文体局、市旅游局）

3、竞赛组

组长：符继雄（市文体局调研员）

制定赛事总体工作方案及工作流程，负责竞赛组织工作，检查竞赛所需器材、车辆、人员、牌照及标识落实情况。负责赛道广告牌、比赛路牌的安放和回收。培训志愿者，与省组委会保持联络，落实20支参赛队简介及抵离信息，协助组委会做好相关工作。（责任单位：市文体局）

4、交通保障组

组长：陈治邦（市交通局局长）

市交通局、市交警支队、市公路局：制定交通应急保障预案，完成比赛路线勘测工作，解决存在问题，保障比赛线路路面质量符合赛事等级要求。

市园林局：清扫路面，确保赛段路面清洁平整、无异物。

（责任单位：市交通局、市交警支队、市公路局、市园林局、市政公司）

5、安全保卫组

组长：张上真（市公安局调研员）

市公安局：负责赛事期间的安全保卫工作。准确掌握赛事各赛段具体路线、比赛起止时间，制定比赛线路的安全保卫和交通管制实施方案，发布交通管制通告，保障比赛线路的畅通并最大限度减少对公众交通的影响。落实各个赛段的护拦、路牌的标识摆放，安排人员与作业车辆、工具，做好迅速处理赛时交通突发事故的准备。赛前做好宣传，张贴告示，要求比赛路线沿途的村民禁放家畜。制定开、闭幕式及第一赛段庆功宴会等重大活动的安保工作预案。做好赛事期间领导、来宾、运动员活动场所及食宿场所的安全保卫工作。

市安全生产监督管理局：做好赛事的器材、场地等安全检查工作，消除各方面的安全隐患，确保赛事的顺利进行。（责任单位：市公安局、市安全生产监督管理局）

6、接待服务组

组长：林勇（市委副秘书长、接待办主任）

市旅游局：与省组委会做好前期沟通与协调工作，保障接待工作的顺利进行。

市接待办：做好各参赛队、官员、嘉宾、裁判员、工作人员等有关人员的食宿及接送工作，协调做好有关嘉宾票务、用车、观光等服务，组织安排宴会、招待会，负责市领导交办的其它有关接待事项。

市外事办：协调做好有关国外领导、嘉宾、运动员、教练员、记者、观众等人员来三亚的活动安排，协助相关部门制作各类人员中英文证件、车辆标识、比赛标识、各个部门中英文名称，落实翻译等相关工作。

市口岸办：协调口岸部门做好有关人员、器材的出入境通关工作。（责任单位：市接待办、市外事办、市旅游局、市口岸办）

7、媒体服务组

组长：周雄（市外宣办主任、三亚电视台负责人）

市委宣传部: 制定赛事宣传工作方案，做好赛事前期宣传及筹备报道工作，提供宣传推介三亚的相关资料，负责新闻通稿、专稿的审查，协助落实航拍所需直升机，通知各媒体参加相关新闻发布会，协调各媒体做好赛事宣传与报道工作，协助相关部门做好媒体接待工作。

三亚电视台: 制定赛事宣传工作方案，做好赛事前期宣传及筹备报道工作。提供宣传推介三亚的相关资料，协助央视制作环岛赛宣传片。落实赛事相关报道媒体及工作人员，制定和改进航拍具体方案，做好赛事摄像、报道并制作赛事集锦光盘，协助岛内外媒体做好宣传报道工作。

三亚晨报: 制定赛事宣传工作方案，做好赛事前期宣传及筹备报道工作，提供宣传推介三亚的相关资料，落实赛事相关报道媒体及工作人员，协助岛内外媒体做好宣传报道工作。（责任单位：市委宣传部、三亚电视台、三亚晨报）

8、医疗救护保障组

组长：陈志勇（市卫生局局长）

落实赛事所需的2辆救护车、急救药品、医疗器械和随车医生、护士人选，对各食宿酒店进行食品卫生大检查，提供整改意见并监督执行，为参赛选手、官员、裁判员及工作人员提供医疗服务，做好赛事医疗救护工作。（责任单位：市卫生局）

9、其他相关部门

市财政局：提供必要财政支持，确保赛事顺利进行。

市气象局：提前向组委会提供赛事期间详细天气情况，及时发布最新信息，以便各方面组织工作顺利进行。

凤凰岛发展有限公司：提供开幕式场地和相关设施，全力以赴协助做好比赛开幕式工作。

市教育局、河西区、河东区、海棠湾镇、田独镇、南田农场、南新农场：制定赛事阶段工作预案，协助各个部门参与赛事实施。做好宣传发动工作，制作横幅、彩旗及赛事所需宣传口号，组织学生、群众观看比赛，保障比赛路线的畅通和道路的干净整洁，营造良好的赛事氛围。组织必要的安全保卫人员，确保赛事安全顺利完成。

附件：“红塔杯”2008环海南岛国际公路自行车赛三亚赛段气氛营造计划

附件：

“红塔杯”2008环海南岛国际公路自行车赛三亚赛段气氛营造计划

“红塔杯”2008环海南岛国际公路自行车赛的起、终点设在三亚市，并将在凤凰岛奥运中心广场举行开幕式。国际国内多家媒体将云集三亚，这是一次向全国及世界宣传三亚的极好契机。为体现三亚市各界群众对体育运动的热爱和支持，激发三亚市民积极参与体育运动的热情，展现三亚人民的精神风貌，推动《全民健身纲要》的进一步落实，积极营造本次赛事活动的良好气氛，特制定本计划：

一、开幕式

（一）时间：2008年11月11日上午9:00时

（二）地点：凤凰岛奥运中心广场

（三）活动任务安排：

1、政府办组织政府口150人；

2、市委办负责市委口150人；

3、河西区组织200人；

4、河东区组织200人；

5、教育局负责教育口500人。参加开幕式活动的人员必须在11月11日8:30前到达凤凰岛奥运中心广场集结，并按大会指定座位就坐。

二、序幕赛

（一）比赛时间：2008年11月11日上午10:00时。

（二）比赛路段：从金鸡岭街与三亚湾交汇处出发，经三亚湾路至海月广场左转迎宾路与旧铁路交叉口折返，原路回到起点（3公里）。