马云创业历程

2024-07-17

马云创业历程（通用8篇）

马云创业历程篇1

马云的创业历程

1994年创业开始，18年来经历了中国互联网从萌芽到繁盛，他自己也浓缩了中国创业者所经历过的磨难和辉煌：三次创业、上市退市、与大股东争执，不担任CEO，直到今天阿里赴美上市。

1984年，第3次高考的马云，在前2次失败之后，做过秘书、搬运工，给杂志社蹬三轮，白天上班，晚上读夜校，最后勉强考入杭州师范学院英语系，毕业后进入杭州电子科技大学当英语老师。虽然经历坎坷，但当时马云练就的英语能力，机缘巧合之中，为他的创业提供了帮助。

1994年，马云创立第一个机构：海博翻译社。第一个月收入700元，房租2,000元。马云独自背起麻袋去义乌，摆小摊养活翻译社，两年后组织了杭州的第一个英语角。马云告诉《中国企业家》：“我当时认为翻译一定会有需求，应该能成功。”

1995年，号称“杭州英语最好”的马云，受到浙江省交通厅委托到美国催讨债务，意外在西雅图接触到互联网，他认定了互联网是未来的方向，并发现中国的网站都搜不到。回国后马云和妻子、朋友筹集2万人民币创立了海博网络，三名员工是马云、马云夫人张瑛和何一兵。并且启动了中国黄页项目，其模式是为中国企业提供互联网的在线信息发布和主页，当时的收费标准是，一个homepage，3000字外加一张照片，收费2万元。在当时中国，推销中国黄页的马云被很多人视为“骗子”。1997年底，中国黄页实现盈利。但是和杭州电信合作后，双方产生分歧，让马云决定放弃网站。

外经贸部中国电子商务中心总经理1997年底，马云和团队受邀担任中国外经贸部中国电子商务中心总经理，负责开发其官方站

点及中国产品网上交易市场。开始接触到外经贸业务，马云做B2B网站的想法开始逐步成熟。

阿里巴巴1999年2月，辞去公职后的马云，开始自己的又一个创业公司——阿里巴巴。由后来被称为“十八罗汉”的马云妻子、同事、学生、朋友等18个人筹资共同创立。1999年4月15日，alibaba.com上线。在之后扮演极重要角色的蔡崇信同年加盟。起初阿里巴巴融资不顺利，1999年10月29日，由高盛公司牵头，阿里巴巴融资500万美元，2000年1月，孙正义向阿里巴巴投资2,000万美元。

2000年7月10日，《福布斯》全球版将阿里巴巴网站创始人马云作为封面人物报道。马云是50年来第一位获此殊荣的中国企业家。这篇“小虾米的B2B”封面文章让阿里巴巴走向世界，开始受到全世界媒体的关注。

2003年5月，阿里巴巴推出个人电子商务网站淘宝网。为了和当时已经相当有实力的Ebay易趣竞争，淘宝采取了完全免费的模式，阿里巴巴为此每年投入巨资，但淘宝迅速成长，如今已经是中国最强大的在线购物平台。

“阿里巴巴集团旗下现在唯一赚钱的生意是阿里巴巴”，一位IT记者这么描述2008年的阿里。2008年马云追加20亿投资淘宝，淘宝也不负众望，在2008年中国经济寒冬的情况下，淘宝网的交易量接近1,000亿元人民币，上升了131%。在之后的几年，高速发展的淘宝成为中国C2C电子商务的垄断平台。同时，借助淘宝带来的高流量，阿里旗下的B2C平台淘宝商城在2008年成立，发展迅速，2012年更名为天猫商城，并且在年底已经占据了中国BC2在线购物的半壁江山。

2010年开始，雅虎和阿里的矛盾日益浮上台面。2010年9月阿里巴巴欲回购雅虎所持股份，雅虎不同意，时任CEO的卡罗尔·巴茨作风强硬，同时雅虎在阿里巴巴的董事会席位增加，投票权上升到投票权增至39%，而马云等管理层的投票权却降至31.7%。

“我做了一个艰难的决定，虽然不完美但是正确。”马云这样谈论支付宝事件。作为阿里巴巴旗下极有价值的金融资产，网络支付渠道支付宝占据中国网络支付一半的市场份额。马云为了取得中国央行的支付牌照，将支付宝资产从阿里巴巴集团中剥离(软银和雅虎拥有阿里股权，违反了中国相关规定)。这一举动引起了雅虎和软银的反弹，孙正义曾坚持VIE协议控制的结构足够让支付宝绕过中国政府的监管，拿到牌照。马云的做法同时也让国际资本市场对中国互联网企业长期使用的协议控制“可变利益实体”(VIE)的结构产生了质疑，中概股股价大跌。

2011年10月11日，“淘宝商城中小卖家抗议事件”爆发：数千名中小卖家因不满淘宝商城提高技术年费和保证金金额，通过恶意拍货，疯狂点击直通车等方式对商城大卖家进行攻击，诉求是要求淘宝尊重小商家的利益。阿里巴巴集团在杭州总部召开发布会，马云亲自出面致歉，对中小卖家做出让步，新规延期，并承诺追加投资18亿元，推出五项扶持措施。

2012年2月阿里巴巴集团向香港上市的阿里巴巴董事会提出私有化要约。当时阿里巴巴集团及其一致行动人持有此上市公司73.5%的股份，为了以溢价60%收购余下的股权，阿里巴巴集团总计花费190亿港元左右。

经过了复杂的资本运作，阿里巴巴成功的和雅虎签订协议，以71亿美元价格回购雅虎所持20%股份。阿里集团给出的公告显示，阿里集团回购雅虎所持39%股份的一半。国家开发银行、中投公司和20-30家金融PE机构为阿里的回购股权提供了融资。雅虎将继续拥有阿里巴巴20%的股权，阿里巴巴如果在2015年重新上市，则有权以首次公开招股价回购雅虎剩余的阿里巴巴股份，或允许雅虎在IPO时出售股份。为了收回股权，马云经历了资本市场的腾挪闪转，在两年时间里，多次传出阿里要收回股权，甚至收购整个雅虎的传言。整个阿里集团在2012年融资需求87亿美元。马云重新获得了公司的控制权。

2013年1月10日，阿里宣布调整业务架构和组织，将7大事业群调整为25个事业部，具体事业部的业务发展将由各事业部总裁(总经理)负责。马云邮件称：“这是阿里13年来最艰难的一次组织、文化变革。”1月15日，马云宣布不再担任阿里巴巴集团CEO，5月10日将会宣布新CEO。支付宝现任CEO彭蕾是热门人选。

2013年4月29日晚，阿里巴巴和新浪微博正式对外公布，阿里巴巴中国与新浪微博签署战略合作协议，阿里以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股。业内人士普遍认为，阿里巴巴投资新浪微博，是为了了却马云的SNS情节。也有担心称，新浪会变成一个大号的美丽说，成为阿里导流的工具。

2013年5月10日，马云正式结束自己14年的阿里巴巴集团CEO生涯，交棒给陆兆禧。但马云绝对是“垂帘听政”、“退而不休”。接近集团核心层的人士透露，后马云时代，集团最重要的目标是上市。其实，为了上市，马云卸任前为集团做了一些“自选”动作，公司组织架构大调整、斥巨资入股新浪微博、布局移动互联网入口以及在淘宝网进行打假等。

2013年5月28日，阿里巴巴集团联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰集团、中通、圆通、申通、韵达等多家民营快递企业，在深圳联合成立菜鸟网络科技有限公司，并同时启动中国智能骨干网(简称CSN，阿里内部称物流地网)的项目建设，马云卸任阿里巴巴集团CEO职位后，再度出山组建物流网络平台并担任菜鸟网络科技有限公司的董事长。

7月，马云、赵薇拜访“大师”王林。并有照片曝光。传说“大师”可以空杯来酒，空盆来蛇。让“大师”王林瞬间成为热议。马云微博回应称，“对未知的探索，欣赏和好奇是我的爱好，即便是魔幻术，挑战背后的奥秘也快乐无穷。好奇心让人受益。”

7月13日开始，香港南华早报中文网刊登了记者刘怡对马云5月底的专访内容。其中一些涉及政治的言论引起了广泛争议。《南华早报》和阿里巴巴先后就此事发表声明，双方在涉事言论解读问题上各执一词，陷入罗生门。毫无疑问的是，这件事情让马云陷入舆论漩涡。

“你们创造了一个消费时点!”2013年10月31日，国务院总理李克强在中南海主持召开的经济形势座谈会上为马云“点赞”。而早在10月23日，马云跻身清华大学经济管理学院顾问委员会，受到朱镕基接见。10日之内，受到两任总理接见，说明了马云不一般的政商关系。而此前九个头条网曾根据公开报道统计过，习近平在任上海市委书记时曾考察阿里巴巴;三任总理曾接见马云;而现任政治局常委中至少有五位也都曾接见过马云。

天猫双十一，交易额突破350亿元，包括长1.5米的大内裤衩200万条。马云亲自为双十一站台。他还主动提及自己跟王健林的赌局。马云回答：“2020年王健林如果赢的话，是我们这个社会就输了，是我们这代年轻人输了。”这句话被广泛转载。

从去年年末到今年初，两马在打车市场上互飚。2014年2月17日，马云放狠话将补贴上调至11元，称“永远比同行多一元”，打车市场怎一个“烧”字了得。

2014年3月，央行拟限制第三方账户转账额度的消息引发众多投资者关注，阿里集团董事会主席马云在昨晚举行的阿里巴巴技术论坛上回应：“有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件。”

2014年3月26日，阿里巴巴集团数字娱乐事业群发布了“娱乐宝”平台，网民出资100元即可投资热门影视剧作品，预期年化收益率为7%。

2014年4月28日阿里和云峰基金斥资12.2亿美元购得优酷土豆A股7.2亿普通股。同时委派其CEO陆兆禧加入优酷土豆董事会。这也被评论是IPO前夕的跑马圈地，增肥。

2014年愚人节53.7亿入股银泰，4月3日以33亿元收购恒生集团。4月8日再与史玉柱共同斥资65.36亿元购入华数传媒20%股权。各种整合融合势不可挡!线上虽易，线下不易，猛狮开始向大数据领域发力。

2014年5月7日，阿里巴巴向美国证监会(SEC)递交IPO申请。本次注册发行规模为10亿美元，这只是一个在美国监管机构递交的占位金额，用于计算注册费。阿里巴巴并没有说明发行股票的数量，以及估值情况。

阿里巴巴B2B的业务并没有想象中那样顺利，为了应对资金压力，马云不得不考虑出售一部分股权融资。2005年8月11日，阿里巴巴雅虎在北京宣布签署合作协议。雅虎以雅虎中国全部资产和10亿美元换得对阿里巴巴40%股份。“阿里巴巴收购雅虎中国”让马云再次成为风云人物。但事实证明这次资本运作除了带来现金之外，同样也有不断的麻烦。雅虎中国彻底退出了中国一线门户网站的行列。而雅虎拥有阿里巴巴股权后，有关公司控制权归属，支付宝存在外资持股等问题都让阿里付出了代价。

2006年11月20日，阿里巴巴宣布百安居区原总裁卫哲正式加盟阿里巴巴，并出任集团资深副总裁兼企业电子商务(B2B)总裁。2011年初，阿里爆发“欺诈门”，网站上含有欺诈信息的投诉不断上升，马云整肃风气，卫哲因此辞职。

2007年11月6日，进行架构调整，拆分B2B业务的阿里巴巴，将B2B公司在香港挂牌成功上市。融资16.9亿美元，一度成为中国市值最高的互联网公司。上市时，马云曾放出豪言：“错过了谷歌，你不能错过阿里”。在上市首日，阿里巴巴以39.5港元收盘，首日上涨192%的出色表现创下多项纪录。但随后几年，阿里股价不断下挫，跌破发行价，承诺不卖股票的马云也多次套现。

马云创业历程篇2

唐竞新是个平凡青年。在网易做编辑, 主要工作是对比如刘翔退赛、首富入狱等社会事件做包装和炒作。越能引起网民宣泄和斗殴的新闻, 越是好料。新闻一旦被放到网上能被随时加以评论, 就变成另一样商品, 供愤青消遣是其主要附加值。

其生活转变发生在今年1月。中国网民一夜间造出一个叫“草泥马”的神兽, 成为全社会宠物。唐在完成炒作工作后却有点遗憾:这个好题材除了贡献几百万点击, 还有没有实际价值可挖?他灵光一现:以愤青们在网络上展现的热情, 若有一件草泥马T恤或者公仔, 他们会不会穿在身上、系在书包上、在大街上招摇而过?于是唐竞新拿出几千块, 自己设计, 找广州一工厂赶制出一批神兽T恤和公仔, 放到淘宝网卖。结果是, 在没有任何信用度的情况下卖出去几千个。

欣欣然, 今年5月唐同学从网易辞职。拿着工作几年攒下的5万块家底儿, 成为一个专职淘宝卖家。他要做的, 就是把对社会热点的敏锐、对愤青的了解以及卡通设计的创意发挥出来, 跟马云的淘宝平台合作, 去占领T恤的一小部分市场。

两者的关系是:马云的平台+唐竞新的创意=一次个人创业。

但5个月后的10月, 唐竞新北上北京加盟一家门户, 重新开始做编辑、拿工资的打工生活。原因很简单:在淘宝卖T恤不赚钱。如下是他的流水账。

启动资金:5万人民币。总收入:12万, 总支出:16万, 亏损4万。亏损比例25%。其中:房租+水电+宽带费: (0.16万/月×5个月) +0.24万=1.04万;付给加工厂的制造成本:6.3万;美术设计费:0.9万;模特拍摄费:0.1万;广告费:1.1万 (每次点击0.25元, 最高转化率0.3%) ;付给宅急送和圆通的物流费:1.5万;市场调研:0.5万;收入分成:0.6万;固定资产投入:2万;向淘宝购买旺铺、直通车服务的缴费:0.18万;临时雇佣人员的薪酬和生活成本:1.78万 (1.5人, 广州) ;积累顾客数量:1354人。

亏损得明明白白, 接下来讲述关键部分:唐同学并没有放弃淘宝卖家的“事业”。

当2009年10月发现自己没钱承担亏损、网店就要倒闭时, 他做了两个决定:第一, 网店需要维持, 这个最重要。如果更有经验或者投入更大, 就可能赚钱。第二, 能维持的唯一途径, 是自己去打工。

唐同学没能独立, 反而烧掉5万块积蓄, 实践了一把马云高高宣扬的“个人创业”, 这5万块以及150个昼夜, 都用来促成了淘宝的繁荣。

但反过来也看到, 小人物们甘愿拿出微薄的积蓄和最好的青春, 确实是因为马云给予他们一个“独立创业、自由生活”的机会。唐竞新在赔掉5万块之后仍然赞扬淘宝, “这是一个可以为之奋斗的事业, 就算失败的教训, 也是在其它地方不能获得的”。

谁说精神不能转化成物质?马云同学就做得很好。用一个意识里的前景去套现现实的物质回报, 这就是马云的局。

马云的局其实比上面这一点更加广阔。下面仅就逻辑简单梳理。

1.淘宝上的大量卖家, 自己掏钱在淘宝之外的网站做广告, 为自己的网店拉来流量, 淘宝坐享其成。唐竞新在淘宝上的直通车等推广服务上只花了1800块, 因为效果不佳, 转而到许多独立博客上做广告, 花了1.1万为其网店拉来几万个用户, 其中只有1354人掏钱买了T恤, 但这些人都同时成了淘宝的用户。

2.淘宝上大量的像唐竞新这样的中小卖家, 基本不缴纳税收。这意味着全国纳税人都在补贴马云。多一块钱的消费从传统渠道流入淘宝小网店, 那么就多一块钱的消费没有形成税收。这就要求那些原本老实缴税的人, 要缴纳更多的税, 才能弥补少掉的税。当这些缴税人兜里的钱越来越少时, 他们就越喜欢淘宝这样的低价店, 这是个恶性循环。

3.淘宝的开放不仅为小卖家提供了平台, 而且是团结第三方伙伴来共同为这个群体服务, 包括物流、支付、数据分析、后台软件、分销, 等等。通过开放平台, 圈进各行各业的大玩家与淘宝生成一个共生联盟, 这个间接补贴的群体越大, 淘宝就越安全。

这就是马云的局。

马云点评创业篇3

选手简介

李书文，男，1970年出生，硕士，现当代文学专业。

参赛项目

办公家居整合运营。

中润公司在创业之初即确立要做中国办公家具行业第一整合运营品牌的目标。

观场简况

《赢在中国》第二赛季晋级篇

第一场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。

现场回放

马云：这两年你觉得最失败的事情是什么，从创业到现在为止?

李书文：最失败的是资金非常紧张的时候，我们到处求爷爷告奶奶。社会上有大量风险投资，但他们看不到传统产业，看不到这么庞大的市场。当时我们是100块钱，500块钱这样去筹资，拿着麻袋去收钱，拉着卡车去找钱，零零碎碎的，亲戚朋友的钱全借过来。我们最失败的就是资金链没解决，这也是我参加《赢在中国》的一个目的。

马云：你去年实现了80％的增长。在传统行业80％的增长已经很不错了，但在熊总看来80％是不行的。你觉得继续保持这样超常规的发展，最缺的资源是什么，是1千万还是什么?

李书文：对中润来讲不缺思想，不缺创意，我们一缺人才，二缺资金。我参加《赢在中国》大赛，除了希望找到资金，也希望找到更多的人才能加盟中润。

马云：在你的创业队伍中，你最欣赏哪一个?

李书文：最欣赏的是我的财务总监。

马云：为什么让你那么欣赏他?

李书文：我拿着刀逼他，他也不会多给我一分钱。

熊晓鸽：是不是你太太?

李书文：不是。中润集团3、4个企业没有我任何家属的影子，连开车的都不会有。

史玉柱：你的客户主要是团队消费，这无法避免会有一些客户会提出个人要求，要你给回扣，你怎么解决?

李书文：这样的事情中润不做，政府招标不做，任何要回扣的不做，侮辱我们员工的不做。如果马总买了一批100多万的家具，而你太太看上了我们一张很漂亮的椅子，我可以把我的产品送给你太太，但决不能贿赂。

马云：你给我太太漂亮的椅子这不算贿赂算什么?

李书文：贿赂一定是没有第三人参与的，我拿钱贿赂你的时候肯定只有我们两个人，我把一张椅子送到你的办公区，这是阳光的。

马云：你虽然不给回扣，但是给客户送适当的礼品?

李书文：这是中国人的人之常情。

马云：如果真的有员工给客户回扣，你怎么处理?

李书文：他拿自己的钱送回扣，我可能管不到，但公司的钱他一分拿不走。

马云点评

我非常欣赏你的心态，你的智慧，你的勇气，一看就像宁高宁的助手。就项目来讲，也许你是最不需要钱的人，你已经很成功了。你是1970年出生，所以我的建议是在40岁以前你能够像4号选手(董冰)一样学会专注，这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。如果你把所有的精力和资金都放到你刚才的办公家具项目的话，我相信会做得很好。李嘉诚讲过，他的多元化经营一定等有一到两个永远赚钱时，才进行第三个。长江实业是他的旗舰，有了长江实业他才有今天。你一定要有自己的旗舰项目，在40岁之前有自己的旗舰项目。这是我的建议。

你刚才讲到风险投资如果给你投钱，你会让资本说话。我的建议是，永远不要让资本说话，让资本赚钱。让资本说话的企业家不会有出息，最重要的是你让资本赚钱，让股东赚钱。如果有一天你拿到很多钱，你坚持今天的原则，做你认为可以赚钱的，我相信有一天资本一定会听你的。

马云谈创业篇4

2010年12月10日 10:09:29 来源：中国新闻网【字号大小】【留言】【打印】【关闭】

心态决定姿态，从而决定生活状态。世界本来就是不公平的，也没有人是完美的，你的职责是比别人多勤奋一点、多努力一点、多有一点理想。要懂得左手温暖右手，相信明天会更好，我就是这么走过来的

编者按：他被誉为中国电子商务的“教父”，也被称作新商业文明的布道者。面对头上的光环，他并不在意，也不以英雄自居，他觉得自己很平凡。“我觉得平凡挺好的，要懂得感恩。”在《中国企业家》2010最具影响力企业领袖颁奖典礼上，他对“平凡”表达了自己的理解。

“神马都是浮云”众多网友认为，这是他获奖理由中最具亮点的一句。

他就是马云，阿里巴巴集团董事局主席。

创业是否有捷径?成功的关键是什么?不同的出身是否能够拥有同样灿烂的未来?刚上路的创业者应该聚焦何处?12月6日晚，马云应优米网之邀，在北京外经贸大学与现场学生进行了一场“与80后面对面”的对话，对上述问题进行了解读。

在马云眼中，成功是一种积累，从良好的心态到工作的务实，每一个扎实的脚印，都是构成美好未来的坚固基石。

乐观一点，勤奋一点，执着一点，这是马云对自己一路走来的感悟。(平一)

以下为马云此次对话观点摘录。

马云：

关于社会对80后90后的担忧、抱怨、埋怨，我最早是在前年的一次会议上听到的，后来是连续不断的听见，他们被认为是没有希望的、垮掉的一代。但引起我思考的是，阿里巴巴的人，淘宝的人，支付宝的人，腾讯的人，百度的人都是80后的，公司的建设靠他们。

就像(看到)刚才所有提出的问题(一样)，我深为大家骄傲。我问我自己：在你20岁的时候，有没有这种水平、这种胆略、这种想法，提这样的问题?没有。我坚信不移的认为，80后比70后、60后、50后更加(有)成长(空间)，更有希望。

社会上很多人说我们不听话，我们也要反思我们听了孩子们的话没有?我觉得，80后、90后是我们的产品，我们没有理由，也没有权力去批判我们的产品，我们唯一有的权力和责任是完善我们的产品。

所以(对于)大家刚才提的问题，我是蛮感动，我更加坚定的认为，一代胜过一代。最早我爷爷这一代是通过报纸来了解世界;我父亲这一代希望耳听为实，他们通过收音机来了解世界;我们这一代则是“眼见为实”我们通过电视机了解世界。而你们这一代和你们后面那几代是通过互联网。你们告诉我们不希望听到别人告诉的，你们想参与，这就是社会的进步。

我们看到的是什么呢?我们看到，抓出来的都是贪官，企业家抓出来的是像黄光裕这样的，(一些)教授是(有)剽窃(行为)的，(一些)医院是不负责任的，但是社会(整体上)在进步。

我们永远要积极、乐观的看待未来。在我20岁、30岁的时候，我也跟大家一样抱怨过，(譬如)我父亲为什么没有地位?为什么不是局长?我舅舅为什么不是银行里的?我为什么应聘30几份工作没有一份录取我?

我去应聘肯德基擦盘子的(工作)也被拒绝过，我抱怨过，(但是)抱怨有什么用?我相信在我20岁的时候，这个时代不是我们的;我相信40岁的时候，这个时代是我们的。为了40岁的时代，我从20岁开始寻找完善的机会，寻找未来而不是埋怨别人。

我感谢大家今天晚上来交流，因为你们来意味着每个人都关心未来，包括刚才90后的一个同学说，我不知道自己未来是什么。这很正常，我在你这个年龄的时候我也不知道，30岁的时候也不知道。我创业做阿里巴巴开始的时候只是一个梦想，到今天为止，我越来越清楚我要干嘛。

所以我想不知道(未来什么样)没关系，但是要心存理想，要坚信会找到。我们不断在思考这些问题，大家说社会到底怎么了，看到的全是坏的(一面)。但是我相信在座的以及今天在网上的人，假如你看到社会积极、正面的一面，你才会产生乐观的想法，去改变自己的另一面。我前面十年唯一没有放弃的是对未来理想的坚持，没放弃对别人的关注，但我放弃了自己很多喜欢的东西。

人就是这样，内和外。所以包括刚才问的所有的问题，我感谢这些问题，这些问题也许都没有解答，这个答案一定是要用你的人生去证明，你觉得是对的就去做。创业永远挑选最容易、最快乐的事情做，创业不是为了赚钱，而是你要喜欢这个工作，你喜欢做这件事，那是最大的激情和最大的动力所在。

如果你为了挣钱(而创业)，我告诉你，永远有比你能想到的更挣钱的东西。你选择是因为你喜欢，喜欢就不要抱怨。这个世界我们可以批判，但是你们一定会替我们找到未来。今天中国的问题，50年以前中国有过，60年以前中国也有过，600年以前中国还是有，这个世界丰富多彩就是因为有这些事，不是每个80后、90后都会成功，但你勤奋有理想，完善自己完善别人，这样的人一定会成功。

所以没有什么抱怨的，坦荡的做自己。怎么做自己，要先问自己这些问题：我有什么?我要什么?我愿意放弃什么?我们这一世不是来创业的，不是来做事业的，我们是来体验生活的。世界本来就是不公平的，怎么可能公平?你出生在农村，盖茨的孩子出生在盖茨家，你能比吗?但是有一点是公平的，比尔?盖茨一天24小时，你一天也是24小时。这24小时有3个8小时，8小时你在路上走，你根本不知道自己干什么，这时候需要好的朋友。还有8小时你睡在床上不知道干什么，你需要有一个好的床，床上有一个好的人。还有一个8小时你知道自己干什么，那就是工作。

假如你工作是不开心的，讨厌这份工作，你做得不爽可以换，千万别(继续)做。娶了这老婆天天骂，又不离婚，什么意思?我觉得这些人是没有意义的，对不对?

所以我想每个人要清楚，世界不公平，你如果想改变它，告诉你，第一不可能，第二从政也不可能。只是人可以不一样，出生的条件不一样，但人是可以幸福的。

我们要让年轻人明白，不要怪人家富，不要怪人家有钱，而要改变我，寻找快乐，寻找幸福感。创业不会给你带来幸福感，会给你带来快感，但快感的背后会带来很多痛苦，真正的幸福感是你知道自己在做什么，知道给别人带来什么，你会逐渐从痛苦中找到快乐。

我坚定不移的相信，你们会为我们，为这个国家找回价值体系，而这才是中国真正腾飞的时代，永远是如此，一代胜过一代，而最最高兴和高傲的则是，我从你们眼光里看到了希望。

毛主席说世界是年轻人的，我今天觉得他讲得太对了，一定是你们的。所以今天请大家不要抱怨，这个时代还不是你的，如果你想成功，看任何问题要积极乐观。我刚才就说了，你们有权抱怨，但你们没有资格抱怨;等你们四五十岁的时候，你们有资格抱怨但你无权抱怨，你必须把它干好。今天你没有坐到那个位置，你不知道那个位子有多么痛苦，20年以后别轮到我们抱怨你们。

所以我今天来讲创业，我的网站公司将会全力支持大家。但是我不想谈具体怎么做一家公司，碰到这个问题可以交流，我们有个语音计划可以交流。

我不喜欢看成功学，我只看失败的，从失败中分析怎么去做，从成功中去反思，他为什么成功?学他的成功还是学他的精神。

人的心态决定姿态，从而决定你的生活状态，心态好(一切)自然会好起来的。你们要比的是20年以后，谁能够成为这样的人。

什么是最好的机遇?上一个世纪的商人抓住机会成功了，阿里巴巴、腾讯、百度、微博抓住了这个时代，下一个世纪，能解决社会问题的公司才是未来的真正公司，想一想你能为社会解决什么问题?这样的公司会成功。

马云创业名言篇5

1、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

2、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

3、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

4、成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

5、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

6、网络公司将来要判断两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

7、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

8、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

9、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

10、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

11、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

12、不做电子商务，五年后你会后悔。

13、赚钱不是目标，而是一种结果。

14、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

15、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

16、多花点时间在你的其他员工身上。

17、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

18、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

19、创业路上需要激情，执着和谦虚，激情和执着是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。

20、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

21、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

22、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

23、Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford。不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

24、十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！

25、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

26、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

27、发不出工资是领导者的耻辱。

28、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

29、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

30、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

31、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

32、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

33、《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

34、作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

35、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

36、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

37、如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

38、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

39、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

40、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

41、我认为那些成功的人永远不知道自己为什么成功，而那些只知道如何成功的人却永远不会成功！（美国哥比亚大学商学院演讲）

42、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

43、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

44、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

45、做回自己才能给自己，给别人更好更多的交代。

46、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

47、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

48、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

49、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

50、30的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

51、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

52、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

53、大势好未必你好，大势不好未必你不好。

54、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

55、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

56、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

57、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

58、有时候死扛下去总是会有机会的。

59、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

马云香港创业心得篇6

我有一个梦想，基于信阳市的特产，想把特产发布到网上，下架所有的虚拟宝贝，认真的来做实物销售。

我有一个想法，但是还不能行动，因为条件不够，开个实体淘宝实体店，专业为想做电子商务的人们服务，有的可以上门，有的可以是虚拟的，有的是咨询的。信阳市乃是创业之城之一，优越的地理环境，固有的文化底蕴，美丽的国家级风景区，鸡公山。中国十大宜居城市之一，无可厚非的说明，这里存在着很大的竞争，但是潜伏着机会，对于创业者来说，没有条件可以来创造条件。马云说得好：不要昨天晚上想了千千万万条路，明早起来走原路。最重要是行动，要敢于行动。看了马云的演讲之后，我觉得自己要做一个永不言弃的人，马云的人生之所以辉煌，那是因为他后天的不懈努力，善于发现的眼睛，敢于放手去做的勇气和信心。他的智慧无不体现在这几个方面，在我看来，马云还有一种很特别的气质，因为，他常常挂在嘴边的是;“我们都是平凡人，都是创业者。”他一直是这个心态。

即使他走在山的巅峰，走在山的脚下，也是如此的淡定和坦然，他的辉煌是一种必然。

平凡，认真的做平凡的事是真正的不平凡。保持一颗平凡的心情，才是真正的不平凡，我喜欢互联网，更喜欢电子商务，我明白，创业不仅要会模仿，还要有创新。社会的发展就是不断地创新。我们要追随世界，聆听世界每个角落的信息，倾听每个人的需求，真诚信用更加尊重客户，不断检讨，不会一味的追求“成功”，要体会到经历的深刻。

印度创业教育非政府组织发展历程篇7

关键词：印度创业教育非政府组织,发展历程,经验

印度的创业教育发展至今, 在理论和实践上都积累了丰富的经验, 其中也有不少的教训, 形成了鲜明的特色, 成为发展中国家开展创业教育的一个典型。在此过程中, 虽然政府、企业都发挥了不可忽视的作用, 但由于政府失灵和市场失灵现象的存在, 创业教育在很多时候仍需要借助第三只手———非政府组织的支持才能够得到更好的发展。非政府组织以其独立于政府、具有非营利性、志愿性和自主性等特点, 能够有效弥补政府和市场的不足, 为创业教育营造出良好的发展环境。

创业教育非政府组织即致力于创业教育的非政府组织, 以支持和推动国家创业教育的发展为宗旨。在印度创业教育发展的道路上, 创业教育非政府组织作为一股重要的推动力量, 也在不断成长。

第一阶段 (1966—1981年) :孕育和萌芽

在欧美等西方国家, 学生接受创业教育大多是为了实现自身的价值, 而在就业问题突出的印度, 创业教育则是一种更为现实的选择。在印度, 创业教育又被称为“自我就业教育”。这一概念最早是在上世纪60年代印度教育委员会向政府提交的一份报告中出现的, 认为学校应该加强对学生创业能力的培养, 使他们在走出校园后不仅是求职者, 还应是就业机会的创造者。创业教育由此在印度的土地上生根发芽。

20世纪中期, 印度利用英美等国在印度的教育援助项目, 建立起不少新型教育机构, 其中包括在1963年被列为国家重点院校, 并被赋予独立学术政策、独立招生和学位授予权等权利的印度理工学院。[1]创业教育的生存和发展需要在一定的环境下进行。因此, 成立不久的印度理工学院 (IIT) 、印度工商学院 (IIM) 便义不容辞地承担起部分帮助学生就业和创业的责任。[2]此外, 印度政府在1962年资助建立的小型企业拓展训练机构 (SmallIndustry ExtensionTraining Institute) 也在当时承办了大量的创业教育活动。

创业教育在印度初期的发展主要是由政府推动的, 当时的非政府组织仍着眼于扶贫、助学、建立医疗站等比较传统的社会慈善和救助项目, 少有的创业教育非政府组织也多是在政府的资助下创办的, 后来逐渐成为独立自治机构。这些创业教育非政府组织, 更适合被称为官办-创业教育非政府组织, 他们在开展创业教育活动上还处于一种较为被动的姿态。不过即使如此, 在这一阶段, 我们已经能在印度社会上看见创业教育非政府组织活动的身影, 并且它和创业教育之间形成一种相互依赖、相互促进的关系。对于刚刚进入印度、还未被社会广泛接受的创业教育, 这些官办-创业教育非政府组织成为当时创业教育活动开展的主要承担者。而同时, 也正是创业教育在印度的兴起以及政府的积极推动, 促成了印度创业教育非政府组织的萌芽, 并为其之后的发展打下基础。

第二阶段 (1982—1999年) :探索中成长

创业教育虽然很早就进入了印度, 但是一直未找到一种合适的发展方式, 并且当时印度实行的是计划经济政策, 这使原本就深受宗教保守观念影响的印度人的创业态度一直处于一种不温不火的状态。然而, 在20世纪70年代, 印度政府企图采取强迫国民节育的手段, 相反却引起社会强烈反弹, 造成人口激增。另外, 教育投资增加、大学扩招, 而当一批批优秀人才被培养出来之时, 却没有足够的工作岗位来满足所有毕业生的需要。这些问题进一步加重印度的就业压力, 社会将目光再次投向创业教育。

1982年10月, 民间组织印度自我就业教育协会 (National Committee for Education for Self-Employment) 组织开展了一次全国自我就业研讨会。会上强调, 必须为发展企业家精神营造一种合适的氛围, 而这需要各级教育的共同配合, 从教育早期就开始引导儿童个性的全面发展, 并使受教育者和教育者都能意识到自我就业和自我发展的种种机会。[3]同时, 全国青年企业家联盟 (National Alliance of Young Enterpreneurs) 秘书长阿加瓦尔还建议, 在印度当时5000多所院校中, 留五分之一从事高等教育即可, 其余都应服务于更为实际的工作或自我就业。

虽然阿加瓦尔的提议并没有实现, 但是当时有很多学校都开始正式设立与创业相关的课程 (在早期, 学校创业教育课程多数只是基于教授的个人兴趣与爱好) , 通过设置相关专业并授予专门的学历学位来培养创业型人才。同时, 社会上还出现了许多以培养创业人才为己任的非盈利性学院。我们将这类以学校或学院模式存在的创业教育非政府组织称为学院创业教育非政府组织。相比于仅开展几门与创业教育相关课程的普通学校, 学院创业教育非政府组织在学习内容、学习方式和教学手段方面投入更多的关注与思考, 能真正为学生提供创业技能训练。

1983年, 印度创业发展学院 (Entrepreneurship Development Institutes of India, EDII) 成立, 并于1988年在印度率先开设创业教育课程。学院独特的创业教育观念、完善的创业教育课程体系、体验式的创业教育实践活动成为印度各类高校开展创业教育的有力参考, 并且在推动印度经济发展上做出了不小的贡献。[4]1998年, 印度理工学院的Kanwal Rekhi信息技术学院成立, 该学院以加强与工业界的互动合作为办学重点, 为社会培养出不少技术和管理双能型人才。2001年, 印度商学院成立, 这是一所致力于为印度培养未来工商管理人才的私立精英式商学院, 除了开设创业课程, 学院还创办了创业发展中心, 在协调项目活动与课程资源的过程中, 这种形式也逐渐成为印度创业教育重要的一部分。事实上, 有大量学校其实难以、也没有必要全身心投入于创业教育的发展, 他们正常开办其他的专业课程, 将创业教育活动的开展依托于学校专门的创业学院和创业中心, 有些学院的创业中心还是由学生发起并进行管理的, 类似于社团的形式。

这段时期, 印度创业教育迅速发展, 创业教育非政府组织的活跃程度也明显上升。并且, 有不少创业教育非政府组织一直都发展的不错, 特别是印度创业发展学院, 除了在本国有着举足轻重的影响, 还被选定作为亚洲及太平洋地区人力资源开发和培训的负责机构, 积极推动创业, 提高经济水平。在这一阶段, 印度创业教育非政府组织多以学院的形式存在, 它们积极探索各种途径, 除了开展课堂教学、举办讲座、与企业家互动等方式, 还通过设立创新创业项目来培养学生的创新创业精神和锻炼他们的创业技能。

第三阶段 (2000年—现在) :多样化发展

进入21世纪, 印度创业教育几乎普及到了全国所有的大学和学院, 德里大学、印度理工学院、印度管理学院等超过100所大学都开设了创业课程。[5]高校创业教育体系完成了从非制度化到制度化的过渡, 并形成了“多元化的创业教育主体、多层次的创业教育课程以及多模式的创业教育体制”。

据英国伦敦商学院和美国百森学院共同开展的国际创业研究项目报告显示, 自2001年以来, 在参加该项活动的众多经济体中, 印度创业活跃程度排名一直靠前。2002年, 印度早期创业活动指数高达16.04% (以18—64岁人群为调查对象) , 仅次于泰国 (18.90%) 。然而, 在这看似乐观的数据背后, 印度的失业率却居高不下。有学者调研发现, 印度社会上存在的大多数是追随型企业, 以餐馆、小卖部、酒吧等为主, 通常创业者既是老板, 又是员工。他们实现了“自我就业”, 却并未成为工作机会的创造者。另外, 当印度创业教育如火如荼进行之际, 相应的配套措施却没有跟上。资金缺乏、基础设施欠缺、政府人员办事拖拉以及受贿现象的存在, 使得很多有潜力的创业者在一开始就失去了信心。

针对这些问题, 一批着力于为学生或其他社会人士, 提供创业保障的创业教育非政府组织出现在印度社会上。除了培训和咨询服务, 他们还为初创公司提供物资和资金支持, 帮助创业者渡过艰难的起步阶段。

2000年, 印度开始出现科技孵化中心, 旨在促进高技术初创企业的发展, 这些创新组织为初创公司提供支持服务、融资和联网支持。[6]印度艾哈迈达巴德管理学院的创新创业中心设置了大学科技创业专项种子基金, 拥有超过10亿卢比的孵化资金, 被应用于技术领域的创业企业。[7]印度非常看重国内电子和软件业的发展, 2006年, 印度电子和计算机软件出口促进会针对软件产业建立专门的孵化器, 为加速其中小企业走出国门提供了一个平台。

除了孵化中心的形式, 瓦尼瓦尼基金会在2003年成立国家创业网, 并建设了一个强大的工作网, 由印度的600多所大学、1000多个创业顾问、3200名教职工组成, 用于激发、培养和支持新兴企业家。2013年, 印度软件和服务行业企业协会 (NASSCOM) 设立10000startups机构, 提供的服务有资金支持, 创业指导, 以及为企业之间和企业与人才之间提供交流的平台, 促进企业合作与人才招聘。于此同时, 加入该项目的初创企业将直接适用于印度顶尖的创业催化项目。

朝着多样化发展, 是这一阶段印度创业教育非政府组织发展的主要特点。印度的学院创业教育非政府组织依然保持着向上的发展态势, 他们的规模不断扩大, 创业教育课程体系不断完善, 得到了社会的认同。同时, 印度创业教育非政府组织还出现了孵化中心、创业支持机构等多种形式。这些新型创业教育非政府组织不直接开展创业教育, 而是为创业人才的创业提供支持和保障, 使创业教育培养出的人才能够实现真正创业, 可以说是学院创业教育的补充和接力。

印度创业教育非政府组织的发展经验

印度创业教育非政府组织的发展主要经历了三个阶段, 第一阶段是孕育和萌芽阶段, 也是官办-创业教育非政府组织发展期。当时创业教育刚进入印度, 开展创业教育活动的社会组织也多是由政府资助成立的。一直到20世纪80年代, 创业教育非政府组织才真正发展起来, 并迎来学院创业教育非政府组织的发展高潮。这里的“学院”有两层含义:一是指按照一定程序、有专门教学场所的“有形”教育机构, 和学校类似。二是指在普通高校中不涉及学籍和院系调整的、以创业中心和社团模式存在的“无形学院”。进入21世纪, 创业教育非政府组织开始朝着多样化发展, 除了原来的学院模式以外, 还出现了孵化中心和其他创业支持机构。每个阶段的时间跨越、标志性事件及当时出现的具有代表性的创业教育非政府组织, 如下图所示:

目前, 虽然印度创业教育非政府组织仍在发展阶段, 但是它为创业教育发展所作的贡献得到了社会各界的认可, 已成为印度创业教育开展过程中离不开的重要力量之一。

通过研究印度创业教育非政府组织的发展历程, 可获得两点经验:

1.积极寻求合作, 充分利用政企力量

非政府和非营利性对创业教育非政府组织而言, 既是优势也是不可避免的约束。非政府组织常常面临资金缺乏、人力资源不足等问题, 而开展创业教育需要大量的人力和物力, 因此与政企合作, 充分调动政府与市场的力量, 是创业教育非政府组织得以生存和发展的重要手段。除了接受资金支持, 在企业方面, 邀请成功人士来与学生和创业人士进行交流可以说是创业教育非政府组织的常规活动之一。而学生创业技能的锻炼需要有一定的场所, 印度的多数企业也都积极配合, 为学生提供实习机会。政府则能为创业教育非政府组织提供政策和制度上的保障。例如, 开展创业教育的过程中, 往往需要一些企业界人士来学校为学生授课, 而印度政府从制度上将这种行为合法化, 有效保障了创业教育非政府组织的师资力量建设。

2.顺应时代变化, 朝着多样化发展

如同非政府组织是与政府、市场并存的第三领域, 创业教育非政府组织也并不是指某类特定的组织机构。印度创业教育非政府组织在几十年的发展过程中, 不断创造出新的模式, 以解决不同社会背景下的创业教育问题, 既迎合了时代发展的需求, 使自己不被历史淘汰, 也有助于进一步推动创业教育的发展。

目前, 印度创业教育非政府组织主要以创业教育学院、创业孵化和支持机构、创业计划项目等形式存在。他们从不同角度出发, 或直接开展创业教育, 或为实际创业提供支持, 可谓全方面为印度创业教育的发展“保驾护航”。

参考文献

[1]陈薇.印度理工类人才培养特色及启示——以印度理工学院孟买分校人才培养为例[J].南亚研究季刊, 2013 (3) :81-85, 105.

[2]施晓光.印度高校创业教育:发展中国家的个案[J].比较教育研究, 2014 (2) :42-46.

[3]阿加瓦尔.自我就业教育[J].赵中建, 译.全球教育展望, 1990 (2) :62-64.

[4]徐小洲, 李娜.印度创业发展学院开展创业教育的经验与启示[J].高等工程教育研究, 2014 (5) :147-152.

[5]陈浩凯.全球竞争视野下的印度创业教育[J].中国大学生就业, 2008 (4) :42-43.

[6]左泉.印度创业政策简介[J].科技创业月刊, 2011 (14) :28-29.

马云创业历程篇8

在刚刚结束的阿里巴巴2009年全球十大网商评选活动中，有这样一位网商的经历深深地吸引住了记者。她，出生于上世纪70年代，是一位大美女；她，大学毕业后曾揣着一万元钱做人情，却始终没有找到心仪的工作；她，被迫无奈接下了父业，从零开始走上创业之路；她，曾挨过马云的“骂”，却知耻而后勇，成为创业女强人……她就是被人称为“桂花仙子”的四川日香桂农业科技发展开发有限公司总经理王燕女士。

8月24日，按照和王燕女士约定的时间，记者通过网络采访了她，和她进行了一上午的深入交流。

大学毕业找不到工作

如果不是王燕亲口告诉记者，我们很难相信她竟是一个“70后”，从容貌上看，她更像是个“80后”。“1973年，我出生在四川苍溪县一个乡村。因为从小就长得很招人喜欢，再加上我比较机灵，嘴巴也很甜，乡亲们都很喜欢我。”王燕说，从小她就很聪明，成绩也很好，家人从来没为她的学习成绩操过心，可是，大学毕业后找工作，竟然难住了她。

1995年，王燕毕业于重庆工业管理学院市场营销专业。之后，她便开始忙着找工作，可是由于“高不成低不就”，她处处“碰壁”。“记得当时为了找工作我揣着一万元钱想做人情，结果却被人拒绝了。”

一直到1997年，王燕仍没有找到心仪的工作，这时全家人开始为她着急了。本来她结婚时(大学毕业后没多久)，父亲在成都给她买了一套房子，说从此让她自己“独立”，家人不会再过多“干涉”，但是，看到她眼下的境况，父亲还是心软了。

“当时我一直没找到工作，母亲偷偷地资助我，后来父亲发现了，很是生气，就把我叫了回去。”最后，父亲无奈之下作出一个决定：将自己苦心培育的1000株桂树苗交给我，让我自己去经营。这样，我就有事可做，不用再去四处找工作了。

你可别小看这些桂树苗，它们可不是一般的桂花树，那可是王燕父亲心血的结晶，是他的心肝宝贝。“说到这些桂花树，就不能不说说我的父亲。”王燕徐徐向记者讲起这些桂树苗的故事，讲起了父亲的坎坷经历。

有个伟大的父亲

王燕告诉记者，她父亲曾是当地一个农业技术员，经常去各地进行技术指导。1983年冬天，父亲去外地做技术指导，在一个深山里有了惊奇的发现：从很远的地方就闻到一股浓浓的花香，走近一看原来是桂花。父亲大吃一驚，因为一般情况下只有秋天才能闻到桂花香!兴奋之余，父亲采了几枝桂花枝。

回到家里，父亲就把那些桂花枝嫁接成功了，并把它们当做宝贝一样“伺候”着。后来，父亲又有了惊喜的发现：这种桂树不但冬天开花，春天和秋天也开花，花期特别长。

在王燕的眼中，父亲是很伟大的。“别看我父亲是个农业技术员，他可厉害了，1983年到1985年那段时间，他曾折腾过不少事呢!他养过上万只鸡、开过酒厂、办过药厂，虽然由于种种原因最后都失败了，但他从来没气馁过。我之所以能走到今天，很大程度上是受了父亲的影响。”王燕还告诉记者，别看那段时间父亲做什么都不顺，他在农业研究领域却获得了很大的成绩：被评为高级农艺师，获得了“温室营养两段育秧”科技发明奖。

1988年，王燕全家搬到了县城。父亲把自己培育的桂树也搬到了新家。

打起桂树的主意

搬到县城后不久，父亲就在郊区租了20多亩地开始种蔬菜和葡萄。“那时，专门种菜进城里卖的人很少，而父亲正是看准了这个商机。”王燕说，那时赚钱很容易，不到两年时间，父亲就通过卖蔬菜和水果赚到了一套新房子。

不过好景不长，到1990年前后，附近村民看到父亲挣钱这么容易，就纷纷种起蔬菜和水果。由于有了激烈的竞争，利润越来越少，这时，父亲想到了转行。可是接下来做什么好呢?

南方人有在庭院里栽种观赏树的爱好，为何不在自己培育的桂花树上做做文章呢?父亲立马有了主意。其实，在种蔬菜的同时，父亲也顺便把那些桂花树栽种到了菜地里。这时，有的已经长得足够大了。

有了新的目标，父亲又有了动力，浑身充满了激情。他开始大规模培育桂树，并给它们起了一个好听的名字“日香桂”。

实践证明父亲的选择是正确的。没多长时间，“日香桂”就在当地逐渐打开了市场。有不少人慕名前来选购。

而在这期间，王燕一直在读书。虽然自己是闻着桂花香长大的，但她很少关注父亲的“日香桂”，对这些桂树的培育方法更是一窍不通。所以，当父亲交给她1000株“日香桂”时，她心里一点儿底都没有。再加上父亲当时发了狠话：“我不会再给你任何‘资助’，包括培育技术，你自己看着办吧!”所以，当时她心里忐忑不安。不过，她也很清楚，父亲其实还是为自己着想的，父亲是想“逼”着自己走上苗木经营之路。

接过父亲的“交接棒”，王燕备感压力，不过她也充满了信心和动力。“一定要做成功给父亲看看!”除了自己不断学习相关知识外，她又请来当地农民和技术顾问。就这样，经过不懈努力，那批桂树苗终于在成都生了根。

“刚开始的时候，由于什么都不懂，我其实就是个甩手掌柜，所有事情都交给其他人处理。”可是这样“安逸”的日子没过几天，一场大的灾难就降临到了王燕头上。

亏了数千万元学会坚强

2002年，王燕的丈夫在一个种草养畜产业化项目上投资失败，家中投入的数千万元打了水漂。这对于他们一家来说，是灭顶之灾。然而，祸不单行，王燕这边几个技术顾问也闹着和她分公司的股权。抱着儿子、哭红了眼睛的王燕陷入了举步维艰的境地。

痛哭之后，王燕开始重新审视自己手中的筹码：“臼香桂”是父亲的研究成果，只有中国才有，适应性强，生长速度快，而且花期长，香味浓郁，市场潜力很大，现在欠缺的只是推广。市场一旦打开，前途将一片光明。想到这些，王燕心里多少有了点慰藉，她决定靠“日香桂”实现东山再起。

“接下来，全国只要有关花木的展会我都跑。我跑遍了各地的花卉市场，好在那时候我的精力超级充沛。”就这样，一年下来，王燕一个人产生了近20万元的销售额，利润接近10万元。

基地搬了5次流了5次泪

当初，王燕是利用丈夫朋友的关系才获得了一块20亩土地三年的使用期，开始栽种“日香桂”的。然而，三年过后，那块土地被用于房地产开发，王燕只能搬离。

无奈之下，王燕就开始寻思着租一块更大的基地，然而当时她手里不足10万元，对于大规模的苗圃建设无疑是杯水车薪。这时，她把目光投向了长年在她苗圃干活的农户身上。她提供种苗给

他们，农户用自家的承包地种植，她保证回收。通过这种方法，王燕一下就解决了50亩的种植用地，自己只需要建20亩的基地就可以。

不到一个月时间，王燕新的20亩苗圃基地就建好了。可还没等她喘过气来，坏消息又传来了：这块地又被征用了。无奈之下，王燕又顶着烈日把苗圃搬到另外一个120亩的基地。

“在搬迁过程中，我还遇到过农民疯抢苗木，那时的心情只能用无奈来表达。我前后总共搬迁了不下5次，而每次搬迁我都是泪流满面。可以说，我是被泪水浇灌成熟的。”提起当年那几次搬迁，王燕又喜又气。

到了2003年，王燕的种植基地遇上了虫灾，而全国桂花苗木市场又迎来了一直持续到2005年的低潮期，不少地方甚至纷纷“挥刀伐桂”。當时，王燕的心像刀绞一样的痛，可是她还在咬牙坚持着。

被马云“骂”出滚滚财富

2005年，在做业务的过程中，王燕认识了一位上海的网友，那位网友对网络比较熟悉，好多业务都是在网上搞定的。当他把这些告诉王燕时，王燕很是吃惊：通过网络也可以赚钱呀?!

在那位朋友的鼓励和指导下，王燕也萌生了通过网络创业的想法。很快，她就加入了阿里巴巴，成了诚信通会员。

没多久，阿里巴巴要在成都举办一个创业培训，马云亲自来做演讲。作为阿里巴巴诚信通会员的王燕参加了那次培训会。马云演讲结束后，接受现场会员的提问。这时，王燕接过了话筒。“我当时就说，任何成功的人都是从小事做起来的，那么你是怎么从小事一步步做起来的。马云没有直接回答我的问题，而是反问我是什么时候加入诚信通的。顾及面子的原因，我当时撒了谎，说已经加入诚信通两年时间了，可是里面的许多功能还没用过，有的也不会使用。其实，当时我才加入诚信通不久。马云听过之后就生气了，他对我说，你连游戏规则都没弄懂，就开始玩游戏了，怎么能叫做从小事做起呢。当时，我脸上火辣辣的，感觉很是尴尬。”

马云的现场发火对王燕的影响很大，从此，她“知耻而后勇”，开始不停地研究网络的“游戏规则”。同时，她还开通了自己的博客——“闻香拾女人”，写起了博文，将自己从事日香桂种植的心得感受和网友分享。她很勤奋，几乎每天都上传新文章，同时，她还做了“成都辣妹”、“蜀女柔情”、“成都痞子”、“音乐情缘”等专题，只字不提生意，只谈情感经历。至今，她已留下了数千篇博文，吸引了数以百万网友的眼球。2007年，王燕的博客“闻香拾女人”被阿里巴巴评为网商十大陴客之一。

“博客营销”的效果很快就在业务订单上显现出来了。许多客户都被王燕对生活的态度所感动，纷纷联系她，要买她的“日香桂”。有个江苏南通的客户，为了给妻子一个田园芳香的桂花园，千里迢迢开车来日香桂公司采购产品；有个沿海客户在网上关注王燕的旺铺和博客两年多，最终直接到她的桂花园一次性下了数十万元的订单……甚至连国外风险投资者也开始关注桂花行业，并派人来王燕的公司考察。

要把桂花卖向全球

王燕发现，分散的农户种植面积占全国桂花栽培面积的80％以上，许多高附加值的产品没能开发出来。“有规模才会有优势。”如今，她在成都和江苏无锡建立了总规模达1000多亩的“日香桂”基地，种苗达1000万株。接下来，她还准备在成都开发桂花庄园旅游项目，力图打通桂花产业链。

“‘日香桂’有5～10年成长周期，一株5年期的树可以卖到200元，10年期的可以卖到2000元，提炼的精油一公斤可以卖到10万元左右。”王燕计划发展千万株种源储备计划，向全国各地有意加入计划的合作伙伴输出种苗，然后回收用于香精制作。目前，已有湖北、湖南、陕西、重庆、广西等地花卉种植企业和她联系，准备实施这一计划。

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