房地产销售面试题目

房地产销售面试题目（通用10篇）

房地产销售面试题目 篇1

销售人员应聘测试

(满分：100分，测试时间：笔试部分40分钟，面试部分5分钟)

姓名：得分：

笔试部分（60分）

一、基础题：

1、请写出你对公司的基本情况的了解（公司的发展历程、所获荣誉、经营宗旨、企业目标等）。5分

二、素质测评题

1、列举一次你工作中失败的经历，列举一次你工作中成功的经历。5分

2、面对他人的误解，你会如何做？ 5分

3、你未来五年的职业生涯规划？（不够可另附页）5分

面试部分

三、面试题：

请简单做自我介绍，描述自己竞争销售岗位的优势特长，时间为5分钟。

她们酒店的销售模式是怎样的，酒店的特色是什么，如客户沟通须注意哪些方面的问题，是如何去发现新客户，如何留住老客户的，等。

可以问问她怎么和对手竞争怎么得到高层的客源谈谈他的sales团队 还有他骄傲的地方做足功课先看看她的过去的丰功伟绩

哪个洲际的？

岗位职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

2、负责开拓和组织上海市各区政府部门、企事业单位、机关团体会务市场，3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

6、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

7、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先;

3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

经典的销售面试题目及解析 篇2

在面试销售时，这是最基本的问题。一般情况下，面试官都会问候选人：你为什么选择做销售?为什么一直到现在还在坚持?为什么销售这份职业特别吸引你?做销售是否能帮你获得一些你想要的东西?你当初是因为什么原因开始做销售的?主要驱动力是什么?

做销售，自我驱动力是非常重要的，对销售业绩有着决定性的影响。是什么驱动一个销售不断努力?他们做销售的初衷是什么?做销售的目标是什么?如果你了解清楚这些，你就可以为他们提供想要的支持和帮助，从而帮助他们实现自己的目标。2、你对我们的客户了解吗?

这也是一个非常基本的面试问题，适合在面试的初始阶段进行提问，但是却被很多销售管理者忽略。在面试时，你一定特别想要了解对方是否有在面试前对你们公司或这个岗位进行充分了解，是否了解你们公司的客户。在这个过程中，你可能会发现他们对你们的客户并不是那么了解。没关系，这正好给了你一个解释清楚的机会。

同时，在这个过程中，你也可以对以下一些问题进行判断：对方是否在意你们的目标客户?对方为什么认为自己可以和客户进行良好的沟通?为什么对方认为自己可以影响客户的购买决策?对方是否能够和客户成功建立联系?

3、你对我们公司的竞争对手了解多少?

对公司所处行业的竞争情况进行了解，也是面试候选人需要做的功课之一。

作为面试官的HR，一定特别想要知道你的面试候选人是否有对自己公司的竞争对手进行调查，了解自己公司的独特之处，以及他们如何在和同行竞争时出奇制胜。

4、以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么?

保有客户关系的维护从而实现老客户推荐，潜在客户关系的维护从而开发新用户实现销售。

5、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。

6、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧

这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉面试官你成功的将产品卖给了客户就可能让面试官满意。

7、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让面试官更欣赏你 。

8、你怎样评价这次面试过程?

对于你们来说，面试的过程就是一个自我销售的过程，而HR就是自己的潜在客户。通过这个问题，你可以很清楚地看到这个候选人是怎么想的，你们是如何努力达成这笔交易的，最终帮你做出决定。

你们是否善于读懂别人的心思?是否能够根据面试中的谈话对HR的态度进行很好的判断?对面试过程的判断最终会影响你们的感知，从而对他们的面试回答产生影响，影响他们对面试流程的把控。

房地产销售面试自我介绍 篇3

3，应聘之前，你要注意形象，要衣着得体大方，要显示出你的气质与众不同。

4，应聘之前，你要预想招聘人会问你哪一些的问题，想好了答案才能对答如流。

5，销售人员要与不同层次的客户打交道，因此语言的沟通能力也是非常重要的。应聘时对方会提出这些问题，这就要看你是否懂得掌握了人性和心理学.....6，买房的客户有一些非常迷信风水，因此你应聘时对方也许会问你一些关于风水方面的知识，你应该在应聘前涉及一下，做到有备无患。

房地产销售面试自我介绍如何准备 篇4

1，应聘之前，你要先对你应聘的房地产公司有一定的了解(包括该房地产公司的实力，背景。以及房地产的`地理位置，环境和配套设施以及销售情况....等等都有大概的了解，做到胸有成竹)。

2，应聘之前，你还要了解房地产目前的情况和未来的发展趋势。

3，应聘之前，你要注意形象，要衣着得体大方，要显示出你的气质与众不同。

4，应聘之前，你要预想招聘人会问你哪一些的问题，想好了答案才能对答如流。

5，销售人员要与不同层次的客户打交道，因此语言的沟通能力也是非常重要的。应聘时对方会提出这些问题，这就要看你是否懂得掌握了人性和心理学.....

6，买房的客户有一些非常迷信风水，因此你应聘时对方也许会问你一些关于风水方面的知识，你应该在应聘前涉及一下，做到有备无患。

房地产销售面试题目 篇5

随着网购行业的日渐发展壮大，不少人也把目光聚焦到了物流行业。物流行业面试问题会有哪些呢？下面小编就将为大家带来顺丰面试题目及答案，一起来了解一下物流行业巨头顺丰速运面试题目有哪些吧~

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Q1：“你有什么业余爱好？”

思路：①平时的业余爱好在一定程度上是可以反映求职者的性格、观念、心态的，了解以上方面情况是招聘单位问该问题的主要原因。②尽可能不要说自己没有业余爱好。③不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。④最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。⑤最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

Q2：“谈谈你的家庭情况。”

思路：①家庭情况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。②简单地罗列家庭人口。③宜强调温馨和睦的家庭氛围。④宜强调父母对自己教育的重视。⑤宜强调各位家庭成员的良好状况。⑥宜强调家庭成员对自己工作的支持。⑦宜强调自己对家庭的责任感。

Q3：“你为什么选择我们公司？”

思路：①面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。②建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。③参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

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国家公务员面试各部门面试题目 篇6

【参考答案】

了解父母的养育焦虑，可以使有关部门了解目前我国家庭教育工作的整体状况，分析新形势下家庭教育面临的新情况和新问题，掌握广大家长对家庭教育指导服务的新需求，为有关部门制定更加科学合理的规划奠定基础。

我认为父母最应关注的两项是“人身安全问题”和“没养成好的行为习惯”。我选择这两项的理由如下：

安全是我们生命的保证，与我们的幸福生活息息相关。尤其是对于各方面都还不成熟的学生来讲，做到保障自己的人身安全显得更为艰巨。孩子们本应该在祖国温暖的怀抱里幸福健康地成长，然而，由于人们的疏忽大意，每天甚至每时每刻都在发生着一个个不该发生的悲剧。火灾、溺水、暴力事件等吞噬了一个个孩子的生命，给千万个家庭带来了无可弥补的损失。没有人身安全，其余的都是空中楼阁。父母作为孩子的第一任老师，必须关注孩子的人身安全问题，必须努力创造一个让孩子安全成长的环境，教会孩子如何保护自己，避免受到伤害。

良好行为习惯的养成，对一个人的成长有着至关重要的作用。它有助于提升学习能力，有助于让人成为更加优秀的人才，使人真正获得成功。不良的行为习惯会导致一个人的行为出现偏差，影响其正常学习、生活，甚至可能毁掉一个人的一生。培养孩子良好的行为习惯是家长要重点关注的，也是素质教育的要求。因此，家长要以身作则，让孩子在言传身教中养成良好的行为习惯，帮助孩子更好地发展。

2.某商业银行要举办业务能力大赛，你单位之前已经取得过两次冠军，领导非常重视这次比赛，希望取得三连冠。在组织动员大会上，大家都踊跃报名参赛，但有六人有不同意见，不想参加。你是行政部门的员工小李，请从以下六人中选择一人进行沟通，说明你选择他的理由并现场模拟。(请考生站立作答)

A.年终工作多、任务重，没有时间参加。

B.家里老婆生孩子，需要请假，不能参与。

C.部门新员工都是名牌大学毕业的高才生，让他们参加吧。

D.我很想参加，但是领导给我安排了工作，没有时间和精力参加。

E.去年参加了比赛，但是年终并没有把参赛情况作为评优参考，评优名单里没有我。

F.年年都有这个活动，争不争第一无所谓。

【参考答案】

第一问：

我选择E同事进行沟通。理由有两个，其一，E同事去年参加了比赛，肯定有比赛经验，这对我们单位夺冠有利。其二，在这六位同事之中，A、D两位同事是因为工作多，没有时间参加比赛，B同事是家庭原因无法参赛，这三位同事的时间冲突是不容易解决的。C、F两位同事对待比赛态度有问题，一个想让新员工参赛，一个认为争不争第一无所谓，要在短时间内改变这两个人的态度，让其为比赛付出全部努力也不太现实。E同事是因为去年单位没有把参赛情况作为评优参考，所以他不想参赛。只要充分说明这个比赛对提升业务能力有积极作用，不仅能够帮助其提升能力，还能帮助其评优，就能够调动其参赛的积极性。

第二问：

杜大哥，我是咱们行政部门的小李，我想和您聊聊业务能力大赛的事情。

确实，咱们单位的情况像其他同事说的那样，年终工作多、任务重，很难抽出时间来准备比赛。但是，您没有将工作多、任务重视作阻碍您参加比赛的因素，说明您的工作能力和工作效率都是很高的。至于您提到的去年参加了比赛，但是年终并没有把参赛情况作为评优参考，评优没有您的情况，我向您解释一下。

去年的评优规则有所改变，这您也知道吧?评优时，不只考虑业务能力和参赛情况，还考虑到了贡献程度、服务态度、工作效率、发展潜力等多方面的因素。说实话，去年的评优初选阶段，我也参与了，大家都很优秀，领导在选择的时候也是考虑了多方面因素。您看去年被评优的老王，他的业绩是咱们单位第一名;再看小赵，他改善的工作方法使咱们单位简化了工作流程，赢得了客户的一致好评;还有小陈，他自愿到基层工作，在做好本职工作的同时，还在群众中提升了我们单位的形象，为我们在基层开展业务打下了坚实基础。他们的业务能力都很强，也都做出了突出贡献。

面试题目 篇7

【回答提示】我觉得单位安排我去什么地方工作，肯定是经过通盘的考虑才慎重作出的决定，必然会把我的客观条件考虑进去，换句话说单位既然有这个决定必定有其用意及目的的，我会接受并且克服困难做好本职工作。

2.农信社如何支持三农（新农村）建设

【回答提示】作为农村金融主力军的农村信用社，对新农村建设过程中的农村金融需求负有义不容辞的责任和使命，同时新农村建设也是农信社加快发展的一个良好契机。那么，农信社在新农村建设过程中如何发挥金融主力军作用，为新农村建设提供优质的金融服务和金融支持。

3.你手头上有许多重要的工作，你的领导又交给你一件任务，而你没有多余的时间，你如何处理这件事情？

【回答提示】

a、应该相信这是领导一时疏忽，忘记了有许多重要的工作，或者是人手实在少，没办法才交给我的，正确看待，不心存怨言，觉得市领导在给我穿小鞋。

b、如果可能的话，在给领导处理新任务的时候，首先调整手头上的工作，加快工作进度，看看是否可以挤出时间完成，如果加班可以解决的话，就加加班。

c、实在不行的话，向领导说明情况，将手头工作的重要性向领导提示，如果手头的工作不急能第二天做最好，如果不行问领导，这件任务是否急着要办，如是，而且由我来做最合适，那就请领导协调，将我手头上的许多重要工作交由其他人承办。如不是，告诉领导，我要等这些重要工作作完才能着手去做。

1.当前对有些单位实施的‘末位淘汰制’，有不同争议，你怎么看待这种用人措施？”

【回答提示】“末位淘汰制”是一种向竞争机制发展的过渡性措施，可以试行；但要因情况而异，不能一刀切。再说“末位淘汰制”也不完全等同于竞争机制。对于规模较大、人数较多的单位最初实行，然后实施竞争机制，未尝不可。如果在规模小、人数少的单位实行，效果就不一定好，因为也确有些单位人数不多，几乎所有人员都很努力，成绩都不错，甚至难分上下，如果实行就会造**心惶惶、人际关系紧张的不利局面。

2.如果你遇到了挫折你将怎么办?

【回答提示】事业有成一帆风顺时许多人的美好想法,其实很难做到一帆风顺,要接受这样一个现实,人的一生不可能是一帆风顺的,成功的背后会有许许多多的艰辛,痛苦甚至挫折.在人生的一段时期遇到一些挫折是很正常的.只有经验知识和经历的积累才能塑造出一个成功者.我觉得面对挫折要做到以下几点:

第一要敢于面对.哪里跌倒要从哪里爬起来,小平同志还是三起三落呢,不要惧怕困难,要敢于向困难挑战.再者要认真分析失败的原因,寻根究源,俗话说失败乃成功之母,在挫折中掌握教训,为下一次奋起提供经验.还有在平时的工作生化中要加强学习,人的一生是有限的,不可能经历所有的事,要在别人的经验吸取教训.最后可能由于当局者迷或者知识经历的不足,自己对于挫折并没有特别好的处理方法,这是可以求教自己的亲人朋友,群策群力渡过难关

3.谁在背后不议人，谁人背后无人议对此你是怎么理解的【回答提示】

①这是一个客观存在的事实，每个人都得面对及正视它。

②每个人应首先约束自己，不在背后议论别人，特别是别人的缺点和隐私，这是不道德的，它不利于大家的相处。

③别人对自己的议论，如果无大碍的，抱以“有则改，无则勉”的态度，不用一味追究，如若涉及重大问题，应当在适应的场合予以指出。

④一个单位如果背后议论的现象严重，则应讲明利弊，以正风气。

1.谈谈所用与所学的关系？联系自身谈谈所用与所学。

【回答提示】学以致用，以所学的知识指导、约束我们的行动。在用的过程中，应该不断的实际去检验我们学的知识是否正确，合适。并不断地吸收经验，完善所学的知识体系。

2.为什么报考农信社？

【回答提示】农信社用社根植农村，服务于“三农”，是农村金融的主力军，将坚持为农村经济服务作为自己的工作宗旨！相信在国家大力建设社会主义农村，发展三农经济，这样的一种特定的时代背景下。农信社将有非常大的发展空间；而且信用社目前正处于深化改革阶段，充满机遇也充满挑战，所以我希望能融入这个大家庭，接受她的考验。第2就自己所学专业来说，它与农信社说需是相互吻合的，加入农信社这一平台，可以发挥自己的专业特长与自己的才华。

3.单位负责人与主管人员之间有矛盾，你怎样对待？

【回答提示】首先我要以工作为重，以大局为重，不管哪位领导交待的工作都要尽心尽力、不折不扣地完成 其次，不以个人感情、好恶来对待他们，做到不亲不疏，同样尊重。对待他们的矛盾只能起中和作用，不能起催化作用，也就是在工作中时时注意化解他们的矛盾。特别做到：不利于团结的事不做，化大为小、化干戈为玉帛；不利于团结的话不说，使他们能够求大同存小异，精诚团结，同舟共济，集中精力把本单位的各项工作做好。

4.假如领导派你和一个有矛盾的同志一起出差，你如何处理?在日常生活中，出现这样的事情你是如何处理的?

【回答提示】在日常生活中，由于每个人的观点和立场，看待和分析问题的方法不同，矛盾是不可避免的。假如我和一个和我有矛盾的同志一起出差，我想首先应该开诚布公，因

为有矛盾，就把许多东西隐藏起来，这只会加深误会，假如互相坦诚相见，以一种客观，不带个人情绪的态度看问题，你会发现你原先自认为十分得意的想法并不完全正确，你先前反对的看法和观点可能只是一个事物的另一侧面，你们原来在许多方面可以互相补充，互相完善。我个人认为在处理矛盾问题上要有一种宽容的态度，俗话说的好：宰相肚里能撑船。心胸狭隘是化解矛盾的大敌，而一个心胸狭隘的人是绝不可能成就一番大事业的。

5.信用社要和一个相关企业进行联欢，领导叫你去组织，你怎么做？

【回答提示】联欢的目的是在争进信用社和客户之间的友谊，我将以次作为活动的宗旨来组织联欢。如举行联欢舞会，野外运动等活动，这样既能增强两个单位员工之间友谊，也能让大家拥有一种愉悦的心情。同时也应该注意提醒员工在活动中要放开业务关系，这样才能真正达到联欢和谐的效果。

6.谈谈长期坐柜台会使人没有上进心？

【回答提示】像坐柜台这样的一线工作，每天需要和形形式式的人与不同类型的业务打交道，这样既能锻炼业务素质，又能锻炼人际关系处理能力，并且柜台业务是银行最基础的义务，是我们应该掌握的最基本技能，我们每个人都应该提高注意力，认真工作，不断总结经验，提高自己。不能轻视柜台业务

1.简单做一下自我介绍

答：首先感谢**农村信用社给我这样一个展示自我的舞台和施展才华的机会，我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会。我叫***，是**学校即将毕业的一名大学生，获知贵单位广纳贤才，我慕名而至，真诚的渴望加入，为贵单位的明天添砖加瓦，更愿为此奉献自己的青春与智慧。

另外，近三年大学生村官基层服务丰富的社会实践不仅开拓了我的视野，更培养了我沉稳果断、热情高效的工作作风。作为一名班级干部,我积极的参与学校各项工作的策划与组织，我的工作热情得到了同学们的信任和肯定，成为学校历次活动中必不可少的成员，大家的肯定也使我对团队精神有了更深层次的理解。

请各位领导相信我的真诚，我会将我的全身心都投入到工作中;相信我的热情，我会感染我身边的每一个人;相信我的活力，我会积极的做好每一件事情;相信我的能力，我的加入会给你们带来一份成功的力量。

福建农村信用社考试面试通过课程

2.说说你对信用社的了解

(1)农村信用社在我国金融体系中的地位如何?

答：农村信用社是由辖区内农户、个体工商户和中小企业入股组成的社区性地方金融机构，是我国金融体系的重要组成部分。截至2004年6月末，全国农村信用社各项存款余额26724亿元，占全部金融机构存款的11.6%;各项贷款余额19585亿元，占全部金融机构贷款的11.5%。其中，农业贷款余额8615亿元，占全部金融机构农业贷款余额的86%。农村信用社正在成为农村金融的主力军和联系农民的金融纽带。

(2)农村信用社在支持农业、农民和农村经济(“三农”)发展中发挥什么样的作用?答：长期以来，农村信用社以服务“三农”为己任，在支持农业、农民和农村经济发展中发挥了重要作用。特别是1999年以来，为适应我国农业和农村经济发展新阶段的需要，农村信用社积极开办农户小额信用贷款和联保贷款，大力推广信用农户、信用村镇等评定活动，大大简化了农民贷款的手续，方便了农民贷款，也使农民的贷款面有了很大提高，困扰多年的农民贷款难问题有了一定程度的缓解。至2003年年末，全国有32 225家农村信用社开办了农户小额信用贷款，占机构总数的94.8%，有18553家农村信用社开办了农户联保贷款，占机构总数的54.6%。2003年当年，全国有6217万农户获得了农户小额信用贷款和联保贷款，占有贷款需求且符合贷款条件农户数的64%，占全部农户数的28%。近年来，随着我国金融体制改革的深入，商业银行大量撤出在农村的金融机构，农村信用社为“三农”服务的任务更加艰巨，作用更加凸显。

3.你为什么要选择信用社，选择信用社的动机?

答：我从农村长大的，最先接触的金融机构就是农村信用社，从小我对他就有一种特殊的感情，因为，它始终立足农村，为农民办实事。从农村长大的我，深知农民挣钱的艰难，所以我一直有个愿望，毕业后能踏踏实实的为农村、农民做些实事，农村信用社招聘人员为我提供了这样一个机会，所以我积极报名参加农村信用社的招聘考试。

4、你的两个同事都很有能力，可是经常闹矛盾，你怎样看待这种竞争?

答：现代社会竞争不可避免，考试要竞争、就业要竞争、工作要竞争、企业要竞争等等。竞争并不可怕，良性竞争可以相互促进、相互提高、共同发展，但是如果因竞争闹矛盾，不择手段打击竞争对手，这种恶性竞争会造成恶劣影响，最终害人害己。同事之间因竞争闹矛盾，不能参与，要做好本职工作，要善于发现同事的优点，取长补短，提高自己的综合素质;要注意协调与加强同事间的沟通，力争化解他们之间的矛盾。

5、如果你工作后发现环境没你想象中的好，你怎么办?

答：作为刚步入社会不久的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不是对环境提出什么要求。

6、“临渊羡鱼，不如退而结网。“谈谈你的理解?

答：“临渊羡鱼，不如退而结网”表示与其空空羡慕，不如动手去干。这一典故告诫我们，在目的与手段之间，有明确的目的固然重要，但如果没有实现这一目的的必要手段，目的将是空幻而不切实际的。这就要求我们在工作中要事实就是，做事踏实，对待工作认真负责。、问题：你有何特长?

答：所谓特长一般指的是我有的而别人没有的优点，或者是大家都有而我比别人强的优点。

(1)、我的性格较强偏向文静，待人热情、彬彬有礼，办事稳重认真，有事业心。我觉得这个性格比较适合柜员的工作。

(2)、我的计算机操作能力较强，通过了二级计算机等级考试，平时能帮助单位做一些文字工作。

(3)、我比较注重专业能力的培养和提高，在日常工作中都在不断钻研业务。在实际工作中也取得过很好的实际效果。

(4)、我有很强的团队精神，而且在工作中这种精神得到了提高和完善。从事的工作对团队的要求很高，细化管理，我想柜台工作依然要求很强的团队精神。我对团队精神是这么理解的：能合同事建立起一种相互信任的合作关系，有良好的倾听能力和沟通能力，能合其他人互动，共享信息和荣誉。对待工作认真努力，能够及时完成，并且很乐意帮助同事，乐于承担本职工作以外的工作。

(5)、我的学习能力比较强，容易接受新知识，喜欢摆弄一些新东西，新思路。

8、(时事热点类)：邯郸农行发生了一起特大金库盗窃案，两名工作人员合伙盗走了5100万元，对此，你有什么看法和启示?

一，表达自己对此次事件的惋惜;

二，提高自身的素质，多学习党和国家的政策措施和法律法规，;

三，抵制社会上的不 良现象，踏踏实实工作;

四，农信社应该加强防范机制，和加强对员工的管理与教育;

五，农社各项改革措施要深入，防范于未然。

答：(1).这两名工作人员经不起**，职业道德缺失，应大力加强工作人员的道德教育，树立正确的价值观。

(2).该事件的发生表明了银行内部存在严重的管理缺陷，应完善自身的各项管理制度和监督制度。

(3).我们要吸取经验和教训，避免再次发生类似的事情。

9、“有人说自己最了解自己，有人说自己最不了解自己。”谈谈你的理解?答：我认为这句话并不矛盾。首先人是很容易看到自己的长处，了解到自己好的一面;但同时对自己不好的一面往往认识不足，对自己的弱点没有足够的了解。在工作中，我们应该善于发现别人的优点，扬长避短，多向前辈和同事学习，搞好合作，不断提升自己。

1.你对信用社的认识。

2“一”字很好写，你怎么写好“一字"

3工作能力，人际关系，道德，要怎么权衡好

4即时问答：去农村工作，怎么规划？

面试题目三：

1.农信在农村，环境艰苦，为什么还选择农信？

2.对古诗<梅雪>的理解。

3.认识自己的缺点不容易，改正缺点更不容易，结合自己的经历谈谈。

4.对于别人犯的错，我们原谅它是一种美德；对于自己犯的错，我们放过是一种放纵，你怎么看。

5.对于“鬼子”的地震，有人说是天谴，有人说是报应，你怎么看？、必答题：谈谈你对农村信用社（农村合作银行、农村商业银行）的印象。

2、选答题：说说你对“华山再高，顶有过路”的理解

3、选答题：谈谈你对“学而不思则罔，思而不学则殆”的理解

4、选答题：谈谈你对“不遭人妒是庸才”的看法

5、即时问答：说说雷锋精神的作用面试题目三：

1.农信在农村，环境艰苦，为什么还选择农信？

2.对古诗<梅雪>的理解。

3.认识自己的缺点不容易，改正缺点更不容易，结合自己的经历谈谈。

4.对于别人犯的错，我们原谅它是一种美德；对于自己犯的错，我们放过是一种放纵，你怎么看。

财务总监面试题目 篇8

一、作为一名财务管理人员，公司要求你指导全公司按部门、产品和地区做下一财政的预算，请说明：

1、你如何来指导全公司进行预算的过程

公司预算过程控制的实质是事前控制越来越多的公司践行全面预算管理制度，,预算编制、过程监控、业绩考评是全面预算管理的三大环节。预算目标确定后，预算的过程监控成为企业预算管理的核心，是预算目标顺利完成的必要保证。

一、预算控制主体的构建

公司预算控制主体是公司实施预算控制的各个部门机构，是预算执行者之间的自我控制和相互控制的结合。预算控制主体一般分为四个层次，自下而上分别为基层员工、责任中心、财务部门和预算委员会。

（一）基层员工。基层员工是企业开展各种业务活动的起端，是预算控制的第一道“闸门”，也是最小的控制责任单元。员工的基本素质包括归属感、忠诚度、职业道德、控制意识及技能等是实施第一层控制的基础，建立员工控制责任机制是重要保证。

（二）责任中心。企业的责任中心一般分为成本中心、利润中心及投资责任中心，是承载企业预算目标的主体，也是预算控制的直接责任人。责任中心的主要任务是通过实施各种控制手段，保证责任目标的实现。

（三）财务部门。财务部门是预算控制中心和预算信息处理中心，负有主要预算控制责任。财务部主要任务是构建预算控制关键点体系和建立信息快速沟通机制，确保预算责任执行到位。

（四）预算委员会。预算委员会是公司预算管理的最高机构，是预算控制的指挥官，负责预算的调控决策及仲裁，为公司预算目标严肃、一贯执行保驾护航。

公司预算控制必须构建以上四个层次的控制主体，各尽其责、各伺其职，又必须相互监督、相互控制，才能发挥最大的控制效能。

公司预算过程控制方法

（一）SBU预算损益制

（二）预算合同控制法

（三）现金流预算控制法

总之，公司预算过程控制的实质是做好事前控制，方法的选择应根据企业的实际情况而定，这些因素包括企业内部基础管理程度、办公自动化管理程度、财务管理水平、人员的素质等

2、你如何确保预算的准确性

一要加强基础工作，基础工作做的越细结果就越好。

二要合理确定计算项目。

三要准确计算各个部门的费用明细项目。费用明细项目是编制预算的原始数据，是编制预算的核心和重要组成部分，也是一项复杂而又细致的工作。费用明细项目计算得准确与否，直接影响计算费用明细项目的准确性。因此，费用明细项目计算要真实准确，经得起审查的考验。这也是公司预算中必须十分重视的重要工作内容。

四要正确计算项目直接费。项目直接费的准确与否，对公司预算的确定有很大的影响，因为计算出的项目直接费是公司预算中各项费用计取的基础，所以计算项目直接费时，必须实事求是。避免高套定额而脱离实际的不合理现象。

五要注重平时工作总结，不断提高业务水平。每做完一次预算后，都要进行总结。最好做一次经济指标分析，总之，公司预算预算编制要实事求是，平时多做基础工作、多总结，在基本功上下功夫。

评分：

二、作为财务管理人员，你拿到了公司全年的财政结果，你需要做一些分析以衡量分公司（或事业部）经理的业绩与预算对比情况，请说明你做这些分析的步骤以及做完分析后你所采取的行动

公司的全面预算管理计划运行机制建立后,按运行机制采取步奏行动

评分：

三、请你构架一个年产值10个亿的电子类高科技企业的财务体系的组织架构和人员编制（该企业含研发、生产、营销及工程、外销）

年产值10个亿可以成立集团公司财务中心核算制.实行“集权决策与集权分级管理相结合”的财务管理体系。日常财务工作由集团财务中心直属财务部统一安排，集团公司、集团各事业群分别进行管理。重要财务决策由集团财务中心总经理室集中统一审定后下达。

财务系统由集团财务中心总经理室垂直领导，集团各事业群财务部门的主要管理人员，实行“委派制”。集团各事业群财务部门主任、副主任等人选，均由集团财务中心总经理室提名，集团执行副总裁审定、董事长任免。集团各事业群总经理对上述人员有考评其工作业绩的权利。

人员依照公司具体情况定编

………………

评分：

四、中小企型民营企业上市的最低标准和要求是什么？

最低标准是：企业净资产在发行前不少于2000万元，在创业板发行后的股本总额不少于3000万元。同时对财务状况上的标准是，企业在最近两年连续盈利、净利润累计不少于1000万元，且持续增长；或者最近一年净利润不少于500万元、营业收入不少于5000万元，最近两年营业收入增长率均不低于30%。

基本要求是:首先企业要完善它的法人治理结构，要有一个优秀的经营管理团队，而且还得有比较优秀的盈利模式，同时要具备持续增长的潜力和成长性。这些条件都具备后，首先拟定一个详细的上市计划，然后去寻找投资银行机构等，让这些专业机构来帮助企业进行辅导和包装。

评分：

五、请举出一个为企业融资的成功案例。

六、请说明你接受过的培训、证书及职称。,高级经营师，中国注册高级策划师, 高级会计师,中国科技金融促进会风险投资专业委员会个人会员,中国VC高管从业资格证书

评分：

七、请列举所学专业的专业课课程名称。

电路分析理论、、数字电路及系统设计、软件基础技术、微机原理与系统设计、计算机网络、数字信号处理、计算机语言与程序设计等

财务分析、财务管理、审计、成本会计、工业统计、经济法、工业经济、西方会计、管理会计等

法理学、宪法学、中国法制史、民法总论、、刑法学、行政与行政诉讼法、公司法、证券法、合同法、刑事诉讼法、民事诉讼法、知识产权法、国际法、国际经济法、国际私法、WTO法律制度等

评分：

教师面试题目总结 篇9

一、谈谈你竞聘教师，如果失败，你会怎么办？

如果这次竞聘失败了，我不会自怨自哀。

首先，我会勇敢地面对失败。我相信，有志者事尽成，作为年轻人，就应该胜不骄，败不馁，化压力为动力，哪里跌倒，就在哪里爬起来。

第二，我会吸取教训，总结经验。俗话说“失败是成功之母”，但是如果不从失败中吸取教训，总结经验，就会重蹈覆辙。

第三，我会虚心学习。通过这次失败，我会发现自己的不足，然后虚心学习，向书本、同学、老师学习，弥补自己的不足，不断充实自己。

第四，我会调整心态，以积极、自信的心态来迎接新的挑战。只有经历过挫折的考验，才会有不屈的人格，才会让自己不断的成长。

我相信，如果我能勇敢面对失败，吸取教学，总结经验，虚心学习，充实自己，以积极的心态来面对下一次竞聘，我一定会取得成功。

二、在教学中，教师应注重哪几个环节？

备课、课堂教学、作业、辅导和评价是教师教学中的五个重要环节。抓好每一个教学环节是优化教学过程、提高教学质量的关键。所以教师对每一个教学环节：

首先，要做到认真负责。比如备课，要备教材，备学生，备课堂教学流程，要备出课堂教学的艺术性。

第二，要科学规范。比如评价，不可以以学生的学习成绩来排队。否则会影响学生的积极性，造成学生的心理障碍。

第三，要讲究艺术。教学是一门复杂的艺术。比如课堂教学，要具有磁力、活力、张力，要充分展现课堂教学的艺术性，要让学生学得开心，学得轻松，学有所得。

总之，备课、上课、作业、辅导和评价是教学的五个必要环节，我们都要以认真负责、科学规范、讲究艺术的态度来对待。

三、如何评课

1、从教学目标上分析：

教学目标是教学的出发点和归宿，它的正确制订和达成，是衡量课好坏的主要尺度。所以分析课首先要分析教学目标。

（1）从教学目标制订来看，要看是否全面、具体、适宜。依据《课标》，教学目标中的要求，全面是指要从知识、能力、思想感情、学习策略、文化策略等五个方面来确定教学目标；具体是指知识目标要有量化要求，能力、思想情感目标要有明确要求，体现学科特点（参见课标）；适宜是指确定的教学目标，能以大纲为指导，体现年段、年级、单元教材特点，符合学生年龄实际和认识规律，难易适度。

（2）从目标达成来看，要看教学目标是不是明确地体现在每一教学环节中，教学手段是否都紧密地围绕目标，为实现目标服务。要看课堂上是否尽快地接触重担内容，重点内容的教学时间是否得到保证，重点知识和技能是否得到巩固和强化。

2、从处理教材上分析：

评析老师一节课上的好与坏不仅要看教学目标的制定和落实，还要看教者对教材的组织和处理。评析教师一节课时，既要看教师知识教授的准确科学，更要注意分析教师教材处理和教法选择上是否突出了重点，突破了难点，抓住了关键。

3、从教学程序上分析

（1）看教学思路设计：

教学思路是教师上课的脉络和主线，它是根据教学内容和学生水平两个方面的实际情况设计出来的。它反映一系列教学措施怎样编排组合，怎样衔接过渡，怎样安排详略，怎样安排讲练等。

教师课堂上的教学思路设计是多种多样的。为此，评课者评教学思路，一要看教学思路设计符不符合教学内容实际，符不符合学生实际；而看教学思路的设计是不是有一定的独创性，超凡脱俗给学生以新鲜的感受；三看教学思路的层次，脉络是不是清晰；四看教师在课堂上教学思路实际运作效果。

（2）看课堂结构安排

教学思路与课堂结构既有区别又有联系，教学思路侧重教材处理，反映教师课堂教学纵向教学脉络，而课堂结构侧重教学技法，反映教学横向的层次和环节。它是指一节课的教学过程各部分的确立，以及它们之间的联系、顺序和时间分配。课堂结构也称为教学环节或步骤。

4、从教学方法和手段上分析：

教学方法：是指教师在教学过程中为完成教学目标、任务而采取的活动方式的总称。包括教师“教”的方式，还包括学生在教师知道下“学”的方式，是“教”的方式与“学”的方式的统一。

评析教学方法与手段包括以下几个主要内容：

（1）看是不是量体裁衣，优选活用？教学有法，但无定法，贵在得法。教学是一种复杂多变的系统工程，不可能有一种固定不变的万能方法。一种好的教学方法总是相对而言的，它总是因课程，因学生，因教师自身特点而相应变化的。也就是说教学方法的选择要量体裁衣，灵活运用。

（2）看教学方法的多样化。教学方法最忌单调死板。教学活动的复杂性决定了教学方法的多样性。所以评课既要看教师是否能够面向实际恰当地选择教学方法，同时还要看教师能否在教学方法多样性上下一番功夫，使课堂教学超凡脱俗，常教常新，富有艺术性。

（3）看教学方法的改革与创新。评析教师的教学方法既要评常规，还要看改革与创新。尤其是评析一些素质好的骨干教师的课。既要看常规，更要看改革和创新。要看课堂上的思维训练的设计，要看创新能力的培养，要看主题活动的发挥，要看新的课堂教学模式的构建，要看教学艺术风格的形成等。

（4）看现代化教学手段的运用。现代化教学呼唤现代教育手段。教师还要适时、适当运用投影仪、录音机、计算机、电视、电影、电脑等现代化教学手段。

5、从教师教学基本功上分析：

教学基本功是教师上好课的一个重要方面，所以评析课还要看教师的教学基本功。

（1）看板书：设计科学合理；言简意赅；条理性强；富有艺术性（字迹工整美观，板画娴熟等）

（2）看教态：教师课堂上的教态应该是明朗、快活、庄重，富有感染力。仪表端庄，举止从容，态度热情，热爱学生，师生情感交融。

（3）看语言：教学也是一种语言的艺术。教师的语言有时关系到一节课的成败。教师的课堂语言，要准确清楚，精当简练，生动形象有启发性。教学语言的语调要高低适宜，快

慢适度，抑扬顿挫，富于变化。

（4）看操作：看教师运用教具，操作投影仪、录音机、微机等熟练程度。

6、从教学效果上分析：

“分析一节课，既要分析教学过程和教学方法方面，又要分析教学结果方面。”看课堂教学效果是评价课堂教学的重要依据。课堂效果评析包括以下几个方面：

一是教学效率高，学生思维活跃，气氛热烈。

二是学生受益面大，不同程度的学生在原有基础上都有进步。知识、能力、思想情操目标达成。

三是有效利用40分钟，学生学得轻松愉快，积极性高，当堂问题当堂解决，学生负担合理。

课堂效果的评析，有时也可以借助于测试手段。即当上完课，评课者出题对学生的知识掌握情况当场做测试，而后通过统计分析来对课堂效果做出评价。

四、你怎么理解为人师表? 所谓“为人师表”，在我看来，至少要具备两个方面：即“学为人师，行为世范”。教师不仅要教书，更要育人，以自己模范的品行来教育和影响学生，成为学生的典范。教师把学生造就成一种什么人，自己就首先应当是这种人，成为学生的榜样；必须先受教育，躬行自明。在学生的心目中，教师是智慧的代表，是高尚人格的化身。教师的言行就是道德的标准。同时，青少年学生又具有“向师性”强、可塑性大的特点，他们往往把教师的一言一行、一举一动都化作自己学习的内容，仿效的榜样。因此，教师从思想到作风，从言行到举止，处处都应带头做得最好，成为“学生之范”。

五、你同意“没有不合格的学生，只有不合格的教师”这句话吗？

本句话源于教育家陈鹤琴老先生的名言“没有教不好的学生，只有不会教的老师” 我不完全赞同。这句话说的太过绝对，造成不合格学生的原因有很多，每位学生自身条件和生活环境都是完全不同的，因此出现不合格的学生老师不能完全负责。但是老师对待资质不高和成绩不好绝对不能视而不见听而不闻，任其自生自灭，对待此类学生，老师应该积极努力帮助学生找到落后的原因，平时多关心，多辅导，尽快帮助学生把成绩赶上来。

六、说说你对政治学科的认识？(我对新课革后政治教学的看法)

1、转变思想，更新观念，认真学习新课改的有关理论，切实以课改理论来指导我们的教学。注重以学生为主体。

2、以课堂为主阵地，把新课程改革落实到教与学的实处。

要不断完善课堂中“自主、合作与探究”的理念，并在教学中充分运用，大大提高教学效率和学生的学习主动性，积极性。

3、开展扎实有效的个人备课活动。

本着个人备课出思路，集体备课定思路的精神，充分发挥集体优势，集体通研教材，备教材，备学生。

4、培养并激发学生学习兴趣，充分调动学生学习政治的积极性。

5、充分发挥小组优势，培养学生合作竞争意识。

在政治教学中，我们尝试把全班分成若干小组，发挥小组优势，对疑难点，有争议的地方充分讨论，交流，在争论中增长知识，拓展知识面。

七、激励与批评都是一种教育手段，你倾向用那一种？（激励为主，批评为辅）

激励与批评虽然都是一种教育手段，但是其效果是不同的。所以，用的地方也应该是不同的。

不能一味的激励，这样会使学生骄傲。不能一味的批评，这样会使学生自尊心受打击。因地制宜、因材施教，激励为主，批评为辅，二者相结合才是科学的教育手段。

八、主题班会有那些类型，你怎样组织班会？

从活动类型看：

1、、体验型。这是最常见的一种类型，也就是我们在主题班会里面通过对一个主题比较深入的体验，来使学生达到对这个主题的深入理解，从而达到学生进行自我教育的目的。

2、、讨论型。对一个问题进行深入地讨论。可以适当选择一个题目，限定一定的范围，组织学生进行准备；也可以分成几个小组，进行准备，形成相对统一的认识，再与其它小组交流。

3、、表演型。这种类型现在很多班级活动里面经常被老师采用。心理剧和道德情景剧在我们学校班级活动里面经常要采用，这个道德情景剧就是要让学生在班级活动——这个主题班会过程当中，通过角色的扮演去体验当时的道德情景。

4、、叙事型。通过一个事件、故事的讲述调动大家对这个故事的体验，唤起大家的共鸣，引导学生去学习故事中的经验，避免故事中的错误，或对故事中有教育意义的人和事进行学习，使学生树立正确的人生观。

从主题来划分：

1、日常主题。这是最常见的。日常生活的很多主题都可以作为主题班会的主题来使用。

2、政治主题。像我们以“八荣八耻”为主体所进行的主题班会，就是属于政治主题。

3、阶段性主题。在我们学校的各个年级段都会使用到。比如在初中这个阶段，学生在面临中考的时候会有很大的心理压力，而且很多学生在中考以前也会有很多需要解决的心理问题。在这个阶段，老师组织一次“怎样以正确的心态去应对中考？”那么就是属于一个比较典型的阶段性主题班会。

4、节日性主题 在我们的生活中很多节日适合作为主题班会的主题，像禁毒日、学雷锋纪念日、植树节等等。

九、班主任如何才能组织好主题班会呢？应在认识、准备和实施上做好以下几个方面的工作：

1、提高对主题班会教育作用的认识

2、选择恰当的主题和合适的类型

（1）主题的确定。

（2）主题班会的类型与选用。

3、主题班会的准备与组织

（1）设计可行的方案。

（2）准备相关的文字材料。

（3)）备实践活动所需的器具。

十、请讲述一件最能让你感动的师生情景？（汶川大地震教师护学生）

十一、班主任有多种类型：警察式、妈妈式、民主式，你认为那一种类型教师更有利于学生教育？

具体问题具体分析，所谓的对待不同的人要有不同的方法。所以对于不讲道理的，就要

用强硬一点的方法，也就是要象警察一样对待；而对待胆小怕事一点的，就要象妈妈一样对其进行保护，让其大胆做，大胆地发挥；而对待那些所谓的讲民主的，什么都跟你讲道理的，你就要民主一点，且对人一定要公平。所以不能说哪一种更有利于学生的教育，而是说在不同的学生群中就应该用不同的方法，且民主式在所有的学生当中都应该做到的。

这是我个人的一点看法，万事无绝对，所以这不是一个单选的题目，更应因人而异，我们要把三者结合起来使用。

十二、许多学校为什么强调学生穿校服，除了整齐外，还有别的意义吗？

1.防止学生攀比。

2.宣传、培养集体精神，增强学生凝聚力和对学校文化的认同感。

3.时刻铭记自己学生身份,努力学习，报效祖国。

4.体现学校组织管理的一致性.十三、你不喜欢什么样的学生？

每个学生都有自己的亮点，关键在于教师要有发现亮点的眼光，所以我会学着去喜欢每一个学生。

我不怕学生调皮淘气，也不怕学生有个性，就怕学生不求上进，所以一定要培养他们的进取心，这方面我有信心。

十四、述青春期男女学生的心理特点？

青少年步入青春期，心理发育迅猛，心理特点体现在：

第一、性意识骤然增长。由于生理上出现性发育加速，使得青少年对性知识特别感兴趣，对异性有强烈的交往欲望，性的好奇感和神秘感与日俱增。

第二、智力水平迅猛提高，对问题的精确性和概括性发展迅速，逐步从形象思维为主向抽象逻辑思维过渡。

第三、自我意识强而不稳独立欲望增强，对事物能做出自己的判断和见解，但对自我的认识和评价过高或过低，常被一些矛盾所困扰，如独立欲望与缺乏独立能力的矛盾，自己心中的“成人感”与成人眼中的“孩子气”之间的矛盾等等。

第四、情感世界充满风暴常常表现出幼稚的感情冲动和短暂的不安定状态，孤独、优伤、激动、喜悦、愤怒微妙地交织在一起，组成一个强烈、动摇和不协调的情感世界。第五、兴趣爱好日益广泛，求知欲与好奇心强烈，富有理想，热爱生活，积极向上，乐于参加各种创造性活动，对于竞争性、冒险性和趣味性的活动更是乐不知疲。

第六、人际交往欲望强烈，一方面强烈希望结交志趣相同，年龄相仿，能够相互理解、分亨生活感受的知心朋友，另一方面，对自己周围的人尽量保持良好的关系，尤其是对自己所属的集体，有强烈的归属感和依赖性，宁肯自己受点委屈，也要保持生活圈的平衡与协调。

十五、教学是一门技术还是一门艺术，你倾向那一种看法，若两者都不同意，请谈谈你的看法？

说教学是技术还是艺术，都太过于片面了，我觉得教学是一种态度，一种对知识的尊重和对学生的重视。在教学的过程中教育者具备必要的技术和一定的艺术水平，可以让自己的课受到大多数人的欢迎和认可，但凡教育家都要有一种正确的态度，一种对于自身事业的发自内心的热爱。

十六、你的一位成绩很好的学生考试成绩不理想，他伤心地哭了，作为教师的你会怎么办？

首先肯定他的上进心，其次告诉他，一次的成绩不理想，不代表自己不优秀，然后让他自己分析不理想的原因，教师再根据他近段时间的表现进行补充、总结。如果是知识不理解，就即刻补上；如果是外界原因，就提醒他，只要改正了，就一定会取得好成绩。告诉他，只要努力，就一定会成功。

十七、现在常常提的“以学生为本”或“以学生为主体”，你怎样理解？

“以学生为本”或“以学生为主体”，是在教学活动中以学生为主，教师的作用是负责组织、引导、帮助和监控，引导学生学会认知、学会做事，让学生经历获取知识的过程，关注学生各种能力的发展，促进其知识与技能、过程与方法、态度与价值观的全面发展，建立学生自主探索、合作学习的课堂模式，创设和谐、宽松、民主的课堂环境。追求学习结果转向追求学习过程，真正把学生当成获取知识、发展自我的主任。“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生”，切实构建“以学生为中心”的主体观。

案例分析：

一、初一学生张强父母离异,远离同学的交往圈子,喜欢独来独往,不愿参加集体活动,他的性格有什么缺陷？你将怎样帮助他纠正？

A:性格生缺陷：自卑、孤独、封闭，不合群。

B:我会采取以下措施帮助他纠正：

（1）个别会谈：教师常与张强个别面谈，以全面了解其心理状况、问题行为产生的心理原因，并与张强共同制定计划以改善目前的情况。鼓励多与人交谈：做到有话就说，有事就谈。做自己感兴趣的事，多与老师交谈，说出自己的心理话，教师并与他制定出改变胆怯的心理计划。

（2）与家长联系：通过家访、电话联系、家长到校面谈等多种方式，以了解张强家庭情况及表现，并与家长沟通思想，共同商讨解决办法。

（3）写观察日记：鼓励张强养成经常写日记的习惯，把每日所想所见记下，除了作为了解张某强行踪、想法以作为辅导参考之外，并鼓励张强经常审视自己的日记，以增进自我认识。

（4）自我接纳：要求张强每天必须照二次镜子，仔细观察自己的模样，逐渐接纳自己，消除自卑感。

（5）组织丰富多彩的集体活动：安排张强参加集体活动，担任一定的角色，加深与同学的友谊。

（6）阅读指导：给张强介绍各类有益增进自我了解、充实知识，沟通技巧，增进人际关系的书籍，并耐心指导。

（7）创造课堂发言的机会：上课时教师引导他回答问题，多给他说话机会，只要他稍微有一点进步，及时给予他肯定、表现，增加他的信心。

科协小组面试题目 篇10

题目1：

做一个成功的领导者可能取决于各种各样的因素，如： 1.能充分发挥下属的优势

2.坚持原则又不失灵活性

3.幽默

4.独立、有主见

5.有威严感

6.善于鼓舞人

7.处事公正

8.办事能力强

9.言谈举止有风度

10.有亲和力

11.善于沟通

12.善于化解人际冲突

13.能通观全局

14.了解业务知识

15.有明确的目标

16.有决断力

请选出你认为最重要的和最不重要的因素，并说明理由。流程：

1）3分钟的审题、思考时间。

2）15分钟的小组讨论时间（讨论过程中要说明自己的理由）

3）2分钟总结（小组选出一名代表说出统一答案和理由）

题目2：

现在发生在海难，一游艇上有八名游客等待救援，但是现在直升飞机每次只能够救一个人。游艇已坏，不停漏水。寒冷的冬天，刺骨的海水。游客情况： 1.将军，男，69岁，身经百战

2.外科医生，女，41岁，医术高明，医德高尚；

3.大学生，男，19岁，家境贫寒，参加国际奥数获奖； 4.大学教授，50岁，正主持一个科学领域的项目研究； 5.运动员，女，23岁，奥运金牌获得者；

6.经理人，35岁，擅长管理，曾将一大型企业扭亏为盈； 7.小学校长，53岁，男，劳动模范，五一奖章获得者； 8.中学教师，女，47岁，桃李满天下，教学经验丰富。请将这八名游客按照营救的先后顺序排序。流程：

1）3分钟的审题、思考时间。

2）15分钟的小组讨论时间

（讨论过程中要说明自己的理由）3）2分钟总结（小组选出一名代表说出统一答案和理由）

题目3：

某天上午，你们坐飞机从某城到某城，在经过一个没有人烟的雪野时，因大风雪飞机失事坠落到山林中。此时，气温低达－15度。该机是双引擎机，可坐10人，失事后机身多处撞伤，并引发大火，飞机驾驶员及一名乘客死亡，其他9人则无重大伤害。飞机驾驶员还来不及告诉大家飞机的正确位置时就死亡了。但在飞机失事之前，你曾注意到飞机的高度显示，飞机是在3000M左右。失事地点正好在雪线下不远，地面崎岖不平，树林茂密，乘客们穿着秋装，但每人有一件大衣。

问题：在飞机爆炸之前，这群乘客从飞机中抢救出15件物品，请你将这15件物品按照对生存的重要性，挑选出5件最重要的东西并进行排序，并说明理由

15件物品：该地区的航空地图、大型手电筒、四条毛毯、一支手枪及十发子弹、一支雪橇、一小瓶白酒、一面化妆用小镜子、一把小刀、四副太阳镜、三盒火柴、一瓶军用水、急救箱、十二小包花生米、一张塑料防水布、一支大蜡烛。流程：

1）3分钟的审题、思考时间。

2）15分钟的小组讨论时间

（讨论过程中要说明自己的理由）3）2分钟总结（小组选出一名代表说出统一答案和理由）

题目4：

假设你现在是一名太空飞行船的队员，任务是与母船相约在月球上光亮一片的地方集合，但因机

科协

件故障，你的宇宙飞船在距离约定地方200公里之外堕落了，除了15件器材外，其余的器材都在堕落时坏掉了，你们能否生存下去取决于你们能否到达母船，所以你和你的同伴要决定那15个仪器对你们的生存至为重要。

请将以下十五件物品按重要性排好次序

一盒火柴 浓缩食物 五十呎尼龙绳 降落伞的丝质布料 可携式发热器 两支点四五口径手枪 一盒脱脂奶粉 二百磅氧气桶 星际地图 救生艇 磁力指南针 五加仑水 讯号火箭 急救箱连注射用针筒 太阳能FM无线电收发器 流程：

1）3分钟的审题、思考时间。

2）15分钟的小组讨论时间

（讨论过程中要说明自己的理由）3）2分钟总结（小组选出一名代表说出统一答案和理由）

题目5：

私人飞机坠落在荒岛上，只有6人存活。这时逃生工具只有一个只能容纳一人的橡皮气球吊篮，没有水和食物。

角色分配：

1、孕妇：怀胎八月

2、发明家：正在研究新能源（可再生、无污染）汽车

3、医学家：经年研究爱滋病的治疗方案，已取得突破性进展

4、宇航员：即将远征火星，寻找适合人类居住的新星球

5、生态学家：负责热带雨林抢救工作组

6、流浪汉 流程：

1）3分钟的审题、思考时间。

2）12分钟的小组讨论编排时间

（讨论过程中要说明自己的理由）3）5分钟表演时间

科协

题目一

通过此问题，测评人员可以根据被测评者对领导者的观点去评价其“团队组建与领导、客户导向、战略意识”等素质要项；同时从讨论与阐述过程中，也可以对其“团队合作精神、客户导向、沟通能力、影响力、组织协调能力”等有所了解

题目四

月球求生记曾被送交美国太空总署罝于得克萨斯州休斯顿载人宇航器中心，并由宇航人员设备部的专家定出答案。以下就是该十五件物品的排列次序，还有那些可能令你感到惊讶的原因。

项目

正确答案及原因

一盒火柴

由于月球没有氧气助燃，所以火柴差不多是完全没有用 浓缩食物

有效的能量补充途径

五十呎尼龙绳

可用于攀爬悬崖，亦可用于运送伤者 降落伞的丝质布料

阻隔太阳射线

可携式发热器

除了在黑暗的一边月面外就没想到用 两支点四五口径手枪一个可能的推进方法

一盒脱脂奶粉

只是浓缩食物的翻版，但体积大得多 二百磅氧气桶

最迫切的生存需要 星际地图

基本的领航方法

救生艇军用救生艇的二氧化碳气樽可用作推进剂 磁力指南针

月球磁场没有分成两极

五加仑水

补充在月面有光一面的大量体液流失 讯号火箭

与在视线范围内的母船发出讯号 急救箱连注射用针筒配合宇宙飞行服上的接驳口 太阳能FM无线电收发器

提供短距离通讯

题目五

参考理由：

流浪汉：“驾驶热气球去求生很危险，你们几个人要么对人类有贡献，要么是一尸两命；与其让你们冒险，不如让我去冒这个险，我一定会带人回来救你们的。”

宇航员: 受过专门的生存训练，那也就意味着他搭乘热气球之后，活下来的机会最大。那么他找来救援人员以救活其他人的可能性也最大。此外，剩下的四个人，却正好组成一个最佳的团队，也只有这些人通力配合才能在荒岛上存活下来，等到宇航员找来援兵。

很多人选择了孕妇，可这个题目的立意并不在于讨论生命的价值孰轻孰重，而是权衡利弊，寻找最优的求生方案。选择孕妇的人可能是仁慈的，可是却没有考虑这个方案的可操作性，试问一个站着都困难的孕妇如何操控热气球逃生，又怎么能把所有生的希望都寄托在一个行动不便的孕妇身上呢？