电脑城销售实习报告

2024-10-29

电脑城销售实习报告（共11篇）

电脑城销售实习报告篇1

实习地点：DC电脑城

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：DC电脑城。海南DC商业城位于海口市最繁华的商业新区海秀路的黄金地段，也是海口市政府规划的海秀东路商业广场的中心地段。建筑面积近30000平方米，分为地下一层和地上四层，是海口市规模最大最专业的数码电脑城。地下一层是DC城电信电器城、佳美超市和DC太空城，一层前半部是精品城，主要经营摄影器材、数码产品、钟表、箱包制品、海南特产等；后半部主要经营品牌电脑，笔记本电脑等；主要品牌有IBM、东芝、联想、方正、长城、七喜、清华同方、TCL、神舟、华硕、惠普、康柏、实达等。几乎包涵国内外所有著名品牌；摄像器材和数码产品，汇集了世界各大著名品牌如索尼、佳能、柯达、三星、松下；

二、三层经营数码电脑，涵盖了与数码电脑相关的所有系列产品，办公设备、打印机、软件、耗材等等；四楼是进驻商场的电脑公司办公区和售后维修服务中心。海南DC商业城有限公司实行严格的管理，为顾客创造一流的购物环境，为商户创造一流的经营环境是公司的宗旨。优质服务、顾客满意是DC城目前的经营方针，实施品牌化规模化管理，努力营造企业优良的人文环境突出自己的经营特色，形成自己独特的品质和风格，使海南DC城真正成为购物者的天堂和经营者的乐园。

自7月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。

干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对MP3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如 IPOD的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。

经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销MP3，“苹果”新品牌，因为“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”MP3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台-。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的MP3回去返场了。

其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在DC西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维（当然我没有资格说，但确实看

不出有太多职业精神）。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；（4）售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：

If you ca dream it,you ca make it!

最后衷心感谢明华电脑城给我提供实习机会！

本信息来源于大学生招聘会：

电脑城销售实习报告篇2

产品理念引领销售热潮

时代越是浮躁, 人们就越需要一个激励人心的口号。三星Q460主要面对年轻受众群体, 结合产品优势打造出“有Q才靠谱”的产品理念。即“IQ、EQ、AQ”都要出色, 才能在职场意气风发的发挥优势。当然, 这三个特色正是三星Q460的三大产品优势。

三星Q460采用了全新Huron River平台, 搭载第二代智能英特尔酷睿i5-2450M双核处理器, 配备4GB DDR3 1333MHz内存, 可有效降低功耗。第二代酷睿i系列处理器中加入了众多创新性的技术。睿频2.0技术让单核心的睿频幅度更高, 甚至可短时间突破TDP (热功耗指数) 限制, 无论是单项工作计算还是多任务处理都更加迅速。

另外, 三星Q460还集成了Nvidia GT 540M+2G DDR3优质独显, 植入n VIDIAOptimus显卡切换技术, 无需重启即可进行集、独显卡之间的自由切换, 省时省力。支持Direct X11和3D效果, 使游戏场景更加丰富, 游戏过程更加流畅。三星Q460还植入了三星独有快速启动技术, 从按下电源开关启动到Windows7系统完全载入不超过60秒, 有效降低了时间成本, 令工作效率大幅提升, 可谓是IQ、EQ、AQ浑然天成的完美结合。

商务时尚靠谱有型

对于年轻人来说, 绝不想给人留下心浮气躁的印象。三星Q460采用了金属拉丝设计, 内敛深邃, 商务感十足, 让年轻用户在职场稳重感徒增。14寸无边框黑晶全景屏幕, 视角更加宽阔, 并且更易于清理。

另外, 雅致银灰色金属掌托采用一体化下沉式设计, 与触摸区域融为一体, 手感细腻且易于清理, 经典卵石键盘在金属面板的映衬下十分醒目, 在键入时能享受到舒适的敲击体验, 让工作更加富有乐趣。三星Q460预装正版Windows7系统, 在保障程序运行流畅、稳定的同时, 也为用户的隐私安全保驾护航。

八小时外易用娱乐

自从i Phone的大行其道开始, 似乎已经为电子产品奠定了随时随地易用、娱乐的精神所在, 从原来人们对移动互联的质疑, 到现在在大街小巷随处可见的人人都玩着手机, 这以一特征越发明显。

为了配合职场人对于数据传输的多重需求, 三星Q460配备了3个USB2.0接口和一个BT3.0接口, 以及HDMI1.4的高清接口, 让数据传输更加方便。此外, 三星电池延长寿命技术的应用以及6Cell 4400m Ah锂电池的发力, 使三星Q460具备长达5小时的续航时间。接上一台投影机, 就可以打造专属的家庭影院, 接上PS3/Wii, 它就是顶级娱乐站。

一体电脑销售排行榜篇3

长城嘉翔Z7

参考价格4399元

中央处理器Intel Pentium E5800

内存容量2GB DDRIII

硬盘容量500GB

屏幕尺寸21.5英寸

长城电脑为满足消费者一触即发的享乐娱乐生活需求，于近日推出的多点触控、轻薄高清的一体机电脑嘉翔Z7整机采用幻影黑色炫酷面板，高亮漆面，质感十足，幽深的黑色搭配华丽的红色将典雅的时尚演绎到了极致。该机在兼具轻薄典雅外型的同时，采用了Free-Touch （Multi-Touch）多点触控技术，配备21.5英寸LED全高清背光显示器，以及MXM高性能DX11独立显卡，为用户带来带来更宽广的视野，以及更加逼真、艳丽的高清画质。同时，长城电脑一直注重健康环保应用，嘉翔Z7360度防辐射设计，高档防辐射金属合金内壳，起到辐射保护层的作用，全方位保证消费者减少辐射。而显示器更应用了具有健康护眼的作用，有效的减低用眼疲劳，即便是长时间应用也不会感觉到疲劳。

联想 IdeaCentre B31r2-畅速型A

参考价格3699元

中央处理器AMD Athlon II X4

内存容量2GB DDRIII

硬盘容量500GB

屏幕尺寸20英寸

Ideacentre B31r2-畅速型A是联想为家电下乡所推出的一体电脑，机身整体采用了“酷黑”与银色的搭配，把强大的性能和其和谐、稳定的特性用色彩诠释得淋漓尽致。性能方面，Ideacentre B31r2-畅速型A采用AMD速龙四核610e处理器，集成ATI Radeon HD 3000显卡，20英寸高清液晶屏幕，拥有2G DDR3内存、500GB高速SATA2防震硬盘、Rambo刻录光驱，预装Windows 7 Home Basic 32bit简体中文版。此外，IdeaCentre B31r2-畅速型A配备了5个USB2.0接口、1个1394火线接口、1个RJ45、1个PS/2及5合1读卡器等。外设有联想光电鼠标和联想人体工学键盘。网络方面，IdeaCentre B31r2-畅速型A提供了百兆有线网卡、802.11b/g/n无线网卡。

宏碁 Aspire Z5751

参考价格8899元

中央处理器Intel Core i5-650

内存容量2GB DDRIII

硬盘容量1TB

屏幕尺寸23.6英寸

电脑销售实习报告篇4

我是06级政治学与行政学专业的一名学生,在学校3年半的学习,我掌握了一定的人力资源管理方面的知识。但是，有了理论知识还是远远不够的，还要有一定的实践能力，语言沟通能力，管理能力才能成为一名合格的毕业生。为了培养我的实践能力，更好地运用所学到的理论知识，并达到知识的巩固，我于2010年3月25日至2009年4月25日，在陕西省西安市颐高电脑城进行了为期1个月的实习工作。

一、实习目的：

实习是专业教学工作的重要组成部分，是全面实施素质教育、提高我们综合素质的重要途径，对我们认识社会、适应社会、了解专业工作的实际、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。销售作为一门理论与实践密切结合的学科，与之相关的专业实习是巩固我们的销售理论，强化我们对各项销售技术熟练程度的一项基本的培训实践环节。

通过实习，让我们接触社会，认识社会，初步了解销售工作的实际，把所学的知识综合地运用于实践，使之在实践中得到检验并指导实践，从而培养我们独立从事销售工作的基本能力，为今后就业奠定基础。

通过实习，使我们增强从事销售工作的信心、增强工作责任感和使命感，提高综合素质。

二、实习内容：

首先介绍一下我的实习单位：颐高电脑城。颐高电脑城位于西安市赛格电脑城附近，紧邻赛格电脑城、赛博电脑城、东新科贸电脑城，附近又有长安大学、西安建筑科技大学等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。颐高电脑城与居民小区层层相拥，随着西安城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高。住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。

公司安排我进行了四个阶段的实习：

第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如把台式机放在一起，把笔记本放在一起。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调相应型号的进货数量。

干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少型号的电脑以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对联系电脑有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽。经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销各种型号的联想电脑，当顾客走过发现“联想”及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台，这是我实习的第四个阶段。主卖“联想笔记本”和各种配件。每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的（当然在保修期内）。

其实在这期间我也去了颐高的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维（当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神）。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习。

三、实习总结：

一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对颐高电脑城也有了更深的了解，通过了

解也发现了该公司存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；（4）售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

现在专业销售还不为相当一部分企业负责人和销售人员所认同，在他们看来，客户不买自己的产品是品牌知名度不高，广告投入少，价格高，产品竞争力不够。其实，只要认真研究一下，所有的问题都缘于销售人员本身。如果从事销售人员或既将从事销售的人员不能正确认识这个问题，提升销售业绩将是句空话。

要解决销售人员专业能力的问题，首先要用心，其次要得法。

用心，就是必须有一个坚持学习的心态，大多销售人员在选择工作时都会依据两个条件，一是产品好不好卖。二是薪水够不够高。相当一部分人员一年内会换几个不同的单位，对每一个企业的产品知识根本没有充足的时间去学习，也就不能发掘这个产品能够给客户带来的利益。

得法，就是要围绕自己所销售的产品，从与该品牌相关的各个方面全方位的了解该品牌的内涵，比如，该品牌的由来，成长历史，与该品牌相关的人物与企业，采用的技术，产品情况，客户的使用体会。

只要是与这个产品相关的知识必须了如指掌，这样才能让顾客感受到是在与一个专家打交道，是在接受一个专家的建议，才能让他们感受到投资风险最小，售后服务最有保障。这点尤其对客户的大宗投资最有效。这就是现在好多大企业为什么把自己的销售人员称为销售顾问的一个重要原因。

电脑销售实习周记篇5

20xx年7月8号

从放假的一刻起我就面临找实习单位的困扰，在朋友的帮忙下我进入福清市诚信电子有限公司下的联想专卖店开始了为期一个多月的实习。这家公司成立于1999年5月，本着“坦诚、守信”的企业理念，新诚信公司脚踏实地的从代理电子辞典的贸易商发展成为计算机设备、多媒体教室语音室及校园网等系统集成供应商；从3人的规模发展成为专职员工近30人的中小企业；从年营业额30余万发展成为年营业额近1000万的福清最大电脑公司……… 它是福建省政府采购准入供应商；福清市04-05政府协议采购供应商；福清市05-06政府协议采购供应商；福清市05-06高考巡视系统供应解决商；福清市06农村远程教育项目安装服务商；中国电信福清市分公司宽带发展、安装、维护指定单位；中国移动福清分公司“爱贝通”短信报安、家校互联、新农村建设信息化独家合作伙伴；福清市电脑行业营业额最高、纳税额最多公司；福清市团市委、福清时报社联办的互联网知识竞赛一等奖；代理经销DELL、IBM、联想、方正等品牌电脑；SONY、东芝、NEC等品牌投影机；华为、锐捷等网络设备………这次实习是选择旗下的三个分店之一——联想电脑专卖店。

因为专卖店规模较小，所经营的业务也不像课堂上所介绍的那些工业企业的会计业务，所以对于我来说我是从零开始的。在刚进公司的这几天我并没有像当初想当然的成为会计师的助理，我要从最基本的销售员做起。我记得当时还一直抱怨认为为什么不马上让我登帐、记账呢？公司的老板告诉我，实习并不是只有一个了解会计工作一个目的，这里的任何一个职务都无大小之分，它们对于公司来说都有的不可取代的地位。听完他这些话，我觉得很惭愧，所以就格外认真的开始去学习销售方面的知识。事实也证明这不是一个简单的工作，因为你需要面对各种各样的顾客，他们会有各式的问题和要求，你除了要态度认真外，一些基本的礼貌，你还要有沟通能力，而这方面的所得对于我来说真的很难得。

当然我也没有忘记自己的任务，在此期间我主动接近会计老师，向她请教一些我会计方面的疑惑。在这段日子里我除了继续充实我对电脑的销售知识，还认真观察会计老师处理会计业务，了解一些原始凭证和相关会计科目。

对于我这个刚走出校园的人来说，一切都是新鲜的，所以对一切都是充满着激情，努力的请教问题，吸收各类的知识。

20xx年7月14号

在过去的一周时间内，我坚持最早到公司，并认真的打扫好卫生，让自己以及公司都以崭新的一面迎接新的一天。正是由于我认真、肯吃苦，所以公司的员工对我都很热情，对我所提出的种种问题都认真回答，在他们的带领下，我从刚进门的羞涩、放不开，逐步的转变过来，可以独自一个接待客人了，对顾客所提出的问题也能做出相应的回答了。因为并没有受过联想公司专门的培训，所以更多的时候我还是处于听的阶段，不过自己还是吸收了很多关于电脑的知识，算是格外收获吧。

因为公司是销售联想电脑，客户方面不仅仅是普通的市民，更有政府方面的采购，要针对不同的顾客制定相应的订货合同，而不同的顾客付款方式也不大相同，有直接付现的，有转帐的，有汇款的，因此我有很多时候都要去银行办理这些业务。另外公司的会计员也负责每天对货物进行清点，进货和出货是每天都要接触的业务，因此对公司的存货要有相当深的了解，并及时的清理那些积压的存货，根据销售情况决定进货情况。

记得大二下那段时间基础会计学有要求模拟对公司进行业务处理，当时所有的原始凭证是老师印好的，我们要做的只是将其分类粘在记账凭证上面。而这次我是真正的接触到一家小型公司的原始凭证。在观察这些凭证的时候，老师教我识别真假凭证的方法，也就是认清哪些是合法的原始凭证，并教我一些基础的识别虚假凭证的方法，做到规范记账，如实反映公司财务运营过程。

通过实际的学习，我了解到只有盖有出票单位“发票专用章”或“财务专用章”的合法票据，才是合法的原始凭证。合法票据包括：税务监章的发票，财政监章的行政事业性收费票据和非经营性统一结算收据，车船票、飞机票，出租车发票、过路过桥费、停车费等定额票据。除此以外的任何票据，如自制收据、假发票、没有财政监章的收费票据或统一结算收据、白条子等，均是非法票据。会计人员是有权对原始凭证进行审核，对不不真实、不合法的原始凭证可不予接受，并报告给单位负责人；而不完整、不准确的原始凭证更是可以予以退回让其进行相应更正。在老师的讲解下，我可以简单的对原始凭证作出一些基本判断，不过正如老师所说的，这方面的知识不是教就会的，它更是一种经验所在，在登帐前进行这项审核工作是必须且必要的，它虽然烦琐，不过对于反映公司真实的财务情况来说却是至关重要的。

20xx年7月20号

来了半个月了，除了自己的电脑知识增长外，在待人接物方面更为成熟，对会计也有一些深入的了解了。对课本上所说的关于原始凭证的知识加深，还有机会接触发票等银行票据。

报账的原始凭证，必须真实、合法，要素齐全。会计人员须按照国家统一的会计制度的规定对原始凭证进行审核，退回对记载不准确、不完整的原始凭证。原始凭证的内容必须具备：凭证的名称；填制凭证的日期；填制凭证单位名称或者填制人姓名，填制单位财务专用章（或发票专用章）；接受凭证的单位名称；经济业务内容；数量、单价和金额；填制原始凭证的部门负责人、经办等人员的签名或者盖章。以我所在的这家电脑专卖店来说，公司内部的凭证主要是各种费用凭证和进、出货单，对外则形式更多，其中又以银行的票据和各种合同为主。

会计老师告诉我，在填写原始凭证上要做到经济业务内容须按实际发生经济业务的内容据实填写，不得使用类似“办公用品”、“清洁用品”、“礼品”、“实验用品”等含混不清的字样。若所需记载的内容较多，须按实际内容开具多张原始凭证，或由填制原始凭证的单位开出清单，并加盖填制单位财务专用章（或发票专用章）鲜章，与原始凭证一起作为报销凭证。那些列有明细项目的机打收银条，也要做到墨迹清晰，否则一般不宜做为原始凭证的清单。

会计老师还一再强调原始凭证要是出现问题不能够在其上做修改，必须要求开出单位重开。从外单位取得的原始凭证如有遗失，一般不得办理报销手续。确须报销的，应当取得原开出单位盖有“财务专用章”鲜章的原始凭证存根联复印件，并由经办部门负责人、证明人、财务处负责人和院领导批准后，才能代作原始凭证。老师还另外给我讲了些例子，让我知道一些如火车、轮船、飞机票等确实无法取得复印件的，须由当事人写出详细情况、同行人员签字证明，并经当事人所在部门负责人和主管院领导人批准后，代作原始凭证。

总结半个多月的成绩就是对公司要接触到的各式原始凭证都有了解，所学到的远比在学校多，而且通过跟不同的人接触，我对学校外的世界有了一定的了解。

20xx年7月26号

在专卖店里面的日子呆久了，跟同事的关系也好起来，因此会要求他们送货的时候带上我，在开始送货的这段时间内我对公司的流程更熟悉了。在出货之前要对出货单进行清点，做到之前承诺客户的所有商品都送到。其中发生了一件事情给我的教训很大，它告诉我对待任何事情都要认真仔细。

事情发生的经过是这样的：当时店长以及其他负责人手头都在忙，货物更是经过我以及一名技术人员之手运上车，当时司机还问了句，货全到了吗，有没有电脑桌等。当时我连想都没有想就果断的说没有了，那时候我认为出货单已经交到技术人员手中了，应该不会有差错。当时我丝毫没有想过到底这是谁的责任，我完全认为单子在技术人员手上则他肯定知道出货情况的。结果当货运到客户家中的时候我们才发现我们落下了电脑桌，这就意味的我们不仅仅要面对顾客作出合理的解释，而且我们还要给公司一个交代。当时我整个人都不知道要如何应对，除了道歉外真的不知道可以做什么。客户并没有追究我什么责任，只是嘱咐我要赶紧叫公司的其他员工送下来。回到公司后，同事们并没有怎么责怪我，只是跟我讲解了一下公司的责任制，而我的会计老师更是主动的承担了由于我的疏忽所造成的损失。正是他们的包容和耐心，令我安心下来。虽然事情很小，不过通过这件事情我知道，以后不管是在学习上还是工作上都要认真去面对，不能轻易的凭个人主观做出判断，因为这样结果往往是可靠的，这种认真态度更是一个好的会计师所应该具备的。

对于我这个在校生来说，平时在校懒散以及自由惯了，像这种需要落实责任的很少去在意，没有一种责任意识，总是认为自己不是公司的正式员工，可以不付任何的责任，正是我意识上的这种偏差才使得我出了这么大一个娄子，通过这件事情我发现作为一个公司员工来说，首先必须要有的就是责任感，不能将公司的得失抛在脑后，必须时时刻刻坚守自己的责任，对待自己的工作马虎不得，更重要的就是有时候要多跟员工沟通，不要用自己的主观来推想别人的想法。所以我感谢这次的出错它让我悟到了很多东西了，如果今后我将有机会成为一个会计师的话，那么责任感以及认真的态度肯定是不可或缺的。

20xx年xx月2号

新的一个月开始了，正如课本所教予我的，这段时间公司要结清旧帐、记住新帐了。而这么重要的事情会计老师自然要亲力亲为，我就在一旁观察并做些笔记。

对于货物的清点是每天都要进行的，不过在月末这个工作仍然继续的，好让会计人员做好会计报表的编制，并及时了解市场的情况。

公司规模较小，相应的有些账目的对应核查会相对简单，比如有关“现金”和“银行存款”的对应就比较容易了，不过由于所卖产品的价格较贵，涉及金额也较大，所以在填制的时候更要认真的看清数字，任何一个疏忽都可能给公司造成巨大伤害。

协助老师登帐的过程虽然烦琐，可是给我所带来的乐趣也不少，用文字难以进行精确的描述。由于公司采用会计电算化，所以在操作上只要对系统有一定了解就大致上没有任何的困难，可是这不代表之前在学校所学的那些手工结帐就毫无意义了。电脑是由人操作，所以也有可能出现问题，会计老师告诉我，我们只能利用这个工具，而不是完全相信它。

在结帐之前还要做好审核，而这些是必须要认真对待的，审核的结果不仅要保证数字的准确，必要的时候还要做备注，尽量做到完整、准确。

20xx年xx月7号

随着对公司整体流程的一点点深入的了解，之前出入银行办理业务只是陪同同事，现在一个月已经过去了，公司的员工都很照顾我这个实习生，不仅仅在生活上教我如何照顾自己，在学习上也是尽可能的带我参与其中。他们指出我对自己都不是很自信，老是不敢独自一个人行动，而这毛病可能将给我之后的任何一个工作都会带来困扰，因此有一天她们就让我独自一个人进入银行办理一个转帐业务。

支票是出票人签发的，委托办理存款业务的银行或其他金融机构，在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。它分为普通支票、现金支票、转帐支票3种。现金支票只能用于支取现金，它可以由存款人签发用于到银行为本单位提取现金，也可以签发给其他单位和个人用来办理结算或者委托银行代为支付现金给收款人；转帐支票只能用于转账，它适用于存款人给同一城市范围内的收款单位划转款项，以办理商品交易、劳务供应、清偿债务和其他往来款项结算；普通支票可以用于支取现金，也可以用于转账。但在普通支票左上角划两条平行线的，为划线支票，只能用于转账，不能支取现金。

我所处理的这笔业务是付款人向收款人签发以直接办理结算，我拿着对方所给的转帐支票就进入银行了，同样是由于紧张我又开始犯错了，填字的时候因为没有听清楚就写错了。银行的工作人员开始有点不耐烦了，我只能硬的头皮认真询问，不过到最后还是办好了。

支票结算的特点概括起来说就是简便、灵活、迅速和可靠。使用支票办理结算手续简便，只要付款人在银行有足够的存款，它就可以签发支票给收款人，银行凭支票就可以办理款项的划拨或现金的支付。按照规定，支票可以由付款人向收款人签发以直接办理结算，也可以由付款人出票委托银行主动付款给收款人，另外转帐支票在指定的城市中还可以背书转让。使用支票办理结算，收款人将转帐支票和进账单送交银行，一般当天或次日即可入账，而使用现金支票当时即可取得现金。银行严禁签发空头支票，各单位必须在银行存款余额内才能签发支票，因而收款人凭支票就能取得款项。

这次小小的经历不仅仅是给我以上有关支票的知识，同时也给我其他方面的收获，首先我对自己有了一点点自信，不再像之前的那样唯唯缩缩。另外我知道在今后的工作中会遇上各种的对象，你没有办法去要求对方按你的要求来做，你能做的就是努力的让彼此都找到共同的和谐点，而且遇上困难的时候不能够轻易的就放弃，要请教身边的人，当你虚心的认真的向身边的人请教，一般来说都可以得到满意的答复的。当银行人员不耐烦我的时候我头皮都紧了，可是事情过后我发现其实人与人的接触其实既容易也不容易，任何时候都不可以怯场。

20xx年xx月14号

这一周没有什么生意上门，所以更多的时候是上网查资料以及跟同事聊天，其实正如他们所告诉我的一样，以后如果我可以真正找到岗位开始工作的时候，那么任何时候即使休息的时候也不能只是考虑到自己的要求，一个公司要成长壮大并不是件容易的事，那些大企业也是如此成长起来的，它不仅仅是需要一个好的公司领导者，它同样是员工用心血凝聚的，所以在工作的时候要重视团队的建设，在这一点上我从这家专卖店的店长身上学到了很多。

店长是大我几届的一个大专毕业生，她说之所以在刚走出校园的时候就可以被福州一家电脑公司相中并且在一行业混的如此的出色，在校园的那些微小的锻炼是不可忽视的，她告诉我在大学的时候要抓紧时间学习知识，因为你不知道到时候你会遇上什么事情，你现在可以把握的就是努力的让自己充实，在必要的时候这些你认为毫无作用的知识可能将改变你的命运。

记得当时进入这家公司实习的时候我抱怨为什么是在这里了，现在想想在过去了一个多月，我不仅仅有机会认识了很多课本上所传授的知识在现实中的应用，另外我还学到了课本所没有说的可是在现实却时时存在的知识。

20xx年xx月20号

临近月末就不得不重复之前的那些转帐、结帐、审核等一系列工作了，工作虽然重复，可是丝毫马虎不得，可能一个岗位呆久了会有厌倦感，可是这不能就表示你将可以对工作怠慢，有时候工作不仅仅需要激情，需要自己去寻找乐趣，更重要的是你对待工作的那份责任感。

这段期间会计老师要我协助她整理那些欠款，同时还有催款工作我也参与进去。之前自己都不知道当客户欠款时间过长时要如何跟他们沟通让其可以及时的还款，接触了之后才知道这也是一个不简单的工作。你不仅仅要了解对方公司的情况，还要对你要协商的人有一定的了解，知道如何开口以及如何磋商。这其中你不单会遇上那些难缠甚至顽固的人，偶尔也会通情达理的人愿意听你的话并且认真的做出响应。催债不是简单的最皮子问题，它更是专业的考验，你不仅要运用自己的语言魅力打动对方还需要用专业权威来让对方信服。

总之公司的运行离不开跟其他公司的合作，所以能做到既能不损害自己的利益，同时又能让彼此的合作关系得到维系，其中会计师的作用不容忽视，所以人真正要学习的是永远不够的，这一点我从刚进公司直至现在还是深有感触。

电脑销售实习报告和实习日记篇6

2011-08-31——至今

二，实习单位

广州易腾电脑科技有限公司

三，实习工种

dell电脑销售顾问

四，实习内容

通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。

五，实习过程

我在广州易腾电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。

从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点；在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。

在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。

在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。

电脑销售寒假实践报告篇7

姓名：王振德学号：20102917

时间单位：山东省龙口市华硕电脑销售

实践时间：2012年02月02日至2012年02月17日共15天

实践报告正文

一.实践目的随着时间的推移，不知不觉上来大学已经快过去两年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，已自在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果得到的答案吓了自己一跳，原来已自并没有学到什么实践用到的东西，再过两年多就要踏入社会了，对于已自将来在社会扮演什么角色，已自竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要了解社会，希望能多习学一些东西对已自将来走进社会有所帮助。

二．实践内容

想通了这点，觉得是时候用实践来充实已自对社会的认知了，同时也可以增加已自的各方面的能力，所以这个寒假的到来给了自己一次锻炼的机会，让已自去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时已自也是非常担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能，也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。

经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在自己叔叔认识的一个朋友那里进行社会实习，这是一个电脑销售的公司，其实也不能算的上是一个公司，只是自己开的一个电脑销售和维护的店面，相对于我们这些学计算机专业的生学，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心已自的能力不够，但已自却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在已自的能力范围内做事，这样永远也学不到新的识知，所以自己也没有多想什么，就开始投入工作的思想准备了。

虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说自己曾经自学的是软件识知，但对于电脑的硬件识知同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。已自也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，已自倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训小舒叔叔首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。大概那些工作工人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。当我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校习学的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。

培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生要配电脑上学，我们就给他介绍了几款性价比，适合生学用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了已自的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也

让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。

后来我们又进行了各种计算机操作系统的反复安装调试，一遍又一遍的调试安装，自然有些烦，但我用我的热情与耐心克服这些困难，叔叔的朋友也帮我用书面的方式整理了不少关于硬件故障的经验，比如说：我们可以在电脑启动的时候就可以通过声音来判断故障：1短:启动正常，2短:非致命错误，1长1短:显示错误，1长2短:键盘错误；计算机蓝屏的原因有：

一、系统重要文件损坏或丢失引起的(包括病毒所致)，二、内存超频或不稳定造成的蓝屏，三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏，四、硬件散热引起的“蓝屏”故障；计算机经常死机的原因有：

一、系统出现错误包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件损坏，三、显卡接触不良，四、内存接触不良，五、CPU风扇散热不良，六、计算机的电源有问题，七、硬盘出现故障等；计算机黑屏的原因：

一、显示器断电，或显示器数据线接触不良；

二、主板没有供电；

三、显卡接触不良或损坏；

四、CPU 接触不良；

五、内存条接触不良；

六、机器感染 CIH 病毒，BIOS 被破坏性刷新等等。因为叔叔的朋友是硬件方面的工程师，对软件了解可能比较少吧，所以在软件方面的故障我接触的比较少，大多客户都是中病毒引起的，直接重装系统就解决问题了。但是我觉得重装系统实在是耗费太多的时间了，所以我就自学了很多软件方面的知识以完备自己。

在我实践的过程中，态度要求也很高，首先就是已自的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。

三．实践总结

经过不长不短的半个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对已自的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结

束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到已自的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。

电脑销售暑假店面实习总结篇8

在不断的实习工作中，我找到了前进的方向，我发现自己还是能够吃苦的，电脑销售暑期店面实习总结。我在实习的时候，能够及时的放下自己大学生的身份，积极的工作，做一些脏活、累活，我知道，这些都是我将来必须要面对的工作。虽然现在的我还是有一些不足之处，不过这些都是需要我做出更多的努力。成长中很多的现实问题都是这样，我相信我能够在实习中找到更多的方向。

时间就这样一天天的过去，看似难熬的站店实习就这样在所有队员一天天的倒计时中结束了，最后一次从店里出来，突然有了一种不舍…… 回想一下这一段时间，还真是颇有斩获的：

销售

记得公司刚给我们分配店面实习任务的时候我们一个个都踌躇满志，想要在这两周的店面实习中给店里的销量带来一点自己的贡献，可是事实证明我们错了，最终我们只能接受两周的时间里我们所有人一台机都没有卖出去的事实。尽管这样，经过这两个星期的店面实习下来，对于销售的认识还是有一些提升的。

“一线销售打的.是肉搏战！”不管是竞品之间、经销商之间、店面之间甚至是一个店面的销售员之间都存在着不同程度的竞争。为了打赢这场战争，毫无疑问实力是最重要的。不只是产品，还有陈列布置都是有学问的。销售员的实力当然更是举足轻重，就像我们店长——联想全国销售比赛十强的晓燕姐，她出马，几分钟之内就搞定一个客人，成功售出一台电脑，实力堪称一流；就像我们虎哥说的，百脑汇西店的镇店之宝，简单两句话就能让客人回心转意，满意的掏出钱包拎着电脑回去。

而要想达到那样的实力绝非轻而易举。就拿我们几个来说只有利用好机会拼命的记机型、背配置，才能简单的接待一些客人。就算这样，面对一些专业客人的问题，我们还是会遇到哑口无言的境况，只能求助于资深店员，实习总结《电脑销售暑期店面实习总结》。

现在我明白了那些店员的名片上“销售工程师”的称呼并非故意夸张。有经验的销售人员懂得从细微的地方观察顾客，判断成交的概率 {进店之后目光游离的基本上买的可能不大}。要想将一线的销售做好，一个销售人员必须对电脑的方方面面了如指掌，对那些配置、性能张口就来，装机、基本故障也要有所了解，更要能够掌握好顾客的心理，让其保持一种愉悦的心情以促成交易。销售工程师，名副其实。

人际

做了多年的学生干部、有过一两次打工经历、人缘还不差的我，自认为在人际交往方面还算过得去。可是这两周的站店才让我发现自己需要提高的依旧那么多。进到店里之后，我主动地干活，呵呵洗抹布、擦展柜……尽量最好一个新人的本分。和店员相处的也还不错吧刚开始提到了我们的店长晓燕姐，从电话里声音甜美的第一印象，到每天对我们要求提前半个小时上班，推迟半个小时下班，再到要求我们跟着张超兄学机型的卖点和报价，直到最后那一刻的不舍……

想起了李高强的一句话，我们不能去抱怨环境，而要去适应，去改变自己的态度，大致就是这个意思；又想起了宋格美眉的一句话，伸手不打笑脸人。虽然都很平常，虽然都并非原创，但还是让我学到了不少东西。

目标

一直以来，我的人生哲学都是船到桥头自然直，从小到大从来不会去考虑太远的将来，一直以为只要做好今天的事情就可以了。就像这次的店面实习，从一开始我就没有想过经过两周的时间之后自己应该学到什么收获什么，这两周应该以什么样的方式去度过……可能就是因为目标不明确，所以实习到了一半一直让自己除了身体的疲惫没有其他的感觉。还好及时和大家一起讨论了一下，明确了实习的目的，让我后半段的店面实习生活有了更多的色彩。

总结

电脑城销售实习报告篇9

内容预览：我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里，电脑公司市场销售部副经理述职报告。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题，述职报告《电脑公司市场销售部副经理述职报告》。其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同……你还没注册？或者没有登录？这篇要求至少是本站的注册用户才能阅读！如果你还没注册，请赶紧点此注册吧！如果你已经注册但还没登录，请赶紧点此登录吧！

电脑城销售实习报告篇10

终于在我走南闯北中遇到了适合自己的工作了，北京中关村鸿日东方卖笔记本电脑，因为我是一个暑期工，所以他们对我要求不是太严格，以下是我在工作中的一些工作经历！！！

今天是上班的第一天，高高兴兴的来到公司，还没来得及吃饭！点到了，好紧张，点到我了，脸稍微的红了一小下，感觉和上学老师点到一样！点到后下去开始上班了，看着那么多样机头好晕，也好羡慕，她们每天都能碰这些上千元的东西！摆好样机后，店长叫我开始招揽顾客了，可我却张不开口，不知道这第一声怎样说，更没勇气去说“欢迎光临华硕专卖”！就这样，在犹豫中度过了一天，中午只吃了个“公婆饼”，名字挺好，但不怎么好吃！

第二天到了，点到没感觉了！到了店面还是不能主动招呼客户，店长开导了我，让我一定要脸皮厚，不怕碰壁！照店长的话做了，第一声说出来挺紧张，慢慢的发现也没啥，谁也不认识谁，直到招呼客户自如了！可是这第二天比第一天比就不好受了，腿开始疼的厉害，因为总是站着，小腿开始吃不消了，总店长发现了这个情况，让我坐坐歇歇，可是我却不是那么想的，自身认为别人能做到的我一样可以，所以我选择了全天站着，一天下来真的好累，想起在学校真好，想坐就坐，想溜达就溜达一圈儿！这一天下来收获不小，工作是那么的不好做，无论处在哪种行业，多做事少说话是真理，其中更重要的就是要专心做好每一件事，要有超强的抗压能力！看着他们专心的谈客户真棒，想象自己要是能那样就可以了，我相信我能行，俗话说“人不狠站不稳”，所以我会对自己“狠”，这样才能学来真本事！

今天是我认师傅的一天，在我们的店面有位属虎的大哥，人特好，特聪明，他就是我的师傅——滕国春！无论你问他什么型号的机器，配置、主频、价钱、类别……他都能一字不差的说给你听，今天他给我的任务是必须背会所有样机的型号，并且在第二天要熟练的背给他听，价钱也要会！他说“只要我带你就别闲我管的多、管的严，也不怕你背后骂我，虽说你是实习的，但我不会因为这个对你放松！好好干！”

7月21今天是一个难忘的日子，记不清别的事了，在脑海里只记得今天是个挨说的日子！今天像往常一样开始了一天的工作，还是和刚开始一样，什么都不会，只会样机的配置、价钱，只会招呼客户，感觉自己是多余的、是没用的，就这样迷迷糊糊的又过了一天！可是到了下午发生了一件让我在这个实践中难忘的事！一天都是客户不断，我却没谈一个，很自卑，到了下午5点快下班的时候，以为没客户了就靠在柜台上歇了会儿，这一歇不要紧，总店长看见了，让我坐那歇会儿，我本以为是好意，可后话让我害怕……我说不用，别人都能站我也能，她却说那就别靠着，在这是可以坐但不允许靠着的，吓了我一身汗！从此在我心里就没有靠柜台的词了，下定决心以后无论在怎样累也绝对不靠柜台待着了！！！

最近这几天也不知道是咋回事，就是背不进去配置，师傅这几天也不怎么管我，想想自己也是的，干嘛非要别人管才肯学习，我要自力更生，人活着不能靠别人一辈子！看着别人利用专业知识谈客户真棒，心里幻想着自己谈客户的情景……“您好，欢迎光临华硕专卖，两位今天想看看多大尺寸的？对cpu和显存有要求么？主要做什么用？多少价位…….”正想的带劲，不料店长看见了，“干什么呢？走神，快点卖机器”。又挨说了，下次不走不就行了，还用那种语气，但是站在公司的角度想想挺对的，靠着会影响公司形象，形象都不好还怎样去做生意，为了不给店长带来麻烦，为了不给自己母校丢人，以后我不会再靠着了，一定要做一个好榜样，让他们看看秦皇岛人的毅力！！