如何做好一名电脑销售

如何做好一名电脑销售（通用8篇）

如何做好一名电脑销售 篇1

我以电脑买家的角度说一下：

我觉得最重要的是2点：一是诚信 二是专业

具体说来

就是你要让顾客或者潜在的买家觉得你是可靠的真诚的，所以你的语言的用词，语态，语速，语调都要恰到好处。要有亲和力，而不是让人觉得你在急切的向他兜售产品，更不要让人觉得你在强迫对方。语言要中肯，语调要平和，语速要适当，快了显得急躁，会让顾客不知所措，慢了甚至吞吞吐吐则让人不耐烦甚至怀疑你的专业知识。印象是很重要的，就我个人来说，如果我对销售人员的印象是急躁，无知甚至是反感（比如中关村那些负责拉客上楼的家伙），我绝对不会考虑买他们卖的东西。

至于专业，说起来就容易了。一个电脑知识或者对所卖电脑的了解还不如顾客的销售人员，顾客会对他说的话放心吗？当然，掌握娴熟的专业知识，对所销售的产品的优点缺陷了如指掌是绝对必要的，但切记不要卖弄，更不要不懂装懂，这会给人留下浮夸的印象。介绍产品时不要吹嘘自己的产品，更不要贬低其他品牌以抬高自己。中肯的评价所售产品的适用范围，和其它同类产品所比较的优势和劣势，尤其是其不足不要遮掩，要敢于承认，在耐心的解释中弱化顾客对其不足的印象。

微笑面对每个人，不论你觉得他会不会买你的产品，这是责任。实习不仅仅是锻炼能力，更重要的是锻炼素质，体会工作中的点点滴滴，责任，态度，与人交往的技巧和敬业的精神，如你在实习中对上述东西有所感悟，对你今后的人生是有所帮助的。注意安全，祝你实习顺利

如何做好一名电脑销售 篇2

在选择这类文章时, 反复揣摩这篇文章适合于哪类人群看, 心中就要始终装着读者, 否则这篇你千辛万苦挑选的文章很难入读者“法眼”。只有选准了读者、做准定位, 你才知道怎样处理标题, 以及这篇文章的权重。要研究读者, 编写文章一定要以读者为中心, 始终考虑用户的需求和体验, 而不要为搜索引擎而写文章, 编文章的时候只装着读者而忘记了搜索引擎的存在, 那么你编出来的文章一定会最受读者欢迎、用户体验度最高。

很多人把网络编辑看成简单的熟练工, 说得难听一点就是网络民工, 其实不然。一个好的网编应该是策划师、经营家。首先, 网编要有足够的敏感性和前瞻性, 并且具备迅速准确地采集内容的能力。如何迅速准确地采集到我们所需要的内容并能够判断内容的价值与正确性和合法性, 是一名网络编辑最基本的技能。笔者在搜集健康类栏目的文章时, 首先考虑的是时令性, 要有走在季节前头的意识, 而且针对当地的气候等各类自然条件。如在冬季将近结束时, 就要着手考虑选取春季如何养生、进补, 什么益食、什么容易过敏等类别的资讯文章。

其次, 科学加工、严谨编排, 对信息与内容进行有效整合。精心采集并选取好内容后, 再做进一步的筛选和加工编排, 是网站编辑的初级技能。有了自己比较满意的初选“材料”, 还须做一番去粗取精的“扬弃”。由于我们生活在北方, 在编辑文章时, 应尽量选择适合北方人体质和起居环境的科学养生类资讯信息, 因此编选文章内容要有的放矢, 以满足当地人的养生需求。

再次, 尊重文章原意重新命名“抢眼”标题乃是一门学问。一个好的标题必须是吸引人的, 它也必须是精短的, 且对文章内容的精准提要和概括。记得有位资历颇深的同行前辈在为我们上课时讲到:在制作标题时, 要让你的标题有足够的吸引力, 犹如一个“不正经”女人的穿着一样, 回头率达百分之百。虽然这种比喻难登大雅之堂, 但却让在座的编辑记者们一下子就记住了。网络编辑在制作标题时, 更要考虑包含相关搜索网站的系列“关键词”, 用词须恰当贴切, 有足够的吸引力, 一下子抓住网民们的眼球, 从而增加网站的点击率。

在设计编排上下足功夫。俗话说细节决定成败, 编排文章是件“精细活儿”。每篇文章的编排都是对其进行一次专门的排版和设计, 在设计文章时须用心加工和布局:在选取图片时须选择像素高、清晰、看起来有美感的图片来配文章, 且对其进行适当剪裁使之大小适合、主题分明, 同时还要注意不要选取带有其他网站水纹的图片;重点部分的文字加粗、给下划线、铺浅颜色的底纹等方式加以突出, 如有必要的话可调整字号大小、变化文字颜色和字体, 给关键词加上相关的链接, 段落之间要条理清晰, 注意行间距和区分段落, 防止稀里糊涂“一锅粥”的现象发生;编排结束后, 还要注意对其头、尾进行检查, 以免出现丢字落字或无结尾、结尾无句号的事故;此外在文章发布之前, 对文章进行通篇检查, 特别应注意的是:文章中千万别出现错别字、病句等低级错误。经过如此一番精心编排, 整个文章看起来就会更加层次清晰、条理分明、错落有致、方便网民浏览和阅读。

每名网络编辑都有自己的编辑特色, 在工作时用掌握的一定专业知识加上自身的创新, 赋予各个工作页面以不同编排理由, 相对于一个栏目来讲, 其固有的格式业已形成了其栏目网编自已的制作风格和编排特色。网站的内容品质尤须以好的编排形式加以衬托, 这样足以彰显网站对其网民的理解与尊重。

对于网编个人来讲, 制作专题须同时具备文字网编和美工网编的业务素质和能力。本文所指文字网编是指在网站里专门进行文章信息采集、编辑、排版等工作的网络编辑;美工网编是指网站里专门进行网页模版设计和制作工作的网络编辑。对于一个团队来讲, 队员中应既有文字网编又有美工网编。一般情况下, 地市级网站的一个子栏目仅有一名责任网编, 因此这里笔者仅讲一下网站子栏目网络专题的编排和制作。

当一件新闻事件发生后, 网编须迅速做出判断, 按其新闻价值度进行定夺——看有无必要将其制作成新闻专题。如其新闻价值高、影响力大则有必要将其制作成网络专题。

专题须以大量的具体资讯信息加以支撑。因此, 网编须在第一时间采集相关题材的新闻消息、背景信息、政策法规、常识等资料, 并对这些内容进行具体地整合和分类。专题素材信息愈多愈好, 因为量少表明其没有价值, 则没有必要将其制作成网络新闻专题。针对以上内容对网页进行整体策划与宏观设计:

1.根据内容进行页面设计, 即制作网页。内容决定形式, 网编可根据内容对网页的背景颜色、布局等进行编排和设计。一个网页仅需要一个或两个主要颜色, 颜色多会显得页面乱且主题不突出。根据主要内容确定专题的页面颜色, 网页主色基调可衬托和反映网页内容的情感——或喜、或怒、或哀、或乐。围绕主色制作图片logo、banner、背景图片等, 对页面的整体框架、图片大小设置及位置安排都应考虑周全和妥当, 使栏目主页、各个子栏目页及文章内容页外观形式既统一又各具特色。同时科学利用网站制作技术, 比如通过css样式表、html代码和各种网站特效, 使网站页面既大气又美观。

2.网页设计好后, 将其眷写转化成网页模版。网页模版完成, 便有了摆货的“柜台”。这时便可把先前收集好的素材按上述编排方法, 将其逐一加以编辑和排版。一个好的专题已经成为网站提高访问量和增强自身影响力的重要手段。

网编须具备耐性和激情。这里的耐性是指网络编辑需有耐心和耐力。在行外人看来, 网编们在每天的八小时工作时间里, 面对着电脑机械地重复着相同的动作实在是无聊。但我却不这么认为, 在编辑健康栏目的几年里, 编辑稿件的同时也从中浏览和阅读到了很多的健康生活常识, 深感受益匪浅。日编辑信息量近百条, 因此网络编辑必须耐得住“寂寞”, 须具备耐力, 这就需要网编拥有工作激情, 用极大的工作热情来支撑, 用心加上热爱即能把网编工作做到最好。

其实, 做一名网编容易, 但做一名好网编并非易事。曾听过一句话:如果一个人能把“随时学习”、“无限热爱”和“尽心用心”与自己所做的工作紧密相连, 便能将事情做到自己所能达到的最好水平!

“随时学习”:为适应飞速发展的网络时代, 网编只有不断地“充电”, 采取主动学习和被动学习的方式, 通过学校等教育机构学习网络技术知识, 在实际工作过程中不断地思考、揣摸, 创新和发现, 才能不让自己被淘汰以跟上其发展的步伐。

“无限热爱”:网络编辑应该热爱自己的本职工作, 对待工作应一丝不苟、忠于职守、精研业务, 保持良好的职业修养;“尽心用心”:网络编辑应以恭敬、严谨的态度对待自己的工作, 尽心尽力、恪守职责。不做低俗新闻的跟风者, 更不随意炒作。始终站在全局的角度, 为发展主流健康媒体、占领网络阵地发挥自己的热度, 贡献应尽的力量。

总之, 在实践中有意识地培养自己的价值认知, 将心得和体会加以践行, 创造性地开展工作, 你便会不断地有新的发现和惊喜, 这是做好一名网络编辑须有的素质和品行。

参考文献

[1]谢新洲;《网络传播理论与实践》北京大学出版社2004年版

[2]秦川著;《网络新闻编辑学》复旦大学出版社2007年版

如何做一名勇敢的销售尖兵 篇3

一位成功的销售员肯定是一位勇敢的销售员。因为勇敢，他才会抓住一次次销售机会；因为勇敢，他才会创造一次次销售机会；因为勇敢，他才会赢得一次次的销售奇迹。那如何做一位勇敢的销售尖兵呢？

要做一位勇敢的销售尖兵，必须明白销售中影响、摧残销售勇敢的三大原因，这样才能持久的保持销售勇敢性，才能创造伟大的销售奇迹。

一、影响、摧残销售勇敢的第一大原因：怕客户烦

在激烈的销售竞争中，重复的拜访和电话营销是销售员的必修课，也是销售员产生订单的唯一方法和途径。但它却又是销售员最害怕的时刻。因为在这个时刻，如果客户不需要，你的拜访、你的电话，他会非常反感，甚至十分冷漠和不悦，这些都深深伤害着每个销售员脆弱的心脏。

因为害怕这些，销售员放弃了最初的勇敢和坚持，失去了走向成功最后的一毫米机会。但是所有的销售员都知道，销售员必须勇敢克服这一弱点，这样才能创造辉煌的业绩。但是到目前为止，99%的销售员还是没有找到有效的方法，心里不停的纠结着，甚至有人永久的离开了销售战线，放弃了之前做销售的初衷和理想。

销售员要摧毁“怕客户烦”这一大问题，达到有效保护好自己勇敢心脏的目的，那必须要找到“客户烦”的原因和他的解决方法。

客户之所以烦销售员，原因一般有二：

第一，当时心情不好或者当时不方便

销售员第一次拜访客户的时候，还没有开始介绍产品，客户就有赶你走和感觉很厌烦的意思，99%都是因为当时客户心情不太好或者当时不方便造成的，因为正常人不会对一个陌生的人莫名其妙的厌烦。所以遇到这个情况，解决的方法就是：今天他心情不好或不方便，明天再来拜访。

第二，当时没有购买需求

如果在你介绍产品后或者你多次拜访后，客户表现出厌烦的情绪，主要原因是他感觉你的产品的卖点满足不了他的需求。

解决这一问题的方法就是：必须再次加强产品介绍和客户需求挖掘。

二、影响、摧残销售勇敢的第二大原因：怕丢脸

很多销售员因为自己太敏感，缺乏自信，在乎别人的眼光，不能正确认识自己和产品的优点,不会发扬自己和产品的长处，总是生活在别人的世界中。这些销售员因为这个毛病存在，在拜访客户时把保住自己的脸面看的最大，放不下姿态，导致客户不愿意和销售员深入的沟通，销售员也很难了解到客户的真实需求，所以销售成功率极低。

要解决这一难题，销售员必须知道，荣誉和脸面是谁给自己的。

俗语说得好：“面子是别人给的，脸是自己丢的。”销售员在一个陌生客户面前，自己是没有任何荣誉的，不管你是多优秀或者一点不优秀，都无所谓。因为他不认识你，不知道你是有身份还是没身份。

解决这一问题的方法就是：只有拿下这个客户，客户才会认为你又能力，你才有面子。没有拿下，你也不要担心会丢脸，因为你在他面前没脸可丢。

三、影响、摧残销售勇敢的第三大原因：怕客户不要

销售员最大的打击和影响销售勇敢最大的敌人就是：拜访客户后，最后客户还是不需要。因为有了这个失败经历，所以销售员在回访客户时总是担心客户不要。有担心就有了害怕，有害怕就有了顾虑，有了顾虑就会影响信心，影响了信心就不会勇敢。没有了勇敢，就很难创造好的销售业绩。

要解决“怕客户不要”这一问题，销售员必须得明白，客户愿意买一种产品的原因。

客户之所以愿意购买一样产品，主要原因是产品能够满足他的需求和产品能给他创造更大的价值。

所以要解决这一问题，销售员必须建立对自己产品强烈的自信心。

要建立强烈的产品自信心，销售员必须从两方面下手：第一、销售员必须熟练掌握产品的所有卖点和卖点能给客户带来的最大价值；第二，销售员必须挖掘客户的明确需求。

如何做好一名服装销售员 篇4

一、要做好一名销售员，必须具备的客观条件：

1、来自于所在卖场的支持，卖场需制定严格的规章制度，并且要有严厉的执行力，从而保证所有的导购员能在一个公平合理的竞争平台上展开业务。

2、来自二级供应商和厂方业务人员的支持。供应商与业务员也应有效的收集竞争对手的产品、价格和市场活动的信息，并及时有效的调整经营对策。

二、要做好一名销售，必须具备的主观条件更为重要。

1、首先，销售必须明白自已的工作内容，日常工作中自己该干些什么，宣传商品和企业形象、派发资料、陈列POP、营造气氛。提供售前、售中、售后服务、收集顾客的意见，收集竞争对手的产品，价格和市场活动信息，并向负责主管汇报，完成日、周、月工作报告，及时向主管汇报，完成主管交给的各项任务，严格执行产品的零售政策，

2、然后销售员须注重个人的业务能力与职业道德素养。

为顾客提供优质的服务和帮助顾客作出最佳的选择，积极向顾客介绍产品特点，向顾客说明买到商品将会给他带来什么样的利益，回答好顾客对商品提出的疑问，说服顾客下决心买，耐心倾听顾客的反馈意见和建议，并作好记录，有些意见可以与厂方业务人员和供应商品协商和调整，目的是更好的销售，接受顾客提合理化意见并关心顾客的利益。

如何做好一名党员 篇5

西安工业大学

电子信息科学与技术

15040308班

学号:***

张允

职务:学习委员

联系方式:***

如何做好一名党员

将过了半个多学期关于党的知识的学习，我对于党有了更加全面、细致地了解。学生党员是社会关注的重要群体，是开拓党和国家事业的重要接班人。培养一名优秀的党员，不仅是党和国家长盛不衰的要求，也是时代发展前进的要求。党课的学习使我感慨良多受益非浅。在这个过程中收获很多，学习到的知识远远超过了时间的限制，在这期间听老师的授课，使我对中国共产党有了更深一层的了解，不但思想境界有所提高，坚定了加入党组织的决心，也更加明白了如何做好一名党员。

作为一名党员，尤其是学生党员其全心全意为人民服务的宗旨，不仅体现在思想、学习和工作上，而且体现在日常生活中，体现在对同学的帮助和关怀中，体现在对自己严格要求上。作为一名班干部的我，在日常生活中更应该团结同学，提高班级凝聚力，不抛弃不放弃班级里的每一位同学。而有一些大学生党员在入党之前对班里的同学非常关心，乐于助人，入党之后却对同学的困难视而不见，不再严格要求自己。有的大学生党员，甚至在入党后对自己放松要求，生活作风腐败，没有大学生党员应有的作为，失去了应有的作风，严重不符合大学生党员的标准，这类学生党员被同学们戏称为在入党之前拼命表现，入党之后表现失半。

经过了党课的学习，我认识到了党员要有坚定的理想，要甘于奉献，有为共产主义奋斗的精神，作为一名优秀的党员，要有远大理想和终生奋斗的精神，与自己的现实生活紧密结合起来，为远大理想而奋斗。对于大学生来说，要端正态度，树立刻苦学习的态度，除了努力学好学校规定的各学科之外，还要从实际出发，紧密结合所学的专业，争取获得优异成绩掌握服务社会的本领。同时作为一名学生干部要注意从一点一滴的小事做起，努力培养自己的良好生活习惯和道德品质，起到好的带头作用，在生活中乐于助人，关心和团结同学，坚持正确的原则和立场，对一些消极思想和不良倾向作坚决斗争。成长一名优秀的共产党员，肩负着为人民服务的重担，要时刻保持清醒的头脑，从自身做起，从小事做起，严整纪律，规范行为，在做好本职工作的同时，以一个共产党员的先进模范作用要求自己。在思想上重视，行动上及时。每天广泛收集讯息，与时俱进。了解国际国内时事，勤于思考。在工作中找准自己的位子，勇于承担责任，更好地起到先锋模范带头作用。其次，进一步端正学习态度。学习是第一要务。因此要努力创造条件，抓紧一切机会学习，要找准自己的薄弱点。第三要树立正确的道德观、荣辱观，将集体的利益放在首位，在需要的时候能够及时出现，用自己微薄的力量为集体增添力量。服从组织安排，乐于奉献，努力在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。

对于我们当代大学生而言，我们的一切活动都是也发展紧密相连的，全面发展应该是而且必须成为我们关注的主题。我们大学生的发展也不是单一素质的发展，而是包括思想政治素质、科学文化素质和健康素质的全面协调发展。因此，作为一名优秀的党员，要注重思想政治素质的培养，思想政治素质是最重要的素质，决定着大学生发展的方向，并对其他的素质起促进和提升作用。这样，思想教育就在全面发展中起着至关重要的作用。也就是说。思想教育既是大学生自身全面发展的的内在要求，同时又以大学生的全面发展为目标。其次，以大学生的全面发展为目标是由中国特色的社会主义事业全面发展的本质决定。发展是当代中国的主题，我们国家是有中国特色的社会主义国家，中国特色的社会主义是物质文明、政治文明和精神文明全面协调发展的统一。经济和社会发展的最终目的是人的全面发展。因此，加强自身的思想教育，还是进行科学文化知识教育和健康教育，都要以促进我们的全面发展为目标。也只有这样，才能完成把自己培养成中国特色的社会主义的建设者和接班人的根本任务。思想上入党才是真正意义的入党，因此我们必须树立为建设中国特色社会主义和实现共产主义而奋斗终身的坚定信念，必须具备全心全意为人民服务的思想，必须具有在工作、学习、生活中处处发挥模范带头作用的意识。

作为一名党员，凡事要学会自我反省，自我约束，严于律己，宽于待人，做到有错必纠，知错就改，勇于接受他人意见，自觉接受群众的监督和批评，做一个有理想、有抱负的合格共产党员。“从身边做起，从小事做起”其实是从“身边的小事做起”，十个字实际上是紧密相连，不可分离的。在日常生活中，有许多的生活小事被我们忽略甚至厌烦，也正因为这些忽视，我们会逐渐不懂得去发现身边需要帮助的人、事、物。而此刻，我们该做的，就是重新找回观察身边小事的能力，发现同学在学习或生活上有困难时都应该主动询问，热情给予帮助，无论是多么小的一件事，一定要用心去发现并且耐心去解决。有同学可能会认为，花心思刻意去关心身边的琐事只是徒增烦恼，浪费时间罢了。其实不然，我们不能因为事小，事烦就不去花时间解决，这样的结果只能是让自己永远停留在原地没有改变。跨出现实的一小步就是跨出心理的一大步，只要肯去做第一次，就会有无数个下一次等着我们去完成。当代大学生党员是广大青年中的优秀分子，肩负着党和国家发展的历史使命，大学生党员在自身发展中一定要以一个优秀党员的标准严格要求自己，认真学习党的理论知识，紧密团结在党中央周围，积极贯彻落实党的路线、方针、政策，在周围大学生中起到模范带头作用，做到先锋表率，吃苦在前，享乐在后，不断端正入党动机，不断提升党性修养，力争做一名优秀的共产党员。

大学生党员要牢固树立全心全意为人民服务的思想。在学校这个大境里，为人民服务指的就是为同学们服务。这就要求大学生党员要从点滴做起，吃苦在先，享乐在后。例如，发现同学在学习、生活上有困难时，应热情给予帮助；发现同学思想上有疙瘩时，应主动给予开导；遇到个人与同学利益发生冲突时，应先人后己。大学生党员的先进性作用正是通过此类看似微不足道的事情体现出来的。另一方面，同学们也从中对大学生党员的良好形象有一个最直观的认识，从而有利于提高党和党员在同学们心中的影响力。

如何做好一名校长 篇6

如何做好一名校长

发表日期：2010年10月19日

作者：梁志锋

【编辑录入：super】

如 何 当 好 一 名校 长

封开县河儿口中学

梁志锋

校长是一校之魂”。一位校长的品德、学识、才能对办好一所学校关系极大。在办学过程中，校长处于管理系统的核心地位、主导地位、决策地位。校长的思想、行为和作风在学校工作中影响全局。面对新世纪，全面实施素质教育，作为一名校长，我认为必须做到“十个要”。

一、校长要树立大教育观

众所周知，二十一世纪的国际竞争是人才的竞争。人才靠教育，这样我们可以十分清楚地知道二十一世纪的竞争是教育及其效能的竞争，或者可称为二十一世纪将是人类智慧大竞赛的世纪。这是因为，各国之间在政治、军事、外交、科学技术、文化和体育等领域的大竞赛、大较量、实质上是知识、智力、教育、技能的大竞赛、大较量。

在世界竞赛中，人才素质是决定胜负的重要因素。因为拓展二十一世纪，推进未来经济的核心是人才，是智力开发的广度、深度。在未来的时代里，以先进技术取胜，将取代以依靠物质资源取胜。中外教育家对二十一世纪人才素质的要求，提出了七个“具有”，对二十一世纪需要什么样的人才作了明确规定。这七个具有是：“具有积极进取和创新精神；具有在急剧变化的社会中有较强的适应力，乐于树立与社会发展相适应的思想观念、行为模式和生活方式；具有更高的思想品质和对人类的责任感；具有与他人合作，对科学和真理执著的追求；具有扎实的基本知识和基本技能，学会学习，适应科技领域综合化；具有多种多样的个性和特长；具有掌握交往工具，进行国际交流的能力”。

切实与时俱进，推进两大创新。“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力”。创新就要不断解放思想、实事求是、与时俱进，就要求我们的教育工作要体现时代性，把握规律性，富于创造性。

教育是培养人才和增强民族创新能力的基础，必须放在现代化建设的全局性、战略性重要位置。大力推进教育创新，必须全面把握教育创新的任务和要求，我们要按照江泽民同志对教育创新提出的五个方面的任务要求，改革教育思想，更新教育观念、创新教育制度、优化教育体系，完善人才培养模式，推进教育信息化、现代化。教育创新的重点是教育教学创新，教育创新的关键是制度创新，教育制度创新是新世纪教育改革发展的主题。就我而言，要重点抓好教育教学创新和教育体质的创新。

关于教育教学创新。一是引导广大教育工作者特别是教师树立新的教育教学观念。教育教学观念是老师的意念，向往、追求、导向和审美的综合体现。有什么样的教育观念，就有什么样的指导思想；有什么样的教育指导思想，就有什么样的教育内容；有什么样的教育内容，就有什么样的表现形式。因此，要使教育教学走出陈旧的轨道，就克服重视教学成果，轻视教学效率；重灌输轻参与；重机械模仿训练，轻科学方法指导等弊端。需要每位教育工作者以现代教育理念为指导，着力使教学诸要素都处于最佳状态，树立正确的老师观、学生观、人才观、教材观、媒体观。、教师观：现代教学要求每位老师要定位准确，素质教育的核心是培养学生的创新精神和能力。教师是教育教学主导，要培养生创新精神，其中首先应是一名创新型教师，要努力成为为学生学习的合作者、引导者、参与者和促进者，要由知识权威占有者向“平等中的首席”转变，这种角色定位，要求教师即研究者、合作者、终身学习者。、学生观：多元智力理论认为：每个人都或多或少具有 8 种智力(如言语节奏智力、逻辑空间智力等等)，只是其组合和发挥程度不同，每个同学都有自己的优势智力领域，都具有某一方面或某几方面的发展潜能，要因施教，承认差异性，注重发展学生的个性特长，扬长避短，以学生发展为本。为其提供全靠的教育，让每个学生享受平等的教育，把每个学生都培养成才。、教育观：每位教师要认真学习教育部颁发的《基础教育课程改革和发展纲要》精神，领会新课程标准的实质，理解新课程的理念、目标、内容、方法；在实施过程中，应树立教材即“范例”理念，要根据实际情况，大胆整合材料，使之更好地促进学生智力的发展。整合教材，包括不同学科间整合(横向整合)有机渗透，形成较强综合能力；也包括同一学科间(纵向整合)不同章节或同章节重新组合；还包括将当今科技动态有机渗入课堂，激发学生们的民族自豪感和求知欲。、人才观：我们课堂教学的目的从宏观上讲，使每个学生都能享受良好的教育，为将来成为国家需要的各类好人才做好准备；从微观上讲，为了满足学生今后发展的需要，为一一切学生，为了学生的一切，促使其健康可持续的发展需要。、媒体观：这里主要指伴随知识经济汹涌而至，信息网络技术已经走进课堂，要做好课堂教学与信息技术的有机整合，使其作用达到雪中送炭、锦上添花之功效，而非哗众取宠、华而不实；现代媒体使用适时、适度，能有效的促进课堂教学。但在使用时，不可用课件模拟代替一切，不能用模拟图片过早的限制了学生想象待等等。教法观，教学方法上完成教学任务所使用的工作方法。教学有法，教无定法，百花齐放，百家争鸣。

一切为了学生的全面、健康发展，一切工作，一切权力，一切措施，一切办法都要围绕教育教学质量这个中心，这是人民群众的根本利益所在。我们强调教育教学质量，但不能片面追求升学率，教育教学质量是一个广义的概念，狠抓教育教学质量必须以规范办学办学行为为前提。

展望未来，面对现在，教育的转轨，课程的改革，势在必行，必须根除旧的传统观念，建立新的素质教育观

二、校长要有自己的办学思路

必须要有明确的办学指导思想和观念意识。办学指导思想是关于怎样办学，使学校朝哪个方向发展，把学校办成何种状态的一种领导观念和思维方式。这种指导思想在思考判断如何办学育人的问题上往往居于领导地位，起支配作用。每一个校长对办学目的、培养目标、怎样培养人、怎样评价学校工作的价值都应有自己的见解和深层次的思考。校长还应该有正确的教育观念和意识，至少要树立三大观念和五种意识。三大观念是：①小平同志提出的“三个面向”教育观念；②正确的人才观念；③服务政治、经济、社会文化的观念。五种意识：①角色意识，即校长的角色意识；②创新意识；③整体意识；④精品意识，也可以说是质量意识；⑤超前意识。校长是学校的领导者，管理者和教育者，是学校的法人代表。对内领导全部工作，对外代表学校。校长在学校起着领导的导向作用，管理的核心作用，楷模的教育作用和社会联系的桥梁作用。为此，校长要有正确的办学思想，科学的领导观念和良好的素质，校长的办学观念、办学主张、办学目标、治校策略、领导观念，要符合教育方针政策，符合教育规律，符合时代发展的要求，符合基础教育改革和学校的实际，校长要增加角色意识、整体意识、创新意识、精品意识、质量意识、趋前意识。把贯彻教育方针、政策、法规作为自己领导工作的出发点和落脚点，自觉地接受教育方针、政策、法规的要求正确的办学思想，坚持社会主义的办学方向。

三、校长要抓好队伍建设

必须重视教师队伍建设，调动教师的积极性。教师队伍建设是学校系统工作中的基本建设。校长要做到：会用人，善管人，懂爱人，能带人。会用人是知人善用，知人识才，求贤爱才，珍惜人才；善管人是要有严格的制度和规范，用制度管人。有句话说得好：人管人，人难管，制度管人，人服管。懂爱人就是治校要治人，治人要治心，要密切加强和师生的心灵沟通，掌握和应用诚心、关心、交心、知心、同情心的心灵沟通艺术；能带人就是校长要率先垂范。校长是教师的教师，其角色地位、言行举止、素质能力对教师有着直接的示范作用。校长对教师的影响力，既包括传统因素、职位因素、资历因素在内的权力性因素，又包括校长个人的品质、才能、知识、情感等因素在内的非权力因素。岳飞说过“正已而后可以正物，自治而后可以治人”，校长榜样示范作用是无声的命令，无声的压力，激励的力量。校长要从自己做起，从小事做起，带动和推动教师共同把学校工作做好。校长领导工作的成功与学校领导班子、教职工队伍的状态及相互关系是密切相关的。在加强学校领导班子的建设方面，作为校长要建立结构合理，功能完善的领导班子；明确规定各个职务的职责、任务和权力；制定领导班子集体讲干劲、讲协作、讲学习、讲奉献；强调领导成员要有自知之明，有求实、务实的实干精神，有改革进取的创新精神，科学决策的能力，科学管理的理念修养和艺术；建立健全领导班子的各种制度；发挥校长在领导班子建设是中的核心、示范、带头作用等。

在教师队伍建设方面，校长要抓好，1、教师的政治思想和职业道德建设；要大力宣传模范教师的先进事迹，弘扬正气，崇尚师德，鼓励和促进教师树立正确的世界观、人生观和价值观，树立良好的师德。

2、加强中青年骨干教师的培养，对他们要放手使用，鼓励他们勇挑重担，在实战中增长才干，在职务评聘评优等方面，要向他们倾斜。

3、改革教师作用制度，逐步依法实行教师职务聘任制度，严格考核、综合评价，实行双向选择、择优录用、竞争上岗。强化激励机制，增强教师队伍建设，必须为提高教师的地位和待遇作不懈的努力。从本校实际出发研究制定各种政策，关心教师。提高教师待遇，稳定教师队伍。

四、校长要深入课堂教学

教学是学校工作的中心，是学校的主要工作内容。学校就是一个以教学为中心层层展开的有机系统。作为学校最高管理者的校长，必须牵住教学工作这个牛鼻子，取得对教学的统治权，才能有序高效地管理好整个学校。必须加强和落实常规管理，优化育人环境。常规管理是指学校正常状态下，学生经常发生的大量而相对稳定、符合学校工作规范为大家所认可的必不可少的日常工作，这可以从以下几个方面着手抓：

（1）抓常规管理的落实。包括：①领导管理常规的落实，比如岗位责任制的贯彻落实；②德育工作的常规管理；③教务工作的常规管理，比如是否做好校历表、授课表、课程表和时间安排表等“四表”的制订与实施监督工作；④体育工作的常规管理，比如“三操”是否坚持执行，课外活动的安排，校运会是否形成制度；⑤后勤工作的常规管理，比如学生食堂、宿舍管理是否到位等。

（2）建立健全规章制度，严格规范管理。办学育人工作没有制度就失去章法，就会陷入自以为是，所以要有规章制度并严格执行，而且要坚持不懈，形成常规。

（3）重视良好校风的培养。校风包括领导作风、教风、学风。要通过三风建设，逐步培养学校的良好风气，要用精炼的语言提炼、概括学校的校风，以激励师生。许多农村学校没有校风，这是需要下大力气改正的。如有间中学的校风我认为提炼得较好值得借鉴：团结成集体、勤奋成习惯、严谨成规范、创新成风尚；团结变动力、勤奋变品质、严谨变素质、创新变人才。

（4）优化育人环境。育人环境就是校园环境，包括学习空间如教室、阅览室等，也包括生活空间如宿舍、道路、食堂等，校长要会规划、会建设、会管理。

6．必须坚持德育为首的导向作用。从大德着眼，小德着手。当下抓“八荣八耻”荣辱观教育则是一个大德，小德更要落实日常行为规范。

7．必须坚持教学为主，全面安排学校工作。着重做好“十抓”：一抓教学指导思想；二抓教学常规落实；三抓课堂教学质量；四抓教学基本功；五抓教研教改活动；六抓学习方法指导；七抓毕业班教学；八抓创新教育；九抓电化教学；十抓课外活动。

8．必须有明确的质量意识，狠抓质量管理。质量是学校的生命线，质量管理是办学育人的核心，办学育人的成效集中体现在教学质量上，体现在学生的身心全面发展的质量上。质量管理是学校建设的成果，又是学校改革和发展的动力和压力。

9．必须有良好的自身素质。首先，校长要有良好的政治思想素质，要与中央保持一致，要服从上级的决定，要有强烈的事业心和责任感，要勤学习，善思考，勤政廉政，敢于批评与自我批评，克已奉公，无私奉献。同时，要有良好的业务素质和能力。

10．必须依靠政府、依靠社会、依靠教职工把学校办好。校长不是万能的，必须依靠政府、依靠社会、依靠教职工，才能把学校办好。过去是“人民教育人民办”，现在转变到“人民教育政府办”，校长要转变思维，要会找政府解决学校的困难和问题。不要动不动就在学生家长身上打主意。现在农村义务教育免除学杂费以后，请校长们千万不要再搞乱收费，不要因为一点小利而失去校长、教师的尊严，失去社会的同情、支持和理解。

听课和分析课是校长的一项有为重要的工作。课堂教学是学校教育教学工作的主阵地、主战场、主渠道。占据学校主要时空，是学校其他一切层层展开有序，运转的轴心。作为校长，要始终抓住这个中心环节克服学校工作的“表面化和简单化”。

听课有“竞赛式的交流课，有研究式的示范课，预约式的汇报课，随机式的调查课。校长要格外重视和经常进行抽查式，调查式的随堂听课。听课应该有目的、有准备。或是为了检查教学进度，教学进程，教学效果；或是为了调查教改程序，教学状况，教学效率；或是为了检查师生的课前准备，教风、学风；或是为了了解教师水平，学生质量。根据不同的目的、任务，做好一定的准备，如熟悉大纲、了解要求，熟悉教材、了解内容，熟悉学生、了解基础，熟悉教师、了解特长。这样才能“听出门道”，而不是“凑凑热闹”。

有了明确的目的，有了充分的工作准备，有了丰富的第一手听课素材，有了科学的评课标准，校长就可以研究和发展教师的经验，把个别教师的经验变为集体的财富，用以丰富全校创造性的教育实验。整个学校的教育水平就能提高。

五、校长要抓教育科研

一所学校教学研究的广度与深度以及研究质量的高低，取决于全体教师对教学研究的认识。抓好教师队伍的管理，造就优秀的科研队伍，是教育科研正常化，是提高教学质量的保证。

“要给学生一杯水，教师必须长流水”。多年来，教师凭一张嘴、一本书、一支粉笔的思想 根深蒂固。为了改变这种传统的教育观念，使教师由教书匠抽教育家转变，实现苦教到乐教的转变。要抓教师教学理论的学习。重点学习优化课堂教学的理论，让教师充分认识“教师为主导，学生为主体，训练为主线”的课堂教学改革指导思想。鼓励教师进行课题研究，各自选定教研课题，进行探讨，激发教师参与优化课堂教学研究，激发教师参与。

优化课堂教学的积极性，鼓励教师进修，向高层次迈进。采用举办讲座、学术报告，学习研讨，外出考察等多种形式，开阔教师视野，转变教育教学观念，提高教师的思想、业务素质。极大程度地转变教师的思想观念，真正把科研意识渗透到教师的育人思想 上，把科研行为附着在教师育人的行为上，赶到了科研育师的作用。

六、校长要勤于学习，善于总结

一个成功的校长应具有专深与广博相结合的知识结构，继承与创新相结合的改革意识，大胆探索与谨慎决策相结合的改革水平，宏观领导与微观管理相结合的管理艺术，理论与实践相结合的思想作风与工作作风。为此，作为校长必须勤于学习，促进自身理论水平和业务能力的提高，及时学习教育科研的基础理论和教育科研的基本方法，了解中央教育方针政策。掌握最近教育信息。学会教育和教育统计，在学习中要做到“不动笔墨，不读书”。同时还要精于思考勤于实践勇于探索，善于总结。

总结是为了提高，总结的过程，是领导者提高认识的过程，提高管理水平的过程。校长要亲自动手并投入较多精力进行全校性的总结和专题总结。在总结中要尽可能做到全面、客观。总结要突出中心，既要立足于现实，又要着眼于未来。

七、校长要要努力提高行政管理能力。

如何在我们这样一个地方办大教育？这对教育行政主管部门、对各级各类学校领导班子的行政管理能力、治校能力是一个巨大的考验和挑战。当年毛泽东在延安时，面临抗战胜利、建立新中国的伟大任务时冷静地分析：没有经济恐慌，没有政治恐慌，但是有一种恐慌，就叫“本领的恐慌”。在改革进入攻坚阶段，社会处于全面转型时期，对我们的教育、我们的校长提出了更高要求。作为一校之长，要特别提高六个方面的能力：一是要提高政治鉴别能力。教育属于上层建筑的范畴，必须具有较强的政治敏锐性，科学判断形势，全面把握大势，才能把握教育的正确方向；二是总揽全局的能力。要立足地方经济社会发展的全局、立足全县教育的实际，明确工作思路，抓住重点、难点问题，推动本地、本校的发展；三是依法行政能力。当今社会是一个法制社会，必须依照教育的相关法律来规范教育工作，减少随意性、盲目性，坚持从严治教、依法治教；四是应对复杂局面的能力。教育在改革的过程中不可避免会出现许多新情况，在错综复杂的局面中，我们不要回避矛盾，不怕曝光，直面问题并想办法解决，千万不要掩耳盗铃、讳疾忌医。我们应该具有处理和应对各种复杂局面和突发事件的能力；五是综合服务的能力。社会主义本质是服务，教育行政管理在新的形势下就是服务，为教师、为学生服务，我们要切实增强服务意识，努力提高服务质量；六是全面创新的能力。要敢于突破，问题和困难总是在不断突破中得以解决，每一次突破就是一个创新和再创新的过程。

八、校长要要善于研究工作方法。

要形成一个科学的决策，解决好一个问题，应注意遵循以下八个环节。一是摸清情况。要亲临工作一线掌握第一手材料，主要数据要做到心中有数，吃透下情是前提；二是判断形势。对问题和情况的表象进行分析，去伪存真，把握问题的实质，根据政策和法律的要求，作出科学的判断；三是报告情况。对有关情况分析判断后，把存在的问题和解决问题的办法，及时报告上级主管部门和党委政府；四是争取领导。对于在自己权限范围内解决不了的问题或者有拿不准的问题应主动争取领导，领导的支持是做好工作的有力保障；五是协调部门。要解决教育的问题，必须要取得相关部门的支持，善于与各部门沟通、协调，是做好工作的重要保证；六是学习政策。“工欲善其事，必先利其器”，熟悉政策、文件、法规是做好工作的有力武器；七是抓住关键。教育的问题很多，都解决不可能，要考虑多方面因素并善于抓住主要矛盾，不要把口味调得很高；八是把握节奏。要善于选择解决问题的恰当时机，掌握好工作的力度和承受度，方式要易于让群众接受。

九、校长要要切实转变工作作风。

现在我们教育内部的体制还要进一步改革，我们校长必须迅速适应乡镇中学管理本乡镇教育的管理新模式，不要还迷恋着以前的校长的权利。改革的目的就是要减少中间环节，实行议行合一，决策、执行一体化。

要养成求真务实的工作作风。校长要姓“教”，要切实把教育教学放在心中、抓在手中，要了解师生在想什么、在做什么，做得怎么样。校长不仅要善于决策，还要善于督办，要善于深入一线了解实情。求真务实，就必须深入一线，深入教师，深入学生，如果只说不做，高高在上，老师们就不会买你的账，校长要有忧患意识和责任意识。

要养成艰苦奋斗的工作作风。校长要带头发扬艰苦奋斗的作风，走出办公室，到群众中去倾听群众呼声，体察职工情绪，关心教师疾苦，做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。现在我们教育的环境变化了、投入能保运转了，仍然要艰苦奋斗，勤俭办教育事业，集中财力突出办好一两件事；要正确对待权力、地位和自身利益，切实地加强勤政廉政建设，以艰苦奋斗的优良作风和人格力量影响和带动广大教职工。

要当好一个校长，还要以“十戒”时刻自警：一戒短期行为，二戒阳奉阴违，三戒上瞒下压，四戒政令不畅，五戒华而不实，六戒推委拖拉，七戒揽功委过，八戒沽名钓誉，九戒贪图安逸，十戒各行其是。

十、校长要要注重战略研究。

要争取群众的理解和支持，就必须要提出战略目标，要用战略目标凝聚人心，这个战略目标就是各位校长的五年任期目标。战略要有重点，目标要鼓舞人心。在制定任期目标的时候，要找准自己的位置，要找准县情、乡情、校情，要找准比较对象，要善于纵向作比较、横向定位置。制定措施要有可操作性。目标确定后要加强宣传，要使目标成为全体师生的共同追求，并在平常的工作中一以贯之。

如何做好一名技校班主任 篇7

一、准确认知教育对象用关爱化解自卑心理

“知己知彼, 百战不殆。”只有真正准确掌握教育对象—-学生的各种情况, 我们的工作才能更加具有针对性, 容易取得实效。

技工学校学生处于青春发展期, 具有青少年的一般特征, 但同时他们又是一个特殊的群体:思想不够稳定, 生活又不能自立, 文化素质较低, 相当部分学生没有良好学习和生活习惯, 存在一定的心理障碍, 主要表现为社会情感表现冷漠, 情绪不稳定, 心理承受能力差, 挫折容忍力弱, 缺乏自信, 情感严重压抑, 情绪体验消极, 尤其单亲家庭学生的心理问题就更突出。

技校学生一般都是由于各种原因, 学习成绩欠佳, 不能继续读高中、大学, 年龄普遍在16~19岁, 这个年龄的学生正是思维活跃、自制力较差、学习乏味的年纪, 上课睡觉、迟到早退、打架斗殴、谈对象等现象在技工学校时常发生。

进入技校后, 部分学生对专业学习不适应, 对职业、社会缺乏认识, 特别是面对未来的人才市场竞争和求职择业, 存在一定的自卑心理和恐惧心理。据很多学生反映, 初中时他们就学习不好, 经常受到老师、家长的斥责、讥讽。所以, 有的学生与老师、家长有对立情绪, 惧怕心理, 并把这种情绪带到了技校。另外, 社会上很多人看人带着有色眼镜, 一听说是技工学校的学生就瞧不起。

其实技校生正处在弹性较大、可塑性较强的阶段, 自卑而又敏感的他们特别希望得到他人的尊重和赏识, 教师一句温暖的话语, 一个鼓励的眼神, 一次信任的微笑都能产生极强的心理效应。我们对待学生要用欣赏的目光、信任的心态去关心帮助他们, 发现“闪光点”, 不要只看到学生缺点, 要善于发现优点, 一旦发现及时表扬, 哪怕极小的进步, 我们都要给予鼓励和肯定。这样, 他们就会认识到自己原来也是可以进步的。

二、增强自身素质树立班主任威信

打铁还需自身硬, 要想做好班主任工作, 必须不断增强自身综合素质, 树立班主任威信, 只有这样班级工作的开展才能得心应手。

1、以身作则为人师表

教师的人格、行为, 作为重要的教育影响手段, 是其它教育手段代替不了的, 只有人格才能培养人格。班主任应当是班集体的榜样、模范。教育管理学生, 要达到预期的效果, 就必须爱岗敬业, 加强自我修养, 为人师表。班主任的言行是一部最直观生动的教科书, 对学生思想品德、思维能力和心理的成长, 起着潜移默化的作用。试想一想, 班主任在讲台上叼着烟卷, 言语粗俗, 站无站相, 坐无坐相, 却要求学生遵守纪律, 不要说话带脏字, 结果如何呢?

2、公正严明言而有信

班主任能够公正地处理班级事物, 是受学生敬服的一个重要原因。教育管理的方式可以不同, 但不能有亲疏之别。处事不公的做法会给学生的心理造成阴影, 严重地降低班主任的威信。选配干部, 评选优秀, 或批评、表扬学生, 班主任必须统一标准, 一视同仁, 做到公平、公正、合理。在教师心中, 应认识到大家都是自己的学生, 不能厚此薄彼。

3、培养特长积极展示

班主任应注意学习, 培养和发挥自己的一些爱好、特长, 如棋类、球类、器乐、声乐、书法、美术甚至电脑游戏。技校学生与其他孩子相比更重视这方面, 看到你有特长他会高看你一眼, 觉得你不简单、有本事、值得佩服。你的爱好、特长虽然和正常教学没有直接的关系, 但可以使你便于接近和带动学生, 学生愿意与你接近自然也就愿意听从你的见解, 服从你的指挥。

三、打造强有力的班干部队伍正视班级管理中的非正式组织

技工教育应面向社会、面向就业, 培养学生的组织能力、管理能力、社会活动能力对学生离开学校后迅速适应社会、适应就业意义重大, 班级工作是一种很好的锻炼方式。同时, 依靠学生进行自我管理也是班主任搞好班级管理工作的必要补充。要充分发挥班级干部自我管理的作用, 首先要掌握好班级干部的人选:主要班干部 (班长、团支书) 要有魄力, 有号召力, 有较强的解决问题能力;其它班干部要在某些方面有一定特长, 能够适应工作的需要。其次是班主任要有意识的在班级树立班干部特别是主要班干部的威望, 以增强其在班级中的凝聚力、影响力, 便于开展管理工作。

我们注意到, 在班级里除了班委会、团支部、各个小组之类的正式组织之外, 学生中总还有一些人自然地组合在一起, 他们三五成群, 形影相随, 行动一致, 彼此之间保持着互相信任、互相依赖的关系。这种由学生自发组织、自由结合形成的组织在管理学上被称作非正式组织。其特点是:人数较少;成员的性格、爱好基本一致;经常聚集在一起活动;一般都有“头领”或“核心人物”;制约性强, 稳定性差, 可塑性大。

我们已经认识到班级管理中非正式组织的存在, 班主任在班级管理工作实践中要接受并正确理解班级中的非正式组织。非正式组织是源自同学个人交往需要而建立起来的一种界限模糊的组织, 它不是也不可能由班主任设立, 因而班主任能做的仅是对非正式组织施加影响。其次我们要注重培育合作的非正式组织, 发挥其润滑作用, 使得班级管理工作更加顺畅的运转。第三要重视非正式组织之中核心人物作用。

四、以人为本构建和谐班级

党的十七大提出深入学习实践科学发展观, 构建和谐社会。同样, 我们在班级管理中应该以人为本, 构建和谐班级。班主任的工作不是管理学生、约束学生、控制学生, 而是创造条件发展学生。坚持以人为本的理念, 根本目的在于对人性的唤醒和尊重, 最广泛调动学生的积极因素, 最充分地激发其创造活力, 发挥其主观能动性。技校学生大多长期受到歧视, 有很强的自卑心理, 尊重对他们来说显得尤为重要。

班级管理工作中遇到的问题日新月异, 仅凭经验已不能满足管理需要, 我们必须时刻注意克服“思维定势”, 注意主动性和灵活性。应根据学生、班级的具体情况, 不断学习, 用新的理论来指导班主任工作实践, 以上是笔者将心理学、管理学与组织行为学一些相关理论结合到班主任工作的一点体会, 希望对大家有所帮助。

参考文献

[1]周济:《在中等职业学校国家助学金管理工作座谈会上的讲话》, 《中国教育报》, 2007年7月9日。

谈谈如何做好一名小学数学教师 篇8

关键词：小学数学；教学；兴趣；授课

中图分类号：G623.5文献标识码：A文章编号：1671-864X（2016）09-0270-01

数学历来有“自然科学之母”的美誉，这一称呼同时也暗示了数学是一门较难学习的学科。人们也常常将数学家和天才联系到一起，数学因此而变得令人生畏。小学生处于求学的初级阶段，他们对于世界的认识也刚刚开始，不具备什么抽象思维，小学数学教育也就一直是困扰小学教育者的难题。笔者认为尽管数学比较难，但是数学来源于生活的结论几乎一定成了定论。据说数学最早产生于古代埃及，尼罗河经常泛滥，泛滥之后淤泥覆盖了两岸的田地，人们根本没办法区分哪块土地是属于谁的，于是出现了测量和计算，只要淤泥之后的土地和之前的土地面积相等就可以了，就这样慢慢出现了数学。因此说只要能够敏锐地观察生活周围的事物事情，那么距离数学也就不远了。而这正好是小学生的优势，例如小学生往往好奇于教室的构造，楼梯的数量性状以及球场上的器材形状等等，这些不都是几何图形吗？因此只要教师注意方法，是完全可以让数学对小学生变得既熟悉又容易。以下结合笔者自身多年的学习经验谈一谈如何做好一名小学数学教师。

第一是坚持认真备课。备课是教师对教学工作先行的把握，认真备课对整个教学过程十分重要。备课中我们不仅需要备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每堂课都在课前做好充分的准备，做到“有备而来”。正如前文提到，吸引小学生的洞察是十分重要的，因此我会制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，并且联系所教内准准备一个有趣的导入故事。有趣的教具和导入故事对于小学生来说会印象深刻，这样只要他们能够在这些教具和故事中发现数学因素，贾昂教具与故事和数学联系起来，那么知识也会想故事一样给他们留下深刻的印象。

第二是努力增强自己的上课技能。增强上课技能能够提高教学质量，使讲解在思路上条理清晰，在内容上准确无误。对于小学数学我们还必须做到生动形象，深入浅出。小学生正处于喜欢贪玩的年龄，有效的年龄无法承受过于繁重的学习任务，而且过于严肃枯燥的课堂氛围是对小孩子的成长也是不利的。因此小学数学老师要在课堂上特别注意调动学生的积极性，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快，例如可以将一些幽默的故事，对于低年级的学生甚至邀请小朋友上讲台做一些数学游戏，让学生动口动手动脑尽量多。根据笔者的多年经验，事实上小学数学的学习内容并不多，重在反复练习，同样的习题甚至需要学生做很多次。这样教师就有相对空闲的时间，这时候教师就要充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高，在普通学生练习的时候教师可以给后进生再耐心地讲解。。

第三是与同事交流，虚心请教其他老师。常言道“学如逆水行舟，不进则退”，又说“活到老学到老”，虽然就内容而言小学数学对于教师来说比较简单，但是教师不能因此轻视教学工作，特别应该在教学方法上不断钻研。在教学上，有疑必问，在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。多和同事讨论教学方法的原因在于，不同教师所带班级不同，所遇到的学生不同，因此积累的经验不同，通过交流的方式获得他人的经验可以避免自己走很多弯路，也可以将自己获得的有效的经验分享给他人，遇到一些问题大家集思广益会使得教学工作进行的更加顺利。

第四是完善批改作业、做好课后辅导工作。布置作业做到精读精练，有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。课后辅导要注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情，而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分，在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

第六是积极推进素质教育。新课改提出，要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力，让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。素质教育不单单是班主任、语文和思想品德所要完成的工作，素质教育应该贯穿于整个教育过程，包括小学数学教育。具体的做法是在课堂上给学生们分享一些积极正面的故事，将数学知识和生活联系在一起。

以上是我的一些经验和心得，我认为以上几点的共同核心就是要给小学生传达这样一条信息：数学来源于生活。这样就可以排除学生对数学的畏惧心理，让小学数学学习变得轻松。当然要达到这一目的就需要教师做到我们文中所讨论的备课、授课、交流合辅导等工作。