文化地产广告营销

文化地产广告营销（精选8篇）

文化地产广告营销 篇1

浅谈文化元素融入房地产广告主题

摘要：随着“居者优其屋”成为如今社会的一种时尚追求，居住文化建设成为了房地产开发的重要诉求点。这样，房地产行业中出现了许多新的文化现象，引起了我极大的兴趣。房地产广告中，大量的文化元素源源不断地被利用到极致，人们开始欣赏文化广告所赐予的楼盘的心理认同感。本文从追求健康、重感情、讲究意境、回归大自然、追求富贵等文化角度探讨房地产广告主题中的文化元素体现。

关键词：房地产广告

主题

文化

“广告是作为信息占有者的广告主把各种商品信息呈现给公众，让他们接受信息，并成为某种商业信息的拥有者、消费者。” 1广告是商品促销的重要手段，它能辅助广告主获得商业利润。如今房地产行业红火，房产广告已经由单纯宣传商品信息转变为借文化而促销房产。文化在房地产广告主题宣传中起到了巨大影响。因为中国几千年的文化塑造了中国人特有的价值观和审美观。房产商想要使得广告发挥极好的效果，不得不考虑中国的民族文化。“所谓‘民族文化’是指一个民族的风俗习惯、历史传统、伦理道德、文化教育、人生观、价值观与现代观念和现代科技的结合，广告的满足文化就是这种文化在广告中的现象化和特征化，其作用是可以帮助广告从文化心理上接近消费者，以达到与消费者沟通的目的。因此，正对民族文化的特点进行广告创意，是使广告主题富有成效的一个不可忽视的因素。”2

任何广告都有广告主题，房产广告也不例外。“广告主题是指广告所表现的中心思想，是广告创意的主要题材。广告主题所必须回答的关键问题是：消费者为什么买这种商品而不是其他同类商品或替代品。”3房产广告的主题，一般由广告目标、信息个性、消费心理三要素组成。房产目标是依据房产商的盈利目标来 1刘泓：《广告社会学》，武汉大学出版社2006年版，第11页。2马中红：《广告文案创意新论》，上海三联书店2006年12月第1版，第202页。3陈乙：《广告原理与策划》，西南财经大学出版社2007年版，第102页。确定的，是广告主题的基础。信息个性，是指广告所宣传的房产建筑本身、物业管理等服务、房产企业理念等应该具备的与众不同的特质，这样能够与其他房产建筑区别开来，并且彰显自己的个性特征。消费心理，是指房产广告信息应该满足目标消费群的心理需要。只有当房产广告的主题得到很好的体现时，房产建筑的重要信息才能够较好的传达到消费者心里。而主题的体现要与其他房产广告有所差别，就必须从文化入手，而主题离不开信息个性、消费心理这两个与文化非常密切的因素。具有文化特质的建筑信息，包含着建筑本身蕴涵的文化、房产企业自身的企业文化等。消费者的心理，深受中国五千年文化影响，具有文化特质性。很多的房产商利用广告的差异性来取得竞争优势，而广告主题的文化差异就是很好的策略。广告主题由原来的诉求质量、建材，转向了诉求品牌、审美、文化等。目前很多房产广告的主题都体现了文化内蕴。其中，广告标题就能很好地体现主题。在众多房产广告主题中，以下几种文化是体现的比较多的，也是典型的。

（一）追求健康

追求健康，自古以来，中国人就很讲究健康。早在孔子时期，古代中国人就讲究健康。儒家思想在中国封建社会占着统治地位，对后世影响比较大。儒家思想关注生命、重视养生、崇尚健康。如儒家思想的代表孔子，就关注人的生命。“孔子把人看作‘天地之心’、‘天地之德’、‘阴阳之交’、‘五行之秀气’(《大戴札记·曾子大孝》),强调‘天之所生,地之所养,人为大矣’(《礼记·礼运》),在凸显人的主体性的同时,也呈现了人本主义思想萌芽,正是因为人有着天地之间最宝贵的价值,其生命才更加应当得到保养、持护。”4孔子曾经在《论语·先进》中指出:“知者乐水,仁者乐山;知者动,仁者静;知者乐,仁者寿。”他揭示了修身与长寿的内在联系。通过美丽的景色，能够陶冶人的性情而长寿。儒家注重道德修养以“修身”，重视心理调适以养性，讲究饮食起居而防治疾病等，这些都是对健康的追求。自孔子之后的很多人，就追求养生、长生不老。

道家思想也是中国古代占有重要地位，对后世影响巨大。如养生思想是《庄子》的重要组成部分。《庄子》一书主题内容是关注生命、热爱生命、追求健康和养生。“究其实质,养生学其实包含着三个层次内容:保命、保身、养身。第一 4贾龙标：《儒家的养生思想及其现代价值》，《河南师范大学学报》，2005年第32卷第6期。层次的‘保命’的意思是说,只有保全了生命,才可能谈及对生命的保养。就是说,保命是养生的前提和基础;第二层次的‘保身’的意思是说,‘保命’得到了实现之后,还要追求形体上的完整,这无疑是养生的重要内容;第三层次的‘养身’的意思是说,在保全了生命和形体之后,还要从事于身体的保健和养护。”5《庄子》重视生命价值,认为个体生命的价值要高于其他的一切价值:“夫天下至重也,而不以害其身,又况他物乎!”“心斋”和“坐忘”是《庄子》追求健康和养生的两种方式。“心斋”追求心灵的平静，通过对心灵的调养等，达到排除内心杂念、平静内心的目的。《庄子·大宗师》将“坐忘”定义为:“堕肢体,黜聪明,离形去知,同于大通,此谓坐忘。”“坐忘”就是超越自己，达到虚空境地。

对后世追求健康的养生思想有重大影响的，还有秦代的《黄老帛书》，它阐述了阴阳对立转化的矛盾学说。这种学说是协调平衡的养生观的思想基础。而阴阳平衡之所以是追求人体健康的重要条件，是因为在精神、饮食、运动和药物等方面，都离不开阴阳协调平衡。张仲景还写了《伤寒杂论》，主张“养慎”以防病，“调和五味”，提倡“导引”。华佗神医研创了“五禽戏”以养生。在古代很多人追求养生，数不胜数，这样的思想专著也很多。

随着社会的发展，健康不仅仅指身体健康，还包括与社会环境等相适应的心理健康。到当代，人们生活水平的提高，对健康的追求达到了比较高的水平。目前，环境污染比较严重，生活节奏加快，人人都想有个健康的家、健康的身体，消费者在买房子的时候，就特别注意室内外等环境能否使人们达到健康状态。很多房产商正是将住宅健康作为他们卖房的重要诉求主题，在广告中宣传住宅的健康性，以满足消费者对健康的追求心理。

如很多楼盘用“奥林匹克”的前两字“奥林”来给楼盘命名，并在广告主题中体现奥林匹克的主旨追求运动、追求健康。无锡的奥林花园楼盘的广告主题语是“健康生活从运动开始”，楼盘紧邻体育公园，自然资源和运动资源极其丰富，小区内设高级联谊会所，提供多项休闲、娱乐、健康服务。楼盘周边体育设施齐全，有很大的体育中心，这些都满足了居民运动的需要，主题语突显了楼盘的重要诉求点“健康”。广州市光大花园房地产开发有限公司开发的光大花园，主题语是“大榕树下健康人家”；北京奥林匹克花园广告以“五环冠军·精彩无限” 5姜守诚：《〈庄子〉养生观探析》，《周口师范学院学报》，2007年第24卷第6期。为主题，展示奥林匹克运动精神。奥林春天楼盘广告以“奥林春天”为主题。武汉的富丽•奥林园，广告主题语是“健康生活领跑者”。这些广告主题都体现了运动能够塑造健康体魄的宗旨。重庆的同创奥韵楼盘，是国家“健康住宅试点小区”，它提倡健康的奥林匹克生活方式。在广告中，此楼盘的主题就体现了奥运健康意旨。广告画面里面以运动鞋、运动中的年轻人、滑板来体现运动健康的宗旨，如图1-

16、图1-2所示。

图1-1 同创奥运广告

6Springseali：《经典房产广告

（一）》，“设计中国”网站：http://，2008年6月15日查询。24《优秀房地产广告0365》，“图行天下”网站：http://，2008年6月15日查询。

图1-12

图1-13

文化地产广告营销 篇2

一、房地产文化策划营销的现状以及普遍存在的问题

随着房地产营销竞争的愈加剧烈, 以及现在人们对营销广告品味的提升, 很多的房地产项目都引入了文化策划营销的理念概念, 但因为其应用手段还不太成熟, 营销方式一般还停留在浅层次的手段上, 比如请文化名人代言、举办所谓的“文化节”等, 这些营销方式并不能抓住文化营销的核心, 充分将企业产品、企业文化和消费者喜闻乐见但是又不落俗套的文化形式结合起来, 起到良好的营销效果。

1.策划定位不准确

在做房地产营销策划之前, 相关的策划人员需要对市场进行调查, 了解当前的市场现状和客户需求, 以明确策划定位, 进而制定出针对性强的策划营销方案。但是在目前的营销策划中, 往往忽视了前期的调查工作, 虽然也有涉及到市场调研的工作, 但是并不深入, 只是粗略的对客户意见、市场形势做了分析, 这样并不能对营销策划起到真正的帮助作用, 甚至还会产生误导, 导致文化策划的定位不准确, 最终达不到理想的营销效果[1]。

2.产品中的文化属性差异不明显

很多房地产公司在宣传自己的产品时, 总是出现宣传思路与其他企业雷同的现象, 导致消费者无法清晰的分辨出商品的差异性以及实际的优越性。比如很多房产营销广告语都会写临近地铁、城中花园、学区房等等, 这些只是对于产品客观属性的描述, 而对于真正涉及到产品的细节内涵以及与其它产品相比所具备的独特优势等, 在策划方案中就很少提及。随着人民思想方式的变革, 利用这种营销思路已经很难激发顾客的购买欲望。

3.营销方式过于注重形式而忽略了文化的培植

房地产营销受到诸多因素的影响, 比如耗资一般较大, 市场形势变化迅速、消费者心理难以琢磨等, 很多开发商都没有耐心进行长期的文化理念灌输, 只是依赖快速的广告效应抓住消费者眼球, 虽然这种方式能在前期引起注意, 但是并不能有效的传播企业文化核心以及产品设计理念, 既耗费了资金, 又有可能收不到预期的营销效果。尤其是在公司的企业文化及品牌宣传方面, 一般都是通过对流行网络文化的改良进行简单粗暴的文化灌注, 很少结合公司的文化底蕴和目标消费群体的契合点而制定长期的营销方案, 只是盲目照搬别人的成功套路, 这对企业在一个地区的长期的发展和未来项目的顺利开发极其不利[2]。

二、基于文化策划的房地产营销策略

1.提高文化策划与产品属性在营销中的匹配度

做好前期的市场调查工作是提升定位准确性的根本途径。因为房产商品的特殊性, 决定了消费者一般不会产生冲动性的购买行为, 需要开发商在开发前期就通过严谨的市场调查和分析, 并结合未来经济和建筑行业的发展趋势来对市场和产品进行定位, 避免盲目的追求产品的独特性, 而降低其价值性。同时在房产营销过程中, 要结合目标客户的心理需求, 针对性的制定文化营销策略, 不能只片面追求广告效应, 要考虑到宣传策划成本和经济收益的比率, 争取在降低成本的情况下, 制定营销效果更加良好的策划方案。比如这次营销活动针对的客户是社会精英阶层, 其学历高、收入高、品味不俗, 那么在制定营销方案的时候, 就要保证方案的设定与他们的身份相符合, 不能使用太过通俗的文化理念, 类似现在微博上流行的心灵鸡汤什么的, 都不适合这类人群, 因为体现不出他们的品味和身份[3]。

2.注重体现产品中文化差异性和独特优势

在营销策划过程中要突破限定的思维模式, 通过抽取产品最为独特的卖点, 然后结合实际的消费群体融入相应的文化元素。比如产品最大的卖点是其与某个文化名人的故居毗邻, 这是其它房产商品绝对不具备的优势, 那么就以此为切入点, 让消费者感受到浓厚的文化氛围, 并同时结合其它卖点进行宣传, 总是在营销策划过程中, 一定抓住产品最独一无二的优势, 才能吸引消费者的眼球。

3.充实文化营销的内涵, 提升品牌价值

企业的品牌是其企业文化理念、企业价值以及产品和服务的综合体现, 也是区别于其它同类产品的最重要因素。房地产文化营销要立足客观环境, 绝不能只进行物质层的文化包装, 这样只会导致文化营销内容落于空洞。应当加强企业文化建设, 突出制度层和精神层的内涵, 以楼盘为载体, 把自身独特的经营哲学、企业精神以及所倡导的价值观充分表达出来, 树立良好的企业形象, 形成企业的鲜明特色和优势, 这样才可赋予文化营销以更深刻的内涵, 增强文化营销的生命力。

三、结论

在如今日益激烈的房地产营销竞争中, 要想抢得先机, 抓住客户的消费心理, 就必须突破以往传统的营销方式, 结合现在的市场需求和社会发展趋势, 根据不同的消费者群体定位, 在营销策划中融入相应的文化理念, 突出产品的优势, 提升品牌价值, 只有这样才能保证企业的可持续发展。

摘要：随着经济的快速发展以及城市化进程的加快, 房地产市场的竞争越来越激烈。通过制定合理的房地产营销方案, 能够增加企业自身优势, 提升竞争力。但是目前在营销策划中, 存在着很多问题, 例如营销手段落后单一、市场定位不准确、没有将营销方案与文化策划相结合等, 这些问题都导致营销效果难以达到预期。本文分析了目前我国房地产营中普遍存在的问题, 并结合基于文化策划的房地产营销方式针对性的提出相应的解决方案。

关键词：房地产营销,文化策划,营销策略

参考文献

[1]马继华.浅谈房地产开发市场营销策划[J].现代商业, 2012, (35) :70.

[2]张庚全.论房地产营销策划方案的设计与实施[J].商业经济, 2011, (3) :30.

解读恒大地产营销文化 篇3

从早期的“规模化”、“明星爆破式”营销，到如今的“体育营销”，恒大地产营销策略的日益完善，已树立起良好的品牌形象，随之带来的积极效应不断凸显，恒大足球俱乐部的成功，是品牌营销以小博大的典范，引得其他同行纷纷效仿。

国外足球俱乐部新贵的成长史都在告诉我们：“足球是烧钱的游戏”。今天的恒大已经有资本参与其中。截至去年年底，恒大地产现金总额为272.1亿元，总共拥有可动用资金近650亿元，在足球场上的既定目标有着充足的资金去推动实现。可曾想也是在四年前的3月，恒大地产首次赴港IPO计划面临搁置的艰难困境，经过凤凰涅式的痛苦后得以新生。四年的高速发展，令今日的恒大地产各项指标均达到一定规模，已步入稳健经营阶段。

还是在3月7日，恒大地产公布的2月销售数据显示，当月实现合约销售额20.2亿元，合约销售面积31.6万平方米，合约销售均价每平方米6389元，均价较1月份增长7.3%。2012年的前两个月，共实现合约销售额42.4亿元，与去年前两个月合约销售额142.9亿相比，可以看出恒大地产在地产调控未放松大背景下，已经开始明显放缓增长，并合理地控制项目的销售节奏。

过去的一年，恒大地产依靠全国布局，快速开发，快速销售，适应了当前政策调控环境，业绩基本为二三线城市贡献为主。同时，恒大地产多元化发展之路正有条不紊展开，一方面，去年年中提出的文化产业和商业地产已经在规划；另一方面，恒大在稳固原有阵地基础上，把目光又转向了旅游地产,在海南投资建设国际文化旅游综合体“海南温泉文化城”项目，通过旅游地产开拓新的业务模式。据悉，恒大海南温泉文化城项目位于保亭黎族苗族自治县以西，距离三亚市中心直线距离约40公里，启动期用地面积约945亩，项目以“绿色、生态、亲水、低碳”的理念，倾力打造全球规模大、功能全、档次高、荟萃世界各地特色温泉街、超五星级风情酒店、国际会议中心、运动中心、商业中心、娱乐中心为一体的世界顶级文化旅游综合体。

地产广告标题集成+广告语 篇4

今天没有贝多芬 明天也没有约翰•斯特劳斯

当艺术邂逅大海 一双手 88个黑白键 我就是这里最好的钢琴师 不需一切的一切 这里有我 还有海的声音 还别墅一个大海

让每栋别墅/私享一片自我的海（未来海岸）

建筑背后 三年间的故事 你看不见 在这里 建筑对路上的人 是谦虚的（中海•安德鲁斯庄园）

你俩都有相同的品位 你俩都目视前方

你俩都保持最优雅的礼仪 但，你俩相隔了128年光阴 „„

每栋别墅的背后 都有一种精神相通（霍华德庄园）

环境别墅，就是从自然中长出来的别墅（提香草堂）

花匠与混凝土的寓言（温芙的城堡）

拜景 以对风景的崇拜，还原世界本质（伴景湾）

时间给城市，抹不去的痕迹。空间给人生，说不完的未来。（源筑）

名车、豪宅只是一种表象

至上生活更需要经典文化的依托

真正令人心动的房子，不只在于拥有一种用物质堆砌的表面奢华 一种尊贵的生活，真正与众不同之处在于懂得品味一种经久人文与现代生活的和谐

在怡景园，融合CBD的繁华与日坛的雍容、超脱，真实生活的幸福仿佛也从空气中弥漫开来

每个精彩细节的背后，倾情演绎中国的比佛利传奇 怡景园——体现尊贵，更具品位（怡景园）

感，而后触动。

零下25度，风如刀割 我在最高峰脚下

多数人是只在乎结果的 而我珍视攀登中的每一步 对生活也如此 激荡已过 慢慢沉淀

静享人生丰盛之美（远洋风景）

创新五体 超凡合一： 城市个性SOHO体，OPEN休闲生活创意体，娱乐SHOPPING互动体，艺术文化生态自然体，外空间现代视觉体。（南京Lo+go 跨时代建筑共同体）

为生活加冕！（硅谷假日）

拒绝把自由寄放在别人的空间里（8度空间）

踏实，从未有过„„ 我每天熟睡得像个婴儿

我不再防你，也用不着防你。我不再怕你，也用不着怕你。我不再躲你，也用不着躲你。我不再恨你，也用不着恨你。在丹桂华庭，我懒得理你（华辰•丹桂华庭）

生活中，位置决定身份；国际CLD，身份决定位置。（中邦风雅颂）

懂得意味之道，深谙生活得失的意义。品味，是集思广益后甜蜜四溢的心灵盛宴（信义坊商街）

尊重人的存在，是创造空间的本义

尊重你的态度，所以有了推翻常规的空间格局（力迅•上筑）

建筑的灵感存在，启迪涌跃无尽的灵魂 建筑的灵感存在，引领高攀不息的梦想 建筑的灵感存在，架筑精彩非凡的未来（未来•域 三湾一岸，灵感建筑）

在原生的高度之下，传奇只是天地一念 在亘古的恒久面前，时代只是宇宙一瞬 在无际的阔远之畔，疆域只是万象一隅（海源别墅）

与日月对语，达观天下神 与天地融通，笑看风云意 与山水共鸣，胸怀江山韵（龙城山庄）

江畔语林，层峰建筑，上帝的第八天作品 眼光独到，方能优雅独享

拷贝他人？我们选择创造传奇！在外则儒，在家则道，在心则释（广厦城•江畔语林）

也许别人眼里已经是精品的石头，我们却只用了其1/2的精华，没办法，因为我们做的是豪宅。

即使只是一个扶手，也要和室内设计的整体风格浑然一体，没办法，因为我们做的是豪宅。

也许设计一扇门的心思，就超过了别人设计一整套房子，没办法，因为我们做的是豪宅。

细节是相对的，豪宅是绝对的。地位是相对的，豪宅是绝对的。文明是相对的，豪宅是绝对的。（星河湾）

身处上流，缺乏美学比缺乏金钱更可怕 身处上流，缺乏品质比缺乏风格更可怕 做奢华的主人，做美学的俘虏（中环•凯旋宫）

这里有6个风情花园 6种可以参与的心情 因为参与，每一分欢乐时光才得以见证 因为参与，行至哪里都将是浪漫的出处 因为参与，任何地点都将是悠闲的归依（中信•阳光澳园）

在左岸的咖啡氤氲中，复苏想象（幸福海岸）

想想看，福州700万人的游乐场有多大 想想看，福州700万人的美味碟有多大 想想看，福州700万人的购物袋有多大（万象城）

以高度，创立生活理想 超越，顺应优越（上行东方）

锅里熟了，铲起来自然香 | 家庭投资熟地法则（亿家天下）

当代居住精神，中国生活文明

行吟中的居住史诗 居住，在历史之上未来之间 时代化的生活传说 生活，传统与现代的建筑共同体（青城神韵）

打开商务可能世界 西雅图到来

当经济从橘黄转变为蔚蓝，飞翔空间从笼的狭窄到整个天空 世界则在创造无限的可能，世界也需要新的可能 所以 商务新势力 开始主宰经济

建筑需要新的可能，所以有了——西雅图（西雅图）

小资本攻占大财富！（宝元通•河畔酒店）

我有一个梦。一生。一栋。蓝湖郡。

一生。一次挚爱。血脉的奔涌，温暖的悸动。岁月的深谷里，一切终将黯淡，除了爱情。

一生。一回知交。人生但求一知己，可以把盏天明，可以沉默如诗；可以风雨如磐，可以万水千山。

一个人。一个世界。万物皆流，而我依然。对于宇宙，我微不足道；对于我自己，我是一切。

时间之流，梦想之湖。开启记忆之门，洞悉爱与智慧，我们历经一生。

一生，一个梦想。“还记得年少时的梦吗，像朵永远不凋零的花”，如歌的岁月里，梦想从未老去„„（龙湖•蓝湖郡）

至美至精，一如Hermes华丽与实用兼具的准则！工序严谨，一如Hermes对细节的执着！非常地段，非常建筑，非常Hermes！精工细作，建筑没有细节就没有价值！（吉顺康城）

别装了！都什么年代了，还自己动手装么 皇城酒店公寓，全精装现房将精装修进行到底！

装到底！在这个几乎已经快被装修颠覆的时代，“装”已经不是个性了，装到底才叫狠！

（皇城酒店公寓）

人流通，货币才流通。（天津麦收）

2012 这是一个年份 一件美好事务完整呈现的预期 万科和这个日期有关系？ 东丽湖在等，很多知情的人也在等 谁说过“等待上品，时间不足惜！” 2012 况且事实上 你并非真的要等到那一年！万科 一个做事向前冲，说话往后退的集体 让你激动是次要的，让你相信是重要的

4095 中国人一直将“亩”当作量词 此处也是 很熟悉、换算起来却仍旧没概念 可以量化一下： 一个足球场可以站1000人，这就是400个足球场 因为有三万人会迷上这里 难以计数的植物和上万只鸟类的生活维系于此，并希望幸福继续 我们热爱大家，尊重大家 这里会成为一座庞大的沿湖新城市（天津万科•东丽湖）

得失荣崇/一钓自悠然

“西钓鱼台花园”得玉渊潭毗邻扶持，松风夕照，樱棠柳岸，垂钓于翠湖河曲，感悟人生之荣辱不惊，淡定不争。放逸形神，大隐于市。庄谐之间，自然相扶，得人生之大舒展。

观逶迤转曲/得人生之道

山环水抱必有气。“西钓鱼台花园”外得西山环抱拱卫，近揽昆玉河清流环抱，堪舆四象两仪之内，负阴抱阳，纳水藏气，悠然静谧。观河之逶迤转曲，方悟张弛之间，进退得失。强大处下，柔弱处上。心怀淑世情怀者，必藏道露拙，不矜功一傲。天降大运，大宅辅佐大人物。

大宅识身份，大宅既身份。薄雾明贤者，方能悟大宅之道。（西钓鱼台•花园）

一部生存法则的更新，一个身份地位的裂变，一次资源整合的机缘，眼界宽商界，人脉显财脉，6栋写字中心、8万平米优势商业

整合上层社区人潮成就无与伦比的商务锋芒

聚势西大望路第一财富大道，拥有比肩巨人的高度 华腾东界，CBD财富热岛，商务新界（华腾•东界）

500米的距离，启运CBD总部居住时代，缔造国贸桥边的创富能量场！CBD总部公寓Ⅱ，承递一期盛名美誉，旷世而生。

一次新总部经济的完全崛起，一种新总部价值的内涵诠释，一场新总部居住的资本革命。12米小进深户型，专享总部生活的灵动空间，线与面的完美结合。彰显总部建筑的国际品质（CBD总部公寓）

没有人跟钱过不去

您公司租房有八年了吗？有没有想过您已经扔掉了118万？ 也就是说，如果这八年您没赚钱，您已经损失了118万 如果这八年你赚了118万，也等于一分钱没赚

做大老板的老板

公司再大也要租楼办公

规模越大，需要租的办公面积就越大

200平米8年租金118万，400平米8年租金236万，800平米„„ 不赶紧去东方新世界买套办公私产，等着做大老板的老板 除非您真觉得“钱财乃身外物”（东方新世界中心）

北京•新大陆•生活复兴宣言

我们以未来新大陆全体人民的名义和权力，谨庄严地宣布并昭告： “这块新大陆从此成为、而且名正言顺地应当”成为 自由、开放、创新的理想国度

它将解除对于传统居住形态的一切隶属关系 从而开创融汇世界居住文明的新大陆。（新大陆•自由波士顿）

大，开眼界

要比风景，先比窗子 要比眼界，先比窗子 要比房子，先比窗子

有角窗，左右逢源 有飘窗，置身室外 有眺窗，东张西望 大开窗，大开眼界 双阳台，层层延展 观景餐厅，朝秦暮楚 观景卫浴，天朗气清（君悦•朗琴）

挑选财富的筹码，如意算盘我来打！

先挑位子，再选HOUSE；先选样子，再挑SIZE； 先端架子，再放银子；先稳路子，再想点子； 先做BOSS，再秀POSE；先赚银子，再入圈子！（尚品•mini工社）

每日往返夏威夷无需国际航空

最糟糕的事情莫过于观望（华新国际•天域）

天赐别墅，只在2003年，只在金虹桥，只刻制8块绝版门牌 建筑可以克隆，而地段不能 房型可以效仿，人文气质却难以复制平面布局容易抄袭，生活方式却无法因袭（紫藤别墅）

全球预约38席顶层富豪

要么拥有，要么仰慕别人拥有（宁波•钱隆山庄）

有容乃大，是气度，更是视野 海纳百川，是胸襟，更是力量 他山之石，是借鉴，更是融合（中海国际社区）

版图扩张

这一刻，世界在这里！驾驭世界！

不仅取决于你开疆辟土的决心，培育生力军、休养生息的土壤尤其重要。一支所向披靡的团队，需要一个完美的展现舞台。在硝烟弥漫的商界叱诧风云，击败对手、获取成功，享受无法取代的胜利快感。创造历史的人将永被铭记。

一方滋养创造力的热土、一个高效的商务运作平台，一个沟通世界，对接全球的视窗，财智大师们的表演天地，一栋写字楼„„ 发展永无界限。（申基•会展国际）

建筑复兴生活

[苏州市区绝版大型低密度高尚人文社区] 从激扬繁华到进退从容，从波涛汹涌到心如止水，从风云际会到气定神闲，建筑的艺术在时代的潮流中不断发展，从单纯的屈身之所，到如今的心灵家园，承载城市的厚重历史人文，用建筑原生之美改变生活。

古典幽雅精粹，现代人文大成，金帝•城市别墅，献给所有以苏州为根，不愿屈就生活的人。（上海城市岸泊）

无数次的在外出征，早已练就你举重若轻的从容。

风平浪静之下，智慧与气度相搏，举手投足间，力挽狂澜；分秒之内，或许颠覆一个世界。

一棋，一天下；胜负早已不计。

当成功与财富信手拈来之时，旁人的仰视与簇拥已非重要，而今，更在意从心所欲。

放下名利的世界，佐一副清茶，在茶香的缭绕沁润中，心智无所不达。“上善若水”，出征之前的韬养之所，凯旋归来后的宁静所居。

空间、自然令视野遨游毫无拘泥；自然的大地与天空之间，企及颠峰的心性无所不至。

在“上善若水”，始觅得人生最高境界——从容自在。

水是建筑的二分之一

纵然于人生颠峰，以柔克化万物，以谦和之态容纳世间百象，大成者之本色。正如淡定之“上善若水”，50种名贵石材精心营造出深涵之美，25000平米水泽风情寄托其对人性最奢侈的关照，容大山大水之豪迈，一花一木之微观；建筑丰盈胜水，却以平淡内敛示人；与每一位居者静谧从容的精英风度默契相偕。从豪宅到名宅的路途中，“上善若水”踏出了第一步。

水，善弈；

以柔克化万物。听凭自然肌理，集纳百川，顺势而发； 弹指间倾覆万顷； 全盘皆赢。

善弈者，如水

大业人生，清澈了然于心。从容于运筹帷幄之间，得势得天下；

自在于宁静平凡时光，复归人生至大快乐。人生渐入豁然开朗之境。

波涛万顷后，才有长久的风和日丽。和风，微熨于心，拂平世间牵扰；水浪，滤过幽思，心清透如镜。惟有居绚烂之极，方能回到恬淡之美。惟有经岁月**，方能人情练达自如。看水静心静，看水动心也静。

上善若水，以东方智慧为沙，以人性之本为瓦，以水为筋骨，建造安养性灵的最真居所。回归水，回归生命本初，世间境界不过如此。（广州雅居乐——上善若水）

达，亦独善其身。

掌控世界的人，必能操守清明，不滞于淑世情怀。独善其身，达人立世。

朱雀门，规避行业窠臼，冷静确立自身定位，竣成笃实文化涵养。（朱雀门）

因为快乐，所以无法忘记

上扬的屋檐，那是古老的民屋在笑

原来快乐，早就于建筑的高处探出尖尖角。第二城2期——快乐天地 厦门唯一具古民居风情的特色商业文化广场 缅怀传统 新生快乐（快乐天地）

慢是生活的最佳调味品，路边的咖啡和毫无牵挂的笑容这样告诉我——这里有值得你慢下来的理由

路灯打碎了白昼，却让慢的情绪散射开来——这里有值得你慢下来的理由 慢的乐趣失传已久，我在圣马可广场踱步的鸽子身上，找了回来——这里有值得你慢下来的理由 脚步比车轮慢，贡多拉比脚步慢，而心比贡多拉更慢——这里有值得你慢下来的理由

（慢拍威尼斯）

城脉第五地标•湖林人文聚落 力讯•源筑，为“亚艺”点睛（力迅源上筑）

香沉盏底，心静江南 韵落留香，心绘江南 院落江南雨，心上艳阳天（荷塘月色）

天地为域，无间印象（浪琴湾）

“巅峰亦从容”

成就巅峰是一种态度 成就从容是一种高度 攀登、跋涉、爬升，依靠一种勇气与智慧。闲庭信步，却是另一种难得的诗意。

漫步人生之巅，恰能淡去心中几分艰险。即已非凡，方显泰然之色。世间成就，仅做轻描淡写。

水榭山，一湖三山，城市庄园别墅。水榭花都之后，巅峰亦从容。（水榭山）

水，刚柔相济，柔德在渊。

地之血气如筋脉通流，滋养万物而不息。三湘汇流蓄养生灵处下不争，君铅华洗尽淡名利兼济天下。谦下是德，方为人上。（创远•第三城）

回归本真

——兰溪谷生活哲学的第一形态。绝对真理，还是人生境界？ 半山，内蕴沉稳的高华地脉，半山，东西方豪宅的一致语言，半山，兼容西方哲学“绝对真理”对人的终极关怀，半山，兼容中国传统哲学“此中有真意，欲辨已忘言”的生活真意，半山，凝练着至真、至美、至纯的生活理想，与鉴赏力阶层共赏 兰溪谷二期，半山•沉淀•生活•哲学。（兰溪谷）

没有伪装才是最好的隐藏（雪山水城高尔夫别墅）

豪而不奢/高而不傲 聚合，和合，合而赢国 出世，隐世，平衡立世 上风，上水，可观万象 林溪，非凡，相济成器（公园道一号）

如水的亲情，总是能让人忘掉时间的存在

舒适融洽的邻里，总是能让人忘掉门户之别

东方格调，酿造盛世和美生活

中式园林，孕育和谐上善之美

人文宅院，栖息身心的诗意原乡

前庭后院，舒展达者气度胸襟

活性空间，通透南北舒适悠然（泰和盛世）

潮流没有逆转

小巧玲珑的潮流，没有逆转，却有突破。

旧的样式被解构，新的造型正在剪裁中，自由如舟子

娓娓划出你的未来。

和家园 西杭州原生人文湿地 天地间

念念不忘的主角（和家园）

迷茫，惆怅，激动，张扬 当人生里程与河流奇迹般重叠 突然明白

再多几道弯又有什么关系

生命如此美好，不妨把脚步放慢，体验过程的旋律

选择随湾那天

我依着河的轨迹，给人生加上重重一笔

波澜起伏间，更明白生命的律动 水意，随意。我在随湾。（随湾）

泊林公馆•荡山 一座山，丈量高度 泊林公馆•吟林 一片林，聆听往事 泊林公馆•漾湖 一泊湖，荡漾心情 泊林公馆•亲城 一座城，当作焦点（泊林公馆）

大湖观天下 壹号永流传（湖景•壹号庄园）

承袭权贵胄地，缔造传世珍藏

顶级生态盛宴，尊享极致人生

浸润文脉胜境，启迪精睿未来

雄踞盛世版图，典藏城市荣耀（林溪美墅）

天地一卷在手中

三十功名尘与土，八千里路云和月。阅世万千，百对战疆，如今江山已定，胜券在握，你需要一处彰显价值的荣耀领域，映证你的成就，告诉这个世界你是谁。

城府

胸怀疆域的人，方有城府

王朝 染指湘江王气者，必掌江山

博弈

心中没有武器的，是大弈者（江山）

天地人和，家宽心阔

坐忘山水，心听自由

天下怡情，本源于内（金山湖云堤）

争流 逐浪 逸江。

争与逐，江之相，就像人一生力争的生活姿势。

而只有当我们与江不再有距离时，才真正理解江心所在。它掌控着争流的方向，如高人游棋般若定；是逐浪的归处，似大者胸怀之洒脱圆满。

水岸都市，江之南岸280°望江观邸，以江的思考回归人文居住，为社会中流砥柱者而生，是改变城市生活品质的绝对力量。（水岸都市）

北纬29°的南昌，何以长出大片的热带雨林？

车水马龙的北京东路上，缘何冒出一潭山泉？

历经亿年风雨的山涧，凭什么1年就能生成？（世纪风情）

生平等 活有别

墙内墙外，两个世界，两种生活。一个阶层的思想荣耀，一个人群的豁达人生。实力的认同，身份的归属，一样的生，不一样的活。（佳兆业•水岸山城）

传统文化与异文化的纷争 / 从BOX萌动

一种思维方式的物理演示 / 从BOX启动

挑战区域性固化精神品格 / 从BOX生动（BOX艺墅）通透空间 确保100%呼吸权

上层别墅 确保100%隐私权

星空露台 确保100%“领空”权

名流汇萃 确保100%交际权（水印长堤2期•贝梦湾）

感谢YINA真情奉献

用心经营，我相信，一切都会美丽

相反，华府天地 “大治者天下”的定位，则与之形成了鲜明对比，体现了“国王归来”般睥睨天下的宏伟气势。

“华府天地”宣言，“华府天地”售卖上海。

售卖上海一百年的历史和一百年的未来。

“华府天地”售卖上海过去一百年的风情，一百年的奢华，一百年的沉醉。

市场营销论文房地产企业营销 篇5

从房地产企业自身来看，利用先进的信息技术不但可以提高企业内部的管理水平，以提高企业效率，扩大房地产行业市场占有率，还需要加强以市场经济为核心，建立健全了一套适应市场经济体制的房地产企业经济运营机制，改变运营模式，

还可以为企业节约大量成本，使有力地促进了房地产行业的良性循环，加强现代企业的转变，推动房地产企业信息管理模式的发展。

【关键字】房地产;市场营销;策略

1. 前言

目前中国房地产行业的发展坚持自主创新、推广创新、技术创新等多方面相结合的创新经验。

但是房地产企业管理在制度建设、融资渠道等方面也面临一系列问题和挑战，制约着房地产企业的发展，全方面分析和剖析，企业信息管理发展的关键性存在问题，明确价值目标，进行科学的价值选择，提出我国房地产企业发展的新思路，以创意化促进企业管理新发展。

信息化就需要进行人力、物力的投资，由于企业总体趋势较为落后，1由于企业规模、技术和外部环境等原因，发展速度与发达国家的差距较大，所以企业信息化管理在市场竞争中面临一些难以逾越的障碍，致使企业发展陷入困境。

所以房地产企业管着们对搞好企业信息建设表现出了种种。

2 目前房地产营销存在的主要问题

2.1 缺乏有效的市场考察

目前任何一个企业的发展都是从市场中来，到市场总去。

一个优秀的企业始终是以市场为中心，去市场这个大环境谋求发展。

房地产企业开发营销策划最重要的是要根据市场考察进行分析，科学的考察市场是未来发展和当前形式前景，但是目前我国许多房地产企业在在开展市场考察的时候，深入考察力度不够，只注意表面材料数据 没有进行深入分析，只有把握好企业发展的方向，才能使企业更好的`发展和生存。

2.2 目标市场的定位不准确

目前我国消费者群体是一个庞大的社会群体，人们在生活收入、文化水平、消费观点上都存在着很明显的差异，因此每个消费者在对房地产产品上的都有较大的差异性。

房地产企业创新是为了达到项目预期的效果而采取的一种创新性、方向性和决策性活动，对于大多数房地产企业而言，建立符合市场经济的发展机制。

大多数房地产企业都忽略了消费者对产品需求差异的特殊性，进而导致整体房地产结构的不平衡，难以解决广大中低收入群体的住房难问题。

还要真正的理解信息为管理服务、为经营服务的管理理念，真正认识管理靠科学的工作方法，不让部分人投机取巧损害房地产企业的利益，这才是信息化的重点。

2.3 企划创意不合理

建立质量体系，完善市场秩序和交易规则，提高房地产经济自身现有的基础和原有的优势，培育企业管理资料市场，加强对房地产企业信息化市场的管理。

加快了企业综合开发步伐，加2强房地产经济结构的发展，合理选择主导企业和主导管理，才能保证经济结构战略性调整顺利实现,这也是市场经济结构调整的真正目的，从经济发展变化来看，市场经济发展初级阶段，市场经济的基础在房地产企业相当薄弱，在心里抵触市场经济的行为方式。

为了适应烟草企业信息化市场，按照扩大规模、完善功能、提高档次的原则,积极发展多种经营。

3. 提高房地产市场营销策划水平的策略

3.1 高度重视市场考察，增强市场预测科学性

市场考察对房地产市场营销策略起着十分重要的作用，因为市场考察与经济企业信息化成果的推广转化,吸取国外企业信息化成果推广转化的有益经验, 加强企业信息管理的研究，充分发挥自身优势,积极探索成果推广转化的有效途径和方法，

建立高素质的企业信息化管理，围绕增加企业管理,积极探索房地产商场经济信息结构。

房地产企业信息化不可能简单走市场经济的路子，尤其在企业体制很不完善的情况下，增加企业信息化管理的支持力度，以信息化为导向必须瞄准国内和国际两上市场的需求，加强有特色房地产行业开发力度。

强化服务功能，提高服务质量，拓宽服务领域，为房地产行业走向市场铺路搭桥。

目前我国房地产企业不管在国民经济中还是国际市场的竞争中都属于弱势,因此加强具有房地产企业特色的文化活动。

只有通过市场经济机制的调节,房地产企业信息化结构进行战略性调整,才能合理配置企业资源，强化市场体系建设，努力搞信息化流

3.2 明确目标市场流通

房地产市场营销需根据不同消费者的需求去求同存异，将具有相同需求的消费者聚合在一起。

科学技术的不断发展，进一步提高专业化分工和协作，加强外部组织结构的完善发展。

当前我国房地产企业正处于多元化和全球化趋势发展，房地产企业面临着前所未有的机遇和挑战。

因此，加强提高房地产企业自身现有的基础和原有的优势，积极的加大对房地产企业的从组力度，不断的改善和加强自己竞争力。

在经济细胞的互补性和多样性，从根本上优化房地产企业的需求生存需求结构与发展结构，从而使型房地产企业能够更健康快速的发展。

3.3 企划设计科学化与艺术化相结合

房地产企划创意的最终目的是吸引客户更好地了解和认识本企业的房地产产品，并购买产品。

加强建设文化，房地产企业提供保障。

在市场经济条件下，促使我国竞争与和合作的加剧，使我们能更清楚的认识到房地产企业发展存在的问题。

通过不断的深化改革，无论是内3部组织结构还是外部组织结构,有力地推动了房地产企业的发展。

及时把握迈向经济社会时代发展的新趋势，而实现管理现代化，既要从思想观念、组织结构、管理体制等进行深刻的变革，还要学习现代化管理的新概念、新方式，创造出具有房地产企业特色的管理模式，开拓发展市场，才能生存和发展。

4. 结尾

随着时代的发展，将会有越来越多的人关注房地产市场营销策略以及应用，并对其作出深层次、多角度地科学分析。

房地产企业要正视房地产市场营销中存在的问题，从企业的自身情况出发，制定符合本企业的生存和发展的策略。

参考文献

[1]黄湘红.浅析房地产价格营销策略[J].广西城镇建设,(11). 69-78

[2]王馨.浅析房地产营销策划的问题及对策[J].现代商业,2009(6). 45-58

旅游地产异地营销 篇6

旅游作为国家战略，作为国家主要发展计划，旅游房地产业欣欣向荣。旅游房地产是建立在旅游景观优美风景区区域，或是靠近山景、海景与湖景，开发以旅游、度 假、养老为一体休闲旅游项目。产品有度假别墅、度假公寓、度假酒店、产权式酒店、产权式公寓等。旅游房地产开始时只是以产权式酒店与产权式公寓为主要产 品，后来才演变为商品化的度假别墅和度假公寓，销售渠道是以来旅游的客户为主要群体，然后逐步发展到异地销售，才出现异地分销，异地营销推广，也就是今天 的异地营销新名词。说到异地营销，也真复杂，项目不在当地怎样来销售，摆在异地面前只是一个楼盘模型和户型图，靠着销售员介绍，把有望客户从千里之外引导 到项目所在来销售，整个程序多，成本高，难以协调。

总之。异地营销困难比想的更难。

旅游房地产从2006年开始先以城市小规模发展到以景观的大盘，目前，集着全国著名房地产开发公司占据着所有旅游山景、海景与湖景，雅居乐集团、富力集 团、恒大集团、新世界集团、中粮集团、中信集团、中铁集团、鲁能集团在海南、山东、云南各个山景、海景与湖景建起了大量自己风格的旅游房地产项目。每个项 目占地面积从几百亩至几万亩，其产业链不单纯是以度假住宅为主，现都是以综合项目建设为主，包括：旅游、度假、居住、游艇、景观等。他们的营销主要以异 地直销和分销为主。下面重点介绍旅游房地产销售的几点营销渠道：

一、异地营销，直销与分销

异地营销，是项目开发商都在全国不同地区设立直销队伍或分销队伍，异地营销的目的就是利用异地资源与客户为项目销售。

直销是由项目派往各区域的销售队伍，直接归属项目营销中心管理和指挥，是项目异地销售部。目的是直接营销与管理，便于掌握一手客户资源，了解异地市场，随时可以调整营销方案与策略。但目前海南大楼盘才启动异地直销，小楼盘一般都没有设立。

分销是旅游房地产中小项目目前最常用的营销手法，通常分三级分销（代理）。

1、一级为总分销（也称总代理），与开发商签订代理合同与分销合同，负责项目现场销售，以及异地的销售。总分销一般由当地比较优秀的代理机构担任，他们在 异地都设有销售部或合作代理机构，总分销与开发商是发生直接代理事项，执行传达与传播项目营销策略，实施异地营销计划，接送异地输送来项目看房旅游客户。

2、二级分销，分当地与异地二级分销：

（1）当地分销，在项目所在地区的设立的分销销售部（比如在海口、三亚、青岛、威海、昆明），由总分销统一管理，二级分销的营销推广活动、销售策略是根据当地情况实施，与总分销一起执行。

（2）异地二级分销，在不同的省份成立，二级分销都设立在省府所在地，由总分销统一管理，二级分销的营销推广活动、销售策略，直接按总分销整体营销策略计划执行，但也要根据异地的实际情况分阶段实施。

（3）三级分销，是在二级分销下面二三线城市，由二级分销机构发展的分销子分销公司。主要任务为二级分销拓展销售任务，也是最基层的销售机构，二级分销一 般在二三线城市选择一到几个分销公司或个人为自己下线，根据项目营销要求传播与销售，由二级分销制定区域营销推广活动计划，以及安排集中看房旅游出发时 间。

二、异地营销，客群的选送

在远离项目城市搞营销，没有客户群体，在异地怎样来拓展客户。很多内地房地产精英都认为，客户没有见到项目，项目周边情况又不了解，当地价格又不清楚，凭 我们几句话，人家就买你的房子啦？所以，异地营销最大困难就是怎样说服客户，要想让客户相信，那就是核选有望客户输送到项目所在地，一切才能变为真的。这 并没有奇怪。下面是几种异地累积客户方法：

1、通过当地房地产展销会来累积客户，并通过在房地产展销会展出与传播项目品牌，在现场登记来访客户，然后以独自回访，确定到项目看房旅游客户，统一安排时间到项目所在地看房旅游，以达到异地销售策略。

2、用当地媒体开展旅游看房专题活动，用推广活动累积客户，策略性、计划性的宣传，用事件营销、品牌营销、视觉营销在当地掀起一股项目品牌热潮，回访登记客户。累积成有望客户，及时输送到项目所在地。

3、利用当地的著名旅游机构，投放项目DM介绍或设计成小型经典旅游指南楼书，突出项目周边旅游优势和项目主要卖点，吸引有望客户联想与欲望。登记、回访累积客户。

4、以当地房地产协会或商会强强联手，开展一系列推广活动。组织协会人员先前到项目参观，了解项目与周边旅游环境，用情景销售法引导当地有望客户购房。

异地营销客户群体的累积在于营销策略与推广，以及当地资源的利用。在营销节点上，关键是我们怎样异地平台的搭建，也即是说异地合作伙伴的资源与实力是项目推广的最主要部分。

三、异地营销，网络传媒作用

异地网络传媒是旅游房地产项目主要宣传工具,可以通过当地著名网络传媒机构，大力宣传项目。分三个步骤进行。一是海南旅游风光及项目品牌宣传；二是项目投资升值与长期远景；三是从项目配套及自然环境来点缀购房理由；四是更具体地介绍项目概况，建设、销售、市场情况。

四、异地营销，保障系统

旅游房地产异地营销模式涉及到很多法律和政策问题,特别是如何保护客户权益至关重要。异地营销是新模式产业，客户权益保护的重点是看房旅游与购房权益的保 护，旅游房地产异地购房权益的保护中涉及到很多法律问题,比如客户旅游看房制度，购房后双方合同约定，房子的质量，支付房款、退款的保障，以及信息诚信制 度,货不对板的惩罚,物业管理及服务质量制度承诺等。

文化地产广告营销 篇7

“东南形胜, 三吴都会, 钱塘自古繁华。”作为中国七大古都之一的杭州, 自古以来就是文人墨客、富商巨贾的流连之地, 优美的自然环境、独有的地理优势和气候特点、丰富的人文资源, 是人们理想的居住要素。

近几年来, 杭州的房地产业十分火爆, 市场竞争也非常激烈, 房地产商自然对广告策划也越来越重视, 纷纷使出“十八般武艺”, 各显神通。中国传统文化以其丰富的内涵和底蕴, 在房地产广告策划中被广泛运用。

中国传统文化的基本精神与房地产广告创作的文化内涵

中国传统文化的基本精神是一个复杂的思想体系。在人文精神的大框架内, 从对人的理解及如何处理人类生存与文化的关系这个角度出发, 构成这一体系的主体内容有“天人合一”、“以人为本”、“刚健有为”、“贵和尚中”等。在以“和”为基本价值取向的“天人合一”境界中“以人为本”, 人又当“刚健有为”, “刚健有为”又以“贵和尚中”为原则, 最后又回到了“天人合一”的境界。

1.“天人合一”思想与房地产广告创作的文化内涵

儒家思想对于“天人合一”的概说, 既是关于人与自然关系的一种观念, 更是体现中华民族博大胸怀的一种精神境界。正是这种精神境界, 几千年来一直引导着中华民族善待自然, 与自然和谐相处, 它是中华民族对待自然、处理人与自然关系的思想基础。这反映到房地产广告策划中, 就是楼盘的自然环境诉求, 居住环境肩负起了“天人合一”的使命。许多楼盘的卖点诉求, 如全海景卖点、园景卖点、人工湖景、山水景观、中心花园、主题园林、欧陆园林、海滨风情等, 即属此列。在杭州的房地产广告策划中, 许多文案紧紧抓住了与自然、周围环境的“统一”, 并充分利用这些资源做文章。比如:依山郡“收获许多成果, 偶尔种点瓜果”———500亩乐活生态园, 随时体验“渔农牧樵茶”的桃源生活。青枫墅园“守望西溪, 领衔城邦”———500亩细细原生态山水美地, 多重户内外交流空间错落于原生园林中。华荣·风景蝶院———四桥南, 公园边, 风景筑家;亲都市, 想田园, 优雅生活。保利·东湾———全江景, 全生态, 86万平方米的世界级湾区。云水山居———给自然更多可能。金都·富春山居———把家轻轻放在大自然中。苏黎士小镇———与山一起生活, 典藏最后的悠雅。大华·西溪风情———与西溪一起流传的人居经典。

2.“以人为本”思想与房地产广告创作的文化内涵

“以人为本”实质是对人的崇高地位的肯定和高扬, 它既是中国传统文化的一大特色, 也是基本精神的重要内容。中国传统文化是以人为中心目的, 从确立文化价值系统, 到包括各种哲学派别文化思潮等在内的文化内容, 都是围绕着揭示人生价值及其实现而展开的。“以人为本”的观念体现在房地产广告策划中, 就是居住设计的“人文关怀”。广告要与改善人的生存境遇等深层次问题联系起来, 倡导一种人文关怀, 突出楼盘给予居住者的归宿感。这种归宿感把现代人希冀寻找精神家园、渴望返回精神故乡联系起来———心灵在其间小憩, 抖落蒙尘, 远离喧嚣, 得到安宁和温馨, 犹如与风雨搏击的舟船驶回宁静的港湾。中国住宅地产的领跑者———万科的口号就是“让建筑赞美生命”, 这是典型的“以人为本”思想。万科的房产也充分体现了这一思想, 在潜心融入杭州这个“天堂”之城, 打造的诸多精品楼盘、多样社区中, 如西溪蝶园、魅力之城、逸品阁等, 都能看到万科的“人文关怀”。

3.“刚健有为”思想与房地产广告创作的文化内涵

儒家思想中“刚健有为”的生存理念, 集中概括了中国人的积极人生态度, 自古以来就是中华民族生存和发展的强大精神支柱和动力。在中国文化中, “刚”即“刚健”, 指坚定性;“有为”即“有所作为”, 指有历史责任感和时代使命感。这种思想反映在房地产广告策划中, 就是诉求一种通过购房所取得的事业有成的社会自豪感, 得到别人的认同、社会地位的提升, 以及作为成功者的一种身份象征。在杭州做高档房产的要数“欣盛”, 从东方润园到东方郡, 再到千岛湖项目, 欣盛房产一直在“上域”建筑“上品”, 居住其中是身份的象征和荣耀。东方润园巅峰之作———望族壹号的广告语是“不为所有人”唯有少数名门望族, 方能登顶“望族壹号”的巅峰境界, 除此之外, 只能仰望。

4.“和谐”思想与房地产广告创作的文化内涵

“和谐”是历史形成的中华民族观察和对待问题的一种基本思维取向, 也是内化于人们深层意识的基本观念。“贵和尚中”的和谐观, 对于维护国家的统一、民族的团结, 对于推进社会的发展和繁荣, 在历史上都曾起过重要作用, 是中国文化基本精神的重要组成部分。

在“贵和尚中”的和谐观中, “和”与“中”是两个相关概念。“和”指的是不同事物之间的平衡和统一, “中”指的是这种平衡和统一的度。这种和谐是最好的秩序和状态, 也是人们追求的最高理想。这就决定了中国人的“中庸”处事原则, “和谐”、“圆满”的人生理想。“贵和尚中”的思想决定了国人重视美满、和谐的家庭生活, 重视感情, 忠于爱情, 对幸福美满的家庭生活格外珍惜。体现在房地产广告中, 就是通过对理想生活模式的塑造, 触动人们心中对美满家庭生活的向往, 鼓励人们想象购房之后的生活场景, 为购房寻找理由。如坤和·和家园, 广告策划的诉求是“和谐”的思想, 以“和”来体现楼盘的价值, 走家庭温馨路线, 它是杭州市区内唯一的高尚人文生态楼盘。

中国传统文化对房地产广告创作的积极意义

1.思想上的积极意义

中国现代广告文化在传播经济信息的过程中, 从传统民族文化中吸取营养, 以一定的艺术形式表现出来, 能被受众理解并引起他们感情上的共鸣, 取得最大的诉求效果。比如, 五千年的历史文明, 儒家、道家文化两千多年的熏陶, 形成了中华民族独特的文化心态:崇尚和谐、注重等级秩序、家族观念较浓厚等等。这种价值观念在生活中的表现就是夫妻恩爱、白头偕老、家庭美满祥和等。这种观念为房地产广告创作提供了广阔的舞台, 使得广告创作展示出独特的艺术和内涵。比如, “美好生活从溪上·凰庭开始”———其诉求点正是人们所追求的生活状态。

2.艺术上的积极意义

中国传统文化浩如烟海, 是广告创作的无尽源泉。广告创作应着眼于消费者的特点, 满足他们的审美要求, 唤起他们的美感, 以达到促销的目的。比如, 红色和黄色是许多人喜爱的颜色, 象征着热烈奔放, 容易引起感情共鸣;古典绘画这种中国的传统艺术, 具有追求神似、虚实结合的表现特点, 为提高现代广告的表现力开拓了广阔的天地。在广告形象的使用中, 中国古代的传说和神话故事中的人物常给人诙谐有趣、老少咸宜的亲切感。许多广告还使用了优美的民族器乐曲, 给人轻松愉快的审美享受。此外, 以相声、京剧、典故等做广告, 也别有一番风味, 很适合中国人的口味。中华传统文化源远流长, 具有极强的渗透力和影响力, 如果在广告创作中让中华传统文化“滋润”商品, 对提高商品的知名度会有很大的帮助。

3.文学上的积极意义

文化对消费者行为的影响和引导就像一只“无形的手”, 是自然而然的。因此, 人们根据一定的文化所采取的行为通常被看做理所当然的。一个民族之所以自立于“民族之林”, 主要就是拥有自身所特有的历史传统文化。因此, 广告不能割断与民族文化的联系, 一个民族的社会传统文化不可避免地对广告产生影响。广告创作应善于挖掘民族历史和传统文化, 并从中寻找广告效能的突破口。

我国的唐诗宋词、明清小说, 以及秦俑、唐三彩、剪纸等, 有着取之不尽、用之不竭的艺术营养和灵感。我国是一个诗的国度, 先人用智慧和情感抒写了一行行情景交融, 或绮丽或朴实的文字, 处处洋溢着令人体味难休的意境美。房地产广告创作者应深挖中华民族博大精深的文化, 超越西方广告, 实现一种自我升华和自我超越。

地产广告 新人初体验 篇8

开始尝试做地产广告有段时间了，作为—个地产广告界的菜鸟感触颇深。从事文字工作也不是两三天了，但真开始广告文案的工作时还是那么的不得心应手。故事得从案名开始。从事地产文案的第一堂训练课是大伙来给项目取一个靠谱案名，什么是靠谱？当时的理解是动听悦耳，寓意深远，玩弄文字，解剖文字是我的爱。也就在这第一堂课上我那自负的小火焰被浇灭了。在第一堂课前小伙伴们对项目进行了了解，也对案名做了集思广益的讨论，案名中不乏寓意悠远，动听悦耳的作品，大伙摩拳擦掌准备投身地产广告事业，为其奋斗终生。但很多事就是这样不去做终生遗憾，做了遗憾终生。我们的案名被大佬们无情的否定了，所有案名无一命中，连蒙都没蒙的水准。

这样说太抽象，拿自己的失败案例出来给大伙做直观展示。项目在版纳属于旅游度假地产。当时我去查找了版纳傣族人名的姓氏，发现男的多姓岩，女的多姓玉。度假让我的联想总不那么的单纯，是不是要做点什么呢，于是我看中这个玉字，版纳周边盛产玉石，也算是云南一大卖点和特产，玉又是姑娘的姓氏，能让人有温婉如玉的印象。玉读音又通欲，人都有欲望，能度假的人不会为温饱而发愁，饱暖思淫欲像一条必经之路。案名的前两个字我用了“玉氏”，一是姑娘的姓，二是读音通“浴室”，浴室给人享受，舒适之感，这是一常人的联想，对于我这样邪念丛生的家伙，浴室能让我想到不是湿身就是裸体，境由心生，一个“玉氏”照顾到了两种人群的念想。接在浴室后面我想到“悟语”，找同音字是我的癖好，物语就是日语故事的意思，抓住中国人一贯的心态崇洋媚外，东洋也是洋，而我们就是东土大唐。也能说故事。把物改成悟是想到度假时也会思考人生，虽然多半是在发呆，说起发呆，很多人想到的都是大理丽江，可以冬天去大理丽江发呆挺冒险，气温不高，注意力容易集中在保暖上，思维难以跳脱出去神游红楼。那来版纳发呆吧！饱暖之后爱思啥思啥去。语字我也很喜欢，开心我得说话，不开心我也得说话，很多人都有洪水般的倾诉欲，口乃心之门户，不给说毋宁死，悟语就是我得想，我得说。我们把悟语理解成故事也不错，谁希望自己有故事，谁都想听故事，而故事的发生地就在项目，最后得出“玉氏悟语”这个案名，我在心里给了自己一个高分。

大佬的点评：需要解释的案名都不是好案名，地产属性不强，不大气。不及格。实话，这对我还真是个不大不小的打击，可大佬这么一说好像还真是这么回事。我决定痛定思痛，改过自新，给我一次从新思考的机会吧。时间不等人，甲方会杀人。容不得尔等瞎BB，大佬们自然有Plam B，这事也算告一段落。

再想—想

之前想过案名故事，结果寻访高手未果，好像大伙都挺避讳提及每次开头脑风暴会的时光，回头看那真是一片苦海，我也万万没想到这故事写的是自己来的那么真切。故事没完，痛苦还得继续。

案名告一段落，组团名来了。组团名和案名有什么不一样，首先项目是低密度花园洋房，其次其中一个组团的名称已定，叫做蓝岸，另一个组团名至少得与他照相呼应。蓝岸书面意思就是蓝色的海岸，那我们叫红海吧。无知了吧，傻逼了吧，百度百科说：“蓝岸，地处地中海沿岸，属于法国东南沿海普罗旺斯一阿尔卑斯一蓝色海岸大区一部分，为自瓦尔省土伦与意大利按壤的阿尔卑斯省芒通（Menton）之间相连的大片滨海地区。“蓝岸”被认为是最奢华和最富有的地区之一，世界上众多富人、名人多汇集于此。位于阿尔卑斯省的滨海小城——戛纳为戛纳电影节主办地，每年一度的金棕榈奖就在此地举行。我为自己的知识储备量感到着急，蓝岸是多么好的一个组团名啊，内外兼修。没法，硬着头皮上吧。大伙又开了一波头脑风暴。得出了：香榭、塞纳、左岸、半岛、长岛等地名，心中窃喜应该就是这个味。大佬给出的点评：同城楼盘都用过了。多关注本地楼市动态。

没事，斗志还在，接着想。第二轮的思考我们有所跳脱，一面查百度看有没有合适的欧洲富豪片区，一面开始了组字游戏，庭、台、湾、港、郡。庭和台太中式，很快被否了。放在湾、港、郡前的字，我们提出了澜、泊，澜港、澜湾、泊郡，有的没意思，不好念，澜和泊都有了，不如叫澜泊湾，还有NO.1的意思，听上去乡土点，百度之后虽然有酒吧用过这名字，但本地楼盘是没用过的。大佬点评，别把时间浪费在组字上，再想一想，可以不局限在地名上，一切名词都可以使用只要符合项目定位。听了这话豁然开朗，有人想到了音乐家、画家、作家：巴赫、肖邦、尼采、梵高，但他们的名字书面上没法直接解析，还有一部分伟大的艺术家善始不善终，或者行为古怪不适合低密度花园洋房。我提出的鸢尾、香鸢。名字出自香根鸢尾，法国国花，英文和希腊语里是彩虹，法语里是光之花。多美好的寓意，是的，就这么愉快的决定吧！大佬点评：鸢字不是每个人都会读，考虑到中国的基本国情，在读音上有难度的案名不是好案名。再想想。几轮思考过后，思维开始走向枯竭。透路下心声，最开始我是并不觉得蓝岸这组团名多优秀，当我们百度查询：世界富人区。发现蓝岸真是太优秀了，既有字面联想，又有深挖的背景。和蓝岸相提并论的名字都被用的，剩下的都是糟粕。不可能叫“xx城.斯德哥尔摩”、“xx城.拉特拉斯堡”、“xx城斯图加特”，怎么看都诡异。

废

开始新的一轮思考，小伙伴们思维也开始困乏，这也是最关键的时刻，迈过去就能看不一样的景色，迈不过就如同打入死牢万劫不复。沉默或张口胡扯成了这个阶段一个标志，开始行胡乱起所为，有人高呼：“我们来个名著吧！xx城.悲惨世界、xx城.雾都孤儿、xx城。唐吉可德……”但凡有人开这样的头，创意会不是要走火就是要有突破。另一位大侠强推“xx城.豪斯”，其他人提出反面意见认为听上去像“好死”，那不如叫“赖活着”。又有一个点子冒了出来，我们叫咖啡或者红酒的名字，常见的都被用了，摩卡、拉菲你就别想了，轮不到你我，那用龙船吧，恰好是法国酒。“XX城龙船”，和“xx城.龙舟”感觉没差。我还提出了“雁域”，大伙都笑了，笑声表示你这坑爹的想法不通过。

时间不早了，如果要形容自己此时情绪是很困难的。我承认脑子是闪过了退堂鼓的念头，我非常的渴望哪位大神说出一个goodidea，我们就能散伙回家吃饭，这时我估计谁都在指望着对方的创意来解放自己，所以这场解放战争还得继续。我也希望自己是那个盖世英雄，一语道破天机，可惜这只能停留在意淫阶段。进也是我，退也是我，进退两难。

思考的过程中一部分人加入先疯队，一部分人高深莫测保持沉默。揣摩对方的思维是很好玩的事，你可以从对方之前提出的组团名里推测他的下一次开口会说啥。如果他之前说的是“雁域”，那他的下一作品应该是“悦泡”，这只是思考过程中的调味剂，对工作是没法推进的。这样下去不是办法，思路得从项目属性上思考。

三口之家，低密度洋房。人们最渴望的一个词语是温馨，如果直接用温馨湾，显得俗。脑子里跳出一个词，暖风，自审之后觉得温馨，叫暖风港吧，叫大佬去点评一下。大佬语重心长的对我说：别纠结这个了，快去想想下面的广告语吧。

那么点小感触

才开始做广告行业，带着无限憧憬，一颗红亮心和一片炽热的情，几盆冷水过后会有落差，作为计划生育的一代潜意识里都觉得自己了不起，被否定是一个或大或小的刺激，但你得快点恢复过来，迎接你的将是一个接一个的冷水。有的人会选择退出，无可厚非。有的人会坚持，但也不再是一开始那样意气风发，会选择一个更平稳和淡定的心态去创作。当自己的思考结果被大佬和甲方认可时，心里的成就感不言而喻，美滋滋的，此时此刻切忌要低调，理智面对接下来的每一场战役。

作为广告人都会爱上了看报版与公交站牌广告。发现有许多广告词我都挺喜欢，但我要去反推它说了点什么，基本是没法去判断，是不是自己的功力不够，错了，好的文案是不需要解释的。词好句好但没项目属性和找客户的动机，我们把这类广告的EEEL称为不明觉厉，不知道在说啥，但觉得很厉害。作为新人，我没资格评价这类广告的好或者坏，我相信每一段文字都会有它自己的受众。导致不明觉厉的其中一个可能性便是没法放下自己喜欢的辞藻。大佬说过，做一个好的广告文案，需要尽除所爱。人生也是这样，有舍才有得。只有放下了才能有不一样的视野，看到新的世界。以上说教式的发言不出自我口，我还没资格，希望一年后我能有机会给大家分享心得。