活动策划公司广告词

活动策划公司广告词（精选9篇）

活动策划公司广告词 篇1

1. 相识，相知，相爱，没有合约，也没有合同，在XX的华尔兹陪伴下，就这样凝望着你，牵着你，与你同在这无尽的永恒中——XX七号，见证你幸福的来临。

2. 相信爱情，选择“XX”。

3. 相约创意XX，携手爱的拥抱。

4. 携手XX七号，畅享完美婚礼。

5. 幸福有他，帮手有我。

6. 幸福之蓝，钟爱一生。

7. 选择XX七号，幸福一生。

8. 一步一幸福，一调一感动。

9. 一生一世的爱，一点一滴的情，XX七号为您留下一生最难忘的一刻!

10. 用心为爱服务，策划浪漫婚约。

11. 遇见我的浪漫，遇见我的韵调。

12. 专业婚礼策划，品质智造精彩。

13. 总有新创意，唯有爱永恒。

14. 最幸福浪漫的事，就是和你去“XX七号”结婚!

15. 尊贵中国XX，经典七号创意。

16. 品质婚礼，就是让爱有情调!

17.平淡婚礼留不下深刻记忆，“XX七号”给你看得见的幸福!

18. 鹊桥相会在七号，天作之合在XX——XX七号，爱在进行时!

19. 让结婚和恋爱一样自由，让幸福像花儿一样绽放。

20. 让经典成为永恒，打造婚庆业的蓝色妖姬。

21. 让完美婚礼的音符停留在“XX七号”。

22. 让幸福在弹指间成为永恒。

23. 如果可以，我想给你永远的婚礼。

24. 世上最美的事情就是和喜欢的人结婚，最幸福的事情就是选择了XX七号。

25. 疼你，从“XX”开始!

26. 甜蜜一刻，幸福一生，XX七号帮您好梦成真。

27. 完美始于每一细节，精彩源于无限创意。

28. 为您创造幸福时刻，让您幸福一生。

29. 我的未来我做主，我的婚姻让XX七号做主。

30. 我们错过了诺亚方舟，错过了泰坦尼克号，不能再错过XX七号!

31. 我们的幸福，尽在XX七号。

32. 喜庆策划，我们更专业，更贴心。

33. 羡慕别人所得到的，不如珍惜自己所拥有的!XX七号。从现在开始珍惜您的每一份拥有!

34. 结婚就要有不一样的情调，XX七号，给您带来传奇的`需要。

35. 蓝(燃)出爱情火花，激出生活情调。

36. 蓝得真情一片，调出浪漫万千。

37. XX不低调，简约不简单!

38. XX七号，创意独到。

39. XX七号，让婚礼不再低调。

40. XX七号办婚礼，恩爱体面过一生。

41. 蓝色的幸福，与你牵手一世。

42. 蓝色永恒，真我情调，恋人的首选!

43. 蓝天白云间，调尽人春色;七彩长虹系，号我心中脉。

44. 蓝天碧海迎佳人，调得温馨共美姻。七世情缘会君意，号角喧天报温馨。

45. 浪漫“XX”，唯爱永恒!

46. 浪漫瞬间，幸福一生，XX七号，将浪漫进行到底。

47. 浪漫一刻，永恒回忆。

48. 量身定制，蓝色经典，爱情格调，XX七号。

49. 梦幻的颜色调配出浪漫的婚礼，XX会给您终生难忘的记忆。

50. 梦之蓝，情之调，尽在“XX”。

51. 命运牵引心灵，让我来到你身边。

52. 你的爱情，你做主;你的婚礼，我策划。

53. 你交给我们一生的梦想，我们还你永恒的难忘。

 

活动策划公司广告词 篇2

经过一系列的陈述、作证与辩论, 审理人员可以结合证据材料与当庭审理的情况, 并根据自己的良心、学识等, 合理作出审理与裁判。这样, 直接言词的“面对面式交流”给法官的自由心证戴上了第二层“紧箍咒”。

三、裁判说理的“归纳总结”

审判人员经过审查判断证据, 并根据当庭讯问被告人和直接听取控辩双方意见所得到的直接印象和直接形成的内心确信, 同时结合自己的良心、理智、公平观、正义感

》接288页

公司具有相对完整的配套资源;第三, 眼光受限。易产生“不识庐山真面目, 只缘身在此山中”的误区, 由于作为本公司的一部分反而可能无法做出准确的判断;第四, 质量难保。由于专业能力缺乏, 且与同行业的竞争不够、沟通不畅, 很难保证作品质量的优秀和稳定。

(二) 依赖性强

对广告主的依赖性过大, 完全依赖于广告主的自身实力、经营状况、广告业务量等。年度业务量会相对较小。

(三) 矛盾难解

广告主自建广告公司一旦与本公司出现问题则很难解决。如果委托代理公司, 出现问题可以换掉代理, 但是作为自建公司发生矛盾则很难处理。

3、张金城、网上拍卖方式选择的研等, 依法作出判决。

在判决作出以后, 法官应根据判决内容, 并结合案件的全部事实和材料, 以及当庭讯问和询问的情况, 作出详细的裁判说理。裁判说理中要包括罪犯作案的全过程, 给被害人造成的危害, 并附以详细的证据材料, 并说明作出此判决的原因, 法律依据等。

详细的裁判说理, 可以使罪犯以此判断自己是否被判处适当刑罚, 也可以使被害人消除对裁判不公的怀疑。“透明化”的裁判说理, 更可以摆正法官在自由裁判下可能出现的错误方向, 及时纠正法官可能出现的错误, 杜绝法官在自由心证下过度行使权力, 保证了案件的公平审理, 维护了法院神圣、公正的地位。裁判说明的“归纳总结”, 给自由心证制度下的法官戴上了第三层“紧箍咒”。

经过案件审理前证据规则的“过滤”, 审理中直接言词的“面对面式交流”以及审理结束后裁判说明的“归纳总结”, 法官在自由心证下享有的依据自己的良心、理性判

五、广告主衍生广告公司的适用条件

并非所有的企业都有实力驾驭自建广告公司。宝洁可以抛弃代理, 是因为宝洁公司每年在中国的广告投放金额高达几十亿, 经验丰富, 并且拥有自己的媒介团队。并不是所有的企业都具有这样的实力与魄力。自建广告公司具有一定的适用条件。

第一, 基础实力强大。主要体现在诸如资金、规模等指标。这些基础实力为自建广告公司提供了实现的可能性;第二, 广告投放量足够大。由于自建广告公司对广告主过度依赖, 则需要足够的广告投放量以维持其生存和发展;第三, 议价能力足够强;第四, 具有媒介资源的整合实力;第五, 在该市场上经验丰富。对于市场状况和媒介状况都有了一定程度的了解;第六, 企业或行业的专究, 生产力研究、2003、3、122-123。

4、褚荣伟, 拱晓波、网络拍卖市场中

成交价格的决定因素研究, 中大管理研究、2007、2 (1) 、76-96。

5、韩冀东, 王利平、网上拍卖“先入

优势”的机理分析及其对投资者的警示, 当代财经、2007、7、68-71。

6、张金城, 卢锐、网上拍卖研究综述, 管理世界、2004、12、142-143。【作者简介】

陈亢立, 浙江大学管理学院企业管理系研究生, 研究方向:行为经济

断自由, 已经在无形中被规制了起来, “自由”下的法官变得“不自由”, 相信“不自由”的法官, 可以恰当运用手中权力, 公平、公正审理案件, 保护当事人的合法利益, 维护司法的公平和正义。

【参考文献】

1、崔敏、张文清.刑事证据的理论与实践[M]:中国人民公安大学出版社, 1992年版, 第6页。

2、宋世杰.诉讼证据法学[M], 第38页。3、胡錫庆.诉讼证学通论[M], 第27页。4、龙宗智.相对合理主义[M]:中国政法大学出版社, 1994年版, 第443页。5、谭永多.刑事证据规则理论与运用[M]:人民法院出版社, 2003年版, 第1页。6、李心鉴.刑事诉讼构造论[M]:中国政法大学出版社, 1998年版, 第261页。【作者简介】

曹桐铜 (1988年——) , 女, 籍贯:河南省南阳市单位:浙江工业大学法学院学历:硕士研究生

业限制性大。由于其专业门槛过高, 外部人士对其了解不够深入和全面;第七, 领导层有意愿。

广告代理制作为规范广告市场秩序, 优化广告市场结构的一项制度对于促进广告行业健康、有序的发展是非常必要的。广告主自建广告公司的出现则连同媒介自建广告公司共同挑战了这一制度, 使广告代理制和广告代理公司处于一个很尴尬的境地。但是存在皆有道理, 对于那些符合上述条件的企业, 自建广告公司是有效的。但是对于小企业来说负担则过重, 广告代理公司仍然是其比较明智的选择。当然, 广告公司也不能坐以待毙, 面对这种现象, 应及时制定有效的应对策略。除加强自身建设之外, 与大的广告主建立长期伙伴关系, 走专业化道路等都是可采用之举。

行出资组建, 专门负责该广告主的营销传播业务的广告公司, 又称广告主自建广告公司、in-house广告公司。对于广告主衍生广告公司目前尚未得出准确统一的定义, 但国际上通常称作in-house广告公司, 其含义是指企业与广告公司之间存在直接的股权关系, 广告公司维系着与特定广告主的广告关系, 广告公司能够从特定广告主那里获得比较稳定的代理权的广告公司。

二、产生原因分析

(一) 我国广告代理制尚未真正建立

我国广告行业存在的最大问题就是广告经营机制——广告代理制未能真正建立起来。这是产生广告主衍生广告公司的根本原因。广告代理制是指广告公司在广告经营中处于主体和核心地位, 为广告主全面代理广一定的时间;另一方面, 广告投放要达到并跨越一定限度才会产生效果, 支撑广告效果达到“门槛”的动力就是金钱的投入。因此, 经常是广告主苦等数月仍不见效果显现, 便向广告公司质问钱在哪, 效果在哪。而广告公司也同样是哭喊费用不够, 还差火候。查理?莫蒂说过:“不把钱花足好好做广告是广告宣传中最大的浪费。就像买张船票去欧洲, 只买全程的2/3, 你花的钱虽不少, 但是你却未能到达欧洲。”在广告费用的投入上, 双方经常是矛盾重重。

(3) 效果层面。广告主和广告公司追求的效果通常并非完全一致。广告主只关心广告带来的业绩, 销售额提升了多少, 利润增加了多少。而广告公司的创意人经常会更加关心作品本身, 更加关心其设计和创意。广告主认为广告公司的创意人自命清高, 广告

在前面也提到过, 广告主与广告公司在多方面都存在矛盾, 无法互相理解, 且都以各自的利益为出发点, 冲突不断。而广告主自建广告公司与本公司作为利益共同体也更能站在相互的立场上思考问题。

(五) 整合管理

从整个营销战役的整体来看, 广告只是其中的一部分, 其应该与营销的其他环节相配合, 甚至应该与公司的其他部门相配合。而广告主自建广告公司则可以较好的满足这个需求。

四、广告主自建广告公司的缺点

(一) 专业能力

活动策划公司广告词 篇3

作为当今中专生的我们，应当让自己的中专生活过得充实精彩，再不能一日一日的消磨时光了。中专是我们进入社会的中转站。在这人才竞争激烈的时代，为了生存，你不得不在中专期间学好专业知识、学好如何为人处世，来面对现实的社会。

“凡事预则立，不预则废”，我们都拥有自己的梦想，而差别在于是否有规划有步骤地向梦想靠近。向往成功，就该做好自己的职业生涯规划，对自己做好准确的定位，有计划地合理安排三年的中专生活，努力发掘自己的潜力，打造自己的核心竞争力。

有了梦想，有了动力。好的规划加上不懈的努力铸就璀璨的人生。

自我评估

1.兴趣爱好

喜爱美术，喜欢事物在画中的另一种形态；

喜欢在幽静的角落安静地听音乐；

喜爱运动的放松。

2.自我评价

优点：

友善、易于相处；

注重细节，特别是有关他人的细节；

有韧性，逆境中不轻言放弃。

缺点：

过于完美主义，总是对自己的作品不满意；

有太多的顾虑，压力大，很多事情放不开；

有时过于犹豫，决断困难；

不愿为坚持自己的想法而冒风险打破与他人的关系；

习惯凭感觉或一时的冲动做决定。

3.职业测评

根据测试结果显示我符合的性格类型是：艺术家型——用有形的作品展示丰富内心世界职业测评中的基本描述：

你和蔼、友善、敏感，谦虚地看待自己的能力。你能平静愉悦地享受目前的生活，喜欢体验。珍视自由自在地安排自己的活动，有自己的空间，支配自己的时间。

你善于观察、务实、讲求实际，了解现实和周围的人，并且能够灵活地对他们的情况和需要做出反应，但很少寻求其动机和含义。你是优秀的短期规划者，能够全身心地投到此时此刻的工作中，喜欢享受现今的经验而不是迅速冲往下一个挑战。

你有耐心，易通融，很好相处。你没有领导别人的愿望，往往是忠实的跟随者和很好的合作伙伴。你很客观，而且能以一种实事求是的态度接受他人的行为，但你需要基本的信任和理解，需要和睦的人际关系，而且对矛盾和异议很敏感。

你很有艺术天份，对自然的美丽情有独钟，对直接从经验中和感觉中得到的信息非常感兴趣，喜欢为自己创造一种幽雅而个性化的环境，你希望为社会的福利和人类的幸福做些贡献。你内心深沉，其实很热情，不太喜欢表现。

职业测评中提出的盲点：

你完全着眼于现在，从不喜欢寻找和发现那些你认为不存在的可能性，这使你无法发现更广阔的前景，也不能为将来做打算，不能很好地安排时间和精力。

你天生对他人具有高度的敏感,总是难以拒绝别人，有时为了满足他人的需求而拼命地工作，以至于在此过程中忽视了自己。

你过分忽视事物之间的内在联系和逻辑思考，难以理解复杂的事情。

你对他人的批评会感到生气或气馁，有时容易过分自责。你容易相信别人，很少对别人的动机有所怀疑，也不会发现别人行为背后的隐含意义。你们需要更注重自己的需求，而且要对别人的行为加以分析。在分析中加入一些客观和怀疑的态度会让你们更准确地判断人的性格。

发展建议：

学会更好的沟通，表达自己的内心感受和观点。

在一定的高度下考虑问题，发展你的前瞻性。

环境分析

广告业作为现代信息产业的重要组成部分，不断促进生产与消费之间的联系，成为促进商品生产和商品流通进一步发展不可缺少的重要因素之一，并推动着现代社会再生产的顺利进行。在我国进入WTO的形势下，众多富有艺术号召力的国际品牌广告源源不断地冲击着中国消费大市场，这就要求当今的广告我博识广闻，具有多方面修养，如美学、社会学、心理学、经济学、文化艺术、民俗民风等，只有具备了这些文化素养，才可面对国际广告潮流的挑战。

2001年至今中国广告界人数番了一番已达100多万人，广告业从业人员的急剧增加，为三四年后将要踏入该行业的在校中专生带来很大的压力，因此我应努力学好专业知识，积极培养自身的自主创新能力，努力提升各方面的文化素养。经常翻阅专业性的报刊杂志，了解行业最新的思想；对比、分析、积累经典广告创意，试着模仿，进行再创作，努力打造出自己的风格。抓住一切机会展示自己的才华，力争辉煌。

家境清贫，家里有人上中专，经济负担沉重，暂且不打算考大学，即使以后有考大学的意向也是先参加工作再读大学。因此完全要依靠自己的能力，创造属于自己的那片天空。

目标分解及阶段划分

我将职业目标定位于广告设计，最终拥有一家有影响的广告公司。

希望通过中专三年的学习和社会实践，把自己培养为一名具备专业知识、创造能力的广告人。在实践中积累总结经验，以便更好的适应社会的需求。

1.中专一年级

（1）适应中专生活，养成良好的中专学习习惯。

（2）积极参加各类文体活动，在娱乐中锻炼自身的能力。

（3）加强人际交往能力，广结志同道合的朋友，交流思想观点。

（4）认真学好专业基础理论课程，多接触专业性的报刊杂志，多分析，多思考。

（5）加强英语学科的学习争取在中一下学期通过英语一级考试。

（6）充分利用学校图书馆资源，提高自身各方面的文化素养。

（7）通过全国计算机一级考试。

2.中专二年级

（1）学好专业课程，多做练习，多积累，多总结；关注广告业的动态。

（2）积极参加各类设计创作大赛，了解自身水平，不断努力进取。

（3）竞选班干，努力改善自身领导能力，实践能力。

（4）练好摄影、摄像技术，完成200张以上的作品，多拍，但注重质量而不在数量，在练习中不断进步。

（5）着手分析经典广告策划文案，积累并模仿，做出自己的想法,完成3—4个策划文案。

（6）加强绘画技能，多做练习，树立自己的艺术风格。

（7）学好计算机课程，通过全国计算机二级考试。

（8）参加英语口语培训，通过英语二级考试。

（9）假期到小广告公司实习。

3.中专三年级

（1）对前三年的准备做一个总结，检验自己职业目标是否明确。

（2）尽可能多的创作出优秀的摄影、摄像、广告作品。

（3）把握好实习机会，通过实习大概了解广告公司的工作流程、管理模式。

（4）积极参加各类招聘活动，积累经验，学习求职技巧，为毕业后的工作申请充分地准备。

（5）培养自己的基本职场技能，学好礼仪方面的知识。

（6）认真撰写毕业论文，提出个人的鲜明想法。

（7）向着梦想，全身心地投入。

中专毕业后初步规划：3－5年内在一家有前景的小广告公司适应行业环境、处理好与同事领导关系、积极主动地工作。争取第二年得到提拔，提高管理能力，身兼几项职务，精进自己各方面的能力，争取做到广告方面的全能。尽可能多地结识与自己志同道合的业界人士，交流新思想。如果可能的话在五年内走上创业道路。紧跟时代的同时，提升作品质量，尽力突破，引领广告界的新趋势。

自我宣言

一份好的计划只有在努力实践中才能显示其价值，既然做了承诺就努力去实现，否则一切将只是白纸，收获的也只有惨淡的人生。别让家人、朋友、关心爱惜自己的人及自己心爱的人失望，更别让自己失望，让青春无悔。

把握生命里的每一分钟，让青春绽放耀眼的光彩。

说到不如做到，要做就做最好。

从现在开始，向着梦想进发，努力过程中的会更加坚定信念。

广告公司策划书 篇4

方案详述

1、成立焦点广告项目组：

我们将会成立包括不同专业的优秀人员、客户方等相关人员组成的焦点广告项目组，负责全面管理项目，有效协调项目的进程。

2、项目经理负责制：

将有一名我们的项目经理被委派，全面管理并协调焦点广告的项目。该项目经理将代表我们与焦点广告方进行单点的沟通协调，以推动项目在不同阶段按时、按质、按成本的予以完成。

该项目经理由我们的项目设计总监和技术总监提供专业上的充分支持。

同样，我们建议与我们相对应，焦点广告也应委派一名项目经理，建立双方的单点对应沟通。一旦双方的对应沟通机制建立，项目中的各种问题将首先由双方的项目经理负责代表双方进行协调及解决，以避免因为职责不清而造成的项目延缓或其它问题。

3、完善的管理制度及管理方法：

基于我们的项目管理方法论ACM(Application CustomizationMethod)，结合焦点广告项目的特殊需求，我们将会对项目中的主要日常工作进行预先定义，制定能够实际操作、方便检验的规范流程。对于突发的事件，我们的项目管理人员将有足够的实际操作经验进行处理。

适用行业：广告行业、广告策划、媒体展览 网站域名：、com / 、net 英文国际域名

创意策划：免费策划、整体风格设计 网站空间：200M ASP主机空间

设计风格：商业化、精美设计 企业邮箱：M 企业邮箱

页面设计：①整体风格设计 ②20±页页面设计 ③3±个FLASH动画

功能开发：①新闻管理系统 ②产品展示系统 ③订单管理系统 ④客户反馈系统 ⑤ 流量统计系统

开发周期：15-20个工作日。

人员培训：后台使用培训1名。

网站维护：一年若干个页面更新、一年免费网站运作维护。

广告策划公司辞职报告 篇5

我来到xxx广告策划有限公司半年，开始感觉还不错，真是想好好干下去。事实上也是如此，我当初以为，跟随一个英明果断、有人格魅力的领导打工，我才有发展和前途。不可否认我非常敬佩您，但只限于您的事业成就。我非常了解您撑起三个私企的辛苦，老板也很难，所以我有利益上的不满很少说。

俗话说冰冻三尺非一日之寒，我认为公司的一些规章制度太过于偏向您的利益，对雇员也不信任，您整天盯着下边的员工毕竟让人觉得不舒服。

办公开支是应该节省，但是什么事情不要太过吧，电话费已经降到最低标准您还是不满意，我真不明白，难道公事也要用自己的电话打？

我对公司推出的负激励制度表示赞同，毕竟没有规矩不成方圆。但是什么都要讲公平吧？迟到扣钱，那么加班呢？您也许会想加班是因为员工没有能力所以才不出效率，但是您可能忽略了一点：我们是人。（一分钟能打一万字的一定是非人类）

本来现在就是一个双向选择、互炒鱿鱼的时代，少了谁公司都照样运转。我对公司充满信心，您可以找到更好的员工，我辞职对公司不会有任何影响，毕竟现在人才有的是，祝愿公司兴旺发达！

宋城广告公司策划案 篇6

第一部分公司宣传活动步骤

1、针对熟人朋友以及重点客户，发放名片；

2、针对商家，投放DM宣传单页，直投各个门市，发到老板负责人手里，并且得到反馈（每月1-5号发放，每期内容可根据侧重有所调整）；

3、针对企业客户和机关事业单位客户投放企业宣传样本以及重点攻关；

4、建好企业网站，开展电子邮箱营销；

5、培训客户代表，开展电话营销和上门推销；

6、发布公司企业形象宣传，做公交站牌写真广告；

7、组织线下公关活动，企业家、职业经理、行业协会活动；

第二部分费用预算

名片25元

单页每月一期200元，发行费50元

公司样本600元半年

企业网站200元一年宽带费 400元

业务员每月底薪400元

电话费100元 每月手机费50元每月

培训费150元每月

公交站牌广告费？960元/年

公关活动招待费300元每月

交通差旅费

电费100元每月

房租 600元每月

员工工资800元每月

税费 150元每月

第三部分公司产品

宋城广告公司设计制作产品：名片设计制作5元/盒，5盒起

单页设计制作 @ 8分/10000张/105克铜版/16开；

9分/5000张/105克铜版/16开；

1毛5分/2000张/105克铜版/16开；

@9分/10000张/128克铜版/16开；

1毛/5000张/128克铜版/16开；

1毛6分/2000张/128克铜版/16开；

@ 1毛/10000张/157克铜版/16开；

1毛2分/5000张/157铜版/16开；

1毛8分/2000张/157克铜版/16开

@1毛2分/10000张/200克铜版；

1毛4分/5000张/200克铜版/16开；

2毛/2000张/200克铜版/16开

# 1毛6分/10000张/105克铜版/8开；

1毛8分/5000张/105克铜版/8开；

3毛5分/2000张/105克铜版/8开；

#1毛8分/10000张/128克铜版/8开；

2毛/5000张/128克铜版/8开；

3毛/2000张/128克铜版；

#2毛/10000张/157克铜版/8开；

2毛3分/5000张/157克铜版/8开；

3毛5分/2000张/157克铜版/8开；

#2毛5分/10000张/200克铜版/8开；

3毛/5000张/200克铜版/8开；

4毛/2000张/200克铜版/8开

画册设计制作￥

标识设计制作300元起，写真牌设计制作写真15元起/平米写真牌40元起/平米

喷绘牌设计制作喷绘7元起/平米喷绘牌28元起/平米喷绘灯箱双面35元起/平米

宋城广告公司媒体发布产品：金点子广告便民服务系统（报纸）免费

郓城金点子信息港（网站）免费

宋城房产直投专刊（杂志）1000元/16开版/页宋城房产网（网站）免费

火车站户外广告牌（户外）15000元/年

出租车户外广告（车体）顶灯5万/年/160辆，后挡风玻璃2万元/年/160辆

宋城广告公司广告营销策划产品：广告策划费2万元起

户外演出

营销培训（建立广告客户数据库，广告客户就是拓展营销管理培训业务的客户）专注于涉农产业、餐饮、电信、保险、金融业

管理咨询（广告营销策划和营销管理培训业务的客户就是拓展企业管理咨询业务的客户）专注于涉农产业、房地产业

路是一步一步走出来的!

第四部分活动实施

第一阶断宣传计划

（与户外广告购买结合：公交小站牌、火车站、出租车、高速路）

第一步：任务目标：沿街发放宣传单页，针对商家有重点发放。由2名大学女生完成，每人每天30元。

发放范围：东门街北段，汽车站十字路口已北至司店车站，东门街南

段至七星酒店路口，沿街门市逐个发放；金河路自收费站加油站起止圣达公司、鲁润汽车公司。西门街自城关镇十字路口至中医院；临城路自外贸路口至民政局；唐塔广场四周，胜利街全段。

任务要求：可针对服装店、手机店、化妆品店、餐饮店、超市、美发

店、电动车、摩托车专卖店、家电家具家纺店、电信、保险、银行、移动公司等。可放弃广告门市、蔬菜店、保健品店、小型快餐店、小型便利店、无装修店

计划完成时间：4月1日-5日

第二步：市场调查每人每天30元，5天完成搜集500个客户，由2名市场营销专业人员沿街调查搜集数据资料。

设计问题：

1、您知道宋城广告公司吗

2、您收到过宋城广告公司的宣传材料吗？如没收到过可发放一份给客

户，并告知服务项目。

3、询问客户店名、电话、主营业务

4、询问客户有无广告需求

第三步：拜访客户，派发名片，锁定目标意向客户或现场拿单。任务计划100名客户

第四步：发请柬发放范围30-50名大客户

第五步：举办广告产品推广招商联谊会（举办时间待定）

1、广告产品说明会欢迎词产品说明产品推介

2、广告产品推广招商会招商政策收取定金签订合同

3、广告公司客户联谊会联欢用餐

注：以上活动以推广公司印刷设计制作和金点子DM（报纸）、金点子信息港（网站）为主，结合户外公交小站牌，户外报网联动，整合传播，打响宋城品牌。

第二阶段宣传计划

如第一阶段完成顺利，效果良好，接着可进行第二阶段计划

以第一阶段模式为例，针对范围：房产企业，及家居建材装饰相关产业商家。主推公司宋城房产投递专刊（杂志）、宋城房产网（网站）、宋城房产中介，线上线下，整合传播，打造郓城房产营销推广第一品牌。可结合火车站、出租车户外媒体同时招商推进。

第五部分此方案存在问题：

1、成本预算不详

2、活动盈利预期不明确

3、宋城金点子报纸进社区的问题亟待解决

4、宋城房产投递专刊投递范围不明

附：公司发展规划

宋城广告---------宋城广告传媒---------宋城广告策划（诚信医院项目、房产项目、水浒文化旅游项目、水浒酒厂项目推广策划）---------宋城营销培训----------宋城管理咨询

活动策划公司广告词 篇7

关键词：广告,感情诉求,市场营销

1感情诉求与广告营销

感情诉求, 又称为情感诉求、感性诉求, 指广告策划者利用人们的情绪和情感活动规律, 通过激发消费者积极的情绪和情感体验, 使消费者产生情感上的共鸣, 进而产生购买动机, 作出购买行为的过程。以感情为基础的广告, 成为情感广告, 情感广告对消费者既具有感染力。当前, 市场经济已经由卖方市场发展到买方市场, 营销指导思想由低级的旧式的商品观念 (生产观念、产品观念、推销观念) 向高级的新式营销观念 (如, 市场营销观念、社会营销观念) 质的飞跃, 反映到传媒领域就是广告的竞争越来越激烈, 广告的策略也由过去的分散型、粗放型转向密集型、精细型转变。

正如美国广告界泰斗奥戈威所言“在广告活动中, 消费者是我们的上帝, 而消费者心理则是上帝中的上帝”, 广告营销的最终目的, 是为了促进消费者对产品或劳务的选择, 实现购买行为, 而科学广告要遵循心理学准则的, 必须重视消费者的感情诉求。心理学研究表明, 人们需要彼此爱与关心, 需要幸福与成就, 愿意表达自己的自信与骄傲的情感。传播受众研究表明, 受众并不是被动地接受传媒信息, 消极接受刺激而作出预期反应的客体;相反, 他们是信息处理的主体, 是根据自己的兴趣和需要对传媒信息主动、有选择地接触和加工, 越来越注重消费中的情感体验, 根据自身的感情诉求来选取产品, 因此, 对消费者受众心理机制、特别是对消费者感情诉求的把握, 将决定广告创意、制作和传播是否成功。

刘翔于2004年雅典奥运会夺取110米栏冠军, 改写了中国田径的历史, 名扬海内外, 众多商家从其身上看到了巨大的商业价值, 纷纷请其代言或做广告。据统计2004-2008年, 刘翔共为14个国内外知名品牌做广告或者代言, 为商家带来了巨大的经济效益;2008年第29届奥运会在北京举行, 各大商家跃跃欲试, 准备在刘翔成功卫冕时刻投放新的广告;然而刘翔因伤退赛, 众多商家原计划奥运期间广告投放计划被打乱, 纷纷进行广告营销策略调整。从2004年刘翔一举成名到2008年因伤退赛, 耐克公司凭借自身强大的经营团队, 巧妙利用消费者的感情诉求, 取得了广告营销的巨大胜利。

2巧借民族荣誉情感, 推出雅典刘翔奥运广告

感情诉求是一种极富有人情味的诉求, 其重要特点, 是以消费者的情感或者社会性需要为基础来宣传广告品牌的附加价值, 所以, 以此为基础的情感广告对消费者具有极大的感染力。2004年雅典奥运会期间, 耐克公司就将借中华民族民族荣誉感, 满足人们对胜利极大渴望这一感情诉求, 成功制作了刘翔系列广告, 取得了巨大成功。

从某种意义上来说, 中国是一个体育人口大国, 但绝对不敢自称为体育强国, 特别是田径一直是中国, 乃至亚洲体育的软肋。在国际大赛上, 田径赛场上一直是欧美和非洲人的天下, 很少有黄皮肤的亚洲人能有比较出色的成绩, 夺冠更是遥不可及。其中原因比较复杂, 但大多数人认为, 东方人的基因在爆发力等方面存在天生的欠缺。当2004年8月24日, 刘翔取得雅典奥运会110米栏冠军, 当时中国上下为之骄傲, 整个亚洲为之一振。刘翔一时成为中国关注雅典奥运的唯一焦点。

聪明的企业不仅要能够捕捉到消费者心理的变化, 发现消费者的感情诉求, 更要通过一定途径满足这一诉求, 在潜移默化中影响消费者的态度和购买行为, 成功开展广告营销。耐克公司作为一个国际知名以经营运动产品为特色的公司, 就巧妙地抓住了中国人爱国、民族荣誉感强烈这一特点, 于2004年雅典奥运会期间成功地开展了在中国的广告营销策略。自2004年8月13日起, 耐克公司先在《体坛周报》、《南方体育报》和《东方体育日报》等媒体上发布刘翔平面广告, 打出了“打破定律, 你能比你快”系列广告的前奏, 大胆预言刘翔将在雅典奥运会的田径比赛上有大突破, 将刘翔这个对大多数中国人还比较陌生名字带入公众的视野, 引导人们关注刘翔表现;2004年8月27日, 110米栏预赛前一天, 耐克在上海、北京、广州体育台等10多个省台开始播出刘翔“打破定律, 你能比你快”电视广告, 大胆提出了“亚洲人”的概念, 屏幕上的“亚洲人肌肉爆发力不够?”、“亚洲人成不了短跑飞人?”、“亚洲人缺乏必胜的气势?”等系列语句引人深思;“定律是用来打破的”的创意结论, 激起公众的民族情感, 特别是“亚洲人”更把国人的爱国情感推到了极致。“亚洲人”这一概念的提出本身就打破了刘翔作为中国人的范畴, 因为中国是一个亚洲国家, 是当前唯一能够代表亚洲体育水平的国家, 这一概念的提出满足了公众对自己国家崇敬、热爱等感情;同时, “定律是用来打破的”这一结论, 与刘翔的运动生涯和强烈的求胜个性一脉相承, 因为刘翔超越的都是自己的偶像 (如阿兰-约翰逊) , 他代表的是突破, 代表的是中国人乃至黄皮肤的亚洲人对自身的突破, 西方大国对东方民族定论的突破。广告的定义超越了单纯的民族主义思想, 却不流俗于简单的国际主义, 它是民族主义向国际主义的勇敢跨越, 更迎合了中国人民求得国家富强、民族强大的感情, 因为中国正在经历“在全世界和平崛起”。

3实施爱心广告策略, 应对刘翔北京奥运退赛

2008年北京奥运会刘翔能否卫冕冠军成为全球人关注的焦点, 众多商家也效仿耐克雅典策略早就制作好了刘翔系列广告准备在其赛后投放市场。2008年8月18日刘翔因伤退赛, 使得很多广告商措手不及, 迫使很多企业改变计划, 从而引发了广告危机。上海通用公司事先已做好刘翔卫冕广告, 决定不再播出, 同时延迟播出其它以刘翔为主题的广告;联想公司已考虑对刘翔的广告合作做出调整;可口可乐、VISA、安利、杉杉等企业采取“以不变应万变”的战略, 继续推出原定的以刘翔为主题的广告。同时, 不少企业表示, 将会根据实际情况对原有的广告进行适度的调整。耐克公司作为刘翔的主要合作伙伴之一, 也在第一时间对广告进行了调整, 在所有企业中作得最为出色。

耐克公司广告营销取胜的法宝, 是实施爱心广告策略, 满足国人的感情诉求。刘翔退赛使全体国人为之惋惜、痛心, 耐克公司迅速捕捉公众这一感情诉求, 迅速调整广告策略。2008年8月19日, 刘翔退赛第二天一早, 耐克公司首家在《北京青年报》、《南方都市报》、《华西都市报》刊登广告, 报纸封面有两张大图:一张是刘翔退赛后失落的背影;另一张是刘翔坚毅的正面特写, 广告词是“爱比赛, 爱拼上所有的尊严, 爱把它再赢回来。爱付出一切, , 爱荣耀, 爱挫折。爱运动, 即使它伤了你的心”。悲情比快乐更具有感染力、震撼力, 耐克公司的广告与广大国人产生思想上的共鸣。同时, 聪明的耐克公司也通过悲情广告中表达了自己对运动员的关心、爱心和支持, 耐克公司第一时间通过这种方试把关心、支持刘翔从言语落实到行动, 引导公众的目光从关注刘翔逐渐转移到耐克品牌上。

4两则成功耐克广告营销的启示

4.1巧妙利用公众的感情诉求, 是耐克公司广告营销成功的关键

当前, 市场经济高度发达, 同类产品在特性上十分相似, 消费者单凭自己得力量难以区分其差异;同时, 目前消费者逐渐从理性消费转向感性消费, 商品的性能、价格等优势已不是压倒一切的因素, 而是更加渴望追求商品所带来的情感或者精神上的满足。于是, 在提供优质产品的同时, 又能让消费者从商品消费中得到社会、文化、主观意识等心理价值, 使自己的产品既能满足消费者的物质需要, 又能满足感情诉求, 使产品具有理性化和感性化双重属性, 这才是广大消费愿意接受和购买的产品。

耐克公司在2004年雅典和2008年北京奥运会期间两则以刘翔为主角的广告就是成功满足了消费者的感情诉求, 达到了很好的广告效果。对众多消费者来说, 耐克、阿迪达斯、李宁等产品在质量、性能等方面实质性的区别不大;不同的是, 耐克公司在广告营销中巧妙地满足了消费者的感情诉求, 激发了公众的爱国情感、自我突破挑战的追求, 表达了对运动员的关切, 展现了良好的社会公德, 这些与公众的心理情感一脉相承, 使得消费者能够从内心逐渐接受企业的引导, 乃至接受其产品。

4.2眼光独到, 善于发现体育明星, 少投入大回报

名不经传的体育明星在夺冠前后的身价自然不同。经过缜密的观察分析, 自2001年起, 当刘翔还是国际田径界新人的时候, 耐克公司就开始和刘翔合作, 选择了未来的明星作为自己的投资对象, 成本自然相对较低;相比之下, 国内的其他公司选择刘翔雅典夺冠成名之后为产品代言必然付出高额的代价。据统计, 刘翔在夺冠前后的广告费用至少上涨了30倍!无论刘翔是无名小卒, 还是世界冠军, 无论夺取冠军还是因伤退, 耐克公司都对其赞助、合作, 不离不弃, 虽说企业都是为了谋取更大的利益, 但是, 从某种意义上也是一种感情投资, 使得耐克公司在公众面前树立了良好的社会形象。

4.3广告营销策略速度快、广告效果好

无论是刘翔雅典激情夺冠, 还是北京伤心退赛, 耐克公司都在第一时间在报纸、电视、网络等众多媒体推出了有针对性的广告, 给公众以震撼;广告反应迅速、富有个性, 商业味并不浓, 符合人们对体育精神的追求和渴望, 顺利将公众关注焦点转移到自身的品牌上, 达到了广告营销的最佳效果。

参考文献

[1]赵伟东.论广告传播的三种策略[J].商业研究, 2005, (12) :187-189.

[2]丁家永.广告与营销中情感心理机制与品牌策略[J].江苏商轮, 2005, (12) :70-72.

广告公司农夫山泉 篇8

他面前的50张桌子上摆放了100瓶玻璃瓶装矿泉水。它们是农夫山泉在2015年推出的高端线新产品天然矿泉水和气泡矿泉水。水源取自长白山的莫涯泉这件事被不断强调，而销售人员此刻所面对的，是农夫山泉的近百位餐饮客户、专业试酒师以及媒体们。在过去一年中，这句煽情程度90分的广告词在你经过的电梯间里、你的手机上、你的电脑或电视屏幕里反复出现。

在座的观众被要求把两个口味的矿泉水倒进杯子里，然后分别配合品尝4款不同风味的点心。“虾饺和豆沙酥搭配天然矿泉水口感十分温润，而烤牛肉条和三文鱼搭配气泡水则更能在吞咽口味浓重的食物时感到清冽。”销售人员试着引导说。

这大概是农夫山泉自创立20年来最郑重其事的一次产品介绍了。5月20日，2016年度酒单大奖颁奖典礼在上海静安区的香格里拉大酒店举行，它紧邻上海高端商务区之一的静安嘉里中心。农夫山泉以赞助商身份参会，它是众多酒品牌当中唯一的一个水品牌。

用农夫山泉总经理助理周震华的话来说，这次采用的广告营销方式十分精准—你可能不知道，农夫山泉其实是一家“广告公司”。

在饮用水界，农夫山泉的广告文案容易流传，这和农夫山泉创始人兼总经理钟睒睒关系密切。深入人心的广告语“农夫山泉有点甜”就是钟睒睒本人的创意。

钟睒睒一直以来都将自己定义为一名广告人。他曾经公开向媒体宣称，“我做这么多年企业，就是为了可以随心所欲地做广告创意。”

一直以来，农夫山泉都被业界看做是由钟睒睒个人主导的一家公司。曾经，他意识到纯净水因为缺乏矿物元素而对人体无益，多番向媒体表露“不做纯净水，只做天然水”的决心，甚至公开用不能在纯净水里开花的水仙花做试验，将占据绝大多数饮用水市场份额的纯净水厂商逼到死角。至今，农夫山泉与纯净水生产商华润怡宝仍处在长期暗掐的竞争中。2013年遇到公关危机时，钟睒睒也公开反击，被指善于运用舆论完成“事件营销”。

农夫山泉每一款新品的产生都带有钟鲜明的个人风格。根据周震华的描述，农夫山泉的创意往往是“拍脑袋”想出来的。其中，钟睒睒起主导作用，他的个人偏好、擅长之处对农夫山泉的每一款产品起着决定性作用。作为辅助，内部研发部门的主要工作是负责提供一些对消费者需求的观察。跟老板聊聊他的某一个想法或梦想，是他们的工作常态。

和以往任何一款产品一样，2015年2月上市的高端矿泉水来自于钟睒睒的“一时兴起”。

在农夫山泉的官方产品介绍里，这款高端水主打低钠淡矿泉。它来自长白山的莫涯泉，那里有低钠淡矿泉（钠含量小于20mg/L），为稀有水源，适宜长期饮用。这款天然矿泉水线上售价定在35元至45元（750ml）的区间内，主要销售渠道则仅限于一些高端或进口超市，以及酒店等餐饮渠道—那是法国的依云、雀巢公司的圣培露等外资品牌的市场，本土品牌鲜有胜出者。

不过，挺进高端佐餐市场，并非农夫山泉的初衷。

1954年出生的钟睒睒最初的想法颇有老一代民营企业家的特点。他认为在适当的高端社交场合及礼仪环境下，例如总理的谈判桌上，中国领导人和消费者应该有一款高端的玻璃瓶矿泉水。“玻璃瓶水是充满了对文化、文明的承载和对水的理解的产品，代表了中国的制造业水平。”

十几年前，钟睒睒就在为这个想法寻找水源地了。他甚至为此“不计成本”，但周震华并未对《第一财经周刊》透露农夫山泉为这瓶水支付的具体成本。

其实，没有任何一家公司在创造一款用于销售的产品时不计成本。不过，更高规模的投入，意味着更大程度的有利可图。

找水源的过程充满不确定性。据农夫山泉介绍，十年间，他们的团队共找了78次水源，才最终找到理想选择莫涯泉。

随着时间流逝，创立于1996年的农夫山泉，其最经典的红瓶盖水也已存在近20年，年销售额高达150亿元，共有8个水源和15家工厂。而依云和巴黎水等外来品牌在高端水市场掀起的挑战，愈演愈烈了。

确定水源地已使农夫山泉付出较高成本。钟睒睒意识到，这款高端矿泉水最好能带动农夫山泉的品牌升级，以便有效应对竞争局面及转型压力。在他看来，对中国制造来说，相比淘汰低端产业，转型做其他产业，远不如升级现有品牌来得更有效和实际。

定位清晰后，广告公司的工作核心当然仍是讲好一个故事。

钟睒睒对产品定位做了细化。他认为高端水市场的诉求绝不是解决口渴的问题，而应该是消费升级过程中出现的佐餐需求。“20年前，人们喝包装水，因为他们口渴。现在，他们用来消除一些酒中的酸涩感。所以哪里有酒，哪里就应该有包装水。”

这也是为什么农夫山泉要以赞助商身份出现在酒单大奖的颁奖现场—这里的每一个品牌都有可能是它的潜在客户。

为了有效营销，农夫山泉还计划未来专门针对目标客户举办产品分享晚宴—不同的餐点，搭配不同口感的水。

无论在广告里，还是产品发布场合，销售人员都不会忘记强调一件事，这款高端水产品拿下了5项全球设计大奖，包括被誉为设计界奥斯卡的国际包装设计大奖Pentawards铂金奖、第17届国际食品与饮料杰出创意奖（FAB Awards）、2015 D&AD木铅笔奖、2015年The Dieline国际包装设计大奖，以及2015年The Design Week Awards（2015年设计周奖）。

事实上，一款新产品的诞生总要遵循公司的研发及设计周期。从研发角度来说，农夫山泉至今仍在养生堂旗下一个名叫“北京万泰生物医药”的研发系统平台之下。在周震华看来，这是使农夫山泉保持市场竞争力的重要因素，“我们不是用研发饮料的人在做饮料，而是用研发医药、保健品的人来做饮料。”当农夫山泉内部的研发团队考虑是否采用一个特殊物质时，会把这个问题交由万泰生物医药的研发人员去完成。

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例如，为保证产品不变色变质，饮料品牌通常会选择全包。而农夫山泉旗下“东方树叶”快速成为中国市场上第一个采用透明塑料瓶的茶饮，正是因为该产品借用了医疗业保存天然物质的研发积淀。

从流程上来看，万泰生物医药实际承担了农夫山泉部分基础研发工作，这在客观上也提高了研发的效率。

相比之下，农夫山泉为瓶子的设计付出了更多的时间与精力。以外包装设计方案为例，农夫山泉花了3年时间找到5家全球顶尖的设计公司，比较了58稿共300多个设计之后，才拍板决定。

农夫山泉的要求是，设计一款真正独特的融合了长白山生态环境的包装。但有些设计方案太像酒瓶了，很难让中国消费者意识到这是矿泉水；有些印上了凶狠的老虎，让消费者产生距离感；有些做得过于写意，辨识度存在问题。有可能设计本身很不错，但色彩搭配又犯了中国人的某些禁忌。

令人满意的方案最早出现在2012年6月。但因受限于制瓶和印刷工艺难以将其完全付诸现实，农夫山泉只好忍痛放弃，再重新寻找合适的设计公司。“我们制造不出来他的设计，只能让他重新调设计，可是怎么调都调不出来。”周震华介绍说。

难以调整的原因在于瓶口很细，而当人的手握住瓶子上半身时，必须考虑到力度的分配，以至于细微调整都有可能出现问题。同时，为了确保水的折射足够清透，瓶子的底部必须很厚。问题是，农夫山泉找了几乎所有能找的生产厂家试做，但得到的样品底部总是倾斜而不平整。另外，农夫山泉想让瓶子看起来更干净且没有杂质，这意味着玻璃成分当中不能含铅。

最终设计版本是农夫山泉把长白山的“四季”装在外形像水滴的玻璃瓶里。“我的工作就是让自然元素真正成为瓶子的一部分，让消费者立刻感觉到对长白山大自然的敬畏，仿佛身临其境喝了一口水。”英国设计工作室Horse的合伙人Sarah Pidgeon说，“我们观看了无数玻璃瓶的圆形。最后我们呈现出的样子像自然界中的一颗水滴。”

瓶身设计采用了雕刻图案的手法来描绘长白山典型的4种动物、3种植物和1种典型的气候特征。每个图案都会配以相关数字和文字说明，每一个数字则指代一个具体的故事。比如说，1000代表在长白山栖息着全球仅存的1000只中华秋沙鸭，89就代表长白山共有89种蕨类植物，而270则说明长白山一年的冰雪覆盖期长达270天。

抚松工厂的设计花费了来自挪威的设计团队将近3年的时间。从厂房的设计到观景台设计，设计师们不得不在这个国家森林保护区里小心翼翼地设计不影响其自然环境的方案。景观台下面支撑的部分，设计得像树枝一样，才能保证在工厂内能够听到外面的声音。挪威奥斯陆建筑学院教授Jan Olav Jesnsen为新工厂铺设了一条景观步道，整条走道由基件拼接而成，不用时可随时拆除。他先使用木桩固定好位置，确定地底下没有树根之后，再把桩打下去。如果遇到树根，则只能绕开那一带重新寻找位置。为确保拆除后也不会留下痕迹，桩基没有使用水泥。

总之，农夫山泉具备讲述故事的能力—产品研发及设计过程，包括工厂建造过程，都可以实现一定的品牌溢价。

2015年2月，农夫山泉位于长白山的抚松工厂正式投产，地址位于露水河国家森林公园距离莫涯泉3.5公里之处。跟农夫山泉的抚松工厂隔空相望的，是同样强调长白山“世界三大黄金水源”特征的恒大冰泉，以及韩国农心品牌。另外两大优质矿泉水产地是欧洲的阿尔卑斯山和俄罗斯的高加索山。

抚松工厂为此专门引进了全球范围内技术最高级别的无菌生产线。农夫山泉会特地强调这条生产线所带来的意义是生产100万瓶水也不会出现1瓶带菌的水。而婴儿水的外形像一个酒壶，但瓶身与80%的部分向内凹陷。凹陷部分适合给手掌较大的父亲，而母亲则可以从另一侧抓取水瓶—这些信息，农夫山泉在广告里都告诉你了。

在钟睒睒看来，抚松工厂的建成还是代表了农夫山泉新的开始，甚至是一次“全面升级”。你确实可以从一些蛛丝马迹中察觉到一些农夫山泉内部正在发生的变化。

5月11日，农夫山泉有史以来第一次玩起了明星代言，高价邀请韩国人气组合BIGBANG作为新产品茶π的形象代言人。在东方树叶被列入“最难喝的饮料名单”之后，农夫山泉推出了瓶身色彩鲜艳、风格清新的新产品。茶π的4个口味，也刚好跟BIGBANG相搭配。

更重要的是，过去钟睒睒常否定自己的一些想法和决定，然后迅速在战略上全盘调整，农夫山泉的市场部门往往只是一个执行机构。但从今年开始，市场部门在广告营销上被授权更多，开始加速变化，周震华在助理工作之余也要开始负责市场营销的工作了。目前不确定这种授权工作是否会逐步加快。

事实上，作为一家已成立20年的公司，农夫山泉的效率较高。这在某种程度上也是因为无论研究市场报告，还是分析判断，或做出决策，通常只需要钟睒睒一个人事情就能运转起来。相反，在体系完善，层级分明，流程复杂的大公司，诸如百事可乐，其推出一款运动饮料的决策过程要超过两年。百事可乐大中华区饮料品类副总裁金昱冬曾在接受《第一财经周刊》采访时表示，百事可乐市场调研及新品开发的过程太长了。

独裁式管理或许使农夫山泉免疫于大公司病—问题也在这里，钟睒睒太清楚农夫山泉要什么了，但只有他清楚农夫山泉要什么。

庆典广告公司成立策划书 篇9

庆典广告公司成立策划书

第一部分：概述

以下对于AA演出策划公司的描述都是介于注册和现今阶段的描述。

1.01 定位概述

即将成立的AA演出策划公司一家专注于晚会承办、演出策划、明星代理、设备租赁、以及大型商

业庆典活动等业务的策划公司。公司将以领先的服务理念、优秀的方案设计、完美的创作水准、卓越的执行能力、规范的价格标准打造商务演出的优秀品牌。同时，把握社会热点，帮助客户塑造良好的公益形象、轰动的演出效应，以客户的丰厚回报，作为成功的标准。

公司近两年的定位是：成为天津演出策划行业的前五品牌。

1.02 注册概述

本次融资金额为50万，其全部资金有合约代理公司协助办理，并出资验资，我方为此付注册费用若干（几

千元）。

公司本次投资者属于原始股东，公司将把所有的硬件设备抵押给投资人作为安全保证，即投资人拥有硬件

设备的全部所有权。公司只享有硬件设备的使用权。

发起人负责公司全部市场业务，承担公司流动资金的筹备和未来支付，负责最后的业务损失责任。

投资人和发起人各占公司原始股份由协约规定

无论投资人投资的固定机器设备资金，还是发起人筹集的流动资金，都将计入公司成本，并在经营利润中

逐步收回。

第二部分：业务及前景

2.01 概要

演出策划以广告传媒为载体，目的是为了让客户通过有效的互动活动，传播自己的品牌和产品，为人所知。

成立演出策划公司，是为了更好的策划此种商业活动，并执行策划决案。

本次注册成立为有限责任公司，即有限公司。

原始股东为内部议定。无论转入转出都必须由其他股东同意。

演出策划业在产业分类上属于传媒服务行业，属于业务密集型行业，区别于资金密集型和劳动密集型产业。

这种产业对于资金时间段利用率高，资本滚动迅速，同时，基本不涉及到资本纠纷，是小本投资的良好方向。

本演出策划公司将从专项业务起步，逐步过渡到独立业务。即，从承揽演出的某一部分业务开始，到整台

演出的全部策划。这是一个业务成长和发展的过程。我们的计划时间为1年。

本演出策划公司自注册开始，就将规范化运作，制定详细的业务和发展路线，从最基本的演出服务入手，做好“公对公”类型的业务，积累客户，积累经验，积累资金，进而将业务伸展到整体策划领域，会展服务，承办等；再发展到娱乐演出领域领域，成为真正的演出策划公司。

演出策划，不求一步登天式的大，而是希望能够逐步扩大，稳扎稳打，走好每一步，从一个领域到另一个

领域，实现良性发展。

2.02 业务的实质

庆典广告公司成立策划书

演出策划公司提供商务演出服务，以娱乐方式传播商家品牌。主要承接：庆典活动，会展演出，大型促销

演出，开业商演，娱乐晚会等。

在业务拓展方面，我们将制定详尽的拓展方案，保证业务的顺利推广和逐步扩大。在本计划书的后面章节

中有详细介绍。

2.03 业务的历史

我们现在的主要精力还不是以业务收入为目的，而是对于公司业务的宣传，让更多的公司知道本商业演出

策划公司，并且了解本公司的服务内容。

为了保证业务的顺利发展，我们必须通过合理的分工和协约模式，签订基本器材的租赁商，对价格的把握

也是打造未来一年的市场基础。

2.04 业务的前景

我们制定了详细的第一个5年计划，通过5年的发展，使本演出策划公司初步发展成为全方位商演服务的公司，并且拥有天津周边几个重点城市的分公司结构。下面是第一个5年计划的内容概括：

• 2010-2012：立足商业演出专项领域，做好天津市场，成为天津优秀的商业演出品牌。

• 2013：主动策划大型的商业活动，外包方式，更快拓展业务领域。

• 2014：在北京成立工作室，开始跨市作业，拓展市场范围。

• 2015：稳定北京市场，在唐山成立工作室，实现京津唐三地演出联盟。

本演出策划公司的发展方针是：做稳一个市场，再发展下一个市场。

本演出策划公司的发展目标是：做典范的演出策划公司。

2.05 独特之处

商业演出一般经营的模式都是由传媒公司，或是公关公司兼营。一般的活动器材或演员都是临时找选的。

我们要想在市场立足，就必须拥有一流的策划方案，对于活动流程，演出排列的合理组合有独特的匠心，并且具有优质的演员队伍，能够完美呈现我们的策划意图。

对客户而言，除了完美的策划案之外，还有合理的，或者更低的价格优势，因此，我们必须通过整合演出

资源，和良性的收入分配制度，让更多的有能力的演员加入我们的队伍，掌握一手资源，掌握价格优势。

2.06 产品或服务

我们所提供的服务主要包括：

礼仪庆典、奠基典礼、开业典礼、周年庆祝、商务推广、产品发布、会议策划、公关策划、活动组织、文

体赛事等。专业策划制作礼仪庆典，企业开工庆典、奠基策划、开业庆典、庆典策划、开业庆典策划、开业典礼、开业策划、公司年会，新产品上市推广发布，产品巡展促销活动策划，活动文艺表演、礼仪小姐，礼仪策划、剪彩仪式、会议策划、开业礼仪、开业活动、节日庆典、礼仪策划、活动策划、礼仪庆典、展览展示、咨询、婚礼等

2.07 产品的消费者或购买者

目前，对于演出策划，和文艺表演，晚会庆典等，我们的主要客户将集中在以下类型的企事业单位中：

1)

2)

3)

4)大型企业，例如：康师傅，脉动，等饮料和食品行业 专业市场：大型购物广场，大型博览中心，汽车大卖场等 事业单位机构：政府部门的庆典活动，学校、医院等事业单位 展会展览：各种季节展会的开幕仪式，闭幕仪式等。

以上单位会选择我们的服务，不仅在于我们有着价格优势，还在于我们提供的设计方案，可以满足他们的市场要求，同时，我们采用的会员制服务，可以为会员企业提供及时和回馈的价值。

2.08 行业或市场

演出策划的市场面广阔，从产业链条上看，演出策划所需要的物品广泛，从硬件器材，到演员队伍；从方

案策划，到流程执行都必须有专业的人操作。其所面对的各种客户，都会提出各种要求，属于服务定制，个性制作。

其属于传媒业的一个分支，发展至今，已经十分成熟，行业内部也有相当完善的管理模式，但

是由于传媒业总是随着新媒体的出现而不断的被重新洗牌。同时，也有很多的小型演出策划公司在市场上活动，因此，市场比较混乱，难以综合，这就给演出公司的立足提供了客观而实际的条件。

传媒业市场广阔，清华大学传媒经济与管理研究中心发布了《2010传媒蓝皮书》，报告指出，根据统计

分析与推算，2010年中国传媒产业的总产值预计将达5620亿元。随着市场竞争的加剧，企业对于传媒的价值认同感正在不断提升，因此，传媒业的未来一定具有更大，更为广阔的发展空间，无论是传统的媒体，还是新兴媒体，企业对于广告传媒的依赖程度正在不断加深，通过和传公司合作，获得更迅速的市场推广效应，这是未来企业行业分工的必然。作为传媒业的分支之一的演出公司，是其重要的经济规模之一。因此，我们必须要坚定未来之路。

我们将从何其他同业公司合作的模式入手，慢慢经受市场历练，积累经验，进而承揽演出活动的某个单项，再到对整个活动的承包。

之上都是被动的市场行为。

我们对市场的目标是：根据市场热点，主动策划活动，外包给其他公司，而自己控制策划和流程监理这两

个主流环节，从而控制利润，赢得市场。

2.09 竞争

我们应对竞争的策略就是，不和大型演出公司进行正面碰撞，但要主动出击，接触大客户，争取大客户。

业务的胜利和公司的利润，都将来自于大客户的长期协议，有了大客户的维护，我们就将获得长远的发展。

这些是基本的业务求胜之路，也是我们面对市场竞争的选择之路。

就目前市场的运作情况来看，竞争主要出现在大型购物商场方面，对于其他如上所列的行业，竞争不是很

明显，因为现在的策划公司，一般没有很多的业务人员，当市场发展到一定程度的时候，便开始怠慢，第一个是市场服务范围的影响，第二是公司发展资金的影响。

2.10 销售

我们的市场销售策略是，会员制演出服务销售。

我们的股东分工策略是，发起人即业务责任人全面负责市场开拓。

会员制的销售，就是和客户签订长期的合作协议，例如承揽其一年的所有促销演出活动等，按照协议，我们将提供合理而优惠的价格，同时保证服务质量，产品质量等。能够快速有效地应对市场需求，在市场出现波动的时候，我们能够是公司的业务不断的稳定。在行业出现大的机遇的时候，我们就充足的客户基础。会员制的客户服务，还在于，我们要定期举办客户会，让客户能够参观我们的公司，和客户聚会，举办回馈客户的活动。会员制的另一大优势，还在于，我们能够集中客户资源，为以后主动策划市场活动，包括行业展会之类的大型媒体活动，奠定充足的市场客户资源。这将是我们宝贵的市场财富，也是企业发展壮大的基本要求。

股东分工制度，投资人都必须参与公司的业务督察工作，其他的不做要求。但是发起人，也就是本方案提

供者将全面负责市场开拓，在成本回收期间，将带领业务队伍，在第一线进行业务开拓，同时，负担业务责任后果。

就目前的市场状况和传媒业未来的发展看来，传媒业正在以几何倍增的态势发展着，演出业也更加凸显其

在媒体传播的效应。

2.11 供应商

我们所需要的物件非常广泛：从各种型号的音响到视频转播系统；从后备舞台到会场装饰；从现场录像到

后期制作；从基本演出演员到特级演出演员，从前期搭建人员到后期现场还原人员，我们都应当知道价格的计算和供应商所在。

我们的供应商可选择的余地很多，价格也有很多优惠。在天津，有很多的器械租赁地方，我们可以逐个签

署协议。通过有效的价格获得市场的成熟。

对于基本的物件，我们应该自己准备，这样可以省却很多的租赁费用。具体按照需要准备。

2.12设备及所有物

我们需要的固定设备如下：

舞台，台幕，各种电源变压，各种人数需要的音响，现场视频系统，现场录影系统，足够的座椅，道具。

我们所有的其他需要物品：

办公室，办公电脑，座椅，其他耗材等。

2.13 定单

我们主要的订单，将是如上所列明类型行业的企业客户。

同时，我们还将主动开发一些市场策划活动，通过专项活动和市场活动，有效增加市场容量，进而增加自

己在行业中的地位。为以后的订单做好基础。

2.14 保险

公司将为长期合同的员工购买五险，让员工能够安心工作，保证公司的后勤力量和公司之间不产生大的利

益冲突。

同时，公司还考虑为财产购买一定数量的火灾险，避免硬件发生意外燃烧而毁坏公司财产的可能性。

2.15 税收

演出策划公司所要缴纳的税收和其他众多的公司一样，主要包括营业税和企业所得税;营业税税率5%,企业所得税基本税率33%。

其他的税收，基本不会涉及到。

2.16 公司结构

本次融资，所要注册的公司为有限公司，公司为独立法人，依法独立运营业务，不受任何公司和个人的干

涉。

公司注册，股东为投资人和发起人

第三部分：风险因素

3.01 有限的资源

在演出策划业，客户是公司长期发展的基础和最大的资源。目前有限的客户资源，会影响到持续生产。

克服方法：客观上存在着众多的潜在客户，我们需要加快节奏，必然能够将这些潜在客户，变成实实在在的客户。

3.02对核心人员的依赖

公司存在两大核心人员，一种是精尖的业务人员，另一种是长于策划的流程设计人员。

当业务人员流失，就会带走公司的客户，同时，会对公司的客户带来不好的印象，甚至会使公司在一定时

期内，陷入业务困境。进而影响到其他的工作人员的情绪。

当专业设计人员流失时，公司就会因为设计不出合格的图样，而不被客户采纳，影响业务进程。可能会使

得已经签约的业务流失，甚至使得业务积累，而无法生产。

克服方法：就目前而言，由发起人亲自负责市场，主动进行市场开拓，并带领业务队伍开展业务，这样，就算是有个别业务人员流失，我们也可以清楚真个客户情况，进而维护住这个客户不流失。从长远来说，我们会制定合乎业务人员发展的薪酬制度，给业务人员以优厚的市场待遇，让业务人员看到公司的长久发展。

对专业设计人员而言，我们要在适当时候，给予优厚的在职身股和奖金制度。同时，我们需要加强业务，只有业务加强了，我们才能够雇佣更多的设计人员，就算有某个设计员流失了，我们也可以有相应的设计人员替代他的设计工作，给公司赢得时间，招聘新员工。

3.03什么可能发生错误?

就行业状况而言，容易发生的错误主要是客户要求的效果和我们所设计的效果中间存在的理解偏差。造成尾款支付的困难。

客服方法：将每一个流程细节和客户描述详尽，不隐瞒，不欺骗。让客户清楚的知道我们所策划的流程是

一种如何的画面和效果。

3.04可能发生坏账?

目前，长期协议客户都采用尾款月末结账的方法，一旦协议客户出现经济问题，就会影响到未收账款的安

全，这是各种公司都会面临的问题。

克服方法：严格考察协议公司的信用等级和实力状况，避免没有把握的大额业务。及时回收应收未收账款；

能够当时结算账款的，就是当时结算清楚。

第四部分：营运及预测分析

4.01 综述

我们对于演出策划业务的开展有着强烈的欲望和信心。同时对于业务的操作也有一定的经验和明确的方

向。前期我们通过同行转包的方式，进行业务开展。

就目前而言，我们存在很多的瓶劲，各种限制都将为我们营运带来影响，因此我们必须考虑充分。

4.02营运成绩

销售业绩的上升来自于固定客户的增加和长期宣传所带来的广告客户效应。

首先，公司的业务开展将会随着业务人员在市场上的活动，不断的提高。同时加上公司对于客户的回馈活

动，也让客户不断的增加我们的信任和自我传播，会形成一个一个的客户转介绍中心，而这种以客户为中心所带来的传播效应，会省却业务人员很多的展业成本。这就使得公司利润率不断上升，营业纯收入比率高于营业成本比率。

其次，公司对于演出市场操作的熟悉度也会不断的提高，对于成本和利润的控制也会越来越游刃有余。如

此，公司就能够轻易的控制业务效率，同时合理的规划业务方案，及时进行业务促销，或是进行高利润业务项目的活动策划，相应市场号召。

4.03 金融条件

公司运作离不开科学及时的金融条件。

演出公司对于流动资金的要求比较高，（租金和自我积累购置硬件设备）；多数原因在于公司对于演出项目的运作所需资金和长期合作伙伴垫付资金之间的矛盾，尤其是同时应对多个订单的时候。

对签约的长期合作伙伴，公司多采用月末结账的结算方式，这样就会形成大量的应收账款，尽管这些合作

伙伴经过了严格的实力考察，这些账款属于正常的资金账目，不属坏账，但是也会造成公司流动资金的一定程度的短缺。因此，若是遇到了很好的媒体运作项目和机会，公司就需要借助金融机构，借贷资金，进行项目运作，从而形成金融账款。

合理利用金融工具，科学释放段长期负债，是一个公司成长壮大的必经之路。

4.04 财务报表和财务规划

公司对于财务报表有着严格的报告制度。

财务核算制度都必须按照会计通用准则执行，不做假账，不做私帐。每个月末都必须报告当月的财务数据，累计财务数据，公司对于财务的规划和资金的使用动向来自于董事会分级授权。

资金使用范围和使用额度有严格的规定，超过预算的资金动向或超过授权额度的情况，都要报告上级签字

批准。公司董事会拥有对资金使用最终的否决权。

公司对于现金的控制采用额度机制。收支分开，公司控制现金的数目，所有账目和款项，优先以银行存款的形式存在，公司留有的机动现金数量不应超过一周的基本开支。多余部分存入公司户头，不足部分通过财务由存款补充。

对于各级管理层的财务授权额度，由董事会另行讨论决定。

对于财务违规操作的处罚，将有公司管理层出台方案，由董事会监督执行。

对于公司财务的任何动向，属于公司的商业机密，各级管理层和相关人，都必须严格保密，未经批准，私

自泄露者将被提交司法机构处理。

综上，演出策划公司的注册和成立面临的利好因素和风险因素都在合理控制范围。