销售如何保持节奏感

2025-02-02

销售如何保持节奏感（精选7篇）

销售如何保持节奏感篇1

托福阅读如何保持答题节奏?3个实用技巧告别时间不足问题

1. 提前规划时间安排

托福阅读时间紧张，想要保证做完题目，小编建议大家首先要做的一件事就是提前规划考试时间安排，具体来说，阅读如果算上加试部分的话时间是80分钟4篇文章，那么每篇文章甚至具体到每道题目的完成时间应该都能提前计划好，而考生要做的不仅是做出一个大致的时间规划，还需要设置几个时间节点，比如做到第几题时应该是多少分钟，第几篇文章还剩下多少时间，这些时间节点能够有效地帮助大家控制答题节奏，避免初选耗时过多严重拖慢整体节奏的问题，规划好时间以后大家可以通过官方真题Official模考来熟悉掌握，以便在实战中能够通过这种方式安排好具体用时，确保顺利完成阅读部分全部题目的解答。

2. 耗时题型应有对策

托福阅读中题型众多，有些题目一看就能知道答案，有些做起来却需要花费一些时间，而对于那些明显耗时更多的题目，小编希望考生能够提前想好应对策略。具体来说，阅读文章最后常会出现的总结题小结题，这里题目往往难度较高，做起来也是耗时大户，那么面对这类题目，考生如果时间不够就需要有应对策略，是以认真态度投入时间解答，还是为了节省更多时间放弃题目，大家需要提前做好计划，再结合实际答题耗时情况来选择具体应对方法，保证时间不会白白浪费，投入的时间物有所值。

3. 多用技巧减少耗时

做好托福阅读需要技巧，这里小编所说的并不只是解题保持正确率的技巧，还有节省时间的相关技巧，比如阅读提速或是边读边记录各类文章细节线索的技巧。托福考试中能做出一道题不是本事，能在有限时间内找到并运用最省力的方式做完题目才是真正的本领。考生如果能掌握相应的减少耗时的技巧，阅读部分的答题节奏自然能保持得更好，得分也就更有把握了。否则虽然做出了题目但耗费的时间却导致大家来不及做完之后的题目，那么这样的正确率其实是毫无意义的。

托福阅读不应耗费太多精力

另外小编还需要提醒大家一点，那就是不要把过多的精力全部投入在阅读部分，托福考试成绩取决于听说读写四个部分的总分，仅靠阅读高分是不足以帮助大家拿到理想成绩的，作为考试中第一个出现的部分，即使阅读难度较高，考生也不能把全部精力都投入到阅读上面，适当保留精力应对其它部分的考试也是很有意义的。

托福阅读的三类推理题对比

托福阅读推理题是托福阅读的重要组成部分，一般而言，在托福阅读的3篇文章中，每篇总是会有0-2道此类推理题，一次考试总共有3-4道。

所谓托福阅读推理题，也就是所需要的信息都包含在文章中，但是没有直接加以说明，需要考生从已知中推出。托福阅读推理题的题干中常出现infer, imply , most likely (least likely) 或probably 等词语。

1、一般对比推理：根据两个事情的对比特征，问其中一个事物的特征，只要将与之形成对比的另外一个事情的特征否定掉就可以。

2、时间对比推理：在这种推理中，一般有两个形成对比的时间段，它们所具有的特征一般相反。当题干问一个时间段的特征时，只要将与之相反的时间段的特征否定掉就可以了。

3、集合概念推理：一个大的集合的两个方面形成对比，两者之间存在着互补性关系，也就是一个的增加意味着另一个的减少。反之，相同。这个比较抽象，我们来看一个例子：

例如：Both the number and the percentage of people in the United States involved in nonagricultural pursuits expanded rapidly during the half century following the civil war, with some of the most dramatic increases occurring in the domains of transportation, manufacturing, and trade and distribution.

What can be inferred from the passage about the agricultural sector of the economy after the Civil War?

(A) New technological developments had little effect on farmers.

(B) The percentage of the total population working in agriculture declined.

(D) Farmers achieved new prosperity because of better rural transportation.

文中指出：非农业人口的数量和比例都增加了。由此可知农业人口的数量和比例下降，所以(B)为正确答案。

托福阅读背景知识六则

通常托福阅读题型会涉及以下内容，建议考生搜集这些方面的文章来扩充自己的背景知识：

一、印第安题材

1.白令海峡移民理论

2.印第安文化

3.印第安宗教观

4.印第安建筑业：大、先进。

5.印第安手工业：好。

6.社会组织结构：严密、分工细、凝聚力强。

二、动植物题材

1.植物学题材

a. 地衣、苔、真菌、蘑菇最常见。

b. 树冠上方生物。

c. 植物在生态平衡中的作用。

2. 动物学题材

a. 考普通动物为多。最近常考鸟类、蚂蚁、动物智能与灭绝(联系天文学与冰河理论)。

b. 考动物进化(evolution)。

c. 考动物的分类(classification)。

phyla(单数phylum) —门

class—纲

order—目

family—科

genus—属

species—种

carnivore/predator—食肉动物

herbivore—食草动物

omnivore—杂食动物

d. 动物的生活习性最为多见。

j群居(social animal)动物的习性

a) 蚂蚁：社会组织结构—等级制(caste)：交流方式—信息素—气味;生活来源;外来物种的有害性。

b) 蜜蜂：群居个性; “8”字舞;蜜蜂智能;防御;天敌—大黄蜂。

c) 大猩猩：智能：猩际关系

k迁徙 (migration )

野鸭、大雁：日照长短;辨别方向。

l伪装 (camouflage)、花拟态(mimicry )

三、考古学(archaeology)题材

1.文化(cultural ) 考古学

形态(physical)考古学

2.化石(fossil )

3.人的左右手

j 使用工具。证据：敲击的划痕;手柄的形状。

k 牙齿上的划痕。

l 大脑左右半球的大小差别;趾骨的粗细差别。

m 作画时人像的方向

4.古代陶瓷的考古。

Clay, model, wheel ，glaze, kiln

5.古代文字的考古。

四、美国历史题材

1.美国发展线索

j 发现美洲阶段

哥伦布(意)，为黄金、茶叶、香料

West/East Indian

影响：世界观变化;国家形势变化;(爱尔兰——土豆饥荒 )

k 英国定居阶段(English settlement )

1607第一个定居点Captain John Smith影响清教徒

1620五月花号

l 殖民时期(colonial era )

m 独立战争(American Revolution )

n 新的国家(new nation)：南北不均衡

o 南北战争(Civil War )

p 战后重建。

q 西进运动 (Westward movement )

r 工业化大增长

s world war I &II

End ：1960

2.“大熔炉”：地理位置;民族融合1960’s;文化融合。

3.邮政。j 小马快递;k 铁路邮政。

五、地理学题材

1.地理现象、土壤构成、降雪降雨。

2.冰川(glacier)、形成(foundation) 移动冰川(surge glacier )危险

3.地球构成：地心构成

M计划、DSDP(deep sea drill project )计划、地震波探测超高温高压

地壳 (crust)

地幔(mantle ) upper mantle; lower mantle

地核 (core)

4.板块构成学说

converge

碰撞; spread 张裂

mantle plume 地粒、热点; a dive into b ;slide past each other

六、天文学题材

多考木星、太阳，近期多考彗星、小行星。

1.宇宙 (universe、cosmos) 星系(galaxy )，星云(nebulae) 恒星 (star、sun ) 行星 (planet)卫星 (satellite、moon ) 小行星(asteroid 彗星(comet ) 陨星 (meteorite)

2.八大行星

Mercury —水星，Venus—金星，earth—地球， Mars—火星，Jupiter —木星，Saturn —土星，Uranus —天王星，Neptune —海王星(第九大行星Pluto —-冥王星已被天文学界逐出行星之列)

3.物质粒子

molecule —分子，particle —粒子，proton—质子，electron —电子， neutron —中子，photon —光子，ion —离子

托福阅读中的美国历史背景

托福阅读的3篇文章均为学术类背景文章，何为学术类背景?我们先来看看以下5个单词。Mesopotamia, Tigris, Euphrates, Ur, Sumer。看到以上这些单词的时候是否会傻眼? 这些都是托福阅读文章曾经出现过的相关单词，大部分同学因为对两个流域的认识很少，对文章内容和单词点模糊，从而导致这篇阅读文章无法拿到令人满意的分数。两个流域是托福阅读当中非常高频的背景内容。以上几个单词分别为，美索不达米亚平原，底格里斯河，幼发拉底河，乌尔城以及苏美尔。乌尔城重要的原因是因为它是底格里斯和幼发拉底河的交界。如果我们在考试的当时就对词汇和历史背景有所把握，那对于做题就是非常有帮助的。

现在我们就一起来看一下托福阅读中很常见但是大多数中国学生不了解的美国历史：

1) 英属北美殖民地的建立(1607--1733)

北美洲原始居民为印第安人。16-18世纪，正在进行资本原始积累的西欧各国相继入侵北美洲。法国人建立了新法兰西(包括圣劳伦斯流域下游大潮区，密西西比河流域等处);西班牙人建立了新西班牙(包括墨西哥和美国西南部的广大地区)。16，英国建立了第1个殖民据点—詹姆士城，此后在大西洋沿岸陆续建立了13个殖民地。到达殖民地的大多数是西欧贫苦的劳动人民，也有贵族、地主、资产阶级，以英国人、爱尔兰人、德意志人和荷兰人最多。移民中有逃避战祸和宗教迫害者，有自愿和非自愿的“契约奴”以及乞丐、罪犯;还有从非洲被贩运来的黑人。

2)独立战争 (1774—1783)

英法为争夺海上霸权和掠夺殖民地而进行的七年战争，以英国胜利告终。英国在北美接管了加拿大，控制了密西西比河以东的新法兰西，对北美殖民地全面加强控制。1774年9月5日，除佐治亚外的各殖民地代表在费城召开了第1届大陆会议，通过了和英国断绝一切贸易关系的决议向英王呈递请愿书。1775年4月18日，在波士顿附近的列克星敦和康科德，殖民地爱国者打响了反抗的枪声，揭开了独立战争的序幕。5月，第2届大陆会议召开。次年7月大陆会议通过独立宣言，宣布13个殖民地脱离英国独立。

波士顿惨案 (Boston Massacre)

大陆会议 (Continental Congress)

独立战争 (War of Independence)

独立宣言 (Declaration of Independence)

3)南北战争及重建时期(1861-1877)

1861年4月，南北战争爆发。1863年1月1日，林肯颁布的《解放宣言》生效，叛乱各州的黑人奴隶都被视为自由人，允许参军。1865年4月9日，南部同盟军总司令R.E.李将军投降。南北战争以联邦胜利宣告结束。4月14日;林肯遇刺，副总统A.约翰逊继任总统。约翰逊对南部种植园主推行妥协政策。11月，密西西比州首先颁布“黑人法典”，对黑人残酷迫害。恐怖组织三K党于1866年成立，对刚获得自由的黑人施以私刑。在这种混乱局面下，共和党激进派占优势的国会提出弹劾总统案(以少1票未通过)，并分别于1865、1868和1870年通过了宪法第13条修正案(宣布在美国奴隶制不复存在)、第14条修正案(黑人被承认为美国公民)、第15条修正案(给黑人以选举权)。1867年3月，国会通过重新建设南部法案，对南部实行军管。1867-1877年，南部进行民主重建，各州成立了黑人和白人联合执政的政权，制订了民主的进步法令，14名黑人当选为众议员，两名黑人当选为参议员。R.B.海斯就任总统，标志着民主重建的结束。

南北战争 (CivilWar)

解放宣言 (Emancipation Proclamation)

重建时期 (Reconstruction)

4)大萧条 (Great Depression)

20世纪30年代的美国

民主党人F.D.罗斯福1933年就任第32届总统。罗斯福政府实行了由国家对经济进行广泛干预、调节的“新政”，整顿金融，复兴工农业，举办救济事业等，挽救了美国的严重经济危机，并加强了国家垄断资本主义。1933年11月，美国与苏联建交，对拉丁美洲采取“睦邻政策”。1937年新的经济危机再度出现。次年，罗斯福采用扩大赤字开支的办法，使这次危机有所缓解;第二次世界大战爆发后，美国重振军备，才使经济得到恢复，走向繁荣。

新政(New Deal)

睦邻政策 (Good Neighbor Policy)

5)第二次世界大战后的美国

第二次世界大战中，由于扩军参战，并大量供应盟国军火物资，美国成为盟国的兵工厂，出现了战时经济繁荣，国家垄断资本有更大发展。美国利用参战的机会，控制了世界许多重要战略据点，建立了军事基地;杜鲁门政府对外推行冷战政策，提出杜鲁门主义，制订马歇尔计划，筹划成立了北大西洋公约组织。

在内政方面，杜鲁门提出“公平施政”纲领，但收效甚微。1950年6月，朝鲜战争爆发。1952年共和党人D.D.艾森豪威尔以结束朝鲜战争的许诺当选为美国总统。1953年7月签定了朝鲜停战协定。

艾森豪威尔政府在1953-1954年经济危机的侵袭下，为缓和国内外紧张形势，在内政外交方面作了调整，扩大了社会保险法的实施范围，加强科研工作的国家化，进一步发展宇航事业。1955年7月美、英、法、苏四国首脑会议召开，国际形势有所缓和。1957年苏联成功地发射第1颗人造地球卫星，向美国尖端科学领先地位进行挑战。1958年，美国发射人造地球卫星，从而使美苏军备竞赛进入宇宙空间竞争。1969年7月20日，美国宇宙飞船“阿波罗—11”号登月舱在月球着陆。

60年代民主党J.F.肯尼迪和L.B.约翰逊相继执政，实行长期财政赤字政策，扩大军费开支，增加福利费用，经济持续上升。同时，由于他们卷入越南战争，支付巨额军费，消耗了美国大量财富，使美国经济实力大为削弱，而联邦德国和日本经济迅速发展，逐渐成为美国的竞争对手。

60年代，由于越南战争不得人心，国内社会动荡不宁。1963年4月，小马丁·路德·金在伯明翰发动了大规模游行、请愿、静坐和示威运动，8月，25万黑人和白人一起为抗议种族歧视，举行了向华盛顿的进军示威，小马丁路德·金发表了“我有一个梦”的演说。在黑人民权运动的推动下，国会于1964年6月通过民权法。

在经济方面，1973年“能源危机”后，1974-1975年美国爆发了战后最严重的经济危机;美国经济陷于以“滞胀”为特征的综合并发症中;1980年美国经济严重衰退。1981年里根任总统后，推行高赤字财政政策，用大规模减税和增加国防开支来刺激经济、鼓励投资，同时严格控制货币发行量。1982年美国经济开始复苏，转入低速增长。1987年10月虽发生股市暴跌风潮，美国经济情况仍较平稳，但财政赤字和外贸赤字仍是美国经济的隐忧。进入90年代，美国计算机产业发展迅速，并带动全球的高科技信息产业，开拓了新一代的产业革命!

杜鲁门主义 (Truman Doctrine)

马歇尔计划 (Marshall Plan)

共同安全法 (Mutual Security Acts)

古巴导弹危机 (Cuban Missile Crisis)

尼克松主义 (Nixon Doctrine)

销售如何保持节奏感篇2

究竟如何应对2016年玉米机销售的窘境, 几家玉米机大企业是如何做的?带着疑问, 记者近日来到勇猛对该公司总经理王勇进行了采访。

经过升级改进的玉米机剥皮机剥皮速度更快、剥净率更高、并且不嗑粒

割台倾角经过多次试验, 调整到最佳角度, 更不容易掉棒

前轮使用桦林佳通14层轮胎, 承载力更强, 更耐用, 高于行业平均水平

为了保障”国Ⅲ”机器燃油清洁度, 装配了双重过滤系统

王勇直言不讳地告诉记者, 2016年是玉米机市场上最冷的一个寒冬, 勇猛目前也受到了一些影响, 但也做了很多工作应对。所以对于2016年的销量, 王勇仍然很自信, 用他自己的话说就是“勇猛还好”。

市场越冷, 产品越要用心

王勇认为, 市场越是不好做, 就越要练好内功, 从产品品质提升来打破僵局。

王勇告诉记者, 勇猛2016款的玉米机为了适应市场需求, 在技术层面有很多改进。例如, 所有割台的倾角经过多次试验, 全部调整到最佳角度, 更不容易掉棒;除了割台的改进, 为了提高剥净率, 勇猛将所有剥皮机构都进行了加宽处理。此外, 中原款的玉米机产品全部加装了籽粒回收装置。

发送机防火隔热棉包裹更细致、更全面

发动机周围密封比较好, 形成良好的风道

操作手柄控制液压开关实现各种操作, 省力便捷

用于“国Ⅲ”玉米机检测的电器检测设备

除了技术方面的改进, 新款勇猛玉米机在安全方面也有提升, 除了增加许多安全标识提示用户以外, 在发动机防火方面尤其重视。

勇猛研发部的员工告诉记者, 2016年勇猛所装配的玉柴和潍柴的柴油机, 从单个缸体的排气管道一直到发动机总排气管, 全部都覆盖了防火隔热棉, 这样就保障了发动机尾气在排出机体之前, 热量几乎很少传递到周围。

此外, 勇猛还通过设计发动机冷却风道, 加大冷却水箱等方面来提高冷却能力。总体来看勇猛更加注重安全防火。

除了内在提升, 勇猛新款玉米机在整体外观上也有提升。通过跟中国农业大学合作, 在满足机器性能要求的基础上, 做了整体的工业设计, 包括驾驶室操作体验提升、机身外观的改进, 使得勇猛的玉米机整体上上了一个档次。这也落实了勇猛董事长王世秀在2016年年会提出的“一美、二好、三舒适”的要求。

产品升级的同时, 勇猛也非常重视机器的质量和可靠性。甚至不惜花费“重金”来开发一套顶尖的检测设备。

独门神器, 保障“国Ⅲ”品质

大家都知道, 2016年的玉米机市场不好, 很大程度上是因为发动机排放升级给购机用户带来的彷徨。

几个月前的“三夏”期间, “国Ⅲ”小麦机在市场上的表现可以说并不出色, 价格高, 可靠性不强, 坏了机手自己维修不了, 能够修理“国Ⅲ”机器的修理铺又少, 所以造成了“国Ⅲ”机器大失口碑。

勇猛为了保障“国Ⅲ”机器的品质, 和中国农大合作研制了一套专门用于“国Ⅲ”机器出厂检测的电器检测设备。

据勇猛总装车间靳师傅介绍, 这套电器检测设备类似于汽车的出厂检测, 能够实现包括发动机启动参数、线缆检测、所有电器检测和CAN参数检测等共计36项在线检测。并且这套设备基于CAN总线技术, 可以从467条故障数据库中进行故障信息识别, 一旦发现问题, 可以快速解决。

提到这台设备, 王勇表示:“这个设备非常好, 有了它, 就能保障所有‘国Ⅲ’机器隐患在出厂前排查并解决, 对提升‘国Ⅲ’机器的品质有很大帮助。”

发挥优势, 提升服务质量

不少人认为, 玉米机价格和质量的竞争是“第一次竞争”, 售后服务的竞争则是“第二次竞争”, 是一个更深层次、更高要求、更具有长远战略意义的竞争, 它比“第一次竞争”更为重要, 更具有决定胜负的作用。而勇猛显然是十分重视“第二次竞争”的。

说到售后服务, 记者想起了一件往事。

据说, 有一年“三秋”期间恰逢国庆假期, 勇猛售后服务人员却没有放假。大家都知道, “三秋”期间是机器出故障最集中的时间段, 也是企业所有售后服务人员最忙最累的时期, 那一年, 勇猛依靠及时的售后服务赢得了口碑, 树立了良好的品牌形象。也正是从那时开始, 勇猛逐渐雄踞东北市场。

2016年市场形势不好, 但是勇猛却丝毫没有放松售后服务工作。

王勇介绍, “2016年开始, 在保持原有服务商的基础上, 我们又增加一些有能力、有实力、有条件的农机维修公司作为我们新的服务商, 逐步建立健全服务体系。同时勇猛还加强对新老服务商维修知识及服务管理制度等方面的培训, 打造出一支高技能、高素质的服务队伍, 切实保障勇猛售后服务质量。”

勇猛员工每天在激昂的进行曲伴随下进入厂房, 打扫, 开例会, 给人的感觉是很有仪式感, 心劲很足

“此外, 在配件供应方面, 我们通过配件管理平台, 实现快速准确地为用户提供需要的配件。”王勇告诉记者, 这两年用户对于勇猛的配件供应非常满意, 因为干活干到哪里, 无论是县级城市还是乡镇, 基本都能买到勇猛的配件。这也是这两年勇猛在东北市场乃至全国市场迅速成长起来的原因之一。

5S管理, 员工素质提高

记者走访过多家农机企业, 而勇猛的5S管理却给记者留下了很深的印象。

王勇介绍说, 现在无论是勇猛的车间, 还是办公室, 看上去都非常整洁规范、井井有条。以前的勇猛工厂, 每逢有客人来参观, 都要提前通知, 进行打扫, 但即使如此, 也仍然显得很乱。而在实现5S管理后, 能够随时随地去参观, 不需要提前安排。

当然, 勇猛在坚持5S管理后, 受益颇多。比如通过现场5S管理, 勇猛产品的品质得到了很大的提升。王勇告诉记者, “过去零部件随意摆放, 造成了很多零部件有被磕碰的可能, 员工可能正在装某个零部件, 但是手边没有, 工人会去别的地方找件, 再回来安装, 很可能就会有漏装或发生其他的错误。现在通过现场5S管理, 这些问题都会杜绝。”

记者在参观勇猛车间的时候发现, 勇猛通过5S管理法中的“杜绝浪费”, 设计了很多滑道来减少工序和工序之间因搬运带来的时间浪费。上一道工序结束了, 直接通过滑道送到下一道工序, 不用搬来搬去, 而且工序和工序之间相距很近, 配合起来效率和质量都有提升。

记者还发现, 不但所有的生产工人严格按照5S管理要求自己, 就连勇猛的文案工作人员也严格按照5S管理制度要求自己, 桌子上按照自己的办公习惯, 贴了一块块的胶布用来给办公用品“定位”, 打印纸进行分类存放这样一来打印的时候就能够快速放入需要用到的纸张, 杜绝了浪费, 提高了效率。

王勇对于5S管理带来的转变, 他认为本质是这种管理制度让员工的素质得到了很大的提升, 员工的意识形态发生了本质的变化。他说, “过去员工来工作是打工意识, 现在他们有了主人公的意识和集体荣誉感, 对企业产品的质量有一种使命感和责任感。可以说员工素质的提升无形中也提高了产品的质量。”

采访后记

从靠人管理, 到靠制度管理, 勇猛经历了抽丝剥茧的痛苦, 每一位见证着勇猛崛起的员工都历经了这场痛苦。然而现在, 他们苦尽甘来, 终于能够享受变革带给他们的便利和欣慰了。

也许正是通过以上这些努力, 勇猛才有了“市场不好, 勇猛还行”的信心。

记者跟踪勇猛这家企业发现, 通过最近几年的积淀, 勇猛产品的品质、品牌和服务在用户心中有了很高的地位, 尤其在东北地区, 很多用户购买玉米机的时候, 勇猛的品牌是其首选品牌。

追问其原因, 记者觉得最重要一点就是, 勇猛这家企业能够专注于玉米收获产品几十年如一日, 不走捷径, 不玩虚的, 不坑老百姓, 这才是勇猛成功的最主要原因。

销售如何保持节奏感篇3

邀请团队成员相互复查工作，复查的形式并不重要，结对编程(pair programming)、伙伴复查(buddy review)、同行复查(peer review)、走查(walk-through)、正式代码检查(formal code inspection)都可以。复查能够为项目方方面面带来好处。项目经理要为团队提供多种方法。这些方法以特定顺序介绍：从最不正式到最正式。以我的经验来看，这也可以从最有效和易于保持的，到最没有效果和难以维系的。

结对编程。先不要假定“这里没人愿意这么做”，要允许大家这么做。(而且可以提醒大家，他们已经完成过结对调试了。)我会问大家谁自愿进行结对。我建议他们在开始之前，先去阅读一些相关资源，比如[WK02]和[SH06b]，还有www.pairprogramming.com。

不出意外的话，会有人愿意尝试结对的。相对独自工作来说，他们可以学到如何通过结对编程使工作变得更有效率。

除了减少缺陷、加快开发速度外，结对编程还能带来很大的好处：有两个人完全熟悉并知道如何处理同一块代码。而且，如果人们经常切换不同的结对对象，他们就会深入了解目前团队正在开发的系统的各个部分。此外，对代码作者的反馈也没有延迟。

用哪种生命周期都没有关系。结对这种技术总是可以用来让更多人了解代码。

伙伴复查。伙伴复查无法达到与结对编程同样的学习效果。没错，每个人都可以了解产品某个功能的代码，但是不会像作者那样深入，

作者得到的反馈也会有一点点延迟——即完成复查所需的时间。

同行复查。同行复查与伙伴复查的意思差不多(把你的代码给别人看看)，但是很多人倾向于一次复查一个完整的模块，不管是一个文件还是几个文件。复查大量代码要更难，很难找出需要进行复查的大块时间，而且很难记住脑子里面所有的想法。

同行复查很难达到与伙伴复查同样的学习效果。以我的经验来看，这样做经常只能复查代码风格，而不是内容。对于作者的反馈延迟可以长达一星期。

走查。用走查的方式，一些人会集中在一个房间之内，由代码作者说明产品，过一遍文档。这里几乎没有团队学习的过程，而作者得到反馈的延迟时间也相当长——也就是用来组织会议需要的时间。

正式检查。如果做得好，正式检查可以帮助团队通过讨论了解产品。不过我很少看到正式检查能够在组织内长久实施下去。即使是启动检查的人，也很难维持检查的动力。

维持检查很困难，因为检查别人的代码会打乱每个人的节奏，还有项目的节奏。要想进行一次费根式(Fagan-style)的检查，人们必须离开自己的工作任务上下文，详细阅读产品代码，准备评论自己看到的东西。我发现，为了一次两小时的检查会议，要花上几小时甚至一天的时间去准备。

销售如何保持节奏感篇4

2011/4/8/14:36

2011年前两个月，工程机械延续去年的势头继续高速增长，据统计，前两个月挖掘机增长86%，混凝土机械增速超过50%，装载机和起重机的销量增速也不低于20%、30%的水平。目前工程机械产品及关键部件依然呈现出供不应求的局面。

机械行业研究员指出，在日本强震之前，国内挖掘机市场已经出现了一股投资热潮，以龙头企业为代表的国内品牌正在一步步蚕食外资品牌高达70%的市场份额，经历了2010工程机械市场的高速增长，国内挖掘机市场吸引了越来越多的资本与活力，这股力量正在不断提升国产品牌的整体实力。

尽管日本强震并未对工程机械市场造成较大的影响，但由于不同板块贸易度差异较大，二手挖掘机市场与重要零部件板块恐会有一定程度的反应。2010年期间，以终端市场为主的韩系品牌已经呈现下降的趋势，中国企业正在从低端市场走向高端市场，品牌的建设非常突出，包括营销手段的运用，品牌的推广都在逐步走向成熟化。

销售如何保持节奏感篇5

题目：

结合奥尔夫音乐教学法，浅谈如何

培养幼儿节奏感结合奥尔夫音乐教学法，浅谈如何培养幼儿节奏感

【摘要】音乐教育是美育教育的重要部分，也是对幼儿进行德、智、体美全面教育的重要手段。节奏是音乐生命力的源泉，节奏感是音乐能力的重要组成部分。幼儿生活在声音的世界里，节奏也无处不在，无处不有。让幼儿在节奏中感受音乐的美妙以及理解、领悟音乐节奏元素，这对培养幼儿的节奏感是很重要的，同时还能提高幼儿对音乐欣赏的能力。

【关键字】幼儿

奥尔夫音乐教学法培养节奏感

作为音乐的核心要素之一，节奏是极为重要的。它是音乐的脉搏，是音乐的精髓，是音乐中最不可缺少的重要组成部分。德国当代著名儿童音乐教育家奥尔夫认为：音乐构成的第一要素是节奏[1]。所以节奏的培养是很重要的。并且《幼儿园工作规程》中强调幼儿园教育工作的原则是体、智、德、美、诸方面的教学应该相渗透，有机结合[2]。但是幼儿因其自身年龄太小，大脑及身体动作的节律不能完全与音乐节奏的感受相协调，所以节奏感较差。培养和训练幼儿的节奏感是十分重要的。幼儿从3岁开始记忆急速发展，教师要在反复中加深他们所学知识的印象。在语言方面已经学会辨别，并能发出我们汉语中的绝大多数音，也逐渐形成了自己的语音系统。在审美方面，能直接感知与自己生活紧密相连的事物。会知道什么颜色好看，什么音乐好听，什么语言美，什么行为美，什么图案美等等。幼儿在这个时期观察能力也有所增强，会注意到身边的很细小的事物，有时甚至注意力还会比较集中。幼儿的这些特点表示幼儿从3岁起，是培养节奏感的最佳时机。

一、节奏以及节奏教学的目的（一）节奏与节奏感

所讲节奏，一般指音乐中交替出现的有规律的强弱、长短的现象，比喻均匀、有规律的轻重反复及其各种变化组合。而节奏感是节奏中的一部分，同时节奏感也是音乐能力的重要组成部分，它是对节奏的感知。如果我们让不同的人来听同一段节奏，我们会发现，他们复述出来的节奏是不一样的，这就说明他们的节奏感有强弱。由此可见，节奏是自然界或人文艺术界因变化而丰富进化，在包括高度、宽度、深度、时间等多维空间内的有规律或无规律的阶段性变化，是固定的，而节奏感有时候是与生俱来的对事物的把握能力，但是通过后天的努力也可以达到，是可以培养的。

（二）节奏教学的目的

在奥尔夫音乐教学法中，教学手段之一节奏教学是作为学科最基础的部分，也是最常见运用最广泛的元素。每一课程的教学都离不开节奏。因为在我们日常生活中节奏每时每刻都存在，也是我们平时接触最多的东西，所以说以节奏教学会使孩子们感到非常熟悉、亲切、易懂易学，可以说节奏是无需专门训练和技术准备的音乐要素，也是直接作于人的身心的最富有生命意义的要素。音乐教学中节奏教学的目的，就是开发人的与生俱来的节奏潜能感，并且在艺术教育活动中，将被动的本能变为更具有主动性和创造性的感知、反应和表现力，使之成为培养身心均衡发展、有较高素养与能力的适应现代生活、有创造性的劳动者的重要教育手段。

二、奥尔夫音乐教学法

奥尔夫音乐教学法是一种综合性的教学艺术，在它的教学空间里，包含了语言文字、音乐美术、表演设计等多方面的教学门类。奥尔夫在其音乐教育实践中提出的“原本的音乐” [3]。他说：“原本的音乐决不只是单独的音乐，它是和动作、舞蹈、语言紧密结合在一起的；它是一种人们必须自己参与的音乐，即：人们不是作为听众，而是作为演奏者参与其间。[3]”这种行为方式，是合乎儿童天性的。他强调：“儿童在其中不是被动的听众，而是音乐创作的积极参与者。它简单易行，没有人为的附加物，没有繁赘的结构，近乎于生活、自然及儿童的天性。它是儿童的良师益友。”[3]

三、培养幼儿节奏感的有效方法

(一)激发幼儿对节奏活动的兴趣

对于幼儿这个年龄阶段，首先应该注重兴趣的培养。没有趣味的学习方式，很难集中孩子们的注意力，如果注意力不集中，就无法掌握课堂上学习的内容，所以激发幼儿在节奏方面的兴趣是很重要的。

1、感知生活中的节奏

(1)引导幼儿在日常生活中寻找节奏。节奏存在幼儿身边，怎样引导幼儿去感知它呢？教师可以让幼儿通过观察、亲近大自然，来发现自然界的声音。并通过让小班幼儿模仿，如：小狗叫“汪—汪—汪—”、小猫叫“喵—喵—喵-”、下雨的哗啦声，汽笛声，打鼓声，打雷声，火车开来的声音等等，或者节奏可表示为X拍一下手、或X跳一步、X—拍两下手等等来感知节奏。通过这些形象的节奏来让幼儿了解节奏的时值。因为这些都是生活中的声音，所以幼儿能够轻松的找到并在兴趣的前提下模仿这些节奏。通过用语言、动作、或者借助乐器等形式来表现出来。虽然幼儿并不能完全了解节奏上的本质意义，但是可以通过用让他们感兴趣的方式来感受节奏，在这个过程中来提升他们对节奏的兴趣，从而为培养节奏感打下良好的基础。

(2)将音乐贯穿于幼儿的一日教学活动中，让孩子们感受到“音乐无处不在”。如中班在上课之前用节奏型X X ︳XX X ︳，一边摇铃鼓一边说到：小手|拍一拍|，那么小朋友自然会跟着老师的节奏说到我就|拍一拍|这样不仅能吸引小朋友的注意力，还能训练简单的节奏型。又如在幼儿一日活动中设计了点名活动，请幼儿有节奏地报出自己的名字如：我叫××或我叫××|×0|，早上好，我们两来抱一个。这个活动不仅会使小班的新生很快消除了对老师幼儿园的陌生感，还培养了幼儿的节奏感。在幼儿的常规教育中，可以经常对幼儿进行音乐欣赏，潜移默化的接触节奏。例如比较柔和、安静的钢琴曲可以在睡觉的时候放给小朋友们听，他们自然而然就会知道，噢，要安静，睡觉了。幼儿受着音乐的熏陶，逐步知道听到某一乐曲就该干什么了。这样，幼儿不仅节奏得到训练，常规行为也得到了提升。

2、将节奏蕴涵于游戏之中

孩子在幼儿时期最感兴趣的活动就是游戏，幼儿园的主要教学形式也是通过游戏教学。在游戏活动中贯穿音乐，将游戏性和音乐性合二为一。如在小班音乐游戏歌曲《幸福拍手歌》中，如果感到幸福你就拍拍手，那么小朋友自然就会打出节奏型X X,甚至还可以创新一点，例如如果感到幸福你就握握手、耸耸肩、眨眨眼等等，这样不仅有利于小班小朋友对身体各部位的认识还训练了简单的节奏。与游戏的结合不仅为幼儿创设良好的音乐活动氛围，还让幼儿在游戏中形成了合作意识，规则意识，促进了幼儿参与活动的主动性、积极性。又如中班手指游戏《土豆土豆》①，土豆土豆|心心|土豆土豆|背背|土豆心|土豆背|土豆心心|土豆背|，再运用手上的动作，那么就更能吸引小朋友了，这就在无形中培养了幼儿的节奏感，同时也更具趣味性。再如大班《老狼老狼几点了》②这个游戏中，安排一个小朋友当老狼，其他的小朋友就齐声问：老狼老狼|几点了|这时，老狼随便说一个数，当老狼说到天黑了的时候，就可以下去抓小朋友了。这个游戏也是在玩中训练了小朋友的节奏感。

（二）结合语言、动作在节奏活动中的运用

1、将日常的语言富于音乐的节奏语言本身即是有旋律和节奏，也是一种音乐。用语言来培养幼儿的节奏感，这样会使幼儿感到非常熟悉、亲切。在语言教学活动中，常会让幼儿学习儿歌、诗歌等，所以我们在日常活动中启发引导幼儿利用儿歌、诗歌等结合节奏训练，将语言寓于音乐的节奏，这也就体现了奥尔夫音乐原本性的原则。如我们在学习中班儿歌《小老鼠，上灯台》② “小老鼠，上灯台；偷油吃，下不来；喵喵喵，猫来了；叽里咕噜滚下来。”学这首儿歌时，节奏的正确把握对幼儿的理解和记忆力有很大帮助。我觉得这首儿歌的节奏是XX X0 |XX X0 | XX X0 | XX X0 |XX X0 | XX X0| XX XX| X X | X 0|并且这首儿歌可以加上动作，例如可运用奥尔夫教学法中的声势练习，跺脚、拍腿、拍手、来唱这首儿歌。小老鼠，上灯台，配上声势练习依次是跺脚，拍腿，拍手，捻指，或者可以创新一点，拍肩，拍头等等，那么这首儿歌的韵律、趣味性就能很好的表现出来，幼儿也会更感兴趣。把它详细分解：

“小老鼠上灯台；偷油吃，下不来；喵喵喵，猫来了；叽里咕噜滚下来。”

节奏：X X X 0 | X X X 0| X X X 0| X X X 0| X X X 0| X X X 0|X X X X| X X | X 0| 动作：拍腿拍手|拍肩捻指|拍腿拍手|拍肩捻指|拍腿拍手|拍肩捻指|拍腿拍手|拍肩捻指|

2、用动作表现节奏

幼儿园音乐教育活动包括歌唱、韵律活动、打击乐器演奏活动和音乐欣赏四方面的内容。律动活动包括律动、舞蹈、音乐游戏、和其他节奏动作。其共同之处是在音乐伴随下做动作，要求动作符合音乐的情绪和节奏、力度、速度的变化。

在这里介绍一种奥尔夫音教法中动作教学方式——声势教学。所谓的“声势”就是指用身体来作为乐器，通过动作使身体发出声响的一种手段。它是人类表现、交流、宣泄、情感最直接的表达方式。它是由拍手、跺脚、拍腿、捻指等动作组成。在《问好》在这个活动中，老师和小朋友问好，可以边说，边做声势。如，小朋友，（拍手）早上（拍肩）好（做出拥抱的动作），小朋友又可以换不同的动作像老师问好。如果节奏训练的比较好的话，还可以教小朋友简单分声部的声势练习。这样不仅仅是掌握了节奏，而是更大限度的发挥了他们的想像力，创造力，真正体现了《纲要》中提出的“尊重每个幼儿的想法和创造，肯定和接纳他们独特的表现方式、分享他们创造的快乐。”[4]

（三）利用打击乐器加强幼儿节奏

奥尔夫认为，打击乐器是最早为人类所掌握的乐器种类之一，也是现代社会中儿童最容易掌握的乐器。打击乐器的演奏主要使用大肌肉动作，对于小肌肉动作能力尚还处于发展初期的幼儿来说，他们是最自然的音乐表达工具，也是最容易从中获得快乐的源泉。

演奏打击乐器是幼儿非常喜欢的一种活动，不同音色的乐器可以表达不同的音乐形象，可以更好地表达音乐内容。各种乐器演奏不同的节奏型，幼儿间相互倾听协调配合，更好的促进同伴间的相互合作，培养幼儿的节奏感。

我们可以让3岁以上的幼儿操作打击乐器，进一步帮助幼儿培养节奏感。教师可以用一些乐器如铃鼓、沙球、三角铁、双响筒等乐器，放在区域活动中，让幼儿自由地去敲敲打打，感受打击乐器，不同的乐器发出不同的声响。接着教师引导幼儿认识和掌握各种打击乐器的性能、音色等，并让幼儿亲自操作知道用不同的方法敲打乐器可产生不同的音响。在幼儿对乐器有了兴趣之后，就在音乐教学活动中加入打击乐器。首先引导幼儿寻找歌曲的旋律节奏，边听边拍手，然后学唱歌，最后让幼儿每人手拿一件乐器合着节奏敲打，这样幼儿很有兴趣，学起来也很容易，对节奏的把握也无形中加强。例如，在大班《长针短针》这个儿歌中，我们可先引导幼儿找到每一个小节的强拍与次强拍，并在每一小节的强拍●上用双向筒表示，弱拍○上用双向筒表示，三角铁把每个音符都打出来。把它详细分解：（三代表三角铁）

长针短针|好伙伴|一快一慢|怎么办|长针短针|好伙伴|追追赶赶|来作伴|强弱：● ○ |● ○|● ○|● ○ | ● ○ |● ○|● ○|● ○| 节奏：X X X X| X X X | X X X X| X X X | X X X X| X X X | X X X X| X X X | 乐器：双响筒 |双响筒|双响筒 |双响筒| 双响筒 |双响筒|双响筒|双响筒| 三三三三|三三三三|三三三三|三三三|三三三三|三三三|三三三三|三三三| 这样幼儿不仅在玩中感受到了乐趣，还意识到了节奏的强弱关系以及训练了简单的节奏。

奥尔夫认为，在音乐教育中，音乐只是手段，教育人、培养人才是目的。初步系统地培养有而节奏感，并帮助幼儿发展体验理解音乐的能力，是学前幼儿音乐教育的主要途径。而感受和表现又是学前幼儿音乐教育的重点。所以说注重幼儿的音乐素质中节奏感培养，把对音乐表现手段的认识和运用能力的培养贯穿于整个学前幼儿音乐教育活动之中是非常必要的。[5]

四、结语

音乐的教育对于幼儿而言，应该在和谐的充满爱的氛围中感受音乐的优美。因此，教师和家长应该随时保持一致的目的和良好的心态，引导幼儿通过探索、认识和发现，从而获得自己所需的知识。让孩子在肯定和鼓励中增强学习的兴趣，在乐趣中获得知识，进一步形成自己优秀的性格和气质。总而言之，我们通过幼儿音乐教育，培养幼儿良好的节奏感和对音乐的兴趣和爱好，增进幼儿学习、认知音乐的兴趣和方法，为幼儿以后的学习和发展做好准备，从而打好坚实的基础。注释：

①《幼儿园新课程新游戏》林平凡湖北美术出版社 2011 《多元整合幼儿园教育活动资源包》周丛笑，刘美罗东方出版中心 2005 ②[参考文献]

如何培养幼儿的音乐节奏感篇6

一、在活动中, 让幼儿从最喜欢的小动物的叫声入手

如:小鸡怎么叫的, “叽叽叽”;小猫怎么叫, “喵喵喵”;小牛, “哞哞”等等, 让幼儿通过小动物的叫声亲自去感受各种各样的节奏。其次, 再让幼儿感受日常生活中的各种声音, 如:钟表, “滴答滴答;”上楼时, “通通通通”, 下楼的“踏踏踏踏”, 以及小朋友、老人、中青年人各种不同的走路节奏, 重要培养幼儿用耳朵去寻找各种不同的节奏。引导幼儿倾听这些声音、模仿这些声音, 拍打这些节奏。孩子们在寻找生活中各种各样节奏的过程中, 对节奏的兴趣更浓了。

二、让幼儿用身体的各个部位来表现节奏

如:拍手、拍肩、跺脚, 一边拍手一边唱歌, 让幼儿在有音乐伴奏和无音乐伴奏时把自己对节奏的感受和理解用优美的动作表现出来, 这种表现自如、灵活, 教师加以引导。如小班的“拍手点头”, 幼儿边唱边拍拍小手点点头, 很自然地和着节拍拍手点头;稍大些的幼儿, 可让他们跟着音乐拍打节奏。也可训练他们跺跺脚、拍拍肩, 进而发展到跺脚拍手。如在训练|××××|×××××|节奏型时, 开始时我让幼儿随意用自己身体的任何部位来打节奏, 只要卡准节拍就行, 渐渐的我要求幼儿四分音符用手拍, 八分音符用脚来代替, 并将此节奏型变成各种形式让幼儿进行训练。语言节奏在培养幼儿节奏感以及音乐能力方面有着不可替代的重要作用。

三、让幼儿充分地利用打击乐器表现节奏

先让孩子认识各种打击乐器, 感受乐器的音色。幼儿在敲打中探索打击乐器不同的演奏方法, 激发他们独立思考并表现节奏, 然后让幼儿自己给小乐曲配上伴奏, 练习合奏。

总之, 每个幼儿都或多或少地具有音乐的潜能, 我认为在节奏教学中, 教师不是致力于教会幼儿什么, 而是设法挖掘幼儿潜在的这种能力。通过这些形式, 让幼儿在这些活动中学习音乐, 了解音乐, 提高他们的音乐素质。

摘要：培养幼儿良好的音乐节奏感是音乐活动中的一项重要工作。教师通过各种形式提高幼儿的音乐素质。